Juan Carlos Rey Navas Cédula 13849609 Dirección de Residencia Carrera 51 N 97ª-37 apto 402 Bogotá Celular 3133915666 Correo electrónico personal juancarlos.rey@reypcglatam.com
Fecha de nacimiento día/mes/año 09/04/1958 PERFIL PROFESIONAL Gerente con amplia experiencia en el sector farmacéutico Colombiano, Región Andina y Centroamérica en áreas de Gerencia, Marketing y ventas. Administrador de empresas con post grado en Alta Gerencia de la Universidad de los Andes, experiencia de mas de 30 años desde Representante de Ventas hasta directivo de Empresas Farmacéuticas Multinacionales y Nacionales , ocupando todos los cargos de Gerencia intermedia , lo que permite tener un leguaje común y experiencias para liderar equipos de Marketing y Ventas. Destacando la experiencia en apertura de nuevos negocios en diferentes países , como por ejemplo la definición de la estrategia de entrada de SmithKline Beecham a Colombia. Pensamiento estratégico, centrado en convertir la estrategia en crecimiento de los ingresos. Experiencia en trabajar en Equipo con departamentos de Ventas, Mercadeo y departamento Medico, con estrategia, estructura ,ayudando al grupo de ventas a poner en marcha los procesos para ejecutar un negocio Creciente. Medalla Militar “Fe en la Causa” Por Servicios Distinguidos al Ejercito Nacional. Enero 19 de 2013.
EXPERIENCIA LABORAL
Asesor Independiente Industria Farmacéutica, Colombia –Ecuador- Perú Oct 2010- A la Fecha
Asesor Grupo Diestro México para adquisiciones en la Región Andina Venta de Laboratorios Bussie – Colombia Cardinal Health – Estudio de Mercado Hospitalario, EPS- Colombia- Ecuador Bionest- Francia- Estudio de Mercado Vacunas – Colombia – Ecuador
Representante Comercial para penetración de mercados en Latinoamérica de las Compañías Europeas: o Farma Mediterránea- Barcelona o Novocat- Barcelona-Transferencia de tecnología a Enfarma- Ecuador o Combino farma- Barcelona o Breca- España o Harmonium Pharma- Londres
Human & Healthy Pharma – Biopharma Colombia
Marzo 2003- Oct 2010
Gerente General Compañía de Distribución y promoción Farmacéutica fundada por ex funcionarios de la Industria Farmacéutica para Distribución de productos y tercerización de fuerzas de ventas, principalmente con la distribución de productos de GSK, Novartis , Abbott, Zambon, Bussie, Miralab, FAES. Reporte a Junta Directiva, encabezada por Hector Fabio Arias, tengo en reporte directo 50 personas ( 1-Asistente, 1-Gte Mercadeo,3 gerentes de producto, 1gerente Financiero, 1-Gerente Ventas ,Gerentes de Distrito 8 Representantes 35,), valor aproximado del presupuesto 1.000.000 dólares.
Principales Responsabilidades Socio fundador (15%) Creación de la estructura Comercial, de Mercadeo y Financiera Expansión a nivel Internacional Ventas por 11 millones de dólares año
Logros más sobresalientes:
Consecución de los contratos de Abbott, Novartis Lograr Ventas en el Primer año por 1millon de dólares, Crecimiento en Unidades de los productos dados en Distribución.
Motivo de retiro de la compañía: Liquidación de la Compañía
Bayer Colombia
Junio 2001/ Febrero -2003.
Reporte a Gerente División Farmacéutica, reporte directo 7 personas, Gerentes de Distrito 9 Representantes 55 valor aproximado del presupuesto promocional y de ventas 1.500.000 dólares.
Principales Responsabilidades Estrategia de Ventas para Colombia y Ecuador
Estrategia de Promoción para Colombia y Ecuador Implementación y adaptación del programa corporativo Sales Excellence Program Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela Ventas por 60 millones de dólares año
Logros más sobresalientes:
Lanzamiento de Levitra en la Región, obteniendo ventas en el primer año de 2 millones de dólares
Motivo de retiro de la compañía: Sociedad en Biopharma HH Pharma
GlaxoSmithKline (Merger) Enero 1999- Mayo 30 2001 Gerente Comercial Reporte a Gerente General Eduardo Espinosa Personas a Cargo, 6 Gerentes de Producto, 1 Gerente Nacional de Ventas, 10 Gerentes de Distrito, 80 Representantes, 1 Gerente de Logistica Responsabilidades
Realocación de Recursos-Análisis de Portafolio-Stratos-Edge.UK. Revisión de Portafolio-Boston Consulting Group-Miami.
Motivo de retiro de la compañía: Fusión con GSK
GlaxoWellcome de Colombia.
Enero 1999-Mayo 30 2001
Gerente Comercial Reporte al Gerente General , Eduardo Espinosa Personas a Cargo, 6 Gerentes de Producto, 1 Gerente Nacional de Ventas, 10 Gerentes de Distrito, 80 Representantes, 1 Gerente de Logistica Principales Responsabilidades:
Responsable por las ventas y Mercadeo del total del Negocio Farmacéutico y OTC en Colombia ( Antibióticos, Hospitalarios, VIH, Negocio Respiratorio, Sistema Nerviosos Central ) Responsable por un presupuesto de ventas de U$ 40 millones de Dólares por Año.
Logros más sobresalientes:
Lanzamiento de Quomen , Combivir en Colombia, obteniendo ventas en el primer año de 5 millones de dólares
Alcon Pharmaceutical Colombia Gerente de Mercadeo y Ventas.
Febrero 1998- Enero 1999
Reporte a Danilo Salazar Gerente General Personas a Cargo: 1 Gerente de Producto, 1 Supervisor nacional de ventas, 5 representantes Responsabilidades:
Responsable por las ventas y mercadeo de productos farmacéuticos y de soluciones para lentes de Contacto, 11 Millones de Dolares año Responsable por el desarrollo e implementación de las Estrategias de Mercadeo y Ventas, con responsabilidad total sobre el manejo de presupuesto de promoción, Mercadeo y Ventas. Responsable por el 75% del total de las ventas de la subsidiaria y lanzamiento de nuevos productos.
Principales Logros: Lanzamiento de Patanol, logrando ventas en el primer año de 700.000 dólares Motivo de retiro de la compañía: Oferta de Trabajo en Glaxowellcome.
SMITHKLINE BEECHAM (SB) Gerente de Mercadeo y Biológicos.
Nov 1996- Febrero 1998
Reporte a Gerente General Personas a cargo: 5 Gerentes de Producto, 1 Gerente de Investigación de Mercados, 4 diseñadoras graficas. Principales Responsabilidades:
Responsable por la iniciación de operaciones de SB en Colombia y por la implementación y creación de las estrategias de mercadeo (presupuesto promocional de 1.5 millones de Dólares) para los productos comercializados por la subsidiaria. Presupuesto de Ventas de 5.732,237 de unidades por año, 7.8 millones de Libras Esterlinas para 1997(80% de cumplimiento).
Principales Logros
En conjunto con los Gerentes de Producto y de investigación de mercados determiné el mercado, los segmentos para cada producto y los nichos que ofrecían posibilidades de desarrollo para SB en
Colombia. Esto permitió identificar y desarrollar las oportunidades ofrecidas por el mercado en Colombia de acuerdo a las expectativas y necesidades de SB. Fue posible cambiar la imagen de la línea de Italmex y alcanzar un crecimiento en ventas reales en unidades(97vs 96) en los siguientes productos de promoción: Dol(acetaminofen)22%,Exul(loratadina)156%,Oxoprim(omeprazol)117%,Nematil(albendazole )18%, Sindil(Secnidazol)11% Establecí e implementé los planes para el futuro crecimiento de los productos Farmacéuticos de SB .Lancé Bactroban en abril de 1997 vendiendo 49.355 unidades y 370.000 dólares en nueve meses y logré unas ventas con la línea de antibióticos de 3 millones de dólares(Amoxal,Clavulin) Identifiqué y recomendé el lanzamiento de nuevos productos y extensiones de Linea con el fin de expandir el negocio de SB en Colombia. El lanzamiento Amoxal 75ml (reemplazando a 45ml en promoción médica) como producto premium price logró aumentar el volumen de ventas participando con el 70% de las ventas totales en valores de Amoxal (ventas 1997 $2.5 millones de dólares en 6 meses). Motivo de retiro de la compañía: Reestructuración
MERCK SHARP AND DOHME
1987- 1996
Gerente Regional de Mercadeo Candean
1995-1996
Reporte a Gerente CANDEAN ( Region Andina, CentroAmerica y Chile) , base san jose de Costa Rica y Miami. Reporte Directo: N/A , Staff para la Region Principales Responsabilidades:
Responsable por el mercadeo de los productos antihipertensivos (30% de las ventas totales de MSD) a nivel Regional (Centroamérica, región Andina-Chile) con un presupuesto de ventas de 18 millones de dólares Implementando, adaptando y haciendo seguimiento a los planes mundiales de mercadeo en cada uno de los países (12 países) e identificando los mercados objetivo desarrollando acciones principalmente contar las copias de los productos en la región (44 copias de Renitec a nivel regional). Responsable por la creación de los clubes de pacientes Hipertensos en toda la región (10.100 pacientes) con el fin de asegurar compliance y cambio de terapia a Renitec.
Principales Logros:
Logré con Renitec un crecimiento compuesto en valores de 31.2%(95/93) Renitec fue el primer producto en unidades y valores (Market share 12%IMS) a nivel del mercado ético Regional (17 millones de dolares) en un mercado de 120 millones de dólares.
Co-Renitec fue el primer producto en valores (11.5%) en el segmento de combinaciones a nivel regional (10 millones de dólares).
Motivo de retiro de la compañía: Oferta de trabajo para iniciar operaciones de SmithKline en Colombia.
Gerente Nacional de ventas. Responsabilidades
1991-1995.
Responsable por la Dirección de una organización con 120 representantes y personal administrativo (administración de ventas y un Gerente de Producto)y un presupuesto de ventas de 20 millones de dólares haciendo énfasis en las ventas generadas por los productos de promoción(cardiovasculares y hospitalarios) Responsabilidad sobre las actividades de premercadeo de productos nuevos (Fosamax, Crixivan) y mercadeo de productos in-line (Timoptol, Decadron). Responsable de las relaciones con distribuidores (80% del total de la venta) y con Tecnoquimicas (licenciado de MSD). Principales Logros
Logré posicionar a Renitec como el primer producto en el mercado ético en Colombia 9 millones de dólares(participación 12.5%IMS, Participación pacientes/día 11.7 IMS) Desarrollé el negocio Hospitalario y se alcanzó un nivel de ventas de 3 millones de dólares con los 2 productos hospitalarios (Tienam, Mefoxitin) Aseguré la motivación y la alta productividad de la fuerza de Ventas logrando un turn over menor al 10% anual.
Gerente de Distrito.
1991.
Principales Responsabilidades
Gerencié la fuerza de visita medica y ventas (10 representantes) respondí por un presupuesto de 2 millones de dólares, atendiendo las Ventas a los principales distribuidores en la costa norte Barranquilla-Cartagena, Montería, Sincelejo, Valledupar, logrando una participación del 18% en valores en las ventas totales MSD en Colombia.
Representante de Ventas (3 años)
1987-1990 ESTUDIOS REALIZADOS
UNIVERSIDAD DE LOS ANDES Alta Gerencia 1995 UNAB – BUCARAMANGA
Administración de Empresas 1990 UNIVERSIDAD SANTO TOMAS – BUCARAMANGA Derecho y ciencias Políticas 5 semestres 1979 ESCUELA MILITAR DE CADETES – BOGOTA Curso Oficial del Ejercito 1977 COLEGIO AGUSTINIANO – BUCARAMANGA Bachiller 1976 OTROS ESTUDIOS
Programas, diplomados, seminarios, congresos y cursos más relevantes que he realizado.
CURSOS Marketing-Kellog –Northwestern University-Bogota.1996 Marketing Simulation Program, MSD. - México 1995 Ventas: Supervisión y Gerencia Efectiva de personal – Universidad Javeriana. 1994 Manejo de la fuerza de Ventas – Universidad de los Andes - Bogotá 1993 High Impact Leadership - MSD - Brazil 1992 Finanzas: Corporate Finance and value Corporation - Seminarium-Berkeley University
1997
IDIOMAS IDIOMAS Ingles, hablado y escrito English as Second Language program - St Cloud University Minnesota 1996 Applied Scholastic English Program - San Jose, Costa Rica 1996 Intensive Course in English Conducted. - ELS Language Center.Philadelphia, PA 1994 Condecoraciones Medalla al mérito Militar “Fe en la Causa”