DT 1 2011 by Marina Fedotova

СОДЕРЖАНИЕ

Журнал «Директор Типографии» №1/2011

Свидетельство о регистрации КВ № 7184

Издательский Дом «ТМТ» Руководитель проекта: Марина Федотова Моб.: +38 050 444 29 87 E-mail: fedotova@kig.com.ua Журналисты-обозреватели: Юлия Самсонова E-mail: samsonova@kig.com.ua Антон Юдин E-mail: anton@kig.com.ua Отдел рекламы и подписки: Михаил Митько E-mail: mitko@kig.com.ua Валентина Лопатина E-mail: valentina@kig.com.ua Алена Коханенко-Кирилова E-mail: alyona@kig.com.ua Ирина Волынская E-mail: irina@kig.com.ua Верстка: Ирина Потапова Издатель: Дмитрий Трухин Моб.: +38 050 444 29 82 Адрес редакции: Украина, 02160, Киев, пр-т Воссоединения, 7А, оф. 613 Телефон: +38 (044) 206 26 21 (многоканальный) Web: www.dtjournal.info Блог: www.dtblog.com.ua

6 КТО ЧТО КУПИЛ

Печать: Типография «От А до Я».

Журнал распространяется по подписке через редакцию: +38 (044) 206 26 21. А также через подписные агентства: «Блиц-Информ»: +38 (044) 205 51 69, 205 51 50; «KSS»: +38 (044) 270 62 20; «Идея»: +38 (062) 381 09 32;

«Меркурий»: +38 (056) 744 74 22; «Саммит»: +38 (044) 521 40 50, 521 23 75, а также его филиалы: Кременчуг: +38 (0536) 65 69 27, 77 79 71, 779-755; Полтава: +38 (0532) 69 10 69; Харьков: +38 (0577) 14 22 60, 14 22 61; Симферополь: +38 (0652) 51 63 55, 51 63 56, 54 76 20; Ялта: +38 (0654) 32 41 35; Днепропетровск: +38 (056) 370 44 23, 370 45 12. Последствия публикаций могут не совпадать с ожиданиями редакции. Перепечатка материалов только с разрешения редакции. Приглашаем к сотрудничеству добрых людей. Материалы в рубрике PR под грифом Размещено на правах рекламы или значок публикуются на правах рекламы. Ответственность за содержание рекламных материалов редакция не несет.

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

НОВОСТИ КОМПАНИЙ M&M С 1 января 2011 г. бренд Muller Martini в Украине представляет ХК «Полиграфимпорт»

ПРЕЗЕНТАЦИЯ PURный рост Киевская типография «Триада-Принт» в очередной раз стала пионером от полиграфии, запустив первую в Украине линию КБС для работы с PUR-клеем

20 РЫНОК: Типографии Картонные джокеры Обзор рынка производителей картонной упаковки в Украине

РЫНОК: Картон Картонный пасьянс Предпочтения упаковочных типографий по видам картона

РЫНОК: Картон Непокоробимая Картонная упаковка не собирается сдавать позиции еще долгое время

ТЕХНАРЬ: Бумага Тонкая экономия Тонкие бумаги: ассортимент, предназначение, выгода

40 РЫНОК: Клиенты Знать бы прикуп… Чего ожидать от заказчиков картонной упаковки в 2011 году?

Открытие нового послепечатного цеха в типографии «Укрпол» (г. Стрый). Об оснащении других упаковочных предприятий Украины читайте подробнее в спецразделе на стр. 20

42 ТЕХНАРЬ: Софт Упаковка виртуальная — деньги реальные Как зарабатывать на виртуальной упаковке 44 СПЕКТР УСПЕХА MacHOUSE Азбука флексопечати

58 РЫНОК: Пластины Европа vs Азия Предпочтения украинского рынка CtP-пластин 65 ТЕХНАРЬ: Высечка Спаси и сохрани! Правильное хранение штанцформ

48 БЕСЕДКА: Итоги 2010 Намедни Украинские поставщики оборудования и расходных материалов подводят итоги 2010 года и делятся планами на 2011-й

66 СОБЫТИЕ МАКРОСобытие Столичная компания «Макрос» отпраздновала свое первое 10-летие

56 УПРАВЛЕНИЕ: Финансы Гонка на выживание Расходы: как их уменьшить своими руками

72 КОФЕ CРОДНА ПРАЦЯ

Блок журнала напечатан на бумаге UPM Finesse 100 г/м2, предоставленной компанией «Сервисопторг»

68 ВИЗИТНИЦА

w w w . dt bl o g. com. u a

С ДНЕМ РОЖДЕНИЯ! 1 марта Владимир Фалько «Янтарь-Черкассы» г. Черкассы

2 марта Игорь Козеев «Инфодрук» г. Киев

Виктор Лысенко «ВМВ» г. Одесса

Юлия Димитреева «Юнайтед Форест»

Глеб Ребро «Метиз»

Андрей Котляр «Укрполиграфмедиа»

Юрий Щеглюк «Премьер-папир»

7 марта Игорь Александров «ТРИ крапки»

Ян Яковенко «Мегаполис»

г. Киев

Вадим Нычка «Атлас»

Андрей Ермолаев «Деловая информация»

Александр Шпак «Экспресс полиграф»

Наталья Затейная «Новая Харьковщина»

3 марта Рефат Адильсеитов Бахчисарайская районная типография

Анатолий Марченко MARCH-A

г. Львов

г. Киев

г. Бахчисарай

Ольга Чересло «Арт-Батиман» г. Донецк

4 марта Дмитрий Карнафель «Прогресс» г. Новая Каховка

Игорь Троценко «ТИ-Пресс» г. Киев

5 марта Василий Довганич «Папирус» г. Пустомыты

Ярослав Касьянов «Укримпап» г. Киев

Елена Яковлева «Стиль» г. Днепропетровск

6 марта Игорь Биденый «Черемош» г. Вижница

г. Николаев

г. Харьков

г. Киев

Виктор Николаев «ВД Сервис» г. Киев

Олег Цудзинович «Велес» г. Киев

8 марта Марина Ашихина «Карат» г. Харьков

Григорий Коротич «Укрдоставка» г. Донецк

Василий Митков «Интер-М» г. Запорожье

10 марта Артем Косенко «Граф-Х»

г. Харьков

г. Киев

г. Харьков

13 марта Олег Журавчик «Гал-Пак»

г. Ивано-Франковск

Виктор Марзялко «Сталь» г. Киев

Николай Романюк «Зоря» г. Киев

14 марта Сергей Ищук «КанцОптТорг» г. Киев

15 марта Типографии «Стиль» — 5 лет! г. Днепропетровск

16 марта Александр Должиков «Искандер» г. Донецк

Дмитрий Мороз «Агентство Украины» г. Киев

17 марта Виктор Беспалько «Микко-сервис» г. Харьков

г. Харьков

Сергей Задара «НовоПолиграфЦентр»

11 марта Влад Гончаренко «Виктория Трейдинг»

Василий Клименко «ВИП-Бумага»

г. Харьков

г. Новосибирск

г. Киев

Александр Чернявский «Октан-Принт» г. Кривой Рог

18 марта Владислав Билетченко «Билетченко»

23 марта Галина Васильева «Диа-плюс»

28 марта Типографии «ОктанПринт» — 14 лет!

Павел Титов «Колорит»

Андрей Липовой «Микко-сервис» г. Харьков

Константин Кузнецов DIALLA Communications

19 марта Владимир Жеребецкий «Друк Волыни»

24 марта Светлана Андреева «Стар Принт»

Орест Фарион «Фарион»

Ольга Курчу «Дуэт»

26 марта Тимур Владимирский «Старт-полиграф»

29 марта Игорь Навоенко «Арт-пресс»

Андрей Литваков «Таврида»

Алла Кучеренко «Аверс-плюс»

Игорь Шпак «Адеф Украина»

20 марта Александр Каючко «Салта»

Павел Поликарчук «Укриздатполиграфия»

30 марта Алексей Капуста «Стандарт»

г. Харьков

г. Киев

г. Ровно

г. Донецк

г. Симферополь

Анна Любина «Принтсервис» г. Харьков

21 марта Юрий Столяр «Софитек» г. Львов

22 марта Владимир Захарченко «Август Украина» г. Киев

г. Александрия

г. Киев

Лилия Маслак «Планета-Колир» г. Киев

Юрий Сандара Острожская типография г. Острог

г. Кривой Рог

г. Киев

г. Львов

г. Днепропетровск

г. Киев

Михаил Новицкий «Таля» смт Брошнев-Осада

КТО ЧТО КУПИЛ TYMK-750 В ТИПОГРАФИИ НТУ «ХПИ» (Г. ХАРЬКОВ)

еонид Черкашин, директор типогра фии НТУ «ХПИ»: «Ос новная специализация нашего предприятия — выпуск различной учебной литературы, обеспечивающей потребности университета. С покупкой тигельного пресса мы сможем изготавливать

книги в интегральном переплете, не прибегая к услугам субподрядчиков. Рассматривали вариант приобретения аналогичного б/у оборудования, но в результате отказались от этой затеи, поскольку его ремонт мог бы вылиться в стоимость нового пресса».

TYMK-750 — высекальный тигельный пресс. Формат (макс.): 750х520 мм. Производительность: 20 циклов/мин. Запуск: январь. Поставщик: «Виктория Трейдинг». Схема покупки: разовый платеж. Основная продукция типографии НТУ «ХПИ»: книжная. Производственные мощности: ATS Devidson (1 кр.), Romayor, Roland Practica 01; фальцевальная машина Stahl, ниткошвейная машина БНШ, комплекс оборудования для изготовления твердого переплета Schmedt и др.

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

YDFM-720 В «САЛЮТИСЕ» (Г. КИЕВ)

льга Тимонтеева, ком мерческий директор типографии «Салютис»: «Мы предоставляем полный комплекс услуг — от разработки макетов до печати и доставки. Поскольку с каждым годом (несмотря на кризис) заказов становится все больше и количество тиражей, требующих ламинации, растет, наших мощностей стало недостаточно, чтобы в кратчайшие сроки изготавливать продукцию. И вот парк оборудования наконецто пополнился профессиональным ламинатором YDFM-720, предназначенным для высокоскоростной

односторонней ламинации. Благодаря этой технике мы сможем ламинировать продукцию в несколько раз быстрее, качественней и в большем объеме. Хотя поставка планировалась в декабре, компания «Анкор» привезла машину только в начале января. В предновогодний период приходилось пользоваться услугами посредников, что существенно било по карману и нервам. Зато первый тираж на данном оборудовании мы ламинировали уже через полчаса после инсталляции. Надеемся, что машина нас не подведет и прослужит долго».

YDFM-720 — промышленный ламинатор в комплектации с перфоратором и ножом для резки пленки. Формат (макс.): 700х1200 мм. Производительность: 40 м/мин. Дата запуска: январь. Поставщик: «Анкор». Основная продукция типографии «Салютис»: рекламная, книжная, журнальная. Производственные мощности: ФВА Agfa; ADAST Dominant 526, ADAST Dominant 547 P, ЦПМ Konica Minolta bizhub 451C (2 ед.); шелкотрафаретный станок, резаки Perfecta 80 и QZX-920SA, листоподборочная линия Duplo (две башни Duplo DC-10/60, брошюровщик DBM-120), фальцовка Introma FK-400S, термобиндеры Duplo DB-200 и КАП-2, биндеры для скрепления на металлическую пружину Renz SRW (3 ед.), упаковщик в пленку ЕКН-455, биговальный аппарат Morgana AutoCreaser 33 и дисковый аппарат APM-5 (биговка, перфорация), рулонный ламинатор LG Office 370S и др.

DGI POLAJET-1804 В «ФЕНИКС-ПЛЮС» (Г. ЛЬВОВ)

атьяна Кузнецова, директор типографии «Феникс-Плюс»: «Новый DGI PolaJet-1804 станет дополнением к уже инсталлированному в прошлом месяце принтеру Mutoh Toucan PJ-1626NX. Обе системы приобретены с целью разгрузки уже имеющегося оборудования. Принтерами DGI мы вполне довольны, они обеспечивают оптимальное соотношение качества и себестоимости продукции. Немаловажным фактором, сыгравшим в пользу PolaJet-1804, был широкий спектр запечатываемых материалов, а именно самоклеящаяся пленка, баннерные носители, сетка, ткани с покрытием и т. д.». DGI POLAJET-1804 — широкоформатный сольвентный принтер. Ширина: 1,83 м. Производительность: 45 м2/ч при разрешении 180—360 dpi (4 прохода). Разрешение (макс.): 360х720 dpi. Запуск: январь. Поставщик: «СЕС». Схема покупки: разовый платеж. Основная продукция типографии «Феникс-Плюс»: широкоформатная реклама. Производственные мощности: сольвентные принтеры DGI PolaJet PS-3206 шириной 3,2 м, Mutoh Toucan PJ-1626NX и PJ-1626FE (Hybrid) шириной 1,6 м, экосольвентный принтер DGI OR-1806 шириной 1,80 м, струйный принтер Epson Stylus Pro 10600 шириной 1,1 м, термотрансферный принтер Summa DC4 шириной 1,2 м, аппарат для сварки баннеров Leister Uniplan. w w w . dt bl o g. com. u a

КТО ЧТО КУПИЛ ASTER EL В «ФЕНИКСЕ» (Г. КИЕВ)

лексей Храмов, директор типографии «Фе никс»: «Новая ниткошвейная машина стала отличным дополнением к нашим Brehmer 381/1, Brehmer 381/3 и Freccia 130. Вместе с недавно приобретенным крышкоделательным оборудованием она позволяет производить книги формата А2 в развороте в твердом переплете, а также разнообразные издания альбомного формата. Ранее такую продукцию мы изготавливали в кооперации с другими типографиями, однако теперь можем самостоятельно выполнить все необходимые работы. При покупке мы заключали прямой контракт с производителем — компанией Meccanotecnica, специалисты которой и занимались инсталляцией оборудования. К слову, ввезти технику по преференции не удалось: мы, как и харьковская компания «Юнисофт» в свое время, столкнулись с противодействием таможни, поэтому в ближайшем будущем планируем обратиться в административный суд, чтобы урегулировать данный конфликт».

Aster EL — ниткошвейный автомат. Формат (мин./макс.): 75х150/320х420 мм. Производительность: 150 циклов/мин. Запуск: январь. Поставщик: Meccanotecnica S.p.A. (Италия). Схема покупки: разовый платеж. Основная продукция типографии «Феникс»: книжная, журнальная, рекламная. Производственные мощности: CtP-система Screen PlateRite 8000 II; Heidelberg SM 102-10-P-S, Heidelberg Speedmaster SM 102-4, Heidelberg Speedmaster SM 102-2 ZP, Planeta Super Variant 24-8 красочностью 2+0/1+1, полный комплекс послепечатного оборудования.

КОМПЛЕКС ОБОРУДОВАНИЯ SCHMEDT В «МАСТЕРЕ КНИГ» (Г. КИЕВ)

дним из направлений деятельности компании является изготовление книг в твердом переплете. Выпуск данного вида продукции представляет собой сложный и многоэтапный процесс. Из-за обилия форматов, типов обложек и способов изготовления переплетов

полная автоматизация производства нецелесообразна. На небольших тиражах логично использовать пооперационное оборудование. Именно эти факторы в сочетании с невысокой стоимостью техники Schmedt заставили компанию «Мастер Книг» сделать выбор в ее пользу.

Комплекс включает станок для сборки переплетных крышек Schmedt PraDeck 23; станок для шриховки и прессовки книг Schmedt PraForm 21; станок для вставки блока в переплетную крышку Schmedt PraLeg 1805; станок для нанесения клея на покровный материал Schmedt Enano 350.

Запуск: декабрь. Поставщик: «Полиграфические системы». Основная продукция типографии «Мастер Книг»: книжная.

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

Офсетная машина HEIDELBERG QUICKMASTER 46-1 Год 1994 Макс.размер бумаги 460x340 mm (18.11x13.39") Мин.размер 140x89 mm (5.51x3.5") площадь оттиска 453x330 mm (17.83x12.99") размер пластин 505*340*0.1-0.2 mm Длина 1500 mm , Ширина 1270 mm, Высота 1530 mm Вес 740 kg, Пробег 14,7

Продажа 15 000 евро Аренда 300 евро

резчик визиток UCHIDA BC-10 Формат А4 Плотность бумаги: до 300 гр/м2 Скорость нарезки: 10 листов/мин Емкость подающего лотка: 50 листов Размеры ДхШхВ: 585x428x325 mm Точность резки: ±0,1 mm

Фальцовка GUK FA 36/6 SAF Год 2005 Формат листа (макс./мин.), см 36х50-85/8,5х10 Количество кассет 6 Плотность фальцуемой бумаги, г/м2 26 – 280 Макс. производительность, лист/час 30000 Автоматическая настройка на длину листа на самонакладе. Система перфорирования, продольной резки и биговки.

Продажа 20 000 евро

Биндер HORISONE BQ-460 Пробег 3,9 млн.

Продажа 37400 грн

Продажа 30000 у.е.

Листоподборка HORISONE VAC-100

Цифровая машина CANON 3200

(VAC 100a, VAC 100m, SPF-20, FC-20) 2000 год выпуска

Продажа 35000 у.е.

Продажа 3000 у.е.

Цифровая машина CANON 3220

Цифровая машина XEROX 250

Продажа 3500 у.е.

Продажа 15000 у.е.

Цифровая машина XEROX 240

Продажа 14000 у.е.

067 446-96-69

Резалка Perfecta 115

Продажа 31000 евро

Предоставляем услуги по ремонту полиграфического оборудования (электроника, механика и т.д.)

НОВОСТИ КОМПАНИЙ ХК «Полиграфимпорт»

M&M С 1 января 2011 г. бренд Muller Martini в Украине представляет ХК «Полиграфимпорт»

нового года украинское представительство швейцарского полиграфического концерна Muller Martini ликвидировано — официальное право продажи техники перешло к ХК «Полиграфимпорт». О том, что послужило импульсом для глобальных перемен, рассказывает менеджер по продажам концерна Рене Тьюле в компании генерального директора ХК «Полиграфимпорт» Сергея Паламарчука.

«ДТ»: животрепещущий во прос — что же послужило при чиной для пересмотра формы присутствия в Украине? Рене Тьюле: отвечать на этот вопрос мне непросто… В минувшем году мы задались целью решить, целесообразно ли продолжать иметь в Украине представительство либо же финансово рациональнее продавать наше оборудование посредством авторизированного дилера. Взвесив все «за» и «против», мы все же выбрали последний вариант. И дело тут не в том, что нас не устраивала команда, которая работала в представительстве, — это высоко квалифицированные специалисты своего дела. Но мы посчитали, что ассигнование 12

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

представительства в Украине может даже вырасти по сравнению с предыдущим годом, и потому руководствовались исключительно прагматичными соображениями. В свою очередь, дилер может нанимать людей, которые занимаются продажами и обслуживанием не только нашей техники, но и оборудования других брендов, т. е. оптимизировать издержки. Мы понимаем, что содержание аналогичного штата в представительстве в сложившейся рыночной ситуации — скажем честно, не самой благоприятной для продаж — обошлось бы нам гораздо дороже, чем мнимый урон имиджу компании, якобы нанесенный закрытием представительства. В итоге совет директоров Muller Martini принял решение об упразднении локального украинского офиса и начале сотрудничества с компанией «Полиграфимпорт». Сергей Паламарчук: думаю, истинные причины ликвидации дочерней компании Muller Martini если и будут известны, то узкому кругу посвященных. Возможно, на такое решение повлиял и общий спад заказов на оборудование, что, в свою очередь, вынуждает многих производителей сокращать свои затраты. Первые перего-

воры о потенциальной кооперации мы провели в мае 2010 года, но окончательное решение концерн Muller Martini принял только минувшей осенью. Инициатива о сотрудничестве принадлежит швейцарской стороне, мы же высоко ценим оказанное нам доверие и уверены, что достойно оправдаем выбор партнера. «ДТ»: Вы представляете швейцарский офис. Значит ли это, что взаимодействие нового дилера будет осущест вляться непосредственно с головным офисом? Либо, как и прежде, это будет польское представительство? Р.Т.: совершенно верно — «Полиграфимпорт» подотчетен подразделению MMCH — Muller Martini Switzerland, которое курирует Европу, арабские страны, Африку и Южную Америку. «ДТ»: была ли компания «Полиграфимпорт» един ственно приемлемой в каче стве нового партнера либо же рассматривались другие кан дидаты? Р.Т.: представитель концерна провел анализ присутствующих на рынке Украины компаний, затем представил возможные Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

варианты на утверждение совету директоров, который и остановил свой выбор на «Полиграфимпорте» как наилучшем партнере для продажи решений Muller Martini. Во многом потому, что холдинг присутствует на рынке длительное время, а также представляет всемирно известного немецкого производителя печатных машин Koenig&Bauer. Безусловно, мы оценивали и репутацию компании на рынке — проинтервьюировали ряд клиентов на предмет их восприятия уровня работы команды «Полиграфимпорта» по целому спектру направлений: качество взаимодействия и поддержки клиентов, уровень сервиса, манера продаж… Для такой большой страны, как Украина, очень важно понимать ментальность народа, предпочтения отрасли, спе цифику ведения бизнеса — это невозможно осуществлять удаленно, т. е. вариант с прямыми продажами из Швейцарии нам не подошел изначально, поскольку мы все же нацелены на повышение уровня продаж и лояльности к технике Muller Martini. «ДТ»: тем не менее, как от ныне будет осу ществлятся продажа ноого и поддержка уже установ ленного обо рудования?

С.П.: наша общая философия строится на том, чтобы после любых изменений клиент получил только качественный выигрыш. Поэтому все существующие гарантийные обязательства по уставленному оборудованию и по технике, инсталляции которой намечены на ближайшие месяцы, будут полностью выполнены компанией Muller Martini. Технические же детали — сотрудники какой компании эти работы осуществлят и пр. — являются внутренним вопросом взаимоотношений Muller Martini

и «Полиграфимпорт». У клиентов есть условия контракта, которые должны исполняться обеими сторонами. «ДТ»: поделитесь послед ними новостями о происходя щем в Muller Martini? Как на чиналась история компании и какие вызовы вам бросают ны нешние реалии полиграфии? Р.Т.: компанию основал в 1947 году Ханс Мюллер, который все еще пребывает в добром здравии, несмотря на свои 94 года, и время от времени даже захаживает в офис!

SS Рене Тьюле и Сергей Паламарчук w w w . dt bl o g. com. u a

НОВОСТИ КОМПАНИЙ ХК «Полиграфимпорт» Фирма Ханса Мюллера стала первопроходцем во многих сферах: начав с производства оборудования для скрепления картонных и деревянных коробок, компания стала пионером в создании ВШРА для формата В1 с автоматической подачей блоков, а также представила полиграфической общественности первый биндер, способный работать как с брошюрами тощиной 2 мм, так и с 60-миллиметровыми блоками. В 1972 го ду Ханс Мюллер принял предложение от семьи Мартини приобрести их фабрику на юге Швейцарии — у семьи не было наследника, который бы принял бразды правления. В итоге образовалась компания, которая сегодня известна под именем Muller Martini. С годами наша активность распространялась по всему миру, и сегодня штат компании насчитывает 3000 сотрудников, которые работают в офисах и производственных площадках в Швейцарии, Германии, США и Китае. Компания хорошо известна как интегратор послепечатных решений, хотя в нашем портфолио присутствуют, в том числе, и печатные машины — узкорулонные решения для производства упаковки. Кроме того, в 2009 году Muller Martini приобрела патент на модельный ряд VSOP-машин (технология офсетной печати с использованием сменных гильз — Variable Sleeve Offset Printing, VSOP) у компании Drent Goebel, которая вскоре после этого, увы, объявила себя банкротом и прекратила существование. Печатная машина с технологией VSOP обладает уникальной возможностью корректировать длину оттиска без особенных 14

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

трудозатрат и переустановки оборудования. Единственное, что необходимо заменить, — это две сменные несущие гильзы, на которые монтируется форма и офсетная пластина. В 2010 году Muller Martini представила новую машину VSOP с технологией сменных гильз, тем самым продемонстрировав намерение занять лидирующие позиции в сегменте рулонных офсетных печатных машин для изготовления упаковки. «ДТ»: значит ли это, что «светлое будущее» полигра фии — в упаковке? Р.Т.: мы постоянно анализируем рыночные настроения. В свое время мы переориентировали наши узкорулонные машины сперва на коммерческую печать, затем на производство директ-мейла, однако нам требовалось решение, которое бы позволило войти в сегмент упаковки. Наша собственная разработка — Alprinta — стало хорошим началом, но конкурировала с решениями Drent Goebel. Поэтому симбиоз, который произошел в результате приобретения патента, безусловно, нам на руку. «ДТ»: а как Вы оцениваете перспективы рынка газетножурнальной периодики? Р.Т.: в нашем портфолио имеются послепечатные решения для задач этих сегментов и, думаю, однажды эти рынки вернутся к докризисным объемам. Пока же мы наблюдаем безусловный интерес именно со стороны упаковочноэтикеточного сегмента. Дело в том, что в Европе, Великобритании, США сегмент периодики перенасыщен мощностями,

многие типографии обанкротились, в результате чего на вторичный рынок попало много б/у машин. Мы также продаем восстановленную технику, хотя, бесспорно, гораздо интереснее продавать новую (смеется). Что касается упаковки, то этот сегмент все же менее подвержен синусоидальным взлетам и падениям. Одновременно с развитием упаковочного сегмента мы наблюдаем рост цифровой печати книг, точнее — ниши Book-onDemand. Нашим ответом на рыночный спрос стал SigmaLine — комплекс послепечатных решений, которые успешно функционируют в линию с цифровой печатной машиной любого производителя. Причем мы делаем ставку не на производство единичных образцов книг, а на промышленную печать тиражей по требованию, где необходимо быстрое и качественное изготовление книжных блоков. Возвращаясь к периодике, отмечу уже всем очевидную тенденцию уменьшения тиражей, которая, однако, началась задолго до кризиса — мы впервые соприкоснулись с данным явлением лет десять назад. Полиграфисты уже тогда столкнулись с необходимостью обрабатывать большее количество меньших по объему тиражей за одинаковую единицу времени. Для выполнения этих задач техника должна быстро перенастраиваться и быть максимально экономичной и эффективной. Уже тогда мы предложили рынку свое решение — полностью автоматическую линию КБС Acoro. Сегодня все наши биндеры высоко автоматизированы — перенастроить машину Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

с тиража на тираж удается за несколько минут — против получаса, как было десять лет назад. Это вполне логичная закономерность — постпресс-участок вынужден ждать, как говорится, до последнего, а затем в кратчайший срок изготовить конечный продукт. Так что нам не остается ничего, кроме как поднимать производительность ВШРА с 9 до 30 тыс. экз./час, а биндера — с 1500 до 18 тыс. экз./час. Такой широкий диапазон производственных возможностей позволяет удовлетворять запросы самых разнообразных предприятий — от мелких до промышленных. «ДТ»: тем не менее, в Украи не Muller Martini ассоциирует ся именно с промышленным производством — дорогая, производительная техника, которая не по карману и не предназначена для мелких и средних производств… Р.Т.: что ж, вынужден «разочаровать», но у нас есть решения и для таких предприятий (смеется). Главное, правильно определиться с задачей перед тем, как делать выбор в пользу того или иного оборудования. «ДТ»: удалось ли Вам уже понять потребности украин ского рынка? Р.Т.: честно говоря, для меня ваша страна все еще остается белым пятном на полиграфической карте мира. Необходимо время, чтобы изучить клиентов, их предпочтения, а также согласовать с «Полиграфимпортом» дальнейший план наступления (смеется) . Записала Марина Федотова, «ДТ». w w w . dt bl o g. com. u a

ПРЕЗЕНТАЦИЯ Muller Martini Bolero B8 в «Триада-Принт» (г. Киев)

PURный рост Киевская типография «Триада-Принт» в очередной раз стала пионером от полиграфии, запустив первую в Украине линию КБС для работы с PUR-клеем

е прошло и года после громкого запуска первой в СНГ 16-страничной heat-set-ротации Komori System 438S в типографии «Триада-Принт», как предприятие вновь оказалось в числе первопроходцев — аккурат под новый 2011 год производственные мощности компании пополнила уникальная для украинского рынка линия Muller Martini Bolero B8 с возможностью работы с полиуретановым клеем. И хоть контракт на поставку техники был заключен еще в 2008-м, машину запустили лишь в канун 2011 года. Почему, невзирая на достаточно вялое послекризисное восстановление рынка, линию все же решили инсталлировать, рассказывает Сергей Снижко, соучредитель и генеральный директор компании «ТриадаПринт».

Что? Где? Когда? «ДТ»: Сакраментальный вопрос: в чем именно кро ется ваша уверенность в беспроигрышности PURтехнологии, которая, видимо, и сподвигнула вас на столь амбициозный шаг в такое непростое для отрасли время? Сергей Снижко: Наша миссия — устанавливать стандарты в полиграфии Украины и всего мира. Взгляните на этапы развития компании — каждый из них является очередным шагом к намеченной цели: мы первые инсталлировали листовую печатную машину Heidelberg серии XL, а рулонная System 438S и вовсе уникальна для всего СНГ. Когда возник 16

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

проект по линии КБС, мы в уме держали выбранный путь развития и справедливо задались вопросом: что мы сможем привнести в качестве нового стандарта, какая технология еще отсутствует в Украине, но самое главное — какое решение станет актуальным и выгодным для наших клиентов? «ДТ»: Как пришла идея о PUR-технологии? С. С.: Мы увидели ее в действии года три назад на заводе послепечатного оборудования Heidelberg в Лейпциге — то была пилотная модель биндера Eurobind 1300. На фоне безустанных запросов от клиентов о более качественном скреплении стало понятно, что пора привносить в технологический процесс что-то принципиально новое. Вариаций скрепления, на самом деле, не так уж и много: классическое клеевое либо шитье нитью. Однако для работ определенного вида первое оказывается недостаточно прочным, а второе — эстетичным. Взять для примера компендиум толщиной без малого 80 мм, в котором 2272 страницы! Традиционное клеевое скрепление не годится — блок рассыпается. Шитье нитью также не подходит, поскольку корешок приобретает трапециевидную форму и становится толще блока, в итоге возникают проблемы с посадкой обложки. Разыскивая оптимальное техническое решение подобных задач, мы и пришли к PUR-клею. Вспомните, как в мир полиграфии ворвались системы computer-to-plate! В свое время мы взвешивали все «за» и Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

«против», главным минусом была цена пластин — «цифровые» стоили вдвое дороже. Но уже тогда было четкое понимание, что с массовым распространением CtP-технологии (это было неизбежно) стоимость расходных материалов устремится вниз. Да и попробовав один раз изготовить формы по технологии computer-to-plate и сравнив их качество с аналоговыми пластинами, мы просто-напросто продали копировальную раму. Позднее от аналогового процесса отказалась львиная доля типографий… Так будет и с PUR-клеем: сегодня он скорее исключение, нежели правило, но чем больше технология будет развиваться, тем экономичнее и, соответственно, более доступной, она будет становиться. «ДТ»: Вас не смутил тот факт, что в СНГ установлено всего несколько линий КБС с модулем PUR-клея, не го воря уже о том, что в Украине они фактически отсутство вали? С. С.: Когда мы подписывали контракт на Speedmaster XL 105, узнали любопытный факт: оказывается, за три года после дебюта машины на drupa 2004 концерн Heidelberg продал свыше тысячи секций. В то же время на просторах СНГ за тот же период установили всего несколько машин… О чем это говорит? О том, что технологии достигают Украины с опозданием, плюс срабатывает привычка — если имеющиеся решения мало-мальски удовлетворяют потребности рынка, зачем инвестировать во что-то новое и неапробированное?! Хотя экономика процесса принципиально не сказывается на себестоимости конечного продукта: для большинства изделий достаточно в 2—2,5 раза меньше полиуретанового клея по сравнению с традиционным термоклеем. Что касается стоимости PUR-клея, она в 1,7—1,8 раза выше. Элементарная математика наглядно демонстрирует: даже ежедневное использование этой технологии не особо ударит по карману типографии. Правда, не стоит забывать и о дополнительных расходных материалах, которые не применяются при скреплении термоклеем, — разнообразных консервантах, смывках и прочей химии, необходимой для очистки линии КБС. Именно поэтому специалисты рекомендуют настраивать биндер на работу исключительно с PUR-клеем — для сокращения производственных издержек. Что касается специфических расходных материалов и непосредственно клея, то и в этом случае мы наладили процесс поставок. Сталкиваться с неходовым товаром не впервой, так что мы все подготовили заранее: производитель машины — компания Muller Martini обеспечила некоторый объем расходных материалов для запуска и первоначальной эксплуатации, необходимый ассортиментный ряд оказался и у представительства Henkel, да и у остальных производителей клеев в продуктовой линейке также имеются необходимые товары — главное, заранее оформлять заказ.

Бой тяжеловесов «ДТ»: Вы уже упомянули производителя купленной линии КБС. Почему предпочтение отдали решению именно от Muller Martini? С. С.: После того как мы определились непосредственно с видом технологии, возник вопрос о производителе машины. В первую очередь мы рассматривали технику Heidelberg, в частности биндер Eurobind 4000, однако по ряду параметров он нам не подошел. Одним из главных наших условий была скорость переналадки линии с тиража на тираж — не более 10 минут, поскольку мы ориентированы на относительно малые заказы, хотя готовы изготовить и 50-тысячный тираж. Во-вторых, требовалась возможность осуществления различных вложений, вклейки пробников за один прогон. Наконец, контроль правильности загрузки тетрадей на каждом самонакладе должен осуществляться автоматически — чтобы нивелировать ошибки оператора. К сожалению, на момент выбора техники модель Eurobind 4000 не соответствовала этим пунктам. Выбирая линию с PUR-клеем, мы точно знали, что у нас будет развиваться рулонный проект, что на одной ротации мы не остановимся и производительности в 4 тыс. экз./ч для обеспечения бесперебойности постпресс-участка недостаточно, — мы искали технику мощностью от 7 тыс. циклов/ч и путем естественного отбора пришли к разработкам от Kolbus и Muller Martini. Чтобы определиться окончательно, мы отправились в несколько европейских типографий и в итоге остановились на линии Muller Martini Bolero B8. Посмотрев оборудование в действии, поняли, что техника Kolbus — моторизированная, а Muller Martini все же автоматизированная. Принципиальное

SS Сергей Снижко и первый экземпляр компендиума w w w . dt bl o g. com. u a

ПРЕЗЕНТАЦИЯ Muller Martini Bolero B8 в «Триада-Принт» (г. Киев)

отличие мы усмотрели в системе управления Amris, которая позволяет предустанавливать параметры будущего изделия без фактического вмешательства в механику линии, в результате чего уже первый экземпляр изделия можно считать тиражным. Наконец, Muller Martini оказался единственным поставщиком, который подписался под условием, что два оператора после надлежащего обучения смогут переналадить линию за 10 мин. Сомнений в том, что это возможно, у меня не возникает, — мы видели воплощение этого теоретического утверждения на практике в одной из типографий. Окончательным доводом стало согласие швейцарского концерна профинансировать сделку. До того, как грянул кризис, мы договорились о лизинге с голландской ING Leasing, но экономическая ситуация внесла свои коррективы в наши планы. Впрочем, машину мы все равно запустили с опозданием почти в два года. Во-первых, ожидали запуска ротации, во-вторых, столкнулись с законодательной коллизией (см. «Точка, точка, запятая» в «ДТ» 9, 2010) в результате которой технику мы так и не смогли растаможить с полагающимися льготами. Надо отдать должное партнеру — он выполнил свои обязательства, несмотря на то что мы со своей стороны объективно срывали сроки… К решению же о том, чтобы оснастить линию модулем PUR-клея, нас подтолкнул клиент. Предыдущий тираж уже упомянутого компендиума печатался и переплетался не у нас, и чтобы получить заказ, необходимо было «повторить» швейцарское издание, а точнее — качество переплета. Можно сказать, что PUR-технологию мы внедрили под конкретный заказ, о чем нисколько не жалеем. Причем тираж компендиума был самым что ни на есть первым и клеился буквально с колес — линия была в полусобранном состоянии! 18

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

«ДТ»: В какой комплектации в данный момент функ ционирует линия? С. С.: Линия включает 15 станций самонаклада и одну — для ручного накладывания обложки, модули для боковой промазки, модуль PUR-клея и модуль термоклея, три модуля для вкладки, вклейки карточек и компакт-дисков, секцию трехножевой обрезки, а также вариативный комплектовщик: готовую продукцию можно либо рассредоточить на два транспортера, либо поштучно упаковывать в один поток. Особенностью линий, оснащенных PUR-модулем, является необходимость в конвейере определенной длины — с проклеенным блоком нельзя производить какие бы то ни было манипуляции минимум 180 секунд, пока не начнется первичная полимеризация клея. Другими словами, блоки должны какое-то время просто транспортироваться по конвейеру, причем желательно, чтобы траектория была максимально плоской. Мы не проверяли, но есть предположения, что даже на башневидных транспортерах под действием углового ускорения блок деформируется. Так что места для PUR-линии должно быть много — мы вынуждены были отказаться от трех станций именно потому, что в первоначальной конфигурации линия в имеющееся помещение не влезала. «ДТ»: Ну а как насчет специализации линии — она функционирует исключительно на полиуретановом клее? С. С.: Пока не на все 100%, но за минувшие пару месяцев нам удалось доказать клиентам привлекательность данной технологии — многие после первой же пробы повторно размещали заказ лишь при условии поклейки на PUR и ни разу не возникало рекламаций. Кстати, одним из факторов в пользу полиуретанового клея стало наше стремление миниНапечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

мизировать несанкционированные претензии клиентов к качеству скрепления продукции. Бывает, в попытках сэкономить на производстве заказчики предъявляют претензии к якобы некачественной проклейке, демонстративно и порой с усилием, но все-таки разрывая экземпляр. С PUR-клеем этот трюк не проходит. «ДТ»: С 1 января 2011 г. представитель ство Muller Martini в Украине закрылось, а право официально представлять бренд перешло к компании «Полиграфимпорт». Каким образом будет осуществляться обслу живание вашей машины, какие сервисные условия оговорены в контракте? С. С.: Пока однозначная ясность по данному вопросу отсутствует. Контракт у нас подписан с польским подразделением Muller Martini, и мы рассчитывали на обслуживание со стороны киевского представительства. В свою очередь, наш небольшой опыт взаимодействия с сервисной командой «Полиграфимпорта» не позволяет что-либо однозначно утверждать об уровне ее профессионализма. Как бы там ни было, но есть контракт, и он констатирует недвусмысленные условия. Например, дополнительный инструктаж по нашему требованию в течение 12 месяцев с момента ввода линии в эксплуатацию. Но гораздо важнее скорость реагирования сервисной службы: при неисправности оборудования продавец обязался предоставить своего специалиста на протяжении шести часов после получения письменного запроса с нашей стороны. «ДТ»: Поделитесь стратегическими пла нами на будущее: планируете ли вы сконцен трироваться исключительно на рулонном направлении или будете его развивать па раллельно с листовым участком? С. С.: С уверенностью могу сказать одно: расформировывать какое-либо из направлений мы не будем — нет такой единицы техники, которая не была бы нам необходима. Тем не менее количество заказов в листовом сегменте уступает объемам рулонного участка: если в последнем случае сезонного спада мы не ощутили, то «лист» в январе традиционно «просел». Свой отпечаток накладывает и внутрипроизводственная конкуренция: так получилось,

что листовая печать журналов на данном этапе используется в крайнем случае — если есть возможность, заказы размещаются на рулонной машине; себестоимость тиража в 2,5—3 тыс. экз. почти одинакова — 200—300 листов перерасхода на технужды компенсируются оптимальной шириной рулона, рубки, параллельной двухсторонней печатью, экономичной фальцовкой. Да и чего лукавить — специфика украинского рынка такова, что рекламодатели с большей охотой сотрудничают с изданиями, напечатанными на рулонных машинах… Поэтому спровоцированный указанными обстоятельствами довольно резкий отток заказов в пользу ротации отрицательно сказался на загрузке листового участка. Впрочем, утверждать, что какая-либо из имеющихся единиц техники для нашей типографии уже неактуальна, я не возьмусь. Например, Speedmaster XL 105 достаточно загружена различными заказами: картонной упаковкой, пятикрасочными тиражами на бумаге плотностью свыше 130 г/м2, различными плакатами с репродукциями картин, нестандартными папками, журнальными обложками с клапанами и т. д. Со вторым форматом дела обстоят похуже — приходится конкурировать со львиной долей типографий и преимущественно по цене. Машина второго формата нам необходима, потому что имеется пакет заказов на печать с переворотом (1+1, 2+2), хотя загрузка Printmaster 74-4P на сегодняшний день не превышает 50%. Зато постпресс-участок востребован на 100%. Следующую линию КБС будем инсталлировать после запуска второй рулонной машины, — производительности имеющегося биндера пока предостаточно. К тому же мы сотрудничаем по кооперации с «Прессой Украины» — предприятие выступает нашим генеральным подрядчиком в случае форс-мажорных ситуаций как по рулонной печати (на heat-setротации М-600), так и по склейке (на линии КБС Muller Martini Acoro 7000). «ДТ»: Напоследок расскажите, какие пер воочередные задачи требуют от вас скорей шего решения? С. С.: Скажу честно — нехватки в клиентах мы не опасаемся. Сейчас количество заказчиков, которое мы можем обслужить, ограничено имеющимися оборотными средствами,

Типография «Триада-Принт» (г. Киев) Владельцы: Сергей Снижко и Игорь Хижняк. Дата создания: 1997 г. Производственные мощности: • препресс: CtP-системы Heidelberg Suprasetter S105 и Suprasetter 74 S, Agfa Palladio, ФНА Agfa Phoenix 2250; • пресс: листовые машины Heidelberg Printmaster PM 74-4-P; Heidelberg Speedmaster CD 74-5+L, Heidelberg Speedmaster SM 72 FP+L; heatset-ротация Komori System 438S; • постпресс: термобиндер Heidelberg Eurobind 1200, термобиндеры C. P. Bourg 3001, автоматическая линия бесшвейного скрепления на PUR-клей Muller Martini Bolero B8, листоподборки Muller Martini LacondaSpeed 14, ВШРА Heidelberg ST 350, резальные комплексы Polar 78 ED и Polar 115 ED, фальцовки Stahl 56, Stahl 78, Stahl TFU 78/6-6-1, ламинатор YDFM-720, участок УФлакирования на базе машины Heidelberg, календарная линия RENZ, высечка Heidelberg Original, тиснение. Площадь производственных помещений: порядка 10 тыс. м2 на ул. Кржижанов ского, 4 (собственные), 2500 м2 в г. Вишневое Киевской обл. (аренда). Численность персонала: 200 человек. Ежемесячный объем перерабатываемой бумаги, кг: 700. Размер инвестиций в 2010 г.: 3,3 млн. EURO.

w w w . dt bl o g. com. u a

ПРЕЗЕНТАЦИЯ Muller Martini Bolero B8 в «Триада-Принт» (г. Киев) вернее, их недостаточностью для заблаговременного формирования склада бумаги и расходных материалов. Однако это временное затруднение, которое мы решаем как собственными силами, так и с привлечением банковских инструментов. Вторая немаловажная задача — ранжирование клиентов с точки зрения их надежности, платежеспособности, перспективности. И хоть времена, когда заказчики стояли в очереди, прошли — это они сейчас выбирают типографии, не наоборот, — мы все-таки стремимся к более прогнозируемому клиентскому пулу.

Безусловно, присутствуют в работе и ценовые аспекты. Не скрою, бывали и в нашей практике случаи, когда требовалось просто-напросто загрузить рулонную машину и мы «падали» по цене, понимая, однако, чем это чревато. Да и утверждать, что это был откровенный демпинг, тоже неправильно: мы фактически давали незначительную скидку (0,5—1%) на печать первого тиража с последующим его удорожанием. Но когда конкуренты узнавали о таком маркетинговом ходе, «опускались» на все 10%. Это я считаю нелогичным: заказчики ведь в большинстве случаев «тяжелы на

подъем» — наработанную производственную схему, налаженные отношения не так-то просто потеснить, даже более привлекательной ценой. Но зачем работать «в минус»?! Поняв ход мыслей коллег по цеху, мы приняли решение в эти игры больше не ввязываться. Мы и так обосновались в уникальной, никем не занятой нише — рулонных тиражей объемом до 15 тыс. экз. А более «длинные» заказы нам пока не интересны — тягаться с «Блиц-Принтом» мы отнюдь не намерены. Записала Марина Федотова, «ДТ».

Нюансы и детали PUR-технологии Аккуратность скрепления блока журнала или каталога зачастую является главным критерием качества данного вида продукции: прочность скрепления, удобство в раскрываемости, наконец, стабильность формы издания при его частом использовании порой важны так же, как и качественная цветопередача. Чаще всего для бесшвейного скрепления книжно-журнальной продукции применяется термоклей. Среди его преимуществ: простота в работе, быстросохнущий блок (около 1 мин), легкое восстановление клеящих свойств при повторном разогреве, а также отсутствие необходимости в мытье клеевой ванны. Тем не менее иногда возможностей термоклея недостаточно для качественного выполнения заказа: он плохо схватывает мелованную бумагу высокой плотности и совершенно не годится для скрепления невпитывающих материалов (калька, пластик), неустойчив к воздействию прямых солнечных лучей и минусовых температур. В таких случаях на смену термоклею приходит полиуретановый (PUR) клей. Остывая, PUR-клей взаимодействует с молекулами влаги в воздухе или бумаге, и чем выше их число, тем быстрее и прочнее происходит адгезия. Для скрепления PUR-клеем требуется меньший клеевой слой, что синонимично более низкому расходу; он демонстрирует отличную адгезию к любым поверхностям; готовые блоки раскрываются на 20

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

любой радиус благодаря гибкости полиуретанового слоя и могут использоваться в широком диапазоне температур (от -40°С до +50°С) без потери своих свойств. Но! Остывая, PURклей намертво схватывается, что обуславливает, во-первых, наличие в линии КБС клеевых ванн со специальным покрытием, во-вторых, необходимость тщательной чистки всей системы, особенно валковой, после использования клея. Другими словами, на ночь PUR-клей в ванне не оставишь — утром ее, вполне возможно, придется отправить в утиль. Если же PUR-клей наносится на корешок через форсунку, то при перерыве в рабочем процессе свыше двух суток в бак необходимо засыпать специальный консервант. И все это — на фоне довольно высокой стоимости непосредственно PUR-клея… Но главным нюансом PUR-технологии специалисты называют условия для заверше-

ния химической реакции: первоначальное схватывание клея происходит лишь спустя 2-3 мин. после нанесения, а испытывать блок на прочность рекомендуется по истечении 12-24 часов. Блоки с готовой продукцией рекомендуется паллетезировать через сутки — данный процесс прекращает доступ кислорода к блоку, следовательно, затвердевание корешка (реакция окисления) замедляется, а чрезмерное давление пленки может спровоцировать механическую деформацию издания. Однако, если техпроцесс выполняется в соответствии со всеми требованиями, достоинства PUR-клея порадуют и заказчиков типографии, и самих полиграфистов — рекламации по части некачественного скрепления будут неактуальными. Технические характеристики Muller Martini Bolero B8 в «Триада-Принт»: · Количество листоподборочных станций: 15 плюс обложка. · Производительность: до 8000 изделий/час. · Толщина корешка: до 80 мм. · Формат изделия (мин./макс.): 140х100 / 510х355 мм · Дополнительные опции: секция вклейки рекламных вставок и модуль поэкземплярной упаковки изданий. Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

w w w . dt bl o g. com. u a

РЫНОК ТИПОГРАФИИ

Картонные джокеры Обзор рынка картонной упаковки в Украине Марина Федотова, «ДТ»

егмент картонной упаковки — довольно узкий и закрытый по сравнению, допустим, с той же газетной или книжной печатью, не говоря уже о рынке рекламной полиграфии. Десяти компаниям-лидерам фактически принадлежит — по разным оценкам — от 65 до 80% рынка упаковки из хромэрзаца. Оттого ли, что сегмент уже распределен, либо же из-за крайне напряженной ситуации с заказами, но попытку «ДТ» проанализировать существующее положение дел и главные тренды в упаковочной промышленности восприняли как партизанское движение, целью которого якобы был сбор информации для конкурентов, т. е. других типографий. Поскольку вы читаете данную статью, смеем развеять опасения — мы не «работаем на разведку» и руководствовались исключительно благими намерениями, желая всего лишь упорядочить уже имеющуюся информацию и узнать объемы рынка. Как однажды написала газета «БИЗНЕС», если представители какой-то отрасли не хотят о себе рассказывать, то либо у них все настолько плохо, что хвастать нечем, либо все так хорошо, что сглазить боятся. Пусть лучше будет последнее! Итак, начнем раскладывать наш упаковочный пасьянс…

Козырные тузы Рынок картонной упаковки в Украине, объем которого, по оценкам «ДТ», приближается к отметке в 150-160 млн. EURO, фактически «жив» усилиями десяти компаний (в алфавитном порядке, мощности см. в «ТОП-10

SS Владислав Серый («АСС-ПолиграфПак») на фоне продукции типографии 22

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

упаковочных типографий»): ««АСС-ПолиграфПак»» (г. Харьков), «Блиц-Пак» (г. Киев), «Весна» (г. Днепропетровск), «Колорит» (г. Киев), «Лунапак» (г. Днепропетровск), «Микко» (г. Харьков), «Пак-Импекс» (г. Харьков), «Планета-друк» (г. Ровно), «Профи-Пресс» (г. Макеевка) и «Укрпол» (г. Стрый) — именно эти предприятия чаще всего фигурируют в тендерах, когда речь заходит о промышленных объемах и периодических поставках картонной упаковки для кондитерской, пищевой, фарамацевтической, парфюмерной индустрии. Безусловно, упомянутые типографии — отнюдь не единственные, изготавливающие картонную упаковку. И хоть им, по разным оценкам, и принадлежит 65-80% рынка, остальной объем восполняется силами киевских фирм «Укрграф» и «Марамакс», запорожской «Динас», симферопольских компаний «Салта» и «Алникорт», типографий «Эльграф» (г. Львов), «Укрпринтзахид» (г. Тернополь), «Авист» (г. Хмельницкий), «Унипак» (г. Харьков) и другими — сосчитать предприятия, которые играют на рынке картонной упаковки, — занятие неблагодарное, ибо к росту данного сегмента полиграфии причастны почти все отечественные типографии. Если заказчик обслуживается годами и в один прекрасный момент хочет еще и тираж картонной упаковки, мало кто согласиться отпустить клиента «на сторону». Взять к примеру столичную компанию «Новий друк», специализирующуюся на книжно-рекламножурнальной продукции, в парке которой, тем не менее, фигурируют высекально-штанцевальный пресс и линия

SS KBA Rapida 105-6+L в «АСС-ПолиграфПак»

SS SBL ST 1050SE в в «АСС-ПолиграфПак»

СПЕЦТЕМА: КАРТОННАЯ УПАКОВКА по склейке коробок на шесть точек BOBST, машины для тиснения Steuer PZ-82… Впрочем, есть еще два подвида упаковки, не в пример менее рассредоточенные. Сегмент потребительской тары из картона для напитков поделили «Тетра Пак» и «Элопак Фастов», а львиную долю табачной упаковки — «Амкор Ренч Украина», «ММ Графия» и «Блиц-Пак», хотя упаковка для сигарет присутствует также в «ассортименте продаж» и «Пак-Импекс», и ЕЩЕ. Однако в виду специфичности производства данных видов картонной упаковки в нашем обзоре мы их не рассматриваем. Новейшая история развития сегмента картонной упаковки фактически началась с наступлением нового тысячелетия. До 2000-х гг. на территории Украины функционировал, пожалуй, единственный завод картонной упаковки — «Блиц-Пак». Днепропетровский гигант «Лунапак» был основан в 2002 году, макеевское предприятие «Профи-Пресс» — в 2003-м, а «Укрпол» — в 2004 году. И отличительной особенностью становления упаковочных типографий является тот факт, что практически все они создавались с фокусом именно на производстве картонной тары. Олег Мацишин, директор «Укрпол» (г. Стрый) вспоминает: «На момент створення нашого виробництва не було достойного «середнього прошарку», який би, тим не менш, був спроможний дотримуватися

стандартів, впроваджених гігантами галузі. Втім, були — і наразі залишаються — фірми, технічно оснащені досить слабо, зі стоп-циліндрами для висічки та ручним склеюванням. Мабуть тому під час становлення «Укрпол» ми не зтикнулися з якимись особливими складнощами — ринок був готовий бачити альтернативних постачальників картонної упаковки». Вторит коллеге и Александр Билык, директор типографии «Авист» (г. Хмельницкий): «Мы изначально были ориентированы на работу в сегменте упаковки — в большинстве своем из-за присущей данной нише вариативности отделки. Привлекала именно сложность процесса, ведь, чем он замысловатей, тем выше добавочная стоимость и тем ниже конкуренция. На данном этапе оптимальным могу назвать заказ, предполагающий пятикрасочную печать с последующим покрытием ВД- или УФ-лаком, конгревным тиснением или тиснением золотом, приклейкой окошек — именно такие многооперационные работы позволяют всесторонне задействовать весь парк имеющейся техники». По наблюдениям «Укрпол», превалируют шестикрасочные работы, хотя идеальной для предприятия была бы следующая загрузка: 65% заказов — на семикрасочную Heidelberg Speedmaster XL 105-7+L, 35% — на пятикрасочной Heidelberg Speedmaster CD 102-5LX.

SS Лакировальная линия SBL KNCUW-350 в «АСС-ПолиграфПак»

w w w . dt bl o g. com. u a

РЫНОК ТИПОГРАФИИ

SS Mitsubishi Diamond 3000 LX в «Ависте»

SS Участок постпресса в «Ависте»

SS Ручной цех в «Ависте»

SS KBA Rapida 105 в «Колорите» 24

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

Одним из ключевых отличий первой десятки от остальных упаковочных типографий Украины является их ориентированность на экспорт, причем, как в случае с «Блиц-Пак», экспортная составляющая может занимать половину объема изготавливаемой продукции. В общем же в структуре экспорта полиграфической продукции по группам товаров картонная упаковка лидирует и занимает порядка 45% (см. «Заграница нам поможет» в «ДТ» №6, 2010. — Прим. ред.). Отчасти так сложилось исторически — благодаря географическому положению Украины и лояльным к полиграфической отрасли законодательным нормам, нам до сих пор выгодно приобретать картон в Польше (завод IP), перерабатывать внутри страны и «гнать» готовую продукцию в Россию. Тем более что масштаб соседнего государства в разы превышает Украину и локальных мощностей там все еще наблюдается нехватка, а зная нюансы формирования ставок таможенных пошлин, можно крайне выгодно для типографии экспортировать картонные заготовки. Именно Россия и фигурирует в числе приоритетных направлений сбыта топ-десятки — возможности этих упаковочных предприятий превышают потребности украинского рынка, который «по мелочи» отдается на откуп средним и мелким типографиям.

У них свой козырь — небольшие локальные объемы позволяют выдерживать качество и сроки. Но как только встает вопрос о развитии и укрупнении производственных мощностей, ничего другого, кроме экспансии в ближнее зарубежье, не остается. В Западной Европе нас, увы, не ждут. Эпизодические отгрузки завода «Лунапак» в Великобританию и планомерный экспорт «табачки» — не в счет. Все потому, что даже невзирая на объективно более низкую стоимость комплекса услуг, прохождение готового заказа через украинскую границу может обернуться для типографии немыслимыми штрафными санкциями со стороны заказчика. Как говорится, овчинка выделки не стоит… Впрочем, ценовая привлекательность украинских упаковочных типографий для Европы — явление временное. Во-первых, львиная доля используемых ресурсов аналогична тем, что и на Западе, — оборудование, материалы — вплоть до энергоносителей, которые по цене практически сравнялись. Фактически единственный украинский козырь — это стоимость человеческого труда, пока недооцененного. Именно поэтому тираж, предполагающий большое количество послепечатных операций, действительно выгоднее изготавливать именно в Украине. Но как только речь за-

SS Высекальный комплекс BOBST SP 102-E в «Колорите»

СПЕЦТЕМА: КАРТОННАЯ УПАКОВКА ходит о больших объемах относительно стандартной упаковки, мы проигрываем — западные полиграфические предприятия очень эффективно используют свои высокоавтоматизированные мощности, в результате часть тиражей для Украины печатается, как бы парадоксально это ни звучало, где-нибудь в Германии — заказчику экономически выгодно именно так.

Ва-банк Минувшие два года ознаменовались падением как экономических показателей страны в целом, так и загрузки полиграфических пред приятий Украины в частности. «Объем нашей работы напрямую зависит от клиентов, которые, в свою очередь, неразрывно связаны с покупательской способностью наших сограждан, — говорит Владислав Серый, директор «АССПолиграфПак» (г. Харьков). — Если население может себе позволить приобретать кондитерскую продукцию, алкоголь, лекарства в картонной упаковке, значит, есть работа как у наших заказчиков, так и у нашей типографии. Но как только планы кондитеров или фармацевтов не оправдываются, падение спроса тут же сказывается и на загрузке производства: готовая продукция не реализуется, значит, и упаковка для новых партий пока не нужна. Все взаимосвяза-

но, и упаковочное предприятие — это лишь одно из звеньев длинной потребительской цепочки…» Еще одна малоприятная тенденция упаковочного сегмента — сокращение тиражей. Суммарно годовой объем клиента может остаться в тех же пределах, что и раньше, однако кусочки целого пирога иногда перестают быть такими же лакомыми: в погоне за продажами компании выводят новые бренды, изучая спрос и предпочтения покупателей. Превалирование таких мелких тиражей на фоне прежних цен и возросших оперативных расходов сказывается на прибыльности упаковочного бизнеса — она закономерно падает… И хоть суммарный объем заказов на рынке остается более-менее одинаковым, тенденция к дроблению отражается на загрузке основных игроков упаковочного бизнеса: от ряда заказов предприятиям приходится отказываться — ввиду их экономической непривлекательности, по ряду других, дабы удержать клиентов, типографии вынуждены опускать цены. Именно снижение цен — о стагнации рынка заказов речь пока не идет — подпортило картинку прошлого года и, вполне вероятно, продолжится и в наступившем. «Объемы упаковки действительно упали в связи с тем, что заказчики стали более взвешенно подходить к определению необходимых объемов, дабы не допустить

SS Участок фальцесклейки в «Колорите» w w w . dt bl o g. com. u a

РЫНОК ТИПОГРАФИИ

SS Евгений Тимофеев («Лунапак»)

SS Screen PlateRite Ultima 24000S в «Лунапаке»

SS KBA Rapida 162 в «Лунапаке» TT Высекальный комплекс BOBST SP 104-ER в «Лунапаке»

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

впоследствии складирования заготовок, — рассказывает Александр Никольский, директор компании «Профи-Пресс» (г. Макеевка). — Тенденция усугубляется еще и тем, что некоторые типографии, не понимая последствий своей сегодняшней тактики, продолжают снижать цены на производство упаковки в надежде привлечь дополнительные объемы. Мне непонятна философия такого рыночного поведения, которая, в конечном итоге, губительной окажется для всех нас, поэтому хотелось бы порекомендовать коллегам пересмотреть свое ценообразование и взвешенно подходить к работе с заказчиками. Тем более что еще одной малоприятной особенностью посткризисного рынка является увеличение числа недобросовестных заказчиков, и даже судебные разбирательства порой не гарантируют возврата причитающихся нам оплат…» Ситуационная паника конца 2008-начала 2009 гг., когда ряд клиентов в погоне за уменьшением себестоимости предпочел целлюлозному картону более дешевый макулатурный, отказался от ряда постпресс-процессов и пр., миновала. Полиграфисты сходятся во мнении, что предназначение упаковки — продавать — сегодня вдвойне важно, и это, в свою очередь, обуславливает интерес заказчиков к отделочным изыскам и нестандартному

оформлению. Привлекающая внимание упаковка — залог того, что покупатель, как минимум, обратит внимание на товар на магазинной полке. Другое дело, что заказчики пытаются всеми правдами и неправдами получить тот же набор послепечатных «опций», что и прежде, но за меньшие деньги… «Главные требования клиентов остались неизменными — все ожидают высокого качества, соблюдения четкого графика поставок и улучшения финансовых условий, т. е. максимальной отсрочки платежа», — констатирует Никольский («Профи-Пресс»). Порой ситуация доходит до абсурда: первым пунктом в тендере может фигурировать период отсрочки, вторым — стоимость заказа, третьим — сохранение желаемой цены в течение квартала, полугода или даже года. В условиях, с которыми столкнулся рынок упаковки в минувшем году (см. «Картонный пасьянс» на стр. 32), выигрыш подобного заказа порой может обернуться убытком. Наконец, последней каплей в борьбе за клиента становятся чрезвычайно завышенные требования к качеству выдаваемой продукции. «Ежемесячно мы наблюдаем рост количества новых заказов, — не скрывает Евгений Тимофеев, генеральный менеджер завода картонной упаковки «Лунапак» (г. Днепропетровск). — Возможно, они не являются таковыми для рынка в

TT Ручное удаления облоя в «Лунапаке»

TT Складские помещения в «Лунапаке»

СПЕЦТЕМА: КАРТОННАЯ УПАКОВКА целом, но непосредственно для нашей компании это новые клиенты. Другими словами, работа по привлечению новых заказчиков, освоению новых ниш не прекращается. С одной стороны, это, безусловно, хорошо, но мы столкнулись с доселе нетипичной для нас особенностью — высокой нагрузкой на участок допечатной подготовки: если прежде в течение суток у нас могли обрабатываться 5-8 заказов, то сейчас это число выросло до 8-15 сложных полноцветных работ. Одновременно наблюдается тенденция к снижению качества клиентских файлов — очень часто препресс-участок вынужден полностью переделывать исходник для нормального запуска в производство. Это единственное «неудобство», сопровождающее расширение клиентского портфеля. Требования заказчиков с точки зрения имеющегося в типографии оборудования более-менее сформировались. Сегодня на первом мес те — цена, сроки и наличие у предприятия возможности изготовить тираж в соответствии с указанными параметрами. Удручает лишь тот факт, что неимоверно поднялись требования к качеству — из-за возросшей конкуренции за конечного покупателя наши заказчики чрезмерно ужесточили контроль готовой продукции. Порой это происходит из-за низкой компетенции специалистов клиента — они недо-

статочно хорошо ориентируются в специфике полиграфического производства, что в конечном итоге, стопорит техпроцесс и не позволяет нам работать на полную мощность». Доводы о том, что промышленное производство упаковки предусматривает некий процент брака, клиентов не интересуют. Впрочем, они имеют на то право — заготовки картонной упаковки в дальнейшем могут попадать на полностью автоматизированные фасовочные линии, и малейшее несоответствие заданным параметрам означает остановку всего процесса. Поэтому можно сделать вывод, что требования к качеству как были высокими, так таковыми и остаются. Просто иногда заказчики безосновательно спекулируют на этих понятиях, всеми правдами и неправдами пытаясь сократить собственные издержки. Вдвойне обидно полиграфистам, когда буквально выстраданная упаковка с идеальной цветопередачей и тиснением, отлакированная и высеченная, в итоге прячется в пленку — все великолепие незаслуженно упраздняется… Тем не менее, входной билет в сегмент упаковки удорожается именно за счет скрупулезного и перманентного контроля качества, тем более если предприятие стремится работать с мультинациональными брендами, для которых наличие

TT Комлекс BRAUSE 1050SE в «Марамаксе»

w w w . dt bl o g. com. u a

РЫНОК ТИПОГРАФИИ сертификата ISO еще ничего не значит — существует множество корпоративных ТУ, которым придется соответствовать (и подтверждать данный статус из года в год), если хочешь работать с международным заказчиком. Причем следует быть готовым к тому, что «мультинационалы» подкованы не хуже полиграфистов и точно так же мониторят цены на картон, ориентируются в ситуации с красками и химией и не оставляют типографии возможности «поиграть» с ценой. Крупные концерны, как уже упоминалось, стремятся зафиксировать оговоренную цену на долгий период времени, при этом заказ намерены выбирать по частям. А это значит, что вдобавок к инвестициям в соответствующие сертификаты и стандарты полиграфическому предприятию придется изыскивать оборотные средства — чтобы иметь возможность печатать «на склад»… Александр Билык («Авист») в наступившем году планирует расширить возможности своей лаборатории, во многом потому, что стремится обезопасить свое предприятие от некачественных расходных материалов. Наличие тех или иных стандартов, по его мнению, необходимо прежде всего руководителю типографии — чтобы «спать спокойнее». В то же время сертификация — это обязательное условие эволюционного развития любого

SS КВА Rapida 74-6-L в «Пак-Импекс»

SS Planeta P-47 в «Пак-Импекс»

SS Полуфабркиаты в «Пак-Импекс»

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

SS Печатная машина, которая ранее эксплуатировалась в столичной типографии «Ротекс», сегодня запускается на предприятии «Восток» (г .харьков)

производственного предприятия. Не в последнюю очередь потому, что для компаний-заказчиков наличие определенных сертификатов качества — это своеобразное доказательство того, что поставщик искомой услуги достоин доверия. Наконец, им проще найти общий язык с компанией, которая так же следует общепринятым нормам. Вот и получается, что одной печатной машиной и высекальнофальцевальным оборудованием упаковочное дело не ограничивается — стоимость дополнительных контрольно-измерительных приборов, персонала и оснащения лаборатории ОТК, равно как и доступ к финансовым инструментам, порой может вылиться в копеечку. Пресловутую сезонность в сегменте упаковки все ключевые игроки сумели обуздать — превалирование в сегменте заказов кондитерской упаковки, картонной тары для бытовой химии, бакалеи и продтоваров позволяет маневрировать все 365 дней. Но такая антиспециализация случилась не от хорошей жизни. Многие вспоминают жаркое лето 2010-го, когда скачок температуры вынудил кондитеров остановить свои линии — конфеты банально плавились на магазинных полках, не говоря уже о заготовках в цехах... В то же время приближенные к нише фармацевтической упаковки потирают руки, когда речь заходит об эпидемиях, как, например, в канун 2009 года, когда антигриппозные препараты разлетались, словно горячие пирожки. При анализе ситуации с заказами всегда возникает соблазн обратить внимание на рынок Польши или Чехии, однако Украина тем и «привлекательна», что отличается от европейского пути развития. Взять, например, упаковку для пива. В каком-нибудь местечковом магазинчике Западной Европы сей сла-

СПЕЦТЕМА: КАРТОННАЯ УПАКОВКА боалкогольный напиток на ура расходится сетами по шесть бутылок в картонном боксе. Наша же родная альтернатива — литровая пластиковая бутылка… Накроет ли Украину среднестатистическая европейская волна или мы все же идем своим путем — вот в чем вопрос.

Вистующие Масла в огонь с заказами подливают и смежные с картонной упа ковкой сегменты. Микрогофрокартон и пластик нет-нет, да и откусят кусок картонного пирога, хотя, по словам самих же полиграфистов, такие эпизоды, скорее, все еще исключения, чем правила. Владислав Серый («АСС-ПолиграфПак») признается, что в Украине упаковке из микрогофры не присущи те миллионные тиражи, которые характерны для картонной тары. Основоположник микрогофрокартонного движения в Украине, совладелец и директор столичной компании «Ротекс» Виталий Коваль, данный факт не отрицает. Более того, спустя десять лет производство тары из микрогофры перестало его привлекать — сегодня предприятие делает ставку на упаковку из пластика. «Гораздо заманчивее выглядит более технологичная и, соответственно, более рентабельная продукция — в этом и заключается наша стратегия, — говорит Коваль. — В итоге, если до кризиса численность наших клиентов достигала 500, то сегодня осталось всего 100, зато платежеспособных. Обороты снизились, но за счет повышения цены увеличился доход. Вообще моя тактика — не воевать ценой, а осваивать новые ниши. Так было с микрогофрой, так произошло и с пластиком. В первом случае все еще привлекательным кажется сегмент мелкой групповой тары из кашированной микрогофры, однако эта ниша в Украине фактически только наби-

рает обороты, да и производителей хватает. С пластиком история другая. Такая упаковка процветала и будет процветать — сувенирная, акционная, эксклюзивная. Цена входа достаточна высока, техпроцесс непростой, соответственно конкуренция мизерная и заработок — не в пример картонной упаковке. Впрочем, пластиковая тара — это уже не полиграфия в первозданном виде, и ставить ее в один ряд с картонной упаковкой стратегически неверно: мы работаем с компаниями, которым необходима уникальная, элитная упаковка, фактически никак не сопряженная с перипетиями на потребительских рынках. Угрозы из Китая не опасаемся — не те объемы в Украине, чтобы размещать их производство за пределами страны. Так что, ввиду ограниченного предложения по мощностям нам вполне хватает локального рынка. Вообще считаю, что все беды отечественной полиграфической отрасли — от стратегически неверного подхода к развитию бизнеса. Наш человек сперва посмотрит по сторонам, кто чем занимается, а потом…затеет то же самое! В итоге проигрывают все. Правильнее отыскать никем не занятую нишу, свою «фишку» и в качестве ориентира выбирать величину будущей прибыли, а не существующий эфемерный заработок соседа».

Выигрышные комбинации «На данном этапе залогом бесперебойной работы упаковочной типографии я считаю должный уровень сервиса, — говорит Тимофеев («Лунапак»). — Производство упаковки из банальной печати и высечки все больше стало превращаться в замкнутый цикл услуг. Победит тот, кто будет лучшим по удобству коммуникаций для клиента, по наличию требуемого материала на складе, по качеству логистики и пр. Количе-

SS «Холодное» тиснение фольгой от manroland

SS Пластиковая упаковка «Ротекс»

SS BOBST Commercial 106 в «Ротексе»

SS Фальцесклейка BOBST Mistral в «Ротексе» w w w . dt bl o g. com. u a

РЫНОК ТИПОГРАФИИ

SS Олег Мацишин и Сергей Ковальчук («Укрпол»)

SS Фасад новой производственной площадки «Укрпол»

SS Kodak Magnus 800 Quantum Prosetter в «Укрпол»

SS Комплекс BOBST Expertcut в «Укрпол»

SS Участок формирования пачек готовой продукции в «Укрпол» 30

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

ством печатных машин и шириной формата уже никого не удивишь — главное, чтобы заказ был выполнен именно так, как того хочет клиент». Немаловажным полиграфисты считают и замкнутый цикл производства: от заточки ножей для резаков до доставки готового тиража на собственном автотранспорте — как в харьковской «Пак-Импекс». Рост сегмента фармацевтической упаковки и определенные законодательные требования обуславливают наличие у типографий возможности нанесения шрифта Брайля. В «Укрпол» ставку сделали на решение от BOBST, в упомянутой «Пак Импекс» — на собственую разработку, остальные же пока выжидают увеличения спроса, хотя наличие профессионального решения поставленной задачи уже само по себе открывает двери в фармкомпании. Аналогичная ситуация и со спецрешениями для кондитеров, которые в последнее время неровно дышат в сторону моноблоков. До ноября минувшего года единственным обладателем специализированной техники для этих задач был столичный «БлицПак», однако накануне 2011 года ситуация изменилась — в макеевской «Профи-Пресс» инсталлировали новую фальцесклейку BOBST Masterfold с модулем GYROBOX. Устройство позволяет выполнять на прямой фальцевальносклеивающей линии те же операции, что и на Г-образной машине, благодаря чему заказы, обычно требующие два прохода, можно

SS Комплекс для тиснения фольгой BOВST FoilMaster в «Укрпол»

изготовить за один. «Стоимость этого оборудования близка к цене печатной машины, но еще один печатный станок в нашем парке вряд ли бы добавил типографии уникальности. Наращивать следует не просто производственные «мускулы», а свои умения», — утверждает Александр Никольский («ПрофиПресс»). Если спрос на моноблоки и далее будет расти, в текущем году соответствующими технологическими решениями могут обзавестись еще несколько грандов упаковочной индустрии. В целом же обновлять-докупатьрасширять в 2011 году намерены многие. Днепропетровская типография «Весна» заявляет об увеличении печатных и послепечатных мощностей вдвое, «Лунапак» в поиске актуального печатного решения. В числе вариантов значится и УФ-машина, хоть рынок массовой упаковки, по утверждению многих, к ней еще и не готов, а опыт первопроходцев свидетельствует: возврата инвестиций в УФ-машину стоит ожидать не менее пяти лет — в Украине отсутствуют объемы, для адекватной загрузки подобной техники. Тем не менее упаковочные предприятия продолжают разыскивать комбинации технологий и спроса, позволяющие за счет уникальной добавочной стоимости повышать собственную прибыль, которая на данном этапе в среднем колеблется в диапазоне 16-20%. Разброс цифр обусловлен внутренними аспектами работы предприятия: доступом к расходным мате-

SS Heidelberg Speedmaster XL 105-7+ в «Укрпол»

СПЕЦТЕМА: КАРТОННАЯ УПАКОВКА риалам по лучшим ценам, степенью автоматизации и вариативностью оборудования, размером кредитного портфеля… Мнения относительно оптимальных тиражей расходятся. Гранды свято верят в теорию о том, что развитие бизнеса в упаковочном сегменте возможно лишь при наличии больших объемов — цены снижены и так, а дальнейший демпинг еще никому не приносил выигрыша в долгосрочной перспективе. Впрочем, и функционировать по схеме «работа+картон+5%» мало кому интересно. Поэтому и присматриваются к новым сегментам, ищут ниши с большей рентабельностью, развивают возможности постпресс-участка, который добавляет стоимости готовой упаковке. Типографии второго эшелона, наоборот, за объемами не гонятся — их цель и условие бесперебойной жизнедеятельности заключаются в максимально высокой цене за единицу продукции: мол, большие тиражи чреваты огромными убытками — в случае даже малейшей проблемы. «Тенденция ближайших лет — укрупнение уже существующих производственных площадок, что вполне объяснимо: большие компании по ключевым проектам готовы сотрудничать лишь с предприятиями соответствующего ранга, и другого пути, кроме как продолжать развиваться, у нас нет», — считает Тимофеев («Лунапак»), и данную мысль в той или иной интерпретации поддерживают его колеги как из крупных, так и средних упаковочных типографий. Однако увеличение «мышечной массы» должно осуществляться с умом — выживут те компании, которые

занимаются оптимизацией и повышением эффективности производства, используют оборудование, потенциал персонала на все 100%. В типографии «Пак Импекс» в последние два года отказались от инвестиций в «железо» — приоритетным было сохранить коллектив, который, однажды утратив, очень сложно обрести вновь. «Профессионализм — это тот товар, который будет продаваться всегда, и я стараюсь делать ставку именно на него», — соглашается Билык («Авист»). «Считаю, что развитие бизнеса в упаковочном сегменте возможно лишь при крайне активной и агрессивной стратегии отдела продаж, — добавляет Тимофеев («Лунапак»). — Сейчас конкуренция в сегменте упаковки настолько высока, что продажи становятся действительно искусством. И победит самый талантливый. Печатные секции, бренды, громкие фамилии — все это становится вторичным и занимает свое логичное место — обеспечение процесса производства. Человеческий фактор и ресурс стали ключевыми». «Чтобы развиваться в такой нише, как производство упаковки, ставку необходимо делать на порядочность во взаимоотношениях, — продолжает Никольский («Профи-Пресс»). — Сперва приходится доказывать, что типография в состоянии удовлетворить все пожелания и требования заказчика, а потом — держать планку и не подводить партнера, дабы не разрушить реноме, которое о тебе сложилось. Как показывает практика, чистоплотность в бизнес-отношениях становится все более дефицитным качеством, и если клиенты знают, что предприятие надежно и предсказуемо, что с ним можно планировать долгосрочное сотрудничество, это является очень серьезным конкурентным преимуществом. Само собой разумеется, никто не отменяет перманентное совершенствование производственного процесса, инвестиции в новые технологии и внедрение уникальных разработок. Оставаться про-

w w w . dt bl o g. com. u a

РЫНОК ТИПОГРАФИИ сто «хорошим парнем» и годами не меняться — это губительно для бизнеса». Александр Шойхет, президент ДП «Типография «ИМЭКС» ООО «Издательство «Весна» (г. Днепропетровск), считает, что залог успеха упаковочного предприятия кроется в симбиозе высокого уровня сервиса, качества и надежности. А также креатива — умение работать с металлизированным картоном, может, и не является основополагающим в формировании клиентского портфеля, однако позволяет ситуационно выигрывать тендеры и зарабатывать на проектах, реализовать которые фактически под силу паре-тройке отечественных предприятий.

SS Heidelberg Speedmaster CD 102-5-LX в «Профи-Пресс»

Тройка, семерка, туз Компаниям, которым посчастливилось вытащить счастливую карту под названием «картонная упаковка», в ближайшее время придется побороться за место под солнцем. Более того, количество игроков в сегменте только прибавляется и недавние инсталляции печатных машин в харьковских «Унипак» и «Восток» — тому наглядное подтверждение. В итоге рынок, ежегодный прирост которого сами игроки оценивают в 6-8%, продолжает насыщаться новыми производственными площадками — и это на фоне недоза-

SS Фальцесклейка BOBST Fuego 110 A2 в «Профи-Пресс»

грузки локальными заказами уже имеющихся. Кто-то из старожилов считает, что именно размах бизнеса и системность производства позволят не только выжить, но и пережить многих конкурентов. Задача-максимум других — укрепить позиции по поставкам сырья: наличие необходимых объемов требуемого картона расценивается как база, которая позволит конкурировать и с крупными, и с мелкими коллегами. Третьи изыскивают доступ к кредитным ресурсам — чтобы в «сезон» за счет увеличения оборотных средств иметь возможность привлекать самых лакомых клиентов. Но все соглашаются: многое зависит от неподвластных отрасли факторов — политической и экономической ситуации в стране. Если будет расти общее благосостояние народа, его платежеспособность, будет улучшаться ситуация и в упаковочной промышленности. Пускай упаковочные типографии по своей сути и являются перепродавцами картона, но зарабатывает сегмент на дополнительных, в большинстве своем послепечатных операциях. До тех пор, пока клиент будет способен платить за разнообразные изыски, сегмент будет развиваться и укрупняться. Банальная флатовка и запечатка картонных листов — это уже не бизнес…

TT Фасад производственного комплекса «Профи-Пресс»

SS BOBST SP Evoline 102 E в «Профи-Пресс» 32

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

СПЕЦТЕМА: КАРТОННАЯ УПАКОВКА ТОП-10 упаковочных типографий* Предприятие

Производственные мощности Препресс

«АСС-ПолиграфПак» (г. Харьков)

—

Пресс

Постпресс

KBA Rapida 105-6+L, Planeta SuperVariant 24, КВА Rapida 72-5+L, MAN Roland 202 ТОВ

высекальные прессы SBL ST 1050SE (2 ед.), TS-96, лакировальная линия SBL KNCUW-350, кашировка SBL ST-1100, полуавтоматические тигели, гофропресс производства «Цзиншань-Маш», ламинатор Foliant 720HP, лакировальная машина SBL KNCUW-350, автоматическая кашировальная линия SBL и пр. оборудование для высечки BOBST 104 (8 ед.), оборудование для тиснения фольгой BOBST SP102-BMA (3 ед.), машины для тиснения BOBST SP 102-BMA Foil Master, SPanthera BOBST 106LER, оборудование для склейки BOBST Media (3 ед.), Mistral, Alpina, SBL TS-1000WSVN, машина для вклейки окошек Heiber+Schroeder WPS1100, УФ-лакировальная машина SBL KMAUV-106 и пр.

«Блиц-Пак» (г. Киев)

CtP-система ESKOGraphics PlateDriver Automatic 8HS (Violet)

KBA Rapida 105-8 + L ALV 2 CX UV (2 ед.) и KBA Rapida 105-8 + L ALV 2 СX (2 ед.), КВА Rapida 105-6 (2 ед.), MAN Roland 707-7 с двумя лакировальными модулями, MAN Roland 706-6 (2 ед.), MAN Roland 705-5, две линии высокой печати для производства табачной упаковки BOBST Champlain Lеmanic Riviera

«Весна» (г. Днепропетровск)

Kodak TS 800 II Quantum

KBA Rapida 105-6+L, Miller 104-5, Oliver 72-2

резальные машины Itotec eRC 137DX, Wohlenbеrg 74, трафаретный комплекс Sakurai и др.

«Колорит» (г. Киев)

CtP-система Screen PlateRite 8100

КВА Rapida 105-5-L, КВА Rapida 105-4

фальцевально-склеивающие линии BOBST Domino-90, Jagenberg Diana 35, высекальный комплекс BOBST 102, высекальный пресс MasterWork MK 1050 YMI-II с возможностями конгревного, позолотного и горячего тиснения ВШРА Muller Martini Valore и GUK-74 и пр.

«Лунапак» (г. Днепропетровск)

СtP-системы Screen PlateRite Ultima 24000S и Basys Print («фиолетовая» технология); спектрофотометр и программное обеспечения Ink Formulation от GretagMacbeth (Швейцария); пробопечатный станок IGT

КВА Rapida 162 с шестью печатными секциями и двумя секциями лакирования с системой ИК- и УФ-сушки в линию, КВА Rapida 105-6-L с шестью печатными секциями, одной секцией лакирования и системой ИК-сушки

высекальные прессы BOBST SP-104 ER (2 ед.) и BOBST 1600 ER (2 ед.), прессы для тиснения фольгой BOBST BMA104 FoilMaster, BOBST BMA FoilMaster102, SBL 050SEF, лакировальная установка SBL 350, кашировальная машина SBL ST 160, линия Heiber+Schroeder WPS 1100 для вклейки окошек в два потока, фальцевально-склеивающие машины BOBST Media 100 (2 ед.), BOBST Alpina 110 и BOBST Mistral 110, перфоратор RENZ super 700; оборудование для изготовления штанцформ, оборудование Stoma для изготовления магниевых клише для машин горячего и холодного тиснения; гравировальный станок для изготовления латунных клише MECAnumeric; паллетайзеры WMS STANDART (Чехия), пресс ПР1800 для изготовления гофроящиков и др.

«Микко» (г. Харьков)

плейтсеттеры ESKOArtwork CDI 2530, Heidelberg Primesetter 102, участок изготовления красок IGT Testing System и пр.

Heidelberg Speedmaster CD 102-LY6+LX(6 красочных, 2 лакировочных секции и 1 флексосекция для печати ВД-красками), Heidelberg Speedmaster CD 102-6+L (2 ед.), Heidelberg Speedmaster CD 102-7+L, Heidelberg Speedmaster SM 102 8 P (печать с переворотом)

флатовка Appolo, фрезерно-гравировальный автомат IMPALA 560S для изготовления цилиндрических и плоских клише, машины STOMA 45L (2 ед.) для травления клише из магнезии, оборудование и технологии для производства патриц из текстолита, линия тиснения Steuer FOILJET FBR 104R, штамповально-штанцевальная система Heidelberg DYMATRIX 106 CSB, фальцевально-склеивающие машины Heidelberg DIANA Pro, ECO, машина для вклейки окошек Heiber+Schroeder WPS 1100 и пр.

«Пак-Импекс» (г. Харьков)

CtP-система Screen PlateRite 8600

КВА Rapida 74-6-L, Planeta P-47, Planeta P-26

резаки MS-115-1, MS-115-2, высекальные автоматы BOBST SP 1080-E, TS-96-1, Lombardi, прессы для горячего тиснения фольгой Cavomit (3 ед.), машина для заклейки окошек Tokyo Wenhong WHS-1000 E, фальцевально-склеивающая линия Jagenberg DIANA-925-III, линия для УФ-лакирования Huawei RHWJ—1100 и пр.

MAN Roland и Heidelberg Speedmaster

высекальный пресс BOBST SP 104-E, фальцевально-склеивающая машина BOBST Media 100-2 A2, позолотный пресс Rabolini Imperia Volt, аппарат для вклейки окошек Grassi G 800, пакетоделательный комплекс Windmoller&Holsсher Triumph 2B и пр.

Heidelberg Speedmaster CD 102-5-LX формата В1 (2 ед.)

высекальный автомат BOBST Autoplaten SP Evoline 102-E, прессы BRAUSSE-1050SE, BRAUSSE-1050F, фальцевально-склеивающие машины BOBST: Amazon 70, Fuego 110 A2, MasterFold с модулем GYROBOX, установка для выборочного УФ-лакирования Discovery-36, прессы для высечки и тиснения DruckMaster: 78S и 105SL, автомат для заклейки окошек Heiber+Shroeder HSW 1000BF, перфорационнобиговальаня установка Rollem 18 Champion, проволокошвейная машина Foеllmer JW-2H, резальная линия Polar High Speed 137 XT и пр.

Heidelberg Speedmaster XL 105-7+L, Heidelberg Speedmaster CD 76-6LF, Heidelberg Printmaster PM 74-4, Heidelberg Sormz SO74-2

машины для припрессовки фольги Stеuer PZ82A, Steuer PZ90, BOВST FoilMaster, машина для конгревного тиснения Heidelberg Cylinder, высекальные автоматы BOВST ExpertCut 106 с опцией автоматического удаления облоя, BOВST Commercial 106, SBL 1050SE, SBL 820SE, фальцевально-склеивающие линии BOВST ExpertFold с опцией для нанесения шрифта Брайля, BOBST Mistral на 8 точек склейки, TS75OW и Jinnyeu JK650PC на 4 точки склейки, лакировальная линия Kmauw 106, УФ-лакировальная линия Hacuv 350, машина для вклейки окошек Heiber+Shroeder, резаки Polar 92E, Polar 137E, бумагорезальный комплекс Polar 92E RAH, фальцевальные машины GUK К74/4KTL, Stahl K58/4KTL, биндеры Heidelberg Eurobind, C.P. Bourg 4000, листоподборочная машина T&В Sprint VP303 QSM, две флатовки и пр.

«Планета-друк» (г. Ровно)

«Профи-Пресс» (г. Макеевка, донецкая обл.)

«Укрпол» (г. Стрый)

цветопробный комплекс AGFA :Apogee Color, цветопробный плоттер Epson Stylus Pro 7600, CtP-система Esko Graphics PlateDriver 8

CtP-системы Heidelberg Prosetter 74, Kodak Magnus 800 Quantum Prosetter

* в алфавитном порядке

w w w . dt bl o g. com. u a

РЫНОК КАРТОНЫ

Картонный пасьянс Предпочтения упаковочных типографий по видам картона

о данным «ДТ» за минувший год украинские упаковочные типографии переработали порядка 90 тыс. тонн мелованного и немелованного упаковочного картона (см. «По понятиям») как отечественного, так и зарубежного производства. Далеко не весь объем изготовленной упаковки остался внутри страны, однако экспорт готовой продукции ни в коем случае не отменяет объемы потребностей предприятий в хромэрзаце. Разузнав всю подноготную картонажного будущего у грандов производственно-дилерской цепочки и проанализировав текущую ситуацию с позиции типографий, «ДТ» сконцентрировал раздобытую информацию и предположения в следующие выводы.

Целлюлоза vs макулатура Неожиданное противостояние чистоцеллюлозных и макулатурных сортов картона в минувшем году обусловлено рядом факторов. С одной стороны, грянувший кризис вынудил некоторых заказчиков упаковки временно или окончательно перейти на более дешевый макулатурный картон. С другой — корректировки размеров квот со стороны европейских фабрик (отнюдь не в пользу Украины), а также предшествующее им резкое снижение объемов выпуска 34

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

целлюлозного картона и глобальное сокращение мощностей привели к тому, что и без того трудно доступные марки хром-эрзаца осели внутри Европы (см. «Картоннобумажный телетайп», «ДТ» №10, 2010). Ситуация усугубляется еще и общеевропейским трендом в сторону применения в пищевой промышленности чистоцеллюлозных картонов. Связано это с результатами неоднократных исследований, констатирующих, что в макулатурных картонах присутствуют минеральные масла из полиграфических красок, возникающие в связи с некачественной сортировкой и подготовкой макулатурной массы. В результате во время контакта упаковки с пищей короткие цепочки углеводородов могут мигрировать в продукт, а вместе с ним — попадать и в организм человека. Продолжительное принятие в пищу продуктов, контактирующих с такой упаковкой, чревато токсическим отравлением печени, легких и проблемами с сердцем. Производители картона не отрицают — за последние годы с рынка действительно «ушел» значительный объем картона, впрочем, баланса между спросом и предложением в картоноделательной промышленности не было уже давно: в определенный период времени на кону — типографии, но иногда праздник приходит и на улицу

картонщиков. Тогда фабрики и концерны зарабатывают деньги…

Европа vs Азия Рост спроса на чистоцеллюлозный картон в Европе на фоне глобального дефицита хром-эрзаца провоцирует отсутствие европейских брендов в Украине и вынуждает искать аналоги в противоположных направлениях. Индия, Индонезия, Китай, Южная Корея — это лишь самые популярные из «нетрадиционных» направлений импорта картона, а брендами с ранее непривычными украинскому уху названиями Sinarwanda, HI-Q и Zenith уже никого не удивишь. По своим характеристикам «заморские» картоны глобально не уступают европейским, однако для того, чтобы перестроить полиграфическое производство на работу с новым материалом, типографии придется раскошелиться на разнообразные тестовые работы и подбор всей линейки химии, а также сертификацию новой марки у своих заказчиков. В некоторых случаях ежемесячные затраты на тесты могут доходить до $10 тыс. Но это фактически инвестиции в будущую бесперебойность работы. Перефразируя расхожее выражение, кто не хочет печатать — ищет причину в картоне, кто хочет — ищет возможности с ним работать. В то же время все полиграфиНапечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

СПЕЦТЕМА: КАРТОННАЯ УПАКОВКА сты сходятся во мнении, что с европейскими брендами работать не в пример комфортнее: близость к Украине и годами отлаженные взаимоотношения превращают взаимодействие с Европой в меру прогнозируемое и комфортное. Азиатские картоны, хоть и более доступные, как говорится, все еще до конца не «откатаны»: некачественное мелованное покрытие, неаккуратная порезка кем-то могут быть восприняты как допустимый брак, а кого-то — всерьез подвести. Наконец, рынок сходится во мнении, что азиаты не воспринимают Украину с должным уровнем серьезности: население сокращается, значит в будущем потребление упаковки и, соответственно, сбыт картона будет падать. Во-вторых, азиатские концерны все еще непредсказуемы на предмет графика и объемов производства: ЕС и США ввели квоты — картон переориентировали в Украину, но как только найдена лазейка в заградительных мерах — Украины уже никого не интересует — в Европе и Штатах и объемы, и цены другие. Накладывают свой отпечаток и регуляторные меры китайского правительства в отношении экспорта, что никоим образом не добавляет поставкам из КНР стабильности и прогнозируемости. Впрочем, неприятности случаются и со шведскими, и с польскими картонами. Страна-производитель — отнюдь не панацея и не гарант априори высокого

качества всей цепочки поставки материала. Землетрясение в Чили, забастовка в Финляндии — и сбоить начинает вся на первый взгляд отлаженная система. Наконец, главный козырь Азии — цена — оправдывает себя в случае благоприятного соотношения «долларевро». Да и разработки у европейских концернов — объективно на шаг впереди. Для примера — проект M-real под названием Light for You, когда известный картон Simcoat концерну удалось выпустить с прежними показателями жесткости, при этом снизив плотность. Итогом стала выгода для клиента: приобретая материал с искомыми параметрами жесткости типография экономит до 8% «привычной» стоимости без выхода за рамки технологических допусков.

Украинские правила игры Анализ прошлогоднего импорта картонов в Украину (см. рис. 1-4) красноречивее всех слов и догадок — азиатский регион набирает силы невзирая ни на какие сложности и неудобства. Украинским полиграфистам не остается ничего, кроме как искать альтернативу, а лучше — сразу несколько — давно привычным и апробированным скандинавским и европейским брендам. Суммарно за минувший год украинские упаковочные предприятия переработали порядка 64 тыс.

w w w . dt bl o g. com. u a

РЫНОК КАРТОНЫ тонн импортного картона и около 25 тыс. тонн отечественного (без учета картонов для табачной упаковки и тары для жидких продуктов), распределение между макулатурными и чистоцеллюлозными сортами — паритетные 50-50. И хоть стоимость мелованных картонов производства «Киевского картонно-бумажного комбината» приближается к цене корейского Hi-Q, близость завода производителя — фактор немаловажный. Более того, по словам Андрея Фесуна, директора по продажам и маркетингу картона и бумаги «Киевского картоннобумажного комбината», в 2011 году полиграфистов ждет целый ряд усовершенствований: «В 2009 году наш объем производства и реализации составил 48 тыс. тонн мелованного картона, в 2010 году он вырос до 54,4 тыс. тонн. Это говорит о том, что мелованный макулатурный картон достаточно востребован, спрос растет, и по нашим прогнозам будет продолжать увеличиваться. Целлюлозный картон GC будет частично замещаться картонами GD1 и GD2, кроме того, в нашей продуктовой линейке появился абсолютно новый картон GT или триплекс с белым целлюлозным оборотом объем приозводства котрого мы намерены довести до 3 тыс. тонн/мес. В данный момент идет наработка статистики для окончательного определения технических параметров с оптимальным качеством. Это позволит расширить сферу применения GT, в частности, за счет сегментов упаковки для химфармпрепаратов, парфюмерно-косметической и различной элитной продукции. В планах на 2011 год также значится появление в числе мелованных картонов новой номенклатуры — Diva Lux 300 г/м2. 36

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

Помимо расширения продуктового портфолио мы внедряем и ряд технологических новшеств. Например, новый онлайн-сканер WIS Inspections для КДМ №1 для обнаружения дефектов картонного полотна для рулонного картона. Аналогичной системой оборудована наша новая листорезательная линия Pasaban, наличие которой уже позволило значительно повысить качество картонов за счет уменьшения пылимости, повышения четкости линий реза и строгой отбраковки образцов, не отвечающих заданным техническим характеристикам. В планах инвестиционной программы фигурирует также покупка софт-каландра, который позволит увеличить показатели лоска, и приобретение пленочного пресса, что даст возможность подмеловывать оборот картона и ограничивать количество пыли. Нашим главным препятствием на данном этапе, как ни странно, является отнюдь не ограниченный спрос, а нехватка макулатуры. Помимо того, что за последние два

года ее стоимость возросла вчетверо, катастрофический дефицит основного сырья для наших продуктов вынуждает нас создавать в рамках ККБК сырьевые базы по областям Украины. Первая уже функционирует на бывшем столичном мотозаводе, на очереди — крупные города-милионники. Для нас стратегически важно наладить цивилизованный и методичный сбор вторсырья — только так мы сможем обезопасить свое производство от неоправданного ценового дисбаланса и полностью закрывать свои потребности, а это около 28 тыс. тонн макулатуры ежемесячно. Иначе нам грозит перманентный рост цен на вторсырье, а типографии столкнуться с удорожанием нашей продукции». Учитывая тот факт, что объемы картонов Киевского КБК в структуре потребления макулатурных картонов отечественными упаковочными типографиями колеблются от 25 до 50%, шаг в сторону инноваций будет на руку всем. Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

СПЕЦТЕМА: КАРТОННАЯ УПАКОВКА

По понятиям SBB (Solid Bleached Board) — чистоцеллюлозный мелованный картон из беленой целлюлозы. SBB производится исключительно из беленой химической целлюлозы. Имеет 2-4 цельных целлюлозных слоя, одностороннее (иногда — двухстороннее) мелование и белизну лицевой поверхности до 90 %. Для характеристики этого материала ранее использовалась аббревиатура SBS (Solid Bleached Sulphate) — картон из сульфатной целлюлозы, произошедшая от названия метода получения волокнистой массы. Это картон с плотностью (объемной массой) от средней до высокой, с прекрасными печатными свойствами поверхности. Он предоставляет широкие возможности для конструирования и послепечатной обработки. Может фальцеваться и биговаться, прекрасно держит форму после конгрева и хорошо поддается тиснению. Пригоден для упаковывания ароматических и чувствительных к запаху продуктов. SUB (Solid Unbleached Board) — чистоцеллюлозный мелованный картон из Номенклатура картонов DIN 19303 мелованные

немелованные

Тип

небеленой целлюлозы. Лицевую сторону перед мелованием иногда покрывают слоем отбеленой целлюлозы. Оборотная сторона обычно темно-бежевого или коричневого цвета (т. н. «крафтоборот»). Для достижения белой поверхности он может быть покрыт мелованным слоем, иногда в сочетании со слоем химически отбеленной целлюлозы (внешний верхний слой). Картон используется там, где требуется высокая прочность в сочетании с хорошими водоотталкивающими свойствами. Например, групповая упаковка, упаковка для жидкостей и др. FBB (Folding Box Board) — складной коробочный картон. Средний слой FBB состоит из древесной массы, а внешние — из целлюлозы. На верхний слой целлюлозы наносится покрытие. Оборотная сторона — от кремового (цвета манильской пеньки) до белого цвета. Это зависит от толщины и непрозрачности нижнего слоя целлюлозы, а также наличия или отсутствия пигментирования. Однако существуют сорта картона FBB с мелованным оборотом. Тогда можно

говорить о симметричных (обычно используется для графических приложений) или несимметричных сторонах. Это материал с низким удельным весом, высокой прочностью и жесткостью. Сорта с двухсторонним покрытием дают превосходное качество печати. Развитие и совершенствование технологий производства картонов в последние десятилетия позволило выделить среди картонов FBB новый подкласс — CTMP. Это картоны, использующие в качестве среднего слоя (филера) химико-термомеханическую древмассу (Chemical Termo-Mechanical Pulp) вместо механической древмассы (Groundwood Pulp). В американской терминологии картоны FBB и SBB называют «картонами из первичных волокон» (Virgin Fibers Board). WLC (White lined Chipboard) — макулатурный мелованный картон, содержит от 60 до 100 % макулатурной массы. На верхний и нижний слои идет макулатура высшего качества, а для наполнителя используется более дешевое сырье.

Описание

Состав

SBS

чистоцеллюлозный мелованный картон из беленой целлюлозы

беленая химическая целлюлоза

AC1

FBB

складной коробочный картон литого мелования с белым оборотом

химическая и механическая целлюлоза

AC 2

FBB

складной коробочный картон литого мелования с кремовым оборотом

химическая и механическая целлюлоза

SBS

чистоцеллюлозный мелованный картон

беленая химическая целлюлоза

GN 1

SUS / SUB / CNK

чистоцеллюлозный картон из небеленой целлюлозы с белым оборотом

небеленая химическая целлюлоза

GN 4

SUS

чистоцеллюлозный картон из небеленой целлюлозы с крафт-оборотом

небеленая химическая целлюлоза

UC 1

GC 1

FBB

складной коробочный картон с белым оборотом

химическая и механическая целлюлоза

UC 2

GC 2

FBB

складной коробочный картон с кремовым оборотом

химическая и механическая целлюлоза

UT 1

GT 1

WLC

макулатурный мелованный картон с белым оборотом

вторичные волокна

UT 2

GT 2

WLC

макулатурный мелованный картон с кремовым оборотом

вторичные волокна

UT 4

GT 4

WLC

макулатурный мелованный картон с темным оборотом

вторичные волокна

UD 1

GD 1

WLC

макулатурный мелованный картон большой пухлости (≥ 1,45 см3/г )

вторичные волокна

UD 2

GD 2

WLC

макулатурный мелованный картон большой пухлости (1,3-1,45 см3/г)

вторичные волокна

UD 2

GD 3

WLC

макулатурный мелованный картон большой пухлости (≤1,3 см3/г)

вторичные волокна

w w w . dt bl o g. com. u a

РЫНОК АНАЛИТИКА

Непокоробимая Картонная упаковка не собирается сдавать позиции еще долгое время*

артонная коробка по-прежнему остается любимицей рынка упаковки. Рациональные и эмоциональные причины данного явления рассмотрела исследовательская группа из Stuttgart Media University. В опросе, который провел Institute for Packaging Research Intelligence Strategies and Marketing (PRISMA) среди основных производителей потребительских товаров, более 40% аудитории заявили, что предпочитают картонную упаковку. В сегменте элитной продукции этот выбор выражен еще ярче — 57% голосуют «за». Производители товаров народного потребления придерживаются аналогичного мнения: более половины опрошенных утверждает, что предпочитают картонные коробки гибкой синтетической упаковке. На вопрос, поменяли бы они пластик на картон, 50% ответили утвердительно. Исследование Shopperatthe POS, проведенное ProCarton, показало, что покупатели также предпочитают картонную упаковку: 50% опрошенных сочли картон и бумагу наиболее подходящими для всех групп товаров, заявленных в исследовании. Исследования Karmasin Institute показывают, что картонная упаковка — явный фаворит рынка, и не просто так, ведь пластиковая тара уступает им по всем основным показателям — качеству, защитным свойствам, эстетике, элегантности, удобочитаемости, легкости хранения и длительности срока складирования.

Инструмент маркетинга Упаковка — это не просто защитная оболочка продукта. Она оказывает огромное влияние на процесс принятия решения о покупке и является одним из основных звеньев маркетинговых кампаний. Покупатель предпочитает принимать решение о покупке в точке продажи в течение нескольких секунд. Упаковка — основной фактор дифференциации товара, привлекательности, узнаваемости и успешности бренда на рынке. Значимость упаковки в процессе принятия решения о покупке подтверждается исследованиями с применением методик изучения работы головного мозга. Вывод исследования Limbic Packaging, выполненного ProCarton, таков: упаковка продукта несет важную для мозга информацию, воздействуя на него на эмоциональном уровне, а также подтверждает теорию о том, что ни одно решение не принимается без участия эмоций. Можно доказать, что покупателей особо привлекает упаковка, которая интересна им не только зрительно, но также затрагивает обоняние, слух или тактильные ощущения. Исследование, проведенное Information Resources Inc., показало, что среди лояльных к бренду и продукции покупателей 60% составляют те, которые вспоминает множественные сенсорные ощущения от взаимодействия с продуктом. Производители хотят видеть в упаковке такие решения, которые хорошо работают и отражают цен* по материалам expresiss verbis edition 2010, manroland.

Продажи упаковки из бумаги и картона в 2003 и 2009 гг, млрд. $

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

Динамика продаж на рынке упаковки по регионам, млрд. $

Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

СПЕЦТЕМА: КАРТОННАЯ УПАКОВКА ность продукта. Если упаковка привлекательна и указывает на качество, то покупатели готовы заплатить больше. Исследование STI Group показало, что 91% респондентов готовы за шоколадку в улучшенной контурной упаковке заплатить больше, чем за нее же в обычной прямоугольной. При тестировании упаковки алкогольных напитков окошко в коробке подтолкнуло покупателей заплатить на 31% больше. Исследование Shopperatthe POS демонстрирует аналогичные результаты — каждый пятый был готов платить больше за товар в более интересной упаковке. В косметическом секторе таким путем можно добиться повышения цены до 0,70 EURO за единицу товара. Важности высококачественной и привлекательной упаковки варьируются в зависимости от целевой группы. Молодым покупателям привлекательность упаковки очень важна для принятия решения о покупке. А вот для покупателей в возрасте приоритетнее простота в использовании и удобочитаемость.

Море возможностей Требования к картонной упаковке относительно высокого качества и наличия сенсорных ощущений может быть удовлетворено множеством различных способов: печатью с высоким глянцем, матовостью поверхности картона, выборочным лакированием, ароматизированными красками, УФ-печатью, фольгированием, тиснением — все эти эффекты предлагают широкий простор для творчества, которое под черкнет качества продукта. Если учесть беспрерывно растущую обеспокоенность покупателей вопросами экологии, то картонная упаковка находится в выигрышной позиции. Она изготовлена из регенирируемых материалов и подлежит вторичной переработке. Согласно исследованию Institute for Waste Disposal and Environmental Technology, картонная упаковка для напитков по сравнению с ПЭТ получила преимущество по шести пунк там из восьми. Сравнение важности функциональных параметров упаковки, %

Влияние картонной упаковки на розничные продажи также нельзя сбрасывать со счетов. Тяжело представить себе супермаркет без готовой к выкладке упаковки или мультипаков. Привлекательные и простые в использовании стенды позволяют легко перевозить продукцию от производителя к точкам продаж, быстро загружать ее на полки и привлекать внимание покупателей.

Глобализация То, что напечатано на упаковке, сообщает покупателю о содержимом. Полиграфисты читают между строк и видят гораздо более важное сообщение: мировой рынок упаковки далек от насыщения. Исследовательская группа из Stuttgart Media University выявила диспропорции в уровнях роста производства упаковки. В киосках с прессой нас встречает огромное разнообразие яркой и красочной полиграфической продукции. Это разнообразие еще шире в магазинах — сегодня практически невозможно найти товар, который не был бы упакован, в основном, в картон и бумагу. Итак, неудивительно, что при 30-процентной доле рынка картонная упаковка остается одним из столпов полиграфии, обладая тенденцией к росту. В последнее десятилетие продажи на рынке упаковки выросли на 50% и превысили $560 млрд. в 2009 году. Больше всего приходится на индустрию еды и напитков — $230 млрд. Среди множества материалов для упаковки наиболее предпочитаемыми являются бумага и картон. Их доля в общем объеме рынка упаковки составляет около 38% и в 2009 уровень продаж картонно-бумажной тары достиг $216 млрд., что на 30% больше, чем в 2003-м.

Начистоту Парфюмерия, медицинские препараты или сладости — любому из этих продуктов нужна картонная упаковка, даже во время кризиса. Тем не менее, у проСравнение важности эмоциональных параметров упаковки, %

w w w . dt bl o g. com. u a

РЫНОК АНАЛИТИКА Динамика продаж с 1999 по 2009 г, млрд. $

Динамика рынка упаковки по материалам, млрд. $

изводителей картонной упаковки есть еще немало проблем. Поясняет Дирк Шрёдер, представитель Edelmann Group (производитель широкого спектра картонной упаковки). «Наш бизнес отражает состояние отраслей, которые мы обслуживаем. Продажи табака и сладостей, например, практически не снизились. Но вот сокращение расходов на элитную парфюмерию со стороны покупателей очень и очень ощутимо. От нас не укрылся тот факт, что китайцы начали покупать больше, что хорошо отражается на объемах производства картонной упаковки. С другой стороны, наши типографии во Франции и Мексике ощутили на себе глобальное падение спроса. В последние годы ярко выражена тенденция к заказу небольших партий упаковки. Наши клиенты больше не формируют склады «про запас» — для них сейчас важнее поставка нужного объема в четко оговоренный срок. Также наметилась тенденция к персонализации, которая выражается в создании упаковки особых конструктивов и имиджей, например приуроченных к Пасхе, Рождеству или Дню Матери. Свою лепту вносят и временные запуски продуктов для тестирования рынка. Чаще стали заказывать специальную упаковку для рекламных кампаний, зачастую единоразовых. Но сама природа таких продуктов связывает нам руки и требует немалых расходов. Защита бренда — еще один важный параметр, особенно в фармацевтической промышленности, где подделки смертельно опасны. Ключ к успеху в этой сфере — быть на шаг впереди фальсификаторов. В свое время на выставке Interpack 2008 мы представили коробку, которая насчитывала 30 элементов защиты, включая совмещенное изображение и тиснение — технологии, позаимствованные из печати банкнот. Обычно же количество подобных превентивных элементов не превышает двух-трех… Для обеспечения максимальной безопасности фармацевтические компании применяют скрытые средства, которые можно обнаружить только при помощи специального оборудования. Это позволяет покупателю проверить оригинальность товара. Вторая мера —

замкнутое производство. Каждая коробка нумеруется, каждый бракованный лист подлежит учету. Этим пользуются производители парфюмерии — на коробку наносится индивидуальный код и последовательный номер. Таким образом, обладая информацией о том, где изготовлена упаковка, ее можно рассматривать как своеобразный сертификат подлинности. Все больше и больше применяется упаковка, воздействующая на несколько органов чувств одновременно. ИсследованиеThe 5 Senses, выполненное Millward Brown Institute, четко указывает на то, что такое комплексное воздействие повышает лояльность к бренду с 30 до 60%. В Edelmann создание «металлического» эффекта путем нанесения фольги холодным или горячим тиснением — практически рутинная, каждодневная работа. Мы также наносим голограммы и используем ароматизированные краски, широко применяем флокирование. Очень важна для нас так называемая упаковка Best-Ager. Особенно это актуально для фармацевтических компаний, чья продукция все больше и больше ориентируется на людей в возрасте. Ее ключевыми особенностями являются легкое открывание и удобочитаемость. В Edelmann Group мы приняли концепцию High Q Packaging — упаковки наивысшего качества. И данное заявление подкрепляется соответствующим оборудованием: печатные машины оснащены по последнему слову техники, у нас установлены системы финишной отделки в линию, применяется УФ-лакировка и «холодное» тиснение фольгой. При этом оборудование меняется в среднем каждые пять лет — чтобы соответствовать актуальным требованиям рынка».

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

Использование упаковки по отраслям, млрд. $

Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

БУМАГА

ТЕХНАРЬ

Тонкая экономия Тонкие бумаги: ассортимент, предназначение, выгода Михаил Ковалёв, коммерческий директор ООО «КМВ»

риродные ресурсы нашей планеты уменьшаются с каждым днем, зато человеческие потребности растут все быстрее. Чтобы хоть как-то снизить производственные затраты, одновременно увеличив ассортимент выпускаемой продукции, обратите внимание на тонкие бумаги.

Где? Одним из мировых лидеров по производству тонких печатных и упаковочных бумаг является австрийский холдинг Delfortgroup, включающий три завода. Предприятие Dr. Franz Feurstein (Австрия) выпускает сигаретную бумагу, упаковочные бумаги для конфет, жевательной резинки, цветов, пищевых товаров, обуви, одежды и т. д. Фабрика OP Papírna (Чехия) производит тонкие полиграфические бумаги для религиозной литературы, а также бумагу для медицинских вкладышей. Наконец, продукция завода Tervakoski Oy (Финляндия) — тонкие полиграфические и дизайнерские бумаги. Фабрика является мировым лидером по изготовлению бумаги для электроизоляции, материалов для печати ценных бумаг, а также силиконизированной бумаги для выпечки.

Что? Тонкая бумага — это синоним сохранности лесов, окружающей среды вообще и экономии. Рассмотрим данный тезис на примере типографии. Переход со стандартных офсетных плотностей (55—80 г/м2) на тонкие бумаги (35—45 г/м2) позволит сэкономить 10—40% при том же объеме выпускаемой продукции. Производству не нужно перерабатывать 10 т офсетной бумаги плотностью 65 г/м2 — достаточно 7 т плотностью 45 г/м2. В итоге печатная машина будет меньше загружена работой, т. е. разумно расходуется электроэнергия, сокращаются затраты на смывку оборудования, транспортировку продукции, а также на оплату труда персонала. Особое внимание стоит уделить продукции чешского завода OP Papírna. Бумаги medical print и polar bright разработаны специально для печати медицинских вкладышей. В связи с изменениями шрифта, а также увеличением кегля

в медицинских инструкциях многие типографии вынуждены переходить на более тонкие бумаги, поскольку вкладыши на привычных бумагах плотностью 55—70 г/м2 уже не умещаются в пачку с лекарственным препаратом. Необходимо либо менять размер упаковки, что неизменно вызовет ее подорожание, либо же уменьшать плотность бумаги. При переходе с 65 на 45 г/м2 типография экономит около 33% бумаги, сокращает затраты на печать, логистику и пр. Кроме того, бумага OP Papírna произведена из высококачественной целлюлозы, благодаря чему по своим техническим свойствам не уступает аналогам плотностью 60—70 г/м2.

Кто? Представитель Delfortgroup в Украине — компания «КМВ» предлагает весь ассортимент австрийского холдинга. Успешно реализуется бумага thintwist для упаковки конфет, жевательной резинки — среди наших заказчиков значатся такие крупные кондитерские фабрики, как «АВК», «Житомирські ласощі», «Харьковская бисквитная фабрика». В ассортименте также фигурирует бумага thinwrap для упаковки гамбургеров, сертифицированная европейским офисом McDonald’s. Финская силиконизированная бумага (пергамент для выпечки) пользуется спросом у производителей товаров для дома и мини-пекарен («Эргопак», «Биосфера», «ЛЛК», сеть кофеен «Реприза», пиццерий «Везувио» и пр.). Следует отметить, что все упаковочные бумаги экологически безопасны, т. е. подвержены биологическому разложению (в течение трех недель с момента попадания в природную среду), не содержат полиэтилен или добавки с галогенами наподобие брома либо фтора. Мы подробно выясним ваши требования к тонкой бумаге, и Вы убедитесь в качестве нашей продукции и уровне сервиса: заказ любой сложности будет доставлен в указанный срок и в необходимом объеме. Наше взаимодействие с клиентом можно назвать продажами, но мы стремимся к тому, чтобы оно превращалось в тесное сотрудничество. ООО «КМВ» Тел: (044) 4929627 Моб.: (050) 4437373

kmv.paper@gmail.com www.kmv-paper.com.ua

w w w . dt bl o g. com. u a

РЫНОК Клиенты

Знать бы прикуп… Чего ожидать от заказчиков картонной упаковки в 2011 году?

ипография без заказов — это мертвая груда железа. Ориентируясь в подводных течениях той или иной потребительской ниши, можно попытаться понять, в каком направлении двигается рынок картонной упаковки, и принять все необходимые меры, чтобы выйти из этой борьбы за клиента победителем. Маркетинговые службы отечественных типографий отмечают своеобразный ренессанс в легкой промышленности — снижение импорта из Китая способствует возрождению некогда массовой ниши товаров народного потребления. Растет и сегмент фармупаковки — непростые времена провоцируют ослабление здоровья у населения, а реальные или мнимые эпидемии и вовсе превращают сбыт лекарственных препаратов в золотую жилу. Наконец, повсеместное пессимистическое настроение в стране подталкивает людей хоть изредка, но приобретать какие-нибудь сувенирные мелочи, поднимающие настроение. Ну, и безусловно, — сладости — без них никуда ни в хорошие времена, ни тем более в плохие…

«Сладкая» кондитерка От 40 до 50% — именно столько в большинстве случаев занимает упаковка для кондитерской продукции в портфеле крупнейших упаковочных предприятий Украины. Поэтому игнорировать желания и настроения ключевой группы заказчиков — себе дороже. Традиция потребления кондитерской продукции в нашей стране отличается от европейских и мировых привычек. Кондитерская продукция, в частности — шоколадные конфеты — стала синонимом ненавязчивого подарка в самых разнообразных случаях: от похода в гости к соседям до визита к врачу или учителю в школе. Поэтому и упаковка должна быть максимально «подарочной». Традиционно шоколадные конфеты и мучные кондитерские изделия (торты, пирожные) упаковывались в картонные коробки, но кризис 2008 года несколько изменил предпочтения кондитеров. В компании Roshen, которая по объемам лидирует в Украине, а в мировом рейтинге топ-100 журнала Candy Industry Magazine занимает 16 место, не скры-

XX Ассортимент продукции компании «Ротекс» (г. Киев) 42

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

вают, что с 2009 года объемы потребления кондитерской продукции в Украине уменьшаются в связи со снижением платежеспособности населения, и данный тренд пока сохраняется. Масла в огонь подлил и новый Налоговый кодекс, спровоцировавший волну закрытий частников, формировавших кондитерам громадные объемы сбыта на всей территории Украины. Чтобы хоть как-то сохранить показатели, кондитеры вынуждены прибегать к более бюджетным вариантам ее фасовки, точнее — к продажам в развес и упаковке в пластик. Например, существенную часть тиражей упаковки для шоколадных плиток, которая раньше изготавливалась из картона на ЗКУ «Блиц-Пак», ныне перекочевала на «Блиц-Принт»… Можно смело утверждать, что сегодня одним из главных конкурентов упаковочных типографий стал завод «Укрпластик». Впрочем, не смотря на все перипетии, критерий для выбора полиграфического подрядчика у кондитеров один — возможность типографии поставлять заготовки надлежащего качества с техническими характеристиками, которые позволяют собирать упаковку непосредственно на кондитерской фа-

брике. Любые нововведения типографии могут либо способствовать выполнению этого условия, либо тормозить процесс. Из последних явных трендов — активный переход кондитеров на так называемые моноблоки. Специализированные мощности для автоматизации изготовления таких конструкций имеют всего две типографии — «БлицПак» и «Профи-Пресс», однако вероятность появления дополнительной опции на фальцевальносклеивающих линиях остальных топ-игроков сегмента кондитерской упаковки, судя по всему, лишь вопрос времени. Среди мультинациональных заказчиков популярность набирает и так называемое «зеленое движение». Выбирая поставщика, кондитеры все чаще обращают внимание на его заботу об окружающей среде (рациональное использование энергоресурсов, лесов и т. д.). Краски и лаки на водной основе, бесхимические формные пластины — передовые технологии гарантируют эффективность и экологичность производства, да и потребители воспринимают подобные новшества на ура. Маркетологи полагают, что подобным образом мыслит уже до 30% конечных покупателей. Поскольку «зеленая» тема

помогает компаниям увеличивать свою долю рынка, гиганты вроде Nestle и Unilever курируют экологическую политику на уровне топменеджмента. Что касается внешнего оформления, то в области кондитерской упаковки сегодня можно выделить несколько центральных тенденций. Прежде всего — интеграция мультисенсорных эффектов, которые выделяют товар на магазинных полках и призваны стимулировать импульсные покупки. Воздействуя сразу на несколько органов восприятия, можно увеличить лояльность потребителей к бренду на 30-60%. И если в начале 2009 года многие типографии ощутили спад популярности таких традиционных способов облагораживания, то в 2010-м облик кондитерской упаковки понемногу стал напоминать докризисный: разнообразные варианты тиснения (конгревное, блинтовое) и лакирования (выборочное, сплошное, УФ и пр.) вернулись в обиход. Вторая тенденция — растущее значение сезонного бизнеса. Тут все более востребованной становится специальная упаковка для так называемых «одноразовых» промоакций: под Новый год, национальные и профессиональные праздники и т. д.

WW Отечественный легпром — новый клиент с призрачным потенциалом

Рост сегмента упаковки для стиральных порошков обусловлен массовым спросом на более бюджетные варианты фасовки

w w w . dt bl o g. com. u a

РЫНОК Клиенты TT Шрифт Брайля на упаковке становится обязательным условием при выпуске новых медикаментов

Как бы там ни было, но кондитеры признают, что самым главным критерием в выборе того или иного способа упаковки продукции сегодня становится баланс «цена-качество». Упаковка, с одной стороны, должна привлекать внимание, с другой же — покупатель все-таки приобретает продукт, — и важно не столько его облачение, сколько степень «раскрутки» бренда внутри коробки.

Заработок на лекарствах

В 2010 году фармрынок вернулся к докризисным показателям: по данным Государственной службы по лекарственным препаратам и контролю за наркотиками, объем продаж медикаментов в Украине увеличился на 8,8% в натуральном выражении и на 19,8% в денежном. В 2010 году на территории Украины было реализовано 1186 млрд. упаковок лекарственных препаратов на сумму 20 млрд. грн. При этом на фоне подорожания лекарств в среднем на 7% стоимость упаковки выросла еще больше — на 14%, что свидетельствует о смещении спроса в сторону дорогих препаратов. По данным ИК Dragon Capital, затраты на лекарства в расчете на душу населения составили $90. Для сравнения: в Румынии этот показатель равен $100, в Чехии — $175, в странах ЕС — $235. Ежегодно в Украине объем реализации лекарственных препаратов растет на 15-20%, и даже вступивший в силу закон об обязательном маркировании медикаментов шрифтом Брайля не стал для этого помехой. В какой-то момент возникла паника — в Украине до 2010 года отсутствовали решения для качественного воспроизведения рельефно-точечного шрифта, однако корректировки законодательного акта, уточняющие, что маркировать следует лишь новые

Отечественная алкогольная промышленность скоро поборется за место под солнцем с импортными конкурентами

SS Оригинальная упаковка импортного коньяка 44

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

или перерегистрируемые препараты, немного притупило панику. В целом же нишу фармацевтической упаковки многие игроки полиграфического бизнеса считают в меру законспирированной и сформировавшемся.

Алкогольная экспансия Главные опасения ключевых игроков алкогольного сектора накануне 2011 года были связаны с обнулением импортных пошлин: с 1 января 2011 г. Украина в рамках принятых на себя обязательств перед ВТО освободила от уплаты пошлин спирт (за 1 л 100% спирта действовала пошлина 10%), вермуты, виноградные вина с добавлением растительных экстрактов (1 EURO за 1л), коньяк, ликеры и наливки (3,5 EURO за 1л 100% спирта). Такие перемены предполагают рост конкуренции между импортной продукцией и украинским алкоголем, что, по мнению полиграфистов, спровоцирует снижение цен на отечественные аналоги, а значит — и на упаковку: вполне возможно, определенные группы товаров вынуждены будут жертвовать излишествами в оформлении в угоду более низкой цены конечного продукта. Впрочем, масштабной экспансии импортного алкоголя в наступившем году эксперты все же не ожидают. Мало кто прогнозирует и снижение цен — место пошлины займет НДС, а также налог на прибыль. В-третьих, существенную часть выручки импортеры направят на маркетинг и рекламу — чтобы ознакомить потенциального покупателя с новыми брендами. Поскольку средства популяризации и продвижения алкогольной продукции подорожали: внешняя реклама запрещена, реклама в прессе и на телевидении ограничена, — якобы высвободившиеся вследНапечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

ствие отмены пошлины деньги, фактически будут снова заложены в цене.

Черт из табакерки Табачная отрасль считается одной из наиболее стабильных в украинской экономике, а узкий круг производителей упаковки и вовсе позволяет рассматривать данный сегмент скорее как исключение, нежели правило. Впрочем, 2011 год, по мнению экспертов, и для «табачки» приготовил ряд сюрпризов. За последние 20 лет спрос на табачные изделия в Украине практически не менялся — сегодня 35-37% населения являются активными курильщиками. Однако околоотраслевые события порой влияют на сегмент больше, чем непосредственно рынок потребления. Традиционно на табачников может быть возложена «почетная миссия» латания дыр в бюджете. Обещанный летом 2010 года мораторий на повышение ставок акциза власть не смогла внедрить, и представители отрасли отмечают, что непрогнозируемость налоговой политики — объективная реальность табачного бизнеса. Впрочем, есть в таком положении дел и позитивные аспекты — статус одного из основных доноров бюджета позволяет отрасли требовать от правительства выполнения и своих обязательств, в частности, табачники рассчитывают на усиление борьбы с контрабандой: последние пару лет наблюдается бурный рост контрафактных табачных изделий из Молдовы и России, негативно влияющий, в

SS Сигаретные пачки с малопривлекательным, но обязательным «дизайном»

том числе, и на загрузку упаковочных предприятий.

Слагаемые стабильности Безусловно, это далеко не все сегменты, загружающие упаковочные типографии работой на протяжении года. По наблюдениям полиграфистов, растет потребление бытовой химии, в частности — стиральных порошков, однако данный тренд вполне можно объяснить подорожавшей потребительской корзиной, точнее, невозможностью существенной части покупателей заплатить хоть за экономичную, но объективно более дорогую пачку в пластиковом пакете — картонная упаковка меньшего объема дешевле… Главное, что отмечают полиграфисты, когда речь заходит об общерыночных тенденциях, — это перманентное снижение расценок на изготовление тиражей. При этом, как отмечают коллеги-конкуренты, первоначально низкая цена для клиента в конечном итоге все равно вырастает, поскольку из-за нехватки оборотных средств типографии приходится запрашивать предо-

плату сперва за картон, затем — за расходные материалы и пр. И хоть ценовая планка в конечном итоге возвращается на круги своя, на определенный период времени рынок «валится»… Второй немаловажный аспект — ориентированность многих отечественных упаковочных предприятий на экспорт: от 10 до 50% объемов продукции у разных игроков занимает экспортная составляющая. Основное направление сбыта — Россия. Однако традиционное убеждение о том, что хорошо там, где нас нет, через пару лет вполне может утратить свою привлекательность: в соседней державе наблюдается серьезное укрупнение мощностей по изготовлению упаковки. Так, по данным российского представительства швейцарской компании BOBST, в 2010 году было установлено свыше 50 единиц высекальных прессов и фальцесклеек, и это при том, что прошлый год все-таки еще «отходил» от кризисного 2009-го. В 2011-м BOBST планирует превысить показатели минувшего года. Аналогичная ситуация и с печатными оборудованием — свыше 20 полноформатных машин вполне могут быть инсталлированы на просторах России в наступившем году. Таким образом, вероятность того, что через пару лет российские мощности вполне самостоятельно смогут обслуживать внутренние потребности в упаковке, достаточно велика — украинским типографиям придется побороться еще и за тамошнего заказчика.

w w w . dt bl o g. com. u a

ТЕХНАРЬ СОФТ

ПАРТНЕР РУБРИКИ

Упаковка виртуальная — деньги реальные Как зарабатывать на виртуальной упаковке Игорь Сыромятников, директор «Бюро Графических Технологий»

иртуальная упаковка — это технология, которая Игорь Сыромятников, директор «Бюро выводит коммуникации с заказчиками, подрядГрафических Технологий» чиками, техническими специалистами на новый Моб.: +38 067 401 78 12 уровень. С ее помощью привлекаются клиенты, E-mail: is@bgt.com.ua удерживаются существующие заказчики, оптимизируются www.bgt.com.ua процессы внутри предприятия. Чтобы получить демонстрационные образцы виртуальной упаковки и комплект дополнительных информационных материалов, пишите на: info@bgt.com.ua. В поле «Тема» (Subject) письма укажите, пожалуйста, «Виртуальная упаковка. Запрос демо-образцов», а в письме — вашу контактную информацию (Ф. И. О., должность, название компании и телефон).

Перед директором компании, работающей в индустрии упаковки, наверняка стоит ряд вопросов, на которые ему необходимо иметь ответы. Нет ответов — не будет успеха. Вот лишь некоторые из них: • Чем привлечь заказчика? • Как снизить затраты? • Как уменьшить количество отходов и брака? • Как повысить производительность? • Как быстрее утвердить макет упаковки? • Как сделать упаковку более привлекательной и конкурентоспособной? Все они в итоге сводятся к одному: как повысить эффективность предприятия, его мощность, измеряющуюся не в киловаттах, а килодолларах, килоевро или мегагривнах? Одной из важных составляющих успешности компании является эффективная коммуникация с заказчиками, подрядчиками и внутрикорпоративная — между сотрудниками. О том, как можно выстроить схему такой коммуникации, и пойдет речь.

Коммуникационный хаос На то чтобы упаковка прошла путь от эскиза до магазинной полки, направлены усилия многих: владельцев бизнеса, заказчиков, бренд-менеджеров, дизайнеров, конструкто-

ров, печатников, подрядчиков, мерчандайзеров и многих других специалистов. У каждого из них — своя правда, свои «тараканы» в голове. Частенько этим «тараканам» очень сложно понять друг друга. Представьте себе, например, ситуацию, когда производителю пива нужна акционная коробка на три бутылки. Зачем? Да чтобы покупатель приобрел ТРИ бутылки, а не две или одну! Эту идею заказчик и передает дизайнеру. К чему стремится дизайнер? Чтобы было красиво и со вкусом. Далее макет дорабатывают конструктор, специалист по допечатке и технолог. Какая у них цель? Чтобы макет был технически правилен и технологичен, чтобы типография смогла изготовить упаковку согласно производственным нормам. Но на каждом из этих этапов информация может теряться, искажаться, замалчиваться. И когда, наконец, упаковка попадет к заказчику, оказывается, что все не так. «Красота» дизайнера плохо выглядит на технологичной коробке конструктора, важная надпись «Акция!» расположена неверно и не читается из-за мудреной формы упаковки, а мерчандайзеры в магазинах мучаются, потому что коробки ну никак не становятся на полки нормально! В итоге покупатели в магазинах проходят мимо и вместо трех бутылок пива не покупают НИ ОДНОЙ. Проигрывают все. Заказчик утилизирует весь тираж упаковки, типография теряет клиента и деньги, а покупателям в местах продаж так и не удается оценить привлекательность предложения. Что нужно, чтобы все исправить? Повысить эффективность коммуникации между всеми участниками слож-

SS Рис 1. Хаос 46

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

ного процесса создания и изготовления упаковки. Как это сделать? С помощью языка образов, ведь именно этот язык понятен всем! Не зря же говорят: «Лучше один раз увидеть»! Другими словами, чтобы организовать эффективную коммуникацию, нужно использовать ЕДИНЫЙ, понятный всем, виртуальный образ упаковки, который максимально соответствует реальности.

7 шагов в будущее

Единый виртуальный образ упаковки Единый виртуальный образ упаковки — это виртуальный прототип, который выглядит, как ГОТОВАЯ УПАКОВКА, т. е. некий идеальный конечный результат. С его помощью все участники процесса смогут увидеть, КАК будет выглядеть упаковка не только после печати, высечки, тиснения, но и на полках магазина. При этом каждый участник процесса увидит то, что интересует именно его. Заказчик — как будет выглядеть его упаковка в реальных условиях (в магазине), конструктор — как выглядит его творение в объеме, дизайнер — как графический дизайн накладывается на конструкцию, а технолог — порядок нанесения красок, послепечатные операции и т. п. И все это быстро и без изготовления физических образцов упаковки и пробных тиражей. Единый виртуальный образ упаковки позволяет решить многие вопросы и устранить все ошибки (ну почти все) еще до печати тиража, не потеряв ни копейки: все будут видеть один и тот же макет, что исключит возможные несоответствия. Передача такого виртуального образа решается просто — через Интернет, по электронной почте. Ваш клиент может находиться за пределами Украины, но он увидит тот же прототип, что и остальные участники процесса. Расстояние не имеет значения. Похоже на фантастику? Но такое решение уже существует и работает! С помощью приведенной ниже схемы (см. «7 шагов в будущее») и профессиональных инструментов (программного обеспечения) любое предприятие может внедрить его у себя. При работе по такой схеме искажение информации невозможно. Все коммуникации стандартизуются и упрощаются, становятся наглядными (см. рис. 2)

Что в итоге? Итак, что дает внедрение технологии единого виртуального образа упаковки? 1. Снижаются производственные затраты. 2. Существенно уменьшается, а на отдельных этапах и вовсе исключается появление брака и отходов. 3. Повышается эффективность производства и растет объем продаж. 4. Этап согласования упаковки сокращается в несколько раз.

SS Рис 2. Порядок

Схема работы с виртуальной упаковой. Шаг 1: конструктор разрабатывает и согласовывает структуру будущей упаковки с помощью виртуального прототипа. Шаг 2: модель упаковки облекается в шаблон, который передается графическому дизайнеру. Шаг 3: дизайнер помещает графику на шаблон. С помощью виртуального прототипа проверяет и исправляет макет упаковки. Шаг 4: дизайнер передает заказчику виртуальный прототип на согласование. Виртуальный прототип отображает все печатные и отделочные операции. Заказчик оценивает внешние характеристики будущей упаковки. Шаг 5: 3D-прототип помещается в виртуальный интерьер магазина. Специалисты по продажам оценивают, насколько упаковка соответствует техническим и эстетическим требованиям, выдвигаемым местом реализации товара. Шаг 6: макет упаковки вместе с 3D-прототипом передается в отдел допечатной подготовки, где выполняются проверка макета на соответствие параметрам печати, треппинг и раскладка. Шаг 7: макет передается в производственный отдел. Изготавливаются печатные формы, упаковка печатается, высекается. При необходимости осуществляются послепечатные операции (лакирование, тиснение, ламинация).

5. Заказчики получают уникальный и удобный сервис. 6. Участники процесса могут находиться на любом расстоянии друг от друга. 7. Инновационная технология становится большим конкурентным преимуществом предприятия.

Как реализовать? При внедрении данной технологии важна не только технологическая схема, но и инструменты, с помощью которых будет реализовываться проект. Несмотря на новизну программные решения для работы с виртуальными образами упаковки уже внедрены более чем тысячью зарубежных предприятий, которые успешно их используют. В Украине этот процесс тоже стартовал. Первые ласточки уже несут своим владельцам золотые яйца, ведь то впечатление, которое технология производит на заказчиков, трудно переоценить! Наши специалисты с удовольствием продемонстрируют вам, как работает схема «7 шагов в будущее» на примере реальных чертежей и макетов упаковки. Пишите, звоните, задавайте вопросы! Мы с коллегами с удовольствием на них ответим! w w w . dt bl o g. com. u a

MacHOUSE СПЕКТР УСПЕХА

Азбука флексопечати

ынок упаковки для косметических товаров, фармацевтических препаратов, алкогольных напитков, продуктов питания и табачных изделий оказался наиболее устойчивым в кризисный период. Производители упаковки по-прежнему ориентированы на высокое качество печати и отделки. В свою очередь, необходимость в оптимизации производственных расходов, а также снижение тиражности заказов и потребность в их частой и оперативной смене заметно повышает интерес производителей упаковки к узкорулонным флексографским машинам. И здесь на помощь приходит техника Edale — симбиоз высокого качества и экономичности.

Актуальность узкорулонных флексомашин Если раньше основная нагрузка в сегменте узкорулонной флексопечати приходилась, в основном, на самоклеящиеся материалы для этикеток, то сегодня все чаще встречаются фольга и полипропилен. Кроме того, в связи с общеполиграфической тенденцией к сокращению тиражей печать небольших заказов картонной и гибкой упаковки на широкорулонных машинах стала экономически невыгодной. Производители узкорулонного оборудования предложили свое решение — увеличили ширину печати. При этом основные достоинства узкорулонных машин — наличие отдельных заменяемых секций и компактность — превратили их в актуальное и экономичное производственное решение. Можно выделить следующие преимущества использования узкорулонных флексомашин: •возможность установки дополнительных модулей, например, для нумерации, трафаретной или офсетной печати, что позволяет изготавливать защищенную от подделок продукцию; •возможность установки в линию с различными отделочными устройствами (модули выруб48

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

ки/высечки, удаления облоя, горячего тиснения, ламинации, УФ-лакирования, порезки на листы и узкие рулоны), что позволяет сосредоточить весь технологический цикл в одном компактном блоке, заправляя на входе рулон материала и получая на выходе готовые этикетки; •широкий спектр обрабатываемых материалов — самоклеящиеся носители, бумага или картон (мелованный, со специальным покрытием, ламинированный), металлическая фольга, полимерные пленки всех типов и толщины, возможность печати на материалах с грубой фактурой; •максимальное использование площади запечатываемого материала, возможность получения «непрерывного» изображения, без разрывов, что позволяет в значительной степени экономить материал и повышать эффективность печатного процесса;

SS Alpha

Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

•возможность использования спиртовых и водорастворимых красок, необходимых при изготовлении упаковки для пищевых продуктов; •компактность производствен ного участка и удобный доступ к машине, ее сравнительно низкая стоимость, минимальный штат обслуживающего персонала; •возможность печати небольших тиражей; •быстрый переход на новый заказ, что обеспечивает гибкость производства.

SS Beta

Узкорулонные флексомашины Edale Модельный ряд Edale включает машины Alpha, Alpha-Multi, Beta, Gamma и Lambda. Легкий доступ, эргономичная конструкция и возможность работы без инструментов способствуют быстрой смене заданий, а модульный дизайн позволяет устанавливать дополнительные опции. Наконец, лучшие европейские детали и многолетний опыт производителя являются гарантией высокого качества этих машин. Компактная (занимает всего 2,5 м2) флексомашина Alpha предназначена для печати этикеточной и упаковочной продукции на материалах толщиной 50—350 мкм как спиртовыми, так и ВД-красками, может включать от трех до пяти печатных секций, а также оснащаться отдельной секцией, двумя или тремя высекальными станциями с ИКлибо УФ-сушками. Благодаря короткому тракту печати (менее 12 м) Edale Alpha быстро переходит на новое задание и обеспечивает минимальный объем брака. Эта машина оптимальна как для небольших типографий, так и для крупных компаний — для поддержки и «разгрузки»

SS Gamma

SS Lambda

Табл. 1. Технические характеристики узкорулонных машин Edale Alpha, Характеристика Beta Gamma Alpha-Multi Ширина рулона, мм 250, 330 250, 330 430, 510 Макс. число печатных секций Макс. скорость, м/мин Толщина материала, м

Зависит от решаемой задачи

100 50—250

150 50—250

200 12—600

Lambda 250, 330, 430 Не ограничено, зависит от решаемой задачи 150 12—700

w w w . dt bl o g. com. u a

MасHOUSE СПЕКТР УСПЕХА Комментарий продавца Александр Онищук, руководитель отдела флексографских систем MacHOUSE: «Английская компания Edale занимается разработкой и производством печатного оборудования уже более 60 лет. Сегодня Edale — один из ведущих мировых производителей узкорулонных флексографских машин с шириной печати 250—510 мм, предназначенных для изготовления самоклеящихся этикеток и упаковки из картона. Ярким свидетельством популярности марки является огромное количество китайских «копий», которые, впрочем, далеки от идеала. Машины Edale пользуются успехом и на украинском рынке. Основные пре-

сложных многосекционных линий. Edale Alpha отмечена наградами многих международных конкурсов и выставок, а количество инсталляций превышает 150 единиц. Машина модульной конструкции Beta предлагает широкие возможности для комбинирования разных способов печати, в том числе с одновременным выполнением различных отделочных операций за один прогон: высечки со снятием облоя, перфорации, продольной и поперечной резки на листы, тиснения и пр. Возможно включение в линию модулей трафаретной печати с ИК- или УФ-сушкой, последняя секция может использоваться для УФ-лакирования. В результате печатать можно на самых разнообразных материалах: полипропилене, ПВХ, самоклеящихся пленках, бумаге, картоне, алюминиевой фольге, ламинатах. 50

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

имущества оборудования — высокая производительность и применение всех существующих технологий изготовления и отделки продукции (персонализация, тиснение, ламинирование, использование защитных бумаг и красок и т. д.), а также уровень автоматизации, позволяющий свести к минимуму техническое обслуживание».

Gamma — флексомашина с сервоприводом, которая сочетает в себе высокое качество печати с новаторскими функциями, обеспечивающими быструю смену заданий, минимальные простой и объем брака. Приводка осуществляется предварительно и автоматически, а смена краски на всех печатных секциях занимает полторы минуты! При этом настройки различных производственных заданий (натяжения полотна, спецификации анилоксовых валиков и цветов красок и пр.) можно сохранять в памяти. Lambda — это уже не просто печатная машина с определенными характеристиками, а модульное решение, изменяемое и достраиваемое под любые потребности, самая гибкая система для печати упаковки из всех доступных на рынке. «Строительными» блоками Lambda являются базовые секции с независимыми сервоприводами, при

Табл. 2. Сферы применения узкорулонных машин Edale Продукт Alpha Beta Ярлыки + + Самоклеящиеся + + ярлыки Отклеивающиеся + + ярлыки (peel & read) Метки для буклетов RFID-метки Лотерейные билеты и телефонные скретч-карты RFID-решения Голографические решения Упаковка Картонные пакеты Гибкая и термоусадочная упаковка Фольга + + Билеты и бирки + +

Gamma Lambda + +

+ +

+ + + + + +

этом каждая отделочная секция устанавливается на скользящей платформе, позволяющей легко передвигать ее по направляющим вдоль базового модуля. В зависимости от уровня сложности требуемого решения, в линию устанавливается необходимый набор секций. Такая технология plug & play позволяет конфигурировать оборудование как угодно, выбирая любые опции.

Вывод Высокое качество и скорость печати, технологическая гибкость и оперативная переналадка при выполнении нескольких заказов, широкая область применения, надежность даже при непрерывной работе и рентабельность печати — вот основные характеристики, благодаря которым оборудование Edale популярно во всем мире и привлекательно для украинского рынка. Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

w w w . dt bl o g. com. u a

БЕСЕДКА ИТОГИ 2010

Намедни Украинские поставщики оборудования и расходных материалов подводят итоги 2010 года и деляться планами на 2011-й Николай Остащук, директор ООО «Горизон» (г. Киев): «В 2010 году мы поставили перед собой две задачи: повысить объемы продаж и улучшить уровень обслуживания клиентов. Технику Horizon в Украине эксплуатирует около сотни типографий, и со многими из них нам удалось заключить договора о сервисном обслуживании. Кроме того, мы создали в Киеве склад запчастей, где хранятся наиболее часто запрашиваемые детали. Что касается продаж, в 2010 году наиболее значительными проектами стали: установка термобиндера BQ-470 EVA с модулем приклейки марли KG-470 в типографии Huss (г. Киев), фальцевальной машины Foldmaster 400 в «Санспарель» (г. Киев), комплекса на базе листоподборочной линии МС-80 и брошюровальной системы SPF/FC-11 в «Арт-Принт», а также линии на базе Horizon Vac-100 и SPF/ FC-20 в молдавской типографии. В ушедшем году мы начали предлагать несколько новых наименований: систему трехсторонней обрезки FT-3600 отличается высокой скоростью и быстрой переналадкой, версию термобиндера начального уровня BQ-160, предназначенная для работы с PUR-клеем и пр. Мы предполагаем, что в 2011 году наибольшим спросом будут пользоваться наши бестселлеры — термобиндеры Horizon BQ-270 и BQ-470, а также листоподборочные линии на базе Horizon Vac-100. Вполне вероятно, что украинские полиграфисты обратят внимание на возможности, которые открывает перед ними работа с полиуретановым клеем. Отечественные типографии может заинтересовать и система Horizon HCB-2, обладающая возможностями книговставочной и крышкоделательной машины. Данное оборудование ориентировано, прежде всего, на производство фотокниг — перспективного и пока малоразвитого в Украине сегмента продукции».

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

Юрий Гураль, директор-распорядитель компании «Бьотхер Юкрейн» (г. Киев): «Бренд Bottcher відомий в Україні давно і користується заслуженим попитом. До 2007 року продукцію цього виробника продавало українське представництво Heidelberg, проте згодом було відкрито окреме представництво «Бьотхер Юкрейн». Нашими клієнтами є майже всі власники нового друкарського обладнання виробництва Heidelberg, manroland, KBA, Komori, Mitsubishi тощо, і варто зауважити, що в Україні ми не маємо конкурентів за якістю продукції. За нашими підрахунками приблизно 15% від загального обсягу продажів валів належить бренду Bottcher, 10-12% — хімії цього ж виробника і поки що 4-5% — офсетній гумі. Відкриваючи представництво в Україні, ми планували встановити обладнання для порізки та лакування гуми, проте криза внесла певні корективи у нашу роботу, і придбання комплексу довелося відкласти на рік-два. Наразі ми імпортуємо готову гуму з Європи і тримаємо її в необхідних об’ємах на складі. Інший напрям нашої роботи — обгумовування валів. Проте тут є одне «але»: ми приймаємо замовлення лише тоді, коли кількість валів сягає мінімум 15-20, оскільки переправлення через кордон вимагає додаткових витрат, і чим більше одиниць — тим дешевше з розрахунку на один вал. Також ми пропонуємо послугу «швидка допомога»: у будь-який час клієнт може звернутися до нас, і хтось із працівників компанії обов’язково відвантажить вал навіть без передплати. Це пов’язано з тим, що зазвичай у поліграфії замовлення потрібне «на вчора», тому ми сприяємо тому, щоб машини у друкарнях не простоювали. Окрім цього, ми надаємо сервісні послуги: виїжджаємо до клієнта та проводимо навчання, надаємо консультації. На жаль, поки що в штат компанії не входить технологполіграфіст, тому ми запрошуємо спеціаліста з-за кордону. Загалом в 2010 році нам вдалося збільшити обсяги продажів у півтора рази, проте платіжна дисципліна дуже погіршилася: друкарні постійно вимагають відстрочок. Що ж до прогнозів на майбутнє, то навряд чи 2011 рік буде кардинально відрізнятися від попереднього. Обсяги продажів якщо і зростуть, то не більш, як на 10-15% — через певні пол і т и ч н о - е ко н о мічні зміни».

Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

Вопрос года Что ожидает украинский поли графический рынок в 2011 году? Что будет наиболее востребовано? Андрей Соколов, финансовый ди ректор компании MacHOUSE: «Как и в любые периоды изменений, сейчас наиболее востребован интеллект. Именно он позволяет замечать новые возможности для развития и движения вперед, находить оригинальные решения в сложных ситуациях». Алексей Павленко, директор компании «Столица-центр» (г. Киев): «Мы ожидаем повышения спроса на системы автоматизации производства, как программные (CIP3/CIP4), так и аппаратные (например, CtPсистемы с автоматическим выбором нужной пачки пластин, отделением прокладочной бумаги и транспортировкой пластины в систему экспонирования). Руководители типографий все чаще задумываются о максимальном снижении затрат при неизменном качестве продукции — рисковать лояльностью клиента, «подсовывая» ему дешевую продукцию, не готов ниМихаил Шульман, генеральный директор компании «ЯМ Сервис Украина» (г. Киев): «Минувший год выдался годом напряженной работы по всем фронтам. А также годом неоправдавшихся ожиданий окончания кризиса… Тем не менее, в 2010 году компания «ЯМ Сервис Украина» выросла как в объемах продаж (10-12%), так и в количестве персонала — мы усилили нашу сервисную службы и отдел расходных материалов. Завидную динамику продемонстрировали продажи офсетных пластин – приятно, что в условиях, когда большинство «ужимается», умные руководители начинают «считать деньги».Тем не менее, своей долей в 25% на рынке CtP-пластин мы не довольны и, опираясь на здравый смысл клиентов, намерены увеличить ее вдвое. Как показывают многочисленные примеры компаний-лидеров, приобретая едва ли не самые дорогие на рынке пластины, предприятие и в средней, и в долгосрочной перспективе финансово выигрывает гораздо

кто. Таким образом, актуальной становится косвенная экономия за счет внедрения технологии CIP3, которая позволяет снизить расход бумаги на приладку на 50%, или при правильно настроенной компенсации растискивания — сэкономить от 5 до 15 % краски». Дмитрий Толстолужский, ге неральный директор компании «НИССА Украина»: «Все зависит от ситуации в стране, но мы надеемся на уверенный рост объемов продаж. В наступившем году спросом будут пользоваться высококонкурентоспособные решения с уникальными преимуществами, ориентированные на прибыль оригинальные проекты, старательный и профессиональный сервис и высококачественные расходные материалы». Наталья Забарчук, глава предста вительства Sappi Europe S.A. в Укра ине: «В связи с подорожанием энергоресурсов, нефтепродуктов, услуг по логистике, а также ожидаемых сокращений производственных мощностей

в Европе, в 2011 году прогнозируется рост стоимости на мелованные ролевые бумаги с содержанием древмассы в пределах 10-14%». Владимир Мисиюк, генеральный директор компании «Гейдельберг Украина»: «Рынок уже достиг своего «дна», поэтому, невзирая на неутешительные макроэкономические показатели Украины, объемы продаж техники, услуг и материалов в 2011 году удвоятся». Сергей Паламарчук, генераль ный директор ХК «Полиграфим порт»: «Крупные и средние типографии продолжают работать, хотя объемы заказов существенно ниже докризисных. За предыдущие два года рентабельность производства снизилась настолько, что о серьезных инвестициях в оборудование речь идти не может. На рынке по-прежнему востребованы предметы первой необходимости, а это значит, что наиболее загруженными будут сегменты производства упаковочной и этикеточной продукции».

больше, чем если бы ставка делалась на дешевый формный материал. Мы уверены, что с нашими расходными материалами и сопутствующими технологиями типография будет иметь преимущество в битве с конкурентами: в качестве, в скорости приладки, в стабильности результата, и, в конечном счете, она сохранит и приумножит количество своих заказчиков. В условиях переизбытка мощностей на рынке только стабильно высокое качество и соблюдение сроков удерживают клиента. В этом году в офсетном сегменте наша це ль — инсталлировать не менее трех новых листовых машин Komori. Также мы усиливаем сотрудничество с компанией Screen по продаже ролевых струйных цифровых печатных машин и широкоформатных УФплоттеров. Что касается линейки постпресс-решений, постараемся сформировать ассортимент для обеспечения замкнутого цикла финишных операций на любых производствах — рекламных, упаковочных, книжных и т. д.» w w w . dt bl o g. com. u a

БЕСЕДКА ИТОГИ 2010 Андрей Соколов, финансовый директор компании MacHOUSE: «Для нашей компании, как и для всей полиграфической отрасли, ушедший год не был удачным. Лишь в четвертом квартале наметилась устойчивая динамика роста продаж, однако о возвращении на докризисный уровень говорить пока рано. В целом, финансовый результат прошлого года находиться на одном уровне с результатом 2009 года, когда мы завершали несколько крупных проектов, начатых еще до кризиса. В 2010 году позитивную динамику продемонстрировало цифровое направление, поскольку скорость появления новых технологий в этой отрасли на порядок выше, нежели в офсетной печати. На мой взгляд, самым удачным проектом минувшего года стала популяризация бесхимических термальных пластин AGFA :Azura — мы подписали ряд контрактов по поставке данных пластин, и это невзирая на большой наплыв дешевых расходников с Востока — благо, в Украине по-прежнему существуют типографии, руководители которых интересуются новыми технологиями и считают затраты. Товарный портфель компании MacHOUSE формируется в соответствии с текущими потребностями клиентов и новыми тенденциями рынка. Для офсетной печати мы предлагаем машины Sakurai, позволяющие удовлетворить запросы по увеличению форматов. В нашей продуктовой линейке есть бюджетное финишное оборудование Shanghai Electric для производства книг — достойная альтернатива дорогостоящим автоматическим линиям. Для упаковочной отрасли, ориентированной на высокое качество печати и отделки, мы предлагаем машины Edale — оптимальное сочетание качества и экономичности. Новый виток в развитии цифровых технологий — производство фотокниг. Это прибыльный и развивающийся бизнес, для которого мы предлагаем замкнутый цикл оборудования Photobook Technology. С начала 2011 года мы также занялись поставками комплексов послепечатного оборудования для цифровой печати, включая лакировальные, биговальные, фальцевальные, перфорац и о н н ы е , нумерационные и другие машины».

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

Наталья Забарчук, глава представительства Sappi Europe S.A. в Украине: «Наша компания окончила 2010 год с положительным финансовым результатом: объемы продаж возросли вдвое по сравнению с предыдущим годом. Однако предпосылок к возвращению к докризисным объемам пока нет, т. к. отсутствует значительный прирост выпуска печатной продукции. В 2010 году мы представили в Украине листовую бумагу с содержанием древмассы — Royal Print плотностью от 65 до 90 г/м2. В отличие от флатованой ролевой бумаги, Royal Print имеет гарантию качества от производителя во время листовой печати. В 2011 году мы не планируем выводить на украинский рынок какой-либо новый продукт, однако все может изменить появление спроса, ведь в нашем портфолио есть множество инновационных решений для разных целей: листовая чистоцелюлозная бумага Tempo, позволяющая экономить время при изготовлении тиража благодаря уникальному быстрому высыханию краски; бумага с содержанием макулатурных волокон для печати экологически чистой продукции, производители которой заботятся о будущем планеты и пр.».

Сергей Рипка, директор компании «Альянс Полиграф Групп» (г. Киев): «Мы полностью удовлетворены результатами 2010 года. Роста продаж нам удалось достичь благодаря расширению ассортимента поставляемых материалов, а также появлению новых заказчиков. В прошлом году портфель наших предложений пополнился проволокой и пантонными красками, но главной новинкой стала офсетная резина японского производителя Kinyo. Продукция этой марки отлично себя зарекомендовала в сегментах ролевой печати и производства упаковочной продукции. Кроме этого, мы начали продавать абсолютно новый для украинского рынка продукт — лакировальные пласты Folex (Швейцария). Отдельно стоит сказать об инсталляции на предприятии устройства для термической обработки офсетной резины, позволяющего улучшить качество готового продукта и сократить сроки выполнения заказа впятеро. В наступившем году мы планируем продолжать расширение ассортимента, и уже в ближайшем будущем начнем предлагать продукцию компании Huber Troisdorf — более 30 видов разнообразной химии от смывок до противоотмарывающих порошков».

Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

Мачей Кадзишевски, директор представительства Arctic Paper в Украине: «2010 год для нашей компании оказался удачным: объемы продаж превысили план на 22%. В наступившем году мы также ожидаем рост спроса на свою продукцию, а уже в 2012 планируем вернуться к докризисным показателям. Благодаря тому, что в прошлом году весь наш ассортимент был востребован, планы продаж были перевыполнены по всем брендам — Amber, Arctic, Munken и Pamo. Однако наибольшим сюрпризом для нас стал высокий спрос на мелованную бумагу Arctic, продажи которой по итогам 2010 года превысили запланированные объемы на 50%! Мы считаем это своим большим успехом, т. к. в сложившихся условиях крайне сложно конкурироАлексей Павленко, директор компании «Столица-центр» (г. Киев): «Тенденция к «выздоровлению» отрасли наметилась еще в начале прошлого года, и по результатам переговоров, проведенных со многими заказчиками, могу уверенно заявить, что в наступившем году мы не только вернемся к докризисным объемам продаж, но и превысим их. В 2010 году, как и ожидалось, активизировались продажи CtP-систем при стабильном спросе на «фотонаборы». Также в течение всего года заказчики активно проявляли интерес к контрольно-измерительному оборудованию — как к денситометрам начального уровня, так и к автоматизированным системам контроля качества печати. Это говорит о повышении требований к качеству продукции, желании типографий заинтересовывать заказчиков не только ценой, но и стабильностью печати. Наиболее интересными и удачными проектами прошлого года были запуски CtPкомплексов в двух репроцентрах — в CTPlate (г. Харьков) и «РеПро» (г. Одесса). В обоих случаях системы были инсталлированы в максимальных комплектациях, не имеющих аналогов в Украине. В 2011 году в виду стабильного снижения цен на допечатное оборудование ожидаем повышение спроса на ФНА формата B2/B3 от небольших региональных типографий. Также рассчитываем на поставку термальных CtP-комплексов как в крупные полиграфические предприятия, так и в типографии или репроцентры со средней загрузкой».

вать с азиатскими производителями. В прошлом году на украинский рынок было выведено два новых бренда: шероховатая дизайнерская бумага Munken Polar/Lynx/Pure Rough, а также высокоэкологичная книжная бумага Pamo Life, состоящая на 25% из макулатурного сырья. В 2011 году выводить новые сорта бумаг на рынок мы не планируем, поскольку будем работать над повышением объемов продаж дизайнерской серии Munken Polar/ Lynx/Pure Rough, эксклюзивных пухлых мелованных бумаг Arctic Volume HighWhite/ Ivory и пухлой офсетной бумаги Amber Volume. Что касается квот, мы ожидаем их увеличения на 5-7 %. Цены обещают быть стабильными, существующий уровень сохранится. Возможны лишь небольшие колебания в зависимости от цен на целлюлозу».

Дмитрий Толстолужский, генеральный директор компании «НИССА Украина»: «Компания «НИССА Украина» окончила 2010 год с положительным финансовым результатом. Наиболее стабильным направлением оказалась продажа CtP-систем Kodak — за год мы инсталлировали три таких комплекса: в типографиях «Укрпол» (г. Стрый, Львовская обл.), «Новий друк» (г. Киев) и «Петит» (Грузия). Также в числе интересных проектов — установка двух УФ-принтеров EFI Rastek Daytona в компании «Гранд Афиш» и флатовальной машины SBL в «Юнивест-Принт». В ближайшем будущем, на мой взгляд, наиболее востребованными будут цифровые печатные машины HP Indigo, плоттеры MGI, CtPсистемы премиумкласса от Kodak, техника для офсетной, флексографической и глубокой печати, различные постпрессреше-ния для производства упаковки».

w w w . dt bl o g. com. u a

БЕСЕДКА ИТОГИ 2010 Михаил Онищенко, директор компании «HGS Украина» (г. Киев): «На 2011 год наша задача-максимум — занять 30% рынка инсталляций печатной техники — в портфолио «HGS Украина» присутствуют серьезные бренды с многообещающими возможностями. Кроме того, мы готовы консультировать типографии в вопросах финансирования сделок, в частности, поддерживать потенциальных покупателей техники manroland в переговорах с агентством Hermes. Явная активность прослеживает на рынке упаковки — большинство масштабных проектов, которые сейчас на стадии обсуждения, касаются именно этого сегмента, как офсетного так и флексо. В обоих случаях полиграфисты присматриваются к решениям, которые позволят им занять новые ниши либо получить добавочную стоимость. Появляется интерес к нетривиальным способам отделки — холодное тиснение, замысловатые способы нанесения лака и пр. В докризисный период эти разработки воспринимались рынком скорее как дорогие игрушки, сегодня же они могут стать для кого-то принципиальным конкурентным преимуществом. В наступившем году мы также усилим наши сервисные возможности, что опосредованно повысит спрос на новое оборудование. Для меня было откровением то количество печатных машин manroland, что установлено в Украине, причем техника прекрасно функционирует и обслуживается на протяжении длительного периода времени без наличия в стране авторизированной сервисной службы. Это своего рода показатель ее надежности, и мы нацелены только на приумножение такой лояльности к бренду. «HGS Украина» заключила партнерское соглашение с компанией MacHOUSE о кооперации с ее сервисным департаментом. Вопервых, многие специалисты MacHOUSE имеют опыт работы с оборудованием manroland, что само по себе является отличной

базой для их профильного обучения — в 2011 году мы намерены отправить одну бригаду (механик, электрик, печатник) на повышение квалификации в Германию. Во-вторых, нам импонирует генеральная политика MacHOUSE в сфере сервиса — в это направление инвестируются финансы и человеческие усилия, что позволяет команде обладать достаточно высоким уровнем профессионализма. Не вижу ничего предосудительного в подобной кооперации, поскольку нам сервис необходимо наладить в кратчайшие сроки, и если сообща достигнуть этой цели удастся, выиграют все. Надеюсь, качество работы нового партнера всех удовлетворит и не вынудит искать альтернативу».

Сергей Паламарчук, генеральный директор ХК «Полиграфимпорт»: «Результаты своей работы мы оцениваем по четырем существующим в компании направлениям: продаже оборудования, запасных частей, расходных материалов и сервисному обслуживанию техники. Наиболее крупным проектом прошлого года стала инсталляция пятикрасочной листовой офсетной печатной машины КВА Rapida 105-5+L в компании «Унипак» (г. Харьков). Помимо этого мы демонтировали и заново инсталлировали четыре листовые KBA Rapida 105-6+L и две ролевые KBA Compacta 215 на новой площадке типографии «Блиц-Принт». Доход от продажи расходных материалов вырос на 32%, от продажи запчастей — на 48%, а от сервисного обслуживания — на 86% по отношению к результатам прошлого года. Проанализировав статистику, могу уверенно заявить, что в 2011 году объемы продаж расходников вернутся на докризисный уровень. Что касается продажи оборудования, то на текущий год у нас уже запланировано несколько инсталляций крупной печатной и послепечатной техники. С 1 января 2011 г. предприятие ХК «Полиграфимпорт» стало эксклюзивным дилером по продаже и сервисному обслуживанию оборудования Muller Martini (Швейцария) в Украине. В связи с тем, что компания KBA заключила рамочное соглашение с производителем ролевых газетных машин TPH (Orient), с 1 марта 2011 г. мы получаем права продавать оборудование данного бренда. Техника TPH (Orient) находится в более дешевом ценовом сегменте, нежели оборудование

от KBA, и предназначена для типографий с небольшими объемами производства. Помимо этого, хочу отметить, что мы увеличили маркетинговый бюджет на 2011 год и планируем вкладывать в средства в рекламные акции, прямую адресную рекламу и проведение семинаров».

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

Владимир Мисиюк, генеральный директор компании «Гейдельберг Украина»: «В 2010 году прирост объемов продаж продемонстрировали все наши направления, за исключением оборудования. Но, невзирая на крайне небольшое количество единиц проданной техники, инсталляции офсетной печатной машины Speedmaster XL 105 в типографии «Укрпол» (г. Стрый, Львовская обл.) и узкорулонной флексографической печатной машины Gallus EM280 в «Полиэмосе» (г. Харьков) стали, бесспорно, самыми громкими проектами на рынке. В ушедшем году неожиданно высоким был спрос на гильотины Polar. Одну из инсталляций мы осуществили на Банкнотной фабрике (г. Киев), что в который раз подтверждает: для достижения высочайшего качества реза альтернативы технике Polar нет. В 2011 году мы предвидим рост интереса к программному обеспечению Prinect, в сегменте флексографической печати будут востребованы узкорулонные флексографические машины Gallus, а в офсете — возобновятся продажи нового оборудования для производства этикеточной, упаковочной и рекламной продукции.

В наступившем году мы планируем еще больше внимания уделять прямым продажам, а также организовывать целевые семинары при участии сотрудников заводов компании Heidelberg. Мероприятия будут проходить в рамках Perfecting Days, Commercial и Packaging Days, а также Prinect Days».

Сергей Малеев, директор компании «ВПК» (г. Харьков): «Однажды я услышал фразу «Так, как было в 2007 году, уже никогда не будет», — и сейчас не могу с ней не согласиться. Все, кто это осознает, имеют меньше поводов быть недовольными результатами 2010 года. Самым крупным проектом прошлого года стала инсталляция полноформатной Komori Litrone LS 440 с реальным пробегом в 24 млн. оттисков 2005 г.в. Поставка полностью осуществлялась силами нашей компании и включала в себя тестирование оборудования, его демонтаж из европейской типографии, монтаж и пусконаладочные работы в Украине, а также организацию финансирования по лизинговой схеме». Виталий Войтович, менеджер по продажам производительных систем печати ДП «Коника Минолта Украина» (г. Киев): «Минувший 2010 год выдался для нашей компании насыщенным, в первую очередь, из-за смены руководства: в мае ДП «Коника Минолта Украина» возглавил представитель чешского офиса компании — Роман Тихелка с целью вывести предприятие на качественно новый уровень продаж и обслуживания клиентов. Другим важным событием стала презентация долгожданной для украинского рынка линейки производительных систем Konica Minolta bizhub PRESS C6000, стоимость которой в базовой комплектации составляет от 30 тыс. EURO. Таким образом, нам удалось создать предложение в ранее свободной нише бюджетного оборудования с высоким качеством печати, и справедливости ради стоит отметить, что сегодня эта система печати в своем классе вне конкуренции. В первые три месяца после презентации было инсталлировано шесть таких производительных устройств печати в разных регионах страны, а на сегодняший день продано уже восемь систем. К слову, мы стараемся быть гибкими в финансовом отношении, поэтому оборудова-

Сергей Гончаренко, директор компании «Виктория Трейдинг» (г. Харьков): «Для нашей компании 2010 год оказался более успешным, нежели 2009-й, хотя объемы продаж соответствуют показателям четырехлетней давности. Наибольшим спросом пользовалось недорогое послечатное оборудование, и скорее всего, в 2011 году эта тенденция сохранится. А самым крупным нашим проектом минушего года стала инсталляция офсетной печатной машины Shinohara в белорусской типографии».

ние продавалось по предоплате, в рассрочку, а также в аренду. В наступившем году мы планируем не только продолжать предлагать эти уникальные условия, но и расширять свои возможности, искать индивидуальный подход к каждому клиенту. На наш взгляд, вскоре будет очень востребовано программное обеспечение, в частности, для управления заказами и цветом, которое также есть в портфолио Konica Minolta. Осень 2010 года продемонстрировала, что кризис отошел в сторону. В прошлом году мы инсталлировали 19 производительных систем, но в 2011-м обязательно превысим этот показатель. Также в планах — представить украинским типографиям еще несколько новинок — часть в первом, а часть во втором полугодии».

w w w . dt bl o g. com. u a

УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСЫ

ПАРТНЕР РУБРИКИ

Гонка на выживание Расходы: как их уменьшить своими руками Марат Саид-Галиев, управляющий партнер компании H-aRt Расходы — это уменьшение экономических выгод в течение отчетного периода, происходящее в форме оттока либо истощения активов или увеличения обязательств и ведущее к уменьшению капитала.

очему скорость нам нужна только при получении доходов, а вот расходовать средства лучше не торопясь? Сперва попробуйте ответить на следующие вопросы. Что труднее — заработать или потратить деньги? Для чего необходимо больше знаний, умений, опыта, мастерства? Что требует больших усилий? А что — времени? Кого в вашей компании больше — тех, кто реально зарабатывает деньги, или тех, кто желает их тратить? Ответы очевидны. Тратить легко, для этого не нужны особые умения и знания, не надо прилагать чрезмерных усилий. А вот заработать…

Законы денежной привлекательности Первый закон — «Организация будет пытаться потратить больше, чем она производит» — справедлив для любой группы, даже семьи. Сообщите-ка своим домочадцам радостную новость: удалось заработать лишнюю тысячу долларов — ее можно потратить! А потом подсчитайте общую сумму, которая потребуется на то, что, по мнению родственников, следует обязательно купить. Это будет далеко не тысяча долларов… Второй закон таков: «Расходы организации определяет не то, сколько ей нужно для деятельности, а то, какими средствами, по ее мнению, она располагает». Обратимся вновь к вашей семье. Чем определяется сумма ее расходов? Правильно! Тем, что вы заработали. Вы зарабатывали меньше, и потребности семьи были меньше. Стали зарабатывать больше, и «волшебным» образом потребности выросли. 58

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

Деньги подчиняются законам. Вода в бочке рано или поздно закончится, если вычерпывают из нее быстрее, чем наливают. И наоборот: чтобы вода в бочке прибывала, наливать ее туда необходимо быстрее, чем ее вычерпывают. Так и с деньгами. Их никогда не будет, если тратят быстрее, чем зарабатывают. А если мы хотим, чтобы количество денег увеличивалось, то, соответственно, зарабатывать надо быстрее, чем их успевают потратить. Только есть одна загвоздка: большая часть сотрудников умеет тратить деньги, а вот зарабатывать могут не все. Не получать, а именно ЗАРАБАТЫВАТЬ. Это ни в коем случае не значит, что ваши сотрудники не работают. Работают (ну, большая часть — так точно). Но кто из них понимает, как ЕГО труд отражается на доходе компании? Все свято верят, что доход предприятия зависит всецело от работы отдела продаж. Попробуйте-ка привязать зарплату бухгалтера к доходу компании (а это можно и нужно сделать — об этом в следующей статье). Ручаюсь, в ответ услышите примерно следующее: «А как мы можем на него влиять? Мы же не отдел продаж!» Другие отделы скажут приблизительно то же. Да что там персонал — даже владельцы и директора компаний не всегда знают, как работа того или иного сотрудника, а иногда и целого отдела, отражается на доходе. Вот бы моя компания только зарабатывала, при этом ничего не тратя! Знакомо? Увы, это утопия. Компания всегда будет нести расходы. Но для нас важно, чтобы эти расходы шли на то, что увеличивает доход компании. И здесь необходимо понимать следующее: чем хуже человек умеет зарабатывать деньги, тем бестолковее он ими распоряжается. Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

И бережно человек относится только к личным деньгам, более того — лишь к тем, которые он сам заработал. Достаточно вспомнить, как мы относились к деньгам, что нам давали родители, а как — к деньгам, которые мы заработали сами. Сотрудники — те же дети. Деньги компании — это не их личные деньги. Зачем их беречь? Особенно если большинство даже не представляет, как его работа отражается на доходе. Деньги компании — это деньги собственника. Избавьтесь от идеи, что кроме вас кто-то будет беречь ваши деньги по своей инициативе.

Искусство бережливости В общем, для того чтобы количество денег увеличивалось, необходимо искусственно понижать скорость осуществления затрат. А также выстраивать систему, которая сама по себе будет ограничивать траты и не позволять транжирить ваши деньги. Первое, что необходимо сделать, — это ввести один платежный день в неделю. День, когда анализируются, одобряются или откланяются платежи. Как уже говорилось в предыдущей статье, необходимо выделить специальное время (всегда одно и то же) один раз в неделю на то, чтобы спокойно просмотреть и одобрить все счета, которые накопились в течение семи дней, а также указать, до какого срока сотрудники могут подавать их на одобрение. Такой подход позволит отсеять платежи за товары или услуги, без которых компания спокойно может обойтись, отложить для дальнейшего прояснения счета, суммы которых вам кажутся завышенными или непонятными. В этот же день или на следующий происходит оплата одобренных вами счетов. Только одобренных и только в назначенное время. Анализ и оплата счетов, поданных после специально назначенного срока, переносятся на следующую неделю.

Указанная система приживется лишь в условиях жесткой дисциплины. Благодаря этому вы не только сэкономите много денег, но и внесете больше порядка в работу компании. И приготовьтесь к потоку возражений и негатива со стороны персонала. Когда мы помогаем компаниям внедрить данное правило, сталкиваемся со следующими: «Есть же срочные платежи!», «Мы будем терять деньги! А вдруг нам предложат ходовой товар на отличных условиях, за который надо заплатить быстро, иначе конкуренты опередят?», «Поставщики будут возмущаться и не отгрузят нам товар!» Что касается первого возражения, то срочные платежи на 99,99% возникают из-за отсутствия планирования. Чтобы убедиться в этом, достаточно проанализировать причины экстренности десяти запланированных платежей. Что касается второго, то, уверяю, никакие успешные операции с «ну очень ходовым товаром» не покроют убытки, спровоцированные бесконтрольными тратами. Подсчитайте, на какую сумму на складе хранится неликвида… Возражение о поставщиках тоже спорно. Кого вашей компании труднее найти — поставщика или клиента? За кого вы больше держитесь? Ваш поставщик живет по таким же правилам, тем более никто не призывает вас не платить ему. Просто отныне это будет происходить в определенный день. Неужели вы откажетесь от клиента из-за того, что он платит раз в неделю?! Наш опыт внедрения данной системы показал, что поставщики сначала возмущаются, но… продолжают поставки! Второе обязательное действие — введение «Системы заказов на приобретение». К любому счету сотрудник должен приложить «Заявку на приобретение», написанную им собственноручно, где в произвольной форме изложить все данные, относящиеся к оплате: обстоятельства, которые

привели к необходимости платежа, что этот платеж помогает решить, какую пользу он принесет компании, а также обоснования, почему товар или услуга приобретаются именно у этого поставщика. Руководителю остается лишь одобрить или не одобрить данную заявку, поставив свою подпись внизу в специальной графе. Сотрудникам также следует знать, что заявка не будет подписана, если руководителю что-то непонятно. Эффект от применения данной системы проявляется моментально. Представьте, что сотруднику приходит в голову «светлая мысль» о том, куда он может потратить ваши деньги. Теперь ему необходимо написать заявку и обосновать платеж. Так вот, часть подобных «гениальных идей» приказывает долго жить сразу при мысли о том, что необходимо писать чертову заявку; часть отмирает на этапе написания, когда сотрудник вдруг осознает, что не знает, как обосновать платеж; часть вы «зарежете» сами. Такая система — не что иное, как фильтр, отсеивающий ненужные платежи и заставляющий поднапрячься не только тех, кто зарабатывает, но и тех, кто тратит. Сотрудник, которому для работы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО надо что-то приобрести, поворчит, но напишет любую заявку и будет добиваться ее подписания. Надеюсь, мне удалось объяснить, почему тратить необходимо медленно. Я изложил общие принципы — технология оптимизации расходов, безусловно, более обширна. И еще одно замечание: сокращение расходов очень важно, но еще более важно увеличить объем и скорость притока денег в вашу компанию. Можно ли заставить предприятие больше и быстрее зарабатывать? Можно ли сделать так, чтобы не только отдел продаж, но и все остальные сотрудники были ориентированы на доход? Можно! Об этом — в следующей статье. w w w . dt bl o g. com. u a

РЫНОК

Пластины

Европа vs Азия Предпочтения украинского рынка CtP-пластин Юлия Самсонова, «ДТ»

ще несколько лет назад, оценивая рынок офсетных пластин, можно было уверенно констатировать: большинство типографий уже определилось со «своим» брендом. Однако некстати грянувший кризис подвигнул многих пересмотреть статьи затрат и заняться поиском более оптимальных решений. В этот момент на арене появились азиатские формы…

SS Игорь Коляско («ЦРУ»)

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

На вкус и цвет… Практически все ведущие поставщики пластин наряду с хорошо известными европейскими брендами предлагают достаточно широкий выбор китайских аналогов, аргументируя разнообразие аргументируя разнообразие высоким спросом на такие материалы. Тем не менее, опрос «ДТ» среди пятидесяти типографий из разных уголков Украины, которые имеют собственный участок CtP-вывода, продемонстрировал, что лишь около 15-16% предприятий закупают пластины исключительно китайского производства (наиболее часто упоминались марки Xingraphics и Prima). Столько же компаний использует европейские пластины наряду с азиатскими. Однако подавляющее количество типографий — порядка 64-65% — для собственной CtP-системы приобретают формы исключительно европейских брендов. Пальму первенства разделили AGFA и Kodak (около 34-35%), вслед за ними значатся IPAGSA — 14%, Fuji — 9%, Vela — 7% и Saphira — 3%*.Справедливо отметить, что среди компаний, не владеющих собственным CtP-устройством и заказывающих формы в репробюро, наблюдается абсолютно противоположная ситуация. Рассказывает Игорь Коляско, директор репроцентра «ЦРУ» (г. Киев): «Порядка 85% форм, которые у нас заказывают, — китайско* - данные предполагают некоторую погрешность, поскольку целью «ДТ» было отобразить тенденцию, а не точную статистику

го производства, и только 15% приходится на пластины IPAGSA. Европейский бренд используется лишь в тех случаях, когда типография получает заказ на производство продукции уровня фотожурнала. Переход на более дешевые пластины во многом обусловлен сокращением тиражей. Если раньше ежемесячные издания печатались тиражами в 3-5 тыс. экз. и стоимость пластин составляла 2,5-4% от всех затрат на производство, то сейчас тиражи таких журналов не превышают 800-1000 экз., а стоимость пластин соответственно возрастает до 10-15%. Мы работаем с тремя видами формного материала, предлагаемыми MacHOUSE, — Prima, Eco и более тиражестойкими пластинами для УФпечати, а также с полным ассортиментом компании «Беверли-Фудс» — все эти продукты примерно одного класса. Одна из проблем, с которой мы сталкиваемся при использовании азиатских пластин, — нестабильность качества от партии к партии. Однако и эта задача разрешима — для каждой поставки мы калибруем оборудование. Еще один нюанс — «пыльность» пластин, и во избежание последствий данного негативного явления приходится чаще выполнять профилактические работы на выводном устройстве. Многие поставщики европейских пластин утверждают, что продукция из Азии обходится, в конечном Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

итоге, дороже из-за высоких затрат на последующее обслуживание техники, а также большего потребления химии и последующего брака в печати, но это суждение слишком преувеличено. По моим оценкам, при использовании китайских пластин стоимость обслуживания CtP-системы возрастает не более чем на 1,5%, а разница в цене европейских и азиатских форм составляет 18-20%». Смещение спроса в сторону более дешевых пластин отмечает и Евгений Дунаевский , заместитель директора репроцентра «Мастер Плейт» (г. Харьков): «До начала кризиса мы использовали преимущественно пластины фирмы IPAGSA (Испания), однако сложившиеся условия заставили нас переориентироваться на менее дорогие материалы VELA (Италия). Сейчас для вывода 80-90% форм мы используем продукцию именно этого бренда, и стоит отметить, что для большинства заказчиков их качество вполне приемлемо. Безусловно, у пластин IPAGSA лучше термальный слой, качество печати при повторном использовании выше, однако сейчас данные преимущества важны для незначительного числа типографий. В основном, по пластинам мы сотрудничаем с компанией «Олексин и Ко», однако в тех редких случаях, когда трейдер не может нас обеспечить всеми нужными форматами, закупаем продукты других марок — Kodak («Корпус-7»), Agfa и Prima (MacHOUSE). В данный момент тестируем китайские пластины Lastre Alloy, предлагаемые «Олексин и Ко», и если результаты удовлетворят нас и наших заказчиков, частично перейдем с европейского бренда на азиатский, поскольку разница в стоимости этих материалов составляет в среднем 20%».

Азия наступает По словам Тараса Волохача, ведущего менеджера компании «Полиграфические системы»

(г. Киев), сегодня около 80% рынка CtP-пластин занимает продукция азиатского производства, и в дальнейшем этот процент будет лишь расти: «Мы уже семь лет предлагаем пластины ТР-ІІ самого крупного китайского завода Second Film Factory, который построили и запустили специалисты Polychrome (США). Ежегодный рост их продаж составляет в среднем 15%. Пластины ТР-ІІ по качеству не уступают таким брендам, как IPAGSA и Fuji, однако их стоимость гораздо более привлекательна (ниже на 20%). К слову, мы прекратили поставки итальянских пластин Lastra Group еще три года назад, поскольку «китайцы» их полностью вытеснили». По мнению Тараса Дякова, начальника отдела расходных материалов компании «Гейдельберг Украина» (г. Киев), отечественный рынок продолжит насыщаться дешевыми пластинами китайского производства: «Преобладание азиатских форм в Украине неоспоримо, однако здесь есть одно «но»: в Китае существует своя система качества, которая делится на 1-й, 2-й и 3-й сорт, и в соответствии с этим формируется стоимость. Комп Компания Heidelberg шесть месяцев тестировала офсетные термальные пластины разных производителей и определила несколько марок, которые соответствуют требованиям нашего завода. Мы сделали ставку на продукт Saphira IQ , который сертифицирован концерном Heidelberg и отвечает ключевым требованиям рынка по соотношению «цена-качество». Это позитивные термальные CtP-пластины с широким диапазоном применения, высокой скоростью экспонирования и точным воспроизведением точки. Они не требуют предварительного нагрева, могут обжигаться для увеличения тиражестойкости и применения УФ-красок. В ходе испытаний формы Saphira IQ прекрасно себя зарекомендовали в листовой, рулонной газетной, коммерческой и упаковочной печати. Мы позиw w w . dt bl o g. com. u a

РЫНОК

Пластины

ционируем эти пластины в сегменте «премиум» и не ставим целью массовые продажи по стоимости, интересной для большинства типографий. Нашими заказчиками являются предприятия, которые четко понимают, что такое правильная и последовательная экономия, смотрят и анализируют системные данные по затратам на протяжении длительных периодов. Ценовая политика для каждого клиента своя, и она зависит от объемов потребления, срока кредитования, платежной дисциплины и системности закупок. Немаловажную роль играет и специфика форматов. Средняя стоимость пластин колеблется в пределах 7,5 EURO с НДС за кв. м». Дмитрий Плюта, заместитель директора компании «Олексин и Ко» (г. Черновцы) рассказывает об ассортименте своей компании: «На українському ринку ми представляємо пластини як європейських, так і азійських виробників. Найпопулярніші з-поміж них - продукти іспанської фірми IPAGSA - Arte IP-21. Наразі ми єдиний в Україні офіційний дистриб’ютор цих пластин. Непогано себе зарекомендували форми LDT-100 італійського виробника Verona Lastre. Пластини китайських заводів ми пропонуємо під власною торговою маркою - Lastre AlloyTM Thermal Blue та Lastre AlloyTM Thermal Red. Що стосується переваг та недоліків тих чи інших пластин, то насамперед потрібно визначити критерії оцінювання. З точки зору стабільності поза конкуренцією пластини ARTE IP-21. Пластини LDT-100 слід виділити за співвідношенням ціни та якості. Їх випускає італійська фірма, аналогові пластини виробництва якої ми представляємо на ринку України близько 10 років. Форми LDT-100 — новий продукт компанії Verona Lastre, і наразі виробник працює

SS Илья Болгов (ГК «От А до Я») 62

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

над забезпеченням якості та стабільності цих пластин. Сподіваємося, що в недалекому майбутньому LDT-100 складуть гідну конкуренцію як пластинам ARTE IP-21, так і формам інших європейських брендів. Щодо китайських пластин, хочу відзначити, що їхня якість суттєво підвищилася. У пошуках азійської продукції ми відвідали більше десяти заводів, протестували різні пластини й вибрали дві, на наш погляд, найбільш якісні марки. Протягом минулого року вони успішно пройшли апробацію в українських друкарнях, і за весь цей період ми не отримували жодних нарікань, що свідчить про стабільність їхніх технологічних параметрів. Серед переваг — невелика енергоємність під час експонування, сумісність із проявниками європейських виробників задовільне відтворення растра й непогана якість друку. Стосовно вартості — для продукції європейських виробників справедливою є ціна в межах 7,4-8,4 EURO за кв. м, а для китайської — $8-8,5 за кв. м». Ассортимент этого же итальянского производителя — Verona Lastre — представляет и компания «Талант Трейдинг» (г. Харьков). «Мы занимаемся поставками пластин двух марок — Verona Lastre VELA LDT 100 производства европейского концерна Samor Group и китайской Dong Fang, — рассказывает Александр Марков, менеджер по продажам. — Пластины LDT 100 по своим характеристикам близки к Kodak Electra Excel HRL, Fuji LH-PCE, Ipagsa ARTE IP-21, но их стоимость значительно ниже». Об ассортименте ХК «Полиграфимпорт» (г. Киев) рассказывает Андрей Бобровский, ведущий менеджер: «Наша компания поставляет пластины испанского бренда Abezeta. Линейка продуктов включает в себя термальные пластины Evolution, а также стойкие к УФ-краскам термальные пластины Evolution UV. Все они пользуются популярностью в Западной Европе благодаря оптимальному соотношению цены и качества. Гибкая логистика и качественная технологическая поддержка обеспечивают нашим пластинам место в пятерке самых узнаваемых и продаваемых брендов в Европе. Наиболее востребованы позитивные термальные пластины Evolution. Они легко вошли на украинский рынок благодаря быстрой калибровке на СtР-устройствах всех известных производителей, совместимости с проявителями других поставщиков и отсутствию пыления. Перечисленные факторы способствуют не только безболезненному переходу на пластины Evolution с других марок, но и применению их одновременно с аналогами». Компания «Экотеп» (г. Львов) предлагает пластины европейского и американского производства, обеспечивая потребности типографий, которые изготавливают продукцию премиум-класса, а также предприятий, работающих с менее взыскательными заказчиками. Рассказывает Иван Билак, руководитель отдела продаж: «Ми представляємо пластини двох брендів — Kodak і Тitan. Перші — Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

Electra Excel — призначені для клієнтів, які вимагають високої якості та стабільності. Пластини Тitan успішно продаються на ринку Північної Америки, в Україні ми їх почали пропонувати лише півроку тому, і поки що динаміка продажу нас абсолютно влаштовує. Їхня приблизна вартість складає 6,2 EURO за кв. м з ПДВ , у той час, як Kodak коштує 8,5 EURO за кв. м. Під час кризи обсяг продажу пластин европейских брендів скоротився і досі не повернувся до рівня 2008 року, оскільки всі, хто міг перейти на дешевші матеріали, це зробили. Трейдери пристосовувалися до нових умов, як могли, тому на ринку з’явилося багато нових дешевих форм, які задовольняють більшість друкарень. Саме через це таким брендам, як Kodak і Fuji важко розвиватися. До того ж, характеристики азійських пластин постійно поліпшуються. Що ж до Тitan, то коли після першої поставки й були незначні зауваження щодо якості пластин (косина на великих форматах), зараз проблему усунуто. У перспективі ринкова доля азійських пластин неодмінно зростатиме, оскільки їхня якість стабільно покращується, а ціна суттєво не зростає навіть при тому, що в Китаї дорожчає алюміній. Звичайно, пластини Fuji залишаться, оскільки вони задовольняють потреби у друці УФ-фарбами без термообробки, але їхня надмірна якість не потрібна більшості споживачів. «Китайці», у свою чергу, посунуть такі бренди, як Kodak, Agfa та IPAGSA». О пластинах в ассортименте фирмы, входящей в состав группы компаний «От А до Я» (г. Киев), рассказывает ее владелец Илья Болгов : «Формы для нашей типографии уже больше года поставляются с крупного азиатского завода. Они стабильны и относительно недороги — стоимость 1 кв. м в Украине равна $7,8 с НДС. Еще одно их преимущество — универсальность: в проявку можно поместить пластину IPAGSA, затем Prima, а потом нашу форму — и результат будет одинакового удовлетворительного качества при одной и той же температуре проявителя. Мы не привязаны к складу поставщика и можем оперативно реагировать на свои потребности и запросы клиентов. Ранее в собственной типографии мы использовали пластины IPAGSA и Prima. В целом, они довольно стабильны, однако их главный недостаток — высокая цена. К тому же, при длительной работе с Prima на нашей CtP-системе Screen PlateRite 8800 приходилось довольно часто чистить оптику от пыли, которая также оседает и в проявителе, что отрицательно сказывается на качестве готовых форм. Негативных же отзывов о своих азиатских пластинах мы пока не слышали, хотя в числе их покупателей — хорошо известные на рынке лидеры как среди типографий, так и репробюро, предъявляющие к качеству продукции самые высокие требования. В целом, перспективы азиатских пластин довольно неплохие. Главная проблема — это их качество: мы протестировали формы порядка 30 производителей, и только два вида

соответствовали нашим требованиям. Вполне возможно, что вскоре европейские компании при стабильно высоком качестве своих материалов смогут предложить конкурентную стоимость, однако пока работать с азиатскими формами просто-напросто выгоднее». Поставками термальных СtР-пластин китайского производства занимается и предприятие «Беверли-Фудс» (г. Киев). По словам Светланы Яремовой, менеджератехнолога, представители компании лично протестировали продукцию девяти поставщиков. Апробация происходила на CtP-устройствах Luscher, Screen, Heidelberg, Creo и Agfa, после чего мы отобрали два вида пластин - Horsil и DTP-2. Наибольшим спросом пользуются вторые — благодаря равномерному слою полива, стабильному качеству от партии к партии и высокой тиражестойкости. Стоимость 1 кв. м наших пластин составляет в среднем $9,75 с НДС».

Ответный удар Европейские производители пластин, в свою очередь, борются за место под солнцем путем внедрения новых технологий, подразумевающих разнообразные способы экономии, а также улучшающих экологические показатели производства. О специфике выбора офсетных пластин на примере ассортимента продукции AGFA рассказывает Денис Левин, специалист отдела допечатных систем компании MacHOUSE (г. Киев): «Компания AGFA — единственный производитель, предлагающий CtP-пластины всех возможных типов для обеспечения любых производственных потребностей. Самый давний продукт — «фиолетовые» серебросодержащие формы Lithostar Ultra LAP-V. Эти пластины успешно продаются уже на протяжении 15 лет, что обусловлено, в первую очередь, стабильностью и универсальностью технологии. На мировом рынке они постепенно теряют популярность, поскольку для развитых стран чрезвычайно актуален вопрос экологии (отходы после проявки содержат галогенид серебра). В Украине же спрос на :Lithostar не падает. В продолжение темы «фиолетовых» стоит упомянуть и линейку фотополимерных пластин AGFA.

SS Линейка расходных материалов от Heidelberg w w w . dt bl o g. com. u a

РЫНОК

Пластины

Два их основных вида отличаются разрешением, и как результат — сферой применения: один — для газетной, другой — для коммерческой печати. У каждого такого вида существует два типа — для обычной (:N91v и :Aspire) и бесхимической (:N92vcf и :Azura V) обработки. Продуктовая линейка термальных пластин для стандартной проявки представлена двумя типами — :Thermostar P970 и :Elite. Последний предназначен для работы в «сложных» условиях: печати металлизированными, УФкрасками, использования «пыльной» бумаги и картона (среда, выступающая абразивом для печатного элемента на пластине). Бесхимические термальные пластины :Azura TS и :Amigo TS работают по технологии ThermoFuse: печатные элементы формируются на термоплавком слое, хорошо различимы визуально и достаточно стабильны. Сам рабочий слой похож на смолу (субмикронные частицы на водорастворимой основе) и чувствителен к инфракрасному излучению. При воздействии излучения частицы образуют сплав (припекаясь при этом к подложке), который и является печатным элементом. Соответственно, для удаления неэкспонированного слоя с пробелов достаточно полить форму жидкостью. Таким образом, на размер и свойства печатных элементов оказывает влияние только лазер Основное преимущество всех бесхимических пластин достаточно очевидно: из технологической цепочки изготовления форм исключается ее самая нестабильная часть — химическая обработка. В результате мы получаем абсолютно предсказуемый результат, что позволяет назвать бесхимические пластины полностью цифровыми. Наибольшим спросом пользуются уже хорошо известные потребителю пластины :Lithostar, :N91v, :P970, :Azura TS. Бесхимическая технология становится все более популярной среди украинских полиграфистов, т. к. 64

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

позволяет стабилизировать результат и оптимизировать расходы. В частности постоянно растет спрос на пластины, работающие на базе технологии ThermoFuse, которые можно проэкспонировать на любой термальной CtP-системе. В этом году мы планируем начать продвижение «фиолетовых» бесхимических пластин. На мой взгляд, украинские типографии при выборе пластин часто руководствуются не собственными техническими потребностями, а достаточно поверхностными экономическими подсчетами, в которых участвует только стоимость расходных материалов (пластин в том числе), но не учитываются их поведение и влияние на конечный продукт — тираж. Пластина является основополагающим фактором, от которого в первую очередь зависит количество расходных материалов, используемых в печатном процессе, стабильность и качество воспроизведения изображения на оттиске. Правильно выбранный тип пластины может сократить объемы потребления бумаги: уменьшить количество испорченных листов при переналадке/корректировке в процессе печати тиража, обеспечить стабильность краскопередачи и упростить настройку химпроцесса. На любом производстве самый ценный фактор — это предсказуемость результата производственной цепочки. И жертвуя этим фактором в угоду мнимой экономии, мы в первую очередь жертвуем качеством готовой продукции. Именно поэтому европейские

бренды никогда полностью не будут вытеснены азиатскими аналогами: каждый продукт займет свою нишу». О том, какие революционные технологии предлагает японский производитель Fuji, рассказывает Андрей Калинин, директор по развитию компании «ЯМ Сервис Украина» (г. Киев): «Наша компания является официальным поставщиком как термальных, так и фотополимерных пластин Fuji. Ассортимент термальных пластин представлен тремя видами: LH-PCE, LH-PJE и LH-PLE. LH-PCЕ — это пластины открытого типа: для их проявки могут использоваться как проявители фирмы Fuji, так и химия других производителей. Данные формы обеспечивают превосходное цвето- и тоновоспроизведение при печати на листовых и рулонных машинах. LH-PJE — высокочувствительные среднетиражные пластины, способные без предварительной термообработки работать с УФ-красками. Пластины LH-PLE относительно новы в ассортименте «ЯМ Сервис Украина», а основной сферой их применения является сегмент heatset-печати, поскольку тиражестойкость данных форм превышает 300 тыс. оттисков. Помимо этого, пластины LH-PLE подходят для работы с УФ-красками на средних тиражах, обеспечивают высокую скорость экспонирования и превосходное качество печати.. Отдельно стоит сказать о таком преимуществе форм LH-PJE и LH-PLЕ, как возможность использования интеллектуальной технологии автоматизи-

SS Технология производства CtP-пластин ThermoFuse от AGFA Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

РЫНОК

Пластины

рованного контроля состояния проявителя ZAC. Высочайшая точность определения уровня активности проявителя позволяет продлить срок его жизни, существенно снизить потребление реактива и общих затрат соответственно: ZACтехнология позволяет увеличить цикл замены раствора до 8 тыс. м2. Компания «ЯМ Сервис Украина» также предлагает два вида фотополимерных пластин: PRO-V — для коммерческой печати и PRO-VN — для газетной. Их главное преимущество — отсутствие необходимости подкрепления реактивами. Для работы с данными формами необходим лишь один вид раствора — LC-V либо LC-VN, который подкрепляется дистиллированной водой. К слову, мы только начали предлагать экологичные пластины на украинском рынке, и на них уже есть спрос. Возможно, скоро отечественные типографии будут работать в соответствии с евростандартами. Во всяком случае, с этой целью мы и продвигаем наши малохимические формы, которые, помимо сбережения окружающей среды, дают ряд экономических преимуществ. Во-первых, они позволяют в 5—6 раз сократить потребление химии и, соответственно, расходы на ее утилизацию. Во-вторых, исчезает необходимость тратить целый день на помывку машины, ведь растворы для проявления пластин не содержат силикатов, а значит не оставляют налета на валах, щетках и стенках проявочного процессора. В-третьих, автоматический контроль состояния проявителя позволяет не заботиться о таких параметрах, как стабильность размера точек и тенение пластин, что сводит практически к нулю количество брака. Невзирая на то что пластины Fuji находятся в верхней ценовой категории, их применение дает множество преимуществ — от высокого качества печати до возможности значительной экономии химии при выводе форм и бумаги в процессе печати». Пластины европейского производителя продает и компания «НИССА Украина» (г. Киев). «Мы являемся официальным поставщиком цифровых пластин Кodak на территории Украины, — рассказывает Ольга Стасюк, менеджер отдела допечатных технологий. — Ассортимент продукции представлен восемью наименованиями, среди которых — пластины, предназначенные для печати малых и средних тиражей: Kodak Electra Excel HR, Kodak Capricorn VT, Kodak Thermal Direct, Kodak Violet Print/News, исключительно стойкие к химии Kodak Sword Ultra и Kodak Electra XD , а также формы премиум-класса Kodak DITP Gold. Последние обладают уникальным разрешением и стойкостью к механическим повреждениям, т. е. характеристиками, которые просто незаменимы для печати упаковочной, этикеточной продукции, периодики и документов с высокой степенью защиты. В сложившихся на рынке условиях наибольшей популярностью пользуются пластины Electra Excel 66

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

HR — ввиду их универсальности, а также Capricorn VT — благодаря низкой стоимости и фирменному качеству Коdак».

До лучших времен… Резюмируя рыночные тенденции, можно сделать вывод, что в ряде случаев для типографий, которые пытаются максимально снизить себестоимость полиграфической продукции, главным критерием, определяющим выбор CtP-пластин, становится «цена вопроса». Поскольку с необходимостью минимизировать производственные издержки столкнулись чуть ли не все украинские типографии, рост интереса отечественных полиграфпредприятий к азиатским пластинам вполне объясним. В то же время, когда речь идет о масштабных промышленных тиражах упаковки, этикетки или «глянцевых» журналов, где на фоне стоимости заказа цена пластин меркнет — зато цена ошибки может больно ударить по карману — приоритут отдается проверенным и надежным европейским брендам. Большинству же отечественных типографий в сложившейся экономической ситуации, увы, пока не по карману — да и порой совершенно нецелесообразно — переплачивать за высокую тиражестойкость, возможность работать с УФ-красками без предварительной термообработки, равно как и за заботу об окружающей среде. Под недорогостоящими и приемлемыми вариантами они обычно подразумевают азиатские формы — без инновационных технологий, однако полностью соответствующие требованию рынка: чем дешевле тираж, тем лучше. Еще два года назад (см. «С чистой пластины» в «ДТ» №11, 2009) полиграфисты называли их бюджетным, а главное «непредсказуемым» вариантом. Теперь на стабильность этих форм грешат немногие и пока в производственном цикле типографий присутствует недорогое и удовлетворительное решение, инновационные технологии отходят на второй план. До лучших времен.

Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

ПАРТНЕР РУБРИКИ

ВЫСЕЧКА

ТЕХНАРЬ

Спаси и сохрани! Правильное хранение штанцформ

опросом хранения штанцформ озадачены далеко не многие типографии, хотя соблюдение рекомендаций по обеспечению сохранности и долговечности штампа экономит денежные средства. Процесс подготовки штанцформы к высечке весьма трудоемок. Он зависит, в первую очередь, от качества формы, состояния высекального оборудования и квалификации персонала. Но вот приладка позади, штанцформа отрабатывает весь тираж, после чего ее перемещают к месту хранения, чаще всего недалеко от высекального пресса. Увы, когда приходит черед ее повторного использования, многие сталкиваются с проблемой — линейки легко, чуть ли не вручную удаляются из пазов, а основание формы покоробилось и приняло цилиндрообразный вид. Можно ли работать с такой формой? Нет. На вопрос «Как быть?» отвечаем кратко: сделать выводы и заказать новую форму. Однажды, в поиске причин таких изменений, мы посетили производство заказчика. Местом хранения штанцформ оказалась довольно просторная площадь цеха вдоль стен и паллет с продукцией. Некоторые формы опирались на радиаторы отопления, другие находились вблизи транспортных ворот, которые время от времени открываются. Обнаружили мы и несколько штабелей форм, которые лежали друг на друге ножами к ножам, при этом высота стопы достигала роста среднестатистического мужчины. Даже без детального осмотра форм с высокой степенью вероятности им можно поставить неутешительный диагноз: в утиль! Наконец, обратив внимание на причину визита — «мертвый» штамп, мы пришли к выводу, что расслоение основания формы произошло из-за сбора конденсата на металлических линейках и адсорбции жидкости слоями фанеры — об этом свидетельствовали следы ржавчины. Используемая марка фанеры хоть и являлась водостойкой, но на длительный контакт с жидкостью рассчитана не была. Допустима ли подобная халатность в нынешних условиях? Если вы больше не нуждаетесь в штампе, либо же у вас есть средства на заказ новой формы или просто

возникло желание лишний раз пообщаться с производителем штанцформ, — безусловно! Но большинство полиграфистов продолжает сетовать на кризис и стремится как можно эффективнее тратить с трудом заработанные деньги. Экономить средства на штанцформах тоже можно. Как? Ответ очевиден: хранить их правильно (см. «Рекомендации по хранению штанцформ»). Тогда необходимость в ремонте или создании нового штампа отпадет сама собой. Помните: помимо явных финансовых затрат вы нерационально тратите время, которое порой дороже. Контактная информация компании «Штанц-Сервис» на с. 70 в рубрике «Визитница» или на www.st-service.com.ua

Рекомендации по хранению штанцформ Хранить штанцформы лучше вертикально в стеллажах. Такой способ предотвратит нежелательные физические воздействия (удары, давление) на элементы формы. Также существенно облегчится поиск форм по шильдикам на их торцах. Стеллажи должны быть изготовлены так, чтобы каждая конкретная штанцформа (комплект оснаст ки) хранилась в отдельной ячейке. Зазор между стенками ячейки и штанцформой должен обеспечивать беспрепятственные установку и изъятие формы (достаточно 10—15 мм). Место для установки стеллажей нужно выбирать проветриваемое, без резких перепадов температур (который способствует образованию конденсата) и без контакта с прямым солнечным светом (что негативно влияет на некоторые типы эжекторных материалов). Рекомендуемая влажность — не более 70%. Температура — 10—25 оС. В случае параллельной установки нескольких стеллажей рекомендуется учесть все возможные форматы штанцформ. Расстояние между стеллажами должно позволять легко перемещать формы крупных форматов (A1 и больше) без вероятности удара. Особенно это касается многоуровневых стеллажей, рядом с которыми необходимо установить лестницу. w w w . dt bl o g. com. u a

CОБЫТИЕ Юбилей «Макрос» (г. Киев)

МАКРОСобытие

Столичная компания «Макрос» отпраздновала свое первое 10-летие

января 2011 г. столичная типография «Макрос» собрала своих любимых партнеров на, без ложной скромности, эпохальное событие — празднование 10-летнего юбилея. Валентина Федоренко, директор компании, встречала гостей в офисе, где их ждала поистине выставка достижений предприятия. Венцом многолетнего шлифования мастерства типографии можно смело назвать уникальное коллекционное издание «поющего ректора» Михаила Поплавского, обтянутое красной кожей и помещенное в роскошный кофр. Демонстрация готовой продукции стала прелюдией к уже ставшей традиционной показательной печати тиража, во время которой заказчики «Макроса» смогли воочию понаблюдать за 68

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

этим полиграфическим таинством. Из производственного цеха гости переместились на официальную часть торжества, которую Валентина Федоренко посвятила своему коллективу: «Историю делают люди, и я хочу познакомить наших любимых клиентов с сотрудниками типографии, руками которых и создаются все эти бесподобные произведения полиграфического искусства!» Чествование коллектива в столь знаменательный день — поистине мудрое и справедливое решение, ведь, как говорится, один в поле не воин, а впереди у «Макроса» еще не одна декада победного шествия по просторам отечественной полиграфической отрасли. С юбилеем! Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

SS Валентина Федоренко

УСЛУГИ

ОБОРУДОВАНИЕ

ВИЗИТНИЦА

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

ВИЗИТНИЦА бумага, картон

03039, г. Киев, ул. Саперно-Слободская, 10, оф. 111, тел.: (044) 362-82-52, 593-75-40, факс.: (044) 524-66-99 torbenko@nashpapir.com.ua, www.nashpapir.com.ua

w w w . dt bl o g. com. u a

расходные материалы

ВИЗИТНИЦА

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

ВИЗИТНИЦА расходные материалы w w w . dt bl o g. com. u a

КОФЕ

Сродна праця

«Н

ужное делает простым, а непростое — ненужным» — вот какой силой обладает истинное призвание человека — «сродна праця», увековеченная в трактатах неуловимого мыслителя украинской земли Сковороды. Лишь посвятив себя своему истинному предназначению, человек начинает жить, и сам процесс такой деятельности приносит ему больше удовлетворения, нежели ее результат. Ибо человек действует не по велению правил, а в соответствии со своими внутренними потребностями, другими словами, «сродна праця» — это акт скорее духовный, нежели физический. Другой не менее именитый философ-просветитель из Франции, Вольтер, в своем сочинении «Кандид, или Оптимизм», лихо закрутив сюжет вокруг злоключений главного героя, подытожил произведение незамысловатым умозаключением турецкого работяги: мол, работа отгоняет от нас три великих зла — скуку, порок и нужду. И, наконец, Книга книг — Библия. Старый Завет. «И взял Господь Бог человека, [которого создал,] и поселил его в саду Едемском, чтобы возделывать его и хранить его». Возможно, работа — это действительно единственное средство сделать жизнь сносной?! Возделывайте свои сады — типографии, и не познавайте ни скуки, ни пороков, ни нужды. Обо всем остальном мы напишем в «ДТ»!

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 1 /2 011

Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»