CONCEPTOS BÁSICOS DEL COMERCIO EXTERIOR Curso: Comercio exterior
Comúnmente se entiende que el comercio interior o nacional es el que se desarrolla dentro de un país determinado, pero en realidad es el comercio que se desarrolla en el territorio aduanero1 de un país en particular, entendiéndose por territorio aduanero a la parte del territorio nacional que incluye el espacio acuático y aéreo, dentro del cual es aplicable la legislación aduanera, es decir el espacio geográfico dentro del cual las mercancías pueden circular libremente, sin estar sometidas a controles aduaneros. Por regla general las fronteras del territorio aduanero coinciden con las del territorio nacional, aunque existen 2 excepciones: un país puede tener más de un territorio aduanero y varios países pueden formar parte de un solo territorio aduanero. a. Un país con varios territorios aduaneros En el Perú, existen zonas geográficas en las que no se aplica el arancel nacional común, por ello reciben la denominación de zonas de tributación especial y tienen normas de comercio exterior distintas. Como ejemplos podemos citar al convenio de cooperación peruano colombiano (peco), a los centros de exportación, transformación, industria, comercialización y servicios (ceticos), o la zona franca de Tacna (zofratacna), son áreas exentas que forman nuevos territorios aduaneros en un mismo país.
b. Dos o varios países compartiendo un territorio aduanero Los acuerdos comerciales bilaterales o multilaterales conocidos como los TLC (tratados de libre comercio), generan un solo territorio aduanero, a lo que equivale dentro de un proceso de integración a la zona de libre comercio, donde se acuerda no aplicarse aranceles de importación en sus intercambios comerciales. Por ejemplo, en la comunidad andina de naciones CAN, se genera un solo territorio aduanero para los países que forman parte de dicho proceso de integración. El comercio exterior2 es el que se desarrolla entre un país determinado y el resto de países, por lo tanto es solo parte del comercio mundial. Al hablar de comercio exterior tendremos como referencia a un país determinado, ej. Comercio exterior peruano, o comercio exterior mexicano o a un conjunto de países cuando se trate de un proceso de integración económica, ej. Comercio exterior del Mercosur, o comercio exterior de la unión europea. Por lo tanto el concepto de territorio aduanero es el que define y determina si una operación comercial forma parte del comercio interior o exterior de un país, entonces se deduce que: a) El comercio interior o nacional es aquel que tiene lugar dentro de un territorio aduanero. Módulo 01
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b) El comercio exterior como las compraventas entre dos territorios aduaneros. El comercio internacional3 o mundial es el que tiene lugar entre todos los países, es el conjunto de intercambios comerciales que se realizan en el mundo. Teniendo en cuenta estas definiciones el comercio exterior a nivel empresarial estaría conformado por dos grandes campos: a) La negociación internacional y, b) La gestión aduanera Lo primero tiene que ver con la identificación de proveedores extranjeros o clientes potenciales en el mercado exterior con quienes se negocian las condiciones de un contrato de compraventa internacional, y lo segundo con el cumplimiento de las normas aduaneras para el ingreso o salida de mercancías físicas en un país determinado.
Cabe destacar las diferencias entre las definiciones ya mencionadas y el concepto de marketing internacional o reconocido también con cualquiera de los conceptos siguientes: mercadotecnia internacional, comercialización internacional, mercadeo internacional. Según la American Marketing Association4 el "marketing global o internacional” consiste en identificar mercados atractivos y clientes potenciales en el extranjero, para formular una estrategia de negocios competitiva entendiendo el comportamiento del consumidor, para adaptar el mix de marketing y aproximar la misma forma de comercialización del producto en todo el mundo. Referencia bibliográfica GESTIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR DE LA EMPRESA Manual teórico y práctico, 2da ed. ESIC
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