L deres de Hoy de emprendedor a empresario Revista Empresarial
Revista bimensual. Gratuita No.22 Ed. Abril - Mayo 2017 Coleccionable.
La importancia de tener un plan de mercadotecnia en tu plan de negocios El reto de ser un ArtĂsta emprendedor El arte del despido Top 10 de negocios 2017 Aplicaciones mĂłviles de pago Libro: El mito del emprendedor
Ya iniciamos el cuarto mes del año, ¿cómo vas con tus propósitos del 2017? ¿Ya iniciaste esa idea que tenías dando vueltas y vueltas en la cabeza? Si aún no lo haces no te preocupes, en cada edición de Líderes de Hoy nos esmeramos en ofrecerte un sinfín de ideas de negocio viables en México; en nuestras páginas podrás encontrar proyectos creativos para la puesta en marcha de negocios únicos con gran potencial en el país. Por otro lado, al momento de iniciar un negocio solemos dejar de lado aspectos sumamente importantes para el éxito del mismo, como la mercadotecnia; en esta ocasión te platicaremos acerca de la importancia de incluir una planeación mercadológica dentro del plan de negocios. ¿Sabías que puedes enamorar a tu cliente con tu marca, diseño y publicidad? Aquí te diremos cómo. Como en todo, existen profesiones para las que quizás sea más fácil emprender, y otras a las que se les presentan circunstancias muy complicadas, pero que pueden hacer de esas circunstancias escalones de crecimiento; lo podrás ver en la sección para emprendedores, donde una artista plástica mexicana nos expone cómo ha sido su trayectoria como emprendedora, y cómo es que del arte, puedes crear tu propio negocio. Por último, una participación muy interesante por parte de un asesor legal que nos comparte información para la protección de demandas laborales dentro de tu negocio. Esperamos que esta edición, como siempre, sea tu aliada para seguir construyendo tu sueño: EMPRENDER.
Líderes de Hoy
COLABORADORES Lic. Aurelio González C. Director General. Novatec Consultores. León, Gto. México R
Revista Líderes de Hoy de emprendedor a empresario Es una publicación editada y diseñada por: Entremeses Grupo Editorial. Dirección General: direccion@entremeses.com.mx Dirección Editorial: editorial@entremeses.com.mx Comercialización: unaprobadita@entremeses.com.mx Arte y diseño: diseno@entremeses.com.mx
Lic. Karoll Rodríguez. Estratega de Marketing. León, Gto. México M.P. Elba Verdín Ruiz. León, Gto. México Lic. Sergio Torres. Abogado León, Gto. México. Lic. Elena de la Selva Web Designer. México
Líderes de hoy MARCA REGISTRADA. Revista bimestral 2016 gratuita. Editada por: Entremeses Grupo Editorial. León, Gto. Tel: (477) 771 50 10. Email: unaprobadita@entremeses.com.mx / www.entremeses.com.mx Número de Certificado de Reserva de Derechos al uso exclusivo del título: Líderes de Hoy de Emprendedor a Empresario: 04-2014-073109170800-102 de fecha: 22 de agosto de 2016 ante el Instituto Nacional del Derecho de Autor. ADVERTENCIA: Queda estrictamente prohibida la reproducción parcial o total del material editorial (diseño, íconos gráficos, fotografía, usos tipográficos, etc.) e información publicada en cualquier número de la revista Líderes de hoy. Así como cualquier medio impreso de publicidad, material POP o multimedia. Líderes de hoy no se hace responsable por promociones o información de sus anunciantes. Así mismo, la opinión de los escritores en estas publicaciones no refleja el punto de vista de Entremeses Grupo Editorial.
Leรณn, Gto. (477) 514 78 05 y 06
Actualidades
Por: Lic. Karoll Rodríguez
La importancia de tener un Plan de mercadotecnia en tu Plan de Negocios
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uando queremos emprender un proyecto normalmente pensamos en el factor humano, la ubicación, si se podrá vender o no, cuánto voy a invertir, y qué requisitos tiene darme de alta en Hacienda; recordamos nuestro curso de administración básica de la preparatoria o de la universidad, e incluso pensamos en la decoración del local; sin embargo son pocas las ocasiones en donde consideramos armar un plan de mercadotecnia no sólo como parte del Plan de Negocios, sino como elemento esencial y de gran importancia dentro de este. Tal vez se podría considerar que el inicio de nuestra estrategia de mercadotecnia empieza considerando el número de vendedores, si llevarán o no uniforme, las tarjetas de presentación, nuestro sitio web, tal vez un catálogo de productos etc., sin embargo, la realidad está bastante alejada. Un plan de mercadotecnia comienza con la construcción de una historia previa, una en la cual nuestra prioridad es descubrir el mercado al que queremos llegar. Este paso es la investigación de mercados, que nos dará la información sobre la cual se basará la estrategia de mercadotecnia dentro de nuestro plan de negocios. Algunos de los puntos principales sobre los que debemos basar nuestros objetivos de investigación son: ¿Existe mercado para el producto o servicio que quiero ofrecer y -en caso de existir- cuál es el potencial económico que se tiene? ¿Hay certeza del mercado? ¿Quién o quiénes son mi competencia? ¿El potencial de mercado permite que haya un nuevo competidor? ¿Es un mercado saturado de competidores? Quién es mi mercado es el perfil de mi consumidor: datos demográficos, sociográficos, conductuales, geográficos y el análisis del perfil de exposición a internet y su comportamiento al navegar. Análisis de competencia: ¿quiénes son?, ¿dónde están? ¿quiénes son sus clientes? ¿qué zonas geográficas atienden? con un análisis de fortalezas y posibles debilidades.
Estos son algunos de los elementos básicos a considerar dentro de una investigación, incluso antes de tener certeza de que nos aventuraremos en el viaje del emprendimiento; será con esta información como podremos iniciar la elaboración de nuestra estrategia de mercadotecnia.
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¿Por qué hacerlo? Porque se tendrá mayor certeza de las posibilidades de éxito, tendremos información que nos ayudará a establecer las áreas de oportunidad dentro del mercado, sabremos qué es lo que está haciendo la competencia y podremos tomar decisiones con base en ello, incluso “copiar” estrategias, metodologías o acciones que ya implementan y que son exitosas, dándoles nuestro toque personal, haciéndolas nuestras y finalmente conoceremos a nuestro consumidor final. El conocer a nuestro consumidor nos ayudará a decidir donde será el mejor lugar para instalarnos, cuál es el mejor canal para ofrecer nuestros servicios, cómo es que le gusta que le hablen; podremos elaborar un mejor plan de ventas y de mercadeo, sabremos cuáles son los canales adecuados para hacerle llegar nuestros mensajes y cómo es que estos tienen que ir elaborados. También podremos implementar acciones con mayor oportunidad de éxito para conseguir clientes y mantenerlos, ya que debemos considerar todo el círculo de consumo. Recomentación de mi producto o servicio
Presentación de mi producto o servicio
Recompra de mi producto o servicio
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Conocimiento de mi producto o servicio
Círculo del consumo
Enamoramiento de mi producto o servicio $
Compra de mi producto o servicio
Convencimiento de mi producto o servicio
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Para emprendedores
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Por: Mp y LDI María Elba Verdín Ruiz
El Reto de ser un Artista Emprendedor
ivir del arte y para el arte no es una labor sencilla, pocos son los que pueden dedicarse al 100% a este trabajo ya que las necesidades diarias y la carestía en el país dificultan esta noble actividad. Los casi once años que llevo de trayectoria pictórica han sido un viaje interesante; la carrera pictórica es apasionante, con poco apoyo gubernamental, pero con algunos apoyos de entidades independientes como universidades, hoteles y restaurantes. Un aspecto interesante es que en las obras de arte hay un alto grado de diferenciación y de singularidad, incluso entre piezas de un mismo autor. Una obra de arte es una mercancía especializada cuya comercialización puede ser promovida en diferentes medios. He generado diversos objetos como tazas, calendarios, postales, separadores de libros, bolsos, y estoy en el proceso de incorporar otros nuevos; es importante porque pueden adquirirlos un mayor número de personas, y con ello financiar las exposiciones; el producto de la venta de cuadros se reinvierte también y por eso es importante que haya compradores que les guste el arte y apoyen a los artistas adquiriendo sus obras. A menudo se consideran costosas las obras de arte originales, pero detrás hay mucho trabajo. A mi manera de ver, el talento, la capacidad técnica, y la calidad en el trabajo apenas son el 50% de lo que se requiere para llegar a ser un autor destacado, ya que también tiene que tener otras habilidades: documentación temática, hablar en público y expresar con seguridad las ideas, exponer con diferentes tipos de audiencias; el artista tiene que ser plural e incluyente. De poco sirve tener una gran habilidad y talento si no promueves tu trabajo. Las exposiciones internacionales son muy estimulantes y abren un mundo de posibilidades, pero también son costosas: se tienen que hacer diversos gastos que encarecen las obras 5 o 6 veces su valor; aunque la experiencia del viaje y conocer artistas de otras partes del mundo no tiene precio. Hace tres años tuve la oportunidad de participar en cuatro exposiciones en Miami, EE. UU., lo que hoy sería difícil por el valor de la divisa. Existe la opción de participar con asociaciones culturales sin fines de lucro que promueven el arte de manera independiente a cambio de donación de obras por parte del artista, como la asociación Proggeto 7 Lune de Venecia, Italia, con quienes llevo un año colaborando en tres convocatorias que han reunido artistas de nueve países de América latina. Mi consejo para todos aquellos que quieran incursionar en esta actividad es que al principio inviertan todo su esfuerzo, tiempo y recursos, ya que el trayecto será muy gratificante; que se armen de paciencia porque el reconocimiento vendrá años después, pero con la satisfacción de haber hecho una aportación a la sociedad; y si tienen oportunidad de viajar o participar en convocatorias ¡qué mejor! Lo importante es que toquen puertas, por experiencia sé que cuando se te cierra una puerta se abre otra, ya sea en el aspecto personal o en el profesional.
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Historia de éxito Green 86 Eco Diseño Moda ecológica
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uando hablamos de ropa, nuestra mente se remonta a la época cuando nuestros antepasados usaban pieles de animales para cubrirse y protegerse del clima adverso. Así es como, a través de los años, la ropa se ha vuelvo indispensable para nuestra vida diaria, ya que además de protegernos, fortalece el empoderamiento personal y la imagen que uno desea expresar, y manifiesta nuestros ideales o creencias. En la mayoría de los casos, la ropa tiene un impacto considerable en el medioambiente, situación a la que nadie parecía prestar atención hasta hace algunos años; sin embargo, actualmente existen grupos sociales y emprendedores que han puesto su empeño en lograr un cambio en esta situación, creando lo que hoy conocemos como moda ecológica. ¿Qué es la moda ecológica? Son prendas diseñadas con textiles orgánicos, en cuya producción se minimizaron las posibilidades de impacto ambiental con una fabricación responsable con los recursos naturales, baja utilización de energía y usando materiales orgánicos o reciclados; tales como algodón orgánico, seda hecha por gusanos, poliéster de botellas de plástico recicladas, y bambú, entre otros. Afortunadamente en México existen emprendedores con ese gran compromiso social y entusiasmo para crear empresas socialmente responsables en la creación de moda sustentable; es así como queremos presentar a nuestro emprendedor estrella de esta edición: la empresa Green 86 Eco Diseño, nacida en Coahuila con dos años en el mercado. Green 86 Eco Diseño ofrece a sus clientes ropa 100% sustentable con una gran variedad de diseños para dama, caballero y bebé; además es una empresa altamente reconocida que ha estado presente en muchas pasarelas a nivel nacional. No solo podemos encontrar prendas para la familia; como empresarios, podemos comenzar a tener esa concientización por el medio ambiente, prefiriendo unifor-
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mes empresariales con este tipo de moda sustentable, para lo cual Green 86 Eco Diseño ofrece un amplio surtido de camisas y playeras personalizables para cada empresa. Green 86 Eco Diseño crece cada vez más, atendiendo pedidos en toda la república mexicana. Y tu... ¿Usarías moda ecológica para ayudar al medio ambiente?
Green 86, Ecodiseño Marca comprometida con el cuidado del medio ambiente.
“La moda sustentable no es una tendencia, es un estilo de vida”.
Ventas y entregas a nivel Nacional. Informes: cynthiagtz_sustentable13@outlook.es green86.eco@gmail.com Cel: (045) 871. 212. 78. 51
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Por:Lic. Sergio Torres
El arte del despido
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no de los mayores miedos de todo trabajador es sufrir el temido despido, sin embargo, para el patrón el temor radica en los problemas que puede traer el decir “adiós” a uno de sus trabajadores, porque a nadie le gusta terminar una relación y más aún cuando se sufre la ruptura de manera forzosa y termina en una situación por demás incómoda, sobre todo cuando el trabajador decide interponer una demanda. El capítulo IV de la Ley Federal del Trabajo habla de todo lo concerniente a las rescisiones de las relaciones de trabajo y sobre todo sus causas -en el artículo 47-, las cuales son fundamentales para no tener responsabilidad en un despido, es decir, para evitar el pago de las indemnizaciones marcadas en el artículo 50. El patrón debe tener en cuenta que optar por esta opción es muchas veces engorrosa y difícil; en la mayoría de las ocasiones se termina con la relación laboral motivados por cuestiones personales, o por diferencias derivadas de la falta de entendimiento, por lo tanto, no se cuenta con los elementos para optar por esta opción y ser defendida en juicio. Nunca pensamos en que un trabajador va a ser deficiente, ya que pasa por un proceso de contratación y se busca a los mejores; un buen patrón debe documentar todo lo relacionado con sus empleados: asistencias, puntualidad, desempeño, entre otros, porque los resultados de la constante evaluación de éstos, se convierte en el fundamento al momento de separar a cualquier empleado de su cargo si no lo ha estado realizado de manera satisfactoria.
El consejo de un servidor será siempre buscar conser muy claros en las razones del despido, no dejar oculto y -sobre todo- proteger la dignidad de la perla que se está despidiendo; la mayoría de los obreros mandan lo hacen por sentirse humillados o engañados son despedidos.
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Finalmente se debe tener claridad en los contratos lales y en las prestaciones que se da a los empleados, ya esto se toma en cuenta al momento de calcular las presiones de los trabajadores; ahondaré en ambos temas siguientes artículos.
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Or anización ventos
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Oportunidades Top 10 de negocios 2017
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éxico es un país atractivo para inversionistas y compañías que buscan ubicar activos en algunos sectores estratégicos, permitiendo elevar la rentabilidad y el crecimiento económico.
1 •Alimentos procesados: importación de preparaciones de frutos de cáscara y papa, tomates en conserva, confituras, jaleas, mermeladas y purés.
•Confitería: chocolate y sus preparaciones, manteca y grasa de cacao, jarabes de glucosa y azúcar de caña.
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•Electrodomésticos: Enseres mayores, menores, laminado y componentes para electrodomésticos.
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•Automotriz: existen oportunidades de negocio en segmentos como: estampado, centros de I+D, motores, vehículos de lujo, talleres state of the art, vehículos pesados y vehículos ligeros.
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•Alimentos frescos: mango, lima y limón; toronja, aguacate, papaya y frutas exóticas.
•Bebidas alcohólicas: demanda de productos tales como vino de uvas frescas, bebidas espirituosas y cerveza de malta. •Aeroespacial: las oportunidades de inversión se centran en completar el ciclo terminal de una aeronave, atraer pequeños y medianos proveedores que ya estén asignados a programas específicos.
•Metalmecánico: México ofrece excelentes oportunidades de inversión en procesos como estampado, fundición, forjado y die casting.
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•Agroalimentario: Comidas mas saludables y creativas.
Tendencias TI
Por:Lic. Natalia de la Selva
Aplicaciones Móviles de Pago (MPOS)
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os beneficios de pagar con tarjeta son indiscutibles: es más cómodo, seguro, y los comerciantes pueden incrementar sus ingresos ofreciendo ventas al mayoreo o meses sin intereses. Y a pesar de que cada vez hay más personas que prefieren pagar con tarjeta, varios negocios siguen perdiendo ventas por no poder aceptarla. El motivo principal es porque las comisiones y requisitos de mantener una terminal bancaria les resulta más caro; es por esta razón que las aplicaciones móviles de pago llegaron para satisfacer las necesidades de aquellos pequeños empresarios que los bancos parecen ignorar. Una aplicación móvil de pago o MPOS (Mobile Point of Sale) consiste básicamente en 2 elementos: Un lector de tarjetas que le conectas a tu teléfono o tablet, y una app que descargas para procesar el pago. De esta manera habilitas a tu dispositivo móvil para recibir pagos con tarjeta. A diferencia de una terminal, un MPOS es más flexible, pues no te pide mínimo de transacciones y la cuenta bancaria donde se deposita el dinero puede ser personal; esto a cambio de una comisión o renta mensual, dependiendo de tus necesidades. Actualmente ya hay varios MPOS que operan en nuestro país, tales como iZettle (www. izettle.com/mx), Clip (www.clip.mx), o Sr. Pago (senorpago.com). He visto que puedes comprar sus lectores de tarjeta en el OXXO. El beneficio de utilizar MPOS no solo se limita a los pequeños negocios, sino a cualquier persona: ya sea un vendedor independiente, un estilista, o un consultor. Lo único que ocupa es un dispositivo móvil, un cuenta bancaria, el lector de tarjetas, descargar la app y una conexión a internet. Definitivamente un MPOS es una solución práctica, pero no olvides evaluar el costo de las comisiones. Siempre puedes optar por cobrárselas al cliente (preguntándole antes si está de acuerdo, claro está) o fijar una compra mínima para aceptar pago con tarjeta.
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Qué leer
El mito del emprendedor: por qué no funcionan las pequeñas empresas y qué hacer para que funcionen
Por: Michael E. Gerber.
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Un emprendedor ve oportunidades allá dondé otros solo ven problemas
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a primera parte de este libro está destinada a desmontar los mitos que giran alrededor de la puesta en marcha de un negocio y a describir los innumerables aspectos comunes que comparten las distintas formas de gestionar una empresa. Luego el autor efectúa una revisión de las diferentes etapas por las que puede atravesar el negocio en cuestión -desde la infancia, que se inicia casi siempre con la iniciativa de un vendedor, hasta la perspectiva de la madurez, objetivo de cualquier empresa que pretenda perdurar, pasando por los problemas propios del desarrollo adolescente-, y muestra la forma idónea de aplicar las conclusiones a cualquier tipo de negocio. Finalmente, Gerber establece claramente la delimitación de fronteras entre lo que supone trabajar en un negocio propio o en uno ajeno. Esta nueva edición de uno de los libros de empresa más famosos de los últimos años, por supuesto corregida y aumentada, pretende ser una guía para todos aquellos que contemplan el universo de los negocios como un compromiso sin fin, como una investigación permanente, como una obligación activa respecto a las distintas fuerzas que gobiernan el mundo, con nosotros y sin nosotros: un espejo en el que mirarnos para ver cómo somos, para ver lo que realmente somos y no sabemos, para contemplarnos honesta y directamente, para estar en condiciones de ser de verdad capaces de gestionar un negocio y conseguir que crezca de una forma productiva.
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