27 09 12
achtige r k r e p u s 6 om manierenedaan A L LES ggen! te krij
ééndaags seminar | bussum
De psychologie van het
overtuigen Met meesterbeïnvloeder Robert Cialdini (VS) Plus: Jeroen Busscher, Jim Stolze, Pacelle van Goethem, Jan van Setten, Roos Vonk, Remco Claassen en Jos Burgers
www.denkproducties.nl/overtuigen
27 09 12
09.00
Ontvangst en registratie
09.30
Opening door Jeroen Busscher
programma
De kracht van de massa
De mens is een kuddedier. Sociale bewijskracht beïnvloedt onze keuzes véél sterker dan we denken. Dus: maak helder dat al vele schapen over de dam zijn. De rest volgt dan automatisch. Sprekers: Robert Cialdini & Jim Stolze
Naam en faam Waarom werkt ‘namedropping’? Waarom wordt Einstein zo vaak geciteerd? Waarom maakt een doktersjas indruk? Allemaal aspecten van de autoriteits factor: status verkoopt. En het goede nieuws: uw autoriteit verhogen is heel eenvoudig. Sprekers: Robert Cialdini & Pacelle van Goethem
Wie A zegt, móet wel B zeggen Mensen zijn allergisch voor grote veranderingen. Gebruik daarom het consistentieprincipe als duimschroef voor beïnvloeding. Werk in kleine stapjes waartegen men veel gemakkelijker ‘ja’ zegt. En waarna er geen weg meer terug is! Sprekers: Robert Cialdini & Jan van Setten
Nu of nooit! Kent u de ‘Drie Dwaze Dagen’? Schaarste verandert beschaafde mensen in hongerige beesten. Ook slimme managers spelen met de kracht van ‘de laatste strohalm’. Sprekers: Robert Cialdini & Jos Burgers
Leuke mensen hebben de halve wereld Onderzoek toont aan: we zeggen vaker ‘ja’ tegen met mensen die hetzelfde denken als wij. Die we sympathiek vinden, charmant zelfs. En: slijmen werkt! Mits subtiel en goed toegepast. Sprekers: Robert Cialdini & Roos Vonk
Wie geeft, die krijgt Neemt u ook een flesje wijn mee als u bij vrienden gaat eten? Dan bent u sensitief voor de wet van de wederkerigheid: een fantastisch hulpmiddel om slim te zaaien en oogsten in (zakelijke) relaties. Sprekers: Robert Cialdini & Remco Claassen
Morgen meteen toepassen!
17.15
Afsluiting door Jeroen Busscher
Einde seminar
6 superkrachtige manieren om ALLES gedaan te krijgen! Beïnvloeding = wetenschap Steeds meer onderzoekers komen tot de ontdekking: overtuigingskracht is grotendeels ‘techniek’. Het is te leren! Experts ontdekken steeds meer mechanismen die leiden tot ‘automatische volgzaamheid’. Mensen denken niet meer na, ze geloven u op uw woord. Of op uw blauwe ogen. Hoe dan ook: ze doen wat u wilt. En daar gaat het om.
Alle meester-beïnvloeders samengebracht! Op 27 september brengen we de beste beïnvloedingsexperts van Nederland samen op één podium: Jim Stolze, Jos Burgers, Remco Claassen, Jan van Setten, Pacelle van Goethem … en vele anderen. Met als slagroom op de taart: dé wereldwijde beïnvloedingsautoriteit: Robert Cialdini (speciaal over uit de VS!). Een seminar met een fenomenale line-up.
Gratis voor elke deelnemer: Invloed + Overtuigingskracht
Als deelnemer aan dit seminar krijgt u twee succesvolle boeken van Robert Cialdini mee naar huis: Invloed is zonder twijfel ‘Hét Meesterwerk’ op het gebied van sociale beïnvloeding. In het boek presenteert Cialdini 6 universele en onweerstaanbare principes voor overtuigen en beïnvloeden. Wereldwijd ging dit boek al meer dan 2 miljoen keer over de toonbank. Cialdini’s tweede boek ‘Overtuigingskracht’ bevat 50 cases van uitmuntende toepassing van de principes uit zijn eerste boek. De twee boeken zijn daarmee perfect complementair: u krijgt de theoretische fundamenten én de praktische toepassing!
De twee boeken zijn u krijgt de theoretis perfect complementair: che funda praktische toepassinmenten én de g!
Robert B. Cialdini
INVLOED De zes geheimen van het overtuigen
Wederkerigheid Autoriteit Schaarste Consis tentie Sympathie Sociaal bewijs Wederk erigheid Autoriteit Schaarste Consistentie Sympathie Sociaal bewijs Wederkerigheid Autoriteit Schaarste Consistentie Symp athie Sociaal bewijs Wederkerigheid Autoriteit Schaarste Consistentie Sympathie Sociaal bewijs Wederkerigheid Autoriteit Schaarste Consis tentie Sympathie Sociaal bewijs Wederkerigheid Autoriteit Schaarste Consistentie Sympathie Sociaal bewijs Wederkerigheid Autoriteit Schaarste Consistentie Sympathie Sociaal bewijs Wederkerigheid Autoriteit Schaarste Consistentie Sympathie Sociaal bewijs Wederkerigheid Autoriteit Schaarste IJD WERELDW EEN DAN MEER EN MILJO EN PLAR EXEM OCHT VERK
27 09 12
Robert Cialdini - meesterbeïnvloeder! Dr. Robert Cialdini verwierf wereldfaam met zijn bestseller ‘Invloed’ (wereldwijd 2 miljoen verkochte exemplaren!). Hij is W.P. Carey Distinguished
keynote-spreker
hoogleraar Marketing en Regents hoogleraar Psychologie aan Arizona State University. Op het gebied van overtuigen en beïnvloeden is Cialdini de meest geciteerde sociaal psycholoog ter wereld. Goeroe Tom Peters zegt over zijn boek ‘Invloed’: ‘Het beste en best onderbouwde boek aller tijden over dit onderwerp.’
Gebaseerd op undercover-onderzoek Robert Cialdini deed wetenschappelijk onderzoek op een zeer onconventionele manier. Hij begon ‘undercover’ en volgde vele trainingsprogramma’s in sales, marketing en management. Hij nam een kijkje in de keuken bij de allerbeste beïnvloeders. Deze bevindingen onderzocht hij in zijn laboratorium op hun wetenschappelijke werking. Cialdini combineerde zijn trainingservaringen en de handboeken met wetenschappelijke studies. Hij analyseerde honderden taktieken en ontdekte zes universele beïnvloedingsprincipes.
Dit zeggen de deelnemers: 9.5
Fantastisch leuke sfeer, goed verzorgd en een sterkte selectie van enthousiasmerende sprekers. Frank-Jan van Deijck, Van Deijck Awakening
9
Marjolein Jansen, Roche Nederland
10 8.5
op er reacties rtuigen e m l e e v g No ove ducties.nl/ o r p k n e .d www
Veel inzichten die aanzetten tot veranderen en verbeteren van het eigen gedrag.
Dit is het beste cadeau dat ik mijzelf dit jaar heb gegeven. Willie Palm, Palm Zakelijk
Een inspirerend seminar met concrete handvatten die meteen gaan werken in mijn praktijk. Jan Heine, Pluc! BV
10
Raak! In alles: de inhoud, de voorbeelden, de wijze van overbrengen, de sfeer… Gaaf! Marloes Hammenga, Ingenieursbureau Oranjewoud B.V.
Woensdag 27 september Spant!, te Bussum € 995,-
Dagvoorzitter Jeroen Busscher schrijft, adviseert en doceert. Hij heeft een sprankelende en originele visie op organisatiecultuur, waarmee hij al een frisse wind door menig organisatie heeft geblazen. Jeroen schreef diverse boeken, waaronder ‘Pimp je afdeling’, ‘Troost voor werkende mensen’ en ‘Turbomanagement’.
Jim Stolze was nauw betrokken bij de koers van websites NU.nl en Startpagina. Hij is nu vooral actief als ambassadeur van de meest toonaangevende conferentie ter wereld: TED. En met ‘The Founder Institute’ koppelt hij getalenteerde ondernemers aan investeerders in Silicon Valley. Zijn boek ‘Uitverkocht!’ werd genomineerd voor ‘Managementboek van het jaar 2012’
Remco Claassen werd afgelopen jaar door deelnemers gekozen tot best beoordeelde docent bij DenkProducties. Remco ontwikkelde een unieke visie op persoonlijk leiderschap. Gefundeerd op de inzichten van grote leiderschapsdenkers, en ‘gemarineerd’ in een eigen, ontwapenende aanpak. Claassen schreef 3 boeken: ‘IK’, ‘WIJ’ en ‘Verbaal meesterschap’.
Jos Burgers schreef een indrukwekkende serie bestsellers, zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net mensen’, ‘Geef nooit korting’ en ‘Gek op gaten’. Jos is met recht de meester van de eye-openers: met zijn praktische, anekdotische verhalen houdt hij zijn gehoor een spiegel voor. Een (spiegel) beeld waarom je eerst moet lachen ... en daarna gaat nadenken.
Roos Vonk is spraakmakend wetenschapper en columnist in Intermediair en Psychologie Magazine. Ze beleefde een roerig jaar waar haar psychologische kennis over manipulatie en narcisme ongewild stevig werd aangevuld. Het maakt haar verhalen echter interessanter en relevanter dan ooit. En: Roos Vonk gaat geen vraag uit de weg!
Jan van Setten is een door de wol geverfd expert in gedragsverandering en commerciële intelligentie. Jans eerste boek ‘Hoe krijg ik ze zover?’ werd meteen een bestseller en werd genomineerd voor Managementboek van het jaar. En ook zijn tweede boek ‘de Klantenfluisteraar’ bereikte de nummer 1 positie.
Pacelle van Goethem is spraak-, taal- en stempatholoog en stemregisseur. Zij werkt al ruim 15 jaar als trainer en adviseert mensen in persoonlijke (overtuigings)kracht en beïnvloeden. In 2009 verscheen haar eerste boek: ‘IJs verkopen aan eskimo’s’ waarin ze beschrijft hoe je ‘tussen de regels door’ overtuigt.
inschrijven
HOE SCHRIJF IK IN? Dat kan op twee manieren. 1. via de seminarsite: www.denkproducties.nl/overtuigen (duurt 2,5 minuut) 2. met een mailtje naar: aanmelden@denkproducties.nl WAT KOST HET? Dit seminar kost € 995,- (excl. BTW). Dit bedrag is inclusief uitgebreide documentatie, lunch, parkeren etc. Op al onze seminars zit een 100% tevredenheidsgarantie: ze zijn elke euro waard. Fijn om te weten. HOE ZIT HET MET ANNULEREN EN ZO? Op onze site vindt u alle relevante voorwaarden. Ze zijn niet opzienbarend, maar bekijk ze toch even voordat u inschrijft. IK WIL NOG MEER WETEN Dat kan. Bel ons op 020-3059151. Vraag naar Ria van der Holst. Of stuur haar een mailtje op vanderholst@denkproducties.nl
GROEPSARRANGEMENTEN: SAMEN BIJSPIJKEREN Steeds meer organisaties sturen een delegatie van meerdere deelnemers naar onze seminars. Dat maakt het toepassen van de inzichten in de praktijk veel gemakkelijker: iedereen is bijgespijkerd en kan meteen samen aan de slag. Voor groepen gelden aangepaste, aantrekkelijke voorwaarden. Stuur een mailtje naar groepen@denkproducties.nl voor de mogelijkheden. Of bel 020-3059151 en vraag naar Jeroen van der Woude of Marjolein de Wit.
www.denkproducties.nl/overtuigen • Kijkje door het sleutelgat: een preview video van het seminar. • Veel reacties: wat vonden anderen van het programma. Een ongecensureerd overzicht van reacties. • Alles over de sprekers: interviews, artikelen, podcasts en nog veel meer
Veel extra info + eenvoudig inschrijven!
d12009, vormgeving: Adept vormgeving, druk: prezco, diemen
op de seminarsite
Voordat u inschrijft voor een seminar, wilt u weten wat u te wachten staat. Dat begrijpen we. Daarom staat de seminarsite www.denkproducties.nl/overtuigen boordevol aanvullende informatie over deze dag. Veel meer dan we in deze brochure kwijtkunnen. Op de site vindt u: