Estrategias de Producto
Por: Edgar Alan Corral Moreno
¿Qué es una estrategia de producto? La estrategia de productos es una parte relevante del marketing para todos aquellos negocios que quieren lograr alcanzar mercados beneficiosos para la empresa , por tanto un buen gerente de mercados debe saber manejar el marketing mix, con todos sus alcances, repercusiones, ventajas a fin de establecer las acciones que garanticen un buen plan de mercados, comprender la naturaleza de los productos y de las áreas de decisiones básicas en la administración del producto.
• Los objetivos del producto deben derivarse de los objetivos de la corporación y un producto que aporte beneficios puede ser algo más que un mero bien tangible”
Elementos de las estrategias de productos 1.- Auditoría de los recursos actuales y potenciales de la empresa que comprende: Patentes y licencias; solidez financiera; planta y equipo; personal operativo; acceso a materias primas; administración; habilidades de ingeniería y técnicas. .
2.- Enfoques a los mercados actuales Más de los mismos productos; variaciones de los productos actuales en cuanto a grados, tamaños y empaques nuevos productos a sustituir o abastecer las líneas actuales; supresión de productos.
3.- Enfoques a los mercados nuevos o potenciales Fusiones y adquisiciones; bienes complementarios; usos nuevos para los productos actuales; mercados internacionales; grupos socioecon贸micos o 茅tnicos nuevos; expansi贸n geogr谩fica de las ventas locales
4. Estado de la competencia Nuevos ingresos a la industria; imitaci贸n del producto; fusiones o adquisiciones de la competencia.
Producto El producto es casi siempre la combinaci贸n de lo tangible con lo intangible que puede ofrecerse a la atenci贸n del mercado, para su adquisici贸n, uso o consumo y que satisfaga un deseo o necesidad
Clasificaci贸n de Productos
De acuerdo a la durabilidad o tangibilidad Bienes no duraderos Bienes duraderos Servicios
De acuerdo al uso: Bienes de consumo •
Bienes de uso común
•
Bienes de comparación
•
Bienes de especialidad
•
Bienes no buscados
Bienes industriales •
Materias y partes
•
Materias primas
•
Materiales y partes manufacturadas
Bienes de capital •
Instalaciones
•
Equipos accesorios
Suministros y servicios •
Bienes que se suministran a la producción(lubricantes, útiles de oficina, pintura para refacciones, etc.)
•
Servicios. Asesoría legal; mantenimiento; reparaciones; etc.
ESTRUCTURA DEL PRODUCTO โ ข La muestra todos los objetos que pertenecen a un mismo grupo (por ejemplo, material, lista de materiales, documento y hoja de ruta). Los datos de los objetos se visualizan en una estructura de รกrbol. Se puede limitar la estructura para visualizar sรณlo los datos detallados relevantes para el estado de tratamiento actual.
Ciclo de Vida del producto Es la evoluci贸n sufrida por las ventas de un producto determinado durante el tiempo que 茅ste permanece en el mercado
El ciclo de vida del producto comprende 5 etapas: 1. El desarrollo
Inicia cuando la compañía encuentra y desarrolla una idea de producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, las ventas son nulas y los costos de inversión de la compañía aumentan.
2.- La introducci贸n Es un per铆odo de crecimiento lento de las ventas a medida que el producto se introduce en el mercado. Las utilidades son nulas en esta etapa debido a los considerables gastos en que se incurre por la introducci贸n del producto. En esta etapa es en la que el producto nuevo se distribuye inicialmente y se encuentra disponible para la venta.
3. El crecimiento
Este es un período de aceptación rápida en el mercado y de aumento en las utilidades. En esta etapa es en la que las ventas del producto comienzan a aumentar rápidamente.
4. La madurez
Es un período en el que se frena el crecimiento de las ventas porque el producto ha logrado la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales. Las utilidades se nivelan o bajan a causa del incremento en los gastos de marketing para defender al producto de los ataques de la competencia. En esta etapa es en la que el crecimiento de las ventas se reduce o detiene.
5. La decadencia
Es el período donde las ventas bajan y las utilidades se desploman. En esta etapa es en la que las ventas del producto comienzan a declinar.
PROCESO PARA DESARROLLAR PRODUCTOS NUEVOS
El proceso consta de 8 pasos: 1.
Generaci贸n de ideas
2.
Depuraci贸n de ideas
3.
Desarrollo y prueba del concepto
4.
Desarrollo de la estrategia de marketing
5.
An谩lisis de negocios
6.
Desarrollo del producto
7.
Mercado de prueba
8.
Comercializaci贸n
Producto Seleccionado: Filtros para agua. Los filtros para agua que distribuiré inicialmente serán de uso domestico, pero abarca el mercado industrial y comercial. Material con el que están hechos: Cartucho retensor de solidos de poliespum y filtro relleno de carbón activado.
BIBLIOGRAFIA
http://www.gestion.org/estrategia-empresarial/productos-servicios/4340/estrategia-de-pr http://e-learningmarketing.blogspot.mx/2012/07/estrategia-del-producto-y-de-los.html
http://help.sap.com/saphelp_40b/helpdata/es/d8/7320014b7511d1894b0000e8323c4f/c http://es.scribd.com/doc/3712702/Clasificacion-de-un-producto http://www.degerencia.com/articulo/estrategia_de_productos