De toekomst van IT is hybride

DIGITALE TRANSFORMATIE & CLOUDDIENSTEN

‘DE TOEKOMST VAN IT IS NIET CLOUD OF ON PREMISE, MAAR HYBRIDE’

Cees Quirijns CCO Portland Europe

Op basis van de geboden flexibiliteit en schaalbaarheid van cloudoplossingen zijn velen de mening toegedaan dat ‘de cloud’ synoniem is voor de toekomst van IT. “Op deelgebieden mag dat zo zijn, maar het is zeker niet zo er over enige jaren geen on-premise IT meer bestaat”, vindt Cees Quirijns, CCo van Portland Europe. “Het tegendeel is waar, want de hybride cloud – een combinatie van on-premise en cloud – zal voor de meeste organisaties ‘the way to go’ zijn als het om cloudtoepassingen gaat.”

Tekst Pim Hilferink

Cees Quirijns van softwaredistributeur Portland Europe baseert zich op onderzoeksresultaten van Gartner, het onderzoeksbureau waarmee al enige tijd wordt samengewerkt. “Cloud is zeker niet alleen maar een hosanna-verhaal”, zegt Quirijns. “Het bedrijfsleven loopt zeker tegen een aantal negatieve aspecten van cloud aan, en die willen/mogen we niet onbenoemd laten. De IT van morgen is geen ‘of-of’-scenario, maar een ‘en-en’- verhaal. Cloud gaat zeker geadopteerd worden, ook in het kader van de digitale transformatie, maar het zal zeker niet alleen cloud zijn. Ben je IT-dienstverlener, zorg er dan voor dat je ook je on-premise- en hybride portfolio up-to-date houdt, want dat blijft een groot gedeelte van de markt.

Hybridde oplossingen Ruim de helft van de (grotere) bedrijven zet in op hybride oplossingen. Quirijns: “Die stelling hebben we niet zelf bedacht, maar is één van de uitkomsten van een recent onderzoek van Vanson Bourne in het grotere bedrijfsleven. Daaruit blijkt dat 28 procent van de ondervraagde ondernemingen inzet op een primaire cloudstrategie, 19 procent op on-premise en 53 procent op hybride van cloud en on-premise. Waarom zit de meerderheid op een hybride strategie? Natuurlijk onderkent men de voordelen van cloud, die constant breed worden uitgemeten in alle media, maar er zijn ook een aantal mythes of nadelen die veel minder aandacht krijgen.” Een door de deelnemers aan het Vanson Bourne onderzoek vaker gerapporteerde zorg zijn de kosten van de cloud. “Volgens 43 procent van de respondenten zijn de kosten van cloud hoger dan die van on-prem”, zegt Quirijns. “Een tweede uitdaging is de performance van kritische systemen, waarover 41 procent zich zorgen maakt, en de connectiviteit met bestaande legacy-systemen is een punt voor 39 procent van de respondenten. Die drie factoren weerhouden organisaties van het adopteren van een volledige cloudstrategie.”

Uitdagingen gelden ook voor mkb Quirijns: “Er wordt vaak gedacht dat het mkb veel gemakkelijker en eenvoudiger de overstap naar de cloud kan maken, maar niets is minder waar. Ik begin maar bij de kosten. Het mkb is prijsgevoeliger dan grotere bedrijven, dus als de cloud meer gaat kosten dan de bestaande IT houdt men de hand vaak op de knip. Hebben we het over de controle over kritische systemen, dan vormt de cloud voor de meeste van onze IT-dienstverleners (en hun klanten) zonder eigen datacenter ook een onzekere factor, omdat problemen door Microsoft of Amazon moeten worden opgelost in plaats van direct door de lokale dienstverlener. En legacy komt ook vaker voor dan je zou denken. Neem bijvoorbeeld de horeca die met kassasystemen werkt die met het bedrijfsnetwerk zijn gekoppeld en die niet een-twee-drie aan een cloudoplossing gekoppeld kunnen worden.”

Advies “Het advies vanuit Portland aan de reseller is dan ook: denk drie keer na voor je een cloud-onlystrategie kiest. Dat kost je klanten aan zowel de boven- als de onderkant. Met een ‘hybride menukaart’ profiteer je absoluut het meest van de groei van de cloud”, zo besluit Quirijns. «

Zakelijke toepassingen

Appeltje voor de dorst

Deze maand presenteerde Apple – het Amerikaanse bedrijf dat 20 jaar geleden nog technisch failliet was en recentelijk als eerste meer dan 1 biljoen (1000 miljard) dollar waard werd – de nieuwste iPhones. Direct braken op Twitter en LinkedIn de discussies los over het gebrek aan innovatie, dat de nieuwe iPhones alleen maar groter, lichter, sneller en energiezuiniger waren, en duurder natuurlijk, dat de verbeteringen in Siri niet ver genoeg gingen én dat het bedrijf ten dode opgeschreven was.

Inderdaad zijn de nieuwste iPhone-modellen duurder dan ooit: je kunt nu maximaal 1659 euro uitgeven aan een mobieltje met een lekker scherm, 4GB RAM en maar liefst een halve terabyte geheugen. Ik geloof dat ’ie uiteindelijk als computer krachtiger is dan de MacBook Pro-laptop die ik vorig jaar kocht. En bijna net zo duur. Veel geld inderdaad, maar als ik uitreken wat ’ie me uiteindelijk kost, inclusief een abonnement met 100GB data per maand, dan is dat minder dan een euro per uur dat ik hem gebruik. Goedkoper dan mijn koffieconsumptie en minstens zo belangrijk…

Rob Kurver

Hoewel de overall performance met de nieuwe 6 core A12 chip (dat woordje Bionic erachter is alleen marketing) slechts zo’n 15 procent beter is geworden, is de graphics performance maar liefst 50 procent beter. Hiermee kunnen natuurlijk fantastische games gemaakt worden – Apple liet al wat indrukwekkende AR-voorbeelden zien – maar ik ben de komende tijd vooral benieuwd naar de zakelijke toepassingen; denk aan videoconferencing (in combinatie met verbeterde Siri, die kan helpen die lastige conference calls op te zetten) of aan e-health-toepassingen. Uiteindelijk is die processing power niet echt nodig om te bellen en gebeld te worden, maar biedt het wel nieuwe mogelijkheden en toepassingen waarvan we nu nog niet weten hoe ze onze samenleving gaan veranderen. En wat mij betreft is dat de grote waarde van bedrijven als Apple.

One more thing

Hoewel ik natuurlijk direct de nieuwste iPhone besteld heb, vond ik de aankondiging van de nieuwe Watch Series 4 het meest bijzonder. Niet omdat het scherm wat groter is geworden en het apparaat wat sneller, maar vanwege de speciale ECG-knop en ingebouwde herkenning van fatale vallen en hartritmeproblemen. Hiermee zet Apple een grote stap verder richting wearables die niet alleen fanatieke sporters helpen hun performance te verbeteren maar juist ook voor ouderen en mensen met een mindere gezondheid toegevoegde waarde bieden.

Typisch Apple: eerst met hun Watch in korte tijd de lifestyle niche binnendringen (en marktleider worden), daarna voor de (gigantisch) grote markt gaan van gezondheidszorg met een breed aanbod van personal devices, en een reputatie van betrouwbaarheid en privacy. Een markt waar innovatie lastig is wegens regulaties en financiële belangen, maar waarvan we zo langzamerhand ook weten dat er echt iets moet gaan gebeuren vanwege vergrijzing, personeelstekort en kosten. Wellicht dat daar voor Apple, als ze nu ook even doorpakken met Siri en voice control, het volgende biljoen te halen is?

Rob Kurver is ondernemer, consultant en trainer/coach in ICT, telecom en cloudcommunicatie. Reageren? rob@white-rabbit.nl

AXIS BIEDT KLEINE BEDRIJVEN EXTRA BEVEILIGINGSOPTIES MET NIEUWE MINICAMERA’S

Axis Communications heeft zijn aanbod voor kleine bedrijven uitgebreid met de nieuwe AXIS Companion Eye mini L en AXIS Companion Bullet mini LE, voor respectievelijk binnenen buitengebruik.

GEAR4 introduceert zijn zwaarste beveiligingsoptie voor smartphones tot nu toe: de GEAR4 Platoon. Deze uiterst duurzame iPhone-behuizing biedt een valbescherming tot een hoogte van maar liefst zes meter - dat is hoger dan het gemiddelde raam op de tweede verdieping – dankzij het innovatieve tweeledige ontwerp en de extra impactbescherming van slimme D3O-technologie.

EXTREME BEVEILIGING IN EEN STIJLVOL JASJE

Met de Platoon iPhone case tilt Gear4 valbescherming naar een nog hoger niveau. De D3O-technologie wordt dankzij zijn lichte gewicht en extreme impactbescherming onder meer gebruikt door de Amerikaanse Special Forces. De achterkant van de Platoon is verstevigd met speciaal polycarbonaat dat onder andere gebruikt wordt in kogelwerend glas. Schokabsorberend TPU en de ruime hoeveelheid D3O voorkomen dat serieuze valpartijen schade veroorzaken, zodat dure smartphones als nieuw blijven.

De camera’s kunnen dankzij de geïntegreerde infraroodverlichting ingezet worden voor videobewaking, zowel overdag als ’s nachts. Ze leveren videokwaliteit in HDTV 1080p-resolutie en beschikken over WDR-technologie voor situaties met weinig licht. De minicamera’s zijn bovendien geoptimaliseerd om zo weinig mogelijk bandbreedte en opslagruimte in beslag te nemen. Dankzij de uitgebreide set bevestigingsaccessoires kunnen de camera’s gemakkelijk overal worden opgehangen. De nieuwe camera’s zijn tot 70 procent kleiner dan hun voorgangers, maar bieden dezelfde hoge beeldkwaliteit en betrouwbaarheid.

De nieuwe draadloze headsets uit de Savi 8200-serie hebben een bereik tot 180 meter. Ze zijn uitgerust met Active Noise Cancellation (ANC) en een nieuwe close conversation limitingfunctie, die ervoor zorgt dat de stemmen van collega’s in de nabije omgeving geen onderdeel uitmaken van een gesprek. Voor werknemers die zich gedurende een werkdag veel door het kantoor verplaatsen, zijn er de Plantronics de Voyager 4200 UC-headsets. Deze nieuwe serie combineert draadloze vrijheid met eersteklas audio en een lange microfoonarm voor kristalheldere gesprekken. De Voyager 4200 UC-headsets zijn de eerste Voyager-headsets met een Skype for Business Open Office-certificering. De headsets uit de Savi 8200-serie zijn per direct beschikbaar en de headsets uit de Voyager 4200 UC-serie vanaf eind november.

GROOTS IN GELUID, KLEIN IN FORMAAT

Icom introduceert de IC-F1100D/F2100D-serie als opvolger van de IC-F1000D/IC-F2000D-serie en bepalen daarmee de nieuwe standaard voor digitale communicatie. De 1500 mW luidspreker biedt door de kwaliteit en de manier van inbouwen, een revolutionair volume en helder geluid.

De portofoons zijn water- en stofdicht, beschikken over o.a. Over-the-Air Alias functie (laat oproepnaam zien zonder programmering), AquaQuake, Bewegingsdetectie, man down en lone-workerfuncties. De IC-F1100D/IC-F2100D-serie wordt geleverd met accu, die een langdurig gebruik mogelijk maakt voor de momenten waarop communicatie van belang is. Deze digitale portofoons zijn verkrijgbaar in UHF en VHF, IDAS conventioneel en Type-D single-site trunking. Prijs vanaf 275 euro en verkrijgbaar via distributeur Amcom.

PLANTRONICS PRESENTEERT SAVI 8200- EN VOYAGER 4200 UC-HEADSETS

Deze nieuwe headsets verminderen afleiding en lawaaioverlast, zodat medewerkers productiever kunnen zijn. Dit is zeer welkom in een tijd waarin veel wordt gedebatteerd over de productiviteit in open kantooromgevingen. Met de draadloze Savi 8200-headsets kunnen duidelijke telefoongesprekken gevoerd worden, of een werknemer nu in een open kantoor achter zijn bureau zit, in een kleine vergaderruimte telefoneert of rondloopt.

ICT- en telecomvacatures

WWW.CHANNELCONNECT.NL/VACATURES

Business Development Manager Inside Sales Marketing & Communicatie Stage Productmanager Smart Home & Busines Accountmanager (NL) Enterprise Account Manager Sales Back Office Specialist Solution Architect SQL Database Administrator PHP programmeur On-site support engineer Software Engineer Business development manager Business Manager Adviseur Digitale Transformatie Product Marketeer Sales Support Specialist Account & Product Manager Stroomverdeling NET/Java Software Ontwikkelaar ICT Engineer Sales Support Professional Fullstack Web Developer Support Engineer Product Marketeer Front-end Developer | Webdesigner Global HR System Expert Cloud Solutions Architect Front end Developer Security Manager SQL Data Analist Exertis Exertis Exertis BNS Data Logistics Siewert & Kau Kaspersky Kaspersky Fujitsu Fujitsu Serverius Serverius Motto Communications Motto Communications Ingram Micro M&I/Partners Portland Portland Rittal Contec BLU Networks Nuvias ConnectingTheDots Interconnect ESET BasisOnline AkzoNobel PostNL Hollandsnieuwe VodafoneZiggo Belastingdienst Dordrecht Dordrecht Dordrecht Vianen Hengelo Utrecht Utrecht Maarssen Maarssen Meppel Dronten/Meppel Heerlen Amsterdam Utrecht Zeist Amsterdam Amsterdam Zevenaar Enschede Meppel Amsterdam Zwolle Den Bosch Sliedrecht Eindhoven Arnhem Den Haag Amsterdam Utrecht Utrecht

ICT- en telecomevenementen

BEGIN EIND EVENEMENTNAAM B OKTOBER

30-10 30-10 31-10 31-10 31-10 31-10 31-10 31-10 30-10 31-10 31-10 1-11 1-11 1-11 1-11 2-11 Computable Awards Total Telecom Congress World Communication Awards Self organising networks world 2018 SON 2018 Data & Cloud Expo 2018 Infosecurity Amsterdam security expo

B

1-11 1-11 3-11 5-11 5-11 5-11 5-11 6-11 7-11 8-11 8-11 8-11 10-11 11-11 12-11 13-11 14-11 14-11 15-11 20-11 20-11 26-11 29-11 29-11 1-11 1-11 3-11 6-11 6-11 8-11 8-11 8-11 8-11 8-11 9-11 10-11 14-11 13-11 13-11 14-11 14-11 16-11 15-11 20-11 21-11 30-11 29-11 29-11

3-12 3-12 10-12 13-12 5-12 6-12 15-12 13-12

NOVEMBER

T-Mobile Klantendag Scrum Event 2018 IT4KIDS Gala DatacenterDynamics Converged DCD - Zettastructure VMworld Europe Technical Training A10 Exertis Elektrotechniek ‘18 ICT en Logistiek Telecom Insights 2018 Huawei eco-Connect Europe 2018 LTE Voice Summit SDN & Openflow World Internet of Things Expo Cloud Expo Luxembourg Internet Days This is IT Content Delivery World 2016 ECP Jaarcongres Datacloud Nordic 2018 DataCentres Ireland AWS re:Invent 2018 Cyber Security Congres SIDN Connect 2018

DECEMBER

NetApp Insight Black Hat Europe SANS Frankfurt NetSecure Day

STAD LAND

Utrecht Londen Londen Londen Londen Utrecht Utrecht Amsterdam Nederland UK UK UK UK Nederland Nederland Nederland

Rotterdam Nederland Amsterdam Nederland Noordwijk Nederland London UK Old Billingsgate UK Barcelona Spanje Dordrecht Nederland Utrecht Nederland Utrecht Nederland Den Haag Nederland Rome Italië Amsterdam Nederland Den Haag Nederland New York VS New York VS Luxemburg Luxemburg Studio A12 Bunnik Nederland Londen UK Den Haag Nederland Kopenhagen Denemarken Dublin Ierland Las Vegas VS Nieuwegein Nederland Zeist Nederland

Barcelona Londen Frankfurt Rouen Spanje UK Duitsland Frankrijk

Mark Voermans

Nieuwe functie: Head of Sales Kaspersky Lab Benelux Vorige functie: Technology Services Manager Insight

Harald Nuij

Nieuwe functie: CCO Resello Vorige functie: Managing Director ALSO Nederland en België

Peter Jansen

Nieuwe functie: Sales director Commercial Tech Data Vorige functie: Country Manager Nederland Tech Data

Rinse Tamsma

Nieuwe functie: Managing Director SAP Nedeland Vorige functie: Global CCO grootzakelijk & mkb segment SAP

Kaspersky Lab heeft Mark Voermans aangesteld als Head of Sales Benelux. Hij volgt Kirsten Koning op, die na acht jaar een internationale functie heeft aanvaard. Voermans heeft ruim 20 jaar IT-ervaring in diverse functies bij o.a. KPN, Microsoft, Insight Enterprises en als ondernemer. “Security is door de jaren heen een rode draad geweest in mijn carrière en heeft altijd mijn interesse gehad,” zegt Voermans. “Ik kijk er naar uit een bijdrage te leveren aan de ambitieuze maar ook noodzakelijke Kaspersky missie.”

4VRAGEN AAN: ERIC VAN GEND

Resello, distributeur van clouddiensten, heeft Harald Nuij aangesteld als Chief Commercial Officer. Nuij is per augustus gestart en is in zijn nieuwe rol verantwoordelijk voor het gehele commerciële proces, van marketing en pre-sales tot on-boarding en klantactivatie. Nuij was hiervoor werkzaam bij IT-distributeur ALSO, waar hij sinds 2014 actief was als Managing Director voor ALSO Nederland en ALSO België. Daarvoor vervulde hij de rol van Sales Director Benelux en was hij gedurende zes jaar Sales Director Nederland bij de distributeur. Tech Data heeft Peter Jansen benoemd tot sales director Commercial. Zijn benoeming volgt op de optimalisatie van de managementstructuur in Nederland en België en de verantwoordelijkheden van de twee country managers in één functie van regional managing director Benelux geconsolideerd. Jansen is in zijn nieuwe rol als sales director Commercial gefocust op de versterking van de klantbeleving van corporate en SMB-resellers. SAP heeft per 1 oktober 2018 Rinse Tamsma (50) aangesteld als Managing Director voor Nederland. Tamsma is een bekend gezicht binnen SAP. Hij heeft binnen het concern diverse internationale managementfuncties bekleed. Hij volgt Patrick van Deven op, die een andere rol krijgt binnen SAP. Tamsma vervulde de afgelopen jaren diverse rollen voor SAP in de grootzakelijke markt, waaronder die van Global Vice President van Business One en Business All-in-One. Ook was hij Global COO voor het grootzakelijke & mkb-segment.

Eric van Gend

Geboren: Velsen, 1968 Nieuwe functie: Sales Director Service Providers EMEA Dell Networking Vorige functie: Sales Leader Datacenter Networking Northern Europe HPE

1Wat is de focus van je nieuwe rol als Sales Director Service Providers

EMEA bij Dell Networking in vergelijking met je werk bij HPE?

Dell Networking heeft een geweldig open-networkingportfolio met heel mooie referenties. De oplossingen die we al bedacht hebben kunnen ook door andere serviceproviders gebruikt worden zonder dat zij het wiel opnieuw gaan uitvinden. Delen van onze kennis in de markt is mijn hoogste prioriteit.

2Waar liggen de belangrijkste uitdagingen in de diffuse markt voor serviceproviders?

Gartner voorspelt dat in het jaar 2025 80 procent van alle bedrijven het traditionele datacenter gesloten hebben en het belegd hebben bij serviceproviders. Dat betekent dat het ongelooflijk belangrijk is voor

Judith van

Willigen-van Hoof

Nieuwe functie: Director Programs & Transformation Telindus Vorige functie: BPM & Agile Transition Lead Knab

Vanessa Claessen

Nieuwe functie: Business Development Manager Channels & Direct M2MBlue Vorige functie: Business Development Director KORE

Judith van Willigen-van Hoof (37) is per 1 september aan de slag gegaan als Director Programs & Transformation bij Telindus, onafhankelijk specialist op het gebied van de volledige IT-infrastructuurservices. In haar nieuwe rol zal zij zich richten op het aanbrengen van focus in het dienstaanbod en het optimaliseren van processen. Optimalisatie van de klantte vredenheid en het verstevigen van de positie van Telindus als IT-partner staan centraal, zowel in Nederland, de Benelux als internationaal. Eerder werkte Van Willigen-van Hoof voor ING. Vanessa Claessen versterkt sinds 1 september 2018 het salesteam van breedbandspecialist M2MBlue in de functie van Development Manager - Channels en Direct. Claessen heeft uitgebreide ervaring in de distributiemarkt en de IoT vanuit haar eerdere functies als Product manager bij Tech Data en Director Business Development bij KORE. Verder heeft zij zes jaar saleservaring in Engeland bij verschillende grote multinationals.

Op ChannelConnect Personalia deel jij je carrièrestap met de rest van Nederland. Heb je een nieuwe functie? Mail dan je gegevens, inclusief foto, naar redactie@channelconnect.nl

Wilfred Scholman

Nieuwe functie: Country Leader Oracle Nederland Vorige functie: Key Accounts Teamleader Benelux Oracle

Ed Vollemans

Nieuwe functie: Senior Sales Manager Nederland Nutanis Vorige functie: Regional Director Splunk

serviceproviders om te zorgen dat diensten die aangeboden worden passen bij de vraag van deze klanten. De uitdaging voor de meeste traditionele serviceproviders is om het aanbod om te buigen naar veel meer ‘as a service’-diensten. Daarbij wordt met name gekeken naar leveranciers om ze daarbij te helpen.

Wilfred Scholman is benoemd tot nieuwe Country Leader voor Oracle Nederland. Hij neemt het stokje over van René van Stiphout, die Oracle na meer dan twintig jaar zal verlaten. Scholman startte zijn carrière bij Oracle in 1999 en deed managementervaring op bij het ondersteunen van klanten en hun applications en technology-systemen. In zijn meest recente functie leidde hij het Key Accounts-team in de Benelux, dat bedrijven ondersteunt bij hun overstap naar de cloud. Hij beschikt over uitgebreide ervaring binnen de Nederlandse markt en onderhoudt nauwe relaties met verschillende grote Oracle-klanten. Enterprise cloudcomputingspecialist Nutanix heeft Ed Vollemans (57) aangesteld als Senior Sales Manager voor Nederland. Hij is begin mei begonnen in zijn nieuwe rol, waarin hij vorm geeft aan de lokale strategie en doelstellingen van Nutanix. Daarbij is hij verantwoordelijk voor de resultaten in Nederland. Vollemans heeft ruime ervaring in de IT en specifiek in managementfuncties. Hiervoor werkte hij bij Splunk, waar hij als regional director mooie successen heeft geboekt. Ook werkte hij eerder bij onder meer Microsoft en SAP.

Ga naar ChannelConnect.nl en blijf op de hoogte van de laatste transfers en vacatures in het ICT -kanaal.

3Hoe belangrijk is de Benelux in je nieuwe werkomgeving?

Mijn werkgebied is Europa, Middle East en Africa. Binnen deze regio speelt Nederland een heel belangrijke voortrekkersrol. Nederland heeft de hoogste dichtheid van serviceproviders die diensten leveren over de hele wereld. Op het Dell Forum op 4 december hebben we een speciale sessie voor onze serviceproviders waar we een aantal van onze bestaande oplossingen (use cases) laten zien.

4Onze standaard slotvraag: hoe ziet je privésituatie eruit en wat doe je het liefst in je vrije tijd?

In mijn vrijetijd ben ik graag bij mijn gezin: mijn vrouw en twee puberdochters. Ondanks het feit dat ik voor mijn werk veel in het vliegtuig zit, mag ik in mijn vrijetijd graag zelf een Cessna of een Piper besturen en mijn gezin en mijn vrienden meenemen naar de mooiste kleine vliegveldjes in Nederland en daarbuiten. «

Pim Hilferink

Transformeer of crep…

De digitale transformatie zorgt al een aantal jaren voor disruptieve ontwikkelingen in het ICT-landschap en zorgt voor nieuwe vormen van innovatie en creativiteit op allerlei terreinen die veel verder gaan dan het verbeteren van bestaande oplossingen. Alles wordt digitaal, gaat naar de cloud en beïnvloedt ons dagelijks werken privéleven. Of het nu gaat om de manier waarop we zaken met elkaar doen, met elkaar communiceren, onze gezondheid monitoren, voedsel produceren, onderwijs verzorgen, infrastructurele voorzieningen aanleggen of goederen produceren: de digitale transformatie zie je overal. En wie niet snel inhaakt op die beweging staat stil en prijst zichzelf uit de markt.

Vanzelfsprekend heeft de digitale transformatie ook een enorme impact op de manier waarop resellers en dienstverleners interacteren met hun klanten. Daarbij speelt de business een steeds belangrijker rol in het beslissingsproces voor de aanschaf van ICT-oplossingen. Organisaties die maximaal rendement en productiviteit uit hun investeringen willen halen laten daarbij de wensen en voorkeuren van de gebruikers zwaar meewegen. Dat geldt niet alleen voor de applicaties die worden aangeschaft, maar ook de manier waarop dat gebeurt. Gebruikers zijn vanuit hun privésituatie al lang vertrouwd met de cloud. Dus verwachten ze ook eenzelfde gebruiksgemak en flexibiliteit van de software die het bedrijf beschikbaar stelt. Ze willen niets te maken hebben met de technische kant van IT, ze willen gewoon zo snel en efficiënt mogelijk hun werk kunnen doen.

Eindgebruikers verwachten meerwaarde van het inschakelen van channelpartners. Enerzijds heb je een (beperkt) aantal partijen dat zich gespecialiseerd heeft in het leveren, implementeren en servicen van hardware in (grotere) volumes. Overigens doet ook daar de invloed van de cloud zich gelden; steeds meer leveranciers bieden hardware-capaciteit uit de cloud (HaaS) aan.

ChannelConnect is het kennisplatform voor business partners en biedt naast online activiteiten en events een printuitgave. ChannelConnect magazine is een uitgave van Sellair BV, tevens uitgever van: Distributeurs Dossier, Security Dossier, Datacenter & Cloud Dossier, Internet of Things Dossier en VoIP en UC&C Dossier. Deze zijn allemaal te vinden op www.channelconnect.nl Community site ISPToday www.isptoday.nl ChannelConnect magazine verschijnt acht keer per jaar en wordt in controlled circulation verspreid naar de doelgroep. Abonnementsprijs voor buiten de doelgroep vallende lezers: 125 euro per jaar, inclusief de dossiers.

ADRES Sellair BV Arendstraat 53 1223 RE Hilversum Telefoon: 035 642 3000 redactie@channelconnect.nl

UITGEVER Eric Luteijn

REDACTIE & MEDEWERKERS Marco Mekenkamp (eindredactie) Michiel van Blommestein Bram Dons Edwin Feldmann René Frederick Pim Hilferink Dirkjan van Ittersum Eric Luteijn Rashid Niamat Hans Steeman

COLUMNISTEN Lotte de Bruin Marco Heida Aart Jonkers Rob Kurver Jarco Penning Mabel de Vries Pieter Waasdorp

VORMGEVING & DTP Ruben Klip

FOTOGRAFIE Andrea Bartosova, Marco Mekenkamp e.a.

TRAFFIC & PROJECTMANAGEMENT Laurens Koetsier

WEBREDACTIE Brian de Groot (brian@channelconnect.nl)

ADVERTENTIE- EXPLOITATIE Eric Luteijn Eric@channelconnect.nl Jan Erber Jan@channelconnect.nl Laurens Koetsier Laurens@channelconnect.nl Brian de Groot brian@channelconnect.nl

DRUK: Vellendrukkerij BDU, Barneveld

CHANNELCONNECT IS EEN UITGAVE VAN:

Aan de andere kant is er een veel groter aantal partijen van wie de meerwaarde bestaat uit horizontale of verticale dienstverlening. Dat laatste ligt vooral op de weg ChannelConnect mag niet worden gereproduvan de kleinere resellers, die door hun specifieke klant- en branchekennis de rol van ICT-manager en beheerder kunnen invullen die bij veel mkb-organisaties de laatste jaren door gebrek aan mankracht en budget in de knel is gekomen. ceerd, geheel noch gedeeltelijk, zonder schriftelijke toestemming vooraf van de uitgever. ChannelConnect is niet aansprakelijk voor eventuele onjuistheden in deze uitgave. ChannelConnect is niet verantwoordelijk voor handelingen van derden, Eric Luteijn ceo welke mogelijkerwijs voortvloeien uit het lezen van deze uitgave. ChannelConnect behoudt zich het recht voor om ingezonden materiaal zonder kennisgeving vooraf geheel of gedeeltelijk te publiceren. Lezersservice Voor onze wekelijkse e-mail nieuwsbrief kunt Arendstraat 41, 1223 RE Hilversum, The Netherlands

Postbus 145, 1400 AC Bussum, The Netherlands Tel. +31 (0)35 642 30 00 | Direct +31 (035) 763 06 70 | Mobiel +31 (0)6 535 106 90 eric.luteijn@sellair.nl | www.sellair.nl | twitter: eluteijn Zo zorgt de digitale transformatie op allerlei gebieden, en met name ook op het gebied van de broodnodige security, voor nieuwe kansen en een kwaliteitsimpuls waarvan zowel eindklanten als channelpartners de vruchten plukken. u zich (gratis) aanmelden via de website: www.channelconnect.nl Hier kunt u dagelijks Transformeer en profiteer! terecht voor nieuws, achtergronden, marktcijfers, opinie en video-interviews. Voor het wijzigen van adresgegevens en/of overige vragen kunt u contact opnemen met onze abonnementen-administratie Reageren? pim@channelconnect.nl | @pimhilferink via: redactie@channelconnect.nl of 035-642 3000. ChannelConnect, ISSN 2211-825X

Neem de controle over uw telefooncentrale Host zelf in de cloud of virtualiseer

3CX Phone System

Stap over op 3CX - een betaalbare, eenvoudig te beheren IP-telefooncentrale met een complete set UC-functies:

• Eenvoudig te installeren en te beheren • Betaalbaar in aanschaf en uitbreiding • Lokaal: virtueel of op een mini-pc (Windows/Linux) • Cloud: in uw eigen cloudaccount (Google/OVH/Amazon/Azure) • Geïntegreerde smartphone-apps • Webconferenties op basis van WebRTC

Unleash your creative power

ScreenPad™ Het revolutionaire ScreenPad™ is het intelligente en interactieve tweede scherm voor verbeterde eciëntie

Prachtige Prestaties Aangedreven door een tot 8e generatie Intel® Core™ i9 CPU en NVIDIA® GeForce® GTX 1050Ti GPU, 1TB PCIe® SSD, 802.11ac Intel® Gigabit Wi-Fi en Thunderbolt™ 3 poorten

Multimedia Prachtig 4K UHD NanoEdge 100% Adobe RGB PANTONE® scherm en Delta E <2 kleur nauwkeurigheid, krachtig Harman Kardon-certied audio systeem