Número 18
ABRIL 2016
Jaime Rodríguez
Los Productos del Año 2016
Tú sumas: Innova +Acción
Estamos convencidos que el apoyo y desarrollo de la innovación relevante será una de las pocas palancas de crecimiento de mercado en los próximos años. Jaime Rodríguez - Presidente y Consejero Delegado de Euromadi Ibérica SA.
EDITORIAL
Dar un paso más
E
s el momento de dar un paso más. Ese paso al frente, el que debería pasar por la innova-acción, con convencimiento. Innovar, actuando. La innova-acción consiste en desaprender, en probar cosas nuevas y en no tener miedo a equivocarse. Un paso al frente y una apuesta por el atrevimiento es lo que ha llevado a los equipos de 32 productos a alzarse con el galardón que les acredita durante todo 2016 como Producto del Año en su categoría. Una recompensa fruto del trabajo constante por ofrecer el mejor producto posible, tratando a los consumidores de manera honesta, mirándoles a los ojos con franqueza, sabiendo cuáles son sus necesidades y actuando bajo el paraguas de la innovación. Nuestro claim de esta edición así lo ha querido reflejar: “Tú sumas: Innova+Acción”. Y es que se dice que aprendemos a agregar antes que a hacer cualquier otra cosa. Agregamos experiencias, agregamos conocimientos, agregamos personas, agregamos sentimientos y agregamos esfuerzos en una única dirección. En esta suma, El Producto del Año ha querido ir
de la mano de Euromadi, la central de compras y servicios multisectorial líder en el ámbito europeo y referente en el sector de la distribución. Juntos trataremos de favorecer la distribución ponderada de las innovaciones relevantes que las marcas de fabricante lanzan al mercado cada año.
Blanca Gener Directora General El Producto del Año blanca@sottotempo.com
Y por este motivo, queremos destacar la figura de Jaime Rodríguez, Presidente y Consejero Delegado de Euromadi Ibérica S.A., entrevistado en exclusiva para conocer de primera mano la filosofía de la compañía y el acuerdo alcanzado con El Producto del Año. Sin duda, estamos ante otro paso más al frente para un certamen que no cesa en su empeño por reconocer a las innovaciones más destacadas cada año, acercándonos de nuevo a la distribución y dando la voz a los consumidores que en definitiva son la esencia de nuestra iniciativa. •
Créditos
El Producto del Año, S.L. C/Mare de Déu de Núria 8, bajos 08017 Barcelona Tel. 93 205 85 80 Fax. 93 280 09 94 media@sottotempo.com www.granpremioalainnovacion.com www.fmcginnovationawards.com facebook.com/elegidoproductodelano twitter.com/el_pda Edita
Sotto Tempo S.L. para El Producto del Año Depósito legal: M5413-2004 Ejemplar: 15€
Medios de Información Patrocinadores y Entidades Colaboradoras
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COMITÉ DEONTOLÓGICO
La validación del COMITÉ
El comité deontológico del certamen validó las candidaturas para 32 categorías de producto que optaban a ser elegidos Producto del Año 2016. año, es la nueva cerveza San Miguel Gluten Free o la nueva gama de postres sin lactosa de Dhul. Otra tendencia en el mercado de alimentos es la inspiración asiática, que se traduce en nuevas y atractivas opciones fáciles y rápidas de preparar, como la nueva gama de fideos instantáneos Yakisoba de Gallina Blanca o el Dim Sum de la marca camboyana Ta-Tung. Así que, básicamente, se trata de hacer las cosas más fáciles y emocionantes para los consumidores, así como la búsqueda de la innovación en el ser social y ecológicamente responsable.
PONENTES D. David Riu - Vocal (Profesor en La Salle Business School y Consultor de Estrategia, Marketing y Marcas)
D. Borja Martín - Presidente (Profesor de Conducta del Consumidor, Consumer Insights y Sistemas de Información en Marketing en Esade. Socio y Director General de Salvetti &Llombart)
D. Carlos Jordana - Vocal (Profesor de Dirección de Marketing de ESADE y Socio
D. Josep Ramón Meseguer - Vocal (Director del Departamento de Marketing de ESIC Campus Barcelona)
El Comité es el órgano encargado de velar por la transparencia, imparcialidad y estricto cumplimiento del reglamento del certamen. Los productos presentados al certamen deben pasar el exigente examen del Comité Deontológico que se reunió el 28 de septiembre en Barcelona para validar las candidaturas para 32 categorías de productos inscritos en esta edición. Una edición que se ha caracterizado por el fuerte incremento de candidatos pertenecientes a PYME’s nacionales y la consolidación de las categorías de parafarmacia, que cada vez tienen mayor peso en el certamen. Además, numerosos estudios avalan que la autenticidad de los productos y tener una conciencia ambiental es clave para el consumidor. No es de extrañar por tanto, que muchos de los Productos del Año 2016 destaquen por la innovación en esta área. Algunos ejemplos son productos como Naturalium, el Agua Mineral Font Natura Easy Ecogreen, o el limpiador Flopp Suelos Universal Eco que incluye la etiqueta ecológica de la UE. Pero ser responsable no se detiene allí; una nueva etapa en la innovación de productos se centra en trabajar para adaptar los productos a los consumidores, especialmente cuando se trata de alergias e intolerancias. Uno de los productos estrella de este
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notoria:
El Producto del Año lo conoce el 62% de la población, especialmente el público más joven. El 72% lo asocia a un sello de garantía de calidad y al 70,8% le otorga confianza a la hora de adquirir el producto en el mercado. El objetivo del certamen, creado en Francia en 1987 y que cuenta con 16 ediciones en España, es dar la voz al consumidor sobre los nuevos productos que se lanzan cada año al mercado. En este tiempo se ha convertido en un referente entre los consumidores, ya que más del 62% de la población lo conoce, especialmente el público más joven, el 72% lo asocia a un sello de garantía de calidad y al 70,8% le otorga confianza a la hora de adquirir el producto en el mercado. •
LA VISIÓN DEL EXPERTO
HISTORIAS e innovación
¿A quién no le gusta una buena historia? Me refiero a esas que te hacen llorar o reír. Las que entretienen. Las que te impulsan a cambiar o te inspiran hacia lo que siempre te ha apetecido. Esas, creo que nos gustan a todos. La evidencia es que el producto o el servicio a secas, ya no garantiza la atención del consumidor y eso obliga a poner la inspiración al servicio de nuevas fórmulas de “embalaje” de la oferta. Ahí es desde donde las historias cobran sentido. Esencialmente porque nos hacen trascender de la función de un producto a la experiencia con él.
Las historias nos hacen trascender de la función de un producto a la experiencia con él.
gran parte de la tienda llegando incluso hasta los probadores. Allí los espejos permiten que las clientas se puedan ver vestidas con piezas de ropa simulando diferentes condiciones de luz, así como experimentar looks que el propio sistema les sugiere a partir de sus gustos. Por último es reseñable la pujanza de la realidad virtual en el terreno del punto de venta. A partir de la recreación de espacios de compra virtuales cualquier usuario podrá comprar en cualquier tienda del mundo como si realmente estuviese allí o visitar puntos de venta en los que suceden experiencias inigualables.
Borja Martín Profesor de Conducta del Consumidor, Consumer Insights y Sistemas de Información en Marketing en Esade. Socio y Director General de Salvetti & Llombart
Los espacios en los que compramos, ya sean físicos o virtuales, son susceptibles de ser teatralizados desde innumerables parcelas: la atención ofrecida, la disposición de los productos, los servicios añadidos, la información compartida, etc. Permiten contar historias o incluso vivirlas ofreciendo una experiencia de valor que la tecnología no ha hecho más que acelerar y abrir a la innovación. Ejemplo de ello es la cadena on line de supermercados china Yihaodian que utiliza la realidad aumentada aprovechando espacios urbanos vacíos. El usuario dirige la cámara de su smartphone o tablet a una etiqueta y a través de su pantalla ve una tienda de 1.200 metros cuadrados en la que puede escoger el producto, escanearlo, pagarlo y recibirlo en su casa ese mismo día. Otro ejemplo lo podemos encontrar en la marca Rebecca Minkoff y su flagship de referencia en Manhattan, donde las pantallas táctiles ocupan
De hecho, marcas como Coca-Cola ya han hecho pruebas usando esta tecnología. En definitiva, los puntos de venta disponen en el storytelling y tecnología de dos aceleradores de la innovación que aplicados con criterio nos ayudarán a navegar mejor el futuro. •
www.salvettillombart.com
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LOS PARTNERS DEL CERTAMEN
Más de 10.000 opiniones avalando LA INNOVACIÓN La fortaleza del Gran Premio a la Innovación radica en testar en un mismo estudio tanto el concepto como el producto con el objetivo de determinar los productos mejor valorados por los propios consumidores por su carácter innovador. Ramon Viver Innovation and Product Development Director
Los galardonados en este premio son resultado de preguntar a consumidores reales en dos procesos diferentes. Por un lado a través de un Test de Concepto que pregunta a 10.000 individuos de entre 18 y 55 años mediante un cuestionario online acerca de su percepción de innovación de los productos a análisis. De manera complementaria también indagamos en su intención de compra, cómo percibe la relación calidad-precio y aspectos más específicos de cada tipo de producto como pueden ser su sabor, textura, olor, envase, practicidad, eficacia, etc. (según apliquen).
Un 56% de los consumidores declara que le gusta probar productos nuevos y prácticamente la mitad se muestra dispuesto a pagar más por un producto nuevo.
Contacto de prensa Teresa de Ledesma 639 006 764 teresa.deledesma@tnsglobal.com www.tnsglobal.es
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notoria:
A continuación se realiza un Test de Producto, permitiendo a los consumidores probar directamente los productos a examen. Los test de producto pueden realizarse en el propio hogar del consumidor (los llamados test in home) mediante el envío de un lote de productos y posterior llamada para aplicarles el cuestionario. En el caso de productos que requieren unas características específicas de refrigeración, preparado o conservación (congelados) o cuentan con unas dimensiones que dificultan el envío (como los colchones) la prueba se
realiza en locales habilitados a tal efecto mediante una entrevista personal. De esta manera nos aseguramos que el consumidor puede probar el producto en las mejores condiciones. Además de definir los productos más innovadores del mercado en diferentes categorías, el estudio de fondo de El Producto del Año permite obtener aprendizajes muy valiosos sobre la percepción y actitud que tienen los consumidores hacia la innovación. De esta manera hemos visto cómo un 56% de los consumidores declara que le gusta probar productos nuevos y prácticamente la mitad se muestra dispuesto a pagar más por un producto nuevo. Respecto al año pasado vemos cómo se ha reducido el número de consumidores que priorizan el precio a la innovación a la hora de comprar, aunque el precio continúa siendo un valor presente y muy importante a la hora de configurar la cesta de la compra. Estas cifras nos hablan de cómo los productos novedosos son apetecibles para el consumidor aunque no debemos perder de vista el precio. Los fabricantes deben continuar trabajando por la innovación ofreciendo aspectos que no sólo sean novedosos, sino que además se perciban realmente como tal. En ocasiones, las innovaciones no se perciben como diferenciales y así lo declaran algo más de 3 de cada 10 consumidores a pesar de que esta cifra disminuye año a año, hablándonos positivamente del trabajo en innovación de los fabricantes. Precisamente por este motivo un sello como el de El Producto del Año tiene un papel importante en la percepción de la innovación, ya que permite asociar sus valores (calidad, confianza e innovación según declaran los consumidores) a los productos que acredita. •
8 tendencias del consumidor conectado La tecnología ha impulsado un cambio casi constante en las actitudes, comportamientos y hábitos de los consumidores en los últimos años y esto ha sido altamente disruptivo en términos de Marketing. No obstante, comprender al público objetivo sigue siendo la clave de un Marketing de éxito. Aquí tenemos 8 tendencias del consumidor a nivel mundial que hemos observado y las oportunidades que representan:
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Siempre en modo ON
37%
El de los internautas a nivel mundial, consultan su móvil antes de levantarse.
Las oportunidades están en targetizar los momentos relevantes para una marca. Los consumidores están conectados a lo largo del día a través del móvil.
3
Los jóvenes entre 16 y 24 años se conectan a redes sociales al día de promedio.
3,8
El uso creciente de plataformas nicho crea nuevas oportunidades para las marcas que pueden adaptar su enfoque y contenido a la diversidad de canales.
Cualquier pantalla vale
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67%
El de los televidentes de primetime utilizan otros dispositivos de forma simultánea.
Se visualiza más contenido audivisual, pero no en la TV tradicional
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69% 47%
los consumidores en 2017 según CISCO.
En general, la gente no usa los dispositivos de forma exclusiva para realizar determinada tareas. Las marcas necesitan desarrollar contenido adaptado que proporcione la mejor experiencia en todas las pantallas.
El comportamiento móvil es habitual
80%
El del tiempo en el móvil se destina a Apps.
¿Qué consigo si comparto mis datos con las marcas? COMPRA AHORA
El vídeo representará el
6
El universo social está en plena expansión
2
Al de los jóvenes entre 16 y 24 años a nivel mundial les gusta la idea de ser impactados por publicidad adaptada a sus gustos.
El movimiento hacia una mayor diversidad pueden lanzar contenido relevante a unos segmentos altamente targetizados.
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Vender en cualquier momento y lugar
20%
El del tiempo móvil restante en USA se emplea para navegar.
Los consumidores (en particular, los jóvenes) confían más en compartir sus datos con las marcas, hecho que brinda una oportunidad para personalizar la publicidad.
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La tecnología ha eliminado las barreras de entrada
35%
El del tiempo invertido en el ecommerce se lleva a cabo a través de un dispositivo móvil.
Las Apps multifuncionales de mayor uso están Alibaba’s, la web de retail más grande del marcas. Esto enfatiza la necesidad de crear alianzas mundo, genera en un solo día unas ventas de 4 billones de US$ vía móvil. para maximizar la creatividad y el impacto.
Año 1
Año 2
Año 3
El Dollar Shave Club irrumpió en el mercado, generando 2 millones de suscriptores en 3 años.
Los consumidores adoptan nuevos tipos de clientes, canales y métodos de pago y están abiertos a nuevas formas de hacer las cosas si esto cubre mejor sus necesidades.
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LOS PARTNERS DEL CERTAMEN
La importancia de la logística en las campañas promocionales La mejor tecnología productiva y mucho mimo en cada encargo. Esos son los mimbres con los que Directia Logistics ha conseguido posicionarse como la mejor empresa de logística promocional del país, pues llega donde otros no alcanzan y garantiza unos tiempos de espera y resultados acordes con las necesidades del cliente. David Arteaga Responsable Territorio Centro Directia Logistics
¿Quién no ha podido resistirse alguna vez a coger un trocito de queso o embutido en un supermercado cuando, a la hora del aperitivo, alguien te invita amablemente a probarlo y el producto se ve más que apetecible?. Pocos, admitámoslo. Pero seguro que alguna vez también ha visto justo lo contrario: una promoción poco atractiva, un stand mal colocado y caos alrededor.
Es fundamental contar siempre con profesionales que cuiden el producto supervisen y comprueben a su llegada que todo está en perfectas condiciones. ¿El fallo? La logística previa a la campaña promocional. Por eso es fundamental contar siempre con profesionales que cuiden el producto, supervisen todo el proceso de envío y comprueben a su llegada que todo está en perfectas condiciones.
www.directialogistics.es
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notoria:
En Directia Logistics son conscientes del cuidado que hay que prestar a todos los eslabones
de esta cadena para que la campaña sea un éxito. Precisamente ese cuidado en los detalles es lo que les ha ayudado a posicionarse como líderes en logística promocional, con clientes como Campofrío, La Vida es Bella, Compañía Canariense de Tabacos o Sanitas. Recepcionar los PLVs en sus almacenes, distribuirlos a los puntos de venta donde el cliente quiere estar presente, montarlos, recogerlos cuando se termina la promoción y volver a almacenarlos es algo que la compañía hace muy bien. Igual que la supervisión constante de todas las fases de empaquetado, manipulación, almacenamiento, transporte… Pero no es sólo eso lo que les ha convertido en líderes, sino el asesoramiento personalizado que Directia Logistics proporciona a sus clientes antes, durante y después de sus campañas promocionales. Un trabajo que va mucho más allá de poner un PLV en un establecimiento o punto de venta; un asesoramiento que pone el foco no sólo en dar visibilidad al producto a promocionar, sino en convertirlo en algo apetecible, en objeto de deseo. De este modo, la compañía llega donde los demás no pueden y cubre con las máximas garantías de calidad las expectativas de sus clientes, ¿qué más se puede pedir? •
LOS PARTNERS DEL CERTAMEN
La comunicación 2.0 gana protagonismo gracias a las plataformas del grupo Kuvut. Francesc Collado CEO de Kuvut fcollado@kuvut.com
El grupo Kuvut, la comunidad de marketing participativo con más influencia en las redes sociales de España, permite vivir en primera persona “El Producto del Año” a su plataforma de Influencers.
E
l Producto del Año, conjuntamente con Kuvut, ha decidido dar voz a los consumidores y hacerlos partícipes del Gran Premio a la Innovación que tuvo lugar el pasado mes de diciembre en el Club Astoria de Barcelona.
La acción, que se llevó a cabo gracias a una serie de concursos planteados en las redes sociales, tuvo como objetivo acercar la innovación en gran consumo a los consumidores finales. Los más de 43.000 followers y 242.000 fans de Kuvut tuvieron la ocasión de participar en un concurso que les permitió obtener 2 pases para la entrega de galardones Elegido Producto del Año 2016. Para ello, tuvieron que responder a la pregunta “¿Qué es para ti la innovación?”. Los afortunados compartieron la velada con más de 300 asistentes entre los cuales también figuraban 6 miembros de la plataforma Influencers Kuvut que consiguieron sus entradas gracias a su colaboración con esta plataforma para personas relevantes en diferentes canales sociales. Tel.: 93 151 84 83 kuvut.com testamus.com sorteamus.com smile-box.es influencers.kuvut.com opinamus.com
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notoria:
Todos ellos pudieron disfrutar de una gala llena de sorpresas y dar fe en primera persona de las innovaciones galardonadas. En total se registraron más de 400 interacciones con el hashtag #GALAPDA2016 sólo durante el día del evento
y los inmediatamente anteriores y posteriores. Además, el día de la entrega de premios y durante esa semana, se planteó un concurso por el cual los seguidores del grupo Kuvut podían conseguir 5 bolsas “La Compra del Año” con una selección representativa de algunos Productos del Año 2016 respondiendo correctamente a un quiz online. ¿QUÉ ES PARA TI LA INNOVACIÓN? • Innovar es crear, cambiar e imaginar. Adaptarse al hoy y adelantarse al mañana. • Es aquello gracias a lo cual todo avanza, mejora, cambia o se transforma. • Crear, inventar, modificar, completar, enseñar algo diferente y nuevo para la humanidad. • Todo aquello que se actualiza para mejor con nuevas sensaciones, recetas, o fórmulas que mejoran el producto. • Crear o hacer algo diferente a lo que ya existe de forma eficaz y eficiente. • Una forma de ver las cosas desde el punto de vista de otras personas. • Crear algo nuevo que se convierta en imprescindible. • Innovación es creatividad e imaginación, mezclado con eficacia, utilidad y comodidad.
Durante todo el mes de febrero los suscriptores de SmileBox escogieron algunos de los Productos del Año con motivo de la SmileBox Producto del Año, una caja llena de sorpresas y primeras marcas. Entre todos seguiremos dando impulso y felicitando la innovación. •
LA ENTREVISTA
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notoria:
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“
Vamos a dar visibilidad a los productos que consideramos innovación relevante con el objetivo de ayudar a su consolidación.
Jaime Rodríguez Presidente y Consejero Delegado de Euromadi Ibérica SA.
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LA ENTREVISTA
Euromadi ha firmado un acuerdo con El Producto del Año para favorecer la distribución ponderada de las innovaciones relevantes que las marcas de fabricante lanzan al mercado cada año. En este sentido, la central de compras colaborará con los fabricantes para facilitar el acceso de los consumidores a la innovación relevante. Jaime Rodríguez Presidente y Consejero Delegado de Euromadi Ibérica SA.
Euromadi es una central de compras y servicios multisectorial líder en el ámbito europeo y referente en el sector de la distribución. ¿Cuál es el concepto que mejor define a su compañía y que les diferencia del resto de centrales de compras? Sin duda la proactividad y la adaptación a las nuevas necesidades del mercado son, a mi juicio, las dos características principales que han forjado el crecimiento de Euromadi. Selex Ibérica (embrión de Euromadi) nació en 1983 con la voluntad de hacerse un hueco en un mercado saturado de Centrales de Compras. La transparencia y el rigor en los procesos fueron generando un clima de colaboración entre la Central y los asociados que permitió diversificar nuestra actividad como central de compras a una actividad de Central de Servicios, cubriendo todas las áreas que impactan en la cuenta de explotación de nuestros asociados. Hoy nuestros servicios van desde la tradicional cobertura de marcas de fabricante, a marcas propias, productos frescos, logística, importaciones, gastos e inversiones... A medida que el mercado se ha ido saturando, hemos sido capaces de desarrollar nuevos proyectos que han ido sumando ventajas competitivas a nuestros asociados. Tras conocer el acuerdo alcanzado con El Producto del Año, ¿nos podría comentar qué motivos han llevado a Euromadi a to-
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notoria:
mar la decisión de apostar por la innovación en las empresas de gran consumo? Estamos convencidos que el apoyo y desarrollo de la innovación relevante será una de las pocas palancas de crecimiento de mercado en los próximos años. La razón es doble: Por una parte las previsiones demográficas indican que España seguirá perdiendo población a un ritmo significativo durante los próximos años y además habrá un envejecimiento de la misma. Por otra, seguiremos aperturando como sector más metros cuadrados de lo que crece el mercado. Si se tienen en cuenta estas dos tendencias, es obvio que la facturación por metro cuadrado de nuestros establecimientos no crecerá a no ser que logremos estimular las ventas a través de la cobertura de nuevas necesidades de consumo. Esta es la razón por la que desde Euromadi consideramos clave y necesaria una política proactiva en torno a la innovación. Sin embargo, también me gustaría destacar que el crecimiento de las categorías vendrá exclusivamente por lo que nosotros denominamos innovación relevante, es decir, que desde Euromadi no consideramos innovación las novedades que en el fondo son extensiones de gama, pero que no cubren nuevas necesidades. Si analizamos las ventas de las categorías en los últimos años, veremos que hay una correlación
directa entre su crecimiento y nivel de innovación, pero los restylings y evoluciones de gama quedan fuera de la ecuación. ¿Qué mensaje le gustaría trasladar a los Productos del Año en relación a la acción que van a llevar a cabo en más de 6.100 puntos de venta? En primer lugar, agradecer todo el trabajo de investigación de mercado, diseño, test, validaciones… es un trabajo arduo, pero muy valioso ya que aporta valor a toda la cadena. En segundo lugar, resaltar que dos tercios de los consumidores están abiertos a probar y consumir nuevos productos, por lo que nuestra intención es
la de incrementar la distribución ponderada de la innovación que consideramos relevante para facilitar el acceso del consumidor a la misma. Lo vamos a hacer a través de la incursión de dichos productos en 6,5 millones de folletos con el logo de El Producto del Año, dotándoles de segundas exposiciones a través de la implantación de 3.000 expositores identificados y la señalización de los mismos en los lineales a través de un stopper de El Producto del Año para destacarlos. La primera de estas acciones se inicia en el mes de Abril y habrá dos o tres recordatorios para los productos con mayor peso estacional.
Más de 6.100 puntos de venta han decidido promocionar conjuntamente los nuevos lanzamientos de marca de fabricante y los Productos del Año que cubran nuevas necesidades de consumo o mejoren la experiencia del consumidor a través de 3.000 expositores en punto de venta, señalización de las novedades y comunicación a través de 6,5 millones de folletos durante el año 2016.
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LA ENTREVISTA
litado la aparición de un consumidor más exigente, consciente de su capacidad de elección, y comprometido con valores como la sostenibilidad, la salud, la nutrición, el ahorro de tiempo y la comodidad. A nuestro entender es un consumidor menos “encasillable” que ejerce su capacidad de elección atendiendo a los momentos de consumo y que compagina distintos formatos comerciales así como productos básicos con productos de alto valor.
¿Qué beneficios aporta la acción para los ganadores de esta edición? Los productos ganadores de “El Producto del Año” han pasado un filtro de 10.000 entrevistas con consumidores, por lo que su garantía de permanencia en los lineales al tercer año de lanzamiento dobla al de otras innovaciones. Es por ello que vamos a dar visibilidad a los productos que consideramos innovación relevante a través de las acciones anteriormente expuestas con el objetivo de ayudar a su consolidación. ¿Qué cambios han percibido en el consumidor actual y cómo lo afrontan? La proliferación de nueva oferta comercial por un lado y el fácil acceso a la información o a colectivos afines (redes sociales) por otro han faci-
Bajo estas premisas es fundamental trabajar en la eficiencia de los surtidos asegurando la máxima cobertura de necesidades en el espacio disponible de nuestros lineales. En este contexto, el intercambio de información y las estrategias colaborativas entre fabricantes y distribuidores es el camino a seguir. En un entorno cada vez más complejo, ¿cuáles son los retos de futuro de Euromadi? ¿Cómo se plantea el crecimiento en los próximos años? Vamos a seguir potenciando nuestra vocación de servicio a nuestros asociados con proyectos que les aporten valor y competitividad. Estamos convencidos de tener un modelo de éxito y prueba de ello es nuestra capacidad de incorporar a nuestra organización nuevos socios que creen en la escalabilidad de volúmenes como
EUROMADI EN CIFRAS (2014) Ventas globales agregadas de 2014 Cuota de mercado Alimentación, Perfumería y Droguería del Hogar Cuota de mercado Canal especializado Perfumería y Droguería Moderna Empresas asociadas Empleados total empresas asociadas Total puntos de venta Número de cash & carry
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notoria:
13.795 M € 20 % 43,5 % 157 76.159 13.726 385
*Bolsitas NESTLÉ IOGOLINO elegidas Producto del Año en la categoría de “On the go Infantil”. Encuesta online realizada por TNS a 10.058 individuos representativos de la población española en Octubre 2015. www.granpremioalainnovación.com **Cada bolsita IOGOLINO contiene el 33% del valor de referencia de calcio para el etiquetado nutricional. NOTA IMPORTANTE: La leche materna es la mejor para los bebés. El profesional de la salud indicará el momento apropiado para la introducción de los nuevos alimentos. Anuncio para profesionales.
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EN PROFUNDIDAD
Creando ilusiones POSITIVAS
La vida del producto es efímera. El sentimiento que provoca, no. Si logramos encontrar la conexión perfecta, la repetición está asegurada. Los productos, que sí, es cierto, nos entran por la vista, por un sugerente packaging, un color llamativo o un sinfín de beneficios reclamados, solo acabarán convenciéndonos por la experiencia que vivamos durante su uso.
Anna Mas Responsable de Marketing de Mane Ibérica
Ciencias como el neuromarketing estudian cada una de nuestras terminaciones para reafirmar precisamente eso, la relevancia del recuerdo y el rastro que deja en nuestro interior. Un aroma agradable es creador de ilusiones positivas. Las notas que forman cada composición suenan como música celestial, aportando a cada producto un valor único, singular e intransferible. Es una variable que permite, en segundos, una estampida de sentimientos que convencen al interlocutor de que sí, aquél es su producto y con él quiere disfrutar del placer de su uso.
Las fragancias van directas al corazón, a enfatizar el momento de placer y disfrute.
www.mane.com
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notoria:
Canalizando todo ese análisis que se realiza en nuestro interior y que apenas dura unos instantes previos a una operación racional (la ejecución de la compra), logramos sucumbir a las estadísticas confirmando cómo en multitud de ocasiones, un producto de consumo llega a traspasar la fase lúdica provocando un efecto de deseo simplemente con un añadido sensorial, la fragancia. Y es que no por intangible es menos eficaz. Las fragancias van di-
rectas al corazón, a enfatizar el momento de placer y disfrute. Se trata de buscar el equilibrio entre emoción y sensación. Así lo ha plasmado a la perfección la nueva gama de “Aceites Perfumados para cuerpo y cabello” de Lovium, una gama que hemos desarrollado conjuntamente y en la que el momento placer está asegurado. El visual es irresistiblemente atractivo, con colores de lo más femeninos que fluyen en forma de aceite trifásico. Tanto creemos en la experiencia sensorial que somos capaces de transmitirlo desde el minuto “0” hasta su puesta en escena final. ¿El objetivo? Generar felicidad. Construir aquello que va a proporcionar ese sentimiento perseguido por todos es, sin duda, del todo satisfactorio. Incluso en los productos más cotidianos, la fragancia es el vehículo para enamorar al consumidor. Partiendo de que miles de inputs nos atacan diariamente y hacen que tanta información sea imposible de almacenar ¿Cómo no apelar al elixir sensorial si eso es lo que va a conseguir que nos recuerden y nos posicionen? •
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LOS PRODUCTOS DEL AÑO 2016
ALIMENTACIÓN LOS PRODUCTOS DEL AÑO 2016
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Fruit Shoot
Leche Pascual PRO
Britvic International
Calidad Pascual
Fruit Shoot es 100% diversión, y 0% azúcar añadido. Fruit Shoot es una bebida de zumo creada para el paladar infantil, sin azúcar añadido, sin conservantes ni colorantes artificiales, para que los niños disfruten con las combinaciones de frutas más sorprendentes.
Leche Pascual PRO es la única leche del mercado que te aporta un 50% más de proteínas que una leche normal. Las proteínas son nutrientes esenciales que nos ayudan a preparar los músculos para afrontar el día a día.
Ajonesa
Bandeja Selección 1880
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Confectionary Holding
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Gama De Postres Sin Lactosa Dhul
Grupo Mahou – San Miguel
Andros Granada
Descubre los nuevos sabores de San Miguel 0,0: Melocotuva, Naramango y Piñacuyá, tu cerveza San Miguel 0,0 con zumo natural.
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Agua Mineral Font Natura 1l. Easy Ecogreen
Combínalos De Grand Krust
Agua Mineral San Benedetto, S.A.U.
Krustagroup
Con una forma súper compacta, que permite llevar 1 litro de agua mineral, siempre contigo de la forma más cómoda (en el bolso, en la oficina, de viaje….) La primera botella en formato PET 1 litro con el 50% de PET reciclado en España, que permite reducir en un 19’5% las emisiones de CO2eq respecto a una misma botella producida con un 100% de PET virgen.
Presentamos “Combínalos de Grand Krust”, cuatro variedades de producto con base de marisco, limpio y pelado, listo para ser cocinado tanto en sartén como en microondas.
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LOS PRODUCTOS DEL AÑO 2016
ALIMENTACIÓN LOS PRODUCTOS DEL AÑO 2016
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notoria:
Yatekomo Yakisoba
Nescafé Vitalissimo
Gallina Blanca
Nestlé España, S.A
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Activia Fruit Fusion
San Miguel Gluten Free
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Grupo Mahou – San Miguel
Se trata de un bi-capa construido a base de una cremosa masa blanca y una combinación de dos frutas. Actualmente hay tres variedades (frambuesa-lichi, arándanos-asaí y mango-maracuyá)
Te presentamos San Miguel Gluten Free, el auténtico sabor de San Miguel, ahora sin gluten.
Laimon Fresh
Dim Sum / Dumpling de Ta-Tung
Green Me
Ta-Tung Platos Precocinados, S.L.
Bebida refrescante de lima-limón menta, 100% ingredientes naturales, con nuevo diseño y reducido en azúcar.
Deliciosos bocados típicos de la cocina cantonesa, el Dim Sum o dumpling es un aperitivo ligero y delicioso. Las puedes preparar en cualquier vaporera convencional o al microondas, se acompañan con salsa de soja y salsa picante.
Bolsitas Nestlé Iogolino
Papillas De Cereales Nestum Expert de Nestlé
Nestlé España, S.A. Nutrición Infantil
Nestlé España, S.A. Nutrición Infantil
Bolsita Iogolino, todo lo bueno del calcio y la fruta en un cómodo formato para bebés desde 6 meses.
Papilla de cereales Nestum de Nestlé, las únicas con Bífidus BL y fibras prebióticas.
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LOS PRODUCTOS DEL AÑO 2016
HIGIENE Y COSMÉTICA LOS PRODUCTOS DEL AÑO 2016
Revlon Colorsilk Beautiful Color Revlon Revlon Colorsilk. Coloración nº1 en USA. Coloración permanente sin amoníaco. Para presumir de un color brillante, natural y duradero, y un cabello cuidado. 100% cobertura de canas.
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notoria:
Naturalium Champú y Acondicionador
Eudermin Crema Corporal Forte y Eudermin Crema Corporal Express
Beauty Emotions
Laboratorios Byly
Champú y acondicionador todo en uno, de Naturalium, cosmética natural. Este champú + acondicionador nutritivo contiene Provitamina B5, que nutre desde la raíz de tu cabello. Los productos de Naturalium huelen a frutas, ¡pero a frutas reales! Son productos naturales y no contienen Parabenes, Colorantes, Phthalates ni Phenoxyethanol. Envase de 400ml.
Eudermin presenta sus cremas corporales en dos variedades: Crema Corporal Forte 400 ml: reparación y cuidado para pieles secas o castigadas. Crema Corporal Express 400ml: hidratación y cuidado de absorción inmediata.
Naturalium Gel De Baño y Ducha Beauty Emotions Geles de ducha nutritivos de Naturalium, cosmética natural. Con vitamina E, Antioxidante y Anti Radicales Libres. Los productos de Naturalium huelen a frutas, ¡pero a frutas reales! Son productos naturales y no contienen Parabenes, Colorantes, Phthalates ni Phenoxyethanol.
Lovium Aceite Perfumado Cuerpo y Cabello
Serum Hialurónico Revitalift Filler [Ha]
Beauty Emotions
L’Oréal Paris
Primera fragancia con textura de aceite que además aporta brillo al cabello e hidratación a la piel. Uso capilar y corporal. Tecnología en 3 fases.
Su fórmula rellena las arrugas y redensifica la piel. El producto con la más alta concentración de ácido hialurónico utilizada hasta ahora en un producto facial de L’Oréal Paris, que permite una penetración a mayor profundidad en las capas de la epidermis y una mejor distribución en ellas.
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LOS PRODUCTOS DEL AÑO 2016
DROGUERÍA Y BAZAR LOS PRODUCTOS DEL AÑO 2016
Colchón Normasense
Ambientadores Cristalinas
Flopp Ropa Con Suavizante
Pikolin
Hugworld International Distributions S.L.
Careli 2007, S.L.
Normasense de Pikolin, la revolución en el descanso. Tecnología híbrida que combina muelles y espuma en su bloque inferior para ofrecer un descanso perfecto y la firmeza justa para la columna. Permite el soporte zonificado más adecuado para la espalda gracias a la combinación equilibrada de muelles de última generación y espumas avanzadas.
Nuevo envase exclusivo y decorativo con nuevos perfumes.
Detergente con suavizante incorporado en cápsulas hidrosolubles, máxima calidad y cuidado de la ropa. Apto para ropa blanca y de color.
Flopp Suelos Universal Eco
Kh-7 Vajillas
Careli 2007, S.L.
Kh Lloreda
El fregasuelos concentrado en cápsulas ecológico, diseñado para la limpieza, cuidado e higiene de todo tipo de suelos.
El producto se caracteriza por tener una fórmula claramente superior a la del líder del mercado de lavavajillas a mano. Por otro lado también se caracteriza por tener una imagen más rompedora y moderna, no solo por su diseño, sino también por tener un tapón dosificador antigoteo y un envase ergonómico.
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notoria:
PARAFARMACIA LOS PRODUCTOS DEL AÑO 2016
Collmar Magnesio 300g
L.A. Fuel Supreme Energy Gum
Laxadina
Drasanvi
Los Ángeles Fuel Ibérica
Esteve
Complemento alimenticio que proviene del colágeno marino hidrolizado además de otros nutrientes como magnesio y vitamina C, sin azúcares, sin grasa y sin colesterol. Contribuye a la formación de colágeno para el funcionamiento normal de cartílagos, huesos, piel, músculos y articulaciones.
L.A. Fuel Supreme Energy Gum es un chicle energético. Gracias a la absorción sublingual de sus principios activos, se empiezan a notar sus propiedades al cabo de 5 minutos en lugar de los 25-35 min que necesitan las bebidas energéticas. Cada gragea contiene 100mg de cafeína (el equivalente a 2 cafés) y 25 mg de taurina. Además, contiene xilitol para ayudar al cuidado bucal así como vitamina E.
Tratamiento del estreñimiento ocasional de origen vegetal. Laxadina es un laxante de origen vegetal con un doble mecanismo de acción: Con plantago ovata, ingrediente activo reconocido por su acción reguladora Con Rhamnus frangula, que estimula la mucosa intestinal para una acción más rápida.
Bio-Oil 125ml.
Aquilea Sueño
Cederroth
Uriach Aquilea Otc S.L.
Bio-Oil es un producto multidisciplinar que mejora la apariencia de estrías, manchas y cicatrices, así como la deshidratación y envejecimiento cutáneo. Bio-Oil es un producto especializado en el cuidado de la piel, nº 1 en ventas en 11 países.
Para dormir toda la noche gracias a que sus ingredientes se liberan a medida que son necesarios: la capa 1 contiene melatonina para ayudar a conciliar el sueño y la capa 2 contiene valeriana, pasiflora y amapola de california para evitar los despertares nocturnos. Descanso reparador y de calidad.
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PRODUCTOS GANADORES
Agua Mineral Font Natura 1 litro Easy Ecogreen, Elegido Producto del Año 2016. Un fuerte empeño por proteger el Medio Ambiente y salvaguardar el agua, los recursos de la vida. De ahí, nace Easy, la primera botella de Agua Mineral San Benedetto, producida con un 50% de PET reciclado. Mirko Ferrari Director Comercial de Agua Mineral San Benedetto
Dicho empeño ha sido reconocido por los consumidores españoles que han elegido Easy, Producto del Año 2016 en la categoría de Aguas, según el estudio realizado por TNS con encuestas a más de 10.000 consumidores. El camino emprendido hace años por el Grupo San Benedetto le ha permitido la utilización de fuentes de energía más limpias y eficientes, la reducción de los consumos en el transporte de los productos y la preservación de los proyectos ambientales desarrollando envases más eficientes. En este sentido, el envase Font Natura 1 litro Easy, está producido con un 50% de PET reciclado, lo que permite reducir en un 19,5% las emisiones de CO2eq, respecto a una botella producida con un 100% de PET virgen.
Hemos encontrado una forma nueva de satisfacer las exigencias de los consumidores. Pero la explicación del éxito de Easy no sólo reside en su mensaje ambiental. Agua Mineral Font Natura 1 litro Easy Ecogreen www.sanbenedetto.es
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notoria:
Los consumidores también han premiado el hecho de ser un formato super compacto, pues es la solución perfecta para llevar 1 litro de agua mi-
neral “siempre contigo”, de la forma más compacta, cómoda y práctica (en el bolso, en la oficina, de viaje…). Además, este formato de servicio, satisface la necesidad de un consumidor cada vez más consciente de la importancia de consumir agua para para hidratarse regularmente en su vida cotidiana. Según Mirko Ferrari, Director Comercial de Agua Mineral San Benedetto, “ganar un premio tan importante como el del Producto del Año, nos hace estar muy orgullosos”. Añade también que este proyecto, les ha permitido alcanzar tres objetivos. El primero, haber encontrado una forma nueva de satisfacer las exigencias de los consumidores. El segundo, crear valor en la categoría, y por último, contribuir al cuidado medioambiental. Para Mirko Ferrari, “la innovación consiste no sólo en un nuevo producto o packaging, se trata también de implementar nuevos procesos y encontrar nuevas modalidades de consumo. El objetivo empresarial del Proyecto Ecogreen es el de transformar un gesto cotidiano como el de beber, en un gesto más responsable con un mismo y con el medio ambiente”. •
LA GALA
Tú sumas:
Innova+Acción El Producto del Año sigue sumando, y es que ya son 16 las ediciones reconociendo a la innovación en productos de gran consumo. Como ya ocurrió en 2008, el Club Astoria de Barcelona fue testigo de la Entrega de Galardones del Gran Premio a la Innovación en una noche cargada de emociones.
Gala entrega de premios El Producto del Año 16 de diciembre del 2015 Club Astoria Barcelona
E
l pasado 16 de diciembre tuvo lugar en el Club Astoria de Barcelona la 16ª Entrega de Galardones del Gran Premio a la Innovación, en la que se dieron a conocer las 32 innovaciones que han sido Elegidas Producto del Año 2016 tras un exhaustivo estudio a más de 10.000 personas representativas de la población española.
El acto sirvió además para hacer público el acuerdo con la central de compras y distribución Euromadi. La Ceremonia de Entrega de Premios, presentada por el polifacético actor Álex O’Dogherty, congregó a más de 350 invitados entre los que se encontraban los máximos representantes de las empresas premiadas, destacadas personalidades del mundo empresarial, del marketing y la comunicación, convirtiéndose en la gran fiesta de la innovación. El acto sirvió además para hacer público el acuerdo al que ha llegado la organización del cer-
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notoria:
tamen con la central de compras y distribución Euromadi para promocionar Los Productos del Año 2016 entre sus establecimientos asociados. El Producto del Año es el único certamen a nivel nacional en el que los consumidores eligen los productos más innovadores del año en gran consumo. El certamen nació en Francia en el año 1987 y actualmente se celebra en más de 30 países en todo el mundo. Ésta es la 16ª edición en España. Los galardonados fueron designados tras un estudio realizado el pasado mes de Octubre por la consultora TNS a una selección de productos nuevos lanzados al mercado entre el 1 de marzo de 2014 y el 30 de septiembre de 2015 en los sectores de Alimentación, Higiene - Cosmética, Droguería y Bazar, y Parafarmacia. En total se encuestaron vía on-line a 10.058 individuos representativos de la población española entre 18 y 55 años que valoraron la innovación y grado de intención de compra de cada uno de los candidatos. Además se realizó una prueba de producto a 100 personas por participante para valorar cualidades muy diversas como la relación calidad-precio, el envase, sabor, perfume, eficacia…
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Los 32 productos premiados se identifican durante todo el año 2016 con el logotipo Elegido Producto del Año en su comunicación. Estos productos pertenecen a 25 empresas distintas, 16 de las cuales participaban por primera vez en el certamen. El estudio encargado por la organización del certamen además analiza algunos aspectos relevantes sobre la percepción de los nuevos productos en el mercado. En este sentido, el 56.4% de los encuestados reconoce que le gusta probar nuevos productos, un dato que alcanza el 62,4% en el caso de las mujeres, y el 47.6% está dispuesto a pagar más por un producto nuevo si éste le atrae. Si bien es cierto que el 49.5% indica que ahora
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compra más productos según el precio y se fija menos en si son innovadores.
El 56.4% de los encuestados reconoce que le gusta probar nuevos productos y el 47.6% está dispuesto a pagar más por un producto nuevo si éste le atrae.
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Gautier Fayolle, cinco veces Los presentadores de la gala,campeón del mundo de fútbol freestyle embajador de L.A. Fuel Luis del Olmo y Blanca Gener
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Equipo de Lo Monaco Blanca Gener, Directora General del Producto del Año Álex O'Dogherty, Barray de Campari durantepresentadores el cocktail de la gala
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Club Astoria Barcelona
Esto puede deberse a que el 35.5% considera que los productos nuevos difieren poco de los ya exis-
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LA GALA
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Antonio Font, Director General de Euromadi Ibérica Los presentadores de la gala Foto de familia de los galardonados
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tentes y el 39.7% cree que la calidad de los productos de marca blanca es similar a los productos de marca fabricante. Y sólo, el 34% de los encuestados se muestra dispuesto a pagar más por un producto de marca fabricante que por otro de marca blanca. Aunque sólo el 35.1% reconoce que prefiere productos de marca blanca porque son más baratos. La recomendación (32.7%) es el tercer motivo para comprar un nuevo producto detrás de las
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notoria:
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promociones (38.4%) y sobre todo que nos gusta probar nuevos productos (42.4%). •
Premiados
Lovium Aceite Perfumado Cuerpo y Cabello, Naturalium Gel de Baño y Ducha y Naturalium Champú y Acondicionador
Yatekomo Yakisoba Cristina Salord Marketing Manager Meal Solutions de Gallina Blanca
Pere Torrents
San Miguel Gluten Free y Nuevos Sabores de San Miguel 0,0 Irene Lázaro, Gabriela Patiño, Jaume Lluís Tartera e Ingrid Vico Técnico De I+D, Innovation Associate Brand Manager, Director de I+D y Técnico De I+D de Grupo Mahou-San Miguel
Ceo de Beauty Emotions
Eudermin Crema Corporal Forte y Eudermin Crema Corporal Express 400ml.
Papillas de Cereales Nestum y Bolsitas Nestlé Iogolino
Collmar Magnesio 300gr. Óscar López Aguayo
Silvia San Clemente y Carlos Puig
Mónica Ramos, Matthew Stalder, Maria Àngels Ramoneda y Anna Caralps
Presidente de Drasanvi
Brand Manager de Eudermin y Director General Mercados y Marcas de Byly
Equipo de Marketing de Nestlé Nutrición Infantil
Dim Sum / Dumpling Ta-Tung
Bandeja Selección 1880
Lorenzo Arias, Kav Ly y Fuei Pang
Andrés Cortijos
Director, Fundadora y Director de Marketing de TaTung
Director General del Grupo Confectionary Holding
Fruit Shoot Matthew Lacey y Diego Centurión Head Of Development Markets e International Commercial Account Manager De Britvic International
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LA GALA
Flopp Suelos Universal Eco y Flopp Ropa Con Suavizante
Aquilea Sueño
Combínalos de Grand Krust
Arantxa Pascual y Álex Coloma
Nuria Castelar
Elisabet Jordà y Eva Fàbregas
Responsable de Marketing de Krustagroup
Gerente y Directora de Marketing de Careli 2007
Category Manager de Aquilea y Director de Marketing de Uriach Aquilea Consumer Health
Colchón Normasense
Nescafé Vitalissimo
Alejandro Peña y Ana Robledo
Rubén Martín y su equipo
Gama de Postres sin Lactosa Dhul Jorge Eugui y su equipo
Jefe de Marca y Directora de Marketing y Comunicación De Pikolin
Brand Manager de Nescafé y su equipo
Director General de Andros Granada y su equipo
Revlon Color Silk Beautiful Color
Ambientadores Cristalinas
Leche Pascual Pro
Juliane Sorlet y Sandra Tort
Alfonso Pérez y Víctor Camarero
Dushinka Karani y Cristina Codina
Product Manager y Trade Marketing Manager de Revlon
Consejero Delegado y Director de Expansión Internacional de Hugworld International Distributions
Directora de Marketing de la Unidad de Negocio de Lácteos y Soja y Brand Manager de Calidad Pascual
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notoria:
Kh-7 Vajillas
Bio-Oil 125ml
Laxadina
Albert Campderrós y Jordi Rosell
Marc Canal y Anna Poch
Gemma Barzano y Claire Palacín
Brand Manager y Product Manager de Kh-7
Trade Marketing Manager de Farmacia y Directora de Marketing de Cederroth
Directora de División y Category Manager de Esteve Otc
Activia Fruit Fusion
Laimon Fresh
Carlos Bosch
Annabel Aragón, Pilar Puértolas, Andrey Puchin y Anzhelika Lashcheva
L.A. Fuel Supreme Energy Gum Gautier Fayolle, Pascal de Ghouy y Roselyne Chane
Media Director Iberia de Danone
Delegada Comercial Madrid Sanmy, Directora Comercial de Sanmy y Product Manager de Laimon Fresh Spanish Market
Agua Mineral Font Natura 1L Easy Ecogreen
Ajonesa
Mirko Ferrari
Accionistas de Choví
Director Comercial de Agua Mineral San Benedetto
Embajador de marca, CEO de L.A. Fuel Europa y Directora España de L.A. Fuel
Elvira Choví junto a sus hermanos
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EN PROFUNDIDAD
LA INNOVACIÓN llevada al chicle funcional L.A. FUEL ha sido galardonado en la 16ª edición de Elegido Producto del Año en la categoría de Productos Energéticos con el innovador L.A. FUEL SUPREME ENERGY GUM. Pascal de Ghouy CEO de L.A. Fuel Europa
¿Quién es LA FUEL? L.A. Fuel es el grupo mundial líder en la producción y comercialización de chicles energéticos. Su concepto nació en Los Ángeles, de ahí el nombre de la empresa y la influencia que puede tener esa ciudad tan innovadora en nuestra forma de comunicar. ¿Qué es el chicle energético L.A. FUEL? Es la manera más sencilla y rápida de conseguir un extra de energía cuando lo necesites. Cada chicle contiene 100 mg de cafeína (equivale 2 cafés expressos). A la diferencia de cualquier bebida energética o alimento, la absorción sublingual de sus principios activos permite que se noten sus efectos en tan sólo 5 minutos.
L.A. Fuel Supreme Energy Gum
Es la manera más sencilla y rápida de conseguir un extra de energía cuando lo necesites. El chicle funcional es una categoría que se está creando en Europa de cara al gran público. Hace muchos años que en las fuerzas de seguridad se conocen estos productos y que se utilizan de forma habitual. Pero había que repensar el producto para que pueda convencer al consumidor tradicional, mucho más exigente en términos de sabor o de packaging. ¿Dónde se vende el producto? Arrancamos con una distribución bastante especializada en tiendas de deporte y farmacias
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notoria:
principalmente, pero recientemente llegamos a un acuerdo de distribución con el grupo APEX en España, lo que permitirá acercar el producto al consumidor final en sus tiendas habituales ya que llegan a más de 25.000 puntos de venta (supermercados, tiendas de impulso…). ¿Cómo vais a dar a conocer el producto? Dentro de nuestra estrategia de marca, tenemos varias directivas: a) Dar credibilidad al producto presentándolo a varios premios, tanto a nivel profesional (Innoval 2016, SIAL 2016) como de gran público (ya ganamos en nuestra categoría en “El Producto del Año” en España y Francia en 2016) b) Vincularnos a embajadores de marca comprometidos con nuestros valores: la superación personal, la energía, el deporte, la salud, la ética… ¡y que además sean personas cercanas! Tenemos ya a unas personas increíbles a bordo. Mikel Garmendia: después de perder una pierna en un accidente a la edad adulta, llegó a ser campeón de Europa y campeón del mundo de triatlón, campeón de España de esquí y ahora se estrena en Pádel al más alto nivel…Gautier Fayolle: 5 veces campeón del mundo de fútbol freestyle, Jordi Gamito: uno de los mejores mundiales en Ultratrail hoy… c) A principios del verano también iniciaremos campañas de radio y TV, además de todas las acciones de sampling, marketing y comunicación online y offline ya arrancadas. •