farmaaldía Numero 1 | Julio 2015
Boletín Informativo | Distribución Gratuita Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú N° 2015-10190 Editado por: Dimexa S.A. Urb. Santa María B-12 Paucarpata - Arequipa Impreso en: Catprint E.I.R.L. Calle Nueva 308 Int. 6 Cercado - Arequipa
Con el objetivo de estar cada vez más cerca tuyo, presentamos nuestro nuevo Boletín mensual, un formato especial con temas de interés y actualidad dentro de nuestro rubro. Esperamos que este instrumento de diálogo contribuya a mantenernos informados y en contacto permanente.
Actualidad Farmaceútica La fexaramina: “comida imaginaria” La píldora que podría entrar a ensayos clínicos en dos años engaña al organismo y sería la solución para personas obesas. En estudios científicos se ha desarrollado un compuesto en forma píldora que actúa como una especie de “comida imaginaria”, ya que engaña al organismo haciéndole creer que ha ingerido calorías y lo insta a quemar grasas, según señala el estudio publicado en la revista Nature Medicine. La píldora de nombre fexaramina envía las mismas señales que se dan normalmente cuando comes mucho alimento, así que el cuerpo empieza a despejar espacio para almacenarlo. "Detiene eficazmente el aumento de peso, baja los niveles de colesterol, controla el azúcar en sangre y minimiza la inflamación en ratones, convirtiéndose en un excelente candidato para probarse en ensayos clínicos en humanos”, según señala el comunicado del Instituto Salk- EEUU. Fuente: Diario médico
Tips financieros para tener un negocio exitoso Los tips financieros más relevantes para tener un negocio exitoso son: La planificación en Presupuestación: Presupuestar tus ingresos y gastos, esto quiere decir que la empresa no debe gastar más allá de sus ingresos, caso contrario caerá en un déficit que podría ser problema en un corto, mediano o largo plazo; por ello, se recomienda primero fijar sus ingresos y después los gastos. Algunas empresas cometen el error al fijar primero sus gastos y luego sus ingresos, esto es una mala práctica porque estaríamos forzando al área comercial para cubrir algunos gastos que no son viables de pago por falta de desarrollo de mercado para lograr ventas-ingresos. La empresa debe establecer sus Políticas de Cobro y Pago: Donde sus políticas de cobro deben ser con anterioridad a las políticas de pagos. Las inversiones deben ser financiadas con pasivos de largo plazo y no utilizar los excedentes del capital de trabajo para cubrir estas inversiones. Es importante precisar que las inversiones se financian en función al tamaño del negocio, por ejemplo si una empresa que vende millones y quiere comprar una laptop, no va recurrir a una entidad financiera para poder comprar ese activo que califica como inversión. El capital de trabajo debe ser un punto de análisis minucioso para poder operar con tranquilidad en el corto plazo, el análisis debe ser muy distinto del análisis contable, aquí es muy importante determinar el tiempo preciso en que se convertirán en liquidez los activos corrientes. Para la contabilidad esto es una limitación. Una vez fijadas las métricas en el presupuesto operativo y flujo de caja, se debe hacer el respectivo CONTROL.
farmaaldía Tips de ventas para tu negocio Es importante ir más allá de las expectativas de los consumidores para ofrecer una experiencia excepcional que genere lealtad y referencias. No debes creer que alguien “sólo está viendo” Un consumidor puede “sólo ver” en sus tablets, smartphones y computadoras. Deshazte de esta idea y responde con: “90 por ciento de las personas que entran a mi local inician viendo. Pero, ¿por qué vinieron a visitarte hoy?”. Muéstrales especiales, novedades y otras opciones. Debes vender agresivamente En estos tiempos altamente competitivos, es esencial que establezcas metas mayores de ventas. Vender más allá de lo esperado requiere compromiso para vender agresivamente a cada cliente y sacar el máximo provecho de cada oportunidad. Empieza con un equipo que tenga la capacidad de cumplir esos objetivos; después dales las herramientas para que lo hagan. Nunca debes hacer esperar a un cliente Cuando los clientes esperan se agitan, cansan y comienzan a sentirse inseguros. Ningún cliente debe esperar por nada. Si tu sistema de pagos no es eficiente pones toda la venta en riesgo. Asegúrate que tu proceso de ventas sea rápido, amigable y fácil. Debes ofrecer siempre la mejor solución Las personas compran cosas para solucionar problemas. Los vendedores deben hacer las preguntas correctas, escuchar al cliente y saber qué tienen en inventario para brindar la mejor solución.
¿Qué son las Buenas Prácticas de Almacenamiento (BPA)? Las BPA constituye un conjunto de normas mínimas obligatorias que deben cumplir los almacenamientos de importación, distribución, dispensación y expendio de productos farmacéuticos y afines, respecto a las instalaciones, equipamientos y procedimientos operativos, destinados a garantizar el mantenimiento de las características y propiedades de los productos. Las BPA comprenden aspectos de higiene y saneamiento aplicables no solo en el almacenamiento sino en el resto de la cadena productiva donde están incluidas la fuerza de distribución y ventas. Las BPA no solo redundan en el beneficio para la empresa sino de los clientes y consumidores finales al difundir los riesgos para la salud al consumir medicamentos que estén en condiciones no adecuadas de almacenamiento y a reconocer establecimientos farmacéuticos donde deben adquirirlos con seguridad y calidad.
Amenidades SUDOKU El objetivo es colocar números del 1 al 9 en los cuadros vacíos de tal forma que cada columna, cada fila y cada bloque de 3x3 contengan los números sin repetirse. Lima: Calle Omicrón Nro. 113 - 117 Urb. Parque Internacional de la Industria y Comercio - Callao Huancayo: Jr. Ica Nro. 1189 - Huancayo Arequipa: Urb. Santa Maria B-12 Paucarpata Tacna: Pago Silpay S/N Gregorio Albarracin L. - Tacna contacto@dimexa.com.pe - www.dimexa.com.pe
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