Cabling & Networking distribution. People always on.
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
All’interno
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L’Azienda e il Mercato
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Mission
6
Conoscenza
8
Business Unit
10
Business Unit
Video Voice Axis AudioCodes Camtrace Polycom Milestone Pingtel Pincushion Polycom Videotec
12
Business Unit Cabling Adc Krone
14
Agilent Technologies Apw Armadi York Brady Corning JekNet Nexans
16
Business Unit Wireless Alvarion Colubris Networks Mti Pacific Wireless
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Dati Finanziari
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Business Unit Networking Apc Cisco Systems D-Link Huawei Socomec Sicon UPS Zyxel
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Business Unit Security Clavister Content Keeper
L’Azienda e il Mercato
Elmat SpA è stata costituita nel 1997. Da sempre attiva nel settore del cablaggio strutturato e del networking Elmat ha concluso, negli ultimi anni, importanti accordi commerciali che sottolineano la dinamicità e la vivacità delle partnership commerciali. Elmat è oggi presente nei mercati Video, Voice, Cabling, Networking, Wireless e Security. L’organizzazione si avvale di un numero crescente di collaboratori e di agenti commerciali.
in Evidenza
Specializzazione nelle attività di vendita e di distribuzione Partnership commerciali solide e durature nel tempo Rete commerciale capillare sul territorio nazionale Costanti Azioni di marketing
Formazione e qualificazione delle risorse
3
Mission “Vendere tutti e solo i prodotti che vanno in rete�
4
La Specializzazione
Elmat è un distributore specializzato. Il principale mercato servito da Elmat è l’IT. Nell’IT
Elmat
si
relaziona
con
Dealer, VAR (rivenditori a valore aggiunto),
Reseller,
ISP, WISP
e
System Integrator. Pur operando in un mercato complesso formato da diverse competenze, Elmat ingloba in un’entità unica la conoscenza e la proposta relativa a settori che negli ultimi anni sono divenuti convergenti.
futuro
voice over ip sicurezza wireless video networking cabling
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Conoscenza La conoscenza è la consapevolezza e la comprensione di fatti, verità o informazioni ottenuti attraverso l’esperienza e l’apprendimento. Un processo mentale di elaborazione di tutto ciò che viene dal mondo esterno. 6
Eventi Per Elmat il servizio offerto deve integrarsi con un completo sistema di formazione: la cultura aziendale di Elmat, fortemente orientata al trasferimento della conoscenza, è sottolineata da una serie di eventi, anche itineranti sul territorio nazionale, proposti al fine di presentare le soluzioni e gli ambiti applicativi nelle diverse aree di business.
Formazione Grazie ad un’apposita sala meeting attrezzata, Elmat è training center ufficiale per alcune aziende nel settore dell’ICT: attraverso incontri con cadenza mensile attuate nelle sedi di Padova e di Roma, i rivenditori possono accedere a incontri tecnici e/o commerciali per approfondire le proprie conoscenze tecniche e per ottenere le certificazioni di rivenditori qualificati.
Newspaper Elmat propone per il 2006 un Newspaper cartecaeo a cadenza trimestrale: offre una panoramica aggiornata e completa sulle tendenze e sulle innovazioni nel mondo della tecnologia distribuita dalle Aziende.
Progetto Itinera “Itinera 2006” è il programma a punti che permette, a fronte dell’acquisto di prodotti del listino Elmat, di accumulare punti e vincere premi. é valido per tutto il 2006.
Web Strumento pratico e di facile consultazione, è il supporto per ottenere informazioni dettagliate: attraverso il sito web, costantemente aggiornato attraverso news, è possibile consultare un elenco completo dell’offerta di Elmat, controllare lo stato dell’ordine e la relativa evasione. Il sito web strutturato per attività di E-commerce sarà disponibile nel secondo semestre del 2006. 7
Business Unit Video • Telecamere IP • Telecamere analogiche • Video server • Custodie • Server di registrazione • Software di monitoraggio • Ottiche • Sistemi di Videoconferenza
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Axis: Azienda specializzata in soluzioni network video per la sorveglianza e il monitoraggio remoto. Fornisce inoltre prodotti per la stampa in rete e per la gestione di documenti. Camtrace: Appliance server che include un pacchetto hardware e software senza saldatura. Camtrace sviluppa soluzioni di videosorveglianza sia per realtà di piccole dimensioni con un piccolo numero di telecamere che per aziende ed istituzioni che ne richiedono in grandi quantità. Milestone: Milestone Systems produce un’avanzata piattaforma software aperta per la videosorveglianza IP. La linea di prodotti Milestone XProtect® permette la gestione automatizzata di telecamere e apparecchiature per la videosorveglianza e l’archiviazione di immagini digitali, garantendone la qualità e la sicurezza. Pincushion:
Piattaforma web based per Building
Automation, anti-intrusione, controllo accessi, controllo CED, gestione della produzione, gestione ambientale del territorio. Polycom: Azienda leader mondiale nelle soluzioni di audioconferenza, videoconferenza, dataconferenza e webconferenza. Videotec: Custodie, illuminatori ed accessori per i sistemi di videosorveglianza.
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Business Unit Voice • Centrali IP • Centrali analogiche e digitali • Gateway VoIP • Sistemi di audioconferenza • Telefoni IP • Telefoni analogici e digitali
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AudioCodes: Soluzioni per l’integrazione della fonia su un’infrastruttura di trasmissione dati basata sul protocollo di comunicazione Over IP.
Polycom: Azienda leader mondiale nelle soluzioni di audioconferenza, videoconferenza, dataconferenza e webconferenza.
Pingtel: Soluzioni per la comunicazione Voice Over IP, quali Enterprise Communication Servers, SIP PBXs, SIP call managers/routers e SIP Softphones.
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Business Unit Cabling • Cavi Lan • Cavi fibra ottica • Sistemi di cablaggio strutturato • Armadi rack • Accessori fibra ottica • Strumenti di certificazione • Sistemi di identificazione
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Adc Krone: Sistema completo di cablaggio strutturato per reti locali in rame e/o fibra ottica. Sistemi di permutazione telefonica.
Agilent Technologies: Strumenti per il monitoraggio e la certificazione delle reti locali e geografiche.
Apw: Armadi e cabinet rack 19˝ per l’alloggiamento di tutti i principali prodotti di cablaggio strutturato ed internetworking.
Armadi York: Soluzione proprietaria Elmat di armadi e cabinet rack 19˝ per l’ alloggiamento di tutti i principali prodotti di cablaggio strutturato ed internetworking.
Brady: Stampanti, software ed etichette per soluzioni complete di identificazione di cablaggi strutturati e sistemi networking. Corning: Cavi in fibra ottica e connettori tra i quali il rivoluzionario sistema UniCam®, in grado di conciliare alti standard qualitativi con tempi di realizzazione
Discovering Beyond Imagination
rapidissimi. Non richiedono lappatura e/o lucidatura e possono essere installati in meno di due minuti senza l’utilizzo di materiali di consumo.
JekNet: Soluzione economica di cablaggio strutturato cat. 5e e 6 e fibra ottica.
Nexans: Nata dallo spin-off di Alcatel, Nexans è una delle aziende leader mondiali nella produzione di cavi per telecomunicazioni, nonché di sistemi completi per il cablaggio strutturato. Elmat SpA è distributore unico per l’Italia.
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Business Unit Networking • Schede di rete • Switch Soho/SMB • Switch Layer 2/3/4 • Connettività remota e broadband • Prodotti Wi-Fi • Network management software • Print server • Transceiver e media converter • KVM switch • Gruppi di continuità • Prese filtrate
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APC:
Primo produttore mondiale di UPS,
dalle
soluzioni consumer ai sistemi per la protezione e per il monitoraggio delle grandi infrastrutture di rete.
Cisco Systems: Leader mondiale negli apparati di networking, in particolare switching e routing.
D-Link: Soluzioni integrate e globali per realtà SOHO, SMB ed ENTREPRISE: switching, wireless, sicurezza, video, digital home, usb, VoIP.
Huawei: Dispositivi di rete fissa, rete mobile, reti ottiche, reti dati, software e terminali. Soluzioni networking di fascia-alta caratterizzate dalla competitività cinese.
Socomec Sicon UPS: Gruppi di continuità da 400 VA a 800 kVA.
Zyxel: Prodotti proposti da Elmat SpA per le soluzioni medium-level di routine DSL e firewalling. Oggi Zyxel rappresenta il maggior fornitore al mondo di router DSL.
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Business Unit Wireless • Base Station • Access Unit • Subscriber Unit • Access Point per hot spot • Sistemi di Billing • Antenne • Cavi ed Accessori
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Alvarion: Leader mondiale nelle soluzioni wireless punto-punto e punto-multipunto con tecnologia Hiperlan. L’azienda è partner dei maggiori carrier mondiali per infrastrutture wireless a larga banda e reti private di networking.
Colubris Networks: Sistemi Wireless LAN multiservizio per imprese e service provider, con specializzazione nella produzione di access point per Hot Spot.
MTI:
MTI
Wireless Edge Ltd produce antenne
innovative di tipo Flat Panel per soluzioni da 0.4 fino a 40 GHz, sia per ambito civile che militare. Trent’anni di esperienza nella progettazione di sistemi per la Difesa fanno di MTI un leader mondiale della tecnologia Flat Panel. Le antenne MTI sono conformi ai più stringenti standard e specifiche internazioniali diramati da ETSI, FCC, MPT ed altri, e sono tutte RoHS compliant (Restriction of Hazardous Substance).
Pacific Wireless: Vasta gamma di antenne per reti wireless fisse e mobili, compatibili con gli standard IEEE 802.11 alle frequenze di 900 MHz, 2.4 GHz e 5.8 GHz.
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Business Unit Security • Security Gateway appliance • Security gateway software • Firewall • Web Filtering
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Clavister: Clavister sviluppa tecnologie di sicurezza IT/IP ad alte prestazioni. Con la forza delle proprie soluzioni offre un’imbattuta sicurezza di rete al mercato globale di firewall, VPN ed IDS. I prodotti, basati su una tecnologia esclusiva, includono firewall carrier-class e soluzioni VPN.
ContentKeeper: Software ed appliance per il content filtering, antispam ed antivirus necessario al corretto utilizzo delle connessioni internet.
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Dati Finanziari
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Vendite per area di prodotto 2003
Dati finanziari videosurv. 8%
networking 29%
wireless 1%
Vendite per area di prodotto 2003 cabling 62%
Vendite per area di prodotto 2004
videosurv. 12%
networking 33%
wireless 8%
Vendite per area di prodotto 2004 cabling 47%
Vendite per area di prodotto 2005
videosurv. 14% networking 27%
wireless 21 %
Vendite per area di prodotto 2005 cabling 38%
12,000 10,000 8,000 6,000
Vendite
4,000 2,000 0,000
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
Anno 21
www.elmat.com
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Catania Via S. Nicolò, 377 95045 Misterbianco (CT)