№3 (45) май-июнь 2012г.

«Электротехнический рынок» № 3 (45) май июнь 2012 г. Дата выхода: 10 июня 2012 г. Учредитель и издатель журнала: ООО «Элек.ру»

Генеральный директор: М. В. Митрофанов (m.mitrofanov@elec co.ru)

Коммерческий директор:

ОТ РЕДАКТОРА

Рекламно информационный журнал

Андрей Жоров (a.zhorov@elec co.ru)

Главный редактор: Тимур Жемлиханов (t.zhemlikhanov@elec co.ru)

Дизайн и верстка: Татьяна Коблова (t.koblova@elec co.ru)

Отдел рекламы: Ольга Соловьева (o.solovyeva@elec co.ru) Полина Иванова (p.ivanova@elec co.ru) Галина Харитоненко (g.haritonenko@elec co.ru) Сергей Ткачев (s.tkachev@elec co.ru) Денис Джулай (d.dzhulay@elec co.ru)

Адрес редакции, издателя: 182110, РФ, Псковская обл., г. Великие Луки, пр т Гагарина, д. 9, корпус 1, офис 3 Тел./факс: (81153) 3 92 80 (многоканальный) E#mail: info@elec.ru Web: www.market.elec.ru

Свидетельство о регистрации СМИ ПИ № ФС77–22376 от 16 ноября 2005 г. Свидетельство выдано Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия.

Внесены изменения: Свидетельство о регистрации СМИ ПИ № ФС77–46333 от 26 августа 2011 г. Свидетельство выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Рос

комнадзор). Журнал распространяется бесплатно среди проектных, монтажных и научных организа

ций, а также на всех значимых отраслевых выставках, семинарах, конференциях и по платной подписке среди руководящего звена и специалистов электротехнической отрасли. Материалы, опубликованные в журнале, не могут быть воспроизведены без согласия издательства. Мнения авторов публикуемых материалов не всегда отражают точку зрения редакции. Редакция оставляет за собой право редактирования публикуемых материалов. Издательство не несет ответственности за ошибки и опечатки в текстах авторских статей, а также за содержание рекламных объявлений и материалов.

Отпечатано: ООО «Маркетинговая машина» 107023, г. Москва, ул. Электрозаводская, д. 24, стр. 1, офис 307

Тираж: 10 000 экз. Бумага, используемая при печати этого номера, произведена из экологически чистой целлюлозы, отбеленной бесхлорным способом.

И снова здравствуйте! Как то незаметно прошел год, и вот мы вновь встреча

емся на «Электро». За это время власть осознала, что реформа по разделению электросетей на магистраль

ные и распределительные не удалась. Первые тревож

ные звоночки скорых перемен прозвучали еще в декаб

ре прошлого, когда В. Путин посетил Саяно Шушенскую ГЭС. Цель визита являла собой повод весьма приятный: премьер должен был торжественно ввести в эксплуата

цию новый гидроагрегат. Однако после оного мероприя

тие пошло в неожиданном русле. — «Совсем оборзели!» — именно так Председатель правительства сказал о 169 руководителях предприятий энергетического комплекса (и не только Холдинга МРСК) за их связь с коммерчески

ми организациями. Во всеуслышание прозвучало, что воруют белые энерговоротнички по черному. С той встречи не прошло и полгода до вынесения окон

чательного приговора: Холдинг МРСК не оправдал ожи

даний и оказался структурой (по мнению правитель

ства) малоэффективной. Очень скоро региональные се

ти перейдут под управление Федеральной сетевой ком

пании, а сам Холдинг прекратит свое существование. Интересно, это произойдет лишь на бумаге, или нако

пившиеся проблемы начнут действительно решаться? Поживем увидим — в самое ближайшее время все тай

ное станет явным. А нам, в свою очередь, пора вернуться в «Экспоцентр», который на три дня стал Меккой для сотен электротех

нических компаний из России и зарубежья. Безусловно, к «Электро» приурочен и номер, который у вас в руках. Остается лишь пожелать всем полезного прочтения и плодотворной работы на выставке! До встречи на стендах! www.market.elec.ru

СОДЕРЖАНИЕ

26 НОВОСТИ КОМПАНИЙ Компания SCHOTT прошла сертификацию ASME NPT на производство ПГК . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 Для энергообеспечения ИЦ «Сколково» выбран кабель и соединительные муфты с технологией Click Fit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 В Италии запущен сверхскоростной поезд Alstom . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Создан самый большой в мире параболи

ческий солнечный коллектор желоб . . . . . . . . . . . . . . . 8 На старт, внимание, марш! Лыжная гонка за призами от EKF . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Петербургский ГИПРОАВИАПРОМ и «Светлана Оптоэлектроника» включат зеленый свет для всей страны . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Сотрудничество компаний «Профотек» и «ЭнТерра» приблизит эру российских «цифровых подстанций» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

«Запорожтрансформатор» поставит трансформаторы во Вьетнам для корпорации DOOSAN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Институт Макса Планка сделал ставку на инновационные разработки отдела HELUROBOTICS® . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

Технологии «Энергоконтакта» покажут в одном из лучших фильмов BBC . . . . . . . . . . . . . . . . 12

ASD electric — победитель премии «Железная сотня поставщиков 2012» . . . . . . . . . . . . . 13

Прошел испытания первый в России беспроводной трамвай . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 «Управление ВОЛС ВЛ» обеспечит олимпийские объекты оптическими сетями . . . . . . . . 14 Группа «РУСЭЛТ» представляет свою новую продукцию в области систем электропитания . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 Компания «МетроМет»: София дружелюбно встретила российских спортсменов . . . . . . . . . . . . . . 16 Компания Schneider Electric вошла в список «100 самых этичных компаний в мире» . . . . . . . . . . . . 17 Все под контролем благодаря беспроводной информационной сети WIN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

80 4

«ЭР» № 3 (45) — 2012

OSRAM освещает Чемпионат Европы по футболу 2012 года . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

82 ЭНЕРГЕТИКА Особенности состояния современной энергетики и оценка энергоэффективности энергетического комплекса России . . . . . . . . . . . . . . 22

КОМПАНИЯ НОМЕРА Об инновациях — со всеми, о стратегии — с партнерами EKF делится бизнес секретами и меняет мир к лучшему . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

ТЕМА НОМЕРА

104 Особенности эксплуатации трансформато

ров напряжения с литой изоляцией классов напряжения 6–35 кВ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72 Устройства управления IEK® — залог надежной коммутации HMI . . . . . . . . . . . . . . . . . 76 Hensel и Mennekes: вместе — мы сила! . . . . . . . . . . . . 78 Сделано в Великих Луках! Элегазовое оборудование производства ЗАО «ЗЭТО» . . . . . . . . . 80 Навесные корпуса Eldon Multi Mount® . . . . . . . . . . . . . 82

От названия к бренду . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

Надежные решения АББ для устройств автоматического ввода резерва . . . . . . . . . . . . . . . . . 84

АНАЛИТИКА

Современные технологии маркировки СКС . . . . . . . . 86

Информационная безопасность на защите репутации и бренда . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36

HELUKABEL®. Надежность и качество превыше всего! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88

Сухие силовые трансформаторы: жесткая альтернатива или гармоничное дополнение? . . . . . . 38

Предохранительные разъединители «Сименс» серии 3NP1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90

ИНТЕРВЬЮ

Экология и энергосбережение, как базовые понятия современной экономики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92

Живем сегодня... работаем завтра . . . . . . . . . . . . . . . 44

КРУГЛЫЙ СТОЛ

ЗАО «Элат компонент»: партнерство, проверенное временем . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94

Будет ли в России жесткий ответ на «контрафактный вопрос»? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

Когда объем имеет значение… . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95

Маркетинг для электротехнического рынка: бизнес стратегии и проверенные идеи . . . . . . . . . . . 54

Комплексный подход к модернизации систем сбора и отображения информации на действующих подстанциях . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96

Как продвигаться на рынке . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Технический Справочник по кабелям: современные тенденции в маркообразо

вании кабельной продукции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100

Мультимеры с жидкокристалическим экраном и расширяемыми функциями . . . . . . . . . . . . 60

СОБЫТИЯ

Корпуса электрощитов от компании HAGER для сборки ГРЩ и ВРУ до 2500 А . . . . . . . . . . 62 Широчайший ассортимент медной и алюминиевой шины на складе электротехники . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64 Выключатели нагрузки XLBM — безопасность и контроль в комплектных трансформаторных подстанциях . . . . . . . . . . . . . . . . . 65 Эволюция мегаомметров. Анализ рынка измерителей сопротивления электроизоляции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66 TDM ELECTRIC — тройная защита для вашего дома . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70

«Eaton! Мы везде!» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102 Philips и «Оптоган» сделают дороги России светлее . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 Light+building 2012: энергоэффективность, комфорт и яркие краски . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106 MosBuild 2012 в цифрах и фактах . . . . . . . . . . . . . . . 108 «Энергетика и электротехника»: место встречи изменить нельзя! . . . . . . . . . . . . . . . . 111

Архив номеров журнала на сайте

www.market.elec.ru www.market.elec.ru

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

РАЗРАБОТКИ

Компания SCHOTT прошла сертификацию ASME NPT на производство ПГК В

ходе 12 й Международной выс

тавки атомной промышленности Nuclear Industry China 2012 в Пекине представители компании SCHOTT объявили о вручении заводу подраз

деления Корпусирования электронных компонентов (Electronic Packaging), расположенному в г. Ландсхут (Герма

ния) и осуществляющему производ

ство модульных герметичных кабель

ных проходок с металлостеклянной герметизацией (ПГК), сертификатов ASME NPT и Material Organization. Фактор безопасности является основ

ным для атомной промышленности, поэтому продукция всех поставщиков должна соответствовать самым высо

ким стандартам. Благодаря данной сертификации ком

пания SCHOTT сможет осуществлять поставки ПГК гарантированного ка

чества на атомные электростанции по всему миру. Множество стран следует стандартам Американского общества инженеров механиков (ASME), соблю

дая единые требования к продукции

«ЭР» № 3 (45) — 2012

для всех мировых рынков, нормативы которых аналогичны ASME. Обширная практика проектирования и более 50 лет опыта работы с програм

мами по мирному атому компании SCHOTT делают очевидным тот факт, что использование стекла в качестве материала для герметизации ПГК обеспечивает самый высокий уровень безопасности на сегодняшний день. После природной катастрофы, выз

ванной АЭС «Фукусима» становится очевидным тот факт, что термическое и радиационное старение, которое происходит с органическими матери

алами за время регулярной работы атомных станций, может подвергать опасности техническую сохранность проходок, а, следовательно, привести к утечке радиации. Для того, чтобы обеспечить длитель

ный срок службы своего оборудова

ния, компания SCHOTT использует эксклюзивную технологию, которая

предполагает применение лишь неор

ганических материалов с неограни

ченным сроком службы для создания барьера давления и герметичности. На данный момент компания SCHOTT провела установку 12 000 ПГК прибли

зительно на 100 атомных электростан

циях по всему миру, включая ядерные реакторы, охлаждаемые водой под дав

лением (PWR), высокотемпературные ядерные реакторы (HTR), ядерные ре

акторы кипящего типа (BWR) и ядерные реакторы на быстрых нейтронах (FBR). SCHOTT Electronic Packaging

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

ПРОЕКТЫ

Для энергообеспечения ИЦ «Сколково» выбран кабель и соединительные муфты с технологией Click Fit Г

руппа Компаний «Новые техноло

гии» завершила прокладку высоко

вольтного кабеля и монтаж муфт нап

ряжением 220 кВ для электроснабже

ния ИЦ «Сколково». На данный мо

мент кабельная линия, смонтирован

ная ООО «Трест «ТриНити» (входит в состав ГК «Новые технологии»), успешно прошла испытания, и оста

лось осуществить врезку существую

щей кабельной линии для подключе

ния по постоянной схеме и сноса ВЛ. В 2011 м году Группа Компаний «Но

вые технологии» приступила к работе

обеспечения международного инно

вационного центра «Сколково». Был подписан стратегически важный договор на поставку высоковольтно

го кабеля по проекту «Реконструкция ВЛ 220 кВ Очаково Лыково и ВЛ 220 кВ Очаково Красногорская. За

мена на кабельные линии». Высокий уровень технических требований объекта определил выбор кабеля из сшитого полиэтилена и соедини

тельных муфт с технологией Click Fit.

над одним из своих главных проек

тов: к поставке и монтажу высоко

вольтного кабеля и муфт для энерго

Группа Компаний «Новые технологии»

РАЗРАБОТКИ

В Италии запущен сверхскоростной поезд

Alstom

Президент Ferrari Лука Кордеро ди Монтеземоло

овый сверхскоростной поезд AGV.italo, произведенный компа

нией Alstom, был запущен в коммер

ческую эксплуатацию в субботу 28 ап

реля. Поезд ярко красного цвета, об

ладающий «скоростным» аэродина

мическим обликом, обеспечивает ежедневную безопасную эксплуата

цию на скорости до 360 км/ч. AGV.italo следует по маршруту Неаполь

Рим Флоренция Болонья Милан. В кон

це года к этому списку добавятся Салерно, Турин и Венеция. Теперь, с появлением нового прямого сообще

ния AGV, главные города Италии будут всего в трех часах езды. Поезда были произведены Alstom для частного итальянского оператора NTV (основатель компании — президент Ferrari Лука Кордеро ди Монтеземо

ло). Всего по контракту Alstom поста

вит 25 AGV.italo. В общей сложности в Италии сейчас эксплуатируются 250 пригородных и 19 высокоскоростных поездов, произведенных на итальян

ских заводах Alstom. AGV.italo — ультрасовременный поезд, учитывающий потребности всех кате

горий пассажиров. В вагонах поезда на 20% больше внутреннего простран

ства, чем в других скоростных поез

дах, что позволяет разместить боль

шее количество багажа. Площадь окон

увеличена на 15%, в составе поезда есть вагон кинотеатр на 39 мест. Встроенные средства мультимедиа и Wi Fi, работающий даже в тоннелях, создают новый уровень комфорта. AGV.italo обладает оптимальными эко

логическими и экономическими харак

теристиками. В частности, он потреб

ляет на 15% меньше электроэнергии за счет сочлененной конструкции, что составляет порядка 0,65 млн кВт*ч в год при прохождении 500 тыс. км. Благо

даря высоким аэродинамическим ха

рактеристикам и уменьшенному числу

тележек, AGV производит меньше шума. AGV — первый сверхскоростной по

езд, изначально спроектированный как функционально совместимый с различными системами по всему миру и удовлетворяющий потребности всех заинтересованных лиц: операторов рынка, пассажиров, машинистов, спе

циалистов по техобслуживанию и ком

паний, управляющих железнодорож

ной инфраструктурой. Он эксплуати

руется в сегменте сверхскоростного железнодорожного транспорта: на мировом рынке именно этот вид транспорта становится основным средством передвижения на расстоя

ния до 1000 км. Компания Alstom www.market.elec.ru

РАЗРАБОТКИ

Создан самый большой в мире параболический солнечный коллектор желоб П

одразделение возобновляемых источников энергии ком

пании 3М в сотрудничестве с компанией Gossamer Space Frames (США) разработали новую технологию параболичес

кого солнечного концентратора, позволяющую значительно уменьшить стоимость оборудования и работ по монтажу сис

темы производства электроэнергии из солнечного света. Новый широкоформатный солнечный коллектор желоб, полу

чивший обозначение LAT 73, имеет коэффициент концентра

ции солнечного излучения более 100 при диаметре раскры

тия цилиндрического купола в 7,3 м. Оба показателя являют

ся рекордными для данного сектора промышленности. Светоотражающие панели коллектора LAT 73 покрыты свето

отражающей пленкой 3M™ Solar Mirror Film 1100. Они в 2 раза легче, чем аналогичные стеклянные, при этом обеспечивают отражающий коэффициент 94,5%. Национальная лаборато

рия возобновляемой энергии США подтвердила высочайший уровень эффективности системы, проведя измерения, про

демонстрировавшие оптическую точность более чем 99%.

Долговечность, конструктивная гибкость и высокая отражаю

щая способность пленки 3M™ Solar Mirror Film 1100, исполь

зованной в коллекторе, в сочетании с инновационными конструкторскими решениями Gossamer Space Frames позво

ляют снизить стоимость конструкции поверхности и монтажа желоба на 25%. Коллектор LAT 73 установлен на электростанции Sunray Energy в штате Калифорния. Эта электростанция является старейшим в США предприятием по производству электро

энергии из солнечного света. Установка опробована в конце 2011 года и в настоящее время обеспечивает производство около 275 кВт электроэнергии, вырабатываемой электро

станцией Sunray для города Эдисон в Южной Калифорнии. Ожидается, что эксплуатация второй подобной установки начнется в одном из южных штатов США уже в июне 2012 г. 3M Россия

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

ПРОГРАММЫ

<ИЮНЬ> ВЫСТАВКИ

На старт, внимание, марш! Лыжная гонка за призами от «Г

отовь лыжи летом» — так звучит призыв V Международной акции для менеджеров Дистрибьюторской сети EKF. Акция состоится в период с 1 июня по 1 декабря 2012 года. И до наступления Нового года менеджеры EKF подведут итоги и объявят победителей. 30 лучших менеджеров по продажам продукции EKF в регионах Российской Федерации и странах СНГ, набравших наибольшее количество баллов, получат в подарок путевку на горнолыжный курорт Европы. Мягкий горный климат, альпийское солнце, красивые пейзажи, горные склоны, наконец, европейский сервис — всем этим можно будет насладиться этой зимой. Участники, набравшие 5000 и более балов, но не вошедшие в ТОП 30, получат в подарок от EKF современный гаджет. Подробности и условия можно узнать на официальной странице акции www.promo.ekf.su.

Отметим, что мотивировать менеджеров Дистрибьюторской сети продавать эффективнее и награждать их отличным отды

хом стало доброй традицией EKF. В 2011 году победители акции «Команда Мечты» отправились вместе с гидами из EKF в увле

кательный тур по Чехии, в 2012 году EKF предоставил возмож

ность менеджерам по продажам компаний дистрибьюторов раскрыть свой профессиональный талант и открыть для себя незабываемый отдых в экзотическом Таиланде. Следующую акцию увенчает поездка на горнолыжный курорт Европы.

<06…07> Название: ModELTech Краткая характеристика: Международный электротехнический прогресс Место проведения: г. Москва Сайт: www.restec.ru

<19…20> Название: Силовые и распределительные трансформаторы, реакторы. Системы диагностики Краткая характеристика: Международная научно техническая конференц. Место проведения: г. Москва Сайт: www.travek.elektrozavod.ru

<25…29> Название: НЕФТЕГАЗ 2012 Краткая характеристика: Московская международная выставка Место проведения: г. Москва Сайт: www.mioge.ru

<27…29> Название: СТРОЙКА. МАГНИТОГОРСК Краткая характеристика: Специализированная выставка Место проведения: г. Магнитогорск Сайт: www.pvo74.ru

<АВГУСТ> ВЫСТАВКИ <08…10> Название: Современный город. Энергетика. Ресурсосбережение. Экология Краткая характеристика: IX межрегиональная специализированная выст. Место проведения: г. Белгород Сайт: www.belexpocentr.ru

Компания EKF

Вся электротехника на www.elec.ru

ПРОЕКТЫ

Петербургский ГИПРОАВИАПРОМ и «СветланаDОптоэлектроника» включат зеленый свет для всей страны В

рамках программ стимулирования спроса ОАО «РОСНАНО» петер

бургский производитель светодиодных источников света ЗАО «Светлана

Оптоэлектроника» и ЗАО «Петербург

ский ГИПРОАВИАПРОМ» договорились о стратегическом сотрудничестве. «Нами уже предложено несколько ти

повых решений комплексных задач по энергосбережению, поставленных правительством Российской Федера

ции. Высвобождение дополнительных мощностей, минимизация вредных воздействий на окружающую среду, синергия инновационных технологий наноиндустрии обязательно будут востребованы на объектах инфра

структуры», — отметил Андрей Тюрин, заместитель генерального директора по инновационным технологиям ЗАО «Петербургский ГИПРОАВИАПРОМ». Одним из первых совместных проек

тов будет разработка и внедрение ав

тономных уличных комплексных сис

тем освещения на базе светодиодов, в т.ч. так называемого автономного уличного осветителя, работающего от энергии солнца и ветра. Как прокомментировали в Комитете экономического развития, промыш

ленной политики и торговли Санкт

Петербурга: «Одним из главных досто

инств «зеленой» осветительной LED

установки в том, что она может рабо

тать везде, где есть солнце и ветер. Рынок ее применения безграничен. Особенно, на наш взгляд, такие эколо

гически безопасные автономные ос

ветители на базе светодиодов должны быть востребованы на объектах, к ко

торым по ряду причин проблематично подводить электрические мощности. Таким образом, их использование позволит существенно экономить как энергию, так и деньги». «В состав Автономной установки вхо

дит сразу четыре продукта проектных компаний и партнеров ОАО «РОС

НАНО»: светодиодная светотехника, солнечные фотометрические модули, литий ионные батареи и композитные материалы. Подобный синергетичес

кий эффект должен стимулировать производителей наноиндустрии к сов

местным разработкам», — пояснили в ОАО «РОСНАНО». Пресс#служба «Светлана#Оптоэлектроника» www.market.elec.ru

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

ПРОЕКТЫ

Сотрудничество компаний «Профотек» и «ЭнТерра» приблизит эру российских «цифровых подстанций» П

одписано соглашение о совместной научно внедрен

ческой работе по созданию «цифровых» подстанций на базе волоконно оптических преобразователей тока и нап

ряжения с поддержкой стандарта МЭК 61850.

Прежде всего, стороны собираются провести разработ

ку унифицированных модульных конструкций для откры

тых распределительных устройств (ОРУ) 110, 220, 330, 500 кВ с интегрированными волоконно оптическими преобразователями тока и напряжения. Соглашение предполагает также проведение совместных испытаний разработанных решений, их сертификацию и аттеста

цию. Помимо этого, компании намерены содействовать друг другу в подготовке технико коммерческих предло

жений, поставках и внедрении решений для активно

адаптивных сетей. Стоит отметить, что разработки по созданию отечествен

ной «цифровой» подстанции являются стратегически важ

ным направлением дальнейшего развития всей ЕНЭС и Федеральной сетевой компании. По экспертным оценкам, эффект от внедрения в России концепции активно адап

тивной сети позволит почти на четверть снизить удельные капитальные вложения в развитие сетей.

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Комментируя подписанное соглашение, генеральный ди

ректор ЗАО «Профотек» Сергей Сидоров отметил: «Одна из стратегических задач нашей компании — это создание го

товых решений для построения цифровых подстанций. Возможность сотрудничества с компанией «ЭнТерра» — ведущим производителем комплектных трансформатор

ных подстанций — мы рассматриваем как важный шаг в этом направлении. Взаимодействие между нашими компа

ниями позволит предложить заказчику готовые блоки для ОРУ с уже установленными на них волоконно оптическими измерительными преобразователями тока, таким обра

зом, приближая эру российских «цифровых подстанций». Генеральный директор ЗАО ГК «ЭнТерра» Евгений Торопов выразил уверенность, что «совместная работа наших ком

паний над проектом, за которым будущее российской электроэнергетики, будет плодотворной и эффективной. Современные подходы к проектированию и строительству энергообъектов требуют новых технологий и материалов, и это заставляет нас постоянно поддерживать инновацион

ный курс и работать на перспективу». Служба по связям с общественностью ЗАО ГК «ЭнТерра»

ПОСТАВКИ

«Запорожтрансформатор»

поставит трансформаторы во Вьетнам для корпорации DOOSAN ЗТР

заключил контракт с компаний DOOSAN Heavy Industries and Construction на поставку двух транс

форматоров собственных нужд ТРДЦН 100000/23 Т1 для электростанции Mong Duong 2 Coal Fired Power Project (Вьет

нам). Конечным заказчиком проекта является компания «AES VCM Mong Duong Power Company Limited», входящая в состав крупнейшей международной энергетической компа

нии AES. Перед заключением контракта представители DOOSAN провели аудит предприятия. Благодаря профессионализму сотрудников ЗТР, удалось подтвердить высокий уровень качества выпускае

мой продукции на предприятии. «Это наш первый контракт с корейской генподрядной компа

нией, — отмечает Директор по продажам ПАО «ЗТР» Алек

сандр Циер. — DOOSAN предпочитает использовать транс

форматорное оборудование корейских производителей, и с недоверием относится к новым поставщикам, не имеющим опыта работы с корейскими компаниями. Заключив первый контракт, мы рассчитываем использовать его как референ

цию, и добиться получения новых контрактов с корейскими генподрядными компаниями». Конкурентом ЗТР выступала компания Hyosung (Корея), кото

рая ранее получила заказ на блочные трансформаторы для это

го же проекта. Благодаря выгодному ценовому предложению и выполнению всех требований заказчика ПАО «Запорожтранс

форматор» одержал победу в тендере. Для получения заказа специалисты ЗТР утвердили требуемые технические параметры поставляемого оборудования. «По требованию заказчика нами был проработан вопрос сертифи

кации типовых испытаний трансформатора независимой испытательной лабораторий КЕМА (Нидерланды), — говорит А. Циер. — В настоящее время контракт с лабораторией сог

ласован совместно со службой Директора по качеству, и сер

тификация испытаний будет проведена на первом отгружае

мом трансформаторе». Особенностью данного трансформатора являются большая мощность (100 МВА) для данного класса напряжения (23 кВ) и связанные с этим большие токи на стороне ВН, обуславли

вающие применение трехфазного переключающего устрой

ства типа RMV II 2000 производства фирмы MR (США). Переключающее устройство этого типа для трансформатора 100 МВА 23 кВ будет закуплено и применено ПАО «Запорож

трансформатор» впервые. Специалистами ЗТР проведена значительная работа по подготовке к заключению контракта с соблюдением всех установленных технических парамет

ров. Отгрузка первого трансформатора состоится в октябре 2012 г., второго — в феврале 2013 г. Служба по связям с общественностью ПАО «ЗТР» www.market.elec.ru

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

ИННОВАЦИИ

Институт Макса Планка сделал ставку на инновационные разработки отдела HELUROBOTICS® П о заданию отдела биологической кибернетики института Макса Планка компания HELUKABEL GmbH разработала комплект специальных кабелей и рукавов для оснастки симу

лятора движения вертолета.

Для воспроизведения маневров вер

толета шестиосный симулятор был модифицирован в модель с семью осями, что позволяет более точно пе

редать линейные и угловые ускоре

ния. Получив дополнительную ось

вращения, кабина также может быть использована в качестве центрифуги, что существенно увеличивает ее ра

бочую область. Такие расширенные возможности робота налагают допол

нительные требования к кабелям, проводам и рукавам, соединяющим различные датчики системы. Специальный инновационный комп

л е к т, р а з р а б о т а н н ы й о т д е л о м HELUROBOTICS ® , отвечает любым запросам конструкторов. Проводка общей длиной около 11 метров питает кабину симулятора током, обеспечи

вает видеосвязь и функционирование сенсорной системы, а также позволя

ет смоделировать движение вертоле

та наиболее приближенно к реальным условиям. ООО «ХЕЛУКАБЕЛЬ РУССИА»

ПРОЕКТЫ

Технологии «Энергоконтакта» покажут в одном из лучших фильмов BBC

ританские кинематографисты снимают в России документаль

ный фильм о технологии защиты, которая спасла жизнь электромонтера «Псковэнерго» Андрея Краснова и еще десятков наших энергетиков. Съемки проходят на месте событий в Псковской области, в Москве, а так

же на производственном предприятии

ЗАО «ФПГ Энергоконтракт» в Подмос

ковье. Ровно год назад, в апреле 2011 го, вследствие аварии на подстанции, Андрей Краснов попал под воздей

ствие электрической дуги. Однако эта встреча с явлением страшной поража

ющей силы закончилась благополучно

— электромонтер не получил даже незначительных ожогов, всю мощь теплового потока принял на себя термостойкий защитный комплект, производимый российской компани

ей «Энергоконтракт» из арамидного волокна Номекс компании Дюпон. О передовой технологии защиты ки

нематографисты из Британии рас

сказывают через личную историю одного человека, которого каждый день дома ждет жена, который дорог своим детям, нужен полуторагодова

лому внуку. Съемочный процесс проходит не глад

ко. Запоздалая весна встретила ки

ногруппу в Псковской области затяж

ными дождями и похолоданием, сде

лав непроходимыми дороги в рос

сийской глубинке. Удаленность объек

тов съемок друг от друга потребовала сложных логистических схем. Тем не менее, по признанию самих докумен

талистов, уже сейчас они понимают, что это будет один из лучших матери

алов, снятых ими в серии Welcome to the Global Collaboratory, выходящей на телеканале ВВС World News. Эфир фильма о российских энергетиках запланирован на август 2012 года на канале ВВС. ЗАО «ФПГ Энергоконтракт»

«ЭР» № 3 (45) — 2012

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

ПРЕМИИ

ASDDelectric — победитель премии «Железная сотня поставщиков 2012» Э

лектротехнический завод ASD electric стал победите

лем ежегодной независимой профессиональной пре

мии для предприятий — поставщиков промышленного и строительного рынков — «Железная сотня поставщиков — 2012» в номинации «Российский масштаб».

БУРКОВ Константин Викторович, руководитель отдела продаж электротехнического завода ASD#electric

Премия проходила во второй раз. Победители определя

ются интернет — голосованием. В этом году более 100 000 пользователей поучаствовали в оценке надежных постав

щиков промышленного рынка. В оценочный лист премии попали 1515 компаний со всей России, в том числе более 300 предприятий Москвы и Санкт Петербурга, 123 компа

нии из Челябинска и более 500 — из Екатеринбурга. Победа в этой номинации не случайна. Завод ASD electric активно развивает региональное присутствие, расширяя сеть своих представительств и дилеров на территории Рос

сийской Федерации, а в 2011 году завод впервые начал пос

тавки в страны Ближнего зарубежья. На сегодняшний день представительства завода есть в Перми, Тюмени, Челябинске, Новосибирске, ХМАО. Компания не перестает завоевывать но

вые регионы, сохраняя надежность своих поставок и оставаясь по праву лидером в своей сфере деятельности. Присуждение данной номинации — это высокая оценка работы многих подраз

делений завода. Компания обязуется и в дальнейшем стремиться обеспечить своих партнеров своевременными поставками качественной продукцией, доступной любому уровню бизнеса. Электротехнический завод ASD#electric www.asd e.ru

ПРОЕКТЫ

Прошел испытания первый в России беспроводной трамвай 20

апреля совершил первый испы

тательный выезд на городские линии трамвайный вагон модели 71 405

11 производства ОАО «Уралтранс

маш» с тяговым электрооборудовани

ем, разработанным и изготовленным ЗАО «АСК», без питания от контактной сети. Вся поездка прошла с опущен

ным пантографом. Новизна заключается в том, что впервые в РФ создан вагон, который может питаться не только от контакт

ной сети, но и от батареи литий

ионных аккумуляторов, размещен

ной на вагоне.

ностью запасается в аккумуляторной ба

тарее и затем используется для разгона.

По сравнению с традиционными, да

же самыми современными трамвая

ми, новый вагон имеет следующие преимущества:

возможность эксплуатации на не

электрифицированных путях, что при прокладке новых линий дает сущест

венную экономию за счет исключения контактной сети, новых питающих подстанций, стоимости их подключе

ния, сокращения землеотводов;

100% е использование энергии реку

перации (электроэнергии, вырабатыва

емой двигателями в генераторном ре

жиме при торможении), которая пол

Все динамические характеристики ва

гона при питании от аккумуляторов соответствуют требованиям ГОСТ. По предварительной оценке, которую можно дать по результатам поездки, удельное потребление энергии ваго

ном с учетом собственных нужд будет обеспечивать полностью автономный пробег не менее 70 км, а с учетом кратковременных подзарядов на ко

нечных остановках или во время дви

жения — более 200 км, т.е. непрерыв

ную 2 сменную работу. ЗАО «Автоматизированные системы и комплексы» www.market.elec.ru

ПРОЕКТЫ

«Управление ВОЛСDВЛ»

обеспечит олимпийские объекты оптическими сетями С

выше семисот кило

метров волоконно

оптических линий связи различной емкости от семидесяти двух до двухсот шестнадцати оптических волокон по

лучит инфраструктура Олимпийского Сочи. Оптическая магистраль пройдет по опорам воздушных линий электропередачи от Краснодара до Сочи и вверх до Новороссийска, захватывая населенные пункты: Адыгейск, Горячий Ключ, Туапсе, Дагомыс, Адлер, Красная Поляна и Джубга, Геленджик, Крымск. Данные объекты связи будут построены в рамках заключен

ного в декабре 2011 года трехстороннего соглашения меж

ду ОАО «Мегафон», ОАО «Холдинг МРСК» и ОАО «Управле

ние ВОЛС ВЛ». Напомним, данное соглашение предусматривало строи

тельство Управлением ВОЛС ВЛ 5600 км волоконно

оптических линий связи для ОАО «Мегафон» на базе ин

фраструктуры электроэнергетики Холдинга МРСК, прохо

дящих по территории целого ряда федеральных округов России. В их числе — и южный федеральный округ, осо

бое внимание в котором уделяется олимпийским объ

ектам в Сочи. Столь высокая мощность оптической сети потребуется в первую очередь для обеспечения функционирования новейших мобильных сетей передачи данных LTE, часто

ты для строительства которых недавно получили и ОАО «Мегафон», и ОАО «Ростелеком». Напомним, что теоре

тическая скорость работы LTE достигает 326,4 Мбит/с, а на тестовых сетях в России была продемонстрирована работа на скоростях вплоть до 80 Мбит/сек. В планах строительства — подключение к сети всех базовых стан

ций ОАО «Мегафон», мимо которых пройдет магистраль. Учитывая значимость пропускной способности линий свя

зи для проведения олимпиады и колоссальную потреб

ность в мощных, оптических сетях с высокой пропускной способностью, интерес к проекту проявили остальные участники «Большой Тройки» — ОАО «МТС» и ОАО «Вым

пелком». В обеих компаниях идут консультации по данно

му вопросу. Также об участии в данном проекте ОАО «Управление ВОЛС ВЛ» ведет переговоры с одним из транснациональ

ных операторов связи, но подробности об этом пока что не разглашаются. ОАО «Управление ВОЛС#ВЛ»

«ЭР» № 3 (45) — 2012

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

НОВИНКИ

Группа «РУСЭЛТ» представляет свою новую продукцию в области систем электропитания Компактный компенсатор реактивной мощности се# рии КРМ#К (20, 30, 40, 50 кВАр). Компактная серия КРМ К представляет управляемое ма

логабаритное устройство для компенсации реактивной мощности в низковольтных (0,4кВ) сетях переменного то

ка 50Гц. Компактный КРМ может использоваться как ин

дивидуально, так и работать в параллельном режиме с другими КРМ компактной серии (организация мультисис

тем), удобно встраивается в другие электротехнические устройства. Шкафы управления частотно#регулирумым приводом (ЧРП). Шкафы управления ЧРП применяются на предприятиях эксплуатирующих: насосные станции, вентиляционные установки, компрессорные станции и т.п. При использо

вании шкафов управления ЧРП уменьшаются затраты на обслуживание и дополнительное электрооборудование питающей сети, повышается надежность работы обору

дования, снижаются расходы на электроэнергию, появля

ется возможность комплексной автоматизации техноло

гического процесса.

Стабилизатор напряжения серии СДП (1, 2, 3, 6, 10 кВА). Стабилизатор СДП отличается от существующих типов вы

сокой точностью (±1%) и качеством выходного напряжения при искажениях, изменении входного напряжения в пре

делах 140–260 В и 100% изменении нагрузки. Принцип действия основан на использовании двойного преобра

зования энергии аналогично источникам бесперебойного питания в сетевом режиме. Трехфазные источники бесперебойного питания ИСТОК серии ИДП#3 (10–120 кВА). Источники ИСТОК серии ИДП 3 предназначены для защи

ты электрооборудования пользователя от любых непола

док в сети, включая искажение или пропадание напряже

ния сети, а также подавления высоковольтных импульсов и высокочастотных помех, поступающих из сети. ИБП ИСТОК с двойным преобразованием обладает наиболее совер

шенной технологией построения, содержит активный IGBT выпрямитель, что обеспечивает синусоидальную форму входного тока и высокий коэффициент мощности. Группа «РУСЭЛТ»

www.market.elec.ru

МЕЦЕНАТЫ

Компания «МетроМет»:

София дружелюбно встретила российских спортсменов 15 20

мая столица Болгарии, София, встречала таэквондистов из 30 ти стран Европы, среди которых были и российские спортсмены. Здесь состоялись несколько спортивных мероприятий европейского уровня: XXVII Чемпионат Европы, XVIII Первенство Европы среди юниоров, IV Чемпионат Европы среди ветеранов и II Первен

ство Европы среди детей. Компания «МетроМет» не оставила без внимания это гран

диозное событие в жизни юного спортсмена Ярослава Ткачева из города Раменское (СК «Славяне») и оказала финансовую поддержку его поездке. По итогам соревнований Ярослав стал победителем Пер

венства Европы среди юниоров 14–15 лет в весовой катего

рии свыше 75 кг в личном спарринге. Компания «МетроМет» поздравляет Ярослава с этим дости

жением и желает новых побед! ИА «Elec.ru»

Вся электротехника на www.elec.ru 16

«ЭР» № 3 (45) — 2012

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

РЕЙТИНГИ

Компания Schneider Electric вошла в список «100 самых этичных компаний в мире» К

омпания Schneider Electric — миро

вой эксперт в области управления электроэнергией — вновь названа одной из самых этичных компаний в мире. Исследовательский институт Ethisphere, подготовивший рейтинг «100 самых этичных компаний в ми

ре», второй раз подряд высоко оценил усилия группы Schneider Electric по распространению и поддержанию са

мых высоких этических стандартов поведения в более чем 190 странах мира, где работает компания. Попадание в список самых этичных компаний стало результатом много

летней работы Schneider Electric по введению и поддержанию принципов работы, которые подняли планку эти

ческих стандартов в индустрии. Жан Паскаль Трикуар, Президент и генеральный директор Schneider Electric: «Мы уверены в том, что в ос

нове стабильности и позитивных ре

зультатов компании лежат принципы ответственного ведения бизнеса. Это касается как управления сотрудника

ми, так и отношений с потребителями и поставщиками. Попадание в список «100 самых этичных компаний в мире» свидетельствует о наших достижениях в этом направлении и дает мощный импульс для развития».

поведения», регулирующие работу сотрудников. Данный инструмент рег

ламентирует политику компании в разных сферах деятельности (закуп

ки, контроль качества, забота об окру

жающей среде и т.д.).

Для успешного решения экологичес

ких проблем, создания условий для роста социальной ответственности сотрудников, борьбы с дискримина

цией и нарушениями этики ведения бизнеса (взяточничество, мошенни

чество, конфликты интересов), ком

пания Schneider Electric инициирова

ла несколько корпоративных прог

рамм.

Документ был обновлен и дополнен в 2009 году. В 2010 году Schneider Electric начал программу «Ответствен

ность и этика в действии», которая да

ет сотрудникам компании рекоменда

ции для принятия решений в случае этической дилеммы. В том же году 15 000 сотрудников компании прошли тренинг «Принципы ответственного поведения». Аудит, проведенный в 2011 году, показал, что 75% сотрудни

ков Schneider Electric считают ответ

ственность и этичность конкурентны

ми преимуществами компании.

В 2002 году компания ввела в действие «Принципы ответственного

Компания Schneider Electric

www.market.elec.ru

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

Все под контролем благодаря беспроводной информационной сети WIN Немецкий производитель сигнальных устройств компания WERMA разработала и вывела на рынок новую систему для беспроводного дистанционного мониторинга оборудования.

«Б

еспроводная информаци

онная сеть», сокращенно «WIN» представляет собой простую систему оценки параметров машины. С помощью этой дистанци

онной системы вы можете централи

зованно контролировать и анализи

ровать до 50 машин, выпущенных в разные годы и используемых в раз

личных областях. Благодаря WIN в систему могут быть объединены ма

шины, которые ранее не были соеди

нены между собой. При помощи тех

нологии Plug & Play в имеющуюся сигнальную колонну KombiSIGN уста

навливается передатчик «WIN slave». Он передает сигналы на приемник «WIN master», который подсоединен к компьютеру через USB кабель.

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Преимущества системы WIN (Wireless Information Network): система позволяет централизо

ванно следить за состоянием сиг

нальных колонн, установленных в производственных помещениях; возможность контроля до 8 раз

личных состояний (сигналов), каж

дый элемент постоянного свечения может выполнять функцию мигания; простой и наглядный пользова

тельский интерфейс позволяет ин

туитивно осуществлять управление и контроль (программа входит в комплект поставки); система является альтернативой дорогостоящим программам анали

за параметров машин;

сигналы передаются по беспро

водной связи, что не требует про

кладки дополнительных проводов; текущий мониторинг или анализ производства проводится на своем персональном компьютере. Клиент имеет возможность заказать отдельный передатчик, комплект из трех передатчиков и приемника, а также самую полную комплектацию, состоящую из трех трехцветных светодиодных колонн с передатчи

ком и приемника. WERMA Signaltechnik GmbH

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

ИННОВАЦИИ

OSRAM освещает Чемпионат Европы по футболу 2012 года К

омпания OSRAM представила новейшие энергосбере

гающие технологии освещения для четырех стадионов в Польше и Украине, принимающих Чемпионат мира по футболу с 8 июня по 1 июля 2012 года. Согласно планам проектировщиков, освещение Националь

ного стадиона в Варшаве будет наиболее эффектным. OSRAM предоставит передовые решения для фасада стади

она, который будет задействован в качестве гигантского экрана. «Одна из основных задач — на сравнительно неболь

шом пространстве стадиона задействовать различные ва

рианты освещения. Для ее реализации необходим индиви

дуальный подход и решения. В этой ситуации особое значе

ние играет наш большой опыт, позволяющий предоставлять самые нестандартные и гибкие решения», — говорит Клаус

Гюнтер Веннеманн, глава подразделения общего освеще

ния OSRAM. Кроме Варшавы, Osram предоставит световое оборудование для стадионов в Данциге, Киеве и Львове. Наружный фасад Национального стадиона в Варшаве дол

жен стать одним из наиболее ярких моментов Чемпионата Европы по футболу 2012 года. Светодиодные системы про

изводства дочерней компании OSRAM Traxon, состоящие в общей сложности из 1700 светодиодных ламп, будут окрашивать корпус стадиона в цвета национального флага Польши — красный и белый. Световая конструкция будет видна с самых дальних расстояний. «Мы превратили фасад футбольного стадиона в огромный экран, с внешней сторо

ны которого мы разместим различные световые изображе

ния, счет матчей, имена игроков и вратарей», — объясняет Богумил Степан, управляющий директор OSRAM в Польше. Оборудование переплетенных элементов корпуса здания светодиодными линейными лампами XB 36 LED, со специ

ально разработанными для проекта держателями, обеспе

чивает единообразное освещение отдельных панелей. «Умная» система управления светом позволяет создавать уникальные эффекты. Инновационная технология освещения будет также задей

ствована и для прожекторного освещения в Варшаве, где для подсветки центральной части поля планируется уста

новка 450 мощных энергосберегающих ламп. Система освещения, которая будет использоваться на стадионе в Данциге во время проведения Чемпионата Европы по футболу, также обладает высочайшей яркостью, однако, зрители на трибунах не будут ослеплены ярким светом. Украина стала еще одной страной, принимающей Чемпио

нат Европы по футболу 2012 года, и остановившей свой вы

бор на световых решениях компании OSRAM для освещения двух футбольных стадионов. Олимпийский стадион в Киеве специально реконструирован для чемпионата 2012 года, может вместить около 66 000 зрителей; именно на нем будут проведены финальные матчи чемпионата. Для подсветки ступеней в зоне входа и для художественного светового оформления в зоне бара установлено около 30 000 мощных светодиодных ламп, производства компании OSRAM Opto Semiconductors. «Используя наши светодиодные решения, мы обеспечиваем энергосберегающее, длительное и безо

пасное освещение в зоне входа», — говорит Николай Диа

нов, управляющий директор компании OSRAM в Украине. Около 2000 люминесцентных ламп повышенной светоот

дачи, 3400 энергосберегающих и 1300 галогенных ламп OSRAM были установлены в Киеве для освещения внутрен

него пространства и открытой зоны стадионов. Энергоэф

фективность и длительный срок службы этих ламп обеспе

чивает уменьшение расходов и снижение выбросов CO2. Установка светодиодных ламп OSRAM запланирована и для освещения архитектурных решений стадиона для про

ведения Чемпионата Европы во Львове. Кроме того, поло

са светодиодного линейного света протяженностью 2000 метров с низким энергопотреблением и удивительной гибкостью применения сможет обеспечить светодиодное освещение даже самых удаленных и труднодоступных уголков стадиона. Фактически, технологии компании OSRAM применены на каждом втором стадионе прове

дения Чемпионата Европы по футболу. Партнер, обладаю

щий опытом работы со стадионом «Альянс Арена» и в области освещения спортивных мероприятий. Успешные проекты компании OSRAM в области спортивно

го освещения включают и стадион «Альянс Арена», распо

ложенный в северной части Мюнхена, на котором трениру

ются профессиональные футбольные клубы FC Bayern Munchen и TSV 1860 Munchen. Стадион является первым в мире футбольным объектом, у которого, благодаря техно

логии OSRAM и Siteco, дочерней компании OSRAM, может изменяться цвет всего фасада. Стадион окрашивается в красный цвет, когда играет FC Bayern Munchen, в голубой, когда играет 1860 Munchen, и в белый, когда приезжает на

циональная команда Германии. После реконструкции системы прожекторного освещения «Альянс Арены», в начале текущего сезона компания OSRAM планирует создать уникальные световые эффекты, используя усовершенствованные светодиодные техноло

гии для «зала славы» футбольного клуба FC Bayern, начи

ная с середины 2012 года. Проект предусматривает ис

пользование различных светодиодных компонентов, «ум

ных» систем управления и органических светодиодных ламп для освещения «зала славы» футбольного клуба. Компания OSRAM имеет обширный опыт освещения круп

нейших спортивных мероприятий. Например, на всех деся

ти стадионах, принимающих Чемпионат мира по футболу в Южной Африке в 2010 году, использовались ее энергосбе

регающие технологии. Наиболее эффектным стало свето

диодное освещение грандиозной Арки, простирающейся над всем стадионом в Дурбане. Пресс#служба компании OSRAM www.market.elec.ru

ЭНЕРГЕТИКА

Особенности состояния современной энергетики и оценка энергоэффективности энергетического комплекса России В настоящее время российская энергетика характеризуется недостаточной эффективностью, устойчивостью и надежностью. инамика электропотребления в России за последнее десятилетие была неравномер

ной, средний рост составляет 2,37% в год, колебания составляют 0,3% (2002 год) и 4,2% (2006 год); текущий год ожидается на уровне 1,5–2%. Прогноз на период с 2011 по 2020 гг. ожидается на уровне 2,3%, а с 2021 по 2030 гг. — 1,9%.

Такой прогноз, по мнению Агентства по прогнозирова

нию балансов в электроэнергетике, обусловлен цикли

ческими темпами роста экономики и ее замедлением в росте последние пять лет, а также отсутствием досто

верных данных по реализуемым инвестпроектам за пределами 2015 года.

«ЭР» № 3 (45) — 2012

При несбалансированной экономике и хаотичной отчет

ности по отраслям практически невозможно достовер

но заявить о конкретных темпах роста энергетики, которая, как никакая другая отрасль, отражает характер развития экономики в целом. Несмотря на эту неопределенность, есть факторы, кото

рые, независимо от экономики, требуют незамедли

тельных решений в части повышения энергоэффектив

ности. Прежде всего, это катастрофическое старение энергетического оборудования и электрических сетей. Доля потребителей тепла и электроэнергии значительно изменилась в сторону потребителей первой категории, прежде всего жилищно коммунального сектора, а этот

ЭНЕРГЕТИКА

ГТЭС на левобережной части Приобского месторождения, ОАО «Электроуралмонтаж»

ной энергетики. Речь идет о централизованном тепло

снабжении. Износ в сетях приводит к большим тепловым потерям — более 16%. Выработанное на источниках ге

нерации тепло не доходит до потребителя в необходи

мом объеме. Потребитель для решения этой задачи переходит на строительство собственных котельных, уходя от централизованного теплоснабжения. В этом случае снижается выработка электроэнергии на тепло

вом потреблении. Оборудование становится не пол

ностью загруженным, продажа тепла и электроэнергии на источнике сокращается, что приводит к росту тарифов, так как на потребителя, который остался закрепленным к источнику, «весит» все установленное оборудование. Пиковые источники, предусмотренные на включение в период низких температур, работают в базе и с низким КПД. Это особенно касается водогрейных котельных, работающих на газе. Для получения тепла в 150°С мы сжижаем газ с потенциалом 1200°С. Почти во всем мире законодательно запрещено сжигать газ в водогрейных котельных. Эти котельные необходимо надстраивать газопоршневыми установками, а на уходящих от них газах вырабатывать горячую воду. При этом появляется собственный источник выработки электроэнергии, что решает вопрос надежности электроснабжения самой котельной. Для этого не требуется больших затрат (срок окупаемости 3,5–4 года). Нет необходимости в закупке зарубежного оборудования, резко улучшается экология. Такие проекты относятся к инновационным и уже се

годня законодательно поддерживаются в финансовом плане государством. Требуется усиление роли Ростех

надзора за эффективным использованием топлива. Развитие электросетевого хозяйства обеспечивает (либо не обеспечивает) развитие экономики в целом.

потребитель не подлежит регулированию, как в сниже

нии тепловой, так и электрической нагрузки. Его не от

ключишь, ему требуется высокая надежность, а это тре

бует существенных затрат на техническое перевооруже

ние как генерации, так и сетей, при этом необходима комплексная модернизация всего энергетического комплекса: генерации, электрических и тепловых сетей. Эффективность энергетики является своего рода инди

катором научно технического потенциала страны, поз

воляющим оценивать уровень ее развития. К сожале

нию, на сегодня этот уровень требует немедленных и эффективных изменений в сторону повышения. Необходимо отметить, что наш машиностроительный комплекс не отвечает требованиям сегодняшнего дня: нет газовых турбин большой мощности (свыше 150 МВт), нет котлов, конкурентоспособных с зарубежными по производительности и экологии; практически все элек

тротехническое оборудование для «умных сетей» мы закупаем за границей. За последние 15 лет нет сущест

венных сдвигов в отечественном машиностроении. Но низкая эффективность не только в этом. Отсутствие реальной управляемости подрывает устои отечествен

Уровень жизни населения, несмотря на кризисы, воз

растает (кондиционеры, посудомоечные и стиральные машины, компьютерная техника и т.д.), а промышленный рост незначителен, либо отсутствует. Поэтому, наиболь

шее снижение надежности наблюдается в сетях высо

кого напряжения. Упор делается на надежность, как один из критериев качества электросетевого комплекса. Следует отметить, что за последние 20 лет к старым проблемам в энергетике (износ энергетического обо

рудования, громадные потери в тепловых и электричес

ких сетях, неэффективное использование топлива) добавились новые. Это снижение надежности за счет потери единого ответственного в лице энергосистемы, куда входила и генерация, и передача тепла и электро

энергии; резкий рост использования зарубежного обо

рудования (зачастую не имеющего спроса в собствен

ных странах по причине устаревших технологий и серь

езного вовлечения в энергетику возобновляемой энергии); отсутствие опыта работы существующей энергосистемы в принципиально новых условиях хозяй

ствования и управления, что не снизило актуальности «единства управления». Существующая система электроэнергетики России, ее надежность и стабильность работы создавались из условий централизованной системы управления. Ее искусственное деление на независимые подсистемы генерации, сети и продавцов за эти годы неоднократно подвергалось критике, но без результатов. www.market.elec.ru

ЭНЕРГЕТИКА

5. Эффективный контроль за изношенностью обору

дования и остаточных ресурсов, хорошо отлаженную, достаточно оснащенную ремонтную базу, квалифици

рованный ремонтный персонал. 6. Установившуюся связь между научными, проектными институтами и энергетическими образованиями. 7. Своевременно обновляемую техническую норматив

ную базу. 8. Отлаженную работу стратегических научно исследо

вательских институтов (ОАО «ВТИ», ОАО «ЦКТИ им. Пол

зунова», ОАО «ЭНИН», ОАО «Теплопроект», ОАО «ВНИПИ

энергопром», ОАО «Институт ЭНЕРГОСЕТЬПРОЕКТ» и др.), определяющих перспективное развитие энергетики. Однако отрасль продолжается оставаться прибыльным бизнесом. Если считать, что основная задача — получе

ние прибыли, то энергетика с нею успешно справляется (тарифы покрывают значительную часть расходов, в том числе и неиспользованные на конкурентные цели: создание инновационных проектов, техническое пере

вооружение, замена устаревшего оборудования, эффек

тивное использование топлива, замена изношенных и создание новых сетей и т.д.).

Владислав Захарович САЛОВ, руководитель Технического комитета СРО НП «Энергостройпроект» Родился в 1936 г. в Оренбургской области. В 1960 г. окончил Ленинградский институт инженеров водного транспорта по специальности «гидротехническое строительство». Про изводственная деятельность связана с институтом «Севзап ВНИПИэнергопром», прошел путь от инженера до генераль ного директора. Принимал непосредственное участие в проектировании Северо Западной ТЭЦ в Санкт Петербурге, Петрозаводской ТЭЦ, Волгодонской ТЭЦ. Воркутинской ТЭЦ 2 и др. Удостоен званий «Заслуженный работник Минтопэнерго РФ», «Заслуженный работник ЕЭС России», «Ветеран энергетики». Имеет государственные награды.

Сегодня должно быть новое содержание понятий «раз

витие электроэнергетики», «системная надежность электроэнергетики, разработка методов и способов их обеспечения». Что мы сегодня потеряли? 1. Независимую и объективную оценку общего факти

ческого состояния энергетического оборудования энергообъектов России, отсутствие государственного мониторинга надежности энергетической системы. 2. Анализ и прогноз потребления энергии на период от 5 до 15 лет. 3. Комбинированную выработку тепловой и электри

ческой энергии при полном отсутствии государствен

ной политики в ее поддержке. 4. Низкие удельные расходы топлива на производство тепловой и электрической энергии.

«ЭР» № 3 (45) — 2012

В течение длительного времени теплофикация была предметом законной гордости энергетиков нашей стра

ны. Однако, в последние годы многие специалисты отме

чают негативное отношение к централизованному теп

лоснабжению со стороны значительной части населения. Такое отношение сложилось в результате частых аварий

ных отключений теплоснабжения, в том числе в зимний период. Участились случаи, призывающие к отказу от централизованного теплоснабжения. Авторы этих при

зывов ошибочно утверждают, что переход на теплоснаб

жение от котельных и автономных источников приведет к снижению затрат, повышению надежности, улучшению экономии, снижению потерь в тепловых сетях. Для профессионалов очевидна несостоятельность этих утверждений. Имеющиеся на сегодня недостатки цент

рализованного теплоснабжения являются следствием чрезвычайно запутанных экономических отношений в области производства и реализации тепловой энергии. Управляющие компании, собирая оплату с потребите

лей тепловой и электрической энергии (являясь по существу посредниками), не оплачивают ее продавцам. Те, в свою очередь, сетевым и генерирующим компа

ниям. Из этого следует организационный хаос в ЖКХ, требующий принятия экстренных мер. Несмотря на принятые и очевидные преимущества теплофикации и централизованного теплоснабжения в России, следует отметить, что это направление эконо

мического хозяйства России испытывает далеко не благоприятный период своего развития. Причина заключается в том, что существующие энер

гетические мощности ТЭЦ, в связи с потерей тепловых потребителей, в первую очередь промышленных, а также ЖКХ, стали работать в режиме снижения тепло

вого потребления, а это приводит к перерасходу топлива и неэффективной, с точки зрения экономики, работы ТЭЦ.

ЭНЕРГЕТИКА

«С учетом мирового опыта и изменений, произошедших в России, необходимо ориентироваться на ТЭЦ».

Самарская ТЭЦ, ОАО «Волжская ТГК» Россия всегда останется страной, где себестоимость производимой продукции при всех равных условиях будет выше среднеевропейской. Даже Канада, север

ная страна, из за разницы среднегодовых температур отопления находится в более теплой географической зоне. Соответственно объем используемых ТЭР на еди

ницу продукции у нас в России будет выше. Это объек

тивные причины большей топливной составляющей при производстве любого вида продукции. Но это никак не оправдывает тех потерь при выработке тепла и электро

энергии, которые имеют место в нашей большой и ма

лой энергетике (недопустимые режимы работы ТЭЦ, потери в сетях при транспортировке энергии, исполь

зование устаревшего и неэффективного оборудования, низкий уровень учета потребления энергии, нерачи

тельное использование местных энергоресурсов и др.). Необходимо отметить еще один актуальный на сегод

няшний день момент. С учетом мирового опыта и изме

нений, произошедших в России, необходимо ориенти

роваться на ТЭЦ, при условии гарантированной загруз

ки теплоснабжения населением, а не промышлен

ностью, которая должна обеспечивать себя генерирую

щим объектом собственных нагрузок с незначительной (не решающей) долей других потребителей. В этом слу

чае, большая энергетика будет работать с малой или коммунальной энергетикой, не нарушая топливный баланс и повышая эффективность работы источника. Безответственность сквозит в выборе компаний, пре

доставляющих инжиниринговые услуги (проектирования

в первую очередь). Система проводимых тендеров дает возможность взяться за сложный и самый ответственный процесс создания энергетического объекта любой «кон

торе», получившей допуск. При этом компания может не иметь надлежащего опыта проектирования, характе

ристик построенных по ее проектам энергообъектов, отзывов заказчиков, эксплуатирующих эти объекты, собственных высококвалифицированных кадров в соста

ве проектной организации, современных программных средств и современной электронной техники. Принципы оценки выбора проектировщика один — цена. Ориентируясь на сборник базовых цен на проект

ные работы в энергетике, цена проектной работы у всех должна быть почти равной. Я имею в виду стоимость са

мого процесса проектирования и выход продукта в виде чертежа. Его содержание, так называемая «мозговая ценность», отражает и опыт, и уровень квалификации, и знания, накопленные поколениями проектировщиков, отвечающих за правильно выбранное эффективное оборудование, передовые рациональные технологи

ческие схемы, ускоренный и надежный монтаж, и гаран

тийные обязательства в том, что «выпущенный проект обеспечивает безопасность производства и соответ

ствует всем нормативным требованиям и стандартам», о чем свидетельствует подпись главного инженера проекта на титульном листе проектной документации. Владислав Захарович САЛОВ, руководитель Технического комитета СРО НП «Энергостройпроект» www.market.elec.ru

КОМПАНИЯ НОМЕРА

Об инновациях — со всеми, о стратегии — с партнерами EKF делится бизнес секретами и меняет мир к лучшему С начала 2012 года компания EKF анонсировала партнерам и коллегам по отрасли вывод и развитие на рынке нескольких инновационных продуктов и пообещала использовать приемы инновационной стратегии не только для собственного продвижения, но и развития бизнеса партнеров. К июньскому форуму ELECTRO%2012 мы решили проанализировать достижения EKF. Просто о сложном В понимании большинства непрофессиональных потре

бителей электротехнической продукции и электроэнер

гии вообще, наш рынок и, тем более, инновационные решения и усовершенствования на нем представляют

ся чем то далеким и непонятным. Специалисты EKF ре

шили опровергнуть эти стереотипы и вовлечь в процесс разработки инновационных продуктов потребителей и партнеров. Начнем, пожалуй, с продукции. В прошлом году техни

ческий специалист компании EKF Валентин Михайлов презентовал альбом «Готовых энергоэффективных ре

шений», которые реализованы на базе электротехники марки EKF. Главные достоинства готовых решений —

«ЭР» № 3 (45) — 2012

простота в реализации и эксплуатации, отсутствие необходимости привлечения высококвалифицирован

ных программистов и возможности программировать и управлять решениями самостоятельно, наконец, доступная цена и совместимость с российскими сетями с учетом их состояния и износа. В этом году в компании активно продолжают развивать и внедрять готовые энергоэффективные решения: сис

тему управления освещением и вентиляцией в ванных комнатах и в подсобных помещениях, систему автома

тического управления электрическими водонагревате

лями на объектах загородной недвижимости, системы автоматического управления освещением на лестнич

ных и околоподъездных площадках для объектов ЖКХ и многоквартирных домов и многие другие.

КОМПАНИЯ НОМЕРА

Сделать популярными свои разработки, а главное, объяснить потребителям их актуальность и простоту в использовании и установке компания EKF решила с помощью популярных каналов информации. Прежде всего, телевидения: летом вышли несколько телевизи

онных программ «Дачный ответ» на НТВ, а осенью нас ожидают новые премьеры от EKF не только на НТВ, но и на ТНТ и других телеканалах с интеграцией оборудова

ния марки в популярные телешоу. Для «закрепления результата» специалисты EKF пред

ложили партнерам усилить совместное продвижение в регионах России и разработали целый проект: btl акции в торговых сетях, материалы для печатной прессы, форматы цифровой рекламы и другие медиа

активности. Как отметил генеральный директор EKF electrotechnica Александр Тезяев, один вид рекламы — хорошо, а в сочетании нескольких инструментов ком

пания может достичь большего охвата и эффекта. «Мы уверены, что выход на конечного розничного пот

ребителя с полезной и доступной информацией о на

ших решениях и новинках поможет партнерам EKF повысить свои продажи, а нам — увеличить узнавае

мость», — подчеркнул Александр Тезяев.

К общим целям! Только вперед! При разработке инновационной стратегии развития на ближайшие годы не забыли топ менеджеры EKF и про профессиональный круг потребителей и покупателей продукции своей марки. Только в отличии от приемов адаптации, которые специалисты EKF использовали для продвижения технически сложных продуктов на массовый рынок, для работы с партнерами в EKF вы

брали другие подходы — объединение партнеров не просто вокруг общих бизнес целей, но и вокруг общих ценностей. Причем, сама компания EKF стала активато

ров и инициатором открытого взаимодействия, расска

зав первая о своих планах и призвав партнеров к совме

стной работе над теми сложными задачами, которые сегодня ставят условия рынка. И это сработало в плюс! «Наш рынок многослойный. Здесь нет однозначных понятий: ты — продавец, я — покупатель. Среди наших партнеров и оптовые операторы субфедерального и

федерального уровней, и сборщики низковольтных комплектных устройств. и электрики, работающие в сфере ЖКХ и строительства, и инженеры проектиров

щики, и специалисты энергосбытовых компаний, и мно

гие другие профессионалы электроэнергетической сферы. И каждому из них мы должны предложить акту

альные и интересные бизнес идеи. И чтобы знать и понимать их потребности, мы создали вокруг бренда EKF несколько профессиональных клубов, — рассказал нам глава Правления EKF Group Евгений Ойстачер. — Первая такая живая дискуссионная площадка для парт

неров дистрибьюторов — VIP клуб EKF ElectroStar — зародился еще несколько лет назад. В этом году мы решили реплицировать успешный опыт общения с партнерами и перенести его на взаимодействие со спе

циалистами проектных и инжениринговых компаний. Так родился профессиональный клуб EKF ElectroScript». Как отметил Евгений Ойстачер, весной этого года состоялся съезд участников VIP бизнес клуба EKF ElectroStar, где собрались более 60 топ менеджеров и собственников оптовых электротехнических компаний со свей России и ближнего зарубежья. Большой блок программы был посвящен вопросам тактики игроков рынка и совместной выработке стратегии развития EKF с партнерами дистрибьюторами. Сегодня компания EKF, по словам Александра Тезяева, ставит перед собой высокие цели, и все они могут быть достижимы только совместно с партнерами. Цели тем более достижимы, если EKF уже вывела на рынок и предлагает профессиональным участникам рын

ка использовать инновационный сервис, объединивший в единое целое упаравление и прогнозирование продаж, аналитику и логистику, электронные заказы товара пос

тавщику, привлечение новых и развитие работающих клиентов субдилеров и многое другое. Те, кто читал наш журнал ранее или кто работает с этим брендом, догадались, что речь идет о Сервисе IMS компании EKF. Новые достижения в работе Сервиса IMS компании EKF представил автор идеи и архитектор проекта, соосно

ватель электротехнического холдинга EKF, директор по международным инвестициям и развитию бизнеса EKF Group Дмитрий Назаров.

www.market.elec.ru

КОМПАНИЯ НОМЕРА

На сегодняшний момент в Сервисе IMS компании EKF работает более 1200 пользователей, а в час Сервис по

сещают 120–140 пользователей. Для B2B электронного инструмента статистика впечатляющая. Наиболее вост

ребованными опциями сейчас остаются просмотр ос

татков, электронный заказ, отчет о наличии и ближай

ших датах поставки. Но все больше и больше пользова

телей Сервиса IMS компании EKF появляется с доступа

ми в модуль «Тендеры» и «Субдилеры». А это означает, что EKF постепенно совершенствует модели бизнеса, переводя и свои продажи, и бизнес партнеров на более современные рельсы — рельсы электронных коммуни

каций и новых форматов торговли.

Растет количество пользователей с досту% пом «project» к Сервису IMS компании EKF, которым предоставляется возможность по% лучать информацию о тендерах открытых в разных регионах России. С помощью новых опций в Сервисе IMS компании EKF прове% ряется и оценивается соответствие состоя% ния запасов и товарной матрицы Дистрибь% ютора параметрам проекта.

Обратная связь — движение вперед Однако главным достижением подобных встреч все участники единогласно назвали возможность общения, обмена опытом и получения обратной связи. «Чтобы двигаться вперед, необходимо анализировать, как твои партнеры и потребители относятся и реагируют на то, что ты уже предпринял», — пояснил смысл стратегии push&pull, принятой в компании EKF, соучредитель и сооснователь Дмитрий Назаров. Именно поэтому EKF не останавливается на встречах с топ менеджерами дистрибьюторских компаний. Во первых, летом прошлого года компания запустила широкомасштабную программу обучения и развития партнеров «Подключись к успеху!», к участию в которой приглашаются менеджеры по продажам, логисты, технические эксперты дистрибьюторской сети EKF. А во вторых, 15 июня, в рамках крупнейшего Между

народного отраслевого форума ELECTRO EKF пригла

сила на Первую сессию слет спеицалистов и управлен

цев проектных организаций. Подобный профильный слет EKF организует впервые. Но в компании уверены, что первая сессия только поло

жит начало плотной работы с проектировщиками элект

росетей. Поэтому с самого начала мероприятие носит официальный статус встречи участников клуба — про

фессионального клуба EKF ElectroSctript. В программе мероприятия обсуждение таких актуаль

ных тем, как взаимодействие проектных организаций с производителями электротехнической продукции, обзор новинок и ключевых разработок в продуктовой линейке EKF. Уделено особое внимание вариантам ре

шения глобальных задач по энергосбережению с по

мощью оборудования производства компании EKF. Флагманом встречи, по праву, можно назвать специа

лизированное программное обеспечение, которое EKF выпускает и постоянно совершенствует и обновляет. «Каталог типовых схем НКУ», «Калькулятор кабеленесу

щих трасс», элементные базы, совместимые с AutoCAD, «Программы подбора аналогов» и многое другое — в обновленных версиях представлено участникам Первой сессии клуба проектировщиков электросетей EKF ElectroScript.

«Благодаря открытым коммуникациям через Сервис IMS компании EKF, отчетам о наличии на наших складах, от

четам о продажах у партнеров, мы можем анализировать и вовремя реагировать на изменения спроса, предос

тавляя точно в срок товар своим Партнерам, гарантируя спрос и обеспечивая Партнеров дистрибьюторов зака

зами в режиме онлайн», — рассказал Дмитрий Назаров.

«Сегодня мы живем в интересное время: мир меняется, и от того, какими будут наши действия и решения, зави

сит качество этих изменений. Развивайтесь и развивай

те свои бизнесы, выращивайте своих специалистов и давайте импульс и идеи к совершенствованию рынка и отрасли. Объединив наши профессиональные усилия, таланты наших команд, творческую энергию и потенци

ал мы можем достичь большего! Вместе с вами мы ме

няем мир к лучшему!», — обратился Александр Тезяев к проектировщикам, приглашенным на Первую сессию клуба EKF ElectroScript.

Обсудили участники клуба EKF ElectroStar и механизмы работы с проектными и инжиниринговыми компаниями. В Сервисе IMS компании EKF есть специальный модуль, посвященный проектам гражданского и производствен

но коммерческого строительства, созданный специаль

но для повышения эффективности работы партнеров EKF.

www.ekfgroup.com www.IMS.ekf.su

«ЭР» № 3 (45) — 2012

ТЕМА НОМЕРА

От названия к бренду Во времена плановой экономики о необходимости создания брендов никто не задумывался. Ни о какой добавочной стоимости речь не шла — все было завязано на выполнении поставленного задания. Но с возникновением ры% ночных отношений этот вопрос стал действительно актуальным. Да и может ли быть иначе: как вы лодку назовете, так она и поплывет. Просто, как все гениальное Понятие «бренд» на отечественном электротехничес

ком рынке начало складываться совсем недавно, поэто

му неудивительно, что многие путают бренд и торговую марку. Однако разница есть. Торговая марка в наличии почти у всех компаний, бренд — у единиц. Говоря о бренде, нельзя не сказать о логотипе, фирменном сти

ле и, в некоторых случаях, о слогане. Все вместе это образует корпоративный имидж. Чтобы объяснить вышесказанное более детально, рассмотрим все по по

рядку. А если мы говорим об электротехнике — терми

не, который появился благодаря Вернеру фон Сименсу, то лучшего примера, чем развитие бренда «Сименс» просто не найти. Основанная в 1847 г. в Берлине молодым инженером и изобретателем Вернером Сименсом, механиком Иоганном Георгом Гальске и их компаньоном Иоганном Георгом Сименсом (двоюродным братом Вернера фон Сименса) телеграфно строительная компания «Сименс и Гальске» с момента своего создания принадлежала к числу наиболее динамичных предприятий, работаю

щих в сфере электротехники. Принципиальную роль в становлении молодого предприятия сыграло развитие первого зарубежного бизнеса компании в России.

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Много лет логотип компании «Сименс» остается неизменным. Выставка «Электро», 2011 г. Благодаря широкому спектру экономически выгодных и экологически безопасных технологий сегодня «Си

менс» является ведущим мировым игроком в качестве поставщика инновационных решений.

ТЕМА НОМЕРА

Сейчас компания «Сименс» известна в нашей стране как мировой концерн с более чем полуторавековой историей присутствия в России, однако мало кто знает, что годы развития бренда можно разделить на 10 круп

ных, причем далеко не всегда простых, этапов: основание (1847–1902 гг.); сосуществование двух брендов (1903–1924 гг.); выделение специализированных подразделений (1925–1932 гг.); всестороннее развитие (1933–1938 гг.); стратегия «выживания» (1939–1945 гг.); пересмотр ассортимента и портфеля продукции (1946–1962 гг.); выделение основного бренда (1963–1972 гг.); разработка корпоративного дизайна и повышение узнаваемости бренда (1973–1988 гг.); разработка стратегии архитектуры бренда и управле

ния брендом (1989–2008 гг.); внимание к основному бренду (с 2008 г.). Главную роль при создании бренда и корпоративного имиджа компании играет фирменный стиль. Примени

тельно к «Сименс» — это, прежде всего, высочайшее качество работы, и ответственная деятельность, на

правленная на достижение прогресса в экономической, экологической и социальной сферах на благо будущих поколений. Конечно же, у «Сименс», как у любой круп

ной компании, есть ряд инструментов для создания и поддержания фирменного стиля. В глобальной компа

нии существует отдельное подразделение, которое за

нимается его разработкой: его сотрудники создают и унифицируют визуальные, аудио и другие материалы, относящиеся к компании. А ведь начиналось все с реги

страции торгового знака — в далеком 1894 году, когда торговый знак компании Siemens & Halske был признан интеллектуальной собственностью. Тремя годами поз

же компания вплотную подошла к решению вопроса о создании логотипа — было разработано множество различных вариаций, из которых к 1899 году была выб

рана одна. Тот логотип сильно отличался от существую

щего сегодня. Претерпевая многочисленные измене

ния, связанные с развитием компании, логотип появил

ся в том виде, в котором мы видим его сегодня, лишь почти век спустя, в 1989 году. Тогда же были прописаны четкие руководства по использованию имени «Сименс» в качестве юридического наименования компании.

2012 года в General Electric прошла церемония вскры

тия «капсулы времени», чтобы в реальном времени за

глянуть в прошлое. Капсула была извлечена из фунда

мента здания, а содержимое представлено публике. Одну из вольфрамовых ламп, находившихся в капсуле 100 лет, почистили, вставили в патрон, и она зажглась. Факт работы лампы служит не только свидетельством профессионализма инженеров компании, но и очевид

ным подтверждением высочайшего уровня бизнес

культуры. Не удивительно, что General Electric, впрочем, как и Siemens, регулярно попадает в рейтинг «100 са

мых дорогих брендов мира». И дело тут не только в логотипе или названии, хотя если вы планируете быть успешным под именем «Хпромэнергомонтажспец

строй», то подобное название просто необходимо из

менить — оно, как якорь не даст вам двигаться вперед.

Вечная молодость В жизни практически любой компании наступает время ребрендинга. Однозначного мнения специалистов о том, насколько он необходим по своей сути — нет. Вопрос «а зачем?» для большинства из них так и остает

ся обсуждаемым. По статистике лишь 37 процентов обновленных брендов достигает положительных ре

зультатов. Однако история ребрендинговых кампаний показывает, что к ним прибегают серьезные игроки с солидной репутацией, что помогает им оставаться всегда молодыми. К числу таковых, безусловно, относится Schneider Electric, которая в этом году заканчивает многолет

ний ребрендинг. И причины, побудившие руководство сделать такой ответственный шаг, более чем весомы. С каждым годом деятельность компании расширялась. На сегодняшний день Schneider Electric представляет собой крупную международную корпорацию, в которую входят такие предприятия как Merlin Gerin, Square D, Telemecanique, Merten, APC, TAC, Pelco, Lexel, Wessen и Sarel. Именно под этими марками «Шнейдер Электрик» выпускала свою продукцию, сохраняя на упаковке лого

типы поглощенных компаний. Наконец, наступило вре

мя их ухода с изделий и упаковок, уступая место еди

ному бренду — Schneider Electric.

Прослеживая изменения логотипа «Сименс», невольно вспоминается фраза про все гениальное, которое прос

то. И «Сименс» здесь не одинок. То же можно сказать и о логотипе General Electric, АВВ (Asea Brown Boveri Ltd) или компании 3М. Согласитесь, гораздо проще про

говорить «три эм», нежели Minnesota Mining and Manufacturing. Сегодня в основе логотипов мировых брендов лежит принцип минимализма, что не мешает быть им безошибочно узнаваемыми. По такому же прин

ципу стараются идти и отечественные компании, благо агентств, предлагающих создание логотипа или слога

на, предостаточно. Но, к сожалению, недостаточно раз

работать корпоративный стиль, его надо беречь, хра

нить единство и гармонию всех носителей бренд айден

тики организации. Нужна многолетняя бизнес культура, первые ростки которой в новой России едва взошли. В то же время западные компании опираются на опыт, накопленный десятками лет. К слову, в конце марта

В 2008 г. компания WESSEN вошла в состав французской компании Schneider Electric www.market.elec.ru

ТЕМА НОМЕРА

Бренды, входящие в SE, прошли три фазы миграции: «В пути» — логотип бренда оставался главной над

писью с сильной визуальной привязкой к Schneider Electric; «Погрузка» — логотип Schneider Electric становился главной надписью на изделии, с упоминанием исход

ного бренда; «На борту» — полная интеграция, остается только ло

готип Schneider Electric. Однако Schneider Electric не только покупает марки, но и продает их. В 2007 году было объявлено о про

даже подразделения компании MGE, принадлежа

щего концерну и занимающегося производством систем бесперебойного питания малой мощности (однофазных ИБП). Однофазный бизнес MGE был приобретен американской корпорацией Eaton, для которой покупка явилась хорошей сделкой стои

мостью 425 миллионов евро ($570 млн). К 2008 г. у Eaton (штат 73 000 сотрудников, продажи в 150 странах мира) появилось много продуктов (в том числе, и Moeller), выпускавшихся под разными брендами, объединявшими инновационные техно

логии и огромный опыт разработки и производства оборудования для защиты электропитания. Разно

образие марок побудило руководство корпорации начать процесс ребрендинга, направленный на повышение узнаваемости единого бренда — Eaton. В октябре 2008 года это время пришло, и миру был явлен слоган Powering Business Worldwide. За год эти 3 слова стали известными в 150 странах мира — там, где представлена продукция Eaton. Не стала исключением и Россия.

В октябре 2008 г. миру был явлен слоган Powering Business Worldwide. Выставка «Электро 2008»

Обновленный «АБС Электро» на выставке «Электрические сети России 2010» ствовал свою готовность к усилению конкуренции. Зна

чительная доля бизнеса приходится на производство электротехнического оборудования и оказание инжи

ниринговых услуг в электроэнергетике, судостроении, нефтяной, газовой, атомной, металлургической и гор

нодобывающей, других отраслях. Новый бренд «АБС ЭЛЕКТРО» не просто подчеркнул принадлежность ком

пании к электротехнической отрасли, но и стал еще од

ним шагом навстречу партнерам. Имя стало отражени

ем сути бизнеса компании, с ее прозрачными принци

пами работы и открытостью к новому сотрудничеству. В новом названии «АБС ЭЛЕКТРО» осталась аббревиату

ра «АБС» (Advanced buisiness solution — передовые биз

нес решения). «Новое имя максимально отражает спе

цифику нашей деятельности. Оно прямо указывает на принадлежность к электротехнической отрасли, в кото

рой предприятия холдинга работают уже более пятиде

сяти лет», — так объяснил решение о переименовании президент компании Ненад Попович. Компания уже приступила к реализации программы соответствующих мероприятий. Еще один пример. В конце 2007 года DIN Elektro Kraft — молодая производственная компания, основанная крупной европейской промышленно финансовой груп

пой (поговаривают, что это Schneider Electric) — купила российскую марку «ДЭК». Так на российском рынке по

явился DEKraft. Основная причина трансформации бренда «ДЭК» в DEKraft — это переход продукции на качественно новый уровень. На тот момент стратеги

ческой целью руководства DIN Elektro Kraft являлось завоевание российского рынка низковольтной аппара

туры. Для этой цели и была куплена торговая марка «ДЭК», поскольку она уже много лет пользовалась не просто узнаваемостью, но и популярностью. Ведь заво

евать рынок с уже раскрученным брендом легче. Хотя это классический случай, когда ребрендинг стал фи

нальным аккордом процесса поглощения.

Необходимость ребрендинга в упомянутых выше ком

паниях явилась следствием поглощений других марок. Но далеко не всегда причиной ребрендинга является смена владельца, что наглядно продемонстрировал следующий пример.

Mergers and Acquisitions

В 2010 году на совете директоров «АБС Холдинг» было принято решение о смене бренда. Холдинг, объединяю

щий 16 российских и зарубежных предприятий, почув

Основу роста прибыльности составляют слияния и поглощения (англ., Mergers and Acquisitions, M&A). Остановимся на самых громких сделках.

«ЭР» № 3 (45) — 2012

ТЕМА НОМЕРА

Уже упомянутая нами Schneider Electric высоко оце

нила перспективы российского рынка электротехни

ческой продукции, а потому решила не экономить, заплатив 10,7 млрд руб. за 50% акций компании «Электрощит ТМ Самара», занимающей половину отечественного рынка средневольтного оборудова

ния. Немногим ранее сделки с французами самар

ская компания сама поглотила небезызвестный питерский НТЦ «Механотроника», что позволило «Электрощиту» замкнуть весь цикл технологического производства, обеспечив себе реальные возможнос

ти контроля качества комплектующих, надежности поставок, уменьшения сроков изготовления и цены конечного продукта. Таким образом, «Электрощит» стал позиционировать себя не только как производи

тель силового электротехнического оборудования, но и как производитель и поставщик цифровых уст

ройств РЗА, систем АСУ и АСКУЭ. Искушенным в бизнес стратегиях французам такой «пирог» пришел

ся по вкусу. Следующим шагом Schneider Electric должна быть покупка оставшихся 50% акций самар

ской компании «на аналогичных финансовых услови

ях», хотя для этого им потребуется получить одобре

ние антимонопольного ведомства.

Так выглядел стенд «Электрощита» в «дошнейдеровское» время. 2006 г. Выставка «Электрические сети» Учитывая свой предыдущий опыт покупки известного европейского бренда Legrand, это, скорее всего, у них получится. Напомним, в 2001 году Еврокомиссия забло

кировала сделку по покупке Schneider Electric компании Legrand, обосновав это тем, что слияние двух фирм нанесет ущерб конкуренции на европейском рынке кабелей низкого напряжения. Суд признал решение Комиссии необоснованным. К моменту вынесения Еврокомиссией решения Schneider уже приобрела 98% Legrand, и впоследствии ей пришлось продать активы дешевле, чем она их купила, чтобы выполнить требова

ния надзорного органа. На поглощение французская фирма потратила 5,4 миллиарда евро, а выручка от про

дажи составила лишь 3,63 миллиарда. Если же говорить о «Легране», то спустя несколько лет, в 2007 г., фран

цузы приобрели ОАО «Контактор», который вошел в Группу «Легран», о чем теперь свидетельствует логотип российской компании.

В начале нулевых годов Legrand сам чуть не стал объектом поглощения В 2009 году российский рынок изоляторов получил крупнейшего игрока, путем слияния ООО «ВЗЭФ» (г. Великие Луки) с ОАО «Элиз» (г. Пермь), точнее ВЗЭФ стал филиалом пермского предприятия. ОАО «ЭЛИЗ» является одним из крупнейших в России производите

лей электроизоляторов из фарфора. Основные рынки сбыта продукции АО — структуры, ранее входившие в РАО «ЕЭС России», ОАО «РЖД», продукция для электро

механических, электромашиностроительных заводов. ООО «Великолукский завод электротехнического фар

фора» производит более 250 наименований изолято

ров, ежегодно выпускает порядка 300 тыс. фарфоровых изоляторов и покрышек. Основными потребителями являются ОАО «ФСК ЕЭС» и производители высоко

вольтного оборудования. Финансовые показатели сделки не раскрываются. Слияние двух активов в одну компанию позволило улучшить финансовое положение предприятий: путем снижения конкуренции, перерас

пределения заказов и производства, а также создания единой бухгалтерской отчетности. Теперь объединен

ная компания контролирует порядка 70% рынка изо

ляционных изделий, являясь одним из ведущих про

давцов электротехнического оборудования в России. В ближайших планах выход на мировой рынок. Обратим свои взоры к производству трансформато

ров. Совсем недавно в группу «Трансформер» вошел Биробиджанский завод силовых трансформаторов — один из крупнейших в стране производителей сило

вых трансформаторов и единственный в России за

вод, изготавливающий спецтрансформаторы I–III га

барита мощности. Последние 10 лет для «БирЗСТ» стали, пожалуй, самым сложным периодом за всю его 75 летнюю историю, выход из которого был найден совместно с компанией из Подмосковья: «Трансфор

мер» уже установил на Биробиджанском заводе но

вые линии металлообработки, оснастил конструкто

рскую службу 3D станциями. Полностью сохранен коллектив предприятия, в котором работают опытные инженеры, конструкторы и технологи. За модерниза

цией производственной базы последует техническое совершенствование выпускаемой продукции и внед

рение технологий, разработанных на Подольском трансформаторном заводе. www.market.elec.ru

ТЕМА НОМЕРА

Как отмечают представители группы «Трансформер», сотрудничество с «БирЗСТ» позволит объединить ассортиментные линейки и расширить географию ра

боты обоих предприятий. Действительно, каждая из этих компаний обладает своими уникальными ресур

сами, и они удачно дополняют друг друга. Новый со

юз, безусловно, придаст импульс к развитию всем его участников.

Хау мач мани?

Перераспределение сил произошло и в кабельной отрасли. Чуть больше года прошло с момента созда

ния ООО «Холдинг Кабельный Альянс», куда вошли принадлежащие Уральской горно металлургической компании кабельные активы — ОАО «Электрокабель» Кольчугинский завод» (Владимирская область), ЗАО «Сибкабель» (Томская область), ЗАО Уралкабель» (Свердловская область) и ОАО «НИКИ г. Томск». Изна

чально в этот холдинг планировалось вхождение «Кам

кабеля», однако собственники не смогли договориться о цене, и УГМК купила прямого конкурента камского предприятия, а именно ОАО «ЭКЗ». Руководство хол

динга уверено, что образованная структура будет не только доминировать на рынке, но и определять его дальнейшую политику. Все 12 лет, что существует Уральская горно металлургическая компания, практи

ка консолидации ее активов по конкретным направле

ниям зарекомендовала себя только с положительной стороны.

Возможно. Как и возможно то, что все они пока не под

ходят под определение маркетологов, по мнению кото

рых брендом можно назвать следующий товар: он физически доступен 75% потенциальных покупа

телей из целевой аудитории;

Начав с компании «Сименс», ею же и закончим. В фев

рале 2006 года немецкий концерн приобрел у компании «Интеррос» 20,62% акций ОАО «Силовые машины» за $93 млн. Разрешение на приобретение пакета акций Федеральная антимонопольная служба (ФАС) дала еще в конце декабря 2005 года. Вместе с уже имеющейся долей (4,38%) «Сименс» получил 25% плюс одну акцию в компании. Эта покупка являла собой начало страте

гии, финалом которой должен был стать полный конт

роль российского предприятия. Однако ФАС отклонила ходатайство «Сименс» о приобретении у «Интерроса» 73,463% акций компании на том основании, что это про

тиворечит антимонопольному законодательству, а так

же в связи с отсутствием порядка продажи иностран

цам предприятиям, задействованных в оборонной про

мышленности. Получив отказ, в «Сименс» пошли дру

гим путем. Купленные ранее акции концерн продал Алексею Мордашову, крупнейшему бенефициару (95,3% акций) «Силовых машин». Аналитики оценили стоимость сделки в $450 млн.

Тем не менее, у каждого производителя есть логотип, у многих фирменный стиль и даже брендбук. За ред

ким исключением это результат работы дизайн бюро, чьи услуги стоят сотни тысяч рублей. Но можно ли на них уповать, потирая руки в ожидании готового брен

да? К сожалению, до сих пор, и не только в России, приходится сталкиваться с устоявшимся убеждением, что бренд — это лишь картинка и логотип. Кстати, во многом это вина самих бюро, гордо именующих себя брендинговыми агентствами. Необходим глобальный подход к пониманию бренда, включая и понимание тех принципов, по которым бренд живет и развивается, начиная с пресловутого дизайна и заканчивая бизнес

процессами.

Так сколько же стоит бренд? При подготовке номера мы обратилась с подобным вопросом к ряду компаний. Одна

ко ни одного ответа так и не было получено. Значит ли это, что их логотипы не добавляют произведенным ими же то

варам добавочной стоимости? Означает ли это, что стои

мостью названия как такового никто не озадачивался?

75% целевой аудитории могут точно по названию бренда описать отрасль его деятельности; минимум 20% покупателей из целевой аудитории пользуются им регулярно; минимум 20% покупателей из целевой аудитории могут правильно назвать основные описатели бренда; существует на рынке не менее 5 лет; покупатели готовы за него платить цену, превышающую среднюю цену на аналогичные товары в категории.

Таким образом, «Сименс» перестал быть акционером ведущего отечественного производителя энергомаши

ностроительного оборудования, но практически сразу озвучил новое предложение — создать совместное предприятие по производству газовых турбин, которое, в итоге, было принято. По предварительным договорен

ностям в созданном СП у «Сименс» будет 65% акций. Тем временем, в самих «Силовых машинах» серьезно прорабатывалась возможность изготовления не только турбин, но и котельного оборудования. Для реализации намеченного в конце 2011 года был приобретен маши

ностроительный концерн «Эмальянс». Сумма сделки могла составить от $200 до 300 млн.

Также важно понимать, что речь идет о промышленном бренде, которому присуща своя специфика и свои тех

нологии. На потребительском рынке дается ориентация на рекламу, которая создает осведомленность, узнава

емость и восприятие марки. В свою очередь, продвиже

ние промышленной продукции аналогичным путем бес

полезно, то есть «окучивать» целевую аудиторию прив

лекательностью имени, по мнению специалистов, не

целесообразно. Эффективнее сформировать положи

тельный имидж компании. Вот тогда клиент с готов

ностью доверит решение накопившихся вопросов именно вам. При верной организации коммуникативной и маркетинговой политики у российского производите

ля электротехники есть все необходимое, чтобы в бли

жайшей перспективе прочно занять свое место в спис

ке топовых мировых брендов. Ведь согласитесь, гораз

до приятнее видеть в нем свои родные, а не исключи

тельно лишь одни заморские (пусть и такие узнавае

мые) имена.

Подобные «пищевые» цепочки можно приводить беско

нечно…

Информация взята из открытых источников Тимур ЖЕМЛИХАНОВ

«ЭР» № 3 (45) — 2012

АНАЛИТИКА

Информационная безопасность на защите репутации и бренда Сегодня каждая компания заботится о собственной деловой репутации. Впрочем, в погоне за хорошим реноме они нередко забывают о тех, кто может сильнее всего «насолить», а именно, о собственных сотрудниках, распространяющих порочащие организацию сведения. К счастью, сегодня справиться с этой проблемой сравнительно несложно. еслучайно в судах рассматривается огром

ное количество исков, связанных с защитой деловой репутации. Суммы по ним бывают просто астрономическими. Так же неслу

чайно компании, владеющие самыми доро

гими в мире брендами, имеют безупречную деловую ре

путацию. Ведь именно она является залогом рыночного успеха организации на протяжении целых десятилетий.

На первый взгляд, эти проблемы кажутся надуманными. Ведь существует информационный вакуум: редкие организации следят за высказываниями о себе во Всемирной паутине, а об утечках информации не при

нято громко кричать. В таких условиях создается впе

чатление, что они опасны для западных компаний, а российские работодатели страдают от них достаточно редко. К сожалению, это не так.

К сожалению, угрозы репутации компании исходят не только извне. Сотрудники, распространяющие об орга

низации негативные сведения, могут навредить гораз

до больше, чем даже самые недобросовестные конку

ренты. При этом наказать работников за подобное поведение намного сложнее.

Как говорит Роман Идов, аналитик компании SearchInform: «Не меньше половины российских компаний становят

ся жертвами противоправных действий сотрудников. Узнает об этом, в лучшем случае, только пятая часть. Остальные остаются в неведении о причинах оттока клиентов и срывающихся выгодных сделках при благо

приятных, на первый взгляд, внешних условиях».

Каким именно образом может навредить сотрудник репутации и бренду собственной компании? Способов, на самом деле, немало. Основными являются распро

странение порочащих организацию сведений на раз

личных сетевых ресурсах и кража конфиденциальных данных, которые затем попадают во всеобщий доступ. Во втором случае, даже если широкая общественность не увидела похищенную корпоративную информацию, возможны негативные последствия для компании из за обнародования самого факта утечки.

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Очевидно, что лучше предупредить появление поро

чащих компанию сведений или утечку информации, нежели потом бороться с последствиями данных инцидентов. В первую очередь, это выгодно с эконо

мической точки зрения. Ведь восстановление испорченной репутации — дело затратное, требую

щее проведения довольно дорогостоящих пиар

кампаний, которые далеко не всегда приносят ожида

емый результат.

АНАЛИТИКА

Меры, необходимые для предупреждения утечек ин

формации и предотвращения распространения сотруд

никами порочащих организацию сведений, во многом схожи друг с другом. Защита корпоративных данных заключается в жестком контроле доступа к информа

ции, которая способна нанести ущерб вашему предпри

ятию самим фактом своего обнародования. К традици

онным средствам защиты относятся мониторинг действий служащих с помощью специализированных систем, введение жесткого контроля всех каналов коммуникаций. Последние методы также эффективны в отношении распространяемых сотрудниками негатив

ных сведений об организации. Важно понимать, что использование только техничес

ких или только организационных средств защиты не обеспечивает защищенность компании от деятель

ности инсайдеров. Технические средства должны использоваться, чтобы контролировать соблюдение организационных мер. Основной же акцент должен быть именно на проработку организационных реше

ний. Именно они определяют общую структуру систе

мы защиты корпоративной информации и репутации компании. Сотрудники могут публиковать сведения, порочащие организацию, на различных сайтах, в блогах, форумах, социальных сетях. Сообщения, оставляемые работни

ками на данных ресурсах, становятся доступными боль

шой аудитории. В результате компания может понести заметные репутационные потери. Впрочем, не нужно думать, что риски для репутации и имиджа организации связаны только с публичными ресурсами. Работник может предоставить подобную информацию своим со

беседникам в частном порядке, например, в переписке по ICQ или Skype. Основными мотивами действий сотрудников, распро

страняющих сведения, порочащие компанию, являют

ся обиды на руководство. Они могут быть связаны как с наложением на работника дисциплинарных наказа

ний, так и с «недооценкой» его труда. Как правило, сотрудники размещают негативную информацию о своем работодателе в состоянии эмоционального напряжения, связанного, например, с получением выговора от начальника. Довольно часто подобные сведения публикуются уволенными или уволившими

ся работниками, которые, уходя из компании, стара

ются «хлопнуть дверью» как можно громче, полагая, что окажутся безнаказанными. Такие сотрудники также нередко забирают с собой доступную корпора

тивную информацию. По их мнению, она является залогом успешного трудоустройства на новом месте и позволяет выделиться перед новым работодателем из множества других соискателей. Мониторинг действий сотрудников целесообразно проводить с помощью DLP (Data Leak Prevention — пре

дотвращение утечек данных) — систем, которые прек

расно справляются как с задачами предотвращения утечек конфиденциальных данных, так и с выявлением фактов распространения сотрудниками порочащих компанию сведений. Под DLP системой понимают программный комплекс, который предотвращает утеч

ки конфиденциальной информации по всем каналам передачи данных (Skype, ISQ и т.д.).

Вадим СТАНКЕВИЧ, аналитик компании SearchInform

Каковы основные требования, которым должна удов

летворять DLP система? На самом деле, их не так мно

го, но каждое является важным: охват всех каналов коммуникации (Skype, ICQ, HTTP, e mail и прочих); отслеживание записи информации на внешние носи

тели (CD/DVD, «флэшки», внешние винчестеры), вы

вода ее на печать и передачи на другие компьютеры с помощью беспроводных соединений; возможность внедрить систему без необходимости обеспечения доступа сторонних специалистов к за

щищаемой конфиденциальной информации и без остановки деятельности организации во время внед

рения системы; возможность выявления не только точных копий кон

фиденциальных документов, но и их измененных ва

риантов; ведение журнала действий каждого из пользовате

лей; возможность введения различных групп пользовате

лей с разными полномочиями доступа к информации. Помимо этого, безусловно, необходимо учитывать сто

имость внедрения и обслуживания DLP систем. Если система удовлетворяет всем перечисленным выше тре

бованиям, но при этом требует двадцать человек обслу

живающего персонала, то вряд ли ее можно считать подходящей для компании. В случае обнаружения распространения сотрудниками негативной информации, как и при большинстве других инцидентов, связанных с нарушениями политик инфор

мационной безопасности, лучше всего провести с сот

рудником разъяснительную беседу и узнать мотивы его поведения, дав ему «испытательный срок» на исправле

ние. В случае повторения инцидента поднимать вопрос о гораздо более серьезных санкциях по отношению к виновному, вплоть до увольнения. Вадим СТАНКЕВИЧ www.market.elec.ru

АНАЛИТИКА

Сухие силовые трансформаторы: жесткая альтернатива или гармоничное дополнение? Еще лет двадцать назад, когда речь заходила о силовых трансформаторах, то, как правило, имелись в виду силовые масляные трансформаторы. А ведь исторически первыми были «сухие». Интернете, в печатных СМИ периодически появляются публикации, в которых противо

поставляются масляные и сухие силовые трансформаторы. «ИЛИ ИЛИ» — так можно кратко резюмировать суть этих статей. А ведь та или иная конструкция, тот или иной технический объект появляется на свет как ответ технического интеллекта на вызов потребностей общества. И масляные, и сухие трансформаторы появились в результате развития электротехники как составного компонента научно

технического прогресса.

Немного истории. Как известно, первая электропере

дача на переменном токе была осуществлена в 1883 го

ду для освещения Лондонского метрополитена [1, 2]. Длина линии при этом составляла ~23 км. Напряжение повышалось до 1,5 кВ с помощью трансформаторов, которые были созданы в 1882 г. Л. Голяром и Д. Гиббсом во Франции. На деревянной подставке укреплялось несколько индукционных катушек, магнитопровод был разомкнутым, первичные обмотки соединялись после

довательно. Вторичная обмотка была секционирована, и каждая секция имела по два вывода для подключения приемников. Для регулирования напряжения на вто

ричных обмотках использовались выдвижные сердеч

ники. Современные трансформаторы имеют замкнутый магнитопровод и их первичные обмотки включены параллельно. Первый патент на такие трансформаторы получил венгерский электротехник М. Дери (в феврале 1885 г.). Наиболее совершенные однофазные транс

форматоры (без больших электромагнитных потерь, с замкнутым магнитопроводом) были сконструированы венгерскими инженерами М. Дери (1854–1934), О. Бла

ти (1860–1939) и К. Циперновским (1853–1942). Именно эти специалисты впервые применили термин «транс

форматор». Они предложили также три модификации трансформаторов, которые применяются до настояще

го времени: кольцевой, броневой и стержневой. Такие трансформаторы серийно выпускались электромаши

ностроительным заводом «Ганц и Ко» в Будапеште. Все упомянутые выше трансформаторы были «сухого» типа, т.е. охлаждение обмоток при работе трансфор

матора происходило за счет естественной воздушной конвекции — «сухим» способом. Масляный трансформатор предложил швед Д. Свин

берн в 1889 г., поместив обмотки в керамический сосуд

«ЭР» № 3 (45) — 2012

с маслом. В 1891 г. на заводе «Эрликон» (в Швейцарии) был изготовлен первый масляный трансформатор на высокое по тому времени напряжение 30 кВ. Необходимо отметить, что все описанные выше изо

бретения представляли собой однофазные электри

ческие машины. В 1889 г. выдающийся русский ученый и изобретатель М. О. Доливо Добровольский в результате исследова

ний пришел к связным трехфазным системам и изобрел трехфазный трансформатор. Аналогичные работы ве

лись и в Европе, где в 1893 году в Швеции была запуще

на одна из первых коммерческих трехфазных линий электропередачи [3]. Первая половина ХХ века — это мировой экономичес

кий кризис и Вторая мировая война. Поэтому начав

шееся в конце XIX — начале XX века бурное развитие и совершенствование электрооборудования, распреде

лительных электрических сетей продолжилось уже в послевоенные годы. При этом в СССР началом произ

водства силовых трансформаторов можно считать 1928 год, когда начал работать Московский трансфор

маторный завод (впоследствии — Московский элек

трозавод). В этот период производились и эксплуати

ровались в основном силовые масляные трансформа

торы, поскольку их конструкция обеспечивает более мощный отвод тепла и, тем самым, не ограничивает мощность трансформаторов. Хотя маломощные однофазные сухие трансформаторы применялись в устройствах радиотехники, автоматики, сигнализации, связи и т.п. еще в первой половине прошлого века, технология производства силовых сухих трехфазных трансформаторов, предназначенных для преобразования электроэнергии в электросетях и электроустановках, была разработана намного позднее — в последней трети прошлого века. Подробное описание конструкции различных типов сухих силовых трансформаторов, а также их преиму

щества и недостатки представлены подробно в стать

ях [4 7]. Электротехнические характеристики трансформаторов производства одного из лидеров мирового трансфор

маторостроения — фирмы АВВ, представлены в табл. 1.

АНАЛИТИКА

Таблица 1. Электротехнические характеристики сухих силовых трансформаторов АВВ Номинальная мощность, кВА

Номинальное напряжение ВН/НН, кВ

Напряжение КЗ, %

Потери ХХ, Вт

Потери КЗ, 75°С, Вт

Уровень шума, dB

250

10/0,4

730

3400

315

10/0,4

360

5000

400

10/0,4

1000

5700

500

10/0,4

1150

6100

630

10/0,4

1400

6600

800

10/0,4

1800

7700

1000

10/0,4

1950

8800

1250

10/0,4

2300

10 500

1600

10/0,4

2750

12 700

2000

10/0,4

3200

15 500

2500

10/0,4

4200

19 000

Можно выделить два основных типа сухих силовых трансформаторов (помимо того, что обмотки изготав

ливаются либо из меди, либо из алюминия): с литой изоляцией и воздушно барьерной изоляцией (откры

тые обмотки). На современном этапе развития сухих трансформато

ров используется заливка изготовленных обмоток эпок

сидными компаундами. Подобные трансформаторы на сегодняшний день выпускаются как за рубежом, так и в России и странах СНГ (МЭТЗ им. В.И. Козлова РБ, ЗАО «Трансформер» г. Подольск; ГК «СВЭЛ» г. Екатерин

бург и другие). Существует две технологии изготовле

ния сухих силовых трансформаторов с литой изоляци

ей: 1) вакуумная технология; 2) ровинговая технология. При производстве сухих трансформаторов по вакуум

ной технологии готовые обмотки трансформатора за

ливают в вакууме эпоксидным компаундом с кварцевым наполнителем (т.н. геафоль), процесс подготовки кото

рого также происходит в вакууме. До конца 50 х гг. прошлого века повсеместно применялась технология заливки высоковольтных обмоток сухих трансформато

ров эпоксидной смолой в воздухе. В соответствии с этой технологией обмотки высокого напряжения про

питывались изоляционным диэлектриком, а затем осу

ществлялась их сушка. Высоковольтные обмотки транс

форматора, залитые по такой технологии, имели низкое качество, поскольку в составе катушек имелись различ

ные примеси и микропоры, заполненные воздухом, что во многих случаях приводило к повышенным значениям частичных разрядов, быстрому старению изоляции, снижению срока службы трансформатора, а в некото

рых случаях могло вызвать даже аварийный пробой изоляции. Простота технологии изготовления пропи

танных в воздухе обмоток приводила также и к другим, крайне нежелательным, последствиям: обмотки под

вергались увлажнению и абсорбции влаги, что опять

таки вызывало поверхностные разряды и ускоренное старение изоляции; трансформаторы с такими обмот

ками не обладали необходимой механической проч

ностью, стойкостью к токам короткого замыкания и были достаточно громоздкими. Вакуумная технология заливки обмоток трансформато

ров, пришедшая на смену заливке обмоток в воздухе,

позволила полностью исключить из состава изоляции различные примеси и газовые микропоры, значительно улучшила диэлектрическую прочность изоляции по от

ношению к частичным разрядам. Обработанные по этой технологии обмотки получались закрытыми со всех сторон эпоксидной оболочкой толщиной от 5 до 20 мм, что придавало им необходимую жесткость, защищало от влаги и воздействия агрессивной среды. Конструк

ция и технология производства сухих трансформаторов на самом высоком техническом уровне были разрабо

таны известной фирмой TRAFO UNION, которая про

дала свою лицензию многим фирмам. Таким образом, вакуумная технология заливки обмоток распространи

лась на многие трансформаторные заводы и к середине 1970 х гг. стала господствующей при производстве эпоксидных трансформаторов. Трансформаторы, изготовленные по описанной выше вакуумной технологии считались безотказными в лю

бых условиях эксплуатации, даже в самых экстремаль

ных. Но по мере увеличения количества трансформа

торов в эксплуатации, стали выявляться следующие недостатки: образование трещин в эпоксидном корпусе обмотки при перегрузке порядка 60...80% номинальной мощ

ности трансформатора, первоначально находившего

ся в холодном состоянии, или при охлаждении обмо

ток отключенного трансформатора до температуры ниже –15...–20°С; образование трещин было вызвано тем, что при резких перепадах температур быстро нагревающийся материал обмотки (медь) разрывал эпоксидно кварцевый корпус обмотки. недостаточная стойкость к динамическим усилиям короткого замыкания; обмотки высокого и низкого напряжения составляют два независимых цилиндра обмоток, механическая прочность крепления которых в некоторых случаях оказывается недостаточным. В результате исследований фирмой АВВ была разра

ботана новая технология производства трансформато

ров с литой изоляцией: путем герметизации слоевых обмоток с использованием чистой смолы и стеклони

тей. Идея блочной обмотки заключается в том, что обмотки низкого и высокого напряжения связаны друг с другом посредством реек из стеклопластика и образуют единый твердый блок. www.market.elec.ru

АНАЛИТИКА

Таблица 2. Электротехнические характеристики сухих силовых трансформаторов «РЕЗИБЛОК» Номинальная мощность, кВА

Номинальное напряжение ВН/НН, кВ

Напряжение КЗ, %

Потери ХХ, Вт

Потери КЗ, Вт

Уровень звуковой мощности, dB

250

10/0,4

690/540

3400

400

10/0,4

1000/780

5000

500

10/0,4

1200/940

5700

630

10/0,4

1370/1100

6600

800

10/0,4

1700/1330

7700

1000

10/0,4

2000/1500

8800

1250

10/0,4

2400/1880

10 500

1600

10/0,4

2800/2100

12 700

2000

10/0,4

3500/2750

15 500

2500

10/0,4

4300/3000

19 000

3150

10/0,4

5200/3900

22 600

Таблица 3. Характеристики сухих силовых трансформаторов производства ООО «Электрофизика» Мощность, кВА

Напряжение КЗ, %

Потери ХХ, Вт

Потери КЗ, Вт при 115°С

Уровень звуковой мощности, dB

Масса, кг

250

900

3300

1300

400

1250

5000

1700

630

1600

7100

2200

800

1850

8300

2600

1000

2200

9800

2810

1250

2500

12 600

3320

1600

3200

14 200

3900

2500

4200

20 500

5500

Таблица 4. Характеристики сухих силовых трансформаторов, производимых в РФ Мощность, кВА

Номинальное напряжение ВН, кВ

Напряжение КЗ, %

250

6, 10

750

400

6, 10

630

6, 10

1000

6, 10

1250

Потери, Вт Потери ХХ Потери КЗ (115°С)

Масса, кг

Lpa

Lwa

3650

930

1150

5500

1300

1500

6400

1680

2200

9000

2480

6, 10

2600

11 700

2850

1600

6, 10

3000

10 800

3850

2000

6, 10

3500

15 000

4050

2500

6, 10

4200

19 500

4800

Используя заполнение стекловолокном приблизитель

но на 80% и оптимальным образом сочетая поперечные и крестообразные направления стекловолокон в про

цессе намотки, удается получить чрезвычайно прочный блок обмоток с высокой механической прочностью, что исключает любое перемещение обмоток под действием поперечных или продольных сил. Это приводит к высо

кой устойчивости при коротких замыканиях и стабиль

ности технических характеристик при воздействиях низких и высоких температур.

Уровень звуковой мощности, dB не более

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Трансформаторы, изготовленные по такой технологии, получили фирменное название «РЕЗИБЛОК». По дан

ным ABB, за 20 лет эксплуатации в этих трансформато

рах ни разу не было обнаружено растрескивания. Электротехнические характеристики таких сухих сило

вых трансформаторов представлены в таблице 2. В 90 х годах прошлого века на предприятии ООО «Электрофизика», г. С. Петербург, был освоен выпуск сухих трансформаторов с открытой обмоткой (с воз

АНАЛИТИКА

Таблица 5. Заводы по производству сухих силовых трансформаторов Производственные мощности (РФ и СНГ) действующих заводов, производящих сухие силовые трансформаторы

Шт./год (ориентировоч# ные данные)

Тип производимых сухих трансформаторов

ОАО «ХК «Электрозавод», г. Москва

3000

Литая изоляция воздушно барьерная изоляция

УП «МЭТЗ им. В. И. Козлова», РБ, г. Минск

4000

Литая изоляция воздушно барьерная изоляция

ООО «Электрофизика», г. С. Петербург

1000

Воздушно барьерная изоляция

Группа компаний «СВЭЛ», г. Екатеринбург

1000

Литая изоляция

АО «Кентауский трансформаторный завод», ГК, г. Кентау

1000

Литая изоляция воздушно барьерная изоляция

ОАО «Укрэлектроаппарат», Украина, г. Хмельницкий

500

Литая изоляция воздушно барьерная изоляция

ЗАО «Трансформер», г. Подольск

1000

Литая изоляция

ОАО «СЗТТ», г. Екатеринбург

500

Литая изоляция

ВСЕГО:

12 000

душно барьерной изоляцией), где основной изоляцией является изоляция проводов обмотки. В таких транс

форматорах с открытыми обмотками, пропитанных смолой компании Дюпон методом вакуум давление с последующей ее полимеризацией при высокой темпе

ратуре, достигается прочное изоляционное покрытие катушек толщиной до 0,2 мм, которое гарантирует на

дежный уровень изоляции и защиту от воздействия ок

ружающей среды и одновременно не препятствует эф

фективному охлаждению. Применение в производстве катушек изоляции типа NOMEX класса нагревостойкос

ти 220°С определяют высокую стойкость трансформа

торов к постоянным нагрузкам. К преимуществам такой конструкции относятся: отсутствие проблем увлажне

ния, отсутствие деградации изоляции во времени с сох

ранением электродинамической стойкости, пожаробе

зопасность, отсутствие эксплуатационных затрат и др. Характеристики сухих силовых трансформаторов про

изводства ООО «Электрофизика» представлены в таб# лице 3. Характеристики сухих силовых трансформато

ров других производителей приведены в таблице 4. Общей проблемой сухих трансформаторов является ограничение их максимальной мощности, обусловлен

ное условиями охлаждения. До недавнего времени считалось, что предельная мощность для сухих транс

форматоров составляет 15 МВА. По данным концерна ABB, в настоящее время уже выпускаются сухие транс

форматоры типа Resibloc мощностью до 40 МВА, и в перспективе компания собирается довести это зна

чение до 60 МВА. Перспективы развития конструкции сухих силовых трансформаторов рассмотрены в статье [8]. Примени

тельно к сухим трансформаторам наибольший интерес представляют следующая новация: новый тип трансфор

матора — Dryformer, разработанный компанией ABB. Это, так называемый, кабельный трансформатор. Обмотки трансформатора, который является по сути именно су

хим, выполняются из кабеля. Внутри обмотки пучок мно

гожильного провода (медный или алюминиевый) заклю

чен в тонкий слой полупроводящего материала (для иск

лючения неравномерности поля из за многослойности). Все это заключается в полиэтилен, толщина которого вы

бирается из соображений электрической прочности (практически достижим уровень напряжения 220 кВ).

Наружная оболочка экран, выполненная также из полу

проводящего материала, заземляется на каждом витке вдоль обмотки, т.е. электрическое поле полностью за

ключено внутри твердого диэлектрика. Так как трансфор

матор имеет воздушное охлаждение, то отсутствие мас

ла, а также снижение более чем вдвое доли горючих материалов по сравнению с обычным трансформатором, устраняют риск пожара, взрыва, загрязнения воды и почвы при повреждении трансформатора. Это дает воз

можность применять такие трансформаторы в местах с большой плотностью населения, в подземных установ

ках, в экологически охраняемых регионах. Повышается безопасность эксплуатации для персонала. Для такого трансформатора не нужны вводы высокого напряжения, поскольку кабель просто протягивается к распредели

тельному устройству. Принципиально Dryformer также снижает общие потери в сети благодаря тому, что его можно установить как угодно близко к месту нагрузки. Перегрузочная способность обычного трансформатора ограничена термостойкостью маслобумажной изоля

ции и сроком службы масла. Для Dryformer перегрузка ограничена не старением изоляции, а снижением меха

нической прочности обмотки, изолированной полиэти

леном при повышении температуры. Другим недостатком такого трансформатора является высокая цена (при

мерно вдвое выше, чем у традиционной конструкции). Первый в мире силовой трансформатор без масла, с обмоткой кабельного типа, разработанный для уста

новки в помещении, имеет мощность 20 МВА. В завершении статьи необходимо остановиться на сов

ременном состоянии рынка сухих силовых трансформа

торов и перспективах его развития. К сожалению, мате

риалы по данному вопросу практически отсутствуют. В данной статье автор впервые публикует результаты собственных многолетних исследований рынка сухих силовых трансформаторов. Сегодня на российском рынке представлена продукция восьми трансформаторных заводов, имеющих произ

водственные мощности для полного технологического цикла изготовления сухих силовых трансформаторов (таблица 5). Помимо представленных в таблице 5 заводов на рынке широко представлена продукция итальянских, турецких и европейских производителей. www.market.elec.ru

АНАЛИТИКА

Таблица 6. Средние рыночные цены сухих силовых трансформаторов (с обмотками из алюминиевого провода, без кожуха, степень защиты IP00) Цена трансфор# Мощность матора с литой трансформатора, изоляцией, руб. кВА (с НДС)

Цена трансформа# тора с открытыми обмотками, руб. (с НДС)

100

250 000

300 000

160

320 000

420 000

250

440 000

490 000

400

530 000

620 000

630

650 000

790 000

1000

850 000

1 100 000

1600

1 150 000

1 350 000

2500

1 800 000

1 900 000

400

–

6300

–

4 700 000 (медные обмотки) 8 600 000 (медные обмотки)

Средние рыночные цены на сухие силовые трансфор

маторы представлены в таблице 6. Следует отметить, что приведенные значения относятся именно к новым трансформаторам. Делаю такое замечание в связи с тем, что как в сегменте масляных силовых трансформа

торов, так и в сегменте сухих силовых трансформаторов недобросовестными поставщиками еще поставляются так называемые «трансформаторы с хранения», «транс

форматоры с консервации». Привлекая существенно более низкой ценой (до 30–40% ниже стоимости новых трансформаторов), подобная продукция создает угрозу энергетической безопасности объекту заказчика. И, в конечном счете, оборачивается немалыми финансовы

ми потерями как из за остановки бизнеса при выходе из строя такого трансформатора, так и из за необходи

мости приобретения нового трансформатора (см. [9]).

дике автора [10] определяют емкость рынка сухих сило

вых трансформаторов значением 3–5 млрд рублей, или в натуральном выражении ~7000 штук. Подробно данные представлены в таблице 7. Таким образом, из логики технического прогресса, из требований многочисленных потребителей силовых трансформаторов, из анализа потребностей рынка можно сделать вывод о взаимодополнении сегментов трансформаторного рынка: заказчикам нужны и масля

ные, и сухие трансформаторы. Соотношение первых и вторых: 80% и 20%. По данным автора имеет место тен

денция изменения соотношения в пользу сухих транс

форматоров. В первом квартале 2012 года приведен

ное выше соотношение уже трансформировалось как 75% к 25%. 1. Веселовский О. Н., Шнейберг Я. А., Очерки по истории электротехники//М. – МЭИ. – 1993. 2. Кулик Ю. А. Электрические машины//М. Высшая школа. – 1965. 3. Фогельсберг Т., Карлссон А. Трансформаторы в истории человечества. О силовых трансформаторах компании АВВ //АВВ Ревю. 3. – 2007. 4. Васильев С. Будущее за сухими трансформаторами// Новости электротехники. – 2002. – 3(15). – С. 40–41. 5. Постников С. Трансформаторная триальность//Новости электротехники. – 2002. – 3(15). – С. 42–43. 6. Федотов М. Сухие силовые трансформаторы для работы в тяжелых климатических условиях// Новости электротехники. – 2002. – 3(15). – С. 44. 7. Кравченко А. Н. Сухие силовые трансформаторы//Элек

трик №7 8, 2006. С. 6. 8. Белкин Г. С., Дробышевский А. А., Ивакин В. Н., Ковалев В. Д., Панибратец А. Н. Перспективные виды электротехни

ческого оборудования//Электротехника. – 2006, № 9. – С. 2–9. 9. Зубарьков А. А. Инструкция для покупателя//Энергонад

зор. – 2012, № 1 2 (31). С. 50–51. 10. Савинцев Ю. М. Плановое развитие рынка силовых трансформаторов: утопия или необходимость?//Электротех

нический рынок. 2011. № 1 2 (37 38). С. 39–41.

Ю. М. САВИНЦЕВ, кандидат технических наук, генеральный директор ООО «ЭТК «Русский трансформатор»

Данные моделирования динамики рынка силовых трансформаторов I–III габарита по оригинальной мето

Таблица 7. Прогноз рынка силовых трансформаторов I–III габарита в 2012–2013 гг., в т.ч. сухих

Мощность, кВА

Прогноз: вновь устанавливаемые, шт.

Прогноз: замены, шт.

Прогноз: всего, шт.

Прогноз: сухие, шт.

100

8785

1452

10 237

2559

160

4900

810

5710

1428

250

3238

535

3773

943

400

2348

388

2736

684

630

1806

299

2105

526

1000

621

102

723

181

1600

512

596

149

2511

433

504

126

4000

372

433

108

6300

324

377

ВСЕГО:

47 173

7796

54 969

6799

I II габарит

44 911

7424

52 335

6140

III габарит

2262

372

2634

658

«ЭР» № 3 (45) — 2012

ИНТЕРВЬЮ

егодня ни для кого не секрет, что наш внутренний рынок переполнен ка% бель нопроводниковой продукцией сомнительного, в полном смысле этого слова, содержания. Речь идет об изде% лиях, где содержание металлов и других ба% зовых материалов, применяемых для изготов% ления кабеля, значительно меньше норм, оп% ределенных стандартами — читай, требовани% ями эксплуатационной безопасности.

Новоизобретенные термины «усеченка», «облегченка» или, более благозвучное — «оптимизированная конструкция», прочно вошли в лексикон российского кабельного сообщества, утратив привкус неприличного и запретного, чем они, по сути, и являются со всех точек зрения — и правовой, и мораль% ной. Конечно, если бы это был «продукт» в себе — полдела, но выпуск не соответствую% щей стандартам продукции перерос в послед% ние годы из тенденции в широкомасштабное явление. И оно, это явление, на фоне бесчис% ленных пожаров, причиной которых по дан% ным МЧС в восьмидесяти пяти процентов слу% чаев становится электропроводка, приобрета% ет окраску национального бедствия. Чтобы узнать так ли это, мы обратились к руководителю проекта кабельно%проводни% ковой продукции компании «МетроМет», кандидату экономических наук Александру Сергеевичу Серому. 44

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Александр Сергеевич, прежде всего — чем за# нимается ваша компания? «МетроМет» — один из лидеров отечественного рынка продаж медного электротехнического прока

та, в основном, импортного производства. Основ

ные наши поставщики находятся в Германии, Фран

ции, Греции, Финляндии, Сербии, а клиенты, кото

рых почти полторы тысячи — на всем федеральном пространстве. По сути «МетроМет» — это бренд в своей отрасли. Бренд надежности, качества и вы

сокого уровня сервиса. Мы считаем себя комплек

тующей компанией, ориентированной на потреб

ности производителей сложного электротехничес

кого оборудования. Поэтому открытие темы поста

вок кабельно проводниковой продукции в дополне

ние к традиционным медным шинам выглядит впол

не логично. И для реализации этой темы компания «Метро# Мет» специально пригласила вас — в недавнем прошлом директора по продажам и маркетингу итальянского кабельного завода Prysmian Russia? Итальянский он номинально. Вообще, это бывшее российское предприятие «РЭК», купленное груп

пой Prysmian — глобальным производителем ка

бельной продукции, который имеет около 100 заво

дов в десятках стран мира. Вот на базе этого моего опыта мы и выстраиваем систему поставок кабеля клиентам «МетроМет», ориентируясь на европей

ских производителей и узкий круг местных заводов,

ИНТЕРВЬЮ

которые пока еще гарантируют качество своего кабеля. «Узкий круг», «пока еще гарантируют» — звучит без оптимизма. Надо ли понимать это так, что «последние из могикан» тоже долго не продер# жатся и в итоге сядут в ту же лодку, плывущую никуда? Это будет зависеть от позиции самих заводов и крупных трейдеров. На мой взгляд, и те, и другие в равной степени повинны в ситуации, которая стала сегодня предметом нашего обсуждения. Запевала

ми выступили торговые каналы, стремясь выиграть конкурентную борьбу за конечного потребителя исключительно ценовыми аргументами. Это они на требование покупателя «хочу дешевле!» с энтузиаз

мом отвечали «сделаем!» и принимались выкручи

вать руки заводам поставщикам, загоняя тех в угол: «не дашь цену ниже — уйду к другому!». В та

ких условиях заводы имели два варианта для ма

невра. Первый — объединиться и дружно сказать: «Нет, ребята, стол не может стоять на двух ногах —

бителю — физическому лицу — в неочевидной, я бы сказал, форме: в виде жилого дома, линии подвода энергии к объекту, холодильника и т.п. Естественно, ни вам, ни мне не придет в голову долбить свеже

окрашенную стену или разбирать бытовую технику, дабы убедиться, что провод внутри должного ка

чества. К тому же выше названные покупатели — «траспоненты» никакой правовой ответственности за столь экономный подход к решению наших с ва

ми проблем не несут. Впрочем, как и трейдеры, дилеры и прочие перекупщики. В случае прокола им грозят, разве что некоторые хлопоты, связанные с переадресацией «штрафного» кабеля заводу

изготовителю, который и будет, в конечном итоге, расхлебывать кашу.

«В случае прокола им грозят, разве что некоторые хлопоты,

связанные с переадресацией «штрафного» кабеля заводу)

изготовителю, который и будет, в конечном итоге, расхлебывать кашу.» только на трех». Да, и ассоциация «Электрокабель», куда входит почти сотня производителей, могла послужить ядром солидарности. Но, к сожалению, этого не произошло, а большинство предприятий — одно за другим — ударилось в режим индивиду

альной экономии. Сначала — на собственных нак

ладных расходах, но очень скоро — на основных ма

териалах, шаг за шагом «утончая» токопроводящие жилы, их изоляцию и оболочку. И никто по прежне

му не желает сказать покупателю: «Стоп, цена!». А сам покупатель — он, что, не понимает, чем рискует? Любой здравомыслящий человек не станет приобретать «подгулявшее мясо» только на том основании, что его цена в два раза ниже стоимости свежей вырезки! Конечно, не станет. Он не будет покупать и провод, в котором почти нет меди, себе на дачу или в квар

тиру. Но это — слеза в море, если смотреть на объ

емы продаваемой продукции в целом. Основную ее массу закупают строители, монтажники, произво

дители оборудования — то есть те участники рынка, которые транспонируют кабель конечному потре

Александр Сергеевич СЕРЫЙ, кандидат экономических наук, руководитель проекта кабельно#проводниковой продукции компании «МетроМет»

Хорошо, но есть надзирающие органы — их в из# бытке в нашем государстве. Неужели до сих пор ни одно недремлющее око не обратило свой свет# лый взор на вопиющие безобразия на рынке ка# беля? Как на явление — нет. Были некие булавочные уколы, не более того. Да и не решит это сути проблемы без должной правовой основы. Однако не все так плохо, и есть некоторые основания для здорового оптимизма. Во первых, после образо

вания Таможенного союза (Россия, Беларусь, Казахстан), именно на его плечи возложена раз

работка обязательных к применению технических регламентов, основанных на требованиях к харак

теристикам товара, а не к его конструкциям и опи

санию. www.market.elec.ru

ИНТЕРВЬЮ

Такой регламент «О безопасности низковольтного оборудования», напрямую касающийся кабельной продукции, уже принят и вступит в действие с фев

раля 2013 года. Он основан, в том числе, на Согла

шении по техническим барьерам в торговле ВТО, которое также начнет работать в середине текуще

го года — с момента вступления России в состав уважаемой организации. Добавим сюда уже действующий отечественный закон «О техническом регулировании» — суммарный рычаг выглядит впе

чатляюще.

проконсультировать и выдать варианты решения проблемы с полным описанием как положитель

ных, так и отрицательных последствий. Поэтому профанация вопроса со стороны продавца может, опять же, выйти боком и ему, и его фирме. А, вооб

ще говоря, это должно привести к исчезновению частного «само строя» и переходом его функций к мелким подрядчикам, что давно практикуется во всех нормальных странах. Сами понимаете, каж

дый должен заниматься своим делом. И что же с «могиканами» — эти кабельные заво# ды, по#вашему, продержатся и доживут до светлых времен, не утонув в океане дешевых, но опасных поделок? Уверен — доживут. И компания «МетроМет» в числе других добросовестных поставщиков кабеля ока

жет им в этом деле посильную помощь. Мы предла

гаем своим клиентам только качественную продук

цию, убеждая в том, что они всегда покупают то, за что платят, а чудес на свете не бывает. Иными сло

вами, по мере своих способностей мы стараемся формировать рыночный спрос, а не идти у него на поводу. Кстати, такой подход уже лет тридцать яв

ляется методологической базой современного маркетинга, но, к сожалению, не в России, а набив

ший оскомину лозунг «Клиент всегда прав!» давно перестал быть культовым в глазах думающих спе

циалистов.

«Потребители становятся полноценными заказчиками, И вы полагаете, что такое же впечатление он произведет на всех участников кабельного рынка? А им некуда деваться! С одной стороны, наши и международные стандарты приобретают теперь статус лишь путеводного ориентира, позволяюще

го изготовителям за счет собственных творческих ресурсов создавать и предлагать рынку индивиду

альные образцы кабеля. С другой стороны, потребители становятся полно

ценными заказчиками, которые обязаны четко формулировать свои требования к продукции пе

ред поставщиком и, соответственно, будут нести полную ответственность за ее дальнейшее ис

пользование, будь то продажа или применение в своих конечных изделиях. И если поставщик вве

дет покупателя в заблуждение и подсунет «не то» — берегись! Вы говорите о профессиональных игроках рын# ка, которые хорошо разбираются во всех тех# нических аспектах кабеля. А как быть рядовым гражданам — тем, кто нуждается в проводе, но не знает, что выбрать? Для этой цели как раз и нужны профессиональные, как вы метко выразились, игроки, способные по

нять нужду неопытного дачника, доходчиво его

«ЭР» № 3 (45) — 2012

которые обязаны четко «штрафного» кабеля заводу)

формулировать свои требования к продукции перед поставщиком и,

ответственность за ее дальнейш ее использование.» Поэтому, пользуясь представившейся возмож

ностью выступить на страницах вашего популярно

го отраслевого журнала, я приглашаю читателей к сотрудничеству с компанией «МетроМет» и в части поставок электротехнического проката, и в части удовлетворения их нужд в кабельно проводниковой продукции. Мы живем сегодня, а работаем — уже завтра с точки зрения нашего мировосприятия, а, значит, за нами — будущее. Тимур ЖЕМЛИХАНОВ

КРУГЛЫЙ СТОЛ

Будет ли в России жесткий ответ на «контрафактный вопрос»? В начале апреля в Москве в десятый раз про% шел Международный энергетический форум «ТЭК России в XXI веке», в рамках которого состоялся пресс%брифинг, инициируемый крупнейшим российским производителем дизель%генераторов — компанией «ПСМ» («Промышленные силовые машины»). Участники мероприятия обсуждали злобо% дневную проблему, актуальную не только для сегмента малой энергетики… итуация с контрафактом на рынке малой энергетики, как считают участники бри

финга, критическая. А между тем, как на нем было заявлено, 94% отрасли (47 тысяч из 50 тысяч малых электростанций) образуют ди

зельные электростанции, подавляющее большин

ство которых функционирует в отдаленных регионах — зонах дефицитного электроснабжения — их осна

щение агрегатами ненадлежащего качества может привести к серьезным сбоям в энергообеспечении целых территорий.

Дизельные электростанции, большинство кото

рых было установлено на социально значимых объектах еще в 70 80 х годах, сейчас во многих регионах модернизируются современными ди

зельгенераторами. Поэтому говорить приходится не только о вреде, наносимом контрафактной продукцией репутации мировых брендов, но и о серьезных последствиях вплоть до жизненной угрозы, которые могут быть вызваны выходом оборудования из строя: «Использование такого оборудования в социальной сфере угрожает здо

ровью и жизни людей. Некорректное функциони

рование или невключение источника резервного энергоснабжения может не только оставить без тепла и света учреждения образования и здраво

охранения, но также повлиять на ход операций, работу аппаратов искусственного обеспечения

«ЭР» № 3 (45) — 2012

жизни в больницах и роддомах», — сказал в своем выступлении на пресс брифинге исполнитель# ный директор ГК «Промышленные силовые машины» Андрей МЕДВЕДЕВ. Насколько масштабна вышеупомянутая проблема, и, какие пути выхода из сложившейся ситуации видят эксперты и специалисты, которые непосредственно работают в этом сегменте энергетики и с этим обо

рудованием, выяснил «Электротехнический рынок».

КРУГЛЫЙ СТОЛ

«Случаев продажи поддельных электростанций за все время работы на рынке аренды дизельных электростанций мы не встречали. Но подделка — это одна сторона медали. Другая же сторона, что для многих сборщиков ДГУ Россия поистине «черная дыра», куда можно продать, что угодно под своим брендом. Приведу несколько наиболее пока

зательных примеров.

«Наша компания занимается дистрибьюцией дизель генераторов IVECO MOTORS/FPT, и к счастью, на практике со случаями их подделок не сталкивались. Но не отрицаю, что на отечест

венном рынке проблема некачественной про

дукции существует», — считает Аркадий ПАВЛОВ# СКИЙ, руководитель отдела внешних связей компании «Бриз Моторс». — «Это связано с тем, что на данном этапе вопро

сы сертификации продукции выведены из под государственного контроля. Таким образом, зачас

тую, коммерческая организация, выдавая серти

фикат соответствия ГОСТам, в глаза не видит продукцию, на которую выдает этот самый серти

фикат, чем, к сожалению, пользуются недобро

совестные компании «сборщики». Тем самым приток некачественной и контрафактной продук

ции на российский рынок значительно увеличива

ется. И для того, чтобы решить эту проблему, государству необходимо взять на контроль серти

фикацию продукции, и даже если начать зани

маться этим сегодня, то потратить на это придет

ся, на мой взгляд, не менее 3 х лет».

Компания «Северные стрелы» — представитель немецкой компании Metallwarenfabrik Gemmingen GmbH производителя ДГУ Geko. Два три года назад электростанции под этим брендом я могла смело рекомендовать всем знакомым и партнерам. Безу

пречная сборка, отличные двигатели Deutz, надеж

ность, неприхотливость, простота в эксплуатации. Практически идеальные электростанции. Но однаж

ды нам под видом чистокровной немецкой дизельной электростанции продали китайскую электростанцию. Двигатель сделан в Даляне якобы по лицензии Deutz, кожух в Шанхае, рама непонятного происхождения, на генераторе тоже красовалась китайская шильда. Менеджеры «Северных стрел» долго делали удив

ленные глаза, не верили, утверждали, что быть такого не может. Компания «Моторверк» официальный представитель Deutz не смогла найти номер этого двигателя в каталогах Deutz, следовательно, возни

кает вопрос с запасными частями и сервисом. ...После недолгих переговоров представитель Metallwarenfabrik Gemmingen GmbH Пауль Луконовски подтвердил, что действительно они были вынуждены поставить в Россию партию электростанций, собран

ных в Китае под своим брендом. Так как им не нужен был шум вокруг сложившейся ситуации, они были готовы забрать китайское творение и поставить ори

гинальную, собранную в Германии ДГУ. Но их рус

ские партнеры отказались предпринимать любые действия, считая, что их задача выполнена, ДГУ ведь продана, и деньги получены. А на репутацию можно наплевать. Результат — разрыв партнерских отноше

ний с компанией «Северные стрелы» и соответствен

но с Metallwarenfabrik Gemmingen GmbH. Наверное, контракт на 17 млн рублей был больше нужен «Цепе

лин Русланду» — представителю Caterpiler в России. Еще пример. Нам требовалась для выполнения одного заказа машина мощностью 60 кВт. Для его выполнения было принято решение поискать ДГУ, собранные на базе двигателя John Deere. Выбор был сделан в пользу итальянского сборщика Green Power и его российского представителя. Когда наши сотрудники приехали на склад, перед их глазами открылась картина буквально отверточной сборки. В цехе из отдельных деталей собирались на глазах у заказчиков «итальянские» электростанции. Когда мы запросили головную компанию о серийных но

мерах, выпущенных под их брендом электростан

ций, то ответа так и не получили…

Генеральный директор ООО «Мобильные энер# госистемы», компании, которая специализируется на продаже и аренде ДГУ, Елена КУЗНЕЦОВА:

Впрочем, наверняка любая инженерная служба по

лучает не по одному десятку писем от китай

ских, турецких сборщиков о поставке «оригиналь

ных» ДГУ, номеров двигателей которых не сущест

вует в природе. Получается, что иным сборщикам выгодно ввозить в Россию не самое лучшее обору

дование в расчете, что наш рынок съест все. www.market.elec.ru

КРУГЛЫЙ СТОЛ

Какой выход? Сертификация оборудования — это лишь одна из составных частей решения этой проблемы. В этой связи хочется привести пример работы компании Cummins. На одном из строи

тельных аукционов в Англии нами были приобре

тены две дизельных электростанции в супертихих кожухах. Не успели мы привезти ДГУ к себе на пло

щадку после путешествия по морю и растаможки, как к нам в гости приехали представители Cummins и попросили разрешить им провести проверку двигателей. Добрых два дня сервисные инженеры тестировали двигатели и проводили их настройку. На протяжении всего времени эксплуа

тации эти ДГУ были под контролем инженеров компании Cummins. Вот ответственный и вполне нормальный подход к своему производству и име

ни — попробуйте подобного добиться от турецких или китайских поставщиков! Поэтому, применительно к нашей стране эта проб

лема, по моему, не решаема. Одним из критериев отбора оборудования в нашей компании является надежность в эксплуатации — нам не выгодно априори покупать сомнительное оборудование. А, к примеру, любая строительная компания или компания собственник торгового центра? — Если главному механику или инженеру по эксплуатации будет предложен бонус от менеджера компании

поставщика, за лоббирование интересов их ком

пании, любой наемный сотрудник положит к себе в кошелек этот бонус. То же относится и к ситуа

ции, если в компании нет службы главного механи

ка, а есть отдел по закупкам — руководитель дает задание менеджеру найти максимально хорошую цену на электростанцию. И вполне естественно, что в процессе поиска этот менеджер выйдет на «дешевую» ДГУ. А как в дальнейшем будет рабо

тать подобная электростанция, найдутся ли в пос

ледствии запасные части на дешевую ДГУ или вменяемый сервис — никого не волнует: сломает

ся эта, будем говорить о покупке другой — и так до бесконечности».

«Действительно, на сегодняшний день, порядка 20–30% рынка в малой энергетике занимает про

дукция китайского производства. Зачастую дан

ная продукция является контрафактной. Отечест

венные поставщики закупают изделия, либо комплектующие, далее приобретают соответ

ствующие сертификаты и реализуют продукцию как качественную и дешевую. Самое интересное, что достаточно часто сбывается данная продук

ция через Гос. закупки, т.к. если потребителем являются организации бюджетного сектора, для них первоочередную роль играет цена продук

ции, а не ее качество. Использование подобной продукции может привести к серьезным послед

ствиям, например к авариям, которые вызовут не только экономические потери, но и человечес

кие жертвы. Обязательная сертификация может сократить количество контрафакта на отечественном рынке. Эту миссию должны выполнять профильные, про

фессиональные службы на государственном уров

не. Должна быть прописана система штрафов и иных санкций за нарушения. Во главе должно сто

ять качество продукта и здоровье человека. В ходе осуществления энергосервисной деятель

ности на различных объектах бюджетного и про

мышленного секторов мы порой сталкиваемся с некачественной продукцией. От этого в первую очередь страдает процесс выполнения Государ

ственной программы «Энергосбережение и повы

шение энергетической эффективности на срок до 2020 г.», обязывающей сократить расходы на энергоресурсы к 2020 году на 40%. В своей практике мы пришли к еще одному спосо

бу сокращения вероятности получения некачест

венной продукции. Проанализировав рынок пос

тавщиков, мы пришли к выводу, что лучше приоб

рести продукцию по более высокой цене, но либо у известной зарубежной компании, либо у прове

ренного отечественного, регионального произво

дителя. Тем не менее, в связи с тем, что данным вопросом на текущий момент плотно никто не занимался, срок решения данной проблемы может затянуть

ся. Например, для внесения законодательных поправок в части обязательной сертификации уйдет один год. Далее проработка данного меро

приятия, подготовка плацдарма для старта. В сумме все это займет около трех лет (нечто по

добное было при введении 261 ФЗ «О энергосбе

режении...». Однако, учитывая тот факт, что воп

рос еще не в проработке, по практике нужно зало

жить еще пару лет. Итого получается не менее 5 лет, при том, что вопрос будет серьезно прора

батываться уже сейчас».

Роман КОМИССАРОВ, помощник генерального директора по связям со СМИ и органами госу# дарственной власти ОАО «Энергосервис Северо# Запада»:

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Но отнюдь не все представители предприниматель

ства в сегменте малой энергетики видят угрозу от массовых поставок оборудования наших азиатских соседей, но даже напротив, считают, что излишнее вмешательство законодательных органов в эту сферу — это лишь ненужные препятствия в здоро

вой конкурентной среде бизнес игроков.

КРУГЛЫЙ СТОЛ

Карло АЛАСАНИЯ, генеральный директор ЗАО «Техимпорт» — компании, занимающейся произво

дством и поставками ДГУ, — не склонен называть сложившуюся ситуацию на рынке ДГУ «проблемой»: «Мне известны случаи продажи старых электро

станций с капремонта как новых, но в целом ситуа

цию с контрафактом в России не считаю критичной. В производстве контрафакта часто обвиняют ки

тайских производителей. Таможня контрафакт не пропустит. Обьемы поставок из Китая настолько ве

лики, что давно бы забили тревогу крупные произво

дители. Мы же говорим не о наручных часах, а о электростанции весом в несколько тонн. Эшелон контрафакта трудно не заметить. Никто не производит двигатели под чужой торговой маркой. Название, созвучное с известным брендом, не является контрафактом. Это вопрос больше юридический. Все мировые про

изводители уже организовали производство двига

телей и комплектующих в Китае. Качество произво

димых двигателей и электростанций в Китае не ус

тупают отечественным. Китай активно покупает ли

цензии на производство двигателей и продает их уже под своими брендами. Появление на рынке «китайцев» уронило цены и повысило конкуренцию. В желании ввести новые регламенты вижу только стремление нескольких крупных игроков монополи

зировать свои позиции на рынке для получения сверхприбылей. Что касается самой обязательной сертификации оборудования. Под удар тогда попадут мелкие им

портеры и производители электростанций в России. Расходы на сертификацию небольших партий сде

лают бизнес нерентабельным. В России борьба с «контрафактом» вопрос политический. Предпосы

лок для принятия подобных решений нет. Кроме того, в свете назревающей ратификации членства России в ВТО все нынешние дискуссии о регулировании рынка с помощью сертификации и тому подобных инструментов управления могут в итоге оказаться совершенно бессмысленными».

странения контрафактной и фальсифицированной продукции. Имеются примеры активной работы объ

единений правообладателей и отраслевых объеди

нений бизнеса в противодействии контрафакту. Разработаны рекомендации по методикам оценки интеллектуальной собственности и по правоприме

нению. Особенно активны правообладатели програ

ммных продуктов и контента, а также технических средств защиты. В то же время некоторые компа

нии правообладатели, действующие на территории РФ, оценивают ситуацию с контрафактом в России напротив — как благополучную. Одна из причин — стадия захвата рынков сбыта, во время которой даже неправомерно используемый товарный знак «рабо

тает» в относительно краткий период на продвиже

ние в условиях низкой покупательной способности. Хочется при этом отметить, что эффективную борь

бу с контрафактом затрудняют нескоординирован

ные действия государственных структур, призван

ных противодействовать его распространению — ведь это обязанность и прерогатива целого ряда федеральных органов исполнительной власти: МВД, ФСБ, ФТС, ФАС, Минпромторга, Минэконом

развития, Роспотребнадзора, Росздравнадзора, Россельхознадзора, Роспатента и других. Поэтому в деле защиты бизнеса ТПП РФ не может не взаимо

действовать по противодействию распространению контрафактной и фальсифицированной продукции с национальными и международными исполнитель

ными и правоохранительными органами власти. По итогам совместно проведенных мероприятий ТПП РФ определяет, что защита от распространения поддельной продукции является гарантией, стиму

лирующей предпринимателей на инвестиции и соз

дание новых производств. На состоявшихся в ТПП России обсуждениях предста

вители бизнеса и правоохранительных органов сош

лись во мнении, что необходимо, прежде всего, уси

лить ответственность за организованную деятель

ность по производству и обороту товаров и продукции, наносящих вред здоровью и безопасности людей, функционированию технических и транспортных средств. Одной из основных мер, на наш взгляд, долж

на стать доработка законодательных актов, регламен

тирующих борьбу с контрафактом и фальсификатом».

Тем не менее, Торгово промышленная палата Рос

сийской Федерации имеет особое мнение на этот счет, и для защиты интересов российских пред

принимателей и вывода отечественного бизнеса на новый уровень предлагает конкретные шаги: «Тема борьбы с контрафактом крайне сложна, многогранна и требует комплексных решений. В нашей стране, зачастую, наказание за подобного рода нарушения не соответствует общественной опасности такого деяния, а единая методика оценки причиненного ущерба до сих пор отсутствует, — счи

тает эксперт по противодействию распростране# нию контрафактной и фальсифицированной продукции Торгово#промышленной палаты РФ Алексей ОСИНЦЕВ. — В подтверждение проинфор

мирую, что в 2011 году из более чем 600 обращений в консультационный пункт по безопасности пред

принимательской деятельности ТПП РФ около трети касались вопросов содействия по защите от распро

www.market.elec.ru

КРУГЛЫЙ СТОЛ

Критической, требующей незамедлительных шагов, считает ситуацию исполнительный директор компании «ПСМ» Андрей МЕДВЕДЕВ: «Нам приходилось сталкиваться с неправомерным использованием бренда ПСМ лишь однажды — одна компания пыталась ввезти контрафактные синхрон

ные генераторы под нашей торговой маркой. Ситуа

ция была не очень приятная, нам звонили из тамо

женных органов, выясняли, какое мы имеем отно

шение к этой поставке. Пришлось писать письма о нашей непричастности к ситуации, потом оповещать партнеров и заказчи

ков, что им могут предложить контрафактную про

дукцию с нашим брендом, и просить уведомлять о подобных случаях. Для компании, которая пыталась эту махинацию произвести, насколько мне извест

но, все закончилось достаточно печально. Что касается контрафакта на рынке малой энергети

ки в целом, ситуация здесь действительно крити

ческая. И речь идет не о том, что кто то продает под

делки известных брендов. В последние 2–3 года на российском рынке стали появляться экзотические торговые марки ДГУ и ДГУ, собранные на базе дви

гателей несуществующих производителей. Напри

мер, Bearford, Ricardo, Mitsudiesel. Чаще всего такие дизель генераторы позиционируются как собран

ные в России на базе европейских или американ

ских комплектующих. На самом деле, эти электро

станции произведены в Китае на заводах с трудно

выговариваемыми названиями. Для таможни эта продукция контрафактом не является — ее завозят под реальным именем и от реальных производите

лей. И если бы эти дизель генераторы преподноси

лись клиентам как произведенные в Китае на этих самых заводах, в этом не было бы никакой пробле

мы. Однако на российской почве с ними происходят загадочные метаморфозы: они получают звучное название, схожее с известными торговыми марками, и почему то становятся оборудованием российско

го производства на базе комплектующих из Европы. Что мы получаем в итоге? Сложное высокотехноло

гичное оборудование, за которым не стоит произво

дитель. А значит, нет ни сервиса, ни запасных час

тей, ни технической документации. У нас есть один образец такой чудо техники — работал он недолго, а восстановить его мы уже три года не можем: эле

ментарно нет запасных частей. И это при том, что у нас собственная сервисная служба, большой опыт ремонтно восстановительных работ по ДГУ и нала

женные связи с производителями комплектующих. А в какой ситуации оказывается покупатель? Куда ему обращаться в случае выхода ДГУ сомнительного производства из строя? Особенно, когда речь идет о больницах, объектах ЖКХ, учреждениях образова

ния. Что случится, если не включится вовремя резе

рвный дизель генератор в больнице во время опера

ции или в котельной в Заполярье? Могут погибнуть люди, произойдет инфраструктурная катастрофа. Самое страшное в этой ситуации, что основной «рынок сбыта» такого оборудования — сфера гос

закупок. По существующему закону о государствен

«ЭР» № 3 (45) — 2012

ных и муниципальных закупках главным фактором, определяющим поставщика, становится цена, кото

рая у фальсификата, несомненно, ниже как рос

сийских, так и импортных дизель генераторов. Есть ли выход из этой ситуации? Мы уверены, что есть. Необходимо ввести обязательную сертифика

цию на такого рода продукцию. И действительно проводить ее — с визитами на производство, про

веркой технических характеристик на соответствие заявленным в документации, обязательным указа

нием реальных производителей комплектующих и готовых изделий. Понятно, что сертификационные компании, не имеющие ни опыта, ни знаний в облас

ти спецоборудования, вряд ли смогут оценить его качество. Поэтому мы считаем целесообразным создание саморегулируемых организаций (СРО), состоящих из производителей и экспертов отрасли. В России есть заводы, которые исторически занимаются про

изводством дизель генераторов, есть дилеры ми

ровых производителей. Уверен, что они нас поддер

жат. Ведь речь идет об элементарной честности перед покупателями и об ответственности постав

щиков за то оборудование, которое они продают, а не о желании «выжить» неугодных игроков с рынка. И конечно, необходимо, чтобы заказчик тоже не поз

волял себя обманывать — для этого нужна обяза

тельная процедура входного контроля и приемки оборудования заказчиком. Только совместные уси

лия государства, продавцов и покупателей могут ре

шить проблему контрафакта на российском рынке». Резюмируя мнения высказавшихся на этой площад

ке ораторов, можно выделить следующие пункты по решению проблемы, которые в данный момент им видятся наиболее реально выполнимыми: введение системы мер на государственном уров

не, предполагающих, в том числе, допуск к постав

ке такого оборудования только членов СРО и ассо

циаций производителей; жесткие процедуры входного контроля и испыта

ний продукции заказчиком; усиление государственными органами контроля над сертификацией продукции на фоне государ

ственной стратегии борьбы с коррупцией; обоюдный контроль продавца и покупателя над оборудованием во время поставки и эксплуатации; контроль над исполнением гарантийных обяза

тельств поставщика и обязательная проверка тех

нических характеристик на соответствие заявлен

ным в документации с указанием производителей комплектующих и готовых изделий. Очевидно, что об оперативном решении «некачест

венного вопроса» на территории России пока, к сожалению, говорить не приходится, но рано или поздно заняться им придется вплотную, если мы хотим повысить качество жизни в своей стране и составить достойную конкуренцию европейскому бизнесу. И первые плоды нашей деятельности (или бездействия) нам, по всей видимости, станут видны ближе к 20 м годам XXI века. Подготовила Анна ФЕДОТОВА

КРУГЛЫЙ СТОЛ

Маркетинг для электротехнического рынка: бизнес стратегии и проверенные идеи Российская сфера предпринимательства и бизнеса своими этапами зарожде% ния и формирования пришлась на самые интересные и динамичные перио% ды преобразования в нашей стране и в мире. Если в конце 80%ых — начале 90%ых, пожалуй, редкий коммерсант понимал, что такое маркетинг в прин% ципе и устанавливал свои отношения с рынком и покупателями по наитию, то в 2000%ых и в новом десятилетии российский бизнес застает и является участником совсем другого процесса эволюции информационного общества. Сначала Интернет, затем социальные сети, теперь уже мобильные маркетинг и мультиплатформенные приложения. Как меняется маркетинговая среда для компаний электротехнического рынка, и каков отраслевой маркетинг будущего — ниже поговорим об этом с нашими экспертами. ыбор специализированных маркетинговых инструментов и каналов коммуникации для электротехнического рынка обуславливается его собственной специфичностью, точнее, профессиональной направленностью продукции. Пос

мотрим, как изменяется рынок рекламы в целом, и какие его сегменты в настоящее время востребованы электротехническими компаниями.

Рекламно#информационное пространство По оценкам специалистов, за день в среднем каждый россиянин встречает до 400 обращений только по каналам наружной рекламы. Эффективность этого информационного потока, с другой стороны, с каж

дым годом оценивается все ниже и ниже. В конце 90 ых — начале 2000 ых outdoor активно рос: наруж

ная реклама — от стандартных биллбордов, штенде

ров и плакатов до лайтбоксов нестандартных форм — цепляли глаз потребителей за счет новизны самого канала. «Сейчас потребитель рекламы получает це

лый информационный букет. Говорить о том, что именно информация с биллборда приводит покупате

ля к вам в магазин, не приходится. Отдельные носите

ли рекламы, такие как наружная реклама, больше слу

жат для поддержания известности марки или для привлечения внимания новых потенциальных клиен

тов. Последнее, кстати, становится все труднее. Согласно исследованиям польского оператора мо

бильного рынка Play, в 40% случаев при выборе техни

чески сложных товаров потребителю недостаточно 3 рекламных сообщений, еще в 25% — недостаточно даже 5 рекламных сообщений через разные каналы коммуникаций. Все чаще на первое место по важнос

«ЭР» № 3 (45) — 2012

ти сейчас могут претендовать рекомендации и отзы

вы, причем не только близких друзей, но и совсем незнакомых — это отзывы и комментарии, оставлен

ные в сети Интернет и в социальных сетях», — расска

зывает Интернет#эксперт, стартап#менеджер и руководитель блог#направления компании «СУП» Антон НОСИК. (Среди медиа активов «СУП»: Живой журнал, Издательский дом «Коммерсант» и «Газе

та.RU», Championat.ru и другие — примечание ре

дакции). В середине 2011 года в России наблюдался активный рост объемов Интернет рекламы и снижение доли на

ружной рекламы в маркетинговых бюджетах компаний. Сегодня уже отчетливо видно, что структура рекламного рынка меняется с каждым месяцем. Хотя, по оценкам медиаметристов, на первом месте по популярности у аудитории по прежнему остается телевидение. Главен

ство ТВ в пирамиде стоимости рекламы объясняют ши

роким охватом аудитории. В начале 2012 года в нашей стране был зафиксировано почти двукратное увеличение количества телевизоров в семьях россиян в крупных городах, что может сказаться на снижении индекса прос

матриваемости отдельных программ, но еще раз конста

тировать популярность и проникновение телевидения. Параллельно с этим мы наблюдаем рост аудитории в Интернете и увеличение объемов контекстной рекламы. Фиксируется повышение объемов контекстной рекла

мы в социальных сетях. Но специалисты не спешат хо

ронить медийную рекламу в Интернете. Вслед за США и Европой в России появляются новые форматы медийки: на смену флеш баннерам и МКБ приходят видео рекла

ма, интерактивная реклама в Интернете, технологии дополненной реальности и другое.

КРУГЛЫЙ СТОЛ

Антон НОСИК, Интернет#эксперт: «Уважайте свою аудиторию при выборе формата рекламы в Интернете. Баннеры форматов рич медиа, топлайн и расхлопы запоминаются пользователю только как негативный контакт с вашим брендом. Давайте право выбора своим потенциальным или действующим клиентам реагиро

вать или не реагировать на вашу рекламу». Юрий ПЕНУХИН, руководитель направления «Корпуса электрощитов» компании EKF: «Интер

нет коммуникации для нашей компании эффективный способ проинформировать о своем продукте аудито

рию. Например, о новинках мы информируем не толь

ко через баннеры, новости на отраслевых ресурсах, но и через директ маркетинговые рассылки. И здесь важно не путать СПАМ с директ мейлом. В своих рас

сылках мы стараемся проинформировать партнеров о чем то важном, интересном и полезным для них самих. Очень часто в наших рассылках появляются готовые листовки или постеры, которые партнеры могут использовать для оформления своих торговых залов и работы со своими покупателями».

Отраслевой маркетинг В последние годы, по словам участников электротех

нического рынка, изменилась структура портфелей рекламно маркетинговых бюджетов. Традиционным ответом на вопрос «почему?» был пресловутый кризис. Например, до 2008 года производители и федеральные компании чаще участвовали в локальных выставочных мероприятиях. Во многих компаниях сократились бюд

жеты на рекламу в печатных СМИ. Но кризис ли тому ви

ной? Или вместе с социально экономическими измене

ниями произошли изменения информационного и мар

кетингового поля, изменились подходы и инструменты? Директор Департамента маркетинга торговой мар# ки Navigator Наталья СЕДЕНЬ: «Ответить одно

значно о том, какие маркетинговые коммуникации се

годня наиболее эффективны, нельзя. Их выбор напря

мую зависит от особенностей рынка, маркетинговой стратегии компании, целевой аудитории. На B2B рынке наиболее актуальны и эффективны каналы личной ком

муникации. Это связано со сравнительно небольшой целевой аудиторией, которую возможно охватить ог

раниченным количеством коммуникативных средств. Традиционно, наиболее эффективными медиаканала

ми коммуникаций на рынке B2C являются СМИ — теле

видение, радио, пресса. Необходимо особенно отме

тить такой канал, как Интернет. Его потенциал как медианосителя наиболее велик». Руководитель группы маркетинга и технической поддержки подразделения «Низковольтное обору# дование» Департамента «Системы распределения электроэнергии» ООО «Сименс» Андрей КУЗЬМИН: «Прежде всего, нужно понимать, что в портфолио элек

тротехнической продукции есть направления, которые ближе к массовому продукту (электроустановочная тех

ника и отчасти модульные аппараты защиты), а также проектные продукты, где очень важна профессиональ

ная работа специалистов. Соответственно, для первого направления особенное значение имеет известность бренда среди конечных пользователей, которые поку

пают продукцию для установки в своем доме, во втором случае — необходимо заручиться поддержкой профес

сионалов. Отсюда и актуальные каналы, реклама в ин

тернете и на телевидении в первом случае, технические семинары и индивидуальная работа — во втором». Интернет#маркетолог компании Tesla Light Company Николай ПУШКОВ: «Для нас наиболее актуальным и эффективным каналом маркетинговых коммуникаций является интернет. И в основном — поисковый марке

тинг, что обусловлено большим интересом к нашему рынку светодиодных светильников. Этот товар пре

тендует на основную роль в товарной категории осве

тительные решения для бизнеса, что, конечно же, по

догревает интерес к нему. Частота запросов растет на 50–70% ежегодно. К основным инструментам работы на конечных потребителей можно причислить поиско

вую оптимизацию и поисковую рекламу (привлече

ние), а также Email маркетинг (удержание и предос

тавление достаточной информации для принятия решения)». Как показывает опыт наших респондентов, изменилась не только информационная среда, поменялись схемы получения информации, а значит, для маркетологов острее стал звучать вопрос об оценке эффективности вложенных маркетинговых инвестиций. В конце XIX в. американский предприниматель, один из пионеров рекламной индустрии и основоположников форматов универсальной торговли товарами повсе

дневного спроса Джон Уонамейкер сказал: «Я знаю, что половину средств, которые я трачу на рекламу, я трачу впустую. Но я не знаю, которая эта половина». Сегодня, по оценкам экспертов рекламного рынка, процент не

эффективно израсходованных средств на рекламу может достигать 90 и более процентов. Означает ли это, что следует вообще убрать все рекламные статьи из бюджета своей компании? «При оценке эффективности каждого канала и сообще

ния нужно понимать, какие задачи стояли перед ком

муникацией: повышение продаж напрямую, увеличение узнаваемости бренда, рост лояльности, рост инфор

мированности аудитории о продукте или марке, — рас

сказывает Полина КСЕНЗ, руководитель направле# ния по развитию дистрибьюции компании EKF. — Особенно, если говорить об участниках электротехни

ческого рынка, которые представляют собой очень четко сегментированную аудиторию. Например, недав

но мы провели замеры по узнаваемости бренда EKF среди профессиональных электриков и монтажников. При вопросах на спонтанное узнавание уровень осве

домленности был немного ниже, чем при вопросах с подсказкой об отрасли. Но более 70% участников про

демонстрировали знания товарных категорий, которые выпускаются под маркой EKF. Это повод для нас разви

ваться и уделять больше внимания этому сегменту про

фессиональной аудитории». Однако большинство экспертов рынка говорят о высо

кой степени прозрачности оценки эффективности именно Интернет рекламы: расширенные возможности таргетирования, возможность заменить сообщение в случае его низкой релевантности, уже встроенные коды статистики — все это, во первых, отвечает на вопрос Уонамейкера о том, какая именно половина рекламного бюджета не работает, а во вторых, позволяет ей зара

ботать в полную силу. www.market.elec.ru

КРУГЛЫЙ СТОЛ

Новые форматы и новые медиа Говоря сегодня об Интернет индустрии все чаще мы сталкиваемся с понятием digital. Всеобъемлющее и за

имствованное из английского языка слово (в переводе — цифровой) имеет вполне устойчивые профессио

нальные границы в профессиональной рекламистской лексике. Под понятием digital сегодня понимается инструментарий Интернет маркетинга: работа с соци

альными медиа, интерактивными форматами, вираль

ный маркетинг, геолокационными сервисами, видео

рекламой в Интернет, разработку приложений для плат

форм MacOS и Android. Кстати, мобильный маркетинг, как правило, выносится за рамки digital. Уместность работы с новыми форматами и каналами мы выяснили у участников рынка. Большинство профессионалов и практиков digital

маркетинга считает, что эти форматы неприемлемы для B2B сегмента и тем более для такого узкоспециализи

рованного сектора как электротехника или строитель

ный сектор. Известны случаи, когда крупные компании B2B сектора находили сотрудников через социальные сети или использовали профессиональные сети, такие как linkedin.com или professionals.ru, для поиска, допол

нительной оценки и проверки потенциальных сотрудни

ков. Но многие считают digital бесполезным для продви

жения продукции. «Дело совсем не в том, что прод

винуть услуги B2B или товары через соцсети невозмож

но. Для распространения информации — это сегодня, пожалуй, самая активная и перспективная среда. Но, как правило, работают и представляют бренд, произво

дителя или поставщика в социальных сетях менеджеры среднего звена, которые не принимают решения о це

нообразовании, скидках, условиях. Мне кажется, для крупных компаний, работающих на B2B рынках, сфера социальных сетей пока закрыта», — отмечает Михаил ДВОРКОВИЧ, топ#менеджер инвестиционной стро# ительно#девелоперской группы Potok8 (Potok8 — новое название MirexGroup, строительной корпорации). Но есть компании на российском электротехническом рынке, которые могут продемонстрировать успешные кейсы digital коммуникаций. Например, компания EKF давно использует видео хостинговые площадки для своего продвижения: «В прошлом году наш техничес

кий специалист Валентин Михайлов создал свой ка

нал Planerist916 сначала на Яндекс. Видео, а затем на YouTube и RuTube, поддержал эту инициативу и гене

ральный директор Александр Тезяев, — рассказывает пресс#секретарь компании EKF Наталья НЕКРА# СОВА. — Мы сделали ставку именно на любительское видео, а не на постановочные сюжеты. Потому что пользователям Интернета важно, чтобы с ними гово

рили на одном языке и, чтобы на мониторе была прав

дивая искренняя история. Любительский контент вы

зывает большее доверие и заставляет сопереживать. Главное, при оценке эффективности таких подходов учитывать специфику рынка. Не нужно ожидать мил

лионных просмотров за неделю или месяц ролика, который посвящен работе УЗО, например. Это не шампунь или антиперспирант, которые понятны как продукты и имеют большую аудиторию потребителей сами по себе». Наталья Некрасова также прокомментировала другие возможности использования социальных сетей для

«ЭР» № 3 (45) — 2012

продвижения торговой марки: «Я не могу согласиться, что социальные сети — неэффективный инструмент для B2B коммуникаций. Во первых, соцмедиа — это пространство для людей, и здесь за каждым брендом и маркой посетителю страницы важно чувствовать живого реального человека. Человека, который отреа

гирует оперативно, который сможет помочь, ответить на вопросы, порекомендовать. Социальные сети мож

но назвать лучшими из четко таргетированных площа

док. Здесь известны не только пол и возраст, здесь можно объединяться по интересам, профессиональ

ному профилю и как говорят западные бренд мейкеры, build the tribe — то есть создавать движения в уже сплоченной группе людей. Главное помнить, что посе

тителям вашей страницы в соцсетях интересно об

щаться друг с другом, а не получать постоянно рекла

му ваших товаров. Создавайте полезный контент во

круг своей темы. Продаете УЗО, расскажите не столь

ко о своем товаре, сколько о том, как правильно выби

рать, как устанавливать, с чем можно использовать в схеме, какими бывают провода, и какие современные материалы существуют для обеспечения безопаснос

ти, в идеале — расскажите реальные истории живых людей, это всегда задействует эмоциональное поле, а именно эмоции помогают нам запомнить человека, объект или марку».

Стратегии и тактики: с дальним прицелом Но если в нашей отрасли пока не до конца еще прижил

ся digital как явление, то в понятии «маркетинг» (как подразделения компании) давно произошли положи

тельные изменения. Как отмечают абсолютно все эксперты и гости нашего круглого стола, сегодня отделы, службы и департамен

ты маркетинга являются основными ритмозадающими и вектороопределяющими подразделениями компаний электротехнического рынка. Уже давно маркетинг стал определять стратегию и тактику не только в отношении продукта и спроса, но и влиять на внутренние процессы в компаниях — политику в отношении персонала, акци

онеров и т.д. Логично: любой контакт бренда с любым человеком — это коммуникация. Директор по маркетингу и стратегическому разви# тию EKF Маргарита ОСМАЕВА считает, что в ближай

шем будущем успех на рынке будут обеспечивать инструменты, нацеленные, прежде всего, на выстраи

вание долговременных партнерских отношений с кли

ентами — разработка программ клиенториентирован

ности и программ лояльности. «Программы лояльности включают в себя предоставление дополнительного сер

виса, бонусов, скидок и подарков, реализацию зачет

ных схем, обучение сотрудников и клиентов партнера и т.д., — продолжает Маргарита Осмаева. — Про

граммы клиенториентированности позволяют повысить скорость бизнес процессов, которые являются залогом успеха компании. Если компания, выпуская или распро

страняя продукцию, оперативнее и быстрее конкурен

тов реагирует на рыночную ситуацию, она становится широко востребованной клиентами. На рынке побежда

ют те, кто успевает создать большую ценность. Для этого нужно научиться не просто учитывать интересы своих потребителей, а жить ими, причем в пределах целой компании».

КРУГЛЫЙ СТОЛ

Напомним, что EKF идет по этому курсу давно. Несколь

ко лет назад в компании стартовала программа курсов и семинаров для партнеров. А в 2011 году был образован Учебный центр EKF, который реализует программу обу

чения и развития партнеров EKF «Подключись к успе

ху!», предоставляя как онлайн программы дистанцион

ного обучения и вебинаров, так и оффлайн тренинги и мастер классы, лекции и семинары по темам, связан

ным с продуктами и управлением бизнесом. Кстати, в этом году повысилась маркетинговая активность ком

пании EKF в регионах. «Сегодня объемы региональных рынков растут. Во мно

гом, благодаря приходу инвестиций из центра или из за рубежа, — отмечает директор Высшей школы марке# тинга и развития бизнеса Национального исследо# вательского университета Высшей школы эконо# мики Татьяна КОМИССАРОВА. — Что касается рынка электротехнических товаров, здесь важным драйвером роста стали законодательные решения на государ

ственном уровне. Это сильно повлияло на возникнове

ние инициатив и инновационных идей в разных городах России. И это, безусловно, не могло не сказаться на финансово экономических моделях и рыночных стратегиях компаний». Классический маркетинг микс (marketing

mix, или 4P) никуда не исчез. И по прежне

му потребителю важны и место, и про

движение, и цена, и сам продукт с его уникальными свойствами. Смеща

ются только акценты, добавляют

ся новые «P». Наталья НЕКРАСОВА, пресс# секретарь компании EKF : «Ка

ков маркетинг завтрашнего дня? Я ду

маю, что в ближайшем будущем выиграют те, кто сделал ставку на персонификацию и касто

мизацию. Это касается и кастомизации продукта, и подходов в коммуникациях. И, конечно же, в коммуни

кациях первое место будет занимать Интернет прост

ранство. Но это будет не тот Интернет, который мы ви

дим сейчас и тем более не тот, который мы знали лет 15 назад. Если раньше Интернет можно было назвать «по

мойкой информации», сегодня в нем все жесче видны структурированность, таргетированность. Но завтра не будет и этого. Эксперты многих Интернет компаний уже сейчас делают ставки на приложения и инсталлято

ры. Идеологию задала корпорация Apple, и потребите

ли оценили подход. Это не означает смерть для поиско

вых машин. Это значит, что поиск будет еще умнее, а чтобы оперативнее получать доступ к необходимому контенту человек будет заходить не в браузер, а просто через инсталлятор приложение, через виджет на ра

бочем столе компьютера, мобильного устройства или таблетки».

На практике все выглядит очень просто, а самое глав

ное, что на практике это работает. Сегодня потреби

тель хочет влиять на товар: участвовать в его разра

ботке, дизайне, коммуникации бренда. Потребителю важно, чтобы его слышали, а потом только пытались продать, не навязывая товар, а уважая выбор потре

бителя. Еще один тренд — рекомендации от потребителя пот

ребителю. Но теперь «сарафанное радио» уверенно занимает просторы интернета. Те же социальные сети, контент которых теперь открыт для индексации поис

ковиками, рекомендательные сервисы и даже отжива

ющие свое форумы и чаты — все это еще долго оста

нется в тренде. Однако в связи с технологическим прогрессом, таким сервисам и ресурсам требуется все большая и совершенная адаптация к мобильным носителям. Наконец, модели коммерциализации изменились. Если еще три четыре года мы наблюдали бум Интер

нет торговли в России, сегодня форматы электрон

ных магазинов изменились, а каждый реально суще

ствующий торговый зал стремиться предоставить клиенту как можно больше электрон

ных сервисов — от выбора товара или меню, до программ лояльности. Среди замеченных бизнес

трендов последних лет — тренд на фокусировку или дифференциацию. В минув

ший кризис 2008–2009 годов бестселлером стала книга «Дифференцируйся или уми

рай» Джека Траута. В ней автор также уделяет большое внима

ние конкуренции на уровне ком

муникации и подчеркивает ее важ

ность в наше время, эпоху инфор

мационного общества: «За последние 30 лет было произведено больше информации, чем за предыду

щие 5 тысяч лет. Общее количество напечатанных знаний удваивается каждые четыре или пять лет. Одно лишь издание New York Times, выходящее по ра

бочим дням, содержит больше информации, чем средний человек потреблял за всю жизнь в течение всей жизни в Англии семнадцатого века. Более 4 ты

сяч книг ежедневно публикуется в мире (имеется в виду не тираж, а уникальное издание — примечание редакции)», — пишет Джек Траут. Все это еще раз доказывает, что за стремлением брен

дов попасть точно в свою аудиторию сообщением, не быть навязчивым, но и удерживать постоянную эмоцио

нальную связь, для потребителя воспринимается как уважение к нему и его интересам.

Последние тренды Самые последние тренды, как и всегда, Российский бизнес заимствует у Запада. Нетворкинг в подборе команды и управлении проектами, краудсорсинг в соз

дании продуктов и брендов, вэбономика и другие иностранные понятия. Что значат все эти заумные слова?

Каким будет маркетинг завтра в электротехнической отрасли — уже сейчас решают и производители, и поставщики, и потребители. Мы благодарим всех экспертов за участие в дискуссии и желаем новых побед на полях сражений за любовь, доверие и рубль покупателя! Владимир ВЕЛЬЯМИНОВ www.market.elec.ru

КРУГЛЫЙ СТОЛ

В каком направлении(ях) развивается сегодня отрас) левой маркетинг?

Какие подходы и инстру) менты используются в ва) шей компании для распростра) нения информации для партне) ров (b2b) и потребителей (b2c)?

Как продвигаться на рынке Современной ролью маркетинга является удовлетворение запросов существующих и потенциальных клиентов. С из% менением экономической системы, безусловно, изменяет% ся и концепция маркетинга, его задачи и методы. «Элект% ротехнический рынок» попытался выяснить, какие марке% тинговые инструменты наиболее востребованы отраслью. водителями электроустановочной техники, затем стали поглощать более мелких производителей — специалис

тов в других областях, таких как расп

ределение среднего напряжения 20,10/0,4 кВ, шинопроводы, коммута

ционная аппаратура на большие токи и т.д. Опять же, если делить направле

ния, то для продвижения среди специалистов, нам хотелось бы соз

дать некое сообщество профессиона

лов и постоянно привлекать в него но

вых участников. Что касается так назы

ваемого «mass market» то здесь мы стараемся сделать упор на сильный бренд и качество, проверенное време

нем, опять таки с помощью рекламы.

Андрей КУЗЬМИН, руководитель группы маркетинга и технической поддержки подразделе

ния «Низковольтное оборудование» Департамента «Системы распределе

ния электроэнергии» ООО «Сименс» Сегодня виден явно выраженный тренд в маркетинге электротех

нического рынка. Каждый крупный производитель старается продемон

стрировать комплексность своего подхода. То есть развивается идея о том, что важно не только быть хоро

шим производителем / специалистом в каком то из направлений, но важно обеспечить своих партнеров и конеч

ных клиентов всем необходимым в ка

кой либо из отраслей и иногда даже за ее пределами. Пример тому — не

которые компании, которые будучи изначально одними из лучших произ

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Я, как, наверное, и многие мои коллеги, стараюсь искать ин

формацию в интернете. А источники могут быть самые разные. Лично у ме

ня нет каких то приоритетных источ

ников. Я стараюсь найти подтвержде

ние или опровержение заинтересо

вавшей меня информации в других источниках или обращаясь к офици

альным организациям, таким как ор

ганы по сертификации, таможенные брокеры и т.д. Что касается рекламы, с моей точки зрения, относиться к ней необходимо, как к инструменту. На мой взгляд, нет смысла говорить о том, плохая реклама или хорошая, правильнее было бы размышлять, эф

фективная она или нет. Если реклама вызвала у вас не самые позитивные эмоции, но она вас «зацепила» и вы

Каким источникам инфор) мации доверяете лично вы и ваши коллеги? Изменилось ли, и как, если изменилось, ва) ше личное отношение к рекла) ме и PR?

Уместны ли digital)инстру) менты в электротехничес) кой отрасли и есть ли успешные примеры?

Как продвигаться сегодня: единоличное лидерство, фокусные стратегии, совместное продвижение и т.п.?

стали думать о предмете рекламы, значит, она сделала свое дело. Что касается продуктов и реше

ний массового рынка, то digital

инструменты могут быть применены и применяются уже сегодня. В проект

ном направлении это дело недалекого будущего. Профессиональные сооб

щества в интернете существуют уже сегодня, но пока еще недостаточно «раскручены». К сожалению, не назову каких либо выдающихся проектов в этой сфере, однако я считаю, что в digital направлении продвижения скрыт очень большой потенциал.

Как я уже говорил, сегодня про

изводители стараются окружить заботой своих клиентов, буквально со всех сторон. Если не получается это сделать за счет своих решений и про

дукции, то в ход идут объединения с другими производителями. Например, производитель электроустановочной техники и светотехники. Это хорошая стратегия, так как в этом случае для партнерских компаний расширяется аудитория за счет друг друга. Идея ли

дерства довольно хорошо муссируется среди производителей и других участ

ников электротехнического рынка, все хотят работать с лидером. Но если вы обратите внимание, то о своем лидер

стве заявляют всегда сразу несколько компаний. И это отчасти правда, так как электротехнический рынок обши

рен и всегда найдется какое либо нап

равление или несколько, где та или иная компания является лидером.

КРУГЛЫЙ СТОЛ

давать уникальные продукты, соответ

ствующие желаниям наших клиентов. Мы ведем активную работу над сайтом группы компаний, «взра

щиваем» и ухаживаем за CRM систе

мой, работаем с печатными СМИ и ин

тернет ресурсами, разрабатываем акционные программы, формируем корпоративный стиль нашей компа

нии. Это длинный список инструмен

тов, которые должны обеспечивать комплексный подход и работать «в связке» для продвижения по различ

ным направлениям.

Реклама и PR всегда имели равноправное место наряду с другими инструментами продвиже

ния компании. При работе в b2b сфе

ре важную роль играют имидж ком

пании и доверие клиента, необходи

мость использования рекламных и PR инструментов была принята на уровне руководства нашей компа

нии. Но наибольший эффект в b2b достигается за счет прямых продаж, и тут решающую роль играют под

бор, подготовка, мотивация и лояль

ность сотрудников в работе с клиен

тами, особенно на стадии их привле

чения.

Оксана КОРНЕЕВА, руководитель отдела рекламы ЗАО «ЮНИТ МАРК ПРО» Российские компании постепен

но приходят к тому, что важную роль на рынке играют клиент и его потребности. Важно не только знание конъюнктуры рынка в данный момент, но понимание тенденций его разви

тия, умение предугадывать события и чутко реагировать на меняющийся спрос. Наша задача не навязывать не

нужные потребителям товары, а соз

ные маркетинговые усилия направля

ют именно на конечного потребителя. Для тех и других мы стараемся предоставлять наиболее акту

альную информацию на нашем сайте в разделе новостей. Партнерам рассы

лаются информационные материалы и листовки. Два раза в год мы прово

дим дилерские конференции, на кото

рых также освещаем все вопросы на

шей торговой и маркетинговой поли

тики. Наша компания старается уде

лять внимание всем средствам ком

муникации с конечными потребителя

ми. Выбор носителя информации за

висит от популярности в том или ином регионе.

Наталья СЕДЕНЬ, директор департамента маркетинга торговой марки Navigator Рынок энергосберегающего пот

ребительского освещения, на котором в основном работает наша компания, выпускает сейчас продукты все более технологичные и, как след

ствие, более дорогостоящие, в связи с чем для принятия решения о покупке потребителю требуется дополнитель

ная информация о новых преимущест

вах и дополнительных возможностях. Поэтому компании производители, продолжая мотивировать оптовые ка

налы, проводя трейд маркетинговые мероприятия, постепенно значитель

Личное отношение к рекламе и PR у меня сформировано родом моей деятельности. Профессиональ

ному маркетологу часто сложно абстрагироваться и не воспринимать рекламу, как часть работы. Поэтому я и сотрудники моего отдела доверяем больше мнению и советам экспертов, друзей, родственников и т.п.

Интернет в России развивается очень быстрыми темпами, представляя все больше возможнос

тей для рекламодателей. Очевидно, что цифровая реклама будет разви

ваться быстрее, чем офлайн реклама и в будущем. Мы стараемся макси

При грамотном и умелом ис

пользовании любой канал расп

ространения информации может быть эффективным инструментом продви

жения. Социальные сети привлекают к себе все больше пользователей раз

личных категорий и возрастов, кото

рые хотят быть в курсе событий, хотят постоянно получать информацию, быть на связи, общаться. Продвиже

ние компании в социальных сетях (к какой бы отрасли она не относилась) — это возможность прямого общения со своей аудиторией.

Зависит от того, что компания собирается предлагать на рын

ке. Потребители заинтересованы в уникальных товарах, наиболее точно соответствующих их потребностям, что вполне разумно и очевидно. В та

ком случае, уместно говорить о стра

тегии дифференциации. Но предло

жить уникальный товар нелегкая за

дача. Товар должен не только обла

дать эксклюзивными свойствами, ко

торые позволят его выделить среди конкурентов, но стать таковым в гла

зах потребителей, чего можно дос

тичь при помощи инструментов продвижения, о которых говорилось ранее.

мально задействовать возможности инетернета для рекламы своей торго

вой марки среди конечных потребите

лей. Также для нас очень важно ис

пользовать digital для поддержания имиджа компании среди партнеров. Главный плюс digital средств комму

никации в возможности быстрой об

ратной связи, а также легкость в отс

леживании эффективности, что для нас очень важно. Маркетинговая политика торго

вой мраки Navigator основана на сотрудничестве с дилерами. Каждый из наших партнеров участвует в раз

работке плана рекламной активности в том или ином регионе. Мы считаем такой вариант оптимальным и для продвижения торговой марки и во многом полагаемся на мнение парт

неров. Также мы проводим много сов

местных маркетинговых мероприятий с партнерами, которые не являются нашими клиентами. Мы помогаем благотворительным организациям, выступаем спонсорами мероприятий, организуем совместные промо актив

ности со СМИ. Из последних прмеров — сотрудничество с Фондом Дикой Природы, поддержка фестиваля «Ди

кая Мята» в этом году и др. Мы всегда открыты для новых взаимовыгодных предложений по совместному прод

вижению.

www.market.elec.ru

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Мультимеры с жидкокристалическим экраном и расширяемыми функциями Новая серия приборов DMG компании Lovato Electriс с жидкокристаллическим эк% раном представлены в модульной версии или для установки на переднюю панель. Линейка мультиметров включает базовые версии с широкими возможностями и рас% ширяемые версии, что выгодно отличают их от других продуктов, представленных на рынке сегодня. риборы серии DMG применяются в сетях распре

деления низкого, среднего и высокого напряжения для контроля и управления. Широкий ряд питания приборов и входов измерения напряжения и тока позволяют использовать DMG в граждан

ских и промышленных установках для контроля потребления, режима работы установки и соблюдения требования парамет

ров поставщика электроэнергии. Точность измерения прибо

ров является одной из лучших на рынке. Заявленная величина для напряжения и тока 0,2% или 0,5%, в зависимости от моде

ли, и класс измерения 1 или 0,5s по активной мощности. Эти величины присущи текущим измерениям, а не только концу шкалы, что гарантирует точность по всей шкале измерений. Компактный размер, простота установки, возможность расши

рения функций, наличие станицы пользователя, выборность необходимых сигналов и параметров обеспечивает высокую эффективность применения данных приборов измерения.

Версии Серия DMG включает в себя 2 модульных изделия креплением на рейку (DMG200, DMG210 и DMG300) и 3 версии для установ

ки на переднюю панель (DMG700, DMG800 и DMG900). Модульные версии имеют размер 4 модуля (71 mm), версии на переднюю панель обладают размером 96x96 и по глубине 60 mm (80 mm с модулями расширения). Модель DMG900 стандартно поставляется с сенсорным экра

ном, также доступны версии с модулем измерения и выносным экраном (модуль измерения — DMG900T и выносной сенсор

ный экран — DMG900RD).

Расширение, присоединение и программное обеспечение Присоединение модулей расширения для модели DMG300 и всех моделей с креплением на переднюю панель происходит посредством оптического интерфейса (для DMG300) или втычным присоединением для моделей с установкой на пе

реднюю панель.

Подсоединение модулей осуществляется без использования инструментов и возможна установка до 3 модулей для DMG 300 и до 4 модулей для версий с установкой на переднюю па

нель. Модули связи (RS485, RS232, USB, Ethernet), цифровые и аналоговые входы/выходы и модули памяти устанавливают

ся в любой последовательности, каждый модуль автоматичес

ки идентифицируется прибором и не нужно вручную конфигу

рировать мультиметр. Когда установлены модули связи, программное обеспечение LOVATO ELECTRIC позволяет удаленно управлять и контроли

ровать прибор, и считывать электрические параметры напря

мую с прибора или через модем на компьютере. События, дан

ные, графики могут преобразовываться в таблицы и сохра

няться в основных форматах, используемых на компьютере.

Графический экран и страница пользователя Важное свойство приборов DMG — это наличие графического жидкокристаллического экрана с подсветкой, и делает отобра

жение измерений и программирование параметров легко и понятно. Краткая страница, со значками, позволяет пользователю пере

мещаться по страницам меню для программирования парамет

ров прибора. Детальное описание параметров или отображае

мых величин позволяет использовать мультиметр без исполь

зования руководства по эксплуатации, основываясь только на показаниях экрана. Каждое событие и информация о нем снаб

жается описанием, которое может присваивать событию сам пользователь. Все текстовые сообщения доступны на 5 языках. Графический экран позволяет отображать графики и тренды измерений во времени с высоким качеством изображения. Мо

дель DMG900 с сенсорным экраном в отличие от традиционных кнопок делает интерфейс общения более понятным и простым. По желанию пользователя, на страницу пользователя выводятся необходимые данные, а также текст заголовка страницы.

Программируемые сигналы и внешние переменные Пользователь может комбинировать текстовые сообщения со

бытий при наступлении заданных пределов, срабатывании циф

ровых входов и выходов, режимов входов и выходов, счетчиков и внешних переменных. Все эти показатели могут совмещаться с логическими операторами AND, OR, XOR и их обратными. Прибор также имеет общие и частичные счетчики, которые позволяют определить время с начала включения прибора и время с момента наступления события, заданного пользовате

лем, например, превышение коэффициента мощности. LOVATO Electric S.p.A. Via Don E. Mazza, 12, 24020 Gorle BG Italy Tel. +39 035 4282111 Fax: +39 035 4282200 E mail: info@lovatoelectric.ru www.lovatoelectric.ru

«ЭР» № 3 (45) — 2012

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Корпуса электрощитов от компании HAGER для сборки ГРЩ и ВРУ до 2500 А Компания HAGER производит корпуса серии Орион плюс, Quadro 4, Quadro 5 и Quadro plus, на основе которых можно реализовывать различные схемы ВРУ и ГРЩ, удовлетворяющие российским нормативным документам, всем требованиям технического задания и индивидуальным пожеланиям заказчиков. лавные распределительные щиты и вводно

распределительные устройства служат для ввода, распределения и учета электроэнер

гии, а также управления и защиты отходящих распределительных и групповых электрических цепей в жилых и общественных зданиях. ГРЩ и ВРУ устанав

ливаются в жилых, офисных, торговых зданиях, транс

форматорных подстанциях и на промышленных объек

тах. Требования к ГРЩ и ВРУ подробно изложены в ГОСТ 51321.1 2000, 51732 2001 и других стандартах.

Гибкость решений, множество вариантов комплектации. Каждый щит ГРЩ и ВРУ можно укомплектовать различ

ными способами и подстроиться под любые требова

ния, предусмотренные в техническом задании (геомет

рия электрощитовой, требования по степени защиты, исполнение вводных аппаратов и др.). Стойкое порошковое покрытие стальных деталей RAL9010. Толстое порошковое покрытие стальных частей обеспе

чивает защиту щитов от коррозии. Белый цвет покрытия RAL9010 дает возможность установить щиты не только в закрытом помещении щитовой, но и в тех местах, где важен эстетичный внешний вид (например, в холле или в серверной комнате). Высокая степень защиты щитов. В реальных условиях эксплуатации воздух в помещении электрощитовой может быть влажным, особенно если электрощитовая находится в подвальном помещении. Корпуса HAGER имеют высокую степень защиты, что препятствует проникновению влаги и пыли к аппаратам и токоведущим частям. Универсальность внутренних элементов системы Quadro. Снижение количества артикулов облегчает проектиро

вание и поддержание щитов на складе. Возможность заказа отдельных элементов щита (сте нок/дверцы и др.). Любой артикул щита можно заказать отдельно (напри

мер, дверцу, стенку или др.), что особенно важно, если щит был погнут или поцарапан при транспортировке на объект или в процессе эксплуатации. Компактность при транспортировке и хранении. Плоская упаковка щитов Quadro 4 и Quadro plus позволя

ет сэкономить место при хранении и транспортировке. На основе оборудования HAGER можно собирать ВРУ и ГРЩ, состоящие из нескольких секций, а также щиты двустороннего обслуживания.

Преимущества щитов Орион Плюс и Quadro с точки зрения сборки ГРЩ и ВРУ: Современное оборудование от европейского произ водителя. Современная элементная база для сборки ВРУ и ГРЩ от ведущего европейского производителя низковольт

ного электрооборудования.

«ЭР» № 3 (45) — 2012

В щиты ВРУ и ГРЩ HAGER могут входить автоматичес

кие выключатели в выкатном и стационарном исполне

нии, рубильники, рубильники переключатели, комп

лектные устройства АВР, а также другое оборудование защиты и коммутации. Все оборудование производ

ства компании HAGER устанавливается в щиты с по

мощью монтажных комплектов заводского производ

ства, например, специальных комплектов для установ

ки автоматических выключателей, рубильников и др.,

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Таблица технических характеристик щитов Орион плюс, Quadro 4, Quadro 5, Quadro plus Серия щитов

Орион плюс

Quadro 4

Quadro 5

Quadro plus

Сталь с порошковым покрытием RAL7035

Сталь с порошковым покрытием RAL9010

Оцинкованная сталь с порошковым покрытием RAL9010

Сталь с порошковым покрытием RAL9010

Внешний вид

Материал корпуса Тип дверцы Степень защиты In аппаратов, А

Стальная и прозрачная дверца из ударопрочного стекла IP65 До 630 А

IP43

IP55

До 630 А

До 250 А (навесной) до 630 А (напольный)

До 2500 А

Расчетный ток КЗ

35 кА

70 кА

Навесное, напольное (цоколь)

Напольное (цоколь)

Горизонтальное

Исполнение

Навесное, напольное (цоколь)

Возможность сращивания щитов

Вертикальное

Навесное, напольное (цоколь) Горизонтальное и вертикальное

Высота щита

От 300 до 1250 мм

От 500 до 1860 мм

От 510 мм до 2010 мм

От 1900 до 2100 мм

Ширина секции

370 мм и 620 мм

250, 300, 400, 500, 600 и 800 мм

450, 700, 900 мм

450, 700, 900 мм и 700+300 мм

Глубина щитов

От 160 до 300 мм

260 мм

260 мм и 400 мм

От 400 до 900 мм

монтажных пластин, устанавливаемых на различную глубину, и системы траверс. Для организации электри

ческих соединений применяются системы шин и шино

держатели, причем возможны различные варианты ус

тановки шин (горизонтальный, вертикальный, боковой, установка шин в отдель

ном отсеке). Защита то

коведущих частей щитов обеспечивается фальш

панелями. Прокладка ка

белей внутри щита произ

водится в вертикальных или горизонтальных пер

Комплектное форированных кабель

устройство АВР каналов HAGER, установ

серии HIC от ленных на соответствую

125 А до 1600 А щих держателях.

Внешний вид №1 ВРУ в программе hLsys

Внешний вид №2 ВРУ в программе hLsys

Компания HAGER разработала специализированное программное обеспечение hLsys для компоновки щитов Quadro4, Quadro 5 и Quadro plus, облегчающее выбор оборудования, подготовку подробных спецификаций и позволяющее отрисовать внешние виды щитов. Наша компания оказывает помощь проектным органи

зациям, сборщикам НКУ и компаниям, специализирую

щимся на монтаже электрооборудования, по выбору оптимальной комплектации электрощитового оборудо

вания и составлению спецификаций на основе корпу

сов и аппаратов HAGER. Корпуса Quadro получили дос

тойные отзывы от многих наших заказчиков и, безус

ловно, заслуживают внимания российских электротех

нических компаний. ООО «Электросистемы и технологии» — эксклюзивное представительство HAGER в РФ и Казахстане. Тел.: +7 (495) 926 06 16, 926 06 18 www.hagersystems.ru

Внешний вид №3 ВРУ в программе hLsys

Вешний вид готового изделия

www.market.elec.ru

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Широчайший ассортимент медной и алюминиевой шины на складе электротехники В Сибирском федеральном округе появился современный офисно%складской комплекс ком% пании «ПРОМЭКО» площадью 1,2 гектара, на территории которого ждет своих покупателей 7 тысяч единиц электротехнического оборудования и 400 тонн цветного металлопроката. На всю продукцию имеются сертификаты качества, подтверждающие ее соответствие ГОСТу и ТУ. омплекс построен компанией «ПРОМЭКО» кото

рая является дилером и официальным представи

телем таких предприятий как ООО «УГМК ОЦМ», ООО «Рыбинсккабель», ООО «ПКФ «КОНТЭЛ», ООО «Курский электроаппаратный завод», ОАО СЭМЗ «Электродеталь», ОАО «Кореневский завод низковольтной аппаратуры», ОАО «Контактор», ООО Электротехническая компания «Флавир», ООО «Энергомера Опт», ООО «Севзап

пром» и других известных российских заводов.

Компания «ПРОМЭКО» образована в сентябре 1999 года. За это время компания стала одним из ведущих дилеров по объемам продаж крупнейшего российского произво

дителя цветного металлопроката — ООО «УГМК ОЦМ». В 2008 году было открыто новое направление — продажа электротехнической продукции. Работая на электротех

ническом рынке, компания «ПРОМЭКО» добилась устой

чивой динамики развития и ежегодного увеличения това

рооборота. Наличие открытой ценовой политики и инди

видуального подхода к каждому клиенту позволяет посто

янно увеличивать долю рынка на территории Сибири и Дальнего востока. Новый современный складской комплекс обладает рядом ключевых качеств: просторный склад площадью 4500 кв. м. и высотой по

толков 12 метров; система консольных и полетных стеллажей; упрочненные беспылевые полы; хранение товара строго в адресных ячейках; специализированная складская техника; удобный подъезд; наличие парковок; достаточное количество погрузочно разгрузочных ворот; короткие сроки полного цикла обработки грузов. Большим конкурентным преимуществом «ПРОМЭКО» по от

ношению к другим компаниям, предлагающим электротех

ническую продукцию, является наличие на складе боль# шого спектра электротехнической медной и алюминие# вой шины. Представленный ассортимент может удовлетво

«ЭР» № 3 (45) — 2012

рить потребности любого потребителя данной продукции, так как представленная линейка необычайна разнообразна. Компания «ПРОМЭКО» предлагает медную электротех# ническую шину производства ЗАО «Кольчугцветмет» входящего в холдинг ООО «УГМК ОЦМ» по ГОСТу 434 78 «Шина и проволока прямоугольного сечения для электро

технических целей» из меди марки М1. Европейское качество медной шины обеспечено приведе

нием в соответствие европейским стандартам технологи

ческого оборудования и требований к качеству продукции и ее упаковки предприятий ООО «УГМК ОЦМ». Кроме медной шины, компания «ПРОМЭКО» предлагает своим покупателям широчайший ассортимент алюми# ниевой шины сплава АД0, АД31 и АД31Т по ГОСТу 15176

89 «Шины прессованные электротехнического назначения из алюминия и алюминиевых сплавов» производства Крас

ноярского металлургического завода. ООО «КраМЗ» явля

ется крупнейшим производителем продукции на основе алюминиевых сплавов. На сегодняшний день число покупателей «ПРОМЭКО» достигло 4000, среди них такие крупные предприятия как: группа предприятий «РЖД», «ЕвразХолдинг», «Иркутск

энерго», «РЭС» г. Новосибирск, «Новосибирскэнерго», «Кузбассэнерго», «Алтайэнерго», «АЛРОСА», НПО «ЭЛСИБ», Алтайский трансформаторный завод, Красноярский элек

тромеханический завод и многие другие. Работая с компа

нией «ПРОМЭКО», вы приобретете надежного партнера, выгодный подход к ценообразованию, и гарантированное качество продукции от производителя. ООО «Промэко» в Новосибирске: 630084, г. Новосибирск, ул. Авиастроителей 39 Б Многоканальный тел./факс +7 (383) 363 02 02 E mail: info@promeco.ru, сайт: www.promeco.ru Обособленное подразделение «Промэко#Красноярск»: 660093, г. Красноярск, ул. Вавилова, 1 стр. 50, корп. 2, оф. 202 Тел./факс +7 (391) 276 81 24, т.сот. +7 913 553 32 83 E mail: vprotasova@promeco.ru

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Выключатели нагрузки XLBM – безопасность и контроль в комплектных трансформаторных подстанциях иповую комплектную трансформаторную подстан

цию (КТП) можно условно разделить на три части: сторона среднего напряжения, силовой трансфор

матор и сторона низкого напряжения. В соответ

ствии с этим разделением разграничивается отве

тственность и физический доступ на КТП, а также требования, предъявляемые к оборудованию со стороны эксплуатации.

Пример монтажа выключателей нагрузки XLBM

На стороне низкого напряжения устанавливается распредели

тельное устройство (РУ) в виде отдельно стоящей вертикаль

ной стойки с учетом электроэнергии. Современный рынок и рост цен на электроэнергию заставляет более рационально подходить к вопросам потребления и применять современные технические решения, позволяющие контролировать и эконо

мить средства потребителей. В настоящее время стойки с учетом электроэнергии приобретают большую популярность у заказчиков, а схемы учета становятся более сложными и автоматизированными. Организацию учета электроэнергии условно можно разделить на два типа — общий учет и учет по потребителям (пофидерный). В одной трансформаторной подстанции (ТП) может быть применен каждый из указанных видов учета или их комбинация. Аппараты XLBM полностью подготовлены для последующей установки трансформаторов тока с целью организации пофидерного коммерческого учета. Коммутация и защита отходящих линий уже долгое время с успехом реализуется на аппаратах компании АББ типа XLBM различных типоразмеров, на токи от 160 до 1250 А. Аппараты устанавливаются на шины низкого напряжения и представля

ют собой компактную сборку, позволяющую организовать большое количество отходящих линий в ограниченном прост

ранстве подстанции. Оборудование, используемое для защиты отходящих линий, должно удовлетворять большому числу требований. Выключа

тели нагрузки XLBM полностью адаптированы для применения российскими заказчиками, что подтверждено многолетним положительным опытом эксплуатации по всей России — от Ростова на Дону до Хабаровска, и от Санкт Петербурга до Краснодара. В конструкции выключателей XLBM выполнены как ряд обяза

тельных требований: наличие видимого разрыва; возможность коммутации линии под нагрузкой (категория применения AC23B); надежная защита от сверхтоков с высоким уровнем селек

тивности, выполненная на предохранителях; возможность блокировки аппарата как в выключенном, так и во включенном состоянии; безопасное обслуживание, обеспеченное степенью защиты корпуса выключателя (IP30); монтаж на систему шин с межфазным расстоянием 185 мм; соответствие стандарту ГОСТ50030.3; так и отличительных особенностей, выделяющих их на рынке: установка и замена выключателей без разбора всего ШРНН; безопасное обслуживание болтовых соединений (протяжка болтов без снятия пластрона за счет удлиненной кабельной крышки); монтаж на шины благодаря шинным выводам типа «ласточ

кин хвост»; использование универсальных предохранителей, соответ

ствующих стандарту DIN.

Пример аппарата с установленным для снятия показаний амперметром Особое внимание следует уделить материалу корпуса выклю

чателей XLBM, в качестве которого используется термостой

кий пластик неподдерживающий горение, что подтверждено сертификатом пожарной безопасности C NO.ПБ01.В.00734. Выключатели XLBM имеют сборную конструкцию, которая дает значительную свободу в монтаже отходящих линий и позволя

ет осуществлять присоединения линии как снизу, так и сверху, относительно шинной сборки. Благодаря этой особенности, аппараты также могут использоваться в качестве вводного выключателя. Для оперативного отображения технической информации в выключателях XLBM предусмотрена возможность установки измерительных приборов при сохранении степени защиты выключателя и компактных размеров. Установка переключате

ля и амперметра осуществляется с помощью аксессуаров, позволяющих осуществить быстрый и удобный монтаж, а в случае замены выключателя XLBM обеспечить необходимое пространство для его снятия. Благодаря вышеперечисленным особенностям, решения по распределению электроэнергии с применением выключате

лей XLBM являются ведущими на рынке и обеспечивают надежную работу электросетей. ООО «АББ» Подразделение «Низковольтное оборудование» 117997, г. Москва, ул. Обручева, д. 30/1, стр. 2 Тел.: +7 (495) 960 2200; факс: +7 (495) 960 2220 www.abb.ru/lowvoltage

www.market.elec.ru

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Уважаемые читатели! Продолжаем серию статей, посвященных анализу рынка измерительного и диагностического обо% рудования. Российский рынок измерительного и диагностического оборудования постоянно растет, предло% жений аналогичных по свойствам и назначению приборов и установок становится все больше. С одной стороны, конкуренция между производителями оборудования очень выгодна потребите% лю, так как способствует появлению на рынке современного высокотехнологичного оборудования по адекватной цене. С другой стороны, такое разнообразие сильно затрудняет процесс выбора оборудования: чем больше предложений, тем сложнее принять решение в пользу того или иного варианта. Для того, чтобы вы могли свободно ориентироваться в огромном море предложений, поступаю% щих от производителей оборудования, мы пригласили на роль эксперта и автора данной рубрики руководителя отдела маркетинга компании ЭЛЕКТРОНПРИБОР, специализирующейся на комп% лексных поставках диагностического оборудования для нужд энергетики, Ирину Кузьменко. В предыдущем номере журнала мы говорили о трассопоисковой технике, а в сегодняшней статье речь пойдет о мегаомметрах.

Эволюция мегаомметров. Анализ рынка измерителей сопротивления электроизоляции азалось бы, мегаомметр настолько простой, популярный и всем известный прибор, что это не тема для обсуждения, а тем более для отдельной статьи. Однако, на наш взгляд, здесь есть о чем поговорить.

Принцип работы мегаомметра — измерение сопротив

ления на высоких напряжениях, которые генерирует сам прибор. Самые старые модели мегаомметров обладают встро

енным механическим генератором, работающим по принципу динамомашины и аналоговой индикацией. Внешне мегаомметр со встроенным генератором выгля

дит как компактный прибор с расположенной на корпусе ручкой, которую необходимо вращать перед началом измерений. Следующей ступенью усовершенствования данного прибора являются мегаомметры, выполненные в виде электронных устройств с батарейным типом питания, сначала с аналоговой индикацией, а затем — с цифровой, с использованием жидкокристаллических дисплеев и других современных типов экранов. Послед

ним шагом в усовершенствовании мегаомметров стало добавление функций, позволяющих автоматически рас

считывать коэффициенты абсорбции (увлажненности) и поляризации (степени старения изоляции). Интересно, что несмотря на кажущиеся неоспоримыми преимущества мегаомметров в современном исполне

нии, мегаомметры со встроенным механическим гене

ратором благополучно дожили до наших дней, по прежне

му продаются и находят свое применение у специалис

«ЭР» № 3 (45) — 2012

тов по самым разнообразным причинам: от «мы при

выкли работать с такими приборами» до эксплуатации в условиях, при которых современные мегаомметры с жидкокристаллическим дисплеем и аккумуляторами применять нельзя, например, в сильный мороз. Емкость рынка мегаомметров очень велика: у специа

листов, занимающихся обслуживанием электрообору

дования, может не быть сложных диагностических приборов и комплексов, но мегаомметр должен быть обязательно. С чего начинается практически любая диагностическая процедура? Конечно же, с измерения сопротивления изоляции. Спрос рождает предложе

ние: нам известны как минимум 12 производителей

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

мегаомметров из России, Белоруссии, Украины, Тай

ваня, Китая, Японии, Словении, Польши, Великобрита

нии, Германии, Франции и США, представляющие потребителям в общей сложности более 170 моделей. Среди данных моделей примерно 15% занимают моде

ли с аналоговой индикацией (4% со встроенным гене

ратором и 11% с батарейным типом питания) и 85% с цифровой индикацией (из них 16,5% с функциями измерения коэффициентов абсорбции и поляризации). Поговорим о том, как выбрать из предложенных рын

ком 170 моделей мегаомметров одну единственную, а также о значимости факторов, на которые обычно обращает внимание покупатель. Читатели, которые следят за циклом наших статей, уже знают, что мы всегда рекомендуем выбирать приборы по характеристикам, значимым для качественного про

ведения измерений, в сочетании с доступностью для вашего бюджета. Для мегаомметров такими характеристиками в первую очередь являются: предполагаемые условия эксплуатации, максималь

ное тестовое напряжение, диапазон измерения сопротивления, необхо

димость измерения коэффициен

тов абсорбции и поляризации, факт включения прибора в Госу

дарственный реестр средств из

мерений. Кроме вышеперечис

ленных факторов многие пот

ребители ставят в разряд зна

чимых такие моменты, как страна происхождения при

бора и известность бренда. прибор, произведенный в стране, указанной как из

готовитель, но собранный из китайских комплектую

щих. Высокая цена прибора по сравнению с аналогами может указывать на европейскую или американскую сборку, но не гарантирует ее, так как существует также понятие стоимости бренда, когда покупатель платит не только за расходы на производство и доставку прибора, но и за известность торговой марки. Таким образом, при выборе мегаомметра не стоит делать серьезный акцент на страну происхождения, за исключением тех случаев, когда у вас есть личные предпочтения, и вы хотите пользоваться прибором под американским или европейским брендом.

Страна происхождения Бренд фирмы#производителя В последние десятилетия в нашем сознании закрепи

лось мнение, что есть европейское, американское, японское качество, а есть китайское, украинское или российское, с подтекстом, что качество приборов пер

вой группы производителей высокое, а второй — низ

кое. Возможно, когда то это было справедливо, однако все мы знаем, что сегодня в результате всеобщей гло

бализации экономики многие производители перенес

ли производство приборов в Китай, либо осуществляют сборку на месте из комплектующих китайского произ

водства. Таким образом, покупая мегаомметр китай

ской фирмы вы совершенно определенно приобретае

те прибор китайского производства, покупая европей

ский прибор вы приобретаете европейский бренд и под ним — прибор, возможно произведенный в Китае или

Также достаточно условно качество и работоспособ

ность купленного вами прибора будут зависеть от брен

да фирмы, его предлагающей. Как бы ни был известен производитель, как бы хорошо ни была реализована у него система контроля качества, небольшое количество гарантийных ремонтов есть у всех: любая техника, даже очень хорошая, иногда ломается. Выбор в пользу того или иного бренда — вопрос личных предпочтений, привычки, удобства использования — реализация интерфейса у всех производителей разная. Мы советуем вам посещать выставки, чтобы иметь воз

можность подержать в руках приборы разных производи

телей и понять, с чем именно вам будет удобно работать. www.market.elec.ru

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Стоимость бренда и ценность предложения Стоимость мегаомметров с одними и теми же харак

теристиками у разных производителей может отли

чаться в несколько раз. Это и есть та пресло

вутая стоимость бренда, о которой мы гово

рили выше, некая виртуальная ценность, которую потребитель платит за извест

ность компании — производителя. Помимо стоимости бренда, которая оп

ределяет порядок цен, конкретная цена на ту или иную модель мегаомметра в ли

нейке производителя зависит от характе

ристик прибора и его возможностей: максимального тестового напряжения и его диапазона, диапазона измерения сопротивления, наличия или отсутствия функции измерения коэффициентов аб

сорбции и поляризации. Чем больше воз

можностей у прибора, тем выше цена. Таким образом, порядок цен на приборы разных производителей зависит от стоимости его бренда и пози

ционирования на рынке, а по

рядок цен на приборы в линей

ке одного и того же производи

теля — от возможностей той или иной модели.

моделях с аналоговой индикацией и батарей

ным питанием, либо на моделях со встроен

ным механическим генератором, являю

щихся абсолютно энергонезависимыми и способных производить измерения в любых погодных условиях.

Измерение коэффициентов абсорбции и поляризации Функция измерения коэф

фициентов абсорбции и по

ляризации реализована толь

ко в моделях мегаомметров с цифровой индикацией, причем далеко не во всех. Если вы хотите, что

бы прибор обеспечивал автоматическое выполнение данных функций, вниматель

но изучайте техническое описание — в нем должно быть указано что прибор обла

дает такой способностью.

Максимальная величина и диапазон тестового напряжения, диапазон измерения сопротив# ления

Предполагаемые условия эксплуатации Условия эксплуатации — важный фактор, который нужно учитывать при выборе мегаомметра. На одной из выставок посетитель нашего стенда пожаловался на плохое качество прибора с цифровой индикацией. Когда мы спросили, что именно по его мнению являет

ся недостатком данного прибора, последовал ответ: «На морозе не работает. Везу на подстанцию за пазу

хой, грею, на месте достаю, работаю 15–20 минут — и прибор отключается». Мегаомметры с цифровой индикацией и современны

ми типами дисплеев являются несомненным дости

жением приборостроительной отрасли, но они не предназначены для работы в экстремальных услови

ях. Если в вашем регионе суровые зимы, и вы предпо

лагаете работать на улице, остановите свой выбор на

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Одними из самых значимых характеристик для мегаоммет

ра являются максимальная величина и диапазон тестового напряжения, а так

же диапазон измерения сопротивления. Обыч

но опытные специалисты хорошо знают, какие тех

нические параметры мегаомметра требуются им для работы на подконтрольных объектах, и в этой части проблем с выбором не возникает, тем более, что при огромном количестве предложений прибор с нужными характеристиками находится обязательно. Наиболее популярными моделями для энергетической отрасли являются мегаомметры с максимальным тес

товым напряжением 2500 В, позволяющие производить измерения по имеющимся в отрасли предписаниям и стандартам, однако наблюдается очевидная тенденция увеличения спроса на мегаомметры с максимальным тестовым напряжением 5000 В и 10 000 В. Желаем всем, прочитавшим статью, удачного приобре

тения мегаомметра! Подразделение аналитики и маркетинга ООО «ЭЛЕКТРОНПРИБОР» www.electronpribor.ru

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

TDM ELECTRIC – тройная

защита для вашего дома О роли, которую играет электротехника в нашей жизни, говорить не приходится. Все мы, начиная от домохозяек и заканчивая сотрудниками специализированных производств, используем ее в быту, на работе и отдыхе, часто даже не задумыва% ясь над тем, каким требованиям должна соответствовать современная электро% техническая аппаратура. И действительно, каким? Безусловно, это надежность и безопасность работы оборудования, оригинальные конструкторские решения, высокая технологичность, снижение эксплуатационных затрат в процессе ис% пользования, и разумеется, цена! «Не может один аппарат сочетать в себе все вышеперечисленное!» — скажете Вы. Нет ничего невозможного! И, чтобы не быть голословной, прошу Вас посвятить несколько минут своего времени этой статье. осле того, как мы определились с требованиями к электрообо

ру дованию, встает сразу нес

колько вопросов: во первых, кто производит подобную аппаратуру? Во

вторых, как из представленного на рынке изобилия выбрать то, что удовлетворит все вышеперечисленные требования? И, наконец, где его можно приобрести?

Я хочу рассказать о нашем российском производителе модульного оборудования TDM ELECTRIC. С 2007 года компания TDM ELECTRIC осуществляет свою деятель

ность на территории Российской Федера

ции. Основными направлениями ее дея

тельности является производство свето

техники, низковольтной аппаратуры, кабе

ленесущих систем и корпусов электрощи

тов. Постоянно совершенствуя уровень сервиса, используя передовые технологии во всей производственной цепочке, про

движении продукции и управлении, ком

пания смогла занять прочное место на отечественном рынке производителей электротехнической продукции. Среди преимуществ продукции торговой марки TDM ELECTRIC следует выделить сочетание технологичности, удобства в эксплуатации и цены, что полностью соот

ветствует требованиям, которые мы выд

винули к электротехническому оборудова

нию в начале статьи. Хороший пример такого сочетания — ав

томатические выключатели дифференци

ального тока (компактные дифференци

альные автоматы) АВДТ64 торговой марки TDM ELECTIC.

«ЭР» № 3 (45) — 2012

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Для тех, кто имеет слабое представление о том, что это — поясню: дифференциаль

ные автоматы — это специальные комму

тационные аппараты, предназначенные для использования в однофазных и трех

фазных электрических сетях переменного тока. Такие автоматы являются своего ро

да универсальными устройствами, кото

рые защищают не только электросеть и входящее в нее оборудование, но и людей. Их основное предназначение — экстрен

ное размыкание электрических цепей. Дифференциальный автомат АВДТ64 тор

говой марки TDM ELECTIC выполняет три основные функции: защиту от поражения электрическим током, защиту от сверхто

ков с помощью термомагнитного расцепи

теля (перегрузки и коротких замыканий) и защиту от перенапряжения. Такие диффе

ренциальные автоматы успешно использу

ются для предотвращения возгораний в бытовых и промышленных электросетях, которые могут возникнуть из за некачест

венной или устаревшей проводки. И, конеч

но же, такие автоматы повсеместно приме

няются для того, чтобы отключать повреж

денные участки электрических сетей, на которых произошли перегрузки или замы

кания. Аппарат АВДТ64 рассчитан на на

грузки до 63 А и имеет шири

ну 36 мм (ши

рина двух стан

дартных моду

лей). Расчетный срок службы из

делия не менее 20 лет.

Как сказано выше, АВДТ64 отличается наличием элементов защиты от перенап

ряжения в сети свыше 265 В. Это значит, что изделие имеет более широкие функци

ональные возможности, резко расширяю

щие сферу его использования. Такое изде

лие должно стоять на вводном щитке каж

дого «частного» дома, дачного дома, лю

бой квартиры (за исключением «элитных», где предусмотрена двухступенчатая се

лективная система защиты). Но и в этих домах АВДТ64 незаменим во второй сту

пени защиты, непосредственно «обслужи

вающей» людей и бытовую технику. В чем же уникальность указанного изде

лия? Прежде всего, в качестве «базы» ис

пользован серийный двухполюсный вык

лючатель, разработанный в Европе специ

ально для дифавтоматов. В зависимости от качества применяемых изоляционных материалов, выключатель может иметь предельную коммутационную способность 6 или 10 кА. Термомагнитный расцепитель расположен в «фазном» полюсе и снабжен усиленной системой дугогашения. Тут же расположен механизм визуального конт

роля положения силовых контактов «вклю

чено выключено». Во всех силовых цепях выполнены только сварные соединения, что обеспечивает высокую надежность и долговечность конструкции выключателя. Элементы электронной схемы в «дежурном» режиме потребляют не более 0,7 Вт и работают с нагрузкой, не превышающей 30% номи

нальной, что значительно удлиняет срок их службы. От кратковременных (микросе

кундных) коммутационных и грозовых пере

напряжений электронная схема защищена варистором. В процессе серийного произ

водства компания TDM ELECTIC постоянно вносит элементы новизны в конструкцию изделий, улучшающие их эргономичность и повышающие функциональность.

Это оборудование Вы можете приобрести в одном из 25 филиалов электротехничес

кой компании «Эмтика», которая уже 20 лет поставляет электротехническую про

дукцию ведущих поставщиков на россий

ский рынок. Материал подготовлен Анастасией КОЗЛОВОЙ www.emtika.ru www.market.elec.ru

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Особенности эксплуатации трансформаторов напряжения с литой изоляцией классов напряжения 6–35 кВ Т

рансформаторы с литой изоляцией уже прочно заняли свои позиции на рынке электротехнических изделий. Если гово

рить о трансформаторах с литой изоляци

ей в целом, то они имеют неоспоримые преимущества перед масляными трансформаторами, а именно: меньшие массу и габаритные размеры; возможность установки в любом положении; пожаро

безопасность.

в квалифицированном подходе. В частности, заземляе

мый вывод Х обмотки ВН должен быть обязательно зазем

лен даже тогда, когда контроль изоляции не требуется.

Кроме того, одним из основных преимуществ транс

форматоров с литой изоляцией является герметич

ность конструкции. Т.е. литая изоляция, герметизируя и жестко фиксируя активные части трансформаторов, исключает влияние на них внешних воздействий, таких как влажность, механические удары, вибрации и т.д. Это значительно повышает надежность трансформаторов, позволяет применять их как в условиях тропического климата, так и в районах с умеренным и холодным кли

матом, а также для наружной установки.

Практика эксплуатации ТН в электрических сетях разно

го назначения и различного напряжения показала, что в процессе эксплуатации этих сетей могут возникать ситуации, приводящие к феррорезонансным явлениям в эквивалентных контурах, содержащих емкость элек

трооборудования сети и нелинейную индуктивность намагничивания ТН. При этом на изоляции электрообо

рудования могут возникать как перенапряжения, так и повышенные значения токов в обмотке ВН ТН.

Трансформаторы напряжения могут выполняться с од

ним или двумя высоковольтными вводами первичной обмотки. У заземляемых трансформаторов один ввод первичной обмотки, имеющий неполную изоляцию, во время работы должен быть заземлен. Вводы первичной обмотки незаземляемых трансформаторов напряжения имеют полную изоляцию. При эксплуатации незаземляемые трансформаторы включаются между фазами сети, т.е. они рассчитаны для работы на линейном напряжении. Заземляемые однофазные трансформаторы напряжения собираются в трехфазную группу по схеме «звезда»/«звезда»/ «разомкнутый треугольник». Заземляемые трехфазные группы ТН выполняют все функции незаземляемых ТН, плюс осуществляют контроль изоляции сети. При нор

мальном симметричном режиме фазные напряжения основной вторичной обмотки равны 100/ 3 В, между

фазные равны 100 В, а на выводах дополнительной вто

ричной обмотки имеется небольшое напряжение не

баланса не более 3 В. При однофазных замыканиях се

ти на землю одно из фазных напряжений снижается до нуля, а два других повышаются до 100 В. Междуфазные напряжения остаются неизменными, а напряжение до

полнительной вторичной обмотки повышается до 100 В. Заземляемые ТН из за своей связи с землей подверже

ны разнообразным опасным воздействиям со стороны сетей и для обеспечения своей надежности нуждаются

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Одна из основных функций трехфазных групп заземля

емых трансформаторов напряжения в сетях с изолиро

ванной нейтралью — это обеспечение измерения на

пряжения нулевой последовательности (для осущест

вления контроля изоляции сети).

В электрических сетях 6–24 кВ, эксплуатируемых с изоли

рованной нейтралью, такие условия могут возникнуть ча

ще всего при однофазных дуговых замыканиях на землю (ОДЗ). Очевидно, что условия феррорезонанса соблюда

ются при определенном соотношении емкостного соп

ротивления сети и характеристики намагничивания ТН. В эксплуатации заземляемых ТН можно выделить нес

колько режимов, приводящих к ненормальной работе ТН или к их повреждению. Первый режим — самопроизвольное смещение нейтра

ли, или, как называют его энергетики, эффект «ложной земли». Он заключается в искажении фазных напряже

ний сети с изолированной нейтралью и появлении на

пряжения нулевой последовательности при отсутствии однофазных замыканий на землю. Он возникает, как правило, при включении ненагруженных шин или непро

тяженных сетей 6–10 кВ и связан с компенсацией тока намагничивания одной (или нескольких) фаз ТН емкост

ным током этой фазы. Так как в феррорезонанс может войти любая из трех фаз, «ложная земля» может «пере

ходить» с одной фазы на другую. Обычно в таком режи

ме ТН не повреждается, но релейная защита не позволя

ет включить оборудование из за ложного сигнала. Второй режим возникает при однофазных дуговых за

мыканиях на землю в воздушных сетях. Такие сети име

ют небольшой (до 10А) ток замыкания на землю и откры

тую перемежающуюся дугу, подверженную воздействию

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

ветра, что способствует ее попеременному зажиганию и гашению. В таком режиме емкость нулевой последо

вательности сети в бестоковую паузу перемежающейся дуги разряжается через ТН, насыщая его магнитопровод и перегревая обмотки. Повторное зажигание дуги вновь заряжает емкость, которая затем разряжается через ТН. Такой процесс может длиться несколько минут или даже часов, в результате чего ТН нередко повреждается.

тока 4 А (мощность резистора не менее 400 Вт). Эта ме

ра не является абсолютно эффективной, но в большин

стве случаев приводит к положительным результатам.

Третий режим может возникнуть как в воздушных, так и в кабельных сетях. Режим феррорезонанса возможен при замыкании на землю одной фазы малонагруженно

го трансформатора 20–400 кВА. Напряжение нулевой последовательности сети при этом может достигать трехкратных значений, в результате чего повреждение ТН наступает менее чем за одну минуту. При этом фак

ты повреждения ТН именно из за «внешнего» ферроре

зонанса, вследствие его быстротечности, очень трудно надежно зафиксировать. Явление феррорезонанса в сетях с изолированной нейтралью достаточно хорошо изучено и предусмотрен ряд мер для его предотвращения или демпфирования. В трехфазных группах производства ОАО «СЗТТ» 3хЗНОЛ.06 и 3хЗНОЛП для борьбы с феррорезонанса

ми сети нейтраль первичной обмотки, соединенной в звезду, заземляется через три параллельно соединен

ных резистора, которые ограничивают токи, протекаю

щие через трансформатор при феррорезонансе.

С одной стороны, трансформаторы без защитных пре

дохранительных устройств (ЗНОЛ.06) стоят дешевле, а для защиты трансформаторов напряжения традиционно применяются предохранители ПКН. Казалось бы, воп

рос решен, но необходимо учесть следующее: предох

ранители ПКН применяются для защиты трансформато

ров напряжения и выбираются по классу напряжения трансформатора, ток срабатывания не нормируется. По данным эксплуатации время срабатывания ПКН состав

ляет около 10 с. при токе 2,5 А. Поскольку это значение близко к значениям токов короткого замыкания транс

форматоров ЗНОЛ.06, а по ГОСТ 1983 2001 трансфор

маторы должны выдерживать токи короткого замыкания между вторичными выводами без повреждения в тече

ние 1 с, то протекание тока такой величины в течении 10 с может привести к выходу из строя трансформатора. В связи с этим, становится понятно, что предохранители ПКН предназначены, прежде всего, для защиты шин и другого оборудования, а трансформаторы напряжения в данном случае являются расходным материалом.

Также для повышения устойчивости к феррорезонансу в дополнительные обмотки, соединенные в разомкну

тый треугольник, используемые для контроля изоляции сети, рекомендуется включать резистор сопротивле

нием 25 Ом, рассчитанный на длительное протекание

С другой стороны использование трансформатора с за

щитными предохранительными устройствами (ЗНОЛП, ЗНОЛПМ(И), ЗНОЛ.01ПМИ) позволяет сохранить транс

форматор в работоспособном состоянии при возникно

вении аварийных режимов.

Зачастую перед эксплуатирующими организациями встает вопрос: применять ли трансформаторы напря

жения с защитными предохранительными устройства

ми или без них?

www.market.elec.ru

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

частоты 50 Гц недопустимо, поскольку ток намагничива

ния превысит допустимое значение, и ТН выйдет из строя. Поэтому в ГОСТ 1516.3 96 (п.4.16.2) отмечено, что при отсутствии у потребителей источника напряже

ния повышенной частоты испытание трансформатора, не вводившегося в эксплуатацию, допускается прово

дить при частоте 50 Гц напряжением не выше 1,3 номи

нального при длительности выдержки 1 мин. Разземле

ние вывода «Х» высоковольтной обмотки (для заземля

емых ТН) недопустимо. В эксплуатации нередки случаи повреждения заземляе

мых ТН во время проведения испытаний другого оборудо

вания с присоединенными к нему ТН. Это происходит по тем же причинам: разземление вывода «Х» обмотки ВН либо испытание повышенным напряжением частоты 50 Гц. Изоляция между заземляемым выводом высоковольт

ной обмотки и заземленными частями трансформатора испытывается напряжением 3 кВ.

Встроенное защитное предохранительное устройство трансформаторов ЗНОЛП, ЗНОЛПМ(И), ЗНОЛ.01ПМИ позволяет защитить эти трансформаторы от поврежде

ний при возникновении различных аварийных режимов. Принцип действия предохранительного устройства ос

нован на перегорании (расплавлении) плавкой вставки под действием чрезмерного тока цепи, длительно пре

вышающего предельно допустимое значение тока вы

соковольтной обмотки трансформатора. Выбор резисторов, применяемых в защитных предохра

нительных устройствах трансформаторов, производится с учетом конкретных значений номинальных и предельно допустимых токов высоковольтной обмотки трансфор

матора, в котором оно используется. Так как номиналь

ные и предельные допустимые длительные токи высоко

вольтной обмотки трансформаторов напряжения имеют малые значения, не превышающие 0,12 А, резистор вы

бирается с такими характеристиками, чтобы обеспечить отключение при токах короткого замыкания трансформа

тора, которые во много раз превышают номинальные значения токов. Время отключения трансформатора с помощью защитного предохранительного устройства не превышает 2–5 секунд, что исключает вероятность воз

никновения сквозного тока короткого замыкания непос

редственно в трансформаторе. Также нужно отметить, что выполнение предохранителей встроенными в гнездо литого корпуса трансформатора полностью исключает междуфазное короткое замыкание. При испытаниях заземляемых ТН (электрической проч

ности изоляции трансформаторов и при определении тока холостого хода) вывод «Х» должен быть заземлен! Это требование связано с особенностями конструкции заземляемых трансформаторов напряжения (высоко

вольтный вывод Х имеет неполную изоляцию). Испытание электрической прочности изоляции первич

ной обмотки проводится индуктированным напряжени

ем частотой 400 Гц величиной, указанной в ГОСТ 1516.3 96 (для уровня изоляции «б»). Смысл этого ис

пытания в проверке качества внутренней изоляции об

мотки ВН. Проведение этого испытания напряжением

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Для унификации проводимых испытаний заземляемых и незаземляемых трансформаторов напряжения, в частнос

ти, измерение электрического сопротивления изоляции первичной обмотки , были внесены изменения в конструк

цию заземляемых трансформаторов, что позволило про

водить указанное испытание мегаомметром на 2500 В. В настоящее время во многих регионах происходит мо

дернизация существующих электрических сетей с внедрением нового оборудования, которое имеет це

лый ряд преимуществ перед оборудованием, долгое время находившимся в эксплуатации. Однако исполь

зование нового оборудования совместно с традицион

ным может привести к увеличению интенсивности тех

нологических нарушений. Для их снижения требуется тщательный анализ всех возможных штатных и нештат

ных ситуаций в конкретной электрической сети. При проектировании необходимо учитывать возможность появления резонансных перенапряжений в различных режимах работы сети. К сожалению, такой анализ про

водится далеко невсегда и после модернизации элек

трической сети возникают различные ситуации, меша

ющие нормальной ее эксплуатации. И. А. СОБОВА, ведущий конструктор отдела измерительных трансформаторов ОАО «Свердловский завод трансформаторов тока» Литература: 1. Евдокунин Г. А., Титенков С. С. Внутренние пере

напряжения в сетях 6–35 кВ. СПб: Терция, 2004. 188 с. 2. Кадомская К. П., Лаптев О. А. Антирезонансные трансформаторы напряжения. Эффективность приме

нения // Новости ЭлектроТехники. 2006. №6(42). 3. Степанов Ю. А, Овчинников А. Г. Трансформаторы напряжения контроля изоляции 6–10 кВ. Сравнитель

ный анализ // Новости ЭлектроТехники. 2008. №4(52). 4. ГОСТ 1983 2001: Трансформаторы напряжения. Общие технические условия. 5. Зихерман М. Х. Трансформаторы напряжения для сетей 6–10 кВ. Причины повреждаемости // Новости ЭлектроТехники. 2004. №1(25). 6. Зихерман М. Х. Антирезонансные трансформаторы напряжения. Достижения и перспективы // Новости ЭлектроТехники. 2007. №2(44).

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Устройства управления IEK

— залог надежной коммутации HMI правление промышлен

ным станком сегодня сродни управлению сов

ременным истребите

лем или космическим кораблем. Это не удивительно. И при проектировании промышленного оборудования и при конструирова

нии современной военной техники применяются подобные инженер

ные решения из области человеко

машинного интерфейса, более из

вестного как HMI — Human Mashine Interfase. Одна из наиболее сложных задач HMI — это организация пуль

тов управления оборудованием. Современные устройства управле

ния достаточно сложные механизмы, позволяющие коммутировать серии команд различным механизмам од

ним управляющим воздействием. Создаются эти устройства с исполь

зованием простейших элементов — кнопок, индикаторов, переключате

лей. Сложностью устройств управ

ления продиктовано и основные требования к коммутационному обо

рудованию — разнообразие, эрго

номичность и надежность.

Среди основных российских произ

водителей коммутационного обору

дования явно выделяется Группа компаний IEK. Сегодня под торговой маркой IEK® выпускается около 200 позиций различного оборудования: индикаторов, кнопок управления, переключателей и аксессуаров.

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Устройства управления IEK® выпол

нены в 5 основных цветах: белый, желтый, зеленый, красный, синий, а также в прозрачном исполнении и в черном цвете. Индикаторы рассчи

таны на 5 номинальных напряжений светового элемента. Кнопки и пере

ключатели выполнены в вариантах с подсветкой и без нее. Все коммута

ционные изделия IEK® эргономичны, эстетичны и функциональны, их кон

струкция проста и надежна, а разно

образие форм, расцветок, схем ком

мутации позволяет построить любое решение человеко машинного ин

терфейса на современном промыш

ленном предприятии, объекте энер

гетической системы, строительном объекте — в любом месте, где требу

ется организовать интуитивное уп

равление механизмами. Первая по численности группа уст

ройств управления ГК IEK — это индикаторы. Их основное предназ

начение — это отображение состоя

ния цепей как переменного, так и постоянного тока. Помимо индика

торов в монолитном корпусе, Груп

па компаний IEK предлагает рынку широко востребованные разборные конструкции индикаторов. Такое оборудование состоит из корпуса и быстросъемной головки и свето

испускающего элемента (лампочки).

По аналогии с индикаторами кноп# ки IEK ® также имеют два типа конструктивного решения — в виде разборной конструкции и моноли

та (серия SB 7). Причем первый вариант исполнения считается стандартным. Обычная кнопка со

держит две контактные группы — замыкающую (1з) и размыкающую (1р). Для того, чтобы расширить возможности кнопок, Группа ком

паний IEK ввела в свою номенкла

туру дополнительные контакты. С их помощью можно установить на стандартную кнопку до 4 допол

нительных контактных групп. Внешний вид кнопок IEK® удовлет

ворит любые потребности: высту

пающие кнопки, кнопки утаплива

емые, кнопки типа грибок, кнопки с подсветкой и без нее, сдвоенные кнопки, кнопки с ключом — все эти виды изделий представлены в но

менклатуре IEK®. Переключатели управления IEK® выполнены только в виде разборной конструкции и состоят из быстро

съемной головки и контактного мо

дуля. В отличие от кнопок, пере

ключатели могут содержать одну или две контактные группы — за

мыкающую (1з) и (или) размыкаю

щую (1р). А при помощи дополни

тельных контактов на изделие мож

но установить до 5 дополнительных контактных групп.

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

В номенклатуре изделий IEK® пре

доставлен широкий выбор пере

ключателей — с подсветкой и без нее, на 2 или 3 фиксированных по

ложения, с короткой или длинной рукояткой, а также переключатели с ключом. Особо стоит отметить индикаторы, кнопки и переключатели серии LAY5. Эта серия выполнена с металли

ческим основанием и улучшенным внешним видом. Крепление кон

тактных групп у этой серии кнопок осуществляется при помощи винта, что придает конструкции большую прочность соединения. Для предотвращения попадания жидкости внутрь механизма, на ко

торый устанавливаются коммутаци

онные изделия IEK®, индикаторы, переключатели и кнопки управления снабжены резиновыми уплотни

тельными кольцами. Устройства управления IEK® рас

считаны под установку в стандарт

ное технологическое отверстие ди

аметром 22,3 мм на жесткой метал

лической или пластиковой панели. Для специального оборудования разработаны отдельные виды изде

лий. Индикаторы IEK® серии AD16 DS предназначены для установки в посадочное отверстие 16,3 мм, а кнопки серии PPBB 30N устанав

ливаются в отверстие 30,3 мм. Отдельная группа коммутационно

го оборудования IEK® — это ак# сессуары к устройствам управ# ления. Для расширения коммута

ционных программ кнопок и пере

ключателей ГК IEK предлагает до

полнительные контакты. Сменные лампы IEK® для установочных из

делий (в том числе, неоновые зе

леного и красного цвета) имеют цоколь BA9s и подходят ко всем индикаторам, кнопкам и переклю

чателям со сменными световыми элементами. Кроме того, в ассор

тимент аксессуаров к установоч

ным изделиям IEK® включены све

тодиодные матрицы 4 х цветов (зеленый, синий, красный, жел

тый). Сменные лампы и светодиод

ные матрицы IEK® рассчитаны на напряжение AC\DС 12, 24, 36, 48 В

и AC230В. Наличие полного спект

ра напряжений позволяет удовлет

ворить любую потребность в по

строении индикации на кнопках и переключателях соответствующих серий. Широкий ассортимент устройств управления IEK® определил инте

рес к этой группе товаров со сто

роны конечного потребителя. На протяжении нескольких лет уст

ройства управления IEK® устанав

ливаются и успешно эксплуатиру

ются на предприятиях металлурги

ческого и машиностроительного комплекса, на объектах электро

энергетической отрасли и в техни

ческих сетях телевизионных кана

лов. Выбор потребителем обору

дования IEK® — это лучшее дока

зательство того, что устройства управления, произведенные ГК IEK позволяют выполнить любое ре

шение человеко машинного интер

фейса в промышленности, строи

тельстве, а также на объектах жи

лой и социальной сферы. Группа компаний IEK

www.market.elec.ru

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ Совместная продуктовая линейка обеспечивает долговечные и безопасные решения за счет качественного электроустановочного оборудования, систем распределения энергии, промышленных силовых разъемов и комбинаций розеток.

Hensel и Mennekes: вместе – мы сила! В начале этого года компании Hensel и Mennekes заявили о своем решении вести совместную деятельность по сбыту своей продукции на российском рынке. Основная цель запланированного объединения существующих в России дочерних дистрибьюторских предприятий заключается в том, чтобы максимально эффективно воспользоваться высоким потенциалом растущего российского рынка совместными усилиями. Данная цель может быть кратно проиллюстрирована в следующем лозунге, подтверждающем совместные намерения компаний: «Наша энергия на благо России». 78

«ЭР» № 3 (45) — 2012

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

сновой такому сотрудничеству послужит объединение двух российских дочерних предприятий, существующих на протяже

нии нескольких лет, в одну совместную — OOO HENSEL + MENNEKES Elektro.

Каждая из компаний является безусловным экспертом в своей области. Так, компания Hensel специализируется на выпуске электромонтажных и распределительных устройств и оборудования, в то время как компания Mennekes — на выпуске промышленных штекерных разъемов и всевозможных комбинаций розеток. По большей части, деятельность обеих компаний направ

лена на один и тот же целевой рыночный сегмент: опто

вую торговлю электротехническими изделиями, мелкое электротехническое производство и промышленность. Ассортимент, предлагаемый компаниями из Леннеш

тадта и Кирххундема, во многом дополняет друг друга.

В качестве базы для создания таких представительств послужат уже имеющиеся на территории России дист

рибьюторские структуры обеих компаний. Во время участия в специализированных выставках ярмарках компании будут вместе представлять оба ассортимент

ных ряда. Первая такая совместная выставка пройдет в Москве в период с 13 по 16 июня. Официальный старт совместной деятельности намечен на середину 2012 г. «В основе наших общих устремлений лежит выпуск без

опасной электротехнической продукции, надежно функ

ционирующей и в экстремальных условиях», — подчер

кивает Вальтер Меннекес. «Компании Hensel и Mennekes связывают давние дружеские отношения. В работе обеих компаний есть много общего, в том числе, относительно ключевых моментов осуществляемой деятельности, а также просто в их образе мысли и действиях в рыночных условиях. Поэтому, мы убеждены в том, что благодаря нашей совместной деятельности в России, мы доста

точно успешно будем расти и развиваться», — выска

зал свой оптимистический прогноз Феликс Г. Хензель. Часть новой команды HENSEL + MENNEKES Elektro

Феликс Хензель, Генеральный Директор Gustav Hensel GmbH& Co. KG; Вальтер Меннекес, Генеральный Директор MENNEKES Elektrotechnik GmbH& Co. KG

«Настоящим мы бы хотели предложить нашим потенци

альным российским партнерам профессиональные решения в области промышленности, оптовой торговли электротехническими изделиями, а также электротех

нического производства, доступные из одного источни

ка, в том числе, посредством организации единой службы поддержки, совместной обработки и выполне

ния заказов, а также общей логистики. Все это делает нас еще более привлекательными для наших клиентов», — говорит Вальтер Меннекес. Помимо этого Феликс Г. Хензель указывает и на иные аспекты такой коопера

ции: «Организация совместного сбыта на российском рынке просто обязывает нас присутствовать во всех важнейших регионах крупнейшей страны мира, оказы

вать компетентную консультационную помощь клиен

там по вопросам наших технических ноу хау, а также оперативно обеспечивать техническое обслуживание реализуемой продукции». Главный офис совместной компании будет расположен в Санкт Петербурге. При этом в Москве будет работать региональный офис компании. В обоих городах будут располагаться собственные товарные склады, а клиенты будут обслуживаться по всей России посредством общей логистической сети. Также планируется создание общероссийской дистрибьюторской сети с представи

тельствами во всех стратегически важных регионах Рос

сии для реализации совместно выпускаемой продукции.

Подобного рода сотрудничество касается исключи

тельно организации сбыта продукции на российском рынке. Обе компании по прежнему будут продолжать работать независимо друг от друга. Об этом четко говорят управляющие директора обеих компаний. Так, Феликс Г. Хензель заявляет: «На российском рынке мы будем обслуживать одних и тех клиентов во многих областях. При этом, имеющиеся дистрибьюторские структуры каждой из компаний, будут продолжать функ

ционировать отдельно друг от друга». В продолжение Вальтер Меннекес добавляет: «Обе наши компании являются успешными представителями семейного бизнеса. Мы — хорошие соседи и хотели бы оставать

ся таковыми и далее». Альтенхундем / Кирххундем www.MENNEKES.ru www.market.elec.ru

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Сборочный цех элегазового оборудования

Сделано в Великих Луках! Элегазовое оборудование производства ЗАО «ЗЭТО» «Впереди у нас много планов по расши% рению номенклатуры продукции с эле% газовой изоляцией. Наращивание тем% пов производства новой элегазовой техники, рост продаж и повышение ка% чества выпускаемой продукции. В ближайшее время мы планируем ос% воение производства элегазовых вык% лючателей и трансформаторов тока на 330 и 500 кВ. Активно ведется разработ% ка КРУЭ 110 кВ» — Генеральный дирек% тор ЗАО «ЗЭТО» А. Н. Козловский. ехническое перевооружение электросетевого комплекса, как распределительных сетей, так и магистральных, является основой модерни

зации экономики регионов России. Важней

шим оборудованием сетей являются коммутационные аппараты, от работы которых зависит надежность всех подстанций, линий электропередачи и распредели

тельных устройств во всех режимах эксплуатации.

А. Н. КОЗЛОВСКИЙ, генеральный директор ЗАО «ЗЭТО»

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Великолукский завод электротехнического оборудова

ния хорошо известен энергетикам выпускаемыми бо

лее полувека высоковольтными разъединителями и защитными аппаратами. Завод не остается в стороне от технического прогресса. Для комплексного удовлет

ворения потребностей энергетиков в подстанционном

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

оборудовании номенклатура выпускаемой продукции пополнилась новыми видами оборудования, в том чис

ле с применением элегазовой изоляции. Разработаны и освоены производством элегазовые выключатели колонкового типа ВГТ 110 и трансформаторы тока се

рии ТОГФ 110; 220. В настоящее время проходят ис

пытания трансформаторы тока на класс напряжения 330 кВ и 500 кВ. Активно ведутся работы по разработке элегазовых баковых выключателей и КРУЭ. Сейчас завод готов полностью укомплектовать любой энерго

объект линейкой оборудования 110 кВ, включая все металлоконструкции собственного производства.

ной камеры с эффектом термокомпрессии, обеспечи

вающую надежное отключение полного тока, с исполь

зованием энергии дуги при коммутации с достаточно низкой энергией взвода пружин привода. Механичес

кий ресурс до 10 000 циклов. Особая конструкция уплотнительных узлов, в том числе, гидравлической герметизации узла поворотного механизма в картере полюса обеспечивает уровень утечки не более 0,5% в год. Наличие предохранительной мембраны позволя

ет сделать выключатель взрыво и пожаробезопасным.

У специалистов ЗАО «ЗЭТО» с 2005 года имеется поло

жительный опыт сборочного производства, поставки, шеф монтажа, гарантийного и пост гарантийного (сервисного обслуживания) элегазовых выключателей на 110 кВ. В 2009 г. было принято решение о разработке и органи

зации производства элегазовой техники. Для реализа

ции этих целей, с учетом технологических особеннос

тей элегазового оборудования, на ЗАО «ЗЭТО» создано отдельное предприятие ООО «ЗЭТО – Газовые техноло

гии», на котором организован технологический цикл с особым контролем ответственных узлов и деталей на каждом этапе производственного процесса. Введено в эксплуатацию новое отечественное и импортное обору

дование, освоены новые технологии, позволившие изготавливать ответственные узлы сложной конфигу

рации с высоким качеством. Для сборки элегазового обрудования создан отдельный цех в соответствии с нормами РД 16.066 05 «Элегазо

вое электротехническое оборудование», в котором обеспечивается соблюдение всех требований санитар

но гигиенической и экологической безопасности. Цех обеспечен всем необходимым оборудованием для сборки и контроля качества готовой продукции. Решение о начале выпуска элегазовых выключателей обосновано, в том числе, и большой потребностью в этих аппаратах в энергосистемах. Сегодня число вык

лючателей, отработавших нормативный срок службы в классе 110 кВ, составляет около 40% от общего коли

чества находящихся в эксплуатации. Положения о технической политике энергетиков в раз

личных отраслях предъявляют к современным выключа

телям особые требования: надежное отключение токов, в т.ч., ТКЗ; быстрота операций; пригодность для циклов АПВ, в т.ч. двухкратного; наличие коммутационного и механического ресурса, обеспечивающего период эксплуатации до 30 лет без капитального ремонта; максимальное уменьшение массогабаритных харак

теристик; взрыво и пожаробезопасность.

Подготовка к проведению приемо#сдаточных испытаний ВГТ#110

Для подтверждения соответствия коммутационных характеристик выключателя нормам, указанным в ГОСТ 52565 2006, было принято решение о проведении коммутационных испытаний в испытательном центре KEMA (Нидерланды). Результаты испытаний — положи

тельные, при этом следует особо отметить следующее. Выключатель серии ВГТ 110 производства ООО «ЗЭТО – Газовые технологии» является, на данный момент, единственным аппаратом, испытанным в полном (неразделенном) цикле О 0,3 ОВ 20 ОВ (цикл 1а) в режиме отключения полного тока T100s. Кроме того, по утверждению специалистов KEMA, подобные испы

тания в неразделенном цикле они проводили впервые! Выключатель ВГТ 110 производства ООО «ЗЭТО – Газовые технологии» одним из первых выдержал испы

тания в цикле двукратного АПВ при полном токе отклю

чения, что подтверждено протоколами испытаний лабо

ратории KEMA (Нидерланды). Подводя итог вышесказанному, можно утверждать, что разработанные и выпускаемые элегазовые выключате

ли серии ВГТ 110, производства ООО «ЗЭТО – Газовые технологии», являются уникальными изделиями с тех

ническими и эксплуатационными характеристиками, соответствующими высоким требованиям энергетиков.

Выключатели серии ВГТ 110 производства ООО «ЗЭТО – Газовые технологии» разработаны, изготовлены и испытаны в соответствии с этими требованиями. Среди отличительных особенностей выключателя сле

дует отметить особую конструкцию автокомпрессион

www.market.elec.ru

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Навесные корпуса Eldon ® Multi Mount Компания «Индустриальные Системы» уже 15 лет работает на российском рынке электротехнической продукции. Мы специализируемся на поставке электротехнического оборудования и средств автоматизации для промыш% ленности, производителей серийного оборудования и жилищного строи% тельства. Наш партнер — компания ELDON — одна из крупнейших производи% телей электротехнических настенных шкафов на мировом рынке. Решающим фактором при выборе производителя является соотношение цена/качество, а также сроки поставки и наличие аксессуаров. Мы предлагаем вам шкафы Eldon Multi%Mount из листовой стали IP66 (для однодверных шкафов) и IP 55 (для двудверных шкафов). Настенные шкафы из листовой стали: Варианты применения: обогрев, вентиляция, систе

мы кондиционирования OEM, компактные системы управления, электрораспределение. Моноблочный корпус с оптимальной жесткостью и максимальной степенью защиты IP. Многоцелевая монтажная плата, 19” профили, пово

ротная рама, модульная система. Удобство при монтаже. Большая полезная площадь для монтажа. Индивидуальные конфигурации. Одобрения и сертификаты.

Eldon MAD Степень защиты IP 55 В 600–1400 мм Ш 800–1200 мм Г 300 мм Корпус: 1,4–1,5 мм Имеют как одно двер

ное, так и двух двер

ное исполнение. Изготовленны из лис

товой стали. Поставляются 5 типоразмеров и ряд аксессуаров. Стандартная окраска RAL7035, также дру

гие цвета и размеры под заказ.

Eldon MAP Eldon MAS Степень защиты IP 66 В 200–1200 мм Ш 200–800 мм Г 155–400 мм Корпус: 1,2–1,4 мм Разработаны с расче

том на пользователя из листовой стали. Практичные, эффективные, с широким диапазоном стандартных размеров и аксессуаров, доступных со склада, шкафы серии Multi Mount предлагают решение для различных приложений или могут быть легко ском

бинированы под специфические требования.

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Степень защиты IP 66 В 300 мм Ш 600–1200 мм Г 300 мм Корпус: 1,4 мм МАР — это универ

сальные шкафы для применения, как от

дельностоящие кон

струкции, так и совместно со шкафами MAS/MAD в качестве кабельной секции. Корпус и дверь 1,4 мм листовая сталь; монтажная плата 2 мм оцинкованная листовая сталь, размеченная вертикально с интерва

лом 10 мм.

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Навесные шкафы из нержавеющей стали: Углы шкафа сформированы таким образом, чтобы из

бежать скопления влаги на прокладке. Тонкая шлифовка поверхности (240). Резьбовые штифты для фиксации комплектующих. Цельная полиуретановая прокладка позволяет дос

тичь высокой степени защиты IP. Съемные петли предоставляют угол открытия 130 градусов. Многоцелевое использование: монтажная плата, 19” профили, поворотная рама.

Eldon ADR Степень защиты IP 55 В 1000 мм Ш 1000–1200 мм Г 300 мм Корпус: 1,5 мм Изготовленны из шли

фованной нержавею

щей стали AISI 304. Шкафы ADR — идеальное решение для жестких условий окружающей среды с высокой коррозийной стойкостью, для пищевой или химической промышленности.

Жесткий моноблочный корпус.

Eldon AFS

Одобрения и сертификаты.

Степень защиты IP 66 В 300–1400 мм Ш 200–800 мм Г 155–400 мм Корпус: 1,5 мм Изготовленны из шли

фованной нержавею

щей стали AISI 304. Шкафы ADR — иде

альное решение для жестких условий окружающей сре

ды с высокой коррозийной стойкостью, для пищевой или химической промышленности.

Eldon ASR Степень защиты IP 66 В 180–1400 мм Ш 200–800 мм Г 150–400 мм Корпус: 1,0–1,5 мм Предлагает решение для особых условий окружающей среды, с высокими требованиями к коррозионной стойкости. Изготовленные из шлифованной нержавеющей стали AISI 304. Шкафы ASR — это идеальные корпуса для жестких условий окружающей среды, таких как в пище

вой или химической промышленности.

Официальный дистрибьютор Eldon в Росcии: Группа компаний «Индустриальные Системы» 105264, г. Москва, ул. 9 я Парковая, д. 37

www.market.elec.ru

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Надежные решения АББ для устройств автоматического ввода резерва иповую КТП можно ус

ловно разделить на три части: сторона среднего напряжения, силовой трансформатор и сто

рона низкого напряжения. В соот

ветствии с этим разделением раз

граничивается ответственность и физический доступ на КТП, а также требования, предъявляемые к обо

рудованию со стороны эксплуата

ции.

С течением времени человек стано

вится все более зависимым от раз

ного рода технических средств. Сами же эти устройства, в большин

стве своем, зависят от электричес

кой энергии — от ее наличия и ка

чества. Перерывы в электроснабже

нии приносят немало неудобств, а зачастую приводят к серьезным убыткам и угрожают жизни людей. Например, отключение электро

энергии в торговом центре приве

дет к обесточиванию источников освещения, отключению эскалато

ров и лифтов, что может спровоци

ровать панику и привести к тяжелым последствиям — гибели людей. Для снижения риска потери элек

троснабжения применяются устрой

ства Автоматического Ввода Резер

ва (АВР). Они позволяют при отказе одного источника электроэнергии переключить потребителей на дру

гой — резервный. АВР может быть построен по раз

личным схемам, в зависимости от количества источников электро

энергии (вводов) и количества сек

ций потребителей (нагрузок). Во многих случаях, функция АВР встра

ивается в Главный Распредели

тельный Щит (ГРЩ) или Вводно

Распределительное Устройство (ВРУ). В зависимости от масштабов и степени ответственности объекта, количество вводов (основных и ре

зервных) и секций нагрузок может различаться. Наибольшее распро

странение получили схемы АВР:

«ЭР» № 3 (45) — 2012

два ввода — одна секция (2 1), три ввода — одна секция (3 1), два вво

да — две секции (2 2), три ввода — две секции (3 2). Для построения АВР в качестве ком

мутационных аппаратов чаще всего применяются контакторы, автома

тические выключатели (АВ) с мотор

ным приводом и выключатели на

грузки с моторным приводом.

Контакторы отличаются простотой управления, выключатели нагрузки — возможностью непосредственно

го ручного управления и, часто, обладают функцией «видимого раз

рыва», а автоматические выключа

тели обеспечивают защиту всей электроустановки. Применение того или иного вида коммутационных аппаратов зависит от ряда факторов, в т.ч. схемы АВР, номинальных токов аппаратов, не

обходимости защиты. С увеличением номинального тока преимущества автоматических вы

ключателей, как коммутационных аппаратов для АВР, проявляются все в большей степени. Во первых, увеличение габаритных размеров затрудняет использование раздель

но коммутационных и защитных аппаратов. Во вторых, цена автома

тических выключателей при увели

чении номинального тока возраста

ет не так значительно, как, напри

мер, у контакторов.

Современные автоматические вы

ключатели АББ в литом корпусе и воздушные АВ с диапазоном номи

нальных токов (от 1 до 6300 А) обла

дают всеми необходимыми свой

ствами для построения на их основе устройств с АВР, в том числе: возможностью управления при помощи электрических сигналов; встроенными функциями защиты; при использовании автомати

ческих выключателей во втычном или выкатном исполнении из

влечением выключателя дости

гается безопасное разъедине

ние цепи. Автоматические выключатели АББ представлены серией выключате

лей в литом корпусе Tmax XT на токи до 250 А, выключателями Tmax в литом корпусе на токи до 3200 А, уникальным воздушным автомати

ческим выключателем Emax X1 — единственным воздушным аппара

том с возможностью горизонталь

ного монтажа, — на токи от 630 до 1600 А и воздушными автоматичес

кими выключателями Emax на токи от 800 до 6300 А. Одной из отличительных особен

ностей автоматических выключате

лей в литом корпусе АББ является дифференциация дополнительных контактов для сигнализации состоя

ния выключателей, которые упро

щают их использование в устрой

ствах АВР.

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Наиболее распространенные схемы управления АВР — это схемы, по

строенные на основе реле, специ

альных блоков управления АВР или на основе Программируемых Логи

ческих Контроллеров (ПЛК).

Генераторной Установки (ДГУ), без приоритета линии, с вводом резер

ва без автоматического возврата, а также работу в ручном режиме; блоки применимы для схем 2 входа в 1 выход или 2 входа в 2 выхода. ATS022 имеет жидкокристалличес

кий экран, позволяющий визуализи

ровать состояние блока, управляе

мых автоматических выключателей и параметров сети, влияющих на ввод резерва (напряжение, частота, баланс фаз, небаланс напряжения, небаланс частот по фазам). С увеличением сложности схемы АВР (с ростом количества выключа

телей в схеме АВР), выгода примене

ния ПЛК становится все очевиднее.

Для АВР на основе контакторов, как правило, используются весьма прос

тые схемы управления на реле. Для выключателей нагрузки и автомати

ческих выключателей приходится использовать больше сигналов уп

равления и контроля, что приводит к значительному усложнению схемы. Существующие специальные блоки управления АВР эффективно решают задачу при использовании в схеме 2 1 (и в ряде случаев 3 1, 2 2), но их использование неэффективно и, ско

рее, даже невозможно для более сложных схем, например 3 2.

Подробнее о блоках автоматическо

го ввода резерва. Компания АББ предлагает два блока: ATS021 и ATS022 для применения с силовыми автоматическими выключателями. Эти блоки характерны тем, что явля

ются готовым решением, в котором установленная на заводе изготови

теле программа позволяет выбрать один из заложенных сценариев поведения: автоматический ввод резерва с приоритетом линии (в ка

честве резервной линии может ис

пользоваться как трансформатор

ный ввод, так и ввод от Дизель

Усложнение коммутационных аппа

ратов, использование в них разви

тых средств сигнализации, приво

дит к необходимости применять для управления АВР более совершен

ные средства. Современные системы электроснаб

жения все чаще оснащаются систе

мами мониторинга и диспетчерско

го управления, что позволяет повы

сить надежность электроснабжения, сократить затраты на обслуживание и уменьшить длительность возмож

ных простоев. Наибольший эффект при интеграции в системы монито

ринга Низковольтных Комплектных Устройств (НКУ), оснащенных АВР, достигается когда управление АВР осуществляется средствами ПЛК. Преимущества применения ПЛК для управления АВР. Проектирование и производство: применение ПЛК обеспечивает минимальное количество ветвле

ний соединительных проводов; встроенная индикация входов и выходов на ПЛК упрощает поиск ошибок в монтаже. Надежность: при применении ПЛК существен

но снижается количество комму

тационных элементов в автомати

ке и практически отсутствует их взаимное влияние; программная обработка отказов коммутационной аппаратуры сни

жает риск развития аварийных ситуаций. Эксплуатация: при использовании ПЛК, особенно в сочетании с панелями оператора, полнота, достоверность и опера

тивность информации о состоянии АВР существенно повышаются;

возможность изменения алгорит

ма работы АВР без изменений в аппаратурных средствах; оперативность диагностики сни

жает время восстановления при отказе. Интеграция в системы дистанцион

ного контроля: добавление функций дистанцион

ного контроля и местной визуали

зации к АВР на ПЛК не вызывает затруднений; интеграция АВР на основе ПЛК в системы дистанционного контро

ля возможна без применения до

полнительной аппаратуры. С точки зрения полного охвата ис

пользования современных функци

ональных возможностей, заложен

ных в автоматические выключатели АББ, ПЛК идеально подходит для диагностики, мониторинга, дистан

ционного управления. Компания АББ предлагает широкий спектр оборудования для создания систем АВР, а также, для облегчения работы проектировщиков, конструк

торов сборочных производств и спе

циалистов службы эксплуатации, готовит набор стандартных решений АВР на основе автоматических вы

ключателей и ПЛК. Решение охваты

вает практически всю современную линейку воздушных автоматических выключателей и выключателей в литом корпусе производства АББ (Emax, Emax X1, Tmax, Tmax XT). Решения максимально унифициро

ваны и имеют следующие основные возможности: управление коммутационными аппаратами; выдача сигнала на запуск резерв

ного источника (напр. ДГУ); диагностика работы; готовность к интеграции в систе

му мониторинга; местная визуализация на основе графического сенсорного дисплея (опционально). ООО «АББ» Подразделение «Низковольтное оборудование» 117997, г. Москва, ул. Обручева д. 30/1, стр. 2 Тел.: +7 (495) 960 2200 Факс: +7 (495) 960 2220 www.abb.ru/lowvoltage

www.market.elec.ru

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Современные технологии маркировки СКС На сегодняшний день в мире принято несколь% ко стандартов СКС, обязательным требованием каждого из которых является маркировка ком% понентов системы: кабелей и проводов, крос% сового оборудования, розеток, неразъемных соединителей, лотков, коробов и прочих эле% ментов. Применение маркировки существенно упрощает ежедневные задачи администриро% вания кабельной системы, а ее отсутствие неиз% бежно приводит к сложностям масштабирова% ния и реорганизации сети связи. Возникает путаница, усложняющая работу инженеров, об% служивающих кабельную систему, и увеличи% вающая сроки исполнения поставленных задач. Временные затраты в таком случае прямопро% порциональны размерам сети. ребования к маркировке СКС описаны в пунктах 9.6.3 и 9.8 ГОСТа Р 53246 2008, где сказано, что все маркеры должны быть напечатаны на механическом устройстве, четко различимы и надежно крепиться на своих местах на протяжении всего срока службы систе

мы (15–20 лет и более). Таким образом, встает вопрос о выборе способа печати маркеров. Можно для этого воспользоваться офисным принтером и обычной бума

гой, а затем приклеить метку на скотч, но такое реше

ние вряд ли принесет качественный результат. Уже через год или два скотч пожелтеет, высохнет и откле

ится, а бумага деформируется под воздействием пыли и тепла.

Эффективной альтернативой могут служить различные современные способы маркировки с использованием высокотехнологичных материалов и средств печати. Выбор зависит лишь от поставленной задачи по иденти

фикации. Маркеры различного типа с преднапечатанной маркировкой могут быть использованы для маркировки проводов, патч панелей, лицевых панелей — любых эле

ментов, для которых идентификация известна заранее. Маркеры производятся из прочных материалов: поли

эстера, нейлона, винила, которые не выцветают, не деформируются со временем и сохраняют внешний вид в течение всего срока службы (более 20 лет) даже под воздействием окружающей среды. Маркеры имеют слой сильного адгезива (на основе акрила или каучука), который обеспечивает прочное соединение и не позво

ляет маркеру отклеиваться даже при механическом воздействии на него. Тип самого маркера может варьи

роваться в зависимости от маркируемого элемента системы: маркеры флажки, самоламинирующиеся эти

кетки, неклеевые вставки для патч панелей и многое другое.

«ЭР» № 3 (45) — 2012

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Некоторые специальные материалы позволяют созда

вать собственные маркеры, используя обычный офис

ный лазерный принтер. Это эффективный способ, поскольку позволяет совмещать широкораспростра

ненное офисное оборудование для печати со специаль

ным материалом, обладающим особыми свойствами. В качестве материала для маркеров выступают полиэс

тер или нейлон. Для того, чтобы осуществлять на них печать, нужно изменить настройки принтера, установить бесплатное приложение, создать макет с маркерами и распечатать лист. В зависимости от выбранного типа маркировки, на листе будут расположены готовые для применения этикетки.

Шаблон маркера может быть цифровым, буквенным, буквенно цифровым, составным с разделителями. Термотрансферные принтеры обеспечивают полную свободу действий. Позволяют выбрать материал для этикеток в соответствии с теми внешними условиями, в которых они будут применяться, а также с требуемым цветом. Если заранее не известна логика идентифика

ции на объекте или сам объект небольшой, то для таких случаев существуют портативные термотрансферные принтеры, которые специалист может взять с собой. Портативные принтеры обладают функцией серийной печати, как и большие стационарные принтеры, но их удобно брать с собой для осуществления маркировки прямо на месте.

Однако наиболее эффек

тивным способом создания маркирующих этикеток яв

ляется использование тер

мотрансферных принтеров. Технология термотранс

ферной печати заключается в том, что краска с риббона (красящей ленты) переносится на материал этикетки при помощи мгновенного точечного нагрева риббона в местах соприкосновения с материалом. Наносимые таким образом надписи особенно устойчивы к воздей

ствию внешних факторов, не выцветают и не стираются. Принтеры осуществляют печать при высоком разреше

нии (до 600 точек на дюйм), что позволяет варьировать размер шрифта без потери четкости наносимых симво

лов. Это особенно полезно, когда нужно уместить длин

ный идентификационный номер в маленькое поле. Кроме того, принтеры имеют функцию серийной печа

ти. Достаточно указать нужные параметры, чтобы прин

тер быстро напечатал нужное количество маркеров с соблюдением логической последовательности.

Выбор принтера от маленького портативного до стаци

онарного зависит от типа задач, которые возникают перед специалистами структурированных кабельных систем. Следует также упомянуть, что еще одним по

лезным свойством оборудования для печати является возможность его интеграции с оборудованием для тес

тирования сети. Современные технологии позволяют выбирать подхо

дящий тип маркера из обилия материалов, цветов, форм и способов нанесения на него идентификацион

ных знаков. Какой способ из имеющихся выбрать, каж

дый специалист решает для себя. Ведь лучший способ всегда тот, что наиболее оптимальным образом соотве

тствует поставленным задачам, экономит силы и время. Наталья ОХРИМЕНКО, бренд менеджер марки BRADY ЗАО «ЮНИТ МАРК ПРО», официальный дистрибьютор BRADY в России Тел.: +7 (495) 748 0907 www.umpgroup.ru www.market.elec.ru

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Надежность и качество превыше всего! К now how — основа в про

изводстве специальных кабелей и проводов HELUKABEL®.

обойтись без высоких технологий, которые в полной мере использует в своей деятельности компания HELUKABEL GmbH.

На заводе компании, построенном в 1988 году недалеко от Штуттгарта (Германия), особое внимание уде

ляется внедрению новых техноло

гий в сфере производства кабеля для промышленной автоматизации, робототехники, а также для альтер

нативных источников энергии.

Особенностью кабельной продук

ции также является то, что по внеш

нему виду провода достаточно труд

но определить его качество. Если клиент хочет быть уверен в том, что продукт будет отвечать заявленным требованиям, то единственный вер

ный вариант — обратиться к постав

щику, уже зарекомендовавшему себя на рынке.

Кабели и провода — это, по сути, «кровеносная система» любых ма

шин и механизмов. Их деятельность чаще всего незаметна, но влияние на общую безотказную работу уста

новки, тем не менее, очень значи

тельно. А ведь кабели должны отве

чать еще и таким специфическим требованиям, как устойчивость к ис

тиранию, к повышенным механичес

ким нагрузкам, к возгоранию, к воз

действию высоких и низких темпе

ратур. Поэтому производство таких специальных кабелей не может

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Каждый тип кабеля, производимый заводом, разработан в строгом со

ответствии со спецификой его даль

нейшего применения. Так, например, кабели производ

ства HELUKABEL GmbH серий SOLARFLEX, HELUWIND, FLACHKA

BEL, THERMFLEX, DATAFLAMM, NSHTOU, NANOFLEX, MULTIFLEX, MULTISPEED и другие успешно прош

ли проверку и получили сертифика

ты соответствия ГОСТ и пожарные сертификаты российского образца.

Серия HELUWIND, например, спро

ектирована для генераторов ветро

вой энергии. Основные требования, предъявляемые к таким кабелям — это устойчивость к скручиванию, изгибу и истиранию. Одновременно с хорошими торсионными свойства

ми необходимо соответствие по

жарным нормам, поскольку при воз

горании в машинном отделении вет

ряка возникает «каминный» эффект, ведущий к возникновению очень высоких температур. Кабель SOLARFLEX#X PV#F разра

ботан специально для использова

ния в фотовольтаических системах. Оболочка кабеля выполнена из чрезвычайно крепкого и износос

тойкого материала, устойчивого к ультрафиолету, озону, плохим погод

ным условиям и гидролизу. Такое качество материала необходимо при истирании кабеля во время сильного ветра.

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

применение в молочной, мясной, пивоваренной промышленности, в производстве напитков, полуфаб

рикатов и т.д. Кабель NSHTOU используется в подъемниках транспортировочных машин и конвейерах, при принуди

тельном управлении транспортны

ми средствами при помощи прово

дов (например, в лифтах) и спосо

бен одновременно выдерживать высокие механические нагрузки. Данный тип кабеля предназначен для частой намотки и размотки с нагрузкой скручивания и одновре

менной тяговой нагрузкой.

Термостойкие кабели THERMFLEX 180 EWKF продолжают уже хорошо знакомую потребителям серию SIHF. Кабель с силиконовой изоля

цией серии SIHF предназначен для длительной работы при температу

ре до +180°С, а при кратковремен

ном воздействии — выдерживает до +220°С. Кабели же THERMFLEX 180 EWKF помимо стойкости к высо

ким температурам способны выдер

живать повышенные механические нагрузки. Изоляция этого кабеля выполнена из силиконового каучука и обладает повышенной гибкостью, устойчива к разрывам, разрастанию трещин и к сжатию.

расположенные многожильные про

водники с изоляцией из ПВХ плас

тиката или резины. Проводники промаркированы цветом, если ко

личество жил меньше пяти, а свыше пяти — цифрами. Изоляция жилы, предназначенной для заземления, — желто зеленого цвета; внешняя оболочка из ПВХ пластиката в PVC#FLACH (в серии NEO#FLACH — из неопрена); сечение жил — от 0,75 до 25 мм2; количество жил — до 25 в зависимости от сечения. В экра

нированном плоском кабеле серии PVC#FLACH#CY каждая жила изоли

рована медной оплеткой с плот

ностью покрытия 85%. Серия KOMPOFLEX незаменима там, где необходима устойчивость оболочки к воздействию микробов. Например, при прокладке в уста

новках для переработки мусора, в очистных сооружениях, в пищевой и химической промышленности. Так, безгалогеновый кабель управ

ления KOMPOFLEX JZ#500 облада

ет стойкостью к УФ излучению, озо

ну, микробам, к раствору соляной и серной кислоты, минеральным и синтетическим маслам, жирам и т.д.

В подвижных установках, в грузо

подъемных механизмах, конвейер

ных системах и координатных уст

ройствах используются главным об

разом плоские кабели. Основными преимуществами плоских кабелей являются: очень маленький радиус изгиба, высокая гибкость, макси

мально полное использование пространства, возможность пакети

рования. Структура такого кабеля представляет собой параллельно

Инновационное решение — NANOFLEX. В пищевой отрасли предъявляются особенно высокие требования к гигиене. На всех эта

пах производства, переработки и упаковки необходимо соблюдать гигиенические нормы. Специально для этой области были разработаны кабели серии NANOFLEX с антимик

робной оболочкой, которая не толь

ко легко моется, но и не разрушает

ся под воздействием химических средств. Они находят широкое

При очень больших нагрузках на изгиб для длительной надежной ра

боты в подвижных установках при многосменном цикле производства рекомендуется применять кабель MULTIFLEX 600/600#С. Данный кабель сохраняет все свои характе

ристики после 1 млн циклов в букси

руемой цепи. Он специально пред

назначен для работы в экстремаль

ных условиях и имеет длительный срок службы, что обеспечивает вы

сокую рентабельность его исполь

зования. Дополнительно к этому MULTIFLEX 600/600 С обладает от

личной маслостойкостью в соответ

ствии с OIL RES I & II, выполняет очень высокие требования нормы FT4 по пожаростойкости и может использоваться вне помещений. Свободные от галогенов кабели для передачи данных DATAFLAMM вы

годно отличаются тем, что в случае пожара они не распространяют го

рение и практически не образуют дыма. Сотрудники ООО «ХЕЛУКАБЕЛЬ РУССИА» всегда готовы оказать клиентам необходимую техничес

кую поддержку и подобрать про

дукт, наиболее точно соответствую

щий заявленным требованиям. Мы знаем все о качестве, безопас

ности, экологичности и надежности, умеем сочетать все эти свойства в любом изделии, потому они так вы

соко ценятся потребителями целе

вой аудитории и пользуются посто

янным спросом. ООО «ХЕЛУКАБЕЛЬ РУССИА» 195009, Россия, г. Санкт Петербург, ул. Ключевая, д. 30, литера А, оф. 413, тел. 449 10 60 www.helukabel.ru www.market.elec.ru

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Предохранительные разъединители «Сименс» серии 3NP1 П

редохранительные разъединители «Сименс» серии 3NP1 предназначены для защиты от пере

грузки и токов короткого замыкания подключен

ных потребителей и их надежного разъединения.

Они доступны в пяти типоразмерах на токи от 160 до 630 А: для ножевых предохранителей типоразмера 000 и 00 на токи до 160 А; для ножевых предохранителей типоразмеров 0 и 1 на токи до 250 А; для ножевых предохранителей типоразмеров 1 и 2 на токи до 400 А; для ножевых предохранителей типоразмеров 2 и 3 на токи до 630 А. Оборудование предназначено для применения в промыш

ленности и инфраструктуре, легко конфигурируется для установки в распределительные шкафы, коммутационные системы или системы компенсации реактивной мощности, шкафы управления, защищают частотные преобразовате

ли, станки и оборудование. к главным контактам или с опережением, или с запазды

ванием. Таким образом, другие распределительные уст

ройства могут срабатывать до, либо после коммутации главных контактов разъединителя. Предохранительные разъединители 3NP1 могут быть осна

щены электромеханическим или электронным устрой

ством контроля состояния предохранителей, которые также позволяют осуществлять мониторинг сети на исчез

новение фазы и перенапряжение/минимальное напряже

ние. Разъединители могут быть опломбированы.

Особенности В данном конструктиве предохранительных разъединителей улучшена защита персонала и оборудования по сравнению с предыдущей моделью. Трех полюсные предохранитель

ные разъединители 3NP1 оснащены защитой от случайного прикосновения — даже с тыльной стороны устройств поль

зователь огражден, с помощью специальных изоляционных барьеров, от случайного прикосновения к токоведущим эле

ментам во время подключения устройства к шинным систе

мам. Также при кабельном подключении доступны изоляци

онные крышки повышающие защиту от прикосновения. Компактный конструктив устройств позволяет занимать минимальное пространство в распределительном шкафу. Большое смотровое окно на откидном рычаге позволяет легко определять тип и характеристики установленного предохранителя. Благодаря съемной конструкции откид

ного рычага, возможно заменить вышедшие из строя пре

дохранители, в т.ч. горячих или расплавленных, без при

косновения к ним. Это повышает травмобезопасность для обслуживающего персонала. Дополнительные контакты, устанавливаемые в корпус разъединителя сигнализируют о коммутационном положе

нии устройства. В зависимости от этого положения, допол

нительные контакты могут коммутироваться по отношению

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Разъединители, в сочетании с применением предохрани

телей для защиты полупроводниковых устройств, позволя

ют осуществлять защиту частотных преобразователей.

Инсталляция Предохранительные разъединители 3NP1 могут устанав

ливаться на монтажную панель, стандартную DIN рейку, а также 40 мм и 60 мм шинные системы. Устройства, рассчитанные на установку предохранителей типоразмеров 000 и 00, просто надеваются на шины без дополнительного закрепления винтами. Однако, в моди

фикациях под типоразмеры 1, 2 и 3 применяется дополни

тельно винтовое закрепление, для увеличения степени надежности и безопасности. Также, конструкция разъеди

нителя позволяет легко изменять положение кабельного ввода с верхнего на нижний и наоборот. В стандартном исполнении разъединители 3NP1 оснаще

ны рамочными или болтовыми клеммами. Опционально, возможно установить дополнительные типы клемм: седло

вые, призматические, модуль для подключения к шинам. Приобрести предохранительные разъединители серии 3NP1 Вы можете у официальных сертифицированных дист

рибьютеров «Сименс» и их партнеров по продажам, контак

ты которых Вы можете найти на сайте www.siemens.ru/lmv. ООО «Сименс»

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Экология и энергосбережение, как базовые понятия современной экономики

Энергосбережение в современном мире — жизненно важный фактор в связи со значительным дефицитом энергоресурсов. Мировой кризис последних лет резко обострил энергетические и экологические проблемы. Сегодня мы обречены на экономию и сохранение ресурсов, которыми обеспечила нас Природа. Не всегда в решении таких важных вопросов достаточно лишь активности государства. Без вовлечения и активного участия общественности реализация задач энергосбережения в масштабах страны фактически невоз% можно. И, конечно, поставщики светотехники находятся «на передовой» борьбы за сохранение окружающей среды путем уменьшения потребления электроэнергии для освещения.

«ЭР» № 3 (45) — 2012

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

ассмотрим, как работают над решением этой проблемы в Европе.

Как и положено — к вопросу подошли предметно и специально созданной европейской комиссией (ЕК) была разработана Программа Европейского Союза (ЕС) «По защите окружающей среды от вредного влияния электротехнической продукции». В ее основу заложено три приоритетных направления: Климатическое. Оно состоит в уменьшении выбросов углекислого газа (СО2) на объектах электротехничес

кой индустрии. Планируется уменьшить выбросы СО2, пересмотреть нормирование в светотехнике с целью увеличения энергоэффективности (15% всей миро

вой электроэнергии используется в светотехнике). Окружающая среда. Оно состоит в ограничении ис

пользования вредных веществ в светотехнической промышленности. Утилизация. Направлено на обеспечение безопас

ности при переработке отходов и ответственности изготовителей продукции. Перспективы развития светотехнической промыш# ленности сведены к следующим ключевым направ# лениям: постоянная работа над усовершенствованием новых, высокоэффективных, твердокристаллических источ

ников света — светодиодов (LED); создание высокотехнологичных материалов для по

верхностей. Снятие с производства высокомощных ламп накалива

ния с их последующей заменой на компактные люми

несцентные лампы (КЛЛ), замена электромагнитной пускорегулирующей аппаратуры (ЭмПРА), электронной (ЭПРА), переход на использование более тонких труб

чатых ламп Т5 — все это уже принесло свои положи

тельные результаты. У нас дела обстоят гораздо хуже, чем у наших соседей. В России за 5 лет (с 2006 по 2011 г.) потребление элек

троэнергии возросло в 2,5 раза, пересмотрена про

грамма ввода новых генерирующих мощностей с 23 до 41 тыс. МВт. Для сравнения, только в 2006 г. в КНР введено 103 тыс. МВт. На создание 1 кВт новых генерирующих мощностей требуется от 1000 до 3000 условных ед., а на экономию 1 кВт мощности осветительной установки — 200…250 условных ед. Запрет на применение источников света со световой отдачей ниже 20 лм/Вт (это лампы накаливания, КПД 5…8%) и использование КЛЛ во всех странах мира сни

зит потребление электроэнергии на величину равную 5 ежегодным потребностям Австралии.

Одна из проблем общества — это преодоление общей опасности экологической катастрофы. Развитие эконо

мики на базе «грязных» технологий приведет к чрезмер

ным затратам на ликвидацию последствий разрушения биосферы. Основной загрязнитель окружающей среды в Рос# сии — это предприятия ТЭК (теплоэнергетического комплекса): 48% выбросов вредных веществ; 27% загрязненных стоков; 30% твердых отходов; 70% объема парниковых газов (по СНГ); 72% выделение оксидов азота (по СНГ). Только путем повсеместного энергосбережения можно достичь экологического и экономического эффекта без ущемления интересов общества. Эффективное исполь

зование энергии должно стимулироваться на всех уров

нях хозяйствования и законодательства. Набирающая обороты стратегическая программа России по энергосбережению предлагает: сократить производство и применение ламп накали

вания, малоэффективных ДРЛ и ЭмПРА; всемерно и быстро увеличить применение КЛЛ и лю

минесцентных ламп типа T5 с ПРА; основной упор сделать на разработку и производство высокоэффективных светодиодов и световых прибо

ров с ними, применение в проектах освещения. И, как следствие, весь комплекс мероприятий позволит снизить потребление электроэнергии в освещении минимум в 10 раз! Компания «ЛайтЭлектроСнаб» постоянно работает над обновлением ассортимента светотехники с уче

том веяний времени, понимая и свою причастность к сохранности лесов и полей, рек и озер. Уже сейчас «ЛайтЭлектроСнаб» предлагает высокотехнологич

ную, энергосберегающую замену всем типам уста

ревших светильников и ламп. Датчики и сенсоры управления освещением, поставляемые компанией, позволят еще в несколько раз увеличить энергоэф

фективность при расчете освещения новых объектов. Для модернизации и реконструкции старых, специа

листы «ЛайтЭлектроСнаб» профессионально рассчи

тают и подберут замену. Если уже сегодня не начать задумываться о будущем, то экологический коллапс неизбежен. Только совмест

ными усилиями мы предоставим своим потомкам воз

можность наслаждаться пением птиц и журчанием лес

ных ручейков! ООО «ЛайтЭлектроСнаб» +7 495 783 92 38 +7 495 783 92 39 www.lt electro.ru

www.market.elec.ru

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

ЗАО «ЭлатDкомпонент»: партнерство, проверенное временем се сложные вопросы решаются легко, когда под рукой интернет. Все производственные проблемы исчезают, когда рядом надежный, проверенный временем партнер. Ну, а если быть более конкретным, то все производственные воп

росы можно легко решить, посетив сайт — http://elat.su/ — полный спектр производственных услуг от компании ЗАО «Элат компонент»!

ЗАО «Элат компонент» уже не первый год поставляет комплектующие для ведущих производителей электро

технической продукции не только России, но и стран СНГ. Наличие собственного современного оборудования дает возможность оказывать производственные услуги быст

ро и качественно. Мы рады предложить вам различные варианты сотрудничества в области производства осна

стки (штампы и пресс формы), литья пластмасс, изго

товления деталей из металла методом холодной штам

повки и механической обработки. Гамма производимых изделий собственного производства включает продук

цию от хозяйственно бытового назначения до сложных изделий для автомобильной, электротехнической, ме

таллургической и других отраслей промышленности.

«ЭР» № 3 (45) — 2012

На протяжении долгих лет компания занимается пос

тавками продукции из Китая. Как показала практика, основу спроса составляют товары или комплектующие для низковольтного оборудования, электрических счет

чиков, а также нестандартное оборудование и крепеж. Нарастающий спрос проявляется в отношении хими

ческих материалов и сырья, технических тканей. Осо

бым интересом среди заказчиков пользуется услуга по организации ОЕМ производства на территории Китая и поставка оборудования ведущих китайских производи

телей. Наличие надежных партнеров позволяет нам осуществлять бесперебойные поставки товаров в со

гласованные сроки и на взаимовыгодных условиях. Отлаженные схемы транспортировки, гарантия сохран

ности и неприкосновенности груза выделяет нашу ком

панию среди многочисленных конкурентов. Мы будем рады сотрудничеству с вами! ЗАО «Элат#компонент», 305000, г. Курск, ул. Луначарского, д. 8 Тел. (4712) 52 00 92 доб.236 Тел./факс: (4712) 51 18 87 Е mail: alob@bk.ru www.elat.su

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Когда объем имеет значение… Электромонтажные, строительные органи% зации и другие предприятия промышлен% ной индустрии постоянно сталкиваются с проблемой поставки кабеленесущих систем и электромонтажных изделий в кратчайшие сроки. Достаточно распространенными яв% ляются ситуации, когда невозможно полу% чить в обозначенные сроки полный объем продукции или весь ее номенклатурный ряд, и поставки осуществляются партиями. стественно, такие сбои приводят к задержкам в работе, где тоже есть свои и порой очень жесткие сроки. Нередки и ситуации, когда продукции требуемых параметров просто нет в серийном производстве, и необходимо найти произ

водителя, который быстро и качественно изготовит ее по чертежам заказчика.

На решение таких и подобных им задач ориентирова

лись специалисты предприятия ООО «Завод Специаль

ных Электромонтажных Изделий» (далее ЗСЭМИ), когда готовили его к запуску производственных процес

сов. И в 2008 году пошли первые партии кабельных полок, кабельных стоек, лестничных лотков, лотков перфорированных, коробов кабельных, кабельных сто

ек, полок, консолей, коробок клеммных и других изде

лий для прокладки кабелей и проводов. В одно из приоритетных направлений деятельности ЗСЭМИ изначально вылилось изготовление нестандарт

ных изделий с заданными параметрами по чертежам за

казчика, в том числе из листовой и нержавеющей стали. На сегодняшний день на предприятии активно работа

ют следующие производства: штамповочное, гибочное, сварочное, профилировочное, горячего и гальванического цинкования, порошкового напыления, малярное отделение, цех механической обработки. Кроме того, завод имеет широкий спектр кузнечно

прессового оборудования, в том числе несколько единиц прессов двойного действия для глубокой вытяжки. Современные мощности предприятия позволяет, к примеру, обеспечить пос

тавки изделий климатического исполне

ния УТ 1,5 цинк (горячее цинкование) как перфоизделий, так и кабельных лотков всех типов. Высокими темпами растет и ассортимент выпускаемой продукции.

Для того, чтобы обеспечить максимально сжатые сроки поставок, предприятие разместилось непосредственно в Москве, здесь же — малый склад продукции. Для обес

печения больших объемов поставок, в городе Котельни

ки Московской области действуют основные склады готовой продукции (общей площадью 1,5 тыс. м2). Отталкиваясь от высоких производственных мощнос

тей предприятия, формировалась и ценовая политика ЗСЭМИ. Когда под рукой постоянно есть любое необ

ходимое количество готовой продукции, естественно, выгодно продать больше, но дешевле. Сделав ставку на бесперебойный поток продукции, на сегодняшний день предприятие предлагает едва ли не самые низкие цены в Москве, конкурируя в этом отно

шении всего с одним — двумя предприятиями. Предус

мотрена и система скидок, которая вне зависимости от процентного соотношения скидок по сравнению с другими предприятиями, позволяет выдать в большин

стве случаев самую низкую итоговую стоимость, что немаловажно в рамках современной экономической ситуации в стране. Минувшие два года работы и постоянный рост ассорти

мента продукции показали, что основные задачи перед ЗСЭМИ были поставлены правильно, — предприятие развивается и готово к решению новых задач сегодняш

него дня. Официальным дистрибьютором и гарантом качества продукции ЗСЭМИ является Торгово Строительная Компания ООО «ТСРК». ООО «ЗСЭМИ» 109428, г. Москва, ул. Стахановская, д. 8 Тел.: (495) 225 3679; e mail: info@zsemi.ru www.zsemi.ru ООО «ТСРК» 140053, МО, г. Котельники, Дзержинское ш., д. 4 Тел.: (495) 661 5520; e mail: info@tcpk.ru www.tcpk.ru www.market.elec.ru

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Комплексный подход к модернизации систем сбора и отображения информации на действующих подстанциях В последние несколько лет в среде Российских специалистов в области энер% гетики (менеджеров верхнего звена, проектантов, системных интеграторов) постоянно обсуждается ставший уже популярным и пришедший к нам с Запада термин «Smart Grid». Европе данный термин имеет достаточно кон

кретное значение: это электрические сети, осна

щенные в необходимой степени современными средствами телекоммуникаций, обеспечиваю

щими двусторонние обмены в цифровом формате всех участников производства, распределения и потребления электроэнергии.

В России в понятие Smart Grid вкладывается расширенный смысл: комплексная модернизация и инновационное раз

витие всех субъектов электроэнергетики (и технологичес

ких и коммуникационных) на основе передовых технологий. Но что бы в каждом конкретном случае ни понималось под термином Smart Grid, общим и обязательным атрибутом для данного вида электрических сетей является необходи

мость преобразования большого количества аналоговых, по физической сути, показателей качества электрической энергии в цифровой формат. Как же выглядит ситуация сегодня? Подавляющее большинство подстанций построены в 70–80 х годах прошлого века. Измерительная часть их оборудования укомплектована преимущественно стрелоч

ными измерительными приборами и измерительными преобразователями миллиамперной идеологии. Модерни

зация измерительного оснащения и перевод основной массы измеряемых параметров в цифровой формат на таких подстанциях сопряжены с заметными затратами. По нашим данным, сейчас в эксплуатации находится более 300 млн шт. старых стрелочных приборов, с износом пре

вышающим 80–85%. Эта ситуация порождает ряд проблем: затраты на обслуживание с каждым годом возрастают (ремонт, ежегодная поверка, калибровка, содержание об

менного фонда и т.д.); показания приборов не дают реальной картины опера

тивному персоналу. К сожалению в последние десятилетия основные усилия были направлены не на внедрение новых технологий, а на поддержание работоспособности действующего оборудо

вания. Кардинальным образом повысить надежность электроснабжения за счет ремонта уже невозможно, необ

ходимы техническое перевооружение и реконструкция. Существует много подходов к повышению наглядности состояния электросетей и изменения описанной ситуации, которые условно можно разбить на 2 большие группы, каждая из которых имеет свои преимущества.

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Первый вариант: постепенная замена приборного парка, проводимая в рамках плановых ремонтных работ. Это ва

риант, когда снимается старый стрелочный прибор (вы

шедший из строя или отработавший свой срок) и на его место устанавливается цифровой прибор со стандартным интерфейсом. Такой способ имеет право на жизнь в тех случаях, где всем очевидно далеко не полное соответствие оснащенности подстанций современным требованиям к наглядности состояния электросетей, и, в то же время, не выделяется значимых средств на их переоснащение.

Постепенная замена Измерение напряжения (тока)

ПАРАМЕТРЫ ЦИФРОВЫХ ПРИБОРОВ ДЛЯ ЭНЕРГЕТИКИ Габариты размеров: 120х120 мм, 96х96 мм Рабочий диапазон температур: от –40°С до +50°С

Измерение активной и реактивной мощности

Питание: от 85 до 242 В переменного тока или от 100 до 265 В постоянного тока Интерфейс: RS485 (протокол Modbus RTU) Цвет индикатора: красный, зеленый, желтый

Второй вариант: чаще приемлем в условиях проектиро

вания новых объектов или кардинальной реконструкции старых. Его суть заключается в установке одного много

функционального прибора и подключения к нему ряда индикаторных панелей, которые в удобном для заказчика виде будут отображать необходимые величины. Оба варианта модернизации имеют безусловные пре# имущества: Повышается точность измерений. Стрелочные щитовые приборы имеют класс 1.5 и не предназначены для измере

ния переменного тока в начале шкалы (20...30% и менее). Цифровые приборы имеют класс точности 0.5, в том числе — и в начале диапазона измерения. В цифровых приборах полностью сохранено посадочное место и способы крепежа стрелочных приборов, что иск

лючает необходимость слесарной доработки щитов. Новые многофункциональные преобразователи и приборы имеют высокое быстродействие — 100 мс, а различные каналы коммуникации RS, Ethernet, USB, CAN делают прибор универсальным для применения в области телемеханики. В случае с использованием многофункционального при

бора периодической поверке или калибровке подлежит лишь одно изделие и раз в 6 лет (!), индикаторные панели не являются СРЕДСТВАМИ ИЗМЕРЕНИЙ.

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Даже просто проводя замену аналоговых устройств на цифровые в рамках планово ремонтных работ, на объекте появится возможность объединять приборы в цифровую сеть, связывать с установленной SCADA системой и орга

низовывать автоматический съем и обработку полученной измерительной информации. Комплекс вопросов, связанных с подобной модернизаци

ей, достаточно широк, но в видимой зоне проблемы нахо

дится лишь актуальность замены стрелочных приборов, а все остальные вопросы уходят на задний план при закуп

ке, хотя их весомость при оценке результативности прове

денной модернизации, выходит на первый план. Для действительного результата мало просто заменить стрелочные приборы на цифровые, необходимо убедиться, что выбранные СИ будут без затрат интегрироваться в существующую систему, а оснащение метрологической службы позволит проводить регулярные калибровки. Необходимо задать вопросы: В случае спорных юридических вопросов, обеспеченна ли такая модернизация одобрением проектных организаций? Не секрет что, в настоящее время техника развивается семимильными шагами, а способен ли производитель или поставщик обеспечить в будущем возможность роста и решения «нестандартных задач»? Используется ли выбранные Вами СИ в распределитель

ных устройствах и РЗА, которые будут устанавливаться на эти же объекты? Или более сложное оборудование будет идти с другими СИ? В большинстве случаев, к сожалению, во главу угла ставит

ся закупка цифровых приборов, и невидимая часть этих ВАЖНЫХ вопросов так и остается без внимания. И что же получается в результате: Ежегодно происходят несистемные закупки цифровых приборов, разного происхождения с разными характеристи

ками. Китайские, Чебоксарские, белорусские, краснодарс

кие… — объект превращается в полный зоопарк разных СИ. Большое количество разных приборов в разы увеличива

ет затраты на их обслуживание. Многофункциональные приборы просто не возможно откалибровать или перепро

верить в ручном режиме, аналогично стрелочным. Может возникнуть ситуация, что на каждый СИ необходимо будет иметь свой комплекс. Различные протоколы и средства коммуникации требуют больших затрат на адаптацию разных приборов в сущест

вующую систему сбора данных, а в некоторых случаях это может приводить к нестыковке показаний оборудования и неадекватным действиям персонала. Невозможность согласовать каждое изменение СИ с проектантами в спорных случаях может поставить вопрос законности модернизации подстанций. В случае необходимости модернизации договориться с десятками производителей будет невозможно. Решение этих вопросов одно — подготовка системной программы по обновлению приборного парка, в которой предусмотрены все «невидимые» вопросы. Мы, как завод производитель СИ, предлагаем для реали

зации такой программы массовый и серийно производи

мый многофункциональный прибор ЩМ120, предназна

ченный для измерения всех основных параметров 3ех фаз

ной 3ех или 4ех проводной электрической сети. Это все фазные и междуфазные токи и напряжения, частота сети, активная, реактивная и полная мощности. Кроме метроло

гических функций по точному измерению данных парамет

ров прибор обладает целым рядом коммуникационных функций. Дискретный вход (телесигнализация, ТС) — 6 входов «сухой контакт», напряжение 24 В, ток 10 мА. Дискретные выходы (телеуправление, ТУ) Через внеш

ний блок ЭНМВ по интерфейсу CAN, 3 релейных выхода (включить, отключить, блокировка), =300 В, ~250 В, 100 мА. Тип интерфейса: RS485 протокол ГОСТ Р МЭК 870 5 1 95 ModBus RTU (до 3 каналов); Ethernet, протокол 10Base T ГОСТ Р МЭК 60870 5 104 2004; CAN – USB 2.0. Журнал событий: вкл./выкл. (32 последних событий); телесигнализация (256 срабатываний входов ТС); изменение коэффициентов трансформации и времени калибровки. Часы реального времени (RTC) — учет хронометрических данных (текущее время, дата). Исполнение прибора может быть с сенсорным цветным экраном. www.market.elec.ru

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Прибор ЩМ120 — это результат работы альянса специа

листов в метрологии и телемеханике, который является совместной разработкой Чебоксарского завода «Элет

кроприбор» с ИЦ Энергосервис (г. Архангельск) на базе использования механизма работы хорошо известного мно

гофункционального преобразователя ЭНИП 2. За последние 2 года массовое использование этого прибо

ра и на энергообъектах и у производителей более сложно

го энергетического оборудования поддерживается типо

вым проектом института «Энергосетьпроект». Данный типовой проект мы предоставляем по запросу и бесплатно всем производителям КРУ и РЗА, объектам МРСК и ФСК, использующим данный прибор в качестве универсального СИ. Данный типовой проект содержит: рекомендации для проведения электрических измере

ний на ПС 35–220 кВ; рекомендации по использованию цифровых измери

тельных приборов в типовых схемах распределительных устройств 35–220 кВ подстанций энергосистем; примеры компоновки приборов на щитах управления подстанций 110/10 кВ, 110/35/10 кВ, 110/35/6 кВ. Как следствие за 2 года выпуска этот прибор имеет солид

ный референц лист, в числе наших клиентов есть объекты МРСК, ФСК и ведущие производители энергооборудова

ния ЭКРА, «Самарский «Элекрощит», ЧЭАЗ, «Московский электрощит» и т.д. Мне хотелось бы привести примеры тех наших партнеров, которые проводят работы по модернизации сетей систем

но и ставят перед собой цель не просто закупку цифровых приборов, а именно модернизацию СИ и оптимизацию зат

рат на их обслуживание:

Сетевая компания Татарстана имеет 5 летнюю прог

рамму модернизации подстанций, основными целями которой является перевод в цифровой формат всех изме

рений и объединение в единую сеть более 400 подстанций на территории республики, а как же оптимизация затрат на обслуживание установленных СИ. Результатом реализации этой программы в 2010– 2011 году стало: объединение в сеть около 40 подстанций, вывод из эксплуатации более 5000 аналоговых устройств и как след

ствие сокращение затрат на обслуживание в 20 раз; все вновь поступаемое оборудование от других произво

дителей имеет ЩМ120 как универсальное СИ; по ТЗ наших коллег из Татарстана в прибор были введе

ны изернет и телеуправление и ведутся работы по разра

ботке мобильного устройства для автоматической калиб

ровки прибора. В итоге мы хотим придти к тому, что в подавляющем боль

шинстве во всем Татарстане будет установлен один тип ЩМ120, что существенно сократит обменный фонд, требо

вания к специалистам по обслуживанию приборов и завод берет на себя кроме гарантийных обязательств, обяза

тельства по обучению персонала, адаптации приборов в существующую систему, автоматизации обслуживающих процессов и решения «нестандартных» задач в нашем поле ответственности.

По аналогичному пути пошло подразделение МРСК Урала — ОАО «Пермэнерго» после изучения опыта коллег из Татарстана, в конце 2011 годы они оцифровали 5 подстанций, в планах на 2012 год еще 13.

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Анализируя положительный опыт системных прог# рамм по обновлению приборного, становятся очевид# ными следующие преимущества: Существенно сокращается количество измерительного оборудования, что приводит к повышению надежности и качества системы в целом, и как следствие к сокращению обменного фонда. Такая модернизация подкреплена типовым проектным решением. Использование однотипного оборудования позволит облег

чить его метрологическое обслуживание, за счет оснащения лаборатории однотипным оборудованием. В планах завода — мобильное устройство для калибровки приборов ЩМ120. Тесные многолетние связи с заводами производителя

ми энергетического оборудования, многие из которых уже используют в типовых ячейках данное решение. Приборы успешно проходят аттестацию ФСК. Все испы

тания проведены, стадия оформления протокола аттеста

ционной комиссии. Возможность завода разработать и серийно произво

дить нестандартные изделия по ТЗ заказчика. По требованию холдинга ФСК нами создается сеть сер

висных центров. Однако при низком уровне брака и уни

фикации СИ на объекте — в них просто нет необходимос

ти, достаточно иметь несколько стандартных приборов в обменном фонде, чтобы в случае выхода из строя менять прибор и отправлять его на завод для выяснения причин, ремонта или замены. Преимуществом нашего завода является тот факт, что мы — производитель замкнутого цикла, имеем развитое инструментальное производство, заготовительное, галь

ваническое, сборочные (включая автоматизированную сборку печатных плат), т.е. несем полную ответственность за качество и сроки производства, не завися от поставщи

ков и контрактной сборки. Метрологическое обеспечение выпускаемой продукции осуществляется собственной метрологической службой предприятия, аккредитованной на право первичной повер

ки. На предприятии имеется представительство заказчика, с аккредитованным подразделением на право поверки средств измерения. Т.е. вся продукция, выходящая с наше

го заводского конвейера сертифицирована и имеет пер

вичную поверку. Завод так же имеет лицензию на произво

дство и разработку приборов атомного исполнения и про

изводит отдельную группу приборов атомного исполнения. В структуре предприятия имеется специальное конструк

торско технологическое бюро (СКТБ), которое обеспечи

вает разработку всей новой техники и занимается подго

товкой и внедрением ее в серийное производство. Такие прямые связи «производитель — конечный потреби

тель», о которых описано в статье, выгодны обеим сторо

нам даже не только с экономической точки зрения, но и с технической точки зрения, когда конечный потребитель в итоге получает то изделие, которое действительно реша

ет его проблемы и может использовать завод в качестве площадки для обмена опытом. Работая через сеть посред

ников, к сожалению, мы лишаемся очень многих возмож

ностей и просто временами не понимаем друг друга. Е. В. РОМАНОВА, директор по основному производству, маркетингу и продажам ОАО «Электроприбор», к.т.н. E mail: romanova@elpribor.ru Тел.: (8352) 399 822 www.elpribor.ru

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Технический Справочник по кабелям: Современные тенденции в маркообразовании кабельной продукции Помочь потребителям В разобраться с выбором необходимого кабельно% го изделия призвано 6%е издание Технического Справочника «Кабели, провода, материалы для кабельной индустрии»% 2012, в котором приведе% на актуальная и объектив% ная информация о кабель% ной продукции, специ% ально систематизирован% ная для легкого поиска марок кабелей и проводов по назначению, техничес% ким параметрам, произво% дителям и поставщикам.

о времена СССР присвое

ние марок для кабельной продукции определенного вида и назначения проводи

лось централизованно (по действую

щим руководящим документам) сов

местно с разработкой нормативно

технической документации (ГОСТами и ТУ), в которых обозначались обяза

тельные требования к конструкции и техническим параметрам изделий. Каждая марка кабеля или провода однозначно позволяла идентифици

ровать кабельную продукцию. Такой подход был удобен в условиях пла

новой экономики. После 1992 года в России прекрати

лась централизованная разработка ТУ, а многие ГОСТы СССР были пере

ведены в межгосударственные стан

дарты СНГ с сохранением преем

ственности в марках кабелей и основ

ных технических требованиях. В 90 е годы объем производства кабельной продукции резко снизился, потребителей интересовала сравни

тельно неширокая номенклатура ка

белей и проводов наиболее распро

страненных марок. Прогресс наблю

дался только в производстве опти

ческих кабелей, где каждый появляю

щийся производитель вводил свою собственную систему маркообразо

вания для собственной продукции. Такая ситуация была отражена в 1 м издании Технического Справочника «Кабели, провода, материалы для кабельной индустрии», изданного компанией «Эллипс» в 1999 году. В 21 м веке появились два основных фактора, существенным образом из

менившие и продолжающие изменять ситуацию с маркообразованием ка

бельных изделий. Во первых, после длительного пери

ода спада, отечественная кабельная промышленность вышла на стадию энергичного развития. При этом тра

д и ц и о н н ы е к аб е л ь н ы е з а в о д ы и вновь возникающие предприятия все шире стали самостоятельно разраба

тывать новые конструкции кабелей и проводов, самостоятельно присваи

вать им марки и выпускать их по собственной документации.

100

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Во вторых, в свете государственной политики по снижению администра

тивных барьеров для бизнеса, начал действовать Федеральный закон от 27 декабря 2002 г. №184 ФЗ «О техни

ческом регулировании» (с изменения

ми от 9 мая 2005 г., 1 мая, 1 декабря 2007 г., 23 июля 2008 г., 18 июля 2009 г.). Основными документами техническо

го регулирования, обязательными для применения, теперь являются техни

ческие регламенты, которые устанав

ливают только минимально необходи

мые требования, обеспечивающие безопасность продукции. Националь

ные стандарты (ГОСТы РФ) применя

ются теперь только на добровольной основе. После образования Таможен

ного союза, разработку и принятие технических регламентов, обязатель

ных для применения на территориях всех союзных государств, осущест

вляет Комиссия Таможенного союза. Уже принят Технический регламент Таможенного союза ТР ТС 004/2011 «О безопасности низковольтного оборудования» (утвержден 16 августа 2011 года и вступает в действие с 15 февраля 2013 года). В этом же русле, после вступления РФ во Все

мирную Торговую Организацию, в середине 2012 года вступает в силу Соглашение по техническим барьерам в торговле ВТО.

Таким образом, в настоящее время кабельные заводы свободно могут выпускать продукцию собственных марок по различной нормативно

технической документации, самосто

ятельно разрабатывая собственные ТУ или стандарты организаций (СТО) без каких либо сторонних экспертиз, и добровольно используя при необхо

димости действующие национальные и международные стандарты в качест

ве рекомендаций или основы. Такой подход позволяет производителям позиционировать себя и свою продук

цию в условиях открытого рынка, и отвечает современным мировым тенденциям, особенно в условиях ВТО. Поэтому, производители опти

ческих кабелей, которые и начинали свою работу сразу в конкуренции с иностранными поставщиками, про

должают использовать оригинальные марки для обозначения своей продук

ции, что никак не мешает ее сбыту.

СТАТЬИ И ОБЗОРЫ ОБОРУДОВАНИЯ

Сегодня уже не может множество конкурирующих предприятий произ

водить одно и тоже изделие без вся

ких отличий. Например, можно только порадоваться, что так и не был разра

ботан российский ГОСТ на мобиль

ные телефоны, хотя желающих было немало, иначе мы все ходили бы до сих пор с ранцами на плечах. Также разумным представляется то, что процесс перехода на новые прин

ципы технического регулирования в кабельной промышленности должен проходить постепенно, без искусст

венного форсирования, иначе, в ре

зультате слишком радикального изме

нения марок, можно потерять связь с потребителями, привыкшими к тради

ционному маркообразованию. В этом вопросе определенный консерватизм стараются проявлять даже западные бренды, организующие новые произ

водства в России. Кроме того, в ходе переходного пери

ода возникают отдельные проблемы. Например, поскольку марки кабелей и проводов не являются объектами охраны авторского права, порой воз

никают коллизии, когда под одной и той же маркой разные производи

тели выпускают кабели с различными конструктивными особенностями и характеристиками. Так же типична си

туация, когда завод начинает произ

водство по своей документации усо

вершенствованных конструкций кабе

лей и проводов, традиционно выпус

каемых под известными марками, т.е. фактически начинает производить уже другую продукцию. Таким обра

зом, чтобы идентифицировать изде

лие, необходимо уже указывать не только его марку, но и техническую документацию, по которой это изде

лие выпускается конкретным произ

водителем. Здесь также можно коснуться воп

роса о «хороших» и «плохих» марках. Например, борьба против марки ПУНП совершенно бессмысленна, если под этой маркой выпускать не «изделие», состряпанное из отходов по советским «ширпотребовским» ТУ, а провод для бытовых сетей 220/ 380 В, соответствующий требовани

ям, приведенным в техническом регламенте «О безопасности низко

вольтного оборудования», что успеш

но и делает ряд производителей. Помочь потребителям разобраться с выбором необходимого кабельного изделия призвано очередное 6 е изда

ние Технического Справочника «Кабе

ли, провода, материалы для кабельной индустрии – 2012», в котором приве

дена актуальная и объективная инфор

мация о кабельной продукции, специ

ально систематизированная для лег

кого поиска марок кабелей и проводов по назначению, техническим парамет

рам, производителям и поставщикам. Справочник компактный (один том объемом около 300 страниц), легкий и удобный в использовании. Поскольку Справочник издается с периодич

ностью 2 года, компания «Эллипс» и в дальнейшем предполагает отслежи

вать тенденции развития кабельной индустрии. Технический Справочник по кабе# лям компании «Эллипс» — надеж# ный маяк в океане информации. В. Ю. КУЗЕНЕВ, к.т.н., генеральный директор компании «Эллипс»

6#е издание ТЕХНИЧЕСКОГО СПРАВОЧНИКА «КАБЕЛИ, ПРОВОДА, МАТЕРИАЛЫ для КАБЕЛЬНОЙ ИНДУСТРИИ – 2012» в продаже: КП «Эллипс» Тел./факс (495) 725#87#47 E mail: ellips@proc.ru Дом «Технической книги» г. Москва, Ленинский проспект, 40 Можно оформить заявку на сайте www.elec.ru

Вся информация о Техническом Справочнике представлена на www.elec.ru и www.asvoweb.ru Стратегический партнер Справочника — Ассоциация Волоконная Оптика — www.asvoweb.ru Генеральный информационный партнер — крупнейший Электротехнический портал «Элек.ру» www.elec.ru и журнал «Электротехнический рынок».

В первом разделе «Материалы для кабелей и проводов» даны характе

ристики основных материалов, ис

пользуемых в кабельных изделиях, включая все типы оптических волокон, используемых при производстве ОК. Во втором разделе «Кабели и прово# да с металлическими жилами» при

ведены принципы Технического Регу

лирования в кабельной индустрии и даны описания конструкций и техни

ческие характеристики практически всех марок кабелей и проводов. Вся информация по кабельной продукции систематизирована по областям при

менения, а в конце каждого подразде

ла даны таблицы с указанием произ

водителей и поставщиков, их коорди

нат и номенклатуры. В третьем разделе «Оптические кабели» в систематизированном виде представлены конструкции ОК, параметры, производители, а также эксклюзивные бренды. Четвертый и пятый разделы посвяще

ны «Аксессуарам для кабельных линий» и «Таре для кабельной про# дукции». В шестом разделе «Производители и поставщики кабельной продук# ции и аксессуаров» даны полные ко

ординаты надежных производителей и поставщиков качественной кабель

ной продукции, готовых к работе на открытом рынке, и их полная обнов

ленная номенклатура продукции. Алфавитный указатель кабельной продукции по маркам содержит свы

ше 1000 марок, которые описаны в Справочнике с указанием производи

телей и поставщиков. К каждой марке дана ссылка на раздел/подраздел. www.market.elec.ru

101

СОБЫТИЯ

«E ATON! Мы везде!» 29 марта в Москве прошла церемония открытия нового Учебно%демонстрацион% ного центра компании Eaton. Новый центр позволяет ознакомиться с полным спект% ром решений Eaton в области управления энергией с помощью самых современных интерактивных инструментов и демон% страции образцов продукции.

ля ознакомления с новшеством (а для России этот центр именно таким и является) журналис

тов пригласили в офис компании, на территории которого, занимая 300 м2, и расположился «ви

новник торжества».

Дифференциал с электрической блокировкой E)Locker Дифференциал существенно повышает проходи% мость автомобиля в сложных дорожных ситуациях. Например, когда одно из ведущих колес попадает на лед, весь крутящий момент уходит на раскручива% ние буксующего колеса и как следствие автомобиль застревает. Заблокировав дифференциал, мы нап% равляем крутящий момент на ведущие колеса с распределением 50/50 и, благодаря этому, можем продолжать движение.

Официальная часть мероприятия началась со вступи

тельного слова первых лиц Eaton, которое было посвя

щено преимущественно знакомству публики с самой компанией и ее историей. Первым за трибуну встал Яннис Тсавалас, президент Eaton в регионе EMEA (Европа, Ближний Восток, Афри

ка). В своей речи г н Тсавалас сделал особый упор на отношении компании к инновациям и упомянул, что корпорации принадлежит более 9000 патентов. К тому же по версии журнала Thomson Reuters компания Eaton входит в Top100 инновационных компаний мира. Также президент Eaton в регионе EMEA упомянул, что к 2020 году в Европе 20% электроэнергии должно вы

рабатываться альтернативными методами. Подобное требование европейцев открывает огромную перспек

тиву перед Eaton. Ведь оно коснется в том числе, на

пример, гибридных транспортных средств, что спрово

цирует развитие технологий и поиск новых решений в данном направлении и скажется на сокращении вы

бросов парниковых газов. Это немаловажно, поскольку компания старается быть дружелюбной по отношению к природе. Не забывают в Eaton и про динамично раз

вивающиеся «умные сети».

Коммутационная система SmartWire)DT Образец системы обеспечения связи между отдель% ными компонентами распределительного щита. Разработка предназначена для оптимизации затрат и увеличения надежности за счет меньшего количе% ства компонентов, которые интегрированы в дан% ную систему.

102

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Затем место за трибуной занял Игорь Ануфриев, гене

ральный директор Eaton в России. Свою речь он начал с истории появления компании в нашей стране. Пер

вым этапом стало приобретение в 2004 году компании Powerware, производителя источников бесперебойно

го питания. В дальнейшем Eaton укрепила свои пози

ции с покупкой в 2008 году Moeller GmbH, одного из ли

деров в сфере производства низковольтного оборудо

вания, компании, которая уже имела значительный вес на отечественном рынке.

СОБЫТИЯ

Речь об этом велась не случайно, ведь Россия откры

вает для Eaton огромные перспективы, и создание подобного центра именно у нас — это, прежде всего, подтверждение серьезных целей компании в разви

тии на российском рынке. Компания не является но

вичком в своих нишах и вполне может похвастаться своими достижениями. Технологии Eaton использу

ются на таких объектах как Московский Кремль, Ма

лый театр, Камская ГЭС, Энергодом Газпрома и мно

гих других. Что же касается целей, которые пресле

довала компания, открывая центр, то г н Ануфриев ответил и на этот вопрос. «У нас есть целый ряд инновационных центров по всему миру. С открытием последнего инновационно

го центра в Праге их стало шесть. Также у нас есть учебно демонстрационный центр в г. Морж (Швейца

рия), где находится европейская штаб квартира Eaton. Когда мы увидели реализацию этого проекта в 2010 году, нам захотелось сделать что то похожее здесь. Мы хотим максимально наглядно показать все технологии, которые есть у Eaton на сегодняшний день. Также мы рассматриваем этот центр как пло

щадку для обучения партнеров, клиентов и сотрудни

ков нашей компании. И последнее, но не менее важ

ное — это то, что мы стараемся отразить в этом цент

ре сущность Eaton. Мы — одна дружная команда. Мы — инновационная компания». Подтверждение этим словам можно было найти на демонстрационных стендах, где были представлены решения Eaton. Вот лишь некоторые из них. Однако, если соблюсти очередность происходящего, то знакомство со стендами происходило уже в финаль

ной части мероприятия. Ему предшествовала офици

альное открытие, которое началось сразу после выс

туплений г на Тсаваласа и г на Ануфриева. Когда жур

налисты и гости заполнили погруженный во мрак глав

ный зал, церемония началась. Довольно символично (используй его организаторы) звучало бы выражение «учение — свет», поскольку ввод центра в эксплуата

цию был осуществлен нажатием большой белой кноп

ки, «включившей», под аплодисменты присутствующих, освещение в зале. С легкой руки Игоря Ануфриева центр был открыт!

Система для защиты от электродуги Arcon Также представляет собой систему аварийного отк% лючения сети. В данной разработке используются светочувствительные датчики, позволяющие фикси% ровать свет, возникающий при горении дуги. Блок управления анализирует данные, полученные от световых датчиков и трансформаторов тока, и при одновременном обнаружении сигналов от обоих устройств, подает сигнал на расцепление.

Воздушный автоматический выключатель IZMX16 Данный автоматический выключатель позициониру% ется компанией как самый маленький в мире выклю% чатель в своем классе, что позволяет значительно экономить монтажное пространство. Он рассчитан на токи до 1600 А и имеет отключающую способность до 65 кА. Некоторые модели снабжены графическим дисплеем, на котором отображаются все параметры сети, начиная от тока и напряжения и заканчивая гармоническими колебаниями (в виде графиков).

Уже шла речь о том, что компания Eaton по праву гор

дится своей историей. Понять причины этому помогла «стена наследия», так в компании называют экспози

цию, которая украсила стены главного зала. На ней освещены самые важные события в истории компа

нии, начиная с самого ее основания и заканчивая се

годняшним днем. Такой подход весьма продуктивен, ведь оформление зала не только красиво, но и инфор

мативно. После включения освещения публике предложили пос

мотреть ролик о компании, основной идеей которого значилось, что куда бы вы ни взглянули, везде исполь

зуются технологии компании Eaton. В завершающей части фильма прозвучала фраза, которая стала заго

ловком статьи: «Eaton! Мы везде!». И с этим вряд ли можно поспорить. Михаи КАШИН

Насос Vickers с приводом от двигателя Этот насос разработан для эксплуатации в гражданс% ких судах Airbus A330 и A340 на базе серии насосов PV3%240, прошедших испытание временем на авиа% лайнерах Airbus, Boing, Douglas и Lockheed. Он поз% воляет обеспечивать среднюю наработку на отказ, превышающую 20 000 часов. www.market.elec.ru

103

СОБЫТИЯ

Philips и «Оптоган» сделают дороги России светлее Royal Philips Electronics (NYSE: PHG, AEX: PHI), мировой лидер в области световых решений, и «Оптоган», ведущий россий) ский производитель светодио) дов и светотехники на их основе, объявили о создании совмест) ного предприятия (СП) по произ) водству светодиодных светиль) ников и интеллектуальных сис) тем для уличного и дорожного освещения. Новая компания планирует занять лидирующие позиции на быстро растущем российском рынке дорожного освещения. СП будет принадле) жать на 51% компании Philips, и на 49% компании «Оптоган». озданная компания позволила объединить современные светодиодные решения в сфе

ре дорожного освещения и международ

ные стандарты качества компании Philips с инновационными технологиями и знанием российского рынка компании «Оптоган».

Продукция СП, произведенная на производственной площадке «Оптоган Таллинское» будет поставляться на рынки России, Беларуси и Казахстана. Сотрудничество Philips и «Оптоган» нацелено на раз

витие российской светодиодной индустрии, которая является одним из ключевых направлений в государ

ственной программе энергосбережения и повышения энергоэффективности. Переход на дорожное и улич

ное освещение на основе светодиодов позволяет сок

ратить потребление электроэнергии до 80% и опти

мизировать расходы на эксплуатацию оборудования. Помимо этого, светодиодные источники света улуч

шают видимость на городских улицах и автомобиль

ных трассах, что значительно повышает уровень безо

пасности на дорогах.

104

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Исполнительный вице#президент компании «Оптоган» Алексей Ковш

СОБЫТИЯ

1. 4.

2. 5.

1. Кристоф Шарлье (ОНЭКСИМ), 2. Анатолий Чубайс (ОАО «РОСНАНО»), 3. Максим Одноблюдов («Оптоган»), 4. Арьян де Йонгсте (Philips), 5. Питер Ван Беркель (Philips)

Максим Одноблюдов («Оптоган») и Арьян Де Йонгсте (Philips)

«Создание совместного предприятия с компанией «Оптоган», о котором мы объявляем сегодня, станет первым шагом к нашей амбициозной цели стать ключе

вым игроком на российском рынке уличного освеще

ния, — сказал Арьян де Йонгсте, генеральный директор Philips в России и СНГ. — Мы уверены, что сотрудни

чество Philips и «Оптоган» даст нам возможность при

нести в Россию инновационные решения для освеще

ния: они помогут сберечь энергию, уменьшить затраты на обслуживание и повысить безопасность дорог. Эти решения призваны сделать жизнь людей лучше». «Компания «Оптоган» является одним из технологичес

ких лидеров в производстве сверхъярких светодиодов. Благодаря использованию передовых и энергоэффек

тивных решений в производстве чипов высокой яркости, светодиодов, светодиодных ламп и интеллектуальных систем освещения мы можем предложить рынку продук

цию с лучшим соотношением «цена качество», — отме

чает Максим Одноблюдов, Президент компании «Опто

ган». — Мы досконально понимаем все особенности и требования российского рынка. И вместе с Philips мы создаем компанию, которая предложит нашему потре

бителю решения, не имеющие аналогов в России».

Пресс#конференция Philips – «Оптоган»

Рынок дорожного освещения на базе светодиодов в России является одним из самых привлекательных и динамично развивающихся. Согласно прогнозам, в течение следующих четырех лет он увеличится вдвое, и к 2015 году его объем превысит 100 миллионов евро. Быстрому развитию рынка во многом способствует государственная программа по модернизации дорож

ного освещения, благодаря которой к 2015 году доля светодиодного освещения достигнет 50%. Пресс#служба компании «Оптоган» www.market.elec.ru

105

СОБЫТИЯ

Light+building 2012: энергоэффективность, комфорт и яркие краски Проходящая ежегодно во Франкфурте%на%Майне выставка Light+building посвящена системам освещения и автоматизации в зданиях. На этот раз интерес посетителей превзошел все ожидания. Выставочный комплекс, где проходило мероприятие, работал на пределе своих возможностей. В центре внимания Light+building 2012 были следующие основные темы: повышение визуального комфорта в офисе, улучшение цветопередачи торгового освещения, энергосбережение, альтер% нативная энергетика, OLED. ереход от люминесцентных ламп к светодиодам проходит не так гладко, как хотелось бы. А все потому, что светодиоды представляют из себя точечный источник света. Светодиодные све

тильники могут создавать дискомфорт, особенно в офисных помещениях, где люди работают за компьютерами. Чтобы решить эту проблему, многие компании выпускают сейчас так называемые плоские светодиодные панели, в которых излучение светодиодов направлено в торец рассеивателя (а не перпендикулярно, как в светильниках традиционной конструкции). Такое решение позволяет получить мягкий, рассеянный свет и, к тому же, делает возможным умень

шить толщину светильника. Недостатком плоской светоди

одной панели является то, что значительная часть светово

го потока идет на освещение стен, а освещенность на ра

бочем месте может оказаться недостаточной.

Вопрос с визуальным комфортом, а также с уменьшением толщины светильника радикально решается переходом на новую технологию органических светодиодов — OLED. Дело в том, что OLED модуль изначально представляет собой тонкую пластину, дающую равномерный рассеянный свет. Компании Philips и Osram, уже много лет занимающи

еся развитием OLED, представили возможности этой технологии в плане создания светильников с необычным дизайном. Например, экспозицию Philips украшали OLED

светильники в виде спирали. А OSRAM сложила из своих OLED модулей гигантский шар.

Испанская компания LumiGrid представила плоские све

тодиодные светильники, у которых поверхность рассеи

вателя закрыта непрозрачной панелью с множеством от

верстий, в которые вставлены микролинзы. Благодаря этому, свет более точно направляется на рабочее место. Совершенствование OLED идет сейчас по пути увеличения количества слоев в структуре излучателя, что позволяет увеличить срок службы и светоотдачу. Именно по такому пути пошли корейская компания LG Chem и японская Kaneka.

Компания BB Lightconcepts из Нидерландов предлагает в светильниках трубчатой формы использовать тот же прин

цип, что и в плоских панелях, а, именно, располагать свето

диоды не по оси цилиндра, а в его основании. Основное преимущество такой конструкции — светильник равномер

но светит по всем направлениям на 360 градусов, как лю

минесцентная лампа. Для сравнения, светодиодная лампа T8 способна охватить не более 120 градусов. Для светиль

ников, встраиваемых в потолок, это не принципиально, но для ряда декоративных применений имеет значение.

На стенде Kaneka демонстрировались дизайнерские све

тильники, наибольшее внимание из которых привлекало «дерево» из разноцветных OLED модулей. Kaneka сумела приспособить для производства OLED панелей уже отра

ботанные технологии производства солнечных батарей. Такой подход позволяет компании предлагать потребите

лю наиболее привлекательные цены.

LG Chem представила макет комнаты в натуральную вели

чину, освещаемой OLED модулями. Пожалуй, это была единственная компания на выставке, которая сделала серьезную заявку на использование OLED для общего освещения. Действительно, макет освещался очень ярко. На момент проведения выставки LG Chem удалось достичь следующих показателей для серийно выпускаемых OLED

модулей: светоотдача 60 лм/Вт, срок службы 15000 часов.

106

«ЭР» № 3 (45) — 2012

СОБЫТИЯ

Но пока, все таки, основным направлением развития све

тотехники являются светодиодные технологии. Японская компания Nichia продемонстрировала серийно выпускае

мый светодиод белого свечения NS2W757A со светоотда

чей 154 лм/Вт. Визуально светодиод дает чистый белый свет, без заметного доминирования голубой составляю

щей. Тем не менее, производитель не нормирует его коэф

фициент цветопередачи CRI, что делает этот светодиод не лучшим вариантом для торгового освещения. В период кризиса встает задача, как преподнести товар, чтобы всем захотелось его купить. Конечно, в этом деле есть свои маленькие хитрости, но в целом наиболее прив

лекательной витрину делает освещение, обеспечивающее наиболее точную передачу цветовых оттенков. Неудиви

тельно, что вопросы повышения точности цветопередачи были в центре внимания на многих стендах. Наиболее ори

гинальной была демонстрация возможностей трековой системы LINUS SL со светодиодами Osram PrevaLED. На стенде OSRAM были выставлены перчатки разного цвета. Посетители выставки могли наглядно убедиться, что новые светодиоды OSRAM позволяют различать самые тонкие цветовые оттенки. Также светильники с улучшенной цветопередачей для нужд торговли продемонстрировала немецкая компания Zumtobel. На ее стенде были вывешены майки разных цве

тов. Бренд производителя светодиодов не афишировался, но предполагается, что Zumtobel выбирает для своих торго

вых светильников светодиоды с наилучшей цветопередачей. Светодиоды все чаще используются и в уличном освеще

нии. При этом наибольший выигрыш дает использование светодиодов в светильниках с гибридным питанием, т.е. питанием от энергии солнца и ветра. Если такой светиль

ник устанавливается там, где нет электропитания и нужно тянуть линию электропередачи, то такая инновация окупа

ется сразу же. Наиболее интересный подход к созданию светильников с гибридным питанием продемонстрировали датские компании Scotia и Pries. Они предлагают букваль

но обвешивать солнечными батареями фонарные столбы. Подобное решение позволяет увеличивать площадь сол

нечных батарей и их устойчивость к ветру. К тому же, такой светильник имеет более красивый дизайн. А сверху, при необходимости, можно добавить ветряную турбину, выра

батывающую электроэнергию.

Альтернативной энергетике также было уделено большое внимание в экспозиции выставки. Солнечные батареи ста

ли массовым продуктом, их установка поставлена на поток. Соответственно, требуются измерительные приборы, ко

торые были бы просты в обслуживании и быстро проводи

ли необходимые измерения. Немецкая компания Benning продемонстрировала прибор для проверки солнечных ба

тарей PV1. Пользоваться им проще, чем обычным мульти

метром: нужно лишь подсоединить солнечную батарею и заземление к устройству, а потом нажать кнопку. Все необ

ходимые измерения будут проведены автоматически. Организаторы выставки представили несколько стендов, не связанных с какими либо фирмами производителями, а просто пропагандирующие использование альтернатив

ных источников энергии. Например, демонстрировалась зарядка электромобилей от солнечной энергии. При этом солнечные батареи выполняют двойную функцию: выраба

тывают электроэнергию и являются крышей тента, закры

вающего машины от непогоды.

Наряду с использованием более эффективных источников света и альтернативных источников энергии, по прежнему остается актуальным экономия электроэнергии путем автоматического выключения света, когда в помещении никого нет. Немецкая компания IQfly предлагает использо

вать давно известный способ, отличающийся более высо

кой надежностью. В стулья и даже кровати встраиваются датчики, реагирующие на давление. Естественно, эта идея реализована на новом техническом уровне, информация с различных датчиков анализируется компьютером. В ре

зультате, свет включится, когда обнаружится движение, а выключится через заданный промежуток времени после того, как человек встал с кресла. Другая возможность получить выгоду от использования светодиодов в уличном освещении — установка дизайне

рских светильников в местах, часто посещаемых туриста

ми. Тогда прибыль будет за счет увеличения потока гостей. На Light+building были продемонстрированы десятки моде

лей дизайнерских уличных светильников, которые сами по себе могут быть украшением городов. Наконец, главная «козырная карта» светодиодных светиль

ников, делающая их значительно более энергоэффектив

ными по сравнению с натриевыми — возможность димми

рования в широких пределах без снижения срока службы. Компания Micas представила систему, диммирующую уличный светильник в зависимости от интенсивности пото

ка проезжающих мимо машин. В отличие от других систем, данное устройство выполнено в виде небольшой коробоч

ки, закрепляемой на опоре освещения.

На выставке были широко представлены российские про

изводители. Были замечены стенды Optogan, Ledil, а также объединенный стенд LEDs Russia, на котором демонстри

ровались светодиодные светильники ряда российских производителей. Но наибольший интерес у посетителей выставки вызвал стенд российской компании «Световые технологии». Продемонстрированные на нем офисные све

тильники выполнены на основе SMD светодиодов LG Innotek. Высокая светоотдача этих светодиодов позволила создать светильники, в которых сочетаются высокий уро

вень визуального комфорта и превосходная энергоэффек

тивность. Предложенные решения позволяют надеяться, что на следующих выставках Light+building российские компании не опустят планку и представят еще больше ин

новационных продуктов. Алексей ВАСИЛЬЕВ www.market.elec.ru

107

СОБЫТИЯ

емногим более месяца прошло с момента завер

шения 18 й Международной строительной и ин

терьерной выставки MosBuild 2012, состоявшей

ся в апреле этого года впервые в двухнедельном формате. Организатором этого масштабного бизнес

события выступила Группа компаний ITE, занимающая лиди

рующие позиции на российском рынке выставочных услуг.

Свидетельством высокого международного статуса выс

тавки являются цифры аудита, проведенного официальным выставочным аудитором, ассоциированным членом Все

мирной ассоциации выставочной индустрии (UFI), действи

тельным членом РСВЯ — компанией «РуссКом АйТи». Согласно подтвержденной статистике, выставку посетили 101 233 специалиста из 64 стран мира. Специалисты стро

ительной отрасли и индустрии дизайна и декора, прибыв

шие из 81 региона России, составили 37,5% посетителей MosBuild (примерно 38 000 человек). Доля иностранных посетителей составила 5,8%, что в количественном выра

жении — около 5900 человек. Общее число посещений выставки за две недели составило 186 979. О статусе MosBuild, как наиболее значимом бизнес меро

приятии отрасли, говорит и высокий процент собственни

ков бизнеса, генеральных директоров и топ менеджеров, посетивших выставку в 2012 году. Так, доля владельцев бизнеса и топ менеджеров составила 39,2% от общего числа специалистов, 17,9% — это руководители отделов и подразделений предприятий и компаний отрасли, а 31,4% посетителей — менеджеры и специалисты. На общей выставочной площади 148,438 кв.м MosBuild 2012 собрал 2298 участников из 45 стран: Австрии, Азер

байджана, Бельгии, Болгарии, Великобритании, Венгрии, Вьетнама, Германии, Греции, Израиля, Иордании, Испа

нии, Италии, Канады, КНР, Латвии, Литвы, Люксембурга, Малайзии, Монако, Нидерландов, ОАЭ, Польши, Португа

лии, Беларуси, Кореи, России, Румынии, Сербии, Сингапу

ра, Словакии, Словении, США, Тайваня, Турции, Украины, Финляндии, Франции, Хорватии, Чехии, Чили, Швейцарии, Швеции, Эстонии и Японии. Свои национальные экспози

ции представили 16 стран: Чехия, Хорватия, Финляндия, Франция, Греция, Италия, Литва, Португалия, Испания, Германия, Тайвань, Китай, Бельгия, Канада, Корея, Сербия. В выставке принимали участие 1229 российских и 999 иностранных компаний.

108

«ЭР» № 3 (45) — 2012

Двухнедельный формат выставки с четким отраслевым делением на индустрии строительства и интерьера поз

волил посетителям сконцентрировать свое внимание на интересующих их разделах и продуктах и выделить боль

ше времени на посещение стендов участников. Компа

нии участники в свою очередь также получили аудито

рию, максимально отвечавшую по составу их ожиданиям. Так, если общая доля специалистов, представлявших дизайн бюро, студии и проектно архитектурные органи

зации, составила 43,5% от всего числа посетителей, то во время Недели дизайна и декора (2–5 апреля) этот показа

тель увеличился до 55,1%. Подобная статистика характерна и для Недели строитель

ства и архитектуры. Специалисты из компаний, работаю

щих со строительными и отделочными материалами и конструкциями, в общем составили 50,1% от всего числа посетителей выставки, а во время проведения Недели строительства и архитектуры этот показатель увеличился до 53%. Еще более показательной является статистика по представителям строительных организаций: они составля

ли 17% от общего числа посетителей, и распределялись по неделям таким образом: 11,3% — в Неделю дизайна и декора, 25% — в Неделю строительства и архитектуры. Большой популярностью пользовались мероприятия насы

щенной деловой программы MosBuild 2012. Так презента

цию архитектурного конкурса MosBuild Architecture & Design Awards хотели посетить 19,3% посетителей выстав

ки. 19,1% посетителей готовы были стать участниками форума «Проблемы и тенденции развитие рынка строи

тельно отделочных материалов и торговли DIY», а 17,1% — конференции «Технологии проектирования и строитель

ства энергоэффективных зданий, Passive House». Компания Elec.ru впервые принимала очное участие в выставке MosBuild 2012 в павильоне «Lighting & electrics / Освещение и электрика». С первого же дня выставки наб

людался живой интерес к стенду компании со стороны посетителей. «Выставка стала прекрасной площадкой для укрепления как уже сложившихся партнерских отношений, так и установления новых деловых контак$ тов, которые позволяют быть уверенными в правильно выбранном курсе работы нашей компании», — отметил коммерческий директор компании Андрей Жоров. Пресс#служба ITE Moscow

СОБЫТИЯ

«Энергетика и электротехника»: место встречи изменить нельзя! С 22 по 25 мая в Санкт%Петербурге состоялась XIX Международная специализированная выс% тавка «Энергетика и электротехника». Впервые она прошла в 1993 году и с тех пор остается одной из крупнейших выставок энергетической и электротехнической тематики в России. 380 компаний из 15 стран мира: России, Бело% руссии, Венгрии, Германии, Индии, Италии, Казахстана, Канады, Китая, Польши, Словакии, Словении, Украины, Финляндии, Чехии про% демонстрировали посетителям актуальные разработки. Компания «Элек.ру» также приняла активное участие в выставке. Новые возможности порта% ла Elec.ru, в числе которых самостоятельное управление рассылкой пресс%релизов и персо% нальная страница пользователя вызвали жи% вой интерес у посетителей и участников выставки. Также на мероприятии активно рас% пространялся новый номер журнала «Электро% технический рынок». ИА «Элек.ру» www.market.elec.ru

111

www.market.elec.ru

117

118

«ЭР» № 3 (45) — 2012

www.market.elec.ru

119

120

«ЭР» № 3 (45) — 2012