Evaluaci贸n del proyecto de inversi贸n Issue retail
Buenos Aires, Argentina, 22 de Diciembre 2010
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INDICE I. Objetivo del Trabajo. II. Etapas del Proyecto. III. Ciclo de Vida del proyecto. IV. Propuesta de Servicios.
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I. Objetivo del Trabajo
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Realizar una Evaluación del Proyecto “Issue Retail”, a los efectos de definir la factibilidad comercial, económica y financiera del mismo.
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Entender el apalancamiento estratégico que existe con los otros canales de comercialización y distribución del porfolio de productos de Issue Group. (función Marketing).
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Definir las principales etapas que conforman este proyecto: Las actividades mas importantes, su cronología, los tiempos estimados involucrados, los responsables, etc.
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Elaborar una propuesta de servicios que contemple el cumplimiento de todas las etapas del proyecto, hasta el start – up del primer local, en el caso de ser aprobado el proyecto de inversión.
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Il . Etapas del Proyecto
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Nuestro Modelo
“Análisis” “Análisis”
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Idea Ideadel delProyecto Proyecto
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Estudio Estudiode deIdentificación Identificación
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Perfil Perfilde delalaInversión Inversión
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Estudio Estudiode deFactibilidad Factibilidad Aprobación Aprobación
No
Fin FinProceso Proceso
Si
“Ejecución” “Ejecución”
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Definición Definicióndel delProyecto Proyecto
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Operación Operación
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Start Start––Up Up1er 1erLocal Local no Plan Plande deExpansión Expansión
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Objetivo Cumplido
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Idea Ideadel delProyecto Proyecto
La Lacreación creaciónde deun unproyecto proyectosurge surgecon conlalaidea ideapara para satisfacer una necesidad mediante satisfacer una necesidad mediante ¿Que Nicho de Mercado Ocupo ¿Que Nicho de Mercado Ocupo?? la lalacreación de un bien o servicio, aprovechando creación de un bien o servicio, aprovechando la necesidad necesidadlatente latenteen enun un““nicho nichode demercado” mercado”
a) a) Reuniones Reunionescon conelelManagement Managementde deIssue IssueGroup, Group,para paraentender entenderelel concepto. concepto. b) b)Entender Entenderclaramente, claramente,que que“necesidad “necesidadlatente” latente”se seva vaaasatisfacer, satisfacer, Ej: Ej:Belleza Bellezadel delpelo, pelo,Accesorios, Accesorios,Concepto Conceptoampliado ampliadoaarostro, rostro, servicios serviciosrelacionados, relacionados,etc. etc. c)c)Relevamiento Relevamientode deconceptos conceptossimilares similaresde delalacompetencia, competencia,ooproductos productos sustitutos o complementarios (Segmento belleza). sustitutos o complementarios (Segmento belleza). 7
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Estudio Estudiode deIdentificación Identificación
La Laidentificación identificaciónde delalaidea ideade deun unproyecto, proyecto,responde respondebásicamente básicamenteaalas las Preguntas: ¿qué vender?¿para quién vender?, Preguntas: ¿qué vender?¿para quién vender?, cuyas respuestas involucran aspectos del mercado cuyas respuestas involucran aspectos del mercadotales talescomo como Que Vendo ? A quién ? Es Factible , Genero Trafico ?? Que Vendo ? A quién ? Es Factible , Genero Trafico demanda y oferta, canales sustitutos, precios, etc. demanda y oferta, canales sustitutos, precios, etc. Los Losestudios estudiosde deidentificación identificacióntienen tienenpor porobjetivo objetivotratar tratarde dedetectar detectar en enprimer primerlugar lugarsisilalaidea ideadel delproyecto proyectoes esoono nofactible factiblerealizar. realizar.
a) a)Por Porsu sucarácter carácterpreliminar, preliminar,constituye constituyeun unsondeo sondeode demercado, mercado, antes antesde deincurrir incurriren encosto costoinnecesario, innecesario,se sedecide decidesisiconviene convienecontinuar continuar La Idea es Sostenible , Seguimos ? con del estudio del La Idea Sostenible , Seguimos ? conlas lasfases fasessiguientes siguientes deles estudio delproyecto. proyecto. Por Pormedio mediode deeste estesondeo sondeodel delmercado, mercado,se sedeberá deberáinvestigar investigarsisiexiste existe demanda demandainsatisfecha. insatisfecha. 8
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Perfil Perfilde delalaInversión Inversión
Muchos son evaluados para financiamiento aanivel Muchosproyectos proyectos sones evaluados para financiamiento nivelde deperfil, perfil, ¿Cuál el monto de la Inversión? ¿Cuál es el monto de la Inversión? dependiendo dependiendomuchas muchasveces vecesdel delmonto montode delalainversión. inversión.
a) a) Estimación Estimacióndel delCapex Capexde deun unlocal: local:(Obra (Obrayyreforma, reforma,Instalaciones, Instalaciones, Sistemas, Sistemas,etc.). etc.). b) b)Honorarios Honorariosde deprofesionales profesionalesintervinientes: intervinientes:Arquitectos, Arquitectos,Consultores, Consultores,etc etc c)c)Capital Capitalde deTrabajo: Trabajo:(Bienes (Bienesde deCambio Cambio/ /Proveedores). Proveedores). d) d)Otros OtrosGastos: Gastos:Habilitaciones, Habilitaciones,etc. etc.
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Estudio Estudiode deFactibilidad Factibilidad
En esta se evalúa cumple En estaetapa, etapa, se evalúasisielelproyecto proyecto cumplelas lasexpectativas expectativas ¿Se cumplen las expectativas, estratégicas, económicas yy ¿Se cumplen las expectativas, estratégicas, económicas estratégicas, económicas y financieras necesarias para su aprobación estratégicas, económicas yfinancieras? financieras necesarias para su aprobación financieras? yypuesta puestaen enmarcha. marcha.
a) a) Realización Realizaciónde deun unEstudio Estudiode deMercado MercadoCualitativo, Cualitativo,((Focus FocusGroups Groups)), , para paratestear testearelelconcepto concepto “Validar “Validarelelmodelo modelode denegocios”. negocios”. b) b)Determinación Determinacióndel del“Punto “Puntode deEquilibrio” Equilibrio”del dellocal localPrototipo. Prototipo.(“Ventas (“Ventasde de Equilibrio”, Equilibrio”,en enpesos pesosyyunidades). unidades). c)c)Pay Pay––Back Backdel dellocal. local.(En (Enaños años/ /Meses). Meses). d) d)VAN VANdel delproyecto. proyecto.Proyección Proyecciónaa55años años/ /Tasa Tasade dedescuento descuento15%). 15%). e) TIR del proyecto. (Proyección a 5 años / Valor residual). e) TIR del proyecto. (Proyección a 5 años / Valor residual). 10
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Definición Definicióndel delProyecto Proyecto
Muchos son para aen de ¿Cuáles son aspectos aatener cuenta para Muchosproyectos proyectos sonevaluados evaluados parafinanciamiento financiamiento anivel nivel deperfil, perfil, ¿Cuáles sonlos losprincipales principales aspectos teneren cuenta para dependiendo muchas veces del monto de la inversión. lanzar el dependiendo muchas del monto de la inversión. lanzarveces elproyecto? proyecto?
a) a) Desarrollo Desarrolloyytesteo testeode de“Marca “MarcaeeImagen ImagenCorporativa”. Corporativa”. b) b) ))Benchmarking Benchmarkingcon conretailers retailerssimilares similaresregionales regionaleseeinternacionales. internacionales. c)c) Selección Selecciónyynegociación negociacióndel delprimer primerlocal. local. d) d) ))Definición Definiciónde delay lay––outs, outs,instalaciones instalacionesyycriterios criteriosde deexhibición. exhibición. e) ) Desarrollo de alianzas con proveedores estratégicos. e) ) Desarrollo de alianzas con proveedores estratégicos. f)f) ))Definición Definiciónde deporfolio porfoliode deproductos productosyypolítica políticade deprecios. precios. g) g) ))Servicios Servicioscomplementarios. complementarios. h) h) ))Plan Plande deMarketing. Marketing. 11
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Operación Operación
¿Cuáles ¿Cuálesson sonlos losaspectos aspectosoperativos operativosmás másimportantes? importantes?
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Control Controlde deGestión. Gestión.Presupuesto PresupuestoyyCuadro Cuadrode deResultados Resultados/ /Indicadores. Indicadores. Contratación Contratacióndel delplantel planteldel dellocal local(Responsable (Responsable/ /Vendedor Vendedor/ /Cajero). Cajero). Entrenamiento Entrenamientodel delpersonal personal((Friedman FriedmanGroup Groupadaptado adaptado).). Habilitaciones, Habilitaciones,equipamiento equipamientoyysistemas sistemasde deinformación. información. Logística Logísticade dereabastecimiento. reabastecimiento. Material Materialde deembalaje embalaje/ /Material MaterialPOP. POP. Otros. Otros. 12
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Start Start––Up Up1er 1erLocal Local
Una elelproyecto, se todas las Unavez vezaprobado aprobado proyecto,relacionados seponen ponenen enmarcha marcha todas lasacciones acciones ¿Cuáles son los aspectos con la inauguración? ¿Cuáles son los aspectos relacionados con la inauguración? necesarias necesariaspara paralalaapertura aperturadel delprimer primerlocal localen enlalafecha fechadefinida. definida.
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Reforma Reformayyadecuación adecuacióndel dellocal local(Estudio (Estudiode deArquitectos Arquitectosaadefinir). definir). Armado Armadode delocal local((Primer Primerpedido pedidode demercadería mercadería/ /exhibición exhibiciónyydepósito). depósito). Evento Eventode deInauguración. Inauguración.
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Plan Plande deExpansión Expansión
¿Cuál ¿Cuáles esla laestrategia estrategiade decrecimiento, crecimiento,para parael elprimer primeraño? año?
a) a)Definición Definicióndel delnúmero númerode detiendas tiendasaaabrir. abrir. b) b) Búsqueda Búsquedade dePlazas Plazasyylocales. locales. c)c)Armado Armadodel delPlan Plande deNegocios. Negocios.((Tiempos TiemposyyPresupuestos Presupuestos).). d) d)Gerenciamiento Gerenciamientodel delPlan. Plan.
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Ill . Ciclo de vida del proyecto
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Muchas Gracias
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