Contents Praise for Books from PlanningShop . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . i About the Author. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . vii The In A Day Promise. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . viii Need a Business Plan Fast? This Book Is for You!. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ix Overview: What’s a Business Plan?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . x
Step 1
Executive Summary. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3
n Prepare your summary. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Step 2
Company Description . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 n Give your company name(s) and location(s). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 n Provide information about your company’s ownership and legal status. . 16 n Describe your company’s history, development stage, and milestones. . . 18 n Identify your product(s) or service(s). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 n Describe your industry . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 n Explain your company’s funding . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 n Pulling it all together: Company Description. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
Step 3
Target Market . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 n Specify the geographic location and reach of your target market. . . . . . . . . 32 n Describe the demographic characteristics of your target customers. . . . . . 36 n Explain customer motivations and purchasing patterns. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 n Determine your market size. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 n Evaluate market trends. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 n Pulling it all together: Target Market. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
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