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EDITOR´S NOTE
Nanu, wird der oder die, eine oder andere, Leser oder Leserin jetzt denken – was ist denn das für eine Anrede? Wenn es Ihnen auch so geht, ist eines schon mal sicher: Sie sind kein Networker von DXN, der Firma, die es diesmal bis auf unsere Titelseite geschafft hat. Innerhalb des „Imperiums“, das diese aus Malaysia stammende Company unter der Leitung ihres Gründers Dato' Dr. Lim Siow Jin innerhalb der letzten 15 Jahre errichtet hat, ist der Gruß „Good Morning“ nämlich so etwas wie die Standard-Anrede, die nicht nur im EMail-Verkehr, sondern auch bei der persönlichen Begrüßung benutzt wird. Angesichts der beeindruckenden Liste von insgesamt 123 Ländern, in denen mittlerweile Partner von DXN tätig sind, kann tatsächlich jeder Mitarbeiter davon ausgehen, dass es irgendwo im riesigen DXN-Reich wohl gerade früh am Morgen sein wird… aber vielleicht gibt es ja auch eine ganz andere Erklärung für diese firmeninterne Begrüßung? Ich weiß es, ehrlich gesagt, nicht. Aber ich weiß, dass das deutsche Sprichwort „Andere Länder, andere Sitten“ jenen Aspekt unseres Magazins beleuchtet, der den OBTAINER WORLDWIDE so faszinierend macht – für uns als Journalisten und Redakteure ebenso wie für Sie als Leserinnen und Leser. Im Verlauf der wenigen Monate, in denen aus dem deutschsprachigen, überwiegend den europäischen Markt beobachtenden OBTAINER ONLINE eine mehrsprachige, die globalen Zusammenhänge aufzeigende Publikation geworden ist, habe ich persönlich eine Menge gelernt – und alle Redaktionskolleginnen und -kollegen bestätigen diese Erfahrung. Die „internationale Expansion“ des MLM bekommt plötzlich ein Gesicht, oder genauer: viele Gesichter! Das alles haben wir der Vision unserer Gründers Michael Sander zu verdanken. Dass die Möglichkeit, ein „internationales Geschäft“ aufzubauen, zu den verlockenden Aussichten gehört, welche die großen MLM-Firmen anzubieten haben, ist sicher unbestritten. Aber für die Mehrheit der Networker blieb diese Möglichkeit in der Vergangenheit mehr Wunschtraum als Realität, da es oftmals an konkreten Bildern und Beispielen mangelte. „Was der menschliche Geist sich vorstellen kann, das kann er auch erschaffen“, lautet ein bekanntes Credo der Erfolgsliteratur – und die Aussage ist sicherlich auch absolut richtig. Ich selber durfte in den vergangenen Wochen erleben, dass erst die Bilder von MLM-Veranstaltungen, an denen mehrere Hundert Araber teilnahmen – allesamt mit der Kufiya, der klassischen arabischen
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Kopfbedeckung, bekleidet – mir das Gefühl vermittelten, dass das Network Marketing in diesen Ländern „real“ ist und nicht ein Märchen aus 1000 und einer Nacht! Auch Bilder von den Philippinen, wo die Distributoren unserer Titelfirma zur Geburtstagsconvention im vergangenen Jahr ein ganzes Fußballstadion füllten, haben mich wirklich beeindruckt. Ich habe schon an einer Reihe von großen MLM-Events teilgenommen, aber erst diese Bilder und die vielen persönlichen Reiseberichte unserer Herausgebers haben mir klar werden lassen, welches Potenzial unsere Branche tatsächlich zu bieten hat. Ich bin mir ziemlich sicher, dass es solche Bilder sind, die auch in den Köpfen unserer Leser die Vorstellung von einer „internationalen Organisation“ erst konkret werden lassen – und sie damit der Realisierung zutreiben! Denn dass ein „internationales Geschäft“ heutzutage mit Hilfe des Internets von Zuhause aus aufgebaut und ohne jeglichen persönlichen Kontakt betrieben werden kann – das dürfte wohl nur in den wenigsten Fällen gelingen und eher ins Reich der Märchen gehören. Dies deckt sich auch mit der Erfahrung unserer Kolumnistin Daniela Szasz, die in der Vergangenheit schon mehrfach internationale Vertriebsstrukturen aufgebaut hat. Von ihrem Erfahrungsschatz können auch Sie profitieren, indem Sie die Tipps dieser TopNetworkerin beherzigen, die sie unter dem Titel „MLM goes international“ für Sie zusammengestellt hat. Wenn Sie also von dem „brennenden Verlangen“ erfüllt sind, selber eine internationale Vertriebsorganisation aufzubauen, dann ist der OBTAINER WORLDWIDE ein unverzichtbarer Ratgeber an Ihrer Seite. Wir werden in den kommenden Ausgaben die unterschiedlichsten Aspekte einer solchen Aufgabe beleuchten, so zum Beispiel die unterschiedlichen Benimm- und Anstandsregeln, die in den verschiedenen Ländern des Erdkreises gelten. Darüber hinaus werden wir natürlich weiterhin die verschiedensten Firmen vorstellen, ihre Produkte und Marketingpläne erklären und ihre Distributoren portraitieren. So finden Sie in dieser Ausgabe einen interessanten Bericht, warum Schokolade keine Sünde sein muss, lesen, warum ätherische Öle ein glückliches Leben fördern, erfahren, warum es wichtig ist, auch unpopuläre Entscheidungen zu treffen und ausgetretene Pfade zu verlassen – und vieles mehr. Wir berichten, wie Innovationen beim Weg aus der Wirtschaftskrise und im Kampf gegen den Klimawandel helfen können, führen ein Interview mit Fred Stege, dem Europaund Afrika-Chef von Vemma, verraten Ihnen einen Geheimtipp für einen „Urlaub der anderen Art“ und stellen Ihnen, neben anderen, die Firmen „Jus International“ und „Watergroup International“ vor. Alles in allem also wieder einmal eine Ausgabe, die internationalen Flair mit Fakten aus der Business-Welt verbindet und Ihnen einige Stunden Lesespaß auf höchstem journalistischen Niveau verspricht. Für mich ist es daher eine große Freude und eine noch größere Ehre, an dieser Stelle bis zu 200.000.000 neue Leser begrüßen zu dürfen – auch wenn ich, um korrekt zu bleiben, wohl „potenzielle Leser“ schreiben sollte. Denn diese Ausgabe des OBTAINER ist die erste, die nicht nur ins englische, sondern auch noch in „Bahasa indonesia“ übersetzt wird, jene Sprache, die im malaiisch-indonesischen Raum gesprochen wird und die, laut Wikipedia, „mit etwa 200 Millionen Sprechern zu den meistgesprochenen Sprachen der Erde gehört.“ Daher grüße ich an dieser Stelle alle unseren neuen Leser mit einem herzlichen „Selamat datang!“ Wieder ein Grund mehr, warum der OBTAINER das ideale Medium ist, Ihre internationale Expansion zu begleiten und zu unterstützen. Denn in Zeiten von Wirtschaftskrise und Schweinegrippe ist das Motto unserer Zeitschrift umso wichtiger: Bleiben Sie stark! Stay strong! Tetap Kuat! Ihr Tomas Klünner, Chefredakteur
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Text: Tomas Kl端nner
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INSIGHT
Dato‘ Dr. Lim Siow Jin, Gründer und CEO DXN
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ir schreiben das Jahr 1983 als Dato‘ Dr. Lim
reichen „Wunderheilungen“ zu finden ist, über die in der Ge-
Siow Jin, der spätere Gründer und heutige
schichte des Pilzes seit 2.000 Jahren immer wieder berichtet
CEO von DXN, beginnt, sich mit dem Gano-
wird. So gaben die Chinesen dem Pilz, den sie „Lingzhi“ nen-
derma-Pilz und dessen Auswirkungen auf
nen, den höchsten Stellenwert in ihrer traditionellen Medizin,
die menschliche Gesundheit zu beschäftigen. Seine Studien
da der Name Ling Zhi übersetzt bedeutet „Göttliches Kraut,
dauern mehr als 10 Jahre und führen zu erstaunlichen Ergeb-
welches die Lebenskraft energetisiert“. Und in Japan, wo der
nissen, die wissenschaftlich bestätigten, was die Menschen in
rote Pilz „Reishi“ heißt, steht der Name für „Göttin der Ge-
Asien schon seit Jahrhunderten wissen: Der rote Pilz ist gut
sundheit, des Lebens und der ewigen Jugend“.
für unsere Gesundheit. Doch diese allgemeine Kenntnis kann Dato‘ Dr. Lim Siow Jin, der am berühmten „Indian Institut
Im Verlauf seiner Studien fand Dato‘ Dr. Lim Siow Jin heraus,
of Technology“ promovierte, in mancherlei Hinsicht präzi-
dass der Ganoderma-Pilz adaptogenetische Eigenschaften7
sieren. So erkennt er, dass aus der Ganoderma-Familie, die
aufweist, die direkt auf die Zellen des menschlichen Organis-
über 200 verschiedene Pilzarten umfasst, ganze sechs einen
mus einwirken. Diese
besonderen therapeutischen Wert haben. Auf der Basis seiner
stärken die Zell-
Studien entwickelt er die „Ganotherapie“, einen holistischen
membrane
Ansatz komplementärer Medizin, der erklärt, warum und wie der Ganoderma-Pilz den Körper unterstützt und dem Immunsystem hilft, gesundheitliche Probleme aus eigener Kraft zu überwinden. Denn unter den mehr als 200 aktiven Elementen, die diese Pilze beinhalten, sind fünf, die therapeutisch hoch aktiv sind und in synergetischem Zusammenwirken Zellschäden4 korrigieren, den Körper entgiften und das Immunsystem stärken können. Gemeinsam existieren diese fünf Stoffe in der Natur ausschließlich in den roten Pilzen. Das macht es sehr wahrscheinlich, dass genau hierin der Grund für die zahl-
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und reduzieren so die Aufnahme von Umweltgiften. Dazu kommt, dass der Ganoderma-Pilz während seines Wachstums Sauerstoff absorbiert und Kohlendioxid abgibt. Dies führt dazu, dass durch die Aufnahme von Ganoderma auch eine große Menge zusätzlichen Sauerstoffs in den menschlichen Körper gelangt. Ein weiterer Grund, warum der Pilz auch als „Gesundheits-Manna“ und „das größte Geschenk der Natur“ bezeichnet wird. Ein Geschenk allerdings, mit dem die Natur normalerweise nicht sehr verschwenderisch umgeht. Deshalb war der Ganoderma-Pilz in früheren Zeiten sehr kostbar, da er in den Wäldern nur sehr selten vorkam. Dies liegt daran, dass der über-
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wiegende Teil der von ihm produzierten Sporen so genannte
len kultiviert werden. Dabei handelt es sich um eine 100 %
„schlafende Zellen“ sind, von denen ohne die Hilfe moder-
organische Landwirtschaft, bei der keinerlei Kunstdünger,
ner Technik nur ein verschwindend geringer Anteil zu neu-
Insektizide, Hormone oder Ähnliches eingesetzt werden. Der
en Pilzen führt. Erst der Forschung gelang es, diese Sporen
ganze Prozess ist streng nach ISO-Standards zertifiziert und
zu aktivieren, so dass heute jeder einzelne Ganoderma-Pilz
entspricht somit höchsten internationalen Qualitätsanforde-
millionenfachen Nachwuchs produzieren kann. Durch die-
rungen. Auch die Weiterverarbeitung der Pilze erfolgt scho-
sen Prozess kann mittlerweile der Bedarf von beliebig vielen
nend, so dass die kostbaren Inhaltsstoffe erhalten bleiben. Da-
Menschen auf der ganzen Welt gedeckt werden. DXN benutzt
bei wird den Pilzen zunächst mittels Dehydrierung das Wasser
hierzu die Gewebekultur-Methode, die eine exakte Reproduk-
entzogen, wodurch 5 Kilogramm frischer Pilze zu einem Kilo
tion der Mutterpflanzen erlaubt.
trockener Pilze werden. Anschließend werden diese trockenen Pilze von den therapeutisch wenig wirksamen Fasern befreit,
Dies geschieht in der DXN-Lingzhi-Farm in Malaysia, wo die
wobei eine von DXN entwickelte Spezialtechnik zum Einsatz
Pilze auf über 70 Hektar unter strengsten Qualitätskontrol-
kommt. Hierdurch reduzieren sich 4 Kilo trockener Pilze er-
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neut auf 1 Kilo, was einer Gesamtkonzentration von 20:1 entspricht. Diese werden nun – um den therapeutischen Effekt nochmals zu erhöhen – mit ultra-violettem Licht bestrahlt und im letzten Arbeitsschritt zu feinem Mikro-Puder zermalen. So entstehen die beiden Hauptprodukte von DXN: Reishi Gano und Ganocelium. Dabei handelt es sich bei Reishi Gano um 90 Tage alte „ausgewachsene“ Pilze, bei Ganocelium hingegen um 18 Tage altes Myzelium, wie das Fadengeflecht genannt wird aus dem sich später die Pilze entwickeln. Beide sind kraftvolle Antioxidantien, die dem schädlichen Wirken der „freien Radikale“ Einhalt gebieten und beide regulieren den Glucose-Haushalt des Blutes. Außerdem energetisieren sie den Körper, indem sie Vitamine und Mineralstoffe zur Verfügung stellen und einer Übersäuerung entgegenwirken. Alles in allem verspricht Ganoderma nicht weniger als „Langlebigkeit bei anhaltend jugendlicher Vitalität“ – weshalb sein Siegeszug in der asiatischen und arabischen Welt schon längst nicht mehr aufzuhalten ist. Doch auch in Australien, Amerika, Afrika und Europa wird diese Verheißung die Menschen inspirieren - das ist jetzt schon abzusehen. Zumal DXN dem Wunsch zahlreicher Menschen nachgekommen ist und den roten Pilz in etliche Getränke mischt, die dadurch nicht nur gesünder werden, sondern auch noch exzellent schmecken. So gibt es mittlerweile Lingzhi-Kaffee, Spica-Tee und Cocozhi-Trinkschokolade, die allesamt den „Zauberpilz“ enthalten. Aber auch Pflegeprodukte von Seife über Schampoo und Massage-Öl bis hin zur Zahnpasta finden dank Ganoderma-Beimischung besten Anklang bei den Konsumenten. Dazu trägt in vielen Ländern auch die Tatsache bei, dass fast alle DXN-Produkte das HalalZertifikat tragen. Dies bedeutet, dass die Produkte keinerlei vom Koran verbotene Substanzen (Schweinefleisch, Alkohol, etc.) enthalten und daher auch von gläubigen Muslimen benutzt werden können. Doch würde es den Rahmen dieses Artikels sprengen, die ganze Produktpalette (von Funktionsgetränken wie Noni und Kiwi über Marmelade, Bonbons, Essig und Spirulina-Algen bis hin zu Wasser- und Luftfiltersystemen)
detailliert
zu beschreiben; zumal fast
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Foto links: Auch in diesem Jahr wurde DXN schon wieder um eine Ehrung reicher: Im Rahmen des Direct Selling Festivals wurden erstmals auch die „Direct Selling Awards of the Middle East“ vergeben und der wohl wichtigste Preis für „Outstanding Management“ ging an das Unternehmen DXN und wurde von Mr. Jijith NK (rechts) entgegengenommen.
alle Produkte über Alleinstellungsmerkmale verfügen, was sie
Manager für Süd-Asien, Afrika und den Nahen Osten, im Ge-
für den Vertrieb im Multi-Level-Marketing besonders geeignet
spräch mit dem OBTAINER WW: „Der Schlüssel zum Erfolg
macht.
ist das Wissen um die Produkte und das System. Außerdem die Fähigkeit, mehr und mehr Menschen kennenzulernen und
Die Entscheidung für diese Vertriebsform, die Dato‘ Dr. Lim
mit ihnen zu sprechen. Am Wichtigsten jedoch ist der Glaube,
Siow Jin im Jahr 1993 traf, hat sich als Glücksgriff erwiesen.
mit DXN Erfolg haben zu können, denn die Produkte selbst
Der Hauptgrund, der ihn diese Methode wählen ließ, bestand
sind durch ihre Einzigartigkeit das beste Marketing.“ Um den
in der Überlegung, dass auf diese Art und Weise auch arme
Distributoren dieses nötige Rüstzeug mit auf den Weg zu ge-
Menschen die Produkte verwenden können und sie dadurch
ben, organisiert DXN jeden Monat Seminare und Schulungen
in die Lage versetzt werden, Erfolg im Leben zu haben. Ein
in allen Ländern, in denen die Firma offiziell vertreten ist.
kluger Gedanke, für den ihm mittlerweile täglich mehrere
Diese können in der Regel von Mitgliedern und Interessierten
Millionen Menschen mit ihrem Fleiß und Engagement dan-
kostenlos besucht werden. Darüber hinaus bietet DXN seinen
ken.
Mitgliedern auch spezielle Förder- und Motivationsprogramme an, darunter das jährlich stattfindende „International Tra-
„From health to wealth“ (von der Gesundheit zum Wohlstand)
vel Seminar Incentive“ (ITSI), das sich besonderer Beliebtheit
lautet das Credo, das DXN mit Fug und Recht vertritt. Und
erfreut, da es das Lernen mit dem Reisen verbindet.
die Über-Uns-Seite des DXN-Internetauftritts ist nicht ohne Grund „From Zero to Hero“ überschrieben. Bei dieser Wand-
Dass diese Ausbildung Früchte trägt, beweisen die Erfolgsge-
lung spielt der DXN-Vergütungsplan eine entscheidende Rol-
schichten, die mit Hilfe des DXN-Marketingplans geschrie-
le. Dieser Marketingplan zeichnet sich durch seine Einfachheit
ben wurden. Die erste Stufe in diesem Plan ist der „Star
aus und auch dadurch, dass es in ihm keine Herabstufung ei-
Agent“. 4.500 Punkte sind für das Erreichen dieses ersten
nes einmal erreichten Status gibt. Für eine geringe Einstiegs-
Zieles nötig. Wer 6 Star Agents in verschiedenen Downlines
gebühr erhält man eine lebenslange Mitgliedschaft und damit
vorweisen kann wird zum „Star Diamond“. Um den höchsten
die Möglichkeit, am One-World-one-Market-Konzept teilzu-
Rang, den „Crown Ambassador“, zu erreichen, benötigt man
nehmen. Dies bedeutet, dass man mit derselben Mitglieds-
über 20 Star Diamonds in verschiedenen Linien. Heute hat
nummer überall auf der Welt geschäftlich tätig werden kann
DXN tausende von Star Diamonds weltweit und weniger als
und die Provisionen aus diesen Aktivitäten im registrierten
10 Crown Ambassadors. Diesen Rang will auch Mohammad
Heimatland ausgezahlt bekommt. Dass die Auszahlung dieser
Fatemi Ghani noch erreichen, der im November 2008 zum
Boni in den vergangenen 15 Geschäftsjahren stets pünktlich
„Executive Senior Crown Diamond“ aufgestiegen ist. Er ist
erfolgte, ist sicherlich mit ein Grund für die hohe Loyalität der
einer der erfolgreichsten DXN-Networker in den arabischen
DXN-Networker zu „ihrer“ Firma. „Wir kennen zahlreiche
Emiraten und ein sehr begehrter Sprecher, Trainer und Mo-
Geschichten von Gärtnern, Fischern und Taxifahrern, die mit
tivator, der mittlerweile mehr als 1.000 Seminare, Schulun-
DXN zu Millionären wurden“, erzählt Mr. Jijith NK, Regional-
gen und Workshops zu den Themen Wellness, Business und
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DXN jährliche Reise-Incentives, u.a. zur großen chinesischen Mauer (Foto oben), nach Paris und Genf
Persönlichkeitsentwicklung geleitet hat. Im Rahmen des Direct Selling Festivals in Dubai (s. Bericht in dieser Ausgabe) hatte der OBTAINER die Gelegenheit, mit dem studierten Luft- und Raumfahrttechniker zu sprechen, der jetzt täglich Menschen trainiert, ihr eigenes Unternehmen im NetzwerkMarketing zu führen. Ghani besuchte ein volles Jahr lang den Zertifizierungskurs der MLM-Universität in den USA und erlangte seinen fortgeschrittenen Wissensstand unter anderem durch den Kontakt mit MLM-Größen wie Tom Schreiter, Dr. Charles King, Tim Sales, Michael Oliver und anderen. Im Gespräch mit dem OBTAINER erklärte er frank und frei: „Den Lebensstil, den ich genieße, habe ich vor allem DXN zu verdanken. Ich kann Reisen zu den Wundern dieser Welt unternehmen, Freundschaften rund um den Globus schließen und, am Wichtigsten, überall Menschen helfen, zu Gesundheit und Wohlstand zu gelangen.“ Ghani, der schmunzelnd berichtet, dass er „als Angestellter 28 Jahre lang bei JOB (Just Obey Boss - Gehorche dem Boss) war“, gelangte erst durch DXN zu wahrem Erfolg und persönlicher Freiheit – das gibt der Familienvater von vier Kindern (von denen zwei mittlerweile für DXN tätig sind) unumwunden zu. „Ich bin Allah für meinen Erfolg von Herzen dankbar“, berichtet Mohammad Fatemi Ghani: „Und natürlich Dato‘ Dr. Lim Siow Jin, der uns diese nutzbringenden Produkte gepaart
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Mohammad Fatemi Ghani Erfolg und persรถnliche Freiheit durch DXN
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mit einem leistungsstarken Marketingplan zur Verfügung ge-
nen. Und auch in diesem Jahr wurde DXN schon wieder um
stellt hat.“ Für Ghani liegt das „Geheimnis des Erfolges“ im
eine Ehrung reicher: Im Rahmen des Direct Selling Festi-
Lernen, in der Erschließung neuer Ressourcen und in der
vals wurden erstmals auch die „Direct Selling Awards of the
Treue gegenüber der Firma: „Und natürlich in der Intention,
Middle East“ vergeben und der wohl wichtigste Preis für
anderen zu helfen.“
„Outstanding Management“ ging an das Unternehmen DXN und wurde von Mr. Jijith NK entgegengenommen.
In dieser Hinsicht ist DXN nicht nur in Bezug auf die Produkte vorbildlich, sondern auch im Hinblick auf soziale Ver-
OBTAINER-Gründer und CEO Michael Sander freute sich
antwortung allgemein. So hat die Firmenleitung von DXN
sehr, Mr. Jijith zu diesem Erfolg persönlich gratulieren zu
sich selbst strenge Regeln in Bezug auf Umwelt, Gemeinden
können und nutzte die Gelegenheit, noch einige Fragen zur
und Arbeitsplätze gesetzt. Daher werden bei allen DXN-
Zukunft des MLM im Allgemeinen und zu DXN im Speziel-
Manufakturen die ökologischen Vorschriften nicht nur ein-
len zu stellen. Die Antwort wird nicht nur DXN-Networkern
gehalten, sondern weit übertroffen, z.B. was die Reinigung
aus dem Herzen sprechen:
der Abwässer angeht. Auch werden die Gemeinden, in denen DXN Produktionsstätten unterhält, auf vielerlei Arten
„Die Zukunft des Multi-Level-Marketings ist rosig – insbe-
unterstützt – durch Spenden, Charity-Programme, Unter-
sondere im Angesicht von Arbeitsplatzverlust und finanzi-
stützung bei sportlichen Aktivitäten, Familientage und vie-
ellem Niedergang! DXN ist vollständig gerüstet, um in neue
les mehr. Die Angestellten der Firma erhalten regelmäßig
Länder zu expandieren und noch vielen Menschen die Chan-
die Möglichkeit zu Fort- und Weiterbildung und es werden
ce für ein gutes Leben zu bieten. Die Branche des Network
große Anstrengungen unternommen, um alle Arbeitsplätze
Marketings gründet auf einer Bewegung der Konsumenten,
so sicher wie möglich zu gestalten. All dies hat dazu geführt,
aber diese müssen Vorsicht beim Erkennen der richtigen
dass DXN im Verlauf der Jahre zahlreiche Preise erhalten
Unternehmen walten lassen. Der Ruf der Branche wurde
hat, darunter die Auszeichnungen „Top Innovative Marke-
durch eine Reihe gieriger Unternehmen verdorben – und es
ting Company of the Year“ (2004), „Super Excellence Master
ist unsere Verantwortung, das Bild der Branche wieder zu
Award of Direct Sales“ (2005), „Asia Pacific International
korrigieren, indem wir den Menschen wertvolle Ratschläge
Honesty Enterprise Award“ (2006), um nur einige zu nen-
geben, wie sie solche Unternehmen erkennen und meiden.“
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DXN ist eines der größten asiatischen
deren Pilz aus China, dem Lingzhi, auch
Unter anderem hat er eine blutdruck-
Unternehmen mit mehreren Millionen
bekannt als Reishi.
senkende,
Vertriebspartnern in allen Teilen der
cholesterinsenkende
und
antithrombotische Wirkung, die schon
Welt. Das Unternehmen wurde von Dr.
Die Namen Reishi oder Ling Zhi (Ga-
mehrfach
Lim Siow Jin gegründet. Neben vielen
noderma lucidum) bedeuten "göttlicher
wurde.
Produkten aus der Natur, liegt der Fo-
Pilz der Unsterblichkeit". In China und
kus des globalen Multi-Milliarden-Un-
Japan wird seit über 4000 Jahren die-
DXN arbeitet vorbildlich in allen Län-
ternehmens vor allem auf einem beson-
ser Heilpilz angewendet.
dern und unterhält als einziges Unter-
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wissenschaftlich
bestätigt
nehmen im Mittleren Osten in jedem
der Michael Sander zur "Award-Feier"
Land und sogar in jedem Emirat ein
eingeladen worden ist und gemeinsam
eigenes Büro und einen Shop, in dem
mit anderen Ehrengästen aus Indien
sich Mitglieder des DXN Netzwerkes die
und Saudi-Arabien die Award-Torte an-
Produkte jederzeit abholen können.
schneiden durfte.
Es war deshalb eine besondere Ehre,
OBTAINER - einzigartig, global und im-
dass OBTAINER President und Foun-
mer für Sie vor Ort dabei!
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Abkürzung zum Erfolg: Das richtige Unternehmen wählen!
N
ormalerweise schreibt die Redaktion des OB-
erreicht hatte, verschwand die Firma einfach – und ließ mich
TAINER die Portraits der Networker, über die
allein im dunklen Tunnel zurück!
Sie in unserem Magazin lesen können, selber. Aber wenn ein außergewöhnlicher Mensch, der
Das Unternehmen verschwand plötzlich und unerwartet und
für eine außergewöhnliche Firma arbeitet, uns einen außer-
ich war meinen Mitgliedern Rechenschaft schuldig, da sie
gewöhnlichen Brief schreibt – dann ist es an der Zeit, ausge-
meinem Wort vertraut und viel Geld investiert hatten. Um
tretene Pfade zu verlassen. Wir veröffentlichen deshalb die
mein Wort zu halten, habe ich mein Haus für 1.200.000 indi-
Erfolgsgeschichte von Reji Samuel so wie sie uns erreicht hat
sche Rupien (ca. 30.000 US$) verkauft und meinen Mitglie-
– als Brief:
dern das Geld zurückgegeben, das sie investiert hatten. Als sich die Situation beruhigt hatte, stand ich da, und zwei Wege lagen vor mir: Entweder zurück aus dem Tunnel oder mit Mut den Weg weiter voran durch den Tunnel gehen, um an seinem Ende in den Genuss des strahlenden Erfolgs zu kommen. Trotz der anhaltenden Bedenken meiner Freunde und Verwandten entschied ich mich, weiterzugehen und trat dem zweiten MLM-Unternehmen bei: wieder hochmotivierte Leute, einzigartige und spezielle Produkte, erfolgreiche Führer, bunte Träume. Doch wieder traf ich die falsche Entscheidung in Hinblick auf die Firma! Das System war nicht perfekt und das Unternehmen kollabierte. Es gibt ein bekanntes Sprichwort: „Es ist normal, einen
ich bin hocherfreut, meine Erfolgsgeschichte mit euch allen
Fehler zu machen, aber ihn ein zweites Mal zu machen, ist
teilen zu können. Eigentlich ist es falsch, wenn ich meine Ge-
Sünde.“ Wenn das stimmt, dann habe ich vier Sünden began-
schichte als Erfolgsgeschichte bezeichne, denn ihr könntet
gen. Nachdem ich mich in sechs Unternehmen des Multi-Le-
denken, dass ich in meinem Leben mit dem Multi-Level-Mar-
vel-Marketings geirrt hatte (beziehungsweise als Mitglied die
keting Erfolg auf Erfolg erzielt habe. Aber wenn ihr weiterlest,
Fehler dieser sechs Unternehmen zu der Zeit als sie kollabier-
werdet ihr sehen, dass meine so genannte Erfolgsgeschichte
ten miterlebt hatte), war ich deprimiert. Ich fühlte mich nie-
eher eine „Geschichte der Irrtümer“ ist.
dergeschlagen und ein starker Wunsch nach Rache an derart unseriösen Unternehmen entstand in meinen Gedanken. Um
Vor neun Jahren habe ich in der Branche des Multi-Level-
denen die Lektion zu erteilen, wie man eine ehrliche Firma im
Marketings Fuß gefasst. Seitdem war es eine lange Reise
Multi-Level-Marketing führt, die nicht plötzlich verschwindet
durch einen dunklen Tunnel, aber ich behielt immer diesen
und ihre Mitglieder in einem dunklen Tunnel zurücklässt,
hellen, leuchtenden Strahl des Erfolges am Ende des Tunnels
habe ich mich entschieden, ein eigenes Unternehmen im Be-
im Blick. Wie viele von uns bin auch ich anfangs einem un-
reich Network-Marketing zusammen mit meinen Freunden
seriösen Unternehmen beigetreten und habe eine sehr große
aufzubauen.
Summe Geld investiert. Ich habe viele meiner Freunde und Verwandten zu Mitgliedern dieses Unternehmens gemacht.
Es war eine Firma, die auf Versicherungen basierte und Fahr-
Weil sie mir vertrauten, haben auch sie viel Geld investiert.
zeuge als Vergütung anbot. Das erste Mal in meinem Leben
Dieses Unternehmen hatte mich motiviert, mich selbst zu
mit MLM habe ich eine Art Genugtuung empfunden als ich
übertreffen, aber als ich den Höhepunkt meiner Motivation
meinen Mitgliedern die zugesicherte Vergütung geben konnte.
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Kontakt: E-Mail: dxnreji@gmail.com Mobil: 00 97 150 7563009 (UAE) 00 919 744 790868 (India)
Aber so einfach war
es nicht. Der Mangel an Werbung, Motivation und Enthusiasmus tötete das Geschäft. Als ich den Zustand erreichte, als Eigentümer eines unseriösen Unternehmens bezeichnet zu werden, habe ich die Verbindlichkeiten gegenüber meinen Mitgliedern beglichen und die Firma geschlossen. Und wieder türm-
ich nach Dubai gehen und mir dort ei-
des dunklen Tunnels geisterte mir im-
te sich ein Schuldenberg vor mir auf.
nen Job suchen konnte.
mer noch durch den Kopf, selbst nachdem ich in ein fremdes Land gegangen
Meine Karrierekurve zeigte steil nach unten. Ich fiel von ganz oben nach ganz
So kam ich nach Dubai und fing an, ei-
war. Ich war wie ein Knallfrosch, der auf
unten und bereitete meinen Verwand-
nen Job zu suchen. Schließlich fand ich
seine Zündung wartete. Und die kam,
ten und Freunden Kummer. Alle fingen
auch einen mit mäßiger Bezahlung. Aber
als mir jemand von einem malaiischen
an, mir Ratschläge zu geben, und am
mein Gehalt reichte bei weitem nicht
Unternehmen des Network Marketings
Ende, nachdem ich einverstanden war,
aus, um meine angehäuften Schulden zu
erzählte, das sich in Dubai angesiedelt
besorgten sie ein Visum für mich, damit
bezahlen. Und das helle Licht am Ende
hatte und DXN hieß. Der mir davon er-
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bekam, Malaysia zu besuchen und dort an den Feierlichkeiten anlässlich des 15. Firmenjubiläums teilzunehmen. Langsam aber sicher wuchs meine Gruppe. Mein Einkommen schoss in die Höhe und vor allem bekam ich durch das Unternehmen die Möglichkeit, fremde Länder zu bereisen. Ich fing an, den echten Nutzen des Multi-Level-Marketings zu genießen… ja, der langgehegte Traum, das Licht am Ende des Tunnels zu erreichen, wurde endlich wahr! Meine lieben Freunde, mir fehlen immer noch die Worte, um den gesundheitlichen Nutzen, den Wohlstand, die Reisen und die damit verbundenen Freiheiten zu beschreiben, die ich durch DXN erreicht habe – und der eigentliche Zauber daran ist, dass ich all dies im Zeitraum von nur einem Jahr erreichen konnte! Mein Leben sollte eine Lektion für all die MLM-Enthusiasten sein, die planen, einem Unternehmen beizutreten und das Geschäft des Multi-LevelMarketings zu verfolgen. Wie ich schon zählte war schon seit fünf Jahren Mit-
Leben sein würde. Mit wieder gewon-
sagte, war ich in diesem dunklen Tunnel
glied in diesem Unternehmen.
nenem Selbstvertrauen entschied ich
des Unglücks gefangen und musste vie-
mich, meinen Job zu kündigen und ein
le bittere Erfahrungen machen, um das
Vollzeitmitglied von DXN zu werden.
Ende des Tunnels zu erreichen und die
Ich war zwar sehr aufgeregt als ich das hörte, blieb aber skeptisch, mich in die-
Früchte des Erfolgs zu genießen. Aber
ses Unternehmen zu stürzen, was an
Diese
viele
für euch gibt es eine Abkürzung, um den
meinen schlechten Erfahrungen in der
Schwierigkeiten mit sich – immerhin
Glanz des Erfolges durch Multi-Level-
Vergangenheit lag. Ich ging zum ersten
war ich in einem fremden Land mit sehr
Marketing zu genießen, ohne in den
Meeting und spürte tief in meinem Her-
hohen Lebenshaltungskosten und vielen
dunklen Tunnel der betrügerischen Un-
zen, dass dieser helle Lichtstrahl näher
Formalitäten für die Visa. Mit Hilfe Got-
ternehmen zu geraten! Die Abkürzung
und näher kam. Als das Meeting zu Ende
tes konnte ich die Formalitäten für mein
ist nichts anderes als: „Tretet dem rich-
ging, hatte ich wieder zwei Optionen zur
Visum bewältigen und zu meiner Über-
tigen MLM-Unternehmen bei!“
Wahl: Entweder meine Augen vor dem
raschung half mir DXN wirklich, diese
Multi-Level-Marketing
Entscheidung
brachte
verschließen,
Schwierigkeiten zu meistern. Am An-
Möge euch der Allmächtige bei der Um-
wie es meine Verwandten und Freunde
fang war mein Einkommen durch DXN
setzung eurer Träume in dieser Erfolgs-
rieten, oder DXN beizutreten und ein
sehr niedrig. Aber selbst als das Ein-
branche helfen.
letztes Mal mein Glück zu versuchen.
kommen noch niedrig war, wuchs mein
Ich ging alle Details der Firma durch,
Selbstvertrauen immer mehr. Denn das
hatte lange Diskussionen mit den beste-
Unternehmen war pünktlich darin, sei-
henden Mitgliedern, analysierte die Pros
nen Mitgliedern das Einkommen am
und Kontras – und irgendwie spürte ich,
Ende des Monats auszuzahlen. Mein
dass dieses Unternehmen die langer-
Vertrauen in DXN wurde unerschütter-
wartete echte Veränderung in meinem
lich, als ich durch DXN die Möglichkeit
COLUMN
„Lösen Sie sich von den Ergebnissen, und Ihr Einkommen wird steigen“ Der Schlüssel für erfolgreiches Verkaufen von Michael Oliver
Michael Oliver ist der Gründer von Natural Selling, dem einzigen Verkaufstrainingsprogramm, das entwickelt wurde, um wirklich Widerstände und Bedenken auszuräumen. Er ist außerdem der Autor des internationalen Bestsellers „How To Sell Network Marketing Without Fear, Anxiety Or Losing Your Friends!“ Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie eine bessere Erfolgsquote in Konversationen erreichen können, indem Sie mehr Menschen helfen, Ihre Visionen zu verwirklichen, kontaktieren Sie ihn unter info@NaturalSelling. com oder besuchen Sie für den kostenlosen E-Kurs „7 Steps to Natural Selling“ seine Website www.NaturalSelling.com.
E
iner der Gründe, warum Networker Dinge auf
Ob Sie sich dessen nun bewusst sind oder nicht, andere Men-
die lange Bank schieben, einen hohen Angstpegel
schen spüren sowohl bewusst als auch unbewusst die Energie
haben und eine Menge harter Arbeit investieren,
Ihrer Gedanken und Ihrer Bedürfnisse durch die Worte, die
wenn es darum geht, mit anderen über ihre Ge-
Sie verwenden. Worte geben Ihre Gedanken und Ihre wahren
schäftsmöglichkeiten und Produkte zu sprechen, ist der, dass
Absichten preis, denn alles beginnt mit einem Gedanken, und
sie dem Bedürfnis verhaftet sind, Ergebnisse zu erzielen.
dem können Sie sich nicht entziehen. Dies kann auch dann
Fragen Sie sich z. B., ob Sie sich auf eines dieser Ergebnisse
geschehen, wenn Sie meinen, Sie agierten aus Mitgefühl he-
fokussieren:
raus. Es geht nicht darum, taff zu sein, hart zu arbeiten und zu lernen, Ablehnung zu meistern. Es geht darum, ein Um-
•
Umsatz erzielen
feld zu schaffen, in dem Widerstand keine Rolle mehr spielt.
•
Hoffen, dass der andere ein Problem hat, z. B. hasst er
Also, wie können Sie so ein Umfeld schaffen? Wie können Sie
seinen Job
schneller erfolgreich sein, weniger Aufwand betreiben
Jemandem das eigene Produkt aufzwingen oder über-
und Ablehnung eliminieren? Ganz einfach: Ändern Sie
•
stülpen
Ihre Denkweise, was wiederum das was Sie sagen und wie Sie
•
Rechnungen an neue Vertriebspartner ausstellen
agieren, ändern wird.
•
Sichergehen, dass Sie Ihre Geschichte erzählen oder Ihre
•
Botschaft verbreiten können
Verkaufen ist Lösen und nicht Erzählen, Überreden
Einen anderen in 15 Sekunden zu qualifizieren
oder Überzeugen Verkaufen ist lediglich eine Übung im Problemlösen, keine
Wenn Sie dies tun: Haben Sie jemals in Erwägung gezogen,
Übung im Erzählen. Dies zu verstehen und sich von Endresul-
dass Ihr dringendes Bedürfnis, Ergebnisse zu erzielen, das ist,
taten zu lösen, ist der Schlüssel zum erfolgreichen Verkaufen.
was den Widerstand anderer verursacht und Sie daran hin-
Sie können erfolgreich verkaufen, wenn Sie die „Magie und
dert, die Resultate zu erzielen, die Sie sich wünschen?
Kraft des Dialoges“ anwenden. Der Dialog ist ein Prozess der
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COLUMN
Kommunikation, der die Energie zweier Menschen vereint
• Ihre Geschichte oder Ihre Lösung so schnell wie
und sie miteinander statt gegeneinander reden lässt: Herz zu
möglich zu erzählen
Herz anstatt Kopf zu Kopf. Das ist nichts Neues. Dialoge gibt
Erzählen erhöht Ihre Anspannung. Gebrauchen Sie stattdes-
es seit Tausenden von Jahren, nur haben wir in diesem Zeit-
sen Ihr Wissen, um Fragen zu stellen. Lernen Sie, die Fragen
alter des Erzählens und Überredens die Kunst und Lehre des
zu stellen, die sich die anderen selbst stellen würden, wenn
Dialogs vergessen. Der Prozess besteht aus zwei Teilen.
Sie wüssten, wonach Sie fragen sollten. Erlauben Sie ihnen, ihre Geschichte und das, was sie schon wissen, zu erzählen,
1. Entdecken: Die Mechanismen des Dialogs anwenden
um ihnen bei dem zu helfen, was sie noch nicht wissen.
Fokussieren Sie sich auf die Bedürfnisse anderer, indem Sie a) keine manipulativen Fragen stellen und den Dialog da-
• Recht zu haben
hin führen lassen, zu entdecken:
Dies erhöht Ihre Anspannung und die der anderen. Ein Beispiel dafür ist der Umgang mit Bedenken. Der Umgang mit
•
Was das Problem ist oder wonach die anderen womöglich
Bedenken ist nur Ihr Standpunkt gegenüber dem eines an-
suchen?
deren. Gewinnen Sie stattdessen deren Hilfe, indem Sie in
•
Warum sie wollen, was sie wollen?
Dialog treten, um herauszufinden, warum die glauben, recht
•
Warum sie nicht bekommen, was sie wollen?
zu haben oder woher ihre Ansichten kommen. Wenn Sie zu-
•
Ob sie bereit für Veränderungen sind?
hören, werden Sie die Gelegenheit haben, zu verstehen und
b) zuhören in der Absicht zu verstehen.
aus Ihrem Bedürfnis, sie zu verstehen, wird deren Bedürfnis
c) ständig Feedback geben, um sicherzugehen, dass Sie ver-
entstehen, Sie zu verstehen.
stehen. • zu bewerten Diese Mechanismen sind allerdings nur ein Teil des Ganzen.
Bewerten erzeugt nur Spannungen und verändert Dinge nicht.
Um die wirkliche Magie und Kraft zu erfahren, ist es essenzi-
Es demonstriert nur Ihr Bedürfnis, zu bewerten. Eliminieren
ell, im Hier und Jetzt zu sein und
Sie stattdessen Ihre Wertungen, indem Sie einfach Ihre Gefühle und Spannungen beobachten, wenn Sie bewerten. Fra-
2. sich von seinen Bedürfnissen zu lösen
gen Sie sich selbst, ob Ihre Wertungen Ihnen dienen und vor
Wie Deepak Chopra sagte: „Bindung kommt von einem Ar-
allem, ob sie Ihnen erlauben, anderen zu helfen.
mutsbewusstsein, denn Bindung bezieht sich immer auf Symbole.“ (Mit Symbolen meint er Dinge wie Autos, Häuser,
• neu zu interpretieren, was andere sagen
Dinge, unsere eigenen Bedürfnisse) „Loslassen ist synonym
Es ist garantiert, dass das, was Sie die meiste Zeit von anderen
zu einem Wohlstandsbewusstsein, denn mit dem Loslassen
hören, nicht das ist, was diese meinen, denn Sie neigen dazu,
entsteht die Freiheit, etwas zu erschaffen.“ Und das ist der
deren Worte auf der Basis Ihrer eigenen Lebenserfahrung neu
Schlüssel: „Freiheit, etwas zu erschaffen.“ Loslassen erlaubt
zu interpretieren. Fragen Sie die anderen stattdessen, was sie
es Ihnen, innerlich ruhig und ausgeglichen zu sein. Es elimi-
meinen, geben Sie Feedback und stellen Sie Fragen dazu, bis
niert die Unruhe und die Angst, die mit Bindung assoziiert
Sie es richtig verstanden haben.
wird. Sie werden als Problemlöser kreativ, indem Sie die Bedürfnisse anderer klar vor Augen haben, ohne dass Ihre eige-
Was Sie geben, ist, was Sie erhalten
nen im Weg stehen. Nur dann werden Sie fähig sein, in einer
Das Endergebnis jeder Konversation ist ein Ergebnis des
Art und Weise über Ihre Lösungen zu sprechen, die für andere
Prozesses, den Sie anwenden. Wenn Sie den Prozess des Er-
absolut Sinn ergeben.
zählens und Überredens anwenden, werden die anderen reagieren, indem sie Ihnen erzählen und Sie überreden, dass sie
Einige Wege, die kreative Ausgeglichenheit zu erreichen:
nicht interessiert sind.
Lösen Sie sich von Ihrem Bedürfnis, Wenn Sie den Prozess der Entdeckung durch den Dialog an• einen Verkauf zu tätigen
wenden und mit der Absicht zuhören, zu verstehen, werden
Dies verursacht Anspannung, denn Sie konzentrieren sich
Ihnen die anderen Menschen zuhören, wenn Sie sprechen.
auf Ihre Bedürfnisse. Stattdessen eliminiert das Fokussieren
Das ist das Gesetz von Ursache und Wirkung. Sie entscheiden
auf die Bedürfnisse anderer Ihre Spannung. Sie werden mehr
für sich selbst, was weniger aufwendig ist und Ihnen bessere
Verkäufe tätigen, denn Sie erzwingen sie nicht.
Ergebnisse einbringt: Ihre Geschichte zu erzählen oder der der anderen zuzuhören.
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