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Así se hace
¿Cómo cotizar un trabajo de enchape?
Por Daniela Minorta
Hoy en día existen formas de obtener conocimiento que antes era menos accesible, como el saber cotizar un trabajo de enchape. Una práctica que se perfecciona al considerar diversos factores.
La empresa Catemar, en nombre de su director de ventas nacional, Felipe Quintero, explica lo necesario para mejorar en este aspecto; incluso algunos tips para quienes inician su propio negocio y no tienen idea de que una buena cotización ayuda a que ese cliente regrese por otro servicio a la empresa.
Cómo cotizar el enchapado
“Se necesita definir el material; eso depende del área: si es una piscina, un espacio exterior o interior. Después definir cuántos metros cuadrados necesito para revestir o enchapar el espacio”, describe Quintero.
Otro elemento a considerar son “los tonos a usar, dependiendo del material vamos a tener una variedad. Luego de definir material, metros cuadrados y tonos defino costos asociados a pegantes (si es del tipo mortero u otro)”, explica. Luego costos de logística que usted deba involucrar.
En pocas palabras, para cotizar debemos tener en cuenta:
1. Valor por metro cuadrado del material 2. Costo de pegantes 3. Costos asociados: como transporte y logística 4. Sumatoria de la instalación del material por metro cuadrado (en Colombia tiene un valor alrededor de 15 a 18 mil pesos por Mts2)
Presupuesto ajustable
La satisfacción del cliente va desde el inicio. Presentar un presupuesto ajustable a diversos bolsillos permite ver que se busca no solo ganar esa cotización sino además economía. “Yo puedo ajustar los presupuestos a diferentes costos encontrando una variedad de productos”, acota Quintero.
“En el mercado Colombiano se puede encontrar metros cuadrados de 19 mil pesos para cerámicas, también piedras exóticas como Dekton de 600-800 mil pesos”, especifica Felipe Quintero.
Por ello, es importante realizar un recorrido para conocer precios de productos y ofrecer opciones, de manera que el cliente no solo ahorre dinero sino tiempo en esa búsqueda de buenos precios.
Lo que no debe hacer
“No se debe nunca plasmar algo que no se pueda cumplir. Y muy importante ponerle fecha a todo presupuesto o cotización”, destaca el líder de ventas, Felipe Quintero.
El presupuesto debe tener:
◊ Datos de la empresa o ◊ persona natural ◊ Fecha de caducidad ◊ Valor por unidad ◊ Formas de pago
Calcule la mano de obra
Esta parte del trabajo varía según el tipo de cotización, es decir, informales o formales como empresas o persona jurídica, ya que pagar impuestos incrementa costos.
Para calcular la mano de obra se debe tener en cuenta “el tiempo que nosotros vamos a invertir realizando dicho trabajo, tener una tabla de costos de insumos que usamos, costos logísticos para que nuestros presupuestos sean cada vez más acertados”, subraya Quintero.
Ojo
En el presupuesto deben verse los datos de la empresa claramente, o los datos de la persona natural, incluyendo redes sociales y todo el “ecosistema que rodea al cotizante”.
» La cotización debe tener una fecha de caducidad, esta puede ser de 15 días en adelante, según la cantidad de metros cuadrados a instalar
» Colocar el valor siempre por unidad
» Agregar las diversas formas de pago
» La cotización es el primer paso, el segundo es plasmar lo que allí se describe con calidad
Cómo lograr que nos vuelvan a contratar
Hacer una cotización no garantiza la realización de ese trabajo, sin embargo es el punto de partida para ganar clientes que se vuelvan recurrentes. Desde su experiencia en Catemar, el director de ventas nacional, Felipe Quintero, manifiesta que lo principal son los valores. “Cuando tienes definidos unos valores, y eso lo trasmites a los clientes, la gente te vuelve a contratar. Por eso al entregar los presupuestos, cumplimos la expectativa al cien por ciento”, remarcó.
Además de una mano de obra de calidad, los productos son elementales. Trabajar con calidad ante todo brinda más oportunidades de regreso de ese cliente.
Lo que no sabías…
“Desde Catemar podemos apoyar a todos los profesionales del sector de la construcción como marmolistas, carpinteros. Cómo cobrar sus trabajos”. Con la idea de “seguir promoviendo negocios exitosos”, puntualizó Felipe Quintero.
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