Cabling & networking distribution. People always on.
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Company Profile
2008 2009 2010
L’Azienda e il Mercato
Elmat nasce nel 1997, iniziando un percorso che in breve tempo la porterà ad affermarsi tra le realtà più dinamiche e consolidate nel settore del cablaggio strutturato e del networking. Gli importanti accordi di partnership commerciali conclusi negli ultimi anni testimoniano la vivacità e la salute di un’Azienda in continua espansione, che è presente nei mercati Video, Voice, Cabling, Networking, Wireless, Security e Audio/Video Conferenza, e che si avvale di un numero crescente di collaboratori e agenti commerciali.
in Evidenza Specializzazione nelle attività di vendita e di distribuzione Partnership commerciali solide e durature nel tempo Rete commerciale capillare sul territorio nazionale Costanti azioni di marketing
Formazione e qualificazione delle risorse
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Know How
Mission
“Vendere tutti e solo i prodotti che vanno in rete� 4
La Specializzazione
Elmat è un distributore specializzato. Il principale mercato servito da Elmat è l’ICT nel quale Elmat si relaziona con: - Dealer - VAR - System Integrator - Reseller - ISP, WISP - Softwarehouse Elmat non si rivolge mai agli utenti finali ai quale piuttosto indica il nominativo di un proprio cliente al quale potersi rivolgere. Pur operando in un mercato complesso formato da diverse competenze, Elmat ingloba in un’entità unica la conoscenza e la proposta relativa a settori che negli ultimi anni sono divenuti convergenti.
futuro
audio-video conferenza voice over ip sicurezza wireless video networking cabling
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Marketing
L’Esperienza L’esperienza è un ricercato mix di conoscenza, capacità, attenta osservazione, apprendimento e pratica. E’ un patrimonio di inestimabile valore, combinazione di preziose qualità accumulate, sviluppate e consolidate nel tempo. 6
Eventi La cultura aziendale di Elmat è fortemente orientata alla formazione e al trasferimento della conoscenza. Per integrare il servizio offerto con lo sviluppo e l’approfondimento di tematiche di interesse specifico, l’Azienda propone una serie di eventi al fine di presentare soluzioni operative e relativi ambiti applicativi nelle diverse aree di business.
Formazione Grazie ad un’apposita sala meeting attrezzata, Elmat è training center ufficiale per alcune aziende nel settore dell’ICT:Axis,Alvarion,Clavister,Nexans,Vericom. Gli incontri di carattere tecnico e/o commerciale organizzati con cadenza mensile nelle sedi di Padova e Roma, permettono ai rivenditori di approfondire le proprie conoscenze tecniche e ottenere importanti certificazioni e qualifiche.
Newspaper Una panoramica aggiornata sulle tendenze e sulle innovazioni di prodotto, notizie e articoli tecnici a cura dei Vendor delle tecnologie distribuite. E’ il Newspaper di Elmat, un prezioso strumento di approfondimento e informazione a cadenza trimestrale.
Itinera 2008 “Itinera 2008” è un’operazione riservata ai Clienti di Elmat, che permette, attraverso l’acquisto dei prodotti del listino, di accumulare punti e vincere premi. Il programma è valido per tutto il 2008.
Sito Web Sito Web: strumento pratico e di facile navigazione, il sito web è uno strumento costantemente aggiornato. News, elenco completo dell’offerta di Elmat, date e sedi degli Eventi e dei Corsi di Certificazione: ad ogni sezione è data la giusta visibilità direttamente dalla home page. Il Portale: piattaforma Internet, Extranet, Intranet,riservata esclusivamente ai Clienti di Elmat, il Portale permette di visualizzare il saldo dei pagamenti, lo stato relativo agli ordini e i materiali di supporto. B2B: accessibile direttamente dal Portale, il servizio/ piattaforma B2B permette ai Clienti di Elmat di verificare la disponibilità dei prodotti, consultare il proprio listino personalizzato ed effettuare acquisti. 7
Products
Business Unit Video • Telecamere IP • Telecamere analogiche • Video server • Custodie • Server di registrazione • Software di monitoraggio • Ottiche • Controllo accessi
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Axis: Azienda specializzata in soluzioni network video per la sorveglianza e il monitoraggio remoto. Fornisce inoltre prodotti per la stampa in rete e per la gestione di documenti. Milestone: Milestone Systems produce un’avanzata piattaforma software aperta per la videosorveglianza IP. La linea di prodotti Milestone XProtect® permette la gestione automatizzata di telecamere e apparecchiature per la videosorveglianza e l’archiviazione di immagini digitali, garantendone la qualità e la sicurezza. Paxton: Fondata nel 1985, è un’azienda leader nella progettazione e produzione di sistemi per il controllo accessi con la possibilità di integrazione all’interno di una rete IP e compatibili con sistemi di videosrveglianza. Videotec: Custodie, illuminatori ed accessori per i sistemi di videosorveglianza.
Camtrace: Appliance server che include un pacchetto hardware e software senza saldatura. Camtrace sviluppa soluzioni di videosorveglianza sia per realtà di piccole dimensioni con un piccolo numero di telecamere che per aziende ed istituzioni che ne richiedono in grandi quantità.
Tamron: azienda leader nella produzione di lenti con applicazioni nel campo della fotografia e negli ambiti industriale e scientifico. I prodotti Tamron includono componenti ottici come lenti per macchine fotografiche digitali e cellulari e lenti per telecamere CCTV, con applicazioni nell’automazione industriale.
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Products
Business Unit Voice • Centrali IP • Centrali analogiche e digitali • Gateway VoIP • Telefoni IP • Telefoni analogici e digitali • Router con funzioni VoIP
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AVM: Fondata a Berlino nel 1986, AVM è uno dei primi tre fornitori di dispositivi ADSL in Europa. AVM sviluppa e realizza prodotti per la connessione a banda larga. Specialista nelle comunicazioni, ha ricevuto numerosi riconoscimenti per l’innovativa famiglia di prodotti FRITZ! che offre un accesso ADSL semplice e rapido, un collegamento in rete facile, telefonia Internet a costo zero e applicazioni multimediali versatili. AudioCodes: Soluzioni per l’integrazione della fonia su un’infrastruttura di trasmissione dati basata sul protocollo di comunicazione Over IP. Vericom: Centrali telefoniche IP per applicazioni LAN e WAN. Basate su protocollo IP, le linee di prodotti Enterprise supportano tutte le funzionalità di telefonia tradizionale e sono la soluzione ideale per la convergenza dati-fonia. Thomson: Soluzioni di telefonia per uso professionale e residenziale, corded o cordless con DECT, Voice over IP. Thomson è attiva nello sviluppo di prodotti di telefonia customizzati e a valore aggiunto per il supporto di servizi di telefonia avanzati.
images & beyond
Polycom: Telefoni per audioconferenza progettati per migliorare la qualità delle chiamate effettuate in spazi ridotti, come piccole sale riunioni o uffici.
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Products
Business Unit Cabling • Cavi Lan • Cavi fibra ottica • Sistemi di cablaggio strutturato • Armadi rack • Accessori fibra ottica • Strumenti di certificazione • Sistemi di identificazione
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Adc Krone: Sistema completo di cablaggio strutturato per reti locali in rame e/o fibra ottica. Sistemi di permutazione telefonica. Nexans: Nata dallo spin-off di Alcatel, Nexans è una delle aziende leader mondiali nella produzione di cavi per telecomunicazioni, nonché di sistemi completi per il cablaggio strutturato. Elmat SpA è distributore unico per l’Italia. JekNet: Soluzione economica di cablaggio strutturato cat. 5e e 6 e fibra ottica.
Armadi York: Soluzione proprietaria Elmat di armadi e cabinet rack 19˝ per l’ alloggiamento di tutti i principali prodotti di cablaggio strutturato ed internetworking.
Apw: Armadi e cabinet rack 19˝ per l’alloggiamento di tutti i principali prodotti di cablaggio strutturato ed internetworking. Corning: Cavi in fibra ottica e connettori tra i quali il Discovering Beyond Imagination
rivoluzionario sistema UniCam®, in grado di conciliare alti standard qualitativi con tempi di realizzazione rapidissimi. Non richiedono lappatura e/o lucidatura e possono essere installati in meno di due minuti senza l’utilizzo di materiali di consumo.
Agilent Technologies: Strumenti per il monitoraggio e la certificazione delle reti locali e geografiche.
Brady: Stampanti, software ed etichette per soluzioni complete di identificazione di cablaggi strutturati e sistemi networking.
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Products
Business Unit Networking • Schede di rete • Switch Soho/SMB • Switch Layer 2/3/4 • Connettività remota e broadband • Prodotti Wi-Fi • Network management software • Print server • Transceiver e media converter • KVM switch • Gruppi di continuità • Prese filtrate 14
Huawei: Dispositivi di rete fissa, rete mobile, reti ottiche, reti dati, software e terminali. Soluzioni networking di fascia-alta caratterizzate dalla competitività cinese.
D-Link: Soluzioni integrate e globali per realtà SOHO, SMB ed ENTREPRISE: switching, wireless, sicurezza, video, digital home, usb, VoIP.
AVM: Fondata a Berlino nel 1986, AVM è uno dei primi tre fornitori di dispositivi ADSL in Europa. AVM sviluppa e realizza prodotti per la connessione a banda larga. Specialista nelle comunicazioni, ha ricevuto numerosi riconoscimenti per l’innovativa famiglia di prodotti FRITZ! che offre un accesso ADSL semplice e rapido, un collegamento in rete facile, telefonia Internet a costo zero e applicazioni multimediali versatili.
APC:
Primo produttore mondiale di UPS,
dalle
soluzioni consumer ai sistemi per la protezione e per il monitoraggio delle grandi infrastrutture di rete.
Socomec Sicon UPS: Gruppi di continuità da 400 VA a 800 kVA.
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Products
Business Unit Wireless • Base Station • Access Unit • Subscriber Unit • Access Point per hot spot • Sistemi di Billing • Antenne • Cavi ed Accessori • Access Controllers
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Alvarion: Leader mondiale nelle soluzioni wireless punto-punto e punto-multipunto con tecnologia Hiperlan. L’azienda è partner dei maggiori carrier mondiali per infrastrutture wireless a larga banda e reti private di networking.
Colubris Networks: Sistemi Wireless LAN multiservizio per imprese e service provider, con specializzazione nella produzione di access point per Hot Spot.
Pacific Wireless: Vasta gamma di antenne per reti wireless fisse e mobili, compatibili con gli standard IEEE 802.11 alle frequenze di 900 MHz, 2.4 GHz e 5.8 GHz.
MTI:
MTI
Wireless Edge Ltd produce antenne
innovative di tipo Flat Panel per soluzioni da 0.4 fino a 40 GHz, sia per ambito civile che militare. Trent’anni di esperienza nella progettazione di sistemi per la Difesa fanno di MTI un leader mondiale della tecnologia Flat Panel. Le antenne MTI sono conformi ai più stringenti standard e specifiche internazioniali diramati da ETSI, FCC, MPT ed altri, e sono tutte RoHS compliant (Restriction of Hazardous Substance).
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Products
Business Unit Security • Security Gateway appliance • Security Gateway software • Firewall • Web Filtering • Security Device
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Clavister: Clavister sviluppa tecnologie di sicurezza IT/IP ad alte prestazioni. Con la forza delle proprie soluzioni offre un’imbattuta sicurezza di rete al mercato globale di firewall, VPN ed IDS. I prodotti, basati su una tecnologia esclusiva, includono firewall carrier-class e soluzioni VPN.
ContentKeeper: Software ed appliance per il content filtering, antispam ed antivirus necessario al corretto utilizzo delle connessioni internet.
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Business Unit Audio/Video Conferencing • Sistemi di videoconferenza • Sistemi di audioconferenza
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Polycom: Azienda leader mondiale nelle soluzioni di audioconferenza, videoconferenza, dataconferenza e webconferenza.
Telefoni per audioconferenza progettati per migliorare la qualitĂ delle chiamate effettuate in spazi ridotti, come piccole sale riunioni o uffici.
Speaker USB per utilizzo nella telefonia VoIP
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Dati Finanziari Elmat è un’Azienda in costante crescita, che ha saputo capitalizzare negli anni l’esperienza acquisita radicandosi nel territorio e creando un solido network di partnership commerciali. Scelte azzeccate, che hanno contribuito ad incrementare vendite e numero di addetti sul territorio. 22
Dati finanziari Italia
Europa
Acquisti per area geografica Extra Europa
networking 20% wireless 32%
cabling 25%
Vendite per area di prodotto 2007
video 23%
35 30 25 20
Addetti
15 10 5 0
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Anno 14,000 12,000 10,000 8,000
Vendite
6,000 4,000 2,000 0,000
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Anno 23
www.elmat.com Napoli
Filiale Ufficio Vendite per: • Campania; • Puglia; • Basilicata; • Calabria
Sede: Padova Via Uruguay, 15 35127 Padova Tel. +39 049 7623011 Fax +39 049 761800 elmat@elmat.com
Roma Via Nomentana, 526 Tor Lupara di Fonte Nuova 00100 ROMA Tel. +39 06 9059081 Fax +39 06 90020973
Catania Via S. Nicolò, 377 95045 Misterbianco (CT) Tel. +39 095 463956 Fax +39 095 463956
Cabling & networking distribution. People always on.