Empresarios Julio y Agosto 2012 by Periodico Empresarios

Precio 1€

Julio/Agosto 2012

Número 285

AÑO: XIX

Tel. 902 18 19 50

e-mail: info@periodicoempresarios.com

Periódico de la pequeña y mediana empresa

JULIO

L M

2 3 4 1 9 10 11 5 6 7 8 16 17 18 12 13 14 15 23 24 25 19 20 21 22 26 27 28 30 31 29 2

012

www.periodicoempresarios.com ● EMPRESA FAMILIAR Reinventarse Pág.5 ● ECONOMÍA Las protestas de CEOE y CEPYME Pág.8 ● AYUDAS Subvenciones para impulsar proyectos I+D Pág.9 ● VINOS Bodega Cooperativa San Pedro Apóstol, 50 aniversario Pág.12 ● SANIDAD Nuevos medicamentos para los tumores más agresivos Pág.14

“LO MEJOR DE CASTILLA Y LEÓN” “

Especial de 68 páginas en el interior

■ NUEVAS MEDIDAS ADOPTADAS POR EL GOBIERNO

■ ENERGÍA

Las empresas temen que la subida de impuestos reduzca el consumo Todos los sectores han manifestado su desacuerdo con las nuevas medidas que afectarán también a las pequeñas y medianas empresas

l Consejo de Ministros aprobó el 13 de julio un real decreto ley de medidas urgentes y evaluó un informe de un anteproyecto de ley complementario con el fin de garantizar el cumplimiento de los objetivos de reducción del déficit público y fomentar la competitividad. Tales medidas afectan al IVA, al impuesto sobre sociedades, y en menor grado, al IRPF y los impuestos especiales. Entre los principales sectores damnificados por el ajuste del Gobierno se encuentran los funcionarios, los consumidores,

■

Las ‘grandes’ se resisten a la crisis Iberdrola se ha convertido en una de las compañías industriales españolas que mejor ha conseguido capear la actual crisis. ¿Cuáles son sus claves de éxito? La empresa presentó sus números en la Junta de Accionistas, un beneﬁcio neto de 2.800 millones de euros. ■ Página 17 ■ TURISMO

los parados y las personas dependientes. Además de las empresas, tanto por el aumento de la tributación del impuesto de sociedades como por las medidas de carácter sectorial y por el impacto sobre los márgenes y la demanda de la subida del IVA. El Gobierno asegura que refuerza la obtención de ingresos tributarios para garantizar el cumplimiento de los objetivos de reducción del déﬁcit público y fomentar así la competitividad.

El Grupo de Ciudades Patrimonio de la Humanidad de España ha organizado una nueva campaña para captar turistas japoneses. El país nipón es el séptimo mercado emisor de visitantes para este Grupo, se trata de turistas de mediana edad con poder adquisitivo medio-alto.

■ Página 3

■ Página 19

■

INTERNACIONALIZACIÓN

Japón, turistas con poder adquisitivo

■

CÁMARA DE COMERCIO DE MADRID

RECORTES

Las empresas navarras se lanzan al mercado exterior

Un taller enseña a las pymes a ahorrar costes en la crisis

26 de las 192 ‘embajadas’ de las Autonomías se cierran

l Gobierno de Navarra ha firmado con el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), la Cámara de Comercio e Industria y la

Confederación de Empresarios un convenio para apoyar la internacionalización de las empresas de forma conjunta. ■ Página 7

a competitividad en los mercados en los que se desenvuelven las empresas madrileñas es cada vez mayor. Por ello es

fundamental ahorrar costes, algo que las empresas pueden aprender a realizar mediante el taller de la Cámara. ■ Página 10

as Comunidades Autónomas han comenzado a rediseñar su presencia en el exterior. Hasta el mes de marzo contaban con 192

oﬁcinas en otros países. De ellas 26 ya han sido cerradas. Rioja, Castilla y León y Valencia se acogen al nuevo Plan. ■ Página 18

Y además... ■ COMUNITATS Premio Emprendedor XXI ■ VIVIENDA El precio cae. El mayor descenso de la crisis

■ ALDEAMAYOR Feria Autónomos-Emprendedores ■ PARO OCDE: “En 2013 el 25,3% de los españoles no tendrá empleo”

En el centro de la zona de negocios de Pamplona, con fácil acceso desde la autopista, y a 3 minutos de la Clínica Universitaria se encuentra el

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FERIAS Nacionales / Internacionales

CONSTRUMAT Salón Internacional de la Construcción Del 11 al 13 de julio Pekin - Beijing, China. www.construmatchina.com

SEOUL AUTO SALÓN Salón automóvil Del 12 al 15 de julio Seoul - Seul, Korea - Corea. www.seoulautosalon.com

LAN PARTY Feria de Tecnología e Internet Del 17 al 22 de julio Centro Internacional de Ferias y Congresos de Tenerife www.tenerife-lanparty.com

ARTESANTANDER Arte, Artesanía y Cultura Del 18 al 27 de julio Palacio Exposiciones Santander www.artesantander.com

LIBRAMONT Feria de agricultura Del 20 al 30 de julio Libramont, Bélgica. www.foiredelibramont.com

IDEENPARK Feria de ingeniería experimental y ciencias Del 11 al 23 de agosto Essen, Alemania. www.ideenpark.de

MERCEDES-BENZ FASHION WEEK MADRID

CURSOS ■ ASESORAMIENTO PARA LA CREACIÓN DE EMPRESAS

■ EL ABC DE FACEBOOK: CONOCE Y DIALOGA CON TUS CLIENTES

■ ANÁLISIS DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONES

Dirigido a: Personas que quieran poner en marcha un nuevo negocio o una empresa. Objetivo: Informarte de todos los trámites necesarios para poner en marcha tu negocio, y sobre los que seguro tienes muchas dudas: (1) El local: ¿necesito pedir algún tipo de licencia? ¿y para hacer obras? (2) ¿Constituyo una sociedad o voy por mi cuenta? (3) Seguridad Social: ¿autónomo o trabajador con nómina? ¿qué diferencia hay? (4) Hacienda: IVA, IRPF, retenciones ¿qué es todo eso y cómo me afecta? (5) ¿Qué otros trámites tengo que hacer? Fecha: Jueves 19 de julio. Horario: De 10:00 a 12:00 horas. Duración: 2 horas. Precio del curso: No tiene coste, es gratuito. Previa inscripción. Lugar: Cámara Navarra - Pamplona Información: www.camaranavarra.com Teléfono de Información 948 077 070.

Programa: 1. Visión general de las Redes Sociales. 2. Conocer la estructura de Facebook, perﬁles, tipos de contenidos... 3. La privacidad en Facebook. 4. Experiencias de negocios del entorno. 5. Cómo promocionar mi presencia en Facebook y conseguir seguidores. Práctica: Durante todo el curso, el alumno ejercitará las acciones que se explican. Objetivo: Dar una visión del funcionamiento de Facebook, descubrir el potencial que ofrece a las empresas y comercios, y conocer las diferentes formas en las que estar presente y actuar. Fecha: 17 y 18 de julio. Horario: De 9:30 a 13:30 horas. Duración: 8 horas. Precio del curso: 150 euros. Lugar: Cámara Comercio de Gipuzkoa Información: www.camaragipuzkoa.com

Dirigido a: Profesionales supervisores y personal auxiliar que requiera aprender a tomar decisiones efectivas. Objetivo: A la finalización de esta acción formativa el alumno será capaz de: 1. Asimilar los beneficios que pude reportar realizar un adecuado análisis de problemas. 2. Identificar el origen de un problema, determinando sus causas y el alcance del mismo. 3. Determinar los objetivos del proceso de toma de decisiones, para posibilitar y facilitar la decisión más adecuada a cada una de las situaciones. 4. Aplicar una metodología de análisis de problemas y toma de decisiones flexible y adaptable a todo tipo de entornos. 5. Fomentar técnicas creativas para resolver problemas. Fecha: 16 de julio. Horario: Lunes a jueves de 17:00 a 22:00 horas. Lugar: Madrid. Información: www.camaramadrid.es

LECTURAS RECOMENDADAS ¡Acabad ya con esta crisis!

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El pequeño libro de las grandes decisiones

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Editor: Fernando Oliver Director: Juan Carlos Gatón Redacción: Lurdes Saavedra Diseño y Maquetación: Alberto Revuelto Dpto. Márketing: Gema García Administración: Pilar Cavero, Anabel Latorre Depósito Legal: Z-852/2003 NA-153/1996

DELEGACIONES: ■ Zona Centro C/ Fernán González, 26 (esq. Duque de Sesto, 38) 28009 Madrid ■ Zona Norte C/ Henao, 16. 1º Izda. Dpto. 3 48009 Bilbao ■ Zona Valle del Ebro C/ Coso, 67-75, 6º H 50001 Zaragoza ■ Zona Noroeste Paseo Zorrilla, 93 entreplanta 47007 Valladolid ■ Zona Mediterráneo Balmes, 150 - bajo 08008 Barcelona

Sinopsis: El desarrollo de las apps está revolucionando el panorama tecnológico y se cuentan por miles los programadores que se dedican a crear aplicaciones de éxito. Este libro muestra cómo desarrollar cualquier aplicación sobre iOS 5 aunque no tenga experiencia en programación.

Sinopsis: Este libro le ayudará a resolver con éxito las cuestiones más complejas de una forma sencilla. En él se incluyen los cincuenta modelos de toma de decisiones más conocidos, descritos de forma breve y acompañados por un gráﬁco ilustrativo. A la hora de tomar una decisión importante le permitirá simpliﬁcar los problemas.

GUÍA DE ANUNCIANTES ■ Reino de Navarra ................................. 1 ■ Teiner ...................................................... 3 ■ Hotel Auditórium Madrid ................... 4 ■ Hotel Balneario La Hermida .............. 6 ■ Abad Asesores ...................................... 7 ■ Hoteles Foxa Madrid ........................... 9 ■ Anﬁx .....................................................10 ■ Dulces Galicia .....................................10 ■ Diputación de Valladolid ........ LMCyL 3 ■ GMV ........................................... LMCyL 4 ■ Culturatic ................................... LMCyL 5 ■ Ibermaq ...................................... LMCyL 8

■ Cadielsa ..................................... LMCyL 9 ■ Incosa .......................................LMCyL 11 ■ Elecnor Deimos.......................LMCyL 15 ■ Catimex ...................................LMCyL 17 ■ Acuauto ...................................LMCyL 19 ■ Potencia y Control .................LMCyL 21 ■ Giménez Ganga ......................LMCyL 22 ■ DGH..........................................LMCyL 23 ■ SII ..............................................LMCyL 25 ■ Ayto. Valladolid ......................LMCyL 31 ■ Congenia .................................LMCyL 33 ■ Viña Pedrosa ...........................LMCyL 35

■ LuxIntec ...................................LMCyL 35 ■ Selectos de Castilla ................LMCyL 39 ■ Aetical ......................................LMCyL 43 ■ Oesia ........................................LMCyL 45 ■ Campoveja Quesería .............LMCyL 47 ■ Museo de la Ciencia...............LMCyL 53 ■ Artesanos Alimentarios .........LMCyL 55 ■ Cenit Solar ...............................LMCyL 57 ■ Patio Herreriano .....................LMCyL 61 ■ Queso Castellano ...................LMCyL 63 ■ Ayto. Villares de la Reina ......LMCyL 65 ■ Ayto. de Lerma .......................LMCyL 67

■ Ayto. Villamayor ....................LMCyL 68 ■ Hotel Foxa Valladolid ........................11 ■ Destilerías Panizo ...............................12 ■ Hotel Oriente ......................................13 ■ Hotel Abba Centrum .........................14 ■ Mensared .............................................15 ■ Guía Color............................................15 ■ Iberostar Torviscas Playa ..................16 ■ Rebi - Biomasa ...................................17 ■ Hotel Sha Wellness Clinic .................18 ■ Hotel Nuevo Boston ..........................19 ■ ADE Junta de Castilla y León ..........20

EMPRESAS E INSTITUCIONES QUE APARECEN EN ESTE NÚMERO – Gobierno de España............................ 3 – Agencia de Innovación (ADE) ......... 4 – Consejería de Economía Junta CyL.. 5 – EXCAL .................................................. 5 – Clúster CBECYL .................................. 5 – Gobierno de Navarra........................... 7 – EmprendeRioja .................................... 7 – Comunidad de Madrid........................ 7 – CEOE .................................................... 8 – CEPYME .............................................. 8 – OCDE.................................................... 8 – Ministerio de Fomento....................... 8 – ASAJA ................................................... 8 – EXCELTUR .......................................... 8 – FACONAUTO...................................... 8 – Ministerio de Industria ....................... 9 – Cámara de Comercio de Madrid .... 10

– Hotel Auditórium ............................. 10 – BBVA.................................................. 10 – Securybac .......................................... 10 – RENFE ............................................... 10 – Culturatic ................................LMCyL 5 – Enerpal ....................................LMCyL 6 – Ibermaq Bienes de Equipo ...LMCyL 8 – Incosa ................................... LMCyL 10 – Elecnor Deimos .................. LMCyL 12 – Castimex ............................. LMCyL 17 – Acuauto ............................... LMCyL 18 – Potencia y Control .............. LMCyL 21 – Gimenez Ganga ................... LMCyL 22 – SII Grupo .............................. LMCyL 24 – Cascajares ............................ LMCyL 27 – Quesería Entrepinares ....... LMCyL 27 – Proxima Systems ............... LMCyL 28

– Recso ................................... LMCyL 28 – Grupo Julián ......................... LMCyL 29 – Agencia de Innovación y Desarrollo Económico de Valladolid .. LMCyL 30 – Congenia ............................. LMCyL 32 – Luxintec ............................... LMCyL 36 – Selectos de Castilla ............ LMCyL 39 – Gmv ...................................... LMCyL 40 – Aetical .................................. LMCyL 42 – Oesia .................................... LMCyL 44 – Quesos Campoveja ............ LMCyL 47 – DGH ..................................... LMCyL 48 – Cadielsa ............................... LMCyL 50 – Museo de la Ciencia .......... LMCyL 52 – Artesanos Alimentarios ...... LMCyL 54 – Cenit Solar ........................... LMCyL 56 – Hnos. Pérez Pascuas .......... LMCyL 59

– Museo Patio Herreriano .... LMCyL 60 – Queso Castellano ............... LMCyL 62 – Tecsidel ................................ LMCyL 64 – Ayuntamiento de Villalpando ...................... LMCyL 64 – Ayuntamiento de Villares de La Reina ...... LMCyL 65 – Ayuntamiento de Lerma ... LMCyL 66 – Ayuntamiento de Villamayor....................... LMCyL 68 – Ayuntamiento de Aldeamayor ....... 11 – Castañas Ribada ............................... 11 – Embutidos Fancho ........................... 11 – Miel Montes Torozos ....................... 11 – Mantecados Estilita ......................... 11 – Bodegas Montebaco ........................ 12 – DO Rioja ............................................ 12

– CINVE ................................................ 12 – DO Cigales ........................................ 12 – Bodega Coop. San Pedro Apóstol.. 12 – Premios Manojo ............................... 12 – FEV .................................................... 12 – ICEX ................................................... 12 – Urcacyl ............................................... 13 – Oncomatrix ....................................... 14 – Colegio Farmacéuticos P. Vasco .... 14 – Euskaltel ............................................ 14 – Unión Farmacéutica Gipuzkoana .. 14 – Guifarco ............................................. 14 – Telefónica .......................................... 15 – ASEBIO .............................................. 15 – Iberdrola ............................................. 17 – Embajada de Japón .......................... 18 – Grupo Ciudades Patrimonio H. ...... 19

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TEMA DEL MES

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■ LAS NUEVAS MEDIDAS APROBADAS POR EL CONSEJO DE MINISTROS SERÁN EFECTIVAS EL 1 DE SEPTIEMBRE

El Gobierno sube los impuestos para “garantizar el cumplimiento del déﬁcit” En el impuesto de sociedades se eleva el pago fraccionado para grandes empresas y se amplía la limitación de deducción por gastos ﬁnancieros. Por otra parte, las retenciones por

actividades profesionales pasan del 15% al 21% hasta el 31 de diciembre de 2013. Se actualiza el impuesto sobre las labores del tabaco y se incide sobre la imposición medioambiental

l Consejo de Ministros aprobó un real decreto ley de medidas urgentes y evaluó un informe de un anteproyecto de ley complementario con el fin de “garantizar el cumplimiento de los objetivos de reducción del déficit público y fomentar la competitividad”. La evolución de los ingresos públicos hace precisa la adopción de medidas adicionales que afiancen la senda de consolidación fiscal y, con ello, se sienten las bases para la recuperación de la economía, destaca el Gobierno. Tales medidas afectan al IVA, al impuesto sobre sociedades, y en menor grado, al IRPF y los impuestos especiales. La intención es elevar la fiscalidad indirecta a la vez que se ponen las bases para reducir la imposición directa en 2013, sobre todo la que afecta a las cotizaciones sociales. En relación al Impuesto sobre el Valor Añadido, el Gobierno ha tenido en cuenta que España es, hoy por hoy, el país de la Unión Europea con una menor recaudación de este tributo en relación con el PIB. “Al objeto de aproximar los tipos de gravamen a los aplicados en la UE, tal y como recomienda la propia Comisión Europea, el Gobierno ha decidido elevar el tipo general del 18% al 21%”. El reducido pasa del 8% al 10%. Ambos quedan ahora situados en la media comunitaria. El tipo superreducido del 4%, que afecta a bienes y servicios de primera necesidad, se mantiene invariable. Además, dado que en la UE se observa un mayor peso específico de los bienes y servicios que son gravados al tipo general, el Ejecutivo ha decidido la reclasificación de algunos de ellos. Así, pasan

Por otro lado, se amplía la limitación de la deducción por gastos ﬁnancieros, haciéndola extensiva a todas las empresas en general, sin circunscribirse a su pertenencia a un grupo mercantil. Por otra parte, se ﬁja un nuevo gravamen del 10% sobre rentas de fuente extranjera, exclusivo hasta el 30 de noviembre de 2012.

IRPF

Rajoy anunció los nuevos recortes en el Congreso de los Diputados.

del tipo reducido al general las flores y plantas ornamentales, los servicios mixtos de hotelería, la entrada a teatros, circos y demás espectáculos, los servicios de televisión digital, los servicios funerarios y los de peluquería, la adquisición de obras de arte, los servicios prestados por artistas personas físicas y los servicios de radiodifusión. De esta forma, se mantienen en el tipo reducido la gran mayoría de los bienes y servicios incluidos hasta ahora en la ley del IVA a este efecto, entre otros, los referidos al turismo, el transporte y la cesta de la compra así como los aparatos que sirvan para suplir deﬁciencias físicas como las gafas graduadas y las lentillas. Todas las entregas de viviendas y los arrendamientos de vivienda con opción de compra, que venían tributando al tipo superreducido del 4% pasan a tributar al reducido del 10%. Las obras de renovación y reparación

de vivienda que, como medida temporal prevista hasta el 31 de diciembre venían disfrutando de una tributación al tipo reducido del 8% desde abril de 2010, tributarán hasta ﬁnal de 2013 al nuevo tipo reducido del 10%.

2013 y 2014. En todo momento, el Ejecutivo asegura que “ha sido sensible a sectores claves para la evolución de la economía y la vuelta al crecimiento económico, como el turismo”.

Sociedades En vigor desde el 1 de septiembre La modificación de los tipos del IVA implica cambios en el régimen especial de recargo de equivalencia, obligatorio para comerciantes autónomos, que venden a un cliente ﬁnal. Los tipos del 1% y 4% pasan al 1,4% y 5,2%, respectivamente. Los del régimen especial de agricultura, ganadería y pesca pasan del 8,5% al 10,5%, y del 10% al 12%. La entrada en vigor de la subida del IVA se demora hasta el 1 de septiembre para que los agentes económicos afectados puedan adaptarse a la norma. Se verá acompañada por una reducción de las cotizaciones sociales en

En cuanto al impuesto de sociedades, el decreto se dirige a las grandes empresas “con capacidad de hacer frente a un nuevo esfuerzo recaudatorio para la consecución de los objetivos de déﬁcit público”. En concreto, se limita durante 2012 y 2013 la compensación de bases imponibles negativas para entidades con una cifra de negocios superior a 20 millones de euros. Asimismo, se produce un incremento transitorio de los pagos fraccionados. El importe mínimo se eleva del 8% al 12%. El tipo aplicable también se incrementa para entidades con un volumen de operaciones superior a los 10 millones de euros.

En relación al Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas, se eleva temporalmente, del 15% al 21%, la retención por rendimientos de actividades profesionales y el ingreso a cuenta por rentas del trabajo derivados de impartir cursos, seminarios o conferencias obtenidos hasta el 31 de diciembre de 2013. El decreto y el anteproyecto de ley que lo complementa incluyen también novedades en relación a la deducción por compra de vivienda. De esta forma, se suprimirá la deducción fiscal para adquisiciones posteriores a 31 de diciembre de 2012.

Energía y tabaco En cuanto a los impuestos especiales, el Gobierno ha introducido varias modificaciones en la imposición sobre las labores del tabaco. El decreto introduce un tipo mínimo para cigarros y cigarritos, de 32 euros por 1.000 unidades. . En cuanto a la ﬁscalidad de la energía, el Gobierno estudia una serie de modiﬁcaciones tributarias que ayudarán a gravar más a las rentas de las personas y empresas que contaminan en mayor medida. Los cambios serán introducidos en el citado anteproyecto.

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INSTITUCIONES

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a empresa Comunitats de León ha sido galardonada con el Premio Emprendedor XXI en Castilla y León, una iniciativa de La Caixa en colaboración con la Empresa Nacional de Innovación (ENISA) y la Consejería de Economía de la Junta de Castilla y León, a través de la Agencia de Innovación y Financiación Empresarial (ADE), que llega en el año 2012 a su 6ª edición. Este Premio tiene como objetivo identificar, reconocer y acompañar a las empresas innovadoras de reciente creación (con una trayectoria inferior a dos años) con mayor potencial de crecimiento de España, conjuntamente con la colaboración de los agentes regionales vinculados al emprendimiento y la innovación. Esta edición de 2012 es la primera en la que ha participado como entidad co-organizadora del premio la Junta de Castilla y León a través de la Agencia de Innovación y Financiación Empresarial (ADE) como entidad de referencia en el apoyo a los emprendedores y las empresas innovadoras en nuestra Comunidad. La ﬁlosofía del premio encaja con la estrategia de la Junta de Castilla y León en cuanto al impulso de las empresas jóvenes e innovadoras y la apuesta por un modelo de empresas basadas en el conocimiento y la innovación. La empresa se dedica al desarrollo de software para la creación y gestión de comunidades de usuarios a través de la red. Su software permite crear de manera

ADE ■ AGENCIA DE INNOVACIÓN Y FINANCIACIÓN EMPRESARIAL

Comunitats, una empresa de León gana el Premio Emprendedor XXI El galardón reconoce a las empresas de reciente creación con alto potencial de crecimiento. Además de la aportación económica incorpora formación y generación de contactos para acelerar el crecimiento automática comunidades personalizadas de intercambio para organizaciones públicas y privadas para que gestionen su comunidad, como comunidades de estudiantes, emprendedores, científicos, autónomos, investigadores, etc. Entre otros beneﬁcios además de tener localizados a los miembros de la comunidad, la plataforma les permite intercambiar sus conocimientos, y promueve el impulso y desarrollo de proyectos e ideas comunes, facilitando sinergias. El objetivo a corto plazo es comercializar en el mercado latinoamericano, y a medio plazo Estados Unidos y Canadá.

Características de los Premios Comunitats, la empresa ganadora en la categoría Emprendedor XXI recibirá una aportación económica de 5.000 euros y la participación en dos experiencias de formación y “networking” internacional: el curso ‘Ignite Fast Track’, impartido

Los componentes de la empresa reciben su diploma.

por la Universidad de Cambridge, y un puente tecnológico a Silicon Valley, donde podrán conocer, de primera mano, algunas de las empresas líderes mundiales en innovación. Además, esta empresa pasará automáticamente a la fase estatal del certamen, que se fallará previsiblemente en el mes de octubre y en la que los ganadores autonó-

micos competirán por llevarse un primer premio nacional de 20.000 euros. El Jurado ha destacado también la valía de las otras cuatro empresas finalistas en Castilla y León, las cuales han sido: AC Gen, empresa de Valladolid cuya actividad se centra en un servicio de prevención y diagnóstico de enfermedades genético-hereditarias a

través de la Secuenciación masiva de ADN. Otro de los ﬁnalistas, Advanced Solutions Factory, es una empresa de Segovia dedicada al desarrollo y comercialización de soluciones software bajo plataformas Cloud. Miltrescientosgramos, está radicada en Valladolid, es una agencia de comunicación y marketing 2.0 bajo la forma de sociedad cooperativa que ofrece servicios a empresas y ONGs siempre bajo el marco de la responsabilidad social. Por último Nebusens es una empresa de Salamanca dedicada a la investigación, desarrollo y comercialización de productos tecnológicos innovadores relacionados con las Redes Inalámbricas de Sensores y los Sistemas de Localización en Tiempo Real. En esta edición se han presentado 16 candidaturas. El 42% son empresas TIC, el 31% son empresas industriales, el 15% son empresas de ciencias de la vida y el resto (12%) pertenecen a otros sectores.

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CONSEJERÍA DE ECONOMÍA Y EMPLEO ■ LAS EMPRESAS TAMBIÉN TENDRÁN AYUDAS

■ EXCAL

La Junta convoca líneas de ayuda para favorecer la recuperación de empleo

China es protagonista en el taller logística y comercio

La política de empleo de Castilla y León se ha ido deﬁniendo en los diferentes planes regionales, teniendo en cuenta objetivos de la UE, como

del estado español. Así, ayudará a trabajadores afectados por expedientes de regulación de empleo en especial a aquellos con más de 55 años

a Consejería de Economía y Empleo, con el objetivo de mantener el empleo y la renta en Castilla y León, convoca ayudas dirigidas a trabajadores afectados por expedientes de regulación de empleo de suspensión de contratos de trabajo o reducción de la jornada. También convoca ayudas para trabajadores con 55 o más años por extinción de sus contratos de trabajo como consecuencia de declaración de insolvencia de la empresa o en procedimiento concursal. Se convocan también ayudas a las empresas, para contribuir a la ﬁnanciación de la cuota empresarial a la Seguridad Social, en los casos anteriores. De esta forma se pretende favorecer las medidas de ﬂexibilidad que no supongan extinción de los contratos de trabajo, siempre que hayan sido acordadas por empresa y representantes de los trabajadores. La Junta de Castilla y León y los agentes económicos y sociales más representativos, han firmado la Estrategia Integrada de Empleo, Formación Profesional, Prevención de Riesgos Laborales e Igualdad en el Empleo que tendrá vigencia en el periodo 2012-2015, en la cual se ha previsto, entre otras medidas, la realización de actuaciones extraordinarias dirigidas a empresas y trabajadores afectadas por suspensiones de contratos y reducciones de jornada. Con estas convocatorias se realiza un esfuerzo conjunto e integrador que favorezca la adopción de medidas eficaces que supongan una alternativa a la destrucción de empleo. Entre

trabajador solicitante de la ayuda, con la Seguridad Social. La Junta persigue así paliar el efecto negativo en la situación económica de los trabajadores que derive de procesos industriales recesivos, que conlleven pérdida de actividad y empleo.

Formación profesional para el empleo La Junta ayudará a trabajadores afectados por ERE.

estas medidas se encuentra la de reducir el coste empresarial, en aquellos centros de trabajo que se encuentren ubicados en Castilla y León en las situaciones de suspensión de contrato o reducción temporal de jornada por causas económicas, técnicas, organizativas o de producción, a través de subvenciones dirigidas a empresas para contribuir a la ﬁnanciación del coste de la cuota empresarial a la Seguridad Social por contingencias comunes. La cuantía de la subvención será de un 10% del total de la cuota empresarial a la Seguridad Social por contingencias comunes y el periodo subvencionable está comprendido entre el 1 de marzo y el 31 de agosto de 2012. Otros dos programas de ayudas que convoca la Junta están destinados a los trabajadores afectados por expedientes de regulación de empleo de suspensión de contratos de trabajo o reducción de la jornada y a trabajadores con 55 o más años, por extinción de sus contratos de trabajo por la declaración de insolvencia de la

empresa o en procedimiento concursal, en el ámbito de Castilla y León. El primero de ellos tiene como ﬁnalidad compensar la pérdida de poder adquisitivo de los trabajadores procedentes de empresas que se vean afectadas por expedientes de regulación de empleo de suspensión de contratos de trabajo o reducción de la jornada, siempre que estos afecten a un máximo de 250 trabajadores en cada centro de trabajo. El segundo programa persigue dos objetivos concretos. Por un lado, compensar económicamente a trabajadores de 55 o más años, que vean extinguido su contrato de trabajo y minorado el importe de su indemnización, como consecuencia de la declaración de insolvencia de su empresa o produciéndose la extinción en el marco de un procedimiento concursal. Se trata de una ayuda de marcado carácter coyuntural, en una situación económica restrictiva. El segundo objetivo es el de ﬁnanciar las cuotas a ingresar por el convenio especial que suscriba el

La Consejería de Economía y Empleo, a través del Servicio Público de Empleo de Castilla y León, ha convocado también subvenciones coﬁnanciadas por el Fondo Social Europeo para la realización de acciones de formación profesional para el empleo, en su modalidad de oferta, dirigidas prioritariamente a trabajadores desempleados, para la convocatoria del año 2012, que incluye también formación en 2013 y que están dotada con más de 28 millones de euros. Se dirigirán en régimen de concesión directa a entidades y empresas para la realización de acciones formativas dirigidas prioritariamente a desempleados que incluyan compromisos de contratación de al menos el 60% de trabajadores formados. En régimen de concurrencia competitiva se concederán las subvenciones dirigidas a titulares de centros o entidades de formación en general en Castilla y León, para la realización de las acciones formativas dirigidas prioritariamente a desempleados. Por último, y también en régimen de concurrencia competitiva, se convocan subvenciones a organizaciones empresariales o sindicales representativas que sean titulares de centros o entidades de formación.

■ JORNADA DE EMPRESA FAMILIAR “CAMBIANDO PARA SOBREVIVIR”

Herrera anima a las empresas familiares a seguir reinventándose para superar la crisis económica E

l presidente de la Junta de Castilla y León, Juan Vicente Herrera, fue el encargado de inaugurar en Valladolid la Jornada de Empresa Familiar de Castilla y León titulada “Cambiando para sobrevivir”, donde quiso destacar el papel fundamental que desempeñarán las empresas en la salida de la actual crisis económica. Durante su intervención, Herrera explicó algunas de las medidas que está llevando a cabo el Ejecutivo autonómico para desarrollar un proceso de adaptación y

transformación continuo, como es el nuevo enfoque del apoyo a empresarios y emprendedores en la Comunidad, con la remodelación de la Agencia de Innovación y Financiación Empresarial de Castilla y León, y su mejor coordinación con el Ecyl a la hora de atender las necesidades de las empresas. Asimismo, destacó la importancia del reciente acuerdo alcanzado con los agentes sociales y económicos en el marco del Diálogo Social para elaborar y desarrollar el Plan de estímulos

para el crecimiento y el empleo. Con este Plan se pretende seguir avanzando en las líneas de trabajo ya fijadas por el Diálogo Social, plasmadas en el Acuerdo Marco de Competitividad e innovación industrial y en la Estrategia Integrada de Empleo, FP, Igualdad y Prevención de Riesgos Laborales. Sus objetivos concretos se centran en la innovación empresarial, la internacionalización, la creación de empresas y el desarrollo empresarial, el apoyo a la financiación empresarial y el

empleo. Entre los procesos que está abordando el sector público el presidente de la Junta destacó la necesidad de mantener una política de contención del déficit público y consolidación fiscal; el establecimiento de una política presupuestaria rigurosa y creíble; una política fiscal que mantenga en lo sustancial el modelo de apoyo a familias y empresas con medidas como el mantenimiento de la bonificación de Sucesiones y Donaciones y la no subida del tramo autonómico del IRPF.

a Consejería de Economía y Empleo a través de ADE Internacional EXCAL organizó el pasado 15 de junio, un taller para dar a conocer las oportunidades del comercio electrónico en China. El taller estuvo dirigido a empresas, fundamentalmente pymes y profesionales, interesados en el mercado chino y que quisieron conocer de primera mano cómo operar a través del comercio electrónico. La necesidad de encontrar nuevos canales de venta en el exterior ha llevado a EXCAL a organizar un ciclo de talleres prácticos que ayuden a las empresas de Castilla y León con interés en exportar a promocionarse y vender por internet. En este caso, se abordaron las características de un mercado y un canal concretos: el comercio electrónico en China. Los expertos en el internet de China analizaron las estrategias de entrada y las oportunidades para las empresas. El objetivo fue mostrar las mejores prácticas para conseguir captar clientes y vender en China.

■ CLÚSTER CBECYL

Maquinaria agrícola y ganadera, en Bienes de Equipo

l clúster de Bienes de Equipo de Castilla y León, CBECYL, impulsado por la Consejería de Economía y Empleo, a través de la Agencia de Innovación y Financiación Empresarial ha incorporado un nuevo segmento, el de Maquinaria y Tecnología Agrícola y Ganadera. Con estas incorporaciones, aprobadas en el marco de la última Asamblea General, el Clúster de Castilla y León suma en la actualidad un total de 32 entidades, entre empresas y organismos. Este nuevo segmento tendrá grupos de trabajo específicos dentro de la estructura de gestión del clúster, aprovecharán así de las sinergias creadas en el seno de la agrupación para afrontar el futuro en un marco de colaboración interempresarial. Las nuevas incorporaciones empresariales son Industrial Goñabe, Cilindros y Cromados Palentinos S.L (CICROSA), HORPISO Comercial Agrícola Peñafiel, RKD Irrigación, Talleres GOBI, Martín Maquinaria e Hijos de Bernardo Martín (HIBEMA).

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INSTITUCIONES

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NAVARRA ■ AMPLIACIÓN DE MERCADOS

■ GALARDONES

Empresarios, Gobierno de Navarra y Estado impulsan la internacionalización

EmprendeRioja premia la labor de la empresa “Mommy&Child”

Las actividades previstas se dirigen a la sensibilización y formación de los empresarios y al fomento de iniciativas comerciales en el exterior. Además, la Cámara de Comercio también colaborará para ampliar horizontes empresariales

l Gobierno de Navarra ha firmado con el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), la Cámara de Comercio e Industria y la Confederación de Empresarios de Navarra un convenio marco de colaboración para apoyar de manera conjunta y coordinada la internacionalización de las empresas navarras para aumentar así el mercado de trabajo y las posibilidades de abarcar nuevos proyectos en el exterior. Las entidades firmantes consideran que la internacionalización, tanto en mercados tradicionales como nuevos, es un objetivo prioritario para que Navarra y sus empresas alcancen mayores cotas de desarrollo comercial y puedan seguir creciendo pese a la crisis económica. A este fin, se han comprometido a impulsar programas y acciones comunes para todas las empresas, a fin de aprovechar mejor los recursos disponibles, mediante un acuerdo que estará vigente hasta el 31 de diciembre de 2016.

Líneas de actuación Las líneas de actuación previstas en el convenio son tres: 1) sensibilizar a las empresas sobre la importancia de la proyección en mercados exteriores; 2) promover actividades de formación e información sobre nuevos mercados y oportunidades de negocio, y 3) fomentar el inicio de la actividad exportadora en las empresas. Los firmantes del acuerdo, que se formalizó el pasado mes de junio en la sede del Gobierno de Navarra, han sido: Álvaro Miran-

De izquierda a derecha: Javier Taberna (Cámara), vicepresidente Miranda, Isabel Peñaranda (ICEX) y José Antonio Sarría (CEN).

da, vicepresidente segundo y consejero de Economía y Hacienda; Isabel Peñaranda, a directora de Comercio y directora territorial en Navarra del ICEX; Javier Taberna, presidente de la Cámara Navarra, y José Antonio Sarría, presidente de la Confederación de Empresarios de Navarra.

Acciones previstas En el ámbito de la sensibilización de las empresas, se pretende, además de concienciar al tejido empresarial sobre la necesidad de diversiﬁcar el negocio y abrir mercados exteriores, identificar a empresas con potencial exportador y colaborar en la formación de los jóvenes en los mercados internacionales. En materia de acciones de iniciación a la exportación, el principal objetivo es aumentar la base de empresas exportadoras regulares a través de asesoramiento especializado y apoyo para abordar

los mercados exteriores con una estrategia definida que les permita presentar proyectos sólidos a los futuros clientes. Por último, el Gobierno de Navarra y las entidades firmantes se proponen acelerar el proceso internacional de las pequeñas y medianas empresas y consolidar su presencia en el exterior, así como impulsar programas y acciones sectoriales y ampliar los servicios de apoyo a la exportación. El contenido de las actividades concretas de cada una de las tres líneas de actuación será objeto de convenios específicos con las entidades firmantes y todas ellas se enmarcarán en el Plan Internacional de Navarra. Para impulsar y coordinar la ejecución del convenio, se creará una comisión de seguimiento compuesta por un representante de cada una de las entidades firmantes y que se reunirá, al menos, una vez al trimestre.

l plan EmprendeRioja ha reconocido el trabajo y el talento de Natalia, Carolina y Verónica Gómez Navajas al nombrarles ‘Emprendedoras del mes’ de junio, por su empresa Mommy&Child. El gerente de la ADER, Javier Ureña, ha sido el encargado de entregar el diploma a estas tres emprendedoras en un acto celebrado en la sede de su empresa en el que también han participado representantes de la FER, la Cámara de Comercio y AJER, instituciones que junto con el Gobierno de La Rioja forman parte de EmprendeRioja. Se premia así su labor emprendedora en Mommy&Child, centro que ofrece la posibilidad de compaginar el bienestar y la salud con el cuidado de los hijos. Así, en el centro se imparten clases de Pilates y se celebran talleres de manuali-

dades variadas, teatro, expresión corporal, corrección postural, relajación… para niños. La iniciativa partió de tres hermanas, ayudadas por el carácter emprendedor que siempre se ha respirado en su familia, que decidieron sacar adelante un proyecto. EmprendeRioja ha valorado el carácter emprendedor de estas tres hermanas, así como la ilusión y el empuje con los que han puesto en marcha su negocio. El reconocimiento ‘Emprendedor del mes’ es un galardón que forma parte de las actividades de dinamización puestas en marcha por el Plan EmprendeRioja, llevado a cabo por el Gobierno de La Rioja, FER, Cámara de Comercio y AJER. Estas acciones se dirigen a toda la sociedad e inciden especialmente en jóvenes, con el objetivo de despertar en ellos el espíritu emprendedor.

■ COMUNIDAD DE MADRID

Promoción del comercio electrónico para hacer más competitiva a la pyme

a presidenta regional, Esperanza Aguirre, ha presentado el Programa para el Desarrollo del Comercio Electrónico (DeC), cuyo objetivo es potenciar la implantación del ‘ecommerce’ entre las pymes del sector del comercio, autónomos y emprendedores de la región, para aprovechar su potencial en la generación de crecimiento y empleo y en la mejora de la competitividad del tejido empresarial. “El comercio electrónico es ya fundamental para las pymes, y va a serlo mucho más. Se ha convertido en el eje central de muchos negocios y hoy ya nadie duda de que la Red genera competitividad y nuevas oportunidades de negocio”, aﬁrma Aguirre, que estuvo acompa-

ñada en el acto por el consejero de Economía y Hacienda, Percival Manglano. El comercio electrónico representa el 3,4% de las ventas minoristas en España y su tasa de crecimiento anual es del 17%, “pero todavía estamos lejos de países como Inglaterra donde el comercio electrónico representa el 7,9% o Alemania donde está en el 5,4%”, señaló Aguirre. El Programa consta de varias actuaciones entre las que está la puesta en marcha de una campaña de promoción dirigida al consumidor y patrocinada por el Grupo Correos, Banco Sabadell y VISA. Con ello se pretende incrementar la conﬁanza en la seguridad de las transacciones on-line, con información sobre los sellos de conﬁanza, utilización de medios de pago seguros, etc.

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ECONOMÍA

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ECONOMÍA ESPAÑOLA ■ VALORACIÓN DEL IPC

■ AÑO 2013

CEOE y CEPYME consideran que la inﬂación debe estar en menos del 2%

La OCDE prevé que el paro afecte al 25,3% de los españoles

Ambas organizaciones consideran que la economía española está sufriendo una agudización de su recesión y advierten de que las perspectivas para la

segunda parte del año no son nada positivas. CEOE y CEPYME dicen que empresas y comercio hacen un esfuerzo por mantener precios muy contenidos

l CEOE (Confederación Española de Organizaciones Empresariales) y CEPYME (Confederación Española de la Pequeña y Mediana Empresa) consideran que, en el contexto actual y si el petróleo se estabiliza en torno a 100 dólares, la inflación debería mantenerse por debajo del 2% hasta final de año. Sin embargo, advierten que la anunciada subida del IVA de tres puntos para el tipo general y de dos puntos para el reducido tendrá un efecto al alza sobre la inflación. No obstante, ambas organizaciones empresariales estiman que, a falta de conocer un mayor detalle de su implantación y teniendo en cuenta la situación económica, es muy probable que -como sucedió en 2010- una parte de la subida del IVA se la descuenten las empresas de sus márgenes para no trasladar toda la subida a los consumidores y reducir aún más la demanda.

Desaceleración En su análisis, CEOE y CEPYME destacan que se frena la desaceleración de la inf lación por el incremento de los precios de los alimentos y el tabaco, manteniéndose en el 1,9%. Consideran que la economía española está sufriendo una agudización de su recesión y advierten de que las perspectivas para la segunda parte del año no son nada positivas. El consumo de las familias se ve lastrado por la desfavorable evolución de las expectativas que recogen el comportamiento

a tasa de paro de España alcanzará el año que viene el 25,3%, lo que implicaría un incremento de ocho décimas respecto a la previsión del 24,5% contemplada para este ejercicio por la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) y volvería a situar a España como la economía desarrollada con mayor nivel de desempleo, según recoge el informe ‘Perspectivas para el empleo 2012’. En particular, la organización dirigida por el mexicano Ángel Gurría expresa su especial preocupación por los “persistentes niveles de elevado desempleo entre los jóvenes”, que en países como España o Grecia superan el 50%.

■ VIVIENDA

Las organizaciones empresariales temen que con las nuevas medidas baje la demanda de los consumidores.

negativo del mercado laboral, una menor renta disponible y el incremento de impuestos, añaden las organizaciones empresariales. En este contexto y ante la falta de demanda, CEOE y CEPYME aseguran que las empresas y el comercio están haciendo un esfuerzo por mantener los precios muy contenidos, lo que se observa en el nivel reducido que presenta la inﬂación subyacente (1,3%). Los precios de los bienes industriales e incluso de los servicios, a pesar de la entrada de la temporada estival, siguen mostrando una evolución muy contenida. Han sido fundamentalmente los alimentos no elaborados y el tabaco los que mayor

El consumo de las familias se ve lastrado por la desfavorable evolución del mercado Las organizaciones advierten que subir el IVA tendrá un efecto al alza sobre la inﬂación El precio del petróleo se situó por debajo de cien dólares en junio, la tasa más baja del último año

repercusión han tenido sobre la subida de la inflación subyacente hasta el 1,3%.Por otro lado, el precio del petróleo se ha situado por debajo de los cien dólares en el mes de junio, la tasa más baja en el último año y medio. Esto ha permitido que la inflación general se mantuviese en el 1,9%,. A este respecto, CEOE y CEPYME destacan que esta tasa, aunque todavía elevada para la situación de la economía española, nos permite mantener todavía un diferencial negativo con la inflación europea de 0,6 puntos (en términos de IPCA el incremento en España ha sido del 1,8%, frente al 2,4% de la UE).

El precio cae un 8,3%, el mayor descenso de la crisis

l precio de la vivienda libre cayó un 8,3% en el segundo trimestre del año respecto al mismo periodo de 2011, con lo que se anota el mayor descenso desde el inicio de la crisis, según datos del Ministerio de Fomento. Tras este nuevo retroceso, que supera al del 7,2% del primer trimestre, el precio medio de los pisos se sitúa en 1.606,4 euros, su importe mínimo al menos desde el inicio de la crisis. Este precio medio arroja así una contracción del 23,6% respecto al precio medio máximo de 2.101 euros.

■ VARIOS SECTORES ANALIZAN Y VALORAN LAS MEDIDAS TOMADAS POR EL GOBIERNO

El sector turístico muestra disconformidad y rechazo ante el aumento del IVA

La subida del IVA truncará el 10% de las operaciones en curso en los concesionarios

ASAJA recibe con preocupación el anuncio sobre la subida del IVA

ras el anuncio de la subida del IVA reducido del 8% al 10%, la Comisión de Turismo de la CEOE, CEHAT, y la FEHR, junto con EXCELTUR y la MESA DE TURISMO lamentan y muestran su absoluto rechazo a esta medida, por lo que supondrá en pérdida de competitividad para España como destino turístico, así como en su impacto sobre el empleo”, según han expresado en una nota de prensa conjunta. Según datos de Exceltur, por cada punto de incremento en el tipo de IVA que se traslade directa y enteramente a precios, se provocaría en términos anualizados una reducción de los ingresos para el conjunto del sector turístico de hasta 1.005 millones de euros, y una caída del número de puestos de trabajo de 9.365 empleos. Las citadas organizaciones empresariales señalan en la nota que las tarifas de IVA reducido “son un instrumento esencial para la sostenibilidad del turismo en España”.

a subida del IVA anunciada por el Gobierno hará que un 10% de las operaciones en marcha (ya señalizadas por el comprador) en los concesionarios de nuestro país no se concrete en venta”, según estimaciones de la Federación de Asociaciones de Concesionarios de la Automoción (FACONAUTO), ya que, en su opinión, tendrá “previsiblemente un efecto disuasorio”. De esta manera, la patronal de los concesionarios advierte en una nota de prensa que “lo esperable es que las matriculaciones de dos meses de por sí ﬂojos, como son agosto y septiembre, sean peor de lo esperado”. FACONAUTO calcula que el efecto ﬁscal del incremento será de 691 euros por vehículo, pasando el precio medio efectivo (lo que paga en última instancia el cliente), de 19.682 euros a 20.373. En este sentido, la patronal prevé que se retrasará el inicio de la recuperación del sector.

a Asociación Agraria - Jóvenes Agricultores (ASAJA) ha recibido con preocupación el anuncio realizado por el presidente del Gobierno en el Congreso de los Diputados. Según explica la patronal agraria en un comunicado, a falta de un estudio en profundidad sobre las repercusiones económicas que esta medida tendrá en el sector agrario, “podemos adelantar que el impacto en las economías de los agricultores y ganaderos será claramente negativo. No obstante, desde ASAJA somos conscientes de los esfuerzos que está haciendo el Ministerio de Agricultura para lograr que los productores agrarios no salgan perjudicados”. “Los agricultores y ganaderos se verán doblemente afectados. En primer lugar, porque se incrementarán de una forma importante los costes de producción. Además, la mayoría de los productores cotizan en el régimen especial agrario de IVA, que no permite compensar subidas.

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EMPRESAS

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l Ministerio destinará un total de 533 millones -subvenciones y préstamos- a proyectos tecnológicos innovadores, que incluyen como actividades subvencionables Proyectos de I+D, de Investigación Industrial o Desarrollo Experimental y Cooperación Internacional. Estas ayudas se destinarán prioritariamente a proyectos de I+D+i en seis ámbitos temáticos: internet del futuro, Sistemas y dispositivos, soluciones TIC para la empresa, Seguridad, Salud y bienestar social, y Administración Pública. La ADE presta además un servicio de apoyo a la presentación de proyectos en I+D, en el marco de este plan, pero de forma permanente en cualquier proyecto relativo a I+D que presenten las empresas de Castilla y León. Cualquier empresa interesada en presentar un proyecto de I+D contará con un equipo de la ADE para orientarle y asesorarle individualmente, a través del teléfono 900 30 60 90, o en el correo electrónico infoade@ jcyl.es Las ayudas se asignarán, preferentemente, bajo la modalidad combinada de subvención y préstamo, que puede alcanzar hasta el 100 % del presupuesto ﬁnanciable, con una subvención mínima del 9,5 %. El préstamo tendrá un plazo máximo de amortización de 7 años, incluidos 3 de carencia, con un interés del 3,95 %, pudiendo ser menor en función del lugar de desarrollo del proyecto. En cuanto a los seis ámbitos

■ EL MINISTERIO DESTINARÁ UN TOTAL DE 533 MILLONES DE EUROS

Ayudas para empresas que quieran impulsar proyectos basados en I+D Estas ayudas se destinarán a proyectos de I+D+i en seis ámbitos temáticos: Internet del Futuro, Sistemas y dispositivos, soluciones TIC para la empresa, Seguridad, Salud y bienestar social, y Administración Pública temáticos de la convocatoria de Competitividad I+D, en ‘Internet del futuro’ se incluyen interfaces avanzadas; servicios basados en tecnologías en la nube (cloud computing); soluciones tecnológicas de infraestructura de banda ancha; y tecnologías para la smart city. En cuanto a ‘Sistemas y dispositivos’, están incluidos dispositivos basados en inteligencia ambiental; hogar digital y espacios inteligentes y redes de sensores; plataformas de generación de contenidos y servicios de alta definición; sistemas y plataformas basados en nuevos modelos de negocio de distribución de contenidos y servicios; aplicaciones para servicios en movilidad; y micro y nanosistemas. En ‘Soluciones TIC’, se contemplan soluciones TIC adaptadas a las necesidades de distintos sectores empresariales, que favorezcan un incremento en la competitividad de las empresas y en la cadena

de valor; soluciones de uso común soportadas en tecnología de Cloud Computing; y soluciones de nuevos productos de comercio electrónico y para la ayuda a la toma de decisiones de negocio. En lo que se reﬁere a ‘Seguridad’, figuran, entre otras herramientas, dispositivos y sistemas de seguridad lógica, dirigidos a la protección de los usuarios en la utilización de aplicaciones y servicios de la sociedad de la información, especialmente mediante el uso del DNI electrónico; y tecnologías para la Smart City, entre otras. ‘Salud y bienestar social’ se reﬁere a sistemas y herramientas dirigidas a usuarios, que faciliten la e-inclusión y bienestar de las personas, o soluciones asistenciales y de emergencia. Para la ‘Administración Pública’ son soluciones integrales que mejoren los procesos de organización, disminución de carga administrativa y economía sostenible en las administraciones públicas,

así como herramientas, sistemas y servicios en entornos de movilidad para Smart Cities.

Plan Avanza El Plan Avanza del Ministerio de Industria, Energía y Turismo ha supuesto una apuesta real del Gobierno y del conjunto de la sociedad española por el desarrollo de la Sociedad de la Información y del Conocimiento. Avanza ha logrado que el sector de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información se convierta, como sector estratégico, en motor e impulso del desarrollo de otros sectores. La Sociedad de la Información, como elemento necesario en cualquier actividad económica o industrial, tiene un efecto general y horizontal en el conjunto de la economía, y constituye un elemento esencial para vertebrar la recuperación económica. El sector TIC está adquiriendo en España un volumen de negocio

y una presencia de uso y desarrollo de productos y servicios tan importante que permiten situarlo ya como uno de nuestros grandes sectores productivos. Con el objetivo de aﬁanzar los hitos alcanzados en el ámbito de Avanza, se ha deﬁnido el Plan Avanza2, que tras la evaluación de los resultados alcanzados hasta ahora, refuerza determinadas líneas estratégicas. Uno de los principales objetivos del Plan Avanza2 es contribuir a la recuperación económica de nuestro país gracias al uso intensivo y generalizado de las TIC, con una especial atención a los proyectos que compaginen, además, la sostenibilidad y el ahorro energético. En este contexto, Avanza2 tiene como reto el fomento de la demanda, así como en el aprovechamiento del impulso del desarrollo del sector para la consolidación de una industria TIC especializada en sectores estratégicos, y volcado en la pyme, en la que se centran la mayor parte de los esfuerzos.

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EMPRESAS

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■ GUADALAJARA

■ SECURYBAC

■ RENFE

■ ALMERÍA

Convenio para facilitar el crédito a las empresas

Sistema antirrobo de cables de cobre

Un híbrido unirá Galicia y Madrid en tiempo récord

Impulsando Pymes cerró su Road Show

Los nuevos trenes híbridosduales S-730, que sustituirán a los Talgo actuales, permitirán extender los beneﬁcios de la alta velocidad a tramos de vía no electriﬁcados, lo que supondrá una reducción de los tiempos de viaje de más de 30 minutos entre las dos comunidades. Además cada uno podrán transportar a 88 viajeros más.

La iniciativa que nació en enero con el objetivo de compartir conocimiento y estrategias de negocio de una forma innovadora ha conseguido en estos 6 meses trasladar a más de 4.500 pymes estrategias para impulsar su crecimiento dentro y fuera de España. Una intensa gira ha llevado a Impulsando Pymes por todo el país.

CEOE-CEPYME Guadalajara y el Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, (BBVA) han ﬁrmado un convenio de colaboración para facilitar a las empresas de la provincia el acceso al crédito, con el ﬁn de mejorar la modernización y competitividad de las empresas alcarreñas. “El convenio establece unas condiciones ventajosas”, aseguran.

Roxtec Sistemas Pasamuros, líder en sistemas de sellado modular para cables y tuberías, y Securybac Sistemas de Protección Urbana han creado una joint venture, por el que ambas empresas colaborarán para la promoción, distribución y venta de la innovadora baliza de anclaje para cableados en cobre. Este dispositivo antirrobo para cables, patentado desde ﬁnales del 2010, es comercializado por la ﬁrma Securybac para su aplicación en instalaciones de tendido eléctrico y de telecomunicaciones.

■ PRIORIZAR LOS GASTOS Y MEJORAR LA ADMINISTRACIÓN

Un taller enseña a las pymes a ahorrar costes, un factor clave en tiempos de crisis La Cámara de Comercio de Madrid propone un curso de formación para las pequeñas y medianas empresas destinado a ahorrar. El taller tendrá lugar en septiembre, los interesados pueden apuntarse en www.camaramadrid.es

a competitividad en los mercados en los que se desenvuelven las empresas madrileñas es cada vez mayor (más empresas con las que competir y una reducción en la demanda motivada por la crisis económica). Todo proceso de mejora de costes debe pasar inexorablemente por la medida previa de los mismos y conocimiento de su distribución. A partir de la información ﬁable que nos proporciona un adecuado sistema de medida de los costes, procede priorizar las partidas a mejorar, analizarlas y establecer actuaciones correctores destinadas a minorar sus costes. El taller busca los siguientes objetivos: (1) Inculcar en la empresa la necesidad de medir costes mediante sistemas que aporten adecuada ﬁabilidad. (2) Persuadir sobre la relevancia, por su cuantía

que tienen los costes de no calidad en las empresas, y de ahí la necesidad de detectarlos, cuantiﬁcarlos y eliminarlos. (3) Introducción a la gestión LEAN enfocada a la reducción de los 8 tipos de despilfarro habituales en cualquier empresa. (4) Conocer las técnicas o herramientas de mejora, que se contemplan para eliminar dichos despilfarros y consecuentemente, aumentar la eﬁciencia y reducir los costes. Este taller será impartido por la empresa Okyaku Europe Consulting, una empresa que cuenta con una dilatada experiencia en este campo. Una vez finalizado el taller, las empresas que así lo deseen tendrán la posibilidad de concertar con el ponente horas adicionales de asesoramiento ad hoc sobre materia del taller. Dicho servicio se prestaría en la sede de

la Cámara Oﬁcial de Comercio e Industria de Madrid y tendría un coste/hora de 78,51 euros. Las empresas interesadas, deberían notiﬁcar en su caso a la COCIM la solicitud del asesoramiento. El taller se desarrollará el día 6 de septiembre y tendrá un precio de 120 euros. Esta cantidad podrá ser bonificada por la Fundación Tripartita (antigua FORCEM) a través de las cuotas que su empresa paga mensualmente a la Seguridad Social (TC1). A lo largo del mes de septiembre la Cámara de Comercio de Madrid cuenta con una amplia agenda de talleres y cursos dedicados a las empresas, dedicados a la implantación de vigilancia, al desarrollo de planes empresariales, medio ambiente o uso de las nuevas tecnologías, son algunas de las temáticas propuestas.

■ UNA IMAGEN MÁS FRESCA Y MODERNA

Hotel Auditórium afronta el verano con la mejora de sus instalaciones siguiendo pautas de sus clientes

otel Auditórium Madrid aprovecha estos meses de verano para reformar sus instalaciones y darle una imagen más fresca y moderna, adecuada al cliente actual. Siendo uno de los establecimientos preferidos por el público profesional para alojamiento, celebración de eventos, congresos y reuniones de negocios; el cliente a lo largo de los últimos años ha ido sugiriendo posibles cambios

que harían del hotel un lugar mejor orientado para sus eventos. El Hotel Auditórium ha tomado buena nota de ello y se ha puesto en marcha con ello. La Terraza Cocktail Bar recientemente abierta, proporciona un lugar tranquilo, acogedor y al aire libre en el que poder disfrutar de cocktails, gin tonics, etc. La terraza ha servido para animar a la selección española en su camino en la Eurocopa y como lugar de

celebración para la famosa Fiesta en Blanco que este hotel celebra al comienzo de cada verano. El Buffet Madrid se está reformando para conseguir una mayor iluminación y sensación de amplitud. El Meeting Bar pasará a convertirse en el Cyber Snack Bar con un business centre para el uso de ordenadores e internet. Mientras que gran parte de las zonas nobles se modiﬁcará a ﬁnal de verano con la decoración y mobiliario.

En el especial “Lo Mejor de Castilla y León” el Periódico Empresarios apuesta una vez más por destacar a sus lectores algunas de las empresas más reseñables del tejido de la región. Su capacidad de innovación, sus resultados en periodo de crisis o su proyección de futuro nos han llevado a elegir a las empresas y Ayuntamientos que podrán conocer más a fondo en nuestras páginas especiales. ÍNDICE JUNTA DE CASTILLA Y LEÓN .......................................2 CULTURATIC .................................................................5 ENERPAL .....................................................................6 IBERMAQ BIENES DE EQUIPO ......................................8 INCOSA ...................................................................10 ELECNOR DEIMOS ...................................................12 CASTIMEX ...............................................................17 ACUAUTO ................................................................18 POTENCIA Y CONTROL .............................................21 GIMENEZ GANGA CASTILLA YLEON ........................22 SII GRUPO ...............................................................24 CASCAJARES ..........................................................27 QUESERíA ENTREPINARES ......................................27 PROXIMA SYSTEMS ..............................................28 RECSO .....................................................................28 GRUPO JULIÁN ........................................................29 AGENCIA DE INNOVACIÓN Y DESARROLLO ECONÓMICO DE VALLADOLID ..................................30 CONGENIA ...............................................................32 LUXINTEC ................................................................36 SELECTOS DE CASTILLA ..........................................39 GMV .......................................................................40 AETICAL ..................................................................42 OESIA ......................................................................44 QUESOS CAMPOVEJA .............................................47 DGH .........................................................................48 CADIELSA ................................................................50 MUSEO DE LA CIENCIA ............................................52 ASOCIACIÓN DE ARTESANOS ALIMENTARIOS DE CASTILLA Y LEON .....................54 CENIT SOLAR ..........................................................56 BODEGAS HNOS. PÉREZ PASCUAS ..........................59 MUSEO PATIO HERRERIANO ....................................60 QUESO CASTELLANO ..............................................62 TECSIDEL .................................................................64 AYTO. DE VILLALPANDO...........................................64 AYTO. DE VILLARES DE LA REINA ............................65 AYTO. DE LERMA .....................................................66 AYTO. DE VILLAMAYOR ............................................68

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Los clusters favorecen la competitividad empresarial de la región Como instrumento más avanzado en el desarrollo de una estrategia de diversiﬁcación y especialización productiva de Castilla y León en sectores estratégicos, se ha impulsado la creación de Agrupaciones de Empresas Innovadoras, también denominadas Clusters. Como sectores emergentes

se está trabajando con distinto grado de madurez en los sectores de software, salud, energías renovables, bienes de equipo y aeronaútica. Con esta política, el Gobierno Regional busca ordenar la estructura industrial de la Comunidad para enfocarla hacia un nuevo modelo productivo.

La Política de Clusters surge como consecuencia del enfoque productivo que en materia de política industrial adoptó la Junta de Castilla y León a través de la Consejería de Economía y Empleo en 2004. El objetivo fundamental de este enfoque es favorecer la competitividad empresarial a través de una mayor diversiﬁcación sectorial del tejido industrial de Castilla y León, mediante el desarrollo de nuevas actividades generadoras de alto valor añadido y con elevado nivel tecnológico e innovador, así como mediante la adaptación y modernización de las actividades tradicionales y maduras existentes.

agentes asociados al cluster a largo plazo. • Creando nuevos negocios, nuevos servicios adaptados a la demanda global a través de la incorporación de innovación tecnológica avanzada.

Con esta política, el Gobierno Regional busca ordenar la estructura industrial de la Comunidad para enfocarla hacia un nuevo modelo productivo, donde la base para lograrlo son los sectores y el trabajo coordinado con cada uno de ellos, fomentando la cooperación interempresarial como elemento esencial para identiﬁcar nuevas oportunidades de negocio y economías de escala.

Las Agrupaciones Empresariales Innovadoras, en definitiva, ofrecen una forma organizativa que favorece la interacción y cooperación entre los agentes que constituyen cada cadena de valor (empresas: competidoras y proveedoras, organizaciones empresariales; centro de formación: universidades, escuelas de negocios, escuelas de formación profesional; centros de I+D: centros tecnológicos, organismos públicos de investigación (OPI) y organismos privados de investigación). Así, se generan ventajas económicas y competitivas para los miembros constitutivos de estas agrupaciones.

Esta dimensión sectorial de la política industrial es también uno de los ejes de actuación principales recogidos en el II Acuerdo Marco para la Competitividad e Innovación Industrial de Castilla y León suscrito por los Agentes Económicos y Sociales con la Junta de Castilla y León, a través de la Consejería de Economía y Empleo. Los principios que persigue esta política sectorial y de desarrollo de clusters son: – Especialización productiva regional en la industria y servicios basados en el conocimiento, frente al modelo apoyado en la construcción y la demanda interna. – Focalización de las actuaciones en segmentos estratégicos de alto potencial, donde Castilla y León pueda desempeñar un papel importante a nivel europeo. – Alineación del sistema ciencia-tecnologíaempresa en coordinación con la Estrategia Universidad-Empresa, que permita la interacción de los sectores. – Generación de valor a lo largo de todo el territorio de la Comunidad (desarrollo territorial). – Gestión del cambio estratégico de las empresas basado en la innovación. – La cooperación entre empresas, universidades, centros tecnológicos y Administración, como base de esta nueva ordenación industrial, es otro de los puntos básicos de la política sectorial. El instrumento principal utilizado para su puesta en marcha ha sido el diseño y ejecución de Planes Especíﬁcos de refuerzo de la Competitividad (Planes Sectoriales) en aquellos ámbitos en los que Castilla y

- La eficiencia operativa •Ayudando a desarrollar mejoras continuadas en eficiencia operativa y la gestión empresarial, en las áreas funcionales clásicas y en la generación de capacidades estratégicas (formación especializada, infraestructuras específicas, mejora o atracción de proveedores clave, entrada en nuevos mercados, etc.)

Tomás Villanueva, consejero de Economía y Empleo de la Junta de Castilla y León

León dispone de una estructura industrial consolidada (tradicionales), y en aquéllos en los que existen condicionantes de partida específicos y una elevada perspectiva de crecimiento (emergentes). En ambos, se definen y desarrollan acciones estratégicas y soluciones integrales especializadas que, en coordinación con los instrumentos públicos de apoyo, buscan facilitar la consolidación y desarrollo de cada sector/segmento industrial. Como sectores emergentes se está trabajando con distinto grado de madurez en los sectores de software, salud, energías renovables, bienes de equipo y aeronaútica. A su vez, y como instrumento más avanzado en el desarrollo de una estrategia de diversificación y especialización productiva de Castilla y León en sectores estratégicos, se ha impulsado la creación, en el seno de los mismos, de Agrupaciones de Empresas Innovadoras, también denominadas Clusters, con el objetivo de abordar más fácilmente la adopción de decisiones estratégicas y ayudar a las empresas a superar las dificultades derivadas de su tamaño, a través de la realización de proyectos en colaboración que sirven para impulsar medidas más novedosas.

Las Agrupaciones Empresariales Innovadoras o Clusters se definen como la “combinación en un espacio geográfico o sector industrial concreto de empresas, centros de formación, grupos de investigación públicos o privados y otros agentes, involucrados en procesos de intercambio colaborativo, dirigidos a obtener ventajas y/o beneficios derivados de la ejecución de proyectos conjuntos de carácter innovador, y cuya actividad se organiza en torno a un mercado o segmento de mercado objetivos y/o a una rama o sector científico-tecnológicos de referencia”. La Agrupación Empresarial Innovadora, en este sentido, se entiende como una fórmula para impulsar y extender más rápidamente las prácticas de innovación a colectivos de empresas en condiciones y con voluntad de emprender proyectos avanzados de carácter colaborativo. De este modo, con el cluster como vehículo facilitador, se definen acciones conjuntas, colaborativas o de uso individual para las empresas y agentes de innovación asociados al mismo, que inciden sobre:

- La estrategia • Ayudando a cambiar la orientación estratégica de las empresas y apostando por la mejora competitiva del conjunto de los

Dentro de los mismos, la Consejería de Economía y Empleo está desarrollando un impulso de los sectores emergentes, dentro de los que destacamos Salud (con los clusters de biofarma, oncología y oftalmología), Software (con la ampliación del Cluster de Movilidad a otras tecnologías), Energías Renovables (Cluster fotovoltaico), Bienes de Equipo (Cluster de bienes de equipo) y aeronaútica. Respecto al sector aeronaútico se está trabajando para constituir un cluster en los próximos meses. Pasamos a desarrollar cada uno de ellos:

A.- SECTOR DE SALUD O CIENCIAS DE LA VIDA Las Ciencias de la Vida constituyen la gran revolución de la economía del conocimiento, dado su carácter multisectorial. Por ello, los desarrollos en biotecnología son un elemento fundamental para mejorar la competitividad y favorecer la diversiﬁcación de los sectores productivos de una región a medio y largo plazo. En un sector como éste, intensivo en conocimiento, es necesario apoyar la oferta de investigación biotecnológica y la transferencia de estos resultados al entorno empresarial, como premisa esencial para el fortalecimiento y articulación del sistema ciencia-tecnología-empresa.

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Castilla y León dispone, además, de una de las más importantes redes de centros de investigación por millón de habitantes en biotecnología de España y Europa. Por sectores de actividad, nuestra región cuenta con tres polos biotecnológicos bien diferenciados en el área de la Salud:

La Consejería de Economía y Empleo está impulsando los sectores emergentes

Acciones Emprendidas Dentro del Plan de Actuaciones que se está desarrollando actualmente, se podrían destacar, a modo de ejemplo, las siguientes aacciones: – La constitución y puesta en marcha de la Unidad de Valorización y Transferencia de Tecnología, a través de la cual se ha analizado la potencialidad y diferenciación de más de 30 proyectos de I+D en los que están trabajando los Grupos de Investigación de los diferentes Centros y Universidades de la región, así como las empresas que pertenecen al cluster. – La aprobación de un Proyecto Colaborativo de I+D (PRIMER) en el que participan 3 empresas y 2 grupos de investigación (Centro de Investigación del Cáncer-CIC, y Hospital Clínico de Salamanca), con un presupuesto de 6,2 Millones de €. – El apoyo a la creación de una Spin-Off surgida de un grupo de investigación del CIC (proyecto para el desarrollo de tarjetas microﬂuídicas para el diagnóstico del sarcoma), con un presupuesto de 0,57 M de €. – El apoyo al desarrollo de un nueva línea de negocio por una empresa del cluster, a partir de un Proyecto desarrollado por un grupo de investigación del CIC (para la detección de hemoglobina glicosilada en muestras de médula ósea), con un presupuesto de cerca de medio millón de €. – La organización y desarrollo de los 2 primeros Partnering de Oncología BIOTECYL, en colaboración con la UVA y la ULE, con la participación de 14 empresas y 18 grupos de investigación (se concertaron más de 50 encuentros “one to one” para impulsar acciones de cooperación). – La formación de especialistas en Citometría de Flujo, en colaboración con grupos de investigación del CIC y con empresas de BIOTECYL, con la incorporación de 7 titulados de la región a las empresas que necesitan expertos en esta tecnología. – Marketing digital, para el diseño y creación de la página Web de BIOTECYL.

tivos en oncología (VII Programa Marco, CENIT, PROFIT, Proyectos Regionales de I+D,…) con el fin de implantar un sistema de servicio de asesoramiento a los miembros del Cluster de Oncología de Castilla y León. – Matchmaking con grupos de Investigación: Sesiones de encuentros entre las areas de I+D de las empresas pertencientes al cluster y los grupos de investigación de las diferentes universidades de la región con el fin de llegar a acuerdos para la consecución de proyectos de investigación conjuntos. – Formación Especializada: Citometría de Flujo, Ensayos Clínicos, Propiedad Intelectual, Sistemas de Calidad, Certificaciones y Aspectos Regulatorios. – Prospección internacional: Acercar los grupos de investigación y centros tecnológicos a las empresas líderes en I+D+i en oncología a nivel internacional, para que los grupos de investigación existentes a nivel de Castilla y León puedan entender mejor las necesidades de la comunidad empresarial a nivel internacional y, consecuentemente, aumentar las posibilidades de transferir al mercado. – Internacionalización: El objetivo es promover el acceso a nuevos mercados / internacionalización de las empresas de la región de conocimiento de este ámbito y hacer así más competitivo el sector tanto a nivel nacional como internacional. Para ello se ha diseñado el Plan de Cooperación para la identificación de proyectos y plataformas de innovación conjuntas entre la Asociación CLUSTER DE ONCOLOGÍA de Castilla y León, el cluster CANCEROPÔLE de Francia y el BIOPOL’H de Cataluña. El conjunto de actividades diseñadas a tal efecto pretenden impulsar la oferta de asistencia técnica a todos los niveles (planificación, desarrollo, implementación y seguimiento) a los miembros del Cluster de Oncología de Castilla y León.

Acciones Futuras Para el período 2011-2012: – Unidad de Valorización y Transferencia de Tecnología: Soporte Técnico para el impulso de grandes proyectos nacionales e internacionales: servicio de Soporte Técnico de Proyectos de I+D+i para el impulso de grandes proyectos colabora-

taicas en nuestro país, pasándose de una situación en la que uno de cada dos paneles instalados a nivel mundial eran instalados en España, a la desaparición del mercado nacional. Como consecuencia, el sector se encuentra en una seria situación en la que las empresas fabricantes e instaladoras de Castilla y León han de buscar nuevos mercados (sobre todo en aquellos de más fácil logística), teniendo en cuenta las diﬁcultades de acceso existentes. A día de hoy se sigue viviendo un periodo de incertidumbre originado, además de por futuros cambios regulatorios y la bajada de las primas, por la ﬂuctuación de los precios de sus productos producido por la fuerte competencia de países con costes muy inferiores.

C) CLUSTER DE BIENES DE EQUIPO EN CASTILLA Y LEÓN (CBECyL) Como consecuencia de la fuerte competencia en el mercado y clientes de las empresas del Sector de Bienes de Equipo españolas, se están reduciendo considerablemente las opciones de mercado. La reducción de la competitividad de las PYMES españolas en este contexto, requiere entre otras aportaciones, un mayor conocimiento e información sobre las ofertas tecnológicas sectoriales, con objeto de que sus actividades innovadoras en procesos y productos de los próximos años, se orienten adecuadamente en el contexto del desarrollo tecnológico internacional. Se considera necesario que el tejido industrial español inicie o aborde en el sector de Bienes de Equipo, una recapitalización tecnológica innovadora que en pocos años vuelva a situar a las empresas en condiciones de partida de mayor competitividad.

Internacionalización Se ha estimado por parte de la Agrupación como mercados objetivo, en los cuales centrar las actividades de internacionalización de CBECyL, los siguientes:

B.- ENERGÍAS RENOVABLES El trabajo se ha iniciado con el cluster de energía solar fotovoltaica y se espera su ampliación a nuevos segmentos en la presente legislatura. El cambio de regulación en 2008 y el posterior en 2010, ha favorecido la disminución de instalaciones fotovol-

1. Corea del Sur: Es el 4º comprador mundial de máquina herramienta, con unos niveles de crecimiento importantes en los últimos años. 2. Brasil (Latinoamérica): Mercado tam-

bién muy importante y con un alto nivel de crecimiento en los últimos años. El problema de este mercado es la dificultad de acceso al mismo y los altos aranceles, por lo que parece más conveniente considerar la opción de la implantación para poder ensamblar la maquinaria en destino y evitar así los costes de importación. Se podrían considerar además otros mercados del entorno geográfico (Perú, Colombia, Argentina, Chile). 3. Marruecos (países del Magreb): mercado también importante por proximidad geográfica, por los volúmenes de inversión en bienes de equipo, y la posibilidad de colocar maquinaria de segunda mano.

D) CLUSTER DE MOVILIDAD Y TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACION AVANZADAS El sector TIC de la región, no ha sido ajeno a la situación general de la economía, ya que, aun no habiendo sido hasta ahora uno de los peor parados a causa de la crisis económica, sí que ha visto muy ralentizado su desarrollo. La caída de la demanda, particularmente del mercado nacional, y la crisis financiera e inmobiliaria han afectado a las empresas TIC de Castilla y León, se han perdido importantes clientes, se ha recortado la facturación global del sector y muchas empresas han visto frenado su crecimiento por las dificultades de financiación y comprometida su sostenibilidad al tener que afrontar, en determinados casos, fuertes compromisos hipotecarios. En cuanto al empleo en el sector, aunque no son pocos los casos de empresas que pese a la crisis, han mantenido tasas de crecimiento importantes, en general las compañías del sector han disminuido sus contrataciones de personal y en muchos casos han optado por reducir sus plantillas. El sector TIC dentro de la región cuenta con un amplio tejido empresarial; en Castilla y León existen 499 empresas registradas en el Directorio General de Empresas del INE [2008], dedicadas a actividades relacionadas con las telecomunicaciones y la informática. El sector ocupa a más de 12.000 personas. Se estima que las empresas de menos de 50 trabajadores han llegado a generar 6.788 puestos de trabajo mientras que las de más de 50 trabajadores han llegado a movilizar 5.371 empleos: Operadoras (4.565 empleos), seguidas por las relativas a Soluciones de Gestión (2.371 empleos) y las relacionadas con el Software Avanzado (2.974 empleos).

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EL RETO, NUESTRA PASIÓN

LA INNOVACIÓN NUESTRA RESPUESTA No hay solución imposible

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Óscar Mena, director gerente

Culturatic es una iniciativa con la que buscan abarcar el espacio común entre la cultura, las nuevas tecnologías y el mundo de los contenidos digitales, desde un enfoque 2.0, de comunicación y colaboración.

“Si tienes un proyecto, aportar valor es el reto de Culturatic” – Culturatic es una propuesta novedosa que surgió hace pocos años. ¿Cuándo decidieron poner en marcha la iniciativa? Culturatic nace en 2008 buscando aplicar las nuevas tecnologías en el ámbito cultural. En estos cuatro años nos hemos especializado en desarrollar la relación entre las tecnologías, la comunicación y el marketing de contenidos. Para nosotros esta relación es un concepto que combina los mundos off y on line y deﬁnimos como “comunicación x.0”.

la producción del contenido útil. Siempre se puede inﬂuir en la intención de compra, entendida no como un concepto mercantil, sino incidiendo en el conocimiento del contenido, es decir en que sea atractivo, se necesite, o se desee. No se trata de una promoción directa como la que practica el marketing clásico sino indirecta. Es decir, entender qué se necesita saber para ofrecerlo de forma oportuna, adecuada y convincente.

– ¿Qué es el proyecto Culturatic? Se trata de una iniciativa en la que queremos abarcar el espacio común entre la cultura, las nuevas tecnologías y el mundo de los contenidos digitales. Y queremos hacerlo desde un enfoque 2.0, es decir, de comunicación y colaboración, para lo que hemos puesto en marcha diversos canales con los que esperamos fomentar un intercambio de ideas. La cultura está cambiando porque el mundo está cambiando de forma drástica gracias a las nuevas tecnologías. Aparecen nuevas formas de expresión artística, nuevas vías de comunicación, y nuevas industrias culturales. Todas ellas son las que Culturatic quiere abarcar.

– ¿Qué le ofrece el marketing de contenidos a la empresa? El contenido útil va a permitir crear imagen, marca, van a poder transmitir, entrar en contacto y recibir información. La empresa conocerá cuál es la percepción que tiene su clientela para así actuar en consecuencia y como consecuencia indirecta estará la venta. Es el gran valor del marketing de contenidos, que se puede elaborar a partir de múltiples soportes como por ejemplo la realización de un evento. Pero para que todo ello funcione la empresa debe tener un análisis, un plan de comunicación y un plan de empresas. Con estos tres puntos ya sobre la mesa habrá que realizar una estrategia que permitirá a la empresa seleccionar qué herramientas interesan para potenciar el marketing, lo que viene a ser el desarrollo de contenidos. Una vez hecho todo ello habrá que retroalimentar y analizar si la estrategia es positiva y ha dado sus frutos.

– ¿En qué consiste exactamente el marketing de contenidos? Consiste en trasladar la comunicación de la empresa o la marca, al producto, al servicio, al mercado o al cliente, a través de

Culturatic es un punto de encuentro entre la cultura y las nuevas tecnologías que puede ser utilizado tanto por empresas como por instituciones Hasta el momento, el proyecto más relevante con el que hemos trabajado es Seminci, Semana Internacional de Cine de Valladolid Podemos llevar a cabo cualquier proyecto a nivel nacional, tenemos capacidad para trabajar en todas las Comunidades

– ¿Cuáles son los eventos más relevantes que ha puesto en marcha Culturatic? En estos años hemos venido colaborando en diversos proyectos en el sector de la industria cultural, entre los que destacan la participación en la organización de la Semana Internacional de Cine de Valladolid, Seminci; la difusión del proyecto Artistas en el Mundo, que cuenta con la colaboración del Museo Patio Herreriano y la Fundación Antonio Saura; la comunicación de la Feria del Libro de Valladolid y sus espacios en las redes sociales; así como diversos proyectos de comunicación utilizando los medios sociales y también los tradicionales como QNK en la red, la jornada sobre el libro electrónico, la primera edición de los concursos Encaja400 y el Redlato, entre otros. Muchos de nuestros trabajos están relacionados con las instituciones, aunque también contamos con buenos clientes en el ámbito privado. – ¿Tienen capacidad para trabajar en toda España? Por supuesto. Gran parte de nuestra cartera de clientes se encuentran en Castilla y León, pero también hemos realizado trabajos en otras comunidades como Castilla La Mancha, Madrid o Andalucía, entre otros. Tenemos capacidad para realizar cualquier producción a nivel nacional.

AMADEO ARIAS, 28-1º B 47014 VALLADOLID _T. 983 386 861 _F. 983 387 013

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Santiago Sánchez, director general

Fundada en 1996, Enerpal es una empresa con dilatada experiencia en el sector de las energías renovables. En estos dieciséis años ha colocado paneles solares en todo el territorio nacional y desde el año 2010 tiene presencia en el área de la energía eólica con 60 MW instalados en la provincia de Palencia y en Portugal y 1.500 en tramitación en las nueve provincias de Castilla y León.

“Trabajamos con todo el abanico de energías renovables” – ¿Cómo surge la idea de crear Enerpal? Fue una iniciativa de los socios originarios de Enerpal, que se podría denominar casi como una iniciativa visionaria. La empresa comenzó a montar instalaciones pequeñas y aisladas para bodegas o diferentes empresas y particulares. Los inicios fueron algo precarios, pero con el tiempo la empresa fue creciendo hasta alcanzar el tamaño que tiene hoy en día Enerpal. – ¿Cuál es la labor que desempeña el grupo? Nos dedicamos a todo lo que tiene que ver con la cadena de valor de las energías renovables, exceptuando la fabricación. Realizamos actividades que cubren actividades tan variadas como la ingeniería, tramitación, diseño, mejoras de I+D, construcción, mantenimiento o incluso explotación de plantas. – ¿Con cuántos empleados cuentan en este momento? El grupo cuenta ahora mismo con 36 trabajadores. Estos son trabajadores directos de Enerpal, aunque luego contamos con varias subcontratas que generan determinados puestos de trabajo indirectos que no contabilizamos aquí. – ¿En qué zonas geográﬁcas trabajan? En España prácticamente trabajamos en todas las Comunidades. Además, hemos iniciado trabajos en Portugal, donde actualmente estamos acabando nuestro primer parque eólico.

– ¿Tienen previsto establecerse en más países extranjeros? La estrategia que habíamos diseñado para este año es salir fuera de España. Ya hemos establecido diversos contactos en Sudamérica, donde hemos visitado a bastantes organismos, fabricantes y promotores para estudiar en qué países podríamos tener mayores posibilidades de entrada. Por otro lado, hemos establecido otro foco de negocio claro en Italia, aunque en esta zona nuestra actividad va más dirigida a nivel de servicios como pueda ser el mantenimiento. Además contamos además con una expectativa de negocio bastante alta en Egipto. Por último, desde hace un par de años contamos con algunos socios en Corea del Sur con los que por el momento estamos trabajando. Las condiciones todavía no son lo suficientemente favorables como para desembarcar allí, pero creemos que en un plazo corto podremos acceder a la zona asiática a través de este país. – ¿En qué países de Sudamérica tiene más opciones de entrar? A nivel particular y empresarial, creo que los países más interesantes para la compañía son Brasil, México, Chile y Perú. No necesariamente en ese orden. De todos ellos, Perú es muy interesante pero quizá sea el que nos exija un periodo de desembarco mucho más largo ya que es un proyecto que hemos planificado mucho, pero que está por desarrollar. Chile sin embargo se encuentra en un punto muy interesante para que podamos arrancar las operaciones

Llevamos trabajando en el sector desde 1996, cuando las energías renovables eran prácticamente desconocidas En España contamos con todos los elementos necesarios para desarrollar este tipo de energías Llevamos una época bastante turbia, se ha producido un gran cambio a nivel legislativo en un corto espacio de tiempo que ha paralizado el sector

allí. Por último, México y Brasil son países que ya han arrancado en lo que se refiere a nuestro sector y quizá Brasil esté demasiado avanzado, con lo que igual llegamos un poco tarde. Es lo que queremos valorar ahora. En esos cuatro países creo que estaremos instaremos instalados en periodo de tiempo medio-corto. – También trabajan con entidades financieras, ¿no es así? Sí, existen inversores a los que les llevamos el control de la Sociedad que han creado y en ese aspecto tenemos socios que son bancos. A ellos les llevamos todas las tareas que tiene que ver con la gestión ya que ellos lo que ven es un producto financiero. – ¿Forman parte de alguno de los proyectos en los que trabajan? Sí, somos socios de algunos proyectos. Todos los trabajos lo hacemos para terceros y alguna parte para nosotros. Esto lo hacemos en la medida de nuestras posibilidades, ya que obviamente no podemos quedarnos con todo. – ¿En qué medida les perjudica la nueva legislación que reduce el apoyo a los productores de energías alternativas? Indudablemente nos perjudica mucho. Siempre hemos defendido que la cuestión importante no son las reglas del juego, sino que éstas existan claras y continuas en el tiempo. Llevamos una época bastante turbia en el sector. Se ha producido un gran cambio a nivel legislativo en un corto espacio de tiempo y paralizar el sector,

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Líderes en soluciones energéticas No hay otra opción que no sea que este sector se relance de nuevo. Las energías fósiles se acaban, eso es una realidad ante la que sólo cabe una pregunta: ¿Cuándo?

que es lo que se ha producido con la última reforma, no es bueno. Ni para nosotros ni para nadie. – ¿Cuáles son los elementos que diferencian a Enerpal de la competencia? Creo que tenemos varios. Uno de ellos, quizá el principal, es la experiencia ya que llevamos trabajando en el sector desde 1996, cuando las energías renovables eran prácticamente desconocidas. Ese largo recorrido nos ha otorgado mucho conocimiento. Otro de nuestros puntos es que trabajamos con todo el abanico de energías renovables, aunque estemos especializados en energía solar y eólica. Por último, un elemento que nos diferencia claramente de la competencia es que somos patrimonialistas. Es decir, que nos solamente trabajamos para terceros sino que nos identificados con el productor y nos quedamos una parte en propiedad. Ese hecho considero que nos ha mantenido en el mercado. – ¿Qué proyectos tienen de cara al futuro? Por desgracia, tenemos que esperar en el ámbito de la construcción de nuevas instalaciones. Hay programados varios proyectos, pero hay que esperar a que se defina la regulación al respecto para ver qué es viable económicamente y así poder buscar la financiación. – ¿Cómo se encuentra España en cuanto a energías renovables con respecto a Europa? En ese sentido considero que España es un lujo. Tenemos la suerte de contar con todos los elementos necesarios para desarrollar este tipo de energías. Contamos con territorio, infraestructura eléctrica, viento, sol, mucho conocimiento, profesionales muy bien formados que estamos exportando a todo el mundo, grandes empresas… Reunimos todos los requisitos necesarios. ¿Qué nos falta? Unas reglas de juego. – ¿Su sector puede generar muchos puestos de trabajo en un futuro? Sin duda. Todo lo que tiene que ver con inversión luego hay que mantenerlo. Y se lo digo por nuestra propia experiencia y conocimiento. Nosotros contamos con personal cuando se construye y luego tiene que haber personal que realice las tareas de mantenimiento de la instalación. – ¿Cómo imagina el futuro de las energías renovables? Considero que no hay otra opción que no sea que este sector se relance de nuevo. Las energías fósiles se acaban, eso es una realidad ante la que sólo cabe una pregunta: ¿Cuándo? Nadie lo sabe. Pero está claro que se van a acabar y que contaminan, lo que está pasando factura al planeta.

Grupo Enerpal es uno de los referentes en el sector de las energías renovables en nuestro país estando presente en las últimas fases de la cadena de valor tanto del sector eólico como del de la energía solar fotovoltaica y térmica, microcogeneración, biomasa y geotermia. Enerpal proyecta, desarrolla, promociona y explota instalaciones de aprovechamiento de energías renovables para terceros y para su propio patrimonio con un sello de máxima calidad en todas ellas. Cuenta con 14 años de experiencia, que le acreditan como uno de los referentes del sector de las energías renovables. Durante este tiempo ha demostrado una alta capacidad de adaptación, desenvolviéndose con éxito en un sector como el energético, que ha tenido escenarios cambiantes. El objeto de Grupo Enerpal es la promoción, desarrollo, explotación y mantenimiento de instalaciones de aprovechamiento de las energías renovables para terceros y para su propio patrimonio. Para ello ofrece a

sus clientes unos valores diferenciadores que se pueden resumir en: – Eficiencia y garantía de los materiales empleados en las instalaciones – Equipo humano con una alta cualificación y experiencia – Bancabilidad del producto llave en mano comercializado Grupo Enerpal es una empresa especializada en la promoción e instalación de proyectos “llave en mano mano” para el aprovechamiento de las energías renovables. Grupo Enerpal es especialistas en la integración arquitectónica de la energía solar en la edificación, ofreciendo soluciones óptimas que minimizan el impacto visual. Comercializa proyectos de Parques Fotovoltaicos y Eólicos dirigidos a aquellas personas o empresas que quieran invertir en estos productos. Pone a disposición de todos los propietarios de una instalación de energía solar fotovoltaica un completo sistema de mantenimiento que le permita

optimizar el funcionamiento de su instalación, y así sus ingresos.

Líneas de Negocio Enerpal cuenta con su propia red comercial de centros en continua expansión, encargada de realizar la búsqueda de clientes que valoren la calidad de los productos de Enerpal así como las soluciones y asesoramiento que esta les pueda aportar, ofreciendo servicios y productos que incluyen desde la tramitación de Permisos, Licencias y Autorizaciones (PLAs) hasta la venta o explotación de parques eólicos y de huertos solares, a través de las siguientes líneas de negocio: – Venta de instalaciones llave en mano: La Compañía desarrolla proyectos individualizados para cada tipo de cliente, ofreciendo un asesoramiento completo en búsqueda de la solución óptima, desde la dirección de obra hasta la tramitación de permisos y subvenciones. El objetivo de esta área es garantizar el máximo nivel de satisfacción del cliente. – Promoción y venta de instalaciones del grupo Enerpal: Desarrollando proyectos completos de instalaciones de energías renovables que, una vez completados, procede a vender, de forma total o parcial, a terceros. – Explotación de instalaciones: Gestión de venta de la energía generada por la explotación de los parques en propiedad de Enerpal. – Servicios de operación y mantenimiento: Enerpal ofrece, tanto dentro del propio Grupo, como a terceros, servicios de operación y mantenimiento de instalaciones de generación de energías renovables.

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Diego Gómez, director gerente

Ibermaq, Bienes de Equipo, es una empresa dedicada al diseño, fabricación y montaje de maquinas especiales y de bienes de equipo, así como a la automatización de procesos destinados al sector industrial.

“Ibermaq creció en sólo dos años, lo que esperábamos conseguir en cinco” – ¿Cómo fueron los inicios de Ibermaq? Comenzamos con la empresa en octubre de 2009, porque la empresa en la que trabajamos antes cerró y un grupo de trabajadores decidimos comenzar un nuevo camino empresarial porque nos pareció que había mercado para seguir fabricando máquinas. – ¿Qué tipo de productos fabrican en Ibermaq? ¿A qué sectores están dirigidos? Hacemos máquinas especiales... De soldadura, instalaciones robotizadas y de montaje. Nuestros principales clientes están englobados en el sector de la automoción, concretamente ocupan el 90 por ciento de nuestra actividad, mientras que el 10 restante está dirigido a otros sectores. – ¿Cuál es la especialización de Ibermaq? Estamos especializados en máquinas de soldadura y montaje, pero cuentan con la peculiaridad de que nunca son iguales, están hechas a la medida del cliente. Tenemos una oﬁcina técnica, un taller y un departamento de automatismos con los que hacemos desde la concepción de la máquina hasta su puesta en marcha en la propia casa del cliente. – ¿Qué características tienen las instalaciones de Ibermaq? Contamos con dos naves, empezamos trabajando en una de 750m2 y posteriormente

alquilamos otra de igual tamaño para contar con 1.500m2 porque nuestra empresa en un breve periodo de tiempo ha crecido mucho tanto en volumen de negocio como en personal. Empezamos trabajando siete personas y ahora somos 23. Realmente necesitábamos una superficie mayor, que ampliamos a principios de 2012. – ¿Quienes son sus principales clientes? Son Renault y el Grupo PSA (Peugeot y Citroën). – ¿En Ibermaq la palabra calidad que significa? Lo cierto es que para nosotros la calidad lo es todo. Máquinas que deben tener una funcionalidad, un tiempo de ciclo y una seguridad. Nuestras máquinas son muy buenas porque el mercado al que nos dirigimos es muy exigente, por lo que para que cuenten con nosotros debemos ser los mejores. La calidad en nuestra empresa es valorada por los montadores, ellos saben en todo momento cuándo está bien montada una máquina y cuándo necesita de ajustes. El Departamento de Calidad realiza un trabajo muy exhaustivo de principio a fin para garantizar que contamos con las mejores máquinas.

Elaboramos máquinas a medida del cliente. De soldadura, instalaciones robotizadas y de montaje Nuestros principales clientes están en el sector de la automoción, entre ellos destacan Renault y el Grupo PSA Somos una empresa pequeña pero la calidad y nuestros mejores valores vienen dados por los trabajadores

– La evolución que ha experimentado la empresa desde su creación, ¿ha sido la esperada?

IBERMAQ BIENES DE EQUIPO, S.L. Polígono Industrial San Cristóbal C/ Plomo nº 4 – nave 10 47012 VALLADOLID T. 983 660 909 www.ibermaq-bienesdeequipo.com – Instalaciones de montaje Máquinas especiales para facilitar el montaje de componentes así como asistencias a la manipulación de elementos penosos para el operario. – Instalaciones de soldadura Instalaciones para la soldadura al arco o por resistencia de componentes, de modo manual, automático o robotizado.

– Automatizaciones industriales Estudio de la aplicación especíﬁca y creación del programa para automatizar los movimientos y consecuente construcción de los armarios eléctricos e integración de los elementos de campo. – Máquinas especiales Máquinas únicas para utilizaciones especíﬁcas según demanda del cliente.

– Instalaciones Robotizadas Máquinas únicas para utilizaciones específicas según demanda del cliente basadas en el trabajo de los robots. – Máquinas especiales sector corte perfiles de caucho Máquinas de tipo transfer, tipo bancada o tipo taquilla para el corte de perfiles de caucho extruido.

La verdad es que no, ha sido mucho más de lo que esperábamos cuando empezamos en 2009. En sólo dos años crecimos hasta las previsiones que teníamos para cinco. A lo largo de este tiempo hemos tenido incluso la oportunidad de crecer más, pero ﬁnancieramente no podemos asumirlo, por el momento. Ahora el objetivo es mantenernos donde estamos. – ¿Por qué ha conseguido aventajar a otras empresas del sector? Somos una empresa pequeña, pero nuestro más grande valor es el saber hacer de nuestros trabajadores. – ¿Trabaja Ibermaq en el mercado internacional? Sí, desde que empezamos hemos mandado máquinas a varios lugares del mundo como pueda ser Francia, Polonia, Turquía, además de a diferentes fábricas españolas. – ¿Qué proyectos tienen previstos realizar para los próximos meses? A corto y medio plazo tenemos muy buenas perspectivas, contamos con una alta carga de trabajo y esperamos seguir en la misma línea y cogiendo pedidos. En una empresa como la nuestra no se puede mirar a un futuro lejano, el presente es lo que más importa y actualmente podemos decir que las cosas están funcionando y los clientes confían en nuestro trabajo.

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José Santiago Vega, presidente

Investigación y Control de Calidad es un Consulting de Ingeniería y Servicios que abarca actividades en los sectores de la Ediﬁcación, Infraestructuras de Obra Civil y Energía e Industria de forma que pueden cubrir las necesidades de sus clientes a lo largo de todo el proceso de una inversión, desde su gestación hasta su explotación y mantenimiento.

“El progreso en nuestra área de ingeniería nos ha hecho crecer” – ¿Cómo fue la puesta en marcha y posterior progresión de un grupo tan destacado como Incosa? Los comienzos de Incosa tuvieron lugar en el año 1985 en León y Ponferrada, a partir de ahí iniciamos un proceso en dos líneas: geográfica y profesional. En la línea geográfica tuvimos un proceso de desarrollo que en unos cinco años nos llevó a Burgos y Valladolid y en la década de los noventa con una segunda expansión tuvo lugar la llegada a Madrid. Posteriormente el desarrollo estuvo muy ligado en la entrada en vigor de la Ley de Edificación en el año 2000, a partir de lo que surgieron el resto de delegaciones hasta completar las 13 que hoy en día tenemos en España y que están localizadas en el 80 por ciento de las Autonomías. En lo referente al apartado profesional, nuestra expansión siempre ha estado encaminada al área de ingeniería. Hay que tener en cuenta que cuando comenzamos el proyecto de Incosa lo hicimos desde el ámbito del control de calidad, ya que en aquellos años había una Norma de obligado cumplimiento por la que todas las obras debían de pasar un control de edificación y construcción. En aquel entonces había mucha demanda y poco servicio, por lo que de forma conjunta con otros dos socios decidimos emprender la aventura. Con la evolución del sector la empresa también se ha ido diversificando y tendiendo más al área de la ingeniería. – ¿Cuáles son las áreas de actividad en las que Incosa desarrolla su labor? Principalmente en los campos de Geotermia, Medio Ambiente y Diseño de Infraestructu-

ras. Las divisiones están estructuradas como Ediﬁcación (vivienda residencial, ediﬁcios dotacionales y singulares), Infraestructuras de Obra Civil (carreteras, ferrocarriles, agua y urbanismo) e Industria y Energía (instalaciones industriales, energía eólica, energía solar fotovoltaica y bioenergía). – ¿Cuándo tuvo lugar la internacionalización de la empresa? En el año 2004, cuando empezamos a trabajar con proyectos de Naciones Unidas principalmente en Colombia, donde actualmente seguimos. A partir de ahí en el ámbito internacional ha habido más desarrollos para implantarnos en otros países como Perú, Panamá y Estados Unidos. Eso en lo referente a implantación, pero hay otro aspecto que tiene que ver con las licitaciones públicas de organismos multilaterales, a través de lo que sacan proyectos a concurso que en caso de conseguir te llevan a cualquier país, independientemente de tener sede o no allí. Por lo que trabajamos en multitud de países. Por otro lado, otro sector de trabajo son las contrataciones privadas de grupos industriales y de construcción que también te mueven por diferentes partes del mundo, hemos estado por ejemplo en Indonesia, en Malta, ahora estamos en Bélgica, etc. – ¿Quiénes son los principales clientes de Incosa? Las administraciones públicas y los clientes privados. A nivel nacional nuestros principales clientes están relacionados con el Ministerio de Fomento: Dirección General

Trabajamos con las comunidades autónomas, diputaciones y ayuntamientos, así como con empresas privadas, entre ellas los principales grupos energéticos y de construcción Colombia, Panamá, Perú y Estados Unidos son algunos de los principales destinos de nuestra actividad internacional. En la actualidad preparamos varios nuevos proyectos

de Carreteras o Adif, entre otros. Mientras que en lo referente a Medio Ambiente todo lo que tiene que ver con las Confederaciones Hidrográﬁcas o empresas públicas de Medio Ambiente. Además, también trabajamos con las corporaciones de las Comunidades Autónomas, con Diputaciones y Ayuntamientos. En lo que se reﬁere a clientes privados trabajamos con los principales grupos de construcción y en temas energéticos, con Repsol o Endesa. – Aproximadamente podría decirnos cómo ha evolucionado la facturación de Incosa, tanto en España e internacional, en los últimos años. En 2011 cerramos con una facturación exterior de un 11 por ciento. Los objetivos para 2012 es estar en el 25 por ciento, mientras que en 2013 queremos que nuestra facturación internacional ascienda a un 35 por ciento. En parte estas cifras se deben a que ha descendido la facturación nacional en los últimos años, pero también las cifras hablan de nuestro enorme esfuerzo por ser competitivos en los mercados internacionales y captar un mayor número de clientes. El año pasado Estados Unidos y Panamá por ejemplo no estaban dentro de la facturación internacional, mientras que en 2012 sí lo estarán. – ¿Qué proyectos más destacados están llevando a cabo en estos momentos? Hemos firmado recientemente un convenio con unos socios en la zona de Emiratos Árabes. Es una gran posibilidad a la que es más que probable que se sumen otras antes

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Un grupo con una visión y unos valores muy claros INCOSA quiere ser la empresa de referencia en el campo de consultoría y servicios de los sectores industrial y de la construcción, como verdaderos socios del cliente. Para ello, con el compromiso de todo el personal, impulsará la innovación, la mejora continua de la calidad de sus servicios y la optimización de su organización y sus procesos, buscando convertirse en el paradigma de la excelencia empresarial y alcanzar y mantener una posición de liderazgo. Su compromiso está en dar satisfacción al cliente, con servicios ﬁables, ﬂexibles e innovadores. Para conseguirlo se basan en unos valores muy

En el año 2011 nuestra facturación internacional creció en más de un 10%, cifra que en 2013 podría aumentar hasta el 35% de final de año. También es muy destacada la apuesta por Estados Unidos, contamos con una oficina en Los Ángeles para la que tenemos un plan estratégico muy fuerte en 2012. Estados Unidos es un mercado muy duro, que nos está costando mucho esfuerzo económico, que está totalmente relacionado con el rendimiento que podemos obtener en todo un Continente. Tanto es así, que actualmente estamos buscando soluciones financieras para nuestra internacionalización, muchas de ellas ofrecidas por instituciones como la Junta de Castilla y León. – ¿Qué ha supuesto la Ley de Proveedores para Incosa? Ha sido muy importante porque teníamos algunas cifras importantes que liquidar con algunas Comunidades. Creo que ha sido una medida muy destacada para todas las empresas españolas. – ¿Cuántas personas conforman el Grupo Incosa? En Incosa contamos con equipos multidisciplinares altamente especializados que conforman una plantilla de más de 350 profesionales, un 65% de los cuales son titulados universitarios y de ellos un 50 % corresponden a las diferentes ramas de la ingeniería y arquitectura. Para que estos equipos puedan desarrollar plenamente sus capacidades contamos con los más modernos medios tecnológicos e informáticos y equipos de producción si bien dedicamos una parte importante de los márgenes de explotación, tanto a la mejora continua de estos aspectos como a la innovación, fundamentalmente apoyada en nuestra gestión de I+D+i. – ¿Por qué elegir Incosa? Porque vivimos en un mundo cada vez más globalizado y más necesitado de organizaciones como la nuestra que apuesten fuertemente por los criterios de sostenibilidad en los ámbitos económico, medioambiental y social.

claros como son: orientación al cliente, orientación a los resultados para generar mayor rentabilidad, una organización basada en las personas y en el equipo, calidad, eficiencia y mejora continua, orgullo de empresa, anticipación y proactividad que se traduce en una gran flexibilidad para sus clientes, además de integridad y transparencia, “honestidad, que se refleja en todas nuestras actuaciones y que garantiza nuestra profesionalidad”. Gracias a todas ellas Incosa ha logrado ser una compañía pionera en desarrollo y sostenibilidad, participando en el crecimiento económico y tecnológico de nuestro país.

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Roberto Hernández, director localización

Deimos es la empresa tecnológica del Grupo Elecnor que opera en los sectores aeroespacial, automatización, telecontrol y sistemas de información, redes de telecomunicación, seguridad y desarrollo de Infraestructuras Tecnológicas. Elecnor Deimos crea y consolida un proyecto empresarial que proporciona soluciones de ingeniería, así como sistemas y servicios de información de alto contenido tecnológico y productos de valor añadido, con la máxima calidad

“Nos deﬁnimos como el grupo de ingeniería de Elecnor” – Desde sus comienzos su empresa ha tenido una vocación de transferencia tecnológica, ¿no es así? Hace dos años éramos Deimos Aplicaciones Tecnológicas, un spin off de Deimos Space, una empresa que se dedica a desarrollos aeroespaciales. En su día esta empresa decidió crear un spin off para vender toda esta tecnología y conocimiento a la gente de a pie para ofrecer soluciones al entorno industrial y al entorno personal. Deimos Space ya estaba participada por Elecnor entonces, en un 51 por ciento, y ésta empresa decidió hace un par de años crear un conglomerado con todas las empresas tecnológicas que tenía fuera de su matriz. Surgió así una ‘pata’ dedicada a la tecnología que es Elecnor Deimos. – ¿Cuál es su labor dentro de este grupo? Podríamos definirnos como el grupo de ingeniería de Elecnor. Aquí en Boecillo se encuentra el área de localización. Desde que nacimos en el año 2005, nos ubicamos en esta localidad y nos dedicamos a dar servicios y soluciones basados en el posicionamiento y la localización. Hace dos años nos integramos dentro de Elecnor Deimos. – En los productos que comercializan aplican las últimas tecnologías, ¿qué es lo más destacado en este sentido? El noventa por ciento de las soluciones que ofrecemos se basan en saber dónde se encuentra algo: una persona, un vehículo, un objeto… A partir de saber la ubicación de ese recurso, lo que hacemos es dar servicios. Estos servicios abarcan actividades

que van desde la seguridad o la prevención de riesgos laborales, hasta la recuperación de vehículos robados. Para poder llevar a cabo esta serie de trabajos, nos basamos mucho en los sistemas de posicionamiento GPS, pero vamos bastante más allá. Cuando no llegamos con el GPS, aplicamos tecnologías de radiofrecuencia o cualquier otra que en todo momento nos permita saber dónde se encuentra un determinado recurso. Además nos apoyamos mucho en la parte que tiene que ver con lo aeroespacial, ya que Elecnor posee un gran conocimiento sobre navegación y localización. De hecho, Elecnor Space es una de las principales empresas en el ámbito del proyecto Galileo, que es el proyecto europeo de sistemas de navegación. Nosotros por tanto nos apoyamos en ese gran conocimiento que posee esa división de la empresa. – Esas aplicaciones del ‘know-how’ espacial se han materializado en una amplia gama de productos y servicios que cubren una gran demanda, ¿cuáles son los principales sectores hacia los que dirigen sus servicios? Toda nuestra gama de productos la dividimos en tres áreas en función de a quién va dirigido. Tenemos un área muy especíﬁca de vehículos que tiene utilidades por ejemplo en ﬂotas de automóviles, ya que permite saber entre otros datos dónde están y cuántos kilómetros hacen. Otra área va dirigida a las personas, en la que se pueden aplicar enfoques que van desde la asistencia y control de personas enfermas hasta servicios de geomarketing. Por

El noventa por ciento de las soluciones que ofrecemos se basan en saber dónde se encuentra algo: una persona, un vehículo, un objeto… Contamos con diversos acuerdos con compañías de seguridad y también trabajamos mucho en el ámbito de los vehículos robados Elecnor Deimos es una de las principales empresas en el ámbito del proyecto Galileo, que es el proyecto europeo de sistemas de navegación

último, el tercer campo de aplicación de nuestras actividades es el seguimiento de objetos, que permite saber dónde está un contenedor por ejemplo, poder controlar una mercancía y diversas variables del transporte como la temperatura o la humedad. Las áreas más especíﬁcas en las que dividimos nuestro negocio son la seguridad o la sanidad. – ¿Qué proyectos de futuro tienen en marcha? Ahora estamos trabajando en un proyecto que tiene como objetivo hacer un seguimiento de dispensadores de monedas en bancos. De esta manera, si uno desaparece se puede tener la posibilidad de recuperarlo en un entorno y un tiempo razonable. También trabajamos en temas relacionados con la productividad. Con la crisis un colectivo de empresarios busca saber si sus empleados son productivos o no o si sus comerciales están haciendo las visitas que deben hacer. En los dos últimos años estamos trabajando mucho en proyectos que tienen que ver con la productividad, ya que las empresas quieren abaratar costes. – Están desarrollando una amplia red de distribución con la idea de abarcar todo el mercado nacional, ¿en qué Comunidades están presentes en este momento? En España damos servicio a toda la península y a las Islas Baleares y Canarias. Nuestro negocio se basa en soluciones y servicios que son accesibles vía internet, con lo que en realidad la ubicación física de nuestras oficinas o distribuidores tiene muy poca

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importancia. La red de distribución que sí que intentamos ampliar y mejorar a diario es la del entorno comercial. Contamos con distribuidores en Galicia, Comunidad Valenciana, Andalucía y en muchos otros lugares. Son distribuidores en el ámbito comercial con la filosofía de generar oportunidades de negocio para así poder llegar al cliente. Desde el año pasado, apoyándonos en nuestra pertenencia al grupo Elecnor y su gran presencia internacional, trabajamos en llegar a otros mercados fuera de España. Por el momento tenemos en marcha diferentes proyectos en Angola, Ghana y Mauritania y también en diversos puntos de Hispanoamérica como Brasil o Chile. En Europa venimos trabajando desde hace tiempo en Portugal, Francia, Italia o Alemania, ahí tenemos más experiencia. – ¿Cuáles han sido sus proyectos más destacados últimamente? El año pasado completamos uno que fue muy sonado con la OCU (Organización de Consumidores y Usuarios) que tuvo que ver con el seguimiento de los residuos electrónicos. Es decir, saber qué sucede con ese dinero que todos pagamos para que se reciclen nuestras lavadoras o televisiones viejas, si se gestiona bien o mal. Dimos todo el soporte técnico a la OCU para realizar este estudio y los resultados se publicaron el año pasado. Y fueron algo escandalosos… En lo que se reﬁere al momento actual, estamos abordando en África un proyecto extraño que nunca antes nos habían planteado: el seguimiento de camellos. Uno de los principales bienes de Mauritania son los rebaños de camellos y estamos localizando estos animales sabiendo qué itinerarios siguen si se separan de las manadas o a través de su comporta-

Grupo Elecnor

Estamos abordando en África un proyecto extraño que nunca antes nos habían planteado: el seguimiento de camellos miento. Por el momento, nos encontramos en una fase piloto y espero que durante este año podamos poner en funcionamiento esa actividad, que insisto es algo que nunca se nos hubiera ocurrido. Además contamos con diversos acuerdos con compañías de seguridad y también trabajamos mucho en el ámbito de los vehículos robados. – ¿Trabajan también con las Administraciones? Con la Junta de Castilla y León tenemos un proyecto que tiene que ver con el seguimiento de las campañas de incendios. El objetivo es proporcionar auxilio a la gente que participa en las labores de extinción a través de un dispositivo con el que poder avisar o comunicarse en caso de emergencia. Además, también realizamos labores de perimetraje casi de manera instantánea de las zonas quemadas. A través de dispositivos GPS podemos saber casi en tiempo real cuántas hectáreas se

➙

El Grupo Elecnor es uno de los principales grupos españoles dedicado a la promoción y gestión integral de proyectos y al desarrollo de infraestructuras. Cotiza en el Mercado Continuo de la Bolsa de Valores española y, desde que iniciara su actividad en 1958, ha ido acometiendo un proceso de diversiﬁcación que abarca en la actualidad un total de 12 sectores englobados en cuatro grandes áreas de negocio: Redes e Infraestructuras, Energías Renovables, Telecomunicaciones y TI y Concesiones De carácter estratégico, ha sido su expansión internacional que se traduce en una presencia estable en más de 20 países, tanto a través de empresas participadas y ﬁliales ubicadas en el exterior, como de proyectos generados directamente desde España.

Sus 8.400 profesionales, comprometidos con su ﬁlosofía empresarial, imprimen en todas las actuaciones del Grupo los valores corporativos de innovación, sostenibilidad y calidad total.

Misión La misión del Grupo Elecnor es contribuir al progreso económico, tecnológico y social de los mercados en los que opera a través de las actuaciones desarrolladas en los ámbitos de Redes e Infraestructuras, Energías Renovables, Telecomunicaciones y TI, Concesiones y Sector Aeroespacial. Su diversificación y constante crecimiento, así como el gran valor de su equipo humano, le permiten ofrecer un servicio integral, profesional y basado en la calidad total.

Visión La visión es ser un Grupo líder, altamente competitivo, en continuo crecimiento, con presencia internacional, y que se distinga por la calidad, la innovación y el respeto al medio ambiente en sus distintos ámbitos de actividad. Proporcionando así una rentabilidad sostenida a sus accionistas, una ampliación de oportunidades de desarrollo profesional y personal a sus empleados y una contribución positiva a la sociedad. Valores Corporativos • Orientación al cliente • Orientación a resultados • Prevención de riesgos laborales • Responsabilidad Corporativa • Calidad y Medio Ambiente • Compromiso con la organización • Liderazgo • Trabajo en equipo • Formación y desarrollo • Innovación

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Empresas tecnológicas del Grupo Deimos Space: Empresa de ingeniería dedicada a desarrollo de sistemas para aeroespacial, para el que realiza estudios de ingeniería y desarrollo de sistemas. Deimos Space desarrolla actividades de diseño preliminar y detallado de misiones espaciales, gracias a su experiencia especializada en las disciplinas de ingeniería de software, control automático y operaciones. Deimos Space proporciona todo el know-how necesario para la ingeniería y desarrollo de sistemas operacionales de Segmento de Tierra, tanto para Segmento de Misión (SOC, PDGS, GMS), como el Segmento de Control (FOS, MOC, GCS. La experiencia de Deimos Space en sistemas en tiempo real está relacionada con el desarrollo y validación independiente de software empotrado en tiempo real para vehículos espaciales y satélites. Deimos Space se ha consolidado como una de las empresas de referencia en Europa en sus líneas de actividad del campo espacial. Deimos Space ha conseguido un elevado número de contratos en todos los centros de la Agencia Espacial Europea (ESTEC, ESOC, ESRIN, ESAC, ...), colaboraciones con las empresas más importantes del panorama

espacial europeo (EADS Astrium, Alcatel Alenia Space, etc.) e incluso diversiﬁcar hacia clientes no institucionales (Eutelsat) o de otros sectores como la Navegación Aérea (Eurocontrol) por ejemplo. Como parte de la estrategia de negocio de Deimos Space se encuentra la transferencia de tecnología que permite aplicar el conocimiento de los proyectos del sector espacial a aplicaciones y sistemas de telecomunicaciones, medioambiente, transporte y seguridad y defensa. Gracias a la experiencia el dominio estándares de calidad avanzados que caracterizan la ingeniería aeroespacial y el desarrollo de software, Deimos cuenta con las capacidades ofrecer soluciones de mercado adaptadas al dinámico sector de las aplicaciones industriales. Dicha transferencia es desarrollada por el área de Transferencia de Tecnología de Deimos Space, Actualmente englobada en la unidad de Negocio Sistemas y Redes. Esta Unidad nació de la profunda vocación por la innovación tecnológica que desde sus orígenes ha movido a los ingenieros que fundaron y trabajan en la compañía. Las actividades de Deimos Space en el área de transferencia de tecnología se centran en el diseño

y desarrollo de soluciones en los sectores mencionados, entre las que cabe destacar las siguientes: – Aplicaciones de valor añadido para smartphones – Sistemas de información para operadores de telecomunicaciones – Sistemas de soporte a la gestión del transporte público y de mercancías Sistemas de control y monitorización de elementos móviles e infraestructura, centros de control para la gestión de ﬂotas junto con los sistemas de ayuda a la decisión. – Sistemas de gestión medio ambiental – Sistemas de Business Intelligence Deimos Engenharia Fundada en enero de 2003 nace la ﬁlial DEIMOS Engenharia (DME) con sede en Lisboa. DME es una apuesta de todos los miembros de DEIMOS hacia la creación de un grupo multinacional desde donde poder proyectar nuestras capacidades, colaborando especialmente al desarrollo de la emergente industria espacial portuguesa.

➙ han quemado y cuál ha sido la importancia del incendio. Es la quinta temporada en la que trabajamos en esta actividad con la Junta. – ¿Están cumpliendo con los niveles de facturación previstos? El ejercicio pasado se cerró prácticamente en las cifras que habíamos estimado. En enero de este año, como en cada ejercicio, cerramos un presupuesto que es el objetivo del año y de momento lo estamos cumpliendo ya que nos pusimos un techo muy realista tras analizar cuál era la situación de la economía y del país. De aquí a final de año no sabemos qué va a suceder, pero con la que está cayendo vamos subsistiendo y generando oportunidades de negocio. – ¿Hasta qué punto ofrecen servicios personalizados? Le voy a poner un ejemplo que explica muy claramente este concepto. Disponemos de una aplicación que da servicios de localización y un caso muy concreto de verticalización del producto es un proyecto que tenemos para la gestión del mundo del taxi. Hace un tiempo una empresa que quería introducirse en este negocio y debía contratar a varios conductores para sus vehículos, quería que le ofreciéramos servicios para poder controlar si tenían carreras pactadas o les ocultaban algún tipo de fraude. Entonces les generamos una aplicación personalizada a través de la cual se puede comprobar cuando se abren las puertas, cuando se cierran, si hay gente sentada y si se sube o se baja la bandera. Al final del día el programa realiza un informe de cada vehículo en el que se especiﬁca las carreas que ha hecho, lo que debería haber cobrado y la recaudación total del día. De esta manera, cuando los conductores van a entregar la recaudación, el empresario sabe si hay fraude o no. Tomando como base el mismo producto, contamos con otra apli-

Al final todo se va a basar en servicios que tienen como objetivo saber dónde estás” cación específica para rallyes a través de la cual llevamos cuatro años dando soporte a la FIA en todos los rallyes de España. En primer lugar sirve para comprobar si los pilotos cumplen con las limitaciones en las vueltas de reconocimiento o si se salen del recorrido y en segundo sirve como soporte en caso de accidente. – ¿Cómo cree que será el futuro en el campo de la navegación y la localización? Yo creo que al final vamos a estar todos localizados, será algo habitual en el día a día. El proyecto Galileo considero que otorgará un gran impulso, ya que una de las cosas que va a conseguir va a ser la precisión en la localización y en el empleo de los datos obtenidos. En un futuro eso podrá tener aplicaciones en cuestiones como el no tener que parar a pagar en un peaje puesto que ya se sabrá que has pasado por ahí. Al final todo se va a basar en servicios que tienen como objetivo saber dónde estás. Como ejemplo, hace poco le hemos propuesto al aeropuerto de Alicante un sistema con el que poder detectar si hay congestión o saturación en determinadas zonas de facturación. La conclusión es ofrecer al cliente un servicio que le permita anticiparse. En este sentido, la tecnología queda en un segundo plano.

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Elecnor integradas en Elecnor Deimos Deimos Aplicaciones Tecnológicas En junio de 2005, DEIMOS Aplicaciones Tecnológicas (DAT), comenzó sus actividades en el Parque Tecnológico de Boecillo, en Valladolid. DAT está enfocada hacia la creación de productos de software, servicios de investigación y de desarrollo, así como a servicios de consultoría de alta tecnología e ingeniería en los campos de telecomunicaciones, energía, defensa, aeronáutica y aeroespaciales. Recientemente, Junio-2010 esta empresa paso a formar parte de Deimos Space, como división de Localización de la Unidad de Negocio de Sistemas y Redes. Deimos Imaging Deimos Imaging nace con el objetivo de realizar una integración vertical de la cadena de valor de observación de la Tierra, desde el segmento vuelo (incluyendo el aprovisionamiento y la explotación de un satélite), pasando por el segmento terreno y por último en el segmento usuario. La Sociedad ha continuado en 2008 una fuerte actividad de apoyo a dicha ﬁlial, dado que el proyecto de Deimos Imaging posee grandes sinergias con actividades en las que la matriz posee una experiencia reconocida como la ingeniería de sistemas y elementos

del segmento vuelo y del segmento terreno, todo ello con vistas al lanzamiento en 2009 del satélite Deimos-1. Cosinor Cosinor brinda servicios, aplicaciones y soluciones tecnológicas en diferentes sectores, haciendo de él una empresa competitiva, proactiva y con una visión clara hacia el cliente. Actualmente, Cosinor ha pasado formar parte del grupo Deimos, y continua desarrollando su actividad en la Unidad de Negocio de Automatización y Control. COSINOR, empresa especializada en automatización y control, del grupo ELECNOR, acumula más de 30 años de experiencia en sistemas llave en mano en la promoción y gestión integral de proyectos en generación de energía y desarrollo de infraestructuras, en electricidad, instalaciones, gas, telecomunicaciones, ferrocarriles, medio ambiente, agua. Cosinor desarrolla soluciones Scada de altas prestaciones orientados al control de redes distribuidas. Es integrador de soluciones de software, con un alto nivel de caliﬁcación técnica avalado por sus máximas certiﬁcaciones (Wonderware), de hardware de las primeras marcas (Schneider, Siemens, Rockwell…) y a su vez es

fabricante de sus propios equipos remotos de control debido a la amplia experiencia en el desarrollo y puesta en marcha de proyectos de referencia. Cosinor cuenta con tres centros de competencia especializados en el dominio de las tecnologías de telecontrol, Sistemas de Seguridad e Implantación de redes e infraestructuras de Telecomunicaciones. Esta empresa apuesta por la tecnología, I+D y la innovación permitiéndole desarrollar su propia tecnología, con sistemas y productos ﬁables, y siempre en continua actualización. Adecua servicios y sistemas de control a medida del cliente de acuerdo a sus necesidades. Elecnor Seguridad Elecnor Seguridad es la empresa de sistemas de seguridad, de servicios de operación, gestión y mantenimiento, homologada y registrada como empresa de seguridad con número 3130 en el Ministerio de Interior. Dentro de la nueva organización del Grupo Deimos, Elecnor es parte de la unidad de Negocio Infraestructuras Tecnologicas. Ofrece sistemas integrados, incluyendo Seguridad Perimetral, Protección contra Incendios, Control de Accesos, tanto para personas como para vehículos, CCTV, Detección de Intrusión, Centro de Control y Sistemas Asociados.

Ronda de Poniente 19 Ediﬁcación Fiteni VI 28760 Tres Cantos (Madrid) Teléfonos: 91 806 34 50 / 983 54 96 20 www.elecnor-deimos.com

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Grupo Enerpal C/ Curtidores, 2 - Polígono San Antolín 34005 Palencia Telf.: 979 745 042 / 979 706 483 Fax: 979 706 556 / 979 700 522 www.enerpal.com

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Marian Ledo, gerente Eladio Ledo, fundador Castimex se distingue dentro del sector transitario y aduanero por la calidad y la puntualidad en el servicio. Transportes internacionales, servicio MINI-TIR, servicio express, servicio de grupage, almacenaje y control de stock, son algunas de las actividades de la empresa vallisoletana.

“La competencia es dura, pero nuestro transporte es de gran calidad” – ¿En qué año surge la empresa y con qué misión? La empresa comenzó su actividad en el año 1996 con el objetivo fundamental de dedicar sus servicios a las aduanas a través del transporte y tráfico internacional ya fuera marítimo, aéreo o terrestre. Somos una empresa de servicios que desarrolla una actividad continuada de transporte de mercancías para los clientes que nos lo solicitan. Incluso hay clientes a los que Castimex les ha buscado proveedores en terceros países. – ¿Quiénes son sus principales clientes? Ofrecemos nuestros servicios a todo tipo de empresas. Lo único que no transportamos son productos perecederos, porque son más delicados. Entre nuestros clientes se encuentran empresas del sector del automóvil, la construcción o la alimentación que no sea perecedera. Se puede decir que en nuestras diferentes vías de transporte entran todo tipo de artículos. También gestionamos las aduanas y todo lo que viene de terceros países. Antes este trabajo era muy amplio ya que los miembros de la Unión Europea también eran considerados terceros países y de ellos llegaba el 80 por ciento del trabajo. Luego esto cambió y a todos esos países se les considera ya como una unidad. Al desaparecer ese volumen de trabajo, nos quedamos con menos despachos de aduanas.

– ¿Y cuáles son ahora sus principales fuentes de trabajo? Actualmente el trabajo en aduanas nos lo proporciona principalmente China y varios países de América, ya sea tanto en importaciones como en exportaciones. Nos encargamos de todo el proceso burocrático, desde recoger la mercancía que el cliente ha comprado o vendido hasta que la depositamos en el destino. – ¿Cuál es la estructura de su empresa? Disponemos de vehículos de transporte, pero son propiedad de otra empresa, con lo que en realidad no computan como patrimonio de Castimex. En cuanto al capital humano, nos encuadramos en una pequeña o mediana empresa ya que no contamos con un gran número de trabajadores. – ¿Es muy dura la competencia en el sector? Precisamente a raíz de ese 80 por ciento de volumen de trabajo que perdimos al dejar de considerarse a los miembros de la Unión Europea en 1993 como tercer país, la competencia es muy dura. Desde aquel momento se redujo mucho la actividad aduanera que, al fin y al cabo, era la actividad que nos proporcionaba más ingresos a través de los transitarios y agentes de aduana. Tras aquello, las empresas que sobrevivimos nos vimos obligadas a diversificar nuestros negocios, lo que en nuestro caso nos llevó a aferrarnos más si cabe al tráfico internacional. Por eso

Ofrecemos servicios a todo tipo de empresas, lo único que no transportamos son productos perecederos Hoy en día, el transporte aéreo es el que resulta más eﬁcaz, es caro pero a su vez es el más rápido

la competencia es dura. En Castilla y León tenemos la suerte de que no existen apenas empresas que se dediquen a estas actividades, no ocurre así cuando trabajamos con Valencia o Bilbao que la competencia allí es terrible. Allí cayeron muchísimas empresas. Así que podríamos decir que en nuestro caso no estamos tan mal. – ¿Qué diferencia existe entre un servicio por tierra o uno marítimo? En estos momentos, el transporte marítimo resulta muy caro debido a los precios

del petróleo y la coyuntura económica. Un transporte de un contenedor que hace seis meses o un año podía costar unos 2.000 euros, ahora cuesta 4.000, lo que demuestra lo difícil que está actualmente el transporte marítimo. Sin embargo, el transporte terrestre de mercancías es todo lo contrario. Existe una competencia terrible entre empresas hasta llegar a un punto en el que si una cobra cinco, la otra se ofrece a hacer el mismo trabajo por cuatro. De esta manera, una empresa hace daño a la otra y a sí misma, porque al final no cuadran las cuentas. En este sentido, el transporte marítimo se ha comportado de una manera mucho más recta, necesitaba subir los precios y se ha hecho sin consideración ninguna. – ¿Cuál de los tres tipos de transportes resulta más eficaz? Sin duda el transporte aéreo. Es caro, pero cuenta a su favor con el factor de la rapidez. Transportar un paquete normal puede costar 300 euros, pero lo tienes en casa en dos días. Si ese mismo paquete se envía por transporte marítimo, además de tardar muchos más días, puede llegar a costar más caro ya que debe pasar unos procesos de manipulación y lo tratan como si fueran mil kilos, lo cual hace que al final se duplique su precio. Ante esto, lo lógico es que el transporte marítimo se emplee para las mercancías muy voluminosas.

ADUANAS ASESORAMIENTO DE COMERCIO EXTERIOR EMBARQUES MARÍTIMOS Y AÉREOS C/ San Felipe, 1 - 4º E – 47002 Valladolid Tels: 983 29 00 10 / 983 39 98 22 – Fax 983 29 28 30 www.castimex-elmar.com

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Julián Hernández Criado, gerente

Acuauto es una empresa con una dilatada experiencia que construye la piscina que usted necesita, también pistas de pádel y otras instalaciones deportivas. A su vez, tiene diversiﬁcada su actividad en campos como el tratamiento y calidad del agua o la venta de maquinaria de jardinería.

“Las piscinas de Acuauto son de las mejores que hay en España” – ¿En qué año surgió la compañía y cómo surgió la idea? Acuauto nace en el año 1987, con lo que hemos cumplido 25 años. La idea de fundar esta empresa surge porque unos primos tenían una compañía muy parecida en Salamanca y decidimos iniciar la misma aventura empresarial. Al principio surgió como un juego y, después de 25 años, lo tomamos como un trabajo y una profesión. – ¿Cómo ha sido su evolución durante estos 25 años? Ha sido un camino complicado. Mucha gente habla de la crisis este año, pero yo recuerdo la crisis que sufrimos en 1992 como algo verdaderamente tremendo. Entonces teníamos 22 empleados y al final nos quedamos en cuatro personas. Fue una crisis más severa que la de ahora, pero no fue una crisis financiera, sino de consumo. Esa es la desventaja que tenemos actualmente. – ¿Cuál es filosofía de trabajo de Acuauto? Ante todo, nuestra filosofía de trabajo apunta a conceptos como el esfuerzo, la perseverancia y, en los momentos difíciles, aguantar y luchar. Lo malo se olvida y la recompensa al final llega. A nosotros nos costó mucho alcanzar el éxito empresarial que tuvimos desde hace diez años y hasta ahora. Tardamos trece años en llegar al éxito, con lo que era todo trabajo y poco dinero. A partir de los años 1999 y 2000 tuvimos una progresión tremenda, abrimos más empresas y diversificamos el negocio. Además de estas claves, también ofrecemos

una atención al cliente muy personal y contamos con grandes profesionales trabajando con nosotros. Contamos con empleados muy bien formados. Esa ha sido nuestra clave del éxito. – ¿A través de qué tipo de empresas han diversiﬁcado su línea de negocio? Acuauto comenzó como una empresa de grandes instaladores de riego automático. Trabajamos en campos de golf y en casi todos los parques de Valladolid. Por entonces, en el campo de las piscinas sólo trabajábamos en el ámbito de la depuración. Ya en el año 2000, creamos Sierra del Mencilla, que es la empresa constructora de piscinas a la que contratamos la obra civil. Ese mismo año, también creamos un pool de compras (Grupo Acuamar 2000 SL), que es una empresa muy grande a nivel nacional, de piscinas. Somos uno de los grupos de asociados más grandes de Europa y lo iniciamos nosotros en Valladolid. Somos cinco socios y ahora mismo los fabricantes nos fabrican con nuestras mismas marcas, lo que nos ha otorgado muchas más facilidades para que cada uno estemos más implantados en nuestras diferentes parcelas. – Y más recientemente se sumergieron en una nueva aventura empresarial. Sí, en el 2007 nos iniciamos en la aventura del ocio. Montamos una instalación deportiva muy grande que nos supuso una inversión importante. Con esta apuesta hemos sufrido un poco, la verdad, aunque hoy en día es un negocio que está empezando a funcionar bastante bien después de haber

Somos uno de los grupos de Asociados más grandes de Europa. Y todo lo iniciamos nosotros desde Valladolid Nuestra ﬁlosofía de trabajo apunta a conceptos como el esfuerzo, la perseverancia, y en los momentos difíciles, aguantar y luchar Contamos con empleados muy bien formados, lo que ha supuesto la verdadera clave de nuestro éxito empresarial

conseguido adaptarnos al mercado. A partir del año 2009, comencé a abrir con otros socios clubes de pádel (Pádel Blue) por diversos puntos de España como Palencia, León o Segovia con un formato de alquiler. – Con respecto a la división de piscinas, ¿en qué ámbitos geográﬁcos trabajan? Trabajamos mucho en otras comunidades. De hecho acabamos de abrir una gran instalación en Cantabria. Desde hace tiempo hemos trabajado con asiduidad para constructoras. Actualmente construimos las piscinas más bonitas, las más grandes y las de más calidad. Aunque en este momento, por la situación de país, se hacen pocas piscinas, pero de muy alto nivel, que es con el tipo de cliente con el que solemos trabajar. – ¿Cómo definiría el perfil del cliente para el que trabajan? Nuestro cliente suele tener un perfil de nivel alto o muy alto. Principalmente son particulares que suelen ser empresarios. – ¿Qué diferencia de procesos existen entre el diseño y construcción de una piscina y una pista de pádel? Existen diferencias muy importantes que nos exigen dar el cien por cien. Por ejemplo, cuando un cliente acude a nosotros porque quiere una piscina solemos ir a su casa para realizar el proyecto sobre el terreno para que tenga una piscina que se adapte al entorno de su casa tanto en las medidas, como en las formas y los acabados. Dependiendo de la ediﬁcación, adaptamos la construcción.

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– ¿Qué materiales emplean en la construcción de piscinas? Existen muchos materiales y muchos tipos de piscinas que nosotros, con todos los respetos, llamamos de juguete. Nosotros sólo trabajamos con hormigón proyectado, que es el método más eﬁcaz. De hecho somos una de las pocas empresas en España que ofrecemos al cliente en cada proyecto una garantía decenal a través de la aseguradora FIATC. Muy pocas empresas a nivel nacional disponen de ese certiﬁcado. – ¿Cuántas personas componen en la actualidad su grupo de empresas? Dentro del Grupo Acuamar estamos asociadas 35 empresas. Cada una de ellas se gestiona de forma independiente, comprando el producto que nosotros ofrecemos. Luego trabajamos en equipo y compartimos muchos datos de productos que funcionan y otros que no. Esto nos permite ir por delante de otras muchas empresas, ya que testamos antes todos los productos que después vamos a utilizar. En lo que respecto a Acuauto, a nivel comercial, las circunstancias nos han obligado a bajar de 18 trabajadores a los nueve que tenemos en estos momentos. – Dadas las peculiaridades de su campo de negocio, ¿cuándo tienen mayor volumen de trabajo? En lo que respecta a las construcciones de las piscinas, con el boom inmobiliario teníamos trabajo todo el año, pero en este momento nos estamos limitando a dos o tres meses de trabajo al año. Estas cifras me recuerdan un poco a los volúmenes de trabajo que teníamos en los años 1987, 1988 y 1989, cuando abrimos, cuando estábamos todo el invierno parados y luego nos venía todo el trabajo de golpe. Aunque eso es algo a lo que estamos acostumbrados. – ¿Qué planes de futuro tienen? Todos los días surgen nuevos proyectos y nuevas oportunidades. Hace poco estuvimos a punto de dar el salto a China a través de las instalaciones deportivas. También tenemos oportunidades en Alemania gracias al pádel, en Madrid tenemos en marcha un proyecto con 15 pistas… Si le soy honesto, trabajamos con cautela. Estamos en un momento en el que no existe un retorno en las inversiones. No sólo no existe retorno, sino que además hay que invertir dinero en ellas todos los meses para poder mantenerlas.

Acuauto ofrece múltiples servicios adaptados a todo tipo de clientes Acuauto, S.L. es una empresa especializada en: 1.- Diseño y construcción de piscinas públicas y familiares: Diseñamos y realizamos la piscina de sus sueños según sus gustos y necesidades, empleando las últimas tecnologías constructivas y de equipamiento. 2.- Diseño y construcción de pistas de Pádel (Tradicional o Cristal) y pistas Polideportivas: Realizamos la pista de pádel tanto en su forma clásica, como con paredes de cristal, según sus necesidades. 3.- Equipos de depuración, accesorios y tratamiento de piscinas: Trabajamos de la mano de los mejores fabricantes del sector, ofreciendo las últimas novedades en cada uno de los campos que intervienen en la creación y tratamiento de su piscina. 4.- Diseño y ejecución de riegos automáticos de jardín y zonas deportivas: Diseñamos y ejecutamos riegos automáticos de espacios verdes tanto a nivel privado como en grandes espacios e infraestructuras deportivas. 5.- Sistemas de ﬁltración de aguas y tratamientos: Calculamos, diseñamos e instalamos sistemas de ﬁltración de aguas para un mejor aprovechamiento de un bien tan escaso cada día. 6.- Equipos y sistemas de bombeo: Bombeamos todo el agua necesaria que necesite.

7.- Productos químicos: Somos especialistas en tratamientos químico- físico del agua.

8.- Maquinaria de jardinería y accesorios. Taller propio: Nuestra amplia exposición responderá a las mayores experiencias de calidad de esa máquina que están buscando.

C/ Cobalto nº25 Polígono San Cristobal 47012 Valladolid Telf 983 218 756 Fax 983 218 758 www.acuauto.es

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A lo largo de su trayectoria Acuauto ha sabido diversiﬁcar con éxito su actividad. Actualmente la empresa cuenta con grupos de trabajo diferenciados que cubren varias áreas. Entre ellas destaca una de reciente creación, puesta en marcha en 2007. Se trata de Pádel Blue, clubes deportivos con pistas de calidad totalmente cubiertas.

León, Palencia y Segovia, tres ciudades en las que disfrutar de Pádel Blue, pistas al más alto nivel Pádel Blue son clubes deportivos totalmente cubiertos y especializados para poner en marcha un deporte en auge que cada día cuenta con más adeptos. Están localizados en León, Palencia y Segovia.

Segovia Lo conforman cuatro pistas reglamentarias de última tecnología y máxima calidad. Además, sus instalaciones, totalmente cubiertas, cuentan con recepción, vestuarios totalmente equipados, taquillas, zona de calentamiento y zona para espectadores y recreo. Disfrute de un deporte apasionante, sin preocuparse de las inclemencias del Tiempo, en las mejores instalaciones de Pádel en Segovia.

Palencia Pádel Club ofrece en Palencia (calle Levante, 16) la mejor atención y equipamiento. Cuatro pistas reglamentarias en un espacio cubierto en el que también encontrarán recepción, vestuarios totalmente equipados, taquillas, zona de calentamiento y zona para espectadores y recreo.

León Ubicadas en el polígono Empresarial de Onzonilla (calle Tres, P/ G-17), Pádel Blue León se ha convertido en todo un referente para la ciudad, en lo que a práctica de pádel se refiere. Cada año aumenta el número de jugadores en sus seis pistas reglamentarias. Al igual que

en Palencia y en Segovia, en estas instalaciones contarán con las mayores comodidades gracias a los servicios de recepción, vestuarios totalmente equipados y taquillas. A los que se suman espacios como la zona de calentamiento, la zona para espectadores y el área destinada a recreo.

Internet Todos los servicios de Pádel Blue los encontrarán a través de la página web www.padelblue.es. En ella también podrán consultar los horarios de las instalaciones, las promociones, las ofertas de cursos de formación y además ahora también podrán llevar a cabo la reserva de una pista a través de Internet. Elige una hora y empieza a jugar.

El proceso detallado para construir una piscina Acuauto realiza un proceso exhaustivo para construir su piscina, cuidando cada detalle y adaptándose a los gustos y exigencias del cliente. Conoce los pormenores que lleva a cabo la empresa en su trabajo:

Al mismo tiempo se colocan las tuberías y aparatos para la ﬁltración. Se proyecta la Gunita. El vaso obtenido es totalmente homogéneo, el peligro de ﬁsuras que existe en el método tradicional, aquí no existe.

“Lo primero que realizan nuestros operarios es la excavación del terreno, tras un estudio previo de las características y diseño de la piscina.

La colocación de la coronación en piedra artiﬁcial o cualquier otro material dará paso a la colocación del mosaico elegido por el cliente, que podrá decorar se piscina con delﬁnes, rosa de los vientos, etc.

Después de hacer la excavación se construirá el tabique que le da forma a la futura piscina. El mallazo de acero electrosoldado se coloca directamente en el interior del tabique. Todas las formas son posibles, hay total libertad de diseño.

Todas las piscinas con la ﬁrma AQUAMAR, están exclusivamente realizadas en HORMIGÓN GUNITADO; este sistema es el único que avala las garantías que se ofrecen por escrito.

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Ursicino Gómez Pérez Martín Pablo López Carbonero José Luis Sanz Madrazo Informática industrial, montajes eléctricos, visión artiﬁcial, automatismos o robótica, son algunas de las actividades que lleva a cabo Potencia y Control, una empresa ubicada en Valladolid que apuesta por la innovación

“Nos hemos convertido en una de las principales empresas del sector” – ¿Cómo surge la empresa Potencia y Control? ¿Por qué decidieron ubicarla en el Polígono San Cristóbal (Valladolid)? Potencia y Control se creó en 1989 a partir de la ilusión y carácter emprendedor de los que a día de hoy somos sus tres propietarios, y que entonces, éramos trabajadores por cuenta ajena. Detectamos la necesidad de proveer de servicios eléctricos de calidad al tejido industrial emergente, que durante aquellos años se estaba implantando en Valladolid. Por otra parte, nos ubicamos en el Polígono San Cristóbal porque está localizado estratégicamente entre las principales factorías de la provincia, además de ser núcleo de la actividad económica de nuestra ciudad. – La empresa cuenta con siete secciones diferenciadas, una de ellas es la relacionada con informática industrial. ¿Qué tipo de actividades realizan? Desarrollamos programas y sistemas informáticos ‘a la carta’, de forma que podamos responder al cliente que no encuentra en el mercado aplicaciones adecuadas para resolver sus necesidades. Entre otros, hemos realizado un proyecto para supervisar y operar desde un ordenador central el alumbrado y climatización completo de una factoría de vehículos. Desde esta sala es posible monitorizar el estado de cada zona de alumbrado/climatización y actuar de forma remota sobre cada uno de ellos.

– Otra de las secciones en las que trabaja la empresa es Automatismos. ¿Realizan trabajos ‘llave en mano’? Los automatismos suponen una de nuestras principales áreas de actividad y al tratarnos de una empresa que aúna ingeniería y fabricación, disponemos de la capacidad y autonomía para ofrecer trabajos ‘llave en mano’. El cliente, nos contrata y nosotros nos encargamos al cien por cien de todos los aspectos relativos a la obra con el objetivo de entregar el producto o servicio terminado. – Potencia y Control está especializada en la programación de robots y su interconexión con sistemas e instalaciones automatizadas. ¿Qué tipo de trabajos más relevantes han realizado en esta área? En la actualidad estamos adecuando 100 robots de las instalaciones de soldadura de Renault Valladolid para que puedan fabricar el nuevo modelo en desarrollo, pero hemos llevado a cabo recientemente otros proyectos como: la realización de dos islas robotizadas de aplicación de sistemas de sellado (silicona y másticos) para cabinas de vehículos industriales; la adaptación del robot que introduce la rueda de repuesto en vehículo de forma autónoma; unión de puntales de obra y puesta sobre palets mediante robots para su posterior

Los automatismos suponen una de nuestra principales áreas de actividad, ofreciendo trabajos ‘llave en mano’ Contamos con una amplia cartera de clientes como Renault, Michelín, Iveco...

distribución; la integración de una isla robotizada capaz de realizar tratamientos de moldeado sobre la chapa de un vehículo; incluso de cuatro robots de soldadura de chapa orientados a dar rigidez y geometría a vehículos durante su fabricación. – ¿Quiénes son los principales clientes de Potencia y Control? Contamos con una amplia cartera de clientes y lo que diversiﬁca nuestra área de acti-

vidad, aunque a día de hoy, el sector de la automoción supone el motor principal de nuestra actividad. Dentro de nuestra cartera de clientes, gozamos de la conﬁanza de fabricantes de primer nivel tales como Renault, Michelín, Nissan, Iveco... – Actualmente, ¿qué proyectos más destacados están haciendo realidad? Un proyecto destacado de Potencia y Control ha sido la entrega (llave en mano) de la primera línea de ensamblado de Baterías que se ha realizado en España, y que hemos implantado en Renault Valladolid. Esta línea produce las baterías que posteriormente se ensamblan en el vehículo eléctrico Renault Twizy Ze. Además, estamos realizando un innovador sistema de veriﬁcación de producto terminado capaz de realizar controles de calidad a ruedas de hasta 8 toneladas. Son algunos de los proyectos que nos han permitido posicionarnos como una de las principales empresas del sector y caracterizada por su continua evolución, adaptación a las nuevas tecnologías y rápida asimilación de las últimas novedades tecnológicas que posteriormente integramos en nuestros productos. Por citar un dato, nuestra cifra de negocio alcanzada durante el año 2011 fue superior a los 11 millones de euros, y es que desde nuestros comienzos hemos crecido de forma progresiva.

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Luis Rojas, gerente de la delegación de Castilla y León

GIMENEZ GANGA CASTILLA Y LEÓN En Giménez Ganga ofrecen un alto estándar de producto y servicio, un mínimo plazo de entrega y un experto asesoramiento. Sus productos están destinados tanto a la construcción como a la decoración.

“Giménez Ganga es calidad, tanto en protección solar como en persianas” – ¿Cuándo inició Giménez Ganga Castilla y León su actividad? En el mes de septiembre cumplimos cinco años trabajando en Castilla y León. Como grupo llevamos 53 años funcionando en el mundo de la persiana. – ¿Cuál es la actividad principal que desarrolla la empresa? La actividad principal de Giménez Ganga siempre ha sido la persiana, pero sí que es cierto que en los últimos años hemos realizado cambios porque el sector pedía diversificar. Estábamos muy ligados a la persiana y por consiguiente a la construcción y como sabemos todos el auge ya acabó en España. Decidimos hace unos años complementar la persiana con otros productos como el cerramiento y la protección solar. Invertimos en toldos, estores, menorquinas, valencianas... En definitiva, todo lo relacionado con el mundo de la protección solar. Hoy en día, la verdad es que estamos orgullosos de haber emprendido dicho camino porque la cartera de clientes ha ido en aumento gracias a la diversificación. – ¿Cuál es su ámbito de actuación? Giménez Ganga cuenta con la capacidad suficiente para trabajar en toda la región, aunque fundamentalmente nos movemos en provincias como son Valladolid, Segovia, Palencia, Burgos, Zamora y Soria, en menor medida.

– ¿Cómo se encuentra el sector en Castilla y León respecto al resto del país? Sigue la misma tónica que en el ámbito nacional. Sí que notamos que la crisis a nivel de construcción llegó un poco más tarde aquí que a lugares como por ejemplo pueda ser la costa, por segundas viviendas o inversión del extranjero. Pero en los últimos años Castilla y León se ha equiparado al resto, paralizándose las obras, por lo que vivimos principalmente de las reformas. – ¿Cuál es el factor diferenciador de su empresa dentro de un sector tan competitivo como el que trabajan? Acompañar un producto de calidad a un precio muy competitivo. En nuestro sector hay mucha competencia y la gente ha comenzado a trabajar a costes reducidísimos sólo para mantener sus empresas aunque no tengan ganancias. Hay que tener en cuenta que para fabricar una persiana no necesitas grandes máquinas e inversiones potentes, por lo que mucha gente ha apostado por crear empresas en el sector, aunque no sea el mejor momento. La ventaja que ofrecemos al cliente en Giménez Ganga es que nuestros precios pueden competir muy bien en el mercado, a lo que sin duda hay que sumar la calidad. Nos diferenciamos también ante el resto, en que no hemos suprimido nada, mantenemos la misma estructura que hace cinco años e incluso hemos aumentado el número de comerciales,

más camiones de reparto, potenciamos el servicio, potenciamos la calidad para tener productos con valor añadidos, etc.

La delegación de Castilla y León lleva cinco años trabajando y los resultados son muy positivos Pese a la crisis, Giménez Ganga no ha reducido costes en calidad, servicio al cliente y publicidad Cuando la construcción comenzó su declive apostamos por la diversiﬁcación con cerramientos y protección solar y no nos equivocamos

POLÍGONO IND. “EL BRIZO” C/ PINO ALBAR, S/N PARCELA 127-128 47162 - ALDEAMAYOR DE SAN MARTÍN VALLADOLID TLF: 983.528.255 FAX: 983.528.061

GIMENEZ GANGA CASTILLA Y LEÓN

– ¿Todas estas medidas harán que Giménez Ganga siga a la cabeza del sector tras la crisis? Creemos que sí. Para nosotros el referente es el Grupo Giménez Ganga que cuenta con numerosas delegaciones a nivel nacional, 12 delegaciones internacionales y es número uno del sector en España. Tenemos un respaldo grande detrás, por lo que afrontamos de forma más decidida la crisis, entendiendo que tanto a nivel de grupo como en Castilla y León, cuando las cosas mejoren y la estructura económica también, nuestro posicionamiento estará al mismo nivel o incluso mejor que el de nuestros competidores. – ¿Qué supone la calidad para Giménez Ganga? Lo es todo. Cuando se atraviesa una situación económica como la actual las empresas siempre se plantean el reducir costes y nosotros tenemos claro que calidad, servicio al cliente y dar a conocer nuestro productos son tres áreas intocables. Calidad es uno de los pilares fundamentales del Grupo Giménez Ganga y por extensión de la delegación de Castilla y León, podemos asegurar al cliente que aquí siempre encontrará lo mejor.

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ROBÓTICA, AUTOMATIZACIÓN Y MANTENIMIENTO INDUSTRIAL S.A.

www.grupodgh.es Parque Tecnológico C/ Jerónimo Muñoz, 9 47151 Boecillo (Valladolid) Telf.: 902 760 906 Fax: 983 217 446

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Gerardo Conrado, director

Los hermanos David y Gerardo Conrado Choya hicieron realidad el sueño de crear su propia empresa. En sólo unos años han logrado posicionarse en el sector de las energías alternativas con mucho acierto, haciendo posible que la inversión del cliente se recupere en el menor tiempo posible

“Desarrollamos las energías alternativas a partir de la ingeniería” – ¿Cuándo comenzó a funcionar la empresa y con qué ﬁnalidad surgió? Arrancamos en mayo del 2005, justo cuando mi hermano y yo ﬁnalizamos la carrera de ingeniería industrial. Nuestro padre venía de una empresa de montajes eléctricos y vimos futuro en el área de las energías renovables, por eso creamos una empresa de ingeniería dedicada al desarrollo de energías alternativas como la fotovoltaica o la eólica. Comenzamos en una oficina de sesenta metros cuadrados y desde ahí evolucionamos hasta el edificio de casi mil metros cuadrados que tenemos en la actualidad. – ¿Podrían explicar los diferentes campos de trabajo en los que se encuentran inmersos? En la actualidad trabajamos tanto en España y también hemos empezado a salir al extranjero. El negocio se divide en dos áreas: una que tiene que ver con las energías renovables, que aglutina el 80 por ciento del trabajo, y otra en la que realizamos trabajos de ingeniería, que representa el 20 por ciento. Entre nuestros clientes se encuentran entes públicos como la Junta de Castilla y León y clientes privados como empresas y despachos de arquitectura. – ¿Dónde están desplegando sus esfuerzos internacionales? En el ámbito de las energías renovables estamos trabajando en lugares como Turquía, Irán, Marruecos, Polonia, Perú y Santo Domingo. Estamos intentando cerrar pro-

yectos como puedan ser el del aeropuerto de Varsovia, un complejo hotelero en Santo Domingo, un parque eólico en Irán o bombeos en Marruecos. Son proyectos muy interesantes y que nos pueden ofrecer un gran futuro, aunque a día de hoy el noventa por ciento de la facturación de la empresa en cuanto a energías renovables procede de España. – ¿Cuál es el perﬁl del cliente que acude a SII Grupo? Básicamente trabajamos con clientes españoles. Sin embargo, los numerosos contactos que estamos haciendo ahora en los países del extranjero nos han permitido, entre otras cosas, crear una UTE con tres de las ingenierías más fuertes de España: Agroindus y Licium Ingeniería. La unión se explica en el hecho de que estamos saliendo de manera conjunto al exterior, ya sea a concursos o bien porque nos han encargado algún trabajo. – ¿Cuál es el tiempo estimado en que realizan una instalación industrial? Depende de muchos factores. Por ejemplo el año pasado ﬁnalizamos una de las mayores instalaciones fotovoltaicas sobre cubiertas que existen en españa. El tiempo de nuestro trabajo es variable, depende del tamaño de la instalación, de la complejidad de las cubiertas, de la tensión que hay que aplicar a esa instalación… – ¿Emplean procesos bien marcados o cada proyecto que realizan lo hacen de manera diferente al anterior?

Cada proyecto es único y se diseña especíﬁcamente de acuerdo con las necesidades del cliente y las necesidades estructurales del proyecto en sí.

Cuanto más suba la energía, mucho más rentable será la opción de las renovables Estados Unidos se ha dado cuenta del potencial de la energía fotovoltaica y está haciendo los parques más grandes del mundo en lugares como el desierto de Arizona Una instalación para una vivienda particular tiene un coste de 20.000 a 25.000 euros, cantidad que se amortiza en seis ó siete años

– ¿Qué ventaja tiene la energía solar fotovoltaica con respecto a otras? En un futuro bastante cercano va a aparecer un nuevo sistema denominado autoconsumo y balance neto, que se va a diferenciar de lo que existe ahora. Al menos el noventa por ciento de las instalaciones que hemos realizado desde nuestra creación han sido de conexión a red, con lo que toda la energía que se generaba se vendía a una tarifa. El nuevo modelo de negocio cambia: cada persona se va a poder generar su propia energía y ahorrará al no tener que pagarle a la compañía distribuidora la tarifa correspondiente al ser él quien genera la energía. – ¿Disponen de plantas generadoras propias? Sí, desde hace tiempo la empresa hizo una gran inversión en energía fotovoltaica. Además somos cien por cien renovables. Es decir, toda la energía que consume este ediﬁcio es renovable. Además vendemos la energía que nos sobra ya que generamos más de la que consumimos. – ¿Qué coste tiene la energía fotovoltaica si hablamos por ejemplo de una vivienda? Una instalación pequeña para una vivienda particular tiene un coste de entre 20.000 y 25.000 euros. Una cantidad que en torno a los seis o siete años puede amortizarse.

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Empresas españolas, las mejores diseñadoras del mundo En el año 2011 la empresa consigue repuntar la facturación a cotas de nuevo importantes, 5,1 millones de euros, teniendo en cuenta la crisis que ha sufrido el sector, agravada por la paralización total de legislación en este campo. Pese a ello el SII Grupo alcanzó un volumen el año pasado en el que se logró consolidar y mantener el nivel de 2010.

Gerardo Conrado Marcos (sentado) con David Conrado.

– Además de respetar el medio ambiente, ¿las instalaciones de energía renovable son más eficaces que las instalaciones tradicionales? Sí porque cualquier energía que se consume en la gran mayoría de edificios procede de la quema de combustibles fósiles como petróleo o carbón. Con lo cual, no sólo se reduce el impacto de las emisiones de CO2 a la atmósfera con nuestras instalaciones, sino que además no se depende de las fluctuaciones que pueda haber en el mercado como cuando sube el gasóleo.

– ¿La energía solar fotovoltaica se impondrá en el futuro? Sigo pensando que el futuro hoy por hoy es la energía fotovoltaica. Países como Turquía, España, Portugal, Grecia o Italia sería ilógico que no desarrollaran políticas de desarrollo de la energía mediante la energía fotovoltaica. Estados Unidos se ha dado cuenta del potencial que tiene en este sentido y están haciendo grandes parques fotovoltaicos en desiertos como Arizona.

Hasta ahora se ha completado un ciclo importante en el desarrollo de la empresa, que “nos sirve para conseguir otras metas en un futuro próximo, encaminadas a la exportación”. Este futuro pasa por aﬁanzar nuestra posición en el mercado nacional, con contratos de obra nueva y mantenimientos y con fundadas esperanzas de posicionarse como una de las empresas líderes en el sector, con tres objetivos importantes de negocio, como son el autoconsumo, el balance neto y ejecución de instalaciones para venta en el mercado libre, sin ningún tipo de primas. Pero además el mercado exterior “nos ofrece estar en vigilancia

constante para enviar ofertas a cualquier punto de cualquiera de los continentes, ya que las empresas españolas se han ganado una merecida fama de ser las más grandes diseñadoras de instalaciones en este sector a nivel mundial, por lo que ya estamos en distintos frentes abiertos, como por ejemplo, Irán Turquía, Polonia, Marruecos o República Dominicana, todo ello a nivel de ofertas, aunque esperamos materializar proyectos muy pronto”. Según SII Grupo: “Toda nuestra experiencia acumulada en este intenso aunque corto espacio de tiempo, además de nuestro sentido de la responsabilidad, nos ha permitido estar en unas buenas condiciones frente a la crisis y poder afrontar el futuro con esperanza, ya desde otro nivel con respecto a nuestro primeros inicios en el mundo empresarial”. Sin lugar a dudas, SII Grupo ha logrado en pocos años contar con una sólida y constante evolución que hace pensar que la empresa será próximamente muy destacada en el mercado.

– ¿Cómo catalogaría la eficacia real de la energía solar? Yo pienso que es el futuro, más en un país como España que por desgracia actualmente sólo se beneficia del turismo debido al sol. El desarrollo e implantación de la energía fotovoltaica debería estar mucho más apoyado. O por lo menos, que todo el mundo pudiera llegar a producirse la energía que necesitan sus edificios. Es una idea para la que no se necesita ninguna prima o incentivo, los sistemas se amortizan sólo en seis o siete años cuando en realidad tiene una vida útil de al menos 40 años. Cuanto más suba la energía, mucho más rentable será la opción de las energías renovables. – ¿Ha aumentado el número de instalaciones fotovoltaicas o las empresas siguen siendo reticentes? La realidad es que los únicos parones que hemos tenido en el sector han sido provocados por el cambio regulatorio llevado a cabo por el anterior gobierno. Afortunadamente, siempre hemos estado trabajando, actualmente seguimos teniendo obras en marcha y proyectos para los próximos años. – ¿Los paneles solares son la única forma de captar esta energía? El panel es lo único. Ahora se usa uno que puede ser cristalino mono o policristalino. También existen dentro del sector paneles amorfos. Hay distintas calidades de paneles, aunque todos se basan en un módulo fotovoltaico.

Polígono Industrial de San Cristóbal Butano 10 47012 Valladolid Tlf: 983 208 746 Fax: 983 292 266 www.siisl.es

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La empresa comenzó partiendo de cero en el año 2005, sólo tres años después llegaron a facturar 25 millones de euros. La preparación de los hermanos Conrado Choya, su base de partida, la solidez con la que creaban argumentos totalmente creíbles para el cliente y la conﬁanza fueron los pilares para el crecimiento empresarial.

Instalación ﬁja en suelo.

Instalación móvil en suelo.

La historia de SII Grupo, superación y calidad para ir ganando puestos en un sector más que competitivo Soluciones de Ingeniería Industrial, S.L., se crea a mediados del año 2005, con una vocación clara de posicionarse en el sector de las energías renovables, para contribuir a su desarrollo y conseguir crecer en el campo de las energías alternativas, diseñando y ejecutando proyectos llave en mano de módulos fotovoltaicos, creando parques solares con el fin de aglutinar pequeños inversores que conformen campos con mayor entidad y poder verter a la red de distribución la energía producida en los mismos. Dos personas hacen posible esta idea desde sus inicios, los hermanos David y Gerardo Conrado Choya, que en el momento de la creación de la empresa tenían 28 y 27 años, respectivamente, y en su haber los estudios de ingeniería industrial ya finalizados, que les permitían poder desarrollar proyectos de huertos solares con la finalidad de venta a la red de distribución y diseñarlos de forma que se establezcan rentabilidades adecuadas, para que la inversión se recupere en el menor espacio de tiempo posible. Sus inicios son precarios y sus medios escasos, pero la ilusión de llevar a cabo la idea que ya tenían en mente en el último año de su carrera podía con esa falta de recursos económicos y humanos que la compañía necesitaba. Se tuvieron necesariamente que establecer pactos y compromisos con entidades bancarias y

proveedores, para poder llevar a cabo las primeras instalaciones, todo ello contando con que la competencia en esos momentos era muy agresiva y era un sector aún desconocido para la mayoría de los futuros inversores. Además, las instalaciones tenían un coste muy elevado, con lo que la argumentación que llevaba al convencimiento al cliente, era muy técnica y tenía que ser muy creíble, para darle confianza a la hora de su inversión. En un principio la actividad se desarrolla dentro de un espacio de oficinas de 40 metros cuadrados, en alquiler y en la planta primera de unas naves ubicadas en el polígono industrial de San Cristóbal. Afortunadamente, la preparación y su base de partida era muy sólida y los argumentos muy creíbles, dando con ello una gran confianza, como ya se ha apuntado instalaciones ya reseñadas, llegando a facturar en el ración de cero, prácticamente, a 25 millones de euros, cumpliendo en todo momento sus compromisos con las entidades financieras, proveedores y clientes, sin perder en ningún momento la cabeza y con los pies en el suelo, “manteniéndonos firmes en nuestra filosofía de empresa”. Es en este momento, cuando se decide crear desde la matriz Soluciones de Ingeniería Industrial, S.L., otra

empresa relacionada con ésta, para dar el servicio adecuado de mantenimiento preventivo y correctivo de todas las instalaciones ejecutadas por ellos mismos, y entrar así en una dinámica de captación de instalaciones, ejecutadas por otros, al darse cuenta del intrusismo habido por la terminación del plazo de la mala ejecución. “Esto llevó consigo la imperiosa necesidad de entrar en un nuevo sector del mercado, para el aprovechamiento de la prima, puesto que ya se sabía que la tendencia era de ir bajando progresivamente”. Ya, a ﬁnales del 2008, cuando se inicia la captación de mano de obra especializada y la adquisición de medios adecuados para llevar a cabo la nueva propuesta, ya sea maquinaria especializada, automóviles, camión grúa, entre otros, se inicia además la actividad en terrenos de su propiedad, una nave que les sirvió para aglutinar las dos ideas de empresas diferenciando las dos propuestas de negocio. En años sucesivos, 2009 y 2010, la empresa tuvo que ir adaptándose a las pautas marcadas por la administración en este sector, además de haber pasado de unas instalaciones como se mencionaban anteriormente de 40 metros cuadrados, a otras en propiedad de 800 metros cuadrados, instalaciones que garantizaban el poder dar un servicio mejor y más adecuado a sus clientes.

Instalación ﬁja en cubierta.

Infografía instalación aislada en vivienda unifamiliar.

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Alfonso Jiménez,

presidente

“Cascajares innova para crecer y amplia mercados y productos” La historia de Cascajares es la historia de dos jóvenes emprendedores, Alfonso Jiménez Rodríguez-Vila y Francisco Iglesias, que con 19 años, comenzaron a gestar el proyecto de lo que hoy es una empresa de éxito ¿Cómo se inició la trayectoria de Cascajares? Cascajares comienza sus actividades en el año 1994 por el esfuerzo de dos jóvenes emprendedores sin experiencia ni un capital social muy elevado. Mi socio Francisco Iglesias y yo, con 20 y 21 años, pusimos cada uno 160.000 pesetas de entonces y de ahí ha salido todo lo que vino después. Aquel fue un punto de partida desde el que tuvimos que suplir la experiencia o fortaleza económica por la ilusión. En un principio nos dedicamos en exclusiva a un producto muy castellano como es el capón, que estuvo a punto de desaparecer en su día por una falta de oferta. Apoyados y ayudados por muchos amigos, recogimos ideas y recetas para volver a comercializarlo. Al principio vendíamos los capones crudos, pero debido a un problema de sobreproducción decidimos innovar para poder sobrevivir. Así empezamos a comercializar el capón en conserva, para evitar una ruina segura.

Carlos Tejedor,

Aquello fue un gran éxito, ya que se dio la circunstancia de que al género que no habíamos logrado vender en un año, le dimos salida en 15 días. En ese momento nos dimos cuenta de que la innovación era fundamental en una empresa agroalimentaria como es Cascajares. Desde aquel episodio no hemos dejado de innovar, no solamente en nuestros productos, sino también en lo que corresponde a procesos y gestión. ¿Hasta qué punto ha sido clave esa apuesta por la innovación para paliar los efectos de la complicada situación económica? Todos los años sacamos diez o doce productos nuevos al mercado, queriéndonos adaptar a la nueva situación económica y social del país. La crisis ha cambiado las costumbres de la gente y los hábitos de consumo y nosotros debemos adaptarnos a los nuevos tiempos. No dejamos de ser actores. Teníamos un escenario, un decorado y un

guión que nos sabíamos muy bien, pero con la llegada de la crisis en 2008 todo cambió. A base de innovación nos hemos podido volver a reinventar. Esto ya no es una crisis, es un cambio y parece que vamos a estar mucho tiempo así. No queremos conseguir diferentes resultados haciendo las mismas cosas que hacíamos siempre.

¿Cuánto han invertido en su internacionalización? En la fábrica de Canadá hemos invertido tres millones de dólares. Aproximadamente uno ha ido destinado a todo lo que supone la inversión en mercadotecnia, mientras que los otros dos fueron dirigidos a maquinaria e instalaciones.

¿Hacia dónde han dirigido esa innovación? Principalmente estamos apostando por muchos productos para que sean consumidos en casa, productos siempre elaborados de forma artesanal. Está demostrado que ahora la gente se queda más en casa, que organiza sus celebraciones en casa. Para evitar la brusca bajada de ventas que estábamos experimentando, desde 2007 apostamos por esta otra división, con una gama bastante extensa de productos para consumo en casa. Entre ellos se puede encontrar pularda, lacón, cochinillo, cordero…

¿Les está resultando rentable esa inversión? Este año vamos a vender productos por valor de entre dos y tres millones de dólares. Siendo realistas estaremos en torno a dos y en el mejor de los casos alcanzaremos los tres millones. En nuestro plan de negocio, que está bastante bien hecho, se reﬂeja que con las ventas que hagamos en el resto de países de América podemos superar los tres millones de dólares el año que viene. En total a nivel mundial, el grupo está facturando en torno a ocho millones de euros anuales.

director general de Quesería Entrepinares

“Queremos ofrecer el mejor producto y con el precio más competitivo” Entrepinares, fundada en 1984, centra su actividad empresarial en la fabricación de quesos de distintas clases y curaciones, y derivados lácteos – ¿Cómo son los centros de producción con los que cuenta la empresa?. ¿Qué actividades se realizan en cada uno de ellos? Actualmente la empresa posee un centro logístico y tres centros de producción. Uno en Valladolid, con una capacidad de producción de 90.000 Kg. de queso al día, otro en el municipio madrileño de Fuenlabrada, con una capacidad de fabricación de 35.000 Kg. de queso al día, y uno más en Vilalba (Lugo), con una capacidad igual a la de Fuenlabrada, donde se elaboran referencias como el queso Havarti (Entrepinares se ha convertido en el primer fabricante español de esta variedad tradicionalmente importada de Dinamarca) y distintas variedades de queso untable. – ¿Qué es Proláctea y cuál es su función dentro de Quesería Entrepinares? Es una empresa que se dedica al desecado del suero. Cuando elaboras queso una parte es la cuajada y la otra, más líquida, el suero. Ese suero contiene lactosa y unas proteínas que aquí concentramos y luego se deseca. Eso nos sirve más adelante para fabricar piensos

res, pero nuestro cliente principal es Mercadona y para ellos van destinados gran parte de nuestros productos. También fabricamos con la marca Hacendado. – ¿En qué cifras de facturación se movieron el año pasado? En el 2011 facturamos 180 millones de euros. Para este año 2012 nuestras previsiones son el poder superar la barrera de los 200 millones. – ¿Cuáles son los planes de internacionalización de su empresa? Hemos apostado por ello y hemos creado un departamento que se rige por un plan concreto de actuación para dirigirnos a países que nosotros tomamos como referencia y en los que creemos que podemos tener un gran potencial de crecimiento.

y también para alimentación humana, ya que a través de un proceso industrial se puede incorporar a galletas, quesitos y otros productos. – ¿Les perjudica esa constante tendencia por los productos bajos en grasas, el Omega 3 y demás productos beneﬁciosos a los que tanta publicidad se les da últimamente? Hombre, pese a esa tendencia que parece querer imponerse sobre el cuidado con el colesterol y la salud, nuestros productos siguen teniendo mucha demanda. Al final, es bueno comer de todo siempre que

se haga con moderación. Sin ir más lejos, los franceses comen mucho queso y son los europeos más longevos. De todas formas, también contamos con una gama de productos light. Intentamos mejorar esa línea cada día que pasa y considero que hacemos muy buenos productos ya que tienen una aceptación muy grande entre los clientes. – ¿Venden sus productos en toda España? Sí. La mayor parte de nuestra línea de negocio la tenemos a través de Mercadona. Además contamos con algunos distribuido-

– En un negocio como el suyo, ¿la calidad es una obligación constante? Para nosotros es una máxima, una exigencia que perseguimos en el día a día. Queremos ofrecerle al cliente la mejor propuesta de valor. Queremos darle el mejor producto, con la máxima calidad y con el precio más competitivo. Y que todo ello le satisfaga completamente. Esa es nuestra principal vía para subsistir. – ¿Le está afectando la crisis? Es una crisis muy gorda, pero el sector alimentario se está defendiendo por el momento porque al ﬁn y al cabo todos tenemos que comer. Además de que es un sector menos tocado, el ir de la mano de Mercadona nos facilita mucho la labor al ser un proyecto exitoso, así estamos sufriendo menos la crisis.

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28 I Julio-Agosto 2012

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Emiliano Muñoz,

director de Proxima Systems

“Ayudamos a que una instalación sea lo más rentable y eﬁcaz posible” Proxima Systems es un fabricante de soluciones innovadoras de monitorización, videovigilancia y control de instalaciones, equipos y procesos remotos. Su sede e I+D se encuentra en el Parque Tecnológico de Boecillo (Valladolid) – ¿Cómo se introdujeron en el sector? Fundé Próxima Systems en el año 2004. Previamente había desempeñado diversos trabajos en el sector y adquirí una gran experiencia durante mis cinco años en Apple Computer. Estuve en el departamento que fabrica la tecnología para controlar y verificar la producción de la empresa. Allí desarrollamos sistemas para el control de la producción y para asegurar que lo que sale de la cadena de montaje sea perfecto. Al final dejé aquel empleo, regresé a España, conocí a mi socio Borja Rodríguez y entre los dos sacamos adelante la empresa. – ¿En qué punto se encuentran ahora? Desarrollamos productos propios, de los que también controlamos la fabricación y tenemos registrado el software que incorporan. Esos productos van orientados al mercado industrial de la energía como herramienta de mejora de la ren-

Luis González,

tabilidad. ¿Cómo lo hacemos? Por medio de una medida permanente de todos los factores que afectan a una máquina, un proceso o una fábrica. Trabajamos con miles de datos que nos permiten ajustar el proceso a las condiciones cambiantes del ambiente ofreciendo siempre una máxima rentabilidad. – En este sentido, ¿con qué casos de éxito cuentan a lo largo de su trayectoria? Uno de los más recientes es el IProx, que es uno de nuestros productos, aplicado a la optimización de instalaciones de climatización. Hemos firmado un contrato en Andalucía para aplicarlo a una cadena de hoteles. Nuestro cliente utiliza nuestra tecnología para medir de manera permanente cómo funciona la instalación, cuánta radiación solar recibe, qué temperatura tiene y otros parámetros para los que no existen sondas como la ocupación del hotel en un día determinado. De esta forma, consigue

Nos diferenciamos en la inclusión en un único producto de todas las herramientas para hacer un control óptimo y un control de tele-gestión de una instalación técnica que consume energía que el calor o el frío ﬂuya de forma que el confort sea el máximo pero sin despilfarrar energía en calentar un agua que al final nadie va a utilizar porque la ocupación es muy baja. – ¿Qué elemento les diferencia de otras empresas del sector? La inclusión en un único producto, una única solución, de todas las herramientas para hacer un control óptimo y un control de tele-gestión de una instalación técnica que consume energía. Nuestro equipo ayuda a que esa instalación sea lo más rentable y eﬁcaz posible. Siempre aplicado a la energía y la industria, relacionado con lo que

tiene que ver con mover materias primas y ahorro energético. Otro punto que nos concede un mayor valor añadido es que contamos con modelos matemáticos de cómo deberían funcionar las instalaciones y comparamos lo que debería ser con lo que realmente es y, más aún, con lo que es en el sector. – ¿Cuál su principal línea de negocio? La mayor cuota de mercado la tenemos en la generación de energía a partir de diferentes energías renovables. Ya que uno ha hecho la inversión, resulta muy importante el optimizar el número de megavatios por hora que introduces en la red.

gerente de Recso

“Los vertederos deberían estar completamente prohibidos” Reciclados Sostenibles S.L. (RECSO) nace con el objetivo de dar respuesta a la fuerte demanda existente en materia de gestión integral de residuos en todos los sectores empresariales – ¿Cuándo comenzó Recso y con qué objetivos? Comenzamos nuestra actividad en el año 2009 y desde entonces nos dedicamos a la gestión de residuos. En este sentido estamos inmersos en el sector de la construcción y demolición, pero nuestra idea es ser gestores de cualquier tipo de residuos. Nuestro objetivo principal para fundar la empresa era darle solución a un problema que tenía Valladolid, ya que hasta entonces no había instalación autorizada para la gestión de los residuos. – ¿Cómo ha sido su evolución? Todo el mundo opina que este campo es el futuro y que debe funcionar bien, pero no acaba de arrancar. La Junta de Castilla y León no persigue las actuaciones ilegales y llevamos una temporada bastante desencantados ya que la Administración no pone nada de su parte. Desde la fusión de los departamentos de Fomento y Medio Ambiente, parece que éste último ha que-

Queremos diversiﬁcar nuestro negocio a los residuos industriales, ya que no existe una instalación autorizada para gestionarlos dado en un segundo plano y no se le está dando la importancia que un principio se le presuponía. Sólo en la provincia de Valladolid hay censados hasta 300 vertederos ilegales, aunque en España se contabilizan hasta 13.000, con lo que no estamos hablando de un problema que se sufra sólo en Castilla y León.

– ¿Hacia dónde piensan expandirse? Por la situación que le acabo de explicar, queremos diversiﬁcar nuestro negocio a los residuos industriales, ya que tampoco existe una instalación autorizada para gestionar ese tipo de residuos. Al menos para poder rentabilizar la inversión que hicimos hasta ahora. En este campo entrarían residuos co-

mo el plástico, madera, podas… Es un cambio de cultura porque en este país estamos acostumbrados a tirarlo todo al vertedero. – ¿Cómo es el proceso de reciclado de los residuos de la construcción? No resulta muy complejo. En España estas tareas de reciclado se realizaban antes con unas máquinas portátiles que iban a las obras y se tragaban el hormigón, los bordillos o lo que hubiera debajo. Los directores de obra tenían miedo a ese proyecto porque no existía ninguna preselección de materiales. Entonces, con las instalaciones más modernas como la que nosotros tenemos, seleccionamos los materiales y todo lo que no sea pétreo se elimina del proceso. Ya con el material pétreo que queda intentamos realizar unos áridos que sean útiles para volver a construir. Hemos hecho varios estudios con la Universidad y con la Junta de Castilla y León y la verdad es que nos salen unos áridos fantásticos que además cuentan con la ventaja de que permiten ahorrar muchos recursos naturales. – ¿Se generan muchos residuos en la construcción? Pues si tenemos en cuenta los datos del año 2007, que fue el último gran año de este sector, se generaron 44 millones de toneladas de residuos. Con los procesos que nosotros llevamos a cabo, el 80 por ciento de esos residuos volverían a ser reutilizados. Del 20 por ciento restante, la gran mayoría son plásticos, cartones, metales o materiales que también pueden someterse a procesos de reciclado. De esta manera sólo queda un 5 por ciento que tarde o temprano habrá que usarlo como combustible ya que los vertederos deberían estar completamente prohibidos.

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Julián Alfonso Alonso, gerente

El Grupo Julián ha supuesto un nuevo concepto de venta automovilística en Burgos; ha apostado por una forma diferente de exposición, venta y reparación de vehículos, y lo ha hecho a lo grande. El nuevo complejo automovilístico se encuentra ubicado en el kilómetro 234 de la A-1 (antes N-1), a unos 800 metros del Hotel Landa.

“Somos el concesionario en superficie en un solo edificio, más grande de España” – ¿Cuándo comenzó ha trabajar Grupo Julián? En el año 1967, empezamos como concesionario de maquinaria agrícola en Lerma. El negocio fue creciendo progresivamente hasta que en el año 1992 ampliamos las marcas que ponemos a disposición del cliente. Es un negocio que se mantiene en la actualidad, tras 45 años de actividad. – Tras la maquinaria agrícola llegó la incorporación de turismos… En el año 95 decidimos ampliar y vender también vehículos para particulares de las marcas Tata, Kia y Saab. Hoy en día tenemos 11 marcas, se han ido incorporando Subaru, Suzuki, Honda, Volvo, Opel, Hyundai e Infiniti. – ¿Qué características tienen las instalaciones de su empresa? Tenemos 28.000 metros cuadrados edificados y unos 12.000 de superficie no cubierta. Somos el concesionario en superficie en un solo edificio, más grande de España y el segundo en tamaño de Europa. Cada marca tiene su espacio independiente, lo que quisimos hacer fueron espacios que gestionaran una empresa. En el año 2009, Bill Clinton nos entregó en la convención de concesionarios mundial el premio al Mejor Proyecto del Mundo. Hemos sido pioneros en un sistema que abarata costes para todos y ofrece mayores oportunidades. – Muchas de las marcas con las que trabajan en el Grupo Julián sólo las venden ustedes en Castilla y León. Sí, por ejemplo es el caso de Infiniti. Subaru, por ejemplo, sólo somos dos concesionarios en Castilla y León que vendemos sus vehículos. También en Saab somos exclusivos para toda la región. – ¿Por qué recomendaría los talleres de Grupo Julián? Porque damos el mejor servicio que está a nuestro alcance y trabajamos duro cada día para superarnos. Contamos con un amplio sistema de cámaras de vídeo a través de las que el cliente puede ver en todo momento cómo trabaja el mecánico. Además, los clientes fieles tienen una serie de descuentos progresivos, así cada revisión que venga le saldrá más económica, a su vez regalamos lavados gratis, 12 por cada revisión. En Burgos somos el segundo centro más

barato. También ponemos a disposición del cliente un autobús que baja cada hora al centro de Burgos y vuelve al taller, para que pueda acceder aquí de forma gratuita. – Bajamos una planta y nos encontramos con recambios, ¿cuántas referencias podemos encontrar aquí? Aproximadamente, unas cuatro millones de referencias, ya que en muchos casos somos distribuidores logísticos casi exclusivos para Castilla y León. Además de contar con cuatro furgonetas que reparten por toda la provincia de Burgos. – Otra de las características principales de sus instalaciones es la capacidad de almacenaje con la que cuentan. Disponemos de 14.000 metros cuadrados de vehículos nuevos. Están cubiertos, en un sótano. Hay veces que el cliente quiere ver el coche, su color y prestaciones en primera persona, ya que no siempre se hacen la idea adecuada mediante un catálogo, por lo que aquí encontrarán la ventaja de que con casi total seguridad lo podrán ver en nuestro gran almacén, ya que allí hay más de 400 coches. – ¿Qué signiﬁca la calidad para Grupo Julián? Todo. Los valores del Grupo Julián son honradez, humildad, trabajo, esfuerzo, sacrificio y sobretodo calidad. Tanto en venta, como en postventa y en recambios seguimos unos procesos muy estrictos donde todo va dirigido al cliente y donde prima la calidad sobre todas las cosas. – ¿Qué representa el Grupo dentro del sector en Castilla y León?

Tenemos 28.000 m2 edificados y unos 12.000 m2 de superficie no cubierta. En 2009, Bill Clinton nos entregó en la convención de concesionarios mundial el premio al Mejor Proyecto del Mundo Contamos con un amplio sistema de cámaras de vídeo a través de las que el cliente puede ver en todo momento cómo trabaja el mecánico Los valores del Grupo Julián son honradez, humildad, trabajo, esfuerzo, sacrificio y sobretodo calidad.

Somos la 21 empresa que más factura en la provincia de Burgos, sólo en automóviles el año pasado ya hicimos 72 millones de euros. A nivel de Castilla y León somos la empresa número 90. En lo referente a puestos de trabajo, sólo con maquinaria agrícola y automóviles tenemos 145 puestos de trabajo. Somos una empresa muy importante en el sector. – ¿Cuál ha sido la llave maestra para lograr el éxito? Valentía e innovación. Innovación porque nadie creyó en nosotros cuando decidimos arrancar este proyecto y aun así seguimos adelante. Innovar tiene muchos riesgos, por ello también fuimos valientes. Pero ahora nos alegramos, tanto ha calado nuestra actividad que diariamente viene gente de otros países para interesarse en nuestra manera de funcionar y en el Grupo, para desarrollar actividades similares en sus países. Nuestro modelo de negocio es ejemplar y está expuesto en universidades y escuelas de negocio. Aunque nunca hay que relajarse, porque el tiempo pasará pero si quieres seguir arriba debes continuar innovando. – ¿Qué proyectos más destacados tienen en marcha? Estamos trabajando intensamente en las redes sociales. Por otra parte, tenemos tres marcas chinas para 2014, 2015 y 2016, creemos mucho en este proyecto porque pensamos que para estos años en China y Japón habrá cuatro ó cinco grandes marcas con una calidad igual o superior a la europea y que van a tener su protagonismo en el mercado. – El Grupo cuenta con numerosos reconocimientos. ¿Cuáles son los más relevantes? Entre los más destacados podemos encontrar el Mejor Reparador de Open en España durante siete años consecutivos. También como Mejor Concesionario de Saab durante 10 años, dos de ellos también de Europa. Mejor Concesionario de Volvo y sólo llevamos dos años con la marca. Mejor Concesionario de Kia 12 años, cuatro de ellos también destacados en Europa y en una ocasión logramos ser el mejor del mundo en dicha marca. En Hyundai también hemos sido durante cinco años el mejor concesionario de España y dos el mejor de Europa.

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Fernando Rubio, consejero delegado de Presidencia

El Ayuntamiento de Valladolid presenta un nuevo recurso al servicio de la ciudad: “La Agencia de Innovación y Desarrollo Económico de Valladolid”. Un lugar que sirve de punto de encuentro para emprendedores, innovadores, empresas, ciudadanos de Valladolid e instituciones.

“Debemos seguir lanzando un mensaje de optimismo sensato” – ¿En qué año nació la Agencia de Innovación y Desarrollo Económico? Inició su marcha en el mes de enero de 2011, abriendo sus puertas a las diferentes actividades e instituciones, atendiendo a emprendedores y empresas y con el concepto de cambiar e introducir en nuestra administración municipal las bases del emprendimiento y la innovación. Se venía trabajando ya en el tema desde el año 2001 con la constitución del Instituto Municipal de Empleo, pero queríamos dar un paso más, dando cabida al talento. A través del dinero del Plan E se acondicionó un local que teníamos en la calle Vega Sicilia, dotado con unos 1.000 metros. Es un lugar de encuentro para emprendedores, apoyamos a las ideas y a aquellas personas que buscan trabajo, también facilitamos los trámites administrativos para optar a las subvenciones europeas, etc. – ¿Qué objetivos persigue la Agencia de Innovación y Desarrollo Económico? Uno de los objetivos prioritarios ahora es desarrollar un Plan Anticrisis. Queremos que no sea sólo un proyecto del Ayuntamiento, buscamos que sea un proyecto de toda la ciudad. Además, entre nuestros objetivos está que la Agencia sea una plataforma de generación de proyectos, para diversiﬁcación, para sostenibilidad económica de la ciudad y para implantar nuevas actividades industriales, comerciales, servicios, etc. Así como para consolidar el tejido empresarial local. Contamos con una línea de subvenciones para las empresas de algo más de 110.000 euros, que frente a otras

subvenciones municipales que bajaron en su día, nosotros la hemos conseguido mantener. A su vez, hemos establecido otra subvención para la atracción y retorno de talentos de 22.500 euros, para que los vallisoletanos que estuvieran fuera de la provincia pudieran volver con la posibilidad de reactivar o crear nuevos negocios. – En época de crisis económica, ¿se hace complicado trabajar para generar empleo? Es complicado, pero hay que tomarlo como un reto. Es la gente emprendedora la que dice que de los problemas hay que hacer oportunidades. Hay que poner toda nuestra ilusión y empeño en crear un futuro mejor. Estamos ante un cambio de modelo y los que mejor se adapten serán los que mejor sobrevivan, nosotros queremos poner nuestra pequeña semilla para que Valladolid salga adelante. – ¿Han notado una mayor demanda de información para constituir nuevas empresas? Sí que hay un aumento en las consultas relativas a la creación de empresas, el autoempleo y las solicitudes de incorporación a los programas de formación y tutorización para creación de empresas. Ahora tenemos un espacio habilitado para que ellos puedan trabajar, con 18 puestos en la Agencia donde tienen todo lo necesario para arrancar. – ¿La Agencia trabaja también con el sector privado?

En los últimos tiempos sí que existe un aumento en las consultas relativas a la creación de empresas El trabajo de la Agencia de Innovación se sustenta en una colaboración públicoprivada y ciudadana Uno de los objetivos prioritarios de la Agencia es desarrollar un Plan Anticrisis, que vaya mucho más allá del Ayuntamiento, un Plan en el que implique a la ciudadanía

Sí. La Agencia de Innovación basa su existencia en la colaboración público-privada. A partir de ahí se desarrollan plataformas de trabajo por ejemplo con Fundación Michelín, Parque Científico, la Confederación de Empresarios, la Cámara de Comercio... Un lugar donde estamos todos unidos para trabajar y solventar este tema. Hace poco tuvimos en la Cúpula del Milenio una Feria de los Inventos y allí pudimos ver el potencial de la gente, como buscan alternativas y cosas que no existen agudizando el ingenio. Para potenciar todo ello la colaboración público-privada es esencial. – ¿Qué hace falta para que un proyecto del Banco de Talento tenga éxito? El Banco de Talento, junto con una Escuela de Liderazgo y un Programa que presentaremos en breve para que las empresas con experiencia ayuden a los emprendedores, son algunos de nuestros retos más ambiciosos. En Banco de Talento hay dos sectores claves, uno de ellos es generar confianza e interés sobre el que constituir una comunidad de personas con talento en un área determinada y luego lo que hay que hacer es poner en valor dicha comunidad, que es donde entra el Ayuntamiento colaborando con la difusión de su actividad. – ¿Cuál es el perfil de las personas que acuden a la Agencia de Innovación? En su mayoría son personas jóvenes que acuden a la Agencia buscando en el autoempleo una oportunidad laboral. Pero también es cierto que hay personas que llegan de todas las edades, y es que la

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edad nunca debe ser un impedimento para emprender, tanto es así, que hay mucha gente que tiene una dilatada experiencia profesional trabajando para empresas pero ahora quiere emprender un camino en solitario y demanda nuestra ayuda. – ¿Dentro de qué sectores están los principales negocios que los emprendedores quieren pone en marcha en Valladolid? Principalmente están ligados a las nuevas tecnologías. Pero aquí también apoyamos otro tipo de empresas más tradicionales, vinculadas además a sectores muy característicos de nuestra tierra, como por ejemplo pueda ser la gastronomía. También cada vez son más las personas que buscan crear sus propias empresas en el sector de los idiomas, un sector en el que Valladolid está despuntando. A todas estas personas que vienen con sus inquietudes les damos una formación y asesoramiento sobre su proyecto, estudiando si es viable antes de lanzarse al vacío. – ¿Las subvenciones son necesarias? Creo que la base para el buen funcionamiento de una empresa no debe ser la subvención, ahora bien ayuda, es un apoyo y estímulo para que la gente emprenda. La gente que viene a la Agencia sabe que nuestra labor no es darles un dinero, es facilitarles los trámites, ponerles en contacto con las personas indicadas, ayudarles con sus problemas, hacer más rápida la constitución de su empresa, etc. Nosotros hemos mantenido las subvenciones para que la base no falte y como decía antes también para atraer a gente de fuera.

La Agencia de Innovación ayuda a los emprendedores a crear su propio futuro ADELANTE EMPLEO Un recurso para catalizar las inquietudes emprendedoras, colaborar en la dinamización del tejido empresarial local y favorecer la inserción laboral de los ciudadanos. ADELANTE IDEAS Un lugar en el que ubicar el “Banco del Talento”, donde estimular la presentación de proyectos y facilitar la conexión entre éstos y las entidades o empresas que apoyan los mismos. ADELANTE FUTURO Un servicio de búsqueda de nuevas inversiones que aporten valor añadido a la ciudad. Un punto de información a las empresas interesadas en instalarse en Valladolid facilitando el proceso de identificación y selección de las futuras ubicaciones y simplificando los trámites administrativos que ello conlleva. Un compromiso con los proyectos “Smart Cities”, que apuestan por la eficiencia energética, el desarrollo de las comunicacio-

nes, la movilidad sostenible y la implantación del vehículo eléctrico en nuestra ciudad. En deﬁnitiva por la mejora de la calidad de vida gracias a las nuevas tecnologías. ADELANTE CIUDADANO Un espacio de información municipal promoviendo el uso de la administración electrónica, y con atención especializada en materia de innovación, empleo e iniciativas empresariales. La Agencia de Innovación y Desarrollo Económico es un paso más del Ayuntamien-

to de Valladolid en su estrategia por ofrecer unos servicios de calidad, del fomento de la cultura innovadora y emprendedora, y del compromiso con el desarrollo económico de nuestro entorno. Una estrategia reconocida con el distintivo “Ciudad de la Ciencia y la Innovación” otorgado por el Ministerio de Ciencia e Innovación. “Si quieres construir este futuro para Valladolid, da un paso adelante, innovando esta gran ciudad”.

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Sara Maroto Pérez, directora

Congenia es una consultora especializada en comercio internacional. Nació en el año 2006 para apoyar y guiar a las empresas en sus proyectos de internacionalización. Ha crecido paulatinamente orientando siempre su actividad dentro del ámbito internacional y hoy en día es capaz de prestar servicios personalizados y ajustados a las necesidades de cada cliente.

“Todos nuestros proyectos están realizados desde el prisma de la ayuda al desarrollo” – ¿Cuándo surge la compañía y con qué objetivos? Congenia empezó a funcionar en el año 2006 como una sociedad en la que participaban cuatro empresas de Castilla y León. Comenzó como un Consorcio apoyado por Excal y financiado después por ICEX, formado por empresas de ingeniería, una empresa de consultoría y otra dedicada al medio ambiente. El objetivo principal no era otro que el encontrar oportunidades de negocio fuera de España a través del mercado de las licitaciones que gestionan los organismos multilaterales. En concreto los de ayuda al desarrollo. Ya en el año 2007 logramos entrar en la primera lista corta en Venezuela, lo que nos sirvió para aprender cómo funcionaba el mercado aunque no lográramos ganar aquella convocatoria. Fue en enero de ese mismo año cuando por ﬁn conseguimos ganar nuestro primer proyecto en México, que tenía objetivo dar asistencia técnica a Pymes mexicanas en procesos de exportación. En esa misma época ganamos otro llamado Generación de alianzas estratégicas en Pymes mexicanas y europeas y a partir de aquellas dos experiencias conseguimos adentrarnos en México. – ¿Han tenido presencia en otros países sudamericanos? En el año 2009 fuimos adjudicatarios de un proyecto en Panamá ﬁnanciado por el Banco Interamericano de Desarrollo, que tenía como objetivo facilitar la gestión del comercio exterior. Aquel fue un trabajo que realizamos para el Ministerio de Industria y Comercio.

– Ante ese prometedor panorama, ¿cómo evolucionó el consorcio de empresas? En el año 2009, con el inicio de la crisis, las empresas que formaban parte de la sociedad salieron de Congenia y me quedé yo sola como administradora única. Ese mismo año firmé un contrato con Naciones Unidas en México para dar asistencia técnica en exportación al sector del calzado de Mexico. Más adelante firmamos otro contrato para darles soporte en diversas acciones del sector de la moda a nivel internacional. Por último, ya en 2010, junto con otros socios españoles y ADEuropa la empresa ganó un proyecto en Guatemala para el diseño de la política de comercio exterior y la captación de inversiones del Ministerio de Economía, otro para realizar un programa para la generación de un sistema unificado de comercio exterior y por último, y en solitario, un tercer proyecto para gestionar un programa de capacitación en la negociación, administración y gestión de los tratados de libre comercio. En 2011 también ganamos otro proyecto en Brasil, de nuevo a través de la Unión Europea, como en los proyectos que ganamos anteriormente. – ¿Los organismos multilaterales son la base de su negocio? Si. Supone mucho trabajo y esfuerzo y debemos presentarnos a muchos concursos de proyectos para poder conseguir entrar en la mayoría de los mercados. El área de trabajo de la que disponemos es muy amplia y realmente poder obtener a la concesión de un proyecto cuesta bastante. Por ejemplo, para ganar el último proyecto que realizamos en

Tratamos de buscar las oportunidades de negocio que existen a través de diversas fuentes de información especializadas en la materia Uno de los objetivos que nos hemos marcado es entrar en los países que no son miembros de la Unión Europea En la convocatoria de cada proyecto normalmente competimos contra 25 empresas a nivel internacional

Brasil tuvimos que hacer un esfuerzo muy grande. En primer lugar por el idioma y en segundo porque la legislación que regia el concurso era la legislación nacional. Al ﬁnal lo ganamos y estamos satisfechos porque es un proyecto de una gran dimensión. Es el proyecto de mayor envergadura que hemos tenido a lo largo de nuestra trayectoria. – ¿Analiza entonces de manera positiva el desarrollo que ha tenido Congenia pese a las diferentes dificultades que ha sufrido? Además de todo lo que he comentado, también contamos con proyectos menores en países como Colombia o Ecuador. Yo considero que la trayectoria de la empresa ha sido muy buena. Cuando éramos cuatro socios la compañía funcionaba muy bien y después de la salida de todos ellos hemos seguido cumpliendo. Tenemos una dimensión pequeña y vamos avanzando poco a poco. Actualmente estamos preseleccionados en diversos proyectos, lo que nos supone realizar grandes esfuerzos pero todos ellos con una gran ilusión y entusiasmo. – ¿Trabajan con empresas españolas? Sí. Congenia cuenta con dos líneas de trabajo. Asesoramos a empresas españolas a través de diferentes contratos que tenemos con los organismos de promoción de exportaciones regionales y nacional, así como con las Cámaras de Comercio, para dar asistencia a empresas españolas por medio de diferentes programas con los que enseñarles y asesorarles sobre cuestiones tan importantes como el desarrollo de su estrategia de negocio

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Áreas de trabajo de Congenia

con las instituciones multilaterales. La otra línea de trabajo tiene que ver con el ir de la mano de empresas españolas para que nos apoyen en la preparación de las licitaciones a las que nos presentamos. Hay veces que necesito socios especializados en temas muy concretos y para ello normalmente utilizó empresas españolas. – ¿Cuáles son los proyectos más destacados que tienen en marcha ahora mismo? El pasado mes de marzo firmamos un contrato con el Sector de la Moda de México. Hemos desarrollado un programa para fomentar la innovación y la transferencia de tecnología para el sector de la moda. Este proyecto, financiado por la Union Europea, beneficiará a un amplio número de industrias del sector en México y a sus organismos de representación. Este programa es muy interesante para nosotros y nuestra economía porque hemos logrado involucran en él a diversos centros tecnológicos españoles. El proyecto tiene una duración de dos años y se va a dividir en dos partes. La primera pretende sensibilizar a las empresas mexicanas del sector sobre la importancia de la innovación en diversos aspectos como el diseño o la fabricación. Cuando ya conozcan todas las posibilidades que existen, les vamos a vincular con diversos centros tecnológicos europeos, entre los que se encuentran dos españoles. Una vez conectados, les vamos a ofrecer asistencia para que creen nuevas marcas. Por ejemplo, existe una empresa mexicana que ya se encuentra trabajando con diseñadres españoles de primera fila. La idea por tanto es que esta tendencia se incremente y que, por último, todo este trabajo se pueda ver en diferentes pasarelas ya sea en la pasarela que tiene allí, llamada Minerva Fashion, y despues tenga su reflejo en Madrid Fashion Week. Me parece que este proyecto es muy interesante, porque además va a propiciar que muchas de aquellas empresas adquieran material español como software de diseño entre otros productos. – ¿Por qué la industria textil es uno de sus puntos fuertes en Mexico? Porque allí existe una industria impresionante que genera millones de puestos de trabajo y porque hemos encontrado un interés profundo por parte de los representantes de los industriales en mejorar la competitividad de su sector y posicionar a México como líder en Moda a nivel internacional.

■ Congenia CYL, trabaja en la internacionalización de pequeñas y medianas empresas tanto a nivel local como internacional, apoyándose en un equipo de expertos de alto reconocimiento y en uso de una metodología práctica y contrastada. ■ Asesora a Pymes en el acceso a las oportunidades de negocio que brindan los organismos ﬁnancieros multilaterales, acompañándolas en su formación, búsqueda de información y diseño de estrategias de trabajo. Diseña planes de internacionalización para distintos mercados, incluido el multilateral. ■ Apoya a organismos públicos en el diseño de sus políticas y planes de apoyo a empresas que quieren comenzar en el mercado multilateral, organizando jornadas de sensibilización, formaciones

– También han entrado de manera reciente en República Dominicana, ¿no es así? Sí, tenemos un contrato financiado por el Banco Interamericano de Desarrollo, que consiste en asesorar a micro-Pymes con posibilidades de ser franquiciables, para que empiecen todo el proceso de poner en marcha esas franquicias. Queremos ayudar a esas empresas a implantar un modelo de negocio diferente, ya que son empresas que quieren crecer. Este proyecto también lo desarrollamos con el apoyo de una empresa española. – ¿Cómo planiﬁcan y dirigen toda esta cantidad de proyectos que tienen en marcha?

C/ Galatea, 2 - 1º A 47004 Valladolid Tel. 983 396 784 www.congenia.com.es

de distintos niveles, asistencia técnica individualizada, asesoría y acompañamiento en distintas fases de licitación. ■ Trabaja en el fortalecimiento del comercio, diseñando políticas de comercio exterior y atracción de inversiones a nivel región y a nivel país para organismos de promoción nacionales e internacionales.

realizar un buen trabajo para así ofrecer buenos resultados. Apostamos por esos proyectos, muchas veces nos desplazamos a la zona para tener más información, saber qué es lo que se persigue y cómo está la situación. A partir de ahí preparamos un proyecto con el que normalmente competimos contra 25 empresas a nivel internacional. De ahí se puede pasar a la lista corta, en la que se eligen un máximo de ocho candidatos y a partir de ahí se sigue el proceso habitual que rige las licitaciones.

■ Realiza y organiza asistencias técnicas para el sector multilateral, logrando llevar a las empresas a conocer tanto al organismo multilateral como al beneﬁciario de los proyectos, generando alianzas estratégicas con socios locales y apoyando la participación en concursos internacionales.

– ¿Qué diferencia a Congenia de otras consultorías? Yo creo que es el hecho de que hayamos entendido a la perfección que trabajamos con fondos de cooperación. Todos nuestros proyectos están realizados desde el prisma de la ayuda al desarrollo y eso hace que tengamos una forma diferente de trabajar. Pese a que la mayoría de nuestros proyectos se realizan en América Latina, ofrecemos una atención personalizada y cercana al cliente. Eso marca una diferencia y las instituciones y los clientes lo están valorando muy positivamente. Incluso nos han llegado a denominar como una Consultoría-Boutique porque dicen que mimamos mucho cada proyecto. Y es la realidad. No estamos en 35 proyectos a la vez, porque la idea no es ganar todos los proyectos. Nos centramos en lo que sabemos hacer muy bien para ser los mejores. La diferencia está en la atención que le brindamos al cliente.

Siempre tratamos de buscar las oportunidades de negocio que existen a través de diversas fuentes de información especializadas en la materia. Allí encontramos los proyectos que están en marcha y que se encuentran ﬁnanciados por fondos de cooperación y con toda esa información en la mano realizamos una selección de lo que nos interesa y lo que podemos abarcar. Somos muy conscientes de que se trata de fondos de ayuda al desarrollo y que uno de los objetivos ﬁnales de cada proyecto es que se desarrollen las regiones en las que trabajamos. Así, elegimos los proyectos en los que sabemos que podemos hacerlo muy bien al contar con socios que nos permitan

– En sus perspectivas de futuro, ¿tienen previsto ampliar su negocio a nuevos mercados? Uno de los objetivos que nos hemos marcado de cara a un futuro próximo es entrar en Europa, concretamente en los países que no son miembros de la Unión Europea. Llevamos años intentándolo y por ﬁn recientemente logramos pasar a una lista corta gracias un cambio en nuestra estrategia. El objetivo a partir de ahora es ampliar nuestra red de mercado. Congenia está presente actualmente en América Latina, nos encanta ese mercado y queremos seguir trabajando allí, pero también es verdad que pensamos que la línea de crecimiento se encuentra por Europa o África, así que seguimos intentándolo. Es una estrategia que iniciamos hace poco tiempo y somos conscientes de que nos va a llevar todavía un tiempo el poder asentarnos.

■ Elabora estudios de mercado a medida de las necesidades de las empresas o de las instituciones.

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Actualmente trabaja no sólo en la internacionalización y desarrollo del sector privado tanto nacional como internacional asesorando a empresas para acceder al mercado internacional, sino que también desarrolla y gestiona proyectos en materia de cooperación, fortalecimiento del sector público, etc.

Catálogo de servicios amplio y completo Consultoría Estratégica Trabajar en la internacionalización de pequeñas y medianas empresas tanto a nivel local como internacional. Apoyando a las empresas en todos los aspectos asociados a su actividad exportadora. - Diseñar planes estratégicos de internacionalización. - Gestionar búsquedas de importadores y socios internacionales. - Elaborar agendas comerciales. - Programar y gestionar asistencias a ferias internacionales. - Asesorar a organismos públicos de apoyo a la promoción exterior, ofreciéndoles la experiencia de Congenia en la materia para afrontar sus retos diarios. - Prestar apoyo en el diseño de políticas de comercio exterior. - Desarrollar herramientas de apoyo a la exportación. - Brindar asistencia técnica en el diseño de políticas de captación de inversiones.

Licitaciones Internacionales: Desarrollar proyectos en materia de comercio exterior e internacionalización. - Asesorar a las empresas para que accedan a proyectos ﬁnanciados por instituciones multilaterales (U.E, BID, Banco Mundial). -Colaborar con las Cámaras de Comercio y con el Consejo Superior de Cámaras en diversos programas de iniciación a las licitaciones internacionales. -Realizar servicio de outsourcing en materia de licitaciones internacionales gestionando y desarrollando para el cliente toda la actividad asociada a este departamento.

Asistencia Técnica Internacional: Congenia brinda apoyo en distintos proyectos y programas, prestando Asis-

tencia técnica internacional en todas las etapas, desde la identificación y diagnóstico de las necesidades hasta la supervisión y gestión de los proyectos, programas y equipos técnicos de cooperación; asimismo brinda asistencia técnica a la internacionalización y diseño de políticas comerciales. - Identiﬁcación de posibles programas y proyectos necesarios en su proceso de desarrollo.

Estudios Diseñar y desarrollar estudios de mercado personalizados orientados a analizar la viabilidad comercial de la actividad de las empresas en mercados externos a sus fronteras nacionales. La metodología en esta rama de servicio se aleja de los estándares que estructuran los estudios de mercado de forma cerrada, permitiendo desarrollar estudios que culminen en la generación de relaciones comerciales directas, llegando más allá de lo que es una mera recopilación, ﬁltrado y ordenación de información.

Capacitación y transferencia de conocimientos Diseñar y desarrollar programas de formación integrales adaptados a las necesidades de cada proyecto de capacitación al que nos enfrentamos. La amplia experiencia de Congenia en este campo ha permitido desarrollar una metodología pedagógica práctica y sostenible que permite a los beneﬁciarios de sus programas de formación adquirir conocimientos en las materias tratadas y además ser capaces de actualizarlos y transmitirlos para dar sostenibilidad al proyecto: - Diseño y desarrollo de programas de formación en empresas. - Diseño y desarrollo de programas de formación institucionales.

Fortalecimiento Institucional Las instituciones son un pilar fundamental de apoyo para el sector privado, desde ellas se fomenta la mejora de la competitividad y eﬁciencia de las empresas. Por ello es esencial que los or-

ganismos públicos estén correctamente estructurados y dotados del personal más cualiﬁcado y actualizado en cada materia. Conscientes de esta necesidad Congenia: Trabaja en la reestructuración y creación de organismos de apoyo al comercio exterior y a los procesos de internacionalización. Diseña y desarrolla programas íntegros de formación orientados a formar al personal funcionario.

Gestión de Proyectos Congenia ha participado en la gestión de proyectos con componentes tecnológicos, cientíﬁcos, medio ambientales, etc. a los que aplica su metodología de gestión desarrollada en el ejercicio de sus propios proyectos: - Formar consorcios para acceder a oportunidades de proyecto identificadas a nivel mundial y gestionarlos. - Coordinar los equipos para la presentación de propuestas, desarrollo de componentes, etc. - Gestionar las labores administrativas y ﬁnancieras asociadas a los proyectos.

Congenia firma un contrato para asesorar a franquicias dominicanas Congenia liderando el consorcio formado junto con la empresa Mundofranquicias consulting ha firmado con la Cámara de Comercio de Republica Dominicana un proyecto financiado por el BID para asesorar a empresas dominicanas en proceso de expansión a través de la estructuración de redes de franquicias nacionales e internacionales. El proyecto beneficiará a más de 50 empresas de diversos sectores del pais: textil, agroindustrial, sanitario, etc. y está dotado de un presupuesto de 500.000 dólares.

Se trata de un proyecto de gran relevancia regional, que supone un fortalecimiento importante de los sectores beneﬁciarios. Con este contrato Congenia abre un nuevo mercado y un nuevo campo de oportunidades propias para Congenia y también para las empresas españolas interesadas en este mercado. Vamos extendiendo nuestra red en el ámbito de América Latina, estableciendo diversas alianzas a futuro, que generan valor para nuestra organización y para quienes se interesan por estos mercados.

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Moises Domingo, CEO & R+D Manager

Luxintec desarrolla tecnologías innovadoras para contribuir a la utilización eﬁciente de la luz en aplicaciones de iluminación general y en medios de transporte. Invierte en el desarrollo de sistemas de iluminación con alto valor añadido, y en procesos y métodos productivos que materialicen estos desarrollos. Pretende convertirse en un referente global de innovación en la generación y aplicación de la luz.

“Hemos patentado sistemas ópticos o de disipación de calor que luego incorporamos” – ¿A qué dedica su actividad Luxintec? Fabricamos sistemas de iluminación con tecnología LED para medios de transporte, sobre todo autobuses y trenes, y para su aplicación en la iluminación general, principalmente iluminación arquitectónica de interior. La tecnología LED es una tecnología que comenzó a desarrollarse en torno al año 2000 y tiene una trayectoria de incorporación en distintas aplicaciones y distintos mercados de 20 años. Nosotros comenzamos a desarrollarla en el año 2000 y estamos especializados en ella. – ¿Quiénes son sus principales clientes? La mayoría de los clientes con los que trabajamos son empresas privadas. Fabricantes de autobuses y de trenes principalmente. En lo que se reﬁere al sector de la iluminación general trabajamos con distribuidores de material eléctrico y tiendas especializadas en iluminación, que venden sus proyectos en sus tiendas. – ¿Su actividad se abre también al mercado internacional? Sí, en torno a un 30 por ciento de nuestra facturación viene de clientes extranjeros. Trabajamos con empresas del Reino Unido, que es donde más trabajamos, aunque también contamos con negocios en países como Turquía. – ¿Cuáles son los fundamentos de la tecnología LED en la que ustedes están especializados? Es una tecnología que ya es bastante conocida para la gran mayoría de la gente. Tiene

las ventajas de que consume menos energía que las alternativas convencionales y además tiene una mayor durabilidad y precise de menos mantenimiento. Tiene muchas ventajas aunque hoy en día no en todas las aplicaciones resulta la tecnología más rentable. Se está desarrollando y mejorando cada año y actualmente ya existen muchas aplicaciones es que es altamente rentable para el cliente. Tiene un coste alto para el cliente, pero ese matiz se debe analizar desde el punto de vista de la rentabilidad. – ¿Cuál es el producto más requerido de su catálogo? No existe un producto estrella. Hay varios productos que nuestros clientes nos compran en proporciones bastante equitativas, con lo que no podría destacar uno solo. Sí que tenemos tecnologías más o menos estrella, que representan el núcleo del producto y lo convierte en algo diferenciado. Por ejemplo, hemos patentado diversos sistemas ópticos o de disipación de calor que luego incorporamos en diferentes productos. Estas tecnologías son lo que nos diferencia. – ¿Cuántas personas trabajan en Luxintec? En la actualidad contamos con una plantilla de 21 personas. La mayor parte de los trabajadores son ingenieros o licenciados, con lo que casi todos disponen de formación media o superior. – ¿Reciben ayudas para potenciar su departamento de I+D+I?

La tecnología LED consume menos energía que las alternativas convencionales y además tiene una mayor durabilidad y precise de menos mantenimiento En cada producto hay que hacer una serie de pruebas que tienen que ver con la durabilidad, la eﬁciencia, la calidad de luz y distintos ensayo Nos diferencia del resto la actitud innovadora, de generar valor, de hacer cosas nuevas y de desarrollar productos que sean útiles para el cliente a largo plazo

En estos últimos años realizamos un proyecto junto la Agencia de Desarrollo. Por otro lado, somos una empresa Neotec del CDTI, que nos ofreció un préstamo muy buenas condiciones cuando lanzamos el proyecto. Hemos tenido bastante apoyo por su parte ya que Luxintec partió de cero, no teníamos capital y todo se inició con un préstamo de 18.000 euros. No teníamos una gran base económica pero a base de trabajo fuimos consiguiendo clientes y luego conseguimos el proyecto Neotec, que fue un apoyo muy importante. – ¿Qué volumen de facturación tienen? Estamos en torno al millón y medio de euros de facturación. La previsión para este año era la de crecer con respecto a esa cifra, pero en la primera mitad del año no hemos experimentado ese crecimiento esperado. Es la primera vez en nuestra trayectoria que no crecemos en el primer semestre de un año. Para la segunda tenemos muy buenas perspectivas gracias a proyectos que ya tenemos en marcha y funcionando, con lo que esperamos recuperarnos para mantener el crecimiento anual de un 40 por ciento en el que nos hemos movido desde nuestra creación. – ¿Hasta qué punto es importante la labor que desarrollan en laboratorio para el desarrollo del producto? Es muy importante. Cuando se diseña un producto se parte de una idea, de un mercado o de una aplicación. De ello se hace un diseño en CAD y uno en 3D y cuando está todo organizado se fabrican las pri-

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Las ventajas de LuxInTec al servicio del cliente La Tecnología LED cuenta con una serie de ventajas potenciales en iluminación que LuxInteTec convierte en realidad gracias al diseño global y optimizado de los sistemas de iluminación: – Partes electrónicas. – Partes ópticas. – Partes mecánicas. Los diseños de LuxInTec son innovadores y originales, protegidos mediante su portfolio de patentes. Flexibilidad, confianza y rapidez de respuesta. LuxInTec ofrece flexibilidad, dinamismo y rapidez de respuesta, dedicados al diseño y fabricación adaptado a las necesidades del cliente. Trabajan mano a mano con sus partners, buscando llegar a un vínculo de beneficio mutuo y larga duración. Garantía LuxInTec aporta una garantía global desde el control interno del ciclo completo de producción: – Conceptualización. – Diseño e ingeniería. – Fabricación y control de calidad.

meras unidades que hay que testear en el laboratorio. Allí se prueba si el resultado es el deseado y para probarlo necesitamos un laboratorio. En cada producto hay que hacer una serie de pruebas que tienen que ver con la durabilidad, la eﬁciencia, la calidad de luz y distintos ensayos. – ¿Qué les diferencia de otro tipo de empresas del sector? La diferencia principal es que estamos muy especializados en esta tecnología de iluminación en concreto. Además de la actitud innovadora, de generar valor, de hacer cosas nuevas y de desarrollar productos que sean útiles para el cliente a largo plazo. Esto es lo que más nos diferencia, esa necesidad de crear cosas cada día y hacerlas distintas al resto para que sea mejores. Así se consiguen logros y se consiguen hacer cosas más innovadoras.

Sector Industrial El Brizo II Calle Pino Negral, parcela 13-14 47162 Aldeamayor de San Martín Valladolid Tlf: 983 130 056 Fax: 983 440 712

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En algún momento de nuestras vidas, hemos oído hablar y visto alguna vez un LED, como por ejemplo en el frontal de nuestro televisor. El LED no es mas que un Diodo Emisor de Luz (Light-Emitting Diode) concebido como un medio para la generación de luz, que se desarrolla mediante materiales y tecnologías utilizados en fabricación de chips electrónicos.

Fundamentos de la tecnología LED ¿CÓMO HA EVOLUCIONADO EL LED? El LED ha progresado enormemente desde su aparición en los años 60 con los primeros LED rojos, pasando por los LED verdes en los 70, hasta la aparición de los LED azules a principios de los 90, lo que supuso la posibilidad de crear luz blanca. Sin embargo todos ellos, tenían un denominador común: una potencia de iluminación muy baja, lo que limitaba únicamente su aplicación a la señalización. Gracias al avance de las diferentes tecnologías de electrónica en el crecimiento y generación de semiconductores, ha sido posible que a finales de los años 90 se desarrollaran los primeros LED con capacidad de generación de luz suficiente para destinarlos a aplicaciones de iluminación. Estos LEDs son los denominados LEDs de alta potencia. ¿QUÉ VENTAJAS PROPORCIONA EL LED? Tanto desde el punto de vista funcional como del desarrollo de luminarias y de aplicaciones de la luz, las numerosas ventajas del LED de alta potencia como fuente de iluminación hacen que progresivamente vaya sustituyendo a cualquier otra tecnología convencional para generación de luz, como son las lámparas incandescentes, de fluorescencia o descarga. A continuación enumeramos sus principales características: – Durabilidad: Cuando el LED de alta potencia es correctamente aplicado, la depreciación de flujo es tan baja que alcanza del orden de 50.000 horas con un 70% del flujo luminoso inicial. A esto hay que añadir una probabilidad de fallo despreciable durante las primeras 100.000 horas de funcionamiento. Comparado con las lámparas convencionales de incandescencia, fluorescencia y descarga, donde la probabilidad de fallo prematuro y falta de encendido es muy alta,

la utilización del LED supone una reducción drástica en los costes de mantenimiento en la aplicación de la luz, a la vez que posibilita la incorporación de la luz en productos donde la necesidad de mantenimiento por reposición de lámpara puede ser eliminada. – Eficiencia energética: La eficiencia energética en la aplicación de la luz con LEDs de alta potencia es hasta 4 veces superior a la tecnología convencional existente, posibilitando la creación de productos para iluminación de muy bajo consumo. – Preservación del medio ambiente: Al contrario que otras lámparas convencionales como gran parte de los fluorescentes y lámparas de descarga, los LEDs de alta potencia no contienen mercurio ni gases tóxicos y están libres de plomo, cumpliendo con las más exigentes normativas RoHS y WEEE, y contribuyendo a la preservación del medioambiente. – Color: Los LED también añaden una nueva variable a la iluminación, el control del color o tonalidad de la luz. Si en algo son eficientes los LED desde su orige es en la generación de luz de color sin la necesidad de la utilización de costosos e ineficientes filtros. Esto da lugar a nuevas posibilidades de utilización de loa luz en decoración, a la vez que permite adaptar la tonalidad de la luz a las necesidades de los usuarios, permitiendo generar cualquier color dentro del espectro visible. – Tecnología electrónica: El propio LED es electrónica, así como cualquier equipo de alimentación y control asociado. Esto permite la regulación de la intensidad de la luz desde el apagado hasta el 100% del flujo, y unas posibilidades de control digital sobre la misma inalcanzables con las tecnologías convencionales. El encendido y apagado pueden ser instantáneos o regulados en las condiciones más extremas de uti-

lización (-40ºC, +120ºC). Esto posibilita introducir dinamismo en la iluminación, asó como la adaptación e interacción de la luz con quienes convivimos en el entorno iluminado. El hecho de ser dispositivos electrónicos de estado sólido también les confiere unas carácterísticas excelentes de robustez e insensibilidad a vibraciones. – Control de la luz: Debido a su pequeño tamaño, el LED de potencia permite un control sobre la luz generada muy superior a las tecnologías existentes, a la vez que permite su integración en espacios muy reducidos. Dependiendo de la aplicación, y tras el adecuado diseño del sistema óptico, se consigue un aumento de la eficiencia energética en la aplicación de la luz, a la vez que posibilita la drástica reducción del deslumbramiento y la contaminación luminosa. – No emisión de UV ni IR: La radiación generada por el LED es únicamente luz visible, por lo que no emite radiación ultravioleta ni infrarroja, al contrario que las lámparas incandescentes, fluorescentes o de descarga. Debido a esta característica, la radiación que emiten los LEDs no produce calentamiento ni deterioro de los objetos que ilumina, haciéndola idónea para la iluminación de obras de arte, tejidos, cosméticos, productos comestibles, materiales plásticos, etc. – Alimentación a bajo voltaje: La tecnología LED es especialmente adecuada para su utilización en aplicaciones bajo agua, en navíos, en automoción y aeronáutica, así como en lugares donde la seguridad electrónica y eliminación de riesgos en las personas sea prioritaria. A la vez, es muy adecuada su utilización en unión con fuentes d energía renovable, como son las placas solares o generadores eólicos, pues estos generan energía eléctrica a bajo voltaje, con lo que la alimentación de los LEDs es posible sin necesidad de desperdiciar energía con transformadores eléctricos.

Exitosa participación de LuxInTec en la feria Light and Building 2012 De rotundo éxito se puede definir la participación de LuxInTec en la feria Light And Building 2012 (Frankfurt, Alemania), la principal cita del sector de la iluminación a nivel mundial. Con ésta, son tres las ediciones en las que LuxInTec ha expuesto sus productos y servicios en este evento. Tras un intenso esfuerzo de preparación de la feria, LuxInTec consolida su posición como colaborador de confianza en la adopción de tecnología LED de altas prestaciones. Un año más, Light and Building ha servido para afianzar relaciones con sus clientes actuales, y para generar nuevos contactos con empresas de primer nivel en su sector.

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Enrique de Prado, director

Selectos de Castilla se crea el año 1989 de la mano de una familia hispano-francesa en Villamartín de Campos (Palencia). Hoy en día el “Pato de Villamartín” está presente en los mejores restaurantes.

“Somos la única empresa de España que ceba a sus patos sólo con maíz” – ¿Cómo fueron los inicios de Selectos de Castilla? Selectos de Castilla es una empresa familiar que creamos a ﬁnales de 1989, prácticamente cuando poca gente conocía todavía los productos de la tierra que tanta promoción y tan conocidos son ahora. De hecho, queríamos llamarnos Alimentos Selectos de Castilla pero no nos dejaron, con lo que se puede decir que nuestro concepto estaba más que claro desde el principio. – ¿Por qué se instalaron en Castilla y León? Quisimos aprovechar nuestra doble nacionalidad y conocimientos sobre el pato, así que decidimos instalarnos en el pueblo de nuestro padre, Villamartín. Además, muy cerca de aquí está la laguna de la Nava, que es mayor humedal de Castilla y León y uno de los más grandes de España. Todos los años aquí vienen más de 40.000 gansos que llegan a pasar el invierno aquí. Entonces, hay unas condiciones que favorecen la cría de patos. La idea era crear productos de calidad y para ello es fundamental criar el animal en las mejores condiciones posibles. Tenemos la ganadería, el matadero, el despiece y el obrador y una vez hechos, vendemos nuestros productos a particulares, hostelerías y tiendas. – ¿Qué tipo de alimentos comercializan? Ahora estamos muy especializados con el

pato. Somos ganaderos de patos, los criamos y luego elaboramos productos de pato. Alrededor de esa tarea digamos principal hay una serie de otros productos selectos de esta zona. La idea es sacar productos de aquí hacia afuera, no importar productos de fuera a Castilla y León. Es exportación a España, Europa y el extranjero. – ¿Cómo ha sido su evolución? Tras 22 años de trabajo, la gente aprecia nuestros productos y siempre destaca la calidad. Somos la única empresa en España que ceba a sus patos con maíz exclusivamente. A lo largo de estos años, además del pato hemos ido incorporando varios productos cumpliendo dos condiciones: que fueran materias primas locales y que fuesen productos que hasta ese momento estuviesen sin valorar. En 1992 por ejemplo, creamos el paté de lechazo, en el que mezclamos hígado de pato y lechazo para obtener un producto de un sabor excelente. Es uno de nuestros productos estrella. A raíz de esta innovación, nos lanzamos a la creación de otros productos. Luego hemos cosas con avestruz, con cochinillo, con trucha… – ¿Y dónde comercializan esos productos? Tradicionalmente vendíamos en España, aunque en la actualidad el sector de la hostelería, que representa el 60 por ciento

Tradicionalmente vendíamos en España, aunque en la actualidad el sector de la hostelería que representaba el 60 por ciento de las ventas ha bajado mucho Tenemos una tienda online que ya está en marcha, pero es una vía de negocio que funciona por el momento lentamente Holanda y Suecia son algunos de nuestros mercados, también desde hace algunos años vendemos en Japón

Lo mejor del pato - Manjares de la Tierra 34170-Villamartín de Campos - Palencia – www.selectosdecastilla.com Tel: 979 769 242 - Fax: 979 769 292

de nuestras ventas, ha bajado mucho. Por eso, desde hace varios años pensamos que sería una buena idea dedicarnos también a la exportación al extranjero. Entre otros sitios, vendemos nuestros productos en Holanda y Suecia. También desde hace varios años vendemos nuestros productos en Japón. – ¿Venden sus productos online? Tenemos una tienda online que está en marcha ya, pero es una vía de negocio que funciona lentamente por el momento. Quizá uno de los problemas sea que nuestro producto es algo más caro que el de otras empresas que también venden por internet como pueda ser Cascajares. Además la gente no se fía mucho de comprar productos que no conoce bien y hemos de pelear también con competencia más barata. Por último, existe otro factor que nos perjudica y es que la gente sigue pensando que lo de fuera es mejor que lo que fabricamos aquí. – ¿Su producto ha estado presente en acontecimientos internacionales? Sí, hemos participado en varias citas importantes a nivel internacional. En el año 2008, nuestros productos estaban presentes en el restaurante que tenía la delegación española en los Juegos Olímpicos de Pekín. Más adelante, en el 2010, eligieron nuestros productos para servirlos en la cena de gala de los premios Nobel.

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J. Antonio March, Director General de GMV Transporte y Movilidad

GMV es una empresa que trabaja en más de 15 países. Su facturación anual sobrepasa los 100 M€ y cuenta con más de 1.000 trabajadores. Su delegación de Transporte y Movilidad, localizada en Valladolid ha crecido notablemente en los últimos años

“GMV es pionera a nivel mundial en sistemas telemáticos” – ¿Cuántas personas trabajan en GMV? El Grupo entero somos unas 1.100 personas, mientras que nosotros que nos corresponde la parte de Transporte y Movilidad somos unos 200. – ¿Cómo surgió GMV? La base de GMV, desde su fundación en el año 1984, surge de la Escuela de Aeronáuticos de Madrid. El profesor Dr. Juan José Martínez García, crea el grupo de trabajo de la cátedra de Mecánica del Vuelo, auténtico germen de GMV. Para, con un pequeño núcleo de colaboradores animados por un profundo espíritu emprendedor, fundar la primera empresa de lo que hoy en día constituye el grupo empresarial internacional GMV. El Grupo fue creciendo y en el año 1992 se decide apostar por la diversiﬁcación en varias áreas, pero todas ellas tenían relación con lo que se había hecho previamente en el mundo espacial. Por ejemplo, se dejó de estar sólo en el mundo del espacio institucional para también atacar el mundo comercial, los operadores de satélites. Fruto de ello somos ahora el líder mundial de software para centros de control de satélites. También se intentó buscar un uso de la tecnología espacial para otros sectores, como por ejemplo Defensa y Seguridad. Mientras que otro sector emprendió su trabajo en el uso de las aplicaciones GPS, que en los años 90 estaban empezando, a la sociedad civil. Llegamos a Valladolid en el año 1998, con 12 personas. Comenzamos a buscar aplicaciones que tuvieran que ver con la localización sobretodo a través

de GPS, relacionadas con los ámbitos de transporte, logística, movilidad, etc. Son los servicios que hoy en día trabajamos desde Castilla y León. – ¿A qué tipo de empresas están dirigidos sus servicios? Empresas de transporte de pasajeros, empresas de transporte de mercancías, fabricantes de vehículos, flotas de empresas, aplicaciones que necesitan de localización dentro de flotas específicas como puedan ser los bomberos o la policía. También trabajamos en aplicaciones de seguridad civil. Empresas del sector marítimo y el control de su tráfico también son clientes de GMV. Con el paso del tiempo y a medida que la empresa fue creciendo en número de clientes, conseguimos una cuota mayor de mercado dentro del transporte de pasajeros y comenzamos a instalar mucha más electrónica para información de pasajeros, control de vehículos, etc. Los trenes y autobuses tenían integrado nuestro trabajo y a partir de entonces apostamos también por introducirnos en el mercado de sistemas de venta. Compramos una empresa catalana en el año 2007 y la integramos en nuestra división, con ello nuestro objetivo es ser dentro del mundo del transporte de viajeros, la empresa que da todo el soporte tecnológico. – En los últimos años dentro de GMV, ¿cuál de sus secciones ha tenido un mayor crecimiento? Desde el año 2007 para aquí la que ma-

Transporte de mercancías, transporte de viajeros, ﬂotas de sectores especíﬁcos como bomberos o policías, son algunos de nuestros principales clientes GMV comenzó a trabajar en Valladolid en el año 1998, con 12 personas, hoy somos una plantilla de 200 En la planta de Castilla y León realizamos todos los trabajos vinculados al transporte, la logística, la movilidad, etc.

yor crecimiento porcentual ha tenido ha sido la nuestra, la que se encuentra en Valladolid. La parte dedicada a TIC está superando también la crisis con unos parámetros envidiables, junto con Defensa podían ser las áreas más expuestas porque sobre todo su trabajo se centra en el mercado nacional, y la verdad es que están respondiendo muy bien, con un gran rendimiento. – ¿Qué proyectos más destacados están llevando a cabo en estos momentos? Estamos luchando por salir fuera de España. En el año 2006 comenzamos a llevar a cabo un proceso de internacionalización, principalmente en nuestros productos más ‘maduros’. Después de seis años podemos decir que ha sido un éxito, ya que el 40 por ciento de nuestro negocio vinculado al Transporte y la Movilidad ya está fuera de España. – Fuera de España, ¿cuáles son los principales países a los que va dirigido su negocio? Estamos en 15 países. Los dos sitios más interesantes en la actualidad son Polonia, donde hemos entrado muy fuerte, y también La India. La India tiene ciudades gigantescas con nada de transporte, se están montando las primeras líneas de unos particulares cercanías y metros y su potencial es altísimo. En La India GMV está suministrando la tecnología para llevar a cabo el control y ticketing. Este año incorporaremos una ﬁlial en La India porque te-

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Polonia y La India son dos de los países más interesantes para GMV. Allí contamos con importantes proyectos de futuro La internacionalización ha sido un reto desde el año 2006. En poco tiempo hemos logrado sacar más del 40 por ciento de nuestro negocio al exterior

nemos varios proyectos en cartera, aunque no podemos adelantar nombres. Además de los mencionados, también estamos en Latinoamérica, con proyectos interesantes en Uruguay, con una cuota muy alta de sistemas de transporte público en Montevideo. Acabamos de ganar un proyecto en Guadalajara, Méjico para vehículos segregados. Contamos con sistemas de tráﬁco marítimo en Malasia, Túnez y Yemen. Tenemos presencia en Estados Unidos, Hungría, Francia, etc. – El reto de futuro para una empresa como GMV siempre es seguir creciendo e innovando. Está claro. El planteamiento actual y más con la economía mundial en un estado tan delicado debe ser para crecer, si te quedas como estás siempre habrá alguien que llegue por detrás te aventaje y te deje sin opciones. Estamos trabajando ya en proyectos de futuro que llegarán en cuatro ó cinco años, aplicaciones telemáticas por ejemplo de vehículos compartidos. Se trata de tecnología que permite la gestión de vehículos eléctricos por alquiler como si fueran bicicletas. También estamos trabajando en telemática para la automoción, ya que se espera que todos los turismos lleven una especie de caja negra con localización y trasmisión GPRS, lo que está pensado para accidentes, pero a partir de ahí se pueden hacer miles de cosas más como gestión de seguros, atención al cliente, etc. Son sistemas que están triunfando en Inglaterra e Italia, países en los que se roban muchos coches. – ¿Qué distingue a GMV del resto de empresas que ofrecen soluciones tecnológicas? Lo fácil es decir que tenemos una plantilla mejor que la del resto, pero en cierta medida es totalmente cierto. En el proceso de selección, ya desde el principio, se tienen en cuenta muchos aspectos. Fue algo que implantó nuestro fundador, que seleccionaba a los mejores estudiantes para una vez que se incorporaran al mercado laboral enseñarles los valores y principios que tiene la empresa. Es una ﬁlosofía que hoy en día seguimos y que ha dado sus frutos, ya que dicha exigencia ha hecho que nos diferenciemos del resto de empresas. Otros tres puntos claves son: la innovación, la internacionalización y visión a largo plazo.

GMV realiza sistemas de transporte a la medida basados en la mejor tecnología GMV es una de las empresas pioneras a nivel mundial en desarrollar e implantar sistemas telemáticos para el Transporte basados en tecnologías GPS, comunicaciones móviles y GIS. GMV ofrece soluciones integradas llave en mano listas para operar, implicándonos en el desarrollo completo del proyecto e incluyendo hardware y software de desarrollo propio. En GMV proporcionan soluciones para los diferentes modos de transporte: Terrestre, Marítimo o Ferroviario. La oferta en este sector incluye lo siguiente: Transporte público por carretera – Sistemas de Ayuda a la Explotación (SAE) para la gestión del Transporte de Pasajeros. – Sistemas de control de viajeros con validación y expedición de títulos de transporte. – Sistemas de soporte a la gestión del transporte público a la demanda del pasajero. – Sistemas de información al viajero de última generación. – Sistemas de video vigilancia en transporte de pasajero.

Transporte ferroviario – Sistemas de Ayuda a la Explotación para Transporte Ferroviario (SAE-R) – Optisae. Transporte marítimo – Sistemas AIS/VTS para el Transporte Marítimo y gestión portuaria. – Redes costeras DGPS para el Transporte Marítimo. – Sistemas de seguimiento

y monitorización. – Sistemas ERS (Electronic Recording and Reporting Systems) Soluciones de gestión de ﬂotas especializadas. – Moviloc – Hegeo Automoción y Movilidad – Sistemas electrónicos de peaje – Sistemas de gestión de aparcamientos

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AETICAL es una Federación Sectorial sin ánimo de lucro compuesta por empresas del sector de las Tecnologías de la Información, Comunicaciones y Electrónica de Castilla y León. La misión de la Federación es la de constituirse como entidad dinamizadora orientada a mejorar la competitividad y asegurar un crecimiento sostenible de las empresas TIC de nuestra comunidad.

De izquierda a derecha: D. Óscar Mena (Vicepresidente), D. Tomás Castro (Presidente) y D. Luis Martínez (Tesorero).

Óscar Mena, vicepresidente

“En AETICAL las empresas del sector trabajan en la misma dirección” – AETICAL es una Federación Sectorial sin ánimo de lucro compuesta por empresas del sector de las Tecnologías de la Información, Comunicaciones y Electrónica de Castilla y León. ¿Cuándo se constituyó? Tenemos más de 10 años de trayectoria. Somos una Federación Regional, compuesta por nueve Asociaciones Provinciales. Gracias a nuestra amplia red disponemos de presencia en toda Castilla y León, aunque el eje Valladolid-León es el más fuerte. La estructura de Junta Directiva la conforma un presidente, un vicepresidente, un tesorero y un secretario general, unidas a nueve presidentes provinciales, más cuatro responsables de Sectoriales. Respecto a las áreas de acción, AETICAL se ocupa de cuatro campos: hardware, software, contenido digital y servicios vinculados a las TIC. – Actualmente, ¿cuántas empresas componen AETICAL? Entre 190 y 195, ya que la cifra va variando. El punto más alto lo conseguimos con 210 empresas asociadas, pero con la llegada de la crisis se ha reducido sensiblemente. – ¿Qué tipo de asociados tiene AETICAL? Dentro de nuestra casa hay multinacionales (15), pymes y autónomos. Todos ellos tienen cabida en AETICAL. – ¿Cuántas personas trabajan en Castilla y León dentro del sector de las TIC? Aproximadamente, unas 9.000 personas.

– ¿Qué objetivos persigue la Asociación? ¿Cuáles son las principales actividades que llevan a cabo? Nuestro objetivo principal es defender los intereses del sector, vigilamos y defendemos el sector a través del diálogo con las administraciones y con otras asociaciones a nivel internacional. En lo que respecta a la pregunta sobre las actividades que llevamos a cabo, dentro de la actividad de AETICAL hay dos ejes muy claros de actuación. Uno de ellos es la vinculación a la sociedad y la sensibilización hacia las nuevas tecnologías. Mientras que por otro lado, el resto de actividades se centran en la defensa de los intereses regionales y el bienestar de las empresas asociadas. – ¿Por qué una empresa debe pertenecer a AETICAL? ¿Qué beneﬁcios les reporta? Creo que el trabajo en competencia es muy bueno y muy positivo para una pequeña empresa. Gracias al contacto con otras pymes y asociaciones logran crear labores conjuntas y cooperar, algo que de no ser por la labor de AETICAL sería difícil. Además, competir en conjunto nos permite adquirir nuevos conocimientos para navegar mejor y con más fuerza en solitario. Todo lo que permita hacer crecer al sector, será positivo para el propio sector. – ¿Cómo se encuentra la Comunidad de Castilla y León en los sectores de Tecnologías de la Información, Comunicaciones y Electrónica frente a otras regiones? Los años de crisis ya han hecho reaccionar a las empresas reduciendo al máximo los costes y optimizando las cuentas de resultados

Nos preocupa que la gente piense que crear una página web no supone trabajo. Se ha extendido el uso de ‘gratuito’ que perjudica en gran medida a las empresas del sector Castilla y León está en unos niveles de optimización de recursos bastante elevados. Hemos hecho los deberes Actualmente más de 190 empresas están asociadas a AETICAL, de ellas 15 son multinacionales. El resto lo forman PYMES y autónomos

y en este sentido Castilla y León ha hecho ya sus deberes con estrategias de austeridad empresarial. El sector TIC en nuestra región se enfrenta al mismo reto que cualquier otro sector que necesite superar este momento crítico. Ahora sólo hay dos saldas posibles: la innovación y la internacionalización. Esto significa vender más cosas y vender a más gente. Se puede innovar, por ejemplo, en líneas de producto, en la mejora del propio producto, en la diversificación y se puede vender más ampliando el límite de tu mercado habitual. Respecto a la innovación el sector TIC es muy activo y de hecho concentra más del 40% de las acciones de innovación llevadas a cabo en 2010 en España. – El pasado año elaboraron un comunicado a modo de denuncia debido a la creación gratuita de páginas web a través de Google para las pymes. ¿En qué medida afecta a las empresas de AETICAL? Lo que nos preocupa no es Google, es que a través de ciertas instituciones se ha venido fomentando el concepto de ‘gratis’. Por ejemplo, el concepto de que para crear la página web va a existir una ayuda y un soporte gratuito para crearlas ha hecho mucho daño al sector. ¿Por qué no regalan barras de pan? Creemos que un proceso de educación hacia las nuevas tecnologías es perfecto, pero entrar en el mercado no, no hay que interferir en ellos porque al final se crea la sensación de un ‘no vale’, el desarrollo de páginas web ‘no cuesta’, ‘es gratis’. Somos un sector que tiene un carácter transversal y tenemos una capacidad de reconversión de la industria, somos

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AETICAL entregó sus Reconocimientos 2012 en Zamora AETICAL entregó sus Reconocimientos 2012 a cinco entidades que han demostrado su apuesta por las TIC´s. El consejero de Fomento y Medio Ambiente, Antonio Silván, junto con representantes institucionales de la Diputación y el Ayuntamiento de Zamora, fueron los encargados de hacer entrega de los Reconocimientos. El premio Comunica Local fue para “La Opinión de Zamora”. Por su carácter pionero a la hora de ofrecer una aplicación para Smartphone y Tablets, facilitando el acceso a contenidos locales de cobertura propia y difícil localización externa en cualquier otro medio impreso o digital. El premio Comunica Regional fue concedido a Evolucion, de “El Norte de Castilla”. Por su apoyo a las TIC plasmado en un Portal Web activo desde abril y

una salida en el corto plazo, por lo que no queremos que se nos asocie con el concepto ‘gratis’ porque desempeñamos un trabajo al igual que el que puedan realizar empresas de cualquier otro sector. – AETICAL tiene presencia a nivel nacional con diferentes organismos y estructuras. ¿Qué beneﬁcios les reporta? AETICAL tiene un fuerte compromiso nacional, estamos dentro de todas las asociaciones existentes del sector. Por ejemplo, una de ellas es la Confederación Española de Empresas de Tecnologías de la Información, Comunicaciones y Electrónica (CONETIC), formando parte del Comité Ejecutivo como secretarios generales. También estamos

especializado en Negocio digital, con secciones de Ciencia e I+D, Innovación, Actualidad Digital y Formación para el empleo. Mientras que el premio Comunica Nacional se lo llevó “Programa La Nube”, de RTVE. El programa de La 2, emitido los jueves a las 23:00 y presentado por Toni Garrido, fue reconocido por su carácter innovador y tecnológico al realizar la emisión en directo en TV -y continua en streaming en la Web- lo que supone una retroalimentación novedosa con el espectador que accede a la actualización inmediata de contenidos con expertos capaces de comunicar y facilitar la utilización de las TIC en ámbitos relacionados con tecnología, humanidades, ocio o cultura. Por otro lado, la segunda categoría de esta edición es la Categoría Aplica recae en la em-

dentro de AMETIC y diferentes mesas sectoriales o mesas de trabajo. A nivel nacional creemos que estamos dentro de un todo, y apostamos por todo tipo de estructuras en las que el sector esté presente. Además, hemos sido fundadores de un proyecto muy interesante creado a ﬁnales del 2011 y llamado ‘Spora’, es un consejo regional de sociedades de la información donde hemos conseguido aglutinar a todas las empresas del sector, es decir a las TIC de AETICAL, a las empresas vinculadas al marketing y la creatividad dentro del concepto nuevas tecnologías y también aquellas que se encuentran en la Federación de Instaladores de Castilla y León (FEITEL CyL). Con el

Parque Tecnológico de Boecillo, Ediﬁcio Usos Comunes, Of. 1 y 3 47151 Boecillo (Valladolid) Tel.: 983 305 022 Fax: 983 202 469

presa GAZA Ganaderos Zamoranos. Por la combinación de marketing y TIC plasmada en la “Campaña Tierra de Sabor” de promoción y comercialización de un producto de alta calidad; leche y derivados lácteos en cuyo proceso de producción y de control de seguridad alimentaria se utiliza también tecnología innovadora. Mientras que la tercera y última categoría es la Categoría Fomenta, para el Ayuntamiento de Valladolid como institución destacada en la aplicación de las Nuevas Tecnologías reconociendo así la implantación de una estrategia global innovadora de ciudad digital con gestión TIC en aspectos energéticos, de movilidad, administración electrónica, coche eléctrico e infraestructuras interrelacionadas, lo que mejora de la calidad de vida de los ciudadanos.

proyecto ‘Spora’ a su vez colaboran las Universidades, cuatro públicas y tres privadas. Contamos también con profesionales de la informática, la Asociación de Profesores, con el Colegio Profesional de Ingenieros en Informática de CyL (CPIICYL), INTECO, Telefónica, etc. Hemos conseguido agrupar a todo aquel que tiene algo que decir sobre nuevas tecnologías. – ¿Qué proyectos más destacados realizará AETICAL a lo largo del 2012? Ahora mismo los proyectos que mueve la Asociación son de carácter social, en los que los beneﬁciarios sean todos los socios y a su vez también la ciudadanía.

– ¿Qué debe hacer una empresa que quiera asociarse a AETICAL? Para poder pertenecer a AETICAL, se requiere previamente que la empresa interesada esté integrada en la Asociación Provincial de su demarcación. Puedes ponerte en contacto con nosotros y te facilitaremos el contacto dentro de la asociación provincial correspondiente. Te explicarán además de sus estatutos internos, los servicios a nivel provincial que pueden ofrecerte y las condiciones particulares de admisión. Puedes visitar la página web (www.aetical.com) donde encontrarás más información en la sección Asociaciones.

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David Espinilla, gerente sector sanidad y AAPP

Oesía es una consultora multinacional especializada en tecnologías de la información e ingeniería avanzada. La compañía se encuentra presente en España y Latinoamérica, cuenta con más de 750 clientes y más de 3.000 profesionales altamente cualiﬁcados. La mayor parte del capital de la compañía se encuentra en manos de prestigiosas entidades ﬁnancieras españolas.

“Hay que apostar por la diferenciación” – ¿Cómo surgió el proyecto Oesia? En el año 2000 surgió una empresa especializada en desarrollo y tecnologías que fue creciendo y especializándose gracias a la incorporación de empresas de nicho y profesionales y de su expansión por toda España e internacionalmente. En 2009, fruto de este proceso de madurez, nació Oesía tal y como la conocemos hoy.

– ¿Realizan muchos trabajos en Castilla y León? Aquí realizamos trabajos para Telefónica y la Junta de Castilla y León. Contamos con proyectos en casi todas las Consejerías más allá de la Consejería de Sanidad. Estos son los dos clientes principales si bien hay otros como la Confederación Hidrográfica del Duero.

– ¿Por qué se instalaron en Castilla y León? Son varias razones. La primera tiene que ver con la apuesta que hizo la compañía por tener una diversiﬁcación territorial, el estar presente en todos los territorios para así estar cerca del cliente. Ese factor fue muy importante. Hay otros dos aspectos: el primero es consecuencia de la política de trasferencias autonómicas por las que Castilla y León tiene que prestar nuevos servicios y decide subcontratar proveedores que le ayuden; el segundo, la creación en 1999 del centro de I+D de Telefónica en Castilla y León, fuente también de oportunidades para nuestra compañía.

– ¿Con cuántos trabajadores cuenta la empresa? A nivel nacional, el Grupo Oesia cuenta con alrededor de 3.000 empleados. De ellos, 600 trabajan en Latinoamérica, 400 se dedican sus esfuerzos a lo que denominamos TIC (Tecnologías de la Información y la Comunicación) en España. En Castilla y León la plantilla se compone de unos 50 trabajadores. De todos los empleados de la empresa, más del 80 por ciento disponen una formación media o superior.

– ¿Con qué más clientes trabajan? Los clientes principales de Oesia pertenecen obviamente a los principales sectores con los que trabajamos: telecomunicaciones, AA.PP, energía o banca. Nuestros clientes son grandes empresas como Inditex para quien gestionamos toda la logística a través de software propio, experiencia por la que hemos adquirido gran conocimiento del sector. Banco Santander, Región de Murcia, Aena o los puertos de Barcelona y Valencia también cuentan con nuestros servicios.

– ¿Qué proyectos tienen en marcha actualmente? En Castilla y León contamos con cuatro proyectos importantes. Dos relacionados con la Sanidad: uno como proveedores de la Oficina de Integración Sanitaria donde trabajamos en la normativa que regula cómo se comunican los distintos aplicativos sanitarios; el otro es Saturno para el SACYL, relacionado con la administración de sistemas de gestión de la calidad SAP. Los otros dos proyectos los realizamos para Telefónica y están orientados a servicios financieros de diverso tipo y a cloud.

Me gustaría que a Castilla y León, igual que vienen en busca de granos y vino, los clientes y empresas pudieran venir a buscar nuestra tecnología El área de defensa y seguridad es la que mayor rentabilidad está dando a Oresia. Somos uno de los tres mayores proveedores del Ministerio de Defensa y además se han conseguido otros contratos externos

– ¿Cuál fue el balance del año pasado y qué esperan del actual? Como es lógico, la evolución que estamos experimentando este año está en línea con la tendencia general del mercado. Más o menos, nos movemos en un plano muy similar al del año pasado. Lo que suceda desde ahora a finales de año, será muy importante ya que, por ejemplo, la Junta de Castilla y León tiene pendiente aprobar sus presupuestos anuales y eso condiciona nuestras previsiones, al tratarse de un cliente importante. Por supuesto, nos gustaría vender mucho más, como a todo el mundo. Es un momento de supervivencia. – ¿Cuál fue la facturación de Oesia en el año 2011? A nivel grupo, creo que se situó alrededor de 165 millones de euros. En lo que respecta a Castilla y León, la facturación estuvo entre tres y cuatro millones de euros. – A principios de año se reorganizó la estructura de la empresa, ¿qué ventajas tiene esta nueva ordenación? Ahora contamos con un mayor control en las operaciones. Creo que es fundamental que cada operación sea rentable, porque si no lo son al final... La responsabilidad de la fuerza comercial y de operaciones está focalizada en la rentabilidad. Por otro lado, esta estructura permite una mayor flexibilidad y una mayor integración. ¿Para qué? Pues, sobre todo, para conseguir una eficiencia en el coste. Somos un grupo y todos somos todo. Esto es algo que nos están inculcando ahora.

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El ICS despliega Gacela Care en sus hospitales

Contamos con un mayor control en las operaciones. Creo que es fundamental que cada operación sea rentable, porque si no lo son al ﬁnal...

Los ocho hospitales del Instituto Catalán de la Salud (ICS) han culminado con éxito la implantación del sistema de información para la prestación y la gestión de los cuidados enfermeras de los pacientes hospitalizados que ha creado Oesía. Las enfermeras y auxiliares de enfermería disponen ahora de una estación de trabajo informatizada que facilita el registro de la valoración y de la evolución de los pacientes.

– ¿A una oficina como la suya este nuevo modelo le beneficia o le perjudica? Nosotros somos una delegación pequeña de la empresa en la que contamos con algunas especializaciones con las que trabaja Oesia, pero no con todas. El nuevo modelo lo que intenta es que el conocimiento fluya mucho más entre las diferentes áreas de la empresa. Es decir, que tengas especialistas en el Networking. Aquí contamos con dos trabajadores que son expertos en lo relacionado con la virtualización, pero no trabajan sólo aquí sino que también realizan proyectos en Galicia y otros lugares. Existe un factor importante y es que parte de nuestra retribución depende de los objetivos comunes del grupo con lo que lo importante es que vayamos todos de la mano. – En 2010 impulsaron junto a AENOR la creación de la primera norma de calidad en España para el proceso de negocio, ¿en qué consiste? Proporcionamos una normativa para la externalización de un proceso. Para hacer un determinado proyecto, antes cada empresa aplicaba la metodología que consideraba más eficiente o mejor, mientras que ahora, lo que se pretende es se sigan unos procesos de calidad y unos pasos que permitan a los contratantes saber si la empresa que va a realizar ese proyecto es un proveedor certificado o no. Se trata de otorgarle mucha más calidad al montaje de un servicio. – ¿Cómo cree que tendrán que ser las consultoras tecnológicas en el futuro para destacar frente al resto? Yo lo tengo muy claro: hay que apostar por la diferenciación. Si voy a ofrecer en el mercado lo mismo que ofrecen otras 30 empresas más, vamos a bajar todos los márgenes y eso provoca que el beneficio disminuya y exista una tentación de reducir la calidad del servicio. Por eso considero que la llave del éxito se encuentra en especializarse en un campo concreto, el que sea. Hay que diferenciarse en la tecnología, en el servicio, en la calidad… En este sentido, me gustaría que a Castilla y León, igual que vienen en busca de granos y vino, los clientes y empresas pudieran venir a buscar nuestra tecnología. Me gustaría que fuéramos un referente a través de esta idea de la especialización. Hay comunidades que en ese sentido lo están haciendo muy bien como Valencia o el País Vasco. – ¿Qué actividades de Oesia ofrecen una mayor rentabilidad actualmente? Sin ninguna duda, el área de defensa y seguridad es la que mayor rentabilidad está dando a la empresa. En ese campo, somos uno de los tres mayores proveedores del Ministerio de Defensa y además se han conseguido contratos importantes con la Marina holandesa o el ejército brasileño entre otros. Esto confirma lo que le decía antes, dentro de la empresa este sector es el más avanzado y el que mejor funciona porque está muy especializado. Otro campo en el que obtenemos una gran rentabilidad es el de los servicios gestionados. Es decir, empresas que nos contratan para gestionar su seguridad o su flota de vehículos.

C/ Barbecho, 23 47014 VALLADOLID Telf. 983 365 895 - Fax: 983 374 611

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Gacela Care es la más innovadora versión de Gacela: solución lider en cuidados de enfermería en España, implantada en más de 100 hospitales, con más de 70.000 camas gestionadas y utilizada por más de 50.000 profesionales.

La tecnología al servicio del cuidado Gacela Care es la más innovadora versión de Gacela: solución lider en cuidados de enfermería en España, implantada en más de 100 hospitales, con más de 70.000 camas gestionadas y utilizada por más de 50.000 profesionales. El programa va dirigido a Servicios de Salud, Hospitales, Clínicas y Centros Asistenciales, Gestores Sanitarios y a Responsables de calidad. Las ventajas del programa se pueden resumir en mejora de la calidad del cuidado, seguridad, disponibilidad 24/7, integración total, simplicidad de uso,... Beneﬁcios – Se integra con otros sistemas de información para proporcionar al usuario un entorno único de trabajo según las características propias de cada Servicio de Salud. – Personaliza la atención al paciente en cualquier nivel de la asistencia. – Organiza de forma global la visión de todos los cuidados en una única agenda de trabajo conﬁgurable. – Incorpora asistentes para la práctica clínica que ayu-

dan a la toma de decisiones basados en la evidencia cientíﬁca. – Garantiza la continuidad en el proceso asistencial. – Evita la producción de errores y repeticiones innecesarias. – Normaliza la actividad cuidadora y aplica los estándares sanitarios. – Organiza y simpliﬁca el trabajo. – Multihospital y multicentro. – Base de datos multiidioma y parametrizable (por Servicio de Salud, Hospital, Unidad, Usuario...). – Seguridad en el tratamiento de la información: cumplimiento de la LOPD. Más de 60 hospitales como clientes Entre los principales clientes podríamos destacar a: Institut Catalá de la Salut ICS, Servicio Gallego de Salud, Servicio Cántabro de Salud, Servicio de Salud de Castilla y León SACYL, Servicio de Salud de la Comunidad de Madrid SERMAS, Servicio de Salud del Principado de Asturias SESPA, Servicio de Salud de las Islas Baleares, SANITAS...

Funcionalidades – Gestión de Alertas (ayunas, quirófanos, aislamiento...): agiliza la toma de decisiones clínicas. – Gestión de Cuidados: Valoración: modelos de enfermería parametrizables por unidad de enfermería; Planificación de Cuidados (Planes Estándar, Vías Clínicas, Protocolos...) con integración de Taxonomías como NANDA, NOC, NIC; Agenda de Trabajo configurable para cada usuario; Visualización global de: madicación pautada, pruebas diagnósticas y/o terapéuticas, prescripciones...; Confirmación de Intervenciones/ Actividades y evaluación de los Resultados. – Variables Clínicas parametrizables (partogramas, gráficos de percentiles, gráfica de unidades especiales...). – Priorización de Comentarios Evolutivos. – Diseño a medida de Registros de Enfermería y Registros Multidisciplinares. – Medición de la intensidad de cuidados. – Edición de informes. – Permite la visualizacióny la explotación de toda la información procesada en el sistema.

Oesía reorganiza su estructura Con estas decisiones se busca que toda la compañía piense y actúe como Oesía, mejorando la eﬁciencia, el desarrollo de sinergias y la toma de decisiones, todo ello en un entorno de mínima matricialidad.

Javier García Pellejero estructura el negocio de IT España en torno a cuatro unidades de negocio: Soluciones y Servicios Avanzados, IT, BPO, Ventas y Coordinación Territorial. La nueva organización busca acelerar el plan de consolidación y transformación de la Compañía para orientarla genuinamente al cliente y fortalecer su posición ﬁnanciera. Desde comienzos de año, Oesía ha reorganizado su estructura, formalizando así uno de los hitos que se he había propuesto tras el cambio de dirección del año pasado. La nueva organización atiende a tres principios: Orientación al cliente, evolucionando en métricas de medición de calidad percibida. Reordenar las cuentas de resultados para que actividades similares estén bajo una misma responsabilidad. Las tres nuevas unidades de negocio de Oesía son:

– IT España, dividida a su vez en: Soluciones y Servicios Avanzados, IT, BPO (Externalización de Procesos de Negocio), Ventas y Coordinación Territorial. – Defensa e Ingeniería Avanzada (Tecnobit) – IT Latinoamérica. Integrar todas las unidades de venta de IT España, incluidas las Direcciones Territoriales, bajo una misma Dirección, con el objetivo de optimizar las capacidades comerciales.

En términos de negocio, la nueva estructura permitirá conseguir una respuesta más homogénea de las redes de venta en todo el territorio, así como la expansión y comercialización de todas las líneas del porfolio de la compañía en todas las Direcciones Territoriales. El proceso de transformación en el que se encuentra inmerso la compañía, y del que forma parte esta nueva organización, ha comenzado a dar sus frutos. En términos ﬁnancieros, por una mejora del circulante y, desde un punto de vista estratégico, por la optimización de esfuerzos y resultados derivados de la uniﬁcación de IT España, y la focalización en el cliente como premisa de todas las actuaciones.

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Jesús Sanz, director de ventas

Quesos Campoveja, es una empresa quesera ubicada en el corazón de Castilla y León. Se encuentra dentro de la provincia de Valladolid, más exactamente en Serrada, excelente lugar para los amantes del queso y el vino.

La tierra de Castilla y León es el origen del sabor de sus quesos Ubicada en el corazón de Castilla y León. Campoveja obtiene sus quesos a través de un proceso de elaboración tradicional, de marcado carácter artesanal a partir de leche cruda de oveja, sin pasteurizar ni homogenizar. Su historia comienza en los años 50 cuando Felix Sanz empieza a comprar los quesos que elaboran los ganaderos de la zona, con la leche de sus propios rebaños, para posteriormente comercializarla en Barcelona. Años mas tarde, y con la finalidad de poder ofrecer un producto mas homogéneo en forma, tamaño y sabor, se decide a producirlos él mismo. Son sus descendientes los que en 1969 levantan la actual fábrica de quesos en la localidad de Serrada. La tierra de Castilla y León es el origen del sabor de sus quesos, en ella pastorean las ovejas, y cuyos aromas y sabores se trasmiten directamente a la leche para confinar el gusto y el sabor de los quesos Campoveja. Tierras de meseta Castellana atravesada por el río Duero con climas secos y de fuertes contrastes que confieren la personalidad de sus productos. Los procesos de elaboración del queso Campoveja siguen siendo los mismos que se iniciasen en su día hace mas de 50 años. Obtenidos con leche cruda de oveja, sin pasteurizar ni homogenizar, para que transfiera todo su sabor original de la leche de oveja. Curados lentamente en cavas y bodegas sobre estanterías de madera, reposando en condiciones constantes de tem-

Productos Queso semicurado campoveja De sabor suave y equilibrado, mantecoso tirando a ácido con un perfecto punto de sal. Ideal para combinar con frutas (melón, uvas...), frutos secos, membrillo y por supuesto con vinos blancos, rosados y tintos. Queso añejo campoveja De sabor fuerte y pleno con aromas de bodega. Curado en bodegas durante un mínimo de nueve meses. Perfecta combinación con vinos tintos de la zona, vinos con cuerpo y sabor. El aceite de oliva virgen ayuda a realzar su gusto.

peratura, humedad y aireación durante el tiempo requerido para alcanzar la curación de los grandes quesos de oveja. La leche se cuaja en las calderas a temperaturas entre 28 y 32 grados, añadiendo fermentos lácteos y el cuajo de lechal. La masa cuajada se corta en granos tamaño garbanzo y se calienta hasta una temperatura de 35 grados. Una vez cortado y desuerado (eliminado gran parte del suero), se vierte en los moldes donde se prensa para su posterior inmersión en salmuera. Una vez salen de la salmuera empieza el “sueño de los quesos”, duermen en las cavas hasta el momento de ser consumidos.

Queso ahumado campoveja Queso de media curación, elaborado artesanalmente con leche cruda de oveja, que encuentra su diferenciación en un proceso de ahumado totalmente natural, en el cual con paciencia, se ahúma lentamente durante varios días, para que el resultado ﬁnal sea lo más respetuoso posible con la materia prima que se trabaja tanto en sabor como en textura, pero otorgando ese suave aroma y bouquet que solo pueden aportar las maderas nobles. Un gran queso reconocido así en los premios internacionales world cheese awards, donde fue galardonado como mejor queso ahumado de oveja 2010. Es indiscutible en una surtida tabla de quesos, sorprendente en pequeños dados en una ensalada, y armoniza a la perfección, gracias a su madera, con vinos crianzas y reservas.

HEREDEROS DE FÉLIX SANZ S.L. SERRADA (VALLADOLID) – WWW.QUESOSCAMPOVEJA.COM – TLF: 983 559 405

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Santiago Salado Serrano, Consejero Delegado y Director General

Grupo DGH ofrece servicios industriales integrales en procesos de fabricación y servicios generales a la industria, con una amplia cobertura a nivel nacional e internacional. El servicio de consultoría pesonalizada ofrece respuesta 24h al día, los 365 días del año, asegurándole una cobertura contínua y permanente a su disposición.

“Buscamos oportunidades de negocio en todos los sectores” – ¿Qué es DGH y que abanico de servicios ofrece? DGH comenzó trabajando en el campo del mantenimiento para Renault y con el paso del tiempo ya se introdujo en diversos asuntos relacionados con la ingeniería como la implantación de sistemas de automatización. Desde hace once años aproximadamente la compañía se abrió a otros clientes y mercados ya que hasta entonces sólo trabajaba para todas las factorías de Renault en España. – ¿Por qué tomaron aquella decisión y cómo evolucionó la empresa desde entonces? Vimos que estábamos demasiado encajonados en el área de la automoción y, por ende, Renault. A partir de ese momento, comenzamos a desarrollar nuestra actividad junto a otros fabricantes de automóviles como PSA Citroën Peugeot. Gracias a aquello comenzamos a trabajar en Madrid, nos adentramos en Vigo y comenzamos a ampliar nuestro trabajo a otros sectores como la aeronáutica o la alimentación. En los últimos años hemos ido abriendo vías de negocio con los fabricantes de automóviles alemanes y nos hemos diversiﬁcado mucho. – ¿Por qué decidieron establecer su sede en Valladolid? Hace unos doce años la empresa tenía su sede en Madrid, pero como nuestro principal cliente era Renault la mayor parte de la estructura de DGH se ubicaba en Valladolid por esa razón. Al ﬁnal lo más lógico resultó

regresar aquí. Digo regresar porque la empresa nació en Palencia. – ¿Cómo explica la amplia presencia de DGH en el territorio nacional? Creímos que era importante diversificar mucho el negocio y actualmente tenemos presencia en 16 provincias españolas. Buscamos oportunidades de negocio en todos los sectores productivos en los que se puedan implantar los productos que hacemos. Fundamentalmente buscamos introducirnos en las producciones o procesos discontinuos. En esta línea tratamos de expandirnos más cada día. – ¿Tienen presencia en el extranjero? Tenemos una filial en Portugal. Además, recientemente nos implantamos en Marruecos para trabajar siguiendo las mismas pautas que ejecutamos en España. – ¿DGH es capaz de ofrecer servicios globales para la industria? Nuestra actividad se divide en dos líneas de trabajo diferenciadas. Por un lado nos dedicamos al mantenimiento de plantas industriales, y por otro nos dedicamos a la integración de líneas de producción en automatismos. Es decir, aspectos relacionados con la robótica donde utilizamos las técnicas más vanguardistas que existen en este momento en el mercado. Por ejemplo, empleamos la visión artificial, ya que siempre que podemos introducir en algún proceso elementos de inteligencia artificial, lo hacemos. En los últimos años hemos alcanzado una excelencia bastante

Fundamentalmente buscamos introducirnos en las producciones o procesos discontinuos. Hemos logrado producir cosas que no existían en el mercado y que ni siquiera nuestros clientes conocían Realizamos trabajos orientados al mantenimiento, sobre todo para industrias grandes donde la estrategia del mantenimiento tiene un peso especíﬁco muy importante

significativa dentro de lo que son sistemas complejos de automatización con técnicas de vanguardia. Hemos logrado producir cosas que no existían en el mercado y que ni siquiera nuestros clientes conocían. Con estas dos áreas, el mantenimiento y la ingeniería y el desarrollo, por supuesto que ofrecemos un servicio integral a nuestros clientes. Ofrecemos un servicio llave en mano, lo que significa que abordamos los proyectos desde su desarrollo inicial hasta que está completamente finalizado y funcionando. – ¿Ha sido esa apuesta por la vanguardia una de sus líneas de desarrollo? Esta especialización se ha producido de manera gradual. Fuimos apostando por esa línea con iniciativa, con inventiva y la verdad es que por suerte este desarrollo nos ha permitido alcanzar muy buenos resultados. – Además de las actividades de mantenimiento e ingeniería que comentaba antes, ¿se han introducido en algún otro campo de trabajo? Además de en esos ámbitos, también trabajamos en actividades de consultoría. En este campo realizamos trabajos orientados al mantenimiento, sobre todo para industrias grandes donde la estrategia del mantenimiento tiene un peso específico muy importante. En un primer análisis intentamos detectar las carencias o las tareas ineficaces que existen en un determinado proceso productivo, para así luego poder ofrecer las soluciones a nivel global.

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Grupo DGH, mejora contínua hacia la excelencia

DGH busca en su gestión ser un referente en excelencia empresarial, y ésta ha de alcanzarse mediante un proceso de mejora contínua. La mejora contínua se hace extensible a todos los miembros de la organización siendo un hito a cumplir en su trabajo, y haciéndose extensible ésta a los clientes y proveedores de DGH. La mejora es un proceso progresivo en el que no tiene que haber retroceso, obteniendo un rendimiento superior en la tarea día a día, y dando como resultado una mayor calidad a sus clientes.

procedimientos periódicos de control. Los objetivos de los clientes se convierten en objetivos propios para DGH, incluyendo medio ambiente y seguridad, llegando a ensamblar el propio sistema de calidad del cliente con el de DGH.

La calidad es una constante en DGH, tanto en los servicios ofrecidos como en la calidad de nuestros equipos técnicos, garantizada por exhaustivos

Este sistema de gestión de calidad para DGH es aplicable a diseño, fabricación, gestión de la fabricación, instalación y puesta en marcha de equipos

Los elevados estándares de calidad vienen acreditados mediante certificados oficiales: ISO 9001/2000. El certificado de calidad ISO 9001:2000 es una acreditación oficial normalizada, que verifica la óptima gestión de recursos, gestión del proceso, mejora contínua y satisfacción del cliente.

Los pilares de DGH Ingeniería - Automatización La automatización consiste en la implantación de autómatas programables, capaces de controlar, en tiempo real, procesos industriales. Las diferentes tareas de producción pasan a ser realizadas por distintos elementos tecnológicos: mecánicos, eléctricos, electromecánicos, ﬂuidos, etc., supervisados por un dispositivo electrónico programable o estación central de control -autómata-, que controla todo el proceso. El autómata funciona a todos los efectos como el cerebro del proceso industrial en cuestión. Servicios de ingeniería que ofrece DGH: Automatismos, robótica, visión artiﬁcial, ingeniería eléctrica, ingeniería mecánica, asistencia técnica, informática industrial, métodos de ingeniería,... Mantenimiento: El mantenimiento de instalaciones consiste básicamente en un programa ordenado de revisión periódica de sistemas, que se elabora en base al conocimiento de las máquinas e instalaciones, los datos previos referentes al histórico de las mismas, y

los datos actualizados en tiempo real. Este servicio de mantenimiento elabora una planificación de supervisión y revisión que se realiza a partir del estudio de cada sistema y de sus máquinas. Los tiempos y revisiones dependerán de las necesidades de dicho sistema, teniendo en cuenta la previsión y ejecución de todos los aspectos de engloba este servicio. Consultoría: Mejora contínua: fiabilización. Consiste en un análisis y ejecución de mejoras en los sistemas de producción, con el objeto de incrementar su productividad y reducir al máximo las paradas no programadas. Este tipo de servicio puede mostrar resultados de forma inmediata. La comunicación con el cliente es contínua y fluída en todo momento. Las soluciones a los problemas detectados en producción, una vez contrastadas con el cliente y autorizada su ejecución, se van implantando sobre la marcha, según un criterio de prioridad definido conjuntamente, para asegurar la optimización de la instalación de sistemas y

y sistemas electromécanicos para la automatización de procesos industriales y el mantenimiento de instalaciones, sistemas y equipos electromecánicos. DGH cuenta además con diversos reconocimientos de calidad por parte de las empresas con las que colabora, algunas de reconocido prestigio a nivel internacional, en los respectivos sectores en los que desarrollan su actividad. Estos prestigiosos reconocimientos, fruto del trabajo diario y de una filosofía de empresa en la que la calidad está por encima de todo, no son más que el reflejo de la satisfacción de sus clientes y que es el objetivo final de DGH.

– ¿Cuántas personas trabajan para DGH? En lo que es la sede de Valladolid, la plantilla de DGH es de 53 trabajadores. Ya a nivel nacional, sin contar a las personas que tenemos trabajando en el extranjero, las cifras se sitúan en torno a los 300 empleados. – ¿Cuál fue la facturación de la empresa el año pasado? Cerramos el ejercicio anterior con unas cifras algo por encima de los 15 millones de euros. – ¿Tienen previsto ampliar alguno de sus centros, ya sea en España o en el extranjero, en los próximos años? Acabamos de establecernos en Tánger, donde nos espera una labor comercial importante para realizar el lanzamiento de la compañía. Además, existen cuatro delegaciones en España (Madrid, Valladolid, Vigo y Barcelona) y estamos pensando en ampliar las instalaciones que tenemos en la sede central de Valladolid, aunque todavía no está decidido. El hecho de haber iniciado nuevos contactos y trabajos con los fabricantes de automóviles alemanas, implica que vayamos a abordar proyectos de otras características que nos obligarán a contar con unas instalaciones algo superiores. De ahí surge el planteamiento de realizar una ampliación de nuestras naves para abordar esos proyectos y evitar los

problemas que nos genera el tener que alquilar otras instalaciones. – ¿Es mala época para apostar por proyectos de I+D? Nosotros hemos hecho proyectos de I+D que han sido valorados. Quizá cueste mucho sacar adelante las ayudas de las Administraciones o se dilatan un poco las subvenciones, pero digamos que en la parte que a nosotros nos toca, éstas van llegando. Entendemos que las Administraciones ahora mismo están tocadas y les costará trabajo decidir cómo repartir las ayudas, pero nosotros no nos podemos quejar.

Parque Tecnológico C/ Jerónimo Muñoz, 9 47151 Boecillo (Valladolid) Telf.: 902 760 906 Fax: 983 217 446 www.grupodgh.com

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Carlos Martínez de la Cruz, director comercial

Grupo Cadielsa nace en Valladolid en el año 1990 en un entorno empresarial carente de almacenes dentro del sector eléctrico que fueran capaces de satisfacer las necesidades de un amplio grupo de profesionales que demandaban productos y servicios de calidad. En los últimos años Grupo Cadielsa ha diversiﬁcado sus negocios con la creación de Cadielsa Calor y Agua, Cadielsa Energía Limpia y Cadielsa Interiorismo.

“Nuestra principal actividad es la distribución de material eléctrico aunque en los últimos años hemos diversificado” – Cadielsa nace en el año 1990, ¿cómo surgió el proyecto? Este proyecto surge entre un equipo de personas jóvenes que pertenecíamos a una empresa que formaba parte de un grupo nacional. En 1982 el grupo nacional se escindió y quedamos en nuestra empresa de Valladolid el mismo equipo de trabajadores. Con el paso de los años, nos dimos cuenta de que nosotros éramos un equipo que podía aportar muchas cosas novedosas al sector y entonces decidimos trabajar por nuestra cuenta y poner en marcha el proyecto de Cadielsa. – ¿Cómo ha sido su evolución? Comenzamos cuatro socios en el año 1990. Más adelante uno de ellos falleció y otro decidió abandonar la empresa y al final nos hemos quedado dos de los socios fundadores de la empresa. – ¿Por qué se definen como una empresa de marcado carácter regionalista? Sí, y lo hacemos porque principalmente estamos en la región. No tenemos presencia a nivel nacional. Cadielsa comenzó a realizar su actividad en Valladolid y poco a poco nos fuimos introduciendo en otras localidades de la región como Palencia o Zamora. Ha sido una labor complicada porque hemos tenido que ir formando diversos equipos para poder adaptarnos a las diferentes circunstancias de la región. No nos ha gustado la aventura de adentrarnos a nivel nacional, aunque hace dos años sí que nos decidimos comenzar a trabajar en Marruecos.

– ¿Y cómo ha sido esa inserción internacional? Por el momento nos va bien. Vamos poco a poco porque es un mercado bastante diferente a lo que hasta la fecha habíamos conocido, pero la verdad es que estamos bastante satisfechos. – En Castilla y León, ¿cuántos puntos de venta posee? Dentro de la Comunidad ahora mismo contamos con siete puntos de venta. Además, disponemos además de una división de fontanería que abrimos hace cuatro años y que por el momento funciona muy bien. – ¿Cuántas personas conforman el equipo humano de Cadielsa? Contando con la plantilla que trabaja en Marruecos en estos momentos, somos un equipo de 111 personas. Hemos llegado a disponer de una plantilla más amplia con 125 trabajadores, pero por las circunstancias de la crisis que sufrimos ahora hemos tenido que reducir nuestra plantilla. Nos hemos ido adaptando a las circunstancias y por desgracia este año hemos tenido que prescindir de empleados más que ningún otro año. De todas formas tampoco hemos realizado un recorte drástico en nuestro capital humano. – ¿Podría deﬁnir de una manera concreta a qué se dedica Cadielsa? Nuestra principal actividad es la distribución de material eléctrico, desde productos destinados a la media tensión a otros que tiene que ver con la domótica y todo lo que ese campo conlleva.

Somos una empresa regionalista, aunque hace dos años decidimos comenzar también a trabajar en Marruecos Nuestras ventas van destinadas al sector profesional como pueden ser aplicadores, instaladores, fabricantes… Estamos preparándonos para potenciar el autoconsumo a través de la energía fotovoltaica y minieólica

– En el año 2008 nació Cadielsa Solar, ¿la creación de esa empresa fue el resultado de su concienciación dentro del campo de la eficiencia energética? La denominación de Cadielsa Solar sí que tiene algo que ver con la concienciación que en aquel momento existía con respecto a la eficiencia energética. Sin embargo, la razón de fondo de la creación de Cadielsa Solar tiene que ver con nuestra pertenencia a nivel nacional a un grupo de empresas dedicadas a la distribución de material eléctrico y fontanería. Vimos que a través de ellos existía una posibilidad de introducirnos en el campo de la fontanería y por eso surgió Cadielsa Solar. Con el paso de los años hemos derivado nuestros esfuerzos a través de esta empresa a potenciar el campo de la energía fotovoltaica y la eficiencia energética. Además, este año queremos potenciar el autoconsumo de energía eléctrica, ya que consideramos que puede ser una actividad con buena capacidad de explotación. – ¿Cuál es su principal cliente? La mayor parte de nuestras ventas van destinadas al sector profesional como pueden ser aplicadores, instaladores, fabricantes… – Debido al cambio climático, se ha marcado el objetivo de alcanzar un ahorro del energía del 20 por ciento para el año 2020, ¿confía en que sea posible conseguirlo? Como distribuidores, poco podemos decir al respecto. Eso sí, desde hace algún tiempo nos estamos posicionando y preparándonos para potenciar el campo del autoconsumo.

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Cadielsa diversifica sus productos en 4 divisiones

En estos últimos años, el Grupo Cadielsa, debido a la crisis en la que están sumergidas la economía y las empresas españolas, ha decidido diversiﬁcar sus negocios impulsando otros tres sectores adyacentes en los que a día de hoy está trabajando habitualmente. Por tanto, está repartiendo sus productos en 4 divisiones, que son las siguientes: – La distribución de material eléctrico se ha denominado “Cadielsa Eléctrica” y ésta a su vez se subdivide en 18 sectores de productos: Automatismos; Medición, Control e Instrumentación; Electrónica de Potencia; Conductores Eléctricos; Canalización; Envolventes; Material de Instalación; Herramientas; Maquinaria eléctrica, Motores y

Con la idea de potenciar las tecnologías eficientes que se deben aplicar para alcanzar a ese 20 por ciento, nosotros vamos a aprovechar la vía del autoconsumo a través de la energía fotovoltaica y minieólica. Para ello vamos a contratar a una persona que se dedique a este campo y, por otro lado, vamos a realizar diversos estudios y auditorías de eficiencia energética en edificios. Por ejemplo, con la tecnología LED se puede reducir el consumo y, de esta manera, amortizar esa inversión en un corto periodo de dos o tres años. – ¿Los particulares y las empresas están concienciados a este respecto? Hemos realizado algunos trabajos en hoteles, empresas y hasta bodegas, aunque quizá algunos sectores sí que sean reacios a la eficiencia energética. Personalmente creo que las razones para que sean reacios son el alto coste de este tipo de instalaciones y que en estos momentos no hay mucho dinero. En el caso del alumbrado vial con LED, por ejemplo, se proporciona un cambio muy sustancioso en cuanto a ahorro, pero que al principio cuesta mucho. – ¿En qué consisten sus acuerdos de colaboración con Schneider Electric, Phillips y Circuitor? En Castilla y León somos un importante distribuidor de Schneider. En lo que respecta a la eficiencia energética, tiene variadores de frecuencia para que los motores consuman menos. También trabajan con reguladores para la energía fotovoltaica y están elaborando productos para el autoconsumo.

Bombas; Mecanismos, Series; Domótica; Sonido e Intercomunicación; Telecomunicaciones e ITC; Seguridad e Incendios; Equipos de Alimentación; Media Tensión; Baja Tensión; Iluminación Técnica).

división que se ha denominado “Cadielsa Energía Limpia”, y ella a su vez se subdivide en 5 sectores de productos: Solar Fotovoltaica; Solar Térmica; Eólica; Geotermia; Biomasa.

– Con la creación en 2008 de Cadielsa Solar inicia su especialización en la distribución de clima, fontanería y riego, división que se ha denominado “Cadielsa Calor y Agua” y que se subdivide en 8 sectores de productos: Baños y Grifería; Calefacción, Solar Térmica; Climatización; Bombas Presión y Riego; Estaños, Pegamentos y Fijaciones; Tubería, Cobre, Plásticos, Accesorios; Válvulas; Herramientas.

– Durante 2011, Cadielsa apuesta por la mejora en las instalaciones y en las viviendas, centrándose en las últimas tecnologías y tendencias decorativas y en el aparataje. Por ello creó su Show Room (Vivienda Domótica y Sala exposición Iluminación) en Valladolid, que queda englobado en la nueva división “Cadielsa Interiorismo”, está división está compuesta por los sectores de productos: Imagen y Sonido; Electrodomésticos; Pequeño Electrodoméstico (P.A.E); Mobiliario de Cocina; Mobiliario Baño; Domótica; Iluminación Decorativa.

– En Cadielsa Solar, también se han ido especializando en la distribución de energías renovables,

Grupo Cadielsa, gran oferta de productos A lo largo de más de 20 años Grupo Cadielsa ha ido definiendo su perfil multiespecialista incorporando de forma continua productos y servicios innovadores anticipánse a las exigencias de sus clientes tanto actuales como potenciales de su zona de influencia. Grupo Cadielsa se ha identificado siempre por ser una empresa de marcado carácter regionalista y en base a esta premisa ha llevado a cabo la apertura de 7 nuevos puntos de venta en Castilla y León. Grupo Cadielsa se dedica a la comercialización de productos y servicios para los profesionales e industrias en aquellos mercados rentables, utilizando como ventajas competitivas la profesionalidad, la excelencia de los procedimientos internos, la diferenciación, la diversificación y la innovación.

Nuestra colaboración básicamente consiste en distribuir esos productos por nuestra región. Con Phillips, también somos distribuidores oficiales de fuentes de luz y luminarias. La eficiencia hacia la que se está dirigiendo esta marca es el desarrollo de la tecnología LED. – ¿Cuál es la responsabilidad del grupo como agente económico interviniente en la cadena de valor de cada uno de sus productos? En la estructura de Cadielsa siempre hemos tratado de intentar ver cuáles son las necesidades que tiene el cliente para tratar darle una respuesta eﬁcaz. Para lograrlo contamos con una ingeniería que ofrece soporte a los clientes, ayudándoles a desarrollar entre otras cosas los esquemas de los cuadros u ofrecerles alternativas a situaciones de desarrollo de aplicaciones en la industria. Ese es el principal valor que ofrecemos. Además, buscamos atender a diario a cada cliente con la intención de dar soluciones a todas sus necesidades. – ¿Hacia dónde han encaminado sus esfuerzos en estos tiempos de crisis? Yo creo que la razón de que nuestra plantilla se haya visto reducida en estos dos últimos años tiene que ver con que no tomamos una decisión en el momento en que la teníamos que haber tomado. Lo que sí que hemos hecho para evitar una caída mayor es ir adentrándonos en otros nichos de mercado en los que no teníamos presencia y los hemos ido potenciando poco a poco. Nos hemos introducido en el mundo

de las telecomunicaciones. Contratamos a un ingeniero, estudiamos el mercado y al final nos salió muy bien la apuesta ya que hemos logrado trabajos que no teníamos antes. También hemos abordado otras actividades como los circuitos cerrados de televisión. En suma, todos estos movimientos nos han aportado más negocio. Un negocio que no teníamos. – ¿Y qué dificultades se están encontrando? Creo que entre todos debemos conseguir que la Ley de Pagos se lleve a cabo. Hasta el momento no se está haciendo efectiva y aquí tiene mucho que decir la Administración, que es quien marca la pauta. Al final podemos decir lo que queramos, pero si las constructoras y las grandes empresas no la aplican, las empresas pequeñas quedan muy perjudicadas porque en economías como la nuestra notamos mucho esa carencia.

Polígono Industrial San Cristóbal C/ Plomo, nº 1 47012 Valladolid Ventas (Atención al cliente): 983 21 77 44 Administración: Tel. 983 21 77 46 www.cadielsa.com

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Inés Rodríguez Hidalgo, directora

Una exposición permanente, varias temporales, el planetario, una sección dedicada a la Educación, la Casa del Río, conferencias y numerosas actividades. Son algunas de las propuestas del Museo de la Ciencia de Valladolid, un espacio interactivo que no pueden dejar de visitar.

“Somos el segundo museo más visitado de Castilla y León” – ¿Cuándo abrió sus puertas el Museo de la Ciencia de Valladolid? El Museo se abrió al público a principios del mes de mayo de 2003, por lo que ha cumplido nueve años. Por aquel entonces yo no era la directora ya que llegué en 2009, el director era José Antonio Gil Verona. – Podría explicarnos, ¿cuáles son las características principales del Museo de la Ciencia? El Museo cuenta con algo muy característico como es su edificio, magnífico y espectacular. Es una construcción elaborada a partir de materiales muy diferentes, como pueda ser ladrillo negro, hormigón, cobre oxidado de color verde, etc. La torre es realmente un icono de la Valladolid más moderna. Además, cuenta con dos plazas, la norte y la sur, en las que se llevan a cabo actividades, el edificio principal, el auditorio, la parte de exposición permanente que son cuatro plantas y también contamos con una pasarela que une Parquesol con el Paseo de Zorrilla, por lo que el Museo también es un nexo de unión entre zonas de Valladolid. Al otro lado del río encontramos también un pequeño espacio que pertenece al Museo, la Casa del Río, que está dedicado al ecosistema del Pisuerga. – En el Museo de la Ciencia cuentan con una exposición permanente. La exposición permanente me parece algo fundamental, es el corazón del Museo. Cuando se da la circunstancia económica como la actual no puedes cambiar de exposición temporal siempre que quieras, por ello tienes que elegirlas muy bien y

son puntuales. Ahora bien, la exposición permanente debe ser por tanto la joya de la corona de un Museo. Aquí la exposición permanente cubre muchos aspectos distintos. La planta -1 está dedicada a la energía. A continuación hay un espacio dedicado al agua, un lugar muy atractivo para el público por ser muy interactivo. Allí podrán encontrar también explicaciones físicas y diferentes curiosidades como a qué se debe la aparición de un arco iris o el porqué de sus colores. También hay instrumentos musicales que imitan la lluvia y las olas, hay un módulo de olas, un hombre de agua, unos cilindros que delimitan los litros que gastamos en cada actividad diaria. A continuación hay un espacio también relacionado con el agua, pero que trata información concreta de los lagos esteparios, que existen en todas las cuencas de los ríos españoles. Dentro de la exposición permanente existe a su vez un espacio dedicado a la química llamado “La Química a Escena”, no hay nada parecido en otros museos. Además de una tabla periódica gigante e interactiva, el espacio incluye la exposición ‘Entre moléculas’ y un módulo de fotoluminiscencia. En lo que respecta a las otras tres plantas, hay que destacar que hay una de ellas muy original dedicada a la neurona, un espacio que tiene mucho éxito por ser también muy interactivo. La siguiente planta está dedicada al sistema nervioso y al cerebro. Mientras que el último espacio es la Sala 41.4, el nombre indica 41 grados de latitud norte y 4 de longitud oeste, que es Valladolid. Es una sala dedicada a la cartografía, puesta en marcha por la Junta.

Durante el curso, y de martes a viernes, el público principal son los niños procedentes de colegios de toda Castilla y León Muchos habitantes de Valladolid no han visitado nunca el Museo o lo han hecho una sola vez. Aquí nos reinventamos continuamente y les invitamos a presenciarlo La imaginación es fundamental en nuestro sector y en el Museo de la Ciencia está más que potenciada

– En el vestíbulo del Museo de la Ciencia ofrecen un espacio gratuito en el que el público puede interactuar y adquirir conocimientos. ¿En qué consiste? Tiene muchos módulos para ‘jugar’. Hay un prisma triangular con tres juegos, el cienciómetro que te hace un test sobre tus conocimientos. Tenemos también un robot guía. El Museo se inauguró con el robot Tito, un prototipo de la empresa Cartif que tenía mucho éxito entre los niños y que servía de guía para ciertos contenidos de la exposición permanente, pero cuando ésta fue modiﬁcada, quedó obsoleto. Hace algo más de año y medio los resucitamos renovado, gracias a la colaboración de Caja España – Caja Duero y ahora es Tito.2. – ¿Qué actividades están dirigidas a los más pequeños durante el curso escolar? Durante el curso y de martes a viernes, el público principal son los niños procedentes de colegios de toda Castilla y León. Dependiendo del tiempo de duración de la visita, ven la exposición permanente, algunas de las temporales, realizan actividades educativas diseñadas por el departamento de Educación del propio Museo de la Ciencia, que cada año elabora un trabajo que a principio de curso está en la mesa de todos los colegios de Castilla y León. Los escolares también tienen la posibilidad de visitar el planetario y realizar multitud de actividades interesantes en este espacio o aprender con los talleres que se llevan a cabo en la Casa del Río, o en otros lugares especíﬁcos del Museo. Talleres muy originales. – Aproximadamente, ¿cuántas visitas recibe el Museo anualmente?

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‘El Ingenio de Castilla y León’, nueva sala del Museo Un recipiente auto-refrigerante, un artefacto limpio y sencillo para recoger excrementos de mascotas, un dispositivo de fácil acceso a los techos de los vehículos o un sistema para llevar el paraguas sin manos… son algunos de los inventos que se dan cita en ‘El Ingenio de Castilla y León’, la nueva sala expositiva del Museo de la Ciencia de Valladolid. Un espacio, de carácter permanente, que recoge una selección de sorprendentes artilugios ideados por

inventores de nuestra comunidad. Gracias al entusiasmo y colaboración de la Asociación de Inventores de Castilla y León, la nueva sala acoge más de una decena de inventos de distintos autores y procedencias, con aplicaciones en las áreas del automóvil, hogar, cerrajería, mobiliario, complementos, mascotas, ocio y deporte, hostelería, construcción, medio ambiente… Instrumentos prácticos, originales y aplicables a la vida diaria.

En 2011 tuvimos unos 92.000 visitantes. De los que 85.000 fueron visitas de pago. Nuestro objetivo es que todos ellos salgan del Museo con algo aprendido y si además sale con más preguntas en la cabeza que con las que entró y con mucha más curiosidad, ya es perfecto. El público restante equivale a unas 7.000 personas que participaron en actividades gratuitas como puedan ser conferencias, talleres escolares, el Día y la Noche de los museos que cuenta con jornada de puertas abiertas. Entre todas las visitas que tenemos, el 95 por ciento representa población de Castilla y León. – ¿Qué cosas les gustaría hacer desde el Museo de la Ciencia para la ciudad de Valladolid? Nos gustaría ser conocidos, apreciados y visitados por la ciudadanía. Creo que en lo que respecta a los museos hay dos efectos el ‘ya iré’ y el ‘ya fui’. El efecto ‘ya iré’ es que como vives en Valladolid no te preocupas de ver antes o después el Museo de la Ciencia, porque como ya sabes que está aquí y no se moverá pues la gente lo va dejando pasar. Es un efecto que nos perjudica muchísimo porque hay gente que vive aquí que no ha venido nunca al Museo. Por otro lado, el efecto ‘ya fui’ es el de muchos habitantes que vinieron por ejemplo hace nueve años cuando se inauguró el Museo de la Ciencia y ya no han vuelto. Creen que a los museos sólo se va una vez, pero no es cierto, nosotros tenemos un proyecto claro y es el convertirnos en una casa de la ciencia en la que la gente pueda venir continuamente a aprender, un museo vivo en el que las actividades, talleres y exposiciones se sucedan con asiduidad. – ¿Qué balance hace de la trayectoria reciente del Museo? ¿Cómo le gustaría que fuera su futuro? Hasta que inauguraron el Museo de la Evolución Humana, fuimos el más visitado de Castilla y León, además de ser el único museo de ciencia generalista en la comunidad. Nuestro objetivo es seguir siendo una de las preferencias del público, porque además nuestra supervivencia depende de ello. Pero, ¿qué hay que hacer para conseguirlo? Realizar actividades atractivas, potenciar las ofertas ajustadas a los tiempos económicos actuales, crear o acoger exposiciones temporales actuales e interesantes. La imaginación es fundamental en nuestro sector y en el Museo de la Ciencia está más que potenciada.

Avda. de Salamanca 59 47014 Valladolid Teléfono: 983 144 300 Fax: 983 144 301 www.museocienciavalladolid.es

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Jesús Sanz Esteban, presidente

Tras un largo e intenso camino recorrido la artesanía alimentaria debe dar un paso más, para ello cuenta con el apoyo de la Asociación de Artesanos Alimentarios de Castilla y León que promueve su difusión y colabora con las empresas para juntos lograr comercializar los productos.

“Avanzamos en promoción y en el conocimiento de la artesanía” – ¿Qué es la Asociación Artesanos Alimentarios de Castilla y León? La labor de la Asociación es aglutinar la artesanía alimentaria que hay en la región para mantener las tradiciones. En Castilla y León la artesanía alimentaria es un sector de bastante peso e importancia. Buena parte se debe a que mantiene en muchos casos el sustento rural, dado que son empresas familiares y pequeñas, cuyo 95 por ciento están ubicadas en los pueblos. – Actualmente, ¿cuántas empresas componen la Asociación? Unas 150 empresas forman la Asociación que está en continuo crecimiento. Quisiéramos acabar el año con unas 200 empresas asociadas. Entre ellas están comprendidos varios sectores, como por ejemplo los dulces, la apicultura, lácteos, cárnicos, conservas, bebidas, etc. – ¿La Junta de Castilla y León participa de forma activa con la Asociación? La Junta participa a nivel de un convenio anual que ﬁrmamos con la Consejería de Agricultura. Además, tenemos una estrecha relación gracias a la marca ‘Tierra de Sabor’. Por otro lado, dentro de la Consejería existe un apartado para desarrollo de medio rural y como decía antes la Asociación es un punto importante ahí. – ¿Qué requisitos debe cumplir una empresa para formar parte de la Asociación? Lo primero de todo es ser artesano, lo que signiﬁca cumplir con el reglamento, una

Ley Autonómica que dictamina que empresa es artesana y cual no. En otras comunidades todavía no hay normativa por lo que ser o no ser artesano es un poco ambiguo, aquí no ocurre eso, está muy delimitado. Una vez que has cumplido con los requisitos impuestos el siguiente paso será hacer la solicitud de ingreso para beneﬁciarte del trabajo colectivo que aquí llevamos a cabo. – ¿Qué balance hace de la trayectoria de Artesanos Alimentarios hasta el momento? El balance es positivo porque estamos en una evolución constante. Como ya comentaba antes existe una normativa que regula la calidad y en cuya elaboración participó la Asociación. Se ha ido avanzando en muchos campos sobre la promoción y el conocimiento de la artesanía en Castilla y León . Posteriormente también se hizo una plataforma de artesanos alimentarios, el brazo comercial de la asociación a partir de la que todos los artesanos venden de forma conjunta y puede trabajarse con todas las superﬁcies grandes, como por ejemplo El Corte Inglés, al que individualmente no podríamos acceder. – ¿Cuáles son sus objetivos para los próximos años? Estamos trabajando en las vías ya mencionadas. Pero en concreto estamos intentando potenciar la exportación, abordando los países de centro Europa, el siguiente paso será Estados Unidos, siempre sin abandonar España claro está. Difundir y promocionar con nuevas campañas también

será un objetivo de futuro, para gracias a campaña diferenciarnos de aquellos que no son artesanos.

Una de las tareas más importantes que estamos llevando a cabo en estos momentos es potenciar la exportación de productos Los productos artesanos no son excesivamente caros. Sí que tienen un coste mayor al de los industriales, pero se paga la calidad La Asociación está en continuo crecimiento. Actualmente hay unas 150 empresas inscritas a Artesanos Alimentarios

– ¿Es Castilla y León una de las regiones de España en la que más artesanos siguen trabajando hoy en día? Si no es la que más, es una de las más potentes. La agroalimentación es muy importante para la región y dentro de ella los artesanos tenemos mucho peso. – La creación de la marca Tierra de Sabor supuso un antes y un después para los artesanos de Castilla y León. ¿Tienen previsto crear nuevas iniciativas que sigan esta línea? Fue un impulso muy grande para la agroalimentación en general y para los artesanos en particular. Nos facilitó la salida a los mercados, uniendo los dos factores esenciales para dar un salto de relevancia: calidad y difusión. Seguimos apostando fuerte por ‘Tierra de Sabor’, creemos que debe ser la marca a tener en cuenta en Castilla y León. En el 2012 la apuesta de ‘Tierra de Sabor’ estará muy encaminada a los quesos. Anteriormente fue la leche, con degustaciones y promociones para dar a conocer los productos. Buscan potenciar ahora la marca Queso Castellano, a la que pertenecen la mayoría de empresas de quesos que hay dentro de Artesanos Alimentarios de Castilla y León. – ¿Los usuarios están dispuestos a pagar un poco más de dinero por productos artesanos y de mayor calidad? Los consumidores están dispuestos, lo que

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Alimentos Artesanos ya cuenta con un punto de venta oficial en Madrid Los alimentos artesanos y certiﬁcados por Tierra de Sabor de Castilla y León llegan a Madrid, una plaza especialmente difícil, gracias al convenio de expansión y comercialización suscrito entre la Asociación y la empresa vallisoletana Señorita Malauva, y por la que esta, a través de su establecimiento en el centro de Madrid, se convierte en punto de venta oﬁcial de los productos artesanos regionales

ción. La idea, como señaló el director comercial de Artesanos Alimentarios, César López, es abrir nuevos puntos de venta permanentes para que los consumidores puedan encontrar los productos siempre, y continuar con la labor de expansión de la artesanía alimentaria fuera de la comunidad donde se fabrica, Castilla y León.

Así, en la capital de España ya se podrán comprar alimentos elaborados por los productores de Castilla y León de forma permanente, y no solo durante las promociones y campañas puntuales y especiales de las grandes cadenas de distribu-

“Y lo hacemos de la mano de una empresa también de Castilla y León, que incentiva el consumo de nuestros productos con acciones como las catas semanales en las que muestran nuestros quesos, nuestros embutidos, o nuestras pastas…”, explicó López.

Desde que Señorita Malauva abrió su nuevo punto de venta en Madrid, en una zona además de gran aﬂuencia de público como el Mercado de San Antón (Calle Barbieri 20), la aceptación de los productos Artesanos Tierra de Sabor ha sido muy buena, por lo que el balance de estos primeros meses es positivo. “Nos interesa vender en todas las regiones, y para eso nos tienen que conocer mucho más. Una vez que nos conozcan será más fácil, porque nuestros productos son buenos y están certiﬁcados por el sellos Alimentos Artesanales y por la marca de calidad regional Tierra de Sabor”, añadió el director comercial de Artesanos.

ocurre es que no siempre el bolsillo está preparado. Está claro que el consumidor aprecia nuestros productos, lo vemos en cada contacto directo que tenemos con el público, por ejemplo en las ferias. La gente se va encantada y con deseos de comprar. Lo que ocurre es que la economía está atravesando un momento difícil y no todo el mundo puede acceder a estos productos, que no vayan a pensar que son excesivamente caros, lo único que tienen un poco más de incremento que los industriales. – Cuentan con unas nuevas instalaciones, ¿qué ventajas les reporta? En estas instalaciones vamos a hacer una pequeña obra para tener una exposición de todos nuestros productos para que las grandes superﬁcies, tiendas, restauradores, asociaciones y colectivos que nos vengan a visitar puedan tener a la vista una exposición para poder comprar y degustar todos estos productos. Evidentemente, nos gustaría que estuviera ubicado en el centro de Valladolid, pero no es posible por los elevados costes. Pero la ventaja de estas instalaciones es su amplio espacio, que ahora nos va a permitir hacer una gran exposición, pero que en el futuro nos abre un gran abanico de posibilidades. – ¿Qué le diría a aquellos artesanos cuyos productos elaboran de forma tradicional y cumpliendo la normativa, pero que todavía no se animan a formar parte de la Asociación? Les diría que la Asociación de Artesanos Alimentarios no da más que ventajas, y que cuantos más seamos siempre es mejor. Podemos luchar juntos por nuestros intereses y contar con mayor difusión de nuestros productos. Tanto es así que hemos llegado a las grandes superﬁcies y ahora la internacionalización es nuestra asignatura pendiente. Perteneciendo a la Asociación podrán lograr que sus productos se conozcan más allá de las fronteras españolas, y con ello es más que probable que las ventas aumenten de forma considerable. Artesanos Alimentarios busca lo mejor para las pequeñas empresas, que ubicadas en su mayoría en zonas rurales, quieren seguir haciendo los productos como los elaboraban sus abuelos, eso sí, obteniendo de ello un medio para poder subsistir. Animo a todos los empresarios que quieran más información a que se pongan en contacto con nosotros, estaremos encantados de solucionar todas sus dudas.

Avenida del Euro nº5 (esquina calle La Peseta) CYLOG, Centrolid 47008 Valladolid Tlf: 983 583 124 www.artesanoscyl.es Fax: 983 583 237

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Carlos Izquierdo, gerente

CENIT SOLAR Proyectos e Instalaciones Energéticas, S.L. nace en febrero del 2004 con un marcado carácter tecnológico e industrial. Hoy día, centra su principal actividad en el desarrollo e instalación de proyectos llave en mano de: Solar térmica, Solar fotovoltaica, Biomasa y Geotermia.

“Nos adaptamos a las exigencias tecnológicas y energéticas del mercado” – ¿En qué año se constituyó la empresa? La empresa se creó en el año 2004 a través de un vivero de empresas. La aventura la iniciamos dos personas en 16 metros cuadrados con la idea de tocar cada año una línea de negocio nueva dentro del campo de las energías renovables. – ¿Y lograron mantener aquella filosofía? Fuimos fieles a aquella idea sí. El primer año nos dedicamos en exclusiva a la energía solar térmica, el segundo trabajamos ya con energía solar fotovoltaica, el tercero con biomasa, el cuarto con geotermia, el quinto con gestión energética, el sexto con biogás, el séptimo con energía minieólica… Y así sucesivamente. Todavía nos quedan años e ideas para que podamos seguir abriendo una nueva línea de negocio de manera anual. – Están tratando de introducirse en países como Chile, Perú, México o Colombia, ¿cómo tienen planeado este proceso de internacionalización? El plan de internacionalización de la empresa depende en gran medida de los compañeros de viaje que encontremos por el camino. En ese proceso estamos siguiendo la misma estrategia que seguimos para diversificar nuestra línea de negocio en España. Igual que en España abrimos cada año una nueva vía donde encontrábamos un socio local con ideas similares a las nuestras, cuando decidimos adentrarnos en Italia seguimos el mismo camino. Encontramos un socio local que conocía a la perfección los trucos y los contactos de la

zona. Milán es una zona muy desarrollada y allí la verdad es que tiene mucho sentido el sistema de calidad que nosotros queremos darle a la instalación. – Dentro de las divisiones que poseen, ¿en qué zona de España están trabajando con más fuerza? En el día a día nos vamos adaptando a lo que nos permiten los reales decretos y la normativa que va surgiendo. Durante algún tiempo, el departamento más fuerte fue el de la energía solar térmica, que fue con el que nacimos. Cuando llegó el boom de la energía fotovoltaica, ése se convirtió en el departamento más potente. En la actualidad, se encuentra al alza la biomasa. Creemos que esta materia tiene muchísimo recorrido en España, donde considero que aún estamos en pañales al respecto. Tenemos todo tipo de combustibles fósiles para sustituirlos por biomasa y una cantidad tremenda de biomasa que nos podría permitir estar 25 o 30 años trabajando. El problema es que quizá empezamos a poner problemas mucho antes de que se haya desarrollado el negocio. – ¿Y cuáles son esos problemas? Tenemos pendiente la limpieza de una gran cantidad de montes, que cada día se limpian menos por la ausencia de dinero en las administraciones. Sería además una forma de poder sacar rendimiento a algo público que ahora mismo está en muy mal estado, lo que supondría además un gran recurso económico para las zonas cercanas a los montes. Está todo por hacer. El

Creemos que la biomasa tiene muchísimo recorrido en España, donde considero que aún estamos en pañales al respecto La energía solar térmica es, para mí, la más económica de todas las energías renovables y, al mismo tiempo, la que menos se ha desarrollado El ahorro energético que supone la geotermia posibilita que la inversión se amortice en apenas cinco años

campo de la biomasa no ha crecido todo lo que se esperaba. Está creciendo, eso sí, sobre todo a medida que va aumentando el precio de otros combustibles. Lo que sucede es que ha habido varias experiencias que no han sido demasiado buenas. Hace pocos años no había ninguna fábrica de pellet, con lo que fabricábamos las instalaciones pero nos faltaba el combustible. Una vez que se vio que podía ser el futuro, surgieron muchas iniciativas empresariales para fabricar un pellet que debería ser de primera calidad. El problema ha sido que a ese proceso no le ha acompañado la normativa, con lo que diferenciar un pellet de primera calidad con respecto a otro resultaba complicado. Aquello hizo renunciar a mucha gente, pero ahora ya comienza a haber seriedad en el asunto y parece que empieza a despegar esta actividad. – ¿Realmente la biomasa es el futuro? Es un mercado incipiente. Viendo la cantidad de instaladores de calderas y la cantidad de fábricas de pellet para esas calderas que existen actualmente, no cabe duda de que la biomasa va a acabar viviendo un boom. Sinceramente no creo que lleguemos al sistema de Austria, que en apenas ocho años reconvirtió el 50 por ciento de sus sistemas de calefacción a esta energía. Aquí prácticamente ni hemos empezado. Apenas habrá 200 casas con calderas de biomasa. – A ese respecto, ¿Cenit Solar ha comenzado a notar ya la importancia de esta energía incipiente?

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Estamos trabajando ya en varios proyectos, algunos por valor de once millones de euros. Nos hemos sumergido en un proyecto que nos ha encargado L’Oreal por el que toda la energía de sus instalaciones en Burgos va a pasar a ser producida por energías renovables y fundamentalmente con biomasa. Nos ha costado casi tres años que firmaran el contrato, que entendieran este cambio y que creyeran en él, pero ahora su objetivo es reducir al cien por cien sus emisiones de CO2. Cuando esté finalizado, toda la energía les será suministrada desde una central alimentada con biomasa. – Pasando a otras energías, ¿en qué consiste la geotermia? Cuando profundizas unos pocos metros en la tierra, se puede encontrar una zona que se encuentra a una temperatura estable todo el año, ya sea verano o invierno. ¿Cómo se puede aprovechar eso? No hace falta encontrar ninguna capa freática, basta con aprovechar la estabilidad del terreno. Por cada kilovatio por hora que consumen las máquinas que dan calor o frío en oficinas, hoteles y hogares con su sistema actual, si en lugar de estar trabajando con el aire del exterior lo hicieran con la tierra, podríamos producir cuatro o cinco kilovatios por hora de frío o calor. Eso representa un ahorro energético salvaje. – ¿Y cómo se puede lograr eso? Si ponemos como ejemplo un chalet, debemos aplicar la geotermia horizontal. Es decir, levantar dos o tres metros de tierra e introducir los diferentes tubos bien protegidos para que así puedan adquirir la estabilidad de la temperatura del terreno. Si no hay demasiado espacio, como pueda ser un bloque de viviendas, en el último sótano se hacen unas perforaciones de 125 o 150 metros en las que se introduce un elemento que llamamos sonda, que es un tubo en forma de U, que permite aprovechar la temperatura del terreno y ofrece a cambio una gran cantidad de energía. – Si esas técnicas resultan tan sencillas, ¿por qué no se han desarrollado en España? En los países nórdicos sí que ha calado hondo esta energía, pero no acabamos de entender por qué en España no ha calado. Es una energía muy rentable ya que supone un gran ahorro. Siempre digo que en este tipo de cosas hacen falta al menos 15 o 20 empresas que generen mucha competencia, porque si por este tipo de sistemas y avances sólo apuestan una o dos empresas, la gente desconfía y puede llegar a pensar que no funciona. Las máquinas para disponer de geotermia cuestan lo mismo que las convencionales, la diferencia está en que hay que invertir algo más de dinero en las perforaciones. La realidad es que con el ahorro energético que supone, la inversión se amortiza en apenas cinco años. – Cambiando de registro, ¿qué aplicaciones tiene la energía solar térmica? Para mí es la más económica de todas las energías renovables y, al mismo tiempo, la que menos se ha desarrollado. Se creyó que alcanzaría una mayor importancia con el código técnico de la edificación y con la obligatoriedad que se estableció para que diera un porcentaje del agua caliente en los bloques de viviendas. Justo en ese momento, fue cuando surgió la crisis y se vino abajo el mundo de la construcción, con lo que no se han hecho demasiadas instalaciones. Existen muchos mitos que rodean a la eficacia o no de la energía solar térmica. En general, gran parte de las instalaciones que ya existen en España se han hecho de

forma muy poco profesional. Se hacía lo mínimo, con el menor coste, para cumplir con la legislación. La verdad es que si una instalación de este tipo se hace bien es muy rentable, se amortiza bastante rápido y casi nunca falta materia prima, ya que España es el país del sol. Este sistema se puede aplicar al agua caliente, a la calefacción, al aire acondicionado… – ¿Cómo se han manejado en ese mercado entonces? Como vimos que el mercado estaba pervertido, decidimos cambiar de estrategia. No vamos a hacer invertir a nadie en energía solar térmica; los que invertimos y creemos en ella somos nosotros. Se lo estamos diciendo también a las Administraciones, a las que pedimos que no gasten el dinero en concursos para producir este tipo de energía, sino que en esos concursos invierta el dinero el que la produzca. ¿Por qué? Porque yo tengo que cobrar por la energía que real-

mente produzco. Por ejemplo, si realizamos una instalación en un polideportivo, a la Administración no le cuesta dinero y a nosotros nos salen los números si vendemos el kilovatio por hora a 3 o 4 céntimos, que es un precio muy inferior a otras fuentes de energía como el gasóleo o gas. En ese supuesto, la Administración no ha realizado ninguna inversión en la instalación y, por tanto, no debe invertir nada en su mantenimiento o en reposición de piezas. Sólo paga por la energía útil empleada, que resulta muchísimo más barata. Aún así, sigue existiendo mucho recelo hacia este sistema. Al ﬁnal, nosotros tendemos a derivarnos hacia la simple venta de energía. – ¿En qué clase de ediﬁcaciones trabajan con este sistema? Uno de nuestras líneas de negocio son los bloques de viviendas particulares, a los que acudimos a diario para convencerles de que la energía solar térmica es una

opción muy rentable. Además, estamos trabajando con bastantes hoteles de la Costa del Sol, que quedan encantados con la experiencia. Eso nos ha abierto las puertas de amplias cadenas de hoteles con las que hemos empezado a trabajar también. Actualmente, trabajamos con cadenas hoteleras de carácter familiar, que dispone de un buen número de alojamientos. A las grandes cadenas hoteleras, sin embargo, nos cuesta mucho acceder. ¿Por qué? Porque ya tienen sus sistemas establecidos y nosotros todavía les tenemos que hacer ver lo rentable que es este modelo. Cuando lo hagamos, entraremos. – ¿Qué servicios ofrecen a sus clientes? En el ámbito energético ofrecemos desde la promoción y realización de una instalación, para venderle la propia energía o hacerla nosotros, hasta permanecer toda la vida útil de esa instalación realizando su mantenimiento. No hacemos el trabajo y

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➙ salimos corriendo, queremos estar al lado de nuestros proyectos todos sus años de vida, porque así podemos ofrecer garantía a nuestros clientes. También trabajamos en el mantenimiento de instalaciones que no hemos construido nosotros o en las que no nos han dejado opinar a la hora de elaborar la ingeniería, aunque ese aspecto nos da algo de miedo. Debemos concienciarnos de que lo fundamental no es hacer una instalación, sino que ésta dure muchos años con un buen trabajo de mantenimiento. Si esto se hace todos los años, su duración puede ser eterna.

Lo fundamental no es hacer una instalación, sino que ésta dure muchos años”

– ¿Siguen concediéndose ayudas públicas para potenciar el uso de energías renovables? En determinadas comunidades autónomas sigue habiendo pequeñas subvenciones para que la gente se siga animando a cambiar sus sistemas tradicionales por otras más ecológicos y de menor consumo. Por ejemplo, existen subvenciones para sustituir una caldera de gas por una de biomasa, pero no se conceden subvenciones para aquellas instalaciones que se han de realizar de manera obligatoria. – ¿Cuáles son las perspectivas de negocio que tienen de cara a los próximos años tanto en España como en el extranjero? La empresa matriz en España venimos facturando en torno a diez millones de euros. Nuestro modelo de negocio es relativamente fácil de implantar en otros países, en los que facturar otros diez millones o doce millones de euros después de los tres o cuatro años que tardas en instalarte y entender las reglas del juego. En el campo de la energía, cada país es un mundo. Hay unos que tienen petróleo, otros que disponen de gas natural, otros que se beneﬁcian de unos grandes saltos hidráulicos… Eso para hacer planes de negocio anuales resulta complicado porque desconoces a qué reglas te tienes que atener cada año. Esas reglas hay que conocerlas y ser conscientes

de que la mayoría de las empresas de todo el mundo buscan seguridad y estabilidad en el suministro de energía. Eso es lo que nosotros les podemos aportar. – ¿Qué países ve con mayores posibilidades de futuro? Hay dos países que en Cenit Solar vemos

en este momento como fundamentales. Uno es Chile, porque es el más europeizado de América Latina. Su crecimiento viene siendo sostenido desde hace unos años y tiene unas perspectivas de crecimiento importantes, lo cual es bueno para el sector energético. Chile ahora mismo está diversiﬁcando sus fuentes de energía y además

invirtiendo en infraestructuras, por eso creemos que es el momento adecuado en cuanto a expectativas de negocio con las energías renovables. Chile además tiene mucha biomasa y está muy desaprovechada energéticamente. El otro es México. Hay zonas del país que son muy tranquilas y que están muy industrializadas, con lo que allí se produce un gran consumo energético. Sus líneas de desarrollo buscan una estabilidad de precios con respecto a la energía y demostrar al resto del mundo que es un país que cada vez contamina menos. A muchas de esas empresas les preocupa mucho su imagen, ya que allí están asentadas muchas compañías europeas como fabricantes de automóviles, cosméticos, infraestructuras… Entiendo que nosotros les podemos dar un servicio. Por el momento, allí aún no están preocupados por el tema energético, pero saben lo que ha ocurrido en Europa y sí que están tratando de asegurarse su abastecimiento en el futuro de una forma sostenible antes de que se lo exija nadie. Por eso creo que allí tenemos mucho por hacer tanto a nivel industrial como particular. – En su empresa está muy desarrollado el departamento de I+D+I, ¿ha sido una base fundamental en su crecimiento? Para nosotros es fundamental el departamento de I+D+I. De hecho es el más fuerte que tenemos. En cada uno de los otros departamentos productivos, cada vez que tenemos un problema o una inquietud, lanzamos un proyecto de I+D para resolverlo. En muchas ocasiones, este proceso nos lleva a desarrollar productos para nosotros, pero no lo sacamos al mercado porque entendemos que nuestra propia competencia no nos va a comprar un producto nuestro. Por otra parte, eso nos lleva a tener una ventaja en el mercado respecto a nuestra competencia. Nuestra ﬁlosofía es ir siempre un paso por delante del mercado. En estos momentos, tenemos hasta cuatro proyectos abiertos en nuestro departamento de I+D+I.

Cenit Solar ofrece inversión financiera en Energía Solar Fotovoltaica en una instalación de 2MW ubicada sobre cubierta en zona 2 COMPRA DE PARTICIPACIONES DE SOCIEDAD EXPLOTADORA DE LA INSTALACIÓN CENIT SOLAR, ofrece la posibilidad de invertir de forma segura y rentable en uno de los proyectos fotovoltaicos sobre cubierta de mayor envergadura en España.

Ejemplos de inversión y su análisis económico

Modelo de negocio y análisis económico de la inversión Se ha constituido una sociedad vehículo de responsabilidad limitada, que es titular de los permisos y encargada de la gestión de la instalación FV para los próximos 25 años.

En el marco de un contrato de arrendamiento ﬁrmado en enero de 2010, las cubiertas de una factoría industrial ubicada en zona 2, son cedidas para la explotación de energía solar fotovoltaica. Para tal ﬁn, CENIT SOLAR constituye una sociedad vehículo, que es titular de los derechos de la instalación y del uso de las cubiertas.

El capital social total de la mencionada sociedad es de 200.000 €, dividido en 2.000 participaciones sociales de valor nominal de 100 € cada una de ellas.

Mediante la incorporación en el accionariado de esta sociedad, tanto pequeños como medianos inversores tienen la oportunidad de disfrutar de los beneﬁcios económicos que genera una inversión en energía solar fotovoltaica. Descripción del proyecto El proyecto de 2MW objeto de presentación, forma parte de un gran proyecto ubicado en las cubiertas de una factoría industrial. Según la distribución de zonas solares climáticas deﬁnido en el RDL 14/2010, dichas cubiertas se ubican en

perpuestos sobre las aguas Sur de las cubiertas, con una inclinación 20º y orientación Sur.

El comprador formalizará: 1. Un contrato de compraventa de participaciones sociales de la sociedad vehículo.

Zona 2, con unas horas equivalentes de referencia al año de 1.362 HSE. Los módulos fotovoltaicos que componen la instalación se dispondrán su-

2. Un préstamo participativo de valor proporcional al número de participaciones sociales adquiridas en el que el socio actúa como prestamista y la sociedad como prestataria. Dicho préstamo es devuelto al socio con los ingresos que genere la instalación a lo largo de los 25 años de funcionamiento.

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BODEGA HNOS. PÉREZ PASCUAS

“Tenemos una idea clara: Elaborar un excelente vino” – La trayectoria de esta bodega, pionera en Ribera del Duero, comienza en el año 1980. ¿Podría resumirnos brevemente su historia? Hasta 1980 eramos tres hermanos agricultores dedicados al cultivo de la viña. Mientras cientos de agricultores no veían futuro en el viñedo y se dedicaban en aquellas fechas al arranque masivo de superﬁcie de vid, nosotros siguiendo los consejos de nuestro padre, Mauro Pérez González, no solo no eliminamos la superﬁcie de viña, sino que incrementamos la plantación con el convencimiento de que el vino de la Ribera del Duero era un producto con futuro. Nuestro padre, un hombre de inteligencia innata, supo inculcarnos como nadie el amor por la viticultura y el vino, él estaba completamente seguro de que se podía obtener un vino excepcional y fruto de este convencimiento fue comprando parcelas para la plantación de cepas, y esas cepas son a día de hoy la base de nuestro afamado Pérez Pascuas Gran Selección. Como agricultores de la zona, fuimos un socio más de la cooperativa de nuestro pueblo, Pedrosa de Duero, pero pronto vimos que por la vía cooperativista no podíamos elaborar el vino que pretendíamos. Por este motivo en el año 1980 fundamos nuestra propia bodega para elaborar un vino con personalidad única. – La Bodega familiar apostó por la creación de grandes vinos. ¿Han cumplido sus objetivos? Por supuesto que hemos cumplido con nuestro objetivo y seguimos trabajando de forma muy exigente para mantener nuestro nivel de calidad en lo más alto. La bodega nace con una idea clara: Elaborar un excelente vino tinto. Después de 32 años todos nuestros vinos desde el Cepa Gavilán, pasando por el Viña Pedrosa y Finca La Navilla, hasta el Pérez Pascuas Gran Selección, están considerados tintos sobresalientes. Entre

los galardones recibidos este año destacan la elección del Viña Pedrosa Crianza 2009 como mejor tinto crianza de España y, la puntuación máxima alcanzada por el vino Viña Pedrosa Gran Reserva 2005. – La mayoría de sus viñedos tienen como fruto “Tinta del País”. ¿Qué tiene dicha variedad que la hace especial y qué aporta a sus vinos? Desde nuestros comienzos hemos apostado por la Tinta del País. Con ella hemos obtenido nuestros mejores resultados. Una vez más se pone de maniﬁesto que la naturaleza es sabia. La Tinta del País es la variedad autóctona de la Ribera del Duero, documentos históricos atestiguan su presencia en esta tierra desde el siglo XI. Nosotros trabajamos con el clon auténtico del Tinto Fino. Numerosos proyectos de I+D+i desarrollados en viñedo nos han demostrado que los mejores resultados para nuestro clima, nuestro suelo, la altitud de nuestro viñedo… se obtienen con la variedad Tinto Fino. De esta variedad es importante señalar: - Su excepcional aptitud para la crianza. - Su color, un rojo vivo, intenso, muy persistente, tonalidad alta. - Alto contenido en taninos. - Alto contenido en polifenoles. – ¿La exportación es hoy en día uno de los principales motores de Bodegas Pérez Pascuas? ¿En cuántos países podemos localizar sus productos? Bodegas Hnos. Pérez Pascuas nace con clara vocación exportadora. En la actualidad nuestros vinos: Cepa Gavilán, Finca La Navilla, Viña Pedrosa y Pérez Pascuas, se comercializan en el mercado exterior, el volumen destinado al comercio internacional alcanza el 42% de la producción. Un total de 37 países repartidos por los cinco continentes disfrutan de la elaboración de Bodegas Hnos. Pérez Pascuas.. Entre ellos cabe destacar la importancia de mercados

El pasado año recibimos más de 6.000 visitantes, 80% visitantes nacionales y 20% internacionales. Bodegas Hnos. Pérez Pascuas es pionera en turismo enológico en la Ribera del Duero

como EEUU, Mexico, Brasil, Puerto Rico, República Dominicana, Suecia, Suiza, Alemania, Bélgica, Rusia, China … Sin lugar a duda, hoy más que nunca la exportación es clave en cualquier empresa española dado el contexto económico actual. Todos nuestros vinos están presentes en un muy diversiﬁcado mercado exterior. Cepa Gavilán, Viña Pedrosa, Finca La Navilla y Pérez Pascuas Gran Selección gozan de un excelente posicionamiento fuera del territorio español. – Bodegas Pérez Pascuas es el ejemplo de una bodega seria, bien consolidada, que siempre se ha distinguido por mantener en sus vinos una irreprochable regularidad año tras año. ¿Cómo lo consiguen? Con honestidad. Sacriﬁcando cantidad para ganar calidad. Reduciendo la producción de

forma significativa cuando la cosecha no es excelente. En años difíciles, en Bodegas Hnos. Pérez Pascuas no elaboramos nuestro Pérez Pascuas Gran Selección, ni tampoco nuestro Viña Pedrosa Gran Reserva, y empleamos las uvas de las parcelas premium para elaborar el resto de nuestros vinos, con ello conseguimos mantener la calidad en todos nuestros tintos cosecha tras cosecha. Eliminamos el factor sorpresa, proporcionando total seguridad a nuestros clientes. – Desde su Bodega, ¿fomentan el enoturismo? El pasado año recibimos más de 6.000 visitantes, 80% visitantes nacionales y 20% internacionales. Bodegas Hnos. Pérez Pascuas es pionera en turismo enológico en la Ribera del Duero. Cuenta con unas instalaciones perfectamente acondicionadas para desarrollar todo tipo de actividades vinícolas: Sala de catas, comedor, terraza en viñedo, espacio out-doors, sala vip … Nuestro objetivo en materia de turismo enológico es contribuir a la difusión de la cultura del vino, descubrir sus bondades, aproximar el vino al consumidor ﬁnal de una forma didáctica y sencilla. La visita a bodega resulta tremendamente útil para disfrutar al máximo del vino elaborado en las instalaciones, conociendo la bodega, el viñedo y la ﬁlosofía de trabajo resulta más emocionante y más completo el consumo del producto elaborado. – ¿Qué hace único al enclave en el que se encuentra Bodegas Pérez Pascuas? El suelo, la altitud, la climatología y la tradición vitícola, convierten a Pedrosa de Duero en un enclave único.

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Cristina Fontaneda Berthet, directora

El Museo Patio Herreriano celebra en 2012 su décimo aniversario. A lo largo de este tiempo han logrado ser un referente cultural para la ciudad de Valladolid. Se trata de un ‘museo vivo’ que combina su rica colección permanente con exposiciones temporales y multitud de actividades.

“Tenemos una de las mejores colecciones de arte contemporáneo” – ¿Cuándo abrió sus puertas al público el Museo Patio Herreriano? La inauguración del Museo Patio Herreriano tuvo lugar el 4 de junio de 2002, por lo que ya contamos con diez años de trayectoria. El presidente de la Fundación siempre comenta que fue una decisión muy consensuada en Valladolid, ya que todos los partidos políticos estuvieron no sólo de acuerdo, sino también ilusionados con el proyecto. A lo largo de nuestra trayectoria el trabajo en el que hemos puesto más énfasis es el de conectar con la propia ciudad. Nuestro Museo tiene carácter nacional e internacional, ya que hemos llevado a cabo exposiciones fuera de España. Queremos que todo la riqueza que se posee aquí sea compartida con la población de Valladolid, que vengan a conocer todo aquello que encierra el Museo del Patio Herreriano. El público más fiel, y que viene de manera continua a tus exposiciones es el público local, el que tienes a la puerta de casa. Conectar con la ciudad es fundamental. Creo que el objetivo está logrado. – ¿Qué diferencia a un Museo de un Centro de Arte Contemporáneo? Principalmente se diferencia en su colección. Pero también en las actividades, los centros son más dinámicos, en este sentido, nosotros hemos querido parecernos más a un centro que a un museo y por ello contamos con una amplia agenda de actividades, centradas en todo tipo de arte: música, cine, cómics, teatro de calle, etc. A su vez, hemos intentado colaborar de forma muy activa con otros colectivos y asociaciones

que están remando en el mismo sentido que lo hace el Museo Patio Herreriano, abogando por el arte. – Dentro de las actividades paralelas a las exposiciones que realiza el Museo se encuentran unas proyecciones de cine y su posterior análisis. La verdad es que están teniendo mucho éxito entre la población. Comenzamos con un Ciclo de Cine y Filosofía, pero después también hemos hecho otro sobre Documentales de Arquitectura en relación con la sostenibilidad. – ¿Gusta el arte en Valladolid? Gusta y mucho. Valladolid tiene tres puntos artísticos que interesan mucho a la población como son el cine, las artes escénicas y la arquitectura. En relación a este último punto, el Museo ha querido realizar todos los años una exposición con motivo del Día Mundial de la Arquitectura, que se inaugura el primer lunes de octubre. – Los museos realizan importantes labores en el ámbito educativo. ¿Cuáles son las más signiﬁcativas que ha puesto en marcha el Patio Herreriano? Por ejemplo el programa “El viaje en la mirada”, patrocinado por Caja España desde el año 2003. Recibimos unos 8.000 niños al año, para los que ofertamos talleres muy diferentes y adaptados a todas las edades. Es una labor fundamental porque estamos formando al usuario del futuro. Algo que las personas que tenemos más de 40 años nunca hemos podido disfrutar.

Los ciclos de cine y su posterior análisis que realizamos en el Museo tienen mucho éxito entre la población de Valladolid En octubre inauguramos una exposición de gran calidad denominada “Experiencias del arte nuevo” El miércoles es el día del Museo, los visitantes podrán visitar todas nuestras instalaciones y obras de arte por sólo un euro

– ¿Sufren los museos la crisis económica actual? ¿En qué medida? Creo que la crisis de una forma u otra nos ha llegado a todos, también a los museos. La cultura está sufriendo mucho, pero Patio Herreriano está logrando aun así sacar una programación variada y de calidad, a pesar de tener que hacer muchos ajustes. – Tienen una de las mejores colecciones de arte contemporáneo español que hay en nuestro país. Correcto. La colección es privada gracias al trabajo de un grupo de empresas que decidió asociarse a ﬁnales de 1987 para crear una colección española que hoy en día sigue adquiriendo obra para dar diferentes visiones. Para que se hagan a la idea, en el año 2002 teníamos 850 obras y ahora son 1.133. Somos un museo que está vivo y en continuo cambio. La colección del Museo Patio Herreriano se crea a partir de los fondos de la Colección Arte Contemporáneo. Su formación está determinada por un criterio histórico que permite el seguimiento de los principales artistas y tendencias del arte español de los siglos XX y XXI. Se ha optado por un recorrido que respeta la sucesión de los principales acontecimientos del arte español de estos siglos. Con su nueva ubicación en el museo, la colección tiene la posibilidad de mostrarse de forma permanente a través de diversos ámbitos representativos de ese peculiar recorrido histórico. La variación de obras en las salas destinadas a la colección permanente permite mostrar los diversos matices con los que ha sido conformada esta narración

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del desarrollo del arte contemporáneo en España. El trabajo de revisión histórica realizado desde 1987, fecha de creación de la Colección Arte Contemporáneo, tiene ahora la oportunidad de contextualizarse mediante nuevas exposiciones temporales que conviven en el espacio del museo con los ámbitos destinados a la colección permanente.

Arquitectura y arte se dan la mano en un complejo de una gran belleza

– ¿Cuáles son las próximas exposiciones que tendrán cabida en el Museo? En octubre tendremos una exposición de gran calidad, “Experiencias del arte nuevo”, es arte de vanguardia desde 1918 hasta los años 45-50, aproximadamente. En total habrá 160 obras expuestas que acogerán cinco salas del Museo. – ¿Qué metas y objetivos se plantean para los próximos años? Lo principal es que exista mucha vida y mucha actividad. Desde hace mucho tiempo mantenemos colaboraciones con empresas, instituciones y otros centros, algo que queremos mantener e incluso incrementar. Otra de las facetas que comenzamos a realizar hace un año es la colaboración con proyectos solidarios, la buena respuesta ha hecho que este año volvamos a llevar a cabo dicha colaboración y esperamos que sea algo que se alargue en el tiempo. Otro de los objetivos a largo plazo es seguir trabajando en la exposición permanente y en aquellas exposiciones ‘satélites’ que vienen al Museo de forma temporal, pero que sirven para engrandecer y aportar más valor a la que ya tenemos aquí. – ¿Cuáles son sus horarios y precios? Estamos abiertos desde las 11 de la mañana hasta las dos de la tarde y desde las 17:00 a las 20:00 horas, en los días de diario. Mientras que los ﬁnes de semana cambian, los sábados el horario es ininterrumpido de 11:00 a 20:00 horas y los domingos abrimos de 11:00 a 15:00 horas. En lo referente a precios, es algo más bien simbólico, son tres euros la entrada aunque luego pueden beneﬁciarse de múltiples descuentos para estudiantes, mayores de 65 años, niños, grupos de más de diez personas, Amigos del Museo, desempleados, etc. Además, el miércoles es el día del Museo en el Patio Herreriano por lo que para aquellos que estén interesados en venir y visitar las obras de arte o disfrutar de las actividades, el precio será de sólo un euro, al igual que los domingos. Desde aquí animo a todos los ciudadanos de Valladolid y a los que nos visitan.

El Patio Herreriano posee una colección de arte contemporáneo español desde 1918 hasta la actualidad. Sus funciones principales son mostrar y estudiar el arte contemporáneo a través de proyectos especíﬁcos y programas de exposiciones temporales, así como constituirse en referencia y herramienta ineludible para su estudio y difusión a nivel internacional. El museo se ubica en uno de los claustros del Monasterio de San Benito, obra de Juan de Ribero Rada, ediﬁcado en el Renacimiento. Los arquitectos del museo lo han restaurado de manera ejemplar, dotando al conjunto de acertadísimas intervenciones que proporcionan al recinto una austeridad y claridad compatible con su necesaria funcionalidad.

Este proyecto no hubiera sido posible sin la colaboración que decidieron llevar a cabo el Ayuntamiento de Valladolid y la Asociación Colección Arte Contemporáneo. Esta colección privada, que se inició en 1987, ha cedido gratuitamente sus fondos permitiendo dar realidad al proyecto. A su vez, el Ayuntamiento de Valladolid dota al museo del ediﬁcio y de los recursos necesarios y constituye la Fundación Patio Herreriano para gestionarlo. El Patio Herreriano desarrolla un servicio destinado a los ciudadanos conservando y acrecentando su patrimonio artístico al tiempo que enseñando y seduciendo a sus visitantes. Las actividades educativas son uno de los ejes del centro. Los programas y actividades educativas se

orientan a facilitar al público herramientas de interpretación del arte moderno y contemporáneo. El área de educación atiende a una gran variedad de usuarios e incorpora en su actividad a especialistas e investigadores. Por ello, se trata de un área que no sólo intenta facilitar el acceso del público a los signiﬁcados complejos que se derivan de las prácticas artísticas más actuales, sino que también aborda proyectos investigación de la mano de los propios artistas, historiadores, críticos y especialistas. El área de investigación y educación mantiene un grupo de trabajo sobre educación y práctica artística contemporánea en el que participan regularmente el equipo del museo, artistas y diferentes especialistas.

Calle de Jorge Guillén, 4 47003 Valladolid Tlf: 983 362 771 www.museopatioherreriano.org

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Carlos Martín Soria, gerente

La Federación Castellano Leonesa de Industrias Lácteas es una entidad profesional empresarial con más de 30 años de experiencia, de carácter federativo y ámbito regional. Tiene como ﬁnes la representación, gestión, fomento y defensa de intereses del empresariado, dentro del sector.

“Cerramos 2011 con 3 millones de kilos de Queso Castellano” – ¿Cuándo se crea la marca de calidad Queso Castellano y con qué objetivos? La marca Queso Castellano se creó en el año 2008. El objetivo prioritario es el poder aumentar la comercialización de los buenos quesos que se vienen haciendo de toda la vida en Castilla y León. Otro factor de peso es que para poder exportar quesos al extranjero, resulta obligatorio que éstos se encuentren amparados por una marca de calidad, ya sea una denominación de origen, una IGP o una marca de calidad que aglutine a esos quesos que no se conocen en el extranjero. Así será más fácil exportar al exterior un producto que ahora todo el mundo conoce como queso manchego, aunque muchos de ellos procedan de Castilla y León, con lo que hacía falta darle un nombre.

racterísticas de los quesos y regula otros procesos como la forma de elaborarlos e incluso etiquetarlos. De esta manera podemos tener un cierto control desde la producción de la leche hasta la puesta en los lineales.

– ¿Cómo fue el proceso de creación? Después de darle muchas vueltas al asunto, lo que se determinó es que hacía falta recuperar la denominación Queso Castellano. Es un queso tradicional y típico de nuestra zona pero que no tenía definidas sus características concretas. Por eso se tomó la decisión de elegir este nombre para así recuperar la tradición de los quesos de la tierra.

– ¿Cuáles son los procesos de calidad que han de pasar los productos adscritos a la marca? Todas las empresas tienen que tener un sistema de autocontrol, que además ha de estar validado por una empresa certiﬁcadora que a su vez debe estar acreditada por el Organismo Nacional de Acreditaciones. Esa empresa certiﬁcadora debe comprobar que cada una de las compañías cumple escrupulosamente las directrices establecidas en nuestro reglamento de uso. Si no las cumplen se pone en conocimiento de la Federación Castellano-leonesa de Industrias Lácteas y ese producto queda inmovilizado para que no salga al mercado. Si esa actuación se reitera, podría darse el caso de la expulsión de esa empresa de la marca Queso Castellano. En lo que respecta a los quesos en sí, si no superan los controles de calidad obviamente esos productos quedan rechazados y no se pueden etiquetar como Queso Castellano.

– ¿Cuántas empresas se integran en esta marca de calidad? Actualmente existen 37 empresas inscritas. Queso Castellano es una marca de calidad que funciona de la misma manera que un Consejo regulador, en la cual existe un reglamento de uso que establece las ca-

– ¿Cuántas personas trabajan en la marca de calidad Queso Castellano? En el aparato administrativo de la marca trabajan dos personas. Luego, como cada industria debe estar certiﬁcada por una empresa certificadora alimentaria, los mecanismos y controles que conlleva la

Todas las industrias del sector de la agroalimentación han experimentado una gran evolución en los últimos años, el queso entre ellas Dentro de dos años queremos ser la denominación de calidad con mayor producción de toda España Actualmente existen 37 empresas inscritas bajo la marca de calidad de Queso Castellano. Funcionamos igual que un Consejo Regulador

marca Queso Castellano pues generan indirectamente unos cuantos puestos de trabajo. No disponemos de un departamento comercial, porque nuestra labor no es vender quesos. Pese a ello, sí que asistimos y promocionamos la marca en las diferentes ferias alimentarias que existen por España. – ¿Tienen algún otro plan de promoción en marcha? En el mes de octubre la Consejería de Agricultura de la Junta de Castilla y León va a realizar una campaña de promoción del Queso Castellano. Una campaña similar a campañas anteriores como ‘Leche, tierra de sabor’ o las centradas en el Lechazo de la tierra. Será una campaña a nivel nacional de publicidad en todos los medios de comunicación y publicaciones especializadas que además se completará con una campaña con un punto de venta en casi todas las cadenas de distribución. Queremos dar a conocer el Queso Castellano a España para luego poder dar el salto a nivel internacional. – ¿Cuáles son las variedades de queso que se aglutinan en su marca? Dentro de Queso Castellano, digamos que existen tres clasiﬁcaciones, todos ellos de pasta prensada, es decir, quesos duros. Entre las variedades contamos con el queso elaborado al cien por cien con leche de oveja, ya sea cruda o pasteurizada, y las otras dos variedades son mezclas: una es la mezcla de leche de vaca y oveja y la otra es la mezcla de vaca, oveja y cabra. El queso

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habitual suele emplear esta última mezcla y nosotros en esa combinación damos más importancia a la leche de oveja puesto que Castilla y León es la Comunidad con mayor producción de ese tipo de leche, que representa un 70 por ciento de la que se produce a nivel nacional. – ¿Ha evolucionado mucho la forma de trabajo en las empresas queseras? Hay de todo, pero a nadie se le escapa que todas las industrias del sector agroalimentario han experimentado una gran evolución a lo largo de los últimos años al adaptarse a las normativas que venían de Europa. El sector lácteo es el más innovador de todos los relacionados con la alimentación. En concreto, el sector quesero también se ha revolucionado bastante. Antes había un queso con un formato muy determinado y ahora se pueden encontrar quesos enteros, en cuartos, en cuñas, en lonchas, rayados, en tiras, en crema… Las empresas se han adaptado a los gustos de los consumidores, aunque todavía queda mucho por hacer todavía. Eso no ha motivado la desaparición o el descenso del queso tradicional de pasta prensada. – ¿Los fabricantes de quesos muestran interés por contar con el aval de Queso Castellano? A nadie le gusta que le fiscalicen, con lo que en principio quizá no gusta nuestra labor. Lo que pasa es que esa pérdida de independencia porque tú le controles los procesos, viene compensada con creces con las ventajas que da formar parte de la marca de calidad Queso Castellano. – ¿Los patrones de calidad siguen siendo los mismos que empleaban cuando surgió la marca o han variado? A lo largo de los años se ha ido notando una mejora en el afinamiento de los quesos. Estos años han existido diversos concursos que han permitido que muchos queseros se dieran cuenta, a través de las catas realizadas, de los defectos que encontraban los catadores y ellos no eran capaces de detectar. En todas esas catas, que también realizamos en Queso Castellano, se le concede una puntuación a cada queso y de esta manera las empresas saben en qué apartados se valora más su queso y en cuáles tiene que mejorar. Eso ha permitido mejorar mucho algunos tipos de quesos.

¿Por qué elegir Queso Castellano? Hablar de queso es hablar de Castilla y León. Castilla y León presenta unas características muy particulares, tanto por su clima mediterráneo continental, como por su diversa vegetación y su extensión. Estos factores hacen que cuente con una gran riqueza ganadera. Por una parte, el perímetro montañoso y el interior llano, son elementos de contraste y unidad en el relieve castellano leonés, en cuanto a dirección, nivel y forma. Por otro lado, en Castilla y León

crece un sinfín de plantas aromáticas (espliego, tomillo, romero, salvia, hierbabuena, orégano...), cuyos aromas, al ser estas plantas parte de la alimentación del ganado, se transmiten al queso. Todo esto hace que en esta comunidad se posea una materia prima de gran calidad, y en abundancia, ya que es la primera comunidad en cuanto a cabezas de ovino y bovino. Unida a todos estos factores, está la forma de elaboración del queso en Castilla y León, que constituye toda una tradición, y

que hace que el producto ﬁnal sea muy valorado por quienes aprecian el queso. La creación de una Marca de Calidad que ampare este tipo de quesos, conlleva un incremento de la producción de las industrias de elaboración existentes, la creación de otras nuevas y el asentamiento de la cabaña ganadera. Esto implicaría también el aumento de la oferta de empleo y la permanencia de la población. Como puede observarse, todos estos ﬁnes coinciden con algunos de los perseguidos por la Federación.

Hablar de queso es hablar de Castilla y León

– ¿Qué objetivos de futuro tienen? Hemos cerrado el 2011 con una producción de algo más de tres millones de kilos de Queso Castellano. En este 2012 pretendemos duplicar esa producción y superar los seis millones de kilos. Dentro de dos años queremos ser la denominación de calidad con mayor producción en España. Tenemos el producto, tenemos potencial y nuestras empresas tienen capacidad, sólo falta que terminen de sumarse más empresas a este proyecto. – ¿Cómo son sus relaciones con las instituciones? Con la Junta de Castilla y León, en concreto con la Consejería de Agricultura y Ganadería, tenemos una relación muy f luida. Después de mucho insistir hemos logrado que se haga la campaña de promoción del Queso Castellano que ya he explicado antes. En el periodo en el que estamos, cabe destacar que la única promoción que se va a hacer dentro de los productos agroalimentarios desde la Administración es ésta.

Federación Castellano Leonesa de Industrias Lácteas C/ Panaderos, 4 47004 Valladolid

Telf.: 983 397 422 Fax.: 983 308 067 www.quesocastellano.es

Periódico de la pequeña y mediana empresa

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Jacinto Canales de Caso,

director de Tecsidel

“Somos solventes y experimentados, garantías claves para los clientes” Fundada en 1979, desarrolla sus actividades con el máximo nivel de calidad y productividad en: Industria y Distribución, Sistemas de Información para Administración Pública, Telecomunicaciones y Peajes y control de vehículos – ¿Podría describir cómo es la labor que desarrollan? Somos una empresa que se dedica sobre todo al desarrollo de software y lo hacemos sobre todo a la medida de nuestros clientes. También elaboramos en ocasiones productos propios, pero nuestra principal función es el desarrollo de software a medida. – Dentro del desarrollo de software, ¿en qué campo están más especializados? Fundamentalmente nuestra producción va dirigida a los sistemas de información que tiene que ver con las telecomunicaciones, aunque también dirigimos una parte de nuestros esfuerzos al desarrollo de sistemas de gestión de las empresas de telecomunicaciones como pueda ser la gestión del tráﬁco, tariﬁcación o señalización. Por último, en Valladolid también desarrollamos sistemas dirigidos a la administración pública, como pueden ser sistemas de tramitación electrónica o sistemas que nece-

Félix González,

sitan los centros directivos de las diferentes administraciones públicas. En este sentido, trabajamos con la Junta de Castilla y León, trabajamos con Diputaciones y trabajamos con Ayuntamientos. – ¿En qué zona geográﬁca trabajan? Trabajamos en algunas zonas de Castilla y León como le acabo de comentar, pero la verdad es que tenemos más clientes fuera. Buena parte del trabajo que realizamos aquí

no va dirigido a Castilla y León. Trabajamos con comunidades como Madrid, Castilla La Mancha, Galicia, Navarra, La Rioja… – ¿Qué objetivos de futuro se ha marcado la compañía? Tecsidel es una empresa que se está constituyendo. Nuestro desarrollo de negocio se dirige hacia una software factory, que es un centro de producción de software cualiﬁcado, especializado, certiﬁcado y con

un buen rendimiento. Todos esos factores repercuten en un abaratamiento de costes para el cliente, que es uno de nuestros objetivos. Creo que somos una buena punta de lanza dentro de Tecsidel para otras unidades de negocio de la empresa en cuanto a competencia tecnológica. Manejamos las últimas tecnologías y a menudo somos una referencia en este sentido. Además, siempre buscamos la calidad en todos los procesos de construcción del software. En este sentido, contamos con la certificación CMMI, que en nuestro mundo supone un reconocimiento a la calidad. – ¿En qué se diferencia Tecsidel de la competencia? Resulta difícil poder diferenciarse en este sector ya que al final casi todos hacemos lo mismo, aunque evidentemente se hace con distinta calidad y distinto resultado. Nuestras señas de identidad reflejan que Tecsidel es una empresa muy solvente, ya que llevamos desde el año 1979, lo que quiere decir que hemos superado los diferentes altibajos económicos que se han ido sucediendo y resistimos. Eso ha supuesto una verdadera garantía para el cliente de continuidad durante todos estos años. Somos una empresa que es muy fiel al cliente y cuyos clientes acaban siendo muy fieles a Tecsidel. Una vez que entramos en una cuenta es difícil que salgamos de ella. El ochenta por ciento de nuestros clientes actuales eran clientes nuestros hace ya quince años. No disponemos de una gran cartera de clientes, pero éstos siempre nos son fieles. ¿Por qué? Porque hay una satisfacción mutua. El cliente está satisfecho con nuestro trabajo y sigue confiando en nosotros.

alcalde de Villalpando (Zamora)

“Cualquier empresa tiene suelo gratis a su disposición en Villalpando” Villalpando es un municipio de la provincia de Zamora, destaca por su riqueza cerealista, el ganado y la producción de quesos. Además, encierra una gran riqueza histórica evidente en multitud de monumentos ¿Qué valoración puede hacer de la situación actual de Villalpando? Llevamos unos años en los que la población está ﬂuctuando, aunque tenemos una media de unos 1.650 habitantes. Estamos llevando a cabo todo tipo de trabajos para que crezca el número de habitantes, pero con los medios escasos de los que disponemos podemos aspirar por el momento a que se mantenga. Realizamos diferentes actuaciones como por ejemplo la Feria y Fiestas de la Madera o la de Ovicampos, que siguen atrayendo a un gran número de personas hasta nuestra población, lo que permite que los comercios tengan un respiro. ¿Qué necesidades tiene el pueblo en estos momentos? La principal necesidad sería traer industria a la localidad. Desde aquí hacemos un llamamiento a todas las empresas para decirles que estamos a su plena disposición si quieren información y facilidades para

instalarse en nuestra localidad. Actualmente contamos con tres fábricas de quesos, que son las que dan el sustento principal a nuestras familias. Independientemente de la hostelería, que también es muy destacable en el pueblo. En estos momentos, ¿cuál es el proyecto más destacado que se está llevando a cabo desde el Ayuntamiento de Villalpando? Se está intentando que desaparezcan algunos partidos judiciales, entre ellos el de Villalpando. Si dentro de lo poco que tenemos para hacerle la vida más agradable a los ciudadanos, si ahora nos quitan esto nos quitan la vida de 30 pueblos que pertenecen a esta localidad. Por lo que creemos que se vendría abajo el registro de la propiedad, la notaría, alguna entidad bancaria y afectaría también a la hostelería. Trabajamos y movemos todos los medios para que no sea una realidad, nos dejarían

en la ruina. Disponemos de un ediﬁcio para los juzgados que se inauguró hace cuatro años, con un coste de algo menos de dos millones de euros, y es una lástima que no se pueda aprovechar. Queremos que vengan, que vean lo que hay y que entiendan las consecuencias. ¿Cuál es el sector principal del que vive Villalpando? La agricultura y la ganadería. Todos los años celebramos Ovicampos una feria relacionada con el sector que tiene mucho éxito y que ya ha cumplido su décimo aniversario. Es una manera de hacer llegar al visitante la realidad de nuestro pueblo, a la vez también es una buena fuente de ingresos para los comercio y restauración de la localidad. ¿Hay disponibilidad de suelo industrial en la localidad? Sí. Tenemos suelo industrial para lo que

necesiten y le ofreceremos todo tipo de facilidades, además de suelo gratis. ¿Cuáles son los principales atractivos que pueden ofrecen a posibles empresas que quisieran instalarse en la localidad? Pues como decía, la facilidad por parte del Ayuntamiento. También las buenas comunicaciones que tiene el pueblo y la infraestructura hotelera, que ofrece grandes posibilidades. ¿Qué ofrece Villalpando al turismo? El Ayuntamiento fue una antigua fortaleza templaria, contamos con una plaza porticada preciosa. Estamos restaurando un monumento del siglo XII, la Puerta de San Andrés. Tenemos además una estupenda Semana Santa con imágenes del siglo XIV y XV, la iglesia de Santa María... El visitante tiene muchas posibilidades para disfrutar del patrimonio y también de la tranquilidad que ofrece un pueblo como Villalpando.

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AYUNTAMIENTO DE VILLARES DE LA REINA

José Martín Méndez, alcalde

“Pronto llegará al pueblo una empresa que dará más de mil trabajos” Villares de la Reina pertenece al área metropolitana de Salamanca lo que hace que esté aumentando considerablemente su población en los últimos. Además acoge uno de los polígonos industriales de la capital, Los Villares, que cuenta con numerosas empresas de todo tipo. – ¿Cuántos años lleva en el cargo de alcalde de Villares de la Reina? En total son 38 años de manera continuada. Comencé como concejal, elegido por el pueblo, y de ahí pasé a ser alcalde también por votación popular. Cuando cumplamos el mandato llevaré 41 años en el cargo, lo que es todo un orgullo. – ¿Cuántos habitantes tiene actualmente Villares de la Reina? Unos 6.300 habitantes, aproximadamente. – El pueblo cuenta con múltiples dotaciones de alta calidad... Sí, disponemos de un polideportivo muy amplio con todo tipo de servicios, piscinas descubiertas y una climatizada, biblioteca pública, guardería, centro de salud... – Desde el punto de vista empresarial, ¿hay disponibilidad de suelo industrial? Comenzamos un polígono industrial con modestia, que poco a poco fue creciendo, y del que hoy podemos presumir, ya que existen mil empresarios dedicados a diferentes labores. La comunicación es buena y las instalaciones también, lo que ha propiciado que a lo largo de los años haya ido creciendo. – Desde el Ayuntamiento, ¿fomentan la llegada de nuevas empresas? Sí. Actualmente estamos trabajando en ha-

cer una gran superﬁcie para una empresa portuguesa que ha comprado terrenos para hacer aquí unas buenas instalaciones y una inversión muy fuerte de unos 150 millones de euros, lo único es que se ha ido demorando por la situación económica actual. Está previsto que en septiembre comiencen a realizar trabajos en la infraestructura, para un año después inaugurarlo. Una empresa de estas características podría suponer más de mil trabajos para la zona. – ¿La población de Villares de la Reina es en su mayoría gente joven? La población es bastante joven, sí, un ejemplo de ello es la cifra de escolarizados, tenemos unos 600 niños. – Villares de la Reina ha acometido obras signiﬁcativas en los últimos años, ¿cuáles son las más destacadas? La parte subterránea del pueblo ha sufrido una gran remodelación y no habrá que tocar nada en más de 50 años. Ha sido muy duro empezar de la nada, porque cuando entré no había un metro pavimentado, los servicios eran nulos y además había problemas con el agua, nosotros nos abastecemos de Salamanca y no nos daban agua. Logre con la ayuda de la Diputación ampliar la red de abastecimiento de agua. Así, emprendimos los trabajos de captación de agua y la realización de un depósito regulador que cambió todo. Para aquellos años contar con

La población de Villares de la Reina es muy joven, prueba de ello son los 600 niños que hay escolarizados El siguiente proyecto en el que el Ayuntamiento depositará todo su esfuerzo será en construir un auditorio

una depuradora era todo un logro para una localidad de nuestras características. Y es que en general en el pueblo las infraestructuras es un tema que llevamos muy bien, estamos al día y contamos con la máxima calidad en todo lo que realizamos. – En Villares de la Reina todas las necesidades básicas de servicios están cubiertas, pero mirando al futuro ¿qué proyectos les gustaría emprender? Aunque parezca mentira siempre hay co-

sas que hacer en una localidad como la nuestra que no para de crecer y demandar servicios. Uno de los próximos proyectos que nos gustaría emprender sería la realización de un auditorio porque un pueblo de estas características lo necesita. Hasta el momento utilizamos el polideportivo como un espacio para todo, en el que se mezcla cultura, educación y otros ámbitos. Es preferible que cada cosa se lleve a cabo en una instalación adecuada para ello, por lo que sin duda el siguiente proyecto en el que depositaremos todo nuestro esfuerzo será la construcción de un auditorio. – Otra de las intenciones del Ayuntamiento de Villares de la Reina es fomentar la práctica del deporte y ofrecer a la población la posibilidad de contar con nuevos espacios. Nos gustaría construir carriles bici para fomentar el uso de las bicicletas y que aquellos ciudadanos que quieran practicar este deporte tengan un lugar seguro y señalizado para hacerlo. También queríamos comprar unos pastos para allí ubicar nuevas zonas deportivas, el problema es que por el momento es una inversión grande que en la actualidad y con la situación económica que atravesamos quizá no sea la mejor opción, por lo que barajamos también la posibilidad de alquilarlos y convertirlos en un nuevo espacio de servicios para toda la población de Villares de la Reina.

El Polígono Industrial de Villares de la Reina,

la mejor opción para su empresa El polígono con más empresas de Castilla y León

Ayuntamiento de Villares de la Reina SALAMANCA

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AYUNTAMIENTO DE LERMA

José María Ignacio Barrasa, alcalde

Lerma, también conocida como la Villa Ducal de Lerma, es una localidad de la provincia de Burgos. Sede del Consejo Regulador de la Denominación de Origen Arlanza, pueblo con historia y un rico patrimonio, ciudad cultural... Lerma es un lugar de visita obligado para el turista.

“Lerma es una localidad con historia y un bello patrimonio” – ¿En qué situación se encuentra en estos momentos la localidad de Lerma? ¿En qué sectores está basando su desarrollo económico? La localidad de Lerma tiene una situación muy similar a la del resto del país, pero no perdemos el ánimo y las ganas de que pronto acabe el periodo de crisis y vuelva la luz. Desde que entramos a formar parte del Ayuntamiento hemos tenido un propósito claro, transformar al pueblo. Quisimos que se reconvirtiera, ya que siempre se ha vivido de la agricultura y la ganadería, pero en los últimos años no ha generado los suﬁcientes recursos para que el pueblo se desarrollara sobre dicha materia, entonces optamos por el turismo. Tenemos el potencial, con nuestros monumentos y nuestra historia, y el pueblo lo ha acogido con entusiasmo. Es un sector que puede hacer repuntar nuestra economía. – ¿Hay disponibilidad de suelo industrial en Lerma? Ahora y después de varios problemas sí podemos utilizar y gestionar el suelo. Podemos ayudar a los empresarios que quieran instalarse aquí e incluso hacer un gran descuento respecto al valor del precio del suelo. También estamos pensando desde el Ayuntamiento en boniﬁcar de alguna forma la construcción de las instalaciones en las que se asentarían las futuras empresas. Para nosotros es primordial, que el polígono industrial estuviera acabado y lleno de empresas, ya que genera una seguridad para la población a la que le garantiza trabajo. Así, la juventud no se iría del pueblo y además vendrían nuevas familias. – ¿Cuántos habitantes tiene Lerma? Censados hay 3.108 personas, viviendo hay unas 5.000 personas. La localidad ha ido creciendo de forma progresiva en los últimos años.

– Lerma se encuentra localizado dentro de los parajes que comprenden la Denominación de Origen de Arlanza. ¿Cómo ve el futuro de los vinos que se producen en la región? Creo que nuestros vinos tienen un porvenir muy bueno. Hay que seguir los pasos poco a poco, pero sin dejar de lado la calidad. Hace un año creamos una nueva iniciativa vinculada con el mundo del vino y el sector del turismo, a la que llamamos la Ruta del Vino Arlanza. Por el momento está teniendo mucha aceptación por parte del público que llega a la localidad para conocer los pormenores del vino y su proceso de elaboración. Además, la calidad de los vinos de Arlanza está más que demostrada y para todos aquellos que no la conozcan les invito a hacernos una vista para así juzgar en primera persona. – ¿Cuáles son los principales atractivos turísticos de Lerma? Contamos con un patrimonio histórico y artístico. Por ejemplo, nuestro parador que era la antigua residencia del duque y que fue restaurado para volver a abrir sus puertas en el año 2003. Otro de nuestros grandes atractivos es la plaza Mayor, contamos con tres conventos que tienen piezas únicas en el mundo. El que pase por Lerma tampoco puede dejar de ver la Colegiata de San Pedro, además también tenemos dos órganos del siglo XIV y XVI. La comarca de Lerma también es muy importante y digna de ver. Otro de los grandes valores de la zona es el Medio Ambiente, aquellos turistas que quieran pasar un ﬁn de semana rodeados de naturaleza encontrarán aquí su mejor opción. Bonitos paisajes que pueden acompañar con rutas de senderismo. – ¿Está siendo el turismo el revulsivo económico que se esperaba? La verdad es que sí. Tenemos la suerte de

En Lerma hay disponibilidad de suelo industrial. Incluso estamos pensando en boniﬁcar de alguna manera a las empresas que quieran asentar aquí su negocio El turismo está siendo para nuestra localidad el revulsivo que se esperaba, se han creado nuevos hoteles, casas rurales, restaurantes, comercios... Desde el Ayuntamiento hemos realizado inversiones destacadas en diferentes áreas, y aun así, nuestro endeudamiento no supera el 4 por ciento

que el turista nos elige, y luego aquí los cuidamos con mimo. El comercio y la hostelería se han preparado a conciencia para recibir a los visitantes y tratarles justamente. No ocurre como en otros lugares en los que les suben los precios, o cosas similares. Otro aspecto que hace que el turista llegue ahora más a nuestra ciudad son las múltiples actividades que ponemos en marcha a lo largo del año: el Mes del Barroco, visitas nocturnas teatralizadas, visitas guiadas a la villa, proyectos de música, festivales, etc. – ¿Qué es el CIT de Lerma? ¿Cuándo tuvo su origen? Los Centros de Iniciativas Turísticas son asociaciones sin ánimo de lucro, declaradas Entidades de Interés Público, y que desde 1935 pretenden dar a conocer la localidad y la zona turística de su ámbito de actuación. Por ello nace en Lerma, el 25 de mayo de 1993, para promover y efectuar una adecuada labor de propaganda, con el ﬁn de dar a conocer los atractivos turísticos y culturales de la villa, mediante publicaciones de información turística. Además intenta estimular toda clase de actividades culturales, artísticas, de interés turístico, para que permitan acrecentar la distracción y disfrute del tiempo libre de los visitantes y turistas. Los CIT cumplieron 100 años de existencia en el año 2005 y se han mantenido hasta la actualidad, ﬁeles a su identidad. En muchas regiones de España, han sido los verdaderos protagonistas del Turismo y han participado de su desarrollo de manera activa, formando parte de los Patronatos y Consorcios de Desarrollo Turístico, poniendo en marcha acciones de promoción ejemplares y facilitando formación al sector turístico. En la actualidad existen unos 300 CIT en todo el país. En el caso de nuestra localidad, el Centro de Iniciativas Turísticas de Lerma tiene su sede en la calle Audiencia nº 6, en

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una oficina cedida por el Ayuntamiento de Lerma para su promoción y divulgación. Desde el CIT se atiende a todas las personas que se acercan a la oficina, ofreciéndoles ayuda e información de Lerma y la comarca del Arlanza. Es el punto de referencia en la villa para toda aquella persona que llega a la villa y que solicita información de todo tipo. Además, el CIT de Lerma presta su colaboración a otras asociaciones e instituciones desinteresadamente, para la realización de otras actividades que puedan desarrollarse en Lerma. “Las Marzas”, “Semana Santa”, Conciertos, actos culturales, entre otros. – ¿Qué balance puede hacer de las principales actuaciones realizadas a lo largo de la presente legislatura? ¿Qué propuestas plantea a los ciudadanos para el futuro? El balance que hacemos desde el Ayuntamiento, y justificado, es totalmente positivo, porque hemos invertido y hecho las cosas bien. En lo que llevamos de mandato hemos hecho obras destacadas, un ejemplo de ello es las acometidas a lo largo de casi cinco kilómetros en los que se han instalado tuberías nuevas, se ha hecho un depósito de agua para 25.000 personas, también se ha hecho una depuradora para 15.000 personas, todo ello mirando al futuro y pensando en el crecimiento que el pueblo podría tener en las próximas décadas. Además, se han creado nuevos comercios, hoteles, casas rurales, gracias a la llegada de turistas interesados en conocer nuestra historia y patrimonio. Tratamos de que el pueblo esté siempre en el mejor estado posible y tenga todo tipo de servicios para que el ciudadano no tenga que desplazarse. Con toda la inversión que hemos hecho nuestro endeudamiento es sólo del 4 por ciento, por lo que las cuentas están bastante saneadas. Los presupuestos para este año han sido mucho más austeros, pero aun así invertiremos en los barrios, en adecentarlos poco a poco.

Lerma: Origen y Destino

Autor Fotografía: Juan Carlos Gallego

DESTINO porque vas a llegar al conjunto urbano mejor conservado del siglo XVII. Una Villa conventual y cortesana creada para complacer todos los deseos del rey Felipe III y de su corte. D. Francisco Gómez de Sandoval y Rojas, Duque de Lerma creó un lugar de retiro donde también tu puedes disfrutar de todo lo que un día colmó a reyes y nobles. Piérdete callejeando, disfrutar del rico patrimonio, degusta nuestra afamada gastronomía, charla con una copa de vino del Arlanza, comparte mesa con nuestros lechazos, déjate llevar por la espiritualidad de los monasterios, escóndete en los pasadizos, retrocede 400 años en la plaza mayor contemplando la grandiosidad del palacio ducal,..., sé uno más de nosotros. Los lermeños sabemos que somos afortunados, pero nos gustaría

compartir todo lo que nos rodea contigo, porque estamos seguros de que vas a disfrutarlo y de que tarde o temprano has de volver a Lerma, a un lugar afortunado, desde el que se gobernó el Mundo. ORIGEN porque desde aquí todo lo tienes a mano. En un radio máximo de 40 kilómetros encontrarás hitos históricos y artísticos de cualquier época y estilo. Lagunas glaciares en Neila, árboles fósiles en Hacinas, huellas de dinosaurios en Salas, primeros humanos en Atapuerca, yacimiento romano de Clunia Sulpicia, arte visigodo en Quintanilla de las Viñas, claustro románico en Santo Domingo de Silos, castillos como el de Peñaranda de Duero, joyas medievales como Covarrubias y San Pedro de Arlanza: cuna de Castilla, las Huelgas

reales y la cartuja a sumar al gótico de la catedral de Burgos, una de las mejores torres renacentistas en Santa María del Campo, el Herreriano es Lerma y el Barroco la impresionante iglesia de Gumiel de Izán, neoclásico, modernas y antiguas bodegas, innumerables conventos y monasterios, personajes históricos, rutas, vino, gastronomía, ﬁestas, canto gregoriano, recreaciones, alojamientos variados y con encanto impresionantes parajes naturales en vegas, montes, sabinares, desﬁladeros, pinares, riberas, páramos... Todo, todo, te esta esperando. Puedes venir con calma, de vez en cuando, pasar largas temporadas, descansar, disfrutar, pero lo que si que tienes que hacer es vivir, aprovechar cada momento, y para eso sabemos que Lerma te acogerá y será buen compañero de viaje.

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AYUNTAMIENTO DE VILLAMAYOR

Ángel Luis Peralvo, alcalde

“Trabajamos en un Plan General para atraer a empresas hasta Villamayor” Villamayor pertenece al área metropolitana de Salamanca por lo que está experimentando un fuerte crecimiento. De sus canteras procede la piedra dorada con la que están construidos los monumentos de Salamanca. – ¿Cómo contribuye el Ayuntamiento de Villamayor para reducir los posibles problemas generados por la crisis? Una de las acciones que se han llevado a cabo es por ejemplo crear una bolsa de empleo que se utiliza para dar trabajo a la gente desempleada en los servicios que da el Ayuntamiento a la ciudadanía, como pueda ser la limpieza. Pero además de lo mencionado, hay pocos mecanismos porque estamos muy limitados para llevar a cabo acciones en solitario, sin otros apoyos institucionales. – Actualmente, ¿cuántas personas viven en Villamayor? Unos 6.800 habitantes. En los últimos años ha crecido y actualmente lo sigue haciendo. La media de edad es de unos 40 años, familias con hijos. – ¿Cuáles son los pilares que sustentan la economía del municipio? Hemos vivido del sector de la construcción, y en concreto del recurso natural por excelencia: la piedra de Villamayor. Además, contamos con un Parque Científico, nuevas tecnologías, un centro de láser y un campus con varios módulos son algunos de los nuevos proyectos que servirán para diversificar actividades y economías. – ¿Qué encuentra una empresa aquí? Estamos trabajando para a finales de año

concluir con el Plan General y determinar cuál será el suelo en el que se instale el tejido industrial que hasta el momento no tenemos en nuestra localidad. Las principales ventajas que las empresas que se ubiquen aquí encontrarán, son una gran comunicación con grandes núcleos de población y con el país vecino Portugal, además de una estrecha colaboración con las universidades que puede ser un buen punto de crecimiento y desarrollo para las empresas. – Un problema muy común en las poblaciones cercanas a grandes núcleos urbanos es el Medio Ambiente. ¿Cómo se encuentra en dicho aspecto la localidad? Medioambiental estamos muy bien. En estos momentos además se está llevando a cabo la recuperación de la Ribera y contamos con muchas zonas verdes. Tampoco tenemos empresas que contaminen, por lo que el Medio Ambiente no es un problema en la localidad. – ¿Hay turismo en Villamayor? No somos una ciudad medieval, ni tenemos un casco histórico precioso, pero lo que sí que tenemos para que los visitantes puedan venir a la localidad es un yacimiento de piedra a partir de los que se creó la ciudad de Salamanca. Los canteros nunca se han planteado el tener una exposición, pero cada día estamos viendo que la gente tiene interés en

Ayuntamiento de Villamayor

Actualmente contamos con una población de 6.800 habitantes, la mayoría son familias jóvenes con hijos Las canteras de piedra de Villamayor ofrecen muchos atractivos para aquellos visitantes que quieran conocer el origen de los ediﬁcios de Salamanca Las obras de abastecimiento de agua potable y la guardería que se empezará a construir después del verano, son los proyectos más destacados

conocer el origen de la tierra, el porqué de sus colores y posiblemente comencemos a desarrollar acciones turísticas que cubran la demanda del público y que acerquen al turismo a Villamayor. Por el momento, una actividad que tiene gran aceptación entre vecinos y ciudadanos es la Feria de la Piedra de Villamayor, que este año ha celebrado su décimo segunda edición. Del 13 al 17 de mayo la localidad contó con una serie de actos que además sirven para abrir las puertas a las ﬁestas patronales en honor a la Virgen de los Remedios. – ¿Cuáles son los proyectos más destacados que han llevado a cabo a lo largo de su mandato? Hay dos cosas de las que me siento muy orgulloso y que eran muy necesarias para la ciudadanía. Una de ellas es una obra de abastecimiento de agua, que en su día prometí que sería el primer punto que llevaría a cabo y así ha sido. Dos sectores a los que no llegaba el agua potable directamente han contado con una solución. Por otra parte, con una población tan joven como tenemos la demanda de una guardería era algo que la ciudadanía venía reclamando desde hace mucho tiempo. Gracias al empuje realizado hemos conseguido que pese a los recortes, la Junta de Castilla y León mantenga el proyecto de un centro que se empezará a construir después del verano.

www.aytovillamayor.org

Villamayor arte, tradición y progreso

Plaza de España, nº 4 37185, Villamayor (Salamanca) Tel: 923 305 605 Fax: 923 286 438

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EMPRESAS

Julio/Agosto 2012

11 www.periodicoempresarios.com

■ CIENTOS DE EMPRESARIOS ACUDIERON A LA CITA

Aldeamayor, en su Feria de autónomos y emprendedores No sólo se trata de una exposición de productos, también es un gran vivero de ideas e intercambio de experiencias que fomenta iniciativas y contactos

a localidad de Aldeamayor de San Martín (Valladolid) celebró el 23 de junio su IX Feria del Autónomo y el Emprendedor. Se trata del noveno

encuentro de emprendedores y autónomos, una cita que tiene una trayectoria reconocida y que este año contó con un elevado número de participantes, procedentes,

en su mayoría, de toda Castilla y León, aunque también llegaron autónomos de otras Comunidades como Cataluña, Andalucía, Extremadura o Cantabria.

CASTAÑAS RIBADA

“La Feria cuenta con todo tipo de productos variados en los que siempre prima la calidad” “Llevamos seis años viniendo a la Feria y trayendo aquí nuestros productos elaborados con castañas, dulces que tienen mucha aceptación en Aldeamayor”. La empresa que está ubicada en la zona de El Bierzo (León), valora de forma positiva la Feria: “se exponen todo tipo de productos en los que siempre prima la calidad”. EMBUTIDOS FANCHO

“Las empresas familiares son muy bien tratadas en esta Feria y las ventas también son buenas” “Somos una empresa familiar que viene a la Feria por octava vez. Repetimos porque el trato y las ventas son buenas”. Respecto a la presente edición, Embutidos Fancho se atreve incluso a poner nota y pese a la crisis destaca que la Feria se lleva “un nueve”. MIEL MONTES TOROZOS

“El número de expositores no ha disminuido pese a la crisis, en cambio sí aumenta el público” “Todos los años venimos porque la experiencia es muy buena”. Desde Miel Montes Torozos aseguran que la crisis ha hecho que reduzcan sus apariciones en las Ferias, “pero a la de Aldeamayor nunca faltamos. El número de expositores se mantiene y el público aumenta”. MANTECADOS ESTILITA

“Venimos por primera vez, pero por la gente y el ambiente de la Feria seguro que repetimos” Algunos de los empresarios de Castilla y León que estuvieron participando en la jornada.

Mantecados Estilita participa por primera vez en la Feria. “Estamos cumpliendo las expectativas que nos habíamos ﬁjado antes de venir, hay mucha gente y buen ambiente”. Al igual que la mayoría de empresas de la Feria Mantecados Estilita elabora “productos caseros de calidad”.

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VINOS Y BODEGAS

Julio/Agosto 2012

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■ APLICACIONES

■ LOS ‘OSCARS’ DEL MARKETING

■ CINVE 2012

■ MARKETING

Montebaco, vino y nuevas tecnologías

“Vibrant Rioja”, mejor campaña

Concurso Internacional de Vinos Espirituosos

Cigales promociona sus vinos en Madrid

Valladolid acogerá del 13 al 16 de noviembre la próxima edición del Concurso Internacional de Vinos y Espirituosos (CINVE’2012) en el que participarán más de 30 países, que presentarán más de 1.500 muestras. Cuatro días, durante los cuales personalidades del mundo del vino convertirán la ciudad en referente mundial.

La Denominación de origen Cigales realizó una promoción directa en 20 restaurantes de Madrid dentro de la denominada “Quincena de los Vinos de Cigales en Madrid”. Dieciséis bodegas de la Denominación participaron en esta iniciativa que pretende fomentar e incentivar el conocimiento y consumo de los vinos cigaleños.

La Bodega Montebaco (DO Ribera del Duero) quiere llegar a más usuarios y por este motivo ha desarrollado una aplicación gratuita para los dispositivos móviles Iphone y Ipad. Según las últimas declaraciones de Apple, más de 200 millones de consumidores de 90 países distintos poseen un dispositivo de la manzana.

La D.O. Rioja ha recibido el premio a la “mejor campaña de marketing integrado al consumidor final en 2011” concedido por la Sociedad Americana de Relaciones Publicas durante la gala anual de los “Silver Anvil Awards” celebrada en Nueva York. El premio en esta categoría, a la que se presentaban un centenar de campañas, es de los más deseados por su elevada concurrencia. Entre los ﬁnalistas de este año se encontraban multinacionales de la talla de John Deere, Diageo y American Express.

■ APUESTA POR EL COMERCIO EXTERIOR

■ 27 GALARDONES

La Bodega Cooperativa San Pedro Apóstol reinventa su estrategia en su 50 aniversario

Los Premios Manojo celebraron por todo lo alto su XIV edición

La Bodega Cooperativa, instalada en Huércanos (La Rioja) cuenta en la actualidad con 400 socios, que son propietarios de 1.100 hectáreas de viñedo, y obtiene una producción anual de más de siete millones de kilos de uva

l presidente de La Rioja, Pedro Sanz, ha destacado el “espíritu emprendedor” de Bodega Cooperativa San Pedro Apóstol que conmemora su 50 aniversario apostando por el comercio exterior a través de una nueva estrategia que pretende impulsar las marcas propias, ampliar la producción y comercializar los vinos en los principales mercados internacionales. Pedro Sanz, acompañado por el consejero de Agricultura, Ganadería y Medio Ambiente, Íñigo Nagore; el alcalde de Huércanos, Roberto Varona, el presidente y el gerente de Bodega Cooperativa San Pedro Apóstol, Juan Luis González y Juan de Dios Solozábal, respectivamente, visitó el pasado mes de junio las instalaciones de la cooperativa de Huércanos, constituida en 1962 cuando un

grupo de 213 agricultores decidió unirse para tratar sortear una situación económica complicada apoyándose en el principal medio de subsistencia de la zona. En la actualidad, la bodega cuenta con 400 socios, que son propietarios de 1.100 hectáreas de viñedo, y obtiene una producción anual de 6,4 millones de kilos de uva tinta y 800.000 kilos de blanca. La cooperativa comercializa el 5% de su producción -200.000 litros- y el resto se vende a granel a otras bodegas. El presidente del Ejecutivo riojano resaltó en su visita a las instalaciones el “empeño” de la cooperativa por superar una nueva y complicada coyuntura a partir de un ambicioso plan de desarrollo que contempla una inversión de 300.000 euros en los próximos tres años para afianzar sus mar-

cas y comercializar sus vinos en el exterior.

Ampliar producción, abrir nuevos mercados El objetivo de Bodegas San Pedro Apóstol pasa por ampliar su producción de vino en este periodo hasta alcanzar la cifra de 1,5 millones de litros y completar su porfolio de marcas (Campellares –tinto, blanco y rosado- y Heredad de las Suertes –tinto-) con una nueva gama de vinos criados y de mayor valor añadido. Estados Unidos, Alemania, Rusia y Suiza son los principales mercados que se incluyen en el plan de comercio exterior de Bodega Cooperativa San Pedro Apóstol, que considera fundamental explorar nuevas vías de negocio fuera de nuestras fronteras para impulsar su crecimiento.

astilla y León ha sido la gran triunfadora de la actual edición de los Premios Manojo, con un total de 14 de los 27 galardones concedidos. El resto de comunidades autónomas que han concentrado mayor número de premios son Castilla-La Mancha y la Comunidad Valenciana, con cuatro cada una; Cataluña y Andalucía con dos distinciones y Aragón, que ha conseguido un galardón. Los manojos castellano y leoneses se reparten en tres provincias: Burgos con nueve vinos premiados, Valladolid con tres y Zamora con dos. Entre las grandes sorpresas de esta edición se encuentran que los tintos reservas tienen un claro componente de la D.O. Ribera del Duero, ya que proceden de tres cooperativas de Burgos: Bodegas Viña Vilano,

Bodega Virgen de la Asunción y Bodegas y Viñedos Rauda, con un Manojo de oro, plata y bronce respectivamente. Asimismo, dos de los tres Grandes Manojo, el máximo reconocimiento, que se entrega en las categorías con mayor participación: blancos jóvenes, tintos jóvenes y tintos crianza también han recaído en Castilla y León. En cuanto a los blancos jóvenes, destaca la cooperativa vallisoletana Reina de Castilla se ha alzado con el Gran Manojo, gracias a ‘el Bufón’, además de uno de oro y otro de bronce. El único caso en el que una bodega ha conseguido tres premios en una misma categoría. Este año han participado 483 vinos de todo el ámbito nacional, de entre los que 64 llegaron a ﬁnalistas y tras la cata ﬁnal, 27 de ellos han resultado ganadores.

■ FERIAS

FEV e ICEX llevan a las bodegas a la Rendez-Vous de Nueva York

ste año se celebra la primera edición de la feria RENDEZ-VOUS BY VINEXPO del 16 al 18 de noviembre de 2012 en Nueva York. No se trata de una feria comercial habitual, sino de un encuentro de tres días con consumidores americanos dirigido a empresas con distribución en EE.UU. La Federación Española del Vino (FEV) y el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) han decidido organizar la participación española en esta feria, así como actividades paralelas que otorguen una mayor notoriedad y visibilidad a las empresas españolas presentes. Pueden encontrar la convocatoria y la solicitud de participación en la página web de la Federación Española del Vino (www.fev.es). La parti-

cipación en esta actividad está apoyada por fondos de la OCM, solicitados por la FEV. El plazo de admisión de solicitudes finaliza el 13 de julio a las 13:00 horas. Nueva York y su área de influencia engloba a la zona interurbana de los Estados Unidos con mayor volumen de compra venta comercial de vino, con mayor domiciliación de empresas importadores y distribuidoras y el mayor número de aficionados y expertos en vinos. Nueva York y su área colindante de influencia es uno de los mercados más atractivos de la costa este, la más importante en vinos importados. La feria está dirigida a consumidores exclusivamente, con cierto poder adquisitivo, ya que deberán pagar una elevada entrada a la feria. La organización espera contar con 6.000 visitantes.

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AGROALIMENTACIÓN

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l próximo congreso de cooperativismo agrario de Castilla y León se desarrollará bajo el lema ‘Rentabilidad Social’, dos términos que representan la idiosincrasia de las cooperativas, que son rentables, ya que está demostrado que están mejor preparadas para soportar las etapas de recesión y crisis económica, y empresas de la economía social. Desde hace meses, la organización trabaja para la preparación de este congreso, al que se espera que asistan más de 400 personas relacionadas con la agroalimentación y el cooperativismo. Así, durante dos días, la Granja de San Ildefonso será el escenario en el que participen los principales agentes y representantes de la actividad agraria regional y nacional. Entre las grandes temáticas que se abordarán desde el 17 al 19 de octubre se encuentran los retos y planteamientos del Plan Estratégico del Cooperativismo de Castilla y León, desarrollado por Urcacyl junto con la Administración autonómica, para atender las necesidades internas y externas de las cooperativas de Castilla y León. La celebración de esta importante cita coincide, además, con la celebración del XXV aniversario de Urcacyl y con el Año Internacional de las Cooperativas, por lo que numerosas empresas líderes no han querido dejar pasar esta oportunidad. Entre los nombres propios que patrocinan y colaboran en el IV Congreso de Coope-

■ EL CONGRESO SE REALIZARÁ BAJO EL LEMA DE “RENTABILIDAD SOCIAL”

Las cooperativas agroalimentarias preparan ya su cuarto congreso Urcacyl organiza este encuentro entre los días 17 al 19 de octubre en la localidad segoviana de la Granja de San Ildefonso. Entre los asistentes está ya confirmada la presencia de Miguel Ángel Cañete rativismo Agrario, y que confían en la experiencia adquirida por Urcacyl en sus anteriores Congresos, se encuentran la Unión Regional de Cajas Rurales de Castilla y León, Fertiberia, Repsol, Sigfito, Acor, Rqr, Certifood . También se cuenta con el apoyo de la Junta de Castilla y León y del Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente. Quedan apenas tres meses para que se celebre el congreso y también se ha definido ya su imagen, que abarca toda la realidad profesional y rural de las cooperativas, así como los distintos sectores de producción agroalimentaria. Además, entre las actividades, ponencias y mesas redondas programadas está prevista la asistencia de figuras relevantes dentro del cooperativismo, de la empresa y de la administración.

Urcacyl emprendedora La Unión Regional de Cooperativas Agrarias de Castilla y León no es nueva en la organización de estos congresos regionales, puesto que cuenta con

la experiencia de otros tres encuentros: los dos primeros desarrollados en Valladolid y el tercero en Burgos. Gracias a esta labor representativa, de defensa y promoción del cooperativismo, el Congreso es un amplio escaparate y punto de encuentro para todas las cooperativas asistentes. No hay que olvidar que Urcacyl y sus cooperativas están formadas por más de 50.000 socios, más de 3.000 trabajadores y facturan más de 1.850 millones de euros, lo que convierte a estas empresas en vertebradotas del espacio rural y defensoras de toda la actividad agropecuaria. Dada la altísima importancia de este congreso, entre los asistentes conﬁrmados ya ﬁguran personalidades como el ministro de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente, Miguel Arias Cañete; el presidente de la Junta de Castilla y León, Juan Vicente Herrera, y el presidente del COGECA, Paolo Bruni. A esta lista se seguirán sumando personalidades a medida que se acerquen las fechas para celebrar el evento.

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SANIDAD

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■ EL TRABAJO SE CENTRA EN TUMORES CON ALTA TASA DE MORTALIDAD

Desarrollo de tratamientos contra tumores invasivos La empresa Oncomatrix desarrollará biomedicamentos con una proteína humana, Cistatina-C, y lo hará de forma conjunta con universidades americanas

na empresa vasca que desarrolla biomedicamentos personalizados para el tratamiento de tumores invasivos, Oncomatrix, ha llegado a un acuerdo con el hospital estadounidense National Jewish Health y con la universidad Case Western Reserve University de EE.UU. En virtud de dicho acuerdo, Oncomatrix utilizará una proteína humana, Cistatina-C, como principio activo para el desarrollo de medicamentos contra el cáncer en estadios invasivos. Así, Oncomatrix trabajará para desarrollar biomedicamentos contra tumores invasivos de mama y páncreas, que tienen una altísima tasa de mortalidad: la mayoría de los enfermos afectados fallecen en menos de 5 años desde que se diagnostica la enfermedad. La capacidad antitumoral de la proteína Cistatina- C ha sido demostrada en modelos animales, por investigadores del National Jewish Health y Case Western Reserve University. Estos resultados

se han publicado en prestigiosas revistas científicas como Molecular Cancer Research y Breast Cancer Research y la propiedad intelectual e industrial se ha protegido con patentes ya concedidas en Europa, Estados Unidos y otros países. Para Oncomatrix este acuerdo supone “concentrar nuestros recursos y entusiasmo para explotar la actividad antitumoral de la Cistatina-C en el desarrollo de una nueva generación de fármacos para el tratamiento de los tumores invasivos”. Pa r a e l Na t i o n a l J e w i s h Health, “con este acuerdo, estamos muy contentos de que Oncomatrix avance con el resultado de nuestra investigación de la Cistatina C para desarrollar terapias para el tratamiento del cáncer”. Cabe destacar que cientíﬁcos de Case Western Reserve University y otros centros de investigación en EE.UU. y Europa colaborarán con cientíﬁcos de Oncomatrix en el desarrollo y la validación de

estos biomedicamentos basados en Cistatina C. El acuerdo se ha anunciado en la gran feria de biotecnología mundial, BIO, que se celebró en Boston.

RED DE RECETA ELECTRÓNICA. Los Colegios Oﬁciales de Farmacéuticos del País Vasco han ﬁrmado el contrato con la compañía Euskaltel, empresa de telefonía vasca, para el desarrollo de la conectividad del proyecto de receta electrónica.

Acerca de Oncomatrix El trabajo de Oncomatrix se centra en el desarrollo de medicamentos biológicos personalizados para tratar los estadios invasivos de cáncer de vejiga, páncreas, riñón y mama, que tienen una altísima tasa de mortalidad. La empresa, ubicada en el Parque Tecnológico de Bizkaia, ha descubierto nuevos mecanismos y proteínas en las células que rodean el tumor, el estroma peritumoral, que facilitan la invasividad tumoral. Oncomatrix aborda el desarrollo de nuevos tratamientos contra estos mecanismos y proteínas estromáticas, en colaboración con universidades y centros de investigación de referencia de EE.UU. y Europa, entre otros destaca National Jewish Health.

■ INTEGRACIÓN DE EMPRESAS

Unión Farmacéutica Guipuzcoana y Guifarco forman una sociedad L

a Junta General de Unión Farmacéutica Guipuzcoana S.A. (UFG) y la Asamblea General de la Cooperativa Farmacéutica Guipuzcoana, S.Coop. (Guifarco) han aprobado, en ambos casos con una mayoría superior al 95%, culminar el proceso de integración de ambas empresas de distribución farmacéutica de origen y de

capital guipuzcoano. Este acuerdo pone ﬁn al trabajo que se viene desarrollando desde 2007 y que desembocó en la constitución –en septiembre de 2010- de la empresa Distribuidora Farmacéutica de Gipuzkoa – Gipuzkoako Farmazi Banatzailea S.L., entidad que a partir del 1 de octubre de este año integrará la actividad empresarial de las dos sociedades.

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TECNOLOGÍA

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■ ENCUENTRO ‘48 HORAS CON TELEFÓNICA’

Empresas e instituciones aprenden las oportunidades del nuevo mundo digital Telefónica reunió a 700 representantes de las principales empresas del país y miembros de las administraciones en su XII edición del encuentro ‘48 horas con Telefónica’ donde resaltó las últimas novedades dirigidas a las empresas

elefónica reunió en el palacio Euskalduna de Bilbao a cerca de 700 representantes de las principales empresas de todos los sectores de negocio y de las administraciones públicas del país. En esta XII edición del encuentro ‘48 Horas con Telefónica’, la operadora presentó su actual propuesta de valor dirigida principalmente a aumentar la productividad de sus clientes desplegando lo último en tecnologías de la información y las comunicaciones. Las jornadas arrancaron bajo la máxima ‘Renovar el presente, modelar un futuro’, y en ellas se abordaron las pautas más importantes que marcarán el sector de las telecomunicaciones en los próximos años. En esta ocasión el evento estuvo muy centrado en el ámbito digital y los distintos ponentes analizaron aspectos como el gran impacto que tienen hoy día las Redes Sociales, las ventajas que ofrecen las Aplicaciones Móviles, la capacidad de las máquinas para interactuar en un mundo cada vez más hiperconectado o cómo las nuevas tecnologías están transformando el sector sanitario en el que Telefónica aspira a convertirse en socio estratégico, aumentando su eﬁciencia y facilitando la vida a los pacientes a través de soluciones e-Health y de los más avanzados sistemas para el cuidado en remoto de distintas enfermedades y dolencias. Julio Linares, consejero delegado de Telefónica, abrió la jornada explicando uno de los objetivos prioritarios de la operadora: ‘Liderar la transformación digital’. Aseguró que actualmente la movilidad “ha superado todas las expectativas’ y que vivimos

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TFNO: 983 36 19 91 Julio Linares, consejero delegado de Telefónica S.A.

en un mundo donde la forma de comunicarse ha cambiado radicalmente”. Hoy día un tercio de la población comparte música, conocimiento, noticias y vida social gracias a los dispositivos inteligentes y a las redes sociales, en este sentido Linares afirmó que debemos “saber aprovechar las oportunidades digitales y la tecnología para ser más eficientes”. Explicó cómo en Telefónica se está trabajando para responder a estas nuevas demandas digitales, por ello la operadora, entre otras acciones ha adaptado su estructura y ha creado Telefónica Digital, una unidad exclusiva centrada en el mundo digital con el fin de consolidarse como la operadora global líder en este entorno. A continuación Salvador Anglada, director general de Em-

presas de Telefónica España, dio las claves para que las empresas y las Administraciones sean más eficientes adaptándose a la nueva realidad digital.”Esta nueva realidad requiere de unas infraestructuras sólidas, cada vez más potentes, eficientes y escalables. Los usuarios demandan una mayor convergencia y más seguridad en sus redes, y en Telefónica contamos con los mejores servicios adaptados a estas nuevas demandas’”, afirmó Anglada. Continuó su inter vención destacando que “los clientes y los ciudadanos son digitales, utilizan las Redes Sociales para expresar su opinión, informarse y ser atendidos, el dinero también se convierte en digital e incluso el punto de venta es ya digital”, resaltó Salvador Anglada.

■ PRESENTACIÓN DEL INFORME ASEBIO 2011

La facturación, el número de empresas y las inversiones en I+D en biotecnología están creciendo L

a Asociación Española de Bioempresas (ASEBIO) presentó el informe, que recoge los últimos datos del sector biotecnológico español, en el que se señala que la facturación, el número de empresas y la inversión en I+D en biotecnología crecen a doble dígito en 2010. Destaca el aumento de la cifra de negocios del sector, que alcanzó los 60.122 millones de

euros en 2010, un 11% más respecto al año anterior, según datos del módulo de biotecnología de la Encuesta sobre Innovación Tecnológica en las empresas 2010 del Instituto Nacional de Estadística recogidos en el Informe ASEBIO. La cifra de negocios ha pasado de suponer el 2,98% del PIB en 2008 al 5,72% en 2010. La facturación del sector se reparte de

la siguiente manera: un 58,42% del total lo generan las empresas en las que la biotecnología es considerada una línea de negocio secundaria, mientras que un 27,7% proviene de empresas en las que la biotecnología supone una herramienta necesaria de producción y el 13,88% restante se atribuye a aquellas en las que es una actividad principal.

(VALLADOLID)

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ENERGÍA Y MEDIO AMBIENTE

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■ LA COMPAÑÍA LOGRA UN BENEFICIO NETO DE 2.800 MILLONES

■ CLAUSURA DE LAS PLANTAS NUCLEARES

El crecimiento internacional permite a Iberdrola resistir durante la crisis económica

Alemania podría incumplir su acuerdo nuclear para el 2022

Entre los sectores capaces de ejercer un efecto tractor sobre el tejido productivo destaca el energético. Según Iberdrola, “es preciso continuar abordando reformas que permitan incrementar la productividad del sector”

berdrola se ha convertido en una de las compañías industriales españolas que mejor ha conseguido capear la actual crisis económica y financiera, gracias al desarrollo, desde hace más de una década, de una estrategia centrada en la internacionalización --el 54% de su Ebitda provino en el primer trimestre de 2012 de fuera de España-- y el crecimiento en el negocio básico: generación, redes y comercialización de electricidad. Así, y “a pesar del complejo entorno, Iberdrola es la única gran eléctrica europea, y una de las dos únicas grandes empresas del Ibex, que ha logrado mantener estables desde el inicio de la crisis tanto el beneficio --por encima de los 2.800 millones de euros anuales-como la retribución al accionista --más de 7.000 millones de euros en el periodo--”, destacó Ignacio Galán, presidente de la Compañía, durante su intervención en la Junta General de Accionistas celebrada en el Palacio Euskalduna de Bilbao. Tras asegurar que Iberdrola es “un proyecto industrial a largo plazo que está creando riqueza y empleo en todos los países en los que está presente”, Galán recalcó que la evolución de los resultados y del dividendo responde a un “modelo de negocio diversificado geográficamente, con más de la mitad de nuestra actividad fuera de la zona euro, la más afectada por la crisis actual; al peso de nuestros negocios regulado y renovable, que suman ya más de dos tercios del total; al esfuerzo continuado por la mejora de la eficiencia y, por supuesto, al mantenimiento de nuestra solidez financiera”. En esta línea, el presidente relató los

berg III”, en referencia a la colina donde se celebran las consultas, para intentar progresar en las complicadas negociaciones. En la conferencia sobre el Clima de las Naciones Unidas celebradas el pasado diciembre en la ciudad sudafricana de Durban se acordó la hoja de ruta para un nuevo tratado internacional vinculante para evitar el calentamiento de nuestro planeta. Aunque ya se empiezan a evidenciar las dudas acerca de que con los compromisos adquiridos hasta ahora se logre evitar un calentamiento de la Tierra superior a los dos grados centígrados antes de mediados de siglo.

La importancia de la prevención y gestión de residuos en España E

Ignacio Galán, a su llegada a Bilbao para celebrar la Junta General de Accionistas.

diversos hitos alcanzados en el ejercicio 2011, en el que Iberdrola “ha seguido diversiﬁcando y ampliando su parque de generación en el mundo, hasta alcanzar una capacidad de más de 46.000 MW”, y “ha superado los 145.000 GWh” producidos, “de los que ya más de la mitad se generaron fuera de España”. La energía distribuida ha aumentado un 2,3%, “hasta alcanzar una cantidad récord de 205.000 GWh”, y las emisiones se han reducido un 4% respecto a 2010 y un 20% respecto a 2007, “lo que hace que nuestras emisiones de CO2 por kWh sean la mitad de la media de las eléctricas europeas”.

Motor de Desarrollo Esta evolución operativa se ha plasmado en la consecución el año

pasado de 32.000 millones de euros de facturación, 7.700 millones de euros de Ebitda y 2.805 millones de euros de beneficio neto, superándose además, por primera vez, los 6.000 millones de euros de flujo de caja operativo. En paralelo, Iberdrola ha seguido potenciando su fortaleza financiera, mejorando los vencimientos medios de la deuda --hasta los 6,3 años-- y manteniendo la liquidez, que ronda los 10.000 millones de euros y gracias a la cual tiene cubiertas las necesidades de financiación para los próximos 30 meses. El primer ejecutivo del grupo quiso también poner de manifiesto, “en un momento como el actual”, que a lo largo de 2011 Iberdrola “ha seguido actuando como motor de desarrollo económico en los países en los que opera”.

El Ministerio de Industria, Energía y Turismo estudia los ejes del nuevo plan del carbón 2013-18 l Ministerio de Industria, Energía y Turismo, ha comenzado a trabajar en el diseño del nuevo Plan del Carbón 20132018, un plan imprescindible para el reparto de fondos en las comarcas mineras a partir del 1 de enero de 2013 “que pretende apoyar un desarrollo económico que asegure el futuro de las regiones”, asegura el Ministerio. Para enriquecer el

l propio ministro germano de Medio Ambiente, Peter Altmaier, ha reconocido que Alemania quizás no pueda cumplir con su ambicioso proyecto del cambio energético, que apuesta por las energías renovables tras el acuerdo para la clausura hasta 2022 de todas las plantas nucleares del país. Altmaier hizo estas declaraciones en el contexto de la reunión preparatoria para la Cumbre sobre el Cambio Climático de la ONU en Qatar (noviembre 2012). Representantes de unos 35 países asistieron al llamado “Diálogo Climático de Peters-

■ LEY DE RESIDUOS Y SUELOS CONTAMINADOS

■ INVITAN A SINDICATOS Y EMPRESARIOS A PARTICIPAR EN SU ELABORACIÓN

plan y aumentar el diálogo con el sector, el Gobierno pretende dar más representatividad a los actores del sector de la minería del carbón tanto en la elaboración del nuevo plan como en el seguimiento de su cumplimiento. En este sentido, el Ministerio de Industria, Energía y Turismo invita a los sindicatos y los empresarios a que participen en la elaboración

del plan enviando sus propuestas, que serán estudiadas por el Ministerio. El objetivo del Gobierno es “elaborar un plan novedoso que respete compromisos de anteriores planes, especialmente en materia de prejubilaciones, pero que pueda romper con inercias anteriores para diseñar una herramienta eﬁcaz que permita asegurar la reconversión de la minería”.

l Secretario de Estado de Medio Ambiente, Federico Ramos, destacó en la inauguración de las jornadas “Eco Balance con la Sociedad” del Sistema Integrado de Gestión de Neumáticos Usados (Signus Ecovalor), la importancia de la prevención y de la gestión de los residuos en España. “Nos encontramos en un momento crucial en esta prevención; con la aprobación de la Ley de Residuos y Suelos

Contaminados se hace necesaria la adaptación de la normativa vigente a los contenidos establecidos en la Ley”, señaló. El Secretario de Estado presentó estas jornadas en las que Signus Ecovalor repasó sus datos de gestión de neumáticos fuera de uso, que ya ha alcanzado el millón de toneladas. “La garantía del derecho a un medio ambiente adecuado descansa sobre la obligación de velar por el uso racional de los recursos naturales”.

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EMBAJADAS

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■ RIOJA, CASTILLA Y LEÓN Y VALENCIA SE ACOGEN AL PLAN

26 de las 192 ‘embajadas’ que tienen las Autonomías fuera de España cierran sus puertas El Gobierno reitera su invitación a integrar las oﬁcinas autonómicas en las embajadas. El ministro de Asuntos exteriores admite que es la mejor opción

as comunidades autónomas han comenzado a rediseñar su presencia en el exterior, principalmente con vocación comercial, y han ido disminuyendo desde el año 2010 un 11,5% sus delegaciones ubicadas fuera de las fronteras españolas. Las autonomías contaban hasta el mes de marzo con un total de 166 oﬁcinas fuera de España, según los últimos datos facilitados por el Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación, lo que supone un recorte de 26 respecto a las 192 contabilizadas por el Gobierno hace dos años. El ministro de Asuntos Exteriores, José Manuel García Margallo, ha reiterado su invitación a las comunidades autónomas para que integren el personal que tienen desplegado en el exterior en las embajadas y oﬁcinas españolas, aunque ha reconocido que

El Gobierno reitera su invitación a integrar las oﬁcinas autonómicas en las embajadas.

el Gobierno no puede obligarlas a hacerlo porque lo prohibe la Constitución. En respuesta a una pregunta de la diputada de Unión, Progreso y Democracia (UPyD) Irene

Lozano en el Congreso, Margallo ha insistido en los beneficios que tendría para las autonomías sumar sus delegaciones en el exterior a las embajadas u oﬁcinas comerciales del Estado y que les

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permitiría “ahorrar esfuerzos, tener a su disposición al embajador y contar con la colaboración de personal especializado”. Sin embargo, ha insistido en que una sentencia del Tribunal Constitucional dejó claro que las comunidades autónomas tienen la capacidad de establecer sus representaciones en el exterior y el Gobierno no puede hacer nada más allá de invitarlas. “Una cosa es que las comunidades puedan establecer estas delegaciones por cuenta propia y otra cosa es que sea una buena o mala idea. Y en mi opinión no es una buena idea y por eso invitamos a las comunidades autónomas a incorporar sus efectivos a las embajadas u oficinas comerciales”, ha insistido el ministro. En este contexto, destacan las iniciativas de comunidades autónomas como La Rioja, Castilla y León y la Comunidad Valenciana que ya se han acogido a este plan de integración mientras que Galicia está “pendiente de firma” pero en proceso “muy avanzado”. Por su parte, otras comunidades españolas como son Extremadura, Aragón y Navarra “han mostrado su disposición a aceptar la oferta” y el País Vasco ha dicho que abordará el asunto en la Comisión Bilateral con el Estado. El debate de las embajadas de las autonomías está servido, por el momento en los dos últimos años se han recortado 26 oficinas, pero todavía son 166 las delegaciones que existen en todo el mundo.

■ 2013 AÑO DE JAPÓN

El embajador de Japón, de visita en varias comunidades

a presidenta de Navarra, Yolanda Barcina, recibió en el Palacio de Navarra al embajador de Japón en España, Satoru Satoh, que se encuentra realizando una serie de visitas a distintas comunidades autónomas con motivo de sus primeros meses de ejercicio en el cargo. En la reunión ambos dirigentes trataron, entre otros temas, el Año de Japón en España, que se desarrollará entre junio de 2013 y julio de 2014 para conmemorar el 400 aniversario de la primera expedición japonesa a Europa en los años 1613 y 1614 para visitar al rey de España Felipe III y al Papa Paulo V. Con motivo de esta efeméride, está previsto que se realicen diversas actividades en diferentes regiones españolas y, entre ellas, también en la Comunidad Foral, que mantiene estrechos lazos de unión con el país nipón: hace 32 años que las ciudades de Pamplona y Yamaguchi se hermanaron y desde hace 10 la Comunidad de Navarra y la Prefectura de Yamaguchi hicieron lo propio.

“Most Excellent European Destination Spa” Condé Nast Johansens, 2012 “Favourite Spa of Spain” Spa Finder 2011, 2010 & 2009 “Best Luxury Wellness Spa” World Luxury Spa Awards, 2011 “Best Medical Wellness & Beauty Resort” FIT Health & Wellness Award 2011 “Favourite Medical Spa International” Conde Nast Traveller 2010 “Best Spa of Spain” Conde Nast Traveler 2010 “Best Health Hotel” Hostelco 2010 “Best Gastronomy Trend of Spain” Millesime, 2009

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TURISMO

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■ NUEVA CAMPAÑA DE PROMOCIÓN TURÍSTICA

Las Ciudades Patrimonio de la Humanidad apuestan por Japón Japón es el séptimo mercado emisor de visitantes internacionales para el Grupo de Ciudades Patrimonio de la Humanidad. El turista japonés es una persona de edad media con poder adquisitivo medio-alto

l Grupo de Ciudades Patrimonio de la Humanidad de España es desde hace tiempo consciente de las oportunidades que se derivan de la apuesta por las estrategias de cooperación entre organismos y entidades, imprescindible en tiempos de crisis para minimizar costes y favorecer sinergias, a través del co-marketing, lo que impulsa a la Asociación a consolidar alianzas operativas con los mejores socios para el desarrollo de sus campañas de promoción turística. Fruto del acuerdo para la promoción turística y comercialización conjunta del Grupo y la empresa municipal Madrid Visitors & Convention Bureau , por un lado, y con Turespaña, por otro, se han promovido unos seminarios de formación dirigidos a agentes de viajes y tour – operadores en Tokio, Nagoya y Osaka. Ciudades Patrimonio y la Oficina de Turismo de la capital mantienen desde 2009 un plan de

actuación conjunta para mejorar el posicionamiento de marca de ambas instituciones y aumentar el conocimiento de todos los destinos en los mercados estratégicos objetivos de Madrid y del Grupo de Ciudades Patrimonio de la Humanidad.

Seminarios y viajes El desarrollo de los seminarios ha contado con el patrocinio, respaldo y coordinación de la Consejería de Turismo de la Embajada de España en Japón, que en todo en momento ha apostado por esta iniciativa. La campaña promovida por ambos organismos en el país nipón está orientada a identiﬁcar e incrementar el número de visitantes procedentes del mercado japonés y de la media de pernoctaciones realizadas por estos turistas. A los seminarios de formación darán continuidad viajes de familiarización para agentes y acciones especíﬁcas de producto que se desarrollarán a través de

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algunos de los principales operadores turísticos japoneses. En su conjunto, las jornadas técnicas contaron con la asistencia de 230 agentes de viajes y tour – operadores que tuvieron la oportunidad de conocer en detalle la oferta turística de las Ciudades Patrimonio de la Humanidad de España. Como parte de las actividades programadas se han realizado encuentros concertados en Tokio con los turoperadores más importantes del país, que han permitido explorar nuevas vías de colaboración con el propósito de lanzar productos turísticos de itinerarios por Ciudades Patrimonio de la Humanidad de España y Madrid. Esta nueva campaña de promoción turística complementa la estrategia de posicionamiento que por parte del Grupo de Ciudades Patrimonio de la Humanidad de España se está llevando a cabo en relación con el mercado japonés y que ha contemplado en los últimos

años: participación en las últimas cinco ediciones de la feria JATA de Tokio; presentaciones directas previas promovidas por parte de la Asociación, dirigidas a agentes de viajes, tour - operadores y medios de comunicación tanto en Tokio como en Osaka ; presentación de la oferta de cursos de “Español para extranjeros” en el Instituto Cervantes de Tokio, en el año 2009; acuerdo de colaboración con Iberojapan, operador especializado en la comercialización turística on - line de España y Portugal para la integración de la oferta de los destinos que forman parte del Grupo Ciudades Patrimonio de la Humanidad de España; organización de viajes de familiarización para prensa y agentes de viajes. Asimismo en el marco de colaboración con Madrid Visitors & Convention Bureau el Grupo ya ha impulsado con anterioridad una campaña de marketing, publicidad y comunicación gestionada por el broker JTB parar da a

conocer la oferta turística de las Ciudades Patrimonio de la Humanidad de España y de Madrid con el objetivo de posicionarlas como destinos turísticos principales y situarlas por delante de otras opciones europeas. Para 2013, se contempla la realización de diferentes actuaciones con motivo de la celebración del Año de España en Japón.

Importancia del mercado japonés Japón es uno de los mercados internacionales prioritarios para el Grupo de Ciudades Patrimonio de la Humanidad de España. En 2011 los destinos patrimoniales recibieron 44.526 turistas japoneses, lo que representó un incremento del 17% respecto al año anterior. El perﬁl del turista japonés responde a personas de edad media, con un poder adquisitivo medio-alto, interesados en la cultura y la tradición local y que están muy inﬂuidos por la seguridad a la hora de elegir destino. En los últimos años, las ciudades del Grupo de Ciudades Patrimonio de la Humanidad de España ha desarrollado, una importante política turística, acometiéndose un amplio abanico de planes y actuaciones (puesta en valor de recursos patrimoniales, mejora de servicios, creación de centros de interpretación, nuevos productos turísticos, bonos y tarjetas de ciudad, generación de eventos, sistemas de transporte turístico, etc.).