LOS ERRORES MÁS FRECUENTES DEL EMPRENDEDOR CONSIDERACIONES BASADAS EN LA EXPERIENCIA DE SECOT VOLUNTARIAT D´ASSESSORAMENT EMPRESARIAL
DEL ORDEN ALFABÉTICO ..... AL ORDEN LÓGICO Demanda Deseo Idea
Dimensión del Mercado
¿Lo encontrará interesante?
La inspiración
Necesidad Oferta
¿Satisface una carencia?
¿Cómo presentarlo?
Producto La materialización de la idea
CREACION DE EMPRESAS FACTORES`POSITIVOS
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EMPRENDEDOR
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IDEA
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PLAN DE EMPRESA
EXITO
RIESGOS EN LA CREACIÓN DE EMPRESAS
EXITO
¿? =
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ERRORES
EMPEZAR CON EXCESO DE OPTIMISMO DAR POR SUPUESTA LA VIABILIDAD DEL NEGOCIO LA IDEA NOS PARECE BUENA EL PRODUCTO O SERVICIO LO HEMOS DISEÑADO CON ESMERO. PERO...¿Y EL BENEFICIO PARA EL CLIENTE? -Es el “dueño” del SI o del NO a nuestra Propuesta Traductor – caja negra
EL ERROR MÁS INCREÍBLE NO TENER CLARO LO QUE NOS HAN DE COMPRAR COMO VE EL FUTURO CLIENTE NUESTRO PRODUCTO - Explicamos una cosa, el cliente espera otra
¿ENTIENDE NUESTRAS EXPLICACIONES? - Utilizamos nuestro lenguaje, nuestros argumentos, el cliente no nos sigue
¿CUMPLE CON SUS ESPECTATIVAS Y CAPACIDADES? Cosmeticos Parkings
.... NOS ESTAMOS EQUIVOCANDO EN LA PRESENTACIÓN DE LA OFERTA. ¿DE QUE LADO DE LA MESA ESTAMOS?
NO PLANIFICAR DEDICARSE SOLO A LOS PROBLEMAS DEL “DÍA A DÍA” PONE EN PELIGRO EL FUTURO DEL NEGOCIO LA IDENTIFICACIÓN DEL ENTORNO FUTURO ES NECESARIO
DEDICAR UNAS HORAS AL MES PARA PLANIFICAR ES UN EJERCICIO IMPRESCINDIBLE EL FUTURO EL MERCADO Y SUS CIRCUNSTANCIAS EVOLUCIONAN LO HEMOS DE PREVEER
EL PLAN DE VIABILIDAD INICIAL NO ES UN EJERCICIO TEÓRICO.
NO TENER CLARO A QUIEN HAY QUE VENDER LOS PRODUCTOS NO INTERESAN A TODOS POR UN IGUAL EL MERCADO SE DIVIDE EN SEGMENTOS CADA SEGMENTO TIENE SUS NECESIDADES ESPECÍFICAS Ratonera
NO ES LO MISMO VENTAJAS QUE BENEFICIOS Deportivo
VENDER CUESTA TIEMPO Y DINERO. HAY QUE DIRIGIRSE HACIA DONDE HAY “RESONANCIA” Y ADEMÁS... ¿QUIÉN DECIDE LAS COMPRAS?
DESCONOCER QUE LOS CLIENTES RECELAN DE “NOVATOS” -ADMITIRLO...... Y PENSAR COMO NEUTRALIZARLO -LA FALTA DE CREDIBILIDAD ES UN HANDICAP TREMENDO -ES MENOS GRAVE SI SE VENDE UN PRODUCTO QUE SERVICIO... PERO AUN ASÍ...
UN
-HAY QUE EMPEZAR DESPERTANDO EL INTERES vendedor
-HAY QUE CONTINUAR INSPIRANDO CONFIANZA - Conocedores de los Problemas -Referencias con Tlno. – Historia de casos -LA CREDIBILIDAD ES NECESARIA CUANDO SE HA GANADO LA CONFIANZA DEL CLIENTE... NO ANTE --Formación profesional – Experiencia en el Ramo - Títulos
PENSAR SOLO EN NECESIDADES FINANCIERAS DE INVERSIÓN -LA INVERSIÓN INICIAL ES PARA “ARRANCAR” -EL CAPITAL CIRCULANTE ES PARA “AGUANTAR” -ES FUNDAMENTAL HACER UN PLAN DE VIABILIDAD. PARA TRES AÑOS Y EL PRIMERO MES A MES -CUIDADO CON EL OPTIMISMO DE LOS INGRESOS -OJO A LA TESORERÍA MES A MES DEL PRIMER AÑO
NO ESTAR PREPARADO PARA EL ÉXITO EL RÁPIDO CRECIMIENTO ES UN MOMENTO MUY DELICADO LA VENTA LO ES ...CASI TODO UN ÉXITO EN VENTAS NOS PUEDE PILLAR DESPREVENIDOS -calidad de servicio-suministros retrasados-atención al cliente -facturación retrasada-cobros descontrolados-¿error en el pvp? SABER FORMAR Y DELEGAR TRES HIPOTESIS EN EL PLAN DE VIABILIDAD PESIMISTA- PREVISIBLE- OPTIMISTA Valorar las variaciones
EL ERROR MAS LAMENTABLE CONFUNDIR ADMINISTRACIÓN CON PAPELEO La buena Administración requiere soportes documentales
UNA MÍNIMA CONTABILIDAD ES IMPRESCINDIBLE - Al Gestor hay que exigirle un análisis de los datos, mínimo al Trimestre
EL PLAN DE VIABILIDAD NOS DICE ADONDE QUEREMOS LLEGAR LA CONTABILIDAD NOS DICE DONDE ESTAMOS
DEL ORDEN ALFABÉTICO ..... AL ORDEN LÓGICO ORDEN ALFABETICO
ORDEN LOGICO
DEMANDA
IDEA
DESEO
NECESIDAD
IDEA
DESEO
NECESIDAD
DEMANDA Dimensión del Mercado
OFERTA
PRODUCTO
PRODUCTO
OFERTA ¿Cómo presentarlo?
La inspiración
¿Satisface una carencia?
¿Lo encontrará interesante?
La materialización de la idea