Company Profile 2010 by Elmat Spa

Cabling & networking distribution.

Company Profile

People always on.

3 L’Azienda e il Mercato 5 La Specializzazione 7 Il Marketing 9 Business Unit Videosorveglianza

Axis • Pelco • Milestone • Videotec Agent VI • Paxton Access

11 Business Unit Voice

Avm • Audiocodes • Polycom • Kirk

Il particolare momento che sta vivendo l’economia anche del comparto costringe le Aziende a scegliere 13 Business Unit Cabling

Adc Krone • Tyco AMP • Nexans JekNet • Armadi York

15 Business Unit Networking

Huawei • D-Link • Avm APC • Socomec

delle strategie di comunicazione volte a rafforzare nel Cliente concetti e valori come quelli di solidità, presenza costante, affiatamento e capacità di guardare avanti verso un obiettivo comune. Nell’odierna arena competitiva riesce a imporsi solo chi sa giocare di squadra e con una tattica adeguata, basata su un mix di elementi quali esperienza, dinamicità e forte spirito di osservazione. Solo così, oggi, si può vincere insieme la rinnovata sfida nel settore e nell’intero mercato.

17 Business Unit Wireless

Alvarion • Aruba Networks • Radwin Ubiquiti • Pacific Wireless • MTI

19 Business Unit Audio/Video Conferencing

Polycom

21 Elmat Finance 22 Finalcial Highlights

Elmat S.p.A., fondata nel 1997, è una consolidata realtà nel mercato delle

L’Azienda e il Mercato

All’interno

telecomunicazioni. Da sempre attiva nel settore del cablaggio strutturato e del networking, grazie a importanti accordi commerciali e partnership con i più importanti marchi leader del mercato di riferimento, Elmat è oggi presente nei comparti Video, Voice, Cabling, Networking, Wireless, Security e Audio/Video Conferenza. L’Azienda si avvale della collaborazione di un numero crescente di collaboratori interni e di agenti commerciali in grado di coprire l’intero territorio italiano.

Know How

Specializzazione nelle attività di vendita e di distribuzione Partnership commerciali solide e durature nel tempo

I n

E v i d e n z a

Rete commerciale capillare sul territorio nazionale Costanti azioni di marketing Formazione e qualificazione delle risorse

La Specializzazione

Elmat è un distributore specializzato che opera principalmente nel mercato ICT rivolgendosi a:

• Dealer • VAR • System Integrator • Reseller • ISP, WISP • Softwarehouse • Società di Informatica

In un mercato complesso, caratterizzato da capacità e competenze sempre più diversificate, Elmat riunisce in un’unica realtà conoscenze e proposte relative a settori che negli ultimi anni sono divenuti convergenti, offrendo un punto di vista costantemente aggiornato, al passo coi tempi e con le nuove tecnologie. 5

Formazione

Gli Eventi: la cultura aziendale di Elmat è fortemente orientata alla formazione e al trasferimento della conoscenza. Per integrare il servizio offerto con lo sviluppo e l’approfondimento di tematiche di interesse specifico, l’Azienda propone una serie di eventi al fine di presentare soluzioni operative e relativi ambiti applicativi nelle diverse aree di business. Tavole rotonde: sono occasioni di confronto diretto su temi-chiave ed espongono al meglio le caratteristiche tecniche e funzionali dei prodotti con il contributo e la partecipazione di esperti del settore e di rappresentanti delle aziende Vendor. La partecipazione è riservata ad un massimo di 8 partecipanti ad incontro ed è gratuita, previa registrazione.

Training Center

Grazie ad un’apposita sala meeting attrezzata, Elmat è training center ufficiale per alcune aziende nel settore dell’ICT: Axis, Milestone, Agent VI, Alvarion, Aruba Networks. Gli incontri di carattere tecnico e/o commerciale organizzati con cadenza mensile principalmente nelle sedi di Padova e Roma, permettono ai rivenditori di approfondire le proprie conoscenze tecniche e ottenere importanti certificazioni e qualifiche.

Sito Web

Sito Web: strumento pratico e di facile navigazione, il sito web è uno strumento costantemente aggiornato. News, elenco completo dell’offerta di Elmat, date e sedi degli Eventi e dei Corsi di Certificazione: ad ogni sezione è data la giusta visibilità direttamente dalla home page. Il Portale: piattaforma Internet, Extranet, Intranet, riservata esclusivamente ai Clienti di Elmat, il Portale permette di visualizzare il saldo dei pagamenti, lo stato relativo agli ordini e i materiali di supporto. B2B: accessibile direttamente dal Portale, il servizio/piattaforma B2B permette ai Clienti di Elmat di verificare la disponibilità dei prodotti, consultare il proprio listino personalizzato ed effettuare acquisti.

Editoria

CINQUE storie DIECI è il libro edito da Elmat per ripercorrere le tappe più significative di quell’avventura straordinaria che ci ha portato in poco più di trent’anni dalla macchina da scrivere e dal telefono a disco fino ad internet e alla telefonia mobile. Un percorso attraverso le aziende che hanno lasciato un segno nella storia moderna dell’informatica.

Newspaper

Una panoramica aggiornata sulle tendenze e sulle innovazioni di prodotto, notizie e articoli tecnici a cura dei Vendor delle tecnologie distribuite. E’ il Newspaper di Elmat, un prezioso strumento di approfondimento e informazione a cadenza trimestrale, con una tiratura annuale di 20.000 copie e distribuito gratuitamente a tutti i clienti.

Itinera

Il Marketing

Marketing

“Itinera” è un’operazione a premio riservata ai Clienti di Elmat, che permette, attraverso l’acquisto dei prodotti del listino, di accumulare punti e vincere premi. L’iniziativa promozionale è un appuntamento annuale con validità di 12 mesi.

Telecamere IP < Encoder < Custodie < Server di registrazione < Software di monitoraggio < Ottiche < Controllo accessi < Software analisi video <

Business Unit VIDEOSORVEGLIANZA

Products

Axis: Azienda specializzata in soluzioni network video per la sorveglianza e il monitoraggio remoto. Fornisce inoltre prodotti per la stampa in rete e per la gestione di documenti. www.axis.com

Pelco: Pelco vanta una posizione di leader mondiale nel design, sviluppo e produzione di soluzioni per la Videosorveglianza, nonchè di apparati per qualsiasi contesto applicativo. Operando nella produzione più grande del mondo di Sistemi per la Videosorveglianza, Pelco è in grado di offrire una gamma completa di Prodotti per ogni esigenza di Sicurezza. www.pelco.com

Milestone: Milestone Systems produce un’avanzata piattaforma software aperta per la videosorveglianza IP. La linea di prodotti Milestone XProtect® permette la gestione automatizzata di telecamere e apparecchiature per la videosorveglianza e l’archiviazione di immagini digitali, garantendone la qualità e la sicurezza. www.milestonesys.it

Videotec: Custodie, illuminatori ed accessori per i sistemi di videosorveglianza. www.videotec.com

AgentVi: produce una soluzione software di video analisi basata su di un sofisticato algoritmo proprietario che permette l’ integrazione con l’ infrastruttura di rete e gli apparati video già esistenti. AgentVi rende possibili rilevamenti automatici di comportamenti motion e nonmotion relativi a persone, veicoli ed oggetti. www.agentvi.com

Paxton Access: Fondata nel 1985, è un’azienda leader nella progettazione e produzione di sistemi per il controllo accessi con la possibilità di integrazione all’interno di una rete IP e compatibili con sistemi di videosorveglianza. www.paxton.co.uk

Centrali IP < Gateway VoIP < Telefoni IP < Telefoni analogici e digitali < Router con funzioni VoIP < Unified Communication <

Business Unit VOICE

Products

AVM: Fondata a Berlino nel 1986, AVM è uno dei primi tre fornitori di dispositivi ADSL in Europa. AVM sviluppa e realizza prodotti per la connessione a banda larga. Specialista nelle comunicazioni, ha ricevuto numerosi riconoscimenti per l’innovativa famiglia di prodotti FRITZ! che offre un accesso ADSL semplice e rapido, un collegamento in rete facile, telefonia Internet a costo zero e applicazioni multimediali versatili. www.avm.de

AudioCodes: Società con sede in Israele leader nel mercato delle telecomunicazioni con oltre 15 anni di esperienza, Audiocodes progetta, sviluppa e propone prodotti ed applicazioni di networking per il Voice Over Ip e la convergenza Voce-Dati. Tramite i propri distributori autorizzati, Audiocodes ha messo in campo decine di milioni di Media Gateway e Media Server in più di 100 nazioni. www.audiocodes.com Polycom: La famiglia di prodotti telefonici Polycom Soundpoint IP e Soundstation vanta la migliore e rivoluzionaria tecnologia per la diffusione della voce. I prodotti telefonici Polycom mettono a disposizione dell’utilizzatore una comunicazione più produttiva e di qualità eccezionale, studiata per l’ufficio e le sale riunioni di qualsiasi dimensione. www.polycom.com Polycom: Le soluzioni di telefonia wireless KIRK sono basate sullo standard DECT. Altamente sicure ed affidabili con una presenza ormai storica nel mercato della telefonia, permettono di creare strutture di telefonia senza fili che lavorano con le centrali telefoniche tradizionali e con i nuovi Ip Pbx, utilizzando i protocolli H.323 e SIP. Le soluzioni KIRK vantano un elevatissimo grado di interoperabilità con i principali Vendor del mercato della telefonia e, grazie alla propria modularità, sono ideali per ogni soluzione, dal microbusiness all’ambiente enterprise. www.polycom.com

Cavi LAN < Sistemi completi < Armadi Rack < Accessori fibra ottica < Patch cord < Sistemi di identificazione < Tester <

Business Unit CABLING

Products

Adc Krone: Sistema completo di cablaggio strutturato per reti locali in rame e/o fibra ottica. Sistemi di permutazione telefonica. www.adckrone.com

Tyco Electronics AMP Netconnect: progetta, sviluppa, produce e distribuisce il più completo range di prodotti per le infrastrutture di comunicazioni, occupando una posizione preminente nel Mercato Mondiale dei sistemi di cablaggio in rame ed in fibra ottica per edifici e comprensori. Soluzioni di sistema end-to-end scalabili per le reti di tutte le dimensioni, dai cablaggi per piccoli uffici alle reti di comprensorio multi-edificio con migliaia di utenti. www.tycoelectronics.com

Nexans: Nata dallo spin-off di Alcatel, Nexans è una delle aziende leader mondiali nella produzione di cavi per telecomunicazioni, nonché di sistemi completi per il cablaggio strutturato. Elmat SpA è distributore unico per l’Italia. www.nexans.it JekNet: Soluzione economica di cablaggio strutturato cat. 5e e 6 e fibra ottica. www.elmat.com

Armadi York: Soluzione proprietaria Elmat di armadi e cabinet rack 19˝ per l’ alloggiamento di tutti i principali prodotti di cablaggio strutturato ed internetworking. www.elmat.com

Schede di rete < Switch Soho/SMB < Switch Layer 2/3/4 < Connettività remota e broadband < Network management software < Print server < Transceiver e media converter < KVM switch < Gruppi di continuità < Prese filtrate < Sistemi per Data Center <

Business Unit NETWORKING

Products

Huawei: Dispositivi di rete fissa, rete mobile, reti ottiche, reti dati, software e terminali. Soluzioni networking di fascia-alta caratterizzate dalla competitività cinese. www.huawei.com

D-Link: Soluzioni integrate e globali per realtà SOHO, SMB ed ENTREPRISE: switching, wireless, sicurezza, video, digital home, usb, VoIP. www.dlink.it

Socomec UPS: Gruppi di continuità da 400 VA a 800 kVA. www.socomecgroup.com

Products

Business Unit WIRELESS

Base Station < Access Unit < Subscriber Unit < Access Point per hot spot < Sistemi di Billing < Antenne < Cavi ed Accessori < Access Controllers < Wireless switch < Software di gestione <

Alvarion: Leader mondiale nelle soluzioni wireless punto-punto e punto-multipunto con tecnologia Hiperlan. L’azienda è partner dei maggiori carrier mondiali per infrastrutture wireless a larga banda e reti private di networking. www.alvarion.it Aruba Networks: Seconda realtà nel mondo per il settore Wireless LAN Enterprise, produce sistemi di security e mobilità ad alte prestazioni offrendo una linea completa di soluzioni che include “mobility controller” modulari e non, access point cablati o wireless. www.arubanetworks.com • www.arubanetworks.it

Radwin: Azienda israeliana specializzata nelle soluzioni wireless backhaul e di soluzioni con accesso per reti a banda larga sotto-6 GHz, offrendo a trasportatori e a fornitori di servizi nel mondo intero, la capacità di collegare abbonati e utenti in ogni località nel globo. www.radwin.com

Ubiquiti Networks: Una giovane realtà la cui mission è consentire ovunque la creazione di reti a banda larga. Basa la propria offerta su prodotti ad alto rapporto qualità/prezzo nei settori Hiperlan e Wimax mediante unità indooroutdoor. www.ubnt.com

a unit of

Pacific Wireless: Vasta gamma di antenne per reti wireless fisse e mobili, compatibili con gli standard IEEE 802.11 alle frequenze di 900 MHz, 2.4 GHz e 5.8 GHz. www.pacwireless.com • www.pacwireless.it

MTI: MTI Wireless Edge Ltd produce antenne innovative di tipo Flat Panel per soluzioni da 0.4 fino a 40 GHz, sia per ambito civile che militare. Trent’anni di esperienza nella progettazione di sistemi per la Difesa fanno di MTI un leader mondiale della tecnologia Flat Panel. www.mtwe.com

Sistemi videoconferenza < Stazioni audioconferenza < Monitor < Bridge multiconferenza < Firewall < Telepresence < Real presence <

Business Unit AUDIO VIDEO CONFERENCING

Products

Polycom: Azienda leader mondiale nelle soluzioni di audioconferenza, videoconferenza, dataconferenza e webconferenza.

Telefoni per audioconferenza progettati per migliorare la qualità delle chiamate effettuate in spazi ridotti, come piccole sale riunioni o uffici.

I sistemi di telepresenza Polycom, creano la possibilità di collaborare faccia a faccia con persone che in realtà si trovano in differenti luoghi, come se fossero nella stessa stanza.

Speaker USB per utilizzo nella telefonia VoIP

I sistemi Polycom VideoBorder Proxy sono soluzioni di sicurezza perimetrale che permettono di rimuovere le barriere nella comunicazione video multi sede e semplificano la video collaborazione di team di lavoro dislocati in sedi remote. Integrandosi completamente con soluzioni firewall esistenti, sono in grado di fornire un accesso sicuro agli utenti remoti per le comunicazioni video e ne ottimizzano la qualità. www.polycom.com

Elmat Finance

Elmat Finance: il sostegno finanziario per il vostro business Elmat Finance è un’intuitiva piattaforma web-based, creata su misura per installatori e system integrators che intendono semplificare la gestione del proprio business attraverso la riduzione dei rischi finanziari, il miglioramento della liquidità e l’incentivazione delle vendite dei propri prodotti. Si tratta di una soluzione che ottimizza i rapporti con le Società finanziarie, e volta a finalizzare le seguenti tipologie di operazioni: • Locazione Operativa (noleggio) • Locazione Finanziaria (leasing) • Finanziamenti finalizzati per il magazzino dei partners Elmat Elmat Finance consente la creazione dei preventivi/offerte da sottoporre agli End Users e la gestione delle successive fasi sino alla firma del contratto e alla sua liquidazione.

E’ una piattaforma informatica che consente di: • Configurare l’offerta finanziaria al cliente finale, selezionando i relativi prodotti e servizi. • Calcolare il canone o la rata dell’operazione e stampare direttamente il preventivo. • Istruire la pratica, raccogliendo i documenti necessari. • Attivare gli automatismi per la richiesta di delibera on-line. • Stampare direttamente ogni documento o allegato necessario per la firma del contratto da parte del cliente. • Accedere all’archivio delle richieste (accettate/rifiutate/annullate). • Usufruire di un supporto on line (Help Desk Elmat Finance). Avere la possibilità di offrire maggiori soluzioni ai propri clienti si rivela un importante valore aggiunto perché consente, dal lato azienda, semplicità nella gestione delle pratiche, maggiore fidelizzazione dei clienti, ma anche diminuzione del livello di rischio per i crediti verso i clienti e ottimizzazione dei flussi di cassa. Per i clienti i vantaggi di Elmat Finance si traducono in benefici fiscali, flessibilità del contratto e vantaggi nella gestione contabile e amministrativa.

Per qualsiasi informazione o richiesta contatta: Help Desk Elmat Finance Tel: 02 89400903 E-mail: Elmat@toolweb.it

Financial Highlights

16.000.000 14.000.000 12.000.000 10.000.000 8.000.000 6.000.000 4.000.000 2.000.000 1998

2000

2002

2004

2006

2008

Andamento del fattutaro Estero

16.000.000

Sud-Italia

Estero

14.000.000

Sud-Italia

12.000.000

Centro-Italia

10.000.000 8.000.000 Nord-Italia

6.000.000

Nord-Italia

4.000.000 2.000.000 2007

2008

Fatturato per Area Geografica

Wireless

Cabling

Networking Sicurezza informatica Telefonia

Videosorveglianza

Videoconferenza

Fatturato per Linea di Business 2008 12.000.000 10.000.000 8.000.000

Cap. circol. netto

Cap. fisso netto

6.000.000 4.000.000 2.000.000 2007

2008

Capitale Investito Netto

www.elmat.com Napoli

• • • •

Campania; Puglia; Basilicata; Calabria

Sede: Padova Via Uruguay, 15 35127 Padova Tel. +39 049 7623011 Fax +39 049 761800 elmat@elmat.com

Roma Via Nomentana, 526 00013 Tor Lupara di Fonte Nuova (RM) Tel. +39 06 9059081 Fax +39 06 90020973

Catania Via Roma, 135 95045 Misterbianco (CT) Tel. +39 095 463956 Fax +39 095 463956

Cabling & networking distribution. People always on.