Ebook expert by Editora câmera 1144

Como se tornar um Expert e

criar seu primeiro

INFOPRODUTO

DIGITAL em um

FINAL DE SEMANA Insights e técnicas dos maiores criadores de infoprodutos do mundo!

CO NTE ÚD INÉ DIT O O!

Rodrigo T. Antonangelo

LEIA ISSO PRIMEIRO Não é novidade alguma que estamos vivendo a era da informação. Se observarmos de perto algumas das maiores empresas do mundo, como Google, Microsoft, Intel, Facebook, veremos que todas são puramente empresas que trabalham com informação (por isso que chamamos de tecnologia da informação). Pois é, os tempos mudaram. Ficou pra trás aquele tempo em que as grandes empresas eram apenas aquelas que somente tinham propriedades (terras), grandes fábricas, além de produtos físicos sendo comercializados. O nosso processo evolutivo nos apresenta oportunidades mais sutis de comercialização de produtos e serviços. Pense comigo. O que tem em comum um ebook (ou livro eletrônico), um audiobook (ou livro em áudio), um treinamento em vídeo e um webinário (seminário via internet)? São todos diferentes formatos de produtos de informação ou, como chamamos atualmente, infoprodutos digitais ou somente infoprodutos. Mas se você pensa que os infoprodutos nasceram juntamente com a internet, está enganado. 2

Hoje, os infoprodutos, nesse modelo comercial como conhecemos, nasceram há quase 600 anos atrás com a chamada Prensa de Gutenberg. O livro foi o primeiro infoproduto criado em escala. A Prensa possibilitou a impressão de livros de forma mais barata e eficiente, permitindo a produção em maiores quantidades de modo que passou a ser acessível a outras classes além da nobreza e do clero. No final daquele mesmo século, em meados de 1500, estima-se que 15 milhões de livros já haviam sido impressos.

Fonte: The Granger Collection, NYC.

O que nos leva a uma grande conclusão: cada avanço que temos em meio de produção e distribuição de conhecimento, provoca uma explosão da disseminação e consumo desse conhecimento. Mas o livro era algo físico. Era preciso papel, tinta e, claro, transporte que o levasse para as mais diferentes partes do mundo. Embora a forma de impressão se modernizou com o tempo, a mesma limitação ainda é observada nos livros de hoje: necessidade de transporte (frete) para sua distribuição, além da quantidade finita de armazenagem. Sob o ponto de vista financeiro, produzir um livro sempre foi, no mínimo, um investimento para poucos. Somente editoras tinham o know how e o capital para produção de grandes quantidades de livros que poderiam ou não serem vendidos. Até que algo aconteceu e que permitiu profundos avanços com relação a distribuição, produção, armazenamento e tudo com menor necessidade de investimento de capital em estoque. Com a surgimento da internet, da forma com que conhecemos hoje, em meados dos anos 1990, surgiu a possibilidade de criação de livros eletrônicos. 4

E juntamente com os ebooks, surgiram os audiobooks digitais e uma série de outros infoprodutos que são ditos “digitais”. Claro que, no início, a dificuldade era vender esse tipo de produto. Afinal de contas, a questão cultural sempre é uma grande barreira que requer tempo para ser superada. Os mais românticos e emocionais diziam algo como: “Quem quer ler um livro eletrônico? Os serem humanos nunca lerão um livro numa tela. Nós queremos o papel, queremos sentir aquele cheiro de tinta”. Quanto romantismo! Claro que algumas gerações tem mais familiaridade com livros de papel e tinta. Mas cada nova geração será mais e mais adepta da leitura digital. Isso é fato! Aliás, uma história curta pra te contar um pouco mais sobre isso. Minha filha mais velha, quando tinha 10 meses, rasgou uma revista que estava com ela no chão. Minha esposa e eu não prestamos atenção em como ela rasgou. Parecia que ela havia ras-

gado como eu mesmo um dia rasguei revistas quando criança. Mas, não! Dias depois, estava com ela quando vi que ela estava olhando uma imagem de uma modelo quando passou o seu dedo da direita pra esquerda sobre a imagem e rasgou a página toda novamente. Como eu estava lendo tudo, naquela hora me caiu a ficha. Claro. Ela pensa que pra trocar de imagem é só passar o dedo. Da mesma maneira que ela faz quando quer mudar as fotos do iPad. Isso mesmo! Minha filha nasceu com um iPad no colo. Vendo suas fotos e mudando com seu dedinho as fotos, para a direita e de volta para a esquerda. Certamente, ela não estava entendendo por que aquela revista estava rasgando sendo que o que ela queria era somente mudar a imagem da página. Dá pra entender? O paradigma de realidade das gerações mais novas são completamente diferente do paradigma de realidade que temos hoje.

Mudando um pouco de assunto, se meu pai estivesse vivo, certamente não conseguiria entender como consigo ganhar dinheiro e viver tomando café aqui, ouvindo música no computador ali, fazendo um vídeo caseiro acolá. Como se onde estou não influenciasse se estou ganhando dinheiro ou não. Como torneiro mecânico, o paradigma de realidade de meu pai era que, para você ganhar dinheiro, é preciso acordar cedo e ir para a “firma” suar a camisa, sujar as mãos de graxa e receber o salário ao final do mês. O avanço que vimos nos anos 1990 com o surgimento da internet começa a ser sentido agora quando as pessoas passam a consumir livros, treinamentos, estudos, tudo pela internet. Algo impensável para qualquer pessoa que vivia naqueles tempos. Quando estamos falando de produtos digitais estamos falando de informação, mas não é somente a informação que faz o infoproduto digital desejado e importante. E esse é o grande motivo de você estar lendo isso logo no começo desse ebook. Afinal de contas, esse ebook é o nosso primeiro relacionamento entre professor e aluno que estamos tendo, não é?

Mas eu quero que você consiga montar negócios online que também te deem renda passiva abundante, mas, para isso, preciso que você aprenda uma coisa. Você não fará infoprodutos para vender o seu conhecimento nem informação como diz a maioria dos “gurus-tabajaras” do mercado. Você não fará infoprodutos para dar informação aos seus clientes, mas sim para

promover transformação.

Outro movimento cultural está tomando uma força muito grande e influenciando fortemente a maneira com que negócios são realizados. Estou falando do movimento do “Coaching de vida” ou do “Life Coaching”. Caso você não saiba, Coaching é a atividade em que profissionais, os Coaches, ajudam seus clientes, os Coachees, a atingirem resultados desejados em determinado espaço de tempo. Se pararmos para analisar, o Coaching é uma consequência das mudanças culturais que estamos passando globalmente.

Os seres humanos estão passando por um momento de busca de aperfeiçoamento, em busca de se transformarem em versões melhores de si mesmos. E para essa mudança é preciso mais que somente a informação. É preciso

TRANSFORMAÇÃO. Para te provar o que estou falando, vou dar o seguinte exemplo:

•

Quantos fumantes você conhece que sabem que o cigarro é extremamente tóxico e faz mal à saúde?

•

Quantos fumantes sabem que fumar causa problemas pulmonares, cardíacos e que pode eventualmente até matar?

Acho que todos, não é? Mesmo assim, quantos você conhece que querem realmente parar de fumar?

Pois é. Ter informação, não basta. É preciso buscar a Transformação. E para ajudar pessoas com infoprodutos é preciso provocar essa transformação dentro delas. Caso contrário, você estará fazendo o mesmo que a grande maioria de produtores de infoprodutos por aí (mesmo aqueles que ganham dinheiro): você estará vendendo informação. Claro que você pode conseguir ganhar dinheiro com isso. Mas esse modelo não se sustentará por muito tempo. Afinal de contas, se você resolver competir num mercado de informação, a grande chance é de você ser engolido pelo monstro desse mercado chamado Google. Portanto, no caminho de se tornar um expert de verdade (e expert se mede pelo conhecimento e capacidade de ajudar os outros a obterem resultados), saiba que você precisa também se preparar para ajudar pessoas a tomarem ação para mudarem suas vidas. Não bastará somente dar o conteúdo ou repetir como um papagaio o que ouve por aí. É preciso desenvolver um senso apurado de conhecimento do ser humano e do que os move a fazer algo para mudar suas vidas.

Neste ebook falaremos sobre como você pode construir um infoproduto e se posicionar como um expert em um final de semana. Mas não se engane. Você somente se torna um expert quando você não somente conhece o assunto que está falando, mas também quando você tem experiência do que está falando e, finalmente, traduz todo esse conhecimento em transformação de pessoas. É preciso mais do que somente o que você irá aprender aqui nesse ebook. É preciso foco, trabalho e muita perseverança. Se você está determinado a seguir esse caminho, então seja muito bem-vindo(a). Encontro você lá no pódio. Grande e forte abraço, Rodrigo T. Antonangelo

INTRODUÇÃO

Olá amigo e amiga. Primeiro, quero te dar os parabéns. Afinal de contas, você agora faz parte das pessoas que estão procurando oportunidades para mudar seu mundo e se ajustarem às novas formas de trabalho que a internet e que esse novo momento cultural nos proporciona. Mas só isso não basta. É preciso agir. É preciso enfrentar seus medos e limitações quando eles se manifestarem. E, acredite! Eles irão se manifestar assim que você resolver tomar a atitude de mudar sua própria vida. Nossos hábitos funcionam como uma mola bem resistente. Aliás, você já tentou esticar uma mola? Talvez quando era criança? Lembra do que acontece?

Quando a gente estica a mola por pouco tempo, ela tende a voltar à sua posição inicial. Mas, quando não desistimos e seguramos ela esticada por mais tempo, ela passa a assumir essa nova posição esticada como sendo seu novo padrão. Portanto, se queremos construir uma nova vida, é preciso pensar que estamos esticando uma mola. Fazer as coisas sem foco e perseverança e esperar resultados rápidos não farão a mola se modificar e, eventualmente, acabamos voltando à nossa posição inicial, nosso velhos hábitos e nossa situação inicial. Portanto, prepare-se para enfrentar alguns paradigmas que você mesmo carrega dentro de si. Algo que aprendi nas lições cheias de sabedoria do meu pai é que: “nosso maior obstáculo somos nós mesmos”. Portanto, chegou a hora de se superar. Portanto, leia este ebook do começo ao fim.

Faça suas anotações, pare para pensar e refletir no que está lendo e continue refinando o que vai aprendendo, conforme está aprendendo. Além disso, quero estabelecer algumas regras e princípios que norteiam tanto o meu trabalho quanto o trabalho de meus parceiros e de todos aqueles que aprendem comigo a montar um negócio online.

REGRAS E PRINCÍPIOS IMPORTANTES

Esse conjunto de normas visa ajudar você a se guiar durante a construção do seu negócio online para que ele exista no longo prazo e não seja somente um “sonho de uma noite de verão”. Como aqueles negócios que deram dinheiro por um tempo e depois morreram… Sem termos princípios e regras sólidos, somos um bando de animais desorganizados que se limitam a procurar imitar o comportamento dos outros. O problema é que o mundo online hoje não contém tantos bons exemplos para serem modelados. Não que eu seja. Mas eu procuro estabelecer algumas regras para evitar que minha ganância de ser humano me faça, de forma inconsciente, destruir o meu próprio negócio. Você vai entender mais do que estou falando ao ler a seguir.

Princípio #1: Um negócio deve ter seu objetivo principal na ajuda das pessoas, não em ganhar o “dinheiro pelo dinheiro”

O que eu quero te dizer agora é que o título visa te ajudar a gerar renda passiva e, embora não pareça, o nome desse negócio buscou exprimir exatamente o resultado que meus treinamentos aqui se propõem a te ajudar a conquistar. Renda Passiva é o nome desse jogo. Um jogo em que você deve suar muito sua camisa no início para colher os frutos dos seus esforços depois. Pode parecer algo injusto, à primeira vista, mas é sem dúvida a maior oportunidade do momento. Mas quero te poupar o esforço e te dizer que seu negócio não passará de um sonho. De mais um simples projeto inacabado. Pelo menos enquanto você pensar que deve entrar nesse negócio somente por causa do dinheiro.

Ou enquanto você acreditar no que os “gurustabajaras” do país estão dizendo. Enquanto você acreditar que é possível simplesmente ficar milionário sentando numa cadeira apertando alguns cliques no mouse. Além disso, embora eu consiga ganhar um bom dinheiro mensalmente online, não quer dizer que você vai ganhar também. Pelo menos enquanto você estiver esperando o dinheiro cair do céu sentado no seu sofá quentinho. Um dos meus mentores, Eben Pagan, certa vez me disse que: “Aquele que se foca em dinheiro, é quem mais perde dinheiro”. Esse fenômeno não racional acontece porque quando nos focamos em dinheiro, focamos em algo que não tem valor real. Dinheiro é apenas uma representação de Valor. Uma promessa. Ele não é O Valor em si.

Dinheiro é o mesmo que olhar para uma foto de um prato de comida quando você está morrendo de fome. O que irá matar sua fome é o prato de comida real (Valor) e não a foto dele (dinheiro). Entenda isso e você já estará tendo um excelente retorno pelos reais que você investiu neste ebook. Dinheiro é uma facilidade que nossa civilização criou para que não tenhamos que andar por aí trocando coisas como litros de leite por carnes ou por um punhado de verduras. O dinheiro permite que possamos transportar Valor de um lugar para outro de maneira mais eficiente. Ora, então se o dinheiro é uma representação de valor, o que fazer para que alguém te dê dinheiro? Adivinha?!

Você precisa entregar VALOR a essa pessoa para que ela, em troca, te dê o seu dinheiro. Simples assim. Mas Valor é algo difícil de definirmos pois é um conceito intangível. Se você perceber bem, nós seres humanos definimos Valor usando coisas que podemos tocar e tangibilizar. Por exemplo:

•

“perder PESO” (Valor na forma intangível) pode ser tangibilizado com a seguinte situação: “subir na balança e ver que estou pesando 15 quilos a menos que no mês passado”.

21 (@freeimages.com/ Laura Nubuck)

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“encontrar o AMOR da minha vida” (Valor intangível) pode ser tangibilizado na seguinte situação: “entrar em casa e encontrar ele esperando por você, olhando nos seus olhos e, sorrindo, dizendo que te ama. Pegando em suas mãos e te dando um beijo e você sabendo que o amor dele é verdadeiro e que ele nunca irá trocar você por ninguém e nem olhar para qualquer outra mulher além de você”. (Valor tangível)

Dá pra entender? Olha a diferença que provoca falar de Valor intangível versus Valor tangível. Coloque-se no lugar das pessoas nessas situações, ouvindo as diferentes propostas de Valor, e confira qual forma é mais sedutora para nossa mente.

!!! r!!

Tangível sempre vence. Por hora, é importante que você entenda que está montando um negócio para ajudar pessoas a obterem aquilo que elas desejam (VALOR) a fim de elas te darem dinheiro em troca desse Valor. Pense assim:

Eu gero Valor para meus clientes.

E tenho certeza de que, se você estiver gerando Valor de acordo com o que eles querem, o dinheiro virá até você.

Princípio #2: Não espere ter um negócio de sucesso e ser rico da noite para o dia. Esteja preparado para suar a camisa (e muito)

Imagine o seguinte experimento. Convocamos 100 pessoas para realização de uma entrevista. Em seguida um entrevistador chega para cada uma dessas pessoas e mostra uma imagem de uma estrada com 2 caminhos possíveis. Em cada lado do caminho, você pode perceber algumas diferenças. No primeiro, o caminho é lindo, ensolarado e ao final tem um pote de ouro. Basta caminhar e pegar o ouro dando sopa.

No segundo, o caminho é completamente feio e de dar medo. Cheio de raios, a estrada está repleta de buracos e jacarés, uma montanha gigantesca para ser escalada e, ao final, bem longe da visão, pode ser vista uma cachoeira de ouro. Embora o ouro do segundo caminho seja infinito, o primeiro caminho é sempre o escolhido pela esmagadora maioria das pessoas. Mesmo sabendo que aquele ouro terá fim um dia. Por quê?

(@freeimages.com/Ean Bowman)

Porque seres humanos são guiados por dois princípios muito fortes e inevitáveis atuando em nosso cérebro.

São eles:

Gratificação instantânea.

Caminho de mínimo esforço (como diz a 2a Lei da Termodinâmica). © made by Freepik.com

Gratificação instantânea é a maneira “chique” de dizer que seres humanos não conseguem pensar a longo prazo e somente olham o benefício que terão no curto prazo. Isso quer dizer que quando em frente de 2 opções, uma com potencial de ganho instantâneo (mesmo que não dure mais que um dia) e uma outra com potencial de ganho perpétuo mais no longo prazo, pessoas sempre farão opção pela primeira. Da mesma forma, a Lei do Mínimo Esforço significa que quando pessoas tem que tomar decisão entre algo que parece simples e outra que parece mais difícil, seres humanos sempre escolherão a primeira.

Claro! Afinal de contas isso é o resultado da nossa evolução enquanto espécie. Para sobrevivermos ao tempo em que vivíamos em cavernas, era preciso tomar decisões rápidas e de curto prazo até porque não havia garantia de sobrevivência. Mas essa característica não nos ajuda nos dias de hoje quando questões como sobrevivência estão resolvidas (para nós, pelo menos). Ainda mais quando negócios dependem de visão de longo prazo e de tomadas de decisão que vão contra a nossa preguiça de sempre tomar o caminho do menor esforço. É exatamente por isso que não existem fórmulas mágicas para solucionar todos os problemas das pessoas. Dito isso, é preciso que você entenda que, além da nossa intuição não ser bem-vinda nos negócios, você não conseguirá ir a lugar algum tendo uma mentalidade de que é preciso encontrar o caminho mais fácil. Também não estou falando que precisamos tomar o caminho mais difícil com a cara e a coragem. Afinal de contas somos seres que usam ferramentas para realizar suas tarefas de formas mais eficiente.

Portanto, prepare-se para pensar a longo prazo e tomar um caminho que não parece tão simples assim. E saiba que usaremos muitas ferramentas para que esse caminho seja o mais rápido, fácil e suave dentro do possível, mas isso também depende da sua disciplina e foco. Não se assuste, afinal de contas você está aqui para montar um negócio duradouro, não é? Então, prepare-se para suar sua camisa sempre.

Princípio #3: Seja ético

Esse terceiro e último princípio é muito importante. Estamos vivendo um momento singular na história da humanidade. A transparência, a honestidade e a ética estão em alta. E confesso que espero que fiquem durante muito tempo.

Tudo porque a moeda mais importante dos nossos tempos se chama REPUTAÇÃO. Muitas pessoas se esquecem disso e, justamente por essa questão, não conseguem montar um negócio sustentável de longo prazo. Entenda. Não estou aqui pra te ensinar a ganhar dinheiro no mole, nem em como ganhar dinheiro sem precisar trabalhar. Estou aqui para te ensinar a montar um negócio que gera valor na vida das pessoas e que, acima de tudo, dura no tempo. Para que você possa gerar dinheiro de forma passiva por muito tempo. Portanto, tenha sempre o princípio da ética com você. Além de você estar mudando o mundo ao seu redor, todo o dinheiro que resultar dos seus negócios será ainda mais respeitado por você. O que te levará a ter melhores decisões de investimentos e fazer crescer sua empresa no tempo. Ser ético, no meu entendimento, é comportar-se com relação a outras pessoas da mesma maneira que você espera que as pessoas (e

outros negócios) se comportem com relação a você, seus pais ou seus filhos. Sendo alguém de caráter reto, você terá muito mais oportunidades e será muito mais feliz do que alguém que trapaceira ou não é transparente com seus clientes. Ganhar dinheiro sendo ético é o mesmo que ganhar uma medalha de ouro nas Olimpíadas sem usar qualquer substância proibida. Da mesma maneira, ganhar dinheiro usando meios mentirosos, promessas exageradas e formas duvidosas não traz satisfação e muito menos riqueza no longo prazo. Os princípios acima, serão a sua base para que crie as suas próprias regras. Encontre a sua identidade, mas lembre-se sempre desses 3 princípios iniciais. A partir desses princípios, eu mesmo criei uma série de regras para os meus negócios. E, como você é meu aluno(a) especial, decidi compartilhar algumas das minhas próprias regras com você pois acredito serem fundamentais para que você tenha um negócio bem-sucedido e de longo prazo.

Regra #1: Nunca se passe por algo que você não é. “A verdade é sempre o argumento mais forte”. (Sófocles) A pior coisa que você pode fazer no seu negócio é tentar passar uma imagem ou parecer alguém que você não é. Se você é alguém introvertido, forçar-se para ser extrovertido não te ajudará. Da mesma maneira, se você for alguém que tem um tom crítico em relação às coisas e tentar se forçar a ser amigável não fará bem ao seu negócio, nem a você. Isso porque seres humanos são naturalmente experts em descobrir traços de falsidade (levamos 0,7 segundos para perceber uma falsidade). Pessoas odeiam outras pessoas que tentam ser vistos de uma maneira quando, na verdade, são diferentes. 30 (@freeimages.com/Marc Garrido i Puig)

Coisas fantásticas acontecem quando somos verdadeiros com aquilo que somos. E isso é regra #1 para mim e deve ser a regra #1 pra você também.

Regra #2: Nunca minta sobre suas credenciais

Uma das coisas que observo muito em empreendedores digitais é contar uma história que evidencia credenciais que claramente não são verdadeiras. No Brasil, estabeleceu-se uma visão de que para montar uma Carta de Vendas (Salesletter) ou um Vídeo de Vendas é preciso contar a mesma historinha de sempre. Chega a ser ridículo. Ver todos contando a mesma coisa sempre. O “fulano” era pobre, falido, estava desesperado, até que um dia tropeçou na solução e magicamente descobriu um sistema para ganhar milhões de reais. Em menos de uma semana resolveu todos seus problemas financeiros, mora na praia e, agora, deseja compartilhar com você tudo o que aprendeu. 31

Claro que essa pode ser uma história verdadeira. Mas é tão massacrada nas mensagens de Marketing que vemos por aí que logo percebemos que as pessoas estão mentindo. Como alguém milionário não tem sequer um estúdio decente pra filmar? Como uma pessoa cheia da grana não consegue ter um mínimo de conforto num carro ou numa casa?

(@freeimages.com/John evans)

Muitos se dizem milionários mas não tem riqueza em suas vidas. Não se relacionam seriamente com ninguém, não namoram, não bebem, não tem filhos. Não vivem.

Aliás, isso me lembrou uma piada. Um jovem senhor de 60 anos chega para o médico desesperado sentindo uma forte dor no peito. “Doutor, o senhor precisa me salvar.” O doutor preocupado começa a fazer perguntas de rotina: “O senhor fuma?” “Não, senhor. Eu não fumo.” “O senhor bebe?” “Não, senhor. Eu não bebo.” “O senhor tem relações sexuais frequentes?” “Não, senhor. Eu não faço sexo há anos.” O médico então para e pergunta: “Porra, então por que o senhor deseja ser salvo?” Bá dum tssssss! hahahahaha Piadinha boba… mas é bem disso que estou falando.

Ter sucesso é mais do que ter dinheiro. É ter família, é ter amigos de verdade, é ter conforto, é ter valores e uma consciência tranquila.

(@freeimages.com/Emily Cahal)

Nós humanos temos um poderoso radar que detecta quando estamos sendo passados para trás. Por isso, se você quiser mesmo montar um negócio de longo prazo que traga renda para você e sustente as necessidades e desejos

da sua família pela vida toda, então preste atenção: Não minta para os outros! Seja você mesmo e conte somente verdades. Mesmo que elas não sejam tão perfeitas assim.

Regra #3: Nunca trapaceie ou engane seus clientes Ganhar dinheiro parece ser o grande objetivo da maioria das pessoas que ensinam outras pessoas a serem empreendedores online. Já falamos anteriormente sobre esse assunto. Mas nunca é demais ressaltar. Nunca crie ações, campanhas ou dê qualquer tipo de informação aos seus clientes que não tenham o foco de gerar Valor real para eles. Dá pra sentir quando alguém ou algum negócio só pensa na gente quando está precisando ganhar dinheiro e se lembra de enviar um e-mail vendendo algo.

Eu sempre me pergunto se esses caras acham que eu sou bobo. Pode até dar certo por um tempo do ponto de vista das vendas, mas as pessoas perceberão que você só quer ganhar dinheiro. Outro ponto é: se você prometer dar consultoria ou tirar as dúvidas do seu cliente, esteja atento para responder suas dúvidas e para ler inúmeros e-mails diariamente. Lembre que o trabalho é intenso (mas muito prazeroso).

(@freeimages.com/Peter Nielsen)

Não engane-os dizendo que você estará sempre disponível pra eles quando, na verdade, você sequer se lembra de baixar seus e-mails. Estamos vivendo a era da transparência. Portanto, seja transparente com eles. Se você tiver uma rotina diária de responder todos e-mails, deixe claro que você responde todos os e-mails em questão de 24 horas. Mas se você leva mais tempo que isso, avise -os que você levará em torno de 48 horas para respondê-los. O combinado não sai caro.

Regra #4: Não perca tempo com o que não importa Aproveitando o gancho sobre o assunto dos e-mails, quero falar rapidamente sobre produtividade. E seu eu quisesse te dar um curso sobre produtividade em 10 segundos, a coisa MAIS IMPORTANTE para te dizer seria: Não seja escravo de um Ideal que você criou de como deveriam ser as coisas.

Isso mesmo. Desse modo, você passará a aceitar mais o presente e aceitará mais o que vier pela frente. Mesmo aquelas atividades mais complicadas e com grandes chances de serem empurradas com a barriga. Se você deseja ser mais produtivo, simplesmente SEJA! Além disso, pare de perder tempo com o que não importa. Ficar no Facebook, vendo vídeos no Youtube, navegando na internet ou vendo televisão é desperdício de tempo. Para quem deseja se tornar um EXPERT, ficar de bobeira na internet só vai encher a sua cabeça de merda (desculpe a sinceridade). Faça como disse Tim Ferris e pratique a ignorância seletiva. Nesse momento que estou escrevendo, a Copa do Mundo de 2014 ainda não aconteceu e quer saber? Para mim ela não acontecerá. Simplesmente porque eu decidi que irei ignorar o que se passar na Copa. Há muito mais coisas importantes para fazer durante os 90 minutos do jogo ou enquanto um post sobre o assunto é lido na internet.

Não sou contra o ócio produtivo. Na verdade, eu pratico atividades que me ajudam a criar e a organizar minha mente. Como minhas aulas de guitarra, de desenho e musculação. O que eu quero dizer é que você deve se livrar das ações que você toma que não irão te gerar dinheiro, não te trarão crescimento e somente roubarão tempo produtivo para você investir nos seus negócios online. O tempo mais produtivo que você possui são os momentos em que você está tomando ação. E não qualquer tipo de ação, mas aquelas ações que resultarão em geração de valor e em dinheiro para o seu bolso.

(@freeimages.com/ilker)

A verdade é que a maioria das pessoas inconscientemente se escondem atrás de atividades supostamente importantes (como reuniões, pagamento de contas, leitura de artigos, etc.) simplesmente por medo de fracassarem numa promoção, ou por medo de ouvirem um comentário negativo de um potencial cliente. Enfim. A grande verdade é que isso tudo não irá te agregar em nada. Também não estou te dizendo que você não deve realizar as coisas burocráticas do seu negócio, mas se você puder delegá-las para outras pessoas, FAÇA ISSO! Sempre há alguém que pode fazer aquilo que nós não devemos fazer. Procure então entender o que você está fazendo quando não está fazendo o que realmente importa. Pegue seu caderno e faça uma lista dessas atividades que não são importantes e passe a entender o motivo que desencadeou você a realizar cada uma delas. Talvez você entrou no Facebook logo depois que abriu um novo documento no Wordpress 40

e ficou olhando pra tela tentando escrever um novo post. Descubra quais seus momentos de vulnerabilidade. Da mesma maneira, faça uma lista das suas atividades mais importantes, aquelas que trazem mais impacto e mais dinheiro para você e seus negócios. Será que é quando você está escrevendo um novo ebook? Ou quando você está ajustando uma página de um teste A/B? Ou quando você está fazendo um vídeo de vendas para seu novo infoproduto? Depois, procure sistematicamente reservar intervalos ININTERRUPTOS de tempo na sua agenda para cada uma dessas atividades. E você vai perceber que o seu dia rende muito mais do que você imaginou ser possível. Eu mesmo já trabalhei 12, 14 horas por dia quando fui executivo de um banco. Até que percebi que se eu conseguisse diminuir as distrações da minha rotina, eu conseguiria diminuir minha carga horária.

Passei a educar as pessoas com relação ao meu horário. Só ia a reuniões que eram realmente importantes (eu procurava saber do que se tratavam antes de aceitar participar) e fazia questão de que as pessoas respeitassem o início e fim da reunião. Outra coisa. Eu parei de responder e-mails assim que eles chegavam. Quando meu Outlook ficava aberto o tempo todo, não importava a atividade que eu estava fazendo que sempre que uma nova mensagem chegava eu parava para respondê-la. Esse tipo de comportamento irá simplesmente destruir sua concentração e sua produtividade nunca será boa. Quando você toma atitudes dessas, inicialmente as pessoas irão “torcer o nariz” para você. Cabe a você continuar até que elas estejam treinadas para respeitarem o seu tempo. Aliás, quanto a tomar ações que sejam importantes para o seu negócio, isso nos leva à regra número 5.

Regra #5: Não seja bundão

Isso mesmo. Não seja um bundão (serve tanto para homens quanto para mulheres). O que eu quero dizer com isso? Quero dizer que conheço centenas, senão milhares, de pessoas que compram treinamentos online, sabem mais que muitos “gurus” que encontramos fazendo barulho pela internet, mas que nunca conseguiram fazer um centavo em vendas de infoprodutos. Por quê? Porque estão com medo de rejeição. Medo das pessoas não gostarem do que eles tem pra oferecer. Em outras palavras: por serem bundões. Se você se enquadra nessa categoria, não se ofenda, não se culpe e não fique bravo(a) comigo. Afinal de contas, a boa notícia é que você está tomando ação para mudar isso (ao ler esse ebook, não é mesmo?).

E sinto que você acertou em cheio quando comprou esse ebook. Porque eu vou puxar a tua orelha até que você faça acontecer. Lembre-se que o seu sucesso é minha responsabilidade, pois eu não vendo informação, mas sim TRANSFORMAÇÃO! Eu não faço infoprodutos, faço transfoprodutos. Portanto, deixe de lado o medo de rejeição. Todos nós temos. Steve Jobs tinha momentos antes de entrar no palco e chacoalhar o mundo com seus novos produtos. Ao invés de se focar na potencial rejeição, pense que o importante é você mostrar sua cara de forma verdadeira e ver o que acontece. Ouvir o feedback das pessoas, ajustar, tentar novamente, ouvir o feedback, ajustar, tentar novamente, ouvir o feedback, ajustar… A cada novo ajuste, você, sua empresa e o seu serviço/produto crescem e amadurecem. Somente assim você vai poder aperfeiçoar o seu negócio e somente aí você conseguirá fazer os ajustes para poder ganhar mais e ajudar mais pessoas com seu conhecimento. 44

A PRINCIPAL QUESTﾃグ RESPONDIDA PELO EXPERT

Depois de falarmos sobre princípios e regras que julgo serem fundamentais para a boa saúde dos seus negócios (e do seu bolso) quero entrar mais profundamente no assunto desse ebook. E quero começar com uma questão fundamental, a principal questão que todo expert sabe responder dentro dos seus domínios: “Afinal de contas, o que as pessoas querem?” Ora, as pessoas querem uma porção de coisas, mas independentemente do que elas queiram, elas sempre vão querer percorrer o caminho mais fácil. Isso mesmo. Como já discutimos antes, seres humanos são preguiçosos. Portanto, querem tudo de forma fácil (simples) e rápida. Assim, quando você for criar seu produto online, você deve ter isso na sua cabeça de maneira clara.

Lembre-se disso que eu vou te falar: O seu infoproduto é um obstáculo para o que deseja seu cliente. Leia e releia quantas vezes for preciso a frase acima (ela talvez seja a mais importante deste programa). Muitos infoprodutores acham que o cliente deseja seus belos ebooks ou ver suas caras maquiadas nos vídeos que produzem para o Youtube. Quanto ego! O cliente deseja o resultado. E entre a situação atual e o resultado desejado pelo cliente está: o Infoproduto! Um cliente que compra um infoproduto que promete “um abdome sarado em 30 dias” deseja… um abdome sarado, ora bolas! E não ficar lendo um ebook por 1 dia inteiro. Mas o ego dos infoprodutores não os permite enxergar isso. E acham que o que os clientes querem é um treinamento. Por isso é que alguns egos mais inflados criam produtos de milhares de páginas, centenas de horas de vídeos e uma infinidade de webinários.

Não vá por esse caminho. Pois logo você se tornará desgastante. Já ouvi falar de infoproduto que leva mais de 6 meses para ser concluído. Tenho certeza absoluta que esse infoproduto poderia ser reduzido em tempo e, claro, no preço. Com isso, certamente geraria muito mais Valor para o público. Mas, como disse, é preciso humildade para entender que as pessoas não querem infoprodutos. Pessoas querem resultados. Quando você assume a postura humilde de que seu infoproduto é um obstáculo ao que deseja seu cliente, você passa a se preocupar em desenhar seu infoproduto para que seja consumido no menor tempo, mas que tenha o maior impacto possível nos resultados que eles desejam.

Otimização de Conteúdo Aliás, continuando a falar sobre o que as pessoas querem, vale a pena eu perguntar algo a mim mesmo: “O que você, que está lendo este ebook, deseja?” 48

Bom. Se me permite executar a minha “famosa e premiada” arte da adivinhação v2.0.1, posso dizer que você está aqui porque, primariamente, você deseja ajudar pessoas e ganhar dinheiro de maneira independente e passiva. Acho que acertei, não?

Bom, o que posso te dizer sobre fazer dinheiro? (aliás, comentário rápido: prefiro usar “fazer” dinheiro como é dito nos EUA ao invés de “ganhar”. Quando dizemos “fazer dinheiro” estamos assumindo uma atitude protagonista em relação ao dinheiro, enquanto que quando dizemos “ganhar dinheiro” estamos assumindo uma postura passiva de esperar o dinheiro. Claro… tudo isso de forma inconsciente). Claramente dinheiro não é a solução de todos os problemas, mas certamente o dinheiro é a

solução de todos os problemas que não ter dinheiro nos cria. E, a não ser que você esteja ganhando uma herança ou seja o próximo sortudo(a) a levar o prêmio da Mega-sena, você precisa ganhar dinheiro. E se você precisa (e deseja) obter dinheiro, então você precisa de uma única coisa: ALGO PARA VENDER. Isso mesmo. Frank Kern, um dos mais incompreendidos* mestres do mundo do Internet Marketing e dos Infoprodutos, certa vez explicou o que ele entende como economia e sobre como ficar rico. A visão de economia dele é: imagine que a pessoa A dá dinheiro para a pessoa B. Em troca da pessoa B dá um produto para a pessoa A de valor igual ou maior do que o dinheiro recebido.

* Digo que Frank é incompreendido porque sua antiga aparência de surfista andando em carros caríssimos e falando linguagem de pseudoadolescente, leva as pessoas a crerem que ele é um enganador quando na verdade ele é um dos que mais entendem os aspectos irracionais que fazem as pessoas comprarem.

Agora, pegue essa simples transação e a multiplique milhões de vezes por pessoas diferentes. Essa é a visão de economia que ele descreve. Simples, porém eficiente para o nosso mundo dos Infoprodutos. Então, Frank conclui que, para ficar rico, o segredo é ser a pessoa B a maior parte do tempo. Fim de Papo. E para ser a pessoa B, você precisa ter um produto para vender. E, como já discutimos nesse ebook, os produtos digitais são realmente a maior oportunidade atual que qualquer pessoa com um computador e uma conexão com a internet possuem de criar um produto digital e colocar à venda na internet. Quanto mais pessoas comprarem seu produto digital, mais dinheiro você vai ganhar. Bingo! Agora, vem a pergunta de 1 milhão de dólares: “Como criar meu primeiro produto digital?” Ótima pergunta. Mas, se você é um ser humano como eu, você deve estar pensando que há um caminho

mais fácil, rápido e sem esforço. Portanto está REALMENTE se perguntando: “Como criar meu primeiro produto digital em um final de semana?” Melhorou! Não é? ;) E se realmente você quiser ganhar muito dinheiro, você deseja ser visto como um expert dentro do seu nicho escolhido, portanto, sua pergunta final deve ser assim: “Como me tornar um Expert e criar meu primeiro produto digital tudo em um final de semana?” JACKPOT! (e ele ganhou UM MILHÃO de reais, Lombardieeemmmmmmm) hehehehe

Essa é a questão fundamental para quem está iniciando no negócio de criação de negócios online. E quer tudo isso rápido. Não sei porque, mas isso tudo me lembrou de uma música da banda Queen cujo trecho do refrão eu coloco abaixo:

I want it all (eu quero tudo) I want it all (eu quero tudo) I want it all (eu quero tudo) and I want it now (e eu quero agora!)

Bom, voltando ao conteúdo. Agora que temos a pergunta definida, podemos chegar mais facilmente à resposta.

COMO CHEGAR LÁ Antes de qualquer coisa, lembre-se dos princípios e regras discutidos anteriormente. Eles são muito importantes e devem ser respeitados. Caso contrário o dedão do seu pé vai ficar preto e cair… hehehehe brincadeira, hein? Então, como criar um produto online e se tornar um expert de forma rápida? Bom, é essa a nossa missão nesse ebook. Empreendedores iniciantes sempre tentam começar no mercado criando uma loja e vendendo um produto só porque se acham bons naquilo. Afinal de contas, eles conhecem a história do “Era uma vez um empresário que era um apaixonado por pizzas e do quintal da casa começou seu negócio e hoje tem a maior rede de pizzarias do mundo”. blá blá blá Grande erro! Primeiro que esse pensamento é velho. E um negócio de infoprodutos digitais não pode ter essa mentalidade antiga. Eu sei… parece o lógico a se fazer no início, mas não é.

E para que você entenda esse erro que quase todos cometem, vamos pensar na seguinte analogia. Imagine que sua mãe sabe fazer um bolo de laranja delicioso. Todos seus familiares adoram comer o bolo de laranja que ela faz. As amigas e seus amigos dela, quando estão de visita fazem elogios para o delicioso bolo de laranja que comeram quando estavam tomando café da tarde com ela. Logo ela começa a pensar…. “Nossa devo ser ótima em fazer bolos de laranja.” E é aí que a pessoa começa a se enganar. “Se eu montar uma loja e vender meus bolos, certamente terei sucesso!” Bééé!! Errado!! Isso porque a maneira menos eficiente de começar um negócio hoje em dia é produzindo um produto real, como o exemplo do bolo. Os custos são altos. Você tem que comprar ingredientes, armazenar, contratar mão de obra, alugar um lugar para sua loja, pagar aluguel, gastar com transporte, etc. 55

Não é a maneira mais eficiente. Provavelmente também, porque, desculpe a sinceridade, mas igual ao bolo da sua mãe devem existir milhares de pessoas capazes de fazer um bolo igual. Assim, o risco de você perder seu dinheiro e seu negócio fracassar é bastante alto. Claro que o bolo da nossa mamãe é sempre mais especial, mas por questões emocionais para você. Além disso, como seu negócio tem o foco de vender bolo para todo mundo que tem fome de bolo, você não conseguirá fazer um Marketing eficiente. Afinal de contas, Quem tenta agradar a todos, não agrada a ninguém. Então, se não é fazendo o bolo que você deve montar seu negócio, então fazendo o quê? Ora, estamos aqui para falar de infoprodutos, não é mesmo? Então pense comigo. Portanto, vamos vender informação. Não qualquer informação dessas que a gente encontra na revista de culinária da Ana Maria Braga. 56

Informação que seja ÚNICA. Imagine se você possuísse uma receita fantástica de bolo de laranja que até os donos da marca Casa Suíça matariam para conseguir. Uma receita de um bolo que, além de saboroso e com uma textura simplesmente perfeita, também é afrodisíaco e capaz de ajudar as pessoas a perderem peso. Você acha que conseguiria vender essa receita? Claro que sim! Então, você já percebeu que pode ter uma informação a respeito de algo que você ama e que as pessoas estão dispostas a pagar por ela, correto? Além disso, suponho que você não possua nenhuma receita milagrosa dessas. E agora? Não se preocupe. Nossa questão agora é: como eu consigo obter uma receita milagrosa dessas? Como conseguir montar uma solução única para um problema latente das pessoas?

Veja que as perguntas estão evoluindo, portanto seja paciente e continue me acompanhando. Você precisa entender um ponto chave na frase em destaque acima. Eu disse que você precisa de informação a respeito de “algo que você AMA”. Isso porque é mais fácil (e prazeroso) nos tornarmos experts em algo que gostamos. Portanto, considere vender algo que realmente mexa com você. Enfim, busque algo que você AMA. Se você odeia bolos de laranja, será muito difícil você demonstrar para as pessoas o quanto sua receita de bolo de laranja é boa e convencê-las a comprar a receita de você. O verdadeiro sucesso aparece quando estamos ganhando dinheiro fazendo algo que a gente realmente gosta. Além disso, acredite que o dinheiro será consequência pois sua maior felicidade é por estar trabalhando com sua paixão.

A grande verdade é que o dinheiro flui em direção das pessoas de bem consigo mesmas. Então, pense nas coisas que você gosta. Que tal fazermos um exercício para te ajudar a ter clareza das coisas que você gosta? Vamos lá! Escreva a seguir todas as coisas que você gosta de fazer. Será que você gosta de ler? De cultivar rosas? De plantar tomates? De jogar futebol? Jogar vídeo game? Fazer exercícios? Fazer comida? Beber vinho? Separe 15 minutos do seu tempo e liste tudo o que você gosta de fazer. Mas, atenção. É muito importante que você seja específico. Portanto, não pare dizendo que você “gosta de fazer comida” ao invés disso, procure ser mais direto e específico. Que tipo de comida? Massas? Quais massas? Saladas? Que tipo de saladas? De maionese? Com folhas? Agora é a sua vez. Use uma folha de papel em branco para escrever todas as coisas que você gosta de fazer, mas seja específico. 15 minutos.

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Preciso aproveitar o momento para te abrir os olhos para uma coisa importante que está acontecendo. Você está num momento singular no seu negócio. Você ainda não tem produto, nem uma ideia pronta sobre o seu negócio. Portanto você tem a oportunidade de criar um negócio que seja ligado a algo que você realmente gosta. A questão agora é escolher sobre o que você vai falar.

No Programa completo “Operação Top Gun”, falo em detalhes sobre algo muito importante que é a Escolha do públi-

NOTA

TANTE R O P IM

co-alvo e o Teste do público escolhido. Neste ebook, estamos nos focando em nos tornarmos experts e em montar um produto online num final de semana. Então vou me concentrar mais nesses pontos.

Então, escolha algo dentre as coisas que você mais gosta. Mas, tenha uma coisa clara na sua mente. Você precisa se concentrar num assunto que: Você sabe que as pessoas não tem a sua informação única e que estariam ansiosas para obtê-la caso soubessem que ela existe.

Importante que sua escolha seja aprovada se submetida pela condição acima. Vamos supor que você gosta de jogar poker. Você sente que há informações que os jogadores de poker estariam ansiosos para obter? Vamos supor que você conhece poker (pois é algo que você gosta) e percebe que maioria dos jogadores de poker são homens que jogam uma vez por semana com amigos e que, em média, são jogadores que não sabem como blefar. E, como não sabem blefar, acabam perdendo dinheiro quando se arriscam. Você percebe que “saber como blefar” seria valioso para esse público. Aí está a sua oportunidade de se posicionar.

Saiba que o que separa uma pessoa comum interessada em poker de um expert é que o expert tem INFORMAÇÃO única! Mas o que faz uma pessoa comum se tornar um expert? Nota 10 pra quem respondeu “ela aprende. E o tempo todo”. Portanto, o seu próximo passo agora é ler todos os livros possíveis sobre o assunto que você escolheu. Quer dizer, mais ou menos. Nem dá pra ler tudo num final de semana, não é mesmo? Para acelerarmos o seu conhecimento no assunto, o que você pode (e deve fazer) é descobrir quais os livros mais lidos sobre o assunto que você escolheu. Escolha os 3 livros mais lidos e leia-os. Mas você pode reclamar: “Mas Rodrigo, são 3 livros”. Tudo bem… então vamos pensar num atalho. Em 2013, conheci um dos maiores estudiosos de Programação Neurolinguística do mundo, quando fui para uma convenção em Chicago. 63

Ele me disse algo que me ajudou muito, e que vou compartilhar contigo. Disse que as pessoas não sabem ler livros. Continuou me ensinando que, para ler um livro, é preciso que você interaja com ele. É preciso que você tenha perguntas pra ele. Então, quando você for ler os seus 3 livros, peço que você leia a capa, a contracapa, o sumário e procure identificar o que você aprenderá antes mesmo de ler o conteúdo.

Procure informações que você acredita que o seu potencial cliente pagaria para obter. Crie 3 perguntas que você deseja ter respondidas com a leitura do livro e que te aproximariam a encontrar a informação única ao redor do assunto que você escolheu. Depois, comece a caçar as respostas lendo as partes dos livros que, pelo sumário, parecem ter o que você está buscando. Eu sempre uso essa técnica, mas de forma um pouco diferente. Eu procuro sempre ter essas 3 perguntas, mas eu leio o livro todo com essas 3 perguntas anotadas no verso da capa do livro.

Durante minha leitura, eu procuro anotar todas as informações que sejam relevantes para aquilo que estou procurando. Então, pensando no exemplo do jogador de poker, você deve estar procurando informações sobre o blefe.

-se e br m ar Le m to e ! d as t no

Perguntas como:

•

Quais os principais elementos do blefe?

•

Como saber quando é hora de blefar?

•

Quais os indícios de alguém que está blefando e como evitar sofrer um blefe?

•

Quais os riscos de ser pego durante um ato de blefe?

Deu pra entender? Se você está lendo os livros mais importantes sobre poker, certamente você terá oportunidade de ver mais sobre esse assunto. Então é hora de colocar a mão na massa. A sua TAREFA agora é encontrar quais os livros mais importantes e mais lidos sobre o assunto que você escolheu. 65

Se você mora em grandes centros, uma dica é falar com o atendente mais experiente da maior livraria da cidade. Em São Paulo eu adoro falar com os atendentes da Livraria Cultura. Eles sabem muito sobre os principais livros.

cê o v a Se mor es d não ran s, g ro em ent para c ue s. g i e l el

Seja o seu cliente! Tenha em mente que você está buscando uma resposta que seu potencial cliente gostaria muito de obter e que pagaria se soubesse onde encontrá-la. Você está garimpando as informações para seus potenciais clientes. E durante o processo, você vai aprender muito mais sobre poker do que um dia imaginou. Escreva as perguntas que você, como um futuro expert, gostaria de saber a respeito desse assunto. Procure jogar. Observar os outros jogadores em ação. Fale com os melhores. Assista os vídeos. Descubra como eles pensam. Coloquese no lugar deles também. Seja o detetive! Em seguida é hora de molhar o dedo na língua e começar a ler os livros. Lembre-se: você está atrás de segredos que passam batido pela maioria dos jogadores de © made by Freepik.com

poker e que representam os “Desejos mais Egoístas” que eles possuem a esse respeito. Uma dica importante é: faça anotações. Pegue um caderno em branco e comece a escrever toda informação que seja relevante. Procure montar no caderno um guia para você mesmo. Colocando as melhores partes e os maiores “A-HÁS” (momentos em que a “ficha cai”). Sempre pensando que posteriormente você terá que reorganizar essa informação para ensinar, da maneira mais simples possível, o seu potencial cliente. Depois de algumas horas debruçado nesse tipo de informação, você saberá mais sobre blefe do que 95% dos jogadores de poker que existem no mercado (e que serão seus potenciais clientes).

(@freeimages.com/Ignacio Leonardi)

E infinitamente mais do que seus potenciais clientes. Depois do final de semana, você pode falar de poker com um campeão nacional e simplesmente demonstrar mais conhecimento que ele.

!!!!

UAU

Agora, uma coisa muito importante é: sempre dê o devido crédito aos autores que você estudou. Isso mesmo. Se não foi você o criador de nenhum conceito e aprendeu em algum desses livros, saiba que esse autor levou meses, senão anos, para aprender e refinar aquilo que você simplesmente leu. Essa é a hora de lembrar da ética. Alguns criadores de infoprodutos no Brasil se esquecem disso e acabam assumindo autoria por algo que não criaram e que estão copiando. E estou falando de “gente grande”. Não faça parte desse time. Citar os autores não é demérito, pelo contrário, mostra o quão altruísta e honesto você é. Dois dos maiores especialistas do mundo em criação de infoprodutos Frank Kern e Eben Pagan, que tenho sorte de conhecer pessoal68

mente, são pessoas que dão crédito aos outros o tempo todo. Frank chega a dizer que ele não inventou nada. Ele sempre, sempre diz que seu segredo do sucesso foi copiar o que outros criaram e tomar ação. Eben Pagan, já faturou mais de 150 milhões de dólares em infoprodutos e sempre cita seus autores prediletos, suas fontes de conhecimento (em alguns treinamentos ele leva os seus livros para indicar aos alunos). Isso é muito importante. Portanto, sempre que estiver fazendo suas anotações, anote também o nome do autor. Anote também frases de impacto que estão escondidas no meio do texto. Elas servem como pequenas pepitas de ouro que podemos dar aos nossos clientes durante o infoproduto como forma de ensinar novas lições. Espero que você tenha entendido e incorporado a importância de ser um expert que dá crédito aos outros. Voltando aos seus estudos sobre o tema. Durante a investigação desses livros (veja que não estou dizendo “leitura” dos livros) procure entender realmente o que acontece no mundo fazendo pesquisas no Google e procurando se aprofundar em informações que você julgue relevante. 69

Veja posts em blogs, anúncios que são realizados, páginas do Facebook que falam sobre o assunto. Conheça o ecossistema que você está entrando e veja quais são outros experts que você gostaria de se relacionar. Procure por valores e princípios próximos do seu. Saiba que o IDEAL é você colocar em prática tudo que você aprendeu para que você consiga refinar sua técnica e falar com ainda mais propriedade sobre o assunto. Isso é fundamental para ter mais propriedade no que estará falando. Mas não vejo como algo obrigatório. Vejo muitos experts em futebol que nunca pisaram num gramado. Um jornalista que admiro muito é o PVC da ESPN Brasil e julgo, pelo seu porte, que ele não é um bom jogador de futebol. Mas PVC sabe tudo sobre o assunto. É chamado de “enciclopédia do futebol” tamanha a sua paixão e conhecimento do assunto.

Portanto, se você estudou direitinho, a grande chance é de que hoje você tem tudo para se posicionar como um expert no assunto. Expert? Eu? Como faz? Eu disse que você tem tudo para se posicionar como um expert no assunto que você escolheu. Isso porque você fez sua lição de casa e agora sabe tanto quanto, ou até mais, que muitos experts que tem por aí, além de saber mais que a esmagadora maioria dos apaixonados jogadores de poker (do nosso exemplo). Então, só nos resta uma coisa. Posicionar-se como um Expert. E, para isso, é preciso que você saiba montar um produto online. O seu infoproduto. Sim. O seu infoproduto será o veículo que irá carregar o seu posicionamento de expert para dentro da mente do seu público potencial. Se você fez o que propus anteriormente, a etapa de criar o infoproduto deve ser mais fácil.

Quer dizer. Nem tanto… Pois ainda temos muito trabalho pela frente. Se você tomou as notas que eu sugeri, você deve estar com um caderno rico de informações valiosas e mastigadas sobre o assunto que você pesquisou e que sabia que as pessoas estavam interessadas em pagar por ele. Bingo! O próximo passo é organizarmos essa informação de maneira que seja facilmente digerida pelo seu público-alvo. Então chegou a hora de te falar sobre o que eu chamo carinhosamente de…

A Técnica do “Remédio no Polenguinho”

Se você tem um cãozinho e alguma vez precisou dar um comprimido a ele, já deve saber do que estou falando. Vamos pensar porque fazemos isso. Quando fazemos a técnica do remédio no Polenguinho para nosso cão, fazemos porque precisamos dar um remédio a ele. Importante você perceber a palavra que usei: PRECISAMOS. O sujeito oculto somos NÓS (quem está dando o conteúdo). Além disso, sabemos que cães odeiam remédios, principalmente comprimidos. Por isso, colocar o remédio na boca do cão, certamente provocará que ele logo “solte” o remédio no chão. Então, a forma é encontrar algo que o cão GOSTE (AQUILO QUE ELE GOSTA) para que ele seja atraído pelo sabor e que permita colocarmos o comprimido (AQUILO QUE ELE PRECISA) dentro. Eu sempre usei Polenguinho… Então, pegamos um pedaço suculento de Polenguinho que, comprovadamente, sabemos que o cãozinho QUER e colocamos dentro o remédio que sabemos que o cãozinho PRECISA. (@Cute Dog Vector by Nicole Lind)

Da mesma forma, você usará essa técnica para construir o seu produto digital. Muitas vezes, nós humanos também não gostamos e nem queremos aquilo que a gente realmente precisa para conquistar o que desejamos. Sendo assim, você dará algo que seu potencial cliente QUER e colocará dentro as coisas que ele PRECISA saber para obter o resultado certo. No caso do poker, provavelmente ele quer saber a linguagem corporal do blefe, como blefar etc. Mas você pode ter identificado que, para conseguir blefar, ele antes precisa ser menos ansioso. Então, você se dedica no início a falar para ele sobre como controlar a ansiedade. Desse modo, seu produto terá elementos que ele PRECISA saber encapsulado em elementos que ele QUER saber. Quero que preste bastante atenção nisso.

Eu toco guitarra e violão. Na verdade, eu comecei a trabalhar aos 13 anos de idade dando aulas de violão. Adivinhe o que todo aluno de violão queria tocar na época? Uma música do Metallica chamada “Nothing else matters” e outra do Led Zeppelin chamada “Stairway to Heaven”.

Sabendo disso, quando eu queria conquistar um cliente e estava dando uma aula gratuita, adivinha quais os solos que eu tocava na demonstração. Claro que dessas duas músicas. Eu sabia que eles QUERIAM aprender a tocar esses solos, então eram essas as notas que saiam no meu violão na hora de vender o que eles queriam. Da mesma maneira, quando eles estavam consumindo o serviço (fazendo as aulas) eu tratava de ensinar a eles exercícios de como dedilhar, quais as notas do violão e outras partes mais teóricas juntamente com trechos da música que eles gostavam. 75

Desse modo eu conseguia ensinar o que eles precisavam saber para conseguir o resultado que eles queriam obter. Entende? Isso porque eles não conseguiriam aprender a tocar violão de verdade somente tocando 2 músicas, então eu misturava isso que eles queriam com as teorias que eu sabia que eles precisavam para tocar o violão bem. É exatamente isso que eu quero que você entenda. As anotações que você fez quando estava estudando devem se misturar com conceitos que você percebe que faltam para o seu potencial cliente. Talvez você mesmo tenha sentido dificuldade em entender alguma coisa e teve que realizar essa pesquisa paralela. Por exemplo, para entender a linguagem corporal do blefe, você teve que estudar livros sobre linguagem corporal em geral. Essas informações também serão úteis na hora de construir seu infoproduto.

Construindo seu infoproduto em questão de horas Quanto estou estruturando tudo que aprendi para criar um novo infoproduto, eu uso uma técnica que chamo de “Técnica do Delorean Voador” nome que tirei do filme De volta para o Futuro. Nessa técnica, o primeiro passo é ir para o futuro e pensar em qual o último passo que seu cliente deverá dar para conquistar o objetivo final que seu infoproduto promete. E depois ir voltando para o passado aos poucos. Calma que eu vou te explicar. No passado, eu vendi um infoproduto que ensinava pessoas a conquistar clientes usando Anúncios de Facebook. Não existia nenhum infoproduto desse tipo naquela época. Assim como não existia Hotmart, e o Aweber tinha uma interface bem pior do que a que tem hoje. Além disso, naquele momento existia somente um monte de livros que comprei na Amazon e nenhuma literatura em português.

Claro que eu tenho uma conta super antiga de anúncios do face pois comecei a treinar os anúncios desde que estava disponíveis para nós brasileiros. Bom, mas o fato é que eu precisava estruturar meu conhecimento para criar meu infoproduto. Então, quando eu estava estruturando o treinamento e precisava montar o seu conteúdo, eu usei a “Técnica do Delorean voador”.

A TÉCNICA DO DELOREAN VOADOR Essa técnica envolve viajarmos no tempo junto com nosso potencial cliente (na verdade é o nosso Avatar, mas, como não falo de Avatar neste ebook, pense em potencial cliente). O meu primeiro passo foi pensar no objetivo final que eu queria que meus alunos tivessem. O objetivo final que eles queriam era saberem montar anúncios e como otimizar seus resultados.

Portanto, eu montei uma lógica inversa.

•

O RESULTADO que eles querem saber é como OTIMIZAR ANÚNCIOS PARA CONQUISTAR CLIENTES, antes disso

•

eles precisam ENTENDER SOBRE MÉTRICAS, antes disso

•

eles precisam MONTAR SUAS CAMPANHAS, antes disso

•

eles precisam ENTENDER o DESIGN DO ANÚNCIO, antes disso

•

eles precisam saber SEGMENTAR O PÚBLICO-ALVO, antes disso

•

eles precisam saber as POLÍTICAS DO FACEBOOK PARA ANÚNCIOS, antes disso

•

eles precisam SABER DO QUE SE TRATA O FACEBOOK.

Se você analisar, as palavras em CAIXA ALTA são coisas que eles precisam saber para conseguir dar mais um passo e mais um passo até chegar ao resultado final que eles QUEREM.

Se isolarmos somente as coisas que eles precisam, teremos:

•

OTIMIZAR ANÚNCIOS PARA CONQUISTAR CLIENTES

•

ENTENDER SOBRE MÉTRICAS

•

MONTAR SUAS CAMPANHAS

•

ENTENDER O DESIGN DO ANÚNCIO

•

SEGMENTAR O PÚBLICO-ALVO

•

ENTENDER AS POLÍTICAS DO FACEBOOK PARA ANÚNCIOS

•

SABER DO QUE SE TRATA O FACEBOOK

Se você está prestando atenção, deve ter notado que essas palavras representam a SEQUÊNCIA INVERSA dos capítulos do seu produto digital pois criamos do futuro voltando para o presente. Agora, basta ordená-las da maneira correta (cronológica) e teremos a ordem dos capítulos ou módulos do seu primeiro produto digital.

No meu exemplo, ficou assim:

•

SABER DO QUE SE TRATA O FACEBOOK

•

ENTENDER AS REGRAS E POLÍTICAS DO FACEBOOK

•

SEGMENTAR O PÚBLICO-ALVO

•

ENTENDER O DESIGN DO ANÚNCIO

•

MONTAR SUAS CAMPANHAS

•

ENTENDER SOBRE MÉTRICAS

•

OTIMIZAR ANÚNCIOS

Agora, damos um nome mais fácil de digerir para cada capítulo:

•

INTRODUÇÃO AOS ANÚNCIO DO FACEBOOK (SABER DO QUE SE TRATA O FACEBOOK)

•

ENTENDENDO AS REGRAS E POLÍTICAS DO FACEBOOK

•

COMO SEGMENTAR O SEU PÚBLICO-ALVO

•

QUAIS OS ELEMENTOS DO SEU ANÚNCIO

•

COMO MONTAR CAMPANHAS

•

QUAIS AS MÉTRICAS E COMO ANALISÁ-LAS

•

OTIMIZANDO SEUS ANÚNCIOS PARA MAIOR R.O.I. (retorno do investimento)

Agora que o esqueleto está pronto, só falta você colocar o recheio Como disse, se você fez as anotações de tudo que era relevante durante o momento dos seus estudos, então você deve ter boa informação para colocar aqui. Mas, como estruturar essa informação sem correr o risco de colocar um monte de conteúdo e sobrecarregar o seu potencial cliente?

ESTRUTURANDO O CONTEÚDO

nota: muitos criadores de infoprodutos gostam de “encher linguiça”. procure ser o mais direto possível!

Eu gosto muito de um framework (ou método) que ajuda a organizar as palavras de acordo com diferentes estilos de aprendizado do nosso cérebro. Aprendi esse framework com meu mentor Eben Pagan e ele funciona assim. Toda vez que você for escrever um conteúdo, procure escrever esse conteúdo de acordo com os diferentes tipos de aprendizado das pessoas.

Há pessoas que preferem aprender POR QUE estão aprendendo sobre aquilo, outras são mais interessadas em saber O QUE É aquilo que ela está aprendendo, outras preferem saber COMO FUNCIONA aquilo que estão aprendendo e, por último, há pessoas que preferem se perguntar E SE elas fizessem algo, o que aconteceria. Portanto, quando você estiver escrevendo cada um dos seus capítulos, você deve estruturar seu texto e escrever para esses 4 tipos nessa ordem:

•

POR QUE (Por que estou aprendendo isso?)

•

O QUE (O que é isso? De onde vem?)

•

COMO (Como isso aconteceu no mundo real? Como fazer?)

•

E SE (E se eu fizesse, o que aconteceria?)

Vou dar um exemplo prático. Imagine que vou te explicar sobre como criar uma página para capturar potenciais clientes e construir uma lista para seu negócio online (algo chamado de SQUEEZE PAGE ou Página de Captura).

O texto que eu escreveria seria SIMPLIFICADAMENTE assim: “Aprender sobre Squeeze Pages é algo fundamental nos negócios de hoje pois permite que você capture a informação de contato (e-mail) de potenciais clientes para o seu negócio para facilitar posteriormente a venda dos seus produtos e serviços. O termo Squeeze Page foi usando a primeira vez por Dean Jackson e Eben Pagan para designar uma página de um site cuja única ação possível de um visitante seja colocar seu nome na lista ou sair da página. Portanto, Squeeze Page, como o próprio nome diz visa ‘espremer’ os visitantes para que eles se tornem assinantes da lista do dono da página. Para criar uma Squeeze Page, você precisa ter um serviço de gerenciamento de lista de e-mails, uma página na web, textos persuasivos para convencer o visitante da dar seu nome e e-mail para você (dono da página) e alguém (que pode ser você mesmo) para montar essa página e colocá-la no ar. Se você quer fazer uma Squeeze Page agora mesmo, então vá para o site do OptimizePress, compre o tema, instale no seu

WordPress e crie sua página. Para o serviço de e-mail, algumas opções são MailChimp, Aweber, iContact, entre outros. Basta você acessar o site e fazer uma conta para que consiga criar uma lista e um formulário para permitir que as pessoas se cadastrem quando visitarem o seu site. Copie o código do formulário no seu site e sua Squeeze Page estará pronta para te ajudar a construir sua lista.”

Pronto! Procurei resumir o máximo sem me preocupar com a questão didática, mas para efeito de exemplo acho que ficou bom. Você pode identificar os 4 elementos do conteúdo no texto acima. Vamos destrinchar?

•

POR QUE >>> “Aprender sobre Squeeze Pages é algo fundamental nos negócios de hoje pois permite que você capture a informação de contato (e-mail) de potenciais clientes para o seu negócio para facilitar posteriormente a venda dos seus produtos e serviços.”

•

O QUE >>> “O termo Squeeze Page foi usando a primeira vez por Dean Jackson e Eben Pagan para designar uma página de um site cuja única ação possível de um visitante seja colocar seu nome na lista ou sair da página. Portanto, Squeeze Page, como o próprio nome diz visa ‘espremer’ os visitantes para que eles se tornem assinantes da lista do dono da página.”

•

COMO >>> “Para criar uma Squeeze Page, você precisa ter um serviço de gerenciamento de lista de e-mails, uma página na web, textos persuasivos para convencer o visitante da dar seu nome e e-mail para você (dono da página) e alguém (que pode ser você mesmo) para montar essa página e colocá-la no ar.”

•

E SE >>> “Se você quer fazer uma Squeeze Page agora mesmo, então vá para o site do OptimizePress, compre o tema, instale no seu WordPress e crie sua página. Para o serviço de e-mail, algumas opções são MailChimp, Aweber, iContact entre outros. Basta você acessar o site e fazer uma conta para que consiga criar uma lista e um formulário para permitir que as pessoas se cadastrem quando visitarem o seu site. Copie o código do formulário no seu site e sua Squeeze page estará pronta para te ajudar a construir sua lista.” 86

Percebeu como o tom do que escrevo muda a medida que transito de um elemento para o outro? Mas o texto é um só! Importante que você mantenha a ordem apresentada. Ela tem uma sequência que é melhor aceita pelo nosso cérebro, portanto mais eficiente para sua comunicação. Com seu conteúdo finalizado, só nos resta um último passo, talvez o mais importante…

O NOME DO SEU INFOPRODUTO A discussão sobre o NOME pode ser longa e não temos esse tempo por aqui. Então, vou dar a dica que julgo ser a mais importante quando o assunto é dar nome para um infoproduto. Pense no resultado final. Isso mesmo. Pense em qual o grande resultado ou benefício o seu potencial cliente irá obter ao passar pelo seu infoproduto. Alguns livros também são ótimos para nos dar inspirações. 87

Exemplos de nomes excelentes de livros:

•

Trabalhe 4 horas por Semana (“The 4-hour Workweek”), Timothy Ferris;

•

Os 7 hábitos das pessoas altamente eficazes, Stephen R. Covey;

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Como fazer amigos e influenciar pessoas, Dale Carnegie;

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Os Segredos das Apresentações Poderosas, Roberto Shinyashiki.

Exemplos de nomes de infoprodutos:

•

The product Launch Formula (A Fórmula de Lançamento);

•

Capturando Clientes com Anúncios de Facebook;

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Ganhe Dinheiro Enquanto Dorme;

•

Viva de Coaching.

Procure criar o nome do seu produto com o resultado final em mente e tenho certeza de que você conseguirá pensar num nome atraente.

O PASSO MAIS IMPORTANTE Agora, mãos à obra. Você tem muito trabalho pela frente, não é mesmo? Mas acredite que ele irá te recompensar. Seja para te ajudar com uma renda passiva extra, seja para você ter o seu próprio negócio de ajudar pessoas, seja para você se posicionar como Expert e conseguir mais clientes… esse conhecimento vai te ajudar. Mas é preciso arregaçar as mangas e trabalhar duro. Este ebook foi criado para te ajudar a se tornar um expert e criar um infoproduto num final de semana. Eu te avisei que não seria tão simples quanto outras pessoas por aí andam dizendo. É preciso suar a camisa e se dedicar. Sinceramente, espero que você utilize o que aprendeu para criar seu primeiro produto digital em pouco tempo e seja um agente de transformação em nosso país, gere empregos e se relacione com outros empreendedores digitais de bem que temos por aí.

Portanto, lembre-se do mais importante: TOME AÇÃO!

UMA ÚLTIMA CONSIDERAÇÃO… Eu não acredito em mágica, mas acredito em trabalho sério. Portanto, se você sempre procurar estudar sobre o assunto que você gosta, e sempre estiver atento a satisfazer as necessidades do seu público, você tem uma grande oportunidade nas mãos. Mas saiba que para nos tornarmos verdadeiros EXPERTS em algum assunto, é preciso além dos estudos, muita experiência. Muita tentativa e erro. Muita perseverança. Eu gostaria de ter me aprofundado mais em assuntos como seleção do público-alvo ideal ou como montar os processos e sistemas para fazer seu negócio se tornar gerador de Renda Passiva de forma automática. Mas esse assunto é ensinado com profundidade no programa “Operação Top Gun”.

Agora você sabe como pesquisar e criar um infoproduto e está mais preparado(a) para começar a ganhar dinheiro de forma passiva. Feche os olhos e pense como você se sentirá quando souber que, mesmo estando na praia tomando água de coco, o seu infoproduto está lá na web sendo vendido e ajudando mais e mais pessoas. Agora, sinceramente espero que você TOME AÇÃO. E se você deseja saber mais sobre como estruturar DO ZERO todo o processo de construção do seu negócio online e chegar a faturar 100, 200, 500 reais por dia, mesmo quando estiver dormindo, então fique atento para o programa que criei chamado “Operação TOP GUN”. É um treinamento em que você aprenderá tudo que é preciso para montar um negócio online que gere dinheiro mesmo que você esteja dormindo numa ilha no meio do Pacífico. Fique atento(a) aos seus e-mails que enviarei mais informações.

Ah… nem preciso dizer que esse treinamento está sendo um sucesso, não é? Afinal de contas, ele é o melhor treinamento com conteúdo criado por mim e com insights dos maiores criadores de infoprodutos do mundo, pessoas como Eben Pagan, Frank Kern, Jeff Walker, Dean Jackson, John Reese, Ryan Deiss e por aí vai… E, como minha intenção é ajudar o maior número possível de pessoas, esses produtos estão sendo vendidos pelos valores mais acessíveis do mercado. É o meu compromisso assumido de devolver aos irmãos e irmãs do meu País o aprendizado que tive nesta vida. E que esse aprendizado seja aproveitado para melhorar a vida de muitas pessoas. Portanto, é sua responsabilidade continuar essa jornada e se juntar a mim para melhorarmos a vida de irmãos e irmãs por meio do empreendedorismo online, compartilhando os mesmos valores e princípios que discutimos anteriormente. Você conseguirá chegar lá se não desistir no meio do caminho. Agora aproveite para tomar ação, faça o que aprendeu neste ebook e ajude as pessoas a conseguirem as coisas que desejam. 92

(@freeimages.com/Roger Kirby)

Um brinde ao seu sucesso. AtĂŠ breve!

Rodrigo T. Antonangelo Autor, empreendedor.

Quer ganhar um NOVO ebook, e de graça? Se você gostou do que leu e deseja ganhar um novo ebook sobre “Como criar um posicionamento de destaque no seu mercado”, então ajude-me a levar esse lindo trabalho adiante, acessando o link: bit.ly/ajuda-trip-gded E você já estará tomando ação e colocando seu rosto para aparecer para toda a minha audiência (além de ganhar esse novo ebook). Vamos crescer nossa comunidade de pessoas que produzem resultado na vida de outras pessoas e que lutam para a construção de um país melhor.