Secci贸n D Jueves 4 de abril de 2013
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ENFOQUE
SOLICITO AYUDANTE General (Carpintería) Escolaridad Preparatoria, Sexo Masculino, Edad de 20 a 28 años, Inf. al Tel. 210-42-07
SOLICITO DESPACHADOR de Gasolina Escolaridad Secundaria, Sexo Masculino, Edad de 18 a 45 años, Inf. al Tel. 213-10-42
SOLICITO AFANADOR (A) Escolaridad Secundaria, Sexo Indistinto, Edad de 18 a 40 años, Inf. al Tel. 210-03-21
SOLICITO AYUDANTE General de Herrero Escolaridad Secundaria, Sexo Masculino, Edad de 20 a 30 años, Inf. al Tel. 258-10-49
SOLICITO EJECUTIVA de Ventas Pantalla Escolaridad Preparatoria, Sexo Femenino, Edad de 23 a 35 años, Inf. al Tel. 212-60-75
SOLICITO ASESOR Financiero (Lic. Administración) Carrera Profesional, Sexo Indistinto, Edad de 25 a 45 años, Inf. al Tel. 133-45-29
SOLICITO EJECUTIVO de Ventas de Agencia de Viajes (TSU Turismo) Carrera Técnica, Sexo Indistinto, Edad de SOLICITO CAJERO 25 a 40 años, Inf. al Tel. (A) Escolaridad Prepa- 218-08-08 ratoria, Sexo Indistinto, Edad de 20 a 30 años, SOLICITO EMPLEADA de Mostrador EsInf. al Tel. 212-25-25 colaridad Secundaria, SOLICITO CARROCE- Sexo Femenino, Edad RO y Hojalatero de Trai- de 18 a 25 años, Inf. al lers (Canadá) Escolaridad Tel. 217-18-59 Preparatoria, Sexo Indistinto, Edad de 18 a 50 años, SOLICITO EMPLEADO (A) de Mostrador Inf. al Tel. 211-84-00 Escolaridad Secundaria, SOLICITO CHOFER Sexo Indistinto, Edad de Vendedor de Agua Pu- 18 a 25 años, Inf. al Tel. rificada Escolaridad Se- 213-50-37 cundaria, Sexo Masculino, Edad de 18 a 35 años, SOLICITO ENCARGADA de Tienda de Ropa Inf. al Tel. 211-60-60 (Lic. Administración) SOLICITO COCINE- Carrera Profesional, RO (A) Escolaridad Se- Sexo Femenino, Edad de cundaria, Sexo Indistin- 22 a 30 años, Inf. al Cel. to, Edad de 18 a 42 años, 311-265-11-97 Inf. al Tel. 210-03-21 SOLICITO ENCARSOLICITO CONTA- GADA de Tortillería DOR Público Carrera Pro- Escolaridad Secundafesional, sexo Indistinto, ria, Sexo Femenino, Edad de 24 a 35 años, Inf. Edad de 20 a 42 años, Inf. al Tel. 214-22-08 al Cel. 311-100-58-04
EMPLEOS
SOLICITO AUDITOR Interno (Lic. Contaduría) Carrera Profesional, Sexo Indistinto, Edad de 23 a 35 años, Inf. al Tel. 211-97-00 SOLICITO AUXILIAR Administrativo (Lic. Administración/Afín) Carrera Profesional, Sexo Indistinto, Edad de 25 a 40 años, Inf. al Tel. 211-90-31 SOLICITO AUXILIAR de Recursos Humanos (Lic. Administración) Carrera Profesional, Sexo Indistinto, Edad de 23 a 35 años, Inf. al Tel. 210-03-21 SOLICITO AYUDANTE General Escolaridad Secundaria, Sexo Masculino, Edad de 20 a 30 años, Inf. al Tel. 210-27-41
SOLICITO CAJERA de Pizzería Escolaridad Secundaria, Sexo Femenino, Edad de 18 a 25 años, Inf. al Tel. 133-16-71
SOLICITO MESERA Escolaridad Secundaria, Sexo Femenino, Edad de 18 a 25 años, Inf. al Tel. 217-17-00 SOLICITO OBRERO de Producción (Purificadora de Agua) Escolaridad Secundaria, Sexo Masculino, Edad de 18 a 35 años, Inf. al Tel. 211-60-60 SOLICITO OBRERO de Producción y Mantenimiento Escolaridad Secundaria, Sexo Masculino, Edad de 20 a 45 años, Inf. al Cel. 311120-25-94 SOLICITO OPERADOR SAC (Área de Crédito a Clientes) Escolaridad Preparatoria, Sexo Indistinto, Edad de 19 a 25 años, Inf. al Tel. 129-50-50 SOLICITO PINTOR de Recubrimientos Industriales (Canadá) Escolaridad Preparatoria, Sexo Indistinto, Edad de 18 a 50 años, Inf. al Tel. 211-84-00 SOLICITO PROMOTOR de Ventas de Vinos y Licores Escolaridad Secundaria, Sexo Masculino, Edad de 25 a 35 años, Inf. al Tel. 213-84-97 SOLICITO PROMOTOR (A) de Tarjeta de Crédito Escolaridad Preparatoria, Sexo Indistinto, Edad de 19 a 35 años, Inf. al Tel. 129-50-50 SOLICITO PROMOTOR (A) de Ventas de Televisión por Cable Escolaridad Secundaria, Sexo Indistinto, Edad de 18 a 60 años, Inf. al Tel. 0133-3678-7861 SOLICITO PROMOTORA de Barra de Helados Escolaridad Preparatoria, Sexo Femenino, Edad de 20 a 35 años, Inf. al Tel. 212-25-25 SOLICITO REPARTIDOR Motociclista Escolaridad Secundaria, Sexo Masculino, Edad de 18 a 26 años, Inf. al Tel. 133-16-71 SOLICITO REPARTIDOR Motociclista (Tortillas) Escolaridad Secundaria, Sexo Masculino, Edad de 20 a 42 años, Inf. al Tel. 214-22-08 SOLICITO TECHADOR (Alberta, Canadá) Escolaridad Preparatoria, Sexo Indistinto, Edad de 18 a 50 años, Inf. al Tel. 211-84-00 SOLICITO TÉCNICO en Refrigeración Escolaridad Secundaria, Sexo Indistinto, Edad de 18 a 35 años, Inf. al Tel. 214-04-72 SOLICITO VENDEDOR (A) de Mostrador Escolaridad Secundaria, Sexo Indistinto, Edad de 18 a 35 años, Inf. al Tel. 219-51-18
SOLICITO VENDEDOR Cajero (A) Escolaridad Preparatoria, Sexo Indistinto, Edad de 18 a 35 años, Inf. al Tel. 215-40-00
SOLICITO VENDEDOR de Tortillas en Camioneta Escolaridad Preparatoria, Sexo Masculino, Edad de 25 a 45 años, Inf. al Tel. 214-22-08
SOLICITO VENDEDOR de Publicidad Escolaridad Preparatoria, Sexo Masculino, Edad de 23 a 35 años, Inf. al Tel. 212-60-75
SOLICITO VENDEDORA de Artesanías Escolaridad Secundaria, Sexo Femenino, Edad de 18 a 40 años, Inf. al Tel. 217-24-35
SOLICITO VENDEDOR de Salsa Picante (Motocilista) Escolaridad Secundaria, Sexo Masculino, Edad de 18 a 40 años, Inf. al Tel. 210-10-94
SOLICITO VENDEDORA de Piso en Tienda de Ropa Escolaridad Secundaria, Sexo Femenino, Edad de 18 a 30 años, Inf. al Cel. 311-265-11-97
SOLICITO VENDEDOR de Salsa Picante (Motocilista) Escolaridad Preparatoria, Sexo Masculino, Edad de 25 a 40 años, Inf. al Tel. 129-09-09
SOLICITO VENDEDORA de Telefonía Escolaridad Preparatoria, Sexo Femenino, Edad de 18 a 25 años, Inf. al Tel. 210-10-01
Jueves 4 de abril de 2013 • 3F
ENFOQUE
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VENTAS
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NEGOCIA COMO EXPERTO Agencias México
No hay malos negocios, solo buenos o malos negociantes. MARK McCORMOCK PERSUADE Y CONVENCE COMO EL MEJOR El éxito en cualquier negociación se basa, sin duda, en nuestra capacidad para persuadir y convencer. El proceso está lleno de sutilezas que pueden hacer que las discusiones sean agradables y respetuosas, o bien se den en un clima de tensión y competitividad. A continuación te ofrezco los consejos que negociadores expertos se me han compartido, así como los de la especialista Diana Bocher en su libro Communicate with confidence. • Antes de tocar los puntos difíciles, lo primero es tratar de encontrar puntos en común. • Por lo cual escuchar al otro se convierte en un punto clave. Déjalo venir, permite que sea él quien hable primero. Podemos hacerle preguntas del tipo: “¿Qué te gustaría lograr el día de hoy? ¿Cómo puedo ayudarte? ¿Qué ideas tienes para llegar a un acuerdo?” Esta actitud de respeto crea un clima de confianza y nos da un panorama de la situación y tiempo para pensar en las estrategias que adoptaremos. • Algo que relaja el inicio de las negociaciones es poner so-
bre la mesa todos los temas importantes. Si tras avanzar en la discusión destapamos algún punto clave, es posible que el otro piense que no somos transparentes, se sienta engañado y afecte el ambiente general de la discusión. Es mejor exponer todo desde el principio.
• Escuchar al otro no sirve también para identificar su estilo de negociar. En general existen tres tipos de negociadores: el agresivo, el huidizo y el equilibrado. ¿Cómo es? • El agresivo. Es aquel que basa su estilo en la presión. Por ejemplo, puede decir: “necesito una respuesta a las cinco de la tarde”. Esto suele intimidarnos. Sin embargo, hay que darnos tiempo suficiente para tomar una decisión y asegurarnos que hacemos lo correcto. Si no, es mejor esperar. • El huidizo es el que, en su afán de agradar, no decide, se muestra blando y teme hacer valer sus derechos. Los puntos difíciles de la negociación quedan en el aire mucho tiempo, en espera de que las cosas se resuelvan por si solas. Pero recordemos que el diablo esta en los detalles. • El equilibrado es el negociador ideal. Propone los asuntos con claridad y firmeza. Al mismo tiempo sabe cuidar la relación y reconoce el momento adecuado para retirarse y volver en una ocasión que le ofrezca mejores oportunidades. • Apreciemos lo que tenemos para ofrecer. Es común que menospreciemos valores in-
ENFOQUE
tangibles que poseemos como confiabilidad, comportamiento ético, buen nombre, oportunidades de contacto, además de cualquier otra habilidad personal. Veamos con nuevos y buenos ojos.
• Observemos el lenguaje no verbal, es una fuente de información maravillosa. Cuando la gente hace comentarios informales como “oye, por cierto…”, “olvidaba decirte que…”, “oye, ¿te importaría que…?”, analicemos el mensaje oculto. Si notamos que la persona se pone tensa, nerviosa, muy pendiente de nuestra respuesta, es que el comentario que nos hace no es tan insignificante como quiere aparentar. Investiguemos un poco más. • Hablemos de otras historias de éxito. Al comenzar el dialogo, es bueno platicar de cómo otras empresas, o personas con el mismo problema que nosotros, han podido sacar adelante una situación similar. Esto nos recuerda que ganar es posible. • El contacto visual es importante todo el tiempo. Si por nervios, presión o timidez no hacemos contacto visual o es breve, la persona puede interpretarlo como signo de deshonestidad, evasión, incompetencia o falta de convicción. Veamos directamente a los ojos. • El lenguaje que usemos es importante. Debe denotar que el propósito es buscar en tercera persona del plural. Por
ejemplo: “¿Qué podemos hacer para que tal cosa suceda?” En vez de “¿Qué puedes hacer para…?”, o “¿Cómo podemos diseñar esto para que tu gente no tenga que trabajar horas extras?”. • La negociación se construye poco a poco. Si empezamos por resolver exitosamente las pequeñas cosas, los de-
talles menores, ganamos confianza mutua para llegar a un acuerdo en los puntos de mayor complejidad. • Cuando las soluciones se atascan por alguna razón, es bueno adoptar la técnica conocida como lluvia de ideas. Esto hace que las partes trabajen como equipo mas como
adversarios. Una vez que se planten las posibles soluciones, hay que enfocarse en las dos o tres mejores, para así ultimar los detalles en cada una, hasta llegar a lo más conveniente. Como vemos, las sutilezas de la negociación son inf initas.