6º Encontro
PESQUISA E PRÁTICA INTERDISCIPLINAR VII - PLANEJANDO O SEU NEGÓCIO -
2011.2
PLANEJANDO O SEU NEGÓCIO
PLANEJAR É...
“Planejar é estudar, organizar, coordenar, ações a serem tomadas para a realização de uma atividade visando solucionar um problema ou alcançar um objetivo.”
PLANO DE NEGÓCIO
É um documento com o objetivo de estruturar as principais idéias e opções que o empreendedor analisará para decidir quanto à viabilidade da empresa a ser criada.
BENEFÍCIOS DO PLANO DE NEGÓCIO
Reunir ordenadamente todas as informações e ideias sobre o novo negócio; Escrever o plano de negócio força o candidato a empreendedor s analisar, formalizar e justificar todos os aspectos críticos do novo negócio; Vender o negócio para si mesmo; Simular as consequências de diferentes estratégias competitivas, ofertas de valor, de planos financeiros, etc; Apresentar o plano de negócio a pessoas experientes e de confiança para validá-lo, ouvir sugestões, críticas, etc;
...Continuação
BENEFÍCIOS DO PLANO DE NEGÓCIO
Motivar e focalizar a atenção do candidato a empreendedor e dos possíveis sócios e colaboradores nos riscos do negócio e como superá-los, além de focar nos aspectos críticos para o sucesso deste negócio; Testar a oportunidade do negócio, o conhecimento, a motivação e a dedicação do candidato a empreendedor e dos possíveis sócios e colaboradores do novo negócio;
...Continuação
BENEFÍCIOS DO PLANO DE NEGÓCIO
Convencer possíveis sócios, investidores, financiadores, fornecedores e futuros clientes do sucesso do novo negócio e, assim, obter os recursos necessários para realizá-lo; Orientar a montagem e a operação do novo negócio no primeiro ano; Controlar o investimento da montagem e os custos da operação por meio da projeção do fluxo de caixa do novo negócio no primeiro ano.
PLANO DE NEGÓCIO Índice genérico para um plano de negócio:
Índice Sumário Executivo Necessidade Negócio Sociedade Estimativa da demanda Operação Organização Plano de Marketing Plano Financeiro Anexo: Projeções financeiras: Fluxo de caixa – estimativa conservadora (3 anos) Fluxo de caixa – estimativa pessimista (3 anos) Fluxo de caixa – estimativa otimista (3 anos)
PLANO DE NEGÓCIO Índice genérico para um plano de negócio:
Índice
Sumário Executivo (12º Encontro)
É o resumo do plano de negócio como documento independente. Nele irá constar: o resumo dos principais pontos do plano de negócio; os dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições; os dados do empreendimento; a missão da empresa; os setores de atividades; a forma jurídica; o enquadramento tributário; o capital social e as fontes de recursos. OBS.: Mesmo sendo a primeira parte do plano, o sumário executivo deve ser elaborado após a conclusão do mesmo.
Conceito do Negócio (7º Encontro)
Descrever resumidamente a necessidade do grupo de clientes que vai atender, como atenderá a essa necessidade, como atrairá esses clientes e por que eles estão dispostos a pagar para satisfazer suas necessidades.
PLANO DE NEGÓCIO
Apresentação do Negócio (7º Encontro)
O conceito do negócio, a oferta para os clientes, os atributos de valor da oferta e vantagem competitiva da oferta de valor sobre as ofertas de valor dos concorrentes. Os principais riscos e como serão administrados. O potencial de lucro e de crescimento do negócio. O impacto social e ambiental do negócio e sua contribuição para o desenvolvimento sustentável.
Apresentação da equipe gerencial (8º Encontro)
A experiência e o conhecimento do candidato a empreendedor de seus sócios e colaboradores que garantem o sucesso do negócio.
Análise do mercado (8º Encontro)
Tendência e vitalidade do setor em que o negócio está inserido. Conhecimento dos clientes, do mercado e dos concorrentes; Estratégia competitiva para superar a concorrência.
PLANO DE NEGÓCIO
Análise do processo (9º Encontro)
Descrição técnica do produto ou do serviço e como será realizado. Impacto ambiental e social do negócio. Estrutura de preços e custos. Localização, canais de distribuição e logística.
Organização do negócio (9º Encontro)
Princípios e valores da organização. Licença social para operar. Estrutura legal do negócio. Estrutura organizacional, recursos humanos, conhecimento e competência necessários para o negócio.
PLANO DE NEGÓCIO
Plano de Marketing e Vendas(10º Encontro)
Estratégia competitiva; Como a oferta de valor será apresentada para o mercado e atrairá clientes; Como será vendido o produto ou serviço; Projeção do crescimento das vendas; Serviços de pré e pós-vendas.
Plano Financeiro (10º Encontro)
Projeção do fluxo de caixa resumida, remuneração e tempo de recuperação do investimento. Estrutura de custos e análise do ponto de equilíbrio do negócio. Fonte de recursos financeiros próprio, recursos de terceiros e alavancagem financeira.
PLANO DE NEGÓCIO
Plano de crescimento (11º Encontro)
Descrever como o negócio se desenvolverá e crescerá no futuro.
Anexo: Projeções financeiras: (11º Encontro)
Premissas da projeção do fluxo de caixa. Projeção do fluxo de caixa mês a mês para 3 a 5 anos. Análise de sensibilidade do fluxo de caixa, da estrutura de custos e do ponto de equilíbrio. Plano e cronograma de investimento.