Traspasando las Fronteras Estudio de Mercado, exportaciones. Producto de Exportación: El presente proyecto consiste en desarrollar el estudio de mercado para un producto de exportación guatemalteco, aplicando los principios de administración, mercadotecnia y financieros, es una verdadera experiencia rica en aprendizaje desde cómo se realiza la exportación hasta como se comercializará en otro país. [Seleccione la fecha]
INTRODUCCIÓN Guatemala un país eminentemente agrícola y una industria de producción de bienes y servicios en pleno desarrollo, nos compete adentrarnos en conocer nuestro comercio exterior y las dificultades que enfrentan nuestros productos para comercializarse fuera de nuestras fronteras. La aplicación de los conocimientos adquiridos en los cursos de administración de empresas y de mercadotecnia así como los principios de los cursos de financiera nos brindara un buen soporte para desarrollar estrategias de comercialización de estos productos. OBJETIVO GENERAL: Conocer y aplicar el uso de las herramientas de información llamadas los SINCRONIZADORES Y EL USO DE BANCOS DE DATOS POR INTERNET Y EL USO DEL CHATEO EN LA PLATAFORMA DE TRABAJOI DEL CURSO, aplicando los conocimientos de administración de empresas, mercadeo y financiera para el desarrollo de su proyecto No. 3 OBJETIVO FUNDAMENTAL: Desarrollar las habilidades y destrezas necesarias para trabajar de forma colaborativa (en el siber espacio usando sincronizadores de datos) utilizando la red de internet desde la formulación inicial del proyecto hasta la presentación. Utilizando para este fin los sincronizadores, presentación prezi, documentos en formato pdf. OBJETIVOS ESPECIFICOS: 1. Determinar los principales mercados de los productos de exportación de Guatemala. 2. Determinar los aspectos legales de exportación en Guatemala y en los otros países. 3. Realizar la recopilación de información de la composición del mercado en donde nuestros productos se comercializan. 4. Realizar el estudio de mercado del producto asignado. METODOLOGÍA: Para desarrollar adecuadamente el estudio será necesario:
Usted está a cargo de una PYME que se dedica al cultivo y/o producción, procesamiento, empacado, comercialización, venta y exportación del producto asignado, para efectos del presenta proyecto supondremos que está posicionado en el país por su alta calidad de productos y compite con los grandes del mercado al punto que le corresponde un 2% del mercado total de las PYMES en Guatemala sobre el producto en cuestión. Ha tenido la oportunidad de observar en la internet que hay países interesado en adquirir los productos que Usted produce, así que decide estudiar el mercado internacional y entrar
a exportar su producto, por lo que se plantea los siguientes puntos necesarios para comprender el mercado extranjero: 1. Formar grupos de trabajo (plan diario grupos de dos personas, plan fin de semana grupos de cinco personas). Observación: los grupos fueron formados anteriormente. 2. Asignar los productos de exportación. Observación: los productos fueron asignados
por grupo. 3. Realizar consulta al Banco de Guatemala y Ministerio de Economía para obtener la información siguiente: a. Países compradores del producto asignado. b. Volumen de producto exportado a esos países. c. Seleccionar el país para desarrollar el estudio de mercado. Observación: queda
a criterio del grupo. 4. Cada grupo tendrá su representación en la plataforma y ahí es donde desarrollaran su actividad. Observación: los grupos deberán indicar quien es el coordinador del
grupo desde el inicio en la plataforma. 5. Utilizaran el sincronizador para poder realizar la tarea cada integrante del grupo, la cual será revisada diariamente para cualificar su participación (debajo de diez participaciones y aportaciones NO TENDRA NOTA ALGUNA). Valor de 08puntos del 25pts. 6. Desarrollar su estudio en Word y luego lo subirá a la plataforma en formato pdf identificándolo: NOMBREDELGRUPOESTUDIODEMERCADONOMBREDELPRODUCTOASIGNADO.PDF. valor
del 8puntos de 25 pts. 7. Desarrollar una presentación en prezi sobre el estudio de mercado del producto asignado. Valor 9puntos de 25pts.
8. Desarrollo del Estudio de Mercado: (el estudio debe responder a cada una de las
situaciones planteadas de lo contrario se bajaran puntos). Las partes del estudio de mercado a desarrollar son las siguientes: 4.1. Entorno Interno: Misión y Visión de la PYME que Usted dirige, su producto y variantes del mismo, su mercado meta, segmento del mercado nacional, características del segmento de mercado.
4.2. Entorno Externo: País, capital, extensión territorial, demografía, entorno cultural y social (analfabetismo, expectativa de vida, religiones), raza o etnias, moneda, independencia, tipo de gobierno, tipo de legislación, idioma o lenguas, principales fiestas nacionales, legislación que rige nuestro producto, economía del sector de nuestro producto, política y entorno y desarrollo tecnológico. 4.3. Mercado del país a exportar: Canales de distribución en el país, la forma de comercializarlo y los puntos de venta, tipo de mercado, precio en moneda local y su comparación competitiva, segmentos del mercado y características del consumidor del producto asignado, , 4.4. Análisis de la Competencia: Principales competidores del mercado local del país meta, competencia directa (del mismo producto) indirecta (productos sustitutos y paralelos) 4.5. FODA y FODA PRIORIZADO: Análisis FODA que debe transformarse en FODA PRIORIZADO para lo cual debe dar peso y calificación a cada variable encontrada aplicando la matriz de priorización. 4.6. Estrategias de Mercadotecnia (basadas en La Estrategia Competitiva y La Ventaja Competitiva de Michael Porter, no se tomara en cuenta para este trabajo otras fuera de estas bases). 4.7. Conclusiones. 4.8. Bibliografía.