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Desafio Brasil de Crowdfunding

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Introdução Como financiar seu projeto coletivamente usando a internet Um guia prático para criação de campanhas incríveis de crowdfunding

nspirado em How to Plan a Nonprofit Crowdfunding Campaign e na experiência das plataformas de financiamento coletivo brasileiras, este guia foi desenvolvido para ajudar a posicionar o crowdfunding como ferramenta para viabilizar projetos de impacto social no Brasil. Foi pensando nisso que criamos, em conjunto, o Desafio Brasil de Crowdfunding.

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Sumário

1. O que é financiamento coletivo

e por que você deveria pensar nisso ........................................... 04

2. Tipos de captação

e plataformas possíveis ........................................................................... 08

3. Construindo a história do seu projeto ....................................................................................................... 12 4. Criando sua campanha ......................................................................... 17 5. Definindo recompensas ...................................................................... 21 6. Engajando seu público .......................................................................... 24 7. Criando e cultivando uma comunidade ........................................................................................... 27 8. Divulgação nas mídias sociais .....................................................................................................30 9. Divulgando a sua campanha na imprensa ........................................................................................................ 34 Sobre o Desafio Brasil de Crowdfunding ......................................................... 40 Créditos ................................................................................................................. 41 MANUAL DE CAPTAÇÃO ONLINE

1. O que é financiamento coletivo e por que você deveria pensar nisso

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Fonte: http://blog.zkipster.com/how-crowdfunding-is-changing-charity-events

O que é financiamento coletivo e por que você deveria pensar nisso

rowdfunding. Provavelmente você já ouviu essa palavrinha mágica, seja numa reunião de trabalho, nos noticiários ou mesmo à mesa do bar. De uns tempos pra cá, crowdfunding parece estar em todo lugar. Mas não é sem motivo: um artigo recente da Forbes afirma que, só em 2013, o crowdfunding angariou cerca de US$ 5 bilhões ao redor do mundo. Se você ainda não sabia o que ele era, pelo menos agora sabe que ele é rico. O crowdfunding é chamado, em sua versão brasileira Herbert Richers, de “financiamento coletivo”, que, por sua vez, antes de virar gente grande, costumava ser chamado de “vaquinha” mesmo.

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Crowd

(multidão)

Funding

(financiamento)

Ou seja, um monte de gente doando dinheiro (nossa popular “vaquinha”)

Não importa o nome que se dê, a ideia é ter várias pessoas [crowd] financiando [funding] uma iniciativa, seja um produto que alguém quer desenvolver, um projeto cultural ou mesmo um projeto de impacto social. Aliás, aquele mesmo artigo da Forbes conta que 30% dos US$ 5 bilhões arrecadados são destinados para causas sociais. Faça as contas! Apesar de o número global ser expressivo, no Brasil ainda temos a oportunidade de explorar a cultura de doação com foco em projetos de impacto social. Só pra se ter uma ideia, nos EUA, 72% do valor captado pelas organizações sociais vêm de pessoas físicas. Aqui este número cai para 42%, segundo a FGV.

Hoje, o Brasil ocupa a 91ª posição no ranking de países doadores no mundo de acordo com o World Giving Index. Agora imagina quantas coisas incríveis a gente vai ver acontecer quando esse bolo começar a crescer! Queremos colaborar para que isso aconteça logo. Estamos sonhando com o dia em que o crowdfunding vai ser uma forma real e eficaz de lançar e sustentar projetos de impacto social. Por isso, vamos começar pelo início. Aqui vão as 5 coisas que você não pode deixar de saber sobre financiamento coletivo:

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1. Tudo online e em tempo real Os projetos publicados ganham uma página específica na plataforma de captação (ex. Benfeitoria, Doare e Juntos.com.vc), através da qual apoiadores e colaboradores podem conhecer e divulgar a proposta, fazer suas contribuições financeiras, sinalizar a intenção de contribuir com pedidos não financeiros, interagir com o dono do projeto e acompanhar a sua arrecadação em tempo real.

2. Metas específicas e inalteráveis Todo projeto tem um objetivo e um prazo de arrecadação pré-definido (ex. arrecadar R$ 5 mil em 60 dias).

3. Sistema de tudo ou nada

para contribuições financeiras

Durante o período de arrecadação, o dono do projeto sai em campanha para conseguir mobilizar pessoas e arrecadar recursos. Caso ele não atinja o valor mínimo estabelecido, todo o dinheiro volta para a mão de quem colaborou.

4. Pedidos e recompensas Para incentivar a colaboração e tornar o processo ainda mais envolvente, o dono do projeto deve oferecer uma recompensa específica para cada colaboração solicitada (seja ela financeira ou não).

5. Comunicação importa - e muito! No financiamento coletivo, boa parte do sucesso em arrecadar está na sua forma de contar a história do projeto. Vídeos, textos e imagens ajudam nisso. Construir uma boa narrativa é essencial. [“Você poderá conferir isso no capítulo “Criando e cultivando uma comunidade”] Se você chegou até aqui com aquele sentimento de “Uau, quero fazer isso pro meu projeto / para minha organização”, esse manual é pra você. Acompanhe-nos nas redes sociais para conferir os próximos capítulos.

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2. Tipos

de captação

e plataformas possíveis

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Tipos de captação

e plataformas possíveis

onseguir viabilizar um projeto através de uma campanha de crowdfunding é ótimo. No Brasil, nos últimos anos quatro anos diversos projetos se viabilizaram desta forma. As campanhas pontuais têm foco em projetos pontuais e não são pensadas com o propósito de ajudar organizações a se viabilizarem no tempo. E, a gente bem sabe, as contas nunca deixam de chegar: equipe, aluguel, materiais… Tudo isso custa. Pensando nesse desafio, algumas plataformas desenvolveram um sistema de assinatura, em que as pessoas podem colaborar com um valor mensal para a organização sem que esse aporte esteja necessariamente atrelado a um projeto específico. Se você adora o trabalho de determinada instituição, pode escolher contribuir, por exemplo, com R$ 20 mensais para que ela continue existindo e fazendo o que faz. Entenda mais sobre as diferenças neste comparativo:

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O crowdfunding pontual trabalha campanhas com prazos determinados para captação. No lançamento, já está claro o tempo que o projeto e/ou a organização terá para conseguir levantar aquele montante de recurso determinado. Aqui, trabalha-se no esquema de “tudo ou nada”: se a campanha conseguir arrecadar o valor total, leva o dinheiro para casa. Se não conseguir, não leva nada e o dinheiro é devolvido aos apoiadores. O crowdfunding recorrente é um modo de financiamento contínuo que visa a construir uma política de sustentabilidade para diferentes instituições, ONGs, coletivos, projetos sociais. Nesse modelo, o crowdfunding não trata de projetos pontuais, mas sim de um modelo de assinatura no qual os apoiadores contribuem mensalmente com um determinado valor. Essa é uma maneira de dar continuidade e potencializar projetos que já acontecem hoje, viabilizando essas iniciativas no tempo. Hoje, no Brasil, existem cerca de 30 plataformas de crowdfunding. Confira a tabela abaixo com algumas delas:

Plataforma

Foco

Site

Benfeitoria

Criativos

http://benfeitoria.com/

Bicharia

Animais

http://www.bicharia.com.br

Catarse

Criativos

http://www.catarse.me

Cineasta.cc

Cinema

http://www.cineasta.cc/

Clique Incentivo

Projetos incentivados

http://www.cliqueincentivo.com.br

ComeçAKI

Geral

http://comecaki.com.br/

Doare

Organizações sociais

https://doare.org

Embolacha

Música

http://www.embolacha.com.br/

EmVista

Criativos

http://emvista.me

Eu patrocino

Geral

http://www.eupatrocino.com.br

Eu Sócio

Start-Ups

http://www.eusocio.com/

Garupa

Turismo

http://www.garupa.juntos.com.vc

Guigoo

Criativos

http://www.guigoo.com.br

Idea.me

Criativos

http://idea.me/

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Plataforma

Foco

Site

Impulso

Empreendedorismo

http://www.impulso.org.br

It’s Noon

Criativos

http://itsnoon.net/

Juntos.com.vc

Organizações Sociais

https://www.juntos.com.vc

Kickante

Geral

http://www.kickante.com.br

Kolmea

Sustentabilidade

http://www.kolmea.me

Mobilize

Geral

http://www.facebook.com/mobilizecf/app_291608934212293

O Formigueiro

Educação

http://oformigueiro.org

O pote

Criativos

http://www.opote.com.br

Partio

Cultura

https://partio.com.br

Playbook

Música

http://www.playbook.com.br

Pódio Brasil

Esporte

http://www.podiobrasil.com.br

Queremos

Música

http://www.queremos.com.br/3

Soul Social

Criativos

http://soulsocial.com.br/

Startando

Criativos

http://www.startando.com.br

Traga seu show

Música

http://tragaseushow.com.br

Vakinha

Geral

http://www.vakinha.com.br

Variável 5

Cultura

http://www.variavel5.com.br

When you wish - Brasil

Criativos

http://www.whenyouwish.com.br

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3. Construindo a história

do seu projeto MANUAL DE CAPTAÇÃO ONLINE

Fonte: http://www.gwarlingo.com/articles/ (Empire State Building by Lewis W. Hine)

Construindo a história

do seu projeto

ara colaborar com você, seja doando dinheiro ou qualquer outro recurso, as pessoas precisam enxergar valor naquilo que você está propondo. Que diferença você quer fazer no mundo? Por que isso é importante? Qual sua proposta de engajamento com os colaboradores?

Por isso, o primeiro passo para lançar uma campanha de financiamento coletivo é criar uma narrativa para o seu projeto, compartilhando o seu ponto de vista sobre a mudança que você quer empreender ou na qual você já trabalha e quer potencializar. O objetivo é deixar claro aquilo em que você e/ ou sua organização acreditam.

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Antes de começar a preparar os materiais para sua campanha, vale a pena investir em um momento de autorreflexão. Aqui a gente propõe três perguntas básicas para ajudar você a explorar a essência do seu projeto. Se você estiver trabalhando com mais gente, vale a pena juntar a galera para fazer este exercício.

Montando um ponto de vista

Problema

Abordagem

Pessoas

1. O que está errado com o mundo? A gente sabe que tem muita coisa errada com o mundo. Essa parece ser uma pergunta fácil de responder, mas não é. A ideia aqui é você compartilhar o que gostaria de mudar dentro desse cenário tão complexo. Qual é o problema que você está tentando resolver? Onde você enxergou a oportunidade de transformar as coisas para melhor? Essa visão precisa estar muito clara. É isso o que vai fazer as pessoas sentirem conexão com o seu projeto e vontade de agir. Por exemplo, o projeto Renascimento do Parto um dos recordes de arrecadação da Benfeitoria. A ideia era realizar um filme que retratasse a realidade obstétrica mundial e sobretudo brasileira, que se caracteriza por um número alarmante de cesarianas ou de partos com intervenções traumáticas e desnecessárias, em contraponto com o que é sabido e recomendado hoje pela ciência. O filme apresenta, por meio de relatos, as sérias conseqüências perinatais, psicológicas, sociais, antropológicas e financeiras decorrentes dessa situação.

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2. Quais são as pessoas afetadas por isso? Você pode até querer, mas abraçar o mundo é difícil. Resolver todos os problemas sociais de uma vez, então, nem se fala. Especifique o grupo de pessoas que vai ser impactado pela mudança que você quer gerar. Procure fazer isso estabelecendo um universo plausível, tangível, mensurável. “Eu quero impactar todas as pessoas do mundo”, por exemplo, é bem ousado, mas não parece realista. Algo mais realista é o que fez a campanha do Instituto Elos para o seu programa Guerreiros Sem Armas, um dos recordes de arrecadação da Juntos.com.vc. O Guerreiros Sem Armas é um programa internacional de formação vivencial de liderança e empreendedorismo social, que treina 60 jovens para transformação de realidades em qualquer lugar do mundo. Todo o foco da campanha de crowdfunding foi em mobilizar recursos para possibiltar a experiência transformadora dessas pessoas.

3. Qual é a sua proposta para a mudança? Você já sabe qual oportunidade de mudança quer abraçar, agora precisa dizer como vai fazer isso: qual a proposta de solução para o problema que você mapeou no ponto anterior? É importante que essa proposta seja clara e específica, em termos materiais, financeiros e temporais e temáticos. Por exemplo:

Específica em termos materiais: Queremos enviar 100 redes para uma pequena vila em Malawi.

Específica em termos financeiros: Ajude-nos a providenciar livros para cinco turmas para uma escola pública. Isso custa (R$1.000).

Específica em termos temporais: Fornecer abrigo para os cachorros do canil antes que o inverno comece.

Específica em termos temáticos: Precisamos de R$ 20.000 para produzir uma campanha de educação política.

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Esses objetivos específicos devem todos atender ao objetivo maior da mudança que você quer gerar, ou seja, eles são a sua resposta para "O que está errado com o mundo?". Ao mesmo tempo, eles dão às pessoas uma noção do impacto que elas podem gerar com suas doações. Na hora de pensar os objetivos, uma dica é usar o esquema SMART:

Smart

(Específico):

Objetivos devem ser claros e compreensíveis. Ser específico coloca ajuda a alinhar expectativas e a medir resultados.

Measurable (Mensuráveis): Objetivos

que são mensuráveis podem ser analisados e o progresso pode ser reportado. Isso ajuda na hora de se comunicar com apoiadores e doadores e também permite avaliar quais estratégias precisam ser repensadas.

Attainable (Atingíveis): Objetivos precisam ser realistas e factíveis. Escolher

objetivos fora de alcance pode ser um desastre para a campanha.

Relevant (Relevante): Ser relevante significa que o objetivo está alinhado

com sua missão e causa. Objetivos de campanha que não servem a missão principal da organização acabam se tornando uma distração e podem confundir os seus apoiadores.

Timaly (Temporal): Campanhas de crowdfunding precisam ter um começo e

um fim. Isso ajuda a motivar os doadores e cria a urgência necessária para o sucesso da campanha. Fonte: http://www.primeglobal.net/industry/real-estate-construction

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4. Criando sua campanha

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Criando sua campanha

gora que você sabe a história que você quer contar, é hora de começar a trabalhar na sua campanha. Uma ideia só envolve as pessoas quando apresentada de forma sedutora. Nós consultamos a galera das plataformas de crowdfunding para que eles nos contassem as dicas mais importantes para construir uma campanha de sucesso. Veja o que eles nos disseram:

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Vídeo: Esse é o material principal de mobilização. A experiência das plataformas de crowdfunding diz que a melhor maneira de captar a atenção e garantir entendimento para engajar o público é usar um vídeo com uma linguagem criativa e com formato claro, didático e curto. Por isso é recomendável que o vídeo siga o formato abaixo. Vídeos que seguem essa estrutura de roteiro têm 5 vezes mais potencial de arrecadação. Você não quer ir contra as estatísticas, né? ;)

Formato: • O tempo ideal é de 2 a 3 minutos; • Apresente o dono ou membros do projeto. Fica mais crível e convidativo; • Demonstre sua paixão pelo projeto, ela contamina!

Estrutura de Roteiro: • Apresente-se e diga o que se espera realizar. Problematize e deixe claro qual a proposta de engajamento do projeto. Se tiver alguma dúvida, dê uma olhada na parte “Construindo a história do seu projeto” deste guia. • Diga como e quando ele será realizado. • Cite quem está envolvido no projeto. • Fale sobre a mecânica do tudo ou nada. Se o projeto chegar aos 100% ele é realizado e os apoiadores ganham as recompensas. Caso ao contrário o dinheiro volta para as mãos dos doadores. • Apresente ao menos uma das recompensas do projeto como exemplo. • Faça a chamada à ação, convide as pessoas a contribuírem com o seu projeto. • Não esqueça de incluir o link para o site na legenda do vídeo. Você pode fazer o vídeo com a linguagem que preferir, porém é super recomendável conter os itens acima.

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Imagem: Procure usar imagens com alta definição. Se puder pedir para um amigo tratar as fotos e deixá-las lindonas mesmo, faça isso. Pode ser a porta de entrada para apoiadores que não conhecem o projeto ainda.

Texto de descrição: É fundamental elaborar um texto que apresenta o projeto em maior profundidade. Sugerimos um texto de no máximo 1 página. Essa área é interessante para aprofundar, ilustrar com imagens e também para apresentar algum link específico que conte sobre o projeto como blog, site, facebook, etc.

Frase resumo do projeto: É sempre importante ter um texto curto na manga para apresentar o essencial sobre o seu projeto. Aqui é uma frase resumo que todos leem antes de entrar no projeto. Ela tem que expressar a síntese do que se trata a ideia. Essa frase deve ter no máximo 100 caracteres.

Título do projeto: O título da projeto deve ser único e bem criativo! Recomendamos que ele tenha até 20 caracteres.

Valor mínimo: Arrecadar é uma tarefa difícil, mas não impossível. Por isso recomendamos pedir o valor mínimo necessário para viabilizar o projeto. Se o projeto arrecadar mais, ótimo! Dessa forma existem menos risco de devolução. É importante considerar no valor solicitado os custos das recompensas oferecidas (produção e envio) e acrescentar 6% relativo ao custo da integradora financeira. Esse é o custo médio cobrado para os pagamentos com cartões de crédito, boleto e débito.

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5. Definindo recompensas

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Fonte: http://http://www.tokyotimes.com/kasai-wins-silver-sochi-becomes-oldest-ski-jump-medal-winner-41/

Definindo recompensas

s campanhas de financiamento coletivo oferecem recompensas para incentivar doações. Essa é uma maneira simpática também de fazer um agradecimento aos apoiadores do seu projeto.

As recompensas devem ter naturezas variadas. Alguns projetos oferecem um e-mail de agradecimento, outros oferecem produtos físicos que precisam ser enviados pelo correio. O tipo de recompensa também varia de acordo com o tamanho do apoio feito. Quem doa mais recebe mais, claro. Aqui vão algumas dicas sobre pensar em recompensas bacanas para seus apoiadores. Antes disso, um lembrete muito importante: não deixe de contabilizar o custo de produção e de envio das recompensas no valor total da campanha. Ou você vai precisar tirar dinheiro do projeto para produzir os brindes.

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Alinhe com a sua missão: Se você quer dar uma lembrança para seus doadores, pense em algo que tenha a ver com o propósito da sua organização. Exemplos: uma bandana para cachorros se você trabalha em um canil, um caderno personalizado se você trabalha com educação, uma receita feita pela sua equipe, se você trabalha com problemas de alimentação.

Pessoas em vez de recompensas: Em vez de produtos físicos, você pode oferecer como recompensa o contato com alguém que trabalha na sua organização ou é impactado pelo trabalho dela. Por exemplo, um telefonema exclusivo do diretor executivo da ONG ou um bilhete especial de alguém que foi beneficiado pela campanha que você está financiando.

Fique ligado nos valores: Ofereça faixas de valores diferentes de recompensa (de 5 a 8 faixas), a partir de valores baixos, como R$ 10. Capriche na faixa de R$ 25 a R$50, a maioria das colaborações são nessa faixa.

Pense em tipos diferentes de recompensas: • Simbólicas (Ex: Música em homenagem, nome na parede, certificado online de participacão...) • Concretos (Ex: Pré-venda subprodutos, brindes)

que

será

produzido,

outros

• Experiências: (Ex: Um momento especial, um picnic, uma visita ao camarim..) Não esqueça: o projeto só terá sucesso quando você mesmo tiver vontade de ter uma das recompensas. Portanto, crie recompensas que você mesmo gostaria de ter! A recompensa ideal é aquela que tem muito valor com um preço baixo. Faça um exercício do que você gostaria de receber.

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6. Engajando seu público

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Engajando seu público

través das mídias sociais, muitas organizações têm aumentado consideravelmente suas comunidades, encontrando novos apoiadores no Facebook, no Twitter e em outras redes. E se você combinar essas pessoas às pessoas que estão na sua lista de e-mail, somar os seus familiares, amigos, parceiros e a audiência de outros canais que você utiliza para divulgar seu trabalho, você vai perceber que a sua rede, na verdade, é bem maior do que você seria capaz de imaginar. Então, você tem todas essas pessoas e você tem uma campanha para lançar. E agora? Aqui você verá algumas maneiras de engajar a sua comunidade e animá-la para ação:

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Entre em contato com os seus parceiros: Se você estiver trabalhando com um parceiro específico em uma campanha, você pode fazer um plano conjunto de divulgação. Se você não estiver, crie uma lista de parceiros mais próximos para ligar ou enviar e-mail antes do lançamento da campanha, pedindo que eles compartilhem em suas redes. Crie um material que eles possam divulgar de maneira rápida e fácil: posts para mídias sociais, banners, logos e links relevantes. Envie as peças para eles.

Encontre os seus apoiadores: Se você estiver de olho nas mídias sociais, você saberá quais são as pessoas e as organizações que te mencionam no Twitter, que te marcam no Facebook e que falam sobre o seu trabalho social em blogs e outros fóruns. Vá atrás dessas pessoas e organizações e converse com eles sobre a campanha que você está prestes a lançar. Pense em meios de reconhecê-los e agradecê-los por serem embaixadores de sua causa.

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7. Criando e cultivando

sua comunidade MANUAL DE CAPTAÇÃO ONLINE

Criando e cultivando

sua comunidade

essência do crowdfunding é construir e engajar uma comunidade de apoiadores, pessoas que acreditam na sua causa e no seu projeto a ponto de querer doar recursos para eles, seja dinheiro, tempo, conhecimento, conexões…

A sua comunidade de apoiadores é constituída por pessoas que aceitaram o convite de se engajar na sua causa. Isso é super poderoso. Seus apoiadores são aqueles que arrastam outros amigos para os eventos da sua organização, que compartilham todo conteúdo que você posta, que doam dinheiro, tempo ao seu projeto e, mais do que tudo, que advogam a seu favor. Dá pra perceber por que eles são cruciais para o sucesso do seu crowdfunding. De fato, a comunidade te permite ir muito mais longe. A campanha KONY 2012 da ONG norte-americana Invisible Children recebeu mais de 100 milhões de visualizações em menos de duas semanas. Ela nunca teria sido viral sem o apoio de sua comunidade. Quando você tem uma comunidade, isso te permite usar suas redes pessoais para compartilhar a história da sua organização ou do seu projeto. Além de levar a sua causa a mais gente, torna a sua história mais legítima e autêntica para uma nova audiência.

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Além disso, a comunidade facilita o financiamento. Ter uma comunidade permite atrair novos doadores. As ferramentas de divulgação e compartilhamento de uma campanha de crowdfunding fazem a sua causa extrapolar o seu círculo social e chegar potenciais doadores em outras redes. Uma apoiador do seu projeto pode angariar novos apoiadores para você aos quais você não conseguiria chegar sozinho. Algumas organizações sociais têm um gerente de comunidade especificamente para se relacionar com essas pessoas. Se esse não for o seu caso, veja aqui algumas ferramentas que você pode usar:

1. Listas do Twitter Essas listas são grupos selecionados de usuários do Twitter. Elas podem ser públicas ou privadas. Quando você vir a timeline da sua lista, você verá uma sequência de tweets apenas daqueles usuários.

2. Grupo Privado (ou Secreto) no Facebook Esses grupos no Facebook permitem compartilhar conteúdo com um grupo específico de pessoas sem que o resto da sua rede social o veja. Por lá, você pode colocar atualizações, enquetes e outros tipos de posts para seus apoiadores.

3. Lista de emails Mais de 250 bilhões de emails são enviados por dia, acredita? Olha quanta informação circulando! Essa ainda é a ferramenta mais amplamente usada para interagir com qualquer grupo. Criar essa lista de emails também pode funcionar quando as plataformas do Facebook e Twitter não são forem as mais adequadas. O Google Groups e ferramentas de newsletter segmentadas também são ferramentas bastante eficientes para se organizar.

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8. Divulgação

nas mídias sociais

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Fonte: http://http://www.halocomunicacao.com.br/solucoes/

Divulgação nas mídias sociais

divulgação é um passo fundamental para o sucesso de projetos. A experiência diz que 80% dos colaboradores são diretamente ligados aos idealizadores do projeto. Por isso, fique atento às 10 dicas e coloque a boca no trombone!

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Antes de começar, reúna todos responsáveis pelo projeto para a campanha. Quando todos se mobilizam para divulgar o projeto as redes se multiplicam e as chances também. Faça uma reunião, divulgue essas dicas e trabalhem juntos nessa! Se puder, crie uma gincana interna de meta de apoiadores por pessoa.

A campanha começa antes do projeto ser publicado. Ative a rede! Avise o que vem por aí! Isso cria uma atmosfera positiva e curiosidade para o momento da publicação!

Os colaboradores se sentem mais motivados a contribuir quando sentem que já existem outros colaboradores apoiando. Por isso, antes de divulgar para desconhecidos, busque contribuições de pessoas mais próximas para tirar o projeto do zero. “Restaurante vazio não atrai cliente” :D

Os projetos que ultrapassam 30% tem 90% de serem bem sucedidos! Por isso, não pense que a meta está longe. Pense que a meta mais difícil é romper a barreira dos 30% do total!

Use as redes sociais: Facebook, Twitter, Whatsapp. Elas são fundamentais para ativar sua rede direta. Aqui vão algumas dicas para você usar bem as redes sociais sem virar um chato virtual: 1. Envie uma mensagem 2x ou 3x por semana. Uma única mensagem não chega a todos da sua rede! Nem sempre todos estarão lá quando você enviar e as ferramentas não divulgam seu post para toda sua lista. Estima-se que uma mensagem é vista por aproximadamente 10 a 20% da sua rede. 2. Tente usar mensagens diferentes para não ser repetitivo. Aborde diferentes características do projeto, fale das diferentes recompensas, faça gancho com outros assuntos que estão bombando etc. 3. Tente sempre convidar as pessoas para participarem e contribuírem. Apenas compartilhar e usar mensagens muito genéricas como “Vamos juntos” ou “Divulgue” não é tão persuasivo. 4. Se não tiver tempo para divulgar nessa frequência, use um site para deixar programado para disparar posts ao longo de toda a campanha. http://hootsuite.com/ 5. Sempre inclua o link para as pessoas doarem nos posts.

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Envie um email para rede de contato (amigos, família, pessoal do trabalho...). Sim, as pessoas ainda leem email. Conte resumidamente o projeto e convidando as pessoas para fazerem parte com o link para o projeto. Poupe seus amigos. Nada de enviar um testamento. 2 ou 3 parágrafos no máximo!

É muito importante não parar o esforço ao longo do tempo de campanha. Normalmente, quando o projeto atinge o tempo médio de campanha as contribuições diminuem de intensidade. Não desanime! Isso acontece com todos os projetos! Mas é importante não parar de divulgar. Os projetos que não param a divulgação no meio da campanha garantem uma reação no final.

A divulgação não acontece só no mundo virtual. Comente com as pessoas quando estiver com elas, principalmente àquelas que vão se interessar pelo assunto. Pergunte a opinião delas sobre o projeto e peça para ela fazer parte da ideia, contribuindo e divulgando. Coloque-se à disposição para ajudá-lo se precisar esclarecer alguma coisa.

9. 10.

Sempre comunique o link do projeto!

Divulgue seu projeto na imprensa. Para saber mais sobre isso, fique ligado no próximo capítulo aqui do guia. ;)

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9. Divulgando a sua campanha

na imprensa MANUAL DE CAPTAÇÃO ONLINE

Fonte: http://http://http://jornaloguarany.blogspot.com.br/

Divulgando a sua campanha

na imprensa

ntão você tem uma história incrível, uma comunidade de apoiadores entusiasmada e uma ótima meta para sua campanha. Um pouco de atenção dos jornalistas pode ajudar bastante, né? A resposta é: pode ajudar muito!

Há três benefícios de se usar a imprensa em sua campanha de crowdfunding:

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1. A imprensa aumenta significativamente o seu alcance

Jornalistas são polinizadores. À medida que as pessoas não familiarizadas com a sua organização lerem e ouvirem sobre o seu trabalho, alguns se tornarão parte de sua audiência.

2. A imprensa traz credibilidade Esses grupos no Facebook permitem compartilhar conteúdo com um grupo específico de pessoas sem que o resto da sua rede social o veja. Por lá, você pode colocar atualizações, enquetes e outros tipos de posts para seus apoiadores.

3. Aparecer na imprensa eleva sua chance de aparecer em mecanismos de procura na internet

Um dos fatores determinantes para os mecanismos de pesquisa é o número de sites com links para o seu site. Toda cobertura midiática que você tiver ajudará a sua campanha a subir no ranking de procura.

Alcançando os jornalistas Você pode até não ter tempo ou recursos para chegar e apresentar a sua campanha a jornalistas e blogueiros, mas se fizer sentido divulgar a sua campanha nesses meios, aqui temos algumas abordagens que você pode considerar na sua estratégia.

Como aparecer na mídia A maior parte das organizações sociais enviam press releases bastante tradicionais para repórteres, normalmente enviando um mesmo press release padrão e esperando que alguém morda a isca. Hoje, essa abordagem não é o meio mais efetivo de chamar atenção de jornalistas para sua campanha. A primeira coisa a lembrar é que repórteres e jornalistas são pessoas que recebem toneladas de pedidos de organizações e empresas que querem aparecer. Sabendo disso, como você se destaca na multidão?

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Identifique os jornalistas certos Pesquise sobre quem está escrevendo sobre as suas causas e sobre seus temas. Para sair na imprensa você precisa estar em contato e criar uma relação com o jornalista e não necessariamente com seus veículos. Apesar de levar tempo e de requerer pesquisa, vale a pena se aproximar de jornalistas que escrevam sobre temas alinhados a sua missão. Muito provavelmente, vocês compartilham um mesmo público. Assim que encontrá-los, crie uma lista pode ser no Excel ou no Google colocando os seus contatos e principais interesses. Isso ajuda a organizar a sua lista de contatos.

Construa uma relação Assim como na captação de recursos, a imprensa funciona com base em seus relacionamentos. Comece uma conversa com o seu público-alvo na imprensa e procure criar uma relação de longo prazo com eles. Se você estiver ligando para eles sem nenhuma relação prévia, provavelmente eles não te responderão. Mas se você tiver algo a oferecer e investir tempo em conhecê-los, você terá maiores chances de conseguir sua história publicada. Lembre-se de que no início o seu objetivo é ganhar a confiança deles, por isso não vá com muita sede ao pote. Essas conversas vão te ajudar a adequar melhor a sua apresentação para ele no momento de publicar uma história. Se você tiver uma boa relação com algum jornalista, procure criar pontes a partir dela. Um jornalista que confia em você é a melhor pessoa para te apresentar a outros contatos. Aqui no Brasil, sites e portais como Catraca Livre, Prêmio Empreendedor Social da Folha de S.Paulo e AsBoasNovas.com costumam dar espaço a histórias e notícias envolvendo o setor social. Entre em contato com eles.

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Quando apresentar seu projeto para jornalistas? Aqui não tem segredo. Algumas organizações apresentam no começo outras ao final da campanha de crowdfunding, as duas estratégias podem ser bem sucedidas. Mas tem também a terceira via: As campanhas de crowdfunding têm 2 picos de arrecadação. No início porque é novidade e no final porque a urgência mobiliza. Mas no meio da campanha temos um “vale” de arrecadação, onde as coisas ficam bem lentinhas. Nessa hora seria lindo contar com a imprensa. No entanto, a regrinha de ouro para fazer sucesso com a imprensa é apresentar uma história interessante que valha a pena ser compartilhada.

Montando uma apresentação

1. A história Antes de apresentar, tenha sua história na ponta da língua. Use o que você aprendeu sobre sua audiência - neste caso, os jornalistas - e monte a sua história a partir da perspectiva dela. Conte uma história que o jornalista gostaria de compartilhar. Pense em quais tipos de campanha de crowdfunding você está mais apto a apoiar além da sua própria causa. O fato de você estar levantando dinheiro para uma boa causa geralmente não é o suficiente para atrair publicidade à sua campanha. Afinal, há centenas de milhares de organizações sociais tão legítimas quanto a sua promovendo campanhas de captação de recursos, exatamente como a sua. Para conseguir algum destaque à sua campanha, você deveria prestar particular atenção em seus diferenciais. Você pode tentar quebrar um recorde? Existe alguma recompensa física que você pode incluir como parte da sua campanha? Existe algum desafio específico que possa atrair atenção? Existe algo que outros possam aprender com a sua abordagem? O fundamental é sempre se perguntar sobre aquilo que diferencia o seu projeto dos demais. Coloque-se no papel do jornalista: você publicaria aquela história? Por que a audiência estaria interessada em ler e compartilhar aquela história? Ninguém conhece a sua organização social como você. Não delegue essa tarefa a mais ninguém, a sua história é você quem deve contar.

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2. O email “pitch” de elevador Quando você estiver pronto para apresentar sua história, você deve apresentar a sua história ao jornalista via email. O seu “pitch” deve ser como uma conversa de elevador - breve e concisa. Você deve escrevê-lo em poucas frases, mas ainda sim contar a usa história. Você pode excluir os detalhes. Seu objetivo é despertar a curiosidade. No livro “Vender é Humano” do autor Daniel Pink, ele aconselha responder a três perguntas quando você prepara o seu “pitch”:

O que você quer que eles saibam? O que você quer eles sintam? O que você você quer que eles façam? Se você tiver respostas a essas perguntas, sua apresentação se desenrolará mais facilmente. Termine o seu email “pitch” com uma chamada a ação do tipo “Se você estiver interessado, eu adoraria falar mais sobre essa história…”

3. Press release Se você conseguiu atrair a atenção do jornalista, envie a ele mais informações. É aqui que o seu press release entra em campo. Tenha sempre pronto um texto que conte sobre seu projeto para que você possa enviá-lo a quem se interessar por saber mais a respeito. pessoas.

4. Kit de imprensa Junto ao press release, envie aos jornalistas um link com o seu kit de imprensa. Esse kit é uma compilação de documentos que explicam em maior detalhe a sua organização social. Em vez de anexá-lo, você pode disponibilizar um espaço no seu site para isso e enviar somente o link. Alguns materiais interessantes são: clipping do seu projeto, logo, apresentação, vídeos, informações de contato, endereço nas mídias sociais.

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Sobre o Desafio Brasil de Crowdfunding

rês plataformas de crowdfunding na área social - Benfeitoria, Doare e Juntos.com.vc - se juntaram à campanha Doe Mais, Doe Melhor da SITAWI - Finanças do Bem para lançar um desafio às organizações sociais brasileiras: queremos ver vocês levantarem uma quantia recorde para um projeto social. Queremos realizar a maior campanha de crowdfunding do Brasil! O Desafio Brasil de Crowdfunding é uma chamada para projetos e organizações sociais de alto impacto. O desafio serve para alavancar o financiamento coletivo como ferramenta para viabilizar projetos sociais de todos os tamanhos no Brasil. Nosso sonho começou quando imaginamos o que poderia ser feito com meio milhão de reais. Muita coisa linda passou pela nossa cabeça! Agora queremos transformar esse valor em recurso para organizações sociais tirarem projetos incríveis do papel. Vamos selecionar uma ideia e premiá-la com R$ 50 mil. Esse valor vai permitir que o vencedor crie uma campanha de crowdfunding imbatível, com a meta de R$ 500 mil. Além do dinheiro, quem for selecionado vai contar com a consultoria das plataformas de crowdfunding mais simpáticas do Brasil.

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Créditos Doe Mais, Doe Melhor é uma campanha de ações e histórias para transformar a cultura de doação no Brasil.

A Benfeitoria é um negócio social que desenvolve conteúdos e ferramentas online de captação de recursos (pontuais ou recorrentes) para projetos de impacto positivo e interesse coletivo. Buscamos fomentar uma cultura mais humana, colaborativa e realizadora no país. Somos a primeira plataforma de crowdfunding gratuita a misturar modalidades de crowdsourcing no Brasil. Rede de mobilização de recursos para organizações de impacto social, apoiadores e empresas conscientes. A Doare permite recebimento de doações recorrentes, criação de campanhas de crowdfunding flexíveis e ferramenta para apoiadores arrecadarem fundos. Fundada em 2012, já possui mais de 500 organizações inscritas, 7 mil apoiadores e 1,2 milhões de reais arrecadados.

A Juntos.com.vc é uma organização sem fins lucrativos que apoia projetos sociais na captação de recursos financeiros utilizando uma plataforma de crowdfunding e uma consultoria de comunicação, para que os projetos tenham mais chances de serem bem-sucedidos e amplificarem o seu impacto social. Com apoio de milhares de pessoas, em dois anos já arrecadamos mais de 1 milhão e 300 mil reais para 84 projetos que estão transformando positivamente as suas comunidades.

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Colaboraram neste guia: Mari Ribeiro Cofundadora do Imagina, viajou durante dois anos pelo Brasil com o projeto Imagina na Copa, pesquisando e documentando iniciativas de impacto social liderados por jovens. Nesse período, o time do Imagina lançou 75 curtas documentários sobre as transformações que estão sendo impulsionadas de norte a sul do país. É jornalista de formação, gestora de marca por oportunidade e empreendedora social de propósito. A estreia no setor social também aconteceu através de uma campanha de financiamento coletivo, no Catarse.

Allan Harter Formado em Desenho Industrial pela Universidade Presbiteriana MACKENZIE, voltado para área de Programação Visual, também fez o curso de Ilustração Digital pela Academia de Brasileira de Arte (ABRA). Profissionalmente Harter estagiou como auxiliar de ilustração para empresa Virtual Ink!, trabalhou na área de criação da agência Conosenti Convergência, desenvolveu alguns projetos para o Movimento Social #EuVotoDistrital e foi diretor de arte do movimento Bom Senso FC.

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