EL ARTE DE LA GUERRA UNA GUÍA VISUAL EL CLÁSICO DE SUN TZU EN GRÁFICAS Y DIAGRAMAS
JESSICA HAGY
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Diseño: Sarah Smith
EL ARTE DE LA GUERRA Una guía visual del clásico de Sun Tzu Título original: THE ART OF WAR VISUALIZED. The Sun Tzu Classic in Charts and Graphs © 2015, Jessica Hagy © 2015, Jessica Hagy, por las ilustraciones Traducción: Aridela Trejo Publicado originalmente en Estados Unidos como “The Art of War Visualized: The Sun Tzu Classic in Charts and Graphs”. Publicado según acuerdo con Workman Publishing Company, Inc., New York D.R. © 2016, Editorial Océano de México, S.A. de C.V. Eugenio Sue 55, Col. Polanco Chapultepec Del. Miguel Hidalgo, C.P. 11560, México, D.F. Tel. (55) 9178 5100 - info@oceano.com.mx Primera edición: 2016 ISBN: 978-607-735-760-5 Todos los derechos reservados. Quedan rigurosamente prohibidos, sin la autorización escrita del editor, bajo las sanciones establecidas en las leyes, la reproducción parcial o total de esta obra por cualquier medio o procedimiento, comprendidos la reprografía y el tratamiento informático, y la distribución de ejemplares de ella mediante alquiler o préstamo público. ¿Necesitas reproducir una parte de esta obra? Solicita el permiso en info@cempro.org.mx Impreso en México / Printed in Mexico
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PAR A CALVIN En honor a pelear sabiamente s贸lo por las mejores causas.
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ÍNDICE INTRODUCCIÓN: visualiza tu metáfora . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
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PLANIFICA: visualiza tu estrategia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 PREPARATIVOS PARA LA GUERRA: visualiza tu avance . . . . . 26 ESTRATEGIAS DE ATAQUE: visualiza tu ángulo . . . . . . . . . . . . 38 DISPOSICIONES TÁCTICAS: visualiza tus ventajas . . . . . . . . . 50 ENERGÍA: visualiza tus recursos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62
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6 PUNTOS DÉBILES Y FUERTES: visualiza tus oportunidades . . 74 7 MANIOBRAS: visualiza tu narrativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96 8 VARIANTES TÁCTICAS: visualiza tus alternativas . . . . . . . . 118 9 MOVILIZACIÓN DEL EJÉRCITO: visualiza tu entorno . . . . . . . 130 10 EL TERRENO: visualiza tus tácticas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158 11 LAS NUEVE SITUACIONES: visualiza tus resultados . . . . . . . 182 12 ATAQUES CON FUEGO: visualiza tus detonantes . . . . . . . . . 224 13 EL USO DE ESPÍAS: visualiza tus verdades . . . . . . . . . . . . . . 236 El arte de la guerra.indb 7
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INTRODUCCIÓN
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VISUALIZA TU ME TÁ F O R A
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E
l arte de la guerra es un texto clásico atribuido al general chino Sun Tzu, quien vivió hace cerca de 2,500 años. En siglos recientes se ha convertido no sólo en el libro sobre estrategia militar (obviamente) más leído en el mundo, sino en la guía imprescindible para dominar en los negocios, la política, los puestos directivos, la planeación logística e incluso los deportes. Tiene un ritmo conciso y bíblico, así como cierto tono mítico. Es tan antiguo y misterioso que, en sentido literal, es legendario. Como soy narradora visual de profesión, la primera vez que leí El arte de la guerra visualicé los versos cortos como títulos de imágenes que no existían en la página. Me sentí casi obligada a reimaginar este clásico admirado en todo el mundo con gráficas y diagramas, y a crear una traducción visual moderna que se sacuda de encima 2,500 años de polvo y cambie la forma en que entendemos el conflicto. Al principio, ilustrarlo fue un reto, pero a la mitad del segundo capítulo me di cuenta de que sus ideas no son tan sanguinarias ni salvajes como su leyenda nos hace creer. Descubrí que de hecho me gustaba el querido Sun Tzu. Tiene mucha (en serio, mucha) lógica. Cada uno de sus versos es una especie de enseñanza, así que siéntete libre de saltarte páginas o hacer pausas para reflexionar, al fin y al cabo los versos más importantes serán los que te ayuden a visualizar mejor tus propias experiencias. Me quedó claro que El arte de la guerra es popular porque las ideas de Sun Tzu pueden emplearse en todo tipo de conflictos, grandes o pequeños. Los consejos son igual de pertinentes para un niño de diez años que se postula para presidente del consejo estudiantil, como para un general victorioso. Trata más sobre la solución de los problemas que de la guerra; es una mera metáfora. La guerra es el sustantivo sustituible por cualquier dificultad que hayas tenido en la vida. Todos luchamos por una u otra cosa. Por suerte, Sun Tzu nos dio las estrategias del juego.
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PROTAGONISTA VS. SÍ MISMO
PROTAGONISTA VS. LA NATURALEZA
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PROTAGONISTA VS. LOS OTROS
Sun Tzu aborda todos, igual que nosot ros.
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12 | PLANIFICA
CAPÍTULO 1
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VISUALIZA TU E S T R AT E G I A
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Sun Tzu dijo: El arte de la guerra* es de vital importancia para el Estado. Es una cuestión de vida o muerte, una vía hacia la seguridad o la ruina. Por tanto es un asunto que debe estudiarse, de ningún modo ignorarse.
SUPERVIVENCIA
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ESTRATEGIA
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Así pues, el arte de la guerra se rige por cinco factores constantes a tener en cuenta a la hora de deliberar, cuando se procura estimar las condiciones que prevalecen en el campo de batalla. Éstos son: 1. La Ley Moral. 2. El Cielo. 3. La Tierra. 4. El Comandante. 5. Método y disciplina.
planeación de un evento
LOGÍSTICA
LIDERAZGO
PROFESIONALISMO FUERZAS DEL MERCADO ÉTICA
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16 | PLANIFICA
En virtud de la Ley Moral, las personas participan de la voluntad de su gobernante, lo acompañarán sin considerar sus propias vidas, se mostrarán imperturbables ante el peligro. El Cielo significa noche y día, frío y calor, épocas y estaciones. La Tierra comprende distancias, grandes y pequeñas; peligro y seguridad; espacios abiertos y caminos estrechos; las oportunidades de vida y muerte.
POR ACCIDENTE EL LUGAR CORRECTO
EL MOMENTO CORRECTO
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PREVISTO
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El Comandante representa las virtudes de la sabiduría, la sinceridad, la benevolencia, el valor y el rigor. Por método y disciplina han de entenderse la organización del ejército según sus debidas subdivisiones, las graduaciones de rango entre los oficiales, el mantenimiento de las carreteras por las que han de pasar los suministros para llegar al ejército y el control de los gastos del ejército.
MÉTODO DISCIPLINA
profesionales niños salvajes
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18 | PLANIFICA
Todo comandante debe familiarizarse con estas cinco directrices. Quien las conozca serรก victorioso; quien las conozca no fracasarรก. Por tanto, a la hora de deliberar, cuando se procura estimar las condiciones militares en el terreno, se debe partir de estas directrices para comparar de este modo:
antes de dar el primer paso
COMPARA
CALCULA CONTRASTA
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¿Quién de los dos soberanos está infundido de la Ley Moral? ¿Quién de los dos generales tiene más capacidad? ¿En quién recaen las ventajas derivadas del Cielo y la Tierra? ¿Qué bando impone la disciplina con mayor rigor? ¿Cuál ejército es más fuerte? ¿En qué bando los oficiales y soldados están mejor entrenados? ¿En qué ejército se administran con mayor consistencia los premios y los castigos?
RIESGOS
A*
B*
VENTAJAS
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C*
A = EVI TAR B = FAVORECER C = DISCORDIA EN L A OFICINA
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20 | PLANIFICA
Por medio de estas siete consideraciones puedo predecir la victoria o la derrota. El general que atienda mi consejo y lo acate, vencerá. ¡Que éste esté al mando! El general que desatienda mi consejo y no lo acate, será derrotado. ¡Que éste sea cesado!
ESCUCHA BIEN conserva tu trabajo
Y LUEGO ACTÚA
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Aunque se atiendan las ventajas de mi consejo, al mismo tiempo se deben aprovechar las circunstancias favorables, más allá de las reglas ordinarias.
cambio de planes
Si las circunstancias son favorables, uno debe modificar sus planes.
VOLUBLE E L B XI
FLE
TONTO cambio de situación
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22 | PLANIFICA
Toda guerra se basa en el engaﾃｱo. Entonces, cuando podamos atacar, debemos parecer incapaces; cuando empleemos nuestras fuerzas, debemos parecer inactivos; cuando estemos cerca, debemos hacerle creer al enemigo que estamos lejos; cuando estemos lejos, debemos hacerle creer que estamos cerca.
directo honesto
transparente
Fﾃ，IL DE VENCER E INUSUAL El arte de la guerra.indb 22
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