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DIE NetzwerkerTrainer Strategisches Empfehlungsmarketing & Erfolg
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InHalt EmpfehlungsAkademie
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Staatliche Förderung
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Vorwort
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NetzwerkerTraining Brings auf den Punkt DER Profinetzwerker DER Empfehlungs-Champion I DER Empfehlungs-Champion II
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TeilnehmerStimmen TrainerInnen Bärbel Löcken-Blümlein Tom Kett Daniela Borschel Dimitrios Koranis Angelika Schlinger Armin Rupp Domenico Anic Jürgen Zirbik
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AGB
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Impressum
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EmpfehlungsAkademie 1. Zielgruppe: Alle Unternehmer, die nachhaltig, zielorientiert, strategisch und professionell Empfehlungsmarketing betreiben wollen. 2. Ziele: Alle Teilnehmerinnen und Teilnehmer: Bringen Ihre Präsentation auf den PUNKT Lernen professionelles Netzwerken für alle Veranstaltungsarten vom Neujahrsempfang über Kongress, Galaempfang, Hochzeit oder BNI Chaptertreffen Lernen alle Arten von Empfehlungen kennen. Lernen strategisches Empfehlungsmarketing Gewinnen ein Verständnis, wie man professionell Beziehungen aufbauen kann um damit die Basis für professionelles Empfehlungsmarketing zu entwicklen. 3. Profit: Generieren Sie durch den Lernertrag aus den TA42 Trainings der Empfehlungsakademie deutliches Mehrgeschäft.
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Durchschnittlich etwa 27 Mrd. Euro geben deutsche Unternehmen pro Jahr für Qualifizierung und Weiterbildung ihrer Mitarbeiter aus. Was viele Unternehmer nicht wissen: Für Weiterbildung stehen zahlreiche Fördermittel der EU, des Bundes, der Länder und der Kommunen zur Verfügung. Das derzeit umfangreichste Förderpaket wurde mit dem Konjunkturpaket II geschnürt, von dem Arbeitnehmer und Arbeitgeber gleichermaßen profitieren. Diese Mittel können bis Ende 2010 beantragt werden Was ist der Vorteil für Ihr Unternehmen? Kostenlose Weiterbildung für alle mit dem Konjunkturprogramm II (erweitertes WeGebAU-Programm): Weiterbildungsförderung für fast alle Arbeitnehmer, für Beschäftigte von Unternehmen aller Betriebsgrößen ohne Beschränkung auf gering Qualifizierte (seit Januar 2009) zeitlich begrenzt bis 31. Dezember 2010 Die TA42 arbeitet eng mit Lange-Erfolg Unternehmensberatung zusammen. Die Top-Netzwerker-Trainer der TA 42 sind „freie Trainer des Bildungsträgers Lange-Erfolg“. Damit ist die Förderung einer Weiterbildungsmaßnahme in 2010 mit bis zu 100% Kostenübernahme möglich. Der Nutzen für Ihr Unternehmen? Eventuell „auf Eis gelegte“ Qualifizierungs- und Weiterbildungs- Maßnahmen können jetzt wieder aufgenommen werden. Neue Maßnahmen werden speziell auf den Weiterbildungsbedarf in Ihrem Unternehmen abgestimmt. In der Zusammenarbeit mit TA 42 und Lange-Erfolg greifen Sie auf renommierte und ausgewählte Spezialisten zu. Schnelle und unbürokratische Umsetzung dank kostenlosem Full-Service von TA 42 und Lange-Erfolg!
Bis zu 100 % Förderung 4
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auf ein VorWort Herzlich Willkommen! Netzwerke und Netzwerken sind in aller Munde. Business- und soziale Kontakte werden eifrig auf Online-Plattformen, Branchentreffs u.a. gesammelt, aber wie funktioniert eigentlich professionell betriebenes Netzwerken und welche konkreten Vorteile bringt es fürs Geschäft – auf operativer genauso wie auf strategischer Ebene? Mein Name ist Tom Kett und ich bin geschäftsführender Gesellschafter der TrainerAllianz (TA42). Sie halten ein völlig neuartiges Trainingsangebot in Händen: es bündelt die Kompetenzen echter Profi-Netzwerker zu einem stimmigen Gesamtpaket und zeigt Ihnen, wie Sie mit Netzwerken und Empfehlungsmarketing erheblich mehr Geschäft machen können – darauf sind wir sehr stolz. Alle an diesem Projekt beteiligten Netzwerk-Trainer haben ihre Fähigkeiten in jahrelanger Arbeit als aktive Mitglieder von BNI® (Business Network International – DIE Organisation für Geschäftsempfehlungen) unter Beweis gestellt. Wir möchten unser Wissen nun gerne an andere erfolgreiche Unternehmer weitergeben. Die Top-Trainer der TA 42 sind „freie Trainer des Bildungsträgers Lange-Erfolg“. Damit ist die Förderung einer Weiterbildungsmaßnahme in 2010 mit bis zu 100% Kostenübernahme möglich. Denn Lange-Erfolg ist durchführender Bildungsträger nach AZWV (Anerkennungs- und Zulassungsverordnung Weiterbildung; s. Seite 23). Welchen Nutzen haben Sie von den Trainings? Sie erlernen von Profis, strategisches Netzwerken und Empfehlungsmarketing für Ihr Unternehmen zu nutzen und generieren daraus sehr schnell und dauerhaft wertvolle Kontakte und mehr Geschäft. Sie vergrößern – praktisch nebenbei – ihr Vertriebsnetz und das ohne Zusatzkosten. Sie finden über den Netzwerktrainer starke Qualitätspartner und Problemlösungen, die Ihnen völlig neue geschäftliche Möglichkeiten eröffnen. Wir wissen durch eigene Erfahrung, dass intelligentes Empfehlungsmarketing und strategisches Netzwerken DIE Kernkompetenzen für zukünftigen Geschäftserfolg sind. Wir sind die Netzwerk-Profis und machen Sie zum Netzwerk-Profi: seien Sie mit dabei, denn die Zukunft beginnt schon heute! Ihr
Tom Kett Tom Kett Regensburg, Mai 2010
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TA42.de – NetzwerkerTraining Brings auf den Punkt Zielgruppe • Jeder Unternehmer und Vertriebsmitarbeiter, der Empfehlungsmarketing professionell nutzen will Nutzen • Mit Ihrer Präsentation wirken Sie souverän und überzeugend • Sie bringen Ihre eigene Präsentation auf den Punkt Ihre Vorbereitung auf das Training:
• Sie legen die Basis für professionelles Empfehlungsmarketing
Keine erforderlich
Kurzbeschreibung Reduzieren Sie eine neunzigminütige PowerpointPräsentation Ihres Unternehmens auf den PUNKT! Überzeugen Sie durch Klarheit in Ihren Aussagen. Vor dem Hintergrund Empfehlungsmarketing wird das besonders wichtig. Es wird sich kein Empfehlungsgeber Ihre 90 minütigen Aussagen merken. Lernen Sie, wie Sie es Ihren Empfehlungsgebern so einfach wie möglich machen können. Seminarinhalt Vorbereitung, Präsentation, Feedback, unter anderem von den teilnehmenden Unternehmern und den TA42 Trainern, verbessern, wiederholen, vertiefen, … bis es sitzt. Dabei wird großer Wert auf Abwechslung, Spontanität und Aktualität gelegt. Ihre eigene Präsentation sollten Sie in jedem Fall professionell entwickeln. Jetzt kann das Radio kommen und Sie fragen, „Was machen Sie beruflich?“. Sie werden nicht peinlich berührt sagen, „Ich arbeite am Computer“, sondern Sie werden Ihr Unternehmen professionell vorstellen. Das gilt für jede Chance, sei es auf Kongressen, bei Seminaren oder Trainings. Auch bei einer BNI Chaptersitzung in 60 Sekunden.
Bis zu 100% Förderung! Durchführender Bildungsträger nach AZWV: Lange-Erfolg-Unternehmensberatung Dauer des Trainings 3,0 Tage Bestell-Code: 13-01-01
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TA42.de DER Profi-Netzwerker Zielgruppe • Menschen, die bei Veranstaltungen gerne neue Kontakte mit Potenzial für das eigene Geschäft kennen lernen wollen. Nutzen Sie wissen:
Ihre Vorbereitung auf das Training: Keine erforderlich
• Worauf es beim Netzwerken grundsätzlich ankommt • Wie man sich in Gruppen wohlfühlt • Wie man sich in Gruppen Kontakte erarbeitet • Wie man mit Kollegen zusammen den individuellen Nutzen des Einzelnen durch Zusammenarbeit enorm erhöht • Sie schaffen eine solide Basis für professionelles Empfehlungsmarketing Kurzbeschreibung Wer glaubt, „netzwerken“ zu beherrschen, hat sich getäuscht. Zumindest 95% liegen mit dieser Annahme falsch, denn nur ganz wenige machen automatisch alles richtig. Projizieren Sie sich bitte gedanklich in die letzte Großveranstaltung. Erinnern Sie sich noch? Wir helfen Ihnen: Hatten Sie ein Gefühl von „bin verloren“ oder „reichlich komische Leute“ oder „hoffentlich beginnt bald das Programm“, dann sollten Sie genau dieses Training buchen. Sie werden in der Zukunft aus solchen Veranstaltungen nach Hause gehen und sehr interessante Menschen kennen gelernt haben. Mit viel Potenzial für Ihr Geschäft. Seminarinhalt Sie erleben anhand konkreter Praxisbeispiele und Übungen den Unterschied zwischen unprofessionellem und professionellem Netzwerken, sowie der professionellen Interpretation einer Gastgeberrolle. Methodisch geschickt entwickeln die Trainer mit Ihnen und der Gruppe die Prinzipien von professionellem Netzwerken. Nebenbei erfahren Sie von den sich dahinter versteckten Prinzipien und Theorien.
Bis zu 100% Förderung! Durchführender Bildungsträger nach AZWV: Lange-Erfolg-Unternehmensberatung Dauer des Trainings 3,0 Tage Bestell-Code: 13-01-02
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TA42.de – NetzwerkerTraining DER Empfehlungs-Champion I Zielgruppe • Jeder Unternehmer und/oder Vertriebler, der durch strategisches Empfehlungsmarketing Mehrumsatz generieren will. Nutzen • Die wesentlichen Erfolgsfaktoren von Empfehlungsmarketing sind bekannt Ihre Vorbereitung auf das Training DER Profi-Netzwerker wäre gut, ist aber nicht zwingend notwendig. Aber nach diesem Training werden Sie die Buchung zum DER ProfiNetzwerker in jedem Fall vornehmen.
• Die unterschiedlichen Empfehlungs-Arten, von „Passiv“ über „Mund-zu-Mund“ zur Planbarkeit über qualifizieren und quantifizieren • Der Standard-Empfehlungs-Prozess • Die Standard-Definition für eine Empfehlung • Wie man qualifizierte Empfehlungen findet • Wie man selber qualifizierte Empfehlungen erhalten kann Kurzbeschreibung „Ich erhalte Aufträge nur über Empfehlungen!“ Immer in Verbindung mit einer Qualitätsaussage „weil wir sehr gut sind!“ zu Ihren Produkten und Dienstleistungen, glauben viele Unternehmer und Verkäufer, sie wissen etwas über Empfehlungsmarketing. Wir wissen, dass alle (!) Verkäufer so argumentieren. Oder kennen Sie einen Verkäufer, der sagt, dass er „keine Qualität“ liefert und demzufolge nicht empfehlenswert ist? Das wird in der Zukunft nicht mehr reichen. Wer wissen will, wie er professionell und strategisch Empfehlungsmarketing betreiben kann - und wie wir glauben – muss, für den gibt es nur eine Antwort: Buchen Sie dieses Training. Trainingsinhalt In den drei Tagen zeigen Ihnen unsere Trainer, wie Sie in Ihrem Umfeld das Image eines Empfehlungschampions aufbauen können. Sie erfahren etwas über die Prinzipien von Empfehlungsmarketing und über die wichtigste Basis: Das Aufbauen von Vertrauen. Wie macht man das? Wir zeigen den vollständigen Empfehlungsprozess auf, erklären Ihnen den Unterschied zwischen Tipp und Empfehlung und führen Sie durch die verschiedenen Empfehlungsarten. Und wir zeigen Ihnen, wie Sie künftig Empfehlungen erkennen, vergeben und für sich generieren können.
Bis zu 100% Förderung! Durchführender Bildungsträger nach AZWV: Lange-Erfolg-Unternehmensberatung Dauer des Trainings 3,0 Tage Bestell-Code: 13-01-03
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TA42.de DER Empfehlungs-Champion II Zielgruppe • Teilnehmer von DER Empfehlungschampion, Teil 1 Nutzen • Mit etwas Glück nehmen Sie eine konkrete Empfehlung mit nach Hause. Wäre doch genial, wenn Sie Ihre Trainingsgebühr direkt wieder einspielen könnten. Ihre Vorbereitung auf das Training Zwingend: DER Empfehlungschampion, Teil 1, Freiwillig aber gut wären: „DER Profi-Netzwerker“ und „Brings auf den PUNKT!“
Kurzbeschreibung In diesen drei Tagen werden wir Sie zum vollständigen Empfehlungschampion ausbilden. In der Zukunft werden Sie deutlich effizientere Geschäftspartnerschaften entwickeln. Entdecken Sie mit uns zusammen die Kontakt-Schatztruhe Ihrer Geschäftspartner. Trainingsinhalt Wir zeigen Ihnen das ganze Bild von Empfehlungsmarketing. Zusammen mit den Inhalten aus dem Teil 1 werden Sie das große Bild und jedes einzelne Puzzleteil von professionellem Empfehlungsmarketing erkennen. Noch einmal beschäftigen wir uns mit Ihrer eigenen Präsentation. Während bei „Brings’s auf den PUNKT!“ Aufmerksamkeit, Kreativität, Spontanität, Abwechslung, sozusagen als „eyecatcher“, im Vordergrund stehen, ist der Focus in diesem Training das Qualifizieren von potenziellen Empfehlungsgebern. Am zweiten Tag zeigen wir Ihnen auf, wie Sie konsequent, authentisch und glaubwürdig das Vertrauen zu Ihren Geschäftspartnern aufbauen können. Praktische Übungen und deren Auswertungen stehen dabei im Vordergrund. Am dritten Tag dürfen Sie in der Kontakt-Schatztruhe eines Trainingsteilnehmers wühlen und nach potenziellem Geschäft für Ihr Unternehmen suchen.
Bis zu 100% Förderung! Durchführender Bildungsträger nach AZWV: Lange-Erfolg-Unternehmensberatung Dauer des Trainings 3,0 Tage Bestell-Code: 13-01-03
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TeilnehmerStimmen Brings auf den Punkt Bisher habe ich mein Unternehmen zwar struktiert präsentiert, allerdings habe ich dazu oftmals viel zu lange Zeit benötigt und damit mein Gegenüber gelangweilt. Nach Besuch des Seminars kann ich nun souveräner und überzeugender mein Unternehmen vorstellen und bringe die Fakten und die Präsentation auf den Punkt.
DER Empfehlungs-Champion I
Ganz schön spannend dieses EmpfehlungsMarketing – selbst für eine alte Häsin wie mich! Besonders spannend war es den Empfehlung-Prozess kennen zu lernen und zu erkennen, wie ich qualifizierte Empfehlungen geben kann. Der beste Part war allerdings die Lektion, wie ich selbst qualifizierte Empfehlungen für mich generiere! Machen Sie weiter so.
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DER Profi-Netzwerker Gehen Sie einmal auf einen dieser Kongresse. Menschen stehen im Pulk zusammen und keiner lässt Sie andocken. Seit dem Profi-Netzwerker-Seminar sprenge ich solche Zusammenkünfte erfolgreich. Jetzt weiß ich wie man Kontakte vorbereitet und habe eine solide Basis für mein professionelles Empfehlungsmarketing geschaffen.
DER Empfehlungs-Champion II
Ich bin doch tatsächlich mit zwei konkreten Aufträgen aus diesem Seminar zurück ins Büro gekommen. Außerdem konnte mir eine Seminarteilnehmerin persönlich und direkt einen wichtigen Kontakt zu einem Finanzvorstand vorbereiten. Dieses Seminar ist mehr als sein Geld wert – es ist unbezahlbar.
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Die NetzwerkerTrainer sind Profis in ihrem spannenden Berufsalltag, und langj채hrige und verdiente Mitglieder um BNI42. In ihren Trainings vermitteln die NetzwerkerTrainer Werte und Wissen rund um das Thema EmpfehlungsMarketing. TA42 freut sich Ihnen die NetzwerkerTrainerInnen vorzustellen.
DIE NetzwerkerTrainer
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TA42.de Bärbel Löcken-Blümlein Erleben was Netzwerke bewirken Netzwerktrainerin zu sein bedeutet für sie, täglich neu zu erleben was Netzwerke bewirken können und wie ihre Kunden und auch sie selbst beim persönlichen Erfolg davon profitieren.
Bärbel Löcken-Blümlein Markgrafen Chapter Ansbach Kommunikationstrainerin und Coach Freie Trainerin des Bildungsträgers Lange-Erfolg für geförderte Trainings Ihre Philosophie:
Jeder Mensch ist wertvoll wie ein Diamant. Ich unterstütze ihn dabei, seine Leuchtkraft zu entdecken und zu stärken.
Als Coach und Kommunikationstrainerin arbeitet Bärbel Löcken-Blümlein seit vielen Jahren mit Menschen in unterschiedlichen Handlungsfeldern und kennt die richtigen Strategien auf dem Weg hin zu Erfolg. Dieser Weg – hin zu Erfolg – geht immer über den Weg mit anderen Menschen, also Netzwerken. Dabei unterstützt sie ihre Kunden auch mit Kommunikations- und Teamtrainings. Ein Unternehmen ist immer so gut, wie seine MitarbeiterInnen arbeiten. Miteinander, in gemeinsamer Kommunikation Desweiteren ist sie als Mastertrainerin von Alchimedus® mit den ganzheitlichen UnternehmerInnenstrategien vertraut und begleitet die Kunden auch im Bereich der Potenzialanalysen und QM-Systeme hin zu mehr Erfolg in ihren Unternehmen. Auch hier gilt es, im Miteinander, in gemeinsamer Kommunikation und gemeinsamem Handeln den Erfolg zu vermehren. In den Techniken des „Neurolinguistischen Programmierens“ (NLP) ist sie zertifiziert. Hier bietet sie den Kunden ein Portfolio an welches gezielt auf die unternehmensspezifischen Bedürfnisse ausgerichtet wird. Die praktischen Erfahrungen aus ihrer Tätigkeit als Führungskraft sowie ihrer Lehrtätigkeit in der professionellen Erwachsenenbildung fließen in die Arbeit mit ihren Kunden ein. Ihr Anspruch ist es, jeden Kunden individuell nach seinen Bedürfnissen zu begleiten.
@ Bärbel Löcken - Blümlein Coaching und Training Merzbacher Straße 26 90619 Trautskirchen Tel. 0 91 07 / 92 62 14 www.loecken-bluemlein.de mail@loecken-bluemlein.de
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TA42.de Tom Kett Beziehungen sind DER Schlüssel zum Erfolg! Das hat Tom Kett schon früh während seiner 12-jährigen Tätigkeit als erfolgreicher Bauunternehmer erfahren, denn in dieser knallharten Branche reicht gute Qualität allein längst nicht mehr aus. Als Partnerdirektor für BNI-42 konnte er diese Kenntnisse immens ausbauen und verfeinern und darf sich heute selbstbewusst als echten „Netzwerkprofi“ bezeichnen. Richtiges Beziehungsmanagement funktioniert nämlich nicht zufällig, sondern benötigt intelligentes und strategisches Vorgehen. In Ostbayern profitieren übrigens schon jetzt eine Menge hochkarätiger Unternehmer, deren BNI-Chapter Tom Kett aufgebaut hat, von diesem Wissen. Ein weiterer Schwerpunkt seiner Arbeit ist die Initiative „LIFE´S`COOL ®– Die Elternschule“. In Zusammenarbeit mit Erfolgscoach Alexander Christiani und Gedächtnistrainer Gregor Staub ist ein bundesweites Projekt entstanden, das Eltern schulpflichtiger Kinder und betriebliche Ausbilder zum Lerncoach ihrer Schützlinge qualifiziert. Hier werden gezielt Fertigkeiten geschult, die bereits seit vielen Jahren erfolgreich im Coaching von Sportlern, Managern und Forschern eingesetzt und nun speziell an die Bedürfnisse von Schulkindern und Azubis angepasst wurden.
Tom Kett Dipl. Ing. (FH), Matthäus Runtinger Chapter Regensburg Geschäftsführer der TA42 Freier Trainer des Bildungsträgers Lange-Erfolg für geförderte Trainings Gebietsrepräsentant für „LIFE´S`COOL ® – Die Elternschule“ in Regensburg, NLP-Trainer und Fachdozent für Bauwesen
Als NLP-Trainer (Neuro-Linguistisches Programmieren) bietet Tom Kett außerdem die Ausbildung zum NLPPractitioner und Master, sowie freie Seminare zu fast allen Themen der Bereiche Persönlichkeitsentwicklung und Selbstmanagement an. Ziel seiner täglichen Arbeit ist es, Menschen ERFOLG-REICHER zu machen. Im Beruf wie im Privatleben – denn beides gehört untrennbar für echten Erfolg zusammen.
@ Tom Kett, Dipl. Ing. FH Am Schlag 32 93138 Lappersdorf Tel. 09 41 / 8 90 33 35 Fax 09 41 / 8 90 33 36 Mobil 01 77 / 31 39 264 thomas-kett@livescool.de www.thomas-kett.de
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TA42.de Daniela Borschel Persönlich und unternehmerisch wachsen – kompetent, handlungsfähig, vertrauensvoll. Seit sieben Jahren begleitet Daniela Borschel UnternehmerInnen und Führungskräfte, die genau hierauf Wert legen. In Training, Beratung und Coaching liegt ihr Focus auf Empfehlungsmarketing, Führungskunst und Interkultureller Kompetenz.
Daniela Borschel Grillenberger Chapter Zirndorf Trainerin und BusinessCoach Diplom Kauffrau Diplom Ecole de Management Lyon Freie Trainerin des Bildungsträgers Lange-Erfolg für geförderte Trainings
„Vertrauen ist eine Oase im Herzen, die von der Karawane des Denkens nie erreicht wird.“ Khalil Gibran
@ BORSCHEL intercultural coach Brückenstraße 9d D-90768 Fürth Tel. 09 11 / 76 58 140 Fax: 09 11 / 76 58 180 www.borschel.com office@borschel.com
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Frau Borschel ist seit 2008 aktiv bei BNI und hat als Chapter-Direktorin ein Chapter zielgerichtet aufgebaut. Heute erhält sie neue Kunden mehrheitlich durch professionelles Empfehlungsmarketing. Gerade im Business-Coaching zählt das Vertrauen in eine gute Empfehlung. „Nur die Interaktion mit Menschen lässt Menschen wirklich wachsen.“, sagt und lebt sie. Referenzen bestätigen, dass Netzwerkpartner und Kunden die Mischung aus Vertrauen, Kompetenz und Handeln an ihr schätzen. Die Erfahrung macht die Mischung aus. Nach der Schule folgte ein Auslandsjahr in Rom und Paris, danach das Studium der Betriebswirtschaft an der Universität Saarbrücken und der Ecole de Management Lyon. Die entstandenen Netzwerke pflegt sie noch heute. Daniela Borschel hat die klassische Karriere bis auf Geschäftsleiterebene gemacht, Unternehmen ab- und aufgebaut, Teams, Abteilungen und Projekte in verschiedenen Unternehmen geleitet, Produkte und Strategien entwickelt und umgesetzt. Fachliche Schwerpunkte waren: Operatives und strategisches Marketing, Presse- und Öffentlichkeitsarbeit und Key-Account Management - im In- und Ausland, im Mittelstand und in Konzernunternehmen. Heute basiert die Mischung für Sie als Kunden auf insgesamt siebzehn Jahren Management- und Führungserfahrung und sieben Jahren Einsatz methodischer Kompetenz in Coaching, Training und Beratung. Ihre Expertise im strategischen Empfehlungsmarketing gibt Frau Borschel heute mit eigenem Unternehmen an Trainingsteilnehmer, Coachees, Existenzgründer und Unternehmer weiter.
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TA42.de Dimitrios Koranis Netzwerken innerhalb des Konzerns und in der Zusammenarbeit mit Lieferanten. Seine berufliche Laufbahn startete Dimitri Koranis beim Automobilzulieferer WEBASTO AG bei dem er insgesamt 6 Jahre lang mehrere Einkaufsfunktionen innehatte. Schon hier bewies Dimitri Koranis seine Netzwerkfähigkeiten sowohl innerhalb des Konzerns als auch in der Zusammenarbeit mit Lieferanten. Im Anschluss daran war er 1,5 Jahre lang Leiter Einkauf und Logistik bei der OECHSLER AG und führte ein Team mit 38 Personen. Er ist aktives Mitglied bei Verbänden wie BME (Bundesverband für Materialwirtschaft und Einkauf) und DHW (Deutsch-Hellenische-Wirtschaftsvereinigung).
Dimitrios Koranis Dipl.-Ing./Dipl.-Wirtsch.-Ing. Henlein Chapter Nürnberg Freier Trainer des Bildungsträgers Lange-Erfolg für geförderte Trainings
Seit September 2006 ist er Mitglied bei BNI. Er gehörte zu den ersten BNI-Pionieren der Metropolregion Nürnberg und beteiligte sich aktiv beim Aufbau des ersten Chapters und der Region als Ganzes. Seitdem nahm er mehrere Funktionen aktiv wahr. Vom Besucherbetreuer, Chapter-Direktor (2-mal) bis hin zum Mitgliederausschuß nahm er mehrfach Verantwortung an. Darüber hinaus ist er als Pate verantwortlich für die Betreuung neuer Mitglieder und seit 2010 auch verantwortlich für die Patenausbildung in der Region. BNI-42 Givers Gain Award 2009 Ein besonderes High-Light und Würdigung seiner BNIAktivitäten war der Gewinn des „BNI-42 Givers Gain Award 2009“ für aussergewöhnliches NetzwerkEngagement. Seit Sommer 2005 ist er als Einkaufsberater und Interims-Manager im industriellen Umfeld erfolgreich aktiv. Ausserdem hat er Einkaufsallianzen gegründet mit Hilfe derer vor allem KMU´s Einsparungen über Bündelungseffekte generieren. Herr Koranis hält in Zusammenarbeit mit diversen Anbietern regelmässig Seminare zu Einkaufsfach- und -marktthemen ab und ist zudem Autor 4 schriftlicher Lehrgänge zu Einkaufsthemen. Seit Herbst 2008 ist Herr Koranis ausserdem als Dozent am Georg-Simon-Ohm Management-Institut in Nürnberg tätig.
@ KORANIS Purchasing Solutions Waldstr. 32A 90547 Stein Tel. 09 11 / 255 49 26 Fax 09 11 / 255 61 76 frage@koranis.de www.koranis.de
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TA42.de Angelika Schlinger Netzwerken - Erfolg mit System Als betriebswirtschaftlich ausgebildete Heilpraktikerin orientiert sich Angelika Schlinger mit Vorliebe an der Natur. Denn die nutzt eine unschlagbare Strategie: Durch gezielte Netzwerke lässt sich die Produktivität steigern und gleichzeitig der Aufwand reduzieren – das ökonomische Traumziel jedes Unternehmens.
Angelika Schlinger, Dipl. Betriebswirtin (FH), Johannes Scharrer Chapter Hersbruck Netzwerk-Trainerin, Heilpraktikerin und Fachtherapeutin für Psychotherapie und Coaching mit Praxis für Naturheilkunde und betriebliches Gesundheitsmanagement Freie Trainerin des Bildungsträgers Lange-Erfolg für geförderte Trainings Mein Motto ist von meinem Lieblingsautor: Was immer du tun kannst oder träumst es zu tun, fang damit an. Johann W. von Goethe
Dahinter steckt eine konkrete Technik : will ich erfolgreich sein, dann brauche ich erfolgreiche Kontakte! Und die entstehen erst durch systematische Beziehungspflege mit festen Regeln für dauerhaften Erfolg. Ihr fundiertes Netzwerk-Wissen hat Frau Schlinger als Gründungsmitglied und Trainingsbeauftrage bei BNI 42 konsequent ausgebaut und perfektioniert. Heute hilft ihr dieses Wissen bei ihren beruflichen Herausforderungen ebenso wie in der Beratung ihrer Kunden und im privaten Leben. Ein Beispiel: Netzwerken – Vertrieb ohne Grenzen Was kostet mich mein Vertrieb? Viel Geld, viel Zeit, viel Nerven ? Oder ein Lächeln! In ihrer Praxis für Naturheilkunde und betriebliches Gesundheitsmanagement setzt die Gesundheitsmanagerin zu einem großen Teil auf ihr vertriebliches Netzwerk. Verlässliche Kontakte im In- und Ausland lassen sich schnell und sehr gezielt generieren. Das Netzwerk von Angelika Schlinger ist inzwischen international: durch über 20 Jahre Erfahrung in Marketing und Weiterbildung in Unternehmen, als Seminarleiterin in der Erwachsenenbildung und im Gesundheitswesen und Coaching im betrieblichen und persönlichen Gesundheitsmanagement.
@ Angelika Schlinger Heilpraktikerin Hopfenweg 5 91224 Pommelsbrunn Stettiner Str. 23 91207 Lauf a.d.Pegnitz Tel. 09154 / 20 89 65 Mobil 0173 / 377 40 45 Praxis-Schlinger@t-online.de
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Schwerpunkt der erfahrenen Heilpraktikerin ist die psychische und physische Gesundheit und Leistungsfähigkeit von Mitarbeitern und Führungskräften – für den dauerhaften Erfolg ihrer Kunden.
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TA42.de Armin Rupp Empfehlungs-Marketing-Experte Seit 2006 betreut Armin Rupp zusammen mit seiner Frau, Christiane Zahn, BNI® 42. Das ist die 42. BNI Region in Deutschland. BNI steht für Business Network International, DIE Organisation für Geschäftsempfehlungen. Heute nutzen in der Region 42 über 500 mittelständische Unternehmer das MarketingInstrument BNI®. Den beiden Pädagogen war schnell klar, dass BNI Mitglieder nur dann den BNI Mitgliedsvertrag (befristete Laufzeit ist ein Jahr) verlängern, wenn echter Mehrwert geliefert wird. Aus dieser Aufgabenstellung heraus wurden weitergehende Lernkonzepte entwickelt. Mit Lernkonzepten in die Zukunft Das Wissen will Armin Rupp anderen Menschen zur Verfügung stellen. Seine Lernkonzepte hat er dazu den Profi-Trainern der TA42 zur Verfügung gestellt. Jeder Trainer kann auf eine erfolgreiche Zeit als BNI Mitglied zurückblicken. Jeder TA42 Trainer hat alle angebotenen BNI Impuls-Trainings mehrfach besucht. Heute vermitteln sie professionell dieses Wissen bei den regelmäßig stattfindenden BNI Trainings und den Angeboten der TA42. Werden Sie Empfehlungs-Champion Unter der Leitung von Armin Rupp & Christiane Zahn konnte BNI42 die Auszeichnung „Erfolgreichste BNI Region in Deutschland, Österreich und Schweiz, 2008“ in Empfang nehmen. Eine Auszeichnung, deren Ursprung sicher auch in der Wissensvermittlung liegt. Nur logisch ist es, dieses Wissen in einem Buch abzubilden. In 2009 ist das Buch „Empfehlungschampion“ entstanden. Armin Rupp ist heute anerkannt der Experte in Sachen strategisches, professionelles und nachhaltiges Empfehlungsmarketing. Buchen Sie ihn als Referenten für Ihre Veranstaltungen, als Trainer für Ihre Führungskräfte oder als Autor für Lesungen.
Armin Rupp Empfehlungs-MarketingExperte, Netzwerker-Trainer, 20 Jahre Organisationsberater, Pädagoge (Lehramt Hauptschule). Freier Trainer des Bildungsträgers Lange-Erfolg für geförderte Trainings Motto: „Der Mittelstand formiert sich“ Buchtipps: Empfehlungschampion, Armin Rupp & Christiane Zahn ISBN Softcover: 897-3-9813399-0-8 Preis 20 Euro ISBN Hardcover: 897-3-9813399-0-1 Preis 25 Euro Bezug über: office@bni-42.de
@ BNI Region 42 Armin Rupp Orchideenstraße 39 90542 Eckental Tel. 0 91 26 / 2 90 98 59 Fax 0 91 26 / 2 97 91 48 info@bni-42.de www.bni-42.de
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TA42.de Domenico Anic Seit seiner Jugend ist Domenico Anic aktiver Netzwerker. In seiner Heimatstadt München hat er diverse Firmen nur über Netzwerke aufgebaut. Ob im Medien- oder Finanzdienstleistungsbereich. Immer stand der Beziehungsaufbau im Vordergrund. Diverse Beratungsmandate als Unternehmensberater und Interimsmanager ergaben sich nur durch gute Kontakte und Netzwerke. Domenico Anic Betriebswirt und zertifizierter Finanzberater Freier Trainer des Bildungsträgers Lange-Erfolg für geförderte Trainings Patrizier-Chapter Nürnberg Motto: „Einfach fragen.“
Sie können Werbeanzeigen kaufen, aber keine Beziehungen. Jedes Geschäft wächst über qualitativ gute Beziehungen noch schneller und besser. Sie bauen sich schneller einen Namen und eine eigene Reputation auf. Das durfte Domenico Anic seit seiner Jugend leben. Mit zwölf Jahren hat er sich das erste Mal selbständig gemacht und ist seither Verkäufer mit Leib und Seele. Über die Jahre war er unter anderem angestellte Führungskraft und Geschäftsführer, selbständiger Interimsmanager, Hotelbesitzer und Vertriebschef. Er durfte somit in mehr als 10.000 Verkaufsgesprächen Erfahrungen sammeln. Seit Jahren ist er nun, in einem franchiseähnlichen System, als verantwortlicher Regionaldirektor für die Gebiete Mittel-, Unter- und Oberfranken, Niederbayern und die Oberpfalz, beim Spezialisten für Krankenversicherungen, der Impuls Finanzmanagement AG, tätig. Verkaufen ist seine Welt. Seine Leidenschaft.
@ Domenico Anic Regionaldirektor Impuls AG Gutenstetter Str. 8 e 90449 Nürnberg Tel. 09 11 / 9 27 85-0 Fax 09 11 / 9 27 85-101 Mobil 01 74 / 240 30 42 d.anic@friendship-selling.de www.friendship-selling.de
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Seit 4 Jahren ist er BNI Mitglied und hat alle Stufen eines Chapteraufbaus als Gründungsmitglied wie auch als Chapterdirektor mitmachen dürfen. Er durfte vertieft lernen, wie man Verkaufskompetenz und Beziehungsaufbau geschickt miteinander kombiniert. Profitieren Sie von seinen langjährigen Erfahrungen als Netzwerker und Verkäufer. Werden Sie noch erfolgreicher in Ihrem Geschäft. Werden Sie ein authentischer und noch erfolgreicherer Verkäufer. Mit seinem Trainingskonzept beschreiten Sie einen völlig neuen Weg im Verkauf. Weg von der Verkaufs-Technik, hin zum sauberen Abschluss.
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TA42.de Jürgen Zirbik „Ich dachte, ich sei ein guter Netzwerker“. Seit drei Jahren ist Jürgen Zirbik aktives Aufbau-Mitglied bei BNI 42 – Business Networking International. Dort hat er sein Netzwerken professionalisiert, durch Trainings und durch die tägliche Praxis. „Ich dachte, ich sei ein guter Netzwerker. Durch professionelles Netzwerken bei BNI habe ich gelernt, dass auch „Netzwerk-Kunst von Können“ kommt“, so Zirbik. Seit 20 Jahren ist er Business- und Ziele-Trainer und gehört heute zu den wenigen, erfahrenen Netzwerker-Trainern in Deutschland. Netzwerken begleitet sein gesamtes (Berufs)Leben. „Früher war Netzwerken Beziehungsaufbau und -pflege, Kern allen Netzwerkens“, so Zirbik, „heute kann ich das zielgerichtet einsetzen – so übernimmt Netzwerken bei BNI 70% meiner Akquise.“ Profinetzwerken und Unternehmertum haben dazu geführt, dass er mit anderen „Netzwerkern“ das erste deutsche Unternehmen für professionelles InhouseNetzwerken in Großunternehmen und Konzernen gegründet hat. Seit 2009 ist er geschäftsführender Gesellschafter der LANDORE GmbH – The Inhouse Networking Company. Jürgen Zirbik bringt 25 Jahre Erfahrungen in Medien und Agenturen, als Hörfunk- und TV-Journalist, als Chefredakteur und Mediengeschäftsführer, als PR-, Marketing- und Kommunikationsberater, als Moderator, Business-Coach und –Trainer mit. Er ist Gründer der Ziele Akademie, Gesellschafter und Geschäftsführer in verschiedenen Unternehmen. Neben seiner Leidenschaft als Netzwerker-Trainer gehören zu seinen Themenfeldern „Business-Kommunikation“, „Didaktik, Methodik und Psychologie des Zielerreichens“, „Führung und Unternehmensziele“ und „Kundengewinnung und -bindung“.
Jürgen Zirbik, Eppelein Chapter Nürnberg Netzwerker-Trainer, Business- und Ziele-Trainer und Coach, Unternehmer, Autor, Journalist, Marketingfachmann, Pädagoge Freier Trainer des Bildungsträgers Lange-Erfolg für geförderte Trainings Motto:
„Es gibt nichts Gutes, außer man tut es.“ Erich Kästner Buchtipps: Ziele – Eigene Ziele finden und erreichen E-Book 24,95 Euro www.ziele-akademie.de Kundenbindung B2B Akquisekosten runter: clevere Wege der Kundenbindung E-Book 99,90 Euro, www.zirbik-businesscoaching.de
@ Zieleakademie Jürgen Zirbik
Teilnehmerstimmen: Noch nie habe ich mich mit mir und meinen Zielen so beschäftigt wie bei diesem Seminar. Stephan Uebler, Nürnberg
Es lohnt sich, sich Zeit zu nehmen, aus dem Alltag auszusteigen. Zum Schluss hat man nach viel denken, schreiben und guten Gesprächen einen Plan für die nächsten Wochen, Monate und Jahre in der Hand. Dr. Hannelore Reinhold, Nürnberg
Seminarzentrum: Leyherstraße 101, Büro: Zedernstraße 39 90431 Nürnberg Tel. 09 11 / 66 64 49 Der Ziele-Workshop war für mich der Initialzünder, vor allem einen privaten Traum zu verwirklichen.
juergen.zirbik @ziele-akademie.de www.ziele-akademie.de
Thomas Dorn, Nürnberg
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TA42.de Allgemeine Geschaftsbedingungen TA42 UG-Trainer-Allianz 42 (haftungsbeschränkt) – im Folgenden TA42 genannt - ist ein Dienstleistungsunternehmen im Bereich Empfehlungsmarketing mit Geschäftssitz in 90542 Eckental, Orchideenstraße 39. Geltungsbereich 1.1 Angebote, Lieferungen und Leistungen der TA42 erfolgen ausschließlich unter Einbeziehung dieser AGB. Änderungen gelten nur, wenn diese schriftlich vereinbart sind. 1.2 Die von der TA42 eingesetzten Trainer handeln während ihrer Tätigkeit ausschließlich im Auftrage und im Namen der TA42. 2. Angebot oder Vertragsschluss 2.1 Die Angebote der TA42 sind freibleibend und unverbindlich. Dies gilt auch hinsichtlich der Preisangaben. Gegenstand des Auftrages ist die vereinbarte Tätigkeit oder die sonstige Leistung und nicht ein Erfolg. 2.2 Der Kunde kann schriftlich, per Fax oder online bei der TA42 eine Anmeldung oder Bestellung abgeben. Änderungen im Zuge des technischen Fortschritts und/oder sonstiger Leistungsdaten bleiben im Rahmen des Zumutbaren vorbehalten. Mit der Anmeldung erklärt der Kunde verbindlich, die bestellte Leistung erwerben zu wollen. Verträge bedürfen zur Rechtswirksamkeit der schriftlichen Bestätigung oder der Ausführung des Auftrags durch die TA42. 2.3 Ein Rücktritt von einer gebuchten Veranstaltung muss schriftlich und bis spätestens 14 Tage vor dem Veranstaltungstermin erfolgen. Maßgebend hierfür ist das Datum des Poststempels. Bei einer Abmeldung nach dieser Frist bis zum 3. Arbeitstag vor der Veranstaltung werden 50 % der Teilnahmegebühr zur Zahlung fällig. Bei einer späteren Abmeldung bzw. bei Nichterscheinen zur Veranstaltung oder vorzeitigem Beenden der Teilnahme ist die volle Teilnahmegebühr zu entrichten. Die Benennung eines Ersatzteilnehmers ist möglich. 3. Zahlungsbedingungen 3.1 Sofern keine einzelvertragliche Regelung besteht, ergeben sich die jeweils gültigen Teilnahmegebühren oder Preise aus den aktuellen Veranstaltungsprogrammen (Druck, CD oder Internet). Die Gebühren sind sofort nach Rechnungsstellung ohne
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Abzüge und unter Angabe der Rechnungsnummer auf eines der angegebenen Konten zu überweisen. Teilrechnungen können gestellt werden. Die TA42 behält sich vor, bei Veranstaltungen als Teilnahmevoraussetzung Barzahlung sowie Vorauskasse vorzuschreiben. Alle Preise verstehen sich als Nettopreise, zuzüglich der anfallenden gesetzlichen Mehrwertsteuer (Ausnahmen gem. §4 Nr. 21 UStG sind gesondert gekennzeichnet). In Katalogen oder Flyern ausgewiesene Endpreise enthalten die am Tag der Drucklegung gültige Mehrwertsteuer. Sollte eine gesetzliche Umsatzsteuererhöhung nach Erscheinen des Kataloges erfolgen, ist die TA42 zur Berechnung des erhöhten Mehrwertsteuerbetrages berechtigt. 3.2 Bei Veranstaltungen beinhaltet der Rechnungsbetrag die Kosten für die Teilnahme. Eine Veranstaltung kann nicht auf mehrere Teilnehmer aufgeteilt werden, mit der Folge, dass jeder Teilnehmer nur einen Teil der Veranstaltung besucht. Eine Teilbuchung mit Preisminderung ist, wenn im Programm nicht ausdrücklich ausgewiesen, nicht möglich. Die Teilnahmegebühr beinhaltet keine Verpflegung während des Seminars (Tagungspauschale des Veranstaltungsortes), sowie keine Hotel- oder Übernachtungskosten. Diese sind vom Teilnehmer zusätzlich zu tragen. 4. Durchführung von Veranstaltungen 4.1 Die Trainings werden entsprechend dem ausgedruckten Programminhalt durchgeführt. Die TA42 behält sich jedoch Änderungen vor, sofern diese das Veranstaltungsziel nicht grundlegend verändern. 4.2 Ein Anspruch auf Durchführung eines Seminars durch einen bestimmten Trainer bzw. an einem bestimmten Ort besteht nicht. Es besteht auch kein Anspruch auf Ersatz eines versäumten Veranstaltungstages. 4.3 Die TA42 behält sich vor, eine Veranstaltung zu verschieben oder abzusagen aus Gründen, die sie nicht selbst zu vertreten hat, z. B. Erkrankung eines Trainers, Nichterreichen der notwendigen Teilnehmerzahl (Mindestteilnehmerzahl: 3 Personen) usw. Die Benachrichtigung der Teilnehmer über eine Absage erfolgt an die bei der Anmeldung angegebene Adresse. Bereits bezahlte Teilnahmegebühren werden bei Lehrgangs-
ausfall zurückerstattet. Weitergehende Ansprüche seitens der Teilnehmer, insbesondere Schadensersatzansprüche gleich welcher Art, sind ausgeschlossen. 5. Schutz- und Urheberrechte 5.1 Die Trainingsinhalte und die dazugehörigen Dokumentationen der TA42 sind für den Eigengebrauch des Kunden, die TA42 behält sich die Urheberrechte ausdrücklich vor. Seminarunterlagen oder Teile davon dürfen ohne unsere schriftliche Einwilligung nicht reproduziert werden. 5.2 Eine werbetechnische Verwendung der Marke TA42, die über das erteilte Zertifikat oder die ausgestellte Bescheinigung hinaus geht (z.B. auf Visitenkarten), bedarf der schriftlichen Zustimmung der TA42. 6. Haftung 6.1 Die TA42 haftet nicht für den Verlust oder den Diebstahl für die von Teilnehmern zur Veranstaltung mitgebrachten Gegenstände. Bei von der TA42 zu vertretenden Schäden, gleich aus welchem Rechtsgrund, haftet diese nur bei Vorsatz und grober Fahrlässigkeit. Im Übrigen ist eine Haftung ausgeschlossen, es sei denn, es wird aufgrund gesetzlicher Vorschriften zwingend gehaftet. 6.2 Die jeweilige Veranstaltung wird nach dem derzeitigen Stand der Technik sorgfältig vorbereitet und durchgeführt. Für erteilten Rat oder die Verwertung erworbener Kenntnisse übernehmen wir keine Haftung. 7. Datenschutz Mit der Anmeldung erklärt sich der Kunde einverstanden, dass seine Daten elektronisch gespeichert und im Sinne der Zweckbestimmung verarbeitet werden. 8. Sonstiges Diese Bedingungen bleiben auch bei rechtlicher Unwirksamkeit einzelner Bedingungen in ihren übrigen Teilen verbindlich. Es gilt ausschließlich das Recht der Bundesrepublik Deutschland. Eckental, Februar 2010
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Bitte heraustrennen und in einem frankierten Briefumsschlag an die TA42 senden Ansprechpartner
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TA42 UG ist Lizenznehmer von EA42 UG und strategischer Partner von BNI42.
TA42 UG · Tom Kett Orchideenstraße 39 90542 Eckental Tel. 0 91 26 / 29 79-564 Fax 0 91 26 / 29 79-148 netzwerkertrainer@ta42.de www.ta42.de
Damit verbunden ist die kostenpflichtige Nutzung aller Empfehlungs- und Netzwerk-Trainings. Diese Trainings können von allen Trainern durchgeführt werden.
© Gestaltung, Realisation, Druck: Alle Trainer der TA42 sind strategische Partner.
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Die Rechte an allen Trainingskonzepten liegen bei den Trainern oder der EA42.
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Alle Kopien, auch auszugsweise, werden strafrechtlich verfolgt.
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Von Häuptlingen, Handwerkern und Heilpersonal Einzelkämpfer trifft auf erfolgreiche Geschäftsfrau, die vierte Generation auf den ebenso stolzen wie unbedarften Besitzer einer ersten eigenen Visitenkarte. Der knorrige Handwerker, der zuhause Betrieb und Mannschaft mit fester Hand führt, sitzt neben dem IT-ler, der, blass vom vielen in den Bildschirm gucken, realer menschlicher Gesellschaft etwas entwöhnt ist. Empfindsame Künstlerseelen und feinfühliges Heilpersonal prallen auf die harte Welt aus Zahlen, Daten, Fakten in Gestalt von Steuerberatern, Finanzmaklern und Ratingspezialisten. Vierzig bewegte Lebensläufe, vierzig Weltbilder, vierzig verschiedene Erfolgsrezepte sitzen in einer Runde – allen gemeinsam ist, dass sie gewohnt sind, selbst zu entscheiden, Richtung vorzugeben und eigene Ideen zu verwirklichen und alle haben eine Gemeinsamkeit: Sie alle sind Empfehlungschampions.
Auch Sie werden zum Empfehlungschampion: ISBN Softcover: 897-3-9813399-0-8, Preis 20 Euro ISBN Hardcover: 897-3-9813399-0-1, Preis 25 Euro Bezug über: office@bni-42.de
DIE NetzwerkerTrainer Strategisches Empfehlungsmarketing & Erfolg