Qué debo tomar en cuenta para establecer mis precios en un Marketplace?

¿QUÉ DEBO TOMAR EN CUENTA PARA DETERMINAR MI PRECIO EN UN MARKETPLACE?

El precio es un elemento determinante en la estrategia comercial el cual no solo debe determinarse con un simple cálculo entre gastos fijos, variables y la utilidad, sino que debemos considerar elementos externos como intermediarios y los aspectos competitivos que ayudan a poder percibir el producto de alguna manera estratégicamente elegida.

“Según PRESTASHOP, 9 de cada 10 compradores en línea buscan y comparan precios entre Marketplaces y tiendas propias antes de realizar una compra”.

Si ya sabemos los elementos básicos a considerar en el precio (costos y utilidad), entonces ¿Cuáles son esos otros elementos que se deben tomar en cuenta para determinar el precio?

Bajo esta premisa, hay que tomar en cuenta que existen varios intermediarios en las ventas en línea como los proveedores logísticos, publicidad, costos de plataformas por transacción, cuotas mensuales y otras comisiones en pasarelas de pago, plataformas de intercambio de divisas, fulfillment, etc.

Todos y cada uno de estos deben ser tomados en cuenta, ya que en gran medida determinarán el éxito o fracaso de nuestro producto.

Con esto no nos referimos a vernos en la necesidad de subsidiar algunos costos o eliminarlos simplemente de la ecuación, al contrario, es muy importante tomar en cuenta a todos y a cada uno de ellos en el orden en que sean considerados.

Ejemplo: Para poder vender nuestro producto consideraremos su precio en $100 pesos, $80 pesos del costo de envío y 15% de comisión por medio de la plataforma.

En la mayoría de las plataformas el 15% de comisión se realiza por transacción, por lo que será necesario el considerar el envío y el precio del producto, pues de lo contrario las cuentas no cuadrarán.

(Precio + Envío) x el porcentaje de comisión

(100 + 80) x 15% = 27 pesos de comisión, no los $15 pesos que podríamos pensar.

Escrito por: Gerardo Torres Asesor de Marketplaces Globales

En este caso podemos encontrar el ejemplo de un costo oculto, ya que la diferencia de esos $15 pesos se cargará directamente a nuestra utilidad.

Por ello la importancia de hacer un ejercicio de costos y conocer las políticas de cobro de los proveedores de servicios.

Ahora que conocemos nuestro precio real de venta, es muy importante acudir a nuestra investigación de mercado y comparar con los precios que tiene la competencia; de esta forma podemos determinar la mejor estrategia para lanzar nuestros productos y comenzar con el pie derecho en Marketplaces.

Hay que recordar que la presencia en Marketplaces es una estrategia que debe ser considerada para mediano o largo plazo, por lo que determinar el tipo de producto, la competencia y la cantidad de productos sustitutos influirá en gran medida en la determinación del precio.

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