La realidad no existe
La tierra es plana
Col贸n
Est谩 recontra loco. La realidad es que la tierra es plana
Una revoluci贸n sin disparar un solo tiro
Parlamento Inglés
Reina: “Afuera hay un loco calato que dice que va a liberar a la india sin disparar un tiro ¡Ta loco!”
Soy dios
Pobre Pilatos
Mira JesĂşs, la verdad es que te van a crucificar y maĂąana nadie va a recordar tu nombre Acepta la realidad!
La realidad se inventa, se crea y se cree en ella.
No tenía capital.
No sabía fabricar calzado,
Escribió un ensayo en stanford: sostenía que podía juntar bajo precio y calidad para vencer a adidas.
Phil Knight Viajó a Japón.
Blue Ribbon Sports.
Fichó a Michel Jortdan cuando nadie lo conocía.
La imaginaci贸n es poder
S贸lo no fallan aquellos que no hacen nada
CREENCIAS Y PROGRAMAS • LAS PALABRAS DAN FORMA A NUESTROS PENSAMIENTOS Y A NUESTRAS CREENCIAS, QUE TIENEN RESONANCIA EN NUESTRA FORMA DE VER EL MUNDO E IMPACTAN NUESTROS ACTOS. (EL HIMNO NACIONAL)
• LAS CREENCIAS SON NUESTROS SOFTWARE … PROGRAMAS QUE INSTALAMOS EN NUESTRA MENTE DESDE QUE SOMOS PEQUEÑOS Y QUE GENERAN EN CADA UNO DE NOSTROS UNA PARTICULAR VISIÓN DEL MUNDO.
LAS CREENCIAS SON VERDADEROS FILTROS • CADA UNO DE NOSTROS INTERPRETA LO QUE LE OCURRE EN FUNCIÓN DE ESOS FILTROS.
•SI ALGUNA EXPERIENCIA ES CONGRUENTE CON NUESTRAS CREENCIAS, LA EXPERIENCIA SE AMPLIFICA EN NUESTRA MENTE … EN CASO CONTRARIO, SE INGNORA O REINTERPRETA. (EL CASO DE LA MONJA VOLADORA)
NUESTROS DIÁLAGOS INTERNOS • NUESTROS DIÁLOGOS INTERNOS SON UNA PERMANENTE REFLEXIÓN RESPECTO DE TODO, QUE SURGEN A PROPÓSITO DE NUESTRAS CREENCIAS.
• A ESTE ACTO LO LLAMAMOS PENSAR.
• EL AUTOCONTROL TIENE QUE VER CON EL ARTE DE DIRIGIR NUESTROS DIÁLOGOS INTERNOS.
LAS CREENCIAS DETERMINAN NUESTRO MODELO DEL MUNDO • UN MODELO O MAPA QUE SE CONSTRUYE NEUROLINGÜÍSTICAMENTE.
•LA MEZCLA DE PROCESOS NEUROLÓGICOS Y EL LENGUAJE CONFORMAN FINALMENTE NUESTRO PROPIO MODELO, NUESTRO MAPA … NUESTRA REALIDAD.
NUESTRO MODELO DEL MUNDO ESTARÁ DETERMINADO POR: •LA CANTIDAD LENGUAJE.
Y
•LA CALIDAD DE NEUROLÓGICOS.
CALIDAD
DE
NUESTROS
NUESTRO
PROCESOS
•LA CALIDAD DE NUESTRAS CREENCIAS.
CULTURA GANADORA • CONJUNTO DE CREENCIAS RESPECTO DE LA ORGANIZACIÓN a la que pertenecemos sw NUESTRAS FORMAS DE HACER LAS COSAS, ETC.
• ¿ QUÉ QUEREMOS CREER EN NUESTRO TRABAJO?
• ¿ QUÉ QUEREMOS HOY DÍA, DADOS LOS RESULTADOS QUE OBTENEMOS ?
LAS CREENCIAS GENERAN PROFECÍAS AUTOCUMPLIDAS
SI USTED CREE ALGO, TIENE RAZÓN … SI CREE LO CONTRARIO : TAMBIÉN LA TIENE.
“ SI USTED HACE LO QUE SIEMPRE HA HECHO … VA A OBTENER LO QUE SIEMPRE HA OBTENIDO ”.
SI DESEA ALGO DIFERENTE EN EL FUTURO, DEBE COMENZAR AHORA A HACER ALGO DISTINTO.
EL MUNDO ES MUCHO MÁS DE LO QUE PERCIBIMOS
“EL HECHO DE QUE NO VEAMOS ALTERNATIVAS EN NUESTRA VIDA … NO SIGNIFICA QUE NO EXISTAN”.
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
EL ARTE DE ENTENDER EL CÓMO CREAMOS NUESTRAS RESPRESENTACIONES DE LA REALIDAD
NUESTROS PROCESOS NEUROLÓGICOS NUESTRO SISTEMA VISUAL CAPTA ENERGÍA LUMINOSA Y TRANSFORMA ESA INFORMACIÓN EN IMÁGENES EN NUESTRA MENTE.
NUESTRO SISTEMA AUDITIVO CAPTA ONDAS MECÁNICAS QUE NUESTRO CEREBRO CODIFICA COMO SONIDOS.
NUESTRO SISTEMA KINESTÉSICO CAPTA ONDAS MÁS DENSAS QUE NUESTRO CEREBRO INTERPRETA COMO SENSACIONES DE TACTO, GUSTO Y OLFATO.
PERCEPCIÓN Y PENSAMIENTO • NUESTRO CEREBRO FORMA IMÁGENES DE LO QUE VEMOS O DE LO QUE IMAGINAMOS QUE VEMOS. FORMA SONIDOS DE LO QUE ESCUCHAMOS O IMAGINAMOS QUE ESCUCHAMOS. •FORMA SENSACIONES DE LO QUE SENTIMOS O IMAGINAMOS QUE SENTIMOS. SENTIMOS.
SITEMAS CON LOS CUALES PENSAMOS • SISTEMA VISUAL • SISTEMA AUDITIVO • SISTEMA KINESTÉSICO
IDEAS BÁSICAS EN LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN • TODOS LOS SERES HUMANOS SOMOS CAPACES DE PENSAR Y PERCIBIR EN LOS TRES SISTEMAS.
•NADIE ES PURAMENTE VISUAL, AUDITIVO O KINESTÉSICO.
•EXISTE UNA DIFERENCIA ENTRE EL SISTEMA CON EL QUE PENSAMOS RESPECTO DEL QUE USAMOS PARA RECORDAR.
LA FORMA DE HABLAR DE UNA PERSONA INDICA EL SISTEMA QUE ESTÁ UTILIZANDO.
PRESUPOSICIONES • TEMO QUE MI HIJO LLEGUE A SER TAN FLOJO COMO SU PADRE.
•SI VAS A SER TAN IRRACIONAL COMO LA OTRA VEZ QUE DISCUTIMOS, ENTONCES DEJÉMOSLO HASTA AQUÍ.
•SI HUBIESES DISFRUTADO DE MI COMPAÑÍA, NO TE HABRÍAS IDO TEMPRANO.
MALFORMACIONES SEMÁNTICAS • MI ESPOSA ME HACE SENTIR ENOJADO. •TÚ ME DESCOMPONES. ESTA SITUACIÓN ME DEPRIME. •TÚ ME HACES SENTIR ESTÚPIDA. •ESTA EMPRESA ME ENFERMA.
PERFORMATIVOS PERDIDOS ¿PARA QUIÉN? • ES MALO HERIR LOS SENTIMIENTOS DE LOS DEMÁS. • ES CONVENIENTE QUE LLEGUES TEMPRANO. • ES INCREIBLE QUE SEAS ASI. • ES BUENO QUE ME TOMES EN SERIO. • LA P. N. L. ES INTERESANTE. • EL AZÚCAR ES DULCE.
LAS PREGUNTAS BÁSICAS EN CUALQUIER ACTO DE NEGOCIACIÓN •¿ QUÉ ES LO MÁS IMPORTANTE PARA USTED EN …?
• ¿ ESPECÍFICAMENTE A QUÉ SE REFIERE CON …?
• ¿ QUÉ SIGNIFICARÍA PARA USTED … ?
• ¿ QUÉ PASARÍA SI … ?
COMUNICACIÓN Y SINTONÍA El Arte de Impactar el Mundo de los demás
LA SINTONÍA ES EL FENÓMENO QUE OCURRE CUANDO LA FORMA DE LOS MAPAS ES SIMILAR Y POR LO TANTO ¨ ENTRAN EN VIBRACIÓN ¨
LA SINTONÍA GENERA ¨ IGUAL VIBRACIÓN ¨ Y ACERCA LOS MAPAS. LA SINTONIA ENTRE DOS SERES HUMANOS PRODUCE:
• SENSACIONES DE BIENESTAR Y COMODIDAD. • CONFIANZA Y ENTENDIMIENTO FEELING • CREDIBILIDAD Y SIMPATÍA. • ENCANTAMIENTO.
EL LENGUAJE VERBAL ES CLAVE PARA EL LOGRO DE LA SINTONÍA • EL LENGUAJE VERBAL DEBE SER REPRESENTACIONAL • EVITAR EL LENGUAJE NEUTRO. • EVITAR EL USO DE SUSTANTIVOS ABSTRACTOS ( NOMINALIZACIONES). • EVITAR EXPRESIONES PARALIZANTES. • SER ESPECÍFICOS EN EL HABLAR. • UTILIZAR METÁFORAS POSITIVAS.
CONSIDERAR PATRONES INCONSCIENTES AL COMUNICAR
• LE LLAMAREMOS CONSCIENTE A TODO AQUELLO DE LO CUAL YO ME DOY CUENTA.
• LLAMAREMOS INCONSCIENTE A TODO AQUELLO QUE ESTÁ OCURRIENDO PERO DE LO CUAL NO ME DOY CUENTA.
CONCIENTE E INCONSCIENTE • LAS PALABRAS QUE UTILIZAMOS VIAJAN DIRECTAMENTE DEL CONSCIENTE DE UNA PERSONA AL CONSCIENTE DE OTRA. SIN EMBARGO, ESTRUCTURADAS DE UNA CIERTA FORMA, PUEDEN TENER UN IMPACTO POTENTE EN EL INCONSCIENTE.
CÓMO IMPACTAMOS AL COMUNICAR CON OTROS … • LENGUAJE VERBAL (DIGITAL) 7% • TONO DE VOZ (ANALÓGICO) 30 % • •LENGUAJE CORPORAL (ANALÓGICO) 63 %
NUESTRA VOZ • TONO • VELOCIDAD • VOLUMEN • TIMBRE
TONO DE LA VOZ • EL TONO DE LA VOZ ES LA ¨ NOTA ¨ EN LA QUE UNA PERSONA HABLA.
• CUANDO LOS TONOS ENTRAN EN IGUAL FRECUENCIA, LAS CUERDAS VOCALES ¨ VIBRAN ¨
ESPEJEAR CON EL LENGUAJE CORPORAL: PACING
MAPAS, AUTESTIMA Y CAMBIO PERSONAL
FORMAS DE PENSAMIENTO • SISTEMA VISUAL: Forma imágenes de lo que piensa. • SISTEMA AUDITIVO: Forma sonidos de lo que piensa; intenso diálogo interno. • SISTEMA KINESTÉSICO: Forma sensaciones de lo que piensa.
SUBMODALIDADES LOS MATICES EN CADA MODALIDAD
MODALIDAD VISUAL ASOCIADO – DISOCIADO MOVIMIENTO – FOTOGRAFÍA COLOR – BLANCO Y NEGRO LOCALIZACION BRILLO CLARIDAD VELOCIDAD TAMAÑO ENAMRCADO – SIN LÍMITES PROFUNDIDAD
SUBMODALIDADES LOS MATICES EN CADA MODALIDAD
MODALIDAD AUDITIVA MONO – STÉREO PALABRAS – SONIDOS VOLUMEN TONO TIMBRE LOCALIZACIÓN VELOCIDAD DURACIÓN DISTANCIA
SUBMODALIDADES LOS MATICES EN CADA MODALIDAD
MODALIDAD KINESTÉSICA LOCALIZACIÓN INTENSIDAD PRESIÓN EXTENSIÓN PESO TEMPERATURA DURACIÓN FORMA
POSICIONES PERCEPTUALES
PRIMERA DISOCIADO
SEGUNDA METAESPEJOS
PRINCIPIOS Y TÉCNICAS DE CAMBIO • APRENDIZAJE • POLARIDAD Y CAMBIO BINARIO • CAMBIOS DE CREENCIAS • CAMBIOS DE SUSTANTIVOS ABSTRACTOS • PATRONES DE SWISH • CURAS DE FOBIAS • PSICOGEOGRAFÍAS • LÍNEAS DE TIEMPO Y RECORDAR EL FUTURO •SUBMODALIDADES Y ANCLAJES
LA IDEA DE SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN ES UNA ÚTIL FORMA DE ENTENDER CÓMO PENSAMOS LOS SERES HUMANOS • TODOS PENSAMOS EN LOS TRES SISTEMAS, SÓLO QUE CADA UNO DE NOSOTROS TIENE UN SISTEMA PREFERIDO PARA PENSAR.
•EXISTE UNA DIFERENCIA IMPORTANTE ENTRE PENSAR Y RECORDAR.
•CUANDO UTILIZAMOS PALABRAS REPRESENTACIONALES, ESTAMOS IMPACTANDO EL MAPA DE QUIENES NOS ESCUCHAN, PRODUCIENDO ALGO QUE LLAMAMOS SINTONÍA.