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Ruta de internacionalización de la empresa
Para obtener éxito en los mercados internacionales, casi siempre debemos cambiar la forma en que hemos actuado en el mercado interno.
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Ruta de internacionalización de la empresa
La mayoría de las empresas que ha tenido éxito en el mercado internacional se ha basado en estos cuatro parámetros:
Desarrollo de tecnologías de información.
Gestión de la internacionalización con presencia directa y constante en el exterior.
Búsqueda constante de nuevos nichos de mercado.
Hincapié en innovación de productos, procesos y organización interna. 3
Ruta de internacionalización de la empresa
Estas son algunas de las muchas preguntas que se debe formular la empresa o el profesional que piensa en operar en mercados internacionales. ¿Qué soluciones puede ofrecer su empresa al mercado?
¿Qué precios debe fijar?
¿Cuáles son y dónde están las oportunidades de éxito?
¿Cuál es la mejor forma de conocerlas?
¿Cuáles son los mercados que prometen buenos negocios?
¿Cuáles los obstáculos que enfrentará?
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¿Quién puede exportar?
¿Quién puede exportar?
“Mi empresa es demasiado pequeña para internacionalizarse”
“No tengo recursos para invertir en la exportación”
“No tengo precios para competir”.
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¿Quién puede exportar?
Capacidad exportadora no es capacidad de producción:
es la actitud de la empresa para buscar la excelencia e involucra todos los departamentos.
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¿A dónde exportar?
Por lo general exportan hacia mercados con las siguientes características: Próximos
Grandes (como Estados Unidos, China, India, etcétera)
Donde la competencia es menos agresiva
En rápido crecimiento
Con una cultura similar al país donde ya operan
Comience con los mercados en los que la empresa puede adquirir experiencia con menor costo.
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¿Cuándo exportar?
¿Cuándo Exportar?
En muchos países es común que las empresas que nunca han exportado quieran ingresar a los mercados extranjeros cuando el mercado interno está en crisis. No podemos encarar la exportación como una acción de vender en el exterior todo lo que sobra en el mercado interno. Incluso no existe peor momento para comenzar a exportar que cuando la empresa siente las consecuencias negativas de una crisis del mercado interno.
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¿Cuándo exportar?
La exportación es una actividad de mediano o largo plazo.
Cuando la empresa pasa por un periodo de crisis, la prioridad es sobrevivir; no hay tiempo ni recursos para planear, adecuar el producto e incluso pensar.
Varios “aspirantes” a exportadores comienzan en esta forma, y consiguen exportar, pero suele suceder que cuando la crisis interna termina, concluye también la exportación, pues les interesa más reconquistar a los antiguos clientes que conquistar nuevos compradores. 9
¿Cuándo exportar? Vivimos en la era de la globalización, y la exportación no puede ser una salida a la crisis ni una moda pasajera:
Hoy está en la base de la competitividad de muchas empresas.
Tampoco se debe pensar en exportar cuando el tipo de cambio nos es favorable.
No tiene sentido dejar al importador a la espera de que el tipo de cambio en nuestro país tenga variaciones y nos beneficie.
¿en qué quedan los contratos cuando el cambio es desfavorable? 10