PAUTAS DEL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR
多Los emprendedores nacen o se hacen?
• “Cualquiera que reúna las características adecuadas estaría prácticamente predestinado a ser empresario”. (Bull y Winter, 1991). • “El ser empresario está en función del contexto que le rodea y la influencia de factores culturales, sociológicos y psicológicos” (Landström y Winborg, 1996; Ribeiro, 2003; Ripollés, 1994).
COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR • En 1960 David McClelland (psicólogo de la Universidad de Harvard), investigó cuales eran las cualidades o capacidades que compartían los emprendedores de éxito, independientemente de la actividad a la que se dedicasen, del lugar del mundo en el que se encontrasen, su nivel socio-económico, religión, cultura, sexo o raza, logrando determinar que existen 30 comportamientos comunes que son clave en su éxito y que se agrupan en tres conjuntos: LOGRO, PODER Y PLANIFICAION.
10.Autoconfianza e independencia 9.Persuación y redes de apoyo 8. Planeación sistemática y seguimiento 7.Fijarse metas
1.Búsqueda de oportunidades e iniciativa
CARACTERISTICAS COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR (CCE’s)
2.Correr riesgos calculados 3.Exigir eficiencia y calidad 4.Persistencia
5.Cumplimiento 6.Búsqueda de información
Puntos importantes de las CCE’s • Son decisivas a la hora de iniciar la aventura empresarial y se pueden desarrollar. • Están agrupadas en 3 grandes grupos: – Pautas de logro – Pautas de planificación – Pautas de poder
CONJUNTO DE LOGRO • • • • •
Búsqueda de oportunidades e iniciativa Persistencia Cumplimiento Exigir eficiencia y calidad Correr riesgos calculados
CONJUNTO DE PLANIFICACION • Fijar metas • Búsqueda de información • Planificación sistemática y seguimiento
CONJUNTO DE PODER • Persuasión y redes de apoyo • Autoconfianza e independencia
TALLER • Identifique sus características de comportamiento emprendedor (cuestionario de auto-evaluación) y elabore su perfil emprendedor.
Ejemplo individual Distribuci贸n de PCE'S 100% 90% 80% 70%
25
60%
20
50%
15
40%
10
30%
5
20% 10% 0%
Ejemplo grupal Media de PCE's Autoconfianza e Independencia
19,42
Persuasión y Redes de Apoyo
16,00
Planificación Sistemática y Seguimiento
15,83 18,08
Búsqueda de Información Fijar M etas
19,42
Correr Riesgos Calculados
16,00
Exigir Eficiencia y Calidad
17,92
Cumplimiento
19,33 17,92
Persistencia Búsqueda de Oportunidades e Iniciativa
17,42 0
5
10
15
20
25
Análisis Descriptivo las CCE’s • Una puntuación Alta significa que la pauta de comportamiento se pone en práctica frecuentemente. • Una puntuación Baja significa que la pauta de comportamiento no se suele poner en práctica.
Análisis de las CCE’s • Las relaciones teóricas entre pautas según McClelland son las siguientes: – “Fijar Metas” debe tener la puntuación más alta, y en especial debe estar por encima de “Persistencia”; – “Persistencia” debe tener una puntuación similar a “Búsqueda de Oportunidades e Iniciativa” (distancia máxima 5 puntos);
Análisis de las CCE’s – “Correr Riesgos Calculados” está relacionada con las pautas de “Autoconfianza e Independencia” y “Búsqueda de Información”. – “Auto confianza e Independencia” debe tener una puntuación similar a “Cumplimiento”. (Distancia máxima 5 puntos).
• Se debe comprobar si se cumplen las relaciones entre las pautas a nivel teórico y en el caso de darse el test o escala es fiable.
PLAN DE ACCION • Analice sus CCE´s y proponga acciones para fortalecer o mejor los puntajes obtenidos: – Coloque sus conductas y sus puntajes – Describa las conductas – Analice las relaciones – Proponga acciones a realizar por 21 días – Haga el seguimiento