INDIE LA REVISTA NÚMERO 1 EN PUBLICIDAD
¿Cómo influye la publicidad subliminal en las personas?
CONOCE LAS ÚLTIMAS TECNOLOGÍAS EN COMUNICACIÓN
¿QUIÉN ES LARRY KING?
ÍNDIE-CE La verdader historia de Larry King------------------------------------ página 1
Libertad de prensa--------------------------------------------- página 2 y 3
Publicidad Subliminal ---------------------------------------------------- página 4 y 5
Tipos de publicidad------------------------------------------------ página 7, 8 y 9
Nuevas Técnicas de Comunicación Masiva -------------------------- página 10 y 11
Técnicas de persuasión -------------------------------------------------- pagina 12 y 13
Larry King Larry King (1933-), presentador norteamericano, conocido por sus influyentes entrevistas a figuras publicas, espacialmente políticos. Lawrence Harvey Zeiger nacido en Brooklyn, New York, King obtuvo su nombre profesional en 1957, la primera vez que estuvo al aire en una estación de radio en Miami florida como remplazo del DJ matutino. Debido a que atrajo a una gran audiencia local, en 1958 fue contratado como conductor para el programa de radio matutino de cuatro horas desde un restaurante local, donde dirigía improvisadas entrevistas con celebridades y comensales. El programa fue cambiado al horario nocturno en 1963 al año siguiente King se convirtió en anfitrión de un programa de televisión los fines de semana el año siguiente, en 1965 el empezó a escribir una columna periodística en la zona de Miami.
programa de cuatro horas demostró ser exitoso y en 1978 King se mudó a Washington D.C. donde el programa continúo con el mismo formato de pláticas, entrevistas y llamadas de radioescuchas. Una versión televisiva de una hora ininterrumpida hizo su debut en CNN (Cable News Networks) en 1985 y demostró ser igual de popular. La entrevista hecha por King al candidato independiente a la presidencia de los Estados Unidos de América H. Ross Perot durante la campaña de 1992, ayudó a Perot en su candidatura y a King en su nivel de audiencia. Su autobiografía “Larry King por Larry King” fue publicada en 1984.
Desde 1972 hasta 1975 King trabajó como escritor y locutor independiente. Regresó a la radio de Miami en 1975 y retomó sus actividades como locutor. En 1978 se convirtió en el anfitrión de un programa nocturno de entrevistas en radio a nivel nacional. El
También escribió el libro “En la línea: el nuevo camino a la Casa Blanca” en 1993. Y en 1994 “Como hablar con quien sea, cuando sea y donde sea: los secretos de una buena conversación.
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LIBERTAD D Libertad de prensa,inmunidad de los medios de comunicación- incluyendo periódicos , libros, revistas, radio y televisión- del control o censura de el gobierno. La libertad de prensa es considerada fundamental para los derechos individuales. Sin medios libres, una sociedad libre y una autonomia democrática no sería posible. Al reconocer el derecho a disentir, los gobiernos democráticos alientan un cambio social, político, pacífico y ordenado. Cuando el primer congreso de los Estados Unidos de América se reunió en 1789, su principal orden de trabajo fue la aprobación de la Declaración de los Derechos, las primeras 10 enmiendas de la Constitución de los Estados Unidos. La primera enmienda estipula que “el Congreso no debe hacer leyes que
limiten la libertad de expresión y de prensa. Aunque pensada como una garantía para limitar al gobierno federal, su alcance se extendió por la 14° enmienda para proteger a la prensa de ser limitada por los estados. En su sentido constitucional, el término prensa ha sido interpretado por la Suprema Corte de E. U. A. para abarcar no solo los diarios, sino también libros, revistas y otro material impreso, así como también la industria cinematográfica. Otros medios de comunicación, regulados por la Comisión Federal de Comunicaciones desde 1934, se han movido hasta la 1era enmienda para igualar con los medios impresos).
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DE PRENSA Otra importante restricción sobre la libertad de prensa es la Ley de Difamación, que implica la difamación a una persona, falsas acusaciones o expocisiones de odio a alguien, al ridículo o perdidas financieras. En 1964 la Suprema Corte de los Estados Unidos contrapuso la ley de difamación en contra de los intereses protegidos por la Primera enmienda. La Corte sostuvo que una figura pública que demande a un periódico por difamación puede recuperar los daños solo sí la persona puede probar que esta declaración impresa fue hecha con malicia, esto es “ con conocimiento que esto fue falso, imprudente y que quien hizo la acusación, hizo caso omiso”. Posteriores casos en la corte han extendido este principio para una mayor protección de la libertad de prensa. A mediados del siglo XX, la Ley de Obscenidad fue también una fuerte restricción sobre la libertad de prensa. Hoy en día, esta excepción como la ley de difamación, han sido restringidas para excluirlas de la garantía constitucional, así como la llamada pornografía explícita.
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PUBLICIDAD
Percepcion subliminal,la percepción de estímulos de los cuales una persona no tiene consiencia, el termino subliminal significa literalmente debajo del umbral. En terminos psicológicos, el umbral es el nivel al cual una persona es conciente de un estimulo, como una luz o sonido. Por ejemplo una persona con audición normal puede escuchar cualquier sonido desde 20 ciclos por segundo en lo más bajo del umbral hasta 20000 ciclos por segundo en lo más alto. Hay algunas indicaciones, sin embrago de que los sentidos de una persona pueden en cierto grado recibir y transmitir estimulos al cerebro que estan por debajo del umbral y pueden hacerlo sin que la persona este consiente de ello. La percepción subliminal despertó cierto interés público después de que se informara que 1957 en una sala de cine en nueva jersey había proyectado mensajes publicitarios subliminales en su pantalla. Estos mensajes, impulsaron a la audiencia a “comer palomitas” y “beber coca cola”, se alegó haber sido mostrados tan rápidamente que los espectadores no estuvieran concientes de haberlos visto. Sin embargo, el cine reportó que sus ventas de palomitas y coca cola se incrementaron notablemente después de que los mensajes fueron presentados. Hubo mucha protesta pública en contra de esta forma llamada publicidad oculta, y las cadenas de radio y televisión mas importantes prohibieron todas las formas de publicidad subliminal.
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SUBLIMINAL
Sin embargo, mas tarde los investigadores sugirieron que estos hallazgos habían sido fabricados como truco publicitario. Psicologos y expertos en publicidad han llevado a cabo diversos tipos de experimentos para probar los efectos de la percepción subliminal sobre el comportamiento humano. Recientes estudios no han encontrado evidencia de que la publicidad subliminal tenga algún efecto persuasivo. Además un estudio sobre los cassetes sublliminales de autoayuda los cuales aseguraban mejorar la memoria y la autoestima a través del uso de mensajes subliminales, encontraron que las personas que escucharon las cintas por un periodo de semanas no mostraron mejoras en dichas areas. Algunas investigaciones han demostrado evidencia de percepción subliminal pero no persuasiva. En un experimento personas vieron palabras que fueron rapidamente proyectadas en una pantalla aunque las personas reportaron que no pudieron percibir las palabras, más rapidamente reconocieron palabras subsecuentes en la pantalla si las nuevas palabras estaban relacionadas en significado a las palabras presentadas subliminalmente.
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TIPOS DE La publicidad es la promoción de los productos y servicios de una compañía, llevada a cabo principalmente para aunmentar la venta de los productos y servicios. También está hecha para desarrollar una identidad de marca y comunicar cambios en los viejos productos o presentar un nuevo producto-servicio a los clientes. La publicidad se ha convertido en un elemento escencial del mundo corporativo y por lo tanto las empresas destinan una cantidad considerable de recuersos para su presupuesto de publicidad. Hay varias razones para la publicidad, algunas de las cuales son las siguientes: • Aumento de las ventas del producto/servicio. • Crear y mantener una identidad de marca o imagen de marca. • Comunicar un cambio en la linea de productos existente. • Introducción de un nuevo producto o servicio. • Aumentar el valor-rumor (Capacidad para crear ruido y llamar la atencion) de la marca o compañia. Por lo tanto hay varias razones para la publicidad. De forma similar existen diversos medios, los cuales pueden ser eficazmente utilizados por la publicidad. Mas abajo estan mencionadas las diversas categorias o tipos de publicidad. Eche un viztazo.
Publicidad encubierta - Publicidad en Películas Publicidad encubierta es una clase única de la publicidad en la que un producto o una marca en particular se incorpora en algunos canales de entretenimiento y medios de comunicación, como películas, programas de televisión o incluso deportivos. No hay publicidad comercial como tal en el entretenimiento, pero la marca o el producto es sutilmente (o, a veces, evidentemente) mostrado en el programa de entretenimiento. Algunos de los ejemplos más famosos de este tipo de publicidad fue la aparición de la marca Nokia que se muestra en el teléfono de Tom Cruise en la película Minority Report, o el uso de vehículos Cadillac en la película Matrix Reloaded. Presta atención la próxima vez, encontrarás una gran cantidad de ejemplos de este tipo.
Publicidad Sustituta - Publicidad Indirectamente Publicidad sustituta se ve un lugar destacado en los casos en que la publicidad de un producto en particular está prohibida por la ley. Publicidad de productos como los cigarrillos o el alcohol, que son perjudiciales para la salud están prohibidos por ley en varios países. Por lo tanto estas empresas vienen con varios otros productos que tienen la misma marca e indirectamente recordarle a la gente de los cigarrillos o el alcohol de la misma marca por la publicidad de los demás productos. Los ejemplos más comunes incluyen Fomenta y marcas de cerveza Kingfisher, que se ven a menudo para promover su marca con la ayuda de la publicidad sustituto. 7
PUBLICIDAD EN LOS
Publicidad para causas sociales Anuncios de servicio público es una técnica que hace uso de la publicidad como un medio eficaz de comunicación para transmitir mensajes sociales relevantes sobre asuntos importantes y las causas sociales como el sida, la conservación de energía, la integridad política, la deforestación, el analfabetismo, la pobreza, etc. Informa David Ogilvy, que es considerado como uno de los pioneros de la publicidad y la comercialización de este concepto, había alentado el uso del campo de la publicidad para una causa social. Ogilvy dijo una vez: “La publicidad justifica su existencia cuando se utiliza en el interés público - es demasiado poderosa herramienta a utilizar exclusivamente con fines comerciales.”. Hoy en día, la publicidad de servicio público se ha utilizado cada vez más en forma no comercial en varios países de todo el mundo con el fin de promover diversas causas sociales. En Estados Unidos, las estaciones de radio y televisión se otorgan a los licitadores sobre la base de una cantidad fija de los anuncios de servicio público transmitido por el canal.
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SERVICIOS PÚBLICOS Publicidad exterior Se hace uso de varias herramientas y técnicas para atraer a los clientes en exteriores. Los ejemplos más comunes de publicidad exterior son las espectaculares, quioscos, y eventos y comerciales-shows organizados por una (compañía). Publicidad en espectaculares es muy popular. Sin embargo, tiene que ser muy breve y llamativa para captar la atención de los transeúntes. Los quioscos no sólo proporcionan una salida fácil para los productos de la compañía, sino también para hacer una herramienta eficaz de publicidad para promover los productos de la compañía. Organizar eventos especiales o patrocinarlos es una excelente oportunidad estratégica y publicitaria. La empresa puede organizar ferias, exposiciones o incluso para hacer publicidad de sus productos. Por ejemplo, la empresa puede organizar varios eventos que están estrechamente relacionados con su campo. Por ejemplo, una empresa que fabrica los servicios deportivos puede patrocinar un torneo deportivo para anunciar sus productos.
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Nuevos medios de comunicación masiva
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ecnologías de comunicación en los nuevos medios Aquí hay algunas de las tecnologías contemporáneas de nuevos medios de comunicación que son una mezcla de comunicación masiva y comunicación interpersonal. Mundos de Realidad Virtual: Un mundo virtual es simulado por una computadora, presentados como un ambiente tridimensional en la pantalla del monitor de una computadora, con la intención de que sus usuarios habiten e interactúen por medio de presentaciones gráficas “avatar” de ellos mismos. El ambiente de realidad virtual en 3-D mas conocido es “Segunda vida” (Second Life) creado por la compañía Linden Lab de San Francisco. Más de 15 millones de residentes de SV crean avatares representándose a sí mismos, construyen y crean objetos y ropa e interactúan entre ellos en el marco de un mundo virtual completo creado por el usuario con su propia economía en la cual pueden tener una propiedad. SV no es un juego. No hay reglas de juego, sin marcador, sin ganadores, sin perdedores. En vez de eso, es un ambiente social interconectado empleado ampliamente para recreación, comercio y educación. Algunos sitios del mundo virtual menos conocidos donde los usuarios tienen avatares sociales con perfiles y conexiones a gente con la que comparten intereses incluyen There, Kaneva, Whyville, Linkedin, IMVU y Moove. Para adolescentes de 13 años o mas están Segunda Vida y Zwinky o Zwinktopia. Los mundo virtuales a veces son referidos como ambientes virtuales colaborativos (AVC), ambientes virtuales multiusuario (AVMU) porque involucran a los avatares de mas de una persona, o ambientes de inmersión virtual (AIV) porque el usuario realmente se siente dentro de ese mundo. Las AVMU también han sido llamados juegos de rol multijugador masivos en línea (massively multiplayer online roleplaying games “MMORPGs”), juegos masivos multi-jugador en línea (massively multiplayer online games “MMOGs”), multijugador masivo en línea (massively multiplayer online “MMOs”). Estos incluyen juegos de computadora en línea tale como “World of Warcarft” en los que los jugadores combaten con otros cientos; Weblo, Ultima Online y Everquest II. Los juego de solo texto que fueron populares hacen algunos años eran llamados dominios multi-usuarios (multi-user domains “MUDs”) y dominios multi-usuarios orientados a objetos (MUD object oriented “MOOs”). Hay una lista de mundos virtuales por categoría las cual muestra 128 sitios web de mundo virtual en once categorías populares: niños, adolescentes, de 20-30, 40 o mas, tecnomano (techies), novatos, artistas, conmutado, banda-ancha, acceso libre y acceso
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a mac. Otra herramienta importante de realidad virtual es Google Earth, el cual crea una recopilación “mashup” de imaganes de satélite, mapas, terreno y edificios 3D. Ademas de la superficie de la tierra, puedes explorar el cielo con Google Earth. Google Sketchup y Google 3D Warehouse complementan Google Earth. Una herramienta de realidad virtual de Microsoft construida en cielo de Google Earth es WorldWide Telescope, una aplicación de datos que forma un entorno de visualización en el cual una computadora personal puede funcionar como un telescopio virtual. Un wiki es un recurso en línea que permite a los usuarios añadir y editar contenido de forma colectiva. A través de la utilización de hipertexto, la colección de un wiki de páginas web puede ser navegado y editado por cualquier persona. El hecho de que cualquiera puede editar, eliminar o modificar su contenido hace una wiki el trabajo colaborativo de muchos autores diferentes. El más conocido de este tipo informativo del sitio web es Wikipedia. Se trata de un recurso de investigación como una enciclopedia o base de datos que es amplia y general en la cobertura de temas. El idioma Inglés Wikipedia tiene la base de usuarios más grande entre todos los wikis y está entre los veinte primeros entre todos los sitios web en términos de tráfico. Por otro lado, son estrechas y se centró en un rango definido de temas de muchos wiki. Wikis se puede configurar de forma gratuita desde proveedores como Wetpaint y Wikidot. Hay una lista de los más grandes de la wiki. La palabra wiki significa “rápido” en hawaiano. Blogs: Blog es la abreviatura de weblog, una forma de diario en línea. Los mejores servicios más conocidos son WordPress, Blogger, Typepad, LiveJournal y Squarespace. Un blog puede tener un solo autor o varios. La mayoría de los blogs permiten a los lectores a enviar comentarios en respuesta a un artículo o post, pero algunos no lo hacen. Bloglines es un lector de RSS, que es un servicio que recoge las actuzzzzalizaciones de sus blogs favoritos para que puedas leerlos en un solo lugar. Los microblogs: un cruce entre la mensajería instantánea y los blogs, Twitter es un sistema de microblogging que permite a un usuario enviar un cortas actualizaciones informativas, de 140 caracteres. Los usuarios también pueden seguir las actualizaciones de amigos selectos. Photo Sharing: El mejor sitio en línea para compartir fotos es Flickr. Los usuarios suben fotos digitales fijas. Fotos públicas pueden ser vistos y comentados por otros. Otros sitios para compartir fotos como Photobucket, Snapzilla, Ringo, Buzznet, PictureTrail, dotPhoto, Fotki, Caras y ImageShack. Hay sitios
que te permiten insertar presentaciones de diapositivas en su página web, como Slide y OneTrueMedia. Compartir Video: Un sitio para compartir videos en línea es YouTube propiedad de Google. Los videos son subidos por los usuarios y pueden ser vistos gratis por otros. Los usuarios pueden dejar comentarios en las páginas de videos. También están Video Egg and jumpcut, Google Video, eyespot, vimeo, Sony’s Crackle, rever, ourmedia, vSocial y Bright cove. Compartir información: Una aplicación web que permite descubrir, leer, organizar y compartir en Internet de valiosos datos e información personalmenteseleccionados es Pageflakes. La herramienta crea una página Web de inicio de los blogs y fuentes de noticias que se leen todos los días. La página está personalizada con fotos, videos, calendario, correo electrónico, lista de tareas pendientes y más. Pageflakes es un servicio gratuito ofreciendo miles de Flakes (conocidos como widgets o modulos) incluyendo Facebook, un buscador universal de noticias, YouTube, Twitter, foros, blogs y cientos de canales RSS para elegir. Narración digital: la narración digital es comunicación mediada de masas que combina las técnicas tradicionales de la televisión, el vídeo de producción de radio, periódicos y revistas con herramientas multimedia contemporáneas para ofrecer breves producciones informativas y de entretenimiento con texto, imágenes fijas y en movimiento, sonido, música y voz. Son guión impulsado y todo sobre la articulación de una expresión verbal coherente - la voz del narrador. Machinima: El arte de hacer una película real en un mundo virtual se llama machinima del término “machine cinema”. A machinima es un tiro de producción de vídeo en un mundo de realidad virtual en 3D, como Second Life, y producido con herramientas y técnicas reales. Redes sociales: una red social donde los usuarios pueden configurar un perfil de sí mismos, crear conexiones formales con la gente que conocen, comunicar y compartir las preferencias e intereses es Facebook. Una vez restringido a los estudiantes universitarios, el crecimiento
demográfico más rápido de Facebook son usuarios de más de 25 años. MySpace es otro sitio de redes sociales donde los usuarios pueden crear perfiles, crear conexiones formales con la gente que conocen, se comunican y comparten preferencias e intereses. Marcadores sociales: El sitio marcador social del.icio.us te deja agregar, categorizar y manejar los marcadores sociales para almacenar, compartir y descubrir las páginas web. Otro sistema de marcadores es Furl. Nube de Etiquetas: Una nube de etiquetas es una lista visual de palabras clave ponderados en una página Web - palabras aisladas generalmente hipervínculos en orden alfabético con su importancia se muestra en tamaño y color de fuente. Pueden ser creados en TagCrowd y Tag Cloud Generator y TagCloud Generador y TagCloud. Uso compartido de contenido: Un sitio para compartir contenido en línea es Digg. Sale a la superficie las mejores cosas en la web de noticias de videos a imágenes a Podcasts según lo votado por los usuarios. No hay editores. Los usuarios determinan colectivamente el valor del contenido. Una vez que se registre, otras personas lo ven y votan. Nube informática: Tradicionalmente, los usuarios de software corren en sus propios equipos y se almacenan todos sus datos en sus propios discos duros de ordenador. Sin embargo, las conexiones a Internet se han vuelto más rápidas y más fiables. La computación en nube tiene el software de aplicación en los servidores Web y almacenan la información sobre los mismos servidores remotos. Una empresa de servicios de entrega de aplicaciones de software como un servicio en línea usando el poder de cómputo de su red de servidores de gran alcance se accede a través de la Web. Esa red de servidores es la nube. En el pasado, la nube informática se ha conocido como la arquitectura clienteservidor, cliente ligero, y el software como un servicio. La computación en nube permite el acceso a documentos desde cualquier lugar y en colaboración con los co-autores. Ejemplos de empresas que ofrecen aplicaciones en línea, tales como Google Apps, Adobe procesador de textos Buzzword y Photoshop Express, Amazon.com Web Services, Salesforce. com, Microsoft Windows Azure, Hewlett-
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Packard, IBM, Oracle y SAP. Los usuarios deben confiar en poner todo lo personal, familiar, datos corporativos y estratégicos en los equipos operados por otra persona. Por supuesto, ellos ya lo están haciendo con sitios web como Facebook, Flickr o Gmail. En particular, la Fundación libre de Software está en contra de la idea de confiar en las empresas con fines de lucro. Google Herramientas: Aunque el propio Google no es nativo del siglo 21, sus múltiples herramientas y paquetes son: Herramientas de Google y Google Pack para Windows XP o Vista y Google Pack para Macintosh. Citas de los viejos tiempos de 1998, Google ahora es el mayor motor de búsqueda en la Web, indexa un gran porcentaje de todas las páginas en la web. Google se encarga de varios cientos de millones de consultas cada día a través de sus diversos servicios. La función principal es el conocido buscador Google. Google tendencias permite a los usuarios ver los datos numéricos subyacentes sobre la popularidad de cualquier búsqueda en particular en la gran base de datos de Google de términos de búsqueda, en relación con los demás. Otros servicios de Google como Google Herramientas del idioma y Google barra de herramientas y Google Reloj, y muchos otros. Wikipedia tiene una lista de los productos de Google y una lista de herramientas de Google. Herramientas de Conversión: Hay útiles conversiones nuevas y la construcción de herramientas que aparecen en la Web. Por ejemplo, el libre convertidor PDF y Creador de documentos en línea. Otra es Vixy, que ofrece un servicio gratuito para convertir vídeos de YouTube a MP4 archivos QuickTime jugables. Y Videobox, que convierte Flash en la mayoría de los sitios de vídeo de QuickTime. Más herramientas Web gratis que incluyen herramientas para maestros web y tlbox y Herramientas HTML del W3C. Podcasts: Largas listas de podcasts se pueden encontrar en la estación de Podcasting y Podcast Alley y Podcasts Podcast Digital y Central. Puede descargar podcasts de iTunes.
TÉCNICAS DE Mientras expertos discuten sobre nuevos métodos, aun confían principalmente en recursos básicos y han resultado exitosos a través de los años. Estos recursos ofrecen la esperanza de más dinero y mejores empleos, seguridad contra los riesgos de la vejez y las enfermedades, popularidad y prestigio personal, elogios de otros, mayor comodidad, placer incrementado, ascenso social, apariencia mejorada y mejor salud. El anunciante moderno no enfatiza el producto sino los beneficios que pueden ser gozados por los compradores. Así, no provee cosméticos sino la expectativa de nueva belleza, atractivo y esperanza. Para atraer al potencial comprador de automóviles, el fabricante puede enfatizar no solo los atributos mecánicos del auto sino también la emoción, comodidad y el prestigio que podría traer al comprador. Las diversas técnicas de persuasión están limitadas solamente por el ingenio de la mente creativa, por los limites de varios canales de comunicación, por ciertas restricciones legales, y por estándares autoimpuestos por la industria publicitaria. Una técnica fundamental, evidente en las primeras aplicaciones de la publicidad y todavía básica en la mayoría de los procesos modernos, es la repetición. Un típico publicista nacional capta la atención de posibles clientes por llamados repetitivos de compras. No es inusual para una persona escuchar anuncios en la radio y televisión, ver publicidad del mismo producto en un diario local, recibir 12
E PERSUASIÓN recordatorios adicionales en varias revistas nacionales, y encontrase con un cartel, mostradores, o exposiciones en la entrada de una tienda. Otra persuasor básico es la marca registrada. Fabricantes han gastado millones para establecer sus marcas como símbolos de confianza y valor. Una marca es inútil a no ser que el fabricante establezca y mantenga altos estándares de calidad pero una vez que los consumidores ganan confianza en ellos, el dueño puede usarlo como un persuasor, esto es, como un mecanismo para convencer al cliente que todos los productos que portan este símbolo son confiables. La marca es particularmente útil cuando el fabricante presenta un nuevo producto a una línea existente de artículos.
“compre uno paquete y llévese el segundo gratis”, se envía “muestra gratis”, “oferta de prueba a mitad de precio” y el gran concurso del millón por ejemplo, terminar una frase y usted gana 1,00,000 pesos en efectivo, un automóvil o un viaje a las bermudas para dos, sin anticipos es también un exitoso incentivo. La publicidad moderna emplea una variedad impresionante de persuasores. Entre estos están humorísticos y entretenidos, comerciales de radio y televisión, llamados al sentido del olfato por el uso de tintas perfumadas en papel, productos patrocinados por celebridades que solicitan a los padres a darles una mejor vida y futuro a sus hijos, sugerirle a los niños “pidan a mami” que les compren cierto cereal para el desayuno, y el controversial uso del miedo a las marcas genéricas (scare copy), por que el miedo es la principal debilidad humana esta motivación antes mencionada es aplicada para la publicidad de miles de productos a veces arriesgadamente y otras sutilmente.
El atractivo del precio probablemente motiva a más decisiones al comprar que algún otro recurso y las palabras mágicas “oferta” y “rebaja” son dirigidos a los consumidores con gran frecuencia. Estrechamente relacionadas a estas sencillas y simples ofertas de El miedo a la pobreza, enferdescuento están los señuelos medad y perdida de estatus “algo por nada”, tales como social y el espectros de posi13
bles desastres grandes y pequeños algunas veces motiva previamente a clientes desinteresados a comprar cualquier cosa, desde seguros y extintores hasta cosméticos y vitaminas en cápsula.