ENTREVISTA: José Antonio Galián: “Vitalián ofrece resultados óptimos sin ser un producto costoso de comercializar”

“Vitalián ofrece resultados óptimos

sin ser un producto costoso de comercializar”

Galián Cogasa lanza una gama para aves con tres líneas de productos: vitaminas, cuidados naturales e higiene y desparasitación.

especiesprO especies@ grupoasis.com Imágenes cedidas por Galián Cogasa S.L.

José Antonio Galián Administrador único Galián Cogasa S.L.

Su gama Vitalián abarca una amplia cantidad de productos. ¿Cuáles son sus principales líneas?

Consideramos que para conseguir una buena salud de los animales de compañía debíamos diseñar la gama de productos veterinarios Vitalián teniendo en cuenta tres líneas de productos: la línea de vitaminas, la de cuidados naturales y la de higiene y desparasitación.

¿Para qué especies están indicadas?

Vitalián son productos destinados a animales de compañía en general, pero estamos especializados en aves, ya sean de adorno, canto o competición.

¿Necesitan estos productos receta veterinaria para venderse?

Ninguno de los productos de esta gama necesita prescripción veterinaria, al no utilizar sustancias químicas sintéticas para curar.

Hoy en día, los profesionales del mundo de las mascotas buscan dar la mayor cantidad de servicios y con la mejor calidad posible a sus clientes, para intentar fidelizarlos. Uno de los servicios que se daban hasta hace poco en todos los establecimientos era el de farmacia veterinaria. Debido a la legislación actual, los comercios deben darse de alta como intermediarios de venta de medicamentos, si quieren poder comercializar dichos productos. Esto implica unos costes de personal y gestión, que para muchos comerciantes hacen inviable poder dar este servicio, debido al reducido margen y a la rotación de los mismos.

Nuestra empresa, consciente de las necesidades del profesional, ha orientado toda la gama Vitalián para que pueda dar el servicio de farmacia veterinaria, utilizando productos alternativos que por supuesto ofrecen resultados satisfactorios.

Una de sus líneas apuesta por los cuidados naturales. ¿Qué propiedades ofrecen estos productos?

Los productos Vitalián tienen como función principal aumentar las defensas de las aves de forma natural, de manera que esas sustancias químicas generadas por sus propios organismos puedan hacer frente y vencer a las enfermedades.

Otra línea es la de refuerzos alimentarios y vitamínicos. ¿Qué características tiene?

Cada producto se elabora con materias primas de primera calidad para obtener el resultado óptimo para el que se ha creado y de esta forma cubrir las necesidades de nuestro animal de compañía. Nuestros complementos alimentarios tienen en cuenta si las aves están en época de cría, muda, competición, o si necesitan algún aporte de vitaminas para recuperarse después de haber sufrido alguna enfermedad. En definitiva, es favorecer la buena salud de las aves en cualquier época del año y periodo de su vida.

La tercera línea es la dedicada a la higiene y desparasitación. ¿Qué ofrecen estos productos?

La higiene del animal y de su hábitat es indispensable para que tengan una buena salud. Para ello se han creado productos como pueden ser los champús, que mejoran la calidad y limpieza de la pluma. También es necesaria la protección ante parásitos externos para evitar la transmisión de enfermedades, uno de los principales focos de infecciones.

“Conscientes de las necesidades del profesional, hemos orientado la gama para que pueda dar el servicio de farmacia veterinaria”.

¿Qué es lo que diferencia a estos productos de otros similares del mercado?

Sin entrar en diferencias y comparaciones con otros productos, Vitalián es una gama de productos diseñada y testada por criadores, que busca los resultados óptimos en el tratamiento de las aves, teniendo en cuenta que debe ser un producto que no resulte costoso ni problemático de comercializar por la tienda especializada.

En la presentación del producto tenemos en cuenta la especie y la forma habitual que tiene el criador de tratar a sus animales. Esto nos ha llevado a hacer dos envases: caja azul, producto en pastillas, y caja verde, producto líquido. Además, no olvidamos que los grandes criadores necesitan un envase con un tamaño adecuado a su consumo. ¿Qué forma de exposición ofrecen a los comerciantes para su venta?

Somos conscientes de que los comerciantes suelen ir desbordados de trabajo, que su tiempo es un bien muy valioso y que agradecen todo lo que se haga para facilitar su labor. Por ello se ha fabricado un expositor con tres opciones, que combinan una serie de productos para que el comerciante elija cual se ajusta a las necesidades de su establecimiento: expositor de pájaros o aves de canto y adorno (canarios, jilgueros, agapornis, periquitos, ninfas, loros, gallos, perdices, etc.), expositor de palomos o aves de competición, y un tercer expositor que combina ambas gamas de productos.

También hemos elaborado un vademécum que sirve de guía al comerciante o a su cliente a elegir el producto que necesita.

¿Qué puede decir el responsable de un comercio a sus clientes para vender estos productos?

Solamente tiene que decirle que Vitalián son productos naturales que funcionan. Y seguro que el coste reducido del mismo favorece su venta.

¿Y qué beneficios obtendrá el profesional que los comercialice en su establecimiento?

Los beneficios son tanto de prestigio, al vender un producto de gama alta, como económicos, por tener un producto que le da un interesante beneficio con una pequeña inversión, que puede dar un servicio a su cliente sin necesidad de los costes que supone el ser intermediario de medicamentos, y que le permite disponer de un expositor que favorece la venta, ahorrando tiempo.

¿Le gustaría añadir algo más?

Me gustaría terminar esta entrevista animando a los profesionales a probar nuestros productos, y decirles que estoy a su disposición para cualquier duda o aclaración que necesiten.