MARKETING DE CLASE
MUNDIAL
Interior -Marketing de clase mundial IMPRENTA 19-9-18.indd 3
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Nota a los lectores: Esta publicación contiene las opiniones e ideas de su autor. Su intención es ofrecer material útil e informativo sobre el tema tratado. Las estrategias señaladas en este libro pueden no ser apropiadas para todos los individuos y no se garantiza que produzca ningún resultado en particular. Este libro se vende bajo el supuesto de que ni el autor ni el editor, ni la imprenta se dedican a prestar asesoría o servicios profesionales legales, financieros, de contaduría, psicología u otros. El lector deberá consultar a un profesional capacitado antes de adoptar las sugerencias de este libro o sacar conclusiones de él. No se da ninguna garantía respecto a la precisión o integridad de la información o referencias incluidas aquí, y tanto el autor como el editor y la imprenta y todas las partes implicadas en el diseño de portada y distribución, niegan específicamente cualquier responsabilidad por obligaciones, pérdidas o riesgos, personales o de otro tipo, en que se incurra como consecuencia, directa o indirecta, del uso y aplicación de cualquier contenido del libro. Este libro no podrá ser reproducido, ni total ni parcialmente, sin el previo permiso escrito del autor. Todos los derechos reservados.
Marketing de clase mundial Primera edición: noviembre de 2018 © Laín García Calvo 2018 Autoedición y Diseño: Laín García Calvo laingarciacalvo@gmail.com
ISBN: 978-84-09-05292-9 Depósito legal: B-26130-2018
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IMPRESO EN ESPAÑA / PRINTED IN SPAIN
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ÍNDICE Estás en el mejor lugar
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Crecimiento exponencial para ti y tu negocio
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¿En qué negocio estás realmente?
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La estrategia del modelaje externo
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Un problema mayor
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La regla de oro: el secreto para crear fans incondicionales
53
1.000 Fans incondicionales
61
Define tu futuro fan incondicional
65
El sistema de atracción de clientes
67
Maneras de distribuir y promocionar
73
Tu ciclo de negocio empieza aquí: Marketing y publicidad
77
Copyrightings que venden millones
81
Prueba y prueba social
87
Brutalizar la garantía
91
Secretos del copy
95
El secreto de los anuncios que atraen
101
Oferta aumentada
105
Haz que los clientes vengan a ti, No ir detrás de ellos
107
Pre-cualificar
111
Sé la autoridad máxima en tu mercado
113
Enfócate en las manzanas adecuadas
117
¿Dónde está mi dinero y quien lo tiene?
127
El embudo de ventas
135
Resumiendo:
141
La estrategia del embudo
149
Una avancha de clientes
161
El packaging: un secreto que te hará
167
Vender un 101% más
167
Crea tu tribu
169
Maestría de la persuasión
La ecuación de la persuasión
177
Titulares y palabras hipnóticas
181
Disparadores mentales
201
Tips. Tips. Tips.
231
Tips. Tips. Tips y más Tips.
233
Tips. Tips. Tips y más Tips. Y aún más.
235
Destruir las objeciones
237
Más Tips, Tips, Tips
245
La mayor herramienta de persuasión
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Un mensaje final
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“El MARKETING y las VENTAS no tratan sobre manipular, persuadir o coaccionar a las personas para que compren tus productos o servicios, sino en ponerte delante de un grupo de personas que ya necesitan tus productos o servicios, y ofrecérselos en actitud de ayuda sincera.” LAIN
Todo lo que vas a prender aquí te servirá para vender más, tener mejores negocios, volverte más millonario. Lo que vas a aprender aquí es información que he obtenido tras más de 100.000 euros de inversión en formación y una búsqueda incansable e imparable para obtener las mejores herramientas. Esto quiere decir que si lo usas bien, podrás sacar un partido increíble a un precio miles de veces más bajo de lo que a mí me costó conseguirlo. Solo debes utilizarlo en favor de tus clientes, no para tu único beneficio. Si lo que tú tienes que ofrecer al mercado es algo bueno, que puede hacerles la vida mejor y solucionar alguno de sus problemas, entonces utiliza estas estrategias y haz lo que sea necesario para que obtengan ese beneficio. Si lo que haces tiene solo el objetivo de ganar dinero y esperas aquí encontrar técnicas que te ayuden a manipular a los clientes para que acepten, cierra el libro y cambia lo que estás haciendo. Los negocios son un juego espiritual donde cuanto más DAS más RECIBES. Trata a los demás como te gustaría ser tratado.
LA FÓRMULA DEL MILLÓN DE EUROS/DÓLARES EN MENOS DE 5 AÑOS
Ahora sabes cuantos productos tienes que vender, cuantos al año, cuantos al mes, cuantos al día para llegar a ganar TU PRIMER MILLÓN en menos de 5 años. Todo este libro te ayudará a cómo crear esas ventas, cómo hacer el marketing y a quien necesitas para lograrlo. Imagina que eres fisioterapeuta y te han salido 20 masajes al día. Obviamente no puedes, entonces, tendrás que crear equipo. Ahora tienes una idea un poco más clara. Ahora has hecho bien las MATEMÁTICAS del millonario y ya tienes un punto de partida para empezar a crear tu ESTRATEGIA. Aplica este ejemplo a tu negocio. Es más fácil de lo que crees… 11
MÁS FÁCIL DE LO QUE CREES ¿Alguna ves te preguntaste de qué forma podrías hacer crecer tu negocio y tus beneficios? ¿Más de 50 formas? ¿Más de 1.000 formas? ¿Más de 1.000.000 de formas? En realidad es más fácil que todo eso. Solo existen 3 FORMAS DE HACER CRECER TU NEGOCIO: 1- Incrementar el NÚMERO DE CLIENTES. 2- Incrementar el PROMEDIO DE VENTAS por cada cliente. 3- Incrementar el NÚMERO DE VECES QUE EL CLIENTE COMPRA después de la primera compra. Es fácil si puedes centrarte solamente en 3 categorías ¿verdad? De hecho, es extremadamente sencillo. Veamos un ejemplo: Imagina que tienes 500 clientes. El promedio por transacción es de 300 dólares. Ellos hacen dos compras al año.
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Pero ahora mira lo que pasa si eres capaz de incrementar estos números ¡solo un 10%!:
¿Lo ves? ¡Con solo un 10% incrementas tus ingresos en 363.000 euros! Si lo incrementas un 25%, casi doblas tus ingresos. Esto y mucho más aprenderás en este libro. Bienvenido a MARKETING DE CLASE MUNDIAL.
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ERES ESPECIAL ¡FELICIDADES! Estar aquí es INDICADOR de algo… ¡TIENES HAMBRE! Nadie pagaría el precio de este libro si no estuviera suficientemente HAMBRIENTO para querer alcanzar su objetivo de ¡Volverse MILLONARIO! La gran mayoría de personas tienen la mentalidad de que en algún momento algo cambiará, sin que necesariamente ellos tengan que cambiar o hacer algo diferente. Se requiere algo más que leer libros y ver videos en youtube para convertirse en millonario, y es por esta razón que te felicito por estar aquí. Sin importar dónde estés ahora, estás millones de años luz por delante de aquellos que todavía se lo están pensando o están esperando a ver si alguien que haya comprado el libro se lo presta. ¿De verdad creen que con esa mentalidad de “no puedo”, “no tengo dinero para invertir”, “a ver si alguien me lo presta” se puede uno volver millonario? Tú ya sabes que no. Y de hecho, si alguien te lo pide, cuídale a él y cuídate a ti, no se lo prestes. No trates por pena de saltarle los pasos, porque eso solo le llevará a la frustración. Y además, tampoco estarías siendo honesto contigo mismo ni valorando tu esfuerzo. Si tú pudiste, ellos también. ¿O no ha sido para ti un esfuerzo adquirir este libro? Mejor indícales donde adquirirlo. O mejor aún, ASOCIATE CONMIGO en la causa de VOLVER MILLONARIOS a la gente, y gana dinero mientras lo haces. Te hablaré de ello al final del libro. En este libro aprenderás: -Fórmula del millón de dólares. 15
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-Estrategia que los MILLONARIOS usan para ganar dinero. -Los 3 aspectos fundamentales de una empresa y la importancia correcta de cada uno de ellos. -FÓRMULA EXPANSIÓN GEOMÉTRICA para tener un CRECIMIENTO RADICAL e INSTANTÁNEO en tu negocio. -Fórmula del crecimiento compuesto para multiplicar tus ganancias como nunca antes. -Las 3 Formas de hacer crecer un negocio y cómo OPTIMIZARLAS para los máximos resultados. -La estrategia del Modelaje externo para dar SALTOS CUÁNTICOS en tu empresa y tu industria. -Las 2 Estrategias para multiplicar ingresos. -La FÓRMULA DE LA ATENCIÓN MASIVA que hará que todo el mundo te mire y conozca tu producto o servicio. ¿Bien o muy bien? Te aseguro que si lo implementas TODO vas a obtener cientos de veces multiplicada la INVERSIÓN que has hecho en él.
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TIEMPO PARA PENSAR Henry Ford dijo una vez que pensar era la tarea más difícil del mundo, por eso tan pocas personas lo hacían. El sistema educativo nos ha enseñado a memorizar y a ejecutar, pero las personas que se vuelven millonarias no lo hacen por ser muy buenas en eso, sino por serlo en esa tarea más difícil: PENSAR. La mayoría de las personas son muy TÁCTICAS pero muy poco ESTRATÉGICAS. Me explico… Todos quieren ejecutar (algunos ni eso, quieren que se lo hagan todo) pero solo eso no te hará millonario. Aun aprendiendo las herramientas adecuadas, debes combinarlas y ponerlas en el orden y tiempo correctos para que funcionen. La información correcta, en el orden correcto y en el tiempo correcto harán que tú puedas volverte millonario.
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Por este motivo, si tú solo te dedicas a ejecutar sistemáticamente lo que voy a contarte aquí, tendrás pocas probabilidades de éxito. Porque cada vida es un mundo, cada negocio es diferente y los momentos también son distintos. Aún estando en el mismo negocio, a una persona le puede ir bien con estas tácticas y a otra no. ¿Por qué? Porque al que le va mal, es simplemente TÁCTICO. Solo EJECUTA sin pensar. Pero al que le va muy bien, es primero ESTRATÉGICO, y después es TÁCTICO y ejecuta. Y no me refiero a tener PARALISIS POR ANALISIS y justificar tu inacción porque estás creando la estrategia. Esto tiene que desarrollarse casi simultáneamente. Pero INFORMACIÓN CORRECTA sin la correcta ejecución, no sirve de nada. Aprende esto principios Y PIENSA ACERCA DE ELLOS. Adopta y Adapta. Hazlos tuyos y adáptalos a tu negocio. Con esto miles de personas se han vuelto millonarias. Y tú también lo harás si lo deseas. No te limites solo a ejecutar. Toma estas herramientas y piensa. La IMAGINACIÓN es la clave de todo éxito. Muchas veces nuestro cerebro hace presuposiciones y desprecia la evidencia, con lo que se pierde grandes oportunidades. Para que lo veas más claro, te pediré que transformes los siguientes signos en un “6”, añadiendo solo una línea: IX Hazlo antes de voltear la página.
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Esta era la respuesta: SIX “SIX” es seis en inglés. Estoy seguro que casi todos lo sabíamos, pero ¿por qué no lo hemos hecho? El truco consiste en hacer creer a las personas que el “IX” es un número en cifras romanas. O hacerles creer que la línea debe ser recta y no una línea curva para dibujar una “s”. Ten la IMAGINACIÓN a flor de piel. Como te dije en “VUÉLVETE IMPARABLE” volumen 2, si todo el mundo hace ZIG, ¿qué pasaría si tú hicieras ZAG?
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QUIERO AYUDARTE Quiero ayudarte de verdad. No he escrito esto para vender algo e intentar sacar el máximo dinero. Lo he escrito porque tengo el PROPÓSITO de ayudar a aquellas personas que tienen dificultades en el área económica, y quiero que se vuelvan millonarias. ¿Por qué millonarios? Fácil, la clase media ya no existe. O eres pobre o millonario. La nueva clase media son los millonarios y es la mejor forma de garantizar seguridad y tranquilidad económica para ti y tu familia. Por cierto, ¿libro? Esto no es un libro, esto es un CURSO de FORMACIÓN. Digamos que estás dentro de la UNIVERSIDAD de los IMPARABLES MILLONARIOS. El término «universidad» se deriva del latín universitās magistrōrum et scholārium, que más o menos significa ‘comunidad de profesores y académicos. Si buscas la palabra “universidad” en el diccionario, encontrarás una definición parecida a esta: Institución destinada a la enseñanza superior (aquella que proporciona conocimientos especializados de cada rama del saber), que está constituida por varias facultades y que concede los grados académicos correspondientes. Pues bien, IMPARABLES MILLONARIOS es una institución especializada en una rama del saber: VOLVERTE MILLONARIO, y tiene varias facultades como puedan ser la MENTALIDAD DEL MILLONARIO (101 CREENCIAS MILLONARIAS), MARKETING Y VENTAS (MARKETING DE CLASE MUNDIAL), etc. Cada una de ellas especializada en un área específica que vas a 21