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SUMÁRIO

10 ESPECIAL MÊS

15 SENHOR DAS

22 ESPECIAL SAN PEDRO

41 DESAFIOS DO

45 OS ERROS QUE

48 O FRACASSO DE HOJE

DA MULHER.

EMPREENDEDOR DIGITAL E DICAS DE COMO SUPERÁ-LOS.

ESCOLHAS.

MATAM A PRODUTIVIDADE NO TRABALHO.

VALLEY.

PODE SER O SUCESSO DE AMANHÃ.

EDITORIAL Primeiro trimestre concluído com sucesso! Estamos em março, o primeiro trimestre do ano está sendo concluído, para muitos com sucesso, para outros está na hora de ajustar a rota e continuar seguindo em busca dos objetivos traçados. Esse mês é lembrado por ser o mês da mulher, comemoramos em março o protagonismo feminino, como mulher posso afirmar que ainda temos muito a conquistar, mas estamos a caminho e isso é motivo para ser comemorado. Essa terceira edição do ano e a 22ª. de um legado que estamos deixando aos empreendedores, com um conteúdo de muita relevância e aplicabilidade, a Empreenda Revista vem cumprindo sua missão de contribuir para a formação do empreendedor. Trazemos na capa um jovem empresário que aos 30 anos é referência para empreendedores e startups em todo o Brasil, Jonathas Freitas coleciona prêmios e atingiu em 2018 um faturamento de 20 milhões com sua empresa, o Gerenciagram. Ao ler a matéria você entenderá o que move esse jovem empresário a conquistar tantos feitos, e como ele inspira tantos seguidores.

Nessa edição trazemos conteúdos sobre a Campus Party e SXSW, além de vários artigos que vão enriquecer sua jornada empreendedora. Acesse nosso portal, e tenha acesso aos nossos planos de assinatura, www.empreendarevista. com.br. Queremos estar próximos de você, por isso sugestões de pautas, eventos, palestras, podem ser enviadas para o nosso e-mail contato@ empreendarevista.com.br.

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Desejo a todos uma boa leitura e até a próxima!

Estive em Belo Horizonte, fui entender porque a capital mineira é considerada o Vale do Silício Brasileiro, você não pode perder o Especial San Pedro Valley, são várias páginas dedicadas a mostrar o que fazem os empreendedores locais para se destacarem no cenário nacional com suas startups.

ELAINE JULIÃO Diretora da Empreenda Revista

EXPEDIENTE EMPREENDA REVISTA ANO III | EDIÇÃO 22 | MARÇO 2019 www.empreendarevista.com.br contato@empreendarevista.com.br DIRETORA RESPONSÁVEL Elaine Julião elaine@empreendarevista.com.br

Produção de conteúdo e desenvolvimento Grupo Empreenda - Rua Cedral, 91 - Mauá CNPJ: 10.378.146/0001-29

DIAGRAMAÇÃO / CAPA Carlos Celice carlos@impactographics.com.br

FALE CONOSCO (11) 4546-7271 Assinatura: www.empreendarevista.com.br/assinaturas

FOTO CAPA Everton Rosa

DEPARTAMENTO COMERCIAL comercial@empreendarevista.com.br

A EMPREENDA REVISTA é uma publicação mensal. A revista não se responsabiliza por conceitos e opiniões emitidas em colunas assinadas e materiais divulgados em anúncios publicitários.

COLUNA DO LEITOR

EDIÇÃO DE FEVEREIRO DA EMPREENDA É SUCESSO NAS REDES SOCIAIS

TRANSFORME SEUS SONHOS EM REALIDADE POR MEIO DO CONSÓRCIO. O ano de 2019 começou e com ele as expectativas são de positivismo. A cada início de um novo ciclo as pessoas se preparam para novas oportunidades. É assim desde o começo das civilizações humanas. O desejo por uma vida melhor se renova com a mudança dos ciclos. Mas como será esse novo ano, de forma geral? A maioria das pessoas espera que seja um ano de muita prosperidade e crescimento, pessoal e profissional. Para aproveitar as oportunidades de crescer é fundamental trabalhar muito e ficar de olhos abertos. Os momentos de crise são importantes, pois abrem espaço para a inovação e desenvolvimento de alternativas. Enquanto muitos vão se deixar levar pela negatividade, muitos outros vão empreender, trabalhar duro e crescer. O ano de 2019 será um divisor de águas, mostrando quem está preparado para crescer e quem não possui a força suficiente. Uma modalidade de crédito tem crescido, constantemente e pode ser uma alternativa para aquele que sonha e acredita na mudança: o consórcio. Milhões de brasileiros têm apostado no consórcio para adquirir bens, realizar sonhos, investir, empreender ou simplesmente poupar dinheiro. Costumo dizer que o consórcio é a modalidade mais democrática para obtenção de crédito, pois por meio dele, pessoas com menor poder aquisitivo podem realizar sonhos, como o da casa própria, assim como as pessoas com mais condições utilizam o modelo para “poupar” algum dinheiro visando a aquisição de um bem no futuro. Atualmente dentro de um consórcio existem diversas operações que podem facilitar ou apressar a entrega das cartas de crédito. Depende do modelo que o investidor optar. Tudo isso dentro de um grupo de pessoas

com o mesmo objetivo. Isso faz com que a taxa de juros – ou taxa administrativa – seja muito menor do que as oferecidas pelas demais modalidades de crédito. De acordo com a ABAC (Associação Brasileira de Administradoras de Consórcio), No fechamento dos 11 meses de 2018, o Sistema de Consórcios continuou alcançando bons resultados. Os negócios somaram R$ 96,32 bilhões, aumento de 3,1% sobre os R$ 93,31 bilhões de 2017. O acumulado de adesões atingiu 2,36 milhões de novas cotas vendidas, 8,3% acima das 2,18 milhões registrada em 2017. A somatória de contemplações no período chegou a 1,097 milhão, 1,4% inferior que os 1,113 milhão dos mesmos meses em 2017. Os correspondentes créditos concedidos apresentaram alta de 1,6%, com quase R$ 36,5 bilhões. Nas vendas, além do recorde mensal geral do ano, com 249 mil adesões, houve ainda recordes de vendas mensais em todos os segmentos nos quais o Sistema está presente: Veículos Leves, Veículos Pesados, Motocicletas, Imóveis, Serviços e Eletroeletrônicos e outros bens móveis duráveis. Acompanho este mercado de perto há mais de dez anos e posso garantir: Sempre haverá um plano de consórcio que vai te ajudar a alcançar seu objetivo e mudar de vez sua vida. IGOR KALIL é CEO / Diretor Executivo do Grupo Blink’s Investi-

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O GRUPO BLINKS INVESTIMENTOS está localizado na Rua Almirante Brasil, 685 - CJ 814 - Mooca/SP - CEP 03162-010 - (11) 2796.8375 | (11) 2796.8382 SITE: www.grupoblinksinvestimentos.com.br E-MAIL: contato@grupoblinksinvestimentos.com.br

GESTÃO E NEGÓCIOS

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COM O PODER DE TRANSFORMAR A SOCIEDADE E A ECONOMIA DO PAÍS, MULHERES OPTAM EM ABRIREM A PRÓPRIA EMPRESA Empreender não é tarefa tão simples como parece, requer muita dedicação. Agora imagina para mulher que ainda divide o tempo do trabalho com os afazeres domésticos e nos cuidados com os filhos e marido? No entanto, elas sabem tirar de letra toda essa correria e movimentam a economia brasileira. O empoderamento feminino vem ganhando cada vez mais força com o número de mulheres que escolheram serem donas do próprio negócio. Segundo dados da GEM 2016/ 2017, a taxa de empreendedorismo feminino vem crescendo rapidamente, até mais que o empreendedorismo masculino. Desde 2014

mais de 163 milhões de mulheres abriram um negócio em todo o mundo. Esse crescimento está atrelado na busca por uma renda própria, que segundo o Governo Federal, 3 em cada 4 lares são chefiados por uma mulher, dentre elas, 41% tem o seu próprio negócio. Detalhista, perspicaz e garra...essas são algumas das características encontradas em mulheres empreendedoras que enfrentaram muitos obstáculos e hoje são inspirações para outras mulheres. A seguir, trazemos duas grandes empresárias que atuam no ABC Paulista para inspirar você a conquistar o mundo.

GRAZIANE DE SOUZA DELICACY MAISON Mulheres precisam estar sempre bem vestidas, Graziane de Souza, herdou da mãe o amor pela moda, a empresária cresceu em um ambiente de confecção, e com essa preocupação ao precisar comprar uma roupa para sua formatura, notou que havia uma grande oportunidade de mercado no segmento de roupas de luxo, na ocasião, não encontrou nada que a agradasse. Por conviver com moda, tinha uma ideia que que o vestido precisava ser elegante, bonito e marcante e inspirada nesse conceito e em seu próprio estilo de vida, Graziane, que se formou em Administração de Empresas, expandiu suas ideias para a criação da Delicacy Maison, fundada em 2004, a loja está localizada em Santo André, no ABC Paulista e é referência em aluguel de vestidos luxuosos para noivas, madrinhas e convidadas. “Cada cliente é única e a Delicacy também. Nossos profissionais se dedicam em encontrar o vestido perfeito que deixe a mulher muito mais deslumbrante.” As definições que mais se encaixam com a Delicacy Maison é moda com sofisticação. A loja é especializada em oferecer vestidos incríveis feitos para realçar a beleza característica da mulher, apostando em peças glamorosas, sensuais ou clássicas e ao mesmo tempo criativas. O intuito é valorizar a silhueta feminina de maneira consciente prezando pelos detalhes. O grande diferencial da Delicacy Maison é a troca de coleção, a loja troca 100% de suas peças e para 2019 a Delicacy Maison passa a contar com marcas exclusivas na América do Sul.

JULIANA PÁFFARO

MANIA DE CHURRASCO! PRIME STEAK HOUSE Aos 35 anos, Juliana, que já tinha formação em moda, negócios e marketing decidiu mudar de ramo de atuação e ao buscar novos rumos aceitou um trabalho temporário em um e-commerce de produtos de luxo na Inglaterra, enquanto vivia no país, por conta de um curso que estava fazendo. Ela conta que a experiência no e-commerce foi ótima, mas se deu conta que não podia ser feliz trabalhando a maior parte do tempo atrás de uma máquina, pois gostava de lidar com pessoas. Ainda na Europa, Juliana se deparou com o crescimento de redes de alimentação com o conceito de ingredientes frescos e com rastreabilidade. Decidiu, então, fazer um curso de açougue e preparo de carnes em uma fazenda orgânica no interior da Inglaterra. Segundo ela foi fantástico e a fez voltar ao Brasil determinada a abrir um modelo de negócio fast food, mas com produtos de qualidade, rastreabilidade e manejo controlado. Foi nessa época que ela conheceu o Mania de Churrasco ! PRIME STEAK HOUSE, que já tinha um modelo de negócio nesses parâmetros e estava buscando parceiros com competências semelhantes às dela para expandir a rede com as melhores pessoas. Assim, Juliana abraçou o sonho. A empresária conta que abriu a primeira unidade do restaurante em 2015 com ótimos resultados. Hoje, aos 40 anos, ela possui três franquias – localizadas na região do ABC Paulista. Juliana

ESPECIAL MÊS DA MULHER

AS LÍDERES EXECUTIVAS DAS STARTUPS Mesmo com os frequentes debates sobre empoderamento feminino, as mulheres ainda continuam sendo uma pequena parcela em posições de liderança no ecossistema corporativo. Dados de uma pesquisa realizada pelo Fórum Global da ONU de Mulheres, concluíram que apenas 8% dos cargos de presidência são ocupados por executivas de empresas brasileiras. No universo das startups de tecnologia e inovação, esse cenário não é diferente, com homens sendo 74% da força de trabalho. Porém, um estudo realizado pelo The Boston Consulting Group, constatou que as startups com fundadoras do sexo feminino são as que mais faturam. Priscila, Sandya, Paula e Daniela são executivas que fazem parte desse grupo disruptivo de brasileiras que estão ocupando posições de liderança em startups. Para elas, uma mulher no poder das empresas representa inovação na forma de conduzir os negócios. Priscila Siqueira, de 42 anos, é head de B2B do Gympass e ressalta que “as mulheres trazem um equilíbrio nas tomadas de decisões e, no geral, propõe uma visão abrangente às empresas em diferentes dimensões, desviando de um olhar muitas vezes enviesado. A liberdade e a diversidade sempre estão, naturalmente, inseridos no escopo de trabalho”.

“Muito se fala sobre a importância da mulher no mercado de trabalho, porém pouco se faz para empoderá-la”, afirma Daniella Labella, Diretora de vendas para restaurantes e escritórios na Loggi. “Quando uma mulher ocupa algum cargo de destaque, consegue dar voz a todas as outras que alguma vez se sentiram recriminadas ou que não eram ouvidas e valorizadas. Assim dá o exemplo que sempre é possível atuar no mercado com mais igualdade e respeito”.

Conheça as líderes femininas que estão revolucionando o mundo das startups:

PRISCILA SIQUEIRA, Head de B2B no Gympass

Com diplomas da FGV e Harvard em administração e gestão, Priscila já atuou como vice-presidente de vendas da América Latina para a Oracle por 11 anos. Recém-chegada ao Gympass, seu principal desafio no cargo é disseminar o conceito da marca em todo o Brasil e trazer as principais empresas como clientes. A executiva possui 25 anos de experiência e sempre esteve à frente de áreas que são majoritariamente lideradas por ho-

mens, o que a incentivou a continuar seu trabalho com excelência e a buscar uma posição de relevância no ambiente corporativo.

DANIELA LABELLA, Diretora de Vendas para Restau-

rantes e Escritórios na Loggi Formada em Gestão de Vendas pela ESPM e cursando MBA de gestão de negócios na USP, Daniela entrou na Loggi há quatro anos, como gerente de Desenvolvimento de Negócios. Aos 33 anos de idade, ela já atua como Diretora de Vendas de uma das mais bem-sucedidas startups do Brasil e lidera toda a área comercial da marca. Para a executiva, seu principal desafio é ajudar a Loggi a crescer cada vez mais, mantendo a qualidade na hora da venda, a produtividade e o engajamento dos 120 colaboradores de sua área.

SANDYA COELHO, Gerente de Comunicação e Parce-

rias do GetNinjas Sandya Coelho é Gerente de Comunicação e Parcerias no GetNinjas. Reportando ao CEO da startup, é graduada em jornalismo, possui MBA em Marketing Digital pela FGV e mais de 12 anos de experiência de mercado. Anteriormente, atuou como gerente de Comunicação e Marketing para a DynAdmic na América Latina, trabalhando em países como Brasil, México, Chile, Colômbia, EUA e França para algumas das maiores marcas do mundo e também gerente de relações públicas na Hill+Knowlton Strategies, do grupo WPP, atendendo multinacionais de tecnologia, como Yahoo, Lenovo, SanDisk, ZTE, CA Tecnologies, First Data e Informática Corporation.

PAULA GERTRUDES, fundadora da Connection

A Connection, plataforma que monitora e conecta marcas a celebridades, foi criada por Paula Gertrudes. Com mais de 20 anos de experiência em conteúdo artístico e criativo para publicidade, live marketing e digital, a empreendedora desenvolveu uma metodologia, que aplicada à inteligência artificial, traz mais assertividade nos momentos de tomada de decisão por embasar as informações em dados precisos. À frente de uma startup do ramo de tecnologia, a executiva quebra os paradigmas e ocupa uma posição que, majoritariamente, é dominada pelo sexo masculino.

ESPECIAL MÊS DA MULHER

LIMPEZA E REPROGRAMAÇÃO DA MENTE Como uma mãe de três filhos venceu a depressão suicida e hoje ensina as pessoas a se libertarem de traumas e medos! Elainne Ourives, hoje ativista quântica, treinadora mental e reprogramadora vibracional, maior influenciadora digital no segmento, enfrentou uma morte em vida e recuperou-se acessando os mais profundos poderes da mente por meio de uma técnica que ela mesma criou, movida unicamente pelo amor aos seus filhos. A Técnica Hertz – Reprogramação da Frequência Vibracional. Elainne estava em um quadro cada vez mais intenso de depressão. “Cheguei a pensar em acabar com minha própria vida”, conta. Conhecedora dos poderes da mente, ela se sentia traída pelos próprios conhecimentos. “Eu já tinha formação em Coaching e psi-

coterapia, era especialista em PNL (Programação Neurolinguística), mas ainda não conhecia nada de ciência e física quântica”.

Após conhecer a física quântica e estudar muito sobre ciências, Elainne Ourives entendeu claramente: Na época ela vivia em uma frequência de falta, escassez, culpa e vingança.

“Na minha cabeça da época, era tudo responsabilidade dos outros, do meu ex-marido, do mundo”. Física quântica e neurociência passaram a fazer parte de sua vida. “Comecei a entender que a matéria é formada por energia, o nosso corpo é formado por átomos. Entendi que cada um de nós tem a sua própria assinatura energética e que ela varia de acordo com crenças, pensamentos e emoções.” A maneira que encontrou para desprogramar e então reprogramar sua própria mente também funcionaria com os outros. “Comecei a auto aplicação da técnica aos meus pacientes”. Os pacientes tiveram resultados poderosos. Elainne então criou a Técnica Hertz – Reprogramação da Frequência Vibracional, que se configura como um entrelaçamento quântico das mais poderosas técnicas de terapia energética do planeta. Desenvolveu uma metodologia prática que realmente guia as pessoas a saírem definitivamente do padrão de sofrimento para materializar sonhos e metas. Após atender mais de 5 mil pacientes no Brasil e no exterior como psicoterapeuta vibracional quântica, encerrou os atendimentos em 2016. Hoje, já soma mais de 35 mil alunos em seus treinamentos online. Elainne Ourives trabalha para que as outras pessoas tenham o que ela não teve: um guia que facilite o processo de recuperação para que as pessoas voltem a ter felicidade, abundância e prosperidade, vibrando sempre na frequência positiva. No dia 06 de abril, Elainne Ourives, realizará a segunda edição do Treinamento Cocriador Milionário. No encontro, que reunirá cerca de 3.000 pessoas em São Paulo no Credicard Hall, ela ensinará como acessar as ferramentas certas dentro da mente para liberar o fluxo da prosperidade na vida das pessoas. EVENTO COCRIADOR MILIONÁRIO - ELAINNE OURIVES Quando: 06 de abril de 2019 Horário: Das 9h às 19h Onde: Credicard Hall Endereço: Avenida das Nações Unidas, 17955 -

Vila Almeida, São Paulo - SP, 04795-10

Artigo Assessoria Bruna Goularte

GESTÃO E NEGÓCIOS

CAMPUS PARTY

“imersão de pessoas que utilizam das mais diversas tecnologias para mudar o mundo” “Imersão de pessoas” pode parecer um termo não

muito típico, mas quando você entra na decima segunda edição da Campus Party Brasil, da para sentir o que é essa imersão, um ambiente gigantesco onde é possível esquecer a correria do mundo exterior, dedicando o tempo sem saber se é de dia ou de noite, trocando conhecimento, inovação e até novos negócios com pessoas do Brasil inteiro. Vivemos nos dias de hoje um ritmo acelerado de informações, parecendo que a tecnologia nos distancia das pessoas, nós precisamos aumentar nossas conexões e relações humanas, e é isso que a Campus Party se propõe ser um ambiente inesquecível para conectar pessoas com o proposito de inovação, tecnologia e empreendedorismo. Toda edição há a participação de diversas comunidades de inovação, startups e empreendedorismos do Brasil e do mundo, esse ano teve a estreia da comunidade ABC Valley, comunidade criada no ano passado da região da grande São Paulo, quem tem o objetivo de trazer desenvolvimento para a região através da união de empreendedores, investidores, simpatizantes e instiGalera do ABC Valley tuições.

MAS O QUE É CAMPUS PARTY? Um espaço de quase 100 mil metros quadrados para troca de experiências e oportunidades em cinco dias com a presença de técnicos, universitários, entusiastas, curiosos, empreendedores e geeks de todo o Brasil e do mundo, ao todo foram mais de 150 mil pessoas que passaram por esta edição, contando com mais de mil horas de palestras e atividades, além de conexão de internet super-rápida (com 40 GBps). No total foram, 900 palestrantes, 40 universidades e mais de 3 mil pessoas envolvidas na organização. Assim é a campus Party, um evento mundial criado na Espanha em 2007, estendendo para o Brasil em 2008. E nos últimos 13 anos vem atraindo e unindo pessoas. Essa “imersão de pessoas” se divide três áreas: a Open Campus uma área gratuita com simuladores, drones, amostras de robótica e stands de empresas da área de tecnologia. Neste espaço ocorrem coisas interessantíssimas como corrida de drones, mentorias de startups e o SEBRAE Like a Boss um demoday com pitchs para Startups (uma espécie de concurso com apresentações rápidas das startups mostrando os seus modelos de negócios).

Luiz Schimitd, presidente do ITESCS, conta que “avaliar as startups de todo o Brasil e poder ver como a qualidade e maturidade delas vem crescendo a cada ano é uma oportunidade incrível”.

Banca Like a Boss

Corrida de Drones

Já na área Arena, uma área paga onde acontecem palestras e workshops com internet de alta velocidade a disposição. E por fim a área Camping que conta com uma área com barracas onde os “campuseiros” (nome dado aos participantes desta área) ficam acampados durante todo o evento. Exatamente isso que acabou de ler: acampados! “Já perdi a conta de quantas edições que participo como campuseiro e em todas me sinto em casa, onde posso fazer negócio para a minha startup e poder ajudar outros empreendedores na jornada que passei.” Afirma o CEO da startup Apponte.me Daniel Godoy.

A Campus Party esta crescendo a cada ano, unindo cada vez mais entusiastas que querem fazer a diferença no mundo, hoje a Campus é um dos eventos mais importante para o ecossistema inovador e empreendedor do país, pois conecta ecossistemas e pessoas para falar de tecnologia em nossas vidas, mas não a tecnologia como protagonista e sim a tecnologia como uma ferramenta para nos levar para um mundo melhor. Thiago Y. Matsumoto

Participou da banca julgadora do SEBRAE Like a Boss na Campus Party, Engenheiro eletricista graduado pela FEI-SP com MBA de Gestão Empresarial pela FGV. Vice-presidente do ITESCS – Instituto de Tecnologia de São Caetano do Sul. Sócio da Atlantic Hu , Co-Fouder da Lunctus Angel Startup Investing. Palestrante, Mentor e Investidor anjo atuando com startups em eventos nacionais e internacionais. Membro e integrante do Grupo de Trabalho de Seleção de Projetos da Anjos do Brasil, membro do conselho da incubadora Mondó da Universidade Metodista. Diretor de Logística Ong - AMDAF Projeto Olhos do Xingu.

GESTÃO E NEGÓCIOS

SENHOR DE SUAS ESCOLHAS

EM QUAL PONTO DE SUA VIDA, VOCÊ NOTOU QUE DEVERIA DEIXAR A PLATEIA PARA SER PROTAGONISTA? E SE ISSO NÃO OCORREU AINDA, VOCÊ JÁ SE PERGUNTOU O MOTIVO? Crescemos aprendendo que o tempo é senhor de todas as escolhas, ele pode trabalhar a nosso favor ou contra e isso se chama destino. E acredite, algumas pessoas passarão por toda a vida com ideias geniais guardadas em suas mentes para que nunca as veja sendo executadas por outros. Steve Jobs dizia: Cada sonho que você deixa para trás é um pedaço do seu futuro que deixa de existir. Inevitável não refletir sobre cada Empresa Unicórnio hoje presente em nossas vidas ou imaginar se todos os idealizadores das mesmas tivessem dito “Não” a tal posto, negando talvez o propósito o qual moveria suas vidas. Como pensar em protagonismo sem pensar nos que simplesmente desistem sem ao menos iniciar a jornada? O protagonismo gera resultados únicos, nenhum ser trará em sua essência exatamente as características de um outro e jamais uma ideia poderá ser executada do mesmo modo por pessoas distintas. Acredito que todos já ouviram alguém dizer que determinada pessoa fazia de um modo que ninguém mais seria capaz de fazer e isso ocorre em detalhes simples em nosso cotidiano. Pode parecer uma ideia um tanto quanto vazia, mas se olharmos como empreendedores, veremos o quão importante é a decisão de protagonizar sua trajetória, sendo: “Senhor de suas escolhas”. Um dos fatores pelos quais algumas pessoas preferem ficar na plateia é o medo, como se o fato de estar como

espectador lhes passasse a falsa sensação de proteção e comodismo. De fato, é extremamente cômodo não ir para a ação, afinal, além do tempo de vida perdido, que perigos concretos existem em nossa zona de conforto? Na Grécia antiga, protagonista era aquele o qual em seu entorno se construiria toda a trama, como se todos os outros personagens estivessem conectados a ele e um passo que desse, mudaria o rumo da vida de todos os demais. Diante disso, podemos perceber o quão grave é alguém não ser protagonista de suas ideias e ações, pois não viver seu propósito é deixar que sua história seja escrita de maneira equivocada. Você pode se esconder e acreditar que empreender não está ao seu alcance, evitando passar por caminhos que lhe exijam maiores esforços ou tirar suas ideais do papel e empreendê-las, colocando para o mundo algo espetacular que poderá modificar a vida de milhares de pessoas ou até tornar-se uma Empresa Unicórnio atingindo talvez bilhões delas. Fernando Seabra

Especialista em Inovação, Empreendedorismo e Startups, Líder do GRI | Grupo de Relacionamento com Investidores do Departamento da micro, pequena e média Indústria e Acelera FIEPS Líder da equipe de analistas do programa SharkTank Brasil e Mentor do Founder Institute.

TECNOLOGIA & INOVAÇÃO

GESTÃO E NEGÓCIOS

HABILIDADE DE GERENCIAR O TEMPO É PRIMORDIAL PARA EMPREENDER COM SUCESSO. O empreendedorismo avança a passos largos no Brasil. Só em 2018 o número de brasileiros empreendedores chegou a 52 milhões, segundo pesquisa divulgada pelo Global Entrepreneurship Monitor (GEM) e realizada com o apoio do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae). Dados do relatório revelam que dois em cada cinco brasileiros, entre 18 e 64 anos, estavam à frente de uma atividade empresarial ou tinham planos de ter um negócio. O que é motivo de muito orgulho para nós, saber deste índice nacional e que se trata do segundo melhor desempenho para o Brasil desde 2002. Quando passo a observar o empreendedorismo na minha área de atuação, não preciso nem dizer que enxergo um mercado com grande potencial. As informações do Ebit/Nielsen não me deixam mentir, pois em 2018 o e-commerce brasileiro registrou faturamento de R$ 53,2 bilhões, com alta de 12% em relação a 2017. Os bons números ainda refletem o total de 123 milhões de pedidos online, 10% a mais do que no ano anterior. Para comprovar essa garantia de sucesso no comércio eletrônico, gostaria de apresentar alguns diferenciais que, sem dúvida, vão elevar o valor da sua marca. Automação digital - A utilização de softwares e outras tecnologias está cada vez mais comum nas rotinas empresariais que exigem o gerenciamento de um considerável volume de informações ou pessoas. Na prática, esses recursos pretendem aumentar os resultados da organização, uma vez que as equipes reduzem o tempo de trabalho manual, ampliando a eficiência para concentrar esforços nas campanhas em andamento e nas informações processadas pelo sistema de automação. Como eu sempre digo que tempo é dinheiro, investir em soluções como essas é agilizar tarefas, atuar de forma personalizada com seu público, melhorar o relacionamento, interno ou externo, e aprimorar as vendas; Coworking e Ecossistema - Outra dica essencial para melhor aproveitamento do tempo é estar inserido em um local que proporcione, além das ferramentas de trabalho, um enriquecimento profissional. Essa experiência pode ser encontrada nos espaços compartilhados, conhecidos como Coworking que, além de tendência, já são uma realidade e fazem parte do ecossistema das startups. Nesse tipo de ambiente, pensado para ser colaborativo, é possível conectar players de mercado, promover troca de experiências e geração de novos negócios, além de contribuir para o networking. A VTEX proporciona esse envolvimento por meio do COPA by VTEX, localizado em uma das artérias da cidade de São Paulo, na Avenida Brigadeiro Faria Lima, que também é um importante centro comercial e financeiro. Desenvolvemos esse espaço

para gerar marcas mais fortes dentro do ecossistema de startups, permitindo a criação de elos em uma atmosfera cercada por outras empresas, ideias, possíveis parceiros, investidores, estabelecendo conexões realmente significativas. Hora de decolar - Com a consolidação de uma marca, a aceleração e impulsionamento da mesma por meio de incentivo financeiro faz parte do bom momento da empresa. E falar em fundos de aceleração é falar de ‘investidor-anjo’, porém sempre procuro reforçar que a busca por um investidor não deve visar somente o dinheiro, mas sim o valor agregado que ele poderá proporcionar ao negócio. É importante ter em mãos um plano de ação estruturado, destacar as oportunidades e força da marca, ser transparente quanto aos pontos fracos e ameaças identificadas, além de mapear a concorrência.Esta é uma etapa do negócio onde costumo lembrar que o investidor custa seu tempo, na prestação de contas do status da operação e nas ações desenvolvidas com o capital aplicado. Para que esse tempo de dedicação seja bem utilizado, recomendo que ao procurar por um investidor, considere os seguintes atributos: alguém que entenda do seu segmento de atuação, tenha experiência no seu mercado, melhore suas vendas com know-how suficiente para fazer sua marca decolar a partir desta parceria. Por fim, a caminhada do empreendedor é repleta de desafios e saber administrar o tempo é peça-chave para a sobrevivência do negócio, por isso devemos estar dispostos a buscar melhorias e, principalmente, a solucionar problemas. No decorrer da minha trajetória, meu objetivo sempre foi atuar de forma integrada com outros profissionais, pensando estrategicamente em parcerias e oportunidades que ofereçam ao meu público o que há de mais inovador no mercado.

Alfredo Soares

Head Global SMB da VTEX. É fundador da Xtech Commerce, plataforma que em três anos criou mais de 40 mil lojas virtuais e transacionou mais de 500 milhões de reais. Soares é empreendedor bootstrap, palestrante, investidor anjo e fundador e investidor da Socialrocket. Um dos empreendedores promessa endeavor 2016, eleito proﬁssional de tecnologia pelo Fórum E-commerce Brasil 2017 e reconhecido como um dos empreendedores do ano no startup awards.

VENDAS

COMO RECUPERAR CLIENTES INATIVOS EM 5 PASSOS. Perder um cliente é natural na vida de qualquer vendedor. Mas não ter uma estratégia que o traga de volta é um tremendo erro. Existem empresas que possuem mais clientes inativos do que ativos. É bom lembrar também que os clientes, muitas vezes, estão inativos para você, mas estão muito ativos nos concorrentes. Se você errou com o cliente, se ele saiu insatisfeito eu tenho uma ótima notícia para você. TODAS as empresas cometem erros. Empresas são feitas de gente e gente ERRA, portanto seus concorrentes também erram. Por isso, não desista daquele cliente que um dia já foi seu, afinal, reconquistar um cliente nem sempre é tão difícil quanto se imagina.

Separei algumas dicas que vão te orientar a identificar os clientes inativos e a convertê-los em atuais compradores.

SAIBA IDENTIFICAR UM CLIENTE INATIVO QUANDO

PERGUNTO AOS VENDEDORES O QUE SÃO CLIENTES INATIVOS,

MUITOS DELES RELACIONAM AO CLIENTE QUE DEIXOU DE COMPRAR HÁ ALGUM TEMPO.

GRANDE DÚVIDA É: A PARTIR DE QUANTO TEMPO ELE

SE TORNA INATIVO? ISSO VARIA DE EMPRESA PARA EMPRESA? TABELECER ESSE PERÍODO?

COMO ES-

DEPOIS DE TANTO TEMPO SEM COMPRAR DE VOCÊ, O RÓTULO DE INATIVO O PERÍODO PODE SER DEFINIDO POR VOCÊ CONFORME AS ATIVIDADES DO CONSUMIDOR. EXEMPLO: SE O CLIENTE FREQUENTA SUA EMPRESA A CADA MÊS E FICOU UM MÊS E MEIO SEM VISITÁ-LO, PRESTE ATENÇÃO, ISSO PODE SER UM INDICADOR DE INATIVIDADE. É MENCIONADO. ISSO VARIA DE NEGÓCIO PARA NEGÓCIO.

PARA EVITAR O DESLIGAMENTO DO CLIENTE COM A EMPRESA É NECESSÁRIO PERCEBER O PERÍODO DE INATIVIDADE E ESTUDAR O CASO. MAS COMO REALIZÁ-LO? PARA ISSO APRESENTO O PRÓXIMO ITEM.

CLASSIFIQUE O PERFIL DE CADA CLIENTE. UM

DOS ERROS MAIS COMUNS DOS VENDEDORES É TRATAR TO-

DOS OS CONSUMIDORES COMO IGUAIS.

PARA

EVITAR ESSE TIPO

DE PROBLEMA, É IMPORTANTE COLOCAR EM PRÁTICA A GESTÃO DA CARTEIRA DE CLIENTES.

ESSA

TÉCNICA CONSISTE NA ANÁLISE

DO PERFIL DE CADA CONSUMIDOR, FAZENDO UM ESTUDO PARA

APLICAR TÉCNICAS QUE ATENDAM ÀS NECESSIDADES ESPECÍFICAS DE CADA COMPRADOR.

O MÉTODO UTILIZADO PELA GESTÃO DA CARTEIRA DE CLIENTES, É ABC. DERIVADA DA TEORIA DO ECONOMISTA ITALIANO VILFEDRO PARETO, ESSA CURVA FACILITA O RECONHECIMENTO DO PERFIL DE CADA CLIENTE, TORNANDO MAIS FÁCIL DIRECIONAR O ATENDIMENTO ADEQUADO PARA CADA SITUAÇÃO. NADA MELHOR DO QUE UM EXEMPLO PARA ENTENDERMOS A CURVA ABC. A FAMOSA CURVA

COLOQUE EM UMA PLANILHA OS CLIENTES QUE VOCÊ CONSIDERA INATIVOS. LEMBRANDO QUE CADA EMPRESA DEFINE O PERÍODO DE INATIVIDADE, DE ACORDO COM A FREQUÊNCIA DE COMPRA DO ESTABELECIMENTO. ESSE PRÓPRIO MÉTODO VAI TE AJUDAR, POIS VOCÊ IRÁ COMPARAR OS MAIORES E MENORES COMPRADORES. ASSIM, OS CLIENTES QUE MAIS COMPRARAM DE VOCÊ SERÃO CLASSIFICADOS COMO “A”. OS QUE COMPRARAM UM POUCO MENOS “B” E OS QUE COMPRARAM AINDA MENOS SERÃO CONSIDERADOS “C”. EM UMA SIMULAÇÃO, UM CLIENTE TINHA O HÁBITO DE COMPRAR 10 MIL TODO MÊS, JÁ OUTRO, 6 MIL. NESTA SITUAÇÃO PODEMOS VER UMA NÍTIDA DIFERENÇA ENTRE A CLASSIFICAÇÃO “A” (10 MIL) E “B” (6 MIL). APÓS

A ORDENAÇÃO, É NECESSÁRIO FAZER ESTRATÉGIAS PARA

CADA UM DELES.

O IDEAL É COMEÇAR PELOS CLIENTES “AS”, QUE E PARA ISSO É IMPORTANTE DETERMINAR UMA ROTINA DE ATIVIDADES. SÃO OS QUE DÃO MAIS RETORNO.

CRIE UMA CADÊNCIA DE ATIVIDADES COM OS DADOS COLETADOS.

TROQUE DE VOZ A

TROCA DE VOZ É NECESSÁRIA EM ALGUNS CASOS.

VERDADE

OK, AGORA QUE VOCÊ TEM OS DADOS EM MÃOS DE CADA CLIENTE, DESENVOLVA UMA ROTINA DE ATIVIDADES VOLTADAS PARA QUE O SEU FREGUÊS DEIXE DE SER UM INATIVO. AQUI VÃO ALGU-

SEJA DITA: ÀS VEZES O VENDEDOR FEZ UM TRABALHO RUIM COM

MAS DICAS PARA QUE AS FREQUÊNCIAS DESSES CONSUMIDORES

MO.

VOLTEM A BOMBAR:

DICA VALIOSA: DÊ PREFERÊNCIA AO E-MAIL QUE CITE O

NOME DO CONSUMIDOR, TRATANDO-O COM INDIVIDUALIDADE E ESPECIALIDADE.

FALE SOBRE A FALTA QUE ELE ENVIE NOVIDADES E CUPONS

TABELECIMENTO.

TOS ESPECIAIS E EXCLUSIVOS QUE ELE TERÁ COM ESSE RETORNO À SUA EMPRESA.

CRIAR CADÊNCIA É DEFINIR QUANTOS CONTATOS VOCÊ FARÁ COM ESSE CLIENTE E O QUE SERÁ TRATADO EM CADA CONTATO. EX.: PRIMEIRO CONTATO UM EMAIL DIZENDO QUE VOCÊ SENTE FALTA DELE E QUE NO PRÓXIMO E-MAIL VOCÊ VAI MANDAR UMA OFERTA IRRESISTÍVEL PARA ELE VOLTAR. NO SEGUNDO CONTATO MANDE UM CUPOM DE DESCONTO, UMA FACILIDADE DE PAGAMENTO, UM BÔNUS, ENFIM ALGO QUE FAÇA ELE REALMENTE SE INTERESSAR EM VOLTAR A FAZER NEGÓCIO COM VOCÊ, SEMPRE COM UMA CTA (CALL TO ACTION), CHAMADA PARA UMA AÇÃO NO FINAL. NO TERCEIRO CONTATO DÊ UMA ÚLTIMA OPORTUNIDADE DE APROVEITAR E NO QUARTO AGRADEÇA E DIGA QUE

DEI

UM EXEMPLO

SIMPLES, MAS PODERIA SER POR TELEFONE, WHATSAPP, VISITAS

PESSOAIS, ENFIM, O IMPORTANTE É TER UMA CADÊNCIA E UM ROTEIRO PARA CADA ETAPA.

APÓS

ESSAS CADÊNCIAS, FAÇA UM LEVANTAMENTO DOS CON-

SUMIDORES: QUEM E QUANTOS SE INTERESSARAM EM VOLTAR?

QUEM

NÃO QUER MAIS FAZER NEGÓCIO COM VOCÊ?

ESSE

FEE-

DBACK SERVE PARA MEDIR OS RESULTADOS QUE SUA CAMPANHA ATINGIU E PREPARAR NOVOS PASSOS PARA A CONVERSÃO DESSES CLIENTES.

NESSES CASOS, É IMPORTANTE QUE HAJA A TROCA DE VOZ,

MESMO QUE ESSE NÃO SEJA O MOTIVO, ARES NOVOS PODEM AJUDAR. UM VENDEDOR MAIS EXTROVERTIDO E COM MAIS PACIÊNCIA PODE ALAVANCAR RESULTADOS. TAMBÉM É INDISPENSÁVEL SABER PORQUE O CLIENTE NÃO COMPROU MAIS, DANDO A DEVIDA ATENÇÃO PARA QUE NÃO OCORRA NOVAS SITUAÇÕES INDESEJÁVEIS.

FAZ AO SEU ES-

DE DESCONTOS. AGORA, ANALISE O PERFIL DE QUEM ABRIU A MENSAGEM. PARA RECUPERAR UM CLIENTE VALE TUDO! PROPONHA REUNIÕES, TENTE ENTRAR EM CONTATO PELO E-MAIL, TELEFONE, SE FOR PRECISO, AGENDE UMA VISITA, CITE NOVAMENTE A QUALIDADE DOS SERVIÇOS PRESTADOS PELA EMPRESA E RELEMBRE DOS DESCON-

IRÁ CONTINUAR MANDANDO AS NOVIDADES.

DEVIDA ATENÇÃO, O QUE ACARRETOU NA DESISTÊNCIA DO MESQUE NADA MAIS É, A MUDANÇA DE VENDEDOR.

MANDE E-MAIL COM CONTEÚDO DE INTERESSE DO CONSUMIDOR. A IDEIA É QUE ELE FALE DO DE SEU NEGÓCIO, MAS TRAGA CONTEÚDOS RELEVANTES AO SEU CLIENTE. UMA

O CLIENTE, NÃO O ATENDENDO DE FORMA ADEQUADA, DANDO A

PÓS-VENDA PARA NÃO PERDERMOS O CLIENTE É PRECISO UM PÓS-VENDA EFIVAMOS ENTENDER UM POUCO MAIS DESSE CONCEITO.O PÓS-VENDA CONSISTE EM AÇÕES QUE SÃO DESEMPENHADAS APÓS CIENTE.

A VENDA DO PRODUTO OU SERVIÇO DE UMA EMPRESA QUE FORAM BEM SUCEDIDAS.

DAS

AÇÕES QUE INCLUEM UM PÓS-VENDA DE

QUALIDADE, DESTACAM-SE:

• OUVIR A OPINIÃO DO CLIENTE • PRESTAR ASSISTÊNCIA PÓS-VENDA • ENTRAR EM CONTATO COM CERTA

FREQUÊNCIA, SEM SER IMPERTI-

NENTE E COM CONTEÚDO RELEVANTE.

• DIVULGAR NOVIDADES DO SEU SERVIÇO/PRODUTO. • CRIAR CAMPANHAS DE FIDELIDADE PARA CLIENTES RECORRENTES • AJUDAR ESSES CLIENTES A UTILIZAREM DA MELHOR FORMA O PRODUTO OU SERVIÇO QUE FOI ADQUIRIDO, O FAMOSO CUSTOMER SUCCESS. A

FERRAMENTA MAIS UTILIZADA NO MUNDO HOJE PARA PÓS

NPS (NET PROMOTER SCORE). O NET PROSCORE, OU NPS, É UMA METODOLOGIA CRIADA POR FRED REICHHELD, NOS EUA, COM O OBJETIVO DE REALIZAR A MENSURAÇÃO DO GRAU DE LEALDADE DOS CONSUMIDORES DE QUALQUER TIPO DE EMPRESA. PARA CONHECER MAIS SOBRE ESSA FERRAMENTA, VOCÊ PODE PROCURAR O BLOG DAS EMPRESAS ESPECIALIZADAS EM GESTÃO DE ATENDIMENTO AO CLIENTE TRACKSALE OU OCTADESK, OU NOS LIVROS DO PRÓPRIO AUTOR DA FERRAMENTA. FRED LANÇOU O LIVRO A PERGUNTA DEFINITIVA E A PERGUNTA DEFINITIVA 2.0. VENDA É O MOTER

Com essas dicas tenho certeza que você saberá lidar com clientes inativos. Sabendo identificá-los é possível recuperar compradores e desistir daqueles que não querem mais comprar de você, seja qual for o motivo. Afinal, também é importante abrir espaço para o novo, não é mesmo? Agora é só arregaçar as mangas e colocar em prática. Vamos lá? THIAGO CONCER

É um dos maiores especialistas em vendas do Brasil, é sócio- fundador do IEV, a maior escola de vendas do país, é líder do movimento #OSV

VENDAS

QUE TIPO DE VENDAS MINHA EMPRESA POSSUI? É comum no início de um novo negócio o empreendedor definir seu produto ou serviço, acertar detalhes jurídicos, operacionais, logísticos, etc, mas se deparar em dado momento, que está de frente à uma encruzilhada com uma dúvida que pode até estar tirando seu sono: Como eu vendo isto agora? Fato é que raramente um negócio tradicional é iniciado a principio com um plano de vendas. Geralmente o empresário possui o produto ou domina um serviço de forma tão espetacular, que acaba se esquecendo que sem vendas, sua ideia não o sustentará por muito tempo. E em um mercado cada vez mais competitivo, inovador e que possui diversos caminhos para gerar resultados, qual é o melhor modelo de vendas ou tipo de venda que deve ser adotado para o meu negócio? Apresentaremos aqui dois tipos de venda que você pode adotar ao seu modelo de negócio e o simples fato de você entender como funciona cada um deles, será possível trabalhar uma estratégia para conquistar mais e melhores clientes.

VENDA TRANSACIONAL

Venda transacional é extremamente focada no canal de vendas (atração), não quer dizer que seja inexistente o processo, mas necessariamente você precisa adotar estratégias para trazer mais fluxo de pessoas, leads, etc. Geralmente este modelo de vendas competem a empresas de varejo, e-commerce ou de info-produtos, onde a necessidade de converter visitantes em clientes é uma realidade. Para exemplificar isto, imagine uma loja de roupas onde poucas pessoas passem em frente e ela só venda seus produtos em uma localidade especifica. Não é feito divulgações em nenhum lugar, nem por panfletos, nem por redes sociais e muito menos o famoso “boca a boca”. Qual a chance desta loja sobreviver ao passar dos anos? Portanto, ela precisará ter fluxo de “passantes”, que entrem, vejam o produto, sejam conduzidas por vendedores, até ocorrer o fechamento das vendas (transação). Sendo assim, o que trará resultado para este modelo de vendas, será investimentos em: • Divulgações locais ou regionais • Mídias sociais • Ações de rua (panfletagem, faixas / banners, promoters, etc) • Fachada decorada • Promocionais visíveis • etc Diferente do modelo consultivo, a venda transacional pode lhe proporcionar ter contato com mais de 100 pessoas durante o dia, porém sem a necessidade de saber o histórico de conversa, quando será o próximo follow up ou enviar propostas. Isto faz com que este modelo

seja focado em fluxo e conversão, claro sem contar os processos internos de atendimento. Dica para este tipo de vendas: Deixe os processos internos bem estruturados (pagamentos, operação e logística), invista em canais de vendas para atrair ﬂuxo de visitas e na formação dos vendedores com foco no atendimento. Busque ao máximo obter os dados dos clientes como: Nome, e-mail, telefone e datas comemorativas, é possível fazer isto até mesmo no Excel, assim você poderá manter um relacionamento e chamar de volta às compras!

VENDA CONSULTIVA

A principal caraterística da venda consultiva, é que ela é focada na gestão do processo. Imagine que um vendedor tenha que prospectar > visitar > fazer propostas > negociar > e fechar, acrescente as seguintes variáveis: 5 prospecções por dia, 2 visitas por dia, 1 proposta por dia e talvez uma negociação por dia. Isto daria uma média de 120 oportunidades por mês, imagine como será a cabeça de alguém que precisa gerir todas estas informações: Uma verdadeira bagunça, correto? É neste contexto que a metodologia do Funil de Vendas e o uso de um CRM devem por obrigação estar presente. A venda consultiva também apresenta características como: • Tickets maiores, recorrência ou contratos • Ciclo de vendas mais longo • Etapas que precisam ser cumpridas antes de um fechamento • Uma série de agendamentos de visitas ou calls para tratar de detalhes do projeto (modelo com vendedores internos ou externos) • Podem haver mais de um decisor ou facilitador no processo • O produto / serviço tem um grau de complexidade maior e precisa de vendedor não somente com a visão técnica, mas também de negócio • Não é somente tirar pedido, mas sim ajudar o cliente a tomar a melhor decisão Dica para este tipo de vendas: Use um CRM focado em gestão do Funil de Vendas, isto manterá um histórico de relacionamento e interatividade do vendedor e cliente em cada etapa do processo comercial. Feito isto você saberá qual o próximo passo a ser dado com a oportunidade, não a perdendo mais por falta de follow-up.

THIAGO PIRINELLI Sócio Fundador do Funil de Vendas

5 MANEIRAS DE CONSTITUIR RENDA PASSIVA O que você prefere, ganhar 2 milhões de reais na Mega Sena ou ter 7 mil reais mensais pelo resto da sua vida? Muitas pessoas iriam escolher os 2 milhões e eu te digo que a resposta certa é: Depende! De certa maneira, se você investir os 2 milhões você consegue tirar uma renda mensal (eu faria isso) ou então você pode sair comprando carros ou até uma casa muito boa (e nos próximos meses não ter renda). O que eu quero dizer é que, na minha opinião, não tem nada melhor do que ter uma renda passiva, pois no longo prazo ela é que vai bancar o seu estilo de vida. Mas você não necessariamente precisa ter milhões de reais na sua conta para isso acontecer, por isso eu separei 5 maneiras de criar uma renda passiva. 1 - INVISTA EM AÇÕES QUE PAGUEM DIVIDENDOS. Dividendos são partes do lucro de uma empresa, que são distribuídos entre os seus acionistas. Eles são distribuídos em dinheiro. Ações que pagam bons dividendos são as favoritas dos investidores mais conservadores. 2- INVISTA NO TESOURO DIRETO. O Tesouro Direto é um título público de renda fixa, é uma ótima alternativa para quem quer começar a construir sua renda passiva, pois é possível começar com pouco. 3 - ALUGUE SUAS PROPRIEDADES, OU ALGO QUE POSSA SER ALUGADO.

A economia compartilhada está aí, uber, airbnb, Dream trip, são empresas que já utilização dessa tendência mundial, você sabia que você também pode, desde aluguel de um quarto da sua casa até daquela câmera fotográfica que você não usa tanto, faça os seus bens te gerarem aluguel. 4 - CRIE UM PRODUTO COM RECORRÊNCIA ONLINE. Cursos onlines estão em alta, as pessoas estão querendo aprender cada dia mais, se você tem algo para ensinar para as pessoas, é uma ótima alternativa de gerar renda passiva, pois você grava uma única vez e após isso é somente a venda e distribuição. 5 - BUSQUE NEGÓCIOS QUE POSSAM TE GERAR RENDA PASSIVA. Uma ótima alternativa é o marketing de relacionamento, essas empresas têm plano de carreira muito bem elaborado e com o tempo é possível ter renda passiva, alguns exemplos são WorldVentures (Maior Clube Vip de viagens do mundo), Polishop, Hinode e Jeunesse que são destaque no cenário nacional, com baixo investimento e alto poder de lucratividade essa indústria faz muitos milionário todos os anos, além de gerar renda passiva em curto espaço de tempo. Hyago Cavalcante Consultor Financeiro

FINANÇAS

ESPECIAL SAN PEDRO VALLEY

ENTENDA PORQUE A CAPITAL MINEIRA É CONSIDERADA O VALE DO SILICIO BRASILEIRO

Para podermos entender essa comparação, vamos recapitular como se deu a formação do Vale do Silício nos Estados Unidos. Como começou o Vale do Silício? Esse ecossistema americano iniciou a mais de 60 anos quando empresas de tecnologia começaram a se instalar nas proximidades da Universidade de Stanford. O nome “silício” foi dado uma vez que era o elemento químico utilizado pela maioria das empresas que ali estavam. Os incentivos do governo e a proximidade com universidades levou ao local muitos empreendedores interessados em inovação. Quando muitas empresas começam a ﬁgurar na mesma região isso faz com que muitas outras concorrentes ou não queiram estar respirando o mesmo o mesmo ar. Juntas essas empresas conseguem atrair mais investidores, que atraem novas startups, o resultado é muita gente boa fazendo coisas incríveis, com pessoas querendo investir nesses projetos. O ambiente de cooperação entre pessoas, empresas e instituições facilita o processo de inovação, o alto grau de concentração de tecnologia e o ciclo de muitos empreendedores de sucesso que começaram a investir seu tempo e dinheiro em novos empreendedores locais, fez com que a explosão de conhecimento acontecesse

no Vale do Silício. Em Belo Horizonte não é diferente, existem ótimas universidades no local, conhecimento técnico, muitas empresas que cresceram por lá hoje investem nos empreendedores ou até compram as empresas. Há uma nova geração de empreendedores, o governo também está olhando para o segmento, ou seja, o padrão que aconteceu no Vale do Silício está sendo replicado em Belo Horizonte. Fundada em 12 de dezembro de 1827, Belo Horizonte, é uma das capitais mais populosas do país e conta com um dos melhores ensinos universitários, abrigando uma das melhores faculdades em ciência da computação do Brasil, a qualidade de mão de obra ajuda para que a capital mineira seja reconhecida como o Vale do Silício Brasileiro. Um fato relevante acontecido na cidade foi a venda da Akwan Information Technologies, empresa mineira, para o Google em 2005, com isso o único escritório de engenharia do Google fora dos Estados Unidos ﬁca localizado em Belo Horizonte. Na capital há mais de 300 startups sendo que 13 delas, ﬁguram entre as 100 melhores startups do Brasil, pelo Top Open Startup 2018.

ECOSSISTEMA

“Um ecossistema de startups para ser exitoso, necessita um lugar fértil para habitar”. Clarice Lispector Um ecossistema de startups é composto por vários agentes diferentes. É um conjunto enorme de pessoas e entidades, com mentalidades e focos diversos e que fazem acontecer. Espaços de coworkings, aceleradoras, investidores, incubadoras, infraestrutura, fazem toda a diferença para que se abrigue um ecossistema de startup, em Belo Horizonte há uma comunidade forte e saudável que realiza muitos eventos para fomentar o ecossistema. Startup Weekend, Next, Grind, Summit, Meetups, Hackathons, acontecem periodicamente. Esse conteúdo riquíssimo prepara novos empreendedores e novos intraempreendedores para as startups. Outro ponto fundamental é que os eventos contribuem muito para aguçar a criatividade, o entendimento do que é empreender na área de tecnologia entre outras.

ALGUNS AGENTES DO ECOSSISTEMA LOCAL DE BELO HORIZONTE

É O PRIMEIRO CENTRO PRIVADO DO BRASIL VOLTADO EXCLUSIVAMENTE PARA O DESENVOLVIMENTO DE EMPRESAS, PRODUTOS E NEGÓCIOS NAS ÁREAS DE BIOTECNOLOGIA E CIÊNCIAS DA VIDA. O OBJETIVO É IMPULSIONAR EMPRESAS NASCENTES OU JÁ ESTABELECIDAS, FORNECENDO AMBIENTE INTEGRADO E RECURSOS NECESSÁRIOS PARA SUA INSERÇÃO E EXPANSÃO NOS MERCADOS DE BASE BIOTECNOLÓGICA.

http://www.biotechtown.com/pt

STARTUPS

AND ENTREPRENEURSHIP ECOSYSTEM DEVELOPMENT É UM PROGRAMA DE ACELERAÇÃO DE STARTUPS PARA EMPREENDEDORES DO MUNDO TODO QUE QUEIRAM DESENVOLVER SEUS NEGÓCIOS EM MINAS GERAIS. O SEED É A ÚNICA ACELERADORA COM RECURSOS PÚBLICOS DO BRASIL E POTENCIALIZA A INTERAÇÃO, AS REDES E A TRANSFERÊNCIA DE CONHECIMENTO E HABILIDADES ENTRE EMPREENDEDORES APOIADOS E O ECOSSISTEMA LOCAL.

http://seed.mg.gov.br/

A BIOMINAS BRASIL

NASCEU EM 1990 A PARTIR DA INICIATIVA DE UM GRUPO DE EMPRESAS QUE OBJETIVAVA FOMENTAR O SETOR DE CIÊNCIAS DA VIDA EM MINAS GERAIS. ORIGINALMENTE COM ESSE FOCO, TRABALHANDO NO ESTÍMULO À CRIAÇÃO DE NOVAS EMPRESAS E APOIO ÀS EXISTENTES, A INSTITUIÇÃO, AO LONGO DO TEMPO, AMPLIOU SEU CAMPO DE ATUAÇÃO E SUA ABRANGÊNCIA GEOGRÁFICA. ATUALMENTE CONTA COM UM VARIADO PORTFÓLIO DE SERVIÇOS E CLIENTES ESPALHADOS POR TODO O PAÍS E EM DIVERSAS PARTES DO MUNDO.

https://biominas.org.br/

É A AGÊNCIA DE DESENVOLVIMENTO DA INDÚSTRIA CRIATIVA DE MINAS GERAIS. PARA CUMPRIR SUA MISSÃO DE PROMOVER NEGÓCIOS QUE TÊM A CRIATIVIDADE, A INOVAÇÃO E O CONHECIMENTO COMO INGREDIENTES FUNDAMENTAIS PARA A GERAÇÃO DE VALOR, O P7 TRABALHA PARA CRIAR UMA COMUNIDADE ATIVA DE EMPRESAS, EMPREENDEDORES E PROFISSIONAIS DAS SEGUINTES ÁREAS: AUDIOVISUAL, MODA, SOFTWARE E TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO, DESIGN, COMUNICAÇÃO, ARQUITETURA, GAMES, MÚSICA, PESQUISA E DESENVOLVIMENTO, ARTE, CULTURA E GASTRONOMIA. http://p7criativo.com.br/

ACELERAÇÃO PROMOVIDO PELA FEDERAÇÃO DAS INDÚSTRIAS DE MINAS GERAIS QUE IRÁ OFERECER SUPORTE NO DESENVOLVIMENTO DE TECNOLOGIAS E MODELOS DE NEGÓCIOS DE STARTUPS B2B COM FOCO DE ATUAÇÃO NA INDÚSTRIA.

http://www.fiemglab.com.br/fiemg-lab-40/

O CHALLENGE É UM PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO LOCAL DE 3 SEMANAS ONDE APOIA O DIÁLOGO SOBRE NEGÓCIOS DE IMPACTO SOCIAL NAS CIDADES, REUNINDO PROFISSIONAIS EXPERIENTES EM INVESTIMENTOS (SEJA DE TEMPO, HABILIDADE, CONHECIMENTO OU CAPITAL FINANCEIRO) COM JOVENS EMPREENDEDORES, PROFISSIONAIS, UNIVERSITÁRIOS, EMPRESAS E ONGS COM O OBJETIVO DE ESCALAR SOLUÇÕES E TRANSFORMÁ-LAS EM NEGÓCIOS SOCIALMENTE RESPONSÁVEIS QUE PRODUZEM GRANDES RETORNOS FINANCEIROS E SOCIAIS. http://challenge.baanko.com.br

A HYPERLOOPTT, QUE DESENVOLVE UM MEIO DE TRANSPORTE ULTRARRÁPIDO POR CÁPSULAS SUSTENTADAS NO AR POR ÍMÃS ATRAVÉS DE UM TUBO DE BAIXA PRESSÃO E A UMA VELOCIDADE QUE PODERIA CHEGAR A 1.200 KM/H, INSTALOU SEU CENTRO DE INOVAÇÃO E LOGÍSTICA EM CONTAGEM. A TECNOLOGIA DESTE TIPO DE TRANSPORTE FOI IDEALIZADA EM 2013 POR ELON MUSK, FUNDADOR DA FABRICANTE DE CARROS ELÉTRICOS TESLA E DA SPACEX, QUE TAMBÉM ENVIOU UM CARRO AO ESPAÇO. “COM UMA POSIÇÃO GEOGRÁFICA ESTRATÉGICA, ALTA CONCENTRAÇÃO DE GRANDES INDÚSTRIAS E UMA DEDICAÇÃO POR INOVAÇÃO, É UM LUGAR IDEIAL PARA O HYPERLOOPTT XO SQUARE”, AFIRMOU EM NOTA BIBOP GRESTA, PRESIDENTE DA EMPRESA.

UM ESPAÇO CONECTADO LOCAL E GLOBALMENTE A UM ECOSSISTEMA DE PESSOAS, INSPIRAÇÕES E RECURSOS PARA CONCRETIZAR IDEIAS EMPREENDEDORAS E GERAR IMPACTO SUSTENTÁVEL. https://belohorizonte.impacthub.net/

ESPECIAL SAN PEDRO VALLEY

Chegou no Brasil em 2015, o mais importante programa de lançamento de aceleração de startups de estágio inicial do mundo, têm como missão globalizar o Vale do Silício. O Founder Institute foi idealizado e criado por Adeo Ressi e Jonathan Greechan, e é o programa de lançamento de startup passo a passo mais desafiador e eficaz para empreendedores aspirantes talentosos e motivados, entregando um processo estruturado, feedback constante e avaliação de mentores especializados. Com uma metodologia on-line e escalável para acelerar startups, o Founder Institute está presente em 230 cidades e em 80 países. Para ser um aspirante a graduado no Founder é necessário que o empreendedor passe pelo teste de perfil, identificando de forma assertiva quem são os empreendedores que podem ter sucesso, em média 30% das pessoas que entram no Founder Institute conseguem se graduar, o que faz com que os resultados de quem consegue a graduação sejam muito expressivos a nível de investimento. As lideranças locais em Belo Horizonte são: Janayna Bhering (CEO da SafeTest Diagnósticos e Gerente de Negócios e Parcerias da Fundep), Miguel Barreto (CEO Sol Lar) e Pedro Almeida (Diretor de Investimentos e Inovação do Raja Valley). Na capital mineira, para o ano de 2019, o Founder Institute irá rodar duas turmas, uma em cada semestre do ano, a primeira turma de 2019 teve recorde de inscritos. Nima Kazerooni, diretor executivo do Founder Institute no Brasil e co-fundador da Jupter, destaca que o nível de dificuldade empregado pelo Founder Institute chega a ser o mais próximo da realidade do mercado, com isso, as startups dos Founders graduados no programa conseguem encarar os desafios do mercado com mais facilidade, tendo assim, uma maior noção do que é necessário para se ter um negócio de sucesso. O programa é realizado em vários espaços da cidade de Belo Horizonte como o Seed, Semear, Órbi e Raja Valley, exatamente para que o participante possa ampliar seu conhecimento e troca de competências com outras pessoas do ecossistema de inovação.

Founder Institute no Brasil Para 2019, Nima Kazerooni enfatiza que em todo o Brasil, o Founder Institute conta com uma equipe de 30 diretores associados, mais de 500 mentores e mais de 150 empresas graduadas, para 2019 o Founder Institute rodará 20 safras, em 2018 o programa rodou 11 safras. A expectativa é que mais 100 empresas graduadas passem a fazer parte do portfolio de startups do Founder Institute em 2019.

O Raja Valley foi criado para transformar o cenário de inovação no Brasil. Situado em um endereço estratégico e bem localizado na cidade de Belo Horizonte, o local conta com uma estrutura incrível para conectar empreendedores.

Idealização - Após várias visitas em muitos países e até mesmo em várias cidades do Brasil, e chegando a conclusão que os modelos aplicados nos Estados Unidos e Canadá seriam o melhor para ser tomados como referência, Pedro Almeida, Diretor do Founder Institute e do Raja Valley nos contou que a Communitech localizada em Waterloo no Canadá serviu como benchmark para a criação do espaço. O que havia na Communitech que poderia ser tão importante para trazer ao Brasil? Segundo Pedro Almeida, eles entenderam que era necessário ter empresas âncoras, empresas nascentes, investidores com escritórios no local e empresas interessadas com pequenos escritórios no local, com isso o Raja Valley foi desenhado com o conceito do sistema de inovação, sendo a única iniciativa 100% privada nesse meio. Outra fonte de inspiração para o Raja Valley foi o GSVlabs localizado em Boston nos Estados Unidos. Para incentivar a troca de informações o Raja Valley faz muitos eventos, inclusive o Raja Valley tem um Summit, esse evento é aberto não só para os residentes, mas para todos que acompanham o Raja Valley nas redes sociais. O objetivo principal é gerar troca entre as pessoas. As universidades e colégios técnicos são muito próximas do Raja Valley, assim há acesso a mão de obra qualificada às startups que ali atuam. Com diferentes opções para atender a comunidade de inovação, o Raja Valley disponibiliza diferentes alternativas de ocupação, passando por espaços de coworking, aluguel de salas privadas nas mais diversas dimensões e até andares corridos ou maiores espaços.

Raja Ventures - braço de investimento do Raja Valley,

possui o programa Launch – programa de pré-aceleração de negócios. No Launch há um ambiente dedicado à inovação com o objetivo de apoiar os empreendedores que necessitam de auxílio para transformar ideias brilhantes, que solucionam problemas da sociedade ou do mercado, em negócios de alto valor. São capazes de reconhecer uma ideia disruptiva e, em parceria com o empreendedor, desenvolver uma startup com uma solução de qualidade e com grande potencial de crescimento e destaque no mercado.

O FUTURO DO RAJA VALLEY

O empreendimento está chegando a São Paulo na região de Alphaville, em um prédio de quatro andares e pretendem replicar o sucesso que é o Raja Valley na capital mineira. Institute em 2019.

PARQUE TECNOLOGICO DE BELO HORIZONTE

O Órbi Conecta nasceu de uma iniciativa da primeira geração de empreendedores de tecnologia que formaram organicamente o ecossistema San Pedro Valley, que hoje reúne cerca de 400 startups. Pedro Menezes, Co-founder da Cotak e alguns outros empreendedores foram buscar uma forma de trazer empresas para poder criar um espaço que fosse uma aceleradora de conexões. Esse novo conceito de apoio às startups é pioneiro no Brasil. O espaço, de 2.500 metros quadrados, fica na região da Pampulha e tem como mantenedoras as empresas Banco Inter, MRV e Localiza, todas empresas mineiras com destaque nacional. O ambiente e toda a estrutura foram dimensionados para abrigar entre 15 e 20 empresas. O Órbi Conecta tem um modelo diferente do que existe nos ecossistemas pelo Brasil. Ele utiliza as ferramentas de coworking, aceleradoras e espaços para eventos a fim de deixar as startups próximas as empresas patrocinadoras, bem como próximo a todos os fornecedores dessas empresas. Ana Martins, diretora executiva do Orbi Conecta, afirma que o espaço não é um coworking porque extrapola o espaço físico, o intuito é ter as empresas orbitando entre eles, assim conseguem fazer mais conexões, inclusive tendo acesso ás comunidades, um exemplo é a comunidade Vale do Moqueca que fica no Espirito Santo é membro do Órbi porque estão perto do que acontece no ecossistema de Belo Horizonte.

“O Orbi se considera uma base de uma órbita, o ecossistema se encontra lá”, salienta Ana Martins Órbi Conecta promove imersões para empresas, o que faz com que os times de diferentes empresas, compartilhem as mesmas dores e emoções, com isso há muita troca e aprendizado, para Ana Martins, o mindset digital é um aprendizado com o outro através dos exemplos. As empresas são convidadas a participar do Órbi desde que a rede faça sentido e que agregue conexões a elas. O Órbi prega um fomento ao desenvolvimento, seja por pessoas, negócios ou resultados. Os residentes do Orbi estão ali para experimentar “futuros” eles não acreditam que há um futuro, existe o futuro provável e o futuro desejável.

Criado em 2012, as empresas que ali residem já faturaram quase 1 bilhão de reais, gerando mais de 400 novos produtos, mais de 200 novos processos, dezenas de patentes, pagando de imposto aproximadamente 68 milhões, sendo que o poder público investiu 50 milhões na implantação. Esses números são acumulados até 2017, o parque tecnológico ainda não divulgou os números de 2018. “Belo Horizonte é uma cidade que abriga

muitas universidades e vem prosperando. Um empreendimento como o BH-Tec gera muita riqueza para o ecossistema”, afirma Roberto da Silva Bigonha,

Diretor_Presidente do BH-tec. O BH-TEC está localizado em uma parte do Campus da UFMG, cedido pela universidade. Os parceiros do BH-Tec são: governo de Minas, Prefeitura Municipal de Belo Horizonte, Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG), Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de Minas Gerais (Sebrae-MG), Federação das Indústrias do Estado de Minas Gerais (Fiemg). E conta com o apoio da Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de Minas Gerais (Fapemig) e Financiadora de Estudos e Projetos (Finep).

“Minas Gerais sempre foi conhecido como o produtor de cérebro do país, está na constituição do país que o governo deve investir em inovação”, enfatiza

Roberto da Silva Bigonha. O ponto de inflexão entre governo e iniciativa privada é onde se implementa a inovação, as empresas residentes no BH-Tec têm acesso a crédito especial para desenvolver seus negócios e tem desconto no imposto sobre serviço oferecido pela prefeitura, além de toda a estrutura e ambiente de interação oferecido pelo parque tecnológico. Há possiblidade de ser uma empresa não residente, e estar vinculada ao BH-Tec, fazendo com o que parque vire uma chancela de qualidade, atualmente cinco empresas estão nessa posição. Fomos conhecer uma das empresas residentes no parque tecnológico, a Bee Start é uma lançadora de Startups, eles fornecem mão-de-obra para quem tem uma ideia e não sabe como lançar isso no mercado. Davi Mattar e Rodrigo Xavier, são responsáveis pela Bee Start e garantem que ter o selo BH-Tec de qualidade é um diferencial no mercado.

“Mesmo quando eu estava na incubadora eu enxergava o BH-Tec como o próximo passo para o nosso crescimento, estar em um parque tecnológico em Belo Horizonte que é considerado o Vale do Silício Brasileiro nos dá uma chancela maior” diz Rodrigo

Xavier.

“Como nós ajudamos startup em fase de lançamento, quando nossos clientes veem nos visitar e enxerga um futuro pra ele, isso dá muita credibilidade principalmente para atingir nosso objetivo comercial”, enfatiza Davi Mattar, CEO da Bee Start

ESPECIAL SAN PEDRO VALLEY

FUNDAÇÃO DE DESENVOLVIMENTE DA PESQUISA Com 42 anos de história, a Fundep está entre as principais gestoras de Ciência, Tecnologia e Inovação do país. A instituição é referência no cenário de Fundações de Apoio por suas ações de vanguarda e avanços em processos, sistemas e inovações. Nasceu de um grupo de pesquisadores da UFMG, para suprir a necessidade de gestão ﬁnanceira e administrativa das pesquisas. Atualmente a Fundep está em todo o Brasil e não se limita mais a gestão administrativa ﬁnanceira, atuando com sua expertise em gestão de projetos. Com anos de experiência, a Fundep viu a oportunidade de fazer a aproximação do mercado em conectar com o que está sendo produzido nas universidades, com isso a FUNDEP ajuda desde a estruturação do projeto e a parte de captação de recurso de uma forma mais ativa, fazendo a gestão administrativa do projeto, execução e prestação de contas. Para atuar mais ativamente no que diz respeito ao empreendedorismo e inovação, uma vez que as universidades ainda deixam alguns gaps nessas áreas a Fundep visualizou a possibilidade de modelar novos negócios, assim surge a FUNDEPAR, LEMONADE e BIOTECHTOWN. O Lemonade, é um laboratório de inovação que atua na transformação de processos e pessoas, por meio de experiências de imersão. O objetivo é gerar modelos negócios funcionais e sustentáveis por meio de aplicação de metodologia diferenciada e formação de pessoas capazes de empregar o conhecimento adquirido no dia a dia dos negócios. O Lemonade já realizou 15 rodadas de aceleração de novos negócios, resultando em 6 milhões de reais de investimentos captados por startups que passaram pelo programa, atendendo 394 startups pelo Brasil.

“Tudo o que a Lemonade faz sempre é muito intenso, sempre no formato de imersão e sempre validando o mercado” aﬁrma Bernardo Annoni, Diretor do Centro de Empreendedorismo e Inovação da Fundep.

“A pessoa que é técnica não necessariamente é empreendedor e entende de gestão. E como se desenvolve essa pessoa para que ela possa pensar na criação de um negócio? O fundo (Fundepar) vem apoiar com o recurso e a aceleradora (Lemonade) apoia com suporte tecnológico, ou seja, nós criamos uma interação que se configura de uma for-

ma estruturada do próprio ecossistema, com isso vários players do ecossistema se reúne e discutem as competências que tem e somam esforços para crescer identificando assim a trilha do empreendedor onde ele pode ser amparado e não deixando que eles quebrem no segundo ano de vida.” Salienta

Janaina Bhering, Gerente de Negócios e Parcerias da Fundep.

AS ÁREAS DE NEGÓCIOS DA FUNDEP SÃO:

Pesquisa, Ciência, Empreendedorismo e Inovação. Há cerca de 4 mil projetos rodando e tem aprovação para fazer o processo de gestão da ordem de 2,5 milhões para acompanhar e apoiar os apoiados que são cerca de 20 no Brasil todo, entre eles o centro de pesquisa do ITA e UFMG, e muitas outras instituições de tecnologia no Brasil. A Fundep criou uma iniciativa de investimento, nasce a Fundepar que é uma Gestora de Fundos de Investimento especializada no desenvolvimento de negócios inovadores de alto impacto. Apoiamos empresas emergentes por meio do aporte de capital empreendedor e do suporte à gestão, com ênfase na transformação de tecnologias em produtos e serviços de alto valor agregado.

“A ideia é que o fundo possa fazer vinte investimentos nos próximos três anos, com valores que podem chegar a 1 milhão de reais por investimento” aﬁrma

Euler Santos, diretor da Fundepar.

Outra iniciativa é o Biotechtown que surge da necessidade de solucionar gaps existentes das empresas que são da vertical de Biotecnologia e Ciências da Vida, possibilitando assim seu crescimento e minimizando riscos inerentes aos processos de gestão, tecnologia e produção.

EMPRESAS MINERAS COM SEDE EM BELO HORIZONTE SE DESTACAM NO CENÁRIO NACIONAL

A Samba Tech é uma das empresas mais inovadoras do mundo, sendo referência no mercado de vídeos online. Com infraestrutura de alta qualidade para venda, distribuição, gerenciamento e armazenamento de vídeos, ajudando pessoas e empresas a terem mais sucesso, independentemente do seu objetivo. Gustavo Caetano, CEO da Samba Tech, levanta a bandeira de empreendedorismo tecnológico desde 2004, foi fundador da Associação Brasileira de Startups e a presidiu por muito tempo. “Estar no ecossistema de Belo Horizonte, San Pedro Valley, e ter contribuído para a formação do mesmo é muito gratiﬁcante. O Ecossistema de Belo Horizonte é vibrante e é muito bom ver a nova geração de empreendedores chegando com tanta energia, crescendo de forma exponencial, assim, gerando mais empregos. Essa geração está chegando com muita maturidade ao mercado”, salienta Pedro Filizzola, CMO da Samba Tech. Com um Know how em tecnologia de vídeo, a Samba Tech possui soluções e atende diferentes tipos de necessidades relacionadas aos conteúdos audiovisuais, possuindo uma equipe totalmente focada em assegurar que os clientes tenham acesso ao que há de melhor em tecnologia para vídeos online.

O Méliuz foi criado em 2011 e faz parte do ecossistema de San Pedro Valley, é um portal que disponibiliza, gratuitamente, cupons de desconto das melhores lojas online do Brasil e ainda te devolve parte do valor gasto em suas compras, direto em sua conta bancária. “Fazer parte do ecossistema pra nós é poder contar com a ajuda de empreendedores que a gente admira nos desaﬁos do dia a dia. São incontáveis as vezes que sentei com algum empreendedor da Hotmart, Maxmilhas, Sympla, RockContent, pra poder ajudar ou ser ajudado. Isso faz toda a diferença, porque conseguimos aprender com a experiência um do outro. Além disso, o apoio do governo e da iniciativa privada criando aceleradoras e eventos do setor ajudam a fomentar o surgimento de novas empresas e a desenvolver novos empreendedores. Quando iniciamos em 2011 não existia nada disso. Fico feliz em ver como o ecossistema evoluiu de lá pra cá, e ainda mais animado em imaginar o tanto que ainda dá pra crescer e evoluir” salienta Israel Salmen, CEO da Méliuz.

João Pedro Resende, o JP, é um empreendedor visionário, ao largar seu emprego para investir na Hotmart em 2011, seu primeiro faturamento foi de R$ 182 reais, JP sabia que aquele primeiro faturamento poderia ser multiplicado por dezenas de milhares de vezes. JP (CEO Hotmart) e Diego Gomes (CMO Rock Content) decidiram finalmente alugaram uma sala pequena no bairro de São Pedro, onde JP morava. Um dos episódios que marcou para chamar a atenção para o bairro de São Pedro em Belo Horizonte, foi a primeira competição de startup do Brasil realizada pelo Buscapé, eram 800 empresas competindo, e após nove fases, a Hotmart ganhou a competição. Essa competição motivou outros grupos a fazerem mais competições pelo país, o grupo RBS realizou a segunda grande competição de startups e a EverWriter, empresa que era liderada por Diego Gomes e Edmar Ferreira, ganhou a competição, ou seja, as duas competições nacionais de startups que aconteceram no Brasil, em um curto espaço de tempo, foram ganhas pelas duas empresas que alugavam a mesma sala no bairro São Pedro na capital mineira. “Estar em uma sala com o Diego no início das empresas foi muito bom, quando um tinha um problema o outro ajudava, com isso fomos crescendo juntos, começamos a brincar que ali era o Vale do Silício Brasileiro” conta JP. Começava ali o ecossistema San Pedro Valley, o nome dado pelos empreendedores ganhou notoriedade inclusive em uma matéria internacional, o que fez com as atenções de muitos empreendedores se voltassem ao local. A ideia foi tão bem aceita que mesmo os empreendedores que não estavam no bairro que deu origem ao nome do ecossistema passaram a se denominar San Pedro Valley. A Plataforma Hotmart dá oportunidade para que as pessoas possam empreender em sua plataforma como afiliados. A Hotmart disponibiliza um rico conteúdo para ensinar o empreendedor a ganhar dinheiro. Um exemplo disse é o Desafio 30 dias ensina o empreendedor a criar o primeiro produto digital.

AGRADECIMENTOS: Para realizar esse especial em Belo Horizonte, contamos com a colaboração de empreendedores e intraempreendedores muito especiais, são eles: AUGUSTO MENDES, empreendedor e graduando do Founder Institute, GABRIELLE VIEIRA, YURI CARVALHO e GUSTAVO, membros do Raja Valley, DILIAN CAIAFA, colaboradora da Fundep e JANAINE CARDOSO, colaboradora da BH-Tec

ESPECIAL SAN PEDRO VALLEY

MATÉRIA DE CAPA

Jonathas Freitas, 30 anos, CEO do Gerenciagram, é um entusiasta do empreendedorismo, nascido em São Paulo, ﬁlho de Ana Lucia e Jonas Freitas, veio de uma família humilde, seus pais ganhavam a vida como proﬁssionais autônomo vendendo cachorro quente e empreendendo de diversas formas, Jhon, como gosta de ser chamado, sempre soube que São Paulo era a terra da oportunidade, seu pai ganhou muito dinheiro na cidade, mas por não ter muita instrução sobre negócios e falta de clareza de objetivos, ele perdeu tudo

o que havia conquistado por problemas pessoais. A Família então se mudou para a Bahia e quando Jhon estava no ensino médio conheceu seu primeiro mentor que o ajudaria a mudar o rumo de sua história, Nils Bergsten, que na época tinha a maior indústria de produtos hospitalares de todo o nordeste, e atualmente é pastor e líder espiritual na cidade de Feira de Santana.

“Hoje as pessoas são recompensadas não pela graduação que tem, mas pela habilidade dela em resolver algum problema específico, desenvolvendo uma competência onde você seja tão bom que outras pessoas te reconheçam por isso.”

Essa frase marcou a história de Jhon.

Por ser uma pessoa cristã, estudou teologia, e acredita que o mundo é movido por algo maior, o empreendedor afirmar que é primordial que a pessoa se conecte com algo maior que ela mesma, entendendo seu propósito na Terra e assim deixando um legado na vida das pessoas em sua volta. Ele também estudou Marketing e no último semestre de faculdade, recebeu um convite de um amigo para abrir uma empresa, Jhon não entendia muito o que era empreender, mas sabia que queria trabalhar por conta e inspirado pelo novo desafio, resolveu abrir sua primeira empresa de criação de web-sites. Falando em inspiração, uma das pessoas a inspirar Jhon no começo da sua jornada empreendedora foi o bilionário e empresário Flávio Augusto, líder do Geração de Valor, que o ensinou que para ter sucesso eram necessários 3 habilidades chamadas: VISÃO, CORAGEM E COMPETÊNCIA. 3 Pontos que fizeram todo sentido nessa jornada empreendedora, aplicada hoje em todos os seus negócios. VISÃO: TER UMA VISÃO CLARA DOS SEUS OBJETIVOS, VER DE FORMA SIMPLES O QUE MUITA GENTE NÃO ENXERGA; CORAGEM: ASSUMIR A RESPONSABILIDADE DE SUAS ESCOLHAS, NESSE CASO JHON ABANDONOU O ÚLTIMO SEMESTRE DA FACULDADE DE MARKETING PARA ABRIR SEU PRIMEIRO NEGÓCIO, MESMO CONTRA A VONTADE DOS SEUS PAIS E AMIGOS, ENTENDER QUE NÃO VAI SER FÁCIL, MAS QUE VALE A PENA EMPREENDER. COMPETÊNCIA: PRECISA SER BOM EM ALGO. É NECESSÁRIO QUE O EMPREENDEDOR TENHA UMA HABILIDADE E DESENVOLVA ELA DIARIAMENTE.

“Se cheguei até aqui foi porque eu me apoiei em ombros de gigantes” Isaac Newton

Jhon costuma dizer que mentor é diferente de inspirador, inspiração é quando você assiste um vídeo de um empresário de sucesso, ou lê algum livro sobre o autor e se inspira, que é totalmente diferente de mentor, mentor é a pessoa que entende sobre seu negócio, que com base no seu conhecimento fala como resolveria algum problema no seu lugar ou mesmo aconselha a ir por um caminho diferente que você está indo com base em suas experiências. O empreendedor nos contou quem são essas são algumas pessoas que o ajudam na busca do seu crescimento proﬁssional, no próximo nível.

MENTOR DE NEGÓCIOS: MICHAEL ABOUD Para ter sucesso em qualquer negócio que você atue é necessário ter uma boa gestão e um sistema bem definido para melhorar os processos de cada organização, Michael Aboud é uma das pessoas mais influentes do Brasil. Ele fala que se você consegue colocar qualquer pessoa para realizar qualquer tarefa dentro da sua empresa, com um bom networking o impossível só é um pouco mais demorado de conquistar. MENTOR DE FINANÇAS: BEN ZRUEL Mentalidade de riqueza, entender as regras dos bancos e do mercado financeiro, são ensinamentos de Ben Zruel, que é palestrante e escreveu o BestSeller [Eu vou te ensinar a ser rico], que está na 11ª. edição. MENTOR DE MARKETING DIGITAL: ANDRÉ CIA Maior copywriting da América Latina, ensinou a Jhon o que era preciso fazer no mercado digital para dar certo. MENTOR DE STARTUPS E INOVAÇÃO: CHRISTIAN BARBOSA Christian trabalhou na Microsoft, e hoje é o maior especialista de produtividade do mundo, e ensina a Jhon sobre inovação e o mercado de startups, mostra pra onde a tecnologia está indo e como aplicar isso no seu dia-dia. MENTOR ESPIRITUAL: NILS BERGSTEN Nils é pastor e guia espiritual do Jhon, autor do livro “Por um evangelho simples” mostra sempre o lado espiritual por trás de todas as escolhas.

Segundo Jhon, essas são algumas pessoas compõem sua média, o ajudam a melhorar seu faturamento, espiritualidade e comportamento.

MATÉRIA DE CAPA

30 MISSÃO DE VIDA Inspirar Jovens a serem protagonista de suas vidas, assumindo a responsabilidade de suas escolhas para terem sucesso é a missão de vida de Jonathas Freitas, ele entende que hoje o sistema educacional brasileiro não forma empreendedores, e sim operários e fazem os mesmos acreditarem na falsa ilusão que existe estabilidade, segundo Jhon essa é a maior mentira que se pode criar na cabeça dos jovens brasileiros, pois hoje tudo muda muito rápido e se você não entender essas mudanças você fica para trás. Como empreendedor palestra nos maiores eventos do Brasil compartilhando como ele saiu do interior da Bahia para em 2 anos criar a maior empresa do seu segmento a nível global com faturamento acima de 20 milhões de reais, e mostra em seu Instagram @jhon_ freitas para mais de 70 mil seguidores o seu dia-dia motivando diariamente mostrando que o sucesso é uma ciência exata, que se ele conseguiu, qualquer pessoa consegue também. Sua maior conquista como empreendedor foi chegar aos 30 anos de idade, sabendo que criou a maior empresa de automação de redes sociais do mundo chamada Gerenciagram, empresa que ajuda milhares de pessoas comuns a virarem celebridades ou mesmo ajudar empreendedores a venderem seus produtos ou serviços através do Instagram, em sua plataforma mais de 1 milhão de usuários já usaram seus serviços. Jhon conta que ninguém faz nada sozinho, existe até um ditado que fala “se o empreendedor que

ir rápido, ele vai sozinho, mas se ele quer ir muito longe, ele vai acompanhado”, e nessa trajetória de 2 anos do Gerenciagram seu sucesso foi devido a ele ter 2 sócios que ele considera melhor que ele mesmo, o gerente de operações Marcelo Braga e seu CTO Tássio Guimarães, os três juntos também criaram a holding de investimento chamada Digitaliza Negócios, onde eles incubam e investem em startups de tecnologia.

“Não importa de onde você veio, o que importa é o futuro que você quer ter e a disposição que você tem para realizar o que você deseja, pois sonhar pequeno e sonhar grande dá o mesmo trabalho, agora a execução é o segredo para você realizar seus sonhos.” - Jonathas Freitas Jhon afirma que hoje as pessoas falam muito sobre propósito, mas ele acredita que é mais fácil você pensar no propósito como um Sonho Grande, um objetivo desafiador que na medida que você vai desenvolvendo sua mentalidade, outros sonhos vão sendo acrescentados ao seu sonho original, essa jornada de desenvolver sua mentalidade ao longo do tempo é uma habilidade natural do empreendedor, todos os dias ele está aprendendo, acertando, errando… e essas lições vão criando outras possibilidades ou até mesmo mudando seu sonho original, entendendo que a única coisa que não pode mudar na vida do empreendedor são seus valores e princípios, esses tem que ser imutáveis.

Papel do operador: Meter a mão na massa com base em suas habilidades. A depender da maturidade do seu negócio, você sempre vai estar passando por essas 3 fases em momentos diferentes.

DIFICULDADES Jhon tem um mindset de alta performance orientado a resultado, para ele o autoconhecimento é essencial para superar os desafios impostos pelo mercado. Ao passar por alguma dificuldade empresarial, ele se faz 3 perguntas que o orienta para tomar a decisão certa, são elas: Porque está dando errado? Posso resolver? Se a resposta for sim, como eu resolvo? Se a resposta for não, quem eu contrato para resolver?

ENSINAR O PROTAGONISMO Jhon é protagonista de sua história e tudo o que vem conquistando é com base em sua auto-responsabilidade e dinamismo, o empreendedor ensina aos jovens e empresários diariamente através de pílulas de conteúdo em seu instagram que se uma pessoa não for protagonista de sua história ele não irá alcançar o resultado desejado, incentivar o empreendedorismo e protagonismo no Brasil é um dos objetivos do empreendedor.

“A pessoa que tem resultado é aquela que assume totalmente a responsabilidade de suas ações” - Jonathas Freitas TRAJETÓRIA PARA SER BEM-SUCEDIDO “O protagonismo está atrelado a sua execução” Jhon nos explicou que há alguns papéis na vida do empresário e muitas vezes em seu negócio você precisa ir trocando os chapéus de empresário para empreendedor, isso faz com que sua empresa cresça. Jhon nos explicou que existem alguns papéis na vida de um empresário e muitas vezes dentro do seu negócio você vai precisar mudar de papel para ter uma empresa de sucesso. Papel do empreendedor: Ser louco pelo seu negócio, olhando o mercado, pensando nas conexões que pode fazer para fazer a empresa dar certo, adrenalina pura.Papel do empresário: Olha a gestão da empresa, acompanhar os processos, ﬂuxo de caixa, vendas, tudo que é necessário para o negócio crescer de forma saudável.

“O bilionário não é aquele cara que acorda e fala que tem uma ideia bilionária, é uma pessoa que entender de processos, gestão, negócios, finanças, produto, marketing, escala… esse conjunto de habilidades compõe um negócio que tem uma valor de um bilhão” Jonathas Freitas

MATÉRIA DE CAPA

DESENVOLVA SEU LADO EMPREENDEDOR Para Jonathas Freitas, existe um livro muito bom para ajudar empresários a pensar sobre negócios que foi escrito pela professora Saras Saravasthy, a mulher por trás do efecctuation, uma lógica de ação empreendedora que se espalhou pelo mundo. Saras em seu livro Eﬀectuation: Elements of Entrepreneurial Expertise, mapeou o comportamento de sucesso de empreendedores, através de um problema replicado a 27 pessoas, no final da pesquisa ela tinha para o mesmo problema 18 soluções diferentes. Na lógica de eﬀectuation, a ideia é controlar um futuro imprevisível. Como isso é possível? Ao se co criar o futuro ao invés de tentar prevê-lo. Ela entendeu que: os valores são fundamentais para resolver um problema, não negocie sua integridade e é preciso usar o que está sob seu controle (quem é você, o que você sabe, quem você conhece, que recursos tem) para criar ideias factíveis em parceria com quem se interessar.

“Excelentes empreendedores não começam com ideias brilhantes ou insights e previsões extraordinárias. Eles começam como eu ou você poderíamos começar: com quem são, o que sabem e quem conhecem.” Saras Saravasthy Jhon afirma que se o empreendedor pensar como o effectuation ensina, a probabilidade de ser uma pessoa bem-sucedida vai ser enorme.

SUCESSO PROFISSIONAL Jhon têm alguns pilares que ele aplica em sua vida e que garante que grande parte do seu sucesso profissional está atrelado a eles: 1. SONHAR GRANDE GRANDE, ter um objetivo desafiador a longo prazo que te mova todos os dias pra levantar da cama para dar um passo a mais em busca de realiza-lo. 2. SER PROTAGONISTA PROTAGONISTA, assumir a responsabilidade de suas ações diariamente.

3. MOVIDO POR EXECUÇÃO, não escolher trabalho nem função, no começo você tem que fazer tudo e mais um pouco. 4. DEIXAR UM LEGADO NA VIDA DAS PESSOAS, marcar diariamente a vida das pessoas com suas habilidades, influencia-las de forma positiva a conquistarem cada vez mais. 5. CONHECIMENTO APLICADO, entender suas habilidades e colocar a mão na massa de forma inteligente. 6. SER UMA PESSOA INTEGRA, nunca negocie seus valores, como diz uma música brasileira, se o malandro soubesse como era bom ser honesto, o malandro seria honesto só por malandragem. 7. ESTAR AO LADO DE MENTORES, busque conselhos, procure pessoas que você admira para te ensinar o caminho das pedras, pessoas que tenham resultado e que você tem acesso. 8. TER FÉ, pilar mais importante na vida de qualquer pessoa, buscar sempre algo que é maior que ele mesmo.

“Ninguém nasce pronto, mas com uma visão clara do seu negócios e dando um passo de cada vez na direção certa, você consegue realizar seus sonhos” afirma o empreendedor. Além de

ter esses pilares muito bem definidos em sua vida, Jhon é uma pessoa que absorve muito conhecimento pela prática, é participante de vários eventos, sendo ou não do segmento que ele atua. Para ele é claro que existem pessoas brilhantes em várias áreas, por isso ele sempre que pode participa de todos os eventos que pode. Por ser muito bom em tecnologia e networking, Jhon se conecta com as pessoas por sua habilidade agregando um valor a elas. Para o empreendedor “O sucesso deixa

rastros, se você entende o que uma pessoa de sucesso fez para dar certo, você pode entender o seu modelo e replicar para seus negócios. Veja além do seu mercado e seja humilde para aprender e ouvir todo mundo, sempre tem o que aprender independente de suas crenças, se importe verdadeiramente com as pessoas, dessa forma você vai gerar uma conexão verdadeira com as pessoas”.

33 MATÉRIA DE CAPA

ESTILO DE LIDERANÇA Para Jonathas o importante é que as pessoas entendam que ele é um cara comum com muita ousadia para fazer o que muitos tem medo e para ter o resultado que têm hoje. Atualmente Jhon lidera um time de mais de 70 pessoas no Gerenciagram e ainda investe em algumas outras empresas de tecnologia como Manycontent e Neotriad, além de dar consultoria para empresários sobre gestão e marketing digital.

“Ser visionário é combinar o que já existe de forma simples e torna-la aplicável, a diferença do louco para o visionário é o resultado que você entrega. Você não é o que as pessoas falam de você, você também não é o que você fala sobre você mesmo, você é o RESULTADO que você entrega. Sucesso é uma ciência exata”.

CRIATIVIDADE Criatividade é uma das habilidades do futuro, o segmento de tecnologia muda a todo momento, para Jhon existe a combinatividade, que é a arte de combinar o que já existe, e ele é muito bom nisso, sempre antenado com o que acontece com a tecnologia ao longo dos anos, atrelado a outros mercados existentes, ele consegue prever o comportamento de consumo das pessoas através dessa nova realidade. Isso é base para melhorar a performance de seus negócios. Antes de investir em um negócio, Jhon avalia algumas características que ele considera importantes para avaliar um bom negócio, se ele é escalável, qual a margem de contribuição da empresa, se ele é recorrente, estratégia de vendas, qual a complexidade do negócios, atrelado ao seu feeling sobre consumo e quais combinações esse negócio faz nessa nova economia.

EMPREENDEDOR PREMIADO Jonathas Freitas já ganhou vários prêmios, dentro e fora do seu mercado de atuação.

Melhor plataforma de marketing digital do Brasil

Categoria empreendedorismo 2017

PRÓXIMOS PASSOS O empreendedor nos disse que o mercado está mudando em uma velocidade muito acelerada, qualquer planejamento além de 2 anos é muito incerto, porém Jhon vai lançar em Julho de 2019 seu primeiro livro onde o empreendedor vai contar como ele fez pra sair do ZERO e faturar mais de 20 milhões através de gestão e marketing digital, vai fazer 3 imersões presenciais de marketing digital em São Paulo, além de ficar acompanhando atentamente todas as novidades e tendências que acontecem no Brasil e mundo afora, para ir alinhando suas ideias com o que tem se oferecido no mercado, pois até uma super ideia aplicada no momento errado é um erro, o timing é importantíssimo para você construir uma empresa de sucesso.

UMA DICA PARA OS LEITORES DA EMPREENDA REVISTA “Tenha coragem para assumir o controle da sua vida, e entenda que o erro faz parte do dia-dia do empreendedor, nem sempre você vai acertar, mas não se penalize por isso, o erro faz parte da construção do seu aprendizado, assim você vai moldar seu caráter, sua vida, sua história. Se capacite e lembre-se que as pessoas vão te recompensar pela sua habilidade, entenda que nada se constrói do dia pra noite, tudo o que você vai construir é uma soma de vários passos dados na direção certa. Se conecte com pessoas boas e nunca negocie seus valores. Não existe fórmula mágica, você vai precisar sacrificar algumas coisas na sua vida, o resultado que você quer ter é proporcional ao preço que você paga. O “como fazer” você faz pode mudar, mas “QUEM VOCÊ É” é inegociável, pois isso é o que realmente importa, esteja ao lado das pessoas que você ama e se conecte sempre com Deus para direcionar suas escolhas, pois dinheiro qualquer pessoa pode conseguir, mas a felicidade está em você ser pleno em todas as áreas da sua vida.”

TECNOLOGIA E INOVAÇÃO

CASE DE SUCESSO

STARTUP

DRA. LORENA MARTINS, ADVOGADA E EMPRESÁRIA, IDEALIZADORA DO GO TRAINER, APLICATIVO QUE VEM PARA REVOLUCIONAR O MERCADO DE ACADEMIAS GO TRAINER, FERRAMENTA ÁGIL, MODERNA E EFICIENTE, FACILITA O RELACIONAMENTO ENTRE PERSONAIS TRAINERS E CLIENTES. Ter uma boa alimentação, fazer atividade física, é primordial para quem deseja ter não somente um corpo saudável, mas também ter alta performance para trabalhar e aguentar uma rotina diária de desafios. A Dra. Lorena Martins, advogada e empreendedora, criou uma plataforma que veio para revolucionar o modelo de relacionamento entre os profissionais de fisioterapia, personal trainers e os amantes de atividade física. Estamos falando do moderníssimo Go Trainer, um aplicativo que veio para ser elo entre os profissionais que trabalham na área da educação física e as pessoas que utilizam os seus serviços, num sistema organizacional que traz benefícios a todas as partes. Lorena é frequentadora de academias e notou que faltava algo especializado no mercado. Para suprir essa lacuna idealizou o Go Trainer para atender à necessidade dos profissionais de educação física e fisioterapia, o aplicativo é capaz de realizar o agendamento das aulas e fornece uma gestão eficaz. Além de permitir que o profissional, o personal trainer, possa se cadastrar inserindo e divulgando o seu perfil possibilitando que milhares de usuários possam selecionar entre as possibilidades o personal mais indicado às suas necessidades. Uma fantástica ferramenta de divulgação.

“facilita para todo mundo, tanto o personal trainer como o usuário terão eficiência, rapidez e praticidade” Se você deseja se tornar um profissional mais prático, eficiente, valorizado e reconhecido nacionalmente, você deve baixar agora mesmo o aplicativo que está disponível para as plataformas iOS e Android.

STARTUP

TOKBEAUTY, O SEU APLICATIVO DE BELEZA App chega para facilitar a vida de quem deseja empreender no segmento da beleza e facilita a vida de clientes que querem um atendimento mais exclusivo. O TOKBEAUTY é um aplicativo de beleza delivery, as pessoas que desejam empreender na área da beleza, não mais precisam ter um espaço próprio, com o TOKBEAUTY você pode ter seu negócio delivery na palma de suas mãos. Já os clientes podem solicitar os melhores e mais requisitados profissionais de beleza, no conforto do seu lar, ou onde preferir, com segurança e horário previamente agendado. O APP oferece mais de 30 serviços, sendo cabelo, unha, sobrancelhas, depilação entre outros. O cliente escolhe o profissional de acordo com o perfil cadastrado no aplicativo. A medida que os profissionais fazem seus atendimentos eles são avaliados por seus clientes e suas notas ficam expostas no app, fazendo com que ao buscar um profissional na base cadastrada o cliente possa escolher entre os melhores avaliados. Outra vantagem é que ao realizar um serviço é gerado pontos que podem ser trocados por descontos nos próximos serviços. Para os profissionais cadastrados as vantagens são ainda maiores, há parcerias com lojas de cosméticos, onde os profissionais cadastrados compram com desconto de até 50%. A redução com custos de publicidade e marketing por parte do profissional também é uma vantagem, uma vez que o app faz isso por você. Um diferencial do app TOKBEAUTY é o sistema de camadas, onde o profissional que indicar outro profissional para o APP ganha um percentual dos serviços realizados por esses profissionais. Além do plano de carreira dos empreendedores que quanto mais serviços realizam mais benefícios ganham. Ou seja, os empreendedores que utiliza o APP são recompensados por isso. No TOKBEAUTY há possiblidade do profissional cadastrar seu portfolio de serviços, assim o cliente pode conhecer melhor o que esse profissional pode oferecê-lo. O APP possui uma agenda onde o profissional pode deixar pré-reservado horários que possua algum outro compromisso e não possa realizar o atendimento, assim o cliente não corre o risco de

reservar um horário que não poderá ser atendido. Uma outra funcionalidade do APP é o chat, onde o profissional e o cliente podem conversar sobre seu atendimento para tirar todas as dúvidas necessárias. No painel administrativo do site TOKBEAUTY, o profissional que deseja empreender na área e que vá utilizar a ferramenta pode cadastrar o horário que deseja trabalhar, a região que deseje e ainda tem acesso a um controle financeiro detalhado de seus atendimentos. PROJETO EXPANSÃO O TOKBEAUTY, já está presente nas principais capitais e em expansão para todas do Brasil e futuramente AMERICA DO SUL, EUA e EUROPA. O projeto de expansão, conta com um sistema EAD (ensino à distância), para treinamento e aprimoramento de nossos profissionais cadastrados, e venda de cursos online para quem não é cadastrado. TOKBEAUTY em números • 58 mil clientes cadastrados • 12 mil agendamentos realizados • 6 mil profissionais cadastrados • R$ 860 mil em serviços realizados

SOBRE OS FUNDADORES Marcelo Calixto, cursou Administração pela PUC-GO, Diretor Operacional, por mais de 10 anos da Transportadora Goyazlog. Apaixonado pelo empreendedorismo e tecnologia, Nos últimos dois anos se dedicando exclusivamente ao empreendimento TOKBEAUTY APP. Pedro Henrique Guedes, cursou Publicidade pela FAAP-SP, colunista na Revista HOJE, por 2 anos. Colunista do Diário da Manhã, segundo maior jornal de Goiânia, por 1 ano. Mas sempre com espírito empreendedor, montou a Ferramaki, a primeira importadora de máquinas para construção civil, trazendo somente produtos pioneiros no mercado da construção goiana. Iniciou a sociedade com Marcelo no aplicativo Tokbeauty. Atualmente dedica-se em tempo integral ao APP.

MARKETING DIGITAL

ROBERTO JUSTUS COMANDA “O APRENDIZ” NA TELA DA BAND, 18 INFLUENCIADORES DIGITAIS DISPUTAM O PRÊMIO DE R$ 1 MILHÃO

primeira vencedora de O Aprendiz e diretora de Novos Negócios do grupo Newcomm por 14 anos, e José Roberto Marques, coach referência no Brasil que já treinou mais de um milhão de pessoas. Fundador do Instituto Brasileiro de Coaching (IBC), Marques se dedica há mais de 20 anos ao treinamento e desenvolvimento humano, e já formou clientes e alunos em 23 países. “Espero contribuir muito para que Roberto Justus tome as melhores decisões ao longo do programa. Também quero ajudar os participantes com dicas valiosas e um olhar diferente sobre os desafios que vão aparecer”, diz o expert.

A nova temporada de O Aprendiz, na Band, sob o comando de Roberto Justus, estreou no último dia 18. Em provas inteligentes e emocionantes, 18 influenciadores digitais disputam o prêmio de R$ 1 milhão no reality show sobre empreendedorismo e negócios. A partir do dia 22, o programa também será exibido pelo Canal Sony às sextas-feiras, às 20h25. “Fama eles até já têm. Possuem juntos mais de 40 milhões de seguidores em suas diversas redes sociais. O desafio agora é mostrar que estão aptos a fazer fortuna. Que sabem se movimentar no instigante mundo dos negócios”, diz Roberto Justus, que volta a comandar o programa que já apresentou com muito sucesso por oito temporadas. “Esta nova temporada de O Aprendiz une o mundo dos negócios e do empreendedorismo com a TV aberta e o mundo digital de uma forma jamais feita”, completa. “Temos os ingredientes perfeitos para gerar ainda mais dinamismo, relevância e emoção, além de um formato de sucesso já comprovado. Influenciadores são protagonistas importantes da nossa era, e as redes sociais ampliaram muito a forma como o público interage com o programa. Estamos felizes de ter O Aprendiz em nossa programação”, avalia Patrício Diaz, diretor de conteúdo de TV da Band. “Os influenciadores serão testados para além dos limites de seus celulares, e seus seguidores terão a chance de acompanhá-los em ambientes e vivências bem diferentes dos quais eles estão acostumados. As provas estão bastante elaboradas”, adianta o diretor do programa, José Amâncio.

OS CONSELHEIROS

Ao longo dos 15 episódios da nova temporada, Roberto Justus terá a ajuda de dois grandes conselheiros na hora de decidir quem ele deve demitir: Vivianne Brafmann, a

PATROCINADORES

A nova temporada de O Aprendiz é apresentada pelo Santander. O programa tem patrocínio das seguintes marcas: Vivo, Cruzeiro do Sul Virtual, Hyundai, Magazine Luiza e IBC - Instituto Brasileiro de Coaching.

OS INFLUENCIADORES

Os 18 participantes, que possuem mais de 40 milhões de seguidores no total em suas várias redes sociais, vão disputar o prêmio de R$ 1 milhão líquido para investir em seu próprio negócio. De perfis diferentes entre si, eles têm uma coisa em comum: todos foram capazes de transformar o hábito de criar conteúdo em uma profissão. A seleção dos competidores foi feita pela Spark - empresa especializada em marketing de influência e referência no setor - com apoio da produção da Band. “Foram vários os critérios de escolha. Avaliamos não só a performance e o engajamento dos influencers em suas redes, mas principalmente seu perfil empreendedor e criatividade no segmento em que atuam”, explica Rafael Coca, sócio da Spark.

MARKETING DIGITAL

O VENDEDOR NÃO BATE NA PORTA. OS TEMPOS MUDARAM, E VOCÊ TAMBÉM PRECISA MUDAR PARA NÃO MORRER NA PRAIA…

O vendedor não é mais aquele que vai porta a porta com sua voz aguda - a atenção de todos está no celular… e o maior lucro para o seu negócio também.

“O Futuro do Mundo Está Na Internet”. Discordo. O presente do mundo está na internet, existir é estar online.

Se seu negócio não está online…. ele não existe.

Podemos passar meia hora aqui falando de como “No meu tempo, nós conversávamos de verdade” ou eu posso te ensinar a CRESCER o SEU NEGÓCIO e LUCRAR (muito) com isso. Todo negócio sobrevive da venda (seja ele B2B, B2C, B2SeiláQuem, etc.) Em tempo: B2(Business to) é uma abreviação para o modelo de negócio, ou seja, “Negócio Para Outros Negócios (B2B) ou Negócio Para o Consumidor Final (B2C)”... Joga no Google. E o que é a venda? Entregar o produto certo pro Lead (Potencial cliente) certo. Antes, havia o porta-a-porta, o cold call e a própria publicidade com seus outdoors, panfletos e comerciais de TV. Um componente muito interessante que é a mesma para todos esses métodos: a Fé. Não existe nenhuma medição no “mundo real” que se compare as medições online. De tal forma que você “Tem quase certeza” das informações que recebe de pesquisas e feedback, mas nunca é 100% de certeza. O Facebook te da exatamente quantos reais e centavos estão voltando para real investido, quem são as pessoas que estão vendo um anúncio… e como cada variação afeta o resultado. Qualquer instituto de pesquisa e análise que você contrata na publicidade offline não só é 100 vezes menos eficaz como muito caro. Na internet não, com 15 reais você começa, sabe quanto dinheiro volta a cada real… e lucra mais que no offline.

Sabe porquê? porque você consegue otimizar.

Ou seja, usar os dados que você recebeu para melhorar seus anúncios, coisa que é impossível em meios offline. Nesse novo contexto, seja no Facebook, Instagram ou WhatsApp… a conversa de vendedor continua, só que na forma de textos que podem ir via mensagem, anúncio, e-mail ou até virar um vídeo. E a arte e ciência de enten-

der como escrever esses textos se chama Copywriting, área de atuação desse escritor que vos escreve. O objetivo deste texto é te fazer começar a escrever copy (textos que vendem) com a menor dor de cabeça possível. Eu sei, são muitos termos novos e um mundo que você não entende, mas eu vou tornar o mais prático possível para você começar com o que tem hoje. Desafio: Crie um texto sobre uma oportunidade (Seja um desconto, um novo produto ou combo de serviços que você faz) em forma de carta bem pessoal e amigável e mande para todos os seus clientes. Porque eu estou te desafiando a fazer isso? Bom, primeiro porque os clientes que você já tem hoje é sua melhor audiência. Eles já confiam em você, já te conhecem, já te pagaram. Segundo porque você pode ser mais direto e seu texto não precisa ser tão pensado quando uma mensagem para alguém que nunca te viu na vida. E aí você me pergunta: e se eu não tiver o que oferecer para meus clientes existentes? Arranje algo. Não existe “caixa eletrônico” mais poderoso num negócio do que seus clientes já existentes. Vamos ao desafio, regras básicas:

1. Seja sempre pessoal como quem escreve uma carta a um amigo. 2. Comece falando do leitor e explicando para só depois falar de você e do produto. 3. Não use nada complexo ou difícil, se usar explique. 4. Estude bons textos e aprenda com eles (Exemplo, este texto). DICA BÔNUS: Dê para algumas pessoas aleatórias (de dentro e fora do negócio) para que elas te deem sua opinião e você possa melhorar seu texto antes de mandar. Agora é hora de colocar a mão na massa e fazer o desafio, você não tem noção do impacto que isso pode ter no seu negócio. E lembre-se: a partir de hoje, essa coluna é seu informativo de vendas e textos persuasivos. Sinta-se livre para me mandar um email ou mensagem com os resultados desse desafio nos meus contatos aqui embaixo. Boas vendas! João Gabriel Bogado falecomseucopywriter@gmail.com @joao_bogado

MARKETING DIGITAL

SOUTH BY SOUTHWEST Fred Rocha é um dos maiores especialistas em varejo do Brasil e esteve no SXSW que acontece anualmente em Austin, no Texas, desde 1987 e é uma das maiores feiras de criatividade, inovação, inteligência artificial e interatividade do mundo. O SXSW é conhecido por ser um grande lançador de tendências, nessa edição os debates refletiam inclusão, empoderamento, igualdade e representatividade, ao lado das tecnologias mais avançadas. Confira os 10 insights que o especialista teve durante sua passagem pelo evento.

DESAFIOS DO EMPREENDEDOR DIGITAL E DICAS DE COMO SUPERÁ-LOS. Dicas para empreender online com a leadlovers, a especialista no assunto.

Não há dúvidas que uma nova era para os negócios já está acontecendo, o conceito de empreendimento mudou e com ele novas formas de negócio surgiram, entre elas os negócios digitais. Você sabe o que é isso?

O EMPREENDIMENTO DIGITAL NEGÓCIO DIGITAL.

A definição de empreendimento está associada a algo novo, criar algo do zero ou a inovar de alguma forma em algum nicho. Esse conceito é fácil, estamos habituados a entender os empreendedores como pessoas que se aventuram em algum segmento inovando da maneira que acreditam e que funciona para o seu mercado. Agora os empreendedores digitais, são os audaciosos que exploram o ambiente online para lançar algo, por meio de plataformas, preparadas para atender a demandas do seu público. O negócio pode ser relacionado a vendas online, EAD’s, coaching, prestação de serviços, produção de conteúdo, enfim, possibilidades infinitas no espaço web.

Por que empreender no meio digital?

As opções no meio digital são extremamente amplas, e em sua maioria, com um custo muito baixo se comparado com o de negócios regulares. O empreendedor digital se vê em um espaço que lhe oferece tudo, com preços acessíveis e com possibilidades infinitas para atingir seu público-alvo. Ou seja, para ele é muito mais fácil atingir pessoas que interessam ao seu negócio, pois é possível direcionar todo seu material.

DESAFIOS DO EMPREENDEDOR DIGITAL. Se diferenciar quando você não é o pioneiro.

É devido a essa acessibilidade, que a maioria dos negócios online tem de batalhar para conseguir se diferenciar de alguma forma da ampla concorrência. O acesso à informação e o acesso livre a plataformas digitais, abriu uma gama de possibilidades para esses aventureiros da web e democratizou a forma de fazer negócios, e um dos problemas é filtrar o que é realmente bom e que possui uma autoridade/qualidade de produto e conteúdo. Se o negócio não é pioneiro em seu segmento, se diferenciar será um grande desafio, mas não algo impossível, afinal, até marcas de sabão em pó conseguem se diferenciar de alguma forma e a competição pelo mercado é acirrada! Por isso, é importante realmente ter autoridade e conhecimento da própria área de atuação, para produzir conteúdo que sejam porta de entrada para seu negócio.

ESTRATÉGIAS DE MARKETING.

Conseguir vender um produto, serviço ou conteúdo de qualidade que seja relevante entre tantos outros, também é um dos desafios de empreender online. Uma das táticas utilizadas por profissionais de marketing, e que podem ser aplicadas em qualquer negócio online, é a produção de materiais para um engajamento com o possível cliente de uma forma mais passiva, técnica conhecida como Inbound Marketing. Inbound Marketing é uma das vertentes do marketing que coloca o cliente no centro, convida-o a participar do debate. Ele trabalha em cima de três pilares, a atração, engajamento e encantamento, todos os três de maneira convidativa, e sem inconveniências das publicidades tradicionais. Para conseguir realizar ações de Inbound que sejam eficazes, você vai precisar produzir um conteúdo sem igual, que interesse ao seu cliente, e se aproximar dele como nenhuma outra marca faz. A leadlovers segue essa vertente, e oferece todas as plataformas para a realização de uma boa estratégia de Inbound. Desde automação de e-mails, até integração com CRM’s. Produza conteúdos que cubram lacunas e dúvidas do seu público-alvo. Para encontrar o conteúdo que interesse ao público-alvo, é necessário entender seus concorrentes, fazer um benchmarking geral, e focar na lacuna que não está sendo suprida, dessa forma fica mais fácil responder a dúvidas que não estão sendo respondidas e se sobressair a partir de assuntos de interesse. Pesquise todos seus concorrentes e perceba o que eles estão deixando passar. E por último, mas não menos importante. Uso os dados ao seu favor! O grande poder que a atuação online proporciona é a possibilidade de medir absolutamente tudo que é feito. É possível ter métricas de todo o trabalho e verificar o retorno financeiro de cada estratégia que foi selecionada. Então analise os dados e use-os a seu favor. Entenda onde você está errando, aprenda com o erro e o corrija. Insights de usabilidade do usuário, comportamentos padrões, dúvidas mais frequentes, todas essas são respostas que conseguem ser encontradas no ambiente online, por meio de estudos, plataformas de análise e planejamento, basta pesquisar. Quer conhecer mais sobre o Mundo dos Negócios Digitais? Acesse: www.automacaodevendas.com.br

Diego Carmona Fundador da Leadlovers

MARKETING DIGITAL

EDUCAÇÃO

ISRAEL, NAÇÃO INOVADORA Israel é um país do tamanho do estado brasileiro de Sergipe, tem apenas 70 anos de existência e menos de 9 milhões de habitantes. Além disso, está situado em uma região desértica com escassez de recursos. Como poderia, então, esta nação se tornar uma potência no desenvolvimento de tecnologias inovadoras? A resposta vem em dois fatores principais: educação e necessidade. A educação é uma prioridade israelense e sua sociedade dá grande valor ao conhecimento. Para se ter ideia, o país, com menos de 9 milhões de habitantes, já acumula doze ganhadores do Prêmio Nobel - enquanto o Brasil, que tem 200 milhões de pessoas e 500 anos de história, nunca teve um vencedor. Além disso, após sua criação, Israel teve um grande desenvolvimento militar, a fim de se proteger de possíveis ameaças externas. Com isso, nas Forças Armadas, passou a ser estimulado o estudo das engenharias, não só para criação de soluções bélicas, mas para várias outras frentes. Isso abriu portas para o desenvolvimento de produtos de tecnologia avançados, um mercado que Israel soube e sabe explorar com propriedade. Hoje, é o país que mais investe em pesquisa e desenvolvimento em relação ao PIB: 4,5%. Além disso, o governo e as universidades trabalham sempre em parceria com a iniciativa privada para expandir o conhecimento e a inovação. Para se ter ideia, surgiram em Israel startups que hoje são grandes empresas conhecidas mundialmente. Por exemplo, o Waze, aplicativo de navegação por GPS que se tornou quase indispensável para motoristas, surgiu lá. Em 2013, foi comprado pelo Google por US$ 1 bilhão. Já a Mobileye, startup de soluções para mobilidade de carros autônomos, também é israelense e foi adquirida pela Intel pela fortuna de US$ 15,3 bilhões.

Ainda é possível citar como criações israelenses o Viber, pioneiro no uso de VoIP, e o ICQ, famoso mensageiro sucesso nos anos 1990 e 2000. O fator necessidade também foi um grande impulsionador da inovação em Israel. Por estar situado em uma região desértica, o país sempre precisou criar soluções para se manter e par movimentar sua economia. A alta tecnologia foi uma das saídas encontradas. Hoje, 40% das exportações israelenses são de produtos tecnológicos. Some-se a isso a obrigatoriedade do serviço militar para homens e mulheres, a cultura militar incute no pensamento dos jovens o senso de responsabilidade e trabalho em equipe, o que faz com que muitos deixem o Exército já com o desejo de empreender e criar soluções que gerem impacto na sociedade. Israel é, de fato, um exemplo a ser seguido pelo Brasil, que vem cortando seus investimentos em pesquisa e desenvolvimento e que, mesmo com um povo bastante criativo e inovador, não consegue liberar todo seu potencial. É fato que, em um país de dimensões continentais, estabelecer políticas que abranjam todo o território e atendam às diversas necessidades da população é mais difícil, mas é um esforço necessário se quisermos nos desenvolver mais e competir internacionalmente. Caso contrário, continuaremos a ser os históricos exportadores de commodities.

Janguiê Diniz Mestre e Doutor em Direito Fundador e Presidente do Conselho de Administração do grupo Ser Educacional.

SAÚDE

PRODUTIVIDADE

SUA EMPRESA NA SUA CASA

5 DICAS FUNDAMENTAIS PARA MONTAR SUA EMPRESA NO SEU QUARTO COM BAIXÍSSIMO CUSTO E MUITA LUCRATIVIDADE Trabalhar de casa é o sonho de muita gente, só pra você ter uma ideia, em 2018, o ibope fez uma pesquisa e 62% dos entrevistados gostariam de trabalhar em casa. Mas uma coisa é ser um funcionário que trabalha de casa, outra é ter a própria empresa aí no seu quarto. Durante mais de 12 anos eu tive a minha empresa de ilustração dentro de casa, hoje eu tenho o maior portal de ensino online de desenho do país e nas próximas linhas vou te dar dicas fundamentais para começar sua empresa do jeito certo, sem malabarismos ou dívidas absurdas com equipamentos e focado exclusivamente em lucrar para, aí sim, investir da maneira correta

4 - POSICIONE-SE Posicionamento é, na minha opinião, a chave para ter sucesso como empreendedor. Numa época em que a concorrência só aumenta, ter um posicionamento claro é o que te coloca no topo. O que você pode fazer de diferente? O que você pode fazer melhor? Como você quer ser percebido pelo mercado? Essas perguntas vão te ajudar a encontrar seu diferencial. Existem muito ilustradores infantis, mas o ilustrador que se posicionar como especialista em aquarela, por exemplo, vai ter vantagem sobre a concorrência.

1 - TENHA UMA META CLARA “Para que não sabe pra onde vai, qualquer caminho serve” Ter uma meta clara e bem definida é importantíssimo para começar qualquer negócio. Vamos usar minha área como exemplo. É muito comum meus alunos dizerem que têm como meta “viver de desenho”, mas viver de desenho está mais para sonho do que para meta. Ser ilustrador de livros infantis e conseguir o primeiro livro em até 10 meses é uma meta. Percebeu a diferença? Definir sua meta nos mínimos detalhes vai te ajudar a colocar energia no lugar certo.

5 - PRIORIZE A QUALIDADE “Quem não está crescendo, está morrendo” Isso se aplica à qualidade do seu produto/serviço, faça sempre o melhor, desde o primeiro atendimento até a entrega e o pós-venda. Estude muito e busque sempre maneiras de aprimorar e atualizar o que você já faz, pesquisas com os clientes ajudam bastante, além de fidelizar o cliente, não existe marketing melhor do que ser recomendado por alguém que gostou do seu trabalho.

2 - TENHA UM PLANO Sabe quando você coloca um endereço no waze e ele te mostra o tempo, a rota, se tem pedágio, radar, buraco, etc… Isso é um plano. Por isso é tão importante ter uma meta clara - você não coloca no waze só o nome da cidade que quer ir, você digita o endereço completo. Tendo a meta definida, você pode criar um plano para alcançá-la sem “se perder no meio caminho”. Voltando ao exemplo do ilustrador infantil, um bom plano, evitaria comprar equipamentos ou montar um portfólio que só um designer de games, por exemplo, usaria no dia a dia.

QUE VOCÊ ESTEJA CIENTE DISSO, É MUITO COMUM DAR AQUELA

3 - BUSQUE MENTORES Você não precisa procurar pelo mestre Yoda, basta encontrar alguém que já passou por onde você vai passar. Não é difícil encontrar mentores, você pode pagar por uma mentoria (o que, na minha opinião, vale mais a pena), mas também pode ler biografias, fazer cursos ou simplesmente estudar a carreira de alguém para encontrar os melhores “atalhos” para alcançar sua meta, mentores são aqueles que te mostram em 10 dias o que você levaria 10 anos pra descobrir sozinho. Em outras palavras, um mentor vai te ajudar a alcançar sua meta em menos tempo e evitar que você cometa erros que ele mesmo já cometeu.

MAIOR COMO EMPREENDEDOR É A DIVERSÃO E EU NÃO PODERIA

DICA EXTRA - TENHA UMA ROTINA TRABALHAR EM CASA É MUITO BOM, MAS PODE

SER UMA CILADA

SE VOCÊ NÃO ESTABELECER UMA ROTINA DE TRABALHO.

POR MAIS

VONTADE DE DESCANSAR DEPOIS DO ALMOÇO OU TIRAR UMA TARDE DE FOLGA.

TUDO

ISSO É POSSÍVEL SE VOCÊ TIVER UMA ROTI-

NA CLARA DAS SUAS TAREFAS DIÁRIAS, ESTABELEÇA PRIORIDADES, HORÁRIOS E TRABALHE PARA CUMPRI-LOS À RISCA. AJUDAR A SE OCUPAR MENOS E PRODUZIR MAIS. GE CORAGEM, FOCO E MUITA DEDICAÇÃO.

ISSO VAI TE EMPREENDER EXI-

OBJETIVO AQUI É TE

AJUDAR A COMEÇAR SUA EMPRESA TENDO LUCRO ANTES DE TER PREJUÍZO.

COMECE COM O SUFICIENTE PRA COMEÇAR - CONCEIMVP (OU PRODUTO MINIMAMENTE VIÁVEL) USADO PELAS STARTUPS - E AS CHANCES DE TER LUCRO RÁPIDO VÃO AUMENTAR, COLOQUE NA CABEÇA QUE AGORA VOCÊ TEM UMA EMPRESA, MESMO QUE VOCÊ ESTEJA SOZINHO, NO SEU QUARTO, RESPEITE SEUS VALORES E COMPORTE-SE COMO UM EMPRESÁRIO. MEU VALOR TO

ENCERRAR ESSE ARTIGO SEM A DICA QUE MAIS IMPORTA PARA QUE VOCÊ NÃO ODEIE SEGUNDA-FEIRA:

Divirta-se!

Ivan Querino Ilustrador e professor. Fundador do portal eudesenho.com

OS ERROS QUE MATAM A PRODUTIVIDADE NO TRABALHO Estamos vivendo em um mundo cada vez mais sem tempo. Ajudar a empresa e sua equipe a se tornar mais produtiva, ter mais tempo livre e qualidade de vida deveria estar na lista das maiores prioridades de qualquer CEO, empreendedor ou diretor. Infelizmente, não são todas as empresas que se preocupam com essa questão e deixam passar despercebidos pequenos hábitos, práticas e rotina que matam a produtividade no trabalho. Para tratar dessa questão é preciso dividir o problema em dois níveis: o corporativo, que tem relação com a cultura da empresa e a alta direção deveria interferir, e o nível pessoal, que tem a ver com qualquer indivíduo na ponta, trabalhando em suas atividades. No nível corporativo, vou elencar os três principais problemas que matam a produtividade de toda a empresa e que são os mais comuns que enfrentamos na aplicação de boas práticas com nossos clientes: 1 – FALTA DE PRIORIDADES CLARAS – Tudo na empresa é prioritário e na ponta ninguém sabe o que verdadeiramente deve ser feito primeiro, atendendo como prioritário o que parece ser mais urgente. 2 – SENSO DE URGÊNCIA – Erroneamente muitas empresas estão colocando seus profissionais em um ritmo de aceleração desnecessário, confundindo pressa com velocidade. A empresa valoriza a pressa e muitas vezes, inconscientemente, desvaloriza o importante. 3 – REUNIÕES – O excesso de reuniões mata o tempo de trabalho da equipe e obriga a realização de jornadas de trabalho mais extensas. Faz-se reuniões demais sem resultados práticos e sobra pouco tempo para trabalhar de verdade. Obviamente que existem outros diversos fatores, mas eu classifico esses três como os principais e também mais desafiadores para a alta direção. Quando bem trabalhados, eles estabelecem uma base para afinar a produtividade dos colaboradores. É a cultura corporativa influenciando toda a produtividade da equipe. No nível individual, temos até mais fatores que prejudicam a produtividade. Cada indivíduo, de acordo com seu cargo e tipo de trabalho, cria certos vícios e modelos

mentais que prejudicam o seu tempo sem que ele perceba. Todo mundo reclama que não tem tempo, mas a verdade é que as pessoas não usam bem o tempo que possuem e por isso sentem falta dele. Os três piores fatores que prejudicam a produtividade individual são: 1 – FALTA DE MÉTODO – É impossível trabalhar em nosso tempo sem ter um método de gestão de tempo para as suas atividades. Não aprendemos isso na escola, mas precisamos adotar um método eficiente ou vamos nos perder em tantas demandas. 2 – MULTI TAREFA – Todo mundo se acha capaz de realizar múltiplas atividades ao mesmo tempo, e isso até pode ser possível para algumas pessoas, mas o problema está no tempo que se perde fazendo isso. Em média gastamos de 20% a 30% a mais de tempo quando “multi-tarefamos” ao invés de focarmos. 3 – TRABALHAR POR E-MAIL – Ficar com o e-mail aberto a todo o momento e alterar o foco da sua atenção toda vez que uma nova mensagem chega é extremamente prejudicial para as suas atividades. O correto é ter horários para ver seu e-mail, se manter no controle da ferramenta e trabalhar por atividades priorizadas e não por e-mail. Quando falamos sobre produtividade corporativa é preciso compreender que não adianta ter apenas ações isoladas, é preciso ter o envolvimento de todos na equipe para enfrentar esse problema. Não dá para ser radical e tentar mudar a cultura do dia para a noite, é preciso criar uma estratégia que vai influenciar a cultura e por conseqüência iniciar uma mudança na forma como as pessoas utilizam o tempo em sua rotina. Ter mais tempo e qualidade é possível, mas precisa de ações sérias. Reserve uma tempo para pensar nisso! Até a Próxima!

Christian Barbosa,

especialista em produtividade pessoal e empresarial, empresário, investidor anjo no segmento de tecnologia e palestrante.

PRODUTIVIDADE

TECNOLOGIA E INOVAÇÃO

DESIGN ESTRATÉGICO, UM OLHAR PARA O FUTURO DESEJÁVEL DA SUA EMPRESA. ENTENDA O QUE É E COMO PODE SER APLICADO NA SUA ORGANIZAÇÃO. Design Estratégico se tornou importante nas organizações que pretendem concorrer e lidar com a eficiência e a velocidade em mercados altamente competitivos e exigentes, definindo, portanto, sua participação e posição no mercado nacional e global.

IDEIA CENTRAL: Design estratégico opera com proposições tangíveis e intangíveis de um sistema que integra marca, produto, comunicação e serviço, com o propósito de definir a posição e relação competitiva da empresa no mercado e no ambiente social. O design se torna estratégico quando incorpora o pensamento e as suas práticas de modo transversal no ambiente interno à corporação e na relação com seus beneficiários, impactando diretamente no processo de inovação, notoriedade, imagem e posição da empresa no mercado em relação aos competidores. Diante das recorrentes mudanças econômicas, sociais, tecnológicas e de modelos de negócios, potencializadas pela transformação digital, as organizações com seus produtos e serviços não devem apenas antecipar as mudanças, mas dirigi-las. Portanto, promover inovação a partir do design como estratégia exige visão ampla e profunda sobre as forças que afetam as necessidades, expectativas e desejo dos consumidores e usuários, além de conhecimentos e conceitos do design e do sistema de métodos de gestão e projeto existentes. Quanto mais pisamos no mundo denominado V.U.C.A (Vulnerável, Imprevisível, Complexo e Ambíguo) e as influências desse mundo que interferem diretamente no comportamento do consumidor, mais a estratégia da empresa depende da sua “capacidade de resposta”, ou seja, sua capacidade de fazer as melhores perguntas, lidar com a dinâmica de mudança, falta de previsibilidade e principalmente com os erros de leitura para adaptar ou inovar em negócios com produtos e combiná-los com serviços relevantes e pertinentes para o mercado. Diante desse contexto se estabelecem processos de integração do sistema de design na articulação com a estratégia da empresa, bem como dupla interação entre os interlocutores do ambiente interno e externo. Logo,

esse conceito eficiente, intuitivo e criativo representa o Design Estratégico. Intervir em termos de design estratégico significa prioritariamente: • Contribuir para a “patrimonialização” do conheci mento do design; • Contribuir para o processo econômico das empresas; • Contribuir para o desenvolvimento da cultura do “Sistema de Design”. • Contribuir para elevar a competitividade e notoriedade das empresas no futuro. • Contribuir para a melhoria da gestão e redução de custos •Contribuir para o potencial de diferenciação e capacidade de inovação Aplicar o design estratégico é importante para as empresas que precisam estar orientadas ao futuro e a nova economia, também, para aquelas mais profundamente interessadas na inserção de uma cultura de inovação. Está associado à capacidade da empresa compreender, interpretar e visualizar aspectos concretos e abstratos do mercado, bem como a representação de cenários futuros, a decodificação de tendências e mudanças socioculturais, a capacidade de integrar diversas formas de conhecimento e a reflexão e formulação de diretrizes para a solução de problemas complexos. Design estratégico atua de forma gerencial e projetiva de longo alcance, orientada para os objetivos e propósito da empresa, apoiada na compreensão, análise e interpretação dos fatores que condicionam o seu ambiente interno e externo. Conectando realidade e futuro. Conectar realidade e futuro exige uma prática de conhecer o cenário atual, identificar as oportunidades, a realidade de como sua empresa está inserida no mercado e como é reconhecida pelo seu público, além de construir cenários a partir do seu propósito transformador massivo (como encantar e engajar pessoas sobre o seu futuro) e as tendências que podem afetar seu negócio. A partir do alinhamento de realidade e futuro, o design estratégico entrega diretrizes que orientam a organização na tomada de decisão.

CENÁRIO ATUAL

EMPRESA: Propósito, valores, marca, produtos, serviços, estratégias, objetivos, etc... PESSOAS: Dores e necessidades, comportamento, nicho, expectativas, desejos, etc... MERCADO: Concorrência, modelo de negócios, oportunidades, problemas, etc...

CENÁRIO FUTURO

NEGÓCIOS: novos modelos de negócios da era digital, organizações exponenciais, etc. TENDÊNCIAS: econômicas, sociais, culturais e ambientais FUTUROS: Possíveis, Prováveis e Desejáveis.

MAPA: FUTURO E REALIDADE AGORA NÃO ESTÃO MAIS SEPARADAS

“mais importante do que idealizar o futuro é trazê-lo ao presente por meio de experimentações” - Onde você e o seu negócio estão posicionados? - Passado, presente ou futuro? “uns acreditam que as mudanças são motivadas por fatores externos. Para estas pessoas, o futuro é algo possível (é evidente que algo vai acontecer); ou futuro provável (talvez aconteça e é marcado pela incerteza). Mas existe um terceiro futuro, o desejável, um espaço inexplorado, e com criatividade, técnicas e empreendedorismo podemos moldá-lo com ideias, conceitos e realidades.”

O campo do design estratégico a partir do futuro aplicado como cultura e estratégia de desenvolvimento de um negócio, produto ou serviço estabelece as condições favoráveis aos processos de inovação a fim de tornar eficaz e relevante as soluções sugeridas. Descreve a posição da empresa no mercado e amplia a visão de futuro, selecionando os produtos-serviços que oferecem melhor condição competitiva diante do seu tempo.

Referência, Revista Havard Business Review Brasil, setembro 2015

CAMPO COGNITIVO DO DESIGN ESTRATÉGICO

Marcos Batista

gráfico, Havard Business Review, setembro 2015 pag.67

Apresentador Inova360 da Record News, Palestrante, Professor, Consultor e Empreendedor Inovação | Design | Empreendedorismo | Startup

TECNOLOGIA E INOVAÇÃO

COMPORTAMENTO

O FRACASSO DE HOJE PODE SER O SUCESSO DE AMANHÃ Acredito que você já leu muito sobre sucesso, êxito e vitória, mas e sobre fracasso, leu? Quando analisamos cuidadosamente a nossa jornada, percebemos que nas diversas áreas da vida, temos uma coletânia de sucessos e fracassos. Aceitar o fracasso não faz com que correr riscos seja mais fácil. Em um número surpreendente de ocasiões, trata-se do único caminho confiável para o sucesso. Santos Dumont, Albert Einstein, Shakespeare, Tolstói, Monet, Bach e Mozart, produziram muito mais que seus contemporâneos, mas nem todas as obras desses artistas, inventores e cientistas foram extraordinárias. Hoje estes personagens são lembrados por uma fração de suas obras, as de sucesso, mas sem todos os fracassos, dificilmente teriam chegado ao rol dos “imortais”. Os gênios não gestam obras criativas com regularidade, eles nos ensinam hoje, que quanto mais soluções você gerar, mais provável será a possibilidade de chegar a uma combinação bem-sucedida! Thomas Edison falhou centenas de vezes, mas as diversas tentativas foram salvas por finais inesquecíveis. Uma das falhas pouco conhecida desse gênio, foi a de que ele investiu cerca de vinte anos de sua vida tentando descobrir formas de extrair ferro da areia para reduzir o custo do metal, gastou uma fortuna e fracassou de forma colossal, mas você não o conhece por esse fracasso, conhece? Quando tentamos a todo custo evitar o fracasso, impedimos o nosso crescimento. Muitas vezes o que nos impede de alcançar o tão sonhado sucesso, é o medo do fracasso. Claro que o fracasso, por si só, não é suficiente. O importante é explorar o fracasso em busca de insights que possam melhorar a próxima tentativa. Você é empreendedor? Funcionário? Gerente? CEO? Toda vez que alguém lhe diz que você não pode cometer erros em seus projetos, a resposta fisiológica que o seu cérebro fornece é a mesma resposta que é dada em estados de ansiedade e estresse, é como se o nosso corpo fosse preparado para fugir de um leão, aumentando o fluxo sanguíneo nos membros inferiores e superiores, preparando-o para o enfrentamento ou para a fuga, isso ocorre de forma instintiva e promove uma mudança no funcionamento do cérebro, a região do córtex pré-frontal por exemplo, fica menos ativa (área do cérebro responsável pelo planejamento, estratégia, tomada de decisão, atenção e memória de trabalho...). Percebeu o que acontece? Quando você se penaliza ou penaliza a outros por falhas em seus projetos, está promovendo sem perceber o estado de luta ou fuga, o que restringe o uso da estratégia mental e ainda pode provocar a liberação do hormônio cortisol (mesma química que é liberada no estresse), o que pode causar “branco”, travar a cognição, baixar o sistema de imunidade e etc... Não dá para encontrar insights criativos quando o corpo está respondendo como se você estivesse à beira de se

transformar em uma presa. Algumas grandes empresas mais antenadas nas ciências cognitivas, já compreenderam essa engenharia cerebral, diversas Multinacionais Americanas, por exemplo, concedem incentivos financeiros quando algum cientista admite que suas pesquisas estão produzindo resultados indesejados! E porquê? Porque quanto mais rapidamente os cientistas falham, mais rapidamente aprendem, e com isso, podem redefinir as descobertas e aplica-las em um novo projeto com maior potencial! No Vale do Silício, região situada na Califórnia, Estados Unidos, denominada pólo industrial e que concentra as principais empresas de tecnologia da informação, inteligência artificial, computação entre outras, bem como os principais Unicórnios (startup que possui avaliação de preço de mercado no valor de mais de 1 bilhão de dólares) enfatizam que empreendedores que “quebraram”, tem muito mais chance de receber investimento em comparação com aqueles que nunca fracassaram. Quando você se desgasta em seus projetos para evitar o fracasso, o trabalho não é apenas estressante, ele é muito mais difícil de ser feito e em longo prazo, esse esforço cobra um preço muito caro. Errar faz parte da história de toda e qualquer profissional, seja um empreendedor, um funcionário ou o presidente da empresa, é preciso compreender que quando erra, ou você aprende ou você desiste. Decida então aprender com seus fracassos, aceite que errar faz parte do jogo. Já ouviu falar do Steve Jobs? Acredito que sim, mas talvez não se lembre que antes que o IPhone e o IPhad revolucionassem o mundo dos computadores, Jobs acumulou uma longa lista de fracassos que incluíram o Apple I, o Apple II e o assistente digital Norton. Um pouco antes de sua morte em outubro de 2011, Steve Jobs ministrou uma palestra que marcou profundamente os executivos americanos, quando disse que “...usualmente não devemos pensar em quem está no topo como um bando de fracassados, mas o são! E foi isso que possibilitou o sucesso deles! Receba então os seus fracassos de braços abertos, essa é a única maneira de minimizá-los e aprender com eles!”

Não tenha medo dos fracassos, transforme-os em laboratório de aprendizagem, e assim, a curva de falhas se tornarão curva de aprendizados. Mude a sua relação com o fracasso de cada dia, pois se realmente existe um grande propósito em você fazer o que faz, e o preço da sua tentativa é alto, cada fracasso se torna muito menos significativo. Siga em frente e seja no mínimo, muito feliz! CESAR FIALHO Psicólogo e Consultor em Saúde Emocional nas organizações

COMPORTAMENTO

INTELIGÊNCIA EMOCIONAL

COMO LIDAR COM CLIENTES CADA VEZ MAIS EXIGENTES? Nos últimos meses tenho feito algumas palestras e um dos temas mais aclamados é a Inteligência Emocional. Nesta edição da Empreenda Revista, vou compartilhar com você algumas dicas para lidar com clientes exigente através da inteligência emocional.

5 - AUTOMOTIVE-SE - NÃO TERCEIRIZE A MOTIVAÇÃO EM OUTROS FATORES QUE NÃO SEJAM OS SEUS.

Pesquisas mostram que 80% dos brasileiros não têm inteligência emocional, ou seja, não sabem lidar com as emoções, se comportando de forma errada.

ten já dizia que ao resolver os problemas com a cabeça quente, as pessoas tendem a tomar decisões menos assertivas. Isso porque, o nosso cérebro é 95% emocional e somente 5% racional.

Para entendermos melhor esse conceito, podemos separar pelos 5 pilares: 1 - PERCEBA AS SUAS EMOÇÕES - RAIVA, ALEGRIA, ETC. O primeiro passo é identificar o que você está sentindo naquele momento. Perceba-se e vá para o lado positivo do sentimento. 2 - LIDE COM AS SUAS EMOÇÕES, FAÇA A GESTÃO DESTES SENTIMENTOS; Esse trabalho não é fácil, mas é possível. Você precisa gerenciar proativamente as suas emoções. Entregue-se passivamente às emoções que acontecem. 3 - PERCEBA A EMOÇÃO NOS OUTROS - NOS CLIENTES, AMIGOS, FILHOS, ETC; Não interrompa as pessoas. Limpe a sua mente de respostas. Comece a responder quando for a sua vez de falar. Pratique e aumente a qualidade dos seus relacionamentos com as pessoas, melhorando os seus resultados. 4 - SAIBA LIDAR COM A EMOÇÃO DE OUTRAS PESSOAS MAIS CONHECIDO COMO “TER EMPATIA”; Acalme-se. Pense antes de agir, entenda o problema, estabeleça uma meta positiva e por fim, transforme a situação. Avalie o nível de inteligência emocional das pessoas à sua volta, seus fornecedores e toda a sua equipe.

“Nunca resolva um problema no momento em que ele foi descoberto” - Albert Eins-

E como lidar mais facilmente com clientes utilizando a Inteligência Emocional? Seu cliente te deixou com raiva? Lembre-se de que as suas decisões serão diretamente afetadas se você resolver um problema no momento de raiva. Assuma o controle das suas reações e não haja por impulso. Para o setor de vendas, quando você tem empatia, você consegue ter uma habilidade muito maior e vender mais. A inteligência emocional é algo indispensável para a vida pessoal, sucesso pessoal, vida e sucesso profissional. Para o sucesso de um líder, de um vendedor, de qualquer pessoa, em qualquer cargo nos dias de hoje.Criar distrações e ajustar tudo ao seu redor. Mude a sua postura. Quebre fisicamente seu estado ruim, assim a sua emoção também será modificada. Por exemplo, está em pé? Sente-se. Está realizando uma atividade? Vá para outra. @tatyaneluncah acesse www.tatyaneluncah.com.br Tatyane Luncah Fundadora e CEO da Agência Grupo Projeto.

DICA EMPREENDEDORA

100 GRAUS

O PONTO DE EBULIÇÃO DO SUCESSO Vemos todos os dias pessoas completamente infelizes com seus resultados e com o futuro profissional que lhes espera. A maioria delas vêm de um ciclo de descrédito em si mesmas e tem medo de começar um negócio novo ou mudar de carreira, afinal, foram ensinadas que tudo era muito difícil de se conseguir. Rafa Prado é um empreendedor improvável e pretende mostrar que é apenas um detalhe que distancia sua vida atual daquela que você sempre sonhou. Como a água, que quando atinge 100 graus, torna-se vapor e expande, dominando o ambiente em que está, as pessoas também podem direcionar seu destino para esse grau da virada, dando início ao seu processo de expansão. Você prefere congelar ou entrar em ebulição? A vida é feita de escolhas e é importante escolhermos sempre expandir nosso potencial. Não tenha medo de errar, é você quem escreve a sua história. Mude o detalhe que falta na sua vida crie sucesso em seus próprios termos ganhe dinheiro, liberdade e qualidade de vida SOBRE O AUTOR Rafa Prado é conhecido por lançar celebridades no marketing digital, já fazendo lançamento de pessoas como Solange Frazão e Roberto Shinyashiki, e gerenciando seu primeiro lançamento 7 em 7 (1 milhão de reais em 7 dias de venda).

FICHA TÉCNICA Autores: Rafa Prado ISBN9788545200901 Número de páginas: 192 Best-seller: Sim Acabamento: Brochura Altura (cm): 23 Largura (cm): 16 Peso (kg): 0.2

APRENDA COMO REALIZAR QUALQUER OBJETIVO Se você deseja realizar qualquer objetivo, você deve saber que todo desejo deve primeiramente virar uma paixão para então ganhar vida, se transformando em sua maior motivação para acordar todas as manhãs. Todo desejo quando cristalizado, ou seja, quando criam formas e tem datas para a realização, se tornam totalmente real e alcançável. Muitas vezes para alcançarmos os nossos objetivos, precisamos criar a influência certa em nós mesmos de uma ideia que sugere a alteração do nosso comportamento antigo para um comportamento de pessoas que realizam, criando hábitos que nos ajudarão nessa incrível jornada. O Propósito, o objetivo bem definido e escrito em papel, as decisões certas, a novas habilidades, a execução diária de metas nos fará agir e seguir em direção as conquistas. Portanto, esteja envolvido com pessoas

que tenham a mente desenvolvida para realizações, que saibam resolver problemas e tenham ideias inovadoras e criativas, com esse mesmo olhar, você enxergará sob nova perspectiva e ficará muito mais fácil alcançar qualquer objetivo. Aprender com os erros e persistir são qualidades claras de pessoas bem-sucedidas por estarem focados em um objetivo maior, os obstáculos se tornam apenas parte do processo, trazendo aprendizado e persistência para vencer todas as batalhas do caminho.

SEJA CORAJOSO, COMECE HOJE A CONSTRUIR O FUTURO DOS SEUS SONHOS! VICTORIA PRADO Founder e CEO da Plann To Go

IMPOSTO DE RENDA 2019. PRAZO PARA ENTREGA DA DECLARAÇÃO VAI DE 07 DE MARÇO À 30 DE ABRIL, FIQUE ATENTO AO PRAZO! Devem fazer a declaração todos aqueles que tenham recebido, em 2018, rendimentos tributáveis cuja soma supere R$ 28.559,70, ou rendimentos isentos, não tributáveis ou tributados na fonte com soma superior a R$ 40 mil. No caso de atividade rural, a quantia deve ser maior do que R$ 142.798,50. Também deve declarar quem teve ganho de capital na alienação de bens ou direitos sujeitos à incidência do imposto ou realizou operações em bolsas de valores, de mercadorias, de futuros e assemelhadas. A declaração é obrigatória, ainda, para aqueles que tenham propriedades de bens e direitos cujo valor seja superior a R$ 300 mil.

COMO DECLARAR

O contribuinte tem à disposição três alternativas para fazer a declaração: por meio do Programa Gerador da Declaração (PGD) IRPF2019, disponível no site da Recei-

ta Federal; pelo aplicativo Meu Imposto de Renda, para tablets e smartphones; e pelo serviço Meu Imposto de Renda, que deve ser acessado pelo Centro Virtual de Atendimento (e-CAC) do portal da Receita por meio do uso de certificado digital.

NOVIDADE

Neste ano, a Receita Federal exige que os declarantes informem o número do Cadastro de Pessoa Física (CPF) de todos os dependentes. Antes, a informação era obrigatória somente nos casos de crianças a partir de oito anos.

MULTA

Quem apresentar a declaração após o término do prazo estará sujeito a multas, que vão de R$ 165,74 a 20% do valor do Imposto de Renda devido. A expectativa da Receita Federal é de que 30,5 milhões de declarações sejam entregues neste ano.

CONTABILIDADE

EVENTOS

STARTUP MÉXICO ABRE CAMPUS NO BRASIL Com o nome de StartUp México Brasil, aceleradora abre campus em São Paulo e com isso se torna a única a estar nas duas principais economias latino-americanas. A maior aceleradora mexicana, StartUp México, comandada pelo seu fundador e sócio, Marcus Dantus, acaba de abrir um campus em São Paulo, na região de Pinheiros, tornando-se a única aceleradora latinoamericana a estar presente nas duas maiores economias da região. Quem está por detrás disso é Matias Vazquez, proprietário de um dos primeiros coworkings do Brasil, o Sharing E.C. e onde a StartUp México Brasil estará instalada e que agora receberá o cargo de Country Manager para desenvolver novos negócios para a aceleradora. Para Matias Vazquez “esta é uma grande oportunidade que estamos costurando desde 2016, quando fechamos a parceria numa visita que fiz às instalações da SUM e

que tínhamos como objetivo abrir um campus em SP no futuro”. Já para Marcus Dantus, “...abrir nossa primeira sede na América Latina, em especial no Brasil em conjunto com Matias Vazquez é muito emocionante. Buscaremos fomentar a colaboração entre os dois países e seus empreendedores para aumentar nossa competitividade e o crescimento econômico”. Uma das metas é internacionalizar a startup acelerada por ambas e aproveitar as parcerias internacionais, já que estão nos principais mercados consumidores latinos e aumentar seu valor de mercado com isso. Por enquanto o processo de convocação passa obrigatoriamente pelo site mexicano e uma versão para o português já está sendo trabalhada. A primeira convocação deve ser no 2º semestre deste ano.

EVENTOS

CLUBE DA LULUZINHA FAZ ACONTECER NO SUL DO BRASIL A empresa que nasceu com o propósito de fomentar o protagonismo feminino através de eventos que alavancam o empreendedorismo e a beleza das mulheres e que, naturalmente promove o network e a geração de negócios, está ganhando força em SC e, prontas para alçar voos maiores.

fronteiras oferecendo toda esta experiência dos eventos para um público bem maior, através de nossos novos produtos.

As idealizadoras do negócio que além de sócias são primas, Daiane e Paula Steﬀen contam que “o Clube nasce do desejo genuíno de olhar pelas mulheres. Seja para as que estão empreendendo e precisam de visibilidade, seja para as que participam e precisam elevar sua autoestima. E isso tem dado tão certo que já estamos nos planejando para lançar novos produtos e serviços do clube”. Como, o grande diferencial do workshop que o Clube da Luluzinha promove é o de surpreender suas participantes, através de vivências do universo feminino com experiências promovidas por empresas de cosméticos, estéticas, nutricionistas, dermatologistas, coachs, terapeutas, entre outros, as idealizadoras concluíram que chegou a hora de levar todo o sucesso de seus eventos diretamente para a casa das mulheres.

Para tanto, o Clube da Luluzinha que em menos de 08 meses, de forma itinerante, já mobilizou mais de 100 empresas do universo feminino e mais de 1.000 mulheres diretamente envolvidas por todo o estado de SC, agora pousará nas grandes metrópoles buscando novos parceiros e investidores interessados no seu propósito e nos números promissores que a empresa vislumbra.

“Recebemos centenas de pedidos de mulheres querendo fazer parte do Clube, mas sem acesso aos Workshops devido as barreiras territoriais. Cremos que através de nossos novos produtos, iremos atender esta demanda, surpreender o mercado, empoderar muito mais mulheres e fomentar o empreendedorismo em um nível ainda mais incrível. Mas principalmente conectar diversas profissionais e participantes, nesta grande rede de relacionamento. É incrível como conseguimos entregar nossa essência e como o público retribui. Fomentamos o empreendedorismo feminino e elas amam participar”. “Nosso grande objetivo com o Clube é o de Conectar Mulheres para algo além da busca pela beleza, pela sua melhor versão e solidariedade de outra igual. Neste contexto, entendemos que podemos atravessar nossas

@clube.da.luluzinhaa

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