El Directorio Minero de Chile
MEGAMIN
“Apuntamos a Ganarnos un Espacio en el Mercado” minería… aunque pocos lo sabían. “Nuestra ventaja es que vendemos productos cuyas marcas no son conocidas, pero que en realidad ya existen en el mercado. Si ofrecemos un molino de una de nuestras representadas, alguien nos puede decir: ‘Esta marca no nos suena para nada’, pero nosotros podemos demostrarle que esta empresa es la que le ha fabricado al que le ha vendido los últimos 20 años con su marca famosa, pero no con la marca del fabricante original, chino”, acota Poblete. Rodrigo Poblete, Gerente General de MEGAMIN S.A.
En el inconciente colectivo de Chile se suele pensar que los productos chinos son de baja calidad. “Es un paradigma que nos proponemos cambiar en el área de la minería y energía”. Ese es, precisamente, el objetivo de Megamin, empresa de representaciones de productos y equipos mineros que vio la luz en el mercado nacional en 2008. Su gerente general, Rodrigo Poblete, comenta en términos generales la labor de la compañía. “Nosotros representamos hoy a 9 empresas, de las cuales 7 son chinas y dos son americanas. ¿Cuál ha sido nuestro sentido y nuestro norte para seleccionar estas empresas? Es lo que hoy llamamos “the best provider”. Hemos descubierto que en China, si tú quieres comprar un equipo, un repuesto o cualquier cosa, probablemente vas a encontrar 100, 200 o miles de proveedores para ello. Por lo tanto, de esos cientos o miles, hemos seleccionado al mejor”. Megamin, además, ha contado con el respaldo de sus representadas, un hecho muy importante para el fortalecimiento de la empresa y sus proyecciones de expansión. “Nuestros socios chinos nos han dado también la representación para Perú y el resto de Latinoamérica, y también estamos abriendo oficinas en Australia y Sudáfrica, que es donde vemos que hay potencial de mercado y donde hoy tenemos una base con nuestros vendedores”, explica su gerente general. La injerencia, por tanto, de Megamin en el mercado minero se hace cada vez más importante, sobre todo si se considera que las marcas que representa –principalmente chinas- cuentan con una larga trayectoria en la
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No obstante la importancia de las ventas, Megamin ha entendido que el negocio no es sólo vender un producto o un equipo, sino que complementar dicha acción con una asesoría técnica y la capacitación de los usuarios, algo que en la práctica permite marcar diferencias frente a otras empresas del rubro. Así lo entiende su gerente general, quien indica que “en Megamin contamos con una gerencia técnica de muy buen nivel, lo que nos permite asesorar a nuestros clientes y poder hacer mejoras al proceso, como su rendimiento. Hay muchos elementos de desgaste que no están durando lo que tienen que durar. Por ejemplo, te dicen que unas cóncavas van a durar seis meses y, finalmente, duran tres; sin embargo, las que comercializamos nosotros están durando lo que tienen que durar en forma garantizada”, además brindamos asesoría técnica en el montaje y operación, de manera de obtener la máxima performance”, y capitula diciendo que “nuestra estrategia es abrir un nicho de mercado dentro de los repuestos y los elementos de desgaste, y de esa forma penetrar en el mercado de la gran minería, demostrando que nuestros equipos funcionan lo que tienen que funcionar”. Proyecciones en medio de un panorama alentador Las inversiones para el sector minero en Chile de aquí a 2017 contemplan cifras en torno a los US$50.000 millones. Codelco, por ejemplo, tiene en carpeta algunos “proyectos estructurales”, como el nuevo nivel Mina El Teniente y Chuquicamata Subterránea, entre otros.
Mirando ese escenario, la visión de Megamin es bastante amplia. Rodrigo Poblete indica que “dada nuestra experiencia, nosotros no queremos entrar a quitarle mercado a los grandes, sino que creemos que el mercado va a crecer y que podemos compartirlo, y que todos tengamos nuestra parte. Apuntamos a ganarnos un espacio, porque creo que hay lugar para todos”. No obstante, los objetivos para cada ejercicio están claros. “Nosotros nos hemos fijado como meta interna poder llegar a una línea donde estemos comercializando del orden de US$20 millones al año por lo menos, en relación a lo que es nuestro core business, que son elementos de desgaste, repuestos, piezas y partes. Ahora bien, si hablamos de los equipos, de todo lo que se vislumbra, esperamos estar alrededor de un 10% o 15% de los equipos que se van a demandar en minería”.
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