”
Pomo, vapaudu sankarimyyjän panttivankitilanteesta! Tähän kiteytyy kirjamme ydinsanoma. Menestyksekäs myyntityö ei ole supliikkimiehen fiilislaji, vaan aivan tavallisten ihmisten tekemää tiimityötä. #VALITSEMYYNNINKASVU #VALITSEKASVU #KASVUJOHTAMINEN #EROONSANKARIMYYJISTÄ
Yritysten on aika vapautua sankarimyyjistä ja tehdä aivan tavallisista ihmisistä voittava myyntitiimi, joka saa yrityksen kasvukäyrät hipomaan kattoa. Tämän kirjan kymmenen kohdan käytännönläheinen ohjelma kertoo, kuinka se tehdään. Suomi on täynnä pieniä ja keskisuuria yrityksiä, joiden kasvuluvut ovat vaatimattomia. Tähän tarvitaan muutos! Yrityksen kasvu on pohjimmiltaan todella yksinkertaista. Liiketoiminnan tärkein tehtävä on hankkia ja pitää asiakas. Jos johtamasi yritys onnistuu siinä ja pystyy monistamaan onnistumistaan, yritys kasvaa. Yrityksillä on lähes kaikissa toiminnoissa selkeät ja yhteismitalliset prosessit. Työntekijöiden kehityskeskusteluita ei pidetä joka kerta eri tavalla eikä kännykkää koota fiiliksen mukaan. Myyntiin suhtaudutaan kuitenkin mystisenä taitona, jonka hallitsevat vain eeppiset huippumyyjät. Jos keskityt kouluttamaan huippumyyjiä, luovutat vallan yrityksesi menestymisestä muutamille yksilöille. He vievät osaamisen mennessään vaihtaessaan työpaikkaa paremman tarjouksen perässä.
JUSSI KARPPINEN, TIMO SORRI, ANTTI PAUSSU Jussi Karppisella, Antti Paussulla ja Timo Sorrilla on kymmenien vuosien kokemus yrityselämästä. He ovat kokeneita yrityskonsultteja ja myynnin ammattilaisia, joiden työelämän intohimo on saada yritykset menestymään – eli kasvamaan kannattavasti.
Valitse myynnin kasvu 10 kohdan polku kasvun johtamiseen ISBN 978-952-382-184-2 Ilmestyy 3/2022 Kirjastoluokka 69 Sidottu, sivukoko 135 × 215 mm 200 sivua
*9789523821842* Sivu 36 | Docendon kirjaluettelo – kevät 2022
ÄÄNIKIRJA E-KIRJA
