Fontos telefonszámok
2
Írd ide a szponzorod, aktív felsővonalaid, illetve a hozzád legközelebb található service center elérhetőségeit:
S TA RT F Ü Z E T
Név
Telefonszám
E-mail cím
Service Center Név Cím Telefon Nyitva tartás Megjegyzés
Megjegyzés
Mottó
3
j, d o k l ndo
o g n o e az
„N
, s c n i id n
m y g o h
han
s d u t y mit
n l á n i z cs
hog
”
! n a v mid
a
, l a z i az
S TA RT F Ü Z E T
, n o z em a
Fontos!!!
Kedves Törzsvásárlónk, Üzletépítőnk!
4
Örömmel üdvözlünk a DXN startfüzet olvasójaként. A startfüzettel segítséget adunk neked ahhoz, hogy egy másolható üzleti modellt biztosíts az alsó vonalaid számára a benne foglaltak alkalmazásával. A legnagyobb segítség a munkádban a szponzorodon, felsővonaladon kívül az intranet lehet, melyet a http://hu.ganodermacenter.eu címen találsz. Ha bármilyen technikai problémád merül fel a bejelentkezéssel kapcsolatban, küldj egy e-mailt az info@dxn.hu címre. Javasoljuk, hogy napi rendszerességgel figyeld az intranetbe feltöltött új híreket, információkat, segédanyagokat. A legjobb, ha elmented a címét, vagy beállítod kezdőoldalként az internet böngésződben.
S TA RT F Ü Z E T
További fontos elérhetőségeket találsz az intranet „központi iroda munkatársai” menüpontjában az alábbi címen: http://hu.ganodermacenter.eu/pagedb.php?page=kozpontiiroda&category= intranet A központi iroda elérhetőségei és nyitva tartása: 1081 Budapest, Rákóczi út 73. (bejárat a Berzsenyi u. felől!) Nyitva tartás: Hétfő: 9:00–17:00 Kedd: 9:00–17:00 Szerda: 12:00–20:00 Csütörtök: 9:00–17:00 Péntek: 9:00–17:00 Szombat: 9:00–13:00 Telefon: 06-1-236-05-47, 06-1-236-01-64 Fax: 06-1-236-01-63 E-mail: office@dxn.hu Sok sikert kívánunk!
Üdvözlettel:
Böczkös István és Kócsó László DXN Europe
Tartalom
Érezd jól magad az üzletben! A saját motiváció megteremtése Kiknek mutattad meg ma a terméket, az üzletet? A passzív reklám ereje Hogyan kezdj hozzá, ha nagy üzletet akarsz építeni Pénzügyi tervezés az MLM üzletben – Kiadások Pénzügyi tervezés az MLM üzletben – Bevételek A DXN MLM üzletben várható jövedelmek A két leggyakoribb hiba, amit elkövethetsz Ne bonyolítsd túl a dolgokat A DXN vállalatcsoport, ami az üzletünk mögött áll Hogyan tudsz a legegyszerűbben vásárolni? Miért gondoljuk mi, hogy ez a legjobb üzlet?
6 7 9 11 13 15 17 20 22 24 26 29 30 31
5
S TA RT F Ü Z E T
A saját terméktapasztalat jelentősége
A saját terméktapasztalat jelentősége
S TA RT F Ü Z E T
6
Mielőtt elkezdenéd az aktív üzletépítést az első és legfontosabb lépés a sikerhez vezető úton a saját terméktapasztalat megszerzése. Az MLM üzlet lényege az, hogy elégedett vagy egy, vagy több termékkel és ezt az elégedettséget, pozitív terméktapasztalatot megosztod másokkal. Az általad tapasztalat előnyöket mások is szeretnék megtapasztalni. Ők is vásárlóvá válnak és ez számodra anyagi bevételt jelent. A MLM cég pénzt fizet neked azért, mert pozitív terméktapasztalatodat megosztottad másokkal. Ez az igazi MLM üzlet lényege és nem a különböző motivációs technikákon alapuló marketing gépezet. Csak akkor lehetsz sikeres a DXN üzletben, ha van pozitív terméktapasztalatod. Tehát ne azért mondd ezekre a termékekre hogy jók, mert üzletileg sikeres szeretnél lenni, hanem azért mert van saját pozitív terméktapasztalatod. Ahhoz, hogy sikeres lehess a DXN üzletben nem kell, hogy üzleti, vezetői tapasztalatokkal rendelkezz, hogy profi értékesítő legyél. A saját pozitív terméktapasztalatodat kell először megosztanod másokkal (ezt a legtöbb ember bármely termék esetében MLM üzlet nélkül is automatikusan megteszi), elmondani, hogy mire nyújtott megoldást számodra a DXN terméke. A pozitív terméktapasztalat alatt nem csak azt érthetjük, hogy valaki egy súlyos betegségből meggyógyult, elég annyi is, hogy a DXN kávéjától egyszerűen jobb a közérzeted. A lényeg az, hogy őszinte tapasztalat legyen. A DXN üzlet egy fogyasztói hálózat. Feltehetőleg Te is azért csatlakoztál, mert ismerősöd valamelyik DXN termék esetében számodra is fontos megoldást, előnyt tapasztalt. Szerezz tehát először Te is saját terméktapasztalatot, próbáld ki a DXN termékeit! Az üzletépítésben a legfontosabb a hitelesség. A leghitelesebb a saját terméktapasztalatoddal lehetsz. Ajánlott hasznos kiadványok, melyek megrendelhetők a központi irodában vagy megvásárolhatók a service centerekben: Jane Yau ganoterapeuta nyilvános előadásának (2009. október 27.) felvétele (DVD, 99 perc, magyar fordítással). Ára: 625 Ft. Dato’ Dr. Lim Siow Jin, a DXN alapítójának és elnökének a DXN magyarországi megnyitó ünnepségén elhangzott előadása (DVD, 97 perc, magyar fordítással). Ára: 625 Ft.
Érezd jól magad az üzletben! Van egy régi bölcs mondás: „A célnál fontosabb a célig megtett út.”
7
Csak akkor tudsz sikeres lenni bármiben, ha van célod ahova el akarsz jutni vele. Nem mindegy azonban, hogy milyen áron éred el a célt, mi történik az odavezető úton. Sokan feladják és ezért soha nem érik el a céljaikat. Ha viszont jól érzed magad a célig vezető úton, nincs mit feladnod. Nagyon sokan elmondták, leírták már, hogy mennyire fontos a célok pontos meghatározása és leírása határidőkkel. Írd le te is a legfontosabb céljaidat egy célfüzetbe, vagy akár ide:
Ugye milyen egyszerű? Fontos szabály tehát a sikerhez vezető úton, hogy érezd jól magad ebben az üzletben! Hogyan tudod ezt elérni? Keresd meg ebben az üzletben azt, amit bármikor szívesen csinálsz és tedd azt! Ha szeretsz másokkal kávézni és csevegni, csináld úgy. Ha segíteni szeretsz azoknak, akik segítséget kérnek, tedd azt. Ha az tetszik, hogy online is tudod építeni, csináld online. Találd ki magadnak azt a módszert, amiben jól érzed magad! A legtöbb üzletépítőnek tudod mi tetszik benne a legjobban? Hogy biztosra mehetnek, mert működik. Hogy tudják, amit csinálnak az jó, mert a termék, a cég, az üzleti modell teljesen rendben van. Csak elégedett partnereik lehetnek és ezt előre tudják. Nem kell ígérgetni, győzködni a sikerért cserébe. Csak meg kell mutatni a terméket, az üzleti lehetőséget. Ilyen egyszerű és tiszta. És ez rendkívüli magabiztosságot és kellemes érzést ad.
S TA RT F Ü Z E T
.................................................................. .................................................................. .................................................................. .................................................................. ..................................................................
Érezd jól magad az üzletben!
8
Alkalmazd ezt a gondolatmenetet és megtapasztalod, hogy működik! Még egy dolog kell még, hogy hosszú távon is jól érezd magad az üzletben: mégpedig, hogy ne költekezz túl!! Ez egy rendkívül fontos szabály! Nagyon sok MLM-ben csalódott emberrel találkoztunk, akik nem az elmaradt sikert hiányolták, hanem a pénzügyi veszteségük fájt nekik igazán. Az a pénzügyi veszteség, amit nem engedhettek meg maguknak.
S TA RT F Ü Z E T
A motiváció, a marketing csodákra képes. Emberek tömegeit lehet rávenni arra, hogy olyat tegyenek, amit nem engedhetnek meg maguknak, amit objektíven átgondolva soha nem tennének. Nem kell attól tartanod, hogy mi használjuk ezeket a technikákat, sőt nagyon távol áll tőlünk ez a fajta gondolkodásmód. Annyi terméket vásárolj amennyire szükséged van, vagy amennyit el tudsz adni. Ne költekezz erődön felül, soha ne vásárolj meg pénzzel pozíciót! A szabadidődet áldozd erre az üzletre és pénzügyileg csak annyit fektess be, amennyit megengedhetsz magadnak. Ne az ország legtávolabbi pontjára utazz el szponzorálni, amikor még a szomszéd utcában senki sem hallott az üzletről. Cselekedj költséghatékonyan! A DXN üzlet nagy anyagi áldozatot nem igényel. Az eredményeid a befektetett munkád arányában fognak megjelenni. Azt látjuk az igazán sikeres munkatársakon, hogy ők mindig ráértek, ha a DXN üzletről volt szó. A DXN üzlet a legfontosabb a számukra a szabadidejükben. Mindig lehet találni kifogásokat, hogy valaki miért nem ér rá az üzlettel foglalkozni, ebben az esetben azonban csak kifogást fog keresni és nem pénzt. Összefoglalva: Érezd jól magad az üzletben, találd meg, hogy mi az, ami miatt őszintén jól érzed magad és ne költekezz túl, bármennyire is motivált vagy.
A saját motiváció megteremtése
……………………………………… ……………………………………… ……………………………………… ……………………………………… ……………………………………… ……………………………………… ……………………………………… ……………………………………… ……………………………………… ……………………………………… ……………………………………… ……………………………………… ……………………………………… ……………………………………… ……………………………………… ……………………………………… Amikor elkezded az üzletépítést nem vagy biztos benne, hogy meg tudod csinálni – a környezeted meg biztosan tudja, hogy nem tudod megcsinálni. Tudod, mi az első és legfőbb oka, hogy az emberek nem vágnak bele az ehhez hasonló üzleti lehetőségekbe, vagy ha bele is vágnak, sikertelenek lesznek, és ezáltal soha nem érik el az áhított passzív jövedelmet?
9
S TA RT F Ü Z E T
Lehet, hogy egy ideig bele lehet valakit kényszeríteni bizonyos teljesítménybe, de hosszú távon csak a saját, belső motivációval rendelkezők maradnak fenn. A saját, belső motivációt pedig nagyon nehéz (vagy lehetetlen) külső ráhatással tartósan megteremteni. Vannak profi, röptető szakemberek (motivációs trénerek), akiknek a segítségével ideiglenesen látványos eredményeket lehet elérni, de ez kevés az igazi sikerhez. Az eredményhez a TE, őszinte meggyőződésedből fakadó hited és kitartásod kell, és nem kötelezettségekkel, teljesítménykényszerekkel teli akadálypálya. Tehát először is gondold át! Vannak-e céljaid, mik azok és mire vagy hajlandó a céljaid elérése érdekében? Van egy régi bölcs mondás: Az üzleti életben két dolgot lehet keresni: pénzt, vagy kifogást. Az emberek többségének a legnagyobb anyagi problémája, hogy jövedelme olyan tevékenységből származik, amit ha nem végez rendszeresen, a bevételei megszűnnek. Ha Te is ebbe a csoportba tartozol, de változtatni akarsz, meg kell találnod, mivel érheted el a passzív jövedelmet. Ha megfogott valami a DXN ganoderma kávé üzletben, de még nem vagy felkészült a döntéshez, próbálj érzelmek nélkül, ésszerű, logikus indokokat felsorakoztatni, miért kell (vagy nem) belevágnod. Szedd össze a SAJÁT szempontodból azokat az érveket, amik az üzlet mellett vagy akár ellene szólnak. Érvek mellette Érvek ellene
A saját motiváció megteremtése
10
Az, hogy nem tudják megvédeni a döntésüket az üzlet mellett. Alulinformált családtagjaik, barátaik, közeli ismerőseik már a kezdetekkor lebeszélik őket róla, és ők képtelenek megvédeni a döntésüket, mert nem készültek fel rá. Te ne kövesd el ezt a hibát! Teremtsd meg saját, megingathatatlan belső motivációdat, észérvekkel, tényekkel, amit bármelyik kételkedő, lebeszélni akaró, pesszimista ismerősöd orra alá dörgölhetsz, amikor el akar tántorítani célodtól, a valódi passzív jövedelem elérésétől. Írd ide a legfontosabb saját érvedet az üzlet mellett (Ha nehezen megy, kérd a szponzorod segítségét!): ................................................................... ................................................................... ................................................................... ................................................................... ...................................................................
S TA RT F Ü Z E T
...................................................................
Kiknek mutattad meg ma a terméket, az üzletet?
Tehát a lényeg: mindenkinek, akivel csak lehetőséged van beszélgetni, mondd el a saját terméktapasztalatodat, mondd el, hogy mi tetszik neked ebben az üzletben. Ne nyomulj, ne akarj eladni, saját magadról beszélj, tájékoztass. Mindenkinek vannak szokásai, reggelente nem felejtünk el fogat mosni, ganodermás kávét inni, stb. Tedd szokásoddá, hogy a terméktapasztalatodról
11
S TA RT F Ü Z E T
Az MLM üzlet legfontosabb szabálya a következő: Ne te döntsd el más helyett, hogy érdekli-e az üzlet! Mivel a mi esetünkben egy fogyasztói hálózatról beszélünk, kiegészíthetjük azzal, hogy ne te döntsd el más helyett, hogy érdekli-e a termék. Miért ez a legfontosabb szabály? Mert hajlamosak vagyunk előre eldönteni egy ismerősünkről, hogy őt biztosan nem érdekli. Már előre tudni véljük, hogy ő nem engedheti meg magának, ő nem foglalkozik ilyenekkel, őt úgyse lehet meggyőzni, stb. Ugye veled is előfordult már hasonló? Ne fogalmazz meg helyette kifogásokat. Neked nem lehet az a célod, hogy bárkit meggyőzz a saját igazadról. Nagyon kevesen szeretik, ha megpróbálják nekik bebizonyítani, hogy rosszul látnak valamit. A cél, hogy tájékoztatást adj. Találkoztál már olyan kifogással, amiről nem tudtad hogyan kellene kezelni? Írd fel azonnal és kérd a szponzorod segítségét, vagy kérdezz a csütörtöki (nem a hétfői!) munkatársi webkonferencián. A lényeg az, hogy minden megbeszélés után értékeld mit csináltál jól és mit nem. Nem az a baj ha hibázol, hanem az, ha ugyanazon hibákat rendszeresen elköveted. Sajnos a sikerhez néha kevés a kiváló termék, ha a hiányos, nem megfelelő kommunikáció miatt nincs lehetősége a megszólított személynek kipróbálni.
Kiknek mutattad meg ma a terméket, az üzletet?
12
beszélsz. Azt tapasztaljuk, hogy a munkatársak, akik ebből az üzletből szeretnének sikeresek lenni, óriási kapcsolati hálón ülnek és egyszerűen elfelejtik megszólítani a kapcsolataik jelentős részét a termékkel, üzlettel. Tedd fel magadnak minden este az üzleti sikered szempontjából a legfontosabb kérdést: Hány embernek mutattam meg ma a terméket, üzletet?
S TA RT F Ü Z E T
Váljon ez szokásoddá és meglátod, milyen jelentős változás következik be az eredményességedben! Természetesen a megszólítás, tájékoztatás nemcsak személyesen történhet. Az internet kiválóan alkalmas a nagyszámú megszólításra, de erről részletesebben majd később. Vezess statisztikát, hány embernek és hogyan mutattad meg a terméket, üzletet! Tudom, hogy az adminisztráció a legkevésbé kedvelt foglalatosság, de ne akkor tudatosuljon benned, hogy bizony szükséges, amikor egy általad megszólított, de tovább nem követett ismerősöddel, az üzletépítő szemináriumon találkozol más vonalában. Kifejlesztettünk egy egyszerű, de annál hatékonyabb nyilvántartási rendszert, melyet az intranet, „Kapcsolati lapok” http://hu.ganodermacenter.eu/kapcsolati_lapok.php menüpontjában találsz meg. Próbáld ki és használd minden nap! Vidd fel a megszólított ismerőseidet, írd le röviden, hogy mi történt és állíts be egy automata értesítést magadnak, hogy mikor kell őket ismét megkeresned. A következő megkeresés tapasztalatait is hozzáfűzheted, így a teljes kapcsolati történetet látni fogod visszamenőleg. Légy kreatív és használd ezt az online adatbázist a sikered érdekében. A kapcsolati lapokat csak te látod, a felsővonalad, vagy más, nem. Változtass a módszereiden és az eredményeid is változni fognak! Nincs olyan, hogy valaki csak nemeket kap! Lehet, hogy valamit nem csinálsz jól, ezért több „nem”-et kapsz, mint kellene, de az „igen” is eljön, ha nem adod fel! Ne feledd: Minden „nem”, közelebb visz az „igen”-hez!
A passzív reklám ereje Ki tudja rólad, hogy Te a DXN termékeit fogyasztod és elégedett vagy velük? Ki tudja rólad, hogy Te nemcsak fogyasztod a DXN termékeit, hanem üzletet is építesz? Hogyan tudod nemcsak direkt módon, aktívan tájékoztatni a környezeted, hanem passzívan is? Nézzünk néhány példát amit lehet, hogy már alkalmazol, de az is lehet, hogy még eszedbe sem jutott, pedig nagyon kézenfekvő.
13
1
Autó matrica Van autód? És van az autódon DXN matrica? Rajta van a weboldalad címe, esetleg a telefonszámod és egy figyelemfelkeltő mondat? Néhány száz forintból megoldható, hogy mindenki lássa, mivel foglalkozol. Nem egy konkrét esetről tudunk, hogy így lett valakinek komoly üzletépítő belépője. Névjegy Van DXN-es névjegykártyád? Fontos, hogy legyen és ne csak legyen, hanem mindig hordd is magadnál. Az intranet „névjegy megrendelés” menüpontjában (http://hu.ganodermacenter. eu/pagedb.php?page=bc_order&category=intranet) segítséget adunk a megrendeléshez, de bármely más formátumban is elkészítheted. A lényeg, hogy legyen és osztogasd.
3
Termékismertető szórólapok, plakátok, Kávészünet újság. Van fodrász, kozmetikus, fogorvos, boltos, stb. ismerősöd? Tehát olyan helyszín, ahol az emberek várakoznak, gyakran megfordulnak. Beszéld meg az ismerősöddel, hogy otthagysz néhány szórólapot, Kávészünet újságot, kiteszel egy plakátot a saját elérhetőségeddel.
S TA RT F Ü Z E T
2
14
4
A passzĂv reklĂĄm ereje
MindenĂźtt, ahol csak lehet, kommunikĂĄlom. Ha hasznĂĄlod a kĂśzĂśssĂŠgi oldalakat, a profilodnĂĄl jelenĂtsd meg. CsinĂĄlj egy Ăşj kĂĄvĂŠs e-mail cĂmet ĂŠs kĂźldd el az ismerĹ‘seidnek, hogy Ăşj e-mail cĂmed van, a jĂśvĹ‘ben levelezz errĹ‘l. Van otthon WIFI routered? Mi a neve? VĂĄltoztasd meg a webcĂmedre! Mi a telefonod neve, amikor bluetooth-on kommunikĂĄl? Ugye a webcĂmed? LĂŠgy kreatĂv ĂŠs talĂĄld ki, hogyan mutathatod, minĂŠl termĂŠszetesebben, hogy mivel foglalkozol.
S TA RT F Ăœ Z E T
5
NyilvĂĄnos termĂŠkfogyasztĂĄs A leghatĂĄsosabb passzĂv reklĂĄm. Javasoljuk azonnali kiprĂłbĂĄlĂĄsĂĄt, hogy Igyon e gy csĂŠs Te is megtapasztald, mĹąkĂśdik. FozĂŠvel! EgĂŠszs Ha Ă–nn ĂŠgĂŠre! gyaszd mĂĄsok elĹ‘tt a kĂĄvĂŠt, de ne OHPRQ ek fontos az GDQL D N egĂŠszs iYp]iV ĂŠg es |U|PpU ĂŠletmĂłd Ä‘O A pecsĂŠt , HJ\ My ajĂĄnld. A munkahelyeden idd mĂĄvi t]Ä&#x; PHJ de nem ak ar .tQiEDQ aszgombĂĄt (Gan ROGiVW N D] HJpV oderma tQiOXQN ]V W|EE P LQW pJ PHJÄ’U]pVH lucidum) kĂśzel sok elĹ‘tt, ha beĂźlsz az ismerĹ‘seiddel 40 pUGHNp pY ba (a ki EHQ $] 00 ĂŠve fogyaszt fejlett go HV $ PRGHUQ HOVÄ’ NXWD jĂĄk mbatest |VV]HWHY Ä’M ĂŠs a mic WiVRN DODSMiQ D tUiVRV HPOtWpV pV PiMYp pQHN N|V]|QK H egy kĂĄvĂŠzĂłba, csak kĂŠrj forrĂł vizet. HWÄ’HQ DV ĂŠlium) kĂśzel 20 *DQRGHUPD JR GÄ’ PSHFLĂ€NXV 0 biolĂłg YpUQ\RP KDWiV~ J\yJ \Q ia LPPXQ iV pV D VWLPXOiQ ilag aktĂv PDJDV Y |YpQ\ PHO\ P pUFXNRUV V URERUi VĂĄrd meg (!) amĂg megkĂŠrdezik HJROGiVW ]LQW HOOH QV $ ';1 QL N ]GH MHOHQWKHW D P H DJDV OHPEHQ IRJ\DV]W OKR]WD gQQHN H LV iV ]W mi ez. Csak a sajĂĄt termĂŠktapasz$ ';1 iKR] QLQFV IHOWp D NLYiOy PLQÄ’V V]DNHP pJ WOH Ä Q J\ O V] NV yJ\Q EHUH NiYpKR] *DQRGHU L D %UD]tOLiEyO V pJ WDEOHWWiNUD |YpQ\W UiDGiVX NLV]HUHO YDJ\ ND O PD NLYR ]iUPD]y talatod mondd el maximum kĂŠt pVEH SV PHO\ D Ni Q NDSKDWyN QDWRW NHYHUWHN NLYiOy PLQÄ’VpJ ]XOiNUD H]]HO HJ\ Yp]iVVDO H]pUW Ä $UDEL FD KDWyDQ\D MXWWDWMD R NL O\ ]i DQ Uy pOY EH D] g OD JiW mondatban. Pl. egy gyĂłgynĂśQ V]HUYH H]HWL FLNN YiOW J LQVWDQW ]HWpEH D HOpUKHWÄ’ *DQRG (QJHGMHQ HUPD P Yp D NtVpUW LQGHQ vĂŠnytartalmĂş, finom kĂĄvĂŠ, ami pVQHN pV NyVWROMD PHJ g Q LV N O| QOHJHV N megszĂźntette a gyomorĂŠgĂŠseiYpLQNDW met. MĂĄr csak ezt iszom. Enynyi! Ne tarts kiselĹ‘adĂĄst, csak akkor beszĂŠlj rĂłla tĂśbbet, ha kĂŠrdeznek ĂŠs akkor is csak egy mondatban. MeglĂĄtod, Ĺ‘k is akarjĂĄk ĂŠlvezni az elĹ‘KĂ“STO LJA M EG A D XN GA nyĂśket ĂŠs ki akarjĂĄk prĂłbĂĄlNODE RMĂ S KĂ VÉIT ni. Ekkor tisztĂĄzd velĂźk, hogy ! csak akkor tudjĂĄk megtapasztalni az elĹ‘nyeit, ha megisznak legalĂĄbb egy dobozzal Ăşgy, hogy nem isznak mellette mĂĄs kĂĄvĂŠt. TovĂĄbbi informĂĄ ciĂł
k:
Ne feledd, az emberek nagyon utĂĄljĂĄk, ha el akarnak adni nekik valamit, viszont rendkĂvĂźli mĂłdon szeretnek vĂĄsĂĄrolni. Ne akarj eladni nekik, hanem add meg a lehetĹ‘sĂŠget, hogy vĂĄsĂĄroljanak!
Hogyan kezdj hozzá, ha nagy üzletet akarsz építeni Ahhoz, hogy nagy és üzletileg is sikeres üzletet tudj építeni, három dolog szükséges:
1 2 3
15
Meg kell tanulnod, hogyan tudsz hatékonyan üzletet építeni. Meg kell tanulnod, hogyan tudod ezt a tudást átadni az alsó vonalaidnak. Következetesen alkalmaznod kell a tanultakat.
Hogyan tudod a legegyszerűbben elsajátítani a sikeres üzletépítéshez szükséges tudást? A DXN Europe vezetése arra törekszik, hogy a lehető legkényelmesebb és legegyszerűbb formában lássa el ismeretanyagokkal, információkkal a hálózat tagjait. Az alábbi lehetőségek állnak rendelkezésedre:
1
Minden hétfőn nyilvános bemutató tartanak a legsikeresebb üzletépítők, webkonferencia keretei között. Részletek: http://hu.ganodermacenter.eu/pagedb.php?page=webkonferenciak&category=intranet Vegyél részt a webkonferenciákon minél többször, hogy te is elsajátítsd, hogyan kell egy üzleti bemutatót megtartani. Hívj meg minél több érdeklődőt ezekre a webkonferenciákra, hogy a nálad tapasztaltabb munkatársaktól első kézből informálódhassanak, kérdezhessenek.
2
Minden szerdán nyilvános bemutatót tartunk a központi irodában. Kövesd figyelemmel a vidéki nyilvános bemutatók helyszíneit, időpontjait. Részletek: http://hu.ganodermacenter.eu/pagedb.php?page=nyilvanos_bemutatok&category=intranet Vegyél részt a nyilvános bemutatókon minél többször, hogy te is elsajátítsd, hogyan kell egy üzleti bemutatót megtartani. Hívj meg minél több érdeklődőt
S TA RT F Ü Z E T
Miért is kell tanulnod? • hogy hatékonyabban tudj üzletet építeni • mert a tudás magabiztosságot ad • mert a tudás kompetenciát teremt az üzletépítés során a jelöltjeidnél • mert a tudás kompetenciát teremt az alsó vonalaidnál
Hogyan kezdj hozzá, ha nagy üzletet akarsz építeni
16
a nyilvános bemutatókra, hogy nálad tapasztaltabb munkatársaktól első kézből informálódhassanak, kérdezhessenek. Szervezz nyilvános bemutatót a lakóhelyeden és kérd fel a felső vonalad tapasztalt üzletépítőjét, hogy tartsa meg. Bárhova szívesen elmegyünk.
3
Minden csütörtökön munkatársi webkonferenciát tartanak a legsikeresebb üzletépítők. Részletek: http://hu.ganodermacenter.eu/pagedb.php?page= webkonferenciak&category=intranet Vegyél részt a webkonferenciákon minél többször, mutass példát a csapatodnak. Ösztönözd a hálózatod tagjait, hogy szokásukká váljon a rendszeres részvételük a munkatársi webkonferenciákon, ahol rengeteget tanulhattok az eredményeket elért vezetőktől.
S TA RT F Ü Z E T
4
Vegyél rész a legközelebbi startképzésen, hogy elsajátítsd a legfontosabb tudnivalókat. Részletek: http://hu.ganodermacenter.eu/rendezvenylista.php Szervezz lakóhelyeden startképzést a hálózatod tagjainak és a DXN Europe vezető üzletépítői megtartják azt.
5
Vegyél részt a negyedévente megrendezésre kerülő Üzletépítő Szemináriumokon, ahol szintén a legjobbak sikereiből tanulhatsz. Részletek: http://hu.ganodermacenter.eu/pagedb.php?page=onlineszeminarium2012 &category=intranet Hozd el a hálózatod minél több tagját erre a rendezvényre. Annál nagyobb üzleted van, minél többen vannak jelen ezeken a rendezvényeken.
6
Iratkozz fel a DXN Oktatási rendszerre, hogy minden hónapban a legjobbak által letesztelt, ajánlott ismeretanyag legyen a birtokodban. Részletek: http://hu.ganodermacenter.eu/dxnoktatasirendszer.php
7
Olvass minél több könyvet az üzletépítésről.
Ne feledd, ha ebből az üzletből szeretnél jelentős kiegészítő jövedelemre, anyagi függetlenségre szert tenni, azért tenni is kell. Az első lépés a tudás megszerzése, a második a megszerzett tudás alkalmazása. Ilyen egyszerű.
Pénzügyi tervezés az MLM üzletben - Kiadások
A legfontosabb szabály: ne költekezz túl! Szerencsére a DXN üzletben kicsi az esély a túlköltekezésre, hiszen nincsenek nagy értékű belépési csomagok. A lényeg, hogy annyit költs az üzletre, amennyit megengedhetsz magadnak és tervezd meg a kiadásaidat. Számold ki, írd le és a tartsd be, hogy mennyit tudsz elvenni gond nélkül a családi kaszszából havonta az üzleted építésére. Az online hálózatépítés és képzési rendszer nemcsak hatékony, hanem költségtakarékos is. Viszont ha egy olyan üzletet szeretnél belátható időn belül, mely a jelenlegi bevételeidnek a többszörösét biztosítja számodra, tudomásul kell venni, hogy ez nem lehetséges egy minimális havi invesztíció nélkül. Miből fognak a kiadásaid állni? Nézzük fontossági sorrendben! Az internet és a számítástechnikai eszközök költségével nem kell számolnunk, hiszen azt mondhatjuk ez már minden családban amúgy is megtalálható. Részvétel a képzéseken: Ez legyen a legfontosabb tétel a kiadásaid között! Tudás nélkül nem lehetsz hiteles és ez a leghatékonyabb formája a tudás megszerzésének. Nincs olyan sok képzés, hogy ennek költsége ne legyen vállalható. Startképzés és negyedévente DXN üzletépítő szeminárium. Vedd meg minél előbb a belépőt még kedvezményesen, használd a telekocsi menüpontot az intranetben az útiköltség optimalizálásához! Feliratkozás a DXN oktatási rendszerre: Ez egy jól tervezhető, mindössze havi 3000 Ft-os kiadás, melynek keretei között a legsikeresebb vezetők által ajánlott ismeretanyagokhoz juthatsz hozzá. További részletek, feliratkozás az intranetben: http://hu.ganodermacenter.eu/dxnoktatasirendszer.php Egyéb információs anyagok beszerzése: Megvetted már a DXN Kávészünet néhány példányát? Van nálad mindig termékbemutató szórólap, plakát? Ez mindössze néhány száz forintos kiadás és velük sokkal hatékonyabban működhet az üzleted!
17
S TA RT F Ü Z E T
Nézzük, mire kell odafigyelned a kiadások területén az MLM üzletben!
Pénzügyi tervezés az MLM üzletben - Kiadások
18
Weboldal: Díjmentesen igényelhetsz magadnak üzletépítő weboldalt. A díjmentesség fenntartásához egy minimális teljesítmény elvárást támasztunk csak. Amenynyiben ezt nem teljesíted, mindössze 10.000 Ft + áfa éves díjért meg is vásárolhatod, sőt különböző idegen nyelvű weboldalakat is rendelhetsz. További részletek, megrendelés az intranetben: http://hu.ganodermacenter.eu/csomagrendelesek.php
S TA RT F Ü Z E T
Telefonköltségek: Optimalizáld a telefonköltségeidet. Válts DXN telefonflottára! Így nemcsak kedvezményesen telefonálhatsz, hanem a DXN központi irodával, felső vonalad nagy részével díjmentesen beszélhetsz. Minél többen csatlakoznak majd az alsó vonalaidból is a DXN flottához, annál nagyobb mértékben csökkennek a telefonköltségeid. Nagyon hatékonyak a díjmentes konferenciabeszélgetések, amikor egyszerre többen vagyunk vonalban. További részletek az intranetben: http://hu.ganodermacenter.eu/pagedb.php?page=intranet_telefonflotta&category=intranet Utazási költségek személyes találkozók lebonyolításához: Ezt a kiadási tételt a legjobb, ha elfelejted az elején. Biztosak vagyunk benne, hogy a lakóhelyeden is még rengeteg ember van, akit személyesen tudsz szponzorálni. Nem kell az ország másik végébe elutaznod. Az ottani kapcsolatok megkeresésére tökéletes az internet. Ráérsz akkor utazgatni, ha már a bevételeid ezt lehetővé teszik. Persze mindig vannak kivételek, de jól tervezd meg előre és optimalizáld az ilyen jellegű kiadásaidat. Időráfordítás: Ez a tétel pénzben nehezen kifejezhető és igazából nem is igényel pénzbeli ráfordítást, mégis azt tapasztaljuk, ebből akarnak az emberek a legkevesebbet adni az üzlethez. Legsikeresebb munkatársaink példája egyértelműen bizonyítja, hogy e nélkül nem működik az üzlet. A ráfordított idő mennyiségével arányos az üzleti eredményed. Tölts tehát rengeteg időt az üzlettel, meglátod megtérül! Légy ott minden online képzésen, hisz az pénzbe nem, csak az idődbe kerül! További részletek az intranetben: http://hu.ganodermacenter.eu/pagedb.php?page=webkonferenciak&category=intranet
Pénzügyi tervezés az MLM üzletben - Kiadások Magasak a fent felsorolt kiadások? Nyilvánvalóan ez elsősorban a bevételeid mértékétől függ, mert a várható eredményhez képest biztosan elenyészőek. Ezért is fontos, hogy megtervezd, mit engedhetsz meg magadnak és alkalmazd a fontossági sorrendet. Ha megengedheted magadnak, költs többet az üzletre. Vásárolj több terméket, hogy mindig legyen nálad néhány, amit bármikor bemutathatsz, átadhatsz kipróbálásra. Vegyél részt minél több külső képzésen, invesztálj a személyes és üzleti fejlődésedbe.
19
Tervezd meg kiadásaidat az első három hónapra: I. hónap
II. hónap
III. hónap
Termékvásárlás nem saját fogyasztásra:
Feliratkozás a DXN oktatási rendszerre: Egyéb információs anyagok beszerzése: Telefonköltség: Utazási költségek személyes találkozók lebonyolításához: Egyéb kiadások: Összesen:
S TA RT F Ü Z E T
Részvétel a képzéseken:
Pénzügyi tervezés az MLM üzletben - Bevételek Nézzük, hogyan kalkulálj a bevételek területén az MLM üzletben! A kiadásoknál megfogalmaztuk a legfontosabb szabályt: ne költekezz túl. A bevételek területén is lényeges, hogy ne tervezd felül a várható jövedelmedet, kalkulálj reálisan és nem érnek csalódások. Az MLM üzletben mindenki sikeres lehet, kivéve azt, aki feladja. Az okok között, hogy miért hagyják abba az emberek az MLM üzletépítést, az elsők között szerepel az az ok, hogy nem érik el az általuk elvárt jövedelemszintet rövid időn belül. Fogalmazhatnám ezt úgy is, hogy rosszul tervezik meg a bevételeiket, irreális elvárásaik vannak (mert valaki esetleg azt mondta nekik, hogy néhány hónapon belül az MLM-ben mindenki milliomos lehet, még az is aki, nem dolgozik), lelkesedésükben vagy meggondolatlanságból túlköltekeznek. Nem egyszer találkoztunk olyan esettel, hogy valaki rossz anyagi helyzetben, óriási pénzügyi mínuszban van és az MLM-en kéri számon, hogy miért nem sikerült megoldani ezeket a problémáit fél éven belül.
S TA RT F Ü Z E T
20
Rengeteg új, magát MLM-nek beállító pilótajáték jelenik meg manapság, ahol nem a terméken vagy a szolgáltatáson van a hangsúly, hanem azon, hogy az új belépők különböző jogcímeken minél magasabb összegeket fizessenek
Pénzügyi tervezés az MLM üzletben - Bevételek
Gondolkozz hosszútávon: Ha neked pl. 5 évvel ezelőtt valaki az alábbiakat mondja, érdekelt volna az ajánlata? • egy olyan tevékenységet végezhetsz, amit szeretsz, • jelentős anyagi invesztíció nélkül, kizárólag a szabadidőd egy részét feláldozva, • a módszertan rendelkezésre áll, tehát nem neked kell kitalálnod a mit és hogyant, • a jelenlegi főállásodból származó jövedelmednél pl. háromszor nagyobb stabil bevételt biztosíthat néhány éven belül. Az, hogy Te mennyi idő alatt éred el a célod, csak és kizárólag a befektetett munkád mennyiségén és minőségén múlik! A megkereshető jövedelemnek nincs felső határa. Összefoglalva: Ha az anyagi invesztíciód nem haladja meg az általad vállalhatót, ha csak a szabadidőd egy részét kell feláldoznod, ha szereted ezt a munkát csinálni, nem lehet rá ok, hogy feladd, tehát sikeres leszel. Ilyen egyszerű!
21
S TA RT F Ü Z E T
be és ezeket osztják szét a magasabb szinteken. Itt már valóban az elején sikerülhet néhány résztvevőnek nagy pénzhez hozzájutnia, de ezek a bevételek és üzletek nem hosszú életűek. Jelen vannak a piacon, olyan termékforgalmazó MLM hálózatok, ahol a csatlakozáskor magas értékű termékcsomagot kell megvásárolni, ami szintén párosulhat már az elején magasabb jövedelemmel. Itt viszont a csapda az lehet, hogy a magasabb jövedelmet mindig az új belépők generálják és nem a valós fogyasztói hálózat biztosítja a stabil, egyenletes forgalmat. Ne higgy a mesékben! Ha valóban passzív, stabil hálózati jövedelemre vágysz, ezt csak egy olyan MLM üzlet hozhatja meg számodra, ahol a bevételedet a fogyasztók valós igényeit kielégítő, rendszeres termékfogyasztás biztosítja.
A DXN MLM üzletben várható jövedelmek
22
A DXN MLM üzletben valóban az üzleti modell működtetéséből (termékfogyasztás a törzsvásárlók részéről) és nem a belépési díjakból vagy pozícióvásárlásokból származik (mert ilyen nincs is) az üzletépítők jövedelme. Nézzük, mi történik, ha már az első hónapban nagyon aktív vagy és rögtön tíz közvetlen törzsvásárlód lesz, akik alatt szintén lesz összesen újabb húsz törzsvásárló. Ez már egy 30 fős hálózat. Mindenki vásárol 1 doboz kávét, ami kb. 90.000 Ft forgalmat jelent. Nyilvánvaló, hogy ekkora forgalomból nem lehetséges, hogy már az első hónapban több százezer forint bónuszt érj el. Magas jövedelmet, csak magas értékesítési volumennel lehet elérni és mivel a DXN üzletben nem a direkt eladás a lényeg, ezért az első hónapokban a magas bónusz jövedelem nem kivitelezhető.
S TA RT F Ü Z E T
Egyik kedvenc idézetünk a következő: Nem gyorsan kell meggazdagodni, hanem nagyon!
1 2 3
Először a DXN bónusz rendszerének három lényeges előnyét emelnénk ki:
Az elért forgalom után kapott pontértékek összeadódnak, az elért karrier szintekből nem lehet visszaesni. Ha pl. a hónap utolsó napján kvalifikál valaki egy magasabb karrier szintre, az egész havi forgalma visszamenőleg, már a magasabb karrier szintnek megfelelően kerül elszámolásra. Minden olyan hozzád legközelebb álló alsóvonalad személyes forgalma után megkapod a saját karrier szintednek megfelelő bonuszt, aki nem teljesítette a bónusz jogosultsághoz szükséges 100 PV vásárlási értéket. A MLM rendszerek által leggyakrabban használt kulcsmondat a passzív jövedelem elérésének ígérete. Passzív jövedelem viszont csak olyan fogyasztói hálózatban érhető el, ahol a tagok (törzsvásárlók) üzleti érdeküktől függetlenül, saját személyes igényeik kielégítése okán vásárolják meg a termékeket. Ez a DXN termékei fogyasztására maximálisan jellemző. Az egyik legelismertebb MLM szakértő egy érdekes statisztikai adatot mondott: a termékforgalmazó MLM hálózatok forgalmának 50-70 %-a a hó-
A DXN MLM üzletben várható jövedelmek nap zárást megelőző utolsó hétre esik. A DXN üzletben viszont a forgalom a hónapon belül egyenletesen eloszlik, a hónap végi forgalom erősödés 15 % alatti. Mit jelent ez? A törzsvásárlók a fogyasztásukat nem a havi záráshoz, hónap végi kvalifikációhoz igazítják, hanem a valós igényeikhez. Ez hatalmas stabilitást biztosít az üzletépítők számára. A DXN termékei valós fogyasztói igényeket elégítenek ki, mérhető előnyöket biztosítva használatuk során.
23
Ha csak egy nagyon alacsony számot veszünk, pl. hogy a lakosság 40 %-a kávéfogyasztó, akkor néhány európai országban a célcsoport létszáma így alakul: Magyarország: 4 millió fő Szlovákia: 2 millió fő Románia: 9 millió fő Ausztria: 3 millió fő Németország: 33 millió fő Lengyelország: 12 millió fő A matematikai képlet egyszerű: annál nagyobb jövedelemre tehetsz szert, minél több fogyasztó (törzsvásárló) van a hálózatodban. Ami a legmegnyugtatóbb, hogy aki egyszer megszokja a DXN kávék kiváló minőségét, a tapasztalatok szerint nem szívesen mond majd le róla, stabil DXN fogyasztó lesz. Hogyan lehet egy nagy fogyasztói hálózatot felépíteni? A lényeg: egyedül nem lehet. A feladat egyszerű, minél több embernek megmutatni a lehetőséget, elmondani a saját pozitív terméktapasztalatot. Összefoglalva, a várható jövedelmed alakulása a következőktől függ: Hány stabil termékfogyasztó van a hálózatodban? Hány aktív üzletépítő van az alsóvonaladban? Még szemléletesebben ezt úgy tudnám kifejteni, hogy annál sikeresebb üzleted lesz, minél többen akarnak a hálózatodban csak a DXN üzletből megélni. Az intranet „Munkatársak” menüpontjában a nevedre kattintva az oldal alján három grafikont is találsz, amelyek remek statisztikai támpontot adnak a saját és hálózatod forgalmi adatairól.
S TA RT F Ü Z E T
Óriási a piaci lehetőség a DXN üzletépítői számára. Az emberek többsége nem kávéfogyasztó, hanem kávéfüggő.
A két leggyakoribb hiba, amit elkövethetsz
24
Egy MLM üzlet sikeres felépítése során talán az egyik legfontosabb tulajdonság, amivel rendelkezned kell, a lelkesedés. Úgy is lehetne fogalmazni, hogy egy nagy hálózatot kizárólag lelkesedéssel is fel lehet építeni. Az őszinte lelkesedés sokkal fontosabb a termékismeretnél vagy a marketing terv ismereténél. Ha valóban, őszintén lelkes vagy, az áthat az emberekre, sokszor megállíthatatlanná tesz! A lelkesedés közben az üzletépítők gyakran elkövetnek két óriási hibát, amit sajnos a legtöbbször nem is vesznek észre.
1 S TA RT F Ü Z E T
Első hiba: Van egy alapszabály a mai reklámoktól, üzletkötőktől hemzsegő világunkban: Az emberek utálják, ha valaki el akar nekik adni valamit, viszont nagyon szeretnek vásárolni. Hogy is van ez? Lelkes vagy, határozottan beszélsz a termékről, sorolod az előnyeit a beszélgető partnered számára. Észre sem veszed és nyomulsz, eladsz. A másik fél tudatalattijában pedig azonnal elindul egy folyamat: hoppá, el akarnak nekem valamit adni… Nem veszek semmit! Sajnos így működünk manapság. Ezért alkalmazkodni kell. Próbáld ki, figyeld magad és ne adj el, ne akarj eladni. Meglátod az emberek venni akarnak majd tőled. Csak arról beszélj, hogy neked miért jó ez a termék, te miért fogyasztod és soha ne arról, hogy neki miért lehet jó. Ha nem a másik félről, hanem magadról beszélsz, ő is részesülni akar az általad nyert előnyökből és vásárolni fog.
2
A két leggyakoribb hiba, amit elkövethetsz
Második hiba: Túl sokat beszélsz. Ha lelkes vagy, szeretnéd ha ez a lelkesedés átragadna a másik félre is. Ha a nagy (és végtelenül hasznos) lelkesedésed közben elfelejtesz figyelni a beszélgetőpartneredre, észre sem veszed, hogy már 20 perce csak pl. a ganoderma gombáról beszélsz, ami őt egyáltalán nem érdekli. Az is lehet, hogy lerohanod az üzlet részleteivel, holott még meg sem fogalmazódott benne az érdeklődés. A sok beszédnek a másik hátulütője, hogy ezzel azt kommunikálod, hogy neki is ezt kell tenni, neki is óriási mennyiségű információval kell rendelkeznie, ha sikeres üzletet akar építeni, holott csak arról van szó, hogy a saját terméktapasztalatról kell beszámolni első lépésben.
25
Legyen pl. az a célod, hogy megvegyen egy doboz kávét és azt fogyassza el úgy, hogy nem iszik mellette más kávét és beszámol a tapasztalatairól.
A verzió a válaszra: Te: Igen? Köszönöm. Képzeld, már két hónapja fogyasztom a ganoderma gomba kivonatot kávéban és kapszulában, Fantasztikus! Itt a weblapcímem, itt egy prosi, itt tudsz csatlakozni, csak 5000 Ft. A jövő héten lesz képzés arra már el is tudsz jönni stb. B verzió: Te: Igen? Köszönöm! Meg van az oka… Ismerősöd: Na és mi az? Te: Ajánlottak egy fantasztikus terméket, arról vannak csodálatos tapasztalataim. Ismerősöd: Mi az a termék? Te: Egy nagyon finom kávé, amiben egy különleges gyógynövény van. Ismerősöd: Nahát, ilyenről még nem is hallottam… Te: Fogyasztásakor nem tapasztaltam gyomorégést, energikusabb vagyok, mégis jól alszom. Frissen és kipihenten ébredek. Ismerősöd: És hol lehet ilyen kávét kapni? Te: Ez boltban nem kapható, ha gondolod, tudok neked adni kipróbálásra egy dobozzal, mert nekem van, a lényeg úgy idd meg, hogy ne igyál mellette más kávét. Szerinted melyik válasz működik?
S TA RT F Ü Z E T
Egy lerövidített példa, hogy mire gondolunk: Találkozol egy régi ismerősöddel véletlenül, aki megjegyzi milyen jól nézel ki.
Ne bonyolítsd túl a dolgokat
26
Ha építettél már MLM üzletet, akkor tudod, hogy a sikerhez vezető első lépés a névlista írása. Már itt sokan el szoktak vérezni, mondván nem is tudom, kit írjak fel a listámra, akit szívesen, minden gátlás nélkül megkereshetek egy új, MLM üzleti lehetőséggel. A mi üzletünkben sokkal egyszerűbb és kellemesebb a helyzet! Írd össze azokat az ismerőseidet, akikről tudod, hogy kávéznak! Először azokat, akikkel gyakran találkozol, a közeledben élnek vagy dolgoznak. A listád valószínűleg kifogyhatatlan lesz.
S TA RT F Ü Z E T
Válaszd ki közülük a legszimpatikusabbakat, akiken a leginkább szeretnél segíteni és mutasd meg nekik a kávét (ne az üzletet!). Írj ide most 10 nevet: Név
Telefon
Megjegyzés
1. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..................
.................
2. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..................
.................
3. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..................
.................
4. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..................
.................
5. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..................
.................
6. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..................
.................
7. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..................
.................
8. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..................
.................
9. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..................
.................
10. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..............
.....................
Mondd el nekik a személyes tapasztalataidat. Ha ők is szeretnék megtapasztalni a DXN ganoderma tartalmú kávé előnyeit, adj nekik egy dobozzal (vagy mindjárt hárommal). Miért egy dobozzal (vagy hárommal)? Ha csak egy zacskóval adsz, csak annyit érsz el vele, hogy azt mondja finom, de nem fogja megtapasztalni a valódi előnyét a ganoderma tartalmú kávénak.
Ne bonyolítsd túl a dolgokat A tapasztalatok azt mutatják, hogy kortól, egészségi állapottól függően, egy doboz elfogyasztása esetén már mindenki biztosan megtapasztalja a ganoderma tartalmú kávé fantasztikus hatását.
27
A legfontosabb, hogy hangsúlyozd ki, úgy igya meg az egész dobozzal, hogy nem iszik mellette másfajta kávét!
Ki kell emelned, ha igazán meg akarja tapasztalni a ganoderma tartalmú kávé hatását, ne igyon mellette más kávét. Vigye magával a zacskót és ha megkínálják bárhol kávéval, vagy egyszerűen csak kávézni támad kedve, kérjen egy csésze forró vizet. A legegyszerűbben úgy tudod elkerülni, hogy más kávét is igyon, ha három dobozzal adsz át egyszerre, és azt emeled ki, hogy a három doboz egy kúra. A hangsúly a kúra szón van. Az illetőben tudatosul, hogy most egy kúrán vesz részt és jobban oda fog figyelni, hogy betartsa. A másik előny, amiért érdemesebb a három dobozos kúrát ajánlani, mert a három doboz elfogyasztása után, nagy valószínűséggel nem fogja meginni a hagyományos kávéját, annyira érezni fogja a különbséget és a pozitív hatások előnyeit. Nagyon fontos az utókövetés: A kávé átadása után néhány nap múlva, mindenképp kérdezz rá, hogy elkezdte a termék fogyasztását. Két hét múlva kérdezz rá, mik a tapasztalatai, majd számítsd ki, kb. mikorra fogy el a kávéja és érdeklődj, folytatja-e a fogyasztását.
S TA RT F Ü Z E T
Ezt lesz a legnehezebb betartani! Az emberek a szokásaik rabjai. Akik kávéznak, szívesen elfogadják, ha bárhol megkínálják őket kávéval, vagy csak maguktól rendelnek egy csészével a megszokott munkahelyi büfében.
Ne bonyolítsd túl a dolgokat
28
Amennyiben az illetőnek pozitívak lesznek a tapasztalatai (és ebben előre biztos lehetsz, ha tényleg csak ezt a kávét itta) sokkal nyitottabb lesz az üzletre. Itt nincs más dolgod, mint átadni neki egy ugyanilyen startfüzetet, kölcsönadni neki a DXN kávészünet néhány számát, megmutatni a weboldaladat. Ha még kezdő vagy, ne próbáld magad profi üzletépítőnek mutatni. Amiben hiteles vagy az a saját terméktapasztalatod, ugyanúgy, mint ő, a saját esetében. Ezt kell másolni és ez bőven elegendő a kezdeti sikerekhez! Miután hozzád hasonlóan, de már a saját tapasztalatai alapján áradozik a DXN ganoderma tartalmú kávé hatásáról, tedd fel neki a kérdéseket:
S TA RT F Ü Z E T
Szeretne kedvezményes áron vagy akár ingyen hozzájutni a jövőben a DXN ganoderma tartalmú kávéihoz? Vannak olyan ismerősei, akik kávéznak? Kávézás közben előfordulhat, hogy beszélni fog a saját tapasztalatairól a DXN ganoderma tartalmú kávéval? Érdekli egy lehetőség, melynek keretei között ezért pénzt is kapna? Mit mondj a termékekről és mit ne? Ha nem vagy orvos, vagy természetgyógyász, a legjobb, ha nem mondasz a saját terméktapasztalatodnál többet. A legtöbben nem veszik észre, mennyire hiteltelenek, amikor mély szakmai témákat próbálnak előadni úgy, hogy nem a terület szakértői csak meghallgattak egy előadást a témában. Ha egy termékkel kapcsolatban kérdés merül fel és neked nincs személyes tapasztalatod, kérd a szponzorod, felső vonalad segítségét. A DXN malajziai központja, nagy hangsúlyt fektet a terméktámogatásra. Malajziában mások a jogszabályi feltételek az egészségre utaló állításokkal kapcsolatban, mint itt, Európában. Itthon nem lehet egy élelmiszerrel, étrend-kiegészítővel, személyes higiéniás termékkel kapcsolatban semmiféle egészségre utaló állítást megfogalmazni. Lehetőséged van viszont, közvetlenül a malajziai felsővonalunktól terméktapasztalatot kérni, akár magyar nyelven is a ganoterapy@gmail.com e-mail címen.
A DXN vállalatcsoport, ami az üzletünk mögött áll A DXN-t – a világhírű Indiai Institute of Technology-n diplomázott – Dato'dr. Lim Siow Jin alapította 1993-ban.
29
A malajziai központú vállalat a legnagyobb ganoderma termelő a világon. A DXN a világ direkt értékesítő vállalatai közül az előkelő 40. helyet foglalja el, amellyel Malajziában, ebben kategóriában az elsőnek számít.
A DXN saját ültetvényein termeszti (ganoderma, kávé, spirulina, noni, stb.) a termékei összetevőit, melyekből saját gyáraiban állítja elő a késztermékeit, melyek saját nemzetközi törzsvásárlói hálózatán keresztül jutnak el ma már több mint ötmillió családhoz. A DXN a termesztéstől, feldolgozástól, egészen a fogyasztók felé irányuló marketing tevékenységig a teljes folyamatot felügyeli. A DXN világszínvonalú vezetési rendszere, kutatási és fejlesztési tevékenysége és csúcsminőségű termékei garantálják a DXN vállalat és munkatársai sikerességét. A DXN vállalatcsoport részvényeit 2003 óta jegyzik a Kuala Lumpur-i tőzsdén. A tőzsdei jelenlét garantálja az átláthatóságot és a legmagasabb minőségbiztosítási rendszerek alkalmazását. A cég pénzügyi mutatói naprakészen nyilvánosak, az interneten elérhetőek.
S TA RT F Ü Z E T
A DXN Marketing a legelső MLM vállalat, amelyik elindította az „Egy Világ - Egy Piac” koncepciót, ami lehetővé teszi bármely országból származó törzsvásárlónak, hogy közvetlenül szponzoráljon új törzsvásárlót helyi vagy nemzetközi szinten. A DXN Malajzia piacvezető MLM exportőre.
Hogyan tudsz a legegyszerűbben vásárolni?
30
A megrendeléseket, új törzsvásárlói regisztrációkat leadhatod az interneten keresztül a weboldaladon, vagy az erre rendszeresített nyomtatványokon a Service Centerekben. A budapesti központi irodába délig beérkezett megrendeléseket a GLS futárszolgálat a következő munkanapon házhoz szállítja. Célunk, hogy minél közelebb legyünk a törzsvásárlóinkhoz. Ezen füzet kiadásakor Magyarországon már 12 városban található áru lerakatunk (Service Center), ahol személyesen, szállítási díj nélkül megvásárolhatóak a termékeink.
S TA RT F Ü Z E T
DXN Service Centerek Magyarországon: Bácsalmás 6430; Bácsalmás, Bartók B. u. 28. Nyitva tartás: Hétfőtől-Péntekig: 17:00-19:00 Telefonos egyeztetés szükséges! Telefon: +36-30/652-7556 (Kármán Tibor)
Miskolc Saeco Kávégép-Szerviz 3526; Miskolc, Zsolcai Kapu 9-11. Nyitva tartás: Hétfőtől-Péntekig: 8:00-16:00 Telefon: +36-30/283-8686, +36-46/898-108 (Halász Péter)
Debrecen Cívis Papír-Írószer Kft. 4033; Debrecen, Veres Péter u. 31. Nyitva tartás: Hétfőtől-Péntekig: 7:00-18:00, Szombaton: 7:00-13:00 Telefon/Fax: +36-52/530-474 (Vargáné Bodor Ildikó, Tóth Bernadett)
Nyíregyháza 4400; Nyíregyháza, Kereszt u. 7. Nyitva tartás: Hétfőtől-Péntekig: 10:00-17:00, Szombaton: 9:00-13:00 Telefon: +36-30-276-0592, +36-42/314-648 (Demeterné Koczkás Ildikó)
Eger Dió Gyógyfűszertár 3300; Eger, Jókai u. 1/a. Nyitva tartás: Hétfőtől-Péntekig 9:00-18:00, Szombaton: 9:00-13:00 Telefon (UPC-ről díjmentesen hívható): +36-36/786-817 (Zbiskó Ernőné Ági) Fót 2151; Fót, Rév u. 69. Nyitva tartás: Telefonos egyeztetés alapján! Telefon: +36-20/935-3042 (Csató Tamás) vagy +36-20/886-2210 (Csatóné Földes Andrea) Hajdúböszörmény Napraforgó Reformház 4220; Hajdúböszörmény, Jókai u. 5. Nyitva tartás: Hétfőtől-Péntekig: 9:00-17:00, Szombaton: 9:00-13:00 Telefon: +36-30/631-6038 (Horváth István) Kecskemét Kiskörúti Társas Irodaház 6000; Kecskemét, Csányi János krt. 12. Félemelet 3. Nyitva tartás: Telefonos egyeztetés alapján! Telefon: +36/20-261-1580 (Fegyvári Edina)
Sopron Benita 98 Kft. 9400; Sopron, Deák tér 46. (GIGI szalon) Nyitva tartás: Hétfőtől-Csütörtökig: 8:30-17:00 Telefon: +36-30/686-1284 (Kurcsics Beáta), +36-20/995-3533 (Szűcsné Kurcsics Anita) Szeged Falcon Kft. Natura Bolt 6721; Szeged, Csongrádi sgt. 9. Nyitva tartás: Hétfőtől-Péntekig: 8:30-18:00, Szombaton: 8:30-13:00 Telefon: +36-30/205-3103, +36-62/555-882 (Éles Vilmosné) Szombathely Uránia Üzletház, Földszint, Hiteliroda 9700; Szombathely, Uránia udvar 4. Nyitva tartás: Hétfőn és Pénteken: 9:00-13:00, Szerdán: 15:00-18:00 Egyéb időpontok esetén telefonos egyeztetés szükséges! Telefon: +36-70/458-5290 (Somogyi János) Zalaegerszeg 8900; Zalaegerszeg, Ady Endre utca 9. Nyitva tartás: Hétfőtől-Péntekig: 9:00-11:00 Előzetes bejelentkezés esetén más időpontban is. Telefon/Fax: Fax/Tel: +36-92/317-475, mobil: +36-30/276-0000 (Bali Csaba)
1
Miért gondoljuk mi, hogy ez a legjobb üzlet?
Az emberek többsége ma nem egyszerű kávéfogyasztó, hanem egyenesen kávéfüggő. Azok, akik kipróbálják a DXN ganoderma tartalmú kávéit és megisznak belőle legalább három dobozzal, azt követöen csak ganodermás kávét akarnak inni. Élvezik a kávézás örömét és a ganoderma pozitív hatásait. Óriási stabilitást ad az üzletnek, hogy a fő termékünket, a DXN kávét az emberek a saját szükségletük miatt fogyasztják és nem az üzleti kvalifikációs elvárások miatt.
2 3 4 5
31
Nincs üzleti befektetés, és egy kényszerítő szabályoktól mentes marketing terv áll az üzletépítők rendelkezésére. Felhalmozódó pontrendszer, ahol nincs visszaléptetés. Professzionális terméktámogatás. Hazai és nemzetközi orvosok, természetgyógyászok segítik a munkát a jogszabályi keretek között.
Kiváló logisztika, futárszolgálat, helyi áru lerakatok Magyarországon 12 városban, Európában 8 országban, öszszesen 30 városban. Mit kell tenned a sikerhez? Minél több embernek: • megmutatni (nem eladni!) a kávét • beszélni a saját terméktapasztalatodról • megmutatni a weboldalad Tapasztalatból tudjuk, hogy saját terméktapasztalattal, lelkesedéssel és mások előtti kávézással nagy üzletet építhetsz fel! Ne feledd: 3 doboz kávé = 1 kúra = új elégedett fogyasztó = új sikeres üzletépítő!
S TA RT F Ü Z E T
Online oktatási és üzletépítési rendszer. Ingyenes weboldal és tudásbázis áll rendelkezésre, már 9 nyelven.
Lingzhi Black Coffee Fogyasztói ár: 4.280 Ft Törzsvásárlói ár: 3.425 Ft PV: 11,5
Lingzhi Coffee 3 in 1 Fogyasztói ár: 4.430 Ft Törzsvásárlói ár: 3.545 Ft PV: 11,5
Zhi Mocha Fogyasztói ár: 5.560 Ft Törzsvásárlói ár: 4.450 Ft PV: 15
RG Kapszula Fogyasztói ár: 3.835 Ft Törzsvásárlói ár: 3.070 Ft PV: 14
Spirulina Fogyasztói ár:
4.675 Ft 3.740 Ft 20
Törzsvásárlói ár: PV:
GL Kapszula Fogyasztói ár: 3.835 Ft Törzsvásárlói ár: 3.070 Ft PV: 14
Ganozhi Fogkrém Fogyasztói ár: 2.260 Ft Törzsvásárlói ár: 1.810 Ft PV: 7,5
Ganozhi Szappan Fogyasztói ár: 2.260 Ft Törzsvásárlói ár: 1.810 Ft PV: 7,5