OBSAH 1. Vítejte!............................3 2. Systém síťového marketingu společnosti Dr. Nona International, Ltd........4 • Základní ustanovení.......................4 • Registrace.......................................4 • Terminologie a popisy....................5 • Pozice.............................................8 • Člen klubu .....................................8 • Konzultant......................................8 • Manažer .........................................9 • Ředitel...........................................11 • Další členěné pozice Ředite..........16 • Pravidla transferu bodů.................19 • Pravidla pro zúžení sítě.................20 • O změně Sponzora........................23 • Program „Bydlení” ......................23 • Program „Quick start” .................24 • Odpovědi na otázky......................25 3. Práva zúčastněných stran a pravidla reklamy..............................................26 • Dohoda se společností Dr. Nona International, Ltd............26 • Zásady prodeje sítě, právo dědění.......................................27 4. Etický kodex distributorů............................................................................28 5. Fenomén síťového marketingu....................................................................29 6. Závěr........................................32
VÍTEJTE VE SPOLEČNOSTI DR.NONA INTERNATIONAL, Ltd.
Na začátku je vždycky ten, kdo dělá něco, co ostatní považují za neuskutečnitelné....... Celý život jsme věřili tomu, že není možné, aby člověk byl zároveň zdravý i bohatý. Věřte, je to možné! Důkazem jsou tisíce lidí, pracujících ve společnosti „Dr. Nona”! Používají produkty společnosti Dr. Nona International, Ltd. a tím udržují své zdraví. Prodávají tyto produkty a jsou bohatí . A Vy? Můžete i vy dokázat něco zdánlivě neuskutečnitelného? Jestli čtete tento text, znamená to, že jste udělali první krok na cestě k tomuto cíli! Přečtěte si tuto knížku a buďte mezi těmi, kteří jsou vpředu - bohatí a zdraví!
Dr. Nona Kuchina - autorka produkce Moshe Shneerson - prezident společnosti Dr. Nona International, Ltd.
3
SYSTÉM SÍŤOVÉHO MARKETINGU SPOLEČNOSTI DR.NONA INTERNATIONAL, Ltd. ZÁKLADNÍ USTANOVENÍ Marketingový plán Společnosti umožňuje zvyšování příjmů distributorů • Není omezení ve vývoji organizace co do šířky a hloubky! libovolným tempem - podle jejich uvážení, možností a schopností, bez ja- • Není riziko ztráty jednou získaných slev! kýchkoliv tlaků a přísných omezení ze strany Společnosti i bez obav o ztrátu • Není omezení získání vyššího statusu! svého statusu. Dosažený status v marketingu se zachovává po celou dobu Společnost si vyhrazuje právo na změny Marketingového plánu. platnosti Distributorské dohody. Marketingový plán říká – ANO!
REGISTRACE
• Body se Vám započítávají bez časového omezení! • Čtyři úrovně slev! • Příjem z maloobchodního prodeje! • Provize za nákupy členů Vaší organizace! • Prémiová odměna za práci organizace Vašich Ředitelů! • Měsíční finanční vyúčtování! • Zvláštní odměny!
Jak se stát Členem klubu Společnosti: • Provést registraci „Dohody o členství v klubu“ v kanceláři regionálního zástupce Společnosti a uhradit poplatek za roční registraci. Jak se stát Konzultantem Společnosti: • Provést registraci „Dohody o spolupráci“ v kanceláři regionálního zástupce Společnosti..
Marketingový plán říká – NE!
• Koupit „Startovní komplet Konzultanta” , který obsahuje nutné reklamní a informační materiály. V ceně „Startovního kompletu” je obsažen registrační poplatek, který nahrazuje roční poplatek za počítačový servis.
• Není potřeba okamžité otevírání programu kumulace bodů! • Není omezení v příjmů!
4
Po zavedení Vašich dat do počítače se stáváte Konzultantem a získáváte právo k nakupování se slevou. Je Vám otevřena cesta k podnikání a zvaní nových lidí, pro které budete Patronem (Sponzorem). Tyto osoby budou první linií Vaši organizace.
Patron (Sponzor) - je označení pro poradce nového Distributora, který jej přizval ke spolupráci, učí jej a pomáhá mu v práci. Partner - osoba, která pracuje se souhlasem Společnosti spolu s Distributorem na základě jedné smlouvy. Partner není účastníkem odměn, soutěží a akcí Společnosti.
Pozor! Při vyplňování „Dohody o spolupráci” pro Vaše Konzultanty dbejte na její čitelné a bezchybné sepsání, včetně dat v rubrice „Patron”. Záleží na tom Váš příjem!
Status - pozice Distributora v marketingové struktuře, spojená s jistými právy a privilegii. Každého statusu lze dosáhnout splněním určitých podmínek Marketingového plánu. Rozlišují se čtyři základní stupně: Člen klubu, Konzultant, Manažer, Ředitel.
TERMINOLOGIE A POPISY
Člen klubu - 1. stupeň - fyzická nebo právnická osoba, která zaplatila vstupní poplatek „Dohody o členství v klubu”, ale nekoupila Startovní komplet. Má právo na 10 % slevu ( v počítačových výtiscích označen 0).
Distributor - fyzická nebo právnická osoba, která je způsobilá k právním úkonům, podepsala dohodu o distribuci, získala právo k nakupování se slevou, právo být Patronem (Sponzorem) a právo k získání odměny podle Marketingového plánu. (Pozn.: Právnická osoba musí mít vepsaného reprezentanta – konkrétní fyzickou osobu, nesoucí tato práva).
Konzultant - 2. stupeň - fyzická nebo právnická osoba, která splní registrační podmínky a zakoupí Startovní komplet. Má právo na 20% slevu ( v počítačových výtiscích označen 2).
Dohoda o spolupráci - dohoda podepsaná Distributorem při registraci.
Manažer - 3. stupeň - distributor, který vyplní podmínky stanovené Marketingovým plánem pro tento status. Má právo na 33% slevu ( v počítačových výtiscích označen 3).
Startovní komplet - celek informačních materiálů a vzorků, které Distributor obdrží při registraci.
5
Skupina rozvoje – Vaše část organizace bez Ředitelů a jejich sítí.
Ředitel – 4. stupeň - distributor, který vyplní podmínky pro status Ředitel. Má právo na 40% slevu ( v počítačových výtiscích označen 4).
BOD – Volume Point (VP) - jednotka objemu, sloužící k vyjádření hodnoty každého produktu, stejná pro celý svět, která nezahrnuje náklady související s pořízením zboží jednotlivých zemí, jako jsou DPH, dopravné apod. Není spojená s žádnou světovou měnou.
Pracující Ředitel – Ředitel, který během měsíce provede osobní nákup 100 bodů a skupinový nákup 1500 bodů (spolu s osobním). Pasivní Ředitel – Ředitel, který během měsíce provedl osobní nákup 100 bodů a skupinový nákup menší než 1500 bodů. . Nepracující Ředitel – Ředitel, který během měsíce provedl osobní nákup menší než 100 bodů.
Bodová hodnota – Volume Units (VU) – hodnota jednotlivého produktu vyjádřená v bodech. Osobní nákup – Personal Volume Units (PVU) – objem osobních nákupů Distributora v kalendářním měsíci, vyjádřený ve VP - bodech.
Marketingová struktura (síť) – všichni distributoři, kteří jsou v Distributorově první, druhé a další sponzorské linii, počet linií je neomezen.
Skupinový objem nákupů – Group Volume Units (GVU) – je součtem osobních nákupů Distributora a nákupů jeho skupiny rozvoje, tj. bez ředitelů a jejich sítí, v daném kalendářním měsíci, vyjádřený v bodech.
Větev – část organizace Distributora, vytvořená Distributory - Řediteli jeho první úrovně. Počet větví není omezen.
Globální objem (GVR) – součet objemu nákupů skupiny rozvoje (bez osobních nákupů a provedených transferů bodů) a objemu nákupů všech Ředitelů a jejich sítí až po desátou linii.
Pracující (aktivní) větev – větev, v jejímž čele stojí Pracující Ředitel. Linie – pozice Distributora v marketingové struktuře. Distributoři pozvaní ke spolupráci Vámi osobně – to je Vaše první linie. Osoby pozvané Distributory z první linie tvoří Vaši druhou linii (jejich první) atd. Počet Distributorů v každé linii je neomezen.
Marketingový plán (MP) – systém, který v návaznosti na objem nákupů v bodech stanoví výši vyplácené odměny, změny statusu a podpůrné programy pro osobní rozvoj Distributora a jeho sítí.
6
Informace o práci sítě – výtisk z databáze, který obsahuje měsíční jmenovitý stav nákupů a statusů sítě Distributora. Obdrží jej jednou měsíčně bezplatně, další výtisky na vyžádání jsou hrazené. Distributor podle vlastního uvážení vyžádá tisk informace „ Work net“ - tj. výpis sítí pracujících Distributorů a jejich sítí, „Current net“- tj. výpis celé sítě (pracující i nepracující Distributoři), „Branch net“ – tj. výpis větví Ředitelů v první linii.
Zúžení sítě – eliminace neaktivních Distributorů, kteří v kalendářním měsíci nesplnili kvalifikační normy. Takoví Distributoři nezískávají odměny, stávají se „transparentní” (neviditelní) a celá jejich síť přechází k Řediteli na vyšší pozici, který v daném měsíci splnil kvalifikační normy. Zúžení sítě se týká pouze daného měsíce.
Zúčtovací období – doba za jakou Společnost propočítává výsledky práce pro výplatu odměny – kalendářní měsíc.
Šek – vnitřní doklad Společnosti, který prokazuje výši Distributorovy odměny za zúčtovací období.
Transfer – proces převodu bodů mezi Sponzorem a jeho Distributory.
Roční prodloužení – poplatek za prodloužení evidence Dohody v počítačové databázi. Prodloužení evidence je nutno provést do 365 dnů od vzniku povinnosti prodloužení, jinak budete považování za pasivní členy a vyňati z počítačové databáze. Ztratíte svůj status a Vaše síť přejde k aktivnímu Sponzorovi. Další spolupráci se Společností musíte zahájit na standardní počáteční úrovni.
Kvalifikace – ukazatel objemu, kterého by měl Distributor dosáhnout, samostatně nebo se svou skupinou, aby získal (či potvrdil) svůj status a (nebo) příslušné odměny. Provize (komise) – vypočtená odměna Distributora z cenových rozdílů statusů za objem nákupů jeho skupiny rozvoje.
Program „Bydlení” – doplňková odměna podle stanovených pravidel.
Prémiová odměna (bonus) – odměna za objemy nákupů organizací Ředitelů podle pravidel MP Společnosti.
Etický kodex Distributorů..
Hloubka odměn – označený počet linií, ze kterých Distributor získává prémii (bonus).
7
–
etická
pravidla
chování
POZICE Marketingový plán rozlišuje čtyři stupně: Člen klubu, Konzultant, Manažer, Ředitel.
Příjem a výsady Konzultanta 1. Nákup zboží se slevou 20%.
Člen klubu První stupeň v MP. Na základě uskutečněné Dohody získává právo k nakupování zboží se slevou 10%.
2. Získání příjmu z maloobchodního prodeje, tj. 25% z částky vynaložené na nákup zboží.
Vysvětlivka: Vaše nakoupené body se připočítávají ke skupinovým bodům Vašeho Sponzora. Až celkový součet Vašich nákupů (za libovolnou dobu) dosáhne 500 bodů, automaticky získáváte slevu 20 % - stáváte se Konzultantem. Pokud následně splníte podmínku načítání bodů, budou se Vám od splnění této podmínky body započítávat na Vaše konto.
Konzultant Druhý stupeň v MP se slevou 20%. Kvalifikace pro otevření systému načítání bodů - jednorázový nákup za 100 bodů, nebo načítaně 150 bodů během jednoho kalendářního měsíce. Podmínku lze splnit i nákupem u sponzora – transferem bodů. Vysvětlvka: Před vyplněním kvalifikace pro otevření systému načítání bodů je možno být Konzultantem a mít právo na 20% slevu, ale body se nenačítají, přechází automaticky do skupinového objemu Sponzora.
8
Vysvětlivka: Proč získáváte příjem 25% z maloobchodní prodeje? Např.: Cena produktu je 100 VU smluvních jednotek. Pokud koupíte produkt jako Konzultant s 20% slevou za 80 VU a prodáváte jej za 100 VU, Váš příjem je 20 VU, což je 25% z 80 VU - částky vynaložené na její nákup.
Druhý způsob: Jednorázový osobní nákup za 1000 bodů. Již tento nákup je realizován se slevou 33% a získáváte status Manažer. Tento nákup musí být proveden na regionálním skladě – nelze jej získat transferem bodů.
3. Dosahovaní dalších statusů v MP díky vlastním nákupům, nákupům Konzultantů a Členů klubu Vaší sítě. Body, získané díky nákupům členů Vaší organizace, jsou připočítané k Vaším osobním nákupům jako skupinové, a díky tomu jste blíže statusu Manažer.
Příklad načítání bodů Manažera
Schéma č. 1
MANAŽER 4. Získání provize 10% z nákupů Členů klubu Vaše sítě. Podmínkou obdržení této provize je vlastní nákup min. za 100 bodů v daném kalendářním měsíci. Tato podmínka se týká pouze získání provize a při jejím nesplnění se status a slevy nemění. Provize přechází na vyššího Sponzora, který podmínku splnil.
GVU 1500 Skupinové body spolu s 100 osobních bodů
Manažer
300
150
Třetí stupeň v MP. Tento status lze získat dvěma způsoby:
150
184
250
První způsob: Součet Vašich osobních nákupů, nákupů Konzultantů a Členů klubu ze všech linií Vaší sítě (GVU) dosáhne 1500 bodů (schéma č. 1). Od tohoto okamžiku se stáváte Manažerem s právem na 33% slevu u všech dalších nákupů.
100 (osobních bodů) + 400 (bodů od organizace č. 1) + 1000 (bodů od organizace č. 2 ) = 1500 skupinových bodů (GVU)
9
16
350
Schéma č. 2
Příjem a výsady Manažera
Výpočet provize Manažera 1. Nákup produktů se slevou 33%
33% А
2. Získání příjmu z maloobchodní prodeje – 50% částky vynaložené na její nákup. Vysvětlivka: Proč získáváte příjem 50% z maloobchodní prodeje? Např.: Cena produktu je 100 VU smluvních jednotek. Koupili jste produkt s 33% slevou (za 67 VU) a prodáváte jej za 100 VU. Váš příjem je tedy 33 VU což je 50% z 67 VU vynaložených na její nákup. 3. Získání provize 13% z nákupů Konzultantů a 23% z nákupů Členů klubu Vaší organizace (schéma č. 2). Kvalifikací pro obdržení provize je vlastní nákup min. za 100 bodů v daném kalendářním měsíci. Tato podmínka se týká pouze získání provize a při jejím nesplnění se status a slevy nemění. Jinak provize přechází na vyššího Sponzora, který podmínku splnil. 4. Další kariérový posun. Díky nákupům Vaší organizace postupně kumulujete body a jste blíže vyššímu statusu MP - Ředitel. Máte-li ve své organizaci Manažera, neobdržíte z jeho nákupů a nákupů jeho organizace provizi, ale jejich body jsou započteny do Vašich GVU – posouvají Vás blíže k pozici Ředitele.
13%
20% А1
33% В
23%
10% А2
Manažer A - 100VP Konzultant A1 - 150VP Člen klubu A2 - 50VP
13%
23%
20% В1
10% В2
Manažer B - 100VP Konzultant B1 - 120VP Člen klubu B2 - 80VP Manažer A bude mít 13% ze 150VP (A1) a 23% z 50VP(A2). Manažer B bude mít 13% ze 120VP (B1) a 23% z 80VP(B2). Manažer A obdrží od Manažera B body, ale neobdrží provizi, protože oba mají stejnou slevu.
10
Ředitel
Vysvětlivka: Proč získáváte příjem 67% z maloobchodního prodeje? Např.: Cena produktu je 100 VU smluvních jednotek. Koupili jste produkt se slevou 40% (za 60 VU) a prodáváte jej za 100 VU. Váš příjem činí 40 VU což je 67% z 60 VU vynaložených na nákup.
Čtvrtý stupeň v MP. Tento status lze získat dvěma způsoby: První způsob: Součet Vašich osobních nákupů, nákupů Manažerů, Konzultantů a Členů klubu ze všech linií Vaší sítě (GVU) dosáhne 6000 bodů. Od tohoto okamžiku se stáváte Ředitelem s právem na slevu 40% u všech dalších nákupů.
3. Provize z nákupů Vaší skupiny rozvoje. Tedy 7% z nákupů Manažerů, 20% z nákupů Konzultantů a 30% z nákupů Členů klubu. Kvalifikací pro obdržení této provize je vlastní nákup min. za 100 bodů v daném kalendářním měsíci. Tato podmínka se týká pouze získání provize a při jejím nesplnění se status a slevy nemění. Jinak provize přechází na vyššího Sponzora, který podmínku splnil (schéma č. 3).
Druhý způsob: Jednorázový osobní nákup v hodnotě 4500 bodů. Již tento nákup, stejně jako všechny Vaše další nákupy, je realizován se slevou 40% a získáváte status Ředitel. Tento nákup musí být proveden na regionálním skladě – nelze jej získat transferem bodů. Takto realizovaný nákup se započítává do skupinových bodů (GVU) nejbližšího sponzora, který v daném měsíci splnil podmínku nákupu 100 PVU.
4. Získáváte měsíční prémii (bonus) za práci organizací Vašich Ředitelů. Prémie se vypočítává v procentech z objemu skupinových nákupů Ředitelů (GVU), kteří jsou registrováni ve Vaší síti v jednotlivých liniích:
Příjem a výsady Ředitele 1. Nákup produktů se slevou 40%.
z 1. linie – 8% z 2. linie – 6% ze 3. linie – 4% ze 4. linie – 2%
2. Získání příjmu z maloobchodního prodeje cca 67% částky vynaložené na její nákup.
11
Pro přiznání bonusu musí Ředitel splnit kvalifikační podmínku realizace měsíčního skupinového nákupu – nákupů jeho skupiny rozvoje - min. 1500 bodů (GVU) a zároveň min. 100 bodů osobního nákupu (PVU). Výjimka: Tato kvalifikační podmínka se upravuje pro Distributora – Ředitele, kterému se objeví v jeho síti první Ředitel. Takovýto Ředitel obdrží prémie již při měsíčním skupinovém objemu 1000 bodů (GVU) a 100 PVU. Tato výjimka platí první tři měsíce po objevení se prvního Ředitele. Pokud se v průběhu těchto tří měsíců objeví v síti další Ředitelé, nemá to na výjimku vliv, výjimka se neruší.
Schéma č. 3
Výpočet provize pro Ředitele
40% sleva
20%
20%
7%
sleva
20% 30%
33%
20% 10%
sleva
sleva
20% sleva
13%
20% sleva
Pozor! Ředitel, který během roku (12 měsíců) ani jednou nesplnil povinnost měsíčního osobního nákupu za min. 100 bodů (PVU) ztratí celou svou organizaci. Celá organizace přechází k vyššímu Sponzorovi a nelze ji vrátit zpět. Takovýto Distributor netratí své registrační číslo a právo na 40% slevu.
Ředitel Manažer Konzultant Člen klubu 12
sleva
13%
20% sleva
23%
10% sleva
Schéma č. 4
Prémie za práce Ředitelských organizací
LINIE 0
ŘEDITEL A
GVU 1500 vp PVU 100 vp
8%
LINIE 1
ŘEDITEL B
GVU 1500 vp PVU 100 vp
8%
LINIE 2
ŘEDITEL C
GVU 1500 vp PVU 100 vp
6%
8% 6%
LINIE 3
ŘEDITEL D
GVU 1500 vp PVU 100 vp
8% 4%
LINIE 4
ŘEDITEL E
13
GVU 1500 vp PVU 100 vp
4%
6% 2%
14
Tabulka výpočtu provize
STATUS
Provize z ČLENA KLUBU
Provize z KONZULTANTA
Provize z MANAŽERA
Člen klubu Sleva 10% ze smluvní ceny
_
_
_
KONZULTANT Sleva 20% ze smluvní ceny
10%
_
_
MANAŽER Sleva 33% ze smluvní ceny Získání statusu: 1500 GVU nebo jednorázový nákup 1000 PVU
23%
13%
ŘEDITEL Sleva 40% ze smluvní ceny Získání statusu: 6000 GVU nebo jednorázový nákup 4500 PVU
30%
20%
_
7%
Kvalifikací pro výplatu provize je realizace osobního nákupu (PVU) min. 100 bodů v příslušném kalendářním měsíci. Nelze obdržet provizi z Distributora ve stejném nebo vyšším statusu – má stejnou nebo větší slevu.
15
Další členění statusu „Ředitel“ - podmínky pro jeho získání a hloubka linií pro výpočet prémií Status Skupinový ředitel až Prezident ředitel nutno obhajovat každý měsíc – tj. přiděluje se dle výsledků konkrétního kalendářního měsíce.
Status
Počet pracujících Ředitelů
Minimální globální objem bodů
Linie pro výpočet globálních bodů
Ředitel
-
-
4
Skupinový ředitel
2
5.000
5
Mistr ředitel
4
25.000
6
Stříbrný ředitel
6
50.000
7
Zlatý ředitel
8
100.000
8
Diamantový ředitel
10
750.000
10
Prezident ředitel
12
1.000.000 a více
0,5% z ročního objemu bodů Společnosti
Pozn.: Pro status Ředitel, Skupinový ředitel, Mistr ředitel a Zlatý ředitel je dále stanovená Dodatková prémie podle dosažené výše objemu globálních bodů (GVR) - viz. tabulka „Kvalifikace dodatkové prémie“. 16
Tabulka výpočtu prémií (bonusů) Organizace Ředitele
Ředitel
Skupinový Ředitel
Mistr Ředitel
Stříbrný Ředitel
Zlatý Ředitel
1. linie
8%
8%
8%
8%
8%
8%
8%
2. linie
6%
6%
6%
6%
6%
6%
6%
3. linie
4%
4%
4%
4%
4%
4%
4%
4. linie
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
9. linie
0,5%
0,5%
10. linie
0,5%
0,5%
5. linie 6. linie 7. linie 8. linie
Diamantový *Prezident Ředitel Ředitel
* Prezident ředitel dále obdrží podíl z 0,5% ročního objemu bodů Společnosti Kvalifikací pro výplatu prémií (bonusů) je realizace osobního nákupu (PVU) min. 100 bodů a současně skupinového (GVU) min. 1500 bodů.
17
1. Ředitel - Obdrží bonus do 4. linie svých větví. Dodatkovou prémii 1% z 5. linie získá při objemu min 25.000 globálních bodů (GVR). 2. Skupinový ředitel - Ředitel, který v běžném měsíci získá minimální objem globálních bodů 5.000 a má 2 pracující Ředitelské větve v první linii. Za tento status obdrží bonus do 5.linie svých větví. Dodatkovou prémii 0,5% ze 6. linie získá při dosažení min. 60.000 GVR. 3. Mistr ředitel - Ředitel, který v běžném měsíci získá 25.000 GVR a má 4 pracující Ředitelské větve v první linii. Za tento status obdrží bonus do 6. linie svých větví. Dodatkovou prémii 0,5% ze 7. linie získá při dosažení min 125.000 GVR. 4. Stříbrný ředitel - Ředitel, který v běžném měsíci získá 50.000 GVR a má 6 pracujících Ředitelských větví v první linii. Za tento status obdrží bonus do 7. linie svých větví. Dodatkovou prémii 0,5% z 8. linie získá při dosažení min. 200.000 GVR. 5. Zlatý ředitel - Ředitel, který v běžném měsíci získá 100.000 GVR a má
8 pracujících Ředitelských větví v první linii. Za tento status obdrží bonus do 8. linie svých větví. Dodatkovou prémii 0,5% z 9. linie získá při dosažení min. 300.000 GVR. 6. Diamantový ředitel - Ředitel, který má v běžném měsíci 10 Pracujících ředitelů, z nichž alespoň čtyři mají status Mistr ředitel a celá jeho síť Ředitelů na osmi liniích získá v tomto měsíci min. 750.000 GVR. Místo jednoho Mistra ředitele může být jeden Zlatý ředitel v prvních osmi liniích. 7. Prezident ředitel - Ředitel, který v daném měsíci má 12 Pracujících ředitelů, z nichž nejméně šest má status Mistr ředitel a celá jeho síť Ředitelů na osmi liniích získá v tomto měsíci min. 1 000.000 GVR. Místo jednoho Mistra ředitele může být jeden Zlatý ředitel v prvních osmi liniích. Prezident ředitel má právo na podíl prezidentské prémie v hodnotě 0,5% ročního objemu bodů celé Společnosti. Prémie je vyplácena jednou ročně (* viz příklad).
Tabulka KVALIFIKACE DODATKOVÉ PRÉMIE
Status
Dosažené globální body GVR
Dodatková prémiová úroveň
Ředitel
25.000 a více
1,0% z 5. linie
Skupinový ředitel
60.000 a více
0,5% z 6. linie
Mistr ředitel
125.000 a více
0,5% ze 7. linie
Stříbrný ředitel
200.000 a více
0,5% z 8. linie
Zlatý ředitel
300.000 a více
0,5% z 9. linie
18
* Příklad: 1. Ředitel A plnil 6 měsíců v roce podmínky pro obdržení prezidentské prémie. 2. Ředitel B plnil stejné podmínky po dobu 3 měsíců. 3. Ředitel C plnil podmínky nutné k obdržení prémie po dobu 9 měsíců. Měsíc, kdy byly splněny výše zmíněné podmínky, považujeme za díl prezidentské prémie, tj. 3+6+9=18 dílů. Objem 0,5% celoročního počtu bodů Společnosti se podělí na 18 dílů, tedy: Ředitel A obdrží 6 dílů, Ředitel B obdrží 3 díly a Ředitel C obdrží 9 dílů. Základní podmínkou pro obdržení všech prémií Ředitele v jakémkoliv doplňkovém statusu je získání měsíčního objemu nákupů min. 100 PVU a min. 1500 GVU.
Pravidla převodu (transferu) bodů v síti Distributor má právo na nákup produktů od svého Sponzora. V zájmu spravedlivého zachování bodů distributora v systému je možno nakoupené body transferovat, přičemž je nutno dodržovat následující pravidla: 1. Distributor s jakýmkoliv statusem může převádět (transferovat) body jen ze svého osobního nákupu (PVU), nikoliv získané od nižší linie jako skupinové (GVU).
19
2. Lze transferovat jen body nakoupené v daném kalendářním měsíci, nelze přesahovat objem měsíčního osobního nákupu (PVU). 3. Na kontě osobního nákupu (PVU) transferujícího distributora, musí zůstat 100 bodů – základní ukazatel činného distributora. 4. Součet bodů k transferu tedy je: PVU běžného měsíce mínus 100 bodů zůstávajících na osobním kontě transferujícího. 5. Transferovat body je možné jen ve vlastní síti distributorům na nižší linii uvnitř své skupiny rozvoje. 6. Transfer bodů Distributorovi na nižší linii, když mezi Vámi a tímto Distributorem v síti jsou Ředitelé, je možný jen tehdy, pokud všichni Ředitelé mezi Vámi a tímto Distributorem nesplnili podmínku nákupu 100 osobních bodů v daném měsíci. 7. Převáděný objem bodů Vám zůstává v objemu skupinových bodů (GVU) a odečítá se od objemu osobních bodů (PVU). 8. Objem bodů obdržených transferem se Distributorovi přičítá po uzavření databáze kalendářního měsíce. 9. Distributoři, kteří dosáhli svého statusu transferem, mohou nakupovat s novou slevou nebo otevřít systém načítání bodů od prvního dne následujícího měsíce. 10. Z transferovaných bodů se nevypočítává provize. 11. Registrace transferu bodů se realizuje na základě vypsaného formuláře doručeného během posledních tří pracovních dnů daného měsíce do kanceláře regionálního zástupce Společnosti (osobně, poštou, faxem, E-mailem).
12. Počítačový systém transfer bodů neprovede, pokud: je transferováno více bodů než je PVU transferujícího; na PVU transferujícího nezůstalo 100 bodů; jde o transfer Distributorovi mimo vlastní síť; jde o transfer Distributorovi ve vlastní síti, ale je mezi Vámi ředitel, který má 100 bodů PVU; jde o transfer směrem nahoru – Sponzorům. 13. Nelze transferovat zvýhodněné jednorázové nákupy, např.: bezplatnou dohodu konzultanta při nákupu 250 bodů; status Manažer ve výši 1000 PVU se slevou 33 %; status Ředitel ve výši 4500 PVU se slevou 40 %; Quick start; případně jiné Společností ohlášené zvýhodněné nákupy. Zvýhodněný nákup nelze realizovat u Sponzora, ale výlučně u regionálního zástupce.
Pravidla zúžení sítě Zúžení sítě je prováděno v rámci uzávěrky měsíce po obdržení všech měsíčních nákupů a transferů do centrální databáze. Zúžení sítě a podle toho přepočet provizí a prémií se týká jen příslušného měsíce, nemá vliv na měsíce následující. Zúžením sítě zůstává nedotčeno právo na nákup ve slevách podle dosaženého statusu. 1. Nepracující Manažer: Manažer, který v kalendářním měsíci nerealizoval 100 bodů osobního objemu nákupu (PVU) neobdrží provize ze své sítě. Jeho provize přechází na nejbližšího Sponzora, který je v pozici Pracující. Pokud je to Ředitel (mající jinak nárok na 7 % z objemu
20
nákupů sítě daného Manažera), získává 20 % z Konzultantů a 30% z Členů klubu Nepracujícího Manažera, jako za vlastní skupinu rozvoje. Viz. schéma č.5. 2. Pasivní Ředitel: Ředitel, který v kalendářním měsíci nedosáhl 1500 bodů skupinového objemu nákupů (GVU), ale realizoval min. 100 bodů osobního nákupu (PVU), neobdrží prémie (bonusy) ze svých Ředitelských sítí, tyto přechází na nejbližšího Pracujícího ředitele. Pasivní ředitel obdrží pouze provize (komisi) z objemu nákupu své skupiny rozvoje. Viz. schéma č. 6. 3. Nepracující Ředitel: Ředitel, který v kalendářním měsíci nedosáhl 1500 bodů skupinového objemu nákupů (GVU) a nerealizoval 100 bodů osobního nákupu (PVU), neobdrží prémie ani provize ze svých sítí. První Pracující ředitel (respektive Pasivní ředitel) na vyšší linii se v důsledku vzniklého zúžení sítě stává jakoby přímým Sponzorem Konzultantů a Manažerů skupiny rozvoje Nepracujícího ředitele, takže obdrží všechny jeho skupinové body a provize. Viz. schéma č.7. Posouvají se také pozice Ředitelů sítě Nepracujícího Ředitele k prvnímu Pracujícímu řediteli, takže původně jeho druhá linie je nyní první, třetí linie se stává druhou, atd. Pracujícímu řediteli z těchto posunutých linií přísluší prémie podle MP. Viz. schéma č.8.
Schéma č. 5 - Nepracující manažer
Schéma č. 6 - Pasivní ředitel
ě(',7(/
ě(',7(/
A
A 4% 6% 8%
30%
20%
8%
20%
.21=8/7$17
ě(',7(/
.21=8/7$17
0$1$ä(5 0%
A
.21=8/7$17
A 0%
0%
B
B
PVU=100 GVU<1500
20% .21=8/7$17
A
20%
20% .21=8/7$17
B ě(',7(/
C ý/(1 ./8%8
8%
ě(',7(/
D
8%
ě(',7(/
E 21
SchĂŠma Ä?. 7 - nepracujĂcĂ Ĺ&#x2122;editel
SchĂŠma Ä?. 8 - CelkovĂŠ schĂŠma zúŞenĂ sitÄ&#x203A;
Ä&#x203A;(',7(/
3 Ä&#x203A;
3UDFXMtFt Ä&#x153;HGLWHO
1 Ä&#x203A;
1HSUDFXMtFt Ä&#x153;HGLWHO
A
A 6% pro A 8% pro B
6% 8% 8%
20%
A
3 Ä&#x203A; '
.21=8/7$17
.21=8/7$17
3 Ä&#x203A; 6321=25 FHOp VtWÄ&#x152;
Ä&#x203A;(',7(/
20%
B PVU 100 GVU<1500
1 Ä&#x203A; 3 Ä&#x203A; %
3 Ä&#x203A; &
B 1 Ä&#x203A;
1 Ä&#x203A;
8% pro A
20% .21=8/7$17
Ä&#x203A;(',7(/
C PVU<100
C
3 Ä&#x203A; (
Ä&#x203A;(',7(/
D
8%
4% pro A 6% pro B 8% pro D
3 Ä&#x203A; *
Ä&#x203A;(',7(/
E
3 Ä&#x203A; $
22
3 Ä&#x203A; ) 2% pro A 4% pro B 6% pro D 8% pro E
; KRGQRWD SĤYRGQtKR SURFHQWD NWHUp E\ REGUĂĽHO 6SRQ]RU FHOp VtWÄ&#x152;
6% pro A 8% pro B
3Ä&#x153;HFKRG FHOp VtWÄ&#x152; N Y\ĂŁĂŁtPX 6SRQ]RURYL 1RYp UR]GÄ&#x152;OHQt SURFHQW
body“ (PB), které se kumulují na jeho osobním účtu ve Společnosti. Body jsou načítané každý měsíc.
O změně Sponzora Změna sponzora je považována za vážné porušení pravidel marketingu Společnosti a přestupkem vůči Etickému kodexu. Společnost neumožňuje a zakazuje měnit Sponzora. Distributor, který porušil tento zákaz, je vrácen s celou svou sítí původnímu Sponzorovi. Distributor a Sponzor, který převedl tohoto Distributora do své sítě, jsou písemně informováni o porušení pravidel a z toho vyplývajících následků při jejich opakovaném porušování. Při druhém porušení pravidel je s takovýmto Distributorem – Sponzorem zrušena „Dohoda o spolupráci“ a je vyňat z počítačové databáze Společnosti bez práva vrácení. .
Prémiové body: 1. Za každých
PROGRAM „BYDLENÍ” Jedním ze základních cílů společnosti Dr. Nona International, Ltd. je neustálý růst blahobytu jejích Distributorů. Za úspěšnou práci je možné obdržet různé věcné dárky - od Dynamického krému až po osobní automobil. Je mnoho vynikajících Distributorů, kteří již auto obdrželi. Kromě toho společnost nabízí dlouhodobý program oceňování nejúspěšnějších Distributorů s názvem „BYDLENÍ“. Tento program je zpracován tak, aby se do něj mohl zapojit kterýkoli Distributor. Není nutné stát se kvůli němu nejúspěšnějším pracovníkem, stačí pracovat v marketingové organizaci Společnosti cílevědomě a neustále na plný výkon. Někdo obdrží právo na nový byt za rok, někdo za dva, a jiný za pět let. Za každou splněnou podmínku programu dostává jeho účastník „prémiové
23
100.000 GVR – globálních bodů
1
150.000 GVR
2
250.000 GVR
3
400.000 GVR
4
600.000 GVR
5
1.000.000 GVR
a více
6
2. Za každých 3.000 GVU – skupinových bodů 1 4.500 GVU
2
6.000 GVU
3
8.000 GVR
4
10.000 GVR a více
5
3. Za každých
1.000 PVU – osobních bodů
1
1.500 PVU
2
2.500 PVU a více
3
Mistr ředitel Stříbrný ředitel Zlatý ředitel Diamantový ředitel Prezident ředitel
1 2 3 5 6
Soutěžící obdrží finanční odměnu na koupi bytu, každé pásmo má určený přepočtový ekvivalent bodů na finanční částku. Hodnotu ekvivalentu Společnost každoročně vyhlašuje samostatným dokumentem. Poznámka: Pásma jsou pevně vázána k uvedenému počtu prémiových bodů, tj. rozhodne-li se soutěžící uplatnit svou odměnu při 249 bodech, spadá do pásma 150 bodů a za tyto dostane odměnu. Ostatní body propadají.
4. Za dosažení statusu
Pozor! Pokud účastník programu „Bydlení“ nezíská v některém měsíci ani jeden prémiový bod, ztratí tím všechny předchozí „přiznané“ body !
Program „Quick start”
Body získané v kalendářním měsíci se sčítají, ale za jeden měsíc je možné získat maximálně 6 bodů.
Program „Quick start” ( „Rychlý start”) je určen pro nové konzultanty, kteří do spolupráce se Společností vstupují s jasným záměrem rychlého postupu k vyšším statusům a vyšším příjmům. „Quick start” představuje jednorázový nákup o hodnotě přesně 400 bodů se slevou 40%, tj. Konzultant získává další slevu 20%, aby měl možnost co nejrychleji pochopit efektivitu produktů. „Quick start” může realizovat pouze nový Distributor jako první nákup a pouze jednou. Tímto nákupem získává status Konzultanta, další nákupy realizuje se svou slevou 20%. Z nákupu „Quick start” Sponzorům nenáleží provize, body a prémie jsou započteny do objemu všem Distributorům na vyšších liniích, shodně jako z Ředitelů.
Vyplácení odměny se provádí v prémiových pásmech při dosažení: • 150 prémiových bodů • 250 prémiových bodů • 350 prémiových bodů • 500 prémiových bodů • 650 prémiových bodů • 800 prémiových bodů
24
Odpovědi na nejčastější otázky: Otázka:
Odpověď:
Jestliže v průběhu měsíce Konzultant (Manažer) změnil status a stal se Ředitelem, od kterého měsíce obdrží: a) provizi jako Ředitel? b) bonus, pokud pod ním pracuje jiný Ředitel? c) co obdrží Pracující ředitel na vyšší linii – provizi nebo bonus?
a) Konzultant (Manažer) který se v průběhu měsíce stane Ředitelem, začne dostávat provizi jako Ředitel ze všech nákupů, realizovaných bezprostředně poté, kdy změnil status na Ředitele. b) Jestliže se Konzultant (Manažer) stal Ředitelem v průběhu měsíce a pod ním vznikla pozice dalšího Ředitele, pak obdrží bonus z objemu nákupu tohoto nového Ředitele pokud získá alespoň 1000 skupinových bodů v tomto kalendářním měsíci. Výjimka 1000 bodů GVU platí 3 kalendářní měsíce od objevení se prvního Ředitele a získání dalších ředitelů v síti ji neruší. Příklad.: Manažer A se stal Ředitelem 16. května a 23. května pod ním vznikl nový Ředitel B. Ředitel A obdrží bonus ve výši 8% z nákupu sítě Ředitele B (od 23. května do 31.května ), pokud splní měsíční kvalifikační podmínku - min.1000 skupinových bodů (GVU) a 100 osobních bodů (PVU). c) Pokud se Konzultant (Manažer) stal Ředitelem v průběhu měsíce, Pracující ředitel na vyšší linii obdrží provizi za tu část bodů, kterou Konzultant (Manažer) nakoupil ještě ve statusu Konzultant (Manažer) a prémii za tu část bodů, kterou nakoupil již v statusu Ředitel.
25
PRÁVA ZŮČASTNĚNÝCH STRAN A PRAVIDLA REKLAMY SPOLEČNOSTI Dohoda se Společností Dr. Nona International, Ltd. Dohoda o spolupráci se společností Dr. Nona International, Ltd. (prostřednictvím jejího regionálního zástupce) je základním dokumentem, který potvrzuje Vaši účast v síťovém marketingu. Oficiální název získání statusu Konzultanta se v angličtině nazývá: “Independent Konsultant Application & Agreement“, což v překladu znamená: „Prohlášení a Dohoda nezávislého konzultanta“. Používáme slovo „Agreement” (Dohoda), a nikoliv „Contract” (Smlouva). Jde o velmi důležitý rozdíl. Termín „smlouva” stanovuje právní závazky, pevně upravující vzájemný vztah obou subjektů podle právních norem příslušného státu.
přičemž je-li Dohoda z jakýchkoliv důvodů ukončena, nelze po dobu 6ti měsíců podepsat dohodu novou. Podepsáním Dohody se stáváte Distributorem produktů Společnosti a jste povinni: • znát pravidla distribuce produktů a pravidla reklamy a dodržovat je, • dodržovat všechny zákony a předpisy země, ve které realizujete prodej produktů Dr. Nona, • dbát o dobré jméno Společnosti a hájit jej, • nenabízet produkci za cenu nižší než jakou společnost doporučí pro příslušnou zemi.
Nezávislý Distributor nemá ke Společnosti právní závazky! Společnost poskytuje jednostranná práva a určuje pravidla pro vzájemné vztahy mezi Distributorem a Společností. Při nedodržení těchto pravidel je Společnost oprávněna uzavřenou dohodu zrušit. Dokument (Dohoda), jímž jsou předána tato práva, je tedy jakási licence. Jak a v jakém rozsahu využívat poskytnutá práva je osobní věcí každého distributora. Distributor je však povinen seznámit se s pravidly, kterými společnost upravuje vzájemné vztahy a tato pravidla dodržovat, pokud chce být jejím Distributorem.
Distributor má právo na: • nákup produktů se slevou podle svého statusu; • nákup všech reklamních materiálů společnosti; • tvorbu své organizační struktury (sítě) Distributorů; • odměnu za práci podle tohoto marketingového plánu; • výměnu zkušeností s ostatními Distributory; • vykonávání své činnosti bez územního omezení (v jakémkoliv městě, kraji, státě); • použití loga „DR NONA“ k vyhotovení svých vizitek, dopisních papírů, atd., přičemž je vždy povinen označit je svým jménem a dovětkem „nezávislý distributor“;
Distributor není oprávněn domáhat se změn pravidel, vydaných Společností. „Dohoda“ se uzavírá dobrovolně, podle přání dotyčného. Dohodu může podepsat pouze osoba plnoletá a podepsána může být pouze jedna Dohoda,
26
• účastnit se všech motivačních akcí Společnosti, a to pod vlastním jménem a identifikačním číslem. Toto právo se nevztahuje na partnera. • prodej nebo převod (včetně dědictví) své „Dohody“ a tím i statusu a sítě jiným osobám.
jako spolupracovníka ke své smlouvě. Příslušné doklady je třeba předat u regionálního zástupce Společnosti. Všechna práva nese osoba, která je vepsána jako hlavní, tedy jako první; • zakazuje jakékoli distributorské činnosti zaměstnancům a pracovníkům všech kanceláří Společnosti a jejich regionálních výhradních zástupců; • vyhrazuje si právo na jednostranné zrušení spolupráce s Distributorem, pokud porušil pravidla spolupráce a pravidla reklamy; • garantuje spravedlivé a včasné vyplácení odměn a náhrad při účasti v soutěžích ohlášených společností.
Společnost zakazuje: • vystupovat jménem společnosti, prohlašovat se za jednatele, pracovníka nebo zástupce Společnosti; • podávat lživé informace, poskytovat záruky k produktům, nejsou-li Společností potvrzeny ; • kopírovat, množit a prodávat tiskové, audio a video materiály Společnosti; • používat název, logo a obchodní značku Společnosti bez předchozího písemného povolení a jen v povolené formě; • měnit svého Sponzora; • prodávat za dumpingové ceny – ceny nižší, než stanovené ceníkem v příslušné zemi; • vydávat materiály v jakékoliv podobě, včetně elektronické (stránky www) pod jménem Společnosti, či tak, aby klamně byly považovány za materiály Společnosti, veškeré materiály je nutno označit svým jménem a dovětkem „nezávislý distributor“; • vepsat se jako Partner k jiné distributorské smlouvě osobám již registrovaným v databázi distributorů.
Zásady prodeje sítě, právo na dědictví Vybudovaná síť a nárok distributora na získání odměn od společnosti Dr. Nona International, Ltd. z nákupů této sítě má povahu jeho soukromého vlastnictví. Toto vlastnictví má svou hodnotu, je tedy právem Distributora tuto hodnotu směnit či darovat. Prodej a darování sítě: 1. Prodej a darování distribuční sítě musí být provedeno písemně a notářsky ověřeno. 2. Opis dokumentu musí být dále ověřen centrálou - ředitelstvím v Izraeli. 3. Společnost má právo na poplatek související s prodejem ve výši 10 % z průměrné hodnoty odměn, které prodávající obdržel od společnosti během posledních 6ti měsíců.
Společnost Dr Nona Iternational, Ltd.:
Dědictví sítě: V případě úmrtí přechází vybudovaná síť a zisky z ní na zákonné dědice. Dědicové jsou povinni prokázat své dědické právo, přičemž Dohoda může přejít jen na jednu osobu. Právo na dědictví je interní záležitostí a je garantováno Společností.
• garantuje rovná práva Distributorů nezávisle na jejich statusu; • si vyhrazuje právo na změny Marketingového plánu; • garantuje právo Distributora pracovat v partnerství, tj. vepsat partnera
27
ETICKÝ KODEX DISTRIBUTORA SPOLEČNOSTI DR. NONA INTERNATIONAL, Ltd. • nabízet produkty uvážlivě na základě jejich dobré znalosti, bez vnucování a v optimálním množství;
Čestně prohlašuji, že budu: • dodržovat pravidla síťového marketingu, budovat svou síť pro získání příjmu, pomáhat jiným ve vývoji a úspěchu;
• veškeré případné spory řešit v duchu pochopení a spravedlivě ve vztahu ke všem lidem;
• řídit strategii své činnosti tak, abych nezpůsobil újmu klientům a jiným distributorům, ani nepoškodil dobré jméno Společnosti nebo síťový obchod jako takový;
• loajální vůči Společnosti a její produkci a zároveň nebudu kritizovat konkurenční společnosti a jejich produkci; • chovat se ke všem distributorům Společnosti kolegiálně;
• znát svá práva v síťového marketingu, vždy a všude dodržovat pravidla stanovená společností Dr. Nona international, Ltd. ;
• prodávat v cenách stanovených ceníkem pro příslušnou zemi.
• důsledně plnit všechny povinnosti vzhledem k zákazníkům, kamarádům, současným i příštím spolupracovníkům; • všechny své schopnosti a umění předávat spolupracovníkům, pro které jsem Sponzorem; • pravdivě a bez zveličování poskytovat informace o reálných možnostech výdělku;
28
FENOMÉN SÍŤOVÉHO MARKETINGU V současné době existují tři způsoby, jak vydělat peníze a jak být úspěšný.
obrat je samozřejmě nutný. Bez obchodního obratu nemůže nikdo vydělat. Obchodní obrat v síťovém marketingu nastává tehdy, když předáte své dobré zkušenosti s používáním produkce Společnosti svým přátelům a známým a mezi nimi se pak najdou takoví, kteří tuto produkci potřebují. Jste odměňováni za informaci a radu, podobně jako kdybyste doporučili svým známým restauraci, se kterou jste byli spokojeni. Společnosti, které prodávají své produkty v síťovém marketingu, za tyto rady platí. Nevydávají peníze na reklamu a stojany v obchodech. Reklamou v síťovém marketingu jsou přímé kontakty se spotřebitelem. Produkty u společností pak mohou koupit pouze ti, kteří se tohoto nabídkového způsobu účastní – a následně tak i vydělávají.
1. Nájemní práce (realizace cizích rozhodnutí, práce časově náročná a nepřináší mnoho peněz). 2. Tradiční podnikání (realizace vlastních rozhodnutí, ale vyžaduje velký vstupní kapitál a nese riziko jeho ztráty). 3. Síťový marketing • realizace vlastních rozhodnutí • minimální počáteční investice, žádná rizika ztráty • časová náročnost podle vlastní vůle • neomezený výdělek
Cílem každého podnikání (ať výroby či služby) je: • vytvořit produkt vysoké kvality • prodávat produkt a úspěšně existovat na trhu, tj. aby lidé produkt znali a užívali jej (kupovali)
Většina lidí, když slyší o síťovém marketingu, předpokládá, že aby měli úspěch, musí něco prodávat. Jako „prodej” chápou rozhovory s cizími lidmi a snahu prodat jim něco, co nepotřebují nebo něco, co koupit nechtějí. V síťovém marketingu nejde o prodej, jak jej obvykle chápeme, ačkoli obchodní
29
Těmto jednoduchým heslům odpovídá složitá cesta rozhodování. Pokud již produkt mám, musím jej co nejefektivněji dodat zákazníkovi, pokud možno s minimem prostředníků. Pozorný a chytrý člověk teď řekne: „Dodat zboží nebo službu od výrobce ke spotřebiteli - to je přece prodej!”. A v tom je vlastně rozdíl mezi síťovým marketingem (tedy bezprostředním prodejem) a tradičním obchodem.
V síťovém marketingu tvoří každý svoji síť distributorů, jejímž cílem je dodání informace o zboží konečnému spotřebiteli, ať je uvnitř sítě nebo mimo ni. Za tuto činnost distributor obdrží od společnosti odměnu - provizi za realizované prodeje v jeho síti. Osoba, která pracuje v síťovém marketingu se zcela odlišuje od osoby působící v tradičních ekonomických vztazích. Rozdíl spočívá v tom, že v tradičním pracovním procesu jste pouze nájemním pracovníkem – zaměstnancem, ve společnostech síťového marketingu se stáváte plnoprávným partnerem společnosti. Rozhodli jste se dobrovolně, jste nezávislý účastník Dohody o spolupráci, který samostatně podniká. Tato skutečnost posiluje vaše práva, ale zároveň přebíráte vlastní odpovědnost za svůj úspěch. Jste sami zodpovědní za svůj úspěch. Nemáte si na co stěžovat a nemůžete svádět vinu za svůj neúspěch na jiné. Není to snadné, ale odpovědné a čestné! Ve společnosti síťového marketingu je nezávislý distributor sám odpovědný za výsledky své činnosti a na základě získaných zkušeností zakládá svoji osobní organizaci, kterou samostatně řídí a školí s cílem zvýšení efektivity práce. Síťový marketing není vázán ke konkrétnímu území. Mnozí účastníci síťového marketingu budují své vlastní národní a mezinárodní organizace.
Distribuce produktů a prodej produktů není totéž. Hlavní rozdíl je v tom, že společnost síťového marketingu je prvotně zaměřená na dodání informace zákazníkovi. Spotřebitel sám koupí produkty, obdrží-li plnou a důvěryhodnou informaci. Podstata síťového marketingu je v informování co největšího množství lidí. Prodej je následný výsledek provedené informační akce. Síťový marketing je nový přístup ke dvěma klasickým pojmům ekonomiky – distribuci a prodeji zboží. Spojením těchto dvou klasických pojmů s ideou vybudování sítě pro jejich zefektivnění, vznikla nová oblast ekonomických vztahů – síťový marketing. Síťový marketing je pohyb zboží nebo služeb prostřednictvím distribučních kanálů od výrobce ke konečnému spotřebiteli. Uspokojuje spotřebitelskou poptávku na všech liniích sítě. Budování sítě je spojení lidí, kteří si vzájemně předávají informace a jejich zdroje, kteří se podporují ve společné práci, a to svobodně, bez vzájemných vztahů nadřízenosti a podřízenosti.
Tradiční společnosti vydávají obrovské množství peněz na reklamu a ostatní akce, které mohou zvýšit objem prodeje (výstavy, financováni show a prezentací) v naději, že lidé koupí jejich zboží a budou jej kupovat nadále. Samozřejmě, že to se pak promítá do konečné ceny, kterou kupující zaplatí.
30
Styl práce a filosofie síťového marketingu se výrazně odlišuje od metod tradičních společností. Výzkumy odborníků i životní zkušenosti každého člověka dokazují, že nadšení z nového výrobku je přirozené. Pokud přečtete pěknou knihu, někdo vás pěkně učeše nebo na vás něco silně zapůsobilo a změnilo váš názor, vkus, nebo pohled na svět, co s tím uděláte? Podělíte se o své pocity a nadšení se svými blízkými a přáteli a doporučíte jim, aby si to také zakoupili či vyzkoušeli.
Změní se váš život, když za své rady a informace získáte pokaždé 5 dolarů? Určitě ano! Tak to je síťový marketing. Společnosti síťového marketingu neinvestují peníze do obrovských reklamních kampaní, raději je rozdělí mezi své distributory. Distributor dostává odměnu jako kompenzaci za své úsilí, které vložil na vyzkoušení nového výrobku a za to, že tento výrobek bude dál používat a doporučovat jiným (tedy v podstatě za reklamu).
Většina lidí na světě se celý život zabývá síťovým marketingem, ale nedostává za něj peníze!
Společnost je odpovědná za výrobu prvotřídní produkce, za její neustálé zdokonalování a kontrolu kvality každé zásilky. Je povinna sledovat trendy trhu a dodávat produkty v souladu s vaší poptávkou. Dále je povinna poskytovat maximální možnosti pro váš profesionální růst. Tato velmi seriozní podpora vám nabízí možnosti stanovení reálných cílů a vypracování svého vlastního podnikatelského plánu, jak se efektivně a v co nejkratší době stát finančně nezávislým. V síťovém marketingu realizujete své cíle samostatným způsobem, ale nikdy nejste osamoceni - provází vás neustálá podpora společnosti a mimořádná síla sítě vašich spolupracovníků.
Originalita a síla síťového marketingu spočívá v tom, že jste přímo a stále odměňováni společností za to, že informujete o jejím produktu a doporučujete jej. A čím více a úspěšněji to vykonáváte, tím větší je odměna. V síťovém marketingu lidé neprodávají jako v obchodních sítích, ale dělí se o své zkušenosti a dávají doporučení a rady. Poradce, který si váží nabízeného produktu, sám jej pravidelně užívá a sklízí úspěchy.
31
ZÁVĚR
Všem aktivním lidem nabízí síťový marketing mimořádné možnosti: • Pouze síťový marketing můžete zahájit bez kapitálu a pracovat sám pro sebe. • Volíte si vlastní časový rozvrh práce, ať už jde o vaši hlavní nebo doplňkovou práci. Můžete najednou vydělávat a učit se jak to dělat co nejlépe. • Bez nutnosti speciálního či vysokoškolského vzdělání vám síťový marketing umožňuje výdělky ve stech až tisících dolarů, podle intenzity práce, kterou mu věnujete. • Ve světě ovládaném televizí a počítači se prudce zvyšuje odcizování lidí. Vaše práce je práce sociálních vztahů, kolektivní práce, nabídne vám mnoho nových přátel a zajímavých setkání. • Nabízíte zboží nebo služby vysoké kvality. Jde o unikátní produkty, které se neprodávají v obchodech, nenabízejí v katalozích nebo běžných reklamách. • A co je nejpodstatnější, v síťovém marketingu jste sami odpovědni za svůj vlastní osud. Dostáváte odměnu za své vlastní úsilí, energii, talent a schopnosti. Síťový marketing dává každému možnost změnit svůj život a posílit sebeúctu. Jde o nový životní styl, osobní a profesionální růst a svobodu.
Máte v ruce druhé, doplněné vydání marketingového plánu naší Společnosti. Provedené změny přinesly životní zkušenosti. Uplynulo 10 let od založení naší Společnosti a tento upravený marketingový plán je postaven tak, aby napomáhal dalšímu rozvoji a úspěchu naší vzájemné spolupráce. Mám naději, že se nám podařilo přesvědčit Vás o kvalitách naší práce, umožnit Vám přemýšlet o výhodách síťového marketingu pro Váš budoucí život a přivést, byť jen jednoho, nového distributora. Můžeme zahájit cestu k dosažení životních cílů. Nechť nám tato snaha dlouho zůstane!
Pamatujte, že je to Váš podnik, děláte to, co máte rádi a tuto radost nesete dál. Prezident Společnosti Dr. Nona International, Ltd. Moshe Shneerson
32