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N°3 - Janvier 2010
L’actu du
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N°3 - Janvier 2009
C&O
Chez nos clients
Les rendez-vous C&O
Bon à savoir
Le meilleur pour les meilleurs Qui sont les meilleurs ? Les valeureux
font la différence : ancrage du category
massifiants du retail ? Les entrepreneurs
management, maitrise du e-business,
hyperactifs de l'office ? Les défricheurs
Equadis, développement local pour le
héroïques du Chim ou les explosifs
marché local de produits « verts » comme
opportunistes de Bien-être et Santé ?
les Z-Notes recyclées, approche réellement
A l'aulne des résultats 2009, on peut
transverse d'implantation de produits Chim
certainement dire que chacun a contribué,
et Bien-être et Santé … on peut dénombrer
soit par sa croissance, soit par une
au moins 10 approches et pratiques
performance bien supérieure à celle de son
nouvelles qui marquent notre capacité
marché, aux bons résultats du C&O.
au changement et qui ont fait la différence
L'équipe Office, en alignant un septième
en 2009.
mois consécutif de croissance (+ 7% en décembre, plus de 8% sur les 6 derniers
Cette capacité au changement nous
mois) conjugue à la fois surperformance du
insuffle une plus grande confiance en nous,
marché (9 points de mieux que le marché)
en notre avenir collectif et en notre capacité
et croissance (+ 1% en chiffre brut).
à faire de la croissance. Bien palpable dans
Fierté à l'Office - à l'instar de tout C&O.
nos organisations, cette confiance est la condition clé pour être parmi les meilleurs,
Ces bons résultats ne sont pas le fruit
comme 2009 l'a montré.
du hasard.
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2009 a marqué une accélération de notre
Et en 2010, serons-nous encore parmi les
capacité à développer, à nous approprier et
meilleurs ? Notre agenda 2010 est chargé
à mettre en action les changements qui
de promesses. Dans une conjoncture
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incertaine, nous allons mettre l'accent sur
Fort de cette confiance en l'avenir et de
un premier semestre qui devrait être plus
l'envie de continuer à faire bouger les
porteur.
lignes, je suis pleinement convaincu de
L'anniversaire de nos deux marques
notre capacité collective à être en 2010 à
nourricières Post It®- 30 ans -, et
nouveau parmi les Meilleurs - comme tout
Scotch® - 80 ans - sera l'occasion
le C&O.
d'augmenter la pénétration de ces
Je souhaite donc à vos proches et à vous-
marques, de prouver qu'elles sont bien
même le meilleur pour 2010 : le Meilleur
vivantes, et d'attaquer les territoires de
pour les Meilleurs.
À la une • à venir
Chez nos clients • à venir
l'écriture et des ciseaux. Le programme « Soirée Foot ou Soirée Filles » qui surfe sur la coupe du monde de foot et sur la libéralisation des jeux
Franck Perrier Directeur Ventes et Marketing Marché Bureaux
grâce à une association avec la Française des Jeux, marque une nouvelle étape dans l'innovation promotionnelle. Il sera déployé en force dès le mois de février à travers notre réseau de clients. Nourris des expériences passées, nous allons renforcer significativement l'impact
Les rendez-vous C&O • à venir
des programmes « socles» de l'office que sont l'accélération du e-channel, le category management, le merchandising, la reprise des grands comptes (corporate accounts) et la montée de DN dans le réseau. §
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Bon à savoir • à venir
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Tous à la une à venir
à venir
à venir Jean-Louis Descamps
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3M, lauréat 2009 du Prix Entreprises et Environnement Soutenu par les Conseils Généraux du Val d’Oise et des Yvelines,
L’équipe :
ce prix récompense tous les 2 ans des réalisations exemplaires
• Jean-Marie COANT ( Laboratoire Home Care)
menées par les entreprises des deux départements en matière d’environnement.
qui a monté le dossier • Alexandra ROUSSEL( Marketing) • Jérémie PEYRAS (Laboratoire Non Tissés)
3M a été élue Lauréat 2009 du Prix Entreprises et Environnement
• Sylvain SPEEG (Process)
dans la catégorie « Mise en place d’une politique forte de
• Michèle ATLAN (Marketing) – Champion du projet
management environnemental global et/ou d’éco-conception » pour le développement de 2 nouvelles références « fibres naturelles » pour la gamme de produits ménagers Scotch-Brite™ en remplaçant, pour la première fois dans cette famille de produits, 70% des fibres synthétiques utilisées pour la nappe grattante par des fibres naturelles végétales.
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Retail Papeterie Décembre 2009 3M crée l’événement à Auchan Cergy
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Sandra Lefebvre
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Retail Papeterie - Actu décembre 2009 Lancement du nouveau Distributeur de languettes adhésives Scotch® avec animations en magasin ©
60 magasins Leclerc, Cora et Auchan concernés
©
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LECLERC Moisselles Nathalie Foissin
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AUCHAN Plaisir Jean-Do Lucand Page suivante
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Retail Papeterie - Actu décembre 2009 Confirmation d’opération promotionnelle chez Monoprix sur les bâtons Scotch® à base de matières premières naturelles pendant la semaine du Développement durable en Avril 2010. Pour la 1ère fois, des bâtons Scotch® seront vendus chez © ©
§
Mise à disposition des plaquettes de présentation des nouvelles gammes Ecriture Post-it® et Ciseaux Scotch®, destinées aux clients en magasin et en centrale.
220 magasins 15 475 € à facturer en mars 2010
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Retail Entretien Actu décembre 2009
Décembre 2009 - janvier 2010
BOGOF chez Carrefour sur notre Brosse adhésive jusqu’au 12 janvier 2010 : 215 HM en TG !
Mise en stock des innovations Récurage 2010 Réception de 1ères commandes Leclerc pour les 1ères innovations 2010 disponibles Ce sont Nathalie Foissin , Sandra Lefebvre, Anthony Metral , Brigitte Florentin et Jean Paul Dauriac qui sont les 1ers a passer commande chez Leclerc et nous montrent la voie…
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Retail Entretien - Décembre 2009 - Janvier 2010 Mise en stock des innovations Récurage 2010 Mise à disposition : Des plaquettes de présentation des innovations 2010 destinées aux clients en magasin et en centrale
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Et d’éléments de PLV : stop-rayon et réglettes pour émerger du rayon
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Réseau Office - Gamme Ecriture ©
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Déjà un succès avec un réferencement complet chez tous nos clients (fournituristes, VPCistes, Superstores..) 450 displays vendus en prélancement 2009 avec 70K de CA net en 2009 Des premiers éléments de sell out très positifs : JMB …/Cultura = sur les 44 magasins implantés mi décembre, deux sont déjà en réassort
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Marché Bricolage & Bâtiment (CHIM) La montée en DN des crochets Command se poursuit chez Leroy Merlin. ©
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Opération Satisfait / Remboursé ©
50 magasins à ce jour ont rentré les produits en fond de rayon en moins de 3 mois Prochaine étape : négociation du référencement au national
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du 1er décembre 2009 au 31 mars 2010 soutenue par la présence au sol de deux floor graphic.
Deux nouveaux displays promotionnels attractifs pour mise en avant des produits : © © §
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un display spécial crochets métal un display crochets plastiques Page suivante
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Marché Bricolage & Bâtiment (CHIM) Accélération du déploiement de la colle parquet chez Leroy Merlin © © © ©
80 magasins à ce jour ont référencé le produit Tract national du 6 janvier au 2 février 2010 Mise en avant et explication du produit au travers d’un totem Prochaine étape : l’élargissement de la gamme, avec dès février le lancement du conditionnement 7 kg …
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Gel mains antiseptique S O L U T I O N H Y D R OA L C O O L I Q U E
Gardons les bonnes habitudes !
L'affiche RELAY de la campagne de Janvier mise en place dans 750 agences Relay/Relay H
1 flacon de 3MTM 25ml gel mains acheté
=
1 flacon de 3MTM 25ml m l ge ains ****
OFFERT
Visibilité du 18 au 24 janvier 2010 : 5 millions de personnes
janvier 2010 du 18 au 24
PÉRIODE HIVERNALE
Offre promotionnelle :
Actif sur le virus H1N1
1 flacon 25ml acheté = 1 flacon 25ml offert.
(grippe A)
Sans eau et sans rinçage
§
GASTRO-ENTÉRITE
Efficace en 30 secondes
Antibactérien
**** Offre promotionnelle du 18 au 24 janvier 2010, dans la limite des stocks disponibles, dans les enseignes Relay/Relais H participant à l’offre.
- 01 45 49 31 31 - Illustrations : Jacques-Olivier Leroy - Edition : janvier 2010 - 3M France, Boulevard de l’Oise - 95006 CERGY-PONTOISE - Tél. : 01 30 31 61 61
s e t bactéri
TRANSPORTS
*Virucide (EN 14476+A1) et bactéricide (pr EN 12054, EN 1500) **Levuricide (EN1275, EN1650) ***Actif sur INFLUENZA Virus A NIBRG14 [H5N1] (grippe aviaire) et SOUCHE PORCINE [H1N1], Rota - et Noro-virus (virus de la gastro-entérite), Herpès virus, Poliovirus, Adenovirus, HIV-1, virus modèles du SRAS et de l’Hépatite B et C. Produit biocide. Utilisez avec précautions. Avant toute utilisation, lisez l’étiquette et les informations concernant le produit. Dangereux. Respectez les précautions d’emploi.
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iru
v
AU BUREAU
99.9 % *
des
s !CTIF SUR LEVURES
s !CTIF SUR LES VIRUS
DE LA GASTRO ENTÏRITE
DE LA GRIPPE ! SOUCHE PORCINE ;(1N1=
DE LA GRIPPE AVIAIRE ;(5N1].
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Réseau Office - Soirée Foot ou Soirée Filles Soirée
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Illustration chez nos clients :
ou
Soirée
Du 15 janvier au 30 juin 2010, pour chaque lot acheté de produits Post-it® ou Scotch® présenté ci-dessous :
un cadeau offert ! Réservé aux personnes majeures Réservé aux personnes majeures
2 cubes Post-it®
Soirée Foot ou Soirée Filles est le thème
1 barquette de Notes Post-it®
Réf. : X XXX XXX
1 ticket à gratter « Goal »
1 distributeur Index Post-it®
(existe en rouge et en vert)
Réf. : X XXX XXX
1 bracelet
Réf. : X XXX XXX
de la promotion nationale qui sera relayée dans toutes les enseignes du réseau Office et sur le site Internet
Scotch® MagicTM 810 standard + 1 dévidoir
1 ticket à gratter « Solitaire »
1 ballon « anti-stress »
Réf. : X XXX XXX
Et participez au jeu concours(1) 3M pour
gagner un voyage pour 2 en Afrique du Sud
2 boîtes Z-Notes Post-it®
1 accrochesac
Réf. : X XXX XXX
www.agencecosmic.com - Crédit photos : 3M, Cosmic, La Française des Jeux, Shuttersock : David Peta, Petr Veclavec. Parution exclusivement réservée aux professionnels.
Au 1er semestre, tous les distributeurs de fournitures de bureau, leurs vendeurs et leurs clients vivront au rythme de l'Afrique du Sud.
du 28 juin au 4 juillet 2010 et assister à un match de football.
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Au programme pour stimuler les vendeurs des voyages en Afrique du Sud fin juin-début juillet, des diamants et des ballons de foot.... et pour leurs clients des tickets à gratter de la Française des Jeux, des ballons anti-stress, des accroche-sacs et des bracelets aux couleurs de l'Afrique du Sud..
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Connectez-vous au site www.post-itetmoi.fr répondez aux questions et validez votre participation. Le tour est joué ! (1) Extrait de règlement du grand jeu "Soirée Foot ou Soirée Filles" Tem dolent lore minismolutat alit irillam commod eugait nulput velent eum zzrit augiam adio diatin esequat aut am zzriuscidunt nonsenis nim volore dolore modo diamet accum dit venim zzrilla feu feugait laorperci eum ipsustie etue delit laoreetue vel utpat. Ut verostrud eugueri liquatue do et aliquat illa feuis nibh eummolor se velisi bla facin utat. Loborem duisi. Del ut venim in volorpe rostio del diat landit nonsequ ismodol oborem voluptat velit doluptat. Adiat. Ut esto odit, velenim ex estie enismol ortionseniat venit pratet adignim ilis ad eum zzriure et, conulputatum et iriliquam, sequat. Lenim augait nos amconum nulluptat. Im ad eugait volore do do commy nostrud te minciniam zzrilissent nostie velesequam del euisit duissent erostie tisit nos dolor aut.
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Cartes à gratter chez Office Dépôt
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Flyer chez Lyreco (par drop box séparée)
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Bannière Internet prévue à partir du 1er mars sur le site Internet de notre client FIDUCIAL. Page suivante
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Bon à savoir
Réseau Office
Un plan de communication destiné à faire découvrir les stylos Post-it (r) et à booster les ventes début mars.
En plus des annonces presse parues dans la presse professionnelles : un site Internet et du buzz animé par des blogueurs : stylopostit.fr © Film TV 15" sur BFM TV sur 2 semaines © une campagne de street marketing dans les tours de la Défense suivie de 2 autres campagnes dans l'année ©
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Retail Entretien - A venir en janvier ©
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Réunion nationale avec nos vendeurs le 28 janvier prochain à Cergy dans la foulée du forum des ventes Négociations centrales plus que 2 mois pour finaliser les accords annuels Confort 3D élu produit de l’année 2010 : Cérémonie de remise des prix prévue le 20 janvier Une nouvelle identité visuelle pour la spirale inox Un incontournable du rayon Eponges : la 1ère rotation sur son segment
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avant
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De nouvelles chemises C&O disponibles à la papeterie sous la référence P993 07 58
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Et modèle de la carte : disponibles auprès de vos assistantes. Carte compliments produits bureaux:210 x 100
Chemise C&O:220 x 311
11/12/09
16:29
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11/12/09
16:55
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Produits pour le Grand Public et les Bureaux
Avec nos compliments
3 Marché pour le Grand Public et les Bureaux Boulevard de l’Oise 95006 Cergy-Pontoise Cedex Téléphone : 01 30 31 61 61 Fax : 01 30 31 74 26
www.post-itetmoi.fr www.scotch.fr www.ScotchBrite.fr www.command.fr
A la maison, au bureau,
faciliter les gestes de tous les jours
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Retail Entretien - Décembre 2009 - Janvier 2010 Mise en stock des innovations Récurage 2010 Le Pack éco Non rayant x3 Scotch-Brite™ ©
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Inventeur à la fin des années 90 des éponges grattantes non rayantes, la marque Scotch-Brite™ met aujourd’hui la qualité de ses produits non rayants au service des consommateurs à la recherche d’un petit prix.
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L’Eponge grattante spéciale Vitrocéramique & Induction ©
©
Enfin une solution sure et efficace pour nettoyer en toute sécurité sa plaque en vitrocéramique ! La technologie de sa face grattante non rayante permet de nettoyer les surfaces fragiles en toute sécurité. L’association inédite des couleurs grises pour la face grattante et blanche pour la face éponge, permet de la reconnaitre facilement.
Les Eponges grattantes Fibres 100% recyclées en lots de 2 et 3 ©
©
Cette nouvelle éponge grattante se compose d’une face grattante verte dont 100% des fibres sont recyclées et d’une face éponge 100% d’origine végétale. Ce lancement offre au consommateur le 1er produit « vert » plus respectueux de l’environnement et complète ainsi la gamme des éponges grattantes Fibres naturelles Scotch-Brite™ lancée avec succès en 2009.
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Retail Entretien - Actu Décembre 2009 Schlecker s’allie à Eurauchan, la centrale d’achats du groupe Auchan. ©
Cela permettra à Schlecker de bénéficier, en France, des services d’Eurauchan pour les achats et la logistique, et ce dès le 1er janvier 2010. Certains produits MDD ou premiers prix du groupe Auchan feront donc leur entrée dans les magasins Schlecker l’année prochaine.
Jarden rachète Mapa-Spontex à Total pour 344 millions d’euros ©
Le groupe américain de produits de grande consommation Jarden Corp. (5,4 milliards de dollars de chiffres d’affaire en 2008, dont 80% à l’international) a conclu un accord avec Total afin de lui racheter sa filiale Mapa-Spontex, présente dans les accessoires pour enfants (tétines, biberons), les produits pour la maison (éponges, gants de cuisine, produits de nettaoyage) et divers articles en caoutchouc. « Nous avons reçu une offre ferme de Jarden Corporation », a déclaré un porte-parole du groupe pétrolier.
©
Dans un communiqué publié sur son site internet, Jarden Corporation, à la tête de plus de cent marques dans les produits pour la maison et les articles de plein air, affirme qu’il va verser pour cette acquisition « rès de 500 millions de dollars (344 millions d’euros) en cash, dette comprise » et que l’opération devrait être finalisée au second trimestre 2010. Total a précisié de son côté que le projet de cession serait présenté début janvier aux instances représentatives, avant d’être soumis aux autorités de la concurrence.
Spontex en pub TV : ©
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Pour faire connaitre sa nouvelle offre d’humidificateurs, la marque utilise Ernie dans un film publicitaire signé TBWA Paris.
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Réseau Retail - Janvier 2010 ©
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Arrivée de la gamme Ecriture en magasin en tract chez Intermarché et Monoprix Référencement des surligneurs Post-it® au permanent chez Cora et Géant Stand 3M au Salon du Bourget Galec le 2 février 2010 Présentation des innovations du permanent 2010-2011 aux adhérents des magasins Leclerc
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CA Décembre
(toutes forces de vente confondues) :
Un mois en ligne avec nos estimés avec 2.275 K « net sales » soit une croissance de 0,3% C’est la confirmation de notre croissance positive sur le dernier quadrimestre Bravo a toute l’équipe grand public !!!
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Réseau Office - Gamme Ecriture Plus de 100 displays déjà en commande pour janvier 2010 Un programme de com et de promo déjà bien en place pour 2010 : Campagne tele sur BFM © Ope de street mkt en mars © Mkt viral debut fev © En animation chez chacun de nos clients en Q1 et Q2 ©
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Réseau Office - Gamme Ecriture Post-it® Objectif : Créer le buzz autour du lancement dès janvier 2010 Opération d’échantillonnage street en 3 vagues : Février-Mars : Cols Blancs © Avril-Mai : Cols Blancs et Etudiants © Septembre-Octobre : Etudiants ©
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Action clés sur 2010 : Développement d’un site dédié au lancement de la gamme : Janvier-Février : Génération de trafic vers les cols blancs (emailing, street, bannières web…) © Emailing via les bases distributeur à étudier © Mai : Génération de trafic vers les étudiants (street, réseaux sociaux….)
Communication/Relations Presse : ©
TELE : sur Q1 (BFM)
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Presse : Cible cols blancs (Février/Mars) Cible Grand Public (Mai/Juin)
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Réseau Office - Ciseaux Colles et Rubans Adhésifs Produits
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Un succès de référencement auprès des grossistes, des superstores et des VPc cistes, particulièrement pour le Titane
pour la vie
Ciseaux titane Vis de réglage en acier inoxydable et cuivre
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Une inquétude legitime de nos concurrents qui voient 3M apporter à cette categorie mature de l’innovation produit – le Titane –, de l’innovation merchandising – le packaging, merchandising catalogue – et de l’innovation commerciale – web banners ; de nouvelles promos…
Fabriqué en titane 4 fois plus résistant que l’acier inoxydable
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Lames traitées anti-corrosion et anti-adhérence
Plus de 1ooooo coupes
Innovation, technologie, design… Les mots ne manquent pas pour annoncer les ciseaux nés de l’union entre la célèbre marque Scotch® et le titane, la plus solide des matières. Un duo exceptionnel pour une paire éternelle.
w w w. s c o t c h . f r Modèles Titane, Précision, Design, Confort, Universel, Déco, Crocodile et Enfant,… Toute une gamme de ciseaux pour le bureau, la maison, l’école, disponible chez votre distributeur de fournitures de bureau. Précision
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Légèreté incomparable et solidité à toute épreuve
Design
Crocodile
Garantie à vie
Déco
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Réseau Office - Le compact dispenser ©
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Une création franco française : le premier et seul dévidoir qui intègre tous les essentiels 3M – et ce dans un espace minimum pour trouver sa place sur les bureaux et les open space. Le cheval de trois de « l’upsell » : Z notes + Index standards et strongs + ruban Magic Un succès de référencement : chez 100% de nos clients. Un excellent accueil lors des conventions : « topissime », « sublime », « ingenieux », « c’est une femme qui a du concevoir ce produit »…
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