Emprendedores 310(1)

EMP 16-1 VALE:.

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INNOVADORES

EDUCADORES

ALVOLANTE MARÍA GUERRERO MENDOZA mariaguerrero@laindustria.pe

NORIEGA CAR ES UNA ESCUELA DE MANEJO QUE TIENE COMO INTRUCTORES A DOS HERMANOS TRUJILLANOS CON MÁS DE 15 AÑOS DE EXPERIENCIA EN CLASES DE CONDUCCIÓN. SU PROFESIONALISMO Y PACIENCIA SON LA CLAVE PARA SU BUENA ACOGIDA DENTRO DEL MERCADO TRUJILLANO.

Tras 5 meses de haber comenzado a operar en el mercado trujillano, la escuela de manejo Noriega Car ha pisado el acelerador, captando a la fecha cerca de 90 alumnos. Su repentina acogida se debe en gran parte a los más de 15 años de trabajo que llevan sus propietarios, los hermanos Víctor y Jorge Noriega Luján, como instructores de conducción en Trujillo. La familia Noriega Luján ha logrado el reconocimiento y una gran aceptación en este corto periodo por parte del público local, gracias a su buena trayectoria en dicho rubro. BUEN SERVICIO Ambos hermanos coinciden en que para obtener éxito en este oficio, es necesario mostrar paciencia y buen trato como solo un buen maestro puede brindar a sus discípulos durante la etapa de enseñanza. “Iniciamos el 15 de noviembre del 2014, pero antes hemos trabajado en otras empresas de manejo. Desde que comenzamos hasta la fecha hemos logrado alrededor de 90 alumnos. Nos proyectamos a tener entre 40 y 50 alumnos al mes en promedio. Nuestra escuela cuenta con dos vehículos modernos doble comando para seguridad

ARMANDO CASTRO.

+INFO CONTACTO.

Los interesados en conocer mayores detalles del servicio que ofrece Noriega Car, pueden visitar su local ubicado en el 865 de la avenida Mansiche o llamar al teléfono 961833093.

CONDUCCIÓN. Empresa ha despertado gran interés en el mercado trujillano.

EN FAMILIA. Hermanos administran la compañía.

ESPECIAL

ANÁLISIS

ENTREVISTA

OPORTUNIDADES Producción agrícola en La Libertad.

REDACCIÓN Uso eficiente del correo corporativo.

ROBERTO RODRIGO F. Gerente general adjunto de La Positiva Seguros y Reaseguros.

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del alumno”, explica Víctor Noriega. Detalla que “la escuela está brindando a los interesados diversos paquetes. El primero es de 10 horas para aquellas personas que ya tienen conocimiento de manejo y solo les falta reforzar. El segundo de 12 horas para los que comienzan desde cero y aprenden desde como sentarse, cómo girar, en qué momento hacer los cambios y

más. Todo la instrucción va de acuerdo al reglamento de tránsito”. EN CRECIMIENTO En tanto, Jorge Noriega indica que en la actualidad hay cerca de 16 escuelas de manejo. No obstante, refiere que hace 15 años solo había 2 academias en Trujillo y que este acelerado incremento en el número de establecimientos se debe al vertiginoso creci-

miento del parque automotor y a la mayor facilidad financiera que hay en el Perú para adquirir un automóvil. Destaca que su principal objetivo es asesorar a su público en el manejo, pero también en la obtención de su licencia de conducir. Asegura que una persona puede estar preparada para conducir en el lapso de 15 horas, pero señala que antes el conductor debe vencer el miedo de ingresar al tráfico, principal reto que se logra cumplir con la práctica constante. Asimismo, afirma que su público está conformado por jóvenes de entre 25 y 28 años, siendo el 60 % mujeres y un 40 % hombres. “Esto se explica porque las mujeres son más respetuosas de las reglas de tránsito que los varones, entonces, es probable que por ello las féminas prefieran acudir a una escuela de manejo”, puntualiza.

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Tierra fértil

En La Libertad existen más de 123.800 productores agrícolas que utilizan unas 528.700 hectáreas para sembrar alimentos de exportación, convirtiendo a nuestra región en líder nacional de envíos de diferentes frutas, hortalizas y demás.

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La Industria SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS N.o 310 10/4/15.

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ESPECIAL

La producción de espárrago supera las 190 mil toneladas

+INFO

SIEMBRAS. Conozca cuáles son los productos de mayor cultivo para la exportación.

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SOCIALES

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ENCHANTÉE PARIS INAUGURA TIENDA EN TRUJILLO

Finalmente, hay que indicar que mención aparte merecen los arándanos, los cuales, según las empresas agroindustriales y expertos en mercados internacionales, próximamente pasarán a formar parte de los principales productos de exportación de La Libertad, ya que tiene alta demanda y su precio es muy atractivo para las exportadoras. (Ver recuadro).

ARCHIVO.

victorjara@laindustria.pe

EXPORTACIÓN. Hortalizas que se cultivan en la región presentan alta demanda en los mercados internacionales.

obtuvieron de la cosecha de 8.647,20 hectáreas. El precio en chacra de este producto es de S/. 2,02, precisó la Gerencia Regional de Agricultura. Asimismo, la vid es el tercer producto con más cultivo en La Libertad, puesto que entre el 2013 y 2014 se cosecharon 41.320,63 toneladas para el mercado nacional en internacional. En ese periodo de análisis se registraron 1.989,45 hectáreas en producción, cuyo precio en chara fue de S/. 1,41. Por su parte, la alcachofa es el cuarto producto agroindustrial de La Libertad, ya que en periodo mencionado se obtuvieron24.512toneladas.Seregistraron 1.198,50 hectáreas cosechas y el rendimiento fue de 24.512 kilos por hectáreas. Elprecioenchacradeesteproducto fue de S/. 1,28.

A solo dos meses de su llegada a Perú, la marca europea de moda para damas, Enchantée Paris ha iniciado sus planes de expansión, por ello aperturaron su segunda tienda en el país y Trujillo fue la elegida por su constante desarrollo económico. INNOVADORES. La tienda se ubica en Mall Aventura Plaza, según señala Marcia Mori Lázaro, encargada de Marketing digital de Enchantée Paris en Lima.

LANZAN ECOPYME PARA FORTALECER NEGOCIOS

COMPROMISO. Todas estas instituciones han unido esfuerzos para ofrecer la nueva plataforma Ecopyme a las pequeñas empresas, cuyo uso es gratuito.

Más de 6.350 pymes peruanas podrían ahorrar hasta 4,5 millones de soles anuales, si aplican medidas eficientes en el consumo del agua y electricidad a través de la plataforma Ecopyme, anunciaron los representantes de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), la World WildlifeFound (WWF), que promueve la Hora del Planeta, la empresa Backus, y Libélula, que creó y desarrollo la herramienta.

AJÍ GUAJILLO AJÍ PANCA ALCACHOFA ARÁNDANO BANANO ORGÁNICO CHIA (SALVIA HISPÁNICA) ESPÁRRAGO GRANADO JALAPENA LÚCUMO MANGO PALTO PÁPRIKA PIQUILLO (T.) VID

Superficie en verde (ha)

1.198,50 909,00 121,50 14.224,60 142,70 119,00 311,80 13.903,50

1.678,25

Siembras (ha.) 57,00 148,00 1.168,50 558,00 259,50 1.180,00 2,00 40,00

377,00 866,50 160,00 57,80

Cosechas (ha) 57,00 138,00 1.198,50 289,00 121,50 264,50 13.330,50 109,00 40,00 109,00 279,50 8.647,20 930,50 160,00 1.989,45

Rendimiento (Kg./ha) 20.105,26 7.768,12 20.452,23 8.341,52 10.387,08 1.368,62 14.269,37 2.891,19 6.000,00 7.112,94 16.537,03 12.838,18 8.353,57 27.175,00 20.769,88

Producción (t) 1.146,00 1.072,00 24.512,00 2.410,70 1.262,03 362,00 190.217,82 315,14 240,00 775,31 4.622,10 111.014,33 7.773,00 4.348,00 41.320,63

Precio en chacra (S/. /Kg) 6,41 6,88 1,28 19,44 0,91 9,41 2,38 2,12 2,80 2,48 0,51 2,02 7,45 2,29 1,41 FUENTE: GERENCIA DE AGRICULTURA.

RESULTADOS DE LA CAMPAÑA ANTERIOR Si comparamos las dos últimas campañas agroindustriales, vemos que la producción de espárragos se contrajo ligeramente entre el 2013 y 2014, puesto que solo alcanzó las 190.217,82 toneladas, mientras que entre el 2012 y 2013 esa cifra fue de 191.399,06 toneladas. En tanto,lospaltosbordearonunaproducción de 74.698,34 toneladas. La vid registró 41.093,38 toneladas, mientras que la alcachofaobtuvo23.212,30,entre otros.

CERTIFICAN A COSECHADORES DE ESPÁRRAGO

FORMACIÓN. Este proyecto fue realizado por Tecsup, como Centro de Certificación de Competencias Laborales, en conjunto con el Programa Vamos Perú y el Ministerio de Trabajo.

KIA SORENTO 2015 LLEGÓ A LA CIUDAD

ALTERNATIVAS PARA LOGRAR PRODUCCIÓN DE CUYES

La tercera generación de la emblemática Sorento de Kia –presentada por Interamericana Trujillo – ofrece mucho más que una Suv convencional. La diferencia en la All New Sorento radica en el concepto ‘Tecnología y confianza sin límites’, lo que implica un alto nivel de equipamiento y tecnología.

Ante la llegada del Fenómeno de El Niño que obstaculizaría el sembrío de alfalfa, la empresa Florida Nutrimientos lanzó un alimento alternativo para la producción de cuyes en La Libertad y zona norte del país, el cual pretende acelerar el crecimiento del animal sin alterar su sabor.

CAMPAÑA AGRINDUSTRIAL 2013/2014

Cultivo

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NUEVO PRODUCTO.

VÍCTOR JARA CABANILLAS

Desde hace varios años, los cultivosagroindustrialesestán demodaenLaLibertad,puestoquenuestraregiónsehaconvertido en el principal proveedor de este tipo de productos a los mercados internacionales, donde existe una alta demanda por el consumo de las hortalizas que se cultivan en la costa liberteña. De acuerdo a la Gerencia RegionaldeAgriculturadeLa Libertad,elrankingdelosproductosdeexportaciónconmayor cultivo en la región lo encabezan los espárragos, seguido de la palta, alcachofa y otros. Según el mencionado organismo regional, durante la campaña 2013/2014, en la regiónsecosecharon190.217,82 toneladas de espárragos, las cuales fueron enviadas a los mercados de Europa, Asia y Estados Unidos. La información revela que en dicho periodosesembraron1.180hectáreas de este producto, pero se cosecharon 13.330,50, debido a que las restantes estabanenprocesodemaduración. Elrendimientoporhectáreaalcanza los 14.269.37 kilos y el precioenchacraesdeS/.2,38. En tanto, la producción de paltos alcanzó las 111.014,33 toneladas, las mismas que se

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LANZAMIENTO. Gerente General de Interamericana Trujillo; César Arispe Ribbeck y el gerente Comercial Kia de Interamericana Trujillo, Javier Carrillo, durante la presentación del nuevo modelo.

Con la finalidad de mejorar la empleabilidad de 131 productores de espárrago en La Libertad, Tecsup realizó la ceremonia de entrega de certificados de competencias laborales, como parte final del proyecto ‘Evaluación y Certificación de Competencias Laborales en el perfil ocupacional de Cosechador–Jabero (espárragos).

EXIGENTES. Mayra Gil Miñano, jefa de Marketing; Galo Reyes Florida, representante de Florida y Enrique Silva, tesista de la UNT.

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ANÁLISIS

Cómo emplear el correo electrónico corporativo TÉCNICAS. Comunicación satisfactoria con profesionales y empresas.

ES UNA HERRAMIENTA ÚTIL EN MENSAJERÍA EMPRESARIAL QUE REQUIERE EL DOMINIO DE LA FORMA Y EL ESTILO DE REDACCIÓN. CONOZCA TODAS LOS TIPS QUE DEBE TOMAR EN CUENTA ANTES DE ENVIAR UN TEXTO VIRTUAL. NO ES RECOMENDABLE CONFIAR EN EN LOS CORRECTORES AUTOMÁTICOS QUE OFRECEN LOS ORDENADORES.

+INFO

JESÚS RAYMUNDO Director de Artífice Comunicadores jr@artificecomunicadores.com

TALLER DE REDACCIÓN.

Con más de cuatro décadas de uso, el correo electrónico sigue siendo el medio de comunicaciónmáspopular.Con un solo clic llega a una o milesdepersonas,quieneslaconsideran menos intrusivo que los mensajes de texto o las llamadas telefónicas. Según Radicati Group, un usuario corporativo recibe y envía un promedio de 105 mensajes diarios, y el 25 % de las cuentas de correo del mundo, que ascienden a 4.1 billones, son de las empresas.

Por primera vez en Trujillo, mañana sábado 11 se realizará el Taller de Redacción y Estilo dirigido a estudiantes, profesionales y público en general. El periodista y docente universitario,Jesús Raymundo, compartirá las novedades de la“Ortografía de la lengua española”y las técnicas para redactar textos de calidad. La cita es en el auditorio de El Brujo Hotel, de 9 de la mañana a 1 de la tarde. Inscripciones: prensa2@artificecomunicadores.com.

ALGUNAS RECOMENDACIONES En la redacción debemos cuidar no solo la forma, sino también el estilo. Cada mensaje dice mucho de nuestra imagen personal y profesional, así como de la cultura de nuestraempresaoinstitución. Las excusas, como la rapidez, son innecesarias cuando se cometen faltas. Apuesta por la brevedad de los textos. Los mensajes que se envían a través de este medio se leen de manera rápida. Por tanto, debemos redactar de manera concisa, clara y escueta. Un correo con más de tres párrafos (50 líneas) es un exceso. En este caso, es mejor adjuntar archivos y enviar un resumen del tema. No uses los códigos de la mensajería instantánea. En el correo electrónico no hay lu-

fecto es usado por la mayoría de los servicios. No abuses de los colores. La falta de criterio entorpece lalecturadelosmensajes.Optamos por el negro sobre un fondo blanco. El azul es habitual en los hiperenlaces y en las respuestas, y el rojo, en las correcciones. Si quieres diferenciarlasrespuestasaunaserie de ítems con el uso de más colores, mejor crea un nuevo correo. Revisa el correo antes de enviarlo. Al leer tu texto, hazlo con la mirada del receptor. Pregúntate si entenderá con facilidad lo que estás comunicando. No confíes en los correctores ni traductores automáticos. Recuerda que la falta de un signo de puntuación o su ubicación equivocadapuedecambiarradicalmente el sentido de un mensaje.

ERA DIGITAL. En el mundo hay 4,1 billones de correos electrónicos en actividad.

A responder ¿En cuánto tiempo debemos contestar un correo? ¿Todos los mensajes merecen o deben tener respuestas? Son dos preguntas que nos hacemos, sobre todo cuando tenemos la posibilidad de usar los dispositivos móviles. Aquí, algunas recomendaciones. Rapidez. La prontitud de nuestra respuesta siempre dirá mucho de cuánta importancia le brindamos a nuestros grupos de interés. Cada mensaje ayudará a tomar

decisiones. Confirmación. Si vas a demorar en responder, porque aún no tienes la información que solicitan o te falta tiempo, avisa la recepción y comenta los motivos de la demora. Reflexión. Si recibes un correo que te ofende o hiere, medita con calma la respuesta y evalúa las posibles repercusiones. Nunca es conveniente escribir con los sentimientos alterados.

Silencio. No es necesario contestar a todo. No respondas los correos comerciales, las invitaciones que no piden confirmar, los insultos o amenazas de algunas personas, entre otros. A todos. Cuando respondas un correo en el que han sido copiados otros profesionales, debes hacerlo a todos y no solo a quien envía.Así evitarás que se pierda información y tiempo.

gar para los mensajes cortos de los teléfonos móviles (SMS). No uses los emoticonos ni optes por la ortografía adaptada(desaparicióndetildes, onomatopeyas, interjecciones y siglas, abreviaturas y acrónimos informales). Trabaja con fuentes y tamaños comunes. No uses los tipos de fuentes particulares, por más atractivos que estos sean porque no podrán ser reconocidos por todos los sistemas.Tampocovaríesconfrecuenciaeltamañodelasletras. Optaporel12,porqueporde-

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LOCAL

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MARÍA GUERRERO MENDOZA mariaguerrero@leindustria.pe

El sector hortofrutícola tiene entre sus principales destinos de exportación a Norteamérica y Europa, pero hoy en día la gran opción de crecimiento es el continente asiático. Así lo asegura el funcionario de la Comisión de PromocióndelPerúparalaExportaciónyelTurismo(Promperú), William Arteaga Donayre, quien informó que los envíos para Asia crecieron en 434 % entre 2010 y 2014. “No todos los continentes consumen lo mismo. El Perú puede ser potente en cítricos enReinoUnidoysermuyfuerte en uva en China. Cada producto tiene una fortaleza en un mercado. Aunque el sectordefrutasyhortalizasvamás a Norteamérica con una participación de 39 % y a Europa (41 %), hoy en día la gran oportunidad de crecimiento es Asia”, explica el experto. Según información proporcionada por Promperú, los despachos de frutas y hortalizas hacia Asia sumaron unos US$ 273’000.000 en 2014, lo cual representó un crecimiento del 71 % respecto al 2013. Asimismo,revelaqueentrelos principales productos exportados guran las uvas frescas, cuyosenvíoselañopasadofacturaron alrededor de unos US$ 252’000.000. Agrega que “otros productos de exportación importan-

Envíos de frutas y hortalizas crecen en 434 % para Asia INDICADOR NACIONAL. Según evolución de exportaciones peruanas entre 2010 y 2014.

EL LEJANO CONTINENTE SE CONVIERTE EN UN GRAN DESTINO PARA SECTOR HORTOFRUTÍCOLA.

PARTICIPACIÓN DE PAÍSES ASIÁTICOS

PAÍS Hong Kong China Tailandia Corea del Sur Indonesia Japón Taiwán Singapur

VAR % FOB (2013–2014) 143 % 81 % 27 % 36 % 111 % - 30 % 18 % 129 % FUENTE: PROMPERÚ.

ENVÍOS. En fechas festivas, venta de nuestros productos aumentan significativamente.

tes al continente más poblados del mundo son los espárragos frescos o refrigerados, el banano Cavendish Vaelry, las paltas frescas o secas, las granadas, los mangos y man-

gostanes frescos o secos”. RespectoalospaísesdeAsia que más demandan productos hortofrutícolas del Perú, gura Hong Kong como el país que concentra una mayor par-

ticipación en el continente asiáticocon34%,lesigueChina (31 %), Tailandia (11 %), Corea del Sur (7 %), Indonesia (4 %), Japón (3 %) y más. Cabe señalar que los envíos a

HongKongaumentaronenun 143 % el año pasado, respecto al 2013. NEGOCIOS Arteaga Donayre destaca

que resulta importante conocer a fondo el mercado asiático. “Conocer el mercado signica saber dónde está su debilidad de abastecimiento. Por ejemplo, si nos enteramos que en la China hay unos meses del año que no tiene cerezafresca,elvaloragregadoestá en identicar la producción de cereza y la logística para quellegueesteproductoalmercado chino”. El mayor consumo de fruta fresca en China se da sobre todo en festividades.

Implementan app móvil en Víctor Larco INNOVAN. Municipalidad distrital lanza aplicativo para pago de impuestos.

Con la finalidad de brindar unserviciopersonalizadoalos contribuyentes utilizando la tecnología a través de la Internet, la Municipalidad Distrital de Víctor Larco implementó en su sistema tributario elnuevoaplicativomóvil(app) gratuito ‘SAT MDVL’ y ‘Expedientes MDVLH’. “Losusuariospodránhacer

consultas en línea y acceder a suinformaciónpersonalcomo declaraciones juradas, estados de deuda, pagos realizados, deuda fraccionada y seguimiento de expedientes”, explicó el alcalde Carlos Vásquez Llamo. Asimismo, agregó que su distrito es uno de los primeros en implementar este inno-

vadorsistemaqueserádegran ayuda para los victorlarquenses, pues tendrán la información a disposición de sus manos y en el menor tiempo posible. Losinteresadospuedendescargar las apps desde la página web: https://play.google.com/store con el nombre de munivictorlarco. Para ac-

cederalaplicativodeberáningresar su código de contribuyente y clave, impresa en los recibos de pago que son entregados todos los meses. Cabe resaltar que el municipio cuenta con una plataforma de atención al contribuyenteubicadaenlaavenida Larco 204, donde personal capacitado lo atenderá.

ATENCIONES. Se podrán realizar a través de un smartphone.

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OPINIÓN

Desaceleración, ¿culpa de quién?

COLUMNADELEDITOR

cálculo político, en la que desvinculándose de una situación tan delicada, erróneamente pretenden mejoMIRKO CAMPAÑA BOYER rar la confianza de los peruanos. mirkocampana@laindustria.pe A muestra un botón. Destacados economistas de importantes universidades, como Centrum Católica y la Pacífico, han señalado claramente que las políticas fiscales del actual Gobierno han fracasado y soRecientemente escuchamos al ministro de Econobrelospaquetespararecuperarladesaceleración,coinmía y Finanzas, Alonso Segura que "el actual Gobierciden que han sido dado fuera de tiempo, en un no no es responsable de la desaceleración económimomento desesperado y como salvavidas. Todo, coca.Claramentehemoshechotodolocontrarioponiendo mo bien dice Jorge González Izquierdo, se pudo eviel impulso fiscal 2013–2014, que es muy significatitar si desde el principio se hubieran tomado cartas en vo”.Seriasdeclaracionesquedesvinculandetodaresel asunto. ponsabilidad ante la abrupta caída de la economía naAsimismo, recién leía sobre el comportamiento de cional de los últimos años. la Minería en el Perú en los últimos años: “la inversión Claramente,lo que el MEFpretendió decir a los peenexploraciónminerasedesplomópor ruanos fue que el Gobierno del presegundo año consecutivo en el 2014. sidente Ollanta Humala a sabido Tras movilizar un pico de US$ 1.035 responderconeficiencialacrisisinmillones en el 2012, esta imprescinternacionaleinternaparamantener dible actividad solo pudo atraer unos un crecimiento líder en toda la ReLas declaraciogión –aunque menor que en otros nes del ministro US$ 558 millones al Perú en el 2014, segúnreportedeSNLMetals&Mining, años–, pero al fin y al cabo creciresponde a la divulgado por Cooperacción”, señala miento real. soberbia y, en un medio de comunicación nacional. Sin embargo, en sus declaraciosegundo térmiEs decir, en 49 % se derrumbó la nes vemos un punto importante y no, como cálculo inversión en exploración minera enque no debe pasar desapercibido. político, desvintre el 2012 y el 2014. ¿Qué pasó, enAlonso Segura nos habla que su culándose”. tonces? Uno de los principales pro“significativo impulso fiscal” se deblemas que aqueja a la Minería en el sarrolló durante los años 2013– Perú gira en torno a los conflictos sociales. Está claro 2014, olvidando que el actual Gobierno está en el poque el Gobierno ha fracasado en este punto al no hader desde julio del 2011.Entonces,¿qué paso durante ber logrado negociaciones eficaces con grupos de colos primeros años de gestión? munidadesqueobstaculizanydesanimanla inversión Lacrisisinternacionalesunproblemaquesearrasen este sector. tra desde el 2009, año en el que se agudizó y golpeó De otro lado, la Sociedad Nacional de Minería, Pea todas las economías de América Latina, y donde el tróleo y Energía (SNMPE) envió un comunicado a los Perú supo responder con firmeza. Desde entonces, medios de comunicación, en la que muestran su preera conocido que esta situación iba a prevalecer por ocupaciónsobrela“violenciaenelPerú”,situaciónque varios años. La Unión Europea hablaba de una recuahuyenta la inversión. peración lenta de su economía y Estados Unidos aún Un párrafo del documento dice: “el Perú y su secno tenía una idea clara de lo que pasaría en el futuro. tormineroenergéticoesblancodeunsistemáticoataA ello, se sumó la crisis en China. que por parte de grupos violentistas, que solo buscan No cabe duda que ante el contexto de crisis interque el caos y la pobreza imperen en el país”. nacional el Perú iba ser golpeado, pero la idea era miOtra vez, un importante gremio representante de nimizar el golpe. Pero, ¿ciertamente el Gobierno no la Minería en el Perú, alza la voz ante la ausencia de tieneningunaresponsabilidaddeladelicadasituación una política clara de defensa de las inversiones y la paeconómica nacional? sividad de las autoridades para evitar conflictos soEn mi cruda y humilde opinión, considero que las ciales. declaracionesdelministroAlonsoSegurasoloresponde No hay duda que la desaceleración no es culpa sua dos temas: mantener la soberbia a la cual nos manya, ministro Segura, pero sí del Gobierno. tienen acostumbrados y, en segundo término, como

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COLUMNISTAS AZUCENA DEL ÁGUILA CONSULTORA DE CAMEX

EDGAR PEREDA LOZANO Presidente del Instituto Mercado Informado

Sistema de precios y orden espontáneo Cuandounindividuoactúaenelmercadopersiguiendosuspropiosfines, sin darse cuenta, termina coadyuvando a la realización de los proyectos personales de los demás. Los resultadosalcanzadosenunasociedad fruto de la interacción humana nunca son previamente visualizados por sus actores, sin embargo, existe una guía confiable que hace que cada cualcumplasusobjetivos:elsistema de precios. Los precios son mecanismos de transmisióndeinformaciónqueseformanlibremente,sonlasíntesisdelas valoraciones subjetivas de los individuos respecto a concretos bienes y

LUZ MONCADA Docente de Working Adult –Universidad Privada del Norte

¿Cómo posicionar a una pequeña empresa?

¿Porqué hay pymes que crecen de manerasostenida;mientrasqueotras en un corto o mediano plazo desaparecen del mercado? Porque existe una adecuada gestión de sus gerentes, quienes planifican estratégicamente definiendo primero su misión uobjetodelnegocio.Yademásdeello, para lograr sus objetivos, aplican de manera flexible estrategias de crecimiento adaptadas a sus recursos y capacidades. Elprofundoconocimientodelmercado o la industria en la que compiten las pymes les permitirán distinguir el segmento de mercado más

servicios. te, la concreción de un negocio coLosindividuossolonecesitanlasemercial no implica una inalterable ñal del precio para generar un orden condicióndeequilibrio.Así,puedeque espontáneo de asignación de recurde acuerdo a la información que posos escasos en la sociedad. Toda inseemosendeterminadomomentollejerenciaexternaenlalibreformación guemos a considerar que hemos redel precio, como por ejemplo, a traalizado una correcta lectura de las vésdelafijacióndepreciosmáximos, señales transmitidas por el precio y, tendrá como consecuencia mayor sin embargo; producto de la función escasezproductodeladistorsióndel empresarial, luego de asimilar nueva natural proceso de intercambio en el informacióntransmitidaenelmercamercado. do, darnos cuenta que existen otras Ningúnserhumanoserácapazde personasquepuedensatisfacerdela decidir cuál es el uso más eficiente mejormaneranuestrasexpectativas. deunrecursoescasosinointeractúa Es a través del sistema de precios con otros individuos buscando idenque los individuos orientan sus decitificar las señales transmitidas por el siones y consiguen, sin proponérsesistema de precios.Todo agente que lo, instaurar un orden espontáneo de actúa en busca de naturaleza eminentesatisfacerunfinpomente dinámica en el seeciertogradode mercado. información que En ese sentido, las debe transmitir y Es a través del pérdidasaligualquelas coordinarconotros ganancias de tipo emsistema de actores de mercaprecios que los presarialorientanlasdedo en lo que denocisiones de los indiviindividuos minados proceso duosenelmercadoque orientan sus de ajuste de merdecisiones y se estánaminorandoelcoordenan”. cado.Naturalmennocimiento disperso.

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apropiado para ofertar sus producrecuerdenlosproductosy/oservicios tos y/o servicios; pero para manteque ofrecemos? La empresa puede nerse en el mercado requieren posiposicionarse de diferentes maneras: cionarseenlamentedelconsumidor Atravésdelposicionamientodela por sus características y en relación marca: la mayoría de las veces tenecon la competencia. Para ello deben mosenelmercadoproductosconcadeterminar con precisión la perceplidad similar, pero la gran diferencia ciónqueelsegmentodemercadotieeslamarcaycómoserecuerdadicha nedelosproductosy/oserviciosque marca: la más rápida, la más barata, ofrecen, lo que permitirá detallar el lamássabrosa,lademayorduración, diseñodepropuestadevaloralclienetc. La clave radica entonces en que te final. el cliente al escuchar su marca, inUn adecuado posicionamiento mediatamente identifique los benepermite que el mercado diferencie ficios que lo destacan, los cuales denuestra empresa de nuestros comben ser diferentes a los de su petidores y si percibe un valor añadicompetencia. do nos prefiera frente al resto de emA través del posicionamiento bapresasqueofrecen sado en la esencia de su los mismos proproducto: Aquí para loductososervicios. grar un posicionamienPero¿cómolograr to adecuado se deberá el posicionamienelaborar una lista de caA través del todeunapequeña posicionamien- racterísticas y los “beempresa en la to de la marca: neficios” relativos a camente del consuda uno de ellos. Luego la mayoría de midor?¿Cómohaveces tenemos seleccionamos los atricemos para que productos con butos de mayor impaccalidad similar”. to en el cliente. nuestros clientes

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Director: Juan José Bringas Céspedes. Editor: Mirko Campaña Boyer. Editor de Fotografía: Douglas Juárez Vargas. Jefe de Diseño: Henry Silva Vásquez. Diagramación: Oscar Samanamud León. Jefe de Publicidad: Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La Industria de Trujillo S.A. Jr. Gamarra 443, Trujillo. Redacción: Jr. Gamarra 443, Trujillo . Telef. 295757 Anexo: 206 emprendedores@laindustria.pe Publicidad: Obispo de la Calle y Heredia 211 Telef. 290903 Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe

Trujillo,ciudadperteneciente al departamento de La Libertad, es la cuna de la industria del calzado peruano. A nivel nacional tenemos alrededor de 4 mil 819 empresas que se dedican a este rubro, de los cuales el 50 % está ubicada en Trujillo y el 30 % restante es para Arequipa. Pero para el exportador peruano no es tan fácil, ya que este sector presenta serias dicultades al momento de exportar, principalmente por el fuerte impacto que signican las importaciones de calzado procedentes de China. Además, hay que agregar el problema de la informalidad en la cadena de abastecimiento de insumos la cual genera una menor disponibilidad de materias primas ante una fuerte preferencia por la exportación de cuero en bruto. PRINCIPALES MERCADOS Como podemos ver en el gráco que mostramos en esta edición, el principal mercado destino de las empresas peruanas es la del vecino país de Ecuador, con un total de 11.735,04 kg, siendo su principal medio de transporte la vía terrestre. EMPRESAS PRODUCTORAS Dentro de las principales empresasexportadorasdecalzado, debemos rescatar que se encuentra una empresa trujillana en el cuarto lugar; Inversiones de Sudamérica S.A.C., tiene una participación de 7,22 % en el mercado peruano. Las primeras tres empresas que lideran el sector tienen sus instalaciones en Lima, entre ellas Fábrica de Calzado Líder S.A.C., destaca con una participación del 36,17 %. CRECIMIENTO DE LOS ENVÍOS El 2013 fue uno de los mejores años en la exportación

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COMERCIO Y DESARROLLO

Realidad exportadora del calzado trujillano CRECIMIENTO. Pese a competencia de zapatos chinos, productores peruanos registran una importante expansión.

de calzado trujillano, y esto se debió a la mayor demanda externa de los países de la región. Caso contrario se vivió al año siguiente, donde las exportaciones de calzado tuvieron una fuerte caída, tanto por factores internos como externos, el país perdió el paso en el mercado internacional, lo que dio paso a que sectores como el minero e industrial tengan un desempeño negativo en el 2014.

A NIVEL NACIONAL SE HAN REGISTRADO CERCA DE 4 MIL 819 EMPRESAS DEDICADAS A LA FABRICACIÓN DE ESTE PRODUCTO.

PRODUCTORES. Nuestra región concentra el 50 % de los fabricantes de zapatos a nivel nacional.

““ Para el exportador no es tarea fácil, ya que este sector presenta serias dificultades al momento de exportar”.

EMPRESAS EXPORTADORAS FÁBRICA DE CALZADO LÍDER S.A.C. MARK & SIDRIK EXPORT & IMPORT S.A.C. MW & MJ E.I.R.L INVERSIONES DE SUDAMÉRICA S.A.C. CUGRANCA SAFETY S.A.C.–CUGRANCA SFY S.A.C. WELLCO PERUANA S.A.

Para el presente año se muestra una ligera recuperación en las exportaciones de calzado hasta febrero”.

SUMA DE FOB US$ 85.289 19.660 19.062 17.016 13.140 10.152

PAÍSES DESTINO DE CALZADO

AÑO 2014 2013 2012 2011

PAÍS DE DESTINO ECUADOR VENEZUELA ECUADOR ECUADOR ECUADOR TOTAL

PESO NETO Kg 11.735,04 169.34 10.446,83 4.857,76 4.199,30 31.408,27

VALOR FOB US$ 276.044,10 13.746,00 202.397,70 114.554,00 82.269,20 689.011,00 FUENTE: INFOTRADE/ELABORACIÓN: CAMEX.

SUMA DE PESO NETO KG 10.583 595 350 735 1.663 424

PART. MCDO. 36,17 % 8,34 % 8,08 % 7,22 % 5,57 % 4,31 % FUENTE: SUNAT/ELABORACIÓN: CAMEX.

EXPECTATIVAS Pero para el presente año, se muestra una ligera recuperación en las exportaciones de calzado entre los dos primeros meses a comparación del año anterior, las exportaciones para este 2015 han crecido un 1 %, y se espera con mucho optimismo que en los próximos meses vaya en aumento permanente. Las exportaciones nacionales de calzado tienen su mayor auge en los meses de Enero y Febrero como se puede ver en el recuadro, además se puede observar que el ujo de las exportaciones ha presentado un gran crecimiento, ya que paso de exportar Valor FOB de 17’293 en el 2011 a 121’548 Valor FOB en el 2013. EnEl2014presentóunabajaconsiderablea comparación con el año anterior, pero a diferencia de los dos primeros meses del presente año, se ve una ligera recuperación en las exportaciones de calzado nacional, síntoma de una real recuperación del sector y de una respuesta a la competencia.

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ANÁLISIS

RONALD BOLAÑOS MAROTO Máster en Ingeniería Eléctrica

Como lo arma PTC, una de las empresas de tecnología más visionarias, nos encontramos en las etapas iniciales de una transformación fundamental, que será el cambio más importante en la industria desde la Revolución Industrial.Appleeslaempresa que mejor representa las fuerzas determinantes de este cambio, que redene el futuro de la ventaja competitiva, pues convierte a los productos en plataformas tecnológicas para la venta de sus servicios en el mercado:

El nuevo horizonte de hacer más y mejores negocios ERA VIRTUAL. Empresas tecnológicas visionarias tendrán resultados millonarios en un futuro cercano.

LA RED INTELIGENTE REVOLUCIONARÁ EL ESTILO DE VIDA DE LAS PERSONAS EN TODO EL MUNDO, DINAMIZANDO SU ECONOMÍA, CONSUMO Y GENERANDO MAYORES RIQUEZAS AL SECTOR PRIVADO DIGITAL. CONOZCA LO QUE SE VIENE COMO PARTE DE LAS PLATAFORMAS DIGITALES. 4. PERSONALIZACIÓN: adaptación ecaz de productosyserviciosalaspreferencias regionales y personales. La forma más ecaz y eciente de personalizar los productos es a través del software, un iPhone físicamente es igual en todo el mundo, pero puede congurarse fácilmente cambiando el idioma y la apariencia de la pantalla.

1. DIGITALIZACIÓN: todos los productos y servicios están pasando del mundo analógico al digital, lo que permite crear una representación virtual precisa que puede utilizarse con facilidad en toda la cadena de suministro (ingeniería, planta de fabricación, servicio). Al digitalizar la información de los productos y el servicio, y utilizar Internet, los fabricantes pueden vender a una escala global con mayor facilidad.

2. GLOBALIZACIÓN: el iPhone y el iPad revolucionaron las telecomunicaciones al crear una interface amigable con el usuario, que facilitaba la venta de música, libros, videos y aplicaciones en todo el mundo, eliminando las divisiones económicas y geográcas y abriendo nuevos mercados.Al diseñar, crear, vender y ofrecer un servicio en todo el mundo, los fabricantes afrontan una mayor regulación. 3. REGULACIÓN: aplicación de normativas gubernamentales, directivas de organizaciones no gubernamentales y normas sectoriales relativas a medioambiente, salud, seguridad y comercio.Albuscarladiferenciación en los mercados globales, los fabricantes se ven abocados a la personalización.

5. PRODUCTOS CON USO INTENSIVO DE SOFTWARE: sistemas integradosdehardwareysoftware capaces de realizar interacciones sosticadas de hombre a máquina, diagnóstico y captura de datos de servicio, y que proporcionan valor adicional mediante mejoras. Al integrar software y sensores, los fabricantes añaden conectividad a los productos.

MUNDO VIRTUAL. Los servicios y productos se han digitalizado y se pueden vender a escala global con mayor facilidad.

Análisis del futuro, según estudio IoT Para entender el impacto que estas nuevas tecnologías tendrán en la sociedad del futuro, el periódico el Mundo (España), cita un estudio sobre IoT elaborado por el Instituto VINT de Sogeti, donde indica que las ciudades inteligentes generarán US$ 110.000 millones hasta el año 2020. La rápida evolución de las ciudades inteligentes se debe a que en el 2050 el 75 % de la población mundial vivirá en

ciudades, donde se genera el 80 % de la riqueza económica. Según este estudio sobre IoT, para el 2022 en todo el mundo se generará un volumen de negocio de US$ 751.000 millones: - Construcción (edificios inteligentes) = U$ 268.000 millones. - Transporte (automóviles inteligentes) = US$ 221.000 millones. - Redes Eléctricas Inteligentes =

US$ 55.000 millones. - Ciudades Inteligentes = US$ 26.000 millones. - Industria (automatización inteligente) = US$ 21.000 millones. - Otros sectores (productos inteligentes conectados) = US$ 160.000 millones. Existen leyes naturales que rigen la vida en la tierra y nuestra civilización es un ecosistema artificial que funciona como un

organismo vivo. En el inicio, con el desarrollo de la agricultura y ganadería, creamos su sistema digestivo para alimentar a la humanidad. Después, durante la Revolución Industrial dotamos a la civilización de un corazón (la energía) y de un sistema circulatorio (los medios de transporte). Con la Revolución Digital estamos generando el sistema nervioso (Internet) y el cerebro (cómputo en la nube).

6. CONECTIVIDAD: redes generalizadas de ‘cosas’, normalmente móviles, con sensores integrados y direccionablesindividualmentepara permitir supervisión, control y comunicación sosticados. Con el valor continuo que proporcionan los fabricantes con productos inteligentes han surgido nuevos modelos de negocio.

7. SERVITIZACIÓN: cambio fundamental del modelo de negocio en el que los productos evolucionan hacia ‘paquetes’ integrados de servicios, capaces de ofrecer nuevo valor a la experiencia del cliente durante todo el ciclo de vida del producto.

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BANDEJA DE ENTRADA

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nosescriben

AGENDA AL DÍA SÁBADO 11 DE ABRIL

‘Diploma en Gestión de Desarrollo de Potencial Humano’. Programa desarrollado por Esan en Trujillo. Inicio de

emprendedores@laindustria.pe >Playas arrasadas

El problema de la erosión costera generado en el litoral trujillano puede evitarse, solo hace falta voluntad y decisión política por parte de las autoridades regionales y del Ministerio de Transportes y Comunicaciones. Ojalá que hagan algo, de lo contrario, en dos tres años ya no tendremos playas. RODRIGO GUTIÉRREZ Administrador

Precisamente, se sabe que la próxima semana se presentará el estudio sobre los trabajos que se deberían hacer para salvar las playas trujillanas de la erosión costera. Esperamos que una

vez que se sepan las recomendaciones técnicas se asigne un presupuesto. La gestión de José Murgia logró obtener S/. 86 millones, pero lamentablemente no lo ejecutó por falta de decisión política.

>Sin innovación

El problema de la innovación en el Perú es que los propios empresarios no creen que invertir en el mejoramiento de sus procesos les permitirá ahorrar costos a largo plazo. La mayoría de empresas no creen en la inversión para innovar. MIGUEL DEZA Ingeniero

CRECIMIENTO EN REGIONES DEL NORTE–2014

Según estudios, el Perú solo designa el 0,16 % de PBI a innovación, lo que realmente es un porcentaje muy bajo pese a que se requiere hacer grandes esfuerzos económicos para tener un mayor nivel de innovación para dar valor agregado a las materias primas que exportamos actualmente.

>Redacción corporativa

Muy bueno el artículo sobre cómo redactar textos corporativos que publicaron en la edición anterior de Emprendedores. Muchos profesionales y técnicos que laboran para las empresas suelen desconocer las reglas de la gramática, sabiendo

En la edición anterior

CLAVE DE COMPETITIVIDAD. Informe sobre el nivel de innovación el Perú. Nuestro país ocupa el puesto 117 en este rubro, puesto que existe una muy baja inversión en investigación para el desarrollo. Solo se designa el 0,16 % del PBI para este sector.

que el buen uso del lenguaje es indispensable en cualquier contexto, más una si se trata de comunicar algo sobre una compañía. SANTOS CÁRDENAS Docente

En la edición de hoy publicamos un segundo artículo respecto a cómo redactar un texto corporativo de calidad. Las empresas ahora requieren tener una comunicación más efectiva con sus proveedores y entorno social, por lo que es necesario que cuenten con personal que domine las reglas de la lengua, lo que le permitirá tener mejores resultados.

clases, sábado 11 de abril. Para mayor información, comunicarse con Nícida Néndez Yao San a los teléfonos: 243191/990077897/ #309627 / RPC: 948312846 o escribir a: nmendez@esan.edu.pe

LUNES 13 DE ABRIL

‘Curso extensión profesional Microsoft Project 2013’. La cita será en el laboratorio del edificio G 701, en el

campus de la Universidad Privada Antenor Orrego (Upao)–Trujillo. El evento se iniciará a las 6 de la tarde y terminará a las 9 de la noche. Más información en la Escuela de Ingeniería de Sistemas de esta casa de estudios.

VIERNES 17 DE ABRIL

‘Presentación del Libro Pedro Azabache. El último indigenista’. Se desarrollará a partir de las 7 de la noche en el

auditorio de edificio G de la Universidad Privada Antenor Orrego (Upao)–Trujillo. Se informa que para los interesados en participar en este evento académico, el ingreso es libre.

Recomendamos: www.ipe.org.pe Página web del Instituto Peruano de Economía (IPE), en la que encontrará diversos estudios sobre la economía e indicadores de la sociedad peruana. También podrá acceder al último Índice de Competitividad Regional.

¿Agendar un evento? emprendedores@laindustria.pe

FUENTE: CIE PERUCÁMARAS.

Emprendedores SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria.

en contacto con usted:

emprendedores@laindustria.pe

Emprendedores

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La Industria

ENTREVISTA

VÍCTOR JARA CABANILLAS victorjara@laindustria.pe

CORTERSÍA.

—¿Cuánto crecieron el 2014 y cuánto proyectan crecer al cierre del 2015 en La Libertad? —A nales del año 2015 La Positiva Vida experimentó un crecimiento de 18 % en La Libertad, incremento que se vio reejado en la cantidad de primas que registró en la misma fecha. Para este año se espera incrementar las ventas en 12 % y con ello dinamizar el crecimiento de

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kceli@aldeasmart.org

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COMUNICACIÓN & EMPRESA

La Industria

KARLA CELI ARÉVALO

ROBERTO RODRIGO FREYRE. Gerente general adjunto de La Positiva Seguros y Reaseguros.

GESTIÓN DEL TALENTO. Usuarios buscan como primera opción las ofertas de empleo en espacios virtuales.

CARLOS GONZÁLES MORENO

Los mayores riesgos a los que ahora estamos expuestas las personas, familias, negocios y empresas han generado que el sector Seguros alcance un alto dinamismo en todo el país, por lo que esta semana, Emprendedores dialogó con el gerente general adjunto de La Positiva Seguros y Reaseguros, Roberto Rodrigo Freyre, quien arma que la contratación de estos servicios por parte de las compañías crecieron en 15 % durante el año pasado en La Libertad. Asimismo, el ejecutivo sostiene que la mayor venta de automóviles también es otro factor que genera demanda en el mercado de seguros, por lo que este año esperan alcanzar un crecimiento de 12 % en La Libertad. —¿Cómo le fue a La Positiva Seguros Generales en el mercado liberteño durante el año pasado? —Ha sido un año muy bueno para La Positiva Seguros debido a que la aseguradora superó los objetivos planteados para el 2014. Inauguramos una nueva sede regional, la cual está equipada con infraestructura de primer nivel a disposición de nuestros asegurados. De igual manera incrementamos nuestros canales de venta a través de nuevos comercializadores que atenderán a nuestros clientes garantizando la calidad en el servicio que siempre se ofrece.

Emprendedores

cgonzales@aldeasmart.org

El reclutamiento 2.0 y gestión del talento en redes sociales es una tendencia que va en incremento debido a que las organizaciones son cada vez más conscientes de las ventajas que ofrecen los medios digitales como canales de comunicación con sus públicos de interés. En el marco de los procesos de adaptación al entorno 2.0, las empresas están demandando profesionales con competencias actualizadas, que sean capaces de aprovechar todo el potencial de los soportes tecnológicos en benecio de la comunicación interna y la gestión de conocimiento de las organizaciones. Esto implica gestionar y reclutar el talento en plataformas tecnológicas.

“Contratación de seguros por empresas aumentó en 15 %”

COMPAÑÍA ESPECIALIZADA ESPERA ALCANZAR UNA EXPANSIÓN DE 12 % EN EL MERCADO DE LA LIBERTAD. VEHÍCULOS, SOAT, INCENDIOS Y ASISTENCIA MÉDICA SON LAS PÓLIZAS MÁS SOLICITADAS. ADEMÁS, CONOZCA EL COMPORTAMIENTO DE ESTE SECTOR EN EL NORTE DEL PERÚ. la zona norte del país.

—En la zona norte, ¿cuál es mercado más dinámico? —En la región norte del Perú, la aseguradora registró un crecimiento del 35 % en comparación al 2013. La cuidad

que mayor incremento generó fue Chimbote con 34 % y en la zona oriente del país, Iquitos se consolidó como la ciudad que más creció al obtener un 43 %. —Volviendo al mercado

local, ¿cuáles fueron los seguros con mayor demanda en Trujillo? —En Trujillo, los seguros más solicitados por los clientes de La Positiva Seguros fueronVehículos, Soat, Incendio y Asistencia Médica. Se es-

pera que la creciente demanda continúe este año no solo en la ciudad de Trujillo, sino en todo el norte del país. —Se prevé este año que la venta de vehículos será mejor que la del año pasa-

do, ¿qué tan importante es para ustedes como empresa el sector automotriz? —La Positiva Seguros es sumamente cuidadosa con todos los productos que ofrece a sus asegurados. El ramo automotriz es uno de los prin-

LOSTALENTOSHACEN ‘BENCHMARKING’ COLECTIVOEN LA RED Linkendin se está convirtiendo en un soporte de gestión del talento por excelencia. Esta red que cuenta con aproximadamente 1,8 millones de usuarios en Perú (FuturoLabs, enero 2014), ha traspasado el utilitarismo de solo publicar anuncios de trabajo o ser concebida como un portal de empleos. Sus usuarios están formando extensas comunidades de profesionales para compartir información con sus pares y, de manera colectiva, están produciendo conocimiento en grupos especializados sin temor a copias o imitaciones. Al contrario, la réplica que es mejorada con el toque de innovación impacta en la productividad de sus organizaciones. Es decir, que el colaborador de hoy no solo interactúa con los miembros de su empresa sino que se retroalimenta de las mejores prácticas y experiencias de otros profesionales que conforman la red. Vemos en este escenario a

Selección de personal 2.0

CONSIDERAR EN SUS POLÍTICAS DE RECLUTAMIENTO LABORAL A LAS REDES SOCIALES ES YA UNA IMPOSTERGABLE OPCIÓN PARA LAS EMPRESAS.

EMPLOYERBRANDING: EL COLABORADOR TAMBIÉN ES UNA MARCA DIGITAL Una cultura organizacional es considerada como una ventaja competitiva de las organizaciones. Cuando esta se fortalece es capaz, también, de imponerse en las comunidades virtuales por la activa participación de sus miembros. Es una forma de promover una imagen positiva de las organizaciones al ser percibidas como buenos empleadores, en tanto sus miembros interactúan como embajadores de la marca corporativa. Las organizacio-

nes, por tanto, deberían pensar que una de las estrategias de posicionamiento de su marca se puede implementar a través de la notoria y productiva interacción de sus propios colaboradores; es decir, deben capacitarlos y motivarlos para trabajar activamente su perfil profesional, complementándolo con una útil red de contactos, así como participar en foros de debate en temáticas de su sector.

organizaciones que se comportan como sistemas abiertos que dejan que sus colaboradores desarrollen sus ideas desde una perspectiva

multisectorial y multidisciplinaria. Y es que los fenómenos y eventos debemos manejarlos desde diferentes ángulos. La sociedad requie-

+INFO LA INFLUENCER

https://pe.linkedin.com/in/i nestemple Inés Temple: TOP 1 CEO con mejor presencia en Internet.

LA EXPERIENCIA DE SER CANDIDATO 2.0

25 claves para buscar talento en la red. (2014) De Iglesias &Candel. Guía a los profesionales de Recursos Humanos, Headhunters y responsables de la Gestión de Personas explicando las bondades de un proceso de Reclutamiento y Selección 2.0 frente a los medios tradicionales.

Más allá de estar presente en el entorno digital, las empresas deben brindar a sus seguidores objetivos, colaboradores y posibles candidatos a una vacante una experiencia satisfactoria en el mundo 2.0, además de hacerlos partícipes en la captación de talento en su propio entorno. Actualmente, la primera opción de búsqueda de empleo es en las redes sociales, porque la consideran como una aliada perfecta para encontrar el

trabajo a medida. En este sentido, las empresas además de colgar su oferta de empleo deben crear una web o blog específica para ella, ofrecer una mayor y más activa presencia en redes sociales. Esto alejará, de cierta manera, a los candidatos que no cumplan con los requisitos deseados y a atraer a aquellos con más talento. La competencia está en marcha y tiene a miles de seguidores.

re de profesionales capaces de solucionar problemas de las organizaciones desde un enfoque sistémico. Quizá este sea una de las rutas en las

que los colaboradores empujen a sus organizaciones a tener respuestas más rápidas, sino estas quedarán en el lente de vislumbrar su tempra-

no ocaso. Estos profesionales tienen como objetivo responder, de manera inmediata, ante crisis u oportunidades.

EL E–BOOK

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La Industria

ESPECIAL

AL CIERRE.

Compañías asistirán a feria en Italia

OPORTUNIDAD. Evento se realizará en mayo.

Cinco empresas dedicadas al desarrollo de productosandinosconvaloragregado, asesoradas por Sierra Exportadora, participarán en la Feria alimentaria ‘Tuttofood 2015’ en Italia, informó el presidente de la dicha institución, Alfonso Velásquez. La quinua peruana estará presente en dicha feria, que se realizará este año de manera simultáneamente con la ExpoMilan, que se llevará a cabo durante el 3 al 6 de mayo de este año, en la ciudad de Milán, Italia. En esta feria internacional estará presente un stand de la FeriaExpoalimentariaPerú,a cargo de laAsociación de Exportadores (Adex).

Responsabilidad Social de empresas agroindustriales ROL HUMANO. Agroexportadoras de la región ejecutan proyectos.

DANPER DESTINA US$ 500 MIL PARA ESTE TIPO DE PRÁCTICAS. CAMPOSOL TAMBIÉN CUENTA CON IMPORTANTES PLANES PARA EL DESARROLLO DE ZONAS ALEDAÑAS DE OPERACIÓN. ACTIVIDADES DEL RUBRO INTERESAN MÁS.

LIMA.

EMPRESAS La empresa Interamsa Agroindustrial presentará los deos hechos con 100 por ciento quinua, en tanto el Comité de Productores Agropecuarios Ecológicos Vida Natural-Copaevin mostrará el café verde y café tostado. LaempresaImexFuturaexhibirá los deos enriquecidos con quinua, quinua blanca, quinua negra y quinua germinada y Granos Gold del Perú mostrará la quinua blanca, roja y negra, así como la chía. Finalmente, la empresa Ecoinca presentará infusiones orgánicas de manzanilla, yacón, alcachofa y menta andina peruana.

DIFUSIÓN.

IMPORTANTE. Personal es atendido en temas de asistencia de salud, bienestar de desarrollo y liderazgo.

VÍCTOR JARA CABANILLAS victorjara@laindustria.pe

En los últimos años, las actividades de Responsabilidad Social han logrado despertar mayor interés por parte de las compañías que operan en el país, la cuales, por ética empresarial, deberían destinar una importante partida económica para ejecutar proyectos de desarrollo en el ámbi-

to económico, social y ambiental. La agroindustria es uno de los sectores con mayor despegue en la región y al mismo tiempo involucra decenas de comunidades de la línea costera de La Libertad, por lo que a continuación detallemos algunos casos de responsabilidad social empresarial. Actualmente la empresa Danper tiene en funcionamiento de un centro de salud,

mediante el cual brinda atención médica a sus colaboradores, sus familias y a las comunidades relacionadas. Asimismo,ejecutaprogramas de bienestar, desarrollo y liderazgo para el capital humano de su organización. “Se ha implementado una escuela de padres para prevención a la violencia familiar, valores en la familia, pautas para crianza de los hijos, programas de incentivos para

colaboradores con desempeñodestacado,deentrenamiento mejora continua, para potenciar las ideas de mejora por parte de los mismos colaboradores, entre otros”, armó la gerenta general de Danper, Rosario Bazán de Aranguri. Del mismo modo, esta empresa ha instalado un programa de negocios para emprendedores de escasos recursos, a quienes se les capacita para gestionarydirigirpequeñosne-

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ENTREVISTA

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( US$ 84

CIFRA

PERFIL PROFESIÓN: administrador de seguros. ESTUDIOS: programas de Alta Gerencia en PAD e Incae en Costa Rica, y Administración y Organización Gerencial en Esan. EXPERIENCIA: más de 30 años dedicados a la actividad aseguradora y financiera. Director de La Positiva Sanitas EPS. Exdirector de financiera Nueva Visión desde el año 2000 hasta marzo del 2014. Actualmente participa en el Consejo Administrativo de la Cámara de Comercio de Arequipa, Instituto Peruano Alemán y Prosur.

MIL DÓLARES invirtió Camposol el año pasado para la compra de equipos, dentro del marco de sus actividades de Responsabilidad Social.

gociosynanciamiento.También cuenta con plan de incorporación y desarrollo de proveedores. “El presupuesto estimado para ejecutar las principales actividades de Responsabilidad Social orientadas al bienestar y desarrollo de nuestro capital humano es de aproximadamente 500 mil dólares por año y los benecios generados por esta inversión se justicanholgadamenteporel mayor nivel de productividad yecienciaoperativaennuestraorganización”,sostuvoBazán de Aranguri. PROYECTO DE CAMPOSOL Otra de las agroindustriales es Camposol, la cual tiene en ejecución el wawa wasi ‘Rayito de Sol’, donde los hijos de sus colaboradores recibanunaatenciónintegralde parte de profesionales capacitados. Asimismo tiene en marcha el programa de Psicoprolaxis Obstétrica y Estimulación Prenatal, tiene en funcionamiento el centro de salud de Nuevo Chao. “Camposolconsolidóenel 2014 los proyectos empresariales: Panadería La Casa del Pan y Lavandería Manos Solidarias,negociosconstituidos a través de la Asociación, Juventud,ArteyDesarrollogracias al aporte de Camposol, quien hizo una inversión de 84mildólaresenequipos,además de la capacitación a los jóvenes en tema de planicación, ejecución y administración de proyectos sostenibles que generen desarrollo en el distrito”, sostuvo la agroexportadora.

ALTA DEMANDA. Seguros vehiculares son unos de los más solicitados en La Libertad.

cipales y más demandados en la cartera de la ciudad de Trujillo y sobretodo en la región del norte del Perú. Este año

la compañía espera un crecimiento gracias al incremento en la venta de nuevas unidades de vehículos.

—¿Ahora las empresas contratan o demandan más seguros vehiculares? —Los seguros vehiculares es un ramo de La Positiva Seguro que se encuentra en crecimiento. Tenemos clientes que realizan actividades en distintos sectores económicos y que, debido al incremento de sus operaciones, requieren aumentar no solo su ota vehicular sino también la ota, maquinaria, equipos, entre otros. Asimismo, la cultura de seguros continúa creciendo y se espera que para este año más personas tomen conciencia de la importancia de contar con una protección que te brinde tranquilidad en los momentos que más lo necesitas. —¿En qué porcentaje ha

“ La Positiva estima que demanda de seguros a empresas crezca en 12 %”.

aumentado la contratación de seguros por parte de las empresas en La Libertad? —Hoy en día las empresas son conscientes de la importancia de contar con un seguro, más aún en el ramo automotriz donde pueden presentarse distintos riesgos. Por esta razón la contratación de seguros por parte de las empresas ha aumentado en La Libertad en un 15 % frente al 2013 y se estima que continúe creciendo debido a la fuerte demanda que registra el mercado de la región norte de nuestro país.

Mercados, perspectivas y recursos humanos –De otro lado, el sector Agropecuario es uno de los que muestra un interesante dinamismo en La Libertad. ¿La contratación de seguros también aumentó para este rubro? Los seguros agropecuarios no han presentado un crecimiento importante. A pesar de ello, La Positiva Seguros continúa trabajando por incrementar la participación de este ramo de seguros. Actualmente, cuenta con una variedad de productos de Seguro Agrario que se difunden entre los asegurados de las ciudades que conforman el norte del Perú. –¿Los costos de sus servicios para negocios se han encarecido? La Positiva Seguros no ha realizado incrementos importantes en las primas de sus clientes empresariales. Esto debido a que para nosotros es primordial

brindar tranquilidad y bienestar a nuestros asegurados, objetivo que se logra ofreciendo productos que cumplan con las demandas que exige el sector. –¿Cuánto esperan que aumente la demanda de seguros para negocios durante el presente año en La Libertad? La Positiva Seguros estima que durante este 2015 la demanda de seguros dirigidos a empresas crezca en un 12 %. La compañía está comprometida en brindar la mejor calidad en el servicio de sus productos con la finalidad de convertirse en la aseguradora líder en la región. –¿Cuántos puestos de trabajo generan en La Libertad y cuántos en la zona norte? En la Libertad, La Positiva Seguros cuenta con 51 colaboradores entre el personal de la sede central y los distintos puntos de

venta. A nivel de la zona norte son un total de 138 personas laborando incluidos los puntos de comercialización. Además, por segundo año consecutivo, la aseguradora forma parte de la asociación Great Place to Work de la mano con La Positiva Vida. –¿Contratarán más personal en el transcurso de este año? La Positiva Seguros Generales tiene previsto este año crecer en el mercado asegurador y consolidarse como una de las empresas líderes en la rama de seguros. Por ello, busca contar con colaboradores con vocación de servicio y liderazgo para afrontar los retos que la compañía exige. USUARIOS. Cada día hay más personas interesadas en este tipo de servicios.

–Finalmente, ¿Cuánto invertirán en este año para mejor sus servicios y dar una mejor atención a sus clientes? La aseguradora realiza permanentemente inversiones

importantes en plataformas tecnológicas, en servicio para atención de siniestros las 24 horas durante los 365 días del

año, en capacitaciones para nuestros colaboradores, en prevención para nuestros clientes y en premios para nuestros

brokers de seguros que motiven a todos los colaboradores de La Positiva Seguros a consolidarse como los mejores en el mercado.

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Viernes 10 de abril de 2015

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INFORME

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INFORME Infografía: Walter Cortez.

RÉCORD AGRARIO FRUTAS Y HORTALIZAS COMANDAN EL CRECIMIENTO DEL SECTOR AGROEXPORTADOR EN EL PERÚ, MOTIVADO POR LA GRAN TENDENCIA MUNDIAL EN CONSUMO DE ALIMENTOS. exportación, convirtiendo a nuestra región en líder nacional de envíos de diferentes frutas, hortalizas y demás. EL MERCADO ES EL QUE MANDA

MARÍA GUERRERO MENDOZA mariaguerrero@laindustria.pe

La desaceleración del auge del país, principalmente debido a la caída de los precios de los minerales, ha generado incertidumbre en torno a la economía peruana. Sin embargo, este desplome se ha visto compensado con el desempeño positivo que vienen logrando las agroexportaciones peruanas, que entre el 2005 y 2014 registraron un

aumento de 275 %. El funcionario de la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (Promperú), William Arteaga Donayre sostiene que uno de los sectores que ha mantenido el ritmo de crecimiento de las exportaciones ha sido el sector agroexportador. Precisa que de acuerdo a los análisis de los últimos años este segmento ha venido creciendo de manera sostenida. “Si uno analiza dentro de

las actividades productivas, la actividad moderna, intensiva en centros de empaque, en plantas de proceso, en servicios colaterales es justamente el sector agroexportador. La actividad agrícola es sostenida y tiene un efecto multiplicador logístico y de servicios enorme, permitiendo así dinamizar las economías regionales”, explica. Arteaga Donayre detalla que dentro de la línea de productos agroindustriales, los que mayor potencial expor-

tador alcanzaron fueron las frutas y hortalizas frescas, debido a que la demanda de la clase media, principalmente, por productos naturales se ha incrementado. Destaca que la gran tendencia de los consumidores mundiales en la actualidad es optar por alimentos sanos. LOS ABANDERAROS

De acuerdo a estadísticas de Promperú, los despachos de frutas y hortalizas toman la delantera en el sector agro-

exportador, pues el año pasado sumaron alrededor de US$ 1.894 millones, lo cual significó un incremento del 24 % respecto al 2013 a nivel nacional. En tanto, en conservados y procesados, los envíos facturaron unos US$ 752 millones, lo cual representó un aumento del 7 % contra el 2013.

“Hace tiempo el consumidor dejó de comer con el estómago y el corazón. Ahora, la tendencia es consumir con la cabeza y es, por ello, que aparecen los productos funcionales y de ahí el éxito de la quinua. Las frutas y hortalizas frescas que han tenido un crecimiento explosivo en el país son las uvas y las pal-

tas. En gradiente, el arándano y la granada son los más dinámicos”, refiere. El ingeniero agrónomo indica que hace 25 años el interés por el consumo de mango en el exterior abrió el camino a otros productos peruanos. “Cuando no había mango durante varias semanas en el mundo, apareció el

mango peruano y su demanda permitió la salida de otras frutas. Y es que en el extranjero encuentras a compradores que buscan un abanico de productos”, precisa. Cabe destacar que en La Libertad existen más de 123.800 productores agrícolas que utilizan unas 528.700 hectáreas para sembrar alimentos de

“Tanto el mango como el espárrago fueron productos que en su momento marcaron el camino. La Libertad tiene el gran hito de haber desarrollado las primeras semillas de espárrago introducidas de Estados Unidos y hoy en día el espárrago es producto bandera. No hay supermercado de primer nivel que no cuente con espárrago peruano de calidad”, manifiesta Arteaga Donayre. Señala que la clave está en vender productos, donde el mercado le asigna un alto valor. “En Alemania y Estados Unidos pagan mucho más y le asignan mayor valor al espárrago fresco. El valor agregado del empresario, del ingeniero, del procesador es identificar esos nichos y llegar en el preciso momento en que el alemán o francés quiere ese espárrago fresco”, recalca. Cabe destacar que, de acuerdo a información proporcionada por la Cámara de Comercio y Producción de La Libertad (CCPLL), en 2014 la región fue líder en exportación de espárragos, representando así el 42,5 % de la exportación nacional. Asimismo, ocupó el primer lugar a nivel nacional en envíos de palta, alcachofa y arándanos, este último evidenció uno de los incrementos más notorios en la exportación de productos agrícolas de La Libertad, representando así el 95 % de exportación nacional.