ANALISIS GERENCIAL NIKE Fueron eficientes en el sentido de que venden no solo un producto en el mismo comercial, si no que a su vez ofrecieron varios de sus productos aprovechando la misma herramienta. Son eficacez porque el mensaje que estan vendiendo es claro, esto se puede entender como cumplimiento del objetivo. En el video logramos observar que fueron eficacez en dar a conocer el producto estrella, en eficiencia utilizaron el tiempo para publicitar otros productos de su marca lo que optimiza recurso. ademas de esto las dos imagenes presentadas son figuras a nivel mundial y la inversion que se hace, se vera reflejada en la rentabilidad que se obtiene con las ventas. Las dos figuras de diferentes deportes estan usando la misma marca siendo competentes en sus areas pero son fuertes en el momento de usar el producto estrella, es asi como se demuestra que la persona que use este producto sea la que predomine ante su competencia con barreras y como asi el producto da ese valor añadido para convertir a esa persona en competitiva.
Recepción de Documentos
Envío avión Fedex, País destino.
Envío Paquetes a la Central
Envío de Paquetes al aeropuerto
Clasificación de Mercancía
Despacho Avion FEDEX a Memphis
Recepción y Descargue en Memphis
Recepción y descargue Avion
Clasificacion Area Pais
Distribución mercancía
Entrega Domicilio Final
1. RECEPCIÓN DE DOCUMENTOS: El cliente se acerca a una oficina de FEDEX en la ciudad de origen, se le asigna el numero de guía con el respectivo código de barras para facilitar su rastreo, el cliente paga el flete de envío y asegura la fecha de entrega. 2. ENVÍO DE DOCUMENTOS A LA CENTRAL: En los tiempos definidos cada oficina de FEDEX consolida los paquetes y los envía a la central de acopio en el país de origen. 3. ENVÍO DE PAQUETES AL AEROPUERTO: Al tener consolidados los paquetes y coordinado el itinerario del avión, los paquetes son enviados al aeropuerto para sus respectivos procesos aduaneros. 4. DESPACHO AVIÓN HACIA MEMPHIS: Después de haber realizado el tramite aduanero, se procede al cargue del avión y su respectivo despacho hacia el centro de distribución en Memphis.
5. RECEPCION Y DESCARGUE EN MEMPHIS: Al arribar el avión en el aeropuerto de Memphis se procede al descargue de los paquetes y se da paso al procedimiento de clasificación de los mismos.
6.
CLASIFICACIÓN DE LOS PAQUETES SEGÚN DESTINO: Gracias al código de barras asignado a cada paquete, el sistema de FEDEX hace que las bandas transportadores identifiquen su destino y eficientemente clasifiquen los paquetes.
7.
ENVÍO AVIÓN AL PAÍS DE DESTINO: Una vez realizada y verificada la clasificación de la mercancía en el centro de distribución de Memphis, se cargan los aviones según su destino y se despachan.
8.
RECEPCIÓN Y DESCARGUE AVIÓN FEDEX EN DESTINO FINAL: Al recibir el avión en el aeropuerto de destino, se procede con su descargue para ingresar la mercancía a la oficina de distribución de FEDEX en dicho país, manteniendo el cuidado de los mismos.
9.
CLASIFICACIÓN POR ÁREA EN EL PAÍS DESTINO: Cuando la mercancía ha sido verificada y se han hecho los tramites aduaneros pertinentes, se da inicio a una nueva clasificación según el estado o departamento de dicho país para comenzar la distribución nacional.
10. ENVÍO A CIUDADES DESTINO: Después de clasificar la mercancía por estados. Se envía a las ciudades correctas, detallando las direcciones. 11. ENTREGA EN DOMICILIO FINAL: Los paquetes al llegar a la ciudad final, serán entregados en la puerta del destinatario registrada por el remitente.
• Fedex como empresa ha desarrollado múltiples aspectos de competencia, se han posicionado como uno de las mejores empresas de mensajería del mundo compitiendo directamente con DHL Express y UPS, En la Búsqueda de conseguir nuevos mercados han ampliado su flota de aviones y hacen que día tras día el tiempo de entrega sea más reducido. Con estos aspectos y el buen servicio al cliente es como el voz a voz de los clientes dan a conocer el servicio y así entramos a una etapa de posicionamiento, inicialmente siempre habrán perdidas, por eso se maneja una percepción identificable a un mediano o incluso largo plazo, pero que pasa con la competencia? Fedex hace lo que sabe hacer, “Entregar en la puerta de su casa un documento o paquete en el menor tiempo posible”, están posicionados en todo el mundo y cada vez avanzan a llegar a cada rincón, todas las empresas mensajeras tiene su sistema de rastreo para identificar en qué estado esta su paquete, Fedex va más allá de un valor agregado, hace el acompañamiento al cliente en cual momento que así lo solicite y están en constante innovación con un eficaz liderazgo visionario. Fedex trabaja las 24 horas y su mayor hora pico esta en las horas de la noche en el centro de distribución de Memphis para poder lograr que su pedido este en la puerta de su casa en un día máximo 2, cosa que no aplica UPS quienes solo trabajan en horas hábiles.
Analizando la estrategia competitiva de Nike frente a las estrategias utilizadas por ADIDAS, vemos como Las dos empresas han estado compitiendo de formas similares, sin embargo Nike ha sido pionero de muchas estrategias; por ejemplo, Nike saco su slogan "just do it" El cual es un mensaje universal y reconocido públicamente, por lo cual posteriormente ADIDAS saco al público la frase "Impossible is nothing" Esta frase no ha tenido el mismo impacto como la de Nike, Pero Aun esta sigue estado en el mercado. Así mismo Nike, Comenzó su popularidad gracias a él deportista Michael Jordan, Y al igual ADIDAS ha buscado patrocinar A excelentes deportistas, Y últimamente ha patrocinado12 ediciones del Mundial de Fútbol, así como los juegos olímpicos. Sin embargo ADIDAS Tiene una ventaja diferente a la de Nike, Y es que su público ve sus productos No solo como prendas deportivas sino como ropa casual, fácil de vestir y llevar Puesta en las calles, podría enfocarse a un estilo de vida, que a comparación de Nike siempre se ha visto como enfocada a la victoria y a los grandes atletas.
No obstante ADIDAS, para lograr su ventaja competitiva, enfoco En generar un alto grado de orientación al desarrollo tecnológico Para sus productos, el cual esto hace que sus Clientes reciban En sus productos Ese valor añadido esperado, algo que no les ha brindado las otras empresas de reconocidas marcas, ADIDAS Desarrollo Especialmente la política de la empresa que les proporcione las aplicaciones tecnológicas necesarias, por ejemplo El calzado deportivo de alto rendimiento, En el cual el cliente indica cuáles Son sus necesidades específicas Y ADIDAS se adhiere a esta para cumplir esa necesidad. por lo tanto No muchas empresas de ropa no tienen este plus de hecho, Que puedes Asemejarse al trabajo de diseñadores de alta costura por su exquisita clientela. Siendo esta Estrategia una manera de mantenerse en un alto posicionamiento en un mercado tan competido, porque se está adecuando a las necesidades del cliente desde un aspecto innovador y tecnológico, enfocándose también en brindar un estilo de vida.
Diadora es una empresa que hace parte de la historia de Italia. Diadora es el único calzado deportivo y ropa de fabricantes italianos y que aún estos productos se siguen haciendo allí, Empezaron desde 1948. Durante los años cincuenta, una reputación de excelencia y calidad ayudó a la compañía a crecer y convertirse en un nombre familiar en todo el mercado italiano. En los años 70 el Esquí se hizo popular y Danieli (Creador de Diadora), reunió una vez más a las necesidades del mercado mediante la fabricación de botas de esquí. A continuación, Diadora introdujo zapatillas y poco después, zapatos tenis para caminar. Con los años setenta llegó una generación joven cuyo explosivo interés de atletismo inició un auge en la industria de artículos deportivos. Así rápidamente los zapatos de Diadora se convirtieron en los más avanzados tecnológicamente, gracias a la cooperación de los campeones como Vilas, Mulligan, y el legendario Bjorn Borg. A mediados de los años setenta también marcó la entrada de Diadora en la categoría de fútbol. Diadora América es la marca # 3 en la cuota de mercado en el fútbol.
Diadora no tiene una historia de producción y fabricación ellos enfatizan en tener una historia de autenticidad y posicionamiento el cual inició en un pequeño negocio familiar y desde que iniciaron hasta hoy siguen siendo una gran empresa Italiana. La red de distribución de Diadora incluye más de 60 países en todo el mundo y se divide entre los mercados de gestión directa, distribuidores y licenciatarios. Particular atención se ha dedicado en los últimos años de la apertura de los mercados europeos más importantes, junto con una implementación de los mercados de Asia y América Latina. Entre los mercados más importantes son Italia, Reino Unido, Alemania, Japón, Canadá, Chile e Israel. Entre los nuevos mercados de Francia, España y Brasil.El logan que tiene Diadora es “Superar nuestro éxito es nuestro sueño”. Esto nos da a conocer que la empresa no solo por el hecho de estar en el 3er puesto se sienten en pérdidas, si no que al contrario cada vez son más fuertes buscan innovar, abrirse a nuevos mercados y crecer muy rápidamente en todo el mundo
Esta empresa es el gran ejemplo de cómo luchan cada día por vender los mismos productos de su competencia pero innovar en mercados y tecnología para añadir valores a sus productos, ya que el portafolio que ofrecen es bastante amplio y para múltiples actividades deportivas. ¿Que ha impulsado este gran momento? La creatividad e imaginación han hecho a la empresa grande, la búsqueda por maximizar sus recursos, la innovación constante en el desarrollo de tecnologías aplicadas al deporte, teniendo en cuenta puntos importante como el bienestar y la seguridad del consumidor final y por último el estilo Italiano marcado y reconocido, visionarios y global.
• Foster fue perfeccionando su técnica e instaló su propio negocio, haciendo zapatillas de atletismo. Debido al éxito de este calzado, atletas de elite de todas partes de Inglaterra y de otras partes del mundo empezaron a encargar sus Fosters. • Las zapatillass “Foster Deluxe Spike” eran un modelo tecnológicamente avanzado que cambió para siempre las carreras y se mantuvo como el mejor calzado para correr durante casi 50 años. Así a partir del 1900, la compañía empezó a desarrollar una clientela internacional de atletas. Fue entonces cuando Foster desarrolló una “medida personal” diseñada para cada pie, siendo los primeros en intentar dar a cada corredor un producto ajustado a su propio tamaño de pies.
Siempre ha sido el pionero en los diferentes mercados a los que se ha orientado y se posiciona rápidamente.
MERCADO DEL RUNNING 1979
Transformó en tres puntos a la industria deportiva.
• Hizo culto del movimiento aeróbico. • Abrió el mercado femenino al mundo del deporte. • Contribuyó a la aceptación del calzado deportivo como calzado informal.
• Con el auge del fitness promovido por Reebok, se desarrollo una línea entera de zapatillas para aeróbic y fitness. • Reebok logró convertirse en la marca de calzado deportivo preferida por el segmento femenino. • En la actualidad, la zapatilla FreestyleTM es un clásico de Reebok y continúa siendo el producto de calzado más demandado de la historia de la compañía, a pesar de las múltiples generaciones de calzado que se han ido creando para la práctica del aeróbic.
Crear confianza en el vendedor y el comerciante detallista. Proporcionar suficiente información a este para que pueda vender con éxito los productos de Reebok. Apoyarlo después de las ventas.
Se pudo analizar que la compañía logro mantener su posicionamiento en años anteriores debido a su cultura y participación en el futbol, así mismo fue adquirida por una empresa mas grande como Nike, pero tan solo cuatro años después de su adquisición esta fue vendida, toda vez que para Nike, estos productos no presentaron buena acogida en algunos sectores dentro de la propia marca, lo cual demostraba que las inversiones realizadas en esta marca, eran desproporcionadas en comparación con la cuota dentro del mercado del fútbol que mantenían Nike y Adidas. La compañía quien adquirió nuevamente esta marca fue Iconix, es una compañía virtual dedicada a comprar marcas y luego dar licencias de uso a los principales vendedores minoristas y fabricantes de todo el mundo con promociones y publicidades innovadoras y creativas. Por lo tanto vemos que Umbro ha sido una marca que ha pasado por bastantes dificultades y se ha logrado mantener actualmente por la participación y acción de la empresa Iconix
PRESENTADO POR DIANA JULIETH JIMENEZ HIGUERA KAREN MELISSA MARQUEZ DIAZ ELBERTH GIOVANNY CASALLAS HURTADO JESUS DANIEL GUTIERREZ RINCON