Chinese Biz News - 165A by Tyloon Media Corporation

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二○一一年三月十二日至三月十八日總165期 March 12 - March 18，2011 每逢星期六出版

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二零一一年第十一期

ISSN： 1941-7878

‧洛杉磯總社：15713 Valley Blvd. ，City of Industry ，CA 91744 電話：626-330-5893 傳真： 888-588-3431 Editor@chinesebiznews.com

中國各地經濟進入十二五軌道

法

四川省副省長黃小祥、浙江省人大主任趙洪祝、天津市市長黃興國和新疆自治區主席努爾• 白克力等暢談當地落實“十二五”規劃的具體舉措。【本報特派記者金立冬北京報導】近日，參與兩會的中國各省政府領導在談及 “十二五”規劃時表示，加快轉變經濟發展方式是今後 5 年中國發展的主攻方向，要動真格，下真功夫，將聚焦對外開放合作和經濟體制創新改革，讓加快轉變收到實效。四川省副省長黃小祥：台資企業最關注四川四川已經成為台資企業最為關注、也進入最多的西部省區。四川省副省長黃小祥回答本報記者提問時表示： “對台招商納資將成為

四川在‘十二五’規劃中的關注焦點。四川省政府熱忱歡迎並將積極幫助來自台灣的商家、投資者前往四川發展。” 據統計，目前四川省在對台交流合作中已經拿下了西部“六個第一” 。第一個 “第一”是在西部地區台灣企業最多的是四川，到去年底，有 1485 家；第二個“第一”，投資額最大，到去年底有 55.67 億美元，在整個西部地區是最多的；第三個“第一”，四川擁有最多的設台園區，海峽兩岸、科技產業開發園區、新津農民創業園區和攀枝花農民創業園區；第四個“第一”就是開通直航最早，成都市飛台北，是整個中西部地區最早的；第五個“第一”，是對台的航點最多，我們現在飛台灣有 3 個機場，松山機場、桃園機場和台中機場；第六個“第一” ，最早獲得台灣同胞落地簽證。這“六個第一”，記錄、總結了川台合作歷史及現狀，目前四川省已經成為

台資企業最為關注、也是進入最多的地區。到四川省的台資企業既有電子信息類的產業，也有生物制藥，還有從事化工、農產品加工等等，幾乎覆蓋了台灣所有的產業。在服務業，特別是金融業的合作方面，四川與台灣同樣是開展很早，而且成效卓著。台灣的國泰銀行，1996 年就在成都設立了代表處，這是台灣金融機構在大陸最早設的機構。黃小祥預計，今年至少有 1 至 2 家台資銀行在成都設立分行。浙江省人大主任趙洪祝：實現民營經濟創新發展中共浙江省委書記、省人大主任趙洪祝在接受本報記者專訪時表示，在“十二五”規劃當中，浙江省將踏入 “11+1”轉變經濟發展方式的新路。趙洪祝說，“浙江 11 個地市和義烏市，已經各取所長，分別鎖定了綜合配

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全球品牌影響力峰會暨全球華語電視媒體大會 6 月在吉隆坡舉行馬來西亞 White Fairy 有限公司、美國 CBN MARKETING 和全球文化產業集團聯合招商；馬來西亞 White Fairy 有限公司擔任項目統籌經理。主辦方稱，此次大會旨在擴展新媒體對品牌文化價值提升的影響力；為東盟影視產業和全球媒體產業資源共享和發展建立一個督促平台；以及通過肯定企業與文化界對品牌推廣和發展以及對社會的貢獻，激勵世界各國工商界立品創名、精益求精，並且支持更多人士和機構參與推動品牌文化發展，使其自主創新的品牌邁上高增值的發展道路。與此同時，大會也將為馬來西亞的文化產業、房地產和旅游業的發展向與會者推介投資商機。 CCTV4、鳳凰衛視、浙江衛視國際頻道、江蘇衛視國際頻道、湖南衛視、

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全球品牌精英薈萃全球媒體匯聚馬國【本報訊】以“擴展媒體的影響力、提升品牌文化價值”為主題的“首屆全球品牌影響力峰會暨第三屆全球華語電視媒體大會”，將於 2011 年 6 月 3 至 5 日在馬來西亞吉隆坡市隆重舉行。此次大會由馬來西亞新聞部、旅游部、房屋部（擬）支持，全球品牌聯盟總會主辦，全球華語電視媒體聯合會、上海大世界基尼斯、美國 UCS 基金會、東盟國際電視媒體協會（籌）聯辦，全球文化產業促進會、美國中國之星傳媒集團、亞太 21 世紀經濟文化發展中心、北京揚州商會、澳大利亞華夏傳媒集團、中國品牌雜志社、美國中華商報、世界酒店聯盟、泰國華人青年商會、北京燕滋堂商貿有限公司協辦，北京馬中商貿有限公司、華夏時代（北京）傳媒廣告有限公司、日本 ZI 公司、澳港台畫報、

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2‧專題報導

March 12 - March 18， 2011 二○一一年三月十二日至三月十八日

中國各地經濟進入十二五軌道（上接 P1) 在過去的 2010 年，浙江扎實地推進國家海洋經濟、國家循環經濟、國家技術創新工程、國家文化體制改革等試點省建設，也積極做好義烏國際貿易綜合改革試點、湖州和麗水國家生態文明示範區建設、嘉善縣域科學發展示範點工作，取得了積極的成效。天津市市長黃興國：擴大濱海新區開發開放天津市市長黃興國強調， “十二五” 時期，天津經濟社會發展的總體思路和奮鬥目標是擴大濱海新區開發開放，努力實現科學發展和諧發展率先發展。他說，“‘十二五’時期，我們要繼續實施濱海新區、中心城區、各區縣三個層面聯動協調發展戰略，著力構築高端產業、自主創新和生態宜居三個高地，全力打好濱海新區開發開放等五個攻堅戰，努力建設國際港口城市、北方經濟中心和生態城市，讓濱海新區當好科學發展的排頭兵。” 當被問及天津在實施推進濱海新區開發開放這一國家戰略上的新舉措時，黃興國表示：“我們將繼續舉全市之力，作為重中之重，加快推進濱海新區開發開放，緊緊圍繞實現國家對新區的功能定位，加快建設高端產業聚集區、科技創新領航區、生態文明示範區、改革開放先行區、和諧社會首善區。” 黃興國還談到，天津市將在未來五年裡，繼續深化重點領域、關鍵環節的改革，建設好全國綜合配套改革試驗區。天津將把重點放在全面推進功能區開發建設，完善大通

關體系，延伸港口、口岸和保稅功能，不斷增強服務能力，充分發揮北方對外開放門戶作用。同時，天津失的發展將發揮海港、空港和海關特殊監管區域綜合優勢，建成國際集裝箱樞紐港和北方最大的散貨主干港，拓展內地 “無水港”，完善物流配送體系，基本確立北方國際航運中心和國際物流中心地位，充分發揮中新天津生態城的示範作用，基本建成宜居生態型新城區。新疆自治區主席努爾•白克力：對口援疆，以民生為先新疆占據中國面積的六分之一，地域面積很廣，不協調問題、不平衡問題、不可持續的問題比較突出。據新疆自治區主席努爾•白克力介紹了幾個有關南疆的具體規劃，一是南疆的扶貧攻堅規劃，二是整個南疆經濟社會發展的規劃，三是南疆到每個縣的對口援疆規劃，四是南疆的富民安居規劃，五是南疆的特色林果業，也就是農牧民增收致富的規劃。白克力說，“對口援疆規劃的核心是民生優先，先解決老百姓最現實的、最迫切的、最需要的民生問題，這當中就有富民安居，或者安居富民。因為歷史上的原因，南疆地區經濟社會發展比較滯後。” 白克力說，“從去年對口援疆開始以後，我們就特別強調要以民生為先，要實行普惠制，讓南疆的每個老百姓都能享受到這些政策的普惠和對口援疆帶來的實惠。

( 上接 P1) 在大會核心活動的《全球金品獎》頒獎典禮上，將評選和表彰 2010 年度全球企業與文化領域中的《全球金品獎百大年度品牌》中的“年度最佳品牌企業”、“年度最佳品牌人物 ”、“年度最佳品牌媒體”與“年度最佳品牌城市”；同時在百大年度全球金品獎中將評選出 2010 年度品牌至尊（至高榮譽）大獎 ---“年度品牌企業大獎”、 “年度品牌人物大獎”和“年度品牌城市大獎”以及表彰年度最高終身成

就榮譽獎 ---“年度品牌永恆大獎” 。《全球金品獎》的報名方式採取由大會組委會提名入選、各參與國各地方政府或機構推薦邀請和企業自主申報相結合；專家評審與網上，報章，雜志公投公審相結合，確定品牌創新、自主與優質等進行表彰。舉辦者的初衷就是通過以上獎項的設立、評選和頒布，為企業擴大影響力、提升國際知名度、拓展產品的銷售和出口渠道提供多方面的展示、交流平台；更為提升各

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全球商業地產大會開幕在即強力關注新興零售地產市場

【本報記者胡安 Juan Yanez Carrera 採訪報導】2011 年全球商業地產大會（RECon）將於 3 月 22 日至 25 日在拉斯維加斯會展中心隆重舉行。RECon 已經有半個世紀的歷史，每年的全球商業地產大會都會吸引超過 3 萬與會者，齊集了全球各地商業地產界的專業人士，是世界上最大的商業地產盛會。年復一年，它為美國創建了大量的交流機會、促成了眾多的合作關系，通過向全球各地的商業地產精英和專家們學習，促進了美國的商業地產業的持續發展。美國《中華商報》與美國全球商業地產大會（RECon）主辦者國際購物中心協會（ICSC）正式達成合作協議，對大會進行全程追蹤報導。採用紙質刊物與網絡信息相結合的形式，力爭為 RECon 創造一個強大的世界級多語言銷售平台。3 月 3 日，中華商報記者 Juan Yanez Carrera 採用了 ICSC 媒體關系部負責人 Jesse Tron 先生，對 RECon 全球商業地產大會做了進一步的了解和交流。記者：RECon Asia 2010 全球商業地產大會（亞洲）有多少來自亞洲的地產商參加？ Tron：共有 566 家地產商參加了這次大會，比去年增加了 166 家。他們分別來自馬來西亞、印度尼西亞、香港、費率本、日本、新加坡、泰國、台灣、韓國、越南等國家。另外，來自美國、英國、澳大利亞、意大利、加拿大、印度、南非、葡萄牙、荷蘭、芬蘭、阿聯酋、瑞士等 12 個國家的地產商也參與了這次盛會。

記者：亞洲地產市場的前景如何？ Tron：亞洲具有大量發展和擴張的機會。過去的一年裏，發達國家的增長速度逐漸放緩，而亞洲大部分地區的新興市場則迅猛發展。當然，盡管亞洲的零售房地產市場的潛力巨大，發達地區的發展模式仍然是其重要的模板。新興的亞洲購物中心開發商，應當學習和吸取美國老開發商們的成功和失敗經驗。做到這一點非常重要，它不僅能夠幫助亞洲的開發商避免重蹈過去的錯誤，同時也能助力推進亞洲零售房地產的開發。記者：RECon USA 全球商業地產大會（美國）會吸引更多參會地產商嗎？ Tron：是的，隨著經濟的不斷好轉，我們預期參加 2011 年大會的參展商和與會商在數目上都會比去年有所增加。

記者：美國華人零售地產市場正在迅猛擴展，您對此有什麼看法？ Tron：隨著美國亞裔社區的不斷擴大，這些社區周圍的許多商場、購物中心和零售商都開始作出調整以迎合這一群體的特殊需求。許

多購物中心都在尋求新的符合亞裔群體市場需求的產品和零售商。在某些情況下，整個中心都採用了完整的亞洲主題，並全部採用受亞裔群體偏好的零售商。記者：您對拉美裔商業團體參與此類 B2B 會議有什麼看法？他們是否更多被定位為客戶群體，而非發展商？ Tron：美國境內的拉美企業，無論是消費者和開發商，成長都非常迅速。國際購物中心協會（ICSC）已經敏銳察覺到了這一趨勢，這也是為什麼在去年我們增加舉辦了拉美市場招待會。這一新增內容與 ICSC 決定開展與拉美市場緊密相關的一系列新項目、新方案的主旨不謀而合。 2011 年 6 月起，我們將在德克薩斯、紐約、加利福尼亞、亞利桑那和佛羅裡達州開始試行這些新的方案。另外，在今年 5 月講舉行的 RECon 2011 中，我們將延續上屆的拉美市場招待會。我們預期到時將有超過 100 位拉美裔零售房地產的專業人士出席。對業內人士而言，這個招待會將是一個很好的學習和社交機會，幫助他們更多參與到 ICSC 舉辦的新興拉美市場項目中去。記者：您對目前美國國內和國際零售房地產市場的現狀是如何看的呢？ Tron：現在看來，美國和國際經濟都在逐漸好轉。雖然我們還沒完全從 2008 年的嚴重經濟衰退中

恢復過來，但我們正朝著正確的方向前進，經濟數據指標每天都在積極增長。在發達國家，保持經濟的穩步發展比強勢猛漲更重要。2010 年美國零售銷售業績上升了5.8％，歐洲零售銷售增長則上升了 2.0％。新興市場的情況比歐美市場更為樂觀。在南美洲，巴西的零售銷量突破了自 2001 年以來的最高水平，智利則實現了超過 15％的巨幅增長。亞洲的發展態勢也同樣令人振奮。中國大陸及香港地區在 2010 年銷售增長幅度都在 18％以上，韓國零售銷量增長近 10％，新加坡則為 7％。這意味著零售商和開發商目前都面臨這巨大的商機，您只需要知道去哪裡尋找它們。如需獲取更多信息及報名與會，請登錄 ICSC 官方網站 http://www. icsc.org/2011SC/ 或撥打 ICSC 會員服務電話 1-646-728-3800 報名與會；報名參展請與 RECon 市場部的 Rita Malek 聯繫，郵件 rmalek@icsc.org，電話 1-646-7283539；如果需中文信息，請聯繫 ICSC 亞太部門負責人 Guan Heng Tan，郵箱 ghtan@icsc.org.sg ，電話 1-656-532-3722。

全球品牌精英薈萃全球媒體匯聚馬國國旅游城市的健康發展和擴大旅游產業的影響力，以吸引更多游客的關注和愛護。主辦方表示，通過以上獎項的設立、評選和頒布，既能彰顯企業產品的品質和服務質量，還能有效提升產品及企業品牌的知名度，大大增強品牌的市場競爭力，拓展產品的銷售和出口渠道，也有助於推動品牌企業在生產制造、品牌管理、包裝設計、品牌推廣、物資流通、售後服務等各個環節的大品牌意識和大質量觀，保證產品的質量和服務水准。

獲獎品牌企業將獲授權在其品牌包裝和宣傳品上印制、免費使用全球金品獎標志 2 年，而獲獎的品牌企業、人物將在品牌總會的全球品牌聯盟網、全球品牌影響力會刊雜志以及亞太地區的權威媒體進行集中公示，並獲得全球品牌聯盟官方網為期 3 個月的免費廣告宣傳，《全球金品獎》電視欄目在各大海外電視台友情播出和宣傳報道等。為使《全球金品獎》成為世界最具權威性、惟一性、號召性的品牌類最高獎項，大會組委會將邀請國

際媒體和品牌相關的權威機構、專家以及海外商會、協會顧問代表組成評委團。品牌企業類、品牌人物類、品牌媒體類和旅游城市類獎項正在接受申報，申報材料請發到： qqpplmzh@126.com 或傳真：+8610 8481 2704 首屆年度全球品牌影響力峰會暨第三屆全球華語電視媒體大會招商火熱進行中！有意於媒體合作、宣傳合作、贊助合作者歡迎來電來函洽商！協會網址：www.global-brand.org

GLOBAL GOLDEN BRAND AWARD 主办

全球品牌联盟总会

THE GENERAL ASSOCIATION OF GLOBAL BRAND ALLIANCE

同时举行

In Conjunction With :

全球品牌联盟总会年会 The General Association Of Global Brand Alliance Annual Conference

全球华语电视媒体联合会年会 THE Global Chinese TV Media Committee Annual Conference

2011年6月3日 -5日马来西亚吉隆坡

Kuala Lumpur

大會網址：www.goldenbrandaward. com 中國招商熱線：010-8484 3138，參加全球金品獎評選申報郵箱： qqpplmzh@126.com。美洲地區招商熱線：+1-626-3305838 grace@tyloon.com 馬來西亞招商：+60163125986 whitefairy.wf@gmail.com 日本招商熱線：+81-6-6180 9123 zi@hotmail.com

联办

全球华语电视媒体联合会 THE GLOBAL CHINESE TV MEDIA COMMITTEE

荣誉呈献

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正在北京召開的中國“兩會” 即將落下帷幕，中國政府更加註重改善民生的努力備受讚許，中國立法工作的成就令人讚嘆，世人期待中國在法制保障和司法公正等方面再創佳績。根據對當前中國國內形勢分析，中共中央政治局會議研判當前和今後一個時期“是深化改革開放、加快轉變經濟發展方式的攻堅時期”，而中國的立法機關和司法機關能否提供強有力的法制保障，克服發展模式轉型面臨的阻力，將決定中國能否平穩度過攻堅期。作為中國的最高權力機關，全國人大也加強了社會法立法，陸續制定了勞動法、勞動合同法、就業促進法等、社會保險法、未成年人保護法等，以保障社會生活健康有序。

March 12 - March 18， 2011 二○一一年三月十二日至三月十八日

立法目標如期完成轉型攻堅亟待法制保障 3 月 10 日，全國人大委員長吳邦國在報告中表示，中國立法工作取得了舉世矚目的巨大成就。到 2010 年底，中國已製定現行有效法律 236 件、行政法規 690 多件、地方性法規 8600 多件。據此，他宣布：“以憲法為統帥，以憲法相關法、民法商法等多個法律部門的法律為主幹，由法律、行政法規、地方性法規等多個層次的法律規範構成的中國特色社會主義法律體系已經形成，國家經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設以及生態文明建設的各個方面實現有法可依，形成中國特色社會主義法律體系的立法工作目標如期完成。”

中國終於告別了無法可依的歷史。現在中國的法律已涵蓋經濟社會生活的各個層面，但是，在總體上解決“有法可依”問題的情況下，有法不依、執法不嚴、違法不究的現象卻在中國大量存在，危及中國的經濟繁榮和社會穩定。在成熟的市場經濟國家，中小企業在其經濟體系內健康而又充滿活力地發展，健全而又具備執行力的民商法體係就起著關鍵的規製作用。研究表明，中國經濟的活力來自於經濟結構頂層和底層的雙向互動。中小企業對國民生產總值的貢獻比例達到 70%。 21 世紀頭十年，私營企業註冊數量年增

30%。中國地方官員積極鼓勵私營經濟發展，在涉及土地產權、勞資關係、稅收、生產許可等方面大開綠燈，無視法律規定，缺乏法制保障，不僅惡化了部分地區的投資環境，中國企業自身的成長也被無序競爭、惡性競爭所拖累。伴隨著經濟的高速增長和社會的急劇轉型，民眾對於司法公正的期待也逐年攀高，2011 年兩會之前，中國媒體曾就老百姓最關注兩會熱點問題做的調查，“司法公正”位居第二，僅次於“社會保障” 。而 2010 年兩會， “司法公正” 還位居第八。徒善不足以為政，徒法不能以自行。在現代法治社會，立法、司

法、執法和守法是一個有機整體。首先需要各級政府堅持依法執政和依法行政，依法行政首先是維護憲法尊嚴，對不惜以違憲言論進行政治作秀的政府高官要予以懲戒。世界各國的司法經驗都表明，只有把監督與問責結合起來，從嚴要求和約束政府高官，才能破解法律“執行難”的問題。今年的全國人大常委會報告就特別強調要維護憲法和法律的權威和尊嚴，堅持依法行政和公正司法，還要增強全社會的法律意識和法治觀念。 “只有讓人民起來監督政府，政府才不敢鬆懈；只有人人起來負責，才不會人亡政息。”應當充

綜合要聞‧3

分發揮人大、政協監督職能，建立公開、有效的監督制約機制，暢通監督渠道，探索讓中國的參政黨通過人大、政協直接監督政府。調整收入分配格局，縮小貧富差距、增進人民福祉，提升國民幸福指數，使社會政策向中低收入階層傾斜，提高公共服務和社會管理的水平和效率，推進基本公共服務均等化。據測算，如果在 “十二五”期間推進基本公共服務均等化有較大進展，至少將基尼係數從目前的 0.48 減少到 0.43 左右。中國正在構建經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態文明建設——“五位一體”的發展格局，走向以人為本、內需驅動的發展模式。中國的司法體系應當為經濟發展模式轉型升級保駕護航。

駱家輝被提名下任駐華大使奧巴馬決定體現對華政策重心

【本報綜述】總統奧巴馬 9 日提名現任商務部長駱家輝為下一任駐中國大使。一旦獲國會參議院確認，駱家輝將成為美國歷史上首位華裔駐華大使，並將於 2011 年４月後走馬上任。 “沒人能比駱家輝更勝任這一職務，”奧巴馬說，“他到北京赴任後，我知道美國企業能指望他代表它們的利益。” 駱家輝表示，非常榮幸地接受這項任命。他回應到：“我渴望到中國工作並協助您，總統先生，處理對美國而言最關鍵、復雜的外交、經濟和戰略關系。我將幫助美國企業打開外國市場，以便在美國創造出就業。 ” 今年 61 歲的駱家輝出生於華盛頓州西雅圖市。他是美國民主黨黨員，在 1997 年至 2005 年間擔任華盛頓州州長，是第一個擔任美國州長的華裔美國人。 2009 年 5月1日，駱家輝正式宣誓就任美國商務部長，成為繼勞工部部長趙小蘭、能源部長朱棣文之後奧巴馬政府的

第三位華裔部長。從長相上看，駱家輝完完全全是一個中國人。不過，跟洪博培相比，駱家輝的普通話講得不好，只會講老家廣東台山方言。被問及其華裔背景時，駱家輝說：“我要回到我爺爺、父親、母親的出生地。美國是我出生長大的地方，我要以忠誠和滿腔熱情維護美國的利益。” 作為商務部長，駱家輝幫助美國企業開拓海外市場，使它們得以在美國創造更多就業崗位。上任期間，他努力促進越來越多美國企業進入中國市場，僅 2010 年一年，美國對中國的出口就增長了 34%。駱家輝對這一增長趨勢持有非常樂觀的態度：“美國公司已經更容易進入中國市場，美國政府和商界都要求在這方面有更多和更快的進展。” 媒體普遍認為，奧巴馬在駐華大使的佈局體現了美國對華關系重心在於經貿，其重要性超過傳統的地緣政治。這體現的是美國近期的政治經濟形勢。當前美國經

濟的最大挑戰在於就業。在經濟全球化與國際產業分工的背景下，美國經濟自身已經很難創造並保持住每小時 30 美元工資的就業崗位。清醒意識到這一挑戰的奧巴馬政府把創造就業的賭注押在出口上。去年初，奧巴馬宣布了五年內出口倍增的國家出口計劃。根據這一計劃，美國每年出口增幅要保持在 15% 左右，才能到 2015 年達到這一目標。 2010 年，美國出口同比增幅達 17%，看起來取得了階段性勝利，但實際上，2009 年是國際貿易的低谷年。按照經濟週期，從低谷的反彈在初期通常比較容易。隨著貿易額增大，加上世界經濟復蘇前景不樂觀，要想保持每年出口增長 15%，難度可以想見。對駱家輝獲提名，不少參議員表示歡迎。共和黨參議院馬克•柯克預計，對駱家輝的提名將“很快得到確認” 。“關於對華政策的人選，參議員們一向嚴肅對待，”柯克說， “北京和華盛頓關係是地球上最

重要的外交關系。” 華盛頓智庫美國企業研究所高級研究員克勞德•巴菲爾德評論駱家輝時說：“知名度高，懂中國，受歡迎，這三個條件體現了奧巴馬在做出這一提名決定時的用心良苦。” 華盛頓智庫布魯金斯學會約翰• 桑頓中國中心主任、原克林頓總統時期白宮中國事務專家李侃如（Ken Lieberthal）稱駱家輝是絕佳人選，挑選現任閣員的重量級人物出使北京，反映奧巴馬極為看重對中國的經貿關系。布魯金斯學會的中國問題專家李則表示：“美國駐華大使是一個非常重要的職位，如果駱家輝最終能夠獲得這一任命，他將成為美國歷史上第一位擔任這一職務的華裔。這是一個歷史性的事件。它所帶來的像徵意義是很深遠的，比其它任何舉動都更能說明美國的民主價值觀念的包容性、多元化，是美國軟實力的表現。” 起用中國移民後代擔任美國駐

華大使，也許是奧巴馬能對中國做出的最好姿態，而中國很重視美國的姿態。不過，駱家輝的明星光環並不能掩蓋中美之間競爭加劇與經貿衝突可能升級的現實。駱家輝如何不辱奧巴馬使命，既為美國爭利益，又能保持美中關系的微妙平衡，注定將引人關注。即將在下月卸任的谷歌 CEO 埃裡克•施密特和去年年底意外辭職的製藥公司巨頭輝瑞 CEO 傑夫• 金德勒都被視作下屆商務部長的理想候選人。另一個熱門人選則是公職身份但同樣與商界關系密切的美國貿易代表羅恩•柯克。的姿態。不過，駱家輝的明星光環並不能掩蓋中美之間競爭加劇與經貿

衝突可能升級的現實。駱家輝如何不辱奧巴馬使命，既為美國爭利益，又能保持美中關系的微妙平衡，注定將引人關注。即將在下月卸任的谷歌 CEO 埃裡克•施密特和去年年底意外辭職的製藥公司巨頭輝瑞 CEO 傑夫• 金德勒都被視作下屆商務部長的理想候選人。另一個熱門人選則是公職身份但同樣與商界關系密切的美國貿易代表羅恩•柯克。

4‧中華視角

March 12 - March 18， 2011 二○一一年三月十二日至三月十八日

中國政協委員談民營企業發展厲以寧：國企與民企應該達到共贏的格局王文彪：民企結構調整應該把握三個重點

【本報特派記者金立冬北京報導】全國政協十一屆四次會議 3 月 6 日上午舉行記者會，主題是 “加快轉變經濟發展方式，促進 ' 十二五 ' 時期經濟社會科學發展” 。全國政協委員厲以寧（上圖）、陳錫文、李德水、王金祥、王欽敏、楊凱生、王文彪將出席並回答記者的提問。本報記者向全國政協常委、經濟委員會副主任、北京大學光華管理學院名譽院長厲以寧委員提出的主要問題是：在“十二五”規劃中，您如何看待中國國有企業的改革和民營企業的出路？厲以寧回答說，“首先我要問為什麼要有國有企業，主要是因為它自覺的要完成國家發展戰略，它跟民營企業不一樣，民營企業要使它符合國家發展戰略，你得用政策吸引它。國有企業就沒有這個問題，因為你是“ 國有 ”企業，要不然我幹嗎要你這個國有企業，所以國有企業應該朝著這個方向，自覺符合國家發展戰略。因此，國有企業下一步的任務應當是進行重組。” 厲以寧補充道，“國有企業中還有一些問題需要進一步改革，比如行業壟斷問題，比如激勵機制和監管機制結合的問題，這些問題都需要我們下一步來考慮。國企跟民企

在製度創新方面是各有優勢的，國企的優勢是資本雄厚、技術力量強、人才多。民營企業的優勢在於，機制靈活、自主盈虧、敢於冒險，所以應該把二者優勢結合起來，更好的合作。我認為，國企如果沒有民企的話，不可能一枝獨秀，國有企業跟民營企業應該是達到一個共贏的格局。全國政協委員、全國工商聯副主席、億利資源集團董事長王文彪在回答本報記者有關“民營企業如何調整結構”問題時表示，民營企業在調整結構中應該把握三個重點。一是要帶頭加快發展綠色經濟。王文彪認為綠色經濟就是生態環保、節能減排、循環利用、資源節約，就是要高科技的發展、可持續的發展。益利兼顧，以“益”為先是我們中國民營企業一直以來的發展宗旨。發展綠色經濟不僅是體現利益的追求，也是企業體現“益”的責任。二是要加快發展高級化經濟。王文彪說，“要盡快把我們那些勞動密集型的、低端的產業向高技術化、高品牌化、高級化的產業發展。比如內蒙古自治區有很多民營企業能夠響應內蒙古提出來的綠色循環的發展理念和集約集中發展的基本戰略，收效很好。” 三是加快發展服務業。王文彪表示這是民營企業的強項，應該真正發揮這種點多、面多、人多的“三多” 優勢和靈活機制發展的優勢，積極參與第三產業服務業的發展。他建議各級政府和各有關部門認真落實支持非公有製經濟的 36 條，能夠擲地有聲地落實下去。

中國 2 月出現貿易逆差【本報訊】據中國海關統計，1 至 2 月份，中國進出口總值 4958.3 億美元，比去年同期增長 28.3%。 2 月份，中國進出口總值為 2007.8 億美元，增長 10.6%。海關總署 3 月 10 日發布今年前兩個月中國外貿進出口情況。據海關統計，今年 1 至 2 月份，中國進出口總值 4958.3 億美元，比去年同期 ( 下同 ) 增長 28.3%。其中出口 2474.7 億美元，增長 21.3%; 進口 2483.6 億美元，增長 36%; 累計貿易逆差為 8.9 億美元。海關統計顯示，今年 2 月份，中國進出口總值為 2007.8 億美元，增長 10.6%。其中出口 967.4 億美元，增長 2.4%; 進口 1040.4 億美元，增長 19.4%。由於春節長假的影響，導致 2 月份出口增長步伐明顯放緩，當月出現 73 億美元的貿易逆差。在與主要貿易夥伴的雙邊貿易中，1 至 2 月份中歐雙邊貿易總值 762 億美元，增長 16.3%。同期，中

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“兩會”代表委員心系民生

【本報特派記者金立冬北京報導】百姓的關切是代表委員心中的牽掛，兩會的成果是看得見摸得著的民生福祉。十一屆全國人大三次會議期間代表提出議案 506 件，在涉及民生問題等方面，取得了比較明顯的辦理效果；全國政協十一屆三次會議以來提交提案 5678 件，重中之重體現在收入分配、住房保障和醫療衛生改革三個方面。充分聽取基層群眾的意見，更是政府工作報告起草過程中必不可少的環節。兩會正在審議的預算報告顯示， 2011 年，中央財政用在與人民群眾生活直接相關的教育、醫療衛生、社會保障和就業、文化方面的民生支出安排將增加至 10509.92 億元，增長 18.1%。加上中央財政對地方的稅收返還和一般性轉移支付，民生支出合計將佔中央財政

支出的三分之二左右。中國杭州娃哈哈集團有限公司董事長兼總經理宗慶後 ( 上圖 ) 十分關注群眾住房問題。在十一屆全國人大四次會議上，他一口氣提交了 1 件議案、17 項建議，其中包括調控地價、控制開發商利潤、降低房地產稅費等。宗慶後認為，老百姓的住房剛性需求是有的，年紀大了，肯定是要安家立業的。所以，政府應該加大投資力度，加快經濟適用房、社

會保障房的建設，切實解決低收入老百姓的住房問題，真正做到讓百姓住有所居，安享生活。宗慶後在接受本報記者採訪時說：“房子是跟老百姓密切相關的問題，老百姓買不起房子，也就不能安居樂業，勢必會影響到國家的經濟發展，把房價降下來是政府工作的當務之急。” 人力資源和社會保障部副部長胡曉義、衛生部部長陳竺，對深化基本醫療保障制度改革極為關注。

胡曉義（上圖）表示，新醫改以來，2009 年、2010 年這兩年，在城鎮增加了參保人數 1.14 億人。城鄉都加起來，現在的三項基本醫療保障制度已經覆蓋了超過 12.6 億人，正在向著全民醫保的目標邁進。把 800 萬國有關閉破產企業和其他關閉破產企業的退休人員全部納入基本醫療保障，今年內力爭達到住院大病報到 70% 左右。衛生部長陳竺（右圖）指出，今年在農村醫療衛生體制的改革和公立醫院改革當中突出了一個重點，就是要把縣鄉村三級衛生醫療網絡的龍頭，即縣醫院建設好。目前農民大概 80% 的病能夠解決在縣醫院，如果我們能夠做到 90% 的病，包括一部分比較疑難的大病也能夠解決在縣醫

院，實現大病基本不出縣的話，那麼新農合的效益就能夠發揮得更好。陳竺表示，今年將繼續提高基本醫療保障制度政策範圍內的報銷比例，力爭達到住院大病報到 70% 左右；全力提高封頂線（最高支付限額），最貧困的縣支付的封頂線不能低於 5 萬塊錢，解決大病的問題；普遍開展門診統籌，使受益面達到 50% 以上，把群眾負擔比較重的多發病、慢性病也納入基本醫療保障，讓群眾受益；另外，衛生部還要加強與有關部門的合作，一起做好提高重大疾病醫療保障水平的工作，讓群眾受益。民政部部長李立國則把困難群眾生活救助和養老服務體系建設放首位。他介紹，2010 年以及 “十一五”時期的民政工作均取得了新的進展。截至 2010 年底，中國共保障城鄉低保對象 7539.5 萬人，農村五保對象 554.8 萬人，城鄉 6648.5 萬人次得到了醫療參保參合資助和直接醫療救助。 16 個省份建立了臨時救助制度，各地為城鄉低保對象和五保供養對像等

困難群體發放了物價臨時補貼。全國工商聯副主席、大連萬達集團股份有限公司董事長王健林則強調讓城鎮化的成果惠及農民工。他在回答本報記者提問時指出： “農民工問題是歷史留下來的問題，是中國城鎮化快速進程過程當中，因為沒有在規劃和政策層面解決好遺留下來的問題。現在究竟有多少農民工，本身是一個不准確的概念，有說 2 億，有說 1.5 億，有說 1.8 億，農民工目前成為了中國經濟快速發展當中最失落的一個階層，城鎮化的好處享受不到，很多人從農村出來以後地也沒有了。” 王健林認為，最重要的問題是要首先解決農民工流動當中的戶籍問題，讓他們成為市民，享受保險。特大城市、省會城市還不行，中小城市可以嘗試，只要同樣市民給他同等待遇，這樣就把農民工的戶籍問題解決了。王健林還談到了征地補償問題，他說，“像浙江、廣東在城市化進程當中農村的地，被徵用的之後，除了現金補償之外，他會強制要求有多少建設指標必須預留給村用，不能建住宅，只能建商業設施，用於出租，這塊土地可以不招拍掛，只要跟村民談好，你說這 10 萬平米可以給農民一個億，每年給一個億或者是八千萬，那麼這個項目就給你。” 王健林補充說，“ 這部分錢永久作為農民每一年進行分配和持續現金流的一種方式，在國內很多先進發達地區已經有很好的辦法。所以我覺得農民拿了錢完全花掉只是極個別現象。” 王健林強調，解決農民工問題需要政府、企業和社會各方面都要動腦筋，特別要重視提高城鎮化的運行質量，要把就業、文化和醫療配套結合，讓城鎮化的成果惠及農民工。

香港離岸人民幣中心建設率先破題美雙邊貿易總值為 605 億美元，增長 22.6%。此外，1 至 2 月份日本重回我第三大貿易夥伴地位，雙邊貿易總值為 488.5 億美元，增長 28.8%。其中中國對日本出口 197.6 億美元，增長 22.6%; 自日本進口 290.9 億美元，增長 33.5%; 對日本貿易逆差 93.3 億美元，擴大 64.5%。東盟位居第四大貿易夥伴地位，1 至 2 月份雙邊貿易總值為 474.4 億美元，增長 21.2%。其中中國對東盟出口 215.4 億美元，增長 15.4%; 自東盟進口 259 億美元，增長 26.6%; 對東盟貿易逆差 43.6 億美元，擴大 1.4 倍。海關總署 3 月 10 日數據顯示，中國 2011 年 2 月份進口鋼材 102 萬噸，1-2 月份進口鋼材 266 萬噸，同比增 7.0%。中國 2011 年 2 月份進口鐵礦砂 4864 萬噸，1-2 月份鐵礦砂進口量同比增 22.6% 至 11757 萬噸。中國 2011 年 1-2 月份出口鋼材 560 萬噸，同比增長 4.2%。

【新華社記者鐘沈軍、高攀、郭寶江北京報導】“十二五”規劃綱要草案首次明確指出，支持香港發展成為離岸人民幣業務中心。中國人民銀行副行長胡曉煉 11 日在北京表示，在“十二五”期間，香港的人民幣離岸業務，相信會有一個更快的發展。 2010 年以來，中國政府出台的一系列政策，有效地推動和擴大了離岸人民幣業務的範圍，香港離岸人民幣中心建設率先破題，人民幣國際化取得積極進展。業內人士建議，香港應抓住機遇，以擴大人民幣在跨境貿易和投資中的作用為主要著力點，充實香港人民幣資金池，同時探索離岸人民幣回流機制，推動離岸人民幣中心建設進入成長階段，助推人民幣國際化進程。專家普遍認為，人民幣國際化是一項長期的系統工程，總體上應沿著先週邊化、再區域化、最終國際化的路徑，從易到難地推動人民幣在貿易結算、國際投資和國際儲備中的使用。現階段的人民幣國際化正處在早期即“週邊化”階段。其主要目標是，迅速增加人民幣在周邊國家的流通與使用，提升人民幣的影響力，其中離岸人民幣中

心建設是重中之重。 2010 年以來，中國政府出台的一系列政策，包括擴大跨境貿易結算範圍、修訂《香港銀行人民幣業務的清算協議》、有限開放境外相關機構投資銀行間債券市場等，有效地推動和擴大了離岸人民幣業務的範圍，推動香港離岸人民幣中心建設率先破題，人民幣國際化取得積極進展。其一，離岸人民幣資金池初具規模。 2010 年 6 月跨境人民幣貿易結算範圍擴大以來，香港人民幣貿易結算量增長迅猛，從 2010 年上半年的每月平均約 40 億元，躍升至下半年每月平均約 570 億元，由此帶動內地支付到香港的人民幣資金不斷增加，形成香港人民幣市場供應的主要來源。全國政協委員、招商銀行（600036）行長馬蔚華表示，截至今年 1 月末，跨境人民幣結算總量中約 75% 是通過香港來完成的，香港地區人民幣存款餘額已達到 3706 億元，預計未來五年內將躍升至 2 萬億元。香港特區政府財經事務及庫務局局長陳家強表示，香港的離岸人民幣資金池已有一定規模，並開始

發揮作用，能以自身的人民幣資金去應付企業的需求。香港作為人民幣跨境貿易結算中心的角色初顯。其二，離岸人民幣債券市場迅速擴容。為充分利用香港人民幣資金存量，並為境外人民幣持有者提供更具吸引力的投資選擇，中國政府從 2007 年 7 月起開始批准內地金融機構到香港發行人民幣債券，香港因此成為第一個也是唯一一個在內地以外發展人民幣債券的市場。此後發債主體逐漸擴展至 2009 年的國家財政部和香港銀行在內地的附屬公司，並在 2010 年進一步擴大到跨國企業和國際金融機構。 2011 年 1 月，世界銀行首次在香港發行 5 億元兩年期人民幣債券，具有重要意義，標誌著國際社會對離岸人民幣市場的認可，將吸引越來越多的國際機構來港發行人民幣債券。隨著香港人民幣債券發行額持續增加，從 2007 年至 2009 年的 100 多億元增加至 2010 年的 300 多億元，離岸人民幣債券市場迅速擴容。香港特區政府財政司司長曾俊華表示，截至 1 月底，共有 31 只人民幣債券在港發行，價值

約 744 億元。由於香港人民幣存款利率偏低，再加上強烈的人民幣升值預期，人民幣債券將受到香港投資者持續追捧。德意志銀行預計，2011 年香港人民幣債券的發行規模將上升至 1500 億元。其三，離岸人民幣回流渠道有限開放。為拓寬人民幣資金回流渠道， 2010 年 8 月，中國人民銀行正式宣布，開展三類境外機構進入境內銀行間債券市場進行投資的試點工作。相關境外機構包括港澳地區人民幣業務清算行、跨境貿易人民幣結算境外參加銀行與境外中央銀行或貨幣當局。香港金融管理局總裁陳德霖表示，此舉為香港的人民幣資金和金融機構開通了一條在內地投資的出路，將促進香港人民幣貿易結算業務進一步發展，並增加香港人民幣離岸業務的吸引力。此外，市場正熱切期待今年可能在香港推出小 QFII（合格境外機構投資者）的試點，即境外人民幣可通過在港中資證券及基金公司有限度地投資內地股市、債市，從而為離岸人民幣回流創造新的途徑。

福布斯發佈 2011 年全球富豪榜

亞洲成為“新富豪工廠” 中國大陸富豪表現搶眼，有 115 人列入榜單，比去年的 64 人大幅提升，百度總裁李彥宏更是成為首名進入該排行榜前百的中國大陸富豪。【本報綜合報導】2011 福布斯全球富豪排行榜 9 日在紐約發佈，《福布斯》排行榜顯示，全球十大富豪中有四人來自於美國，兩人來自於印度，其他四人則分別來自於墨西哥、法國、西班牙和巴西。福布斯今年富豪榜單冠亞季軍排名與去年相仿，墨西哥億萬富翁卡洛斯 - 斯利姆 (Carlos Slim) 再次登頂，且其領先優勢有所擴大；微軟創始人比爾 - 蓋茨 (Bill Gates) 和億萬富翁投資者、“股神”沃倫巴菲特 (Warren Buffet) 分列第二、三位，三者身家依次為 740 億、560 億、500 億美元。值得一提的是，法國首富、全球最大奢侈品公司路易威登集團董事長伯納德・阿爾諾以 410 億美元位列第四，比去年排名上升三位，身價大漲 135 億美元。美國富豪依然占主導美國依然擁有全世界最多的富豪，今年共有 413 人列入福布斯榜，比去年多了 10 人。Facebook 的 CEO 扎克伯格，資產大漲 238%，以 135 億美元資產排名竄升至 52 位。但比 2008 年最高峰時少了 56 位。美國富豪增長的數量也有所縮小，413 位億萬富豪中只有 6% 是新人，而中國的比例達 47%，俄羅斯達 30%。美國有 413 位億萬富豪的淨資產達 1.5 兆美元，高於 2010 年 403 位

的 1.3 兆美元。歐洲有 300 位億萬富豪的淨資產達 1.3 兆美元，高於 2010 年 248 位的 1 兆美元。中東和非洲有 89 位億萬富豪坐擁 2,510 億美元財產，高於 2010 年 65 位富豪的 1,810 億美元。美洲（不包括美國）有 76 位億萬富豪的淨資產達 4,190 億美元，相較之下，2010 年 61 位億萬富豪淨資產達 3,040 億美元。亞太區富翁增長的速度十分快，該區現在有 332 位上榜者，淨資產達 9,960 億美元，相較之下，2010 年 234 位億萬富豪的淨資產僅達 7,290 億美元。一年前為 234 位， 2009 年金融危機時為 130 位。股票市場紅火是資產增長的動力。在新晉的 105 位富豪中，約四分之三大多的財富增長來自於公開上市交易的公司，其中 25 位是 2010 年初公司才上市的。最年輕的億萬富豪為臉書（Facebook）共同創辦人莫斯科維茨（Dustin Moskovitz），現年 26 歲的莫斯科維茨身價 27 億美元。最年長的億萬富豪是來自瑞士的海夫納（WalterHaefner），海夫納 100 歲，總資產 40 億美元。福布斯今年評選的最失意的富豪是瑞典宜家創始人英瓦爾・坎普拉德，他和他的家族去年以 230 億

美元資產列福布斯全球富豪榜第 11 位，今年資產縮水至 60 億美元，排名下降到 162 位金磚四國人數遽增福布斯（Forbes）最新全球億萬富豪排行榜發現，俄羅斯鋼鐵和石油價格上升、巴西更誠實披露財務狀況、中國和印度經濟蓬勃發展，促使這些所謂“金磚四國”（BRIC）的億萬富豪人數遽增。莫斯科成為全球富豪最多的城市，79 名十億美元以上的富豪匯聚其間，緊隨其後的是紐約，共有 58 人列入福布斯富豪榜。在 2011 福布斯全球富豪排行榜中，百度創始人李彥宏以 94 億美元身價問鼎中國大陸新首富，並位列全球榜單第 95 位。2009 年的時候，中國大陸進入福布斯這一以 10 億美元為底限的排行榜人數還只有 28 人。另外中國香港 2011 年有 36 人進入該榜單，其中李嘉誠以 260 億美元位列榜單 11 名，為香港首富，資產比 2010 年大漲 50 億美元。中國台灣共有 25 人上榜。由於中國的強力助推作用，亞洲也成為“新富豪工廠” ，2011年共有 332 人進入榜單，十多年來，人數第一次超越歐洲。中國大陸富豪首列百強李彥宏以 94 億美元身家列今年福布斯全球富豪榜第 95 位。2009

年的時候，中國大陸進入福布斯這一以十億美元為底限的排行榜人數還只有 28 人。福布斯榜顯示，中國三一重工的梁穩根以 80 億美元排富豪榜 114 位，娃哈哈的宗慶後以 59 億美元位列 169，制藥行業的李鋰家族以 57 億美元位列 179。另外，騰訊馬化騰以 50 億美元列 208，丁磊 26 億列 440，該份千人榜單最後一名為新進榜的中國新東方教育科技集團總裁俞敏洪。另外中國香港今年有 36 人進入該榜單，其中李嘉誠以 260 億美元位列榜單 11 名，為香港首富，資產比去年大漲 50 億美元。中國台灣共有 25 人上榜。這是福布斯第 25 次發佈全球富豪排行榜，今年列入排行榜富豪人數達到創紀錄的 1210 人，這些富豪來自全球 54 個國家和地區，其中有 214 人是新進榜富豪。因為中國的強力助推作用，亞洲也成為“ 新富豪工廠 ”，今年共有 332 人進入榜單，十多年來，人數第一次超越歐洲。

連載之 59

杜邦公司自主傳播反危致勝策略解析 ( 下 )

美國一名年僅 18 歲的小伙子的商業頭腦讓他擁有了讓許多同齡人羨慕不已的財富。據報導，這名

露，以滿足紐約客戶的需求，包括被“米其林美食指南”評為三星級的數家餐館。現在，伊恩每周監管 70 千克松露產品的進口，其中 70% 是新鮮松露，30% 的松露油。據悉，夏季黑松露目前的售價是每千克 200 美元，冬季黑松露賣價則高達每千克 2000 美元，珍稀白松露價格更是高達每千克 4000 美元。伊恩表示，松露的價格差異如此之大，主要取決於其質量和稀有程度，不同季節產出的松露也是造成售價不同的原因之一。他介紹說，

-- 反危機企業應對傳媒經典策略之六在我們已經列舉的所有企業反危案例中，傳媒扮演的都是主動或者被動介入的角色，而只要有它們的介入，企業與公眾或消費者間的信息傳播就不會成為問題。但事實上存在著另一種情況，當企業陷入產品被消費者懷疑引發的危機時，傳媒不願為企業充當說服公眾的反危機傳播工具，這是反危機企業應對傳媒的一種新困局。不突破這種因傳媒而起的新困局，企業就無法化解廣大消費者的信任危機；而能否突破這種困局的核心問題是，有沒有實現反危機企業自主進行大眾傳播的可行策略。這方面杜邦 ( 中國 ) 公司做出了表率，他們的致勝策略是：“主動出擊，啟用網絡，自主化危“。

1. 反危機企業應對傳媒不合作的策略涉及企業產品質量信譽的危機有可能由難以追查的傳言引發，自行傳播，沒有媒體對此負責。在這種情況下，傳媒並非一定會扮演要求解決問題或者監督解決問題的夏季松露產出建設性參與角色。如果傳媒拒絕為量大，而白松露的美妙滋味可能是企業充當按其反危機意願說服消普通松露的 20 倍。費者的被動傳播角色，企業就會伊恩還說，由於有一次必須要在遇到化解公眾信任危機的信息傳松露節上發表講話，錯過了考試，播難題。他被大學除名了。不過，相信他在自所謂“主動出擊“是指，在傳媒己的事業上能干得很好，積累不少不願參與或不主動參與的條件下，財富。反危機企業影響公眾的能力會嚴據介紹，松露在法國、意大利和重削弱，此時企業應不等不靠，主羅馬尼亞生長環境最為良好，采集動採取解決傳播問題的各種措施，者會帶上經過特殊訓練的狗，去嗅包括說服、拉攏、利用一切可以借出這種長在地下的蕈類食物的所用的傳播手段影響公眾，積極主動在。的開展反危機活動。源自：中新網所謂 “啟用網絡，自主化危 “是指，反危機企業以網絡傳播為基礎，主動構建由自己主導的“臨時傳播體系“，同時可以選擇包括利用競爭矛盾在內各種辦法，吸引媒體主動本分是小喜悅，大滿足。熊師傅做或被動地參與進來。目的是盡可能了 40 年的裁剪師傅，生活無憂，但占據傳播制高點，更好地獲取傳播從來沒有大富大貴。他選擇學徒的公信力，為引導消費者和化解企業標准是，出生貧寒，性格質樸，容易危機創造條件。這是因為，各國傳滿足。“我的行當不適合野心勃勃的媒界總是存在媒體間的競爭；而媒人，好在芸芸眾生，大多數人是有小體間又存在強弱優劣之分；反危機喜悅就大滿足的” ，熊師傅這樣理解企業與各媒體的關系又並非整齊 “小即是美的”。劃一、也不總是無懈可擊。作為一本分是周而復始，不離不棄。在外項企業與傳媒間的互動策略，這項人看來，一針一線地縫制西裝，太無原則還可用於制約某些媒體對企聊了。對以奮鬥和競爭為哲學的年輕業的“因故施虐“。人，一年中三百天重復同樣的程序，總之，根據企業反危機需要和太窒息了。可熊師傅和他的學徒期盼進程，精心構建由自己主導的“臨這種生活。在一針一線中，他們能夠時傳播體系“，選擇願與企業合作用自己的手藝每天練習信仰的原則，的媒體，對快速有效地遏制企業縫出心安理得，平淡無奇，卻又無憂的公眾信譽危機策略意義重大。這無慮的生活。在危機社會和焦慮人方面國際大型企業的抗危機能力生相交錯的時代，哪一種生活更好？一般較強，它們創造的戰例其借鑒價值有時也較高。作者：鮑勇劍源自：商界財視網

一個裁縫的商業策略：“本分”是本行業存身立命的精髓

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在美國量身，在中國定制，五倍的差價，終身的客戶，差異化，低成本，高關注。所有策略教科書上的成功要素都有了。於是，我和兩個美國人合伙經營量身定制西裝的國際業務。費盡周折，在朋友的指引下，我找到了熊師傅做生產。熊師傅沒有被我的核心競爭力的說法打動。對做大、做強、國際擴張的宏偉藍圖也少熱情。只是表示他仍然分內的事。如果我們請他代工，他也只收成本，擴張和連鎖的大業留給我們去開拓就好了。不過合作的目的達到了，我們開張了。一年零四個月之後，在美國的公司正式宣布解散。理由是金融危機，但我心裡明了，教科書上核心競爭力的西方策略不適合於量身定制的西裝。西裝的生意失敗了，西裝還是要穿的。我又去上海找熊師傅。他在五原路的那個店鋪，我去了幾十回，但每次還是七拐八繞，才能找到那條

深深的巷子。幸好門口有棵黃桷樹。熊師傅的業務從來沒有大起大落過。經歷了失敗後，我謙卑地向熊師傅請教其中的真諦。“本分” ，熊師傅說道。本分是清楚地知道本行業存身立命的精髓。“我是一個裁剪師傅，不是裁縫” ，熊師傅強調， “西裝講‘型’ ，成衣只要合身，裁縫靠合身吃飯，裁剪（Tailor）得會突出體型的優點，收藏弱點”。西裝是商業文明的衣飾。它發送的信號是：我願意遵守社會對一個紳士的期望和約束。所以，西裝是介於私我和公我之間的“第二自我” （the second self）符號，是一面低調優雅的旗幟。商業社會中，大多數消費與生產是兩個分離的部分，但西裝裁剪師傅必須和客人溝通，得了解客人身體活動的形態。成衣是死的，西裝是活的。莎翁有言，紳士出自剪裁師傅之手（tailor makes a man）。

本分是有自知自明，以客為尊。熊師傅的西裝沒有商標，只有藏在內襯角落裡的一個小標識。“西裝是下等人為上等人做的行頭，是為客人出風頭的” ，熊師傅這樣解釋自己的做法。內斂、藏、抱樸守拙是他的商業信念。熊師傅的客人多為駐外使節和外企經理。即便受邀參加活動，他也牢記自己是一位裁剪師傅的身份。本分是暗室明燈，不誑不欺。西裝的功夫在裡襯的制作工藝。懂行的客人首先問內襯的做法，聯合襯還是復襯。聯合襯容易做，省功，成本低。復襯要靠手藝人用手指的感覺一針針扎出來。西裝的另外一個定型奧妙在“蹭子”。那是按體型，用羊毛和馬尾巴編成的“骨胳”。完工後，這兩個最麻煩的工藝都掩飾在衣料下面，客人看不見。熊師傅也曾經嘗試討巧的做法，最後還是回到本分的制作工藝。

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2. 杜邦公司依靠自主傳播的反危機勝策 2005 年 7 月初，“特富龍可能有毒“的傳聞首先發端於美國媒體，經中國發行量最大的報紙《參考消息》轉載後，相關產品的信譽危機進入中國大陸，引爆消費市場恐慌。“特富龍“是一種耐高溫的助炊具不粘食物的塗料，早已進入世界各國千家萬戶，發明者正是美國著名跨國大型企業杜邦公司。在中國，使用“特富龍“制造銷售炊具並以此營生的企業不少，最大的是蘇泊爾公司。在這場危機中，杜邦 ( 中國 ) 公司與蘇泊爾公司像是被一根絞索套牢的兩個螞蚱，都涉嫌使用“特富龍“謀利，誰也庇護不了誰，只好各自獨立展開各具特色的反危機活動，都為化解這場危機做出了貢就並支援了合作方，各自創造出一套企業反危機的成功經驗。本文只講杜邦 ( 中國 ) 公司在反危機中，以自主構建“臨時傳播體系“和優選合作媒體的策略，應對傳媒冷落的勝道。還在部分媒體漫不經心地報導 “特富龍事件“，危機尚處於潛伏狀態的時候，杜邦公司就做出了快速反應，他們“主動出擊“的措施是，向每一家或者每一位在中國報導過“特富龍“新聞事件的媒體或記者，傳真了一套相關產品的技術資料、安全證明書和杜邦公司對事件的態度。希望借此舉措控制事態的進一步惡化，把危機化解於萌芽狀態。但中國境內各媒體剛剛經歷過了“劣質奶粉事件“，對此類事情表現出異常的質疑性關注，幾乎沒有媒體肯主動按杜邦公司提供的資料，傳播對杜邦公司有利的消息，寧願持懷疑態度靜觀事態發展。杜邦公司“主動出擊“的第一招收效不大。但杜邦公司這種主動謙卑、周到細微、尊重傳媒的態度，還是給有關各媒體人士留下良好的感受，為企業反危機攢下了首筆傳媒界的人情人脈。當中國大陸眾多媒體爭相跟風傳播“特富龍有毒“訊息後，杜邦 ( 中國 ) 公司開始意識到形勢不妙，傳媒界主流對此事件的立場變化於己十分不利。在此大勢下，自己出馬吁求媒體們改弦易轍無疑於 “杯水車薪“。這是一種相當嚴峻的事態，意味著依靠傳統媒體安撫公眾的傳統反危機模式巳被顛覆，反危機必須趁早另劈蹊徑。從反危機策略角度審視，要擺脫傳統主流媒體不合作的困境，關鍵是要找到可替代它們又不受其控制的新大眾媒體去自主面對社會公眾。 ( 未完待續 ) 作者：安田，企業危機管理學者

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6‧創業天地

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創始人必讀—— 美股上市 13 條潛規則 2010 年 42 家中國企業赴美上市優酷網成了百度之後中國最牛的互聯網平台級公司，當當網一改10 年煎熬困境成為當年新上市公司亞軍。光鮮背後，另有隱情！身家暴增至7.5392億美元的當當網聯合總裁李國慶在微博上用搖滾歌詞和投行對罵，只為投行壓低發行價；博納影業創始人於冬則在為上市首日股價大幅下跌懊惱，這背後存在投行分股不當等諸多原因。兩位創始人不爽，都因為這赴美上市有潛規則，而這潛規則的本質就是投資人創始人矛盾的終極爆發，就是“中國式折價”。但你還是得去華爾街，真正的中國創業板在納斯達克在紐交所，這目前還沒法改變。我們所能做的是，在你去擠華爾街這班地鐵前，告訴你真實的13條美股上市潛規則。 NO.1 不要輕易接受對賭、期權、認股權證和可轉債等額外條件，那會對後續再融資產生重大影響，壞的對賭可能讓創始人傾家蕩產。（參見飛鶴乳業因業績不達標向紅杉資本增發52.5萬股，紅杉持股比例上升至13%） NO.3 上市前你得格外留心你與聯合創始人及配偶的法律關系。（參見土豆網創始人王微IPO前夕的離婚劫。與前妻楊蕾的離婚財產分割糾紛對土豆網上市造成了災難性的意外障礙） NO.3 選擇投行伙伴時，一定要自己拿主意，而不要被領導或其他人請托左右你的選擇。（參見當當網及博納IPO教訓。投行是最關鍵的上市伙伴，如果你對他們的能力和道德缺乏足夠信任，將遺患無窮） NO.4 別被投行競標時的高估價迷惑，逗你的，IPO之前一定會壓價。 NO.5 你可能覺得找你談項目的投行人很牛，但真正為你服務的可能是另外一撥人。選投行時，最好同時指定具體的項目負責人。 NO.6 不要以為投行在IPO過程中完全站在你的立場上。他們和你是“一夜情”，和買你股票的投資者客戶卻更像長期的夫妻。 NO.7 把握IPO時間窗口很重要，市場繁榮，股票才有可能賣出好價錢。

創業寓言故事：

（參見中國綠色農業在2008年12月底加緊完成融資，在目標2600萬美元的情況下融資2051萬美元，如果當時不能完成，融資時間最起碼拖延一年多） NO.8 搞定在公司所處行業特別權威的投資人，只要他們接受你的故事，其他人也會跟隨接受。 NO.9 直接向投資人講述你的生意的本質，而不要簡單對標美國同類公司；如果非要對標，請選擇好對標公司。（參見博納影業路演時把自己對標成上世紀三十年代的好萊塢八大電影公司，但八大之一的米高梅剛剛破產重組） NO.10 上市前夜你一定要親自給認購者派分股票，不要完全假手投行和 CFO。其他人可能都有私心，只有你自己最關心公司未來的股價，所以要盡量多給長期投資者而不是關系戶派股票。（參見本期《創業家》優酷與博納影業的故事） NO.11 上市後頭兩個季度的業績非常關鍵，不要在招股書裡把業績預期寫得太好。一旦被懷疑業績造假，噩夢就開始了。（參見麥考林訴訟案） NO.12 上市不是終點，上市後的第一年是創始人高危期。這一年，你不能和你的投行進行口水戰，不能出醜聞，不能被做空者盯上。（參見中國綠色農業被做空，公司正全力應對） NO.13 用每個季度的業績數字證明你自己，永遠不要失信。源自：鳳凰網

不懼挑戰：谷歌大舉收購創業公司看來谷歌等不及拉里•佩奇(Larry Page)四月正式從埃里克•施密特(Eric Schmidt)手中接過CEO一職了，這家搜索巨頭正通過收購創業公司給其發展注入活力。谷歌旗下風險投資基金Google Ventures合伙人戴維•克萊恩(David Krane)說：“谷歌與創業公司、與創業者建立的任何聯繫，都能讓我們學到新的東西，給我們的發展注入新的靈感。” 【本報綜合報導】3月4日，谷歌企業發展副總裁大衛勞威（David Lawe e）接受媒體採訪時表示，公司去年一共收購了48家公司，創造了新紀錄，公司今年將繼續執行積極的收購戰略。雖然谷歌去年收購團購網站 G roupon失敗，但它似乎並未因此而氣餒。儘管以後可能面臨著某些網絡初創公司的價值飛速增長等難題，但勞威表示公司並不擔心那些問題，以後仍將大舉收購。勞威表示，公司聯合創始人拉里佩奇在今年4月接替施密特出任首席執行官後，谷歌的收購戰略不會發生變化。他說，谷歌今後的收購重點仍將集中於小型初創公司，不太可能再去收購像Groupon那樣的大公司。他說，小型初創公司可以為谷歌提供新技術、優秀的技術人才和收入來源，但是即便是對小公司的收購，也將變得越來越困難。雖然與互聯網和移動設備有關的初創公司的價值不斷飛漲，但勞威似乎並不擔心這個問題，他說： “實際上這恰恰表明那些公司具備真正的發展潛力。對於創業者來說，現在正是激動人心的時刻。” 面對Facebook、Twitter這樣的互聯網新貴的挑戰，日漸成熟的搜索巨頭谷歌當然不會坐以待斃，過去一年高舉收購大旗，獲取相關技術與人才，為公司持續發展注入新鮮血液和創業精神。搜索新聞網站Sea rch Engi ne L a n d 的丹尼•沙利文 ( D a n n y Sulliva n)說：“谷歌堅信公司應該擁有創業文化。這種核心基礎是拉里和賽吉謹記的東西。他們希望谷歌擁有這樣的人才。”沙利文指出，大舉收購並不是說谷歌不具備自我創新能力，相反，谷歌的做法非常明智，以收購的方式輕松獲得現成的人才。擔任十年之久的施密特將在今年四月讓位，將 C E O 一職交給佩

奇，而谷歌“三巨頭”之一的布林也將負責公司發展戰略和新產品研發。55歲的施密特將作為執行董事長繼續留在谷歌，今後工作的重點將是負責收購、發展合作伙伴和客戶服務等。他還將擔任佩奇和布林的顧問。佩奇將在本月度過38歲生日，他曾在1998年至2001年間擔任過谷歌CEO。目前，谷歌正面臨來自Facebook 和 Twitter等社交網站越來越大的壓力，這次分工調整被認為谷歌對此作出的回應。施密特在其個人博客上說：“我和拉里、塞吉長久以來就在探討如何找到簡化公司管理結構、加快決策進程的最佳方案。” 在今後收購小型初創公司的時候，除了可能要與其他發展良好的網絡公司如Facebook和Twit ter 競爭之外，谷歌還面臨著另一個不利因素，即許多創業者可以比以前更容易從風險投資公司那裡獲得融資，那樣他們可能就不願把公司賣掉。專注於數字媒體行業的專業投資銀行LU MA Pa r tners LLC的首席執行官特倫斯卡瓦加（Terenc e Kawaja）表示：“我們現在正處於一個健康的投資環境中，優秀的創業者在考慮將自己的公司賣給大公司時減少了很多顧慮。我想，這是健康市場的標志之一。” 此外，谷歌在收購其他公司時還存在反壟斷監管方面的障礙。谷歌去年夏季宣布它打算以7億美元的價格收購ITA Software，現在它仍在等候司法部對該項交易提案的審批結果。大型企業通常都存在一定的官僚主義作風，要麼發展緩慢不思進取，要麼對創業者不友好。但勞威指出，雖然谷歌也是一家擁有2 .4 萬名員工的大型企業，但是那些情況不會在谷歌發生。他說：“如果你是一位創業者，當你把自己的公司賣給谷歌同時你本人也選擇加

盟的話，那麼你的創業生涯並未結束。許多創業目標明確的小型創業團隊在加盟公司後取得了更大的成功，為公司和他們自己都開創出嶄新的事業。” 例如，谷歌在 2 0 0 3 年收購了 Applied Semantics，當時該公司的數十名技術人員全部加入了谷歌，後來他們幫助谷歌開發出了文字廣告網絡AdSense，每年可為公司貢獻數十億美元的收入。谷歌在 2004年收購的Keyhole則幫助它開發出谷歌地圖服務。目發佈展得如火如荼的Android操作系統則是由谷歌在2005年收購的Android公司開發出來的。谷歌在2 0 0 8 年以32億美元的價格收購了在線廣告服務公司 D ouble C l ick，後者的核心開發團隊自交易完成以來一直留在谷歌。通過那項收購交易，谷歌進入了美國顯示廣告市場。據市場研究公司 eMarketer預計，到今年底的時候，谷歌在美國顯示廣告市場的份額將由去年的9.6%提高到12.6%。最近，谷歌又以 2 5 0 0 萬美元的價格收購了初創公司DocVerse，後者開發的一款工具軟件可以讓用

戶在線編輯Office文件。DocVerse 聯合創始人沙恩辛哈（ S h a n S i n h a）稱：“ 我們在加入谷歌之後，非常幸運地保持了獨立性。另外，谷歌推廣產品的速度和廣度給我們留下了極深的印像。” 勞威稱，谷歌的收購交易有70% 取得了成功。谷歌創立12年以來，所有被收購公司的創始人中有三分之二的人至今還留在谷歌。但也並非所有的重要創業者都選擇了留在谷歌。例如 Yo uTu b e 的兩位聯合創始人、移動廣告商 AdMob的幾位高管、手機通知服務商Dodgeball的幾位創始人都先後離開了谷歌。D o dgeba l l的其中一位創始人丹尼斯克勞雷（Den n n is Crowley）在20 07年離開谷歌後獨自創立了Foursqua re，據說後者現在已經擁有700萬用戶。據知情人士透露，谷歌曾在去年秋季提出以50 億美元的價格收購團購網站Groupon，但雙方最終未能達成交易。之後谷歌開始測試一項類似的服務，打算與Groupon競爭。谷歌和Groupon均未證實雙方曾就潛在收購交易進行過談判。

YouTube CEO：希望像創業公司一樣自主經營

一盒火柴帶來的啟示

甲去買煙，煙5美元，但他沒火柴，跟店員說：“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。乙去買煙，煙5美元，他也沒火柴，跟店員說：“便宜50美分吧。”最後，他用這50美分買一盒火柴。為什麼同樣的情況會有如此不同的結果呢？這盒火柴的背後，是經濟學裡最常見的邊際效應。在甲的故事裡，店主認為自己在一個商品上賺錢了，另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數為1。在乙的故事裡，店主認為兩個商品都賺錢了，賺錢指數為2。當然，店主的

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心理就會傾向乙的要求了。同樣，這種心理還表現在“買一送一”這樣的花招上，顧客認為有一樣東西不用付錢，他們就賺到了，所以很容易掏錢購買。其實都是心理邊際效應在作怪。所以，這個寓言告訴我們：與人談判的時候，變換一種方式，往往能起到意想不到的效果。通常很多事情本質不變，但換一種方式，效果就不同了。商業談判的道路上，善於運用心理邊際效應是很重要的。源自：網易

3月6日，YouTube網站CEO薩拉爾•卡曼加（Sa la r K a ma nga r）在接受採訪時表示，希望YouTube能像創業公司一樣思考和運作，同時也能從谷歌那裡爭取到更多的資源。卡曼加畢業於斯坦福大學生物學系，是谷歌早期的核心人物，幫助谷歌建立了企業文化，領導團隊創立了搜索關鍵詞廣告計劃 AdWords，該計劃至今仍然是谷歌最大的營收來源之一。大約兩年前，卡曼加被調到 Yo uTu b e 視頻網站，接替離任的聯合創始人查德• 赫利（C h a d H u r l e y），擔任該視頻網站的 CEO。儘管卡曼加是谷歌舉足輕重的人物—— 撰寫過谷歌的首個商業計劃，創建了谷歌早期的法律和財務部門，並幫助組建了谷歌的產品團隊，但他仍然是谷歌核心領導人中最低調的人。最近，卡曼加罕見地在YouTube 位於美國聖布魯諾市的總部接受了媒體的採訪。在訪談中，他談到了YouTube的發展計劃、YouTube在谷歌中的地位以及谷歌C E O變更

對YouTube運營模式的影響。以下是訪談內容：問：你認為YouTube在谷歌中處於什麼位置？答：我認為，YouTub e是谷歌的一部分，它們具有共同的目標和價值觀。谷歌的廣告業務包括搜索廣告、顯示廣告和視頻廣告三大塊，而我們是谷歌廣告業務的基本組成部分，而且是其中非常大的組成部分。我們與谷歌的戰略目標保持高度一致，但是，我們也會盡量讓我們的做事風格符合YouTube的品牌和文化。我們努力尋找一種平衡，創造一個空間，讓我們能像創業公司一樣思考和運作，同時也能從谷歌那裡爭取到更多的資源。問：YouTube網站的內容將會有什麼變化？答：我們想把YouTube從一個以單個視頻為中心的網站轉變成一個以整合視頻為中心的網站。它將提供兩種不同渠道的服務：一個渠道提供符合用戶興趣的個性化的流媒體視頻，另一個渠道提供傳統的網絡視頻服務。目前，網絡視頻流量相對於廣播和有線電視

來說很小，但是它增長的速度非常快。奇妙的是，就像有線電視能讓你建立不影響廣播的內容一樣，網絡也能讓你建立一個不影響有線電視的渠道。因為你無法利用廣播網絡做 CNN，也不可能利用廣播網絡做MTV。問：下個月，拉里• 佩奇將會接替埃里克-施密特擔任谷歌 C E O。YouTub e的運營模式是否會受到影響？答：YouTub e的實踐證明，它在自主經營的情況下更能茁壯地成長，我認為這種自主經營的模式可以作為其他業務的借鑒。谷歌CEO 的更替不會對YouTube的經營模式產生很大的影響。在過去10年中，通過耳濡目染，拉里基本上繼承了埃里克的衣缽。他們的思考方式和運營模式具有很多相似之處。拉里致力於建立一種獨特的谷歌文化，在這種文化氛圍中，狂熱的有干勁

的人會獲得成功，在這種文化氛圍中，我們會大膽革新對終端用戶重要的技術。我想，YouTub e就是一個很好的例子。在我們這裡，如果你是工程師，而且能高效地完成工作，你就會產生巨大的影響力。我希望我們能將這種企業文化永遠傳承下去，這是一個不小的挑戰，因為當企業做大做強時，你就會不自覺地丟掉這種文化。源自：騰訊科技作者：萬學

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編者按：就市場營銷的經營時間而論，淵與博之間的辯證關系式；沒有博的淵是狹隘的，沒有淵的博是淺薄的，二者皆不可取，唯有兼而有之才符合發展的規律。

【本報訊】全球規模最大的 I C T 產業盛會——漢諾威消費電子、資訊及通信博覽會（以下簡稱CeBIT 2011）在 2011年3月5日在德國漢諾威展覽中心盛大閉幕。來自約 70 個國家的42 0 0多家頂尖資訊、通訊、軟體商家攜帶他們的最新產品在本屆會展中亮相，其中包括全球頂端的佳能、愛普生、惠普、摩托羅拉、甲骨文、西門子企業通信公司和施樂公司等。超過50 0家公司的首席信息官親臨本屆博覽會，這些公司的總市值合計超過500億歐元。中國大陸展商華為、漢王、三諾、普聯、惠科等知名企業都亮相展會。台灣廠商共有217家參展，包括華碩、宏碁、微星、技嘉、浩鑫、精英、昆盈、合勤、居易、曜越等。台灣廠商的總展出面積達70 0 0平方公尺，華碩有4款平板推出，宏碁也推出了多款平板電腦搶市。 “越來越多的領先電信供應商發現了C eBI T 能夠給他們帶來的優勢，並把它們很好地利用了起來。他們在會展中展示了公司產品的最新動向，包括高速LTE應用程序、最新智能手機和平板電腦等。報名參加2012年CeBIT展會的公司也不斷增加。

求的表現和引導，這可以讓企業在未來的競爭中引領潮流，關鍵點是能不能做到企業營銷水平環境的內、外部及多環節有效整合與實踐的問題。營銷管控流程營銷管控的流程是建立和樹立企業營銷價值觀的過程，是企業營銷戰術的具體展現和實操效率與效益。大多數企業經營績效不好，問題點就出在此處。無論執行力咨詢還是營銷咨詢，怎麼解決企業高層的經營思想絕對是前提的，好比任何的咨詢，哪怕是說上天，如果得不到高層、尤其是第一把手的絕對支持，即使咨詢機構、顧問再實戰、再有水平，也是要告負的，這就是規律和條件。營銷管控流程的結果盤點，在於充分考慮到現代營銷人價值認同基礎上的激勵舉措，面對當代中西方文化融合的大背景條件下，那個企業能夠更高效的做好軟硬兩者兼顧的執行方式、方法，誰的效果就更好，其產出效率將更高，也是未來衡量組織競爭力最有效的工具。現代流程管理講求高效的原則

將是結構化 KPI 的管理和經營為准的，抓住重中之重的要務，讓結構化的管理模式更實戰的運用到現代的營銷管理具體事務中，並能夠形成員工的監督、檢查市場文化，對於企業市場營銷的績效成果持續打造太關鍵了。資源怎麼聚焦資源的聚焦，也是通常大家所談到的專而精及小而深運營思路。這些理解沒有錯，問題在於不能狹隘的理解，而是在廣博的基礎上聚焦，才符合發展的需求，哪怕是我們迎合大多數人的思想局限，用大多數人所能解讀的方式來表述。在企業市場化的發展階段中，無論是創業期的資源稀缺，還是快速發展期的高效投入，也或者是成熟期和衰退期的資源擴展和資源刪減，國際化還是多元化，都沒有統一的格式可言，有的只是根據自身的背景和優勢有的放矢。就大多數而言，聚焦戰略是適合更多企業發展現狀的，這是以整體運營而言的。就市場營銷的經營時間而論，淵與博之間的辯證關系式；沒有博的淵是狹隘的，沒有淵的博是淺薄的，二者皆不可取，唯有兼而有之才符

作者：余君摘編源自：成功營銷網

CeBIT 2011 博覽會盛大閉幕全球 ICT 知名企業爭奇鬥艷身為科技創新的推手，ICT產業始終為優化企業流程及業務成長的關鍵。作為全球規模最大的ICT 產業展銷平臺， CeBIT 2011將結合專業論壇、社群、國際媒體、企業活動及網路行銷等，打造充分掌握數位世界脈動的中心。本屆CeBIT將時下火熱的“雲計算”作為核心主題，圍繞“以使用者為中心”的基本理念展開。主辦方認為，專業的消費者是電子產業價值鏈上至關重要的組成部分。他們在各自專業領域裏，充當著行業技術創新的開拓者和領路人，推動了無數的技術革新，他們的參與也將豐富展會的內容。

針對來自企業商界、公共事業單位、終端消費者、以及學術機構的不同領域的參觀者，本屆CeBIT將展區劃為CeBIT pro、CeBIT life、 CeBIT gov和CeBIT lab四大板塊，從各個角度表現當今ICT行業的根本現狀，為參展商提供更為高效的資訊交流平臺，深入探討和挖掘消費電子領域巨大的技術創新潛力。 C eBI T展覽會源於19 47年在德

2011年全球 65% 的公司計劃在電子郵件營銷中增加支出 iResearch 艾瑞咨詢根據 eMarketer 發佈的調查研究報告發現，2011 年，全球 65% 的公司將在電子郵件營銷中增加支出，57% 的公司願意在社會媒體營銷中增加開支；而願意在其他營銷策略增加支出的公司均未超過五成。艾瑞咨詢認為：電子郵件營銷已成為一種炙手可熱的營銷手段。公司計劃在電子郵件營銷中增加支出其原因主要以下兩點：一是電

合發展的規律。大多數企業因為在經營項目上，還是在產品類別上，因為求全責備而使企業的發展受阻，我們的建議的整合經營思想，統籌市場價值觀，樹立品牌的同時，通過定位，確定主營業務，建立拳頭產品，至少是主次鮮明，效果就出來了。對於大多數的企業來講，面對競爭局面，資源還是非常薄弱的。我們一方面看到民間資本的充裕，找好的項目不到。另一方面是企業沒有融資渠道，發展上的捉襟見肘，缺乏資金，中小企業在抱怨的同時，確沒有找到自身具備的長處。問題焦點還在於，經營層次、對市場營銷理解和運用的水平上的局限，我們得出的結果是：這些企業不是沒有優勢，而是找不到優勢；不是沒有聚焦，而是不懂聚焦，不是沒有資源，而是無能吸納資源之故。總之，讓經營與整合聚焦，大與小是相對、辯證而又具體的，關鍵在於把想的邏輯、具體流程做得簡單實效。

子郵件在全球的滲透率不斷提高，為電子郵件營銷提供了可能；二是電子郵件營銷低廉的成本和精准的效果，使電子郵件營銷的優勢凸顯。

作者：么海濤源自：艾瑞視點

國漢諾威創立的旨在向國際市場展示德國產品的漢諾威工業展覽會（Hannover Messe）的辦公自動化展區。CeBI T一詞意為“辦公及資訊技術中心”的德語縮寫，1970 年首次出現在展覽會上。隨著八十年代個人電腦的快速發展，CeBIT 最終脫離漢諾威工業展覽會而成為獨立的 I T 展覽。直到今天， C eBI T已發展成為全球規模最大的資訊、通信和軟體領域的權威展覽。

【本報特稿】近年來自行創業的人越來越多，其中最常見的一種，是由認識的親朋好友那邊拿貨，先透過網路拍賣或網路開店銷售，再跟供貨者結帳的模式。這種模式是值得鼓勵的，因為對供貨的人來說，就好像請了一個不用錢的員工幫忙跑業務；對於那些拿貨去賣的創業家來說，不需要投入太多資本就可以開始賺錢，比較大的投入是自己的時間、勞力與對產品包裝的創意。這種創業模式唯一不好的地方就是沒什麼進入門檻，所以競爭者也相對較多。當你把產品照片拍好、文案寫好，準備要開始上網招攬客戶的時候，檔在一堆客戶前面的是一堆競爭者。所以在這種時候，創業家通常都會自問“我是不是在網路方面少做了些什麼？”事實上，平均一週會有一～二個這種創業家問我該怎麼突破？如果你也碰到這種問題，請先自

網路創業要成功，不能只靠

資訊網路，而是靠經營技術。

戰略營銷管理的三大步驟隨著市場競爭局面越來越激烈，對於經營管理的大而廣、專而精的論調各說不一。到底在發展上應如何統籌企業的營銷戰略、戰術、應該怎樣引導和適應人文關系與甄別？營銷格局分析縱觀無論是快消品行業的寶潔公司、還是聯合利華，工業品行業的杜邦還是施耐德，消費品行業的諾基亞還是三星，這些企業品牌普及的背後是由企業高層牽引的多層次，全方位的思想交融與實戰運用。三星公司的 CEO 李健熙秉持 “什麼都要求變”的信念，身體力行，創造了三星神話是為典型。表面上看營銷是市場操控的工具，品牌的基礎，業績的展現。實際上我們研究幾乎所有的成功企業發現一個定律，那就是在技術、資源、品牌等優勢基礎上的恰逢其時、幾乎超越同行業經營思想而又能夠實事求是的展示與體現的企業，是不愧為龍頭企業的真實存在著的根本條件。以營銷思想為准繩的營銷價值觀的綜合開發與運用，是企業營銷格局的必備條件，是無論任何品牌消費者心智認知的現在和趨勢需

營銷會展‧7

網路行銷業績突破法

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問“你想做多大？” 如果你要的只是倍數成長，那用些業務手法就可以解決，例如：產品多一點、客服好一點、促銷多一點，這樣就可以達到兩倍這種小目標。我這樣講的前提是基於大部分這類型的網路創業，一個月的利潤大約是三～五萬。但是，如果你想要的是 20 倍的利潤，那就真的要靠行銷與創意的手法了，最常推薦的三個方法如下。一、擴大產品項目：例如你是在網路上賣名牌包的賣家，建議你順便賣包包的保養液。或者你是賣手機的，就記得把配件包一起拿來賣。無論是垂直、水平、多角化的擴大，一樣的賣場成本，一樣的產品包裝智慧，多花點時間，多包裝一個產品就是多一個機會。二、用故事包裝產品：如果你覺得你很會拍照片，產品價格又不貴，卻沒有獲得預期的業績，那請試著用故事賣產品，不要只用產品資料來賣產品。對於消費者來說，產品故事比產品廣告來的有吸引力。也許我們回想一下自己在童年的時候，喜歡看學校課本講得三國歷史，還是三國演義故事書中講的三國故事？一樣的東西，不一樣的描述方法，這個道理其實很簡單的。三、用部落格輔助賣場：很多人常問為什麼已經在雅虎拍賣、露天拍賣這種地方賣東西，業績卻沒那麼好？原因很簡單，當你還不出名的時候，縱使把你的產品放在雅虎首頁都不見得能賣得好，所以這時候，用部落格、或者一些標籤網站來加速曝光，會有很大的幫助。

作者：本報專欄作家江亘松，創業與行銷管理顧問，台灣網路通科技有限公司負責人，中華軟協網路行銷顧問師

Skype 首推廣告服務 Groupon 和 Visa 搶當廣告主【《電子商務時報》記者馬千惠報導】3 月 8 日，網絡電話公司 Skype 宣布將與美國 Meebo、英國 Ad2One 和德國 Stroer Interactive 等公司合作，計劃在各國市場增加廣告服務以拓展營收。目前擁有 1.77 億用戶基礎的 Skype 是被各大品牌看好的網絡廣告新血，包括 Groupon、諾基亞（Nokia）、環球影視（Universal Pictures）及 Visa，都是 Skype 的首批廣告客戶。目前 Skype 提供的廣告規格是圖像式廣告，也允許影片形式，廣告商可在廣告中增加點擊按鈕，

Skype 用戶可將喜愛的廣告分享至 Facebook 和 Twitter 等社交網站。但 Skype 也擔心用戶可能會對廣告反感，在官方部落格上特別聲明，廣告一開始只會在美國、英國與德國的 Skype 首頁上顯示，且出現的頻率不會太高，用戶可自行關閉廣告頁面。 Skype 營銷長 Dough Bewsher 表示，Skype 非常關注用戶體驗，因此積極尋找可以在 Skype 使用環境中提供廣告的最佳方式。推出這種廣告方式對廣告主來說具有價值，同時也不會干擾用戶。而且

Skype 將來可能會利用用戶的地點、性別與年齡等信息，來發表精准廣告，有助於用戶看到更適合的關聯廣告。廣告主之一的團購網站 Groupon 總裁兼營運長 Rob Solomon 則表示，許多用戶每天登入 Skype，就像是每天都會查看 Groupon 的折扣信息一樣，非常看好 Skype 的廣告方式可幫助網友連結到 Groupon。另一廣告主 Visa 也表示， Skype 的用戶正是 Visa 的目標客戶。

8‧電子商務

March 12 - March 18， 2011 二○一一年三月十二日至三月十八日

一步步占領消費者的錢包隨著市場的不斷成熟，電子商務的增長率會趨於穩定。到 2015 年，預計將有 68% 的人會習慣在網上消費。儘管電子商務在穩步增長，但是它占整個零售市場份額的比例依然相對較低，而且在短時間內也不會有太大改變。InStat 的分析師 Jim McGregor( 下圖）稱，很多人不知道，其實在亞馬遜上他們可以買到幾乎所有的東西，包括汽車零件、辦公用品、食品和家居用品。要改變這樣的理念需要時間和教育。電子商務還在繼續增長。 Forrester 研究中心發佈的兩個的最新報告顯示，美國和歐洲的網絡電子商務零售從 2010 年到 2015 年將會每年增加 10 個百分點，到 2015 年，美國的網上零售市場將會達到 2790 億美元，而歐洲將會達到 1340 億歐元。美國電子商務的銷售額 2010 年增長了 12.6%，消費者還將繼續從實體店面轉移向網上商城，這得益於電腦和智能手機上網人數的增長，以及一些電子商務的新模式的出現，像 Groupon。推動電子商務發展的另一個原因是傳統的實體店鋪開通網上銷售。Facebook 和 Twitter 之類的社交媒體正在成為市場重要的一部分。這對零售商來說有好有壞，因為網上的銷售額可能會受實體店鋪的影響。 2009 年到 2010 年，西歐的網絡零售市場增長了 18 個百分點，但是隨著市場的不斷成熟，電子商務的增長率會趨於穩定。到 2015 年，預計將有 68% 的人會習慣在網上消費。網上購物究竟有什麼好處？互聯網連接方式變得日益簡單，技術日益革新，每年都有新的用戶加入網購大軍。comScore 的高級行業分析師 Andrew Lipsman 表示，電子商務在零售市場的市場份額越來越大，現在已經接近 8%，這個數字在過去的 5 年內增長了一倍。當然，消費者需要時間去適應這種新的消費習慣，而這也不是一朝一夕能

夠改變的，但是電子商務確實在一步步地“占領消費者的錢包”。很多消費者還不明白網絡消費到底有什麼好處。 Lipsman 解釋道，要讓電子商務

在零售市場占領更大的份額，時間是最重要的。消費者轉向網上消費的趨勢日益明顯，一個加速這個轉變的因素是，有更多的消費者意識到了電子商務的價格優勢，尋到出價更低的商城，獲得電子優惠券，或是躲避消費稅。一旦消費者看到了這些優勢，會有更多的人轉向上網購物。另一個可以加速這種轉變的因素是，移動商務（mobile commerce）在電子商務領域中扮演著日益重大的角色。Lipsman 表示，移動商務使電子商務能夠跟實體店競爭消費者，這是在智能手機出現之前無法實現的。各種各樣的智能手機應用讓消費者能夠比對各個產品的網上價格以獲得最大的實惠。消費習慣不容易更改亞馬遜做了很多努力對抗實體書店，但是大多數的傳統店面並沒有被電子商務衝擊。“總的來說，網上購物的未來是很光明的，但是這需要時間和理念培養。”InStar 的 McGregor 表示，大多數人不知道在網上他們能買到幾乎一切東西。有的人還是更傾向於“眼見為實”。 McGregor 稱，讓人們習慣上網消費是一個時間問題，也許需要幾代人的努力。儘管確實有一些人就是喜歡去實體店鋪買東西、有一些產品更適合實體交易，但是電子商務的發展空間相信還是非常樂觀的，特別是在現在這個網絡時代中。摘編源自：新華 IT 編譯：李琳

細說泰翁網（九）： T YLOON 十一大特點 1. 黃頁包括了衣食住行各方面的資訊和資訊，人們無需拿很多本黃頁書來查找，只要上網就搜索幾千萬的商家和資訊。與國內的 B2B 網站相比較，比如說阿裏巴巴和慧聰，TYLOON 的資訊更加全面，範圍更加廣泛，不僅僅包括做生意的商家，衣食住行全部包括，方便了人們的生活，同時也給做生意的商家提供了一個媒體平臺，增加他們的曝光率，幫助他們將生意做大。 2. 多國黃頁不僅僅是一個國家的黃頁，是

世界範圍內多個國家的黃頁，方便了人們查找世界範圍內衣食住行及生意往來的各方面資訊和資訊。美國、中國、西班牙、英國、加拿大、德國、法國、巴西八個國家，還會發展日本、韓國、義大利、印度、俄羅斯等國的黃頁。中國黃頁數量 1200 萬、美國 1500 萬、其他各國各幾百萬商家資訊。 3. 搜索更加方便可以縮小搜索範圍，使搜索更加精確。在第一個搜索欄鍵入需要查找的關鍵字，在第二個搜索欄可以輸入省、州、城市、郵編、電話區號來縮小搜索範圍，使搜

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電子商務閃購模式悄然興起新的電子商務模式“閃購”悄然興起。它以 B2C 形式定期推出各類奢侈品商品，以原價 1~5 折的價格出售，消費者 20 分鐘之內必須結算，否則所點擊物品將重新進入待銷行列。【《中國計算機報》記者高春燕報導】2010 年，團購因其火爆而毫無懸念地成為電子商務的主角。在團購模式備受關注的同時，一種新的電子商務模式——閃購悄然興起。閃購模式源於法國名品折扣網——VP 網（Vente-privee.com），它以 B2C 的形式，定期推出各類奢侈品商品，以原價 1~5 折的價格向網站會員出售，每次特賣規定時限，消費者先買先得，售完即止。消費者點擊購買商品之後，20 分鐘之內必須進行結算，否則商品將會被重新放回到待銷售商品行列。同是以低折扣向消費者出售商品的商業模式，團購與閃購有何區別？聚尚網 CEO 牛利奔認為：“網友在團購網站購買的大多是服務，實物產品較少。即使銷售的是實物產品，也大多以單品為主，而閃購網站售賣的是品牌的系列產品，選擇餘地大，而且國際名品的誘惑更大。” 牛利奔的這種說法得到中國另一家廣受歡迎的閃購網站——唯品會的媒介及公關經理蘇思敏的認同。在蘇思敏看來：“團購以提供本地服務類優惠信息為主，不僅受地域限制，而且進入門檻低，說到底是一種促銷方式。而閃購沒有地域上的限制，而且行業進入的門檻較高，需要配套的倉儲和物流體系支撐”。 2007 年，美國最大的閃購網站 Gilt Group 成立，並通過多途徑營銷以及獨特的進貨渠道迅速得到了消費者的認可。2009 年，在各個行業受國際金融危機影響一蹶不

振的情況下，閃購卻靠著販賣時下熱銷的產品，非但沒有受到國際金融危機的衝擊，還實現了高速增長，營收達到 1.5 億美元。據國外媒體報導，2011 年 2 月， Gilt Group 融資 8000 萬 ~1 億美元，估值達到 10 億美元。 “Gilt Group 實行會員制，網友只有通過邀請才能成為會員，並享受專屬的優惠價格。”牛利奔稱閃購模式讓會員體驗到了尊貴的感覺，因此在美國一出現就迅速受到消費者的歡迎，成為團購之外的另一種潛力巨大的商業模式。剩餘貨品銷售的好渠道牛利奔稱自己建立聚尚網並不是跟風，在服裝生產和營銷領域打拼了多年的他，對行業有著深刻的理解，他認為所有傳統的服裝企業都會遇到過季商品的剩餘堆積問題，線下銷售受到地域的影響，而互聯網能夠使產品銷售範圍最大化，是剩餘貨品最好的營銷渠道。 “商家通過電子商務可以迅速將積壓的貨品銷售出去”。唯品會 CEO 洪相波雖然不像牛利奔一樣是服裝行業的老兵，但由於在法國這個以浪漫和奢侈品消費著稱的國家生活多年，他能夠細膩地把握消費者的消費心理。他創建閃購網站的靈感源於他看到自己的太太經常大清早起床守在電腦旁興致勃勃地在 VP 網上搶購折扣商品。妻子的行為讓他意識到閃購模式具有巨大的吸引力，這種搶購的快感適用於各個階層的消費者，包括渴望得到名牌的中低收入人群和已經擁有名牌的高收入人群。於是，洪相波復制該模式

建立了閃購網站唯品會。在洪相波看來，要將庫存積壓商品銷售出去，一是要降低產品價格，提高商品的性價比，二是通過限時搶購的方式，調動消費者的購買熱情，三是要通過多渠道宣傳和 SNS 功能，加強用戶黏性，提高消費者的二次購買率。進行本土化改良近年來，儘管中國電子商務發展很快，網購環境不斷改善，出現了一批忠實的網購粉絲。但是由於消費者接觸網購的時間還比較短，消費力仍然較弱，加之誠信缺失在行業內普遍存在，因此大多消費者仍然對網購持懷疑態度。除了依據中國人消費水平調整銷售商品之外，精確地定位目標群體並且提供針對性商品，也是閃購能在進入中國之後獲得認可的重要原因之一。 “一款產品是否適合通過閃購模式銷售與其自身的目標消費者定位密切相關。”在聚尚網牛利奔看來，中國網購的主力為 25 歲 ~40 歲之間的女性消費者，因此閃購產品的目標消費者應該在他們中間， “例如有些商品定位在 15 歲 ~16 歲的人群，但是這個群體並沒有購

買力，但是他們的父母大都在 40 歲以上，並不屬於網購的主導群體，反而是 5 歲以下的兒童商品銷售更好，因為他們的父母大都是 30 歲 ~35 歲之間，正好符合聚尚網的消費主導人群定位”。提升物流反應速度隨著網購得到越來越多消費者的認可，閃購模式的潛力被業內普遍看好，一些傳統企業和電子商務巨頭開始進入該領域。上品折扣繼建立上品折扣網進入電子商務領域之後，也推出了閃購頻道 ; 一些電子商務企業也不時推出閃購促銷活動，以吸引消費者。這些電子商務企業的進入讓閃購行業的競爭日益激烈。每天生成的大量訂單，對閃購網站的物流服務能力提出了挑戰。國外閃購網站大多在訂單生成後的一個月之內發貨，但中國消費者顯然對此難以接受。為提高物流效率，2010 年 10 月，唯品會將倉庫搬至廣州南海普洛斯物流園，該倉庫占地 2 萬平方米，是華南區 B2C 企業最大的物流中心。唯品會透露下一步將在北京、昆山等地擴充倉庫，建立分倉，提高物流反應速度。

兩岸電信巨頭合作涉足電子商務【本報綜合報導】中華電信日發佈布重大訊息，已與中國電信簽署《海西經濟區信息化建設業務合作意向書》及《iEN 智慧節能服務商業合作協議書》，尤其雙方計劃成立電子商務平台，合作跨足網絡購物市場，創兩岸電信業首例。據了解，雙方合作成立的電子商務平台，將提供兩岸商家上架販售商品，台灣及大陸民眾未來

索更加快捷、方便。 4. 多語言跨國搜索用戶可以使用自己的母語來搜索其他國家的資訊，無需懂其他國家的語言，同樣可以搜索到其他國家的商家和資訊。例如：一個美國人到中國看奧運會，想搜索中國的酒店住宿，雖然他不懂中文，但是只要在泰翁中國的平臺中用英語搜索，就可以把中國的酒店都搜索出來。同理，一個西班牙人想搜索中國的商家資訊，只要在泰翁中國的平臺中用西班牙文來搜索，也可以把中國的商家都搜索出來，TYLOON 真正做到了聯通世界，把企業推向國際，搭建各國企業間生意往來的橋樑（申請了國際專利）。 ( 未完待續） www.Tyloon.com

都可通過該平台，上網購買兩岸熱門商品。中國電信將在海西經濟特區首度成立一座大型雲端 IDC 中心，據了解，這座雲端 IDC 中心將由中華電信提供相關硬件及軟件應用服務，完工後提供兩岸企業更便宜的雲端 IDC 服務。中華電信未來將與英業達、廣達、鴻海、趨勢科技等雲端上下游硬軟件廠商前進大陸海西特區發

展雲計算產業，並藉此打入中國電信雲端 IDC 中心供貨行列，未來通過這項合作，兩家電信公司將提供雲端 IDC 出租及 Call Center 服務予兩岸企業使用。另外，中國電信積極推展智慧城市、並以福建做為兩岸合作推動智慧城市重鎮。中國電信與中華電信策略合作後，將通過光纖網路、為大陸家庭用戶提供在家訂購旅遊行程、機票、智慧電表、洽公等

智慧旅遊、智慧政務、智慧經濟、智慧生活、智慧城鎮、智慧網絡等 6 大領域共 40 個智慧化應用，雙方藉此攜手推展物聯網產業。

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March 12 - March 18， 2011 二○一一年三月十二日至三月十八日

發現號功成身退航太工程師面臨失業【本報綜合報導】美國東部時間 9 日 11 時 57 分，“發現”號航天飛機在佛羅裡達州肯尼迪航天中心（Kennedy Space Center）安全著陸，在完成最後一次國際空間站之行的同時，也結束了近 27 年的飛行生涯。 “ 發現 ”號 24 日升空，26 日與國際空間站對接，這是其 1984 年 8 月服役以來的第 39 次飛行，也是計劃中的最後一次。在與空間站對接期間，宇航員們進行了兩次太空行走，完成了一系列任務：為空間站移動機械臂新配了一對額外軌道，並清洗了空間站外的一部攝像機；利用軟管將一個破裂液氨泵中殘存的液氨排出；為空間站外加拿大雙臂機器人 Dextre 安裝了照相機及保護性鏡頭蓋，移走了“哥倫布”實驗艙的設備平台及一些絕緣材料。服役以來，“發現”號共在太空中飛行了 365 天，運行約 2.38 公裡，向太空中運送過哈勃太空望遠鏡等設備。 “發現號 ”將被存放在大華府史密森學會國家航空航天博物館

(Smithsonian Institution’s National Air and Space Museum) 中供人參觀。此外，他們還利用一個金屬罐進行了太空“收集”。這一名為“瓶中信息”的活動由日本宇宙航空研究開發機構為提高公眾對太空探索的興趣而策劃。金屬罐隨“發現” 號返回地球後，將被運往日本，供博物館游人參觀。 “發現”號還為空間站運來“機器人宇航員 2 號”，這是首個進入太空的類人機器人，並將成為空間站永久居民。 “機器人宇航員 2 號” 由美國航天局與通用汽車公司聯合開發設計，其全身裝備多種感應器，並有一雙靈活的手，美國航天局希望將來它可以協助或代替宇航員完成太空行走等危險作業。美國迄今共建造了 6 架航天飛機，其中“企業”號為樣機，另外有 5 架工作機，分別是“哥倫比亞”號、 “挑戰者”號、“發現”號、“阿特蘭蒂斯”號和“奮進”號。 “挑戰者” 號及“哥倫比亞”號分別於 1986 年及 2003 年因爆炸而解體， “奮進” 號和“阿特蘭蒂斯”號今年各飛行

一次後，美國航天飛機將全部退役。根據美國總統奧巴馬去年公佈佈的計劃，國際空間站的壽命將至少延長至 2020 年。在航天飛機退役後，美國宇航員將依賴俄羅斯飛船前往空間站。空間站的貨運補給將由美國兩家商業公司及俄羅斯、歐洲、日本負責。鑒於太空計劃遭冷落，美國國家航空航天總署（NASA）和許多支持航天飛機計劃的大型航天項目承包商開始辭退上千名專業人員。美國政府提供經費的太空計劃和相關工作過去不時經歷景氣與衰敗的循環。太空計劃最景氣的年代是在阿波羅太空探測期間，和阿波羅探月計劃相關的承包商一度雇用 40 多萬名太空專家。1970 年代初，阿波羅計劃中斷，造成 30 多萬名太空工程師、科學家、經理和

NASA 專家：

地球生命源自外星

從業人員失業，其中許多人再也沒有回到航天業，因此造成的損失難以估量，也使航天飛機和太空站計劃再度啟動時遭到一些阻礙。美國航天飛機計劃終止後，在可預見的未來不再有類似阿波羅計劃的太空飛行任務，目發佈生的人材流失將類似阿波羅計劃造成的人材流失現像。因為奧巴馬總統取消星座計劃（Project Constellation），NASA 將不再需要大量的太空專業人員。而儘管許多太空專家面臨需求減少，但這次的情況和 1970 年代不同，因為商用太空工業正在興起。雖然商用太空行業有賴政府的補助，但私營太空行業有成長潛力，需要許多有經驗的人才建造和駕駛太空載人工具。民營的 SpaceX 公司已經招募了一些前 NASA 人員為其工作。

“完整家庭”雲方案智能家庭再升級 “智能家庭”是 CeBit“ 數字生活”板塊下的分主題之一。在“智能家庭”特別展區，參觀者可以了解到如何通過智能網絡和能源管理系統降低電能消耗。另外，用於防止盜竊、火災等的現代監控設備、新型娛樂設備以及數字化助理系統，都將在 CeBIT 展會露面。在與汽車、能源、家庭應用、多媒體、安防、醫療衛生等產業的結合方面，沒有任何一個產業能夠與信息通信產業相提並論。通過產業融合，人們的日常生活領域出現了新的應用可能，智能家庭就是其中的案例之一。智能家庭不僅令生活變得更方便、更安全，而且能夠更好地節省能源成本，使各種媒體或家庭設備得到更廣泛的應用。在今年的 CeBit 展會上，智能電網成為熱議的話題之一。與此同時，軟件與咨詢公司 Bestence 也推出了他們的 SaaS（軟件即服務）解決方案 “完整家庭”。該解決方案主要用於監控自動化建築設【本報台北專訊】由台灣外貿協會及台灣照明燈具輸出業同業公會共同主辦的第 2 屆台灣國際照明科技展，訂於 3 月 18 日至 21 日在台北世貿中心展覽大樓隆重登場，計有晶元光電、璨圓光電、勝方光電等共 266 家，使用 634 個攤位，展出規模成長超過 5 成！驚人的擴展速度，再度顯現台灣照明產業未來發展的絕佳潛力與龐大商機，及本展受到業者的熱烈支持與肯定。今年，主辦單位特別舉辦“創新產品獎”甄選，共計有 50 家廠商、 87 件產品參賽，競爭相當激烈，經過最嚴格的甄選及專家學者的肯定，共有 10 項產品入圍決選。入圍產品包含：京隼科技股份有限公司精心研發的壁上型緊急照明複合

備，使用起來方便快捷，無需太多維護。在對所有相關數據進行彙總之後，維護、控制、檢查等工作過程變得更加高效，建築技術設備的使用效率也顯著提高。該方案已在一個試點項目中進行了成功嚐試。據生產商介紹，Complete Home 能在多個不同的時間段對數據進行記錄，使用戶對數據一目了然。 Bestence 總經理說：“通過對能源消耗數值和實測數值進行長期記錄，我們能夠以圖表形式表示不同的測量時間或建築物能耗情況，並進行對比。通過這種方式算出能源收支之間的差距，並採取必要的應對措施。” Complete Home 能夠根據用戶各自的需求進行設置，表面的圖文顯示系統是為多用戶操作設計的。因此，每個用戶都可以按照自己的要求進行樓宇管理。另外，物業也會給每個住戶一個專屬的訪問通道，對自己的樓宇數據進行訪問。 Complete Home 是以一種能與

KNX 技術標准兼容的 SaaS（軟件即服務）解決方案，其核心組成部分是 Complete Home-Appliance。這實際是一種微型工業計算機，負責存儲能源消耗值和實測數值，由於體積小、耗能少，對地點沒有太高要求。Complete HomeAppliance 通過網絡的高度加密通道，與 Complete Home 中央平台連接在一起，用戶通過日常使

用的電腦瀏覽器訪問到 Complete Home 平台，以查看相應的圖文顯示系統。Bestence 總經理強調，這種方式可以使用戶每時每刻訪問與自身所在建築相關的數據。作者：王敏來源：中國經濟網圖片源自： asepwungkul.blogspot.com

10 項創新產品搶先亮相 2011 年台灣國際照明科技展下周舉行

充電器、詠真實業股份有限公司讓消費者可自由設定的 6 迴路調光控制器、雷耀企業股份有限公司充滿設計美學的 LED 玻璃磚燈、龍吟科技有限公司可自由鍵入圖案及文字的 3D LED Crystal Cube（如圖）、弘邦精密科技股份有限公司

可依據情境調整的 LED 漸暗燈、連展科技股份有限公司結合設計美學之可調光無變壓器 HV LED 街燈及可調光 HV LED 吊燈、達瑞光電股份有限公司首度研發的樹形 LED 立燈、宏鑫光電科技股份有限公司設計具備室內照明及緊急照明的智慧型遙控多盞式吸頂燈以及東洲照明有限公司可調光可變色溫 LED 崁燈。其中將取三項入圍產品於展覽第一天 3 月 18 日上午的頒獎典禮中，獲頒“創新產品”獎項，而所有入圍產品也將於展覽期間陳列在

科技風雲‧9

“創新產品展示專區”，供參觀者一睹國內 LED 照明的卓越成就。專業的展出內容、豐富的研討活動、多元的開放議題，是不容錯過的台灣年度照明產業盛會。一同開啟光源新世代，創造綠色新商機 ! 本展展出時間為 3 月 18 日至 21 日。展出 4 天皆開放國內外相關業者憑 2 張名片免費換證入場參觀。如欲得知更多“2011 年台灣國際照明科技展”相關資訊，歡迎上網查詢：www.TILS.com.tw 圖為：3D LED Crystal Cube

【本報綜合報導】美國宇航局（NASA）太空生物學家胡佛聲稱，發現可以解釋生命體如何形成的 “外星生命” ：它的外貌有如細絲，類似可追溯至逾 40 億年前太陽系之始的“藍綠菌”。他表示，如果研究屬實，那將證明生命體的存在比想像中廣泛，可以在外層空間生存並“殖民”於其它星球。氮是構成地球所有已知生物的必須元素，隕石上其中一種微生物化石，卻驗不到有氮的存在， NASA 馬歇爾太空飛行中心天體生物學家胡佛 (Richard Hoover) 因此認定生物必定是外星物種。他更大膽地推測，隕石在宇宙中扮演傳播生命的角色，將生物從一個星球傳到另一個星球，地球的生物也是由隕石帶來的外星生物所繁衍。據悉，胡佛 10 年來一直研究墜落全球不同角落的隕石上的細菌。他為了研究罕見的“CI1 碳質球粒隕石 ”（CI1 carbonaceous chondrite），遠征南極、西伯利亞和阿拉斯加，而地球上只有 9 塊這樣

的隕石。隨後他以顯微鏡觀察隕石，發現許多不同細菌化石，大致分為兩種：一種極似在地球上找到的；另一種則完全“外星”。他認為，小行星將生命體在宇宙間散播，當隕石帶著細菌撞擊地球，細菌便在地球上發展成生命體。他堅稱，這些細菌不太可能在隕石墜落地球後才黏附上去。胡佛提到，曾在隕石上發現一個體積和整體結構都與地球上巨型細菌 titanospirillum velox 相似的生命體。然而，他又曾發現一個沒含氮的細菌，而目前為止，在地球上所有生命體都含氮。他表示，這對眾多科學家來說仍然是個不解之謎。胡佛早於 2007 年發表這個研究，但直至新聞報導才在近期引發廣泛報導。《宇宙學》期刊表示，這些發現具有爭議性，因此已發函給 5000 多名科學家，希望他們幫忙檢視這篇論文，並給予意見；而這個論述也有待進一步研究。

Verizon Wireless 為 iPad 2 提供數種數據方案【本報訊】 iPad 2 將從當地時間 3 月 11 日星期五下午五時起開始在全國各地精選 Verizon Wireless 商店發售。Verizon Wireless 將推出三種運行於全國最可靠的 3G 網路的 iPad 2 款式：16 GB 款售價 $629.99、32 GB 款售價 $729.99、64 GB 款售價 $829.99，有黑白兩色可供選擇。 Verizon Wireless 為 iPad 2 提供數種數據方案，自每月 $20 起。所有的數據方案都不需簽約，讓用戶有隨時啟動或取銷方案的自由。以下就是全國最可靠的 3G 網路提供給 iPad 2 愛用者的數據方案：

欲知 Verizon Wireless 提供的 iPad 2 詳情，請登入 www. verizonwireless.com/iPad2，光臨 Verizon Wireless 通訊商店，或打電話 1-800-2 JOIN IN 查詢。 iPad 2 擁有全新的設計，厚度比

原始 iPad 薄百分之三十三，重量比起原始 iPad，最多還可以再輕百分之十五，但仍然保有同樣精彩的 9.7 吋 LED 背光液晶顯示螢幕。iPad 2 的特色在蘋果最新的雙核心 A5 處理器，不但有炫目的快速功能、令人讚歎的鮮明圖案，而且還包括兩個攝影機：用於 FaceTime® 和 Photo Booth® 的面向前 VGA 攝影機，和可捕捉 720p 高清影像的面向後攝影機，這也是首次將創意十足的 FaceTime 帶給 iPad 的愛用者。

iPad 2 雖然更薄，更輕，更快，也附帶更多的新功能，卻仍然保持最高十小時的電池續航力，不辜負愛用者的期待。電池續航力依裝置之設定、使用情形及其他因素而異。實際結果有所不同。

10‧職場聚焦

March 12 - March 18， 2011 二○一一年三月十二日至三月十八日

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最高薪金：100000 美元以上預計就業增長：本年度增長 60% 額外培訓要求：可以通過進行幾個月的在線研討會、專題討論會以及在線課程而熟練掌握網絡分析和搜索引擎優化以及市場營銷技術。不過，市場營銷的經驗和在線科技知識的組合可以幫助你邁出成功的第一步。作為一名在線營銷總監，你需要

職業女性的 5 種潛在危機你熱愛你的工作嗎？你給你的晉升騰出了多大的空間？你有沒有參加一個以上的學習班？如果以上回答都是 NO，那麼請你思考最後一個底線問題：設想一年、兩年或者三年以後你的職場位置。如果對此你一頭霧水，親愛的，你毫無疑問遇上了一種名叫職業規劃的危機。當你在出門前的最後一分鐘還在沮喪你的裙子和衣服無法協調，當你在電梯口遇見公司最有著裝品位的 ECHO，寧願繞道也拒絕同梯陪襯，更可怕的是，當你的上司下班前提醒你，明天的談判請注意你的著裝時，還有什麼可說的，服飾危機無疑在讓你的形像蒙羞。來檢查你的小包：胃藥，安定，芬必得，眼藥水，缺了哪一樣你都不安心，因為失眠，偏頭疼，胃疼，眼睛干澀等等等等，它們說來就來。除此之外你還需要用遮瑕膏來淡化黑眼圈，治療內分泌紊亂的中藥水你必須每天三袋。說起來你什麼病都沒有，但是你懷疑你渾身是病，因為健康危機已經讓你精神渙散。工作中經常出現的尷尬是：當你撥通電話，卻忘記要和你的客戶說什麼，你站到同事跟前，卻忘記要干什麼。你和以往一樣投入認真，但是你的工作開始頻繁出現讓你覺得丟臉的各種差錯，你的上司叫你去一趟，你以為末日到了。其實不是末日，只是你的反應危機已經到來。你前所未有地寂寞，但是你恨嫁。你閱男無數，但不是你看不上他就是他看不上你。你公認是個品貌皆優的好女人，但是今年 25 明年 26，好男人都在找其它女人。你妖嬈嫵媚，周旋在幾個男人之間，可是挑誰，誰你都覺得無法托付終身。你該怎麼辦？情感危機像噩夢，影響著你作為女人的生活品質。美國 GBH 心理學協會指出：將近 80% 的職場女性正或多或少面臨危機的困擾。冰凍三尺非一日之寒，身為職業女性，你的職場危機已蠢蠢欲動。歸宿有多麼重要情感危機白領女性因受工作忙碌、職業壓力大、交際圈子窄小等外界因素影響，延誤個人情感生

活，或者目前的情感生活不盡人意，感情上出現失重狀態。未來該做什麼？我很茫然規劃危機調查表明，56% 的女性處於長期機械忙碌的工作中，無法對自己的興趣、水平、能力、薪資期望、心理承受度等進行全面分析，進而做出較為准確和理智的職業規劃。當你每一天盲目地奔走在從家到公司的兩點一線，想像不出幾年後自己的工作將發展到哪一步，眼下的工作只是既定的程序，以後會做什麼，想做什麼，你毫無頭緒。日復一日地重復相同而瑣碎的事務，有一種被掏空的感覺，對於未來，卻迷茫無措？ D ？ D ？ D 沒有合理規劃的工作毫不留情地把你帶入規劃危機。怎麼辦，我又失眠了身體危機因職業需要，白領女性的健康受工作環境影響（如被迫接受電腦輻射、長期伏案、疏於運動）出現身體不適和疾病，造成積累性機體受損。顯然，過度的資訊飽和、長期的機能失調、工作過量和不良的工作環境是導致身體危機的主要因素。千萬不要以為自己年輕而充滿活力的身體可以抵抗任何外來侵害，表面看起來似乎和三年前沒什麼兩樣的身體或許正走在岌岌可危的鋼絲線上。告訴我今天穿什麼衣服？服飾危機在職場裡，服飾問題不在於你打扮得漂亮醒目，而在於你是否做到“職業化著裝“。因此，無法穿著得體、著裝風格尷尬及著裝形像達不到預期目標的情形，會對職業女性產生相當大的困擾。怎樣穿衣服令不少白領女性為之煩惱，穿著打扮是一門隱形學問，調查表明，至少 60% 的女性找不到上班要穿的衣服，在鏡子前不停換衫把人折騰得筋疲力盡。我的反應怎麼越來越慢？反應危機長期得不到充分休息與放松，缺乏良好的心理調節之後，如果外界壓力陡然增大，會導致不良情緒和反應障礙的產生，輕則焦躁不安，注意力降低，惶恐緊張，重則出現反應異常，有引發抑郁症的可能。源自：健康 168

職場順風順水秘籍 1. 女性應在辦公左上角擺放紅色絲帶或粉晶 , 加強人緣運，男性可在辦公右上角擺放水晶。 2. 放相合的生肖飾物也可以提高事業運，其中規則為：鼠牛、虎豬、兔狗、龍雞、蛇猴、馬羊是有利的組合，即是屬鼠的人放牛狀飾物，依此類推。 3. 經常出差者，可利用本身生肖的驛馬位來助旺自己的運氣。而擺放在驛馬位的物品，最有效的方法便是放一隻正在奔跑的駿馬。各生肖驛馬位：屬虎馬狗在西南方，屬蛇雞牛在西北方。 4. 旺人緣之法如在椅背後掛一件咖啡色的衣服作為靠山，還可以於流年之財位放置一杯水來催旺財星。 5. 將羊飾物擺放在辦公桌或工作臺上，可消除工作中的不如意或減少小人口舌。忌：肖鼠、牛者忌擺放羊。 6. 越新的錢包，運氣越強，一個錢包大約使用 3 年，運氣就差不多被用光了，最好重新買一個新的，才可增加財運。顏色上亦有講究，紅色有赤字之意，忌用此色錢包，最聚財的顏色為黑和咖啡色。 7. 考學或寫作的人，可在家中或公司的南方位處，擺四棵富貴竹。辦公桌安放在這個位置上更佳。 8. 花瓶的“瓶“與平安的“平“字意相同，用花瓶來催桃花的話，可以把花瓶放在辦公室的西北方，花

瓶裏面一定要裝滿清水，可以在花瓶邊上擺上一個金屬八音盒，用來增加自己的桃花運。 9. 主管的辦公桌要比員工大。如果不夠大，可在旁邊安放幾個櫃子，來增加氣勢，如此才能夠順利指揮員工。總被人欺壓的職場風水 1. 門口石獅，右邊母獅壓小獅的構造比例懸殊。5：1 正好，20：1 的話不被老闆欺負才怪。 2. 所在大樓外觀上下截然不同。如顏色或構造不同。 3. 座位面壁。視野閉塞，情緒壓抑，老闆看到的常是一個呆板的後背。 4. 垃圾箱旁。和垃圾回收處坐在一起，難免會成同事們的出氣筒。 5. 背後走道、衝廁。吃盡晦氣，哪有好運氣可言。 6. 近距水龍頭。長期坐在水龍頭旁邊的人，會有神經系統失調或運勢反復的現像。源自：51job.com

職場管理建議：

夢想的工作： 6 位數年薪和光明未來不知道你夢寐以求的工作是怎樣的？這裡我們向大家展示一些讓人夢寐以求的工作。如果你恰巧從事這個領域，那麼恭喜你！錢途前途都無量！似乎每個星期，其它的出版物或網站都會發表 “年度最好的工作“或 “最熱門的職業“的名單，其目的是展示出最佳的兼具穩定性及收入潛力的工作領域。這些表單中所列舉的許多工作和職業都具有的問題是往往都需要許多年的培訓（見：生物醫學工程師），或只具有非常少量的總體的工作機會（見：氣像學家），或者，確實沒有那麼好的報酬（見：家庭醫護助理員）。因此，我們整理出來了一系列的不受到這些不利因素影響的工作的列表。利用來自勞動局、工資網站、專業貿易團體以及招聘人員的統計數據，我們確定了八項工作，它們不需要多於兩年的額外培訓便能獲得職位，具有相當大的並持續增長的整體的工作機會，並且，領域中的最高薪人士可以擁有六位數的薪金（一般來說，是從業者中的前 10% 的那些人）。這些，就我們看來，是真正的夢寐以求的工作。移動應用程序開發員最高薪金：115000 美元預計就業增長：僅本年度就增長 131% 額外培訓要求：移動平台上的編程經驗是必須具備的，但是，根據你的背景的不同，你可以是通過自助方式學習的相關知識或是通過通常需要一年才能完成的在線的證書課程獲得的相關知識。為智能手機、蘋果平板電腦以及其它平板電腦和筆記本電腦開發和建立應用程序是現今世界上最炙手可熱的工作之一。從移動應用程序得到的收益太誘人了 -- 高德納公司（Gartner）估計，今年在全球範圍內的收益可能會突破 150 億美元 -- 谷歌最近宣布，為了試圖反擊蘋果公司，它們正在招聘大量的移動設備相關開發人員。現狀核實：這並不是一個可供業余愛好者 “你有空嗎？” 上個月底，我的老板在谷歌聊天上給我發信息。我答道：“有。” 幾分鐘後電話鈴響了。很快，讓我害怕的話從那邊傳過來，“很抱歉，但是 ……“ 就這樣，我為時兩年半的編輯工作終結了。我被炒了。我從來不是個做固定工作的人。我做的最多的是自由新聞記者。我也是一名文案、服務生、電視評論家、保姆、社交媒體戰略家、雞尾酒女招待和博主。一個晚上，有份工作讓我去打掃公共廁所；當時我掉頭就走。一想到在一個小隔間裡工作就讓我感到很憋屈。我不明白人們為什麼將生命浪費在他們根本不喜歡的朝九晚五的工作上。比起把自己賣給出價最高的雇主，我倒甘願冒自主創業的風險。當然，自雇者享受不了公司提供的健康保險、401 （k）養老金計劃或者帶薪休假。這個兩年半編輯的活，我從兼職干到全職。收入不錯。現在，我失業了。我很恐慌。

如何贏得同事支持

“ 職場管理建議“欄目為您提供即時、實用的管理技巧，內容來自《哈佛商業評論》及其網站（www.hbr.org）。

當你的好主意遭到阻力時，你或許很想再加把勁推動一下，因相信自己一定能啟發那些無知觀眾。但這種自命不凡的做法很少能讓他人放棄原有想法。不過，請不要絕望。你可以讓人們參與你想法的塑造，而不是期望

標准化的供應品，急需經驗豐富的銷售人員們向，通常是在世界各地的，醫院、醫生們以及診所進行推廣。“在銷售方面所需要的雇員量一直是驚人的巨大的，“醫療招聘公司 LegacyMedSearch 的總裁保拉 o 特利奇（Paula Rutledge）說，“ 我們在過去兩個星期所填補的職位空缺比我們在過去一年的都多。“ 是誰填補了這些職位

他們無條件接受你的想法。用他們的語言和他們交流。告訴他們你的想法是什麼，然後邀請他們批判補充。你需要海納百川，不要以為自己掌握著 “完美答案“。這樣做的結果很可能是：你

工作的領域：它需要嚴謹的編程和發展和管理公司的社會媒體戰略、信息技術（IT）技能，但其增長潛網站、在線及電子郵件活動、以及力巨大。電子商務和促銷。“這是一個正在全球供應鏈經理爆發的領域，而你並不需要一個工最高薪金：135100 美元商管理碩士學位，“網絡人才庫網預計就業增長：到 2012 年增長站 Elance。com 的營銷副總裁埃倫 10% o 帕克（Ellen Pack）說。據求職搜額外培訓要求：通過從進行六個索引擎 SimplyHired。com 的首席月的課程的學習到長達兩年以獲營銷官丹尼爾 o 格林伯格（Daniel 得碩士學位的學習均可以使你能 Greenberg）說，自從 2009 年 6 月夠進入到這個領域工作。擁有那些起，在線營銷總監的從業人數已經與行運營、采購或物流有關的教育增長了超過 250 個百分點。和 / 或經驗能夠讓你獲得進入這博彩行業財務分析師一領域的最佳機會。最高薪金：100000 美元全球供應鏈經理是那些需要讓預計就業增長：到 2018 年增長產品准時並在預算內從 A 地運送 20% 到 B 地 -- 以及現在的跨越大洲和額外培訓要求：由國際博彩學院時區 -- 的公司的幕後英雄。這項（International Gaming Institute）工作要求冷靜的解決問題的能力、在內華達大學拉斯維加斯分校掌握高科技技術以及外交技巧 -- （University of Nevada Las Vegas）很難找到的三面手。據業內人士分提供的研討會、網絡研討會以及在析，由於公司為了保持競爭力而流線課程可以讓你了解最新情況。五水線化以及對每一個環節的加速，門核心課程可以在兩年內完成，如這一類型的專家的短缺會持續增果你加把勁兒的話可以花費更少長。的時間。財務顧問目前全美 38 個州有 943 個賭場，最高薪金：139350 美元而且每天都還在修建更多的賭場。預計就業增長：到 2018 年增長隨著把關注點集中於效率和盈利， 30% 博彩公司需要合格的金融分析師。額外培訓要求：雖然沒有規定，特別是，新的賽馬場賭場或 ' 賽馬但金融理財師（Certified Financial 賽狗賭場 '，它們正開始蓬勃發展 Planner，縮寫為：CFP）證書是進並招聘相關人員，獵頭公司賭場事入這一行業的一個有用的憑據。該業有限責任公司（Casino Careers 課程的學習和考試通常可以在 18 LLC）的首席執行官貝絲 o 戴翰至 24 個月內完成，全國各地有超（Beth Deighan）如是說。戴翰說，過 250 個機構提供金融理財師職來自諸如政府和金融等領域的技業資格項目，其中包括一些在線項能往往可以轉換到這一行業中。目。醫療設備銷售經理這曾經只是富有的人們才會涉最高薪金：137000 美元以上及的範圍，但現在，進行理財規劃預計就業增長：到 2018 年增長被許多人看作是一項精明而謹慎 10% 的舉動，特別是在傳統的養老金政額外培訓要求：一個由醫療銷售策淡出之後。想想看，在歷史上從大學（Medical Sales College）提供未出現過一類特定的人被要求為的八周的課程可以幫助有銷售經對進行財產投資承擔這麼多的責驗的新入行的人過渡到醫藥銷售，任。你會幫助客戶建立投資組合，不過，科羅拉多州的居民被要求必為上大學或買一套房子而儲蓄，並須進行現場指導。從事地產投資規劃，無論是在公司一系列創新的醫療設備和“備件裡或為了你自己。 “正投入到為老齡人口提供幫助在線營銷總監的使用中。這一設備，以及更多的

空缺？他們來自寶潔（Procter & Gamble）、必能寶（Pitney-Bowes）、施文（Schwinn）、復印機公司、護理行業，甚至是職業運動員。放射治療師最高薪金：107230 美元預計就業增長：到 2018 年增長 27% 額外培訓要求：完成一個為期兩年的官方認證的美國注冊放射技師（American Registry of Radiologic Technologists）課程項目，並取得執照。這聽起來可能不像是個典型的理想的工作，但從穩定性、薪酬以及有機會幫助拯救他人的生命這些方面來看，放射治療師是個正確的選擇。人口老齡化大大增加了運用這種技術以確定腫瘤的位置、管理和規定輻射的過程以及追蹤病人的進展情況的需要。此外，對某些人來說，有機會利用他們的技能幫助別人渡過難關也是非常有意義的。太陽能業務發展經理最高薪金：100000 美元以上預計就業增長：本年度增長 26% 額外培訓要求：有許多學院提供綠色能源管理的在線課程，通常可以在一年內獲得證書。更多的經驗可以從國家認可的培訓項目中獲得。太陽能產業正蓄勢待發，而業務發展專家需要確定新的客戶目標並發展潛在的合作伙伴。而從另一個領域的技能，如建築，轉換進入這一行業是絕對可能的，為可再生能源行業提供招聘服務的網站 greenjobs。com 的首席執行官彼得 o 比德爾（Peter Beadle）如是說。比德爾說：“我見過在其它行業領域從事銷售和市場營銷的人轉行進入這個行業，如果涉及土地收購，甚至有從房地產行業轉行過來的。“熱門中的熱門是？在加利福尼亞州的涉及太陽能的工作，部分原因歸結為美國太陽能啟動計劃的折扣項目。作者：Louise Tutelian 源自：moneywatch

如何面對炒魷魚

事實證明，我在挖掘無生命物體 “內心深處的思想”這方面是非常在行，或者至少對於這個品牌是如此。這個付時薪的兼職工作高於我以往任何工作的時薪水平。《落基山新聞報》前編輯、主管和出版商約翰。坦普爾（John Temple）在他的書《劫後余生：“落基山新聞報“死後兩年》中寫道，他的新聞編輯團隊中 194 位成員兩年前被解雇後他觀察到一個現像，他概括為：“新聞記者的本事…… 可以轉移到其他工作上。”此話不假。提示 3：被炒對你有好處。在我被炒之後的第二天，收到一封發自前編輯的郵件。去年，我為 True/Slant 網站寫博客，那是一個付費給像我這樣的獨立記者隨意寫什麼的平台。但是在 5 月的時候，福布斯傳媒收購了這個網站，7 月份的時候，True/Slant 網站黯然消失了。雖然我們中有少數人被告之可以在將來的某個時候在福布斯網站發展，但是大多數博主都被開了。我時不時會給從 True/Slant 網站轉到《福布斯》的編輯發郵件，但是時機總是不對。這一次，他想談一談了。在電話裡，我向他表達了幾個關於博客的意見。 “我有個想法，”我大著膽子說道，“我能寫一個關於炒魷魚的博客。” 於是有了這篇關於被炒的文章。

那天我在我的博客上寫了個告示：“雇用我吧。”我宣布說自己被解雇了，並概述了我的技能，然後請大家把我求職的信息散布出去。通過 PayPal 支付 1，000 美元買你穿過的內褲——要很多條…… 幾天後，這封郵件出現在我的郵箱裡。從某種程度上說，我有點受寵若驚。某個我不認識的家伙想要花大價錢買我已經穿過的內褲？這好辦。幾年前，我正在寫一篇報導的時候，看見一個色情明星把她明顯用過的丁字褲塞進保鮮袋裡，讓人寄到她的粉絲買家手裡。我可以穿著內褲無所事事地坐上一整天，然後把它們賣給出價最高的人。但是他收到內褲以後會拿它們干些什麼呀？有可能……讓人不安。賣我穿舊的褲子對我來說行不通。提示 1：男人幫忙，而女人不會。 “男人不會以同樣的方式與你競爭，因為男人競爭的基點是他們做了什麼，而女人競爭的基點

會有一個更好的想法，而且會得到更多人的支持，來幫助你實現這一想法。 - - 摘自《不知不覺學習領導力》(The Leadership Lear ning Mome nt T h a t Wa s n' t)作者： Linda Hill/Kent Lineback

是她們是什麼人。”——《競爭是女性常見的問題》（Competition a Common Problem Among Women）當我的告示發佈後，我把它鏈接到 Facebook 和 Twitter 上。然後我把這個鏈接發郵件給男士和女士們。男士回復我的郵件，把我介紹給可以雇我的人，他們發給我可能適合我的職位列表鏈接，或者指導我怎樣獲得有償工作的機會。女士們回復我時充滿感情—— 或者給予支持或者表示同情。男士們的回復很積極。女士們則很消極——或者根本不理睬。所有介紹有償工作的回復都是男人發給我的。提示 2：靈活應對，不然等死。有一次，我收到一個陌生男人的郵件，他看過我被解雇的告示。那是另一個陌生男人轉發給他的。他為一家大型人力資源和傳播公司工作。他們正在找一個自由文案員，我之前從沒有做過這個工作。實際上，我還查了查文案員是干什麼的，免得弄錯了。整個過程中沒有任何人問我是否以前干過這個工作。沒人問我，所以我也沒聲明我沒有過做文案員的經歷。現在，我為一個無生命之物寫 Facebook 和發 Twitter. 你可能熟悉此物，因為它是一個標志性的美國品牌。當我編撰 Facebook 和 Twitter 文字時，我假裝我就是那個東西，好像那些話出自它的所思所想。

源自：《經理人》

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從選擇權的未平倉數量大致預測個股未來走勢【本報特稿】在股票市場上，除了買進賣出股票，還有一種虛無的股票衍生產品，叫選擇權，但卻不是每一檔股票都會有選擇權。在市場上掛牌的 7100 多檔的股票當中再加上 ETF 這種東西，總共只有 3300 家左右的股票可以操作選擇權，佔總數的不到 50%。而在這 3300 多家的選擇權當中，有一些股票的選擇權交易並不熱絡，有沒有選擇權幾乎都沒什麼區別，像這種選擇權對其交易影響不大的估計有個 700 檔左右，真正可以操作並且有交易活躍的大概就只有不到 2500 檔。當然，這裡面需要說明白，並不是交易不熱絡的選擇權我們不能做，而是如果我們去做這些交易很清淡的選擇權，也許我們設定一個買賣，等上半天都沒有交易成功。可是如果交易熱絡的選擇權，就會很容易成交，因為它們的交易如同股票一樣，買賣雙方人氣很旺。如果我們從未平倉合約這個角度來看選擇權，最近這段時間選擇權交易最熱絡的幾檔股票都是大家非常熟悉的，像花旗銀行、美國銀行、福特汽車、思科和微軟等之類的股票。所謂的未平倉合約就是還沒有執行掉的買賣的合約，選擇權是一個股票的衍生商品，並不是一個實體的商品，它只是一個合約，例如

我們買了一個 CALL ，就相當於我們和某個人在某年某月訂了個合約，要以某個價位購買某一檔股票。那麼合約到期之前，我們也有很多種方法讓我們擺脫這個合約的執行約束，例如我們可以把這個合約賣給別人，當然，我們也可以用另外一個相反的合約去把這個合約對沖掉。作為一個精明的投資者，應該經常關注市場上那些股票的未平倉選擇權最多，通常未平倉合約比較多的股票一般都是交易非常活躍的股票，但卻是一隻弱勢的股票，就是市場上所謂的短期看空的股票。讓我們用實例來看看這個判斷，最近市場上未平倉合約最多的股票排名分別是，第一名：花旗銀行，CIT GROUP 目前的未平倉合約數是 2290 萬個未平倉合約，而每個合約代表 100 股花旗銀行的股票，這樣算起來，相當於 22 億股花旗銀行的股票；第二名：美國銀行，目前未平倉合約大概是 770 多萬個，換算成股票數量的話則是 7 億 7 千兩百多萬股；第三名：福特汽車，目前未平倉合約大概是 420 多萬個；第四名：思科，目前未平倉合約大概是 416 萬個；再接著下來第五名是微軟。回頭來看看這 5 檔股票，目前這些股票在市場上短期都是非常弱勢的股票。以花旗銀行為例，我們看看花

March 12 - March 18， 2011 二○一一年三月十二日至三月十八日

股海導航·11

道指震盪下行 12000點大關

旗銀行在外面發行的流通股票，總共是 290 億股票，而其中未平倉合約換算成股票則佔據了花旗銀行的 22 億多的股票，算起來大概是花旗銀行總流通股的大概 8%，這個數字是很可怕的。再看看福特汽車，福特汽車在市場上的流通股市 32 億股，未平倉合約換算成股票則是 4 億 2 千多萬股，相當於福特汽車總流通股的 13%。福特汽車的股價目前並不高，它最近一直都在 14 至 15 美元之間徘徊，可是選擇權未平倉合約居然那麼多，要知道選擇權和股票在觀念上是不一樣的，選擇權在最後歸零後是空無的，因為一個買方和一個賣方對沖掉，就沒有了，並沒有一個實體的金融商品存在。和股票不一樣的地方時，如果股票在漲的時候，手上擁有股票的人都賺錢，但選擇權則不一樣，在股票漲的時候，買 CALL 的人賺錢，賣 CALL 的人賠錢。在選擇權的市場上，無論股票怎麼跌，怎麼漲，贏家和輸家的錢加總起來，就是零。所以，從選擇權的未平倉數量可以側面的看出該股票短期的走勢，如果數量多，則表示該股票的短期屬於看空。

本周美國股市在上下大幅震盪中走低，道瓊斯工業指數共較上週減少 125.48 點，或 1.03%，週五報收 12044.40，週線上沒有跌破 12000 點；納斯達克收於 1304 點，週線上勉強站在 1300 點之上； S&P500 指數收於 2715.61 點，週線上沒有跌破 2700 點。本周美股運行最值得關注的事件是周四（3 月 10 日）道瓊斯工業指數大跌 228.48 點，從其 20 天的移動平均線（12189.70）之上一口氣跌落到並且收在了其 50 天的均線（11988.90）之下，報收 11984.61 點。這不僅是道指自 2 月 1 日昇到 12000 點之上後第一次收在 12000 點大關之下，而且也是道瓊斯第一次跌破並收在由其去年 8 月下旬和 11 月下旬的兩個重要低所構成的上升趨勢線之下（參見附圖左）。這意味著美股市場的中期走勢可能要轉跌了。但富有戲劇性的變化是，週五開盤頭一個小時賣盤枯竭，道瓊斯工業指數在形成一個盤中低 11936.32 之後一路走高，全日上揚 59.79 或 0.50%，雖然該升幅本身實屬平常，但重要的是該日道指不僅收復了失地，重新站上 12000 點心理大關，收在 12044.40，而且也重新站上了其 50 天的均線，來到前述上升趨勢線的位置。這又意味著升勢可能尚未完結，也許一

個重要的低已經形成，一輪新的漲潮（第五次浪潮）可能將由此出發。道指未來走勢究竟屬於前述哪種情況，還需要再看一兩天，關鍵是看道瓊斯工業指數是否守穩 12000 點心理大關和 50 天均線，並重新堅定地站到前述上升趨勢線之上。不過從各方面分析，我們對美股未來走勢持審慎樂觀的看法，認為周五的低很可能就是第四個浪潮的最低點。我們在 2 月 26 日即上上週的美股述評中曾經提到，道瓊斯工業指數第二個浪潮的回落開始於去年 11 月 5 日的高 11451.53，到 11 月 29 日的低 10929 結束，在 15 個交易日里道指共跌落了 522 點，跌幅大約為上升腿即第一個浪潮的 34%。而從道瓊斯 2 月 18 日的高 12391.30 到週五的低 11936.32，道指在 14 個交易日里共下跌了 454.98 點，回落了第三個浪潮升幅的接近 33%。在差不多相同的時間裡跌差不多相近的點數和幅度，不能不讓人強烈感到第四次浪潮回落的谷低很可能已經在周五出現。我們上週曾經提到，道瓊斯工業指數週 K 線圖上顯示了一個從 2009 年 3 月初的谷底開始的 35 週的周期（詳見上周美股述評）。前兩個 35 週週期均表現為市場向上

的反轉（參見附圖右中間兩個箭頭指示處），本周正好為第三個 35 週週期，並與圖上兩個趨勢線的交點相吻合。我們知道，走勢圖上兩根趨勢線的交匯點 80% 的時候恰恰也是市場的轉折點。既然在過去三周里有兩週為跌，下週市場向上翻轉的機會較大。當然我們也不能排除道瓊斯下週再次跌回到 12000 點和其 50 天均線之下的可能。股市中最沒有懸念的事就是任何情況都可能發生。當市場走勢與我們的分析相悖時，不是市場錯了，是我們錯了。其實我們也沒有錯，我們從來都講的是未來最可能發生的情況，遠遠大於買樂透獎能夠中獎的概率，但最可能發生的事不發生，最不可能發生的事發生，在統計學上都是合理的。布蘭得利星象指標下週天天都有拐點，讓人無所適從，但下週最有可能的轉折日應該是 3 月 18 日即周五。第一，下週六為滿月，市場在滿月前後形成一個低或者是高而後向相反方向運行的的機會較大；其次，該日為“四重魔力日”，是 3 月份的股票期權、股指期權、期貨和期貨期權的最後一個交易日，隨後那個週一的市場走勢往往是同“四重魔力日”相反的，雖然並非是絕對的。作者：江平

作者：本報特約撰稿人劉思，資深獨立股票分析師、A M1300/ A M1600 中文廣播電臺《賺錢的時間》節目主持人。

德銀研報：買入麥當勞目標股價 89 美元德銀 3 月 10 日發布麥當勞研究報告，基於麥當勞估值的折價與良好的盈利前景，維持“買入”評級。德銀認為麥當勞的定價能力強，能不斷推陳出新，使促銷手段多樣化，料美國市場今年將實現業績突破。此外，德銀認為麥當勞 2 月銷售業績不及 1 月是由多項客觀因素造成的。 3 月 9 日麥當勞股價收於 75.78 美元。以下是德銀研報摘要：維持買入評級我們於 3月8日邀請麥當勞管理層面談，CFO 彼德 - 本森 (Pete Bensen)、凱西 - 馬丁 (Kathy Martin) 和克里斯 - 斯滕特 (Chris Stent) 等高管與會。通過這次會談，我們及時了解了麥當勞的近期發展趨勢和菜單定價能力、新産品渠道等其它關鍵問題。基於麥當勞估值的折價現狀與良好的盈利前景，我們維持“買入”評級。 2 月份麥當勞全球同店銷售額增長 3.9%，高於華爾街 3.3% 的預期。麥當勞仍預計各區域與各時段銷售額有著強勁的增長前景。但與 1 月份 6.4% 的同店銷售增速相比，2 月份的基本增長趨勢卻有所減緩。我們將其歸結為中國 2010 年春節相比去年提前、去年同比業績基數大，以及德國業績欠佳等因素。惡劣氣候仍是影響 2 月業績的不利因素。

推動美國市場業績增長的因素就美國業務而言，麥當勞仍然認為大趨勢是向上的 ( 早餐業務在 2 月份尤顯強勁 )，對公司 2011 年的産品 / 促銷前景持樂觀態度。我們認為麥當勞今年將推出幾大新品，其中包括現有平台上的産品綫擴展。麥當勞的美國分店也打算效法歐洲更頻繁地推出“限時優惠”促銷活動。這種做法已明顯在歐洲産生良好效果，過去 5 年該區域的同店銷售年均增長 6.3%。菜單定價能力的強大和系統升級也可對利潤率做出貢獻，我們預計麥當勞今年在美國和全球市場的利潤率將走平。提升業績預期我們仍然預計麥當勞 2011 年全球同店銷售額 3.7% 的預期增速存在部分上行空間，原因在於全球市場動能強勁、菜單定價能力大、宏觀經濟逐漸復甦、推出多款新品 / 促銷活動及運營系統 / 資産升級。全球同店銷售額每增長 1%，每股收益便增長 2%。根據 2011 財年第 1 季度稅率降低的預期，我們將麥當勞 2011 財年第 1 季度及 2011 整個財年的每股收益預期分別從之前的 1.09、5.01 美元上調至 1.13 美元和 5.03 美元。以我們對麥當勞 2011 財年每股收益預期的 18 倍為基礎，我們提出 89 美元的目標股價。這個倍數處於麥當勞 13-19 倍歷史市盈率區間的高端，但與整個

餐飲行業的平均市盈率大致相當。維持 89 美元的目標股價我們的目標股價是基於麥當勞未來一年預期每股收益的 18 倍得出的，這個倍數處於麥當勞 13-19 倍歷史市盈率區間的高端，但與整個餐飲行業的平均市盈率大致相當。雖然麥當勞新開分店速度不及行業平均水平，但考慮到它的分店基數大，這個劣勢可被以下因素彌補：高於平均水平的現金流 (3.3% 的股息率處於全行業最高水平 )、資本回報率的增長、市場份額的擴大，以及業內最佳的運營水平和大量的特許經營現金流。風險消費者流量增速減緩 ( 尤其是在美國或歐洲 ) 可能會對我們的麥當勞銷售業績預期産生負面影響。快餐行業的競爭環境仍然劇烈。麥當勞對外國貨幣有著相當大的敞口，尤其是歐元和英鎊，公司的銷售額和盈利因此可能産生波動。作為一家食品零售企業，麥當勞還有輸入成本 ( 如食品、人工等 ) 敞口。輸入成本也可能波動，並受全球供需狀況、氣候、政府最低工資規定等公司無法控制的眾多因素的影響。鑒於麥當勞的原材料供應鏈之廣，公司還面臨食品污染和其它健康 / 疾病問題的風險。編譯：楚墨譯文源自：新浪財經

美股調整接近尾聲【本報特稿】本週四，中國公佈的貿易帳出現了逆差，而且進口和出口數據都低於預測，創下了 2007 年逆差新低！週五的 CPI 數據要比預測的要高，中國股市和美股週四都出現 1.5%-1.8% 的跌幅，我們首先來說下美股，高科技林立的 NASDAQ 指數從圖形上是頭肩頂破位走勢，佔指數權重比較大的電子芯片類板塊是領跌，很多個股都已經接近頭肩頂下跌目標價位了，例如 ARMH 和 NVDA，我認為下跌空間已經不大了，特別是普遍採用在 IPHONE 和 IPAD 的 ARMH 芯片公司，許多公司都發出了收購要約，但是都被拒絕，因為未來無線手機芯片市場機會還是很大，而這股也非常值得中長期投

資人關注了，還有中國的 SPRD（展訊通信），已經翻了 20 多倍，還是保持強勢，補漲走勢十分明顯，無線手機的行業機會不會因為美國高科技股市的調整而減緩，相反，這對於投資者，是個絕佳的買進機會！中國 A 股市場站上 3000 點後，再度回頭，3/4 的跳空缺口已經被填補，我十分關注缺口的 PLAY, 因為 A 股市場現在是漲還是跌，已經面臨抉擇了，在 2954 反轉向上，將有一輪新的上漲機會，如果無法站上反彈，後市繼續弱勢盤整或者下跌的風險正在增大，現在聽說很多房地產資金在入市，那麼這筆資金是聰明錢還是“傻”錢，很快就會知道啦，一句話，市場永遠是對

的。週五收筆後，我將登機去河南鄭州參加興業銀行分行的黃金和白銀投資交易研討會，現在中國商業銀行提供很多投資者一個投資交易黃金和白銀的機會，這是個好渠道。本週兩條新聞很有趣，一條是美國的貿易帳，逆差在繼續擴大，另外一條，就是美國的猶他州恢復 “金本位”，全球經濟數據繼續疲軟，美國申請失業金人數本週再度抬頭，這是黃金的利好消息呀，投資人應該對黃金和白銀的大牛市有信心，不要人云亦云，別人說什麽，信心就沒有了，這絕對賺不到大錢的。作者：本報特約撰稿人 Warren 王，中文投資網首席股票分析師

多利空突襲難有完卵中港台三地均難言好

A、B 股綜述受“ 兩會 ”調結構政策導向刺激，周初內地 A、B 股市場均見放量上行，然至週三上證綜指上沖至 3012.04 點後多頭表現有所弱化，進而受到 CPI 依然高企加息預期再度強烈、日本週五下午發生特大地震、週邊市場普遍偏軟、歐債危機或再燃起等利空衝擊，內地大盤股指數多以跌收市，其中上證綜指報收於 2933.80 點，微跌 0.29%，深證成指報 12848.02 點，微跌 0.36%；但中小板指和創業板指、滬深兩市 B 指卻因多頭資金得到及時補充，週五跌幅因多頭強力反抗而比較有限，最終週內得以收漲，分別報收於 6712.64 點（1.19%）和 1101.76 點（2.79%）、319.71 點（0.85%）和 829.79 點（1.53%）。從上證綜指日 K 線圖來看，自週三收類十字星未能有效站穩 3000 點上方後，週四、五連續跌破 5、10 日線的支撐而收陰線，筆者分析認為，10 日線或 2950 點可作為短線甚至中線強弱勢的一個重要分水嶺，因此，下週市場延續弱勢的可能性較大；進一步地，從相關技術指標的表現來看，也是支援上一結論的——儘管 MACD 還是金叉，但趨勢上已是極大可能形成死叉，其他指標如 WR 指標來至 70 附近，RSI 則至 50 下方，與近幾日的市場表現保持同步，PSY 也是逐漸下樓梯，多頭攻勢減弱已是顯而易見的。當然，考慮到目前交易量方面沒有大的變化，說明投資者恐慌心理還未出現，因而下週雖可能主跌但跌幅方面卻不會很大，20 日線 2920 至 2900 整數關口附近應會有較強支撐。從基本面看，週末時若市場加息擔憂兌現，則跌幅有望進一步收窄，但這種可能性不會很大，筆者認為這可從溫家寶近期的表態著手推斷——因為其依然將經濟增長作為首要目標，故不大可能採取大幅加息以抑制通脹的政策。故綜合之，下週市場應會在 2900 至 2980 點區間內震盪，且以偏弱為主勢。據此行情研判，並考慮到調結構方面的因素，建議投資者在大盤至 2920 點至 2900 點一線時重點

關注新能源、創業板及其他創新型公司，以及受惠於保障性住房建設的鋼鐵、水泥個股等，並適時加倉，以作中線投資準備。另考慮到日本地震導致核電站爆炸，下週投資者可能對核電概念股完全拋棄，建議投資者儘快拋售，而因日本煉油廠爆炸，成品油類股將有望迎來新的上漲。市場其他機構的分析大多也認為下週將以弱勢為主，如中證投資、財通證券、廣東萬隆等，但也有機構如上海金匯堅持認為，多頭意向依然明顯，而週五的陰線為假陰線，下週一大盤即有望回抽並以小陽線方式收復本週的缺口。港股綜述港股週內幾與內地市場同步，恆指在週三創下階段性新高 23934.07 點後隨即折而向下，週五時更是直接開盤於 5 日線下方的 23437.50 點，並在交易中受歐債危機或再燃起、美股等週邊市場偏軟、日本地震等利空因素的打壓，單日收跌 1.55%。但由於恆指前三個交易日小有斬獲，且多頭攻勢並未明顯削弱，恆指最終得以收報於 23000 點上方的 23249.78 點，週內小跌 0.68%。國企指數和紅籌指數也以小跌收官，分別報收於 12752.01 點和 4041.69 點，跌幅分別為 0.76% 和 1.56%。恆指日 K 線圖中顯示，港股已連續擊穿多個支撐位，包括 20 日線的較強支撐位，若下周初 23000 點不能保住，則市場延續下降的趨勢將是不可避免，不僅指數與均線系統的關係有如此結論，單就均線系統的表現也大致是如此了。此外，從技術指標的表現來看，多數指標雖然維持在多頭指向區間內，但多頭的抗爭力明顯較弱，且 RSI 和 WR、指數間出現了顯著背離，市場不穩定性增加。因此，港股弱勢調整格局依然未變。而由於週五的跳空缺口，港股若有反彈，未來壓力也是較大的：不僅有多重均線系統的壓制，同時還將有近百點的缺口需要一次性回補到位—— 否則，很難說是完成了底部構築的。基本面方面，港股也是利空見多。不僅歐債危機因西班牙信等被穆迪降低或會再度燃起，且內地

及美國兩大經濟體經濟資料均遜於預期（特別是內地 CPI 高漲，滯漲若出現必然會成為一個痼疾），第三大經濟體日本又遭地震襲擊，故港股短線基本面也是偏空的。兩個偏空將基本確立港股下週難有好的表現，預期港股或將在 22500 至 22000 點一線尋求新的支撐，23500 點上下將呈現顯著壓力。鑒於此，投資方面，建議投資者能在 23000 點上方捂緊腰包，謹慎介入，相關個股方面特別需避開核電概念、金融類股（因內地 CPI 高企或將再度祭出準備金率工具以及縮小利差政策出臺）等，重點關注營建、煉油類股。台股綜述儘管台股技術面上給出的信號是很不錯的，但受週邊市場滯漲偏軟等諸多利空因素的衝擊，台股週四時亦未能扛住，週五更是低開，所幸後市有所拉升，但全週內以跌收官的結局還是不能改變，至週五收盤時，加權指數報收於 8567.82 點，較上週收跌 200 餘點或 2.47%。從加權指數日 K 線圖來看，台股均線系統的粘連格局未能有效阻止台股的變盤，自週三挑戰 30、 60 日均線未果後，指數一路下行，先後擊破起到支撐作用的 5、10、 20 日線（特別是 10 日線的較強支撐作用），且在週五時留下了近百點的跳空缺口，反彈被終止已無任何疑問；技術指標方面，隨著指數的下行，MACD、KDJ、WR、RSI、 SAR 等指標無一例外的也開始轉弱，BOLL 敞口短暫收窄後再度放大；形態上，台股已大致完成鐘形形態構建。因此，若市場下周初不能有效抵禦基本面方面的種種負面衝擊，且外資法人股延續賣超，則市場反彈將被再度推延；但若市場能如週五日內行情一樣企穩，且量能方面得以配合，則 30、60 日線的壓力都不是問題。由於上述不確定性研判，筆者建議投資者能謹慎應對，勿以短線策略進行操作，逢低（前期低位 8450 附近）可適當加碼，30 日線即 8800 點附近宜出貨靜觀。作者：谷田，金融學博士、上海嘉尹投資諮詢兼職策略分析師

*本版綜述及評論儘供參考，讀者若據此進行投資，風險自擔。

12·投資錦囊

March 12 - March 18， 2011 二○一一年三月十二日至三月十八日

中國為何購買歐洲債券

歐債危機已經持續一段時間，穆迪週四將西班牙政府債券評級下調一檔，由“Aa1”下調至“Aa2” ，評級前景為負面。歐元 / 美元本週受到穆迪調降希臘和西班牙主權評級影響大幅下挫，同時，在希臘 10 年期國債收益率本週飆升至紀錄新高以後，市場有傳聞稱希臘違約的風險大大增強，同時，由於葡萄牙國債收益率也維持 7% 的高位上方，令投資者擔憂該國也處於尋求救援的邊緣。中國為何在歐元危機時購買歐元債券，請看《哈芬頓郵報》的評論文章。以下為該評論摘譯：在最近幾個月，中國人民銀行 ( 中國的央行 ) 已經開始其外匯儲備政策的轉變。中國人民銀行正在減少其投資組合中美國國債的構成。伴隨著購買更多以歐元計價的主權債務和投資歐洲各地的基礎設施 ( 從波蘭的高速公路到羅馬尼亞的電網 )，中國央行正在增強其對歐元的支持。中國的轉變主要是由於中國想要防止歐元作為一種貨幣聯盟的進一步下跌，以便避免希臘、葡萄牙、西班牙等國的退出可能帶來的致命打擊、防止歐洲其他地區的經濟不穩。出於經濟和政治原因，中國擔心歐元區未來的經濟。從經濟角度講，如果歐元區債務重組，中國人民銀行將面臨其投資組合中以歐元計價的主權債券的大幅損失。中國國務院同樣希望維持歐元區財政與經濟穩定，因為歐洲是中國第二大貿易夥伴；同時，中國還可以

獲得歐洲的支持以應對中國與美國之間的貨幣爭端。在政治上，中國希望歐盟可以解除武器禁運，放鬆高科技産品的出口管制。除了這些具體的政治和經濟考量，中國還希望在全球金融危機後被看作是一個起到穩定作用的全球力量。總體來說，受到圍攻的歐洲各國政府，特別是那些被下調評級的國家都對中國的投資表示歡迎，因為中國的支援已經 ( 在某種程度上 ) 幫助他們在自己的國家重建財政信心。反面的聲音同樣存在，其中有人指出中國的做法僅僅具有像徵意義。我的朋友供職於 DC Tripwire，他說中國外匯儲備的 72% 仍舊為美國國債，部分人認為中國購買更多的以歐元計價的政府債務顯示出中國希望擁有更多國際金融市場份額，而不是支持全球金融穩定的重建。中國官員意識到中國對於歐元計價的債券的熱情是一把雙刃劍。中國人民銀行一方面擁有歐元區持續衰退的風險，另一方面中國減少的美元儲備會進一步提高人民幣兌美元的匯率，降低中國的出口競爭力。中國的投資不僅限於主權債務，特別還有基礎設施項目 ( 如道路和港口 ) 以及電網建設。重要的是，如果沒有中國的支持，許多這些投資將不可進行，因為歐洲國家因主權債務危機施行了財政緊縮政策。歐元區過去對中國的投資持有謹慎態度，但此態度已經在很大程度上被追求北京和上海投資者的貿易使命所取代。DC Tripwire 的

數據顯示，這些做法已經使歐洲在 2010 年吸引了 350 億美元的中國投資，中國公司也對曾經封閉的歐洲奢侈品牌展開了攻勢，比如沃爾沃。中國的投資立場反應了戴高樂著名的一句名言——“歐洲是歐洲人的歐洲”。中國的投資依賴政治才能和與歐洲領導人建立共識，這樣可以建立有效的緊縮手段，創建新的金融監管政策，增強歐洲金融穩定機構 (European Financial Stability Facility) 的作用，使歐元區消費者重拾信心。除了這種轉變，同樣重要的是中國在歐洲增強的影響力並不會切斷中國與美國經濟相互依賴的關係。中國與美國仍舊完全聯繫在一起，美國財政部在 2 月 28 日修正了外國持有美國債券的數據。中國持有價值 1.61 萬億美元的美國國債，比之前報道的 1.46 萬億美元有所提高。中國持有美國國債的巨大數額令許多華盛頓的人士吃驚，特別因為中國是美國最大的債權國，且美國對中國的外匯儲備組合構成的相關政策制定方式並不了解。越發明顯的一個現像是，中國人民銀行正在尋求一套具有連貫性的資産管理原則。這些半官方的原則與債券、流動性、外匯儲備保值 / 增值、外匯儲備的多樣化有關，雖然在現實情況下，中國人民銀行同時實現以上目標的幾率並不高。編譯：多傑譯文源自：新浪財經

三年漲 14% 台灣科技基金光芒再現

蘋果 iPad 2 以更輕、更薄且前後各建置一個攝影鏡頭的新穎造型登場，吸引全球投資人目光，也讓今年夏天即將問世的 iPhone 5 更加讓人引頸期待。台股股王宏達電近期也入選為全球首檔智慧型手機的專門指數型基金（ETF）成分股之一，利多齊聚成為激勵科技股股價活蹦亂跳的最大觸媒，累計今年以費城半導體指數強勁上漲 8.77%，優於史坦普 500 指數上漲 5.10% 的表現（截至 3 月 8 日 )。觀察那斯達克指數自 2009 年 3 月 9 日低點反彈以來，今年 2 月 18 日波段新高達到 2,833 點，距離金融海嘯前高點 2,859 點僅有咫尺之遙，雖然後來因為利比亞局勢不安而呈現高檔震盪，但觀察國內核備的 20 檔科技產業股票基金，已有多檔基金淨值率先突破當時高點。

從 2007 年 10 月 31 日高點迄今， 20 檔科技股票基金中有五檔出現正報酬，績效位居第一名的是富蘭克林坦伯頓科技基金、累積上漲 14.31%，摩根富林明美國科技基金以 7.88% 漲幅排名第二，過去兩年科技股票基金平均漲幅也都在 100% 以上，交出亮麗成績單。在最新出爐的基金獎名單中，傑出基金金鑽獎“ 科技產業股票基金”十年獎是由 JF 太平洋科技基金獲得，但三年獎及五年獎得獎基金都是富蘭克林坦伯頓科技基金，該基金今年也獲得晨星 Morningstar 最佳基金獎“ 科技股票基金”，且是連續第二年榮獲金鑽獎傑出基金三年獎獎項。理財專家表示，這檔基金能夠脫穎而出，主要理由在於經理團隊投資彈性靈活，例如在景氣復甦初期，該基金側重在中小型科技

股為主，著眼大型科技股股價漲幅落後但獲利持續增長的價值投資優勢，近期持續提高大型科技股比重，期能掌握龍頭企業執掌品牌與創新優勢的漲升潛力。過去十年因為缺乏爆發性新題材讓科技股股價沉寂一段時間，但歷經十年砥礪，科技業迎接的將是新發明新應用所引發的需求潮引爆，也將帶動科技股邁向另一波長線大多頭行情的開始。由於美國科技股擁有健全的財務體質，與高度適應環境變化的能力，例如美國商業週刊以成長與獲利能力為評選標準，2010 年全球科技 100 強當中美國企業佔了 44 家，建議投資人可以美國為主的科技產業基金為佈局首選，分享科技產業引領風騷的投資契機。源自：台灣《經濟日報》

香港對沖基金業持續增長

【新華社記者蘇曉香港報導】香港證監會 11 日發表有關對沖基金活動的調查報告，調查結果顯示，香港對沖基金業持續增長。根據當日發表的《證監會持牌基金經理 / 顧問的對沖基金活動調查報告》，對沖基金經理及相關機構在香港管理的資產總值於 2010 年 9 月 30 日增加至 632 億美元，與上次調查 ( 即 2009 年 3 月 ) 比較，增幅達 14%。

截至 2010 年 9 月 30 日，證監會持牌對沖基金經理在香港管理的對沖基金總數達 538 只，與 2009 年的水平相若，並相當於 2004 年近 5 倍水平。對沖基金主要投資於亞太區市場。截至 2010 年 9 月 30 日，在亞太區的投資佔對沖基金管理資產總值的 66.1%。香港對沖基金的投資者主要仍是來自海外，佔管理資產的

铜价在告诉我们什么？在過去一個月裡，世界上兩種主要工業大宗商品之間失去了正相關性。對此人們不應感到震驚。油價因供應擔憂飆升了 15%，而倫敦銅價從 10190 美元 / 噸的創紀錄高點下跌了 9%，一定程度上是因為擔憂油價上漲可能對全球經濟造成的影響。但中國（而不只是中東地區）的動態正在影響銅價。作為全球遙遙領先的最大銅消費國，中國對銅的需求已經超過了幾十年前所稱的“工業化世界”。 2008 年，中國對銅的需求超過了北美和西歐的總和。瑞信 (Credit Suisse) 分析師預計，到 2013 年，中國對銅的消費將增長一倍，吸納全部供應的三分之一。鑑於中國對大量採用銅的基礎設施的預測需求，上述預測似乎與經濟增長預期相符。即便如此，銅市可能在預期一個過度平滑且向上傾斜的中期軌跡。上月，由於春節的影響，中國對所有工業大宗商品的進口大幅下降，但銅的下降似乎尤其劇烈。發貨量出現自 2009 年 1 月以來的最低水平 ——當時

銅價是目前價格的三分之一。幾個月來，中國庫存的增速似乎快於基礎需求，中國與全球價格之間的折扣說明了這一點。一些分析師指出，在中國的保稅銅庫存中，很大一部分被用作貸款擔保，他們認為，這人為刺激了進口的飆升。如果真是這樣，那麼這可能讓銅需求對中國政府放緩信貸增長的努力格外敏感。銅價的預測能力，使銅被稱為“ 唯一擁有經濟學博士學位的金屬”。在今年銅價飆升之際，或許“銅博士”在反映預期增長的同時，也在向我們發出有關投機性泡沫的警告。如果真是這樣，銅價似乎會進一步下跌。作者：Lex 專欄評論家團隊譯者：君悅源自：英國《金融時報》

92.1%。按投資者類別而言，截至 2010 年 9 月 30 日，對沖基金的投資者主要是基金中的基金以及其他機構投資者 ( 如銀行及保險公司 )。證監會行政總裁韋奕禮表示，密切監察對沖基金業的活動，是當前的全球趨勢。證監會將繼續採取平衡各方需要的監管方針，在促進業界發展和增長的同時，確保投資者得到應有的保障。

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【本報特稿】本周國際現貨金價以 1433.2 美元開盤，最高上試 1444.8 美元，最低下探 1402.5 美元，截至週五午盤時分報收 1412.1 美元，較上個交易週下跌 18 美元，跌幅 1.26 ％，動態週 K 線呈現一根衝高回落中陰線，此前連續五週的漲勢暫告段落。從本週市場表現來看，提振階

源供應危機，目前油價的上行更多是利用利比亞內亂的投機因素作祟。但周四沙特東部某產油省份出現警察驅散反對者並開槍的消息，對投資者的震動不小。因為如果地緣政治危機蔓延到全球最大的能源供應國家沙特，則出現能源供應危機的可能會進一步加大，可能真正影響到全球能源供應平衡，進

言沙特接力利比亞內亂局勢提振黃金過早段性金價走強的利比亞地緣政治動亂未見緩解，但該消息對金市的利好已在投資者心中出現審美疲勞。故儘管本週仍爆出利比亞內亂持續的消息，但未對金價構成進一步提振，金價反而在美元反彈中承壓調整。但周四凌晨 2 點爆出沙特警方在該國東部某產油省份驅散反對者，向反對者開槍，似乎又見中東與北非地緣政治擴散影響市場的新玄機。此外，本週評級機構持續活躍，主權評級爭端紛爭再起，示意金融動盪恐進一步延續。本周美國經濟數據總體表現良好，扶助美元反彈，商品及黃金市場對應承壓。但考慮到歐洲央行幾乎肯定會領先於美聯儲上調基準利率，故美元反彈的持續性有待觀察，這也意味著黃金與商品價格承壓於美元走強的持續性待觀察。但比較顯然的，投資者應該為自己的階段性樂觀情緒降降溫。首先從近期提振金價與原油走強的地緣政治因素來看。儘管利比亞內亂得以持續，但單純的利比亞內亂消息對黃金與原油的提振效果越來越差。上週五利比亞首都再起衝突，部分地區石油設施遭破壞，利比亞東部產油區附近發生激烈衝突，至少 4 人死亡。但該消息在當日爆出後並未進一步提振金價，週一金價也呈現衝高回落，體現出投資者對利比亞內亂對黃金的利好出現審美疲勞，或曰投機主力在開始利用該消息面兌現獲利。週二傳言利比亞領導人卡扎菲尋求與反對派武裝達成妥協，卡扎菲提出有條件離開利比亞，油價與金價對應承壓。週三有歐盟外交官表示稱利比亞政權已準備好與反對派談判，使投資者看到利比亞內亂可能因政府妥協而減緩或告終的可能，金價與油價依然呈現出盤口壓力。而晚間消息顯示，利比亞反對派武裝在東部遭猛烈砲擊，利比亞 Ras Lanuf 石油設施的儲油罐已遭到轟炸，但並未對油價與金價構成提振。但周四利比亞領導人卡扎菲之子表示，即使西方國家介入衝突，利比亞也永遠不會妥協，認為向反對者展開全面軍事行動的時機已經到來。這意味著利比亞內亂不會簡單結束，存在升級可能。但黃金、原油、商品金屬等卻在周四大幅下跌，示意單純的利比亞局勢對市場影響已經在減弱。週四凌晨 2 點爆出沙特警方在該國東部某產油省份驅散反對者，向反對者開槍。這讓投資者看到中東地緣政治動盪存在向更為重要的產油國家蔓延的跡象，刺激油價與金價迅速脫離底部，但未改週四總體頹勢，因週四美元大幅走強，抵消了來自地緣政治動盪提供的利好。關注北非與中東地緣政治動盪，無非是關注全球的能源供應平衡是否能夠繼續維持。上週五來自國際能源署（IEA）稱，已被關閉的利比亞石油生產設施產量達 100 萬桶 / 天。週四 IEA 表示利比亞減產在進一步加大，上周利比亞原油出口量大幅減少，遠低於上週五公佈的 50 萬桶 / 天的水平，但表示如果原油供應中斷的情況嚴重且持續，準備採取行動。而實際上，儘管 IEA 尚未發出明確增產的行動，但不少產油國家已經提前行動了。沙特率先增產，其它石油輸出國組織歐佩克 (Opec) 一些有影響力的成員國也正加入沙特阿拉伯的行列，提高石油產量以抑製油價飆升，並緩解西方對供應緊張的擔憂。科威特、阿聯酋和尼日利亞將在今後幾周至多增產 30 萬桶 / 日，沙特已率先增產約 70 萬桶 / 日。沙特石油部長表示，全球石油市場供應充足，沙特目前閒置產能還有 350 萬桶 / 天。可見，即便利比亞原油供應全部中斷，也不會造成能

而引發全球經濟紊亂與金融動盪。週四來自沙特的消息可保持關注，但尚不到轉移或放大中東地緣政治危機憂慮的時候。本週關於主權債務及主權評級的紛爭進一步加大，示意全球金融動盪將進一步持續，黃金依然具備對應的避險市場。上週五惠譽將西班牙評級展望下調至“負面”，確認主權評級為“AA+”級。疲軟的經濟復甦、銀行業重組及財政鞏固特別是地方政府對西班牙評級構成負面風險。穆迪則直接下調西班牙評級至 Aa2，前景為負面，穆迪認為西班牙銀行業重組的成本將超過政府當前的預估，對西班牙政府財政狀況的可持續性抱有擔憂，表示若西班牙無法達到其減赤目標，將進一步下調評級。對此，西班牙財政部認為對穆迪在西班牙央行發布銀行業資本數據前調降該國評級感到意外，穆迪忽略了 2010 年西班牙赤字削減的表現。此外，穆迪將希臘評級由 Ba1 調降至 B1，展望為負面。認為希臘可能無法滿足 2013 年後援助所要求的償付能力標準，可能引發重組，在未來 5 年出現債務違約的可能性為 20%。希臘財政部對此表示憤慨，認為穆迪調降其評級是完全沒有根據的，降級顯示了評級機構的做法不負責任，穆迪此次調降評級的行為表明評級機構需要更嚴格的監管。週四也有歐洲央行官員表示需加強評級機構監管的問題。針對動蕩的利比亞，標準普爾將利比亞主權評級下調 4 個級距，並暫停對其評級。可見主權債務危機或將成為未來幾年影響市場的持續線索，動蕩的金融局勢對黃金市場構成利好。本周有些直接利好黃金的消息面並未在本週的市場中得到反應，示意投資者不宜對短期市場盲目樂觀。全國政協經濟委員會副主任厲以寧週二 (3 月 8 日 ) 指出，為防止中國外匯儲備持續貶值，中國可適當增加黃金儲備，特別是在黃金價格稍有下跌之時抓緊時間以外匯購入黃金，以有利於保證外匯儲備的安全。要在以往，中國略帶官方呼籲的增持黃金儲備必然提振金價，但該消息並未在本週對應提振金價。此外，猶他州眾議院上週五以 47 票贊成、26 票反對最終通過一項法案，認可聯邦政府發行的黃金白銀成為法定貨幣並且進入流通領域，居民可以自由選擇用金銀幣或者美元支付稅收、償還債務等。該議案將於本週五進入猶他州參議院投票程序，一旦通過，猶他州將成為美國第一個允許金銀幣自由流通的州。在美元漸漸失去信用的當前，黃金市場的多頭似乎看到回歸金銀本位的曙光。就理論而言，如果真回歸金銀本位，應該是對金銀市場的特大利好，即重新用金銀來衡量全球經濟、金融與貿易，筆者推算過，對應當前全球經濟總量，金價上漲到 10000 美元也不夠。但我認為回歸金銀本位的可能不大，如果重新回歸金銀本位，至少在目前看來是全球金融體制的倒退，美元漸漸退出充當全球結算貨幣的舞台，美國當然不會答應。此消息並未引發華爾街與路透社等權威媒體的高度關注，甚至筆者未看到華爾街與路透社隻字片言的報導分析。而黃金市場也並非對該消息作出絲毫反應，可見，這或僅僅是段沒有多大意義的插曲。

再對美元的反彈作些技術探討，如美元月週 K 線圖示（來自本人月評）。從美元月 K 線形態來看，當前美元面臨 08 年見底 70.68 點後回升的趨勢線 H1 線支撐，近期美元再度回軟考驗該趨勢線支撐。如果獲得有效支撐，美元存在技術性明顯回升可能。甚至不排除向上挑戰 H2 線壓力的可能，這個壓力在 86 點以上。即便如此，這也不能說明美元就此擺脫了宏觀熊市，除非形成對 H2 線的突破與確認，即宏觀底部三角形得以形成，目前似乎難以獲得基本面上的支持。當然，目前看美元技術性回升挑戰 H2 線似乎過於樂觀，但再度反抽月線中的季度線是可能的，該阻力區域在 80.50 ～ 81 點區間。從美元的運行節律來看，08 年金融危機背景下的避險買盤推動金價於 09 年見頂 89.62 點後，歷經八個月下跌見底 74.18 點，隨後在希臘版歐債危機提振下歷經七個月反彈至 88.71 點，至今又是一個幾乎 8 個月的調整，其間經歷了愛爾蘭版歐債危機，但美元的反彈在量化寬鬆的大背景下顯得乏力。故從美元運行節律來看，歷經八個月的頹勢後，美元存在技術性回升可能。且當前面臨宏觀趨勢線 H1 線支撐。再如美元週 K 線圖示，儘管短期美元徐徐下跌，但似乎應該對能否獲得 H1 或 L1 線的支撐作出選擇了。如果近期美元獲得技術支撐回升，將首先測試 L2 線壓力，進而是周線圖中分佈在 80 ～ 81 點區間的系列中長期均線共振強壓。筆者以為該區域壓力很強，但如果有效突破後將轉化為支撐美元繼續上行的支撐。當然，前提是看到美元反彈再度測試該壓力區。除了關於美元上述的技術分析以外，我們在專業版中曾進一步分析了美元市場的資金流向，也提醒我們不能盲目看空美元。儘管美聯儲無視通脹的固執量化寬鬆本因令美元繼續承壓下行，但對沖基金在美元市場的具體運作上並非一邊倒地單邊做空，而是多空分歧下的博弈愈發明顯，伴隨美元振盪下行對空頭能量的消耗，我們應該隨時當心美元多頭更為有力的反攻。進而需要保持對黃金市場追漲的謹慎，而在對應的黃金市場中，我們也同樣得出了與之呼應的對沖基金資金流向信息。故此，我們近期提醒投資者需對金市前景的樂觀維持理性。最後談談黃金 ETF，筆者一直在對全球最大的黃金上市交易基金 (ETF)SPDR Gold Trust 交易進行跟踪研究。目前對其管理人有些道德置疑。在筆者看來，SPDR 的管理人完全有能力為投資者帶來更大獲利，但似乎存在管理人與對沖基金之間的灰色利益鏈條。這也是我國公募基金與私募基金之間曾經存在或依然存在的現象。公募基金可以在高位為私募基金接盤而無視基金持有人的利益，背後的灰色利益鏈條投資者可以自行猜想。黃金 ETF 也可以利用其陽光的標竿身份，在黃金高位作多引誘散戶跟風，進而方便對沖基金兌現多頭獲利出逃。在低位賣出引誘散戶跟風做空，為對沖基金完成誘空佈局。回顧 SPDR 近一年多來的每筆交易，值得懷疑的交易實在太多。筆者 3 月 8 日文章《黃金基金再現蹊蹺買興》即給出了置疑，從目前看來很可能是這樣。 SPDR 本身與對沖基金大鱷保爾森、索羅斯存在千絲萬縷聯繫，不能不讓人置疑他們存在灰色的背後故事。而我們在具體操作上則早已洞悉了這種跡象，故很多時候我們是“將計就計”。作者：本報特約撰稿人楊易君，威爾鑫投資資訊有限公司首席分析師威爾鑫網址：w w w.wellxin.com

March 12 - March 18， 2011 二○一一年三月十二日至三月十八日

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理財前沿‧13

6 種必須去討價還價的國稅局為什麽欠你錢？（上）成·本·支·出千萬不要以為只有自由市場或是街邊小販，才有可能討價還價。其實我們以為理所當然的花費裡面藏著不少可以協商的空間。在通貨膨脹的時期，可以為你節約不少支出。大多數消費者認為討價還價應該只有在街邊小攤買東西時，或者是在面對二手車經銷商時才需要用的。但是，你為什麼不去協商一下醫療過程的收費，或者是一個零度以下適用的新冰箱的價錢呢？對於這些或者其他的東西和服務，如果你沒有付出少於所標的價錢的話，你就在交易中損失了錢 -- 而且通常都是大筆的錢。“任何事都是有商量的餘地的，”賓夕法尼亞大學沃頓商學院法律系副教授，《獲得更多：如何在現實世界中通過協商達成你的目標》的作者斯圖爾特• 黛蒙德（Stuart Diamond）說，“你要做的就是要去問。”在心中記下這種觀點，按照下列提示，用談判的方式在以下 6 種費用和支出中達成合適的交易價格： 1. 信用卡利率為什麼它們是可協商的：現在，重大的信用卡改革法案的大部分已經落實，信用卡公司再次為了招募新的客戶而展開了激烈的競爭。 2010 年的第三季度，發行者提供了 12 億個信用卡配額 -- 超過 2009 年同期發行量的三倍還多。“你可以利用公司間的競爭讓自己獲得一些實惠。”國家消費者權益保護協會的執行董事伊拉•萊恩格爾德（Ira Rheingold）這樣說。“不要急於接受第一份報價。你應該去爭取最優的價格。”應該與誰談：撥打新的信用卡提供的 800 免費電話（或者是卡背面的電話），與客服銷售代表來討論這個問題。如果銷售代表不能或者不會調整利率，那麼你可以要求與經理來談。

冠軍專欄

要說些什麼： “我得到了一些信用卡公司提供的低額利率。請問你們能提供給我些什麼更有吸引力的政策，讓我選擇你們公司的服務呢。” 可能得到的節省：你的利率可以降低多少取決於你的信用和付款歷史記錄，也就是你的信用評分。幾年前，美國公共利益研究集團做了一項研究，有一半以上要求得到較低利率的消費者，他們的平均年利率從 16% 降低到了 10.47%。 2. 抵押貸款和再融資利率及費用為什麼它們是可協商的：“按揭貸款已經變得很困難，這意味著貸款人要更努力的工作來達成協議，”萊恩格爾德說。而對於至少有 750 個信用積分的消費者來說更是如此。應該與誰談：抵押貸款經紀人或是銀行和信用社的貸方要說些什麼：拿到幾種預估的文案並問 “ , 這是我能得到的最好的交易。你能提供更有吸引力的給我麼？” 可能得到的節省：除了提供更好的利率之外，貸款人可能會減少某些費用，甚至通通免除。要協商得到最低的支付成本，要求所有預付費用的折扣，包括申請費和個貸發起費用。據美國聯邦貿易委員會的網站，對抵押費的比較與協商能讓你節約數千美元。 3. 房屋裝修為什麼它們是可協商的：“經濟

發展緩慢，意味著承包商們樂於協商它們的價錢，” 《消費者報告》的執行主編格雷格•多爾蒂（Greg Daugherty）這樣說。另外，許多常見的家居建材價格又比 2000 年的最高峰時下降了 35%。應該與誰談：承包商要說些什麼：“可以選擇比較便宜的材料麼？還有，在人工費用方面，您能給我一些折扣麼？” 可能得到的節省：根據“安吉的名單”網站的一項新調查，此網站公佈佈一些調查以及服務業消費者的評論，可節省的項目成本高達 20%。而在 2010 年對房屋裝修承包商們的調查發現，有 80% 的人樂於降低他們的價格以獲得工作（在 2008 年時該數據是 43%）。而且參與調查的承包商中有超過一半的人表示他們願意降價 10%，有將近 25% 的人表示他們願意降價 20%。（參考“雇佣家庭承包商的 3 條規則”中的更多小技巧來幫助您與承包商協商。）作者：Jodi Helmer 源自：moneywatch

讓失敗成為成功的墊腳石

面對經濟不景氣，百貨公司及各種商家紛紛推出比以往更大的折扣來促銷產品，為的是吸引消費者上門。但在大大小小商品售出的同時，似乎商家也面臨著賠錢的風險。你可能不知道，在這些清倉大拍賣的背後，某些商家正在走向破產之路。經濟不好對每一個人的衝激都很大，藉著景氣衰退的大考驗，來檢查一下自己的能力與成敗，也是一個很好的機會。好好反省自己過去的失敗，來個痛改前非，亡羊補牢，這也是一件好事，好讓每一個失敗都成為成功的踏腳石，好讓每一個失敗都成為有義意的失敗。俗語說：在哪裡跌倒，就在哪裡爬起來。人不要怕失敗，人要學習堅強，從失敗中重新站起來。每一個人都有失敗的經驗，只是我們不能因為曾經有跌倒、有失敗就把自己給毀了。我們應該要徹底反省，痛改前非，堅強地站起來，重新來過。把每一次的失敗，都當做是一個起點，把每一次的失敗，都當做是一個機會。烏龜代表健康、長壽，牠走起路來總是四平八穩。在經濟不景氣的時候，我們更要學習烏龜的特性，如：穩健、忍耐、堅強、隱

藏自己、侍機而動、任勞任怨、從不退後。很多人在經濟不景氣之下倒閉，甚至自殺。所以說，面對不景氣你要振作起來，不可萎靡喪志，失去信心。專家指出，面對經濟不景氣的法寶是：務實、彈性、創新、突破、發展、學習、自省、除舊、佈新、堅持、再出發。接受事實就是務實。能伸能縮就是彈性。改革求變就是創新。打破現狀就是突破。開創新局就是發展。進修求進步就是學習。反思己過就是自省。認錯悔改就是除舊。接受新思想就是佈新。忍耐不放棄就是堅持。重新來過就是再出發。企業與個人都需要有強烈的反省精神，而不是對經濟衰退提出種種責難，以逃避自身的責任。除了反省之外，還須要正面思想，迅速反應，積極行事，並且樂觀面對未來。遇到失業彧逆境，要採取彈性生活，去適應環境，調整好自己的生活步調，再從新出發。許多人怕失業，不是怕找不到工作，而是怕找不到原來的高薪工作。俗語說：愈是高薪，愈是怕失業。如果你能放下自尊，放下貧賤，那你就不怕找不到工作。把自己的標準

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降低，到處都有適合的工作，能伸能屈、能進能退才能生存下來。老鷹飛的比小鳥高，但是有時候，老鷹飛的也比小鳥低，這就是老鷹生存之道，如果老鷹永遠都飛的那麼高，那牠如何捕食在地上的小動物？自己的房子被銀行沒收拍賣，這是一個慘痛的經驗。如何豁達面對這一件事，並且從失敗中汲取到教訓，這是最重要的一件事。成功是由無數個失敗累積而成，重要的事，是你要汲取到教訓，從新站起來。失敗的心情是痛苦的，失敗的代價是昂貴的。如何把失敗所付出的代價變成為成功的墊腳石，這才是最重要的。如果不把失敗當做成功的墊腳石，那失敗就毫無義意。努力是靠自己的，成功更是靠自己的，相信你的夢想，將在你自己的努力下光榮實現，不過你的動作要快，行動要敏捷，思想要正確，努力要確實，這樣你的失敗才能成為有義意的失敗。冠軍專欄 626-347-9459 Email sugarsweettang@yahoo.com 作者：唐冠軍資深房地產投資專家

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實例 4：F 先生在中國工作，娶了一個漂亮的中國太太，為了要為太太辦綠卡，律師建議 06，07，08 年收入要報到 5 萬多元，抵一些費用後，自僱稅要報到 $3,241. 律師朋友介紹他找到我看能否有別的辦法省稅，因為三年的稅表作擔保，（罰款加利息）加起來超越一萬五。稅已報了，錢也交了。我了解他的情況後，知道他在國外工作，每年都超過 330 天以上，這樣通過報外國收入減免，利用 2555 表，三年省稅省了 $15,512。在此，先告訴大家幾個簡單的數字，做經濟擔保要按人頭超過貧困線的 125%， 2009 年的標準如下： 2 個人 $18,212 就夠了，意思是你有 $18,212 美元的純收入，如果你是單身，你可以擔保一個人。如果你是單身要擔保兩個人，你純收入要達到 $22,887。如果有一家三口要但擔保另外一家三口，你的收入要 $36,912。為什麼這些問題你不去問你的律師還是他或她不夠專業 ?。不管怎樣，下載移民局 I-864P 2009 版本就知道了。有點跑題到移民擔保，但和報稅有關，但打電話咨詢的人太多，我實在受不了，大家看看就不會再打了。而且我也不能像某些著名律師一樣講話： “我的客人都是有錢人，我面談要收費噢？“而我鍾子磊咨詢都不收費。 H）報稅身份利用錯誤（Filing Status）實例：H 先生是 L1 身份，公司主管，自己是美國名牌大學會計學研究生畢業，用 1040NR 報稅，有太太和小孩一家四口，太太和小孩都是外國人，自己認為很懂，也都為他們申請了 ITIN（個人報稅號碼），這樣抵了很多收入，用 1040NR，薪水 $84,000 美元，抵掉標準抵稅額 $10,700 和三人減稅額 $13,600 後，報稅收入 $59,723, 應交稅 $9,318，減去預扣稅 $8,718 和 $600 美元，退 $1,052 美元，但是因為他是 L1 身份，我為他做了改動，在稅法上是美國居民要用 1040，而且這樣報稅後，稅率較低，稅變成 $8,176，小孩子的附加抵稅額由 $600 變成 $2000 美元，這樣一來變成國稅局欠他 $5133，減去已退的 $1052, 國稅局還欠他 $4,081. 通過改稅，我給他全部退回。實際上，如果把他太太作爲撫養人（DEPENDANT）, 他以一家之主（HEAD OF HOUSEHOLD）報稅，他能退更多。報稅這末靈活，就看你的會計師的知識。 I) 兒童退稅（EITC,EARNED I NCOM E TA X C R E DI T, C H I L D TA X C R E DI T, 和 A DDT IONA LCH I LD TA X CREDIT.） EIC 是 Earned Income Credit，它是聯邦政府給低收入家庭或個人的一種稅務優惠。如果你們有三個孩子，是夫妻合報，收入在 $48279 以下，你們有 $11 到 $5657 元不等的退稅；如果有兩個小孩，夫妻合報 , 收入在 $45295 之下，你們有 $10 元到 $5028 不等的退稅；夫妻合報，有一個孩子，收入在 $40463 之下的夫妻可分別退到最多的 $3043。夫妻合報，沒有小孩，收入在 $18440 之下，最多可以拿到 $457。收入低於此數和高於此數，此退款會減少到沒有任何退稅。單身沒有小孩收入低於 $13440 也有此退稅優惠，但最多只有 $457. 用手填表的報稅人通常會忽略這個退稅優惠，如果你有電腦軟件，

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不知道去做一遍，你也會忽略此優惠，非常可惜。（當然可以修改再找回這筆錢用 1040X）。小孩有要求：要有社會安全號，年齡要在十七歲以下，但如果超過十七歲還在上大學，年齡可寬限到二十三歲。父母的要求是能合法打工，有社安號碼。廣大的納稅人因爲不知道此優惠，從 1997 年就損失了大筆金錢。至今有些有小孩的父母拿到我給他們報的稅表，他們可以拿到四五千元錢，都不相信是真的，總是問合不合法，搞得我不知如何跟他們解釋才好。外國收入是不能拿到這個錢。下面我們一實例說明：實例 1：2006 年，F 小姐自己在家幫別人看小孩，每人給他私人支票或現金，現金沒存銀行，支票都是去對方銀行去拿錢。教會朋友認爲非常懂，免費爲她報收入 4550 元，累計社安點數。因有兩個小孩的單親媽媽，還爲他退稅 1047 美元，她不斷感謝教會的弟兄，幫這末大的忙。但我看了她報過的 1040 表，認爲少退了稅，我的分析如下： C 附表，報 4550 元，自僱稅 643 元，兒童的 EIC 是 1690，應退稅 1047 元。這樣報是沒有錯的。但他可以多報收入反倒稅退更多。她可以把自僱收入報到 15000 美元（她有賺這末多），這樣一來，你的退稅是 3520 美元。分析如下：收入高了，自僱稅爲 2120 元，但 EIC 退稅增爲 4824 元最多，另外兒童退稅爲 816 元，所得稅爲 0，你的退稅爲 4824+816-2120=3520 元。你現在更應感謝主讓你看到這個算數，拿到更多的錢。你不但退到了錢，還繳了 2120 元的稅，你的退休點數有了，你和拿 W-2 工資 15000 元的人報的稅一樣多，退休拿的退休金一樣多。有人可能覺得自己在挖國家的牆腳。沒有。這是法律 EITC 退稅，你爲國家撫養兒童，國家應爲你退稅。拿富濟貧，美國法律，和諧社會。

想想他們長大爲國家打仗，爲國家工作，理應有所得。爲什莫國家把大錢都給了大銀行，大保險公司，幫他們，誰幫你，他們吃了肥肉，骨頭上的肉也啃過了，剩下的一點夾縫肉你吃都有犯罪的感覺，大家被自己原來的祖國的貪官汙吏欺負慣了，習慣了忍受和不公平。實例 2: 2008 年， T 太太爲一家之主， W-2 有 $30861，預扣稅 $4241，有 1099 表收入是 $15385.52。有兩個小孩。這樣，總收入是 $46247；房屋利息是 $13307；地稅 $4100；車牌 $210；會計師費 $50. 利用綜合抵稅後，所得稅爲 $1756，自僱稅爲 $2174；兒童退稅 $1000；總稅

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鐘子磊會計師額爲 $2930。因爲有預扣稅 $4241，可退稅 $1311 元。她已經非常高興了。但經過我的調整，T 小姐聯邦稅可以退到 $10054，州稅退到 $1384. 嚇得 T 小姐不敢要，最後經過我的解釋才高興得簽字了難道了。分析如下：T 小姐是保險代理，另外有份 W-2 的工作，平時在家辦公，所有的 1099 收入都是從家裏帶來的 $15385.52。她當然可以利用汽車裏程和家庭辦公來抵稅。但更巧妙的是，將自己家租給自己的生意。但這裏有兩個竅門，房子收入只報一次所得稅，而 1099 表的收入要報自僱稅和所得稅兩次稅。但不只如此。T 小姐的貸款利息和地稅已有 $17407，加上房屋折舊 $7860; 房屋費用已達到了 $25267，那末從 C 表中的房租，T 小姐至少可以抵 $25267；她可以開到 $25800，每月 $2150，仍低於 4 個臥房的該地區的房租。這樣房屋收入是不會産生任何所得稅的。而且 T 小姐的 C 表中加上汽車裏程産生了損失約 $15723。到了 1040 表中又可以抵消 W-2 的 $30861 收入，這個收入低到一定程度， T 小姐的兒童退稅 EITC 可以達到接近最多兩個小孩的 $4824，達到了 $4817，加上額外兒童退稅 $996 和預扣稅 $4241，最後總退稅是 $4817+4241+996=10054. 分析如下：房租 $25800 自己租給了自己的保險生意，可以抵稅，合理合法。那麼房租收入有否報稅，有 E 表用利息和地稅抵消了. 所以國稅局欠她一萬多元。有人講，鍾會計師怎麼有這末多想法和別人不同，找到這末多退稅。實際上很簡單。在 COSTCO 和 WALMART, FRY’S ELECTRONICS 門口都有查收據的。大家走到此處，恨不得趕快通過，有點怕被當成小偷的感覺。但我每次都慢下來，比他們還仔細地檢查。上個禮拜六，回國買了很多重複的小電器，查收據的讓我走，我偏不走。一件一件查，我發現有一 IPOD 跟我多算了。我是最後一個離開的客人，別人以爲我被查呢，實際是我查他們。我和國稅局打交道，和以上同理。不過有一點，如果我做的不對，國稅局是不會給你錢的。篇幅所限，下次再談。鐘子磊會計師事務所。 JOH N ZHONG CPA & COMPANY 1758 8 E . ROW L A N D STREET #206 CI T Y OF I N DSU T RY, CA 91748 電話 : 626-8395898, 傳真： 626-768-7436 電郵 : info@johnzhongcpa.com 網站 : www.johnzhongcpa.com 博客 : http://johnzhongcpa. wordpress.com

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14‧富足生活

March 12 - March 18， 2011 二○一一年三月十二日至三月十八日

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大腦缺血的原因、結果和中醫治療

中藥學博士針灸師柳江華人體大腦含有約 100 億個神經細胞，控制著整個中樞神經和末梢神經系統。它們不僅調節心臟、呼吸、消化和排泄等功能，同時還控制荷爾蒙的分泌以及肢體的運動和語言、記憶、識別和想像等思維意識活動。神經細胞用血液中提供的營養成分合成和釋放控制神經活動的神經遞質，後者與效應細胞上的受體結合，發揮各自的調節作用。大腦是體內最復雜的器官，腦細胞需要充分的血液為其提供各種必須的營養成分才能保證它們的正常工作。一個人頭部的重量只占身體總重量的 2%，但需要的供血量則是整個身體的 20%。結合中醫理論和多年的現代藥理教學與研究，筆者認為：如果血液供應不足，腦內的各種神經細胞不能從血液中得到所需

的氧氣和其它營養來合成相應的神經遞質，就會導致相關細胞功能失調，甚至死亡。造成腦部缺血的主要原因有 : 1) 心臟功能減弱，心臟輸出的血液量減少 ; 2) 血脂過高使得腦部血管變得狹窄或堵塞 ; 3) 血液過度粘稠而使腦部血液運行不暢 ; 4) 長期食欲不振或偏食、過度節食、脾胃腸道消化不好或肝代謝功能減弱等會導致血液中的營養成分不足；5) 焦慮、壓力等情緒變化導致神經遞質釋放失去平衡； 6) 頸部肌肉僵硬影響血液向腦部輸送 ; 7) 頭部因外傷或高血壓以及顱內血管脆化而出血；8）腦內局部炎症產生局部水腫壓迫周圍毛細血管。因腦部缺血，腦細胞缺乏營養可能導致的結果有 : 失眠、疲勞、頭暈、耳鳴、記憶力差、焦慮和精神抑郁等。如果這些症狀長期存在，神經的反饋系統會迫使心臟超負荷地工作以補充腦部血液不足，導致心臟功能逐漸衰弱。老年人腦缺血則容易患帕金森氏症或老年痴呆症。如果腦部血管堵塞或出血導致中風，或外傷而造成的出血，結果可能是失去

語言能力或記憶力，癱瘓不起，甚至變成植物人。現代病理研究證明常見的老年神經退化性疾病都是與腦內神經遞質缺乏或神經細胞死亡有關。目前西藥的治療主要是直接補充或間接地增加相關神經化學遞質的濃度來減輕或控制症狀。例如，治療帕金森氏症主要是補充多巴胺；治療老年痴呆症主要是增加腦內乙酰膽堿的濃度以改善記憶力。另外，失眠、焦慮和精神抑郁的西醫治療也都是通過直接或間接地增加腦內相關神經遞質的濃度而發揮作用。但是這樣治療的弱點是副作用大，會產生依賴性。中醫認為心主神智，而心臟的功能又受到其它主要髒器如肝、肺、脾、肺腎的影響和制約。筆者上面所講的各個髒器功能減弱，主要指中醫望聞問切的診斷結果，而不是現代診斷。如果現代儀器診斷顯示出心臟功能障礙，一般病情已經十分嚴重。筆者認為，要想預防以上疾病或症狀的發生或從根本上治療，最主要的應該是在確定了病因之後對症下藥。通過加強心臟功能，改善血液

循環和消化吸收功能 , 從質和量上改善腦部供血，使腦細胞得到充分的營養。根據這一原則，筆者在臨床上使用中藥和針灸治療了很多嚴重失眠、焦慮和精神抑郁的患者。筆者選用分別具有促進心肝脾肺腎功能，改善血液循環的幾味中藥，研發了 " 活力健寶 " 膠囊。患者普遍反映服用 1~2 周後失眠疲勞症狀得以改善，1~2 個療程後症狀消失，精力體力明顯增強。個別因末梢循環差而手指麻木的患者在服用幾個月後也告知麻木現像消失。該產品的成分還有較好的提高免疫力，消食健胃和潤腸通便等作用。長期服用可以達到改善主要髒器功能，預防心腦血管疾病和老年神經退化性疾病的目的。筆者的這幾年發表的大多數文章，有關產品的詳細介紹和治療見證，以及筆者的中藥針灸門診治療詳情，讀者都可以上網查閱（http:// w w w. h e r b s a n d h e a l t h 2 1 . c o m / ChineseArticles.html）。也歡迎您電話咨詢（909-396-8518；909-8964598）。診所地址：1333 Barberry Dr. Diamond Bar, CA-91765。

“美國金智商”幫孫子長成了大高個從台灣來美國的李太太是個有話心裡裝不住的人。尤其是近兩年，眼看著孫子一天天出息得像個人見人愛的美男子，她更是逢人就誇。當然，她誇孫子只是一半，還有另一半，誇的是美國愛德華生產的助於兒童生長發育的滋補素，“美國金智商” 。說來，這裡還有一段“優育” 的故事。李太太，也就是當年的郭家姑娘，出生在台灣南部，那是一個“除了一天到晚下雨別的什麼都沒有” （李太太語）的地方。到了姑娘要嫁人的年齡，她沒按當地悉聽“父母之命、媒妁之言”的傳統行事，卻自己選了個中意的外省人。這在一般姑娘十歲上下父母就把她許了人家的當地，絕對是條大新聞。況且，外省人李先生個子不高，據說年輕時最瀟灑的時候也不過一米五五，一時間，鄰裡們“咬耳朵” 、 “拉舌頭” ，忙得不亦樂乎。但郭家姑娘不在乎男方個子有多高，真正打動她的是李先生難得的為人，他少言寡語、成熟穩重，比那些風流倜儻的闊家大少不知要強出多少倍。況且，他不吸煙、不喝酒，心裡就只裝著她， “凡是男人五馬六混的勾當都與他沾不上邊”。這樣的男人打著燈籠還怕

無處找，哪有不嫁的道理？至於個子高矮，“電線桿子高，能長出個葉來，還是能長出朵花？”再說，她自己身高一米五二、小巧玲瓏，與一米五五身材勻稱的丈夫也不能說不是般配的一對。果然，不辜負郭家姑娘的一往情深，婚後兩人舉案齊眉、相敬如賓至今。應該說，一輩子太太平平過下來，雖不及別人家那般風風火火，卻比人家踏實得多、豐厚得多。前不久在兩人的金婚宴上，老夫妻手拉手久久四目相對，仍似有說不盡的萬語千言。試想，相濡以沫大半個世紀，他們攜手經歷了多少非凡的歲月！僅這一幕，就不知羨剎多少綠女紅男。不過也有一件事令她不如意，她只是放在心裡不願對外人說而已，那就是，他們兩人生的子女都個頭不高。就說大兒子吧，儘管比他爸爸高出不少，但也沒超過一米六二。找了個媳婦兩人相親相愛，可是媳婦的身高也沒超過一米五八。再後來，李太太有了孫子。這回，她打起精神，看怎麼能叫孫子出息成個“大高個”。她先是把孫子從台灣領到美國來，說是這邊的營養條件比那邊好。接下來，她便四處打探，看吃

什麼能給李家第三代“優育”出個 “大高個”。如此忙碌若干年不見成效，直到三年前就在她幾乎失望了的時候，她找到了愛德華生產的 “美國金智商”！從那天開始，李太太便寄所有希望於“美國金智商” ，她讓孫子天天吃，一天都不許馬虎。要麼是她“心誠則靈” ，要麼是她“燒香找到了真佛”。果然奇蹟出現了，打十二歲上起，孫子就像是一棵“迎著風長”的小樹苗，眼看著剛買的夾克衫沒幾天功夫，小了，嶄新的牛仔褲，沒穿幾回，短了，直到小床換成大床，小男孩長成了大小伙子，她才真正相信，她要為李家第三代“優育”出個 “大高個”的夢想實現了：孫子今年十五歲半，個頭一米七七，而且還在一天一天往上躥。 “我跟你說吧，這事呀要不是發生在我家裡，你告訴我我都不會信。”李太太樂得合不攏嘴，“不信你去那個……那個什麼攝影公司，名字我一下子想不起來了，就在 Las Tunas 大道上。他家櫥窗裡擺的那個大高個騎摩托車的小美男子就是我的孫子。”臨了還綴上一句，“說千道萬，我感謝的是美國愛德華，是他們的‘美國金智商’幫我孫子

長成了一個地道的‘大高個’ 。” 愛德華 17 年慶，美國真正的製藥廠生產的美國心腦康，美國金智商，特效養肝素，特效前列通，特效眼明素，靈芝尊，蟲草至尊全部特大優惠。愛德華免費電話： 1 － 888 － 6697 － 888 www.edvip.com 特效養肝素－－每晚一粒，特效前列通－－每天一次，特效眼明素－－不一樣的軟膠囊！親臨愛德華花旗行可領取免費的 “不瘦難”排毒祛脂茶試用，無須購物。愛德華花旗行：9552 Las Tunas Dr. Temple City. CA 91780

研究發現胎兒對音樂有記憶研究發現胎兒對音樂有記憶不少准媽媽喜歡音樂胎教。法國研究人員發現，胎兒的確對聽到的音樂旋律有記憶。他們同時指出，就音樂胎教而言，並非多多益善。心跳減緩巴黎笛卡爾大學生物心理學家卡羅琳•格拉涅爾－德費爾和她的研究團隊找來 50 名孕婦，在她們懷孕第 35、第 36 和第 37 周時，每天給她們播放兩次 9 音符降調鋼琴演奏曲，鋼琴曲長 3.6 秒。待孩子出生一個月後，研究人員給他們播放同樣鋼琴曲以及一首 9 音符升調鋼琴曲。為減少外界干擾，研究人員選擇嬰兒睡覺時播放音樂。統計數據顯示，當所播鋼琴曲是胎兒時期聽過的旋律時，新生兒的心跳明顯減緩，比正常時平均每分鐘少跳 12 下。升調鋼琴曲則讓新生兒平均每分鐘心跳減少五六下。英國《每日郵報》9 日援引格拉涅爾－德費爾的話報道，這說明 “新生兒對類似來自母體的聲音的關注遠遠高於其他聲音”。音樂胎教但格拉涅爾－德費爾說，胎兒對音樂有記憶並不意味著孕婦應該給發育中的孩子播放音樂。 “當胎兒發育成熟到擁有足夠聽力時，即出生前 4 至 5 周，他們會面臨所有的母體環境聲音，”她說，“沒有更多聲音刺激的生理需要。多並不總意味著好，尤其是發育期間。” “如果母親想提高孩子的音樂鑒賞力，可以在孩子出生後，那是孩子可以看、可以感受什麼是自己喜歡或討厭的事物，而在胎兒時期母親無從得知，”她說。此外，格拉涅爾－德費爾說，音樂胎教時直接接觸皮膚的音樂播

放器或許有害胎兒健康。“這類刺激如果聲音太大或持續時間過長，會對發育中的胎兒耳朵構成損傷。不過，媽媽唱歌給胎兒聽是一種非常自然的聲音環境”。研究報告由《科學公共圖書館綜合卷》發表。聲音辨別格拉涅爾－德費爾等人的發現為“胎兒聽力幫助嬰兒感知講話的聲音”提供更多證據。先前研究顯示，胎兒在母體內的最後 3 個月已能夠記憶外部世界的聲音，尤其是語言和音樂。通常情況下，出生前 5 周，胎兒的耳蝸即發育成熟。德國一項研究發現，受父母所說語言的影響，不同地區的嬰兒從剛一降生開始，就有著不盡相同的哭聲。研究人員認為，新生兒“有能力發出不同音調的哭喊聲”，而這種音調往往和他們在母體內所聽到語言的音調一樣。而嬰兒模仿母親發聲是他們與母親交流的最原始方式之一，目的在於吸引母親注意，加強和母親的聯繫。編譯：喬穎譯文摘編源自：新華網

崔明光大師創建白靈基金會

達摩引導術氣功班正在招生

天然減肥聖品上課內容包括：一、如何知人用人，由人知物由物知人二、如何快速打通肉體內穴道（大小周天）三、如何運氣，發氣治病，成為氣功師四、練習講天語，靈語預知未來五、練習畫符，念咒消災改運課程將由崔大師親自教授！報名電話：626-641-8841,626961-1651 上課地址：1938 Placentia Dr., Hacienda Hts., CA91745

【本報綜述】開車一定要保持距離，特別是大卡車（貨櫃車）。開大卡車的人遇緊急事故，原則上都不會踩緊急煞車。因為後面聯結的車斗或是貨櫃，都只有用鐵鍊拴住；如緊急煞車，不但會造成折板（就是連結處斷掉），而且後面車斗或是貨櫃會向前擠壓，撞上前面的自己，或造成打滑翻滾，釀成整條道路大面積的連環車禍。所以為了他們以及別人的安全，大卡車司機只好選擇最容易掌握車輛的方法：儘量減速，直

接追撞前車。所以，開車的人一定要記住：別開在卡車前面，更別開在卡車中間，更不要臨時超車到卡車前面、卻放慢車速，很多車禍都是因為這樣才發生的。尤其大卡車前面那 1~2 台小車，一旦衝撞，必然成為廢鐵！有開車的人一定要安全駕駛，儘量避開大卡車，以策安全。如何判斷一輛正在行駛的大卡車的車速呢？這裡教給大家一種簡單的識別方法：通常卡車車頭上方有

3 個綠燈，是顯示速度用的。當卡車靜止時，3 個燈都不會亮；當卡車行走時，第一個燈會亮，表示卡車時速為 20~40 千米 / 小時，這時緊急煞車可以煞得住；當卡車加速到 40~60 千米 / 小時，會再亮第 2 個燈，這時煞車還勉強煞得住；當 3 個燈全亮時，表示時速已經超過 60 千米 / 小時，如需緊急煞車，已經很難完全煞得住了。所以，在高速公路上，卡車前方要保持相當一段的距離，為緊急

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Acai 巴西莓 (又稱巴西紫莓、青春果、生命果)生長在亞馬遜河雨林，其果樹通常必須長到4-5年才能結出巴西紫莓果實，為當地居民的天然保健食材。近年 Acai巴西紫莓食用風潮帶進在美國，一時之間成為美國媒體爭相報導評價最高的健康水果，在日本美國引發大轟動的熱賣風潮。美國抗老化權威皮膚科醫師 Dr. Perricone 稱譽 Acai 巴西紫莓是自然界最完美的食物，並在其暢銷著作中，將 Acai 巴西紫莓評列為世界十大讓你年輕健康的超級食物首選。

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開車族注意：大卡車三盞燈的警示

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科學研究發現，巴西莓含的抗氧化成分較藍莓多一倍， Acai 果的花青素是紅葡萄酒三個半倍，巴西莓的分花青素能增強抗氧化功能，減緩老化，同時改善對於眼睛視覺與預防心血管疾病等問題。而且含量更豐富亦含有水果中極少有的脂肪酸

性的認識與研究，這些大師會各盡所能的為大眾服務。在各中西醫院，醫療院，老人院，孤兒院以及各宗教團體，免費為所須之人做“另類療法”，“神靈療法”，“氣療法”等各種醫治（Healing）與研究，期對各種不治之症做各種實驗研究與推展，希望各界對非營利基金會給予支持與贊助。百靈基金會（Home of Spiritual Foundation）人體智氣能開發班正式招生。由於二十一世紀所謂（寶瓶世紀）已經來臨！是人類在肉體上！心智上！靈性上！完全開放的時代，（帝王學）也不是少數人的專利。（神秘學）已到了可以完全揭開面紗的時刻了。洛杉磯白靈基金會將推出（人體智氣能開發班）的課程，為期三個月，每個月課程不同，將於四月初正式開課，第一星期免費試聽。請上網 www. grandmasterusa.com 參考詳細內容。

︵o m e g a 6 及omega9

【本報訊】百靈基金會發起人是崔明光大師。崔明光大師系生長在一個父親為信仰佛教道教的傳統家族，母親是虔誠的基督徒，因此對於東西方宗教文化有很深刻的了解。由於本身對道家陰陽五行的愛好，以及東西方“神靈學”的興趣，因此在這些方面作了非常深入的研究與體驗。十年前踏入了東方“人體科學”與“特異功能” 的領域時，真正體驗到東西方“學術 ”“ , 宗教 ”“ , 文化”的結合是解決未來人類所有爭端的必經之路。在此理念的帶動下，結合東西方各方面的“大師 ”，對二十一世紀所謂“靈”的寶瓶世紀，共同完成上蒼給予我們造福人類的使命，如今在多位東西方大師的推動下，創立了“百靈基金會”，這是一個非營利的“ 慈善團體”。我們目標是集合各方大師來共同開發人類未知的領域，是人們在“生老病死” 方面都能有所超越，尤其在東方的 “氣”與西方的“靈”方面做突破

根據最新的研究所示，花青素能幫助對抗糖尿病，花青素能增加動物胰臟細胞胰島素的生成量達50%。研究人員Muralee Nari(密西根州立大學天然產品化學家)認為食用含有花青素的水果可能明顯影響人類胰島素濃度。

巴西莓的益處： ‧傳遞大量能量‧提供良好的睡眠 ‧促進消化‧提高智力及集中力 ‧含糖量較低 ‧清除體內的垃圾和毒素 ‧提高身體免疫力

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March 12 - March 18， 2011 二○一一年三月十二日至三月十八日

宏基地產喜事盈門步步高

← 宏基地產總裁趙瑞華（Rita Chio）歡迎 Coldwell Banker Dynasty 地產 2009 年和 1010 年銷售冠軍 Anna Wong 加盟宏基地產

加盟全美第二大房地產經紀公司，擁有 411 位房地產經紀精英組成的團隊，為客戶提供全方位一體化的專業服務。【本報記者丁璐報導】3 月 8 日，宏基地產在聖蓋博酒店舉行了盛大年終頒獎典禮，獎勵最優秀的地產經紀人，各市市長、銀行家、著名律師、會計師以及各個地產公司經理和優秀經紀人等 138 位嘉賓出席，共同慶賀宏基地產一年來取得的傲人業績。與此同時，宏基地產宣布正式加盟全美第二大房地產經紀公司 Keller Williams Realty，公司的名稱和標志隨之改為 Keller Williams Realty – Anca Business Center，業務擴展進入嶄新的階段。宏基地產公司總裁趙瑞華（Rita Chio）接受本報記者採訪時表示，“很多公司想跟我們宏基地產合並，因為我們擁有 19 年長盛不衰的品牌、遍佈各地優秀卓越的專業經紀人團隊和眾口皆碑的精湛服務。” 1992 年，有三位台灣開發商和建築商共同創立了宏基地產（Anca Realty），該公司曾經買賣過幾百棟星級酒店、普通旅館、加油站、商業購物中心、老人公寓以及 6000 多個單位的公寓。而趙瑞華（Rita Chio）在專精商業、住宅與顧問服務的文華地產公司從事管理十幾年之後，於 2000 年買下了文華地產公司並擔任總裁。2006 年，具有豐富管理經驗、遠見卓識和使命感的趙瑞華，買下了在商業地產領域表現出色的宏基地產，並帶領一支精英房地產經紀人團隊加盟開拓業務，專精銀行法拍屋、短售屋和銀行回收屋。趙瑞華（Rita Chio）是 2009 年西聖蓋博谷房地產協會（West San Gabriel Valley Association of REALTORS）前會長，也是一位經過認証的地產經紀學院畢業專家（GRI）、短售務及查封屋資源專家（SFR）、住宅專家（CRS）、CIPS（注冊國際地產專家）和老人住宅專家

（SRES）——全美少於 1% 的房產經紀人能夠獲此文憑。 2009 年，宏基地產又以 140 萬美元的價格收購了永大地產（Regency Realty）的辦公大樓，將辦公面積擴大為七千多呎，公司的骨幹團隊也擴展為 128 位。宏基地產的專業人員涵括住宅、商業、工業、公司及物業管理、生意商機買賣、地產執照班的各種服務，並由經驗資深的物業管理經理人員負責資產管理部門，靈活提供全方位服務，被客戶譽為“最具活力熱忱的公司”。隨著公司規模不斷擴大，2010 年底至 2011 年初，宏基地產開始尋求與更強力的美國地產經紀公司合作。經過充分的分析和考慮，他們決定跟 Keller Williams Realty 房地產經紀公司合並。提及這一重大決定，趙瑞華向記者表示，“Keller Williams Realty 房地產公司的實力非常強，是最好的合作夥伴選擇。宏基地產與其合併以後，變成了全國性品牌。” Keller Williams Realty 公司於 1990 年開始特許房地產經營以來，一直保持“以經紀人為中心”的企業文化，以“開創有潛力的事業，著手有價值的生意，引領高品味的生活”為使命，特別重視旗下對經紀人的培訓。Keller Williams Realty 公司發展迅猛，最近躋身為全美第二大房地產經紀公司，其地產經紀人培訓與教育在去年被全國房地產協會（NAR）評為第一名。 Keller Williams Realty 經紀人及旗下分支機構所有者 Ken Parsons 表示，“ 很高興能夠將 Keller Williams Realty 的商業模式擴展到天普市地區。”在決定與宏基地產（Anca Realty）合併之前，Ken 在帕薩迪納、亞凱迪亞和拉文市（La Verne）已經擁有三家 Keller Williams Realty 旗下分支 ← K e l l e r Williams Realty 總裁 Ken Parsons （右一）和趙瑞華（Rita Chio，左二）向 19 年來首位囊括三項冠軍的 Kinny Lin （右二）頒發獎杯和獎品 iPad，左一為 ipad 幸運獎獲得者 Kim stunk

社區繽紛‧15

↓ Keller Williams Rea lt y – A nca Bu si ne s s Center（宏基地產）優秀經紀人和幸運獎獲得者集體合影

機構。2009 年，在 Keller Williams Realty 全美所有 705 家經紀公司中，由 Ken 的夫人 Jane Parsons 組建的 The Parsons Real Estate Team 榮獲豪宅銷售業績的第一名。趙瑞華介紹說， “公司合併之後，我們的經紀人團隊從 100 多人發展到 411 人，其中，亞凱迪亞有 65 人、帕薩迪納有 215 人，拉文市有 35 多人，天普市 110 多人。” K e n 表示，K el le r W i l l i a m s Realty 的成功商業模式以教育、培訓、咨詢為基礎，幫助公司的地產經紀人達成業績目標，並賺取最多高達 100% 的佣金。 Keller Williams Realty 與旗下所有地產經紀公司分享利潤（Profit Sharing），以此吸引和招納賢才，從而提升企業自身財富。在聖蓋博谷經商從業 30 余年的經歷，讓 Ken 看到了這一地區巨大的市場潛力，從而決定開辦 Keller Williams Realty – Anca Business Center。秉持著“信仰第一，家庭第二，生意第三”的價值理念，Ken Parsons 和 Keller Williams Realty – Anca Business Center 一定會對當地和周邊地區的經紀人及民眾帶來巨大的積極影響。趙瑞華表示，希望可以推動公司不斷向前發展，並給更多的經紀

人創造更好的條件。趙瑞華特別向記者誇獎了公司最優秀的經紀人 Kinny Lin，她專業、勤勞、認真、負責，精通住宅、商業和建築咨詢等各項業務，還通曉包括西班牙語在內的六種語言，被客戶譽為“最具活力熱忱的經紀人”。在此次頒獎典禮上，Kinny 成為宏基地產 19 年來首位囊括三項冠軍（最高銷售量、最多 Listing 和最高收入）的優秀經紀人，Keller Williams Realty 總裁 Ken Parsons 和趙瑞華向她頒發了獎杯和獎品 iPad。趙瑞華說，“Kinny 目前手上就有大量的 listing 房屋出售，有興趣的讀者趕快與她聯繫。” 趙瑞華還高興地向記者介紹， Coldwell Banker Dynasty 地產 2009 年和 1010 年銷售冠軍 Anna Wong 已經加盟宏基地產。擁有 MBA 學位的 Anna 具有豐富的行銷經驗與社會歷練，她對記者說， “Keller Williams Realty 是發展速度最快的後起之秀，借鑒了其他公司的經驗，取長補短，提高效率，走出了一種更成功的新模式。最吸引我的是公司自己研發的管理系統軟件和獨樹一幟的企業文化，旗下的所有地產經紀人都大方地分享彼此的資訊、經驗和客戶源，相互幫助。”

趙瑞華最後強調，宏基地產（Keller Williams Realty – Anca Business Center）將繼續依據加州房地產協會、全國房地產協會道德規劃作為執業標准，以最誠信、誠懇、誠實的態度服務社區大眾，堅持對客戶的承諾，完成客戶的目標，為客戶提供全方位一體化的專業服務，主要業務項目包括：房地產執照班：截至目前已經培養了超過 1232 名成功專業的地產經紀人。授課時間為周二、四晚 6:30 至 9:30，周六 9:00 至 3:00 。首堂課免費，歡迎有意者前往試聽。物業管理服務：由具有 35 年多豐富經驗的專業人員為客戶服務，管理超過 350 個單位。除了提供出租，收租服務，還為客戶提供客訴管理、信用報告審核、每月經營報告和屋主協會管理服務等。住宅房地產：公司還為買主特別提供銀行查封屋，短售屋和法拍屋的信息咨詢。每天早上，公司都會更新房地產網絡資料庫，加入最新的法拍屋信息，以協助客戶對當前房地產市場作出一個基本評估。商業地產服務：與所有住宅、商業、工業及生意買賣中介網絡都有良好穩固的連接關系，銷售、購買及租借包括旅館、多單位公寓、購物和零售中心以及土地在內的各

種商業地產，同時為開發商提供開發案分析，並幫助負責商業計劃管理、產權咨詢管理等服務。如欲了解更多信息，請登錄公司網站：ancarealestate.com 查詢，亦可撥打宏基地產電話：626287-3939，Rita Chio 手機 626-2166670，或 Ken Parson 手機 626233-6427。歡迎到四處公司地址訪問洽談： Keller Williams Realty West Foothills Market Center 317 E. Foothills Boulevard, Suite 205 Arcadia, CA 91006 Keller Williams Realty Anca Business Center 9119 E. Las Tunas Temple City, CA 91780 Keller Williams Realty Pasadena Market Center 445 S. Fair Oaks Blvd. Pasadena, CA 9110 Keller Williams Realty La Verne Business Center 1502 Foothill Boulevard La Verne, CA 91750 攝影：本報記者韓瑞

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