MARTÍN AUGUSTO REY NAVAS
DATOS PERSONALES Apellidos: Rey Navas
Sexo: Masculino
Nombres: Martín Augusto
Nacionalidad: colombiano
Edad: 49
Estado Civil: Casado
Fecha de Nacimiento: 10-11-63
N° de Hijos: 2
Documento de identidad Cédula 91.232.73
Dirección. Carrera 51 No. 97A – 37 Apto. 402 Edificio Diana. Bogotá
Teléfonos Celular: 310 3051591 Fijo: 6364155
e-mail:martinreyster@gmail.com
PERFIL PROFESIONAL Administrador de empresas con estudios en alta gerencia y gerencia de marca con amplia experiencia en el sector farmacéutico desempeñando cargos gerenciales en el área comercial y de marketing liderando equipos de alto desempeño, enfocados en la acción y el logro de objetivos en Colombia, Centroamérica y El Caribe. Diseño y ejecución de planes estratégicos de mercadeo, análisis de portafolio, introducción al mercado de líneas especializadas (Oftalmología, Optometría, Psiquiatría, Ortopedia, Ginecología, Reumatología) administración de relaciones públicas, capacidad de liderazgo, coaching y entrenamiento al equipo de ventas, administración de indicadores de gestión.
EXPERIENCIA LABORAL ________________________________________________________________ Junio/2.014 – Actual
Gerente Comercial Novagene Laboratories S.A.S Bogotá
Funciones:
Diseño de la estrategia de mercadeo y ventas de las líneas Oftalmología y Reumatología Análisis de portafolio para la introducción de nuevos productos al mercado. Gestión de relaciones públicas con los agentes decisores del mercado; médicos especialistas y médicos generales.
Abril/2.013 – Junio / 2014
Gerente de producto Laboratorios Siegfried S.A.S. Bogotá
Funciones:
Diseño de la estrategia de mercadeo de las líneas analgésica y femenina. Análisis de portafolio para la introducción de nuevos productos al mercado. Gestión de relaciones públicas con los agentes decisores del mercado; médicos especialistas en dolor (ortopedistas, reumatólogos, fisiatras), ginecólogos y médicos generales.
Principales Logros: Evolución en recetas al MAT de marzo 2014 analgésica: 123 Evolución en recetas al YTD de marzo 2014 analgésica: 146 Evolución en recetas al MAT de marzo 2014 femenina: 112 Evolución en recetas al YTD de marzo 2014 femenina: 119 Evolución en ventas IMS Unidades MAT de relevante de analgésica: 110 Evolución en ventas IMS Unidades YTD de relevante de analgésica: 123 Evolución en ventas IMS Unidades MAT de relevante de femenina: 110 Evolución en ventas IMS Unidades YTD de relevante de femenina: 135
en el mercado relevante de en el mercado relevante de en el mercado relevante de en el mercado relevante de marzo 2014 en el mercado marzo 2014 en el mercado marzo 2014 en el mercado marzo 2014 en el mercado
Junio 2.012 – Abril / 2.013 Funciones
Análisis de mercado para compañías interesadas en ingresar al mercado Colombiano. Estructurar área de mercadeo y ventas de nuevas empresas farmacéuticas.
Abril/2.011 – Junio/2.012
Principales Logros:
Asesor en mercadeo farmacéutico Bogotá
Jefe de División CFR Pharmaceuticals (Recalcine) 1+809 2212333 – Santo Domingo, Rep. Dominicana
Consolidación del equipo de trabajo en Neurociencias Inicio del proceso de introducción de la línea Cardiovascular en Rep. Dominicana. Crecimiento en venta interna del 65% en las marcas de la división Cumplimiento de metas corporativas al 102% en todo el periodo laborado.
Mayo/2.002 – Abril/2.011
Jefe de Mercadeo Procaps S.A. 1+809 6833246 – Santo Domingo, Rep. Dominicana. 57+5+3719900 Barranquilla, Colombia
Principales Logros: En ventas I.M.S. considerando la región CENCA logramos ventas por U$ Mill 5.3 al cierre del 2010, logrando un crecimiento del 20.5% en el MAT, para un MS del 0.5% con evolución de 111. En recetas Close-Up considerando Rep. Dominicana logramos al cierre del 2010. 6.236 recetas para un MS del 1.1%, variación del 4.4%, evolución de 111 y puesto 26 en el ranking de compañías (por primera vez entre los 30 primeros) Crecimiento en rotación del 53% año en las marcas de la división a cargo en Rep. Dominicana (Ginecología, Traumatología y Gastroenterología). Primer lugar en indicadores de mercado para la marca Flexure en Rep. Dominicana. Lanzamiento de 2 nuevos productos y 3 extensiones de línea en la región CENCA (Panamá, El Salvador, Guatemala y Rep. Dominicana)
Introducción de la organización en el segmento de Oftalmología con el lanzamiento de 9 marcas en Colombia, hoy se destaca como una de las líneas terapéuticas de la organización con mayor rentabilidad y crecimiento con ventas por U$1.8 millones año y market share del 6% en el segmento.
Sept. 2001 – Abril 2002
Gerente Regional Bogotá Laboratorios California
Principales Logros: Responsable del logro de los objetivos del equipo en ventas, cartera, prescripciones e implementación de tácticas de mercadeo en Bogotá Mayo 1.999 –Agosto 2001
Gerente General Interpharm Ltda. (En liquidación)
Principales Logros: Introducción de Laboratorios Sophia de México al segmento oftalmológico en Colombia, responsable de la conformación del equipo de trabajo, obtención de registros sanitarios y de marcas, representación legal de la sociedad y lanzamiento de 2 marcas. Febrero 1998 –Abril 1999
Gerente Regional Santander Laboratorios Synthesis Ltda. 57+1+ 3692222 – Bogotá, Colombia
Principales Logros: Responsable del logro de los objetivos del equipo en ventas, cartera, prescripciones e implementación de tácticas de mercadeo en la región de los Santanderes (Campeones de ventas nacionales en 1998) y Bogotá Sur. Febrero 1988 –Junio1995
Gerente Regional Productos Roche S.A. 57+1+4178860 – Bogotá, Colombia
Principales Logros: Líder del equipo de Occidente (Valle del Cauca, Cauca y Eje Cafetero) con 15 visitadores médicos a cargo. Responsable del logro de los objetivos del equipo en ventas, cartera, prescripciones e implementación de tácticas de mercadeo en la región
IDIOMAS - Español – Lengua materna - Inglés – Estudio actual
EDUCACIÓN _________________________________________________________________
Universidad Autónoma de Bucaramanga – Colombia - Administración de Empresas
Universidad Santo Tomás Bucaramanga – Colombia- Comercio Exterior
Gerencia de Marca – Universidad Eafit – Colombia
Alta Gerencia – Universidad del Norte – Colombia
INFORMACION ADICIONAL _________________________________________________________________ Windows – Avanzado Close Up Market, Targeting, Audit - Avanzado REFERENCIAS. Mayor General (R), Javier Enrique Rey Navas Celular: 313 3509239 Dr. Virgilio Galvis Ramírez Presidente Junta Directiva FOSCAL Celular 315 3742777 Dr. Ricardo Guzmán Vargas Médico Ortopedista Celular 313 2844871