Portafolio de Talleres Ematris
2015
Quiénes somos Ematris Ltda. es una empresa B consultora con más de 9 años de experiencia, dedicada a potenciar a innovadores, investigadores y emprendedores en las áreas tecnológicas, cultural y social a través del coaching, consultoría y la búsqueda de capital público y privado.
Nuestros servicios Emprendedores y Startups Apoyo en el proceso de Emprender, financiamiento público y privado.
Empresas
Desarrollo y Gestión de la Innovación
Innovadores e Investigadores
Formación Emprendedores
Financiamiento y Análisis de Mercado de Tecnologías
Programas de Aprendizaje, Talleres y Coaching para Emprendedores
Talleres y workshops En los últimos 2 años realizamos: Más de 290 hrs de talleres para nuestros clientes 100 hrs de talleres Probono Más de 1.100 participantes 53 hrs de talleres internos
Programas integrales de formación
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Programa de formación para emprendedores con discapacidad que culminó con la organización de la feria “Casa Abierta”. 9 módulos de talleres de agosto a noviembre 13 participantes Ver video
• BootCamp intensivo para micro emprendedores de la Región de Antofagasta. • Duración: 3 días (24 hrs de talleres) • 21 participantes
Metodología Partimos desde la convicción que el emprendimiento es una habilidad y competencia disponible para todos los que quieran y se atrevan. Nuestra propuesta aporta a lo existente con una mirada integradora del emprendimiento donde apoyamos el desarrollo del negocio con expertise y herramientas técnicas y del que emprende, a través del desarrollo de habilidades genéricas, entendiendo que ambos (emprendedor/emprendimiento) se retroalimentan continuamente. Desde la óptica de que los emprendimientos son un reflejo de las personas y los equipos que los llevan adelante, la metodología que utilizamos tiene como eje principal es el aprendizaje experiencial a través de la participación y la práctica aplicada al negocio del emprendedor.
Nuestros
Talleres
1. Identificando el propósito y el sueño emprendedor
7. Empaquetamiento de Productos
2. Método efectual: Los 5 principios de los emprendimientos exitosos.
8. Pitch de negocios
3. Diseño de Modelo de Negocios Business Model Canvas
9. Cómo acceder a fuentes de financiamiento públicos y privados
4. Metodología Lean Start-up
10. Design thinking para emprendedores
5. Plan de negocios y Flujo de caja
11. Transferencia Tecnológica con universidades
6. Hábitos y liderazgo Emprendedor
12. Innovación participativa a través del Art of Hosting
13. ¿Por qué crear empresas con PROPÓSITO? Cómo generar modelos de negocio que contribuyan a un mundo mejor
La gran mayoría de las personas no trabajan en lo que aman y muchas veces no saben lo que más les apasiona hacer. Sin esta claridad de propósito, las posibilidades de éxito y satisfacción son escasas. ¿Qué elegirías hacer si no tuvieras que trabajar sólo para pagar cuentas? ¿Qué trabajo harías sin que nadie te pagara? ¿Qué creencias están obstaculizando trabajar en lo que amas?
TA L L E R
QUÉ
PORQUÉ
Cómo generar modelos de negocio a partir de mis talentos y propósito.
Usando la metodología del "Passion Test", se identificarán los 5 propósitos más importantes y los indicadores que determinan avance en el propósito. El propósito no es lo mismo que fijar metas, que están más bien ligadas a las expectativas de otros. Fijar propósito tiene más que ver con aquello que nos convoca para trascender el estado actual a uno que esté más alineado con nuestros sueños.
CÓMO
1
Identificando el propósito y el sueño emprendedor
Herramientas a desarrollar en el taller: - Intención, atención, sin tensión - Fijar el qué y navegar el cómo - Identificar propósitos e indicadores - Desarrollar el Tablero con la Visión Personal (Vision Board)
TA L L E R
PORQUÉ
Los principios del Effectuation es una forma de pensar y actuar de los emprendedores profesionales que se enfoca en potenciar las capacidades únicas que tiene cada persona, de una manera creativa para entregar un producto o servicio en el mercado. Es una forma de mirar el mundo desde la oportunidad, diseñando a la empresa, al emprendedor como oferta.
QUÉ
Cómo utilizar los recursos y capacidades especiales de cada uno y mirarlas como oportunidad
El foco de este módulo es mezclar el último conocimiento sobre emprendimiento (Effectuation) con el coaching ontológico, para trabajar en la oferta, descubrir qué es cada emprendedor como persona y cómo traducir esa oferta en un producto o servicio que agrega valor a un cliente a través de un emprendimiento. Es traducir la capacidad individual como un conocimiento único que puede ser un recurso a aprovechar de manera creativa en un emprendimiento y no como un obstáculo.
CÓMO
2
Método efectual: Los 5 principios de los emprendimientos exitosos.
Herramientas a desarrollar en el taller: • Inventario de recursos: qué se, a quién conozco y qué tengo • Diseño de oferta del emprendedor • Los 5 principios de Effectuation y el ciclo effectual • Estudio de caso del uso de los principios en un caso real. Por ej: Atentus (Alejandro Padilla)
• Ver blog: https://ematris.wordpress.com/2014/05/09/andar-por-la-vida-como-oferta-oen-la-demanda/
TA L L E R
PORQUÉ
Da una mirada integral al modelo de negocios del negocio, desde inicio a fin. La metodología del Business Model Canvas, permite identificar los bloques más relevantes que conforman el diseño de un negocio donde en el centro está la propuesta de valor que habla a las inquietudes de los clientes y que está soportada por productos y servicios concretos.
QUÉ
Un revisión completa al modelo de negocios y cómo hacerlo exitoso.
En esta sesión se buscará diseñar creativamente el modelo de negocios del emprendimiento de los participantes usando técnicas de facilitación gráfica. Diseñando una planificación de construcción del negocio y cómo poder implementarla desde lo básico a los aspectos más complejos.
CÓMO
3
Diseño de Modelo de Negocios – Business Model Canvas
Herramientas a desarrollar en el taller: - Modelo de negocio del emprendimiento. - Identificación completa de los supuestos claves. - Propuesta de validación de supuestos claves.
TA L L E R
PORQUÉ
La metodología Lean Start-up es el estándar de facto de emprendedores en todo el mundo. En lugar de seguir el método tradicional de construir productos y servicios de manera lineal para encontrarse después de meses de desarrollo con un producto o servicio que ningún cliente quiere o está dispuesto a comprar, esta metodología propone la identificación de supuestos claves de negocios, la identificación de métricas de avance simples pero clarificadoras y la iteración rápida con el cliente a través de un producto mínimo viable.
QUÉ
Cómo aumentar probabilidades de éxito, disminuyendo tasa de falla y más barato.
El foco de esta metodología está en el aprendizaje y descubrimiento de un modelo de negocios y una propuesta de valor que sea competitiva, para que una vez identificado sea posible escalar un negocio con altas probabilidades de éxito.
CÓMO
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Metodología Lean Start-up
Herramientas a desarrollar en el taller: - Producto Mínimo Viable (prototipo rápido) - Diseño de métricas de aprendizaje - Diseño de experimentos
TA L L E R
QUÉ
PORQUÉ
Cómo poder plantear un negocio y la estructura financiera del emprendimiento.
CÓMO
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Plan de negocios y Flujo de caja
Con el diseño del plan de negocios, no sólo te permitirá ordenar las ideas, hipótesis y sustentos del negocio, sino que también comunicarlo de una manera que permita a un inversionista, cliente o colaborador entender la lógica de creación de valor. Además de lograr identificar para qué y qué tipo de financiamiento puedo tener para mi negocio y entender como se diseña un flujo de caja.
Generar un plan de trabajo para que los emprendedores puedan implementar su negocio de manera lo más organizada y flexible posible. Además generar una primera versión de los flujos de caja de tu negocio, que te permitirá modelar tus ingresos, identificar los principales costos, cómo la empresa irá evolucionando en el tiempo, cuáles son las variables que más afectan la rentabilidad de tu negocio Herramientas a desarrollar en el taller: - Plan de negocios. - Presentación del negocio. -Fuentes de financiamiento. - Modelo de ingresos y costos de tu negocio - Optimización de la creación de valor de tu negocios - Construcción de escenarios - Estimación del valor de tu empresa para negociación con inversionistas
TA L L E R
PORQUÉ QUÉ
La motivación es lo que te hace comenzar. El hábito es lo que te mantiene en marcha.
Muchas veces nos decidimos a mejorar lo que hacemos y como somos pero al cabo de unos días se acaba la motivación. El ajetreo y estrés diario acaban por desordenarlo todo. Te dicen que deberías estar siempre motivado y feliz porque trabajas en lo que te apasiona y amas, pero muchas veces te sientes en una broma pesada.
Lo que diferencia a las personas que mantienen el equilibrio entre éxito profesional y vida armoniosa en contraste a la mayoría de la gente son los hábitos. Esta sesión busca formar los cimientos que te permitirán diseñar la vida que tú deseas.
CÓMO
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Hábitos y liderazgo Emprendedor
Herramientas a desarrollar en el taller: Identificar hábitos que mantienes Identificar los hábitos que quieres tener Diseñar un plan para llevarlo a cabo Aprender técnicas para lograrlo
TA L L E R
PORQUÉ
Para poder llevar un nuevo producto al mercado, es necesario considerar una serie de factores y requerimientos como factibilidad técnica, análisis de condiciones de uso – usuario, características del mercado en que se insertará, canales de comercialización, normativas – regulaciones, tecnologías involucradas, etc. En este taller se espera que los participantes puedan entender los requerimientos y adquirir conocimientos básicos para incorporar en un producto, aquellos atributos, elementos y características que permitan abordar go to market de una manera adecuada y diferenciadora.
QUÉ
Cómo llevar una idea materializada en un prototipo a un producto comercializable.
Generar una estrategia de producto que ayude a cumplir los requisitos propuestos, cumpliendo con los mínimos requerimientos para poder llegar al mercado. Se pretende entregar herramientas de uso práctico y concreto con el fin de abordar un nuevo producto involucrando metodologías, procesos y técnicas que puedan ser adoptadas por personas que posean capacidades especiales o estén en situación de discapacidad.
CÓMO
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Empaquetamiento de Productos
A través de un enfoque Hands-On*, se entregará un apoyo al participante para trabajar en resolver los requerimientos de un producto de forma concreta y aplicada, utilizando la creatividad propia como herramienta principal, permitiéndole incorporar elementos innovadores a sus productos en un proceso que pueda utilizar nuevamente (repetible). *El concepto no implica solamente manualidades, sino experimentar a través de los sentidos y posibilidades cognitivas, diversas formas de realizar acciones.
TA L L E R
PORQUÉ
Los emprendedores están siempre expuestos a la evaluación de sus proyectos por parte de inversionistas, colaboradores, socios, y clientes. La capacidad que éstos tengan de comunicar su proyecto de manera fácil y atractiva, aumenta sus posibilidades de recibir feedback, de convocar colaboradores, de vender y lograr inversión. La forma que tienen de reaccionar a esta presión y a la forma de resolver los desafíos de las preguntas y respuestas, da cuenta de su capacidad para aprovechar la evaluación como una oportunidad de aprendizaje.
QUÉ
Poner en práctica las herramientas y conceptos y cerrar el ciclo de aprendizaje.
Se trabajará en desarrollar la presentación empaquetando comunicacionalmente el proyecto para un panel de inversión o inversionista individual, para lo cual se debe sintetizar en 2 a 5 minutos el proyecto. Luego se hará una presentación simulando un ambiente de presentación a panel de inversión. Después de eso se hará coaching grupal para abordar los inquietudes de los emprendedores.
CÓMO
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Pitch de negocios
Herramientas a desarrollar en la sesión: • Diseño del Pitch para inversionistas • Capacidad de presentar el proyecto y recibir retroalimentación • Evaluación de sistema emprendedor-emprendimiento
TA L L E R
QUÉ
PORQUÉ
Diseño de la Estrategia de financiamiento de emprendimientos
CÓMO
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Cómo acceder a fuentes de financiamiento públicos y privados
Una de las principales trabas que mencionan los emprendedores para crecer sus emprendimientos dice relación con el acceso a financiamiento y entender cuáles son los requisitos para acceder a cada uno en el momento correcto.
El taller consiste en presentar antecedentes y casos respecto de distintas estrategias de financiamiento de emprendedores exitosos chilenos, con estadísticas del ecosistema emprendedor que permitan informarse delas distintas alternativas, sus pros y sus con, y de esa manera construir cada emprendedor una estrategia y mapa de ruta realista de financiamiento de su emprendimiento.
Herramientas a desarrollar en el taller: - Ciclo de financiamiento del emprendimiento - Ventajas de desventajas de financiamiento público (capital semilla, subsidios a la innovación) y el financiamiento privado - Cadena de financiamiento privado: Capital ángel, capital de riesgo, préstamos bancario - Proceso de preparación de búsqueda de financiamiento - Conceptos básicos de valorización de empresas: Pre-money, post-money
La metodología del Design Thinking o Pensamiento de Diseño resulta en herramientas útiles para el diseño de productos y servicios de un emprendimiento al proponer un proceso para entender profundamente el problema de los clientes (ENTENDER), luego cocrear posibles soluciones con el cliente (CO-CREAR) en forma participativa e implementarlas considerando Deseabilidad, Factibilidad y Viabilidad
El foco de este taller es mostrar el proceso y luego aplicarlo a un problema seleccionado por el grupo de participantes y experienciar el proceso en un desafío real, para ir introduciendo los concepto y herramientas del Design Thinking. Se usa un booklet de registro que fue adaptado de IDEO y el Platter School of Design de Stanford University.
CÓMO
PORQUÉ
Principios del Design Thinking para la innovación en negocios
QUÉ
TA L L E R
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Design thinking para emprendedores
Herramientas a desarrollar en el taller: • Triada de Deseabilidad, Factibilidad y Viabilidad • Proceso del Design Thinking: Empatizar, Definir, Idear, Implementar y Medir • Proceso de indagación con el cliente: entrevistas, observación, role-playing • Taller práctico
Entender el proceso de vinculación entre empresas y universidades a través de licencias, contratos de I+D y proyectos de I+D aplicado
TA L L E R
QUÉ
Una buena parte de la fuerza de investigación y desarrollo aplicada se encuentra en universidades y sistemas de investigación, recursos que es posible que las empresas puedan aprovechar si conocer la dinámica de operación de las universidades, y las distintas formas de vinculación.
En este taller se explicará la dinámica de operación de la innovación tecnológica en Chile, la vinculación entre universidades y empresas y sus diversas formas de apropiación de negocios, requisitos de los fondos de financiamiento y proceso de negociación entre empresas y universidades.
CÓMO
PORQUÉ
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Transferencia Tecnológica con universidades
Herramientas a desarrollar en el taller: Tipos de transferencia tecnológica: licencias, contratos de I+D, spin-off, joint ventures, otros. Fuentes de financiamiento a la I+D entre Universidad y Empresas Procesos de negociación entre universidad y empresa Valorización de la tecnología Qué es un estudio de arte previo, una patente de invención, riesgo tecnológico, royalty, y otros términos esenciales para entender el diseño de proyectos de innovación tecnológica.
CÓMO
QUÉ
PORQUÉ
TA L L E R
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Innovación participativa a través del Art of Hosting Cómo utilizar la inteligencia colectiva para innovar y/o resolver problemas complejos El art of hosting o “Liderazgo participativo” es una comunidad internacional que crea y practica metodologías participativas. Es una forma de permitir a toda clase de personas, en cualquier tipo de organización, crear reuniones y eventos que inspiran con el propósito de generar cambios positivos en una organización o comunidad.
Facilitación de metodologías participativas como Open Space Technology, Wolrd Café, Indagación apreciativa entre otras, dónde los participantes saldrán con una preplanificación de las actividades.
Herramientas a desarrollar en el taller: • Proyectos e iniciativas en conjunto a otros participantes. • Pre-planificación de acciones co-construidas. • Construcción de comunidad y redes.
CÓMO
QUÉ
TA L L E R
PORQUÉ
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¿Por qué crear empresas con PROPÓSITO? Cómo generar modelos de negocio que contribuyan a un mundo mejor Inicialmente todas las empresas son creadas con un propósito. Pero la gran parte de ellas ponen como propósito final sólo el incremento de las utilidades de sus socios y accionistas. Será este el único y mejor camino de una empresa exitosa? Las empresas B vienen para redefinir el concepto de éxito, poniendo a las personas en el centro. Empleados satisfechos y motivados generan resultados más sostenibles.
En el taller se explicará los conceptos y las bases de las empresas B. Se buscará diseñar creativamente el modelo de negocios de un emprendimiento con propósito usando técnicas de facilitación gráfica. Con el modelo Business Model Canvas del propósito es posible identificar aquellos supuestos claves que es necesario validar antes de partir el negocio. La metodología del Business Model Canvas permite identificar los nueve bloques que conforman el diseño de un negocio donde en el centro está la propuesta de valor, es decir, aquella promesa de mejorarle algún aspecto de la vida de los clientes que realiza un emprendedor. La propuesta de valor es una narrativa que le habla a las inquietudes de los clientes y que está soportada por productos y servicios concretos.
Herramientas a desarrollar en el taller - Modelo de negocios del emprendimiento. - Identificación de supuestos claves a validar. - Diseño de propuesta de valor (Propósito) de tu emprendimiento. - Propuesta de validación de supuestos claves
Sandra Díaz Socio fundador Ematris, Ingeniero Civil Industrial y Coach Senior Ingeniero Civil Industrial de la Pontificia Universidad Católica de Chile y Master in Engineering Management de Northwestern University, EEUU. 18 años de experiencia en las áreas de Estudios, Consultoría, Desarrollo de Nuevos Negocios e Innovación Tecnológica, en Chile y Estados Unidos. Expertise en el diseño de negocios tecnológicos y de innovación. Fundadora de la incubadora de negocios de la Pontificia Universidad Católica GeneraUC (actual Incuba UC)
Ha editado tres libros junto a Endeavor en los ámbitos de desarrollo de casos, radiografía de los emprendedores de alto impacto en Chile y de Capital de Riesgo en Chile.
Diploma en Liderazgo y Coaching, Universidad Adolfo Ibáñez y Coach Ontológico Senior de Newfield Consulting.
Jorge Bustamante Socio Ematris, Diseñador Industrial Diseñador Industrial de la Universidad de Chile. Vasta experiencia en Innovación aplicada, búsqueda de oportunidades, generación de valor, estrategias de diferenciación, patentamiento, prototipos, producción y formación, articulación y gestión de equipos multidisciplinarios.
Socio fundador de SurikatGroup S.A., desarrolladora línea CleanCap, con reconocimientos como 100K Santander univ. 2008, ChileEmpresario 2007 (emprende), finalista Avonni 2009-2010.
Barbara Silva Consultor Ematris, Coach, Comunicadora Social y MBA candidate Comunicadora Social, certificada en Coaching ontológico organizacional. Candidata a MBA de Fundação Getulio Vargas (FGV), Brasil. Lideró equipos multidisciplinarios y multiculturales por más de 6 años en Brasil, Bolivia y Chile. Experiencia en planificación y gestión de proyectos, formación de equipos y desarrollo de liderazgo. Experiencia de más de 7 años como facilitadora del aprendizaje, desarrollando habilidades de gestión y liderazgo habiendo trabajando con pequeñas, medianas y grandes empresas como Novartis Chile, BCI, EDELPA, Cencosud Brasil en Brasil, Bolivia y Chile, trabajando principalmente con metodologías participativas, herramientas conversacionales que facilitan la co-creación y la emergencia de la inteligencia colectiva. Actualmente Consultor en Innovación y Emprendimiento en Ematris Ltda. Excelente manejo del inglés, español y portugués nativo. Miembro activo de ICF (International Coaching Federation), del Art Of Hosting, comunidad internacional de practicas de facilitación en grupo y del Art of Living.
Stefan Pribnow Consultor Ematris, Ingeniero Civil Industrial Ingeniero Civil Industrial de la Universidad de Chile.
Emprendedor serial, especialista en gestión y desarrollo de negocios innovadores. Socio fundador de Eollice, financiamiento colectivo para proyectos de energías limpias. Fundador de Founder’s Clan. Socio fundador de CuoTech y LaCuota.com, servicio web de GroupPayments. Trabajó además Gerente Comercial de Andes Ventus, empresa desarrolladora de proyectos de ingeniería en el ámbito de las energías renovables. Director de Marketing de Congreso World Class 2010 y Director de World Class Startup 2011.
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