Formation diplômante
www.novancia.fr
MASTÈRE SPÉCIALISÉ
DIRECTION COMMERCIALE Labellisé Conférence des Grandes Écoles - Bac +6
OBJECTIFS Former des ingénieurs d’affaires, des cadres ou des dirigeants pour une spécialisation dans le métier de la direction commerciale Apporter aux participants une compétence nouvelle qui leur permet d’évoluer vers des postes à responsabilités
Aborder les problématiques stratégique, marketing,commerciale, financière, innovation, management des hommes et des réseaux, gestion des Grands Comptes et utilisation des NTIC Insuffler une nouvelle énergie commerciale
CONDITIONS D’ADMISSION Titulaire d’un BAC + 5 (ingénieurs, Master, DESS, DEA et diplômes équivalents à un 3e cycle) Titulaire d’un BAC + 4, justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans et déposer un dossier VAP (validation des acquis professionnels) auprès de Novancia qui statuera en commission sur l’accessibilité à la formation Dérogation : nous consulter
Processus de sélection La sélection se fait sur dossier de candidature envoyé à Novancia. Suite à la recevabilité du dossier, un entretien et un test de mise en situation professionnelle ont lieu devant un jury de sélection. La validation définitive est délivrée par le jury (dont le responsable scientifique du MS) et l’inscription définitive par Novancia
RÉUNION D’INFORMATIONS 12/06/12
1 SESSION 13 500 euros
Temps partiel : de sept. 2012 à sept. 2013 Dates à consulter sur notre site www.novancia.fr
MÉTIERS Les métiers de direction commerciale sont marqués par 3 dominantes que sont la stratégie, la négociation et la coordination. Les emplois occupés sont déclinés de la manière suivante : • les métiers liés à la direction et au management commercial, • les métiers liés à la direction générale et au conseil.
PUBLIC Le Mastère Spécialisé Direction Commerciale s’adresse aux professionnels cadres de la fonction commerciale qui souhaitent évoluer vers une fonction de direction commerciale : • managers commerciaux • ingénieurs d’affaires • chefs des ventes....
CURSUS Le programme s’organise autour de 4 blocs auxquels s’adjoint la réalisation d’une thèse professionnelle et d’un voyage d’étude à l’étranger.
Des sessions mensuelles de formation de 3 à 4 jours en présentiel réparties sur 14 mois sur le site de Novancia, soit un total de 53 jours (370 heures).
ENSEIGNEMENTS Stratégie et comité de direction • Développer les aptitudes à gérer un projet de développement de l’entreprise par une approche transversale du management. • Renforcer sa faculté à travailler en équipe. • Décliner la stratégie de l’entreprise pour définir les orientations commerciales. Management commercial et leadership • Développer ses talents de leader, sa capacité à mobiliser la force de vente autour du projet commercial, approche transversale du management. • Accompagner les équipes en donnant du sens à l’action. • Insuffler le goût du progrès et des résultats. Développement commercial et marketing opérationnel • Construire le processus de vente et de développement commercial et le gérer au quotidien. • Acquérir les outils d’analyse de l’efficacité commerciale. • Perfectionner l’approche client. • Intégrer les enjeux de ses interlocuteurs : les directions achat. • Construire sa CRM et développer le marketing opérationnel multicanal.
• Réaliser des campagnes multisupports et en évaluer les résultats. Ingénierie d’affaires et négociation • Renforcer la polycompétence du directeur commercial. • Développer les affaires complexes pour les Grands Comptes. • Augmenter sa capacité d’initiative, de proposition et de négociation. Voyage d’études et ouverture internationale Thèse professionnelle • Méthodologie rédaction • La thèse professionnelle Pendant la formation, chaque participant entreprend un travail de recherche portant sur une problématique d’entreprise liée à la direction commerciale. Ce projet permet au stagiaire d’effectuer des recherches académiques et professionnelles permettant de développer des qualités de conceptualisation et de synthèse. La thèse professionnelle fait l’objet d’une soutenance en fin de formation et constitue l’élément principal qui conditionne l’attribution du Mastère Spécialisé.
POINTS FORTS DE LA FORMATION Une réponse pédagogique aux nouvelles évolutions des entreprises à l’égard de la direction commerciale
Une pédagogie associant en équipe des experts professionnels et académiques
Axes clés de la politique de recherche de l’école
Un réseau innovant de partenaires et de grands témoins
Un focus international
Un programme organisé en part-time, compatible avec la vie professionnelle
Contact : Charlotte Hissette : 01 55 65 51 04 – chissette@novancia.fr 8, avenue de la Porte de Champerret – Paris 17
Retrouvez nous sur
www.novancia.fr
WEB
Janvier 2012 / 500 ex. / crédits photos CCIP
Frais de dossier : 100 euros Tarif individuel (demandeur d’emploi, jeune diplômé...) : nous consulter