Entrepreneur العربية | April 2018

‫“فالت ‪ 6‬البز” تنطلق في البحرين وتستقبل طلبات االنضمام‬

‫رائد األعمال‬ ‫سمير طبر‪:‬‬

‫البلوكتشين كان‬ ‫فرصتي لدخول‬ ‫عالمي الجديد‬

‫‪RentSher‬‬ ‫‪Middle East‬‬

‫تغلق جولة التمويل‬ ‫األولي ب‪ 600‬أألف‬ ‫دوالر‬

‫أخطب وهارمونيكا‪..‬‬

‫يتنافسان على توفير‬ ‫شريك الحياة في مصر‬ ‫ماذا جرى في أكبر‬ ‫مسابقة تليفزيونية‬ ‫عربية لريادة األعمال؟‬ ‫كاف تاب تجمع‬ ‫طالبي ومزودي‬ ‫المحتوى العربي تحت‬ ‫سقف واحد‬

‫يوسف‬ ‫الفار‬ ‫رائد أعمال أدار محافظ‬ ‫استثمارية بقيمة‬ ‫‪ 4‬مليار دوالر‬

‫!‬

‫‪173009‬‬

‫‪9 772313‬‬

‫‪April 2018 | WWW.ENTREPRENEURALARABIYA.COM‬‬

‫‪April 2018‬‬

‫‪12‬‬

‫جولدن سنت تطور خدماتها‬ ‫للمشترين عبر االنترنت‬

‫الفهرس‬

‫‪24‬‬

‫توا�ضل ال�ضركات القاب�ضة يف املنطقة بحثها عن‬ ‫�ضركات نا�ضئة جديدة‪ ،‬وحتظى �ضركات الإنرتنت‬ ‫بالهتمام الأكرب بني هذه ال�ضركات‪ .‬قولدن �ضنت‬ ‫النا�ضطة يف ت�ضويق العطور على الإنرتنت ا�ضتطاعت‬ ‫جذب جولة متويل وو�ضعت خطط ًا للتو�ضع‪.‬‬

‫‪16‬‬

‫كاف تاب تجمع طالبي ومزودي‬ ‫المحتوى العربي تحت سقف واحد‬ ‫زاد الطلب على املحتوى العربي بحوايل ‪ 40%‬يف‬ ‫الفرتة من ‪ 2011‬وحتى عام ‪ .2016‬كما اأظهرت‬

‫درا�ضات حديثة ارتفاع يف معدل الطلب على املحتوى‬ ‫املحلي من �ضكان الدول العربية بن�ضبة ‪ 13%‬يف‬ ‫الفرتة من ‪ 2013‬وحتى ‪.2015‬‬

‫‪20‬‬

‫“يماميا” تحصل على استثمار من‬ ‫منال العالم‬ ‫اأعلنت "مياميا" ‪ Yumamia‬املن�ضة املتخ�ض�ضة‬

‫يف قطاع التكنولوجيا الغذائية‪ ،‬ح�ضولها على‬ ‫العال‪ ،‬لي�ضل بذلك‬ ‫ا�ضتثمارات من ال�ضيف منال ِ‬ ‫اإجمايل ال�ضتثمارات التي تلقّتها ال�ضركة حتى الآن‬ ‫اإىل ‪ 1.3‬مليون دولر‪.‬‬

‫‪24‬‬

‫يوسف الفار رائد أعمال أدار محافظ‬ ‫استثمارية بقيمة ‪ 4‬مليار دوالر‬

‫يو�ضف الفار املوؤ�ض�س والع�ضو املنتدب ل�ضركة‬ ‫النعيم القاب�ضة‪ ،‬ميلك تاريخ ًا غني ًا يف اإدارة‬ ‫املحافظ ال�ضتثمارية واإطالق ال�ضركات‪ ،‬ويف‬ ‫�ضريته ال�ضخ�ضية اأنه اأدار حمافظ ا�ضتثمارية‬ ‫بقيمة ‪ 4‬مليارات دولر اأمريكي على فرتات‬ ‫خمتلفة‪ ،‬واأجرى معامالت اأ�ضهم خا�ضة باأكرث من‬ ‫‪ 2‬مليار دولر على مدى ال�ضنوات القليلة املا�ضية‬ ‫يف جمال العقارات واخلدمات املالية والنفط‬ ‫والغاز والقطاعات الأخرى‪ .‬عرب الأ�ضواق العامة‬ ‫واخلا�ضة يف الإمارات العربية املتحدة واململكة‬ ‫العربية ال�ضعودية وم�ضر وال�ضرق الأو�ضط و�ضمال‬ ‫اإفريقيا‪.‬‬

‫‪32‬‬

‫فندق راديسون بلو جدة‬ ‫السالم‬ ‫وجهة ترفيه دائمة‬ ‫يتمتع فندق "رايد�ضون بلو" جدة ال�ضالم‬

‫باإطاللة جميلة نظر ًا ملوقعه املميز يف حي‬ ‫ال�ضالمة‪ ،‬كما ُيعد هذا الفندق ‪ -‬من فئة‬ ‫اخلم�س جنوم ‪ -‬املكان املثايل لإقامة خمتلف‬ ‫اأنواع النزلء من العائالت ورجال الأعمال‪.‬‬

‫‪36‬‬

‫‪ 6‬نصائح إلجادة التواصل الفعال‬ ‫أثناء المحادثة‬

‫عل��ى الرغ��م من النت�ض��ار الكبري ملواقع‬ ‫وتطبيق��ات التوا�ض��ل الجتماعي يف‬ ‫املنطق��ة‪ ،‬اإل اأن امت��الك مه��ارات جيدة يف‬ ‫احل��وار ل ي��زال من اأف�ضل الو�ض��ائل التي‬ ‫مت ّك��ن الفرد بناء عالقات��ه الجتماعية‬ ‫والتمي��ز ع��ن الآخرين وت��رك انطباع جيد‬ ‫عن��د لق��اء اأ�ض��خا�س جدد اأو عق��د �ضفقة ما‪.‬‬

‫‪38‬‬

‫‪ MAGNiTT.com‬تنجح في جذب‬ ‫جولة تمويلية جديدة‬ ‫اأعلنت‪ ،Magnitt.com،‬من�ضة بيانات ال�ضتثمار‬

‫للم�ضتثمرين ورواد الأعمال وال�ضركات يف ال�ضرق‬ ‫الأو�ضط‪ ،‬عن ح�ضولها على ا�ضتثمار بقيمة ت�ضل اإىل‬ ‫ما يقارب مليون دولر اأمريكي من م�ضتثمرين دوليني‬ ‫واآخرين من منطقة اخلليج‪ .‬و�ضي�ضاهم التمويل الذي‬ ‫مت احل�ضول عليه يف الإ�ضراع من عملية تطوير من�ضة‬ ‫‪ Magnitt.com‬ومنوها‪ ،‬على ال�ضعيدين الإقليمي‬ ‫وكذلك يف الأ�ضواق النا�ضئة‪.‬‬

‫‪42‬‬

‫بنوك المنطقة‪ ..‬ضغوط لتبني‬ ‫الخدمات المصرفية الرقمية‬

‫يتزايد ال�ضغط على املوؤ�ض�ضات امل�ضرفية واملالية‬ ‫الإقليمية لت�ضريع حتويل العمليات اإىل النظام‬ ‫الرقمي مع ا�ضتمرار تزايد الطلب على اخلدمات‬ ‫امل�ضرفية عرب الإنرتنت من قبل امل�ضتهلكني من‬ ‫جيل الألفية‪.‬‬ ‫‪1 / E N T R E P R E N E U R . C O M / April 2018‬‬

‫استثمر في وجهة الغد‬

‫‪3‬‬

‫دقائق‬

‫من‬ ‫المدينة‬ ‫الجامعية‬

‫‪5‬‬

‫دقائق‬

‫من‬ ‫مطار الشارقة‬ ‫الدولي‬

‫‪15‬‬

‫دقيقة‬

‫من‬ ‫مطار دبي الدولي‬ ‫و كورنيش الشارقة‬

‫تملّك حر‬ ‫متاح لجميع الجنسيات‬

‫شقة من غرفة نوم واحدة‬ ‫*‬ ‫إبتداء من ‪ 533,000‬درهم‬ ‫ً‬ ‫أسعار مميزة وخطط سداد مرنة!‬ ‫يبعد بضع دقائق عن مدينة دبي‪،‬مشروع الجادة هو أضخم‬ ‫وأكثر الوجهات السكنية حيوية في إمارة الشارقة‪.‬‬ ‫أراد التي يترأسها سعادة الشيخ سلطان بن أحمد القاسمي‬ ‫تقوم َ‬ ‫بتطوير مشروع الجادة‪.‬‬ ‫تقع الشقق بجوار منتزهات خضراء واسعة وتطل على “المركز الرئيسي”‬ ‫الوجهة الترفيهية األكبر من نوعها في اإلمارات الشمالية‪.‬‬

‫*‬

‫)‪800-ARADA (27232‬‬

‫‪www.aljada.com‬‬

‫تطبق الشروط واألحكام‬ ‫ّ‬

‫ً‬ ‫مباشرة بطريق الذيد وطريق المدينة الجامعية‬ ‫يتصل المشروع‬ ‫ويتميز بسهولة الوصول إلى شارع الشيخ محمد بن زايد‪.‬‬ ‫ّ‬

‫مجمع بمواصفات عالمية‬ ‫استثمر في‬ ‫ّ‬ ‫مع رسوم خدمة مجانية مدى الحياة‬

‫مساكن نسمة‬ ‫تاون هاوس إبتداء من ‪ 1,045,000‬درهم*‬ ‫ً‬ ‫أسعار مميزة وخطط سداد مرنة!‬ ‫أراد التي يترأسها سعادة الشيخ سلطان بن أحمد القاسمي‬ ‫• تقوم َ‬ ‫بتطوير مساكن نسمة‬ ‫• المرحلة األولى بيعت في أقل من شهر‬ ‫• مخطط رئيسي بمساحة ‪ 5‬مليون قدم مربع غني بالمساحات الخضراء‬ ‫• مرافق بمواصفات عالمية ومدرسة دولية ومحال تجارية ومركز طبي‬ ‫والكثير من وسائل الراحة‬ ‫• موقع رائع يمنحك سهولة التنقل دون المرور بأي ازدحام‬ ‫• المرحلة األولى قيد اإلنشاء‬ ‫*‬

‫تطبق الشروط واألحكام‬ ‫ّ‬

‫)‪800-ARADA (27232‬‬

‫‪www.nasmaresidences.com‬‬

‫الفهرس‬

‫‪April 2018‬‬

‫‪46‬‬

‫حلول مبتكرة لتسريع نقل الفيديو على‬ ‫الهواتف الذكية‬

‫تزداد اأهمية تداول ومتابعة الفيديو على من�ضة يوتيوب‪،‬‬ ‫وهذا دفع ال�ضركات املتخ�ض�ضة لتقدمي احللول الأف�ضل‬ ‫لت�ضريعوت�ضهيلا�ضتخدامالفيديوعلىالهواتفالنقالة‪.‬‬

‫‪48‬‬

‫“فالت ‪ 6‬البز” تنطلق في البحرين‬ ‫وتستقبل طلبات االنضمام لدورتها‬ ‫األولى‬ ‫اأعلنت "فالت ‪ 6‬لبز"‪ ،‬بال�ضراكة مع �ضندوق العمل‬ ‫التابع للهيئة الوطنية "متكني"‪ ،‬عن اإطالق فالت ‪6‬‬

‫لبز البحرين‪� ،‬ضاد�س واأحدث برنامج لت�ضريع منو‬ ‫املوؤ�ض�ضات النا�ضئة يف جمموعتها يف منطقة ال�ضرق‬ ‫الأو�ضطو�ضمالاإفريقيا‪.‬‬

‫‪50‬‬

‫أخطب وهارمونيكا ‪ ..‬يتنافسان على‬ ‫توفير شريك الحياة في مصر‬

‫‪62‬‬

‫“وصل لي” تغلق جولة‬ ‫استثمار بـ‪ 133‬ألف دوالر‬ ‫للتوسع في جنوب السعودية‬ ‫جنحت "و�ضل يل" ‪،Wasel Lee‬‬

‫املن�ضة الرقمية النا�ضئة واملتخ�ض�ضة‬ ‫يف طلبات التموين الغذائي واخلدمات‬ ‫اخلا�ضة وامل�ضتلزمات اليومية يف منطقة‬ ‫جازان جنوب ال�ضعودية؛ يف جذب متويل‬ ‫ا�ضتثماري بقيمة ‪ 133‬األف دولر �ضمن‬ ‫اإطار جولت التمويل التاأ�ضي�ضي بقيادة‬ ‫ثالثة م�ضتثمرين اأفراد‪.‬‬

‫‪64‬‬

‫هواتــف هــواوي بذكاء فائق‬ ‫ثورة فــي تكنولوجيا‬ ‫الكاميــرات مــع أول الكاميرات‬ ‫ـزودة بقدرات الذكاء‬ ‫المـ ّ‬ ‫االصطناعي‬

‫تعايناملجتمعاتالعربيةمنثمةظواهراجتماعية�ضلبية‪.‬‬ ‫ياأتي على راأ�ستلكالظواهرتاأخر �ضنالزواج والذي‬ ‫تعوداأ�ضبابهاإىلاأ�ضباباقت�ضادية‪،‬واأخرىتتعلقبافتقار‬ ‫ال�ضبابلأ�ض�سالختيارال�ضليمل�ضريكاحلياة‪.‬‬

‫نعي�س يف زمن ُيعترب التغيري امل�ضتمر �ضمته‬ ‫الطاغية؛حيثباتتالتكنولوجيااليوم‬ ‫قفزات نوعية ب�ضرع ٍة كبرية‪ ،‬لدرج ٍة‬ ‫حتقق ٍ‬ ‫ل يعد بو�ضعنا تخ ّيل ما �ضيكون عليه �ضكل‬ ‫عالامل�ضتقبل‪.‬‬

‫‪54‬‬

‫‪66‬‬

‫ما ذا جرى في أكبر مسابقة تليفزيونية‬ ‫عربية لريادة األعمال‬

‫انطلقتمنذ�ضهرتقري ًبايفم�ضراملو�ضمالثاينمن‬ ‫م�ضابقة"هناال�ضباب"‪،‬والتي ُترىخاللاأكرببرنامج‬ ‫تليفزيوينعربيمعنيبريادةالأعمال‪ُ .‬يذاعالربنامج‬ ‫اأ�ضبوع ًياعلىقناة‪،CBC‬لي�ضبحبذلكاأولمن�ضة‬ ‫اإعالميةتناف�ضيةلر ّوادالأعماليفم�ضر‪.‬‬

‫‪58‬‬

‫البلوكتشين كان فرصتي لدخول عالمي‬ ‫الجديد‬ ‫�ضمري طرب هو رئي�س ا�ضرتاتيجية ‪ .AirSwap‬وقبل‬

‫رئي�ضا ل�ضرتاتيجية راأ�س املال لبنك اأمريكا‬ ‫ذلك‪ ،‬كان ً‬ ‫مرييل لين�س ‪Bank of America Merrill‬‬ ‫‪ .Lynch‬قبل ذلك‪ ،‬كان حمامي ًا يف ‪Skadden،‬‬ ‫‪ .Arps‬تخرج من كلية احلقوق بجامعة كولومبيا‬ ‫وجامعةاأك�ضفورد‪.‬‬ ‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 2‬‬

‫‪58‬‬

‫‪RentSher Middle East‬‬ ‫تغلق جولة التمويل األولي‬ ‫ب‪ 600‬أألف دوالر‬

‫اأول �ضوق اإلكرتونية خلدمات تاأجري‬ ‫م�ضتلزمات الفعاليات والإلكرتونيات‬ ‫وامل�ضتلزمات الطبية وم�ضتلزمات ال�ضفر‬ ‫يف املنطقة تغلق جولة متويل اأولية عند‬ ‫قيمة تزيد على ‪ 600‬األف دولر‬

‫‪68‬‬

‫كريستيز تفتتح معرض مزاداتها‬ ‫في دبي‬

‫بتنظيمها ملو�ضم مزاداتها الثاين‬ ‫والع�ضرين يف دبي‪ ،‬توؤكد دار كري�ضتيز‬ ‫على دعمها املتوا�ضل ل�ضوق املزادات‬ ‫الفنية يف املنطقة التي و�ضعت اأ�ض�ضها‬ ‫قبل اثني ع�ضر عام ًا‪.‬‬

‫‪74‬‬

‫‪ 83٪‬من المدراء التنفيذيين يعتقدون‬ ‫بأن الذكاء االصطناعي سيكون له‬ ‫تأثير حاسم على مستقبل أعمالهم‬

‫بينما نتطلع نحو امل�ضتقبل‪ ،‬ميكننا بالفعل روؤية كيف‬ ‫بداأ الذكاء ال�ضطناعي يف تغيري الطريقة التي‬ ‫نعي�س بها وكيفية تفاعلنا �ضو ًيا كب�ضر‪ .‬قد ل ُيقدِّر‬ ‫الكثريون منا مقدار الذكاء ال�ضطناعي امل�ضتخدم‬ ‫يف خلفية كل عملية �ضراء جنريها عرب الإنرتنت‪.‬‬

‫‪76‬‬

‫مرة طراز ‪CT6‬‬ ‫ألول ّ‬ ‫’كاديالك‘ تطرح ّ‬ ‫‪V-Sport‬‬ ‫ك�ضفت ’كاديالك‘ عن �ضيارتها اجلديدة ‪CT6‬‬ ‫‪ V-Sport‬التي تُع ّد اأول طراز عايل الأداء‬ ‫‪ V-Performance‬من �ضيارة ال�ضيدان الأبرز‬

‫يف املجموعة‪ .‬ويتزامن طرح ن�ضخة الأداء العايل مع‬ ‫حتديث كامل جمموعة طرازات ‪CT6‬‬

‫‪64‬‬

EDITOR IN CHIEF

Hassan Abdul Rahman Hassan@bncpublishing.net

CONTRIBUTING WRITERS

Asma Al-Amin, Sara Haddadin, Hanan Solayman

SUBSCRIBE Contact subscriptions@bncpublishing.net to receive Entrepreneur Middle East every issue

SAUDI EDITOR

Mohamad Raey mohamed@bncpublishing.net

CEO

Wissam Younane wissam@bncpublishing.net

MANAGING DIRECTOR

Walid Zok walid@bncpublishing.net

DIRECTOR

Rabih Najm rabih@bncpublishing.net +971508450747

BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR

Rabih Naderi rabih.naderi@bncpublishing.net + 966 50 3289818

PUBLISHER

Nehme Abouzeid nehme@bncpublishing.net +971504737889

ART DIRECTOR

Ifteqar Ahmed Syed Images used in Entrepreneur AL Arabiya are credited when necessary. Attributed use of copyrited images with permission. All images not credited otherwise Shutterstock.

MIDDLE EAST ACCESS FRESH CONTENT DAILY ON OUR WEBSITE!

www.entrepreneuralarabiya.com

PO Box 502511 Dubai, United Arab Emirates P +971 4 4200 506 | F +971 4 4200 196 For all commercial enquiries related to Entrepreneur Middle East contact sales@bncpublishing.net All rights reserved © 2014. Opinions expressed are solely those of the contributors. Entrepreneur Middle East and all subsidiary publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur.

No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher.

Printed by United Printing and Publishing www.upp.ae

In addition to our print edition, we’re bringing you all sorts of industry news on our web mediums. Joining us online means getting relevant business and startup content in real-time, so you’re hearing about the latest developments as soon as we do. We’re looking forward to interacting with our readers on all of our social media and web platforms- like any thriving business, we’re looking to give and take. #TrepTalkME is already happening on all of our digi platforms, and all good conversations go both ways. See you on the web!

EntMagazineME @EntMagazineME Entrepreneur-me EntrepreneurMiddleEast EntMagazineME EntMagazineME EntMagazineME

April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 6

‫كلمة المحرر‬

‫رواد األعمال‬ ‫ّ‬

‫إنهم يعيشون بيننا وليسوا بالضرورة متشابهون‬

‫نطالع الكثري من املوا�ضيع‬ ‫و�ضفحات الراأي تركز على‬ ‫موا�ضفات رواد الأعمال‪ ،‬حتى اأنه‬ ‫با�ضتطاعتنا جمع حمتويات متالأ‬ ‫مئات الكتب‪.‬‬ ‫يف املا�ضي واحلا�ضر اأي�ض ًا هناك‬ ‫من يقدم الن�ضائح وي�ضع ال�ضفات‬ ‫التي لبد من توفرها يف رائد‬ ‫الأعمال الناجح‪ .‬متخ�ض�ضون‬ ‫وجهات تعي�س على الن�ضائح‬ ‫وتقدمي الو�ضفات‪ .‬ويف النهاية‬ ‫وح�ضب واقع التجربة‪ ،‬لي�س هناك‬ ‫من و�ضفات جاهزة‪.‬‬ ‫بغ�س النظر عن تعريفنا للنجاح‪،‬‬ ‫فهناك العديد من العنا�ضر‬ ‫امل�ضرتكة التي يت�ضف بها ر ّواد‬ ‫الأعمال‪ ،‬ومعظم هذه اخل�ضائ�س‬ ‫اأو العنا�ضر ميكننا اكت�ضابها‬ ‫باملمار�ضة‪ ،‬اأي لي�س جينة وراثية‪،‬‬ ‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 8‬‬

‫واإذا كان الهدف حتقيق النجاح فاإن‬ ‫الو�ضفة ل تختلف اأبد ًا‪ .‬ل تتوقف‬ ‫عن التعلم حافظ على هام�س بني‬ ‫عاطفتك وحبك ملما تقوم به‪ ،‬ول‬ ‫بد من اعتبار كل ال�ضعوبات التي‬ ‫تقف يف طريقك على انها و�ضائل‬ ‫للتعلم‪ ،‬التعلم امل�ضتمر واحلرب بال‬ ‫هوادة لتحقيق الأهداف والرتكيز‬ ‫على اإجناح اخلطط‪ ،‬وعدم‬ ‫التفريط بالثوابت الأ�ضا�ضية واختيار‬ ‫الوقت املنا�ضب لنطالق فكرتك‪،‬‬ ‫واحل�ضول على متويل والقدرة‬ ‫على التكيف‪ ،‬وغريها الكثري من‬ ‫ال�ضفات التي نوردها ونوقع وجودها‬ ‫يف رائد الأعمال‪.‬‬ ‫نكاد ل جند �ضفه جيدة اإل وترد عندما‬ ‫يتعلقالكالممب�ضبباتالنجاح‪.‬‬ ‫رمبا ميكننا حتديد مائة �ضفة‬ ‫�ضرورية يف رائد الأعمال‪ ،‬فكل‬

‫ال�ضفات الإيجابية ت�ضلح لتكون‬ ‫�ضفة له‪ .‬ولكن ما فائدة كل ذلك؟‬ ‫ما فائدة اأن ن�ضع و�ضفات جاهزة‬ ‫ونحدد �ضروط على الغلب لن‬ ‫تكون �ضرورية عند التجربة على‬ ‫اأر�س الواقع‪.‬‬ ‫ويف النهاية من يبحث عن ال�ضفات‬ ‫عندما يتعلق الأمر باإطالق �ضركة‬ ‫وخو�س غمار املناف�ضة والوقوع يف‬ ‫م�ضيدة الأ�ضواق‪ .‬كل ال�ضفات‬ ‫ت�ضبح مواد تعليمية غري �ضرورية‪،‬‬ ‫ل تفيد عند ترويج منتج اأو اختياره‬ ‫ليكون الأن�ضب‪ ،‬ع�ضرات الأ�ضباب‬ ‫ت�ضاعد ول ت�ضاعد ح�ضب الظرف‬ ‫واملكان‪ ،‬وواقع الأ�ضواق والعر�س‬ ‫والطلب واحتياجات امل�ضتهلك‪.‬‬ ‫لي�س هناك اأي �ضروط للنجاح‪ ،‬ولن‬ ‫تكون ع�ضرين �ضفة يف �ضخ�س ما‪.‬‬ ‫كافية لتحقيقه النجاح‪.‬‬

‫دعونا نرتك الو�ضفات اجلاهزة‬ ‫ولرنكز على النتائج‪ ،‬لرنكز على ما‬ ‫قام به الناجحون‪ ،‬ورواد الأعمال‪،‬‬ ‫فالكثري منهم كان املحيطون به‬ ‫ي�ضنفونه بني الفا�ضلني‪ .‬والأمثلة‬ ‫كثرية‪ ،‬قراأنا عنها وع�ضنا معها‬ ‫وكانت مث ًال‪.‬‬

‫‪Hassan Abdul Rahman‬‬ ‫‪Editor in chief‬‬ ‫‪hassan@bncpublishing.net‬‬ ‫‪@HassanRahmann‬‬

‫ال�ضنوات اخلم�ضة املقبلة‪ ،‬اأما‬ ‫على ال�ضعيد العاملي فمن املتوقع‬ ‫اأن ينمو القطاع بن�ضبة ‪ 3‬يف املئة‬ ‫�ضنو ًيا‪ .‬كما �ضتنمو الأ�ضواق يف‬ ‫اململكة العربية ال�ضعودية والإمارات‬ ‫العربية املتحدة التي ت�ضكل م ًعا ربع‬ ‫ال�ضوق يف منطقة ال�ضرق الأو�ضط‬ ‫و�ضمال اإفريقيا‪ ،‬بن�ضبة ‪ 12‬يف‬ ‫املئة‪ .‬كذلك‪ ،‬فاإن اململكة العربية‬ ‫ال�ضعودية تت�ضدر اإجمايل �ضوق‬ ‫املبيعات حيث يبلغ الإنفاق املحلي‬ ‫‪ 5،3‬مليار دولر اأمريكي‪.‬‬ ‫وي�ضيف مالك ً‬ ‫قائال‪“ :‬متثلت‬ ‫مبادرتنا يف بناء بوتيك للعطور‬ ‫وم�ضتح�ضرات التجميل عرب‬ ‫الإنرتنت‪ ،‬ومن َّثم اإتاحة تلك‬ ‫املنتجات جلميع افراد املجتمع يف‬ ‫اململكة ب�ضرف النظر عن موقعهم‬ ‫وتنقالتهم‪ .‬لذلك‪ ،‬توفر قولدن‬ ‫�ضنت ب�ضكل اأ�ضا�ضي جمموعة وا�ضعة‬ ‫من اخليارات باأ�ضعا ٍر خمتلفة‬ ‫وبخدمة موثوق بها للرجال والن�ضاء‬ ‫عرب الإنرتنت‪ ،‬هذا بالإ�ضافة اإىل‬ ‫م�ضاعدتها لل�ضركات من خالل‬ ‫منحهم قناة للو�ضول اإىل جمهو ٍر‬ ‫اأو�ضع يودون الو�ضول اإليه”‪.‬‬ ‫ومن خالل ما يقرب من مليون‬ ‫زائر �ضهر ًيا وعلى مدار ‪� 3‬ضنوات‬ ‫من عملياتها‪ ،‬ا�ضتطاعت قولدن‬ ‫�ضنت اأن ت�ضق طريقها للو�ضول‬ ‫اإىل مكانة ريادية يف جمال الت�ضوق‬ ‫عرب الإنرتنت يف اململكة العربية‬ ‫ال�ضعودية‪ ،‬وهي الآن على ا�ضتعداد‬ ‫لتحقيق منو يف�ضلها عن منافي�ضيها‬ ‫يف ‪ .2018‬ولقد بداأت جولة‬ ‫التمويل الأوىل يف دي�ضمرب ‪2017‬‬ ‫لزيادة تعزيز طموحاتها يف التو�ضع‪.‬‬ ‫وت�ضهد خطط للتو�ضع من خالل‬ ‫عالمات تارية‬ ‫ح�ضولها على‬ ‫ٍ‬ ‫اأخرى ترغب يف اي�ضالها اإىل‬ ‫زبائنها داخل اململكة العربية‬

‫اململكة العربية ال�ضعودية يف ‪2014‬‬

‫جلذب م�ضتخدمي الإنرتنت من‬ ‫خالل توفريم�ضتح�ضرات التجميل‬ ‫والعطور املتميزة‪.‬‬ ‫وقد عزز من جناح املن�ضة‬ ‫م�ضاركته يف و�ضائل التوا�ضل‬ ‫الجتماعي‪ ،‬وتتمتع عالمته التجارية‬ ‫بثقة املجتمع الذي يتفاعل عرب‬ ‫الإنرتنت حيث �ضجل عدد كبري من‬ ‫امل�ضاهدات عرب تطبيق “�ضناب‬ ‫�ضات” واأكرث من ‪ 460‬األف متابع‬ ‫من المتوقع أن ترتفع نفقات المستهلكين على ان�ضقرام‪ .‬ويهدف املوقع اإىل اأن‬ ‫ي�ضبح وجهة الت�ضوق املف�ضلة لكافة‬ ‫في دول مجلس التعاون الخليجي إلى ‪ 13,6‬حمبي اجلمال‪ ،‬واللذين يبحثون عن‬ ‫اإطاللة اأكرث جاذبية‪.‬‬ ‫مليار دوالر أمريكي بحلول ‪2020‬‬ ‫اجلدير بالذكر اأن عمالء قولدن‬ ‫�ضنت يقدرون �ضهولة التنقل عرب‬ ‫جديدً ا عرب الهاتف املحمول‬ ‫متجر الويب والتغليف الرائع الذي‬ ‫ال�ضعودية‪ .‬ويعرف املوقع اليوم‬ ‫لتو�ضعة نطاق انت�ضارنا‪ ،‬وتي�ضري‬ ‫يتم �ضحن املنتجات من خالله‪،‬‬ ‫بني ال�ضباب وال�ضابات على نطاق‬ ‫اإمكانية التمتع بتجربة الت�ضوق عرب مع العلم اأن قولدن �ضنت ت�ضوق‬ ‫اأو�ضع‪ ،‬والأهم من هذا اأنها حققت‬ ‫جناحا بالتوا�ضل مع جمهور م�ضتعد قولدن �ضنت”‪.‬‬ ‫فقط املنتجات الأ�ضلية للعالمات‬ ‫ً‬ ‫للتعامل مع التجارة الإلكرتونية‪ ،‬مثل مت اإطالق قولدن �ضنت لأول مرة يف التجارية العاملية املتميزة‪.‬‬ ‫اجلمهور املقيمني خارج مدن اململكة‬ ‫الرئي�ضية واللذين تكون قدراتهم‬ ‫على الت�ضوق عادة حمدودة‪.‬‬ ‫ويختم روين فرول�س املوؤ�ض�س‬ ‫امل�ضارك لقولدن �ضنت بقوله‪:‬‬ ‫حل‬ ‫“ينبع جناح �ضركتنا من اإيجاد ٍ‬ ‫لحتياجات الت�ضوق لدى ال�ضعوديني‪.‬‬ ‫وقد ا�ضتند منونا من ذلك احلني‬ ‫على بناء الثقة وامل�ضاركة‪ ،‬وتقدمي‬ ‫تربة عمالء ممتازة‪ .‬واأفخر‬ ‫بالقول باأننا قد غطينا تكاليفنا‬ ‫بالفعل‪ ،‬وحققنا عوائد تقدر مباليني‬ ‫الدولرات‪ .‬لذلك‪ ،‬فنحن الآن‬ ‫على ا�ضتعداد لحت�ضان عالمات‬ ‫تارية حملية ودولية وتقدميها‬ ‫اإىل جمهورنا لتحفيز فر�س عمل‬ ‫جديدة وتوفري املزيد من اخليارات‬ ‫لعمالئنا‪ .‬وبغية حتقيق هذا‬ ‫الغر�س‪ ،‬فقد اأطلقنا ا ً‬ ‫أي�ضا تطبي ًقا‬ ‫‪13 / E N T R E P R E N E U R . C O M / April 2018‬‬

‫شئون ريادية‬

‫جولدن‬ ‫سنت‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر | تمويل‬

‫تطور خدماتها‬ ‫للمشترين عبر‬ ‫اإلنترنت‬

‫تواصل الشركات القابضة في المنطقة بحثها عن شركات ناشئة جديدة‪ ،‬وتحظى‬

‫شركات اإلنترنت باالهتمام األكبر بين هذه الشركات‪ .‬جولدن سنت الناشطة في‬

‫ً‬ ‫خططا للتوسع‪.‬‬ ‫تسويق العطور على اإلنترنت استطاعت جذب جولة تمويل ووضعت‬ ‫خاص ‪- entrepreneralarabeya‬‬

‫بعد ح�ضولها على متويل‬ ‫اأرامكو ال�ضعودية لريادة الأعمال‪،‬‬ ‫جديد يف دي�ضمرب املا�ضي‪ ،‬من‬ ‫واإكويرتا�ضت – الذراع ال�ضتثماري‬ ‫حتالف �ضم مركز اأرامكو ال�ضعودية ملجموعة �ضويري‪ ،‬و�ضركة وم�ضة‬ ‫لريادة الأعمال واإكوايرتا�ضت‬ ‫كابيتال ورائد فنت�ضرز – الذراع‬ ‫ورائد فينت�ضرز الذراع ال�ضتثماري‬ ‫ال�ضتثماري للمجدوعي القاب�ضة‪.‬‬ ‫للمجدوعي القاب�ضة ووم�ضة كابيتال‪ ،‬انطلقت ال�ضركة لأول مرة يف اململكة‬ ‫اأعلنت جولدن �ضنت‪ ،‬ال�ضركة‬ ‫العربية ال�ضعودية يف ‪ 2014‬جلذب‬ ‫النا�ضئة املتخ�ض�ضة يف ت�ضويق‬ ‫م�ضتخدمي الإنرتنت عن طريق‬ ‫العطور وم�ضتح�ضرات التجميل على توفري اأف�ضل العطور وم�ضتح�ضرات‬ ‫الإنرتنت‪ ،‬عن خطط تو�ضعها بعد‬ ‫التجميل‪ .‬وحققت جناحات ملمو�ضة‬ ‫جناح جولتها التمويليه الأوىل يف‬ ‫لفتت اإليها الأنظار‪.‬‬ ‫دي�ضمرب ‪ 2017‬من خالل دعم‬ ‫مالك حممد �ضهاب املوؤ�ض�س‬ ‫ممولني من �ضركات راقية مثل مركز امل�ضارك جلولدن �ضنت قال ملجلة‬ ‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 12‬‬

‫رواد الأعمال العربية‪“ :‬بالنظر‬ ‫اإىل بع�س البحوث التي اأجريت عن‬ ‫حالة ال�ضوق فيما يخ�س توجهات‬ ‫امل�ضتهلكني؛ فقد بلغ حجم �ضوق‬ ‫منتجات اجلمال يف دول جمل�س‬ ‫التعاون اخلليجي ‪ 9,3‬مليار دولر‬ ‫اأمريكي يف ‪ 2016‬وهو ما ميثل‬ ‫زيادة بن�ضبة ‪ 10‬يف املئة عن‬ ‫‪ ،2015‬ومن املتوقع اأن يكون‬ ‫هناك منو كبري على مدار الأربع‬ ‫�ضنوات القادمة؛ ومن املنتظر اأن‬ ‫تبلغ اإجمايل نفقات امل�ضتهلكني على‬ ‫رفاهيتهم ال�ضخ�ضية ‪ 13,6‬مليار‬

‫دولر اأمريكي يف ‪ .2020‬بال�ضافة‬ ‫اأن ال�ضيدات يف دول جمل�س التعاون‬ ‫اخلليجي تنفقن على م�ضتح�ضرات‬ ‫التجميل اأكرث من ال�ضيدات‬ ‫الفرن�ضيات بـ‪ 6‬اأ�ضعاف �ضنو ًيا‬ ‫و‪ 4‬اأ�ضعاف اأكرث من ال�ضيدات‬ ‫الأملانيات؛ علما اأن ال�ضوق الأملاين‬ ‫هو اأكرب اأ�ضواق م�ضتح�ضرات‬ ‫التجميل يف اأوروبا‪“ .‬‬ ‫ووف ًقا لالأبحاث التي اأجرتها �ضركة‬ ‫“يورومونيتور الدولية”‪� ،‬ضوف‬ ‫تكون منطقة ال�ضرق الأو�ضط‬ ‫و�ضمال اإفريقيا الأ�ضرع من ًوا يف‬ ‫م�ضتح�ضرات التجميل والعناية‬ ‫ال�ضخ�ضية يف ال�ضنني القادمة‪.‬‬ ‫كما �ضينمو �ضوق منطقة ال�ضرق‬ ‫الأو�ضط و�ضمال اإفريقيا التي‬ ‫تبلغ عائداته ‪ 25.4‬مليار دولر‬ ‫اأمريكي (‪ 93،21‬مليار درهم)‬ ‫بن�ضبة ‪ 6،4‬يف املئة �ضنو ًيا خالل‬

LIVE IN THE LARGEST TOWNHOUSES IN DUBAI

800 999 999 I sobha.com

@sobhadubai

‫يتطلع فريق عمل “كاف تاب” اإىل‬ ‫متكنيخمتلفاأ�ضكالاملحتوى‬ ‫(املكتوبواملرئيوامل�ضموع)من‬ ‫التكاملمعبع�ضهاالبع�س‪،‬وذلك‬ ‫باأنتعك�سال�ضورةاملرئيةوالكلمة‬ ‫الن�س‪ ،‬واأن ميكن‬ ‫امل�ضموعة روح ّ‬ ‫للن�س املكتوب اأن ي�ضاهم يف خلق‬ ‫حمتوىاإبداعيلل�ضوتوال�ضورة‪،‬‬ ‫وذلك دون اإخالل باأ�ضالة اللغة‬ ‫العربية‪،‬وبالتواوؤممعالتغرياتالتي‬ ‫ي�ضهدهاالعال‪.‬‬

‫ما هي طرق جني‬ ‫العوائد؟‬

‫كيف نشأت الفكرة؟‬

‫هل تبحثون عن استثمارات‬ ‫حاليا؟‬ ‫ً‬

‫ن�ضاأت فكرة امل�ضروع من التغريات‬ ‫التي�ضهدتهاوت�ضهدها�ضناعة‬ ‫املحتوىالعربي‪،‬والتحولاملت�ضارع‬ ‫نحواملن�ضاتالرقميةواملحتوى‬ ‫الرقمي‪ ،‬وما تبع ذلك من فجوات‬ ‫يفبنيةهذهال�ضناعة(علىم�ضتوى‬ ‫العر�سوالطلب)لت�ضتطعاملن�ضات‬ ‫التقليديةالتعاملمعها‪.‬‬ ‫ما هي خلفيات‬ ‫المؤسسينالمهنية؟‬

‫يعملعلىتطوير “كاف تاب” وتنفيذه‬ ‫�ضركاءجاءوامنخلفياتمرتبطة‬ ‫بهذهال�ضناعة(�ضحافةوطباعة‬ ‫ون�ضرواإدارةفعالياتوت�ضويقو�ضناعة‬ ‫للمحتوى)‪،‬لكناأي�ض ًابخلفيات‬ ‫تقنيةواإداريةوتاريةوبتجارب‬ ‫ريادية�ضابقة‪،‬وب�ضبكةعالقات‬ ‫وا�ضعةومتنوعةبنيالعملالإعالمي‬ ‫والت�ضويقيواإدارةالن�ضروالطباعة‬ ‫واإدارةالفعالياتواإدارةامل�ضاريع‬ ‫التقنيةوقطاعاتاأخرى‪.‬‬ ‫�ضاهم ذلك يف و�ضع منوذج عمل‬ ‫تاري‪،‬ي�ضتهدفال�ضتدامةوالتطوير‪،‬‬ ‫وخلققيمةم�ضافةلهذهال�ضناعةوفق‬ ‫نظرةا�ضرتاتيجيةطويلةاملدى‪.‬‬ ‫ويراهن موؤ�ض�ضو “كاف تاب” على‬ ‫متاما مع‬ ‫اأن هذا امل�ضروع يتما�ضى ً‬ ‫ً‬ ‫متغرياتال�ضناعةاملتوقعةم�ضتقبال‪.‬‬

‫تعمل “كاف تاب” وفق منوذج عمل‬ ‫تاري ميكنها من ال�ضتدامة ومن‬ ‫العملبكفاءةوتناف�ضيةمعمراعاة‬ ‫تنويع م�ضادر الدخل‪� ،‬ضواء كان ذلك‬ ‫من خالل اخلدمات اللكرتونية التي‬ ‫تقدمها املن�ضة‪ ،‬اأو من خالل خدمات‬ ‫الإدارةوالتطويروال�ضت�ضاراتالتي‬ ‫تقدمها “كاف تاب” عرب فريق عملها‬ ‫من خالل خدمة “كاف اأعمال”‪.‬‬

‫تعتمد “كاف تاب” حالي ًا على متويل‬ ‫ذاتي يف تنفيذ وحتقيق اأهداف‬ ‫املرحلةالأوىلتطويري ًاوت�ضغيلي ًا‪،‬‬ ‫وللتاأكدمنكفاءةالنموذجالتجاري‪،‬‬ ‫و�ضتعتمد“كافتاب”علىفر�س‬ ‫الأعمالاملتاحةوخياراتالنمو‬ ‫ومتطلباتالتطويروالت�ضغيلالالزمة‬ ‫لها‪،‬وهوما�ضيبحثهال�ضركاءبنهاية‬ ‫العام املايل احلايل‪.‬‬ ‫ما هي خططكم‬ ‫التوسعية؟‬

‫ا�ضرتاتيجية النمو يف “كاف تاب”‬ ‫تعتمدعلىالتو�ضعوالتنويعلطالبي‬ ‫املحتوى ومطوري املحتوى على حد‬ ‫�ضواء‪ .‬مفهومنا يف “كاف تاب” اأن كالً‬ ‫من طالب املحتوى ومطور املحتوى‬ ‫هم عمالء ل�”كاف تاب”‪ .‬لذلك فاإننا‬ ‫نعملبالتوازيوالتوازنلتحقيقالتو�ضع‬ ‫والتنوع يف قاعدة مطوري املحتوى‬ ‫القادرينعلىتنفيذاأعمالاملحتوى‬ ‫بجودةوكفاءةوفاعلية‪،‬واأي�ض ًاحتقيق‬ ‫التو�ضعوالتنوعلقاعدةطالبياملحتوى‪.‬‬ ‫نظ ًرالنوعيةوتنوعاخلدماتالتي‬ ‫تقدمها“كافتاب”‪،‬فاإننان�ضتهدف‬ ‫الو�ضولباأعمالناملناطقجغرافيةاأبعد‬ ‫منال�ضعوديةواخلليجالتينتواجد‬ ‫فيهاعن ُقرب‪ ،‬وقد و�ضعناالت�ضور‬

‫الالزم لتحقيق ذلك خالل فرتة‬ ‫التاأ�ضي�سوو�ضعالنموذجالتجاري‪،‬‬ ‫ونعملحال ًياوبطريقةمرحليةعلى‬ ‫تنفيذهذهاخلطة‪.‬‬ ‫ما هي سبل التسويق‬ ‫المتبعة لديكم؟‬

‫نظ ًرا لكوننا يف فرتة الطالق‬ ‫الأو ّ‬ ‫يل للم�ضروع‪ ،‬ونظر ًا لآلية تقدمي‬ ‫اخلدمات التي تقدمها “كاف‬ ‫تاب”‪ ،‬فاإننا نعتمد حال ًيا على‬ ‫الت�ضويق املبا�ضر بالتوا�ضل النوعي‬ ‫مع العمالء (�ضواء كانوا من طالبي‬ ‫املحتوى اأو من مطوري املحتوى)‪،‬‬ ‫وذلك لتاأ�ضي�س القواعد الالزمة‬ ‫لالنطالق‪.‬‬ ‫و�ضعناالت�ضورالأو ّ‬ ‫يللو�ضائلالت�ضويق‬ ‫الأخرى التي ميكن لنا ال�ضتفادة‬ ‫منها يف اإي�ضال “كاف تاب” لعمالئها‬ ‫املحتملني‪،‬وناأخذيفاعتبارنامراعاة‬ ‫الظروفال�ضوقيةومالئمةهذه‬ ‫الو�ضائلللعمالءواحتياجهموالطلب‬ ‫علىاأعمالاملحتوى‪.‬‬ ‫كيف تواجهون المنافسة‬ ‫إقليميا؟‬ ‫ً‬

‫نعتقد يف “كاف تاب” باأن قطاع‬ ‫اخلدماتالرقميةاملرتبطةباأعمال‬ ‫املحتوى ل زال يف ط ّور الت�ض ُكل والنمو‪،‬‬ ‫ونحن نتابعه عن قرب كوننا جزء ًا‬ ‫منه‪ ،‬ونعمل دائ ًما على تقدمي خدمات‬ ‫نوعيةذاتقيمةم�ضافةت�ضمنلنا‬ ‫ال�ضتدامة على املدى الطويل‪ ،‬وهو ما‬ ‫يهمنايفالفرتةاحلالية‪.‬‬

‫من المثير للدهشة معرفة‬

‫أن متحدثي اللغة الهولندية‬

‫يبلغ عددهم ‪ 23‬مليون‬ ‫مستخدم‪ ،‬بينما يفوق‬

‫معدل توفر محتوى اللغة‬

‫الهولندية ذلك المتاح على‬ ‫الشبكة باللغة العربية‪.‬‬

‫ينبئ ذلك عن وجود فرصة‬ ‫كبيرة لمزودي خدمات‬

‫المحتوى العربي في العثور‬ ‫على فرص عمل سواء‪،‬‬

‫والسيما في إطار العمل‬ ‫الحر ‪ ،Freelancing‬أو‬ ‫بنظام التعهيد �‪Out‬‬

‫‪.sourcing‬‬

‫ولالستفادة من كعكة‬

‫العرض والطلب الكبيرة‬ ‫باألسواق العربية فيما‬

‫يتعلق بالمحتوى العربي‬ ‫اآلن‪ ،‬انطلقت “كاف‬

‫تاب” ‪ ،Kaftab‬على يد‬

‫مؤسسها حسام الغيالني‪،‬‬

‫في يناير الماضي‪ ،‬كمنصة‬

‫تقوم بدور همزة وصل بين‬

‫طالبي المحتوى العربي‬

‫الكتابي ومزوديه‪ ،‬وهي‬

‫التزال في مرحلة اإلطالق‬

‫التجريبي‪.‬‬

‫ولمعرفة المزيد من‬

‫التفاصيل عن المنصة‬

‫ورحلة المؤسس‪ ،‬كان لنا‬ ‫هذا اللقاء في انتربرنور‬

‫العربية‪.‬‬

‫‪17 / E N T R E P R E N E U R . C O M / April 2018‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر | تمويل‬

‫كاف تاب‬ ‫تجمع طالبي ومزودي‬ ‫المحتوى العربي تحت‬ ‫سقف واحد‬

‫زاد الطلب على المحتوى العربي بحوالي ‪ 40%‬في‬ ‫الفترة من ‪ 2011‬وحتى عام ‪ .2016‬كما أظهرت دراسات‬ ‫حديثة ارتفاع في معدل الطلب على المحتوى المحلي‬ ‫من سكان الدول العربية بنسبة ‪ 13%‬في الفترة من‬ ‫‪ 2013‬وحتى ‪.2015‬‬ ‫خاص ‪- entrepreneralarabeya‬‬

‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 16‬‬

‫بنظرة حتليليةب�سيطة‬ ‫ن�سل على تلك الزيادات قد تكون‬ ‫ناجتة ن ارتفاع عدد م�ستخدمي‬ ‫االنرتنت العرب لي�سل اإىل حوايل‬ ‫‪ 200‬مليون م�ستخدم يف ‪،2017‬‬ ‫بواقع ‪ 43%‬من اإجمايل �سكان الدول‬ ‫العربية‪.‬وميثلامل�ستخدمونالعرب‬ ‫‪ 5.6%‬مناإجمايلم�ستخدمي‬ ‫االإنرتنت يف العامل‪ ،‬بينما ميثل‬ ‫املحتوى العربي‪ 0.8%‬من اإجمايل‬ ‫املحتوىالرقمي‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫حدثنا عن فكرة “كاف‬ ‫تاب”؟‬

‫كاف تاب هي من�سة الكرتونية‬ ‫متخ�س�سة‪،‬تقدماخلدماتالتقنية‬

‫الالزمةلتمكنيطالبياملحتوىالعربي‬ ‫حول العامل‪ ،‬من الو�سول اإىل مطوري‬ ‫املحتوىمنمتحدثياللغةالعربية‪،‬‬ ‫لتطويرواإدارةوتنفيذاأعمالاملحتوى‪.‬‬ ‫تركز كاف تاب يف املرحلة احلالية‬ ‫علىتقدمياخلدماتااللكرتونية‬ ‫الالزمة‪،‬لتطويروتنفيذاأعمال‬ ‫املحتوىاملكتوباملو�سوعيواالإبداعي‬ ‫وااللكرتوين والرتجمة‪ ،‬اإ�سافة اإىل‬ ‫خدماتاملحتوىامل�ساندة(كالت�سميم‬ ‫والتحريروالتدقيق)‪.‬‬ ‫ت�ستهدف“كافتاب”تقدميخدماتها‬ ‫لتطويراملحتوىاملرئيوامل�سموعيف‬ ‫املراحلالقادمةوذلكباالعتمادعلى‬ ‫العالقةاملبا�سرةبنياملحتوىاملكتوب‬ ‫واملحتوىاملرئيوامل�سموع‪.‬‬

681721

523966

‫ستستفيد “يماميا” من قاعدة متابعي‬

‫منال العالِ م‪ ،‬الذين يصل عددهم إلى أكثر‬

‫من ‪ 5‬ماليين شخص عبر حساباتها على‬

‫مواقع التواصل االجتماعي المختلفة‪،‬‬ ‫وقناتها الخاصة على اليوتيوب‬

‫تعد واحدة من اأكرب �ضركات‬ ‫الت�ضالت يف العال قد �ضختا اأول‬ ‫جولة متويلية يف “مياميا”‪.‬‬ ‫يعتزم بالل البورنو موؤ�ض�س‬ ‫“مياميا” ال�ضتفادة من مبلغ‬ ‫التمويل الأخري يف تطوير قائمة‬ ‫الطعام الأ�ضا�ضية ل��”مياميا”‪،‬‬ ‫كما �ضي�ضاعد ال�ضركة يف وتنويع‬ ‫اخلدمات التي تقدمها لعمالئها‬ ‫يف م�ضر‪.‬‬ ‫“ا ً‬ ‫أي�ضا نقوم الآن بالتجهيز للتو�ضع‬ ‫يف دول منطقة اخلليج‪ ،‬و�ضتكون‬ ‫اململكة العربية ال�ضعودية هي اأوىل‬ ‫وجهاتنا‪ ،‬يليها المارات والكويت‬ ‫وقطر”‪ ،‬ح�ضب ت�ضريحات البورنو‬ ‫اإىل انرتبرنور العربية‪.‬‬ ‫العال‪ ،‬على ا�ضتثمارها يف‬ ‫وعل ّقت ِ‬ ‫“مياميا” قائلة‪“ :‬اأوؤمن اإميا ًنا قو ًيا‬ ‫اأن التكنولوجيا ُ�ضتحدث ثورة يف‬ ‫عال الأغذية وامل�ضروبات‪ .‬فقد‬ ‫املبتكر يف‬ ‫ا�ضتطاع فريق العمل ِ‬ ‫“مياميا” اأن يقدم خدمات رائدة‬ ‫وفريدة من نوعها للعمالء‪ .‬فهم‬ ‫اأ�ض�ضوا بذكاء تكنولوجيا ميكن اأن‬ ‫ن�ضتخدمها ب�ضكل جيد ومفيد يف‬ ‫جمال الأغذية”‪.‬‬ ‫العال‪“ :‬اأحر�س دائ ًما‬ ‫واأ�ضافت ِ‬ ‫على دعم ال�ضركات النا�ضئة‪،‬‬ ‫والتطبيقات املتخ�ض�ضة يف جمال‬ ‫الأغذية العاملية‪ .‬وا�ضتثماري يف‬ ‫“مياميا” هو بداية لرحلة جناح مع‬ ‫�ضركاء جدد لديهم خربة وا�ضعة‬ ‫يف جمال تكنولوجيا الأغذية حول‬ ‫العال‪ ،‬واأهم ما اأبحث عنه هو‬

‫فريق عمل يعرف اأ�ض�س الإدارة‬ ‫احلديثة لل�ضركات”‪.‬‬ ‫اأما البورنو فع ّلق على �ضراكته مع‬ ‫العال ً‬ ‫قائال‪“ :‬ن�ضعر باحلما�س‬ ‫ِ‬ ‫ال�ضديد حل�ضولنا على دعم‬ ‫�ضخ�ضية اأيقونية بارزة يف عال‬

‫الأغذية وامل�ضروبات مثل “منال‬ ‫العال”‪ .‬فهذه ال�ضراكة اأكرب دليل‬ ‫على جناح �ضركتنا يف �ضناعة ق�ضة‬ ‫جناح حقيقية فيما �ضبق وف قدرتها‬ ‫على ا�ضتكمال وبلورة م�ضريتها‬ ‫الناجحة فيما هو اآت”‪.‬‬

‫ومما ل�ضك فيه �ضت�ضتفيد “مياميا”‬ ‫العال‪،‬‬ ‫من قاعدة متابعي منال ِ‬ ‫الذين ي�ضل عددهم اإىل اأكرث من ‪5‬‬ ‫ماليني �ضخ�س عرب ح�ضاباتها على‬ ‫مواقع التوا�ضل الإجتماعي املختلفة‪،‬‬ ‫وقناتها اخلا�ضة على اليوتيوب‪.‬‬

‫تاريخ “يماميا”‬ ‫تأسست “يماميا” عام‬

‫‪2014‬م‪ .‬كتطبيق لطلب‬

‫والسالمة‪ .‬هذا باإلضافة إلى‬

‫العالم هي شخصية رائدة في‬

‫معقولية أسعار قائمة الطعام‬

‫عالم الطهي‪ ،‬هي واحدة من‬

‫تضاعفت إيرادات “يماميا”‬

‫مواقع التواصل االجتماعي‪،‬‬

‫الطعام وتوصيله إلى المنازل‪.‬‬

‫المعروضة على المنصة‪.‬‬

‫خال من‬ ‫الشركة‪ ،‬بأنه طعام ٍ‬

‫شهريً ا‪ ،‬والسيما بعد إطالق‬

‫حسب تصنيف “فوربس”‪،‬‬

‫من العناصر األساسية‬

‫يناير ‪ ،2017‬األمر الذي حفز‬

‫ً‬ ‫أيضا على قائمة أقوى ‪100‬‬

‫ويتميز الطعام الذي تقدمه‬ ‫المواد الحافظة‪ ،‬مطهو‬

‫الطبيعية للطعام الطازج‪ ،‬مع‬

‫االلتزام بأعلى معايير الصحة‬

‫نسخة التطبيق األخيرة في‬

‫العالِ م على االستثمار فيها‪.‬‬

‫جديرً ا بالذكر أن الشيف منال‬

‫السيدات األكثر تأثيرً ا على‬

‫المجلة التي أدرجت “يماميا”‬ ‫شركة ناشئة في العالم‬ ‫العربي لعام ‪.2017‬‬

‫‪21 / E N T R E P R E N E U R . C O M / April 2018‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر | تمويل‬

‫“يماميا”‬ ‫تحصل على استثمار‬ ‫من منال العالم‬

‫أعلنت “يماميا” ‪ Yumamia‬المنصة المتخصصة في قطاع التكنولوجيا الغذائية‪،‬‬

‫حصولها على استثمارات من الشيف منال العالِ م‪ ،‬ليصل بذلك إجمالي االستثمارات‬ ‫التي ّ‬ ‫تلقتها الشركة حتى اآلن إلى ‪ 1.3‬مليون دوالر‪.‬‬ ‫خاص ‪- entrepreneralarabeya‬‬

‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 20‬‬

‫يعتبر هذا ال�ضتثمار‬ ‫جز ًءا من �ضراكة طويلة الأجل‪،‬‬ ‫بني ال�ضيف منال العال‪ ،‬و�ضركة‬ ‫“مياميا”‪ .‬فبالإ�ضافة اإىل مبلغ‬ ‫التمويل الذي ل تك�ضف ال�ضركة‬ ‫العال‬ ‫عن قيمته‪� ،‬ضتم ّثل منال ِ‬ ‫“مياميا”‪ ،‬و�ضتكون الوجه‬ ‫الإعالمي الر�ضمي لها‪ .‬كما‬ ‫العال قائمة الطعام‬ ‫و�ضتط ّور ِ‬ ‫اجلديدة‪ ،‬التي �ضتعلن عنها‬ ‫ال�ضركة “قري ًبا جدا”‪ ،‬ح�ضب‬ ‫ت�ضريحات بالل البورنو‬ ‫موؤ�ض�س “مياميا”‪.‬‬ ‫هذا وكانت ك ُل من وكالة “فادن‬ ‫ميديا” ‪Faden Media‬‬ ‫ال�ضعودية للدعاية والإعالن‪،‬‬ ‫وجمموعة ‪Publicis‬‬ ‫‪ Groupe‬الفرن�ضية‪ ،‬التي‬

‫يوسف الفار‬ ‫رائد أعمال أدار محافظ استثمارية‬ ‫بقيمة ‪ 4‬مليار دوالر‬ ‫خاص ‪ - entrepreneralarabeya‬حسن عبد الرحمن‬

‫أجرى يو�ضف الفار‬ ‫معامالت اأ�ضهم خا�ضة باأكرث‬ ‫من ‪ 2‬مليار دولر على مدى‬ ‫ال�ضنوات القليلة املا�ضية يف‬ ‫جمال العقارات واخلدمات‬ ‫املالية والنفط والغاز والقطاعات‬ ‫الأخرى‪ .‬عرب الأ�ضواق العامة‬ ‫واخلا�ضة يف الإمارات العربية‬ ‫املتحدة واململكة العربية‬ ‫ال�ضعودية وم�ضر وال�ضرق‬ ‫الأو�ضط و�ضمال اإفريقيا‪.‬‬ ‫التقينا يو�ضف الفار يف دبي‬ ‫تزامن ًا مع اإدراجه ل�ضركتة‬ ‫“النعيم القاب�ضة لال�ضتثمارات‬ ‫املالية” يف �ضوق دبي املايل‪ ،‬وهي‬ ‫املرة الأوىل التي تقوم فيها �ضركة‬ ‫م�ضاهمة عامة م�ضرية بالإدراج‬ ‫املزدوج يف ال�ضوق امل�ضرية و�ضوق‬ ‫دبي املايل‪.‬‬ ‫يقول عن اإدراج النعيم‬ ‫ال�ضتثمارية يف �ضوق دبي‪”:،‬‬ ‫يهمنا كثري ًا التواجد هنا يف‬ ‫�ضوق دبي املايل‪ ،‬فهي واحدة‬

‫من اأهم الأ�ضواق يف املنطقة‪،‬‬ ‫وبدورنا فاإننا منلك خطط‬ ‫لتعظيم فوائد وخدمة عمالئنا‬ ‫وطرح منتجات مالية متنوعة‬ ‫تنا�ضب امل�ضتثمرين يف الإمارات‬ ‫وغريها‪ ،‬واأو�ضح ندر�س طرح‬ ‫�ضندوق عقاري يتوجه اإىل‬ ‫�ضرائح وا�ضعة من امل�ضتثمرين‬ ‫الذين يرغبون يف حتقيق فوائد‬ ‫باأقل قدر من املخاطر‪ .‬بالن�ضبة‬ ‫لنا ياأتي الإدراج يف �ضوق دبي‬ ‫والإمارات لإدراج اأ�ضهم ال�ضركة‬

‫قيد ًا مزدوج ًا لأغرا�س التداول‬ ‫يف �ضوق دبي يف ظل �ضعي الإدارة‬ ‫امل�ضتمر لأن تكون ال�ضركة يف‬ ‫مقدمة �ضركات ال�ضتثمارات‬ ‫املالية الإقليمية التي تعمل يف‬ ‫جمال الأن�ضطة املالية ورغبة‬ ‫يف تو�ضيع قاعدة امل�ضتثمرين‬ ‫واملتعاملني‪ .‬اإن الإدراج يف دبي‬ ‫يتيح لنا التواجد يف �ضوق قوية‬ ‫وفر�ضة للتواجد يف اأ�ضواق اخلليج‬ ‫نظر ًا لأهميتها الإقليمية والعاملية‬ ‫والتي تتوافق مع روؤية ال�ضركة‬

‫يقول يوسف الفار‪ ،‬النعيم القابضة‬

‫لالستثمارات المالية‪ ،‬تعتبر أول شركة‬ ‫مدرجة مصرية تنجح في القيد واإلدراج‬

‫المزدوج في دبي‪ ،‬وهذا يأتي من إيماننا‬ ‫بأن التكامل والتعاون اإلقليمي هو‬

‫الطريق إلى المستقبل‬

‫ال�ضتثمارية احلالية وتخدم‬ ‫روؤيتنا وخططنا لتقدمي اأف�ضل‬ ‫العوائد للم�ضاهمني‪ ،‬وهذا يتوافق‬ ‫مع اأهدافنا لالنفتاح على كل‬ ‫الفر�س ال�ضتثمارية اجلديدة يف‬ ‫القطاعات املالية يف اأ�ضواق دول‬ ‫جمل�س التعاون اخلليجي”‪.‬‬ ‫تعظيم الفوائد والفرص‬

‫يقول يو�ضف الفار‪ ،‬النعيم‬ ‫القاب�ضة لال�ضتثمارات املالية‪،‬‬ ‫تعترب اأول �ضركة مدرجة م�ضرية‬ ‫تنجح يف القيد والإدراج املزدوج‬ ‫يف دبي‪ ،‬وهذا ياأتي من اإمياننا‬ ‫باأن التكامل والتعاون الإقليمي‬ ‫هو الطريق اإىل امل�ضتقبل‪ .‬اإن‬ ‫خطوة الإدراج تعزز من وجود‬ ‫ال�ضركة الإقليمي وتفتح الباب‬ ‫اأمام امل�ضاهمني لتنويع الفر�س‬ ‫ال�ضتثمارية وتعظيم العوائد‬ ‫وكذلك ال�ضتفادة من ال�ضيولة‬ ‫الكبرية املتاحة يف �ضوق دبي‪ ،‬كما‬ ‫تاأتي متوافقة مع و�ضول ملكية‬ ‫امل�ضتثمرين من دول جمل�س‬ ‫التعاون اخلليجي لأكرث من‬ ‫‪ 50%‬من راأ�س املال”‪.‬‬ ‫ولفت اإىل اأن ال�ضركة لديها‬ ‫العديد من الرخ�س املالية‬ ‫للعمل يف اأ�ضواق اخلليج وعلى‬ ‫راأ�ضها الإمارات وهناك العديد‬ ‫من املنتجات املزمع اإطالقها‬ ‫يف الفرتة املقبلة حيث تقوم‬ ‫بتقدمي باقة من اخلدمات املالية‬ ‫وال�ضتثمارية‪ ،‬تتنوع بني اإدارة‬ ‫الأ�ضول والو�ضاطة يف الأوراق‬ ‫املالية وال�ضتثمار املبا�ضر وحفظ‬ ‫ال�ضجالت و�ضناديق ال�ضتثمار‬ ‫‪25 / E N T R E P R E N E U R . C O M / April 2018‬‬

‫قادة‬

‫يوسف الفار المؤسس‬

‫والعضو المنتدب لشركة‬

‫ً‬ ‫تاريخا‬ ‫النعيم القابضة‪ ،‬يملك‬ ‫ً‬ ‫غنيا في إدارة المحافظ‬

‫االستثمارية وإطالق الشركات‪،‬‬ ‫وفي سيرته الشخصية أنه أدار‬ ‫محافظ استثمارية بقيمة ‪4‬‬

‫مليارات دوالر أمريكي على‬ ‫فترات مختلفة‪.‬‬

‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 24‬‬

1ST ANNUAL INTERNATIONAL CONFERENCE ON ROLE OF

ARTIFICIAL INTELLIGENCE IN HEALTHCARE AND MEDICAL EDUCATION Wednesday,11th April 2018 Palazzo Versace Dubai United Arab Emirates

For Speakership, Sponsorship, Exhibition, Partnership Opportunities contact Ravi Tipparaju 00971507576346 ravi@gmu.ac.ae

IN ASSOCIATION WITH

ORGANIZED BY

MEDIA PARTNER

The most acclaimed HEALTH & LIFESTYLE magazine in the region

Head Office:

+971 4 2985555

415555, DIFC, Dubai, United Arab Emirates +971 4 2989555 info@thumbay.com www.thumbay.com

‫قادة‬

‫يف الإمارات عالوة على اأن‬ ‫لديها ح�ض�ض ًا يف �ضركات تابعة‬ ‫متتلك رخ�ض ًا من هيئة الأوراق‬ ‫املالية وال�ضلع‪ ،‬اإن الإدراج يف‬ ‫�ضوق دبي ي�ضمن لل�ضركة تو�ضيع‬ ‫قاعدة امل�ضتثمرين و�ضمان‬ ‫توفري ال�ضيولة الالزمة لتو�ضعات‬ ‫ال�ضركة امل�ضتقبلية‪ ،‬الأمر الذي‬ ‫ي�ضهم يف تعزيز قدرة ال�ضركة‬ ‫التناف�ضية يف م�ضر والوطن‬ ‫العربي‪ ،‬وتوجد اتفاقية للربط‬ ‫موقعة بني م�ضر للمقا�ضة وكل‬ ‫من �ضوق دبي املايل ونا�ضداك‬ ‫دبي و�ضوق اأبوظبي املايل‪ ،‬تتيح‬ ‫لل�ضركات يف البلدين لالإدراج‬ ‫املزدوج يف البور�ضات املالية‪ ،‬مبا‬ ‫ي�ضهل حركة الأوراق املالية بني‬ ‫اأ�ضواق الإمارات وم�ضر‪.‬‬ ‫وتعد التفاقية املوقعة منذ‬ ‫نحو ثالثة اأعوام‪ .‬لقى اإدراج‬ ‫�ضركة النعيم القاب�ضة ترحيب ًا‬ ‫واهتمام ًا كبريين من اإدارة �ضوق‬ ‫دبي‪ ،‬حيث اأثنى عي�ضى كاظم‬ ‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 26‬‬

‫مدير عام �ضوق دبي املايل على‬ ‫هذه اخلطوة املهمة‪ ،‬وقال‪ ”:‬اإن‬ ‫اإدراج اأ�ضهم النعيم خطوة تُعد‬ ‫الأوىل من نوعها من قبل اإحدى‬ ‫املوؤ�ض�ضات املالية امل�ضرية‪ ،‬وهذا‬ ‫يعك�س ال�ضالت الوطيدة التي‬ ‫تربط دولة الإمارات مب�ضر بوجه‬ ‫عام‪ ،‬وعالقات التعاون بني ال�ضوق‬ ‫واملوؤ�ض�ضات املالية امل�ضرية ومنها‬ ‫ال�ضوق امل�ضرية و�ضركة م�ضر‬ ‫للمقا�ضة على وجه اخل�ضو�س”‪.‬‬ ‫وعندما �ضاألنا كاظم عن اأهمية‬ ‫ادراج النعيم قال‪ ”:‬اإدراج �ضركة‬ ‫النعيم خطوة مهمة تغني تربة‬ ‫�ضوق دبي املايل‪ ،‬وباإدراجها يرتفع‬ ‫اإجمايل عدد ال�ضركات املدرجة‬ ‫يف �ضوق دبي املايل اإىل ‪� 67‬ضركة‬ ‫م�ضاهمة عامة‪ ،‬من بينها ‪16‬‬ ‫�ضركة اإدراج مزدوج‪ ،‬ما يعزز‬ ‫مكانة �ضوق دبي كوجهة اإدراج‬ ‫مف�ضلة لل�ضركات حملي ًا واإقليمي ًا‪.‬‬ ‫وهناك اآفاق كبرية لتعزيز هذه‬ ‫ال�ضالت والبناء على ما حتقق‬

‫اأن تقوم ال�ضركة باأن�ضطة تتنوع‬ ‫بني ال�ضتثمار املايل واأعمال‬ ‫ال�ضت�ضارات وهيكلة واإطالق‬ ‫ال�ضركات واإدراجها وخدمة‬ ‫ال�ضتثمارات اخلا�ضة‪ .‬ويف‬ ‫العام ‪ 2008‬ا�ضت�ضعرنا تغري‬ ‫الأ�ضواق العاملية نحو الأ�ضواأ وكنا‬ ‫نراقب الرتاجع يف عمليات البيع‬ ‫وال�ضراء و�ضيطرة احلذر على‬ ‫الأ�ضواق املالية‪.‬‬ ‫االستثمار في مصر‬

‫بعد ‪ 2008‬اته يو�ضف الفار‬ ‫اإىل اأن�ضطة ا�ضتثمارية جديدة‪،‬‬ ‫واأدرك بح�ضه ال�ضتثماري وروؤيته‬ ‫امل�ضتقبلية اأن تغري الأ�ضواق عاملياً‬ ‫يحتم التحول اإىل اأن�ضطة جديدة‪،‬‬ ‫وكان القرار بالتاه اإىل العقار‪.‬‬ ‫يقول يو�ضف الفار عن �ضوق‬

‫ً‬ ‫كثيرا التواجد هنا في سوق دبي‬ ‫يهمنا‬

‫المالي‪ ،‬فهي واحدة من أهم األسواق في‬

‫المنطقة‪ ،‬وبدورنا فإننا نملك خطط لتعظيم‬

‫فوائد وخدمة عمالئنا وطرح منتجات مالية‬

‫متنوعة تناسب المستثمرين في اإلمارات‬

‫العقار امل�ضرية باأنها من‬ ‫اأف�ضل اأ�ضواق العقار من حيث‬ ‫ال�ضتقرار والربحية‪ ،‬وذلك‬ ‫ب�ضبب غياب اأن�ضطة التمويل‬ ‫العقاري ومتويل العقار عن طريق‬ ‫البنوك‪ ،‬كما اأن الطلب يف �ضوق‬ ‫العقار يعتمد على امل�ضرت املحلي‬ ‫ب�ضكل اأ�ضا�ضي‪ ،‬ولذلك ل يتعر�س‬ ‫لهزات ولي�س من املمكن اأن‬ ‫يتعر�س اإىل فقاعات وت�ضخم كما‬

‫يحدث يف اأ�ضواق اأخرى”‪.‬‬ ‫وكان من اأبرز نتائج هذا التحول‬ ‫ال�ضتثمار يف القرية الذكية حيث‬ ‫متلك نعيم القاب�ضة اأكرب ح�ضة‬ ‫فيها‪ ،‬مع �ضركاء‪ ،‬والقرية الذكية‬ ‫من اأهم �ضركات العقار يف م�ضر‬ ‫وهي على غرار دبي لالإنرتنت‬ ‫ومب�ضاحة تزيد على ‪2،5‬‬ ‫مليون مرت مربع‪ ،‬ت�ضكل م�ضاحة‬ ‫الوحدات املكتبية فيها ‪650‬‬

‫الف مرت‪ .‬وت�ضم ‪ 50‬األف‬ ‫موظف‪ .‬وقد حققت هذه‬ ‫التجربة جناح ًا كبري ًا يف م�ضر‬ ‫وما تزال من اأف�ضل تارب‬ ‫ال�ضتثمار العقاري هناك‪.‬‬ ‫بدانا فر�ضة للعمل يف البور�ضة‬ ‫امل�ضرية ويف ‪ 2005‬يف‬ ‫ا�ضتحوذنا على البنك الوطني‬ ‫امل�ضري‪ ،‬يقول‪ ”:‬ا�ضرتينا‬ ‫ال�ضهم ب ‪ 10‬جنيه ثم خرجنا‬ ‫وبعنا ال�ضهم ب‪ 70‬جنيه ًا وكان‬ ‫تربة جيدة وناجحة حققت‬ ‫عوائد ممتازة مل�ضاهمينا‬ ‫وا�ضرتينا اأي�ض ًا البنك امل�ضري‬ ‫اخلليجي‪ ،‬وحققنا اأرباح ًا‬ ‫�ضنوية و�ضلت اإىل ‪ 25‬و‪30%‬‬ ‫‪ .‬اأما اأرباحنا من ال�ضندوق‬ ‫الإ�ضالمي الذي اأطلقناه فقد‬ ‫تاوزت ‪.45%‬‬ ‫‪29 / E N T R E P R E N E U R . C O M / April 2018‬‬

‫قادة‬

‫يوسف الفار يقرع جرس االدراج بحضور‬ ‫عيسى كاظم مدير سوق دبي المالي‬

‫اليوم بهدف تنويع الفر�س اأمام‬ ‫امل�ضتثمرين وتعظيم القيمة‬ ‫بالن�ضبة لل�ضركات املدرجة‪ ،‬يف‬ ‫ظل وجود العديد من ال�ضركات‬ ‫املدرجة يف دبي اأو البور�ضة‬ ‫امل�ضرية‪ ،‬وتن�ضط يف الوقت ذاته‬ ‫يف الدولتني مبا ير�ضحها بقوة‬ ‫للقيام بعمليات اإدراج مزدوج”‪.‬‬ ‫يوسف الفار قصة نجاح‬

‫بد أا يو�ضف الفار تربته العملية‬ ‫يف م�ضر من قطاع البنوك ثم‬ ‫انتقل ليوؤ�ض�س �ضركة و�ضاطة‬ ‫يف ال�ضوق املالية امل�ضرية وهو‬ ‫ل يتجاوز ‪ 24‬عام ًا‪ ،‬يف العام‬ ‫‪..1997.‬‬ ‫حقق جناحات مهمة يف بداية‬ ‫عمله على الرغم من تعر�ضه‬ ‫للخ�ضارة يف ذلك الوقت نتيجة‬ ‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 28‬‬

‫لتقلبات الأ�ضواق يف العام الذي‬ ‫تلى تاأ�ضي�ضه ل�ضركته الأوىل‪،‬‬ ‫ولأنه يتحلى بكل �ضفات ر ّواد‬ ‫الأعمال الذين ميلكون الروؤية‬ ‫والطموح قرر ال�ضتمرار يف اإدارة‬ ‫خطوة اإلدراج‬

‫تعزز من وجود‬

‫الشركة اإلقليمي‬ ‫وتفتح الباب‬

‫أمام المساهمين‬

‫لتنويع الفرص‬ ‫االستثمارية‬

‫وتعظيم العوائد‬

‫املحافظ املالية‪ .‬كان يعرف اأن‬ ‫مكانه يف عال ال�ضتثمار‪.‬‬ ‫رمبا يكون من القلة الذين‬ ‫ا�ضتطاعوا اثبات وجودهم يف‬ ‫�ضاحة متقلبة و�ضعبة املرا�س‪،‬‬ ‫يقول‪ ”:‬اأ�ضواقنا املالية ل‬ ‫تعك�س حجم القت�ضاد الكلي‪،‬‬ ‫وهي بحاجة اإىل عدد اأكرب من‬ ‫ال�ضركات باأن�ضطة اقت�ضادية‬ ‫متنوعة‪ ،‬واإىل طرح اأدوات‬ ‫ا�ضتثمار اأو�ضع وتعميق ال�ضوق‬ ‫الثانوية والأ�ضا�ضية‪.‬‬ ‫حقق يو�ضف الفار جناحا مهم ًا‬ ‫فيما بعد‪ ،‬وكان تاريخ ‪2002‬‬ ‫مهما يف م�ضريته ال�ضتثمارية‪،‬‬ ‫فقد حقق اإجنازات كبرية‬ ‫واأرباح ًا وعوائد ممتازة للمحافظ‬ ‫ال�ضتثمارية التي كان يديرها‪،‬‬ ‫نقل يو�ضف الفار ن�ضاطه اإىل‬

‫ال�ضعودية‪ ،‬ويتحدث عن ذلك‬ ‫بالقول اأطلقنا واأ�ض�ضنا �ضركة‬ ‫نعيم لال�ضت�ضارات املالية يف‬ ‫ال�ضعودية‪ ،‬واأطلقنا حمافظ‬ ‫مالية للم�ضتثمرين يف اململكة‪،‬‬ ‫وكنا رمبا اأول من توجه‬ ‫للم�ضتثمرين ال�ضعوديني لغاية‬ ‫ا�ضتثمار اأموالهم يف اأ�ضواقهم‬ ‫املحلية‪ ،‬رمبا كنا اأول من كان‬ ‫يقرتح ويقدم ا�ضت�ضارات بجلب‬ ‫الأموال من اخلارج لال�ضتثمار‬ ‫يف ال�ضوق املالية املحلية‪ ،‬وقد‬ ‫لقت هذه التجربة جناح ًا كبري ًا‪.‬‬ ‫وخالل ثالث �ضنوات حققنا‬ ‫اأف�ضل العوائد للم�ضاهمني‬ ‫وامل�ضتثمرين”‪.‬‬ ‫يف م�ضر اأ�ض�ضنا “نعيم‬ ‫القاب�ضة” ك�ضركة منطقة حرة‪،‬‬ ‫براأ�ضمال ‪ 240‬مليون دولر على‬

‫بعد ‪2011‬‬

‫يقول يو�ضف الفار مع بداية‬ ‫ال�ضطرابات يف املنطقة ويف‬ ‫م�ضر فكر اجلميع باإخراج‬ ‫اأموالهم من م�ضر‪ ،‬اأما نحن‬ ‫فقد عملنا على تقييم خمتلف‬ ‫لل�ضوق وبحثنا عن اأف�ضل الفر�س‬ ‫التي ميكن اأن تقدم عوائد‬ ‫ثابتة وم�ضتمرة‪ ،‬فقمنا بدرا�ضة‬ ‫م�ضتفي�ضة لل�ضوق بقطاعاته‬ ‫املختلفة‪ ،‬وقررنا يف عام ‪2013‬‬ ‫اإن�ضاء م�ضنع ل�ضكر الفالكتوز‪،‬‬ ‫با�ضتثمار ‪ 160‬مليون دولر‪،‬‬ ‫مبلكية ‪ 100%‬ونعمل على ترويج‬ ‫هذا ال�ضتثمار واإدخال م�ضتثمرين‬

‫ماذا تقدم االتحاد كابيتال؟‬

‫تستند قرارات االستثمار‬

‫جدد بن�ضبة الن�ضف‪ .‬يقول‬ ‫يو�ضف الفار‪ ”:‬بحثنا عن‬ ‫�ضناعة منا�ضبة للو�ضع القائم‬ ‫يف البلد تاري ًا اقت�ضادي ًا‪،‬‬ ‫فهذه ال�ضناعة �ضهلة البيع‬ ‫و�ضوقها وا�ضعة‪ ،‬لعدم وجود‬ ‫مناف�ضني‪ ،‬ول�ضهولة احل�ضول‬ ‫على املادة الأولية الرخي�ضة‬ ‫من ال�ضوقني املحلي العاملي‪،‬‬ ‫بالإ�ضافة اإىل �ضمان عدم‬ ‫التدخل احلكومي يف حتديد‬ ‫الأ�ضعار التجارية‪ .‬نخطط‬ ‫لإنتاج ‪ 300‬األف طن لل�ضوق‬ ‫امل�ضرية وندر�س التو�ضع يف‬ ‫باقي املنطقة‪.‬‬

‫وتقدم الشركة خدمات‬

‫مجموعات عمالء رئيسية هي‪:‬‬

‫ولوائح حوكمة الشركات‪.‬‬

‫خدمات االكتتاب العام‬

‫• األفراد ذوي الدخل المرتفع‪.‬‬

‫بأمانة ونزاهة‪ ،‬وتعمل على‬

‫بناء على‬ ‫قيمها الجوهرية ً‬ ‫التدفقات النقدية المتوقعة‬

‫االستثمارية المرتقبة وتحقيق‬

‫الصناديق المفتوحة‪.‬‬

‫ومكافحة تمويل اإلرهاب (‪AML‬‬

‫في الحصول على رأس المال‪.‬‬

‫شركة “االتحاد كابيتال إلدارة‬

‫أساليب التقييم األخرى‪.‬‬

‫االندماجات واالستحواذات‬

‫نهج استراتيجي لالستثمار‪ ،‬يبدأ‬

‫على أن تكون تلك السياسات‬

‫استثمار منضبطة تتبع خطة‬

‫بما في ذلك ‪ -‬عمليات‬

‫المالية الحالية وأهدافهم‬

‫مع طبيعة وحجم المجموعة‪.‬‬

‫شركة “االتحاد كابيتال‬

‫الهيكلة واستشارات تحقيق‬

‫في شركة “االتحاد كابيتال”‬

‫الطرح المبدئي العام‪:‬‬

‫يتم إجراؤه من خالل دراسة‬

‫األولية مستفيدة من الفرص‬

‫على التحليل األساسي الذي‬

‫شاملة للشركات لتحديد‬

‫لها باإلضافة إلى استخدام‬ ‫تتبنى الشركة استراتيجية‬

‫صارمة وغير عاطفية‪ .‬وتركز‬ ‫لالستثمارات الرأسمالية”‬

‫فرص أكبر للشركات الراغبة‬ ‫باإلضافة إلى استشارات‬ ‫بكل أسكالها‪.‬‬

‫المتوسطة إلى الكبيرة وتتيح‬

‫أفريقيا تحت أربع فئات هي ‪:‬‬

‫اإلقليمي‪ ،‬الدولي‪.‬‬

‫• أسواق رأس مال األسهم‬

‫المالية اإلسالمية‪ :‬تقديم‬

‫• االستشارات المالية‬ ‫اإلسالمية‬

‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 30‬‬

‫باستيعاب كامل ألوضاعهم‬

‫العوائد وعمليات االستدانة‬

‫الشرق األوسط وشمال‬

‫واالستحواذ‬

‫األصول” الحصول على‬

‫متطورة تتجاوز االستثمار في‬

‫فرصا في المجال المحلي‪،‬‬ ‫ً‬

‫• أسواق رأس المال‬

‫• يحظى العمالء المحتملين من‬

‫االندماج واالستحواذ وإعادة‬

‫بشكل أساسي على معامالت‬

‫• استشارات االندماج‬

‫• عمالء التجزئة من خالل‬

‫المستقبلية‪.‬‬

‫‪ -‬التي تستهدف القطاعات‬

‫تمويل الشركات في منطقة‬

‫• المؤسسات‪.‬‬

‫تلتزم الشركة بإجراء أعمالها‬

‫مكافحة غسل األموال‬

‫‪ .)/ CTF‬وتضع إطارً ا للسياسات‬

‫والضوابط واإلجراءات إلدارة‬

‫مخاطر ‪ ML / TF‬بشكل فعال‪.‬‬

‫والضوابط واإلجراءات متناسبة‬ ‫هذه السياسة إلزامية لشركة‬

‫وبناء استراتيجيات وحلول مالية‬

‫اتحاد كابيتال‪ ،‬باإلضافة إلى‬

‫أي فئة من فئات األصول‬

‫نيابة عن أو نيابة عن المجموعة‬

‫للمساعدة في معالجة كل جانب‬ ‫من جوانب حياتهم المالية‪.‬‬

‫تجسد التوجهات االستراتيجية‬

‫جميع األفراد الذين يتصرفون‬

‫مثل االستشاريين والمتدربين‬

‫والموظفين المؤقتين‪ .‬وتقتضي‬ ‫سياستها باالسترداد السريع‬

‫• تقدم خدمات االستشارات‬

‫لشركة “االتحاد كابيتال” تحقيق‬

‫واستئناف العمليات التجارية‬

‫المشورة بشأن المعامالت‬

‫التي تستهدف النمو المستدام‪.‬‬

‫كبيرة‪ .‬سترد شركة “االتحاد‬

‫المعايير الدولية التي وضعتها‬

‫موظفيها وممتلكاتها‪ ،‬وإجراء‬

‫والتنمية (‪ ، )OECD‬وسياسات‬

‫سجالت المجموعة‪.‬‬

‫الخطط االستراتيجية الطموحة‬

‫المالية اإلسالمية المهيكلة‬

‫تعمل الشركة وفقا ألعلى‬

‫تقوم شركة االتحاد كابيتال‬

‫منظمة التعاون االقتصادي‬

‫وفتح أسواق ناشئة‪.‬‬

‫إلدارة األصول بخدمة ‪3‬‬

‫في حالة حدوث اضطرابات‬ ‫كابيتال” من خالل حماية‬

‫تقييم مالي وتشغيلي‪ ،‬وحماية‬

‫يتمتع فندق“رايد�ضون‬ ‫بلو”جدةال�ضالمباإطاللةجميلةنظراً‬ ‫ملوقعهاملميزيفحيال�ضالمة‪،‬كما ُيعد‬ ‫هذا الفندق ‪ -‬من فئة اخلم�س جنوم‬ ‫املكاناملثايل لإقامة خمتلف اأنواع‬‫النزلءمنالعائالتورجالالأعمال‪.‬‬ ‫يقع “رادي�ضون بلو” جدة ال�ضالم‪ ،‬يف‬ ‫اإحدىالأحياءالأكرثحيويةباملدينة‪،‬‬ ‫ي�ضهلالفندقو�ضولال�ضيوفاإىل‬ ‫ّ‬ ‫مراكزالت�ضوقوامل�ضت�ضفياتواملراكز‬ ‫الثقافيةواملعالال�ضياحيةال�ضهريةيف‬ ‫املناطقاملجاورة‪.‬‬ ‫كمايتمتعالفندقمبوقعحيوينظر ًا‬ ‫لقربهمنمركزاحلارثيللمعار�س‪،‬‬ ‫و�ضلطانمول‪،‬واآي�سلند‪،‬ومتحف‬ ‫جدة‪،‬وامل�ضت�ضفىال�ضعوديالأملاين‪،‬‬ ‫وم�ضت�ضفىغ�ضانجنيبفرعون‪.‬يبعد‬ ‫هذا الفندق ‪ 10‬كيلومرت عن مطار‬ ‫امللكعبدالعزيزالدويلبجدة‪.‬‬ ‫الغرف واألجنحة‬ ‫ي�ضمالفندق‪ 142‬غرفةمنها‪38‬‬

‫جناح و‪ 17‬غرفة من درجة رجال‬ ‫الأعمال‪،‬ويلتزمفندقرادي�ضونبلو‪،‬‬ ‫جدةال�ضالممبعايريالعالمةالتجارية‬ ‫“رادي�ضونبلو”الراقيةمنحيث‬ ‫الت�ضميمواخلدمات‪.‬ويوفرالفندق‬ ‫لل�ضيوفم�ضاحةوا�ضعةداخلال ُغرف‪،‬‬ ‫واأ�ض ّرةمريحةوت�ضاميمع�ضريةراقية‬ ‫معجمموعةمتنوعةمنو�ضائلالراحة‬ ‫يفالغرفة‪.‬‬ ‫ت�ضملاملرافقاملجانيةلرفاهية‬ ‫ال�ضيوفا�ضتخدامحمامال�ضباحة‬ ‫الرئي�ضيوم�ضبح ُخم�ض�سلالأطفال‪،‬‬ ‫و�ضالتريا�ضيةمنف�ضلةم�ضممة‬ ‫خ�ضي�ضالتلبيةاحتياجاتال�ضيوف‬ ‫منالرجالوال�ضيدات‪،‬والت�ضال‬ ‫املجاينب�ضبكةاإنرتنتعايلال�ضرعة‪.‬‬ ‫كما مت ت�ضميم ال ُغرف من درجةرجال‬ ‫الأعماللراحة�ضيوفنامنال�ضركات‬ ‫معاإمكانيةالدخولاإىلا�ضرتاحة‬ ‫رجالالأعمالبالفندق‪،‬ممامينح‬ ‫ال�ضيوف�ضعوربال�ضرتخاءمعفنجان‬ ‫القهوةال�ضباحيوال�ضحيفةاملجانية‪.‬‬ ‫‪33 / E N T R E P R E N E U R . C O M / April 2018‬‬

‫سياحة‬

‫جديد‬

‫فندق راديسون بلو‬ ‫جدة السالم‬ ‫وجهة ترفيه دائمة‬

‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 32‬‬

‫سياحة‬

‫جديد‬

‫حفالت الزفاف‬

‫تتميز قاعات الزفاف يف فندق‬ ‫رادي�ضون بلو جدة ال�ضالم‬ ‫بالت�ضاميم الع�ضرية مما ي�ضمن لك‬ ‫حفل زفاف ُمبهر‪ .‬لدينا قاعتي زفاف‬ ‫على م�ضاحة ‪ 1300‬مرت مربع حيث‬ ‫تت�ضعان حلوايل ‪� 800‬ضيف‪.‬‬ ‫نتميزباتباعاأعلىاملعايريالعامليةمن‬ ‫خالل مفهوم “‪Something‬‬ ‫‪”blu‬اخلا�س بنا حتت اإ�ضرافاأف�ضل‬ ‫املخت�ضنيلدينا‪.‬نحنن�ضمنلكزفاف‬ ‫احللممنخاللالتخطيطوالتنفيذ‬ ‫وبالتاأكيدالهتمامبالتفا�ضيل‪.‬‬ ‫اإلنترنت المجاني‬

‫كمايتم ّكنال�ضيوفمن ُ�ضنعالقهوة‬ ‫داخلالغرفةبا�ضتخدامماكينةالقهوة‬ ‫ن�ضربي�ضو®‪،‬ومنثمتناولوجبةالإفطار‬ ‫ال�ضهيةيفبوفيهالإفطارالفاخر‪.‬‬ ‫المطعموالمقهى‬

‫يقع “مطعم لردر” يف بهو الفندق‪ ،‬مما‬ ‫ُيتيحلل�ضيوففر�ضةال�ضتمتاعبتجربة‬ ‫طعامرائعةواأطباق�ضهيةمتنوعةيف‬ ‫اأجواءع�ضريةراقية‪.‬‬ ‫اأما “مقهى لردر” فيقع يف الطرف‬ ‫املقابلمنالبهوحيثي�ضعرال�ضيوف‬ ‫بالراحةيفاأجواء هادئة‪،‬مع قائمة‬ ‫متنوعةمناحللوياتواملقبالت‬ ‫وامل�ضروباتال�ضاخنةوالباردة‪.‬حيثنعد‬ ‫�ضيوفنابتجربةلتٌن�ضى‪.‬‬ ‫تراس المسبح‬

‫اإنهاملكاناملثايللتناولالكوكتيالت‬ ‫اأولتجمعالأ�ضدقاء‪،‬فيم ّكنال�ضيوف‬ ‫منال�ضتمتاعبجل�ضاتهادئةيفمزيج‬ ‫�ضاحرمابنيحديقةالفندقواإطاللة‬ ‫امل�ضبح‪.‬ان�ضماإىلترا�سامل�ضبحوا�ضتمتع‬ ‫بالوجباتاخلفيفةوامل�ضروباتمع‬ ‫اأ�ضدقائك‪.‬‬

‫المنتجع الصحي واالستجمام‬

‫�ضواءكنتتتطلعللحفاظعلىروتينك‬ ‫اليوميوممار�ضةالريا�ضة‪،‬اأوكنت‬

‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 34‬‬

‫ً‬ ‫نظرا لقربه من‬ ‫يتمتع الفندق بموقع حيوي‬

‫مركز الحارثي للمعارض‪ ،‬وسلطان مول‪ ،‬وآيس‬

‫الند‪ ،‬ومتحف جدة‪ ،‬والمستشفى السعودي‬

‫األلماني‪ ،‬ومستشفى غسان نجيب فرعون‪.‬‬ ‫يبعد هذا الفندق ‪ 10‬كيلومتر عن مطار‬ ‫الملك عبد العزيز الدولي بجدة‬

‫حتلمبال�ضرتخاءيفاجلاكوزي‪،‬يوفر‬ ‫الناديال�ضحيلكجميعاخليارات‬ ‫لإقامةخاليةمنالتوتر‪.‬اأمااإذاكنت‬ ‫منحمبيالقراءة‪،‬فيمكنكت�ضفح‬ ‫النرتنتاأوقراءةكتابكاملف�ضلاأثناء‬ ‫ال�ضتمتاعباأ�ضعةال�ضم�سبجوارامل�ضبح‪.‬‬ ‫املجهز‬ ‫ا�ضتفدمنناديناال�ضحي ّ‬ ‫خ�ضي�ض ًالتلبيةجميعاحتياجاتك‪.‬‬ ‫االجتماعاتوالمناسبات‬

‫ميكنك متابعة املنا�ضبات‬ ‫واملوؤمترات املهنية يف غرف‬

‫الجتماعات بالفندق امل�ضممة‬ ‫باأحدث التقنيات واخلدمات‬ ‫املالئمة كما ميكنك اإعداد‬ ‫منا�ضبتك ب�ضكل احرتايف ي�ضمن‬ ‫تفاعل جميع احل�ضور‪.‬‬ ‫وي�ضم فندق رادي�ضون بلو جدة‬ ‫ال�ضالم مركز رجال الأعمال والذي‬ ‫يقدم خدمات ال�ضكرتارية مبا يف‬ ‫ذلك خدمة الطباعة‪ ،‬وحجوزات‬ ‫�ضركات الطريان‪ ،‬واإمكانية‬ ‫ا�ضتخدام خدمة النرتنت العايل‬ ‫ال�ضرعة جمان ًا‪.‬‬

‫ابقعلىات�ضالبخدمةالنرتنت‬ ‫املجانيةعلىمداراليوماأثناءاإقامتك‪،‬‬ ‫حيثنوفرخدمةالنرتنتالعايل‬ ‫ال�ضرعةجمان ًايفجميعمرافقالفندق‪.‬‬ ‫وكانت “رادي�ضون بلو”‪ ،‬العالمة‬ ‫التجاريةالفندقيةال�ضهريةالتيتتميز‬ ‫بروح البتكار وقوة الت�ضميم‪ ،‬قد‬ ‫اأعلنت عن افتتاح خام�س فنادقها يف‬ ‫مدينة جدة‪ ،‬يف ال�ضعودية هذا العام‪.‬‬ ‫كما اأن تنوي التو�ضع يف اأكرث من مكان‬ ‫يف اململكة وياأتي هذا التو�ضع �ضمن‬ ‫خطة كارل�ضون ريزيدور التو�ضعية يف‬ ‫اململكة‪،‬حيثبلغت حمفظة املجموعة‬ ‫الت�ضغيلية ‪ 38‬فندقا واأكرث من ‪10‬‬ ‫اآلف غرفة قيد الت�ضغيل والتطوير‪.‬‬ ‫وتوؤكداملجموعةاأنهذاالتو�ضعياأتيبعد‬ ‫توجهال�ضعوديةنحوالتنوعالقت�ضادي‬ ‫ّ‬ ‫من خالل عدد من اخلطوات التي مت‬ ‫اإعالنهاموؤخر ًاجلعلاململكةوجهة‬ ‫�ضياحيةعامليةامل�ضتوىوتتميزجمموعة‬ ‫(كارل�ضونريزيدور)‪،‬باأنهاواحدةمن‬ ‫اأ�ضرع�ضركاتالفنادقمنو ًايفاململكة‬ ‫والتيحتظىمبحفظةمتنوعة‪،‬وهي‬ ‫حري�ضةعلىالتواجديفجدة‪،‬والتي‬ ‫تُعد واحدة من اأهم املدن ذات التاريخ‬ ‫الثقايفوالزخمالتجاري‪.‬‬ ‫وتقدم فنادقرادي�ضون يف جدة‪ ،‬تربة‬ ‫ترفيهيةمثاليةلل�ضيوف‪.‬‬

‫التوا�ضل الفعال مع الآخرين‪ ،‬حيث‬ ‫يعد التوا�ضل الب�ضري اأمر ًا بالغ‬ ‫الأهمية للتعبري عن اهتمامكم‬ ‫وك�ضب ثقة الطرف الآخر فيما‬ ‫لو مت بال�ضكل ال�ضحيح‪ .‬ويجب‬ ‫النتباه اإىل لغة اجل�ضد اخلا�ضة‬ ‫بهم وتكييف ت�ضرفاتكم لتتوافق‬ ‫معها‪ ،‬ففي حال �ضعورهم بالقلق‪،‬‬ ‫يجب اأن يبدو تعاطفكم وتاأثركم‬ ‫جلي ًا‪ .‬واحر�ضوا على اأن يكون‬ ‫م�ضتوى الطاقة لديكم اأعلى بقليل‬ ‫مما هو لديهم‪ ،‬فهذا من �ضاأنه‬ ‫اأن يظهر ثقة بالنف�س وا�ضتعداداً‬ ‫وحما�ض ًا للعمل‪.‬‬

‫جمموعةمنالغرباء؛ولكنعلىعك�س‬ ‫العتقادال�ضائع‪،‬لتع ّدهذهاملهارات‬ ‫اخلطابيةموهبةفطريةفح�ضب‪،‬بل‬ ‫اأي�ض ًامهارةميكن�ضقلهاوتطويرها‬ ‫لت�ضبحاأكرثفعالية‪.‬‬ ‫ويعتربالتوا�ضلالفعالمفتاحاً‬ ‫للنجاح؛ولذلكفاإنالعملعلىتطوير‬ ‫مهاراتاحلوار�ضيح�ضنمنتربة‬ ‫العملاملهنيوالعالقاتالجتماعية‬ ‫و�ضيرتك اأثر ًا اإيجابي ًا يف جمالت‬ ‫اأخرىيفاحلياة‪.‬و�ضن�ضتعر�سفيما‬ ‫يلي�ضتةن�ضائحاحرتافيةيقدمها‬ ‫‪ Zaki Ameer‬موؤ�ض�س �ضركة‬ ‫‪Dream Design Real‬‬

‫‪ )Estate )DDP‬لتح�ضني مهارات‬ ‫احلواروالتوا�ضلالفعال‪.‬‬

‫استخدام األسماء خالل‬

‫اإلطراء والمديح يجذب االنتباه‪.‬‬

‫اأخربواال�ضخ�سالذيتتحادثونمعه‬ ‫عن�ضبباإعجابكمبهوعن�ضبب‬ ‫�ضعادتكمبالعملمعه‪،‬حيثيع ُّد‬ ‫بدءاملحادثةمبجاملةلطيفةو�ضيلة‬ ‫جيدةلتخفيفالتوتربنيالطرفني‪،‬‬ ‫وطريقةرائعةلبدءعالقتكمب�ضكل‬ ‫اإيجابي‪.‬ولكنت ّنبوااملبالغةيف‬ ‫ذلك‪،‬فالإطراءالنابعمنالقلب‬ ‫يعطيمفعو ًلاأكرب‪.‬وكذلكحاولوا‬ ‫تنبالتعليقعلىاملظهراأوال�ضفات‬ ‫ال�ضخ�ضية‪،‬والتزموامبديحاإجنازاتهم‬ ‫وجناحاتهم‪،‬والذييعنيالبحث‬ ‫والتق�ضيعنهماإذالزمالأمر!‬ ‫إبداء االهتمام وجذب االنتباه‪.‬‬

‫ميكنكم جذب انتباه الآخرين باإظهار‬ ‫الف�ضول وتوجيه الأ�ضئلة‪ ،‬وهذا ما‬ ‫�ضيجعلهمي�ضعرونباأنكمتف�ضلون‬ ‫التحدث اإليهم اأكرث من اأي �ضخ�س‬ ‫اآخر‪ .‬فمن خالل اإبداء الهتمام‬ ‫واحلما�س ملا يقوله الآخرون‪،‬‬ ‫�ضتمنحونهم�ضعور ًاطبيعي ًابالراحة‬ ‫ليكونوا بدورهم اأكرث انفتاح ًا للتحدث‬

‫لغة الجسد واحدة من أهم الجوانب التي يجب‬

‫مراعاتها عند التواصل الفعال مع اآلخرين‪،‬‬

‫ً‬ ‫أمرا بالغ األهمية‬ ‫حيث يعد التواصل البصري‬

‫للتعبير عن اهتمامكم وكسب ثقة الطرف‬ ‫اآلخر فيما لو تم بالشكل الصحيح‬

‫وم�ضاركةاآرائهممعكم‪.‬تنبوا‬ ‫مقاطعتهم‪ ،‬ول تبدوؤوا احلديث عن‬ ‫�ضخ�ضيتكمواهتماماتكمال�ضخ�ضية‬ ‫اإل بعد ال�ضتماع لآرائهم كامل ًة‪.‬‬ ‫وكونوا على طبيعتكم‪ ،‬فمعرفة اأمور‬ ‫�ضخ�ضية عنكم ل تخ�س العمل‬ ‫تعلهم يثقون بكم اأكرث‪.‬‬ ‫التحدث عن االهتمامات‬

‫الشخصية‪ .‬جمرد و�ضولكم لهذه‬ ‫املرحلة من احلوار يعد موؤ�ضر ًا جيدا‪ً.‬‬ ‫فهذا يعني اأنكم تاوزمت مرحلة‬ ‫احلواراتال�ضغريةواأ�ضبحتم‬ ‫تخو�ضونحديث ًاحقيقي ًا‪،‬والذي‬

‫من �ضاأنه اأن يدفعهم اإىل ربطكم‬ ‫بامل�ضاعرالإيجابيةاملقرتنةبهواياتهم‬ ‫يحبمعظمالنا�س‬ ‫واهتماماتهم‪ُّ .‬‬ ‫م�ضاركة�ضغفهمواأفكارهممع‬ ‫الآخرين‪ ،‬لذلك احر�ضوا على توجيه‬ ‫الأ�ضئلة ذات الإجابات املفتوحة‬ ‫عو�ض ًا عن اأ�ضئلة نعم ول‪ ،‬فهي تعطي‬ ‫الطرف الآخر فر�ضة التحدث بحرية‬ ‫وتبقياملحادثةم�ضتمرةب�ضال�ضة‪.‬‬ ‫أهمية التواصل البصري ولغة‬

‫الجسد ومستوى الطاقة‪.‬‬

‫تعترب لغة اجل�ضد واحدة من اأهم‬ ‫اجلوانب التي يجب مراعاتها عند‬

‫المحادثة‪ .‬يعترب ا�ضتخدام ا�ضم‬ ‫ال�ضخ�س اأثناء احلوار و�ضيلة‬ ‫لالعرتاف بهويته واإثبات ح�ضوره‪،‬‬ ‫وطريقة قولكم لال�ضم حتمل اأهمية‬ ‫كبرية‪ ،‬حيث يوؤدي ا�ضتخدام النربة‬ ‫ال�ضحيحة اإىل �ضعورهم بروابط‬ ‫اإيجابية بينكم‪ .‬وتعترب هذه الطريقة‬ ‫واحدة من اأقوى اأ�ضاليب املحادثة‬ ‫اجليدة‪ ،‬خ�ضو�ض ًا اإذا كانت حمادثة‬ ‫�ضعبة وذات اأهمية كبرية‪ .‬لذا فاإن‬ ‫ال�ضر لي�س بعدد املرات التي ترددون‬ ‫بها ال�ضم‪ ،‬بل يكمن يف طريقة‬ ‫قولكم له‪.‬‬ ‫اختتام الحوار باقتراح تعزيز‬

‫العالقة �ضوا ًء كان ذلك لقاوؤهم‬ ‫على وجبة الغداء عو�ض ًا عن‬ ‫غرفة الجتماعات‪ ،‬اأو ح�ضور‬ ‫فعالية �ضوي ًا‪� ،‬ضتكون هذه اللفتة‬ ‫اللطيفة مبثابة اإ�ضارة ل�ضتمرار‬ ‫الهتمام الذي بدر منكم �ضابقا‪ً،‬‬ ‫كما تعطي �ضعور ًا باأن احلوار‬ ‫املتبادل بينكم كان مو�ضع التقدير‪،‬‬ ‫ويبدي رغبتكم با�ضتمرار العالقة‬ ‫وتطورها يف امل�ضتقبل‪.‬‬ ‫‪37 / E N T R E P R E N E U R . C O M / April 2018‬‬

‫شئون ريادية‬

‫نظرنظر‬ ‫وجهة‬ ‫وجهة‬ ‫مهارات |‬ ‫مهارات |‬ ‫إدارة |‬ ‫إدارة |‬ ‫تحفيز |‬ ‫تحفيز |‬ ‫اتجاهات |‬ ‫تخطيط | قيادة |‬

‫‪ 6‬نصائح إلجادة‬ ‫التواصل‬ ‫الفعال أثناء‬ ‫المحادثة‬ ‫بقلم ‪ ،Zaki Ameer‬مؤسس شركة (‪Dream Design Real Estate )DDP‬‬

‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 36‬‬

‫على الرغممنالنت�ضار‬ ‫الكبريملواقعوتطبيقاتالتوا�ضل‬ ‫الجتماعييفاملنطقة‪،‬اإلاأنامتالك‬ ‫مهارات جيدة يف احلوار ل يزال من‬ ‫اأف�ضلالو�ضائلالتيمت ّكنالفردبناء‬ ‫عالقاتهالجتماعيةوالتميزعن‬ ‫الآخرينوتركانطباعجيدعندلقاء‬ ‫اأ�ضخا�سجدداأوعقد�ضفقةما‪.‬ومع‬ ‫الزدحامال�ضديدواملناف�ضةالكبرية‬ ‫التيي�ضهدهاقطاعالعمل‪،‬تاأتياأهمية‬ ‫امتالكمهاراتجيدةيفاحلواروك�ضب‬ ‫ودالعميلعنطريقاملحادثة‪،‬كواحدة‬ ‫منمهاراتالعملواحلياةالأ�ضا�ضيةيف‬ ‫أ�ضخا�س‬ ‫كافةالقطاعات‪.‬نلتقيجميع ًابا ٍ‬ ‫قادرينعلىبدءواإجراءحمادثةبكل‬ ‫�ضهولةوي�ضروالنخراطاجتماعي ًامع‬

39 / E N T R E P R E N E U R . C O M / April 2018

‫شئون ريادية‬

‫نظر‬ ‫وجهة نظر‬ ‫مهارات || وجهة‬ ‫إدارة || مهارات‬ ‫تحفيز || إدارة‬ ‫تمويل || تحفيز‬ ‫تخطيط | قيادة‬

‫‪MAGNiTT.com‬‬ ‫تنجح في جذب جولة‬ ‫تمويلية جديدة‬ ‫خاص ‪ - entrepreneralarabeya‬ايمان مصطفى‬

‫أعلنت‪،‬‬

‫‪Magnitt.‬‬ ‫‪ ،com‬منصة بيانات االستثمار‬ ‫للمستثمرين ورواد األعمال‬ ‫والشركات في الشرق األوسط‪،‬‬ ‫عن حصولها على استثمار‬ ‫بقيمة تصل إلى ما يقارب مليون‬ ‫دوالر أمريكي من مستثمرين‬ ‫دوليين وآخرين من منطقة‬ ‫الخليج‪ .‬وسيساهم التمويل الذي‬ ‫تم الحصول عليه في اإلسراع‬ ‫من عملية تطوير منصة‬ ‫‪ Magnitt.com‬ونموها‪ ،‬على‬ ‫الصعيدين اإلقليمي وكذلك في‬ ‫األسواق الناشئة‪.‬‬ ‫تميز ‪ Magnitt.com‬نفسها عن‬ ‫باقي الشركات من خالل توفيرها‬ ‫لمنصة بيانات غنية بالمعلومات‬ ‫للمستخدمين الذين ينضمون إليها‬

‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 38‬‬

‫عن طريق التسجيل وكذلك من‬ ‫خالل إتاحتها المجال للشركات‬ ‫الناشئة والمستثمرين للتواصل‬ ‫بشكل مباشر‪ .‬وتعد المنصة‪،‬‬ ‫التي يقع مقرها خارج دبي‪ ،‬أكبر‬ ‫مجمّع للتواصل عبر االنترنت‬ ‫للشركات الناشئة في منطقة‬ ‫الشرق األوسط وشمال افريقيا‪.‬‬ ‫وقال مؤسس شركة ‪Magnitt.‬‬ ‫‪ ،com‬فيليب باهوشي‪“ :‬بصفتنا‬ ‫شركة ناشئة‪ ،‬يسرنا أن نحصل‬ ‫على هذا الدعم الكبير لجولة‬ ‫التمويل من قبل جميع المعنيين‪.‬‬ ‫وسيتيح التمويل الذي حصلنا عليه‬ ‫تسريع عملية تطورنا‪ ،‬من خالل‬ ‫تعزيز إمكانيات منصتنا لخدمة‬ ‫أسواقنا الحالية بشكل أفضل أوالً‪،‬‬ ‫ومن ثم توسيع المساحة الجغرافية‬

‫التي نقدم خدماتنا لها من خالل‬ ‫التوسع خارج المنطقة‪ ،‬حيث‬ ‫نسعى إلى تقديم حلول تعالج نفس‬ ‫المشاكل هناك”‪.‬‬ ‫وقادت جولة االستثمار شركة‬ ‫“‪ 500‬ستارتابس”‪ ،‬التي تعد‬ ‫من أنشط المشاريع الرأسمالية‬ ‫في المنطقة من حيث عدد‬ ‫االستثمارات‪ ،‬باإلضافة إلى عدد‬ ‫آخر من المشاربع الرأسمالية‬ ‫اإلقليمية والمستثمرين ّ‬ ‫المالك‬ ‫بما فيهم “ميدل إيست فينتشر‬ ‫بارتنرز”‪“ ،‬كي آي أس بي‬ ‫فينتشرز”‪“ ،‬فاينينشال هورايزن‬ ‫جروب” و”آي نيت”‪.‬‬ ‫وقال شريف البدوي‪ ،‬شريك‬ ‫في شركة “‪ 500‬ستارتابس”‪:‬‬ ‫“إن أساس فهم أي قطاع أو‬

‫بناء شركة ناشئة‪ ،‬والتطور‬ ‫السريع للنظام المتكامل‪ ،‬هو‬ ‫معرفة من هم الالعبين وما هو‬ ‫النشاط الحالي‪ .‬البيانات الدقيقة‬ ‫والشفافية الموضوعية للشركات‬ ‫الناشئة‪ ،‬المستثمرين والعوامل‬ ‫المساعدة تكاد تكون معدومة‬ ‫قبل تأسيس ‪.MAGNiTT‬‬ ‫وهي اآلن تعد المصدر الواقعي‬ ‫للباحثين ومعدي التقارير‬ ‫والمراسلين داخل وخارج‬ ‫منطقة الشرق األوسط وشمال‬ ‫أفريقيا‪ .‬في ‪ ،500‬نقدر‬ ‫البيانات والشفافية بشكل كبير‪،‬‬ ‫ومن الواضح بالنسبة لنا أن‬ ‫دعم منصة ‪MAGNiTT‬‬ ‫هو أمر هام لألعمال من كافة‬ ‫النواحي”‪.‬‬

‫ﻫﻞ أﻧﺖ ﻣﺴﺘﻌﺪ ﻟﺘﺴﻄﺮ ﺻﻔﺤﺔ‬ ‫ﺟﺪﻳﺪة ﻓﻲ ﺣﻴﺎﺗﻚ؟‬ ‫إﺗﺨﺬ اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﻟﻰ ﺑﺈﺗﺠﺎه رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ودﻋﻨﺎ ﻧﺴﺎﻋﺪك ﺑﺘﺄﺳﻴﺲ ﺷﺮﻛﺘﻚ ﻓﻲ‪:‬‬ ‫ﺗﺠﺎرة ﺧﺎرﺟﻴﺔ‬

‫دواﺋﺮ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻹﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻜﺎﻓﺄة ﻣﺎﻟﻴﺔ ﺗﺼﻞ إﻟﻰ ‪3,000‬‬

‫اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﺤﺮة‬

‫درﻫﻢ ﻋﻦ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﺗﺮﺳﻠﻪ إﻟﻴﻨﺎ‬

‫ﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﻔﻀﻞ ﺑﺰﻳﺎرة اﻟﻤﻮﻗﻊ‪www.vz.ae/referral :‬‬

‫‪VZAE‬‬

‫‪8923‬‬

‫‪#BeYourOwnBoss‬‬

‫ﺗﻄﺒﻖ اﻟﺸﺮوط واﻷﺣﻜﺎم‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | تمويل | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر‬

‫تركيز على المنطقة‬

‫وقال وليد منصور‪ ،‬شريك ورئيس‬ ‫االستثمار في شركة “ميدل إيست‬ ‫فينتشر بارتنرز”‪“ :‬بالنسبة لنا‪،‬‬ ‫كشركة مشاريع استثمارية تركز‬ ‫على منطقة الشرق األوسط‬ ‫وشمال أفريقيا ونستثمر في‬ ‫المراحل األولية وكذلك مراحل‬ ‫النمو للشركات المبتكرة التي‬ ‫يديرها رواد أعمال موهوبين‪،‬‬ ‫فإن ‪ MAGNiTT‬تعد استثماراً‬ ‫استراتيجيا ً على مستويات عدة‪.‬‬ ‫أوالً‪ ،‬توفر المنصة المعلومات‬ ‫والتحليالت المطلوبة بشكل معتمد‬ ‫وموثوق لنظامنا المتكامل‪ .‬ثانياً‪،‬‬ ‫نشعر بأن رؤية فيليب التي وضعها‬ ‫لشركة ‪ MAGNiTT‬والتي‬ ‫تهدف إلى تعزيز ريادة األعمال‬ ‫واإلسراع في عملية تطويرها في‬ ‫منطقة الشرق األوسط وشمال‬ ‫أفريقيا‪ ،‬تتماشى مع رؤيتنا‬ ‫وستساعد العديد من الشركات‬ ‫الناشئة األخرى على تأمين التمويل‬ ‫بنجاح وبذلك تكون جزءاً من‬ ‫التحول الذي ستشهده منطقتنا”‪.‬‬ ‫وتركز منصة ‪ ،MAGNiTT‬التي‬ ‫قامت بنشر أكثر من ‪ 20‬تقرير منذ‬ ‫تأسيسها‪ ،‬على تعريف المشتركين‬ ‫من خالل التحليل الذي يعتمد على‬ ‫البيانات‪ .‬وتستضيف المنصة حاليا ً‬ ‫‪ 5,500‬شركة ناشئة‪ ،‬أكثر من‬ ‫‪ 12,000‬مستخدم من ضمنهم‬

‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 40‬‬

‫أكثر من ‪ 300‬مستثمر فردي‬ ‫وأكثر من ‪ 150‬مؤسسة تمويل‪،‬‬ ‫سواء كانت مشاريع استثمارية أو‬ ‫مستثمرين مالك‪.‬‬ ‫وبالتزامن مع اإلعالن عن‬ ‫التمويل‪ ،‬أطلقت ‪MAGNiTT‬‬ ‫موقعها االلكتروني الجديد‪ ،‬مع‬ ‫حسابات مستخدمين مطورة‪،‬‬ ‫إخطارات لمتابعة االستثمار‪،‬‬ ‫أدوات بحث وتحليل وبوابة توظيف‬ ‫للشركات الناشئة وشركات محفظة‬ ‫المشاريع االستثمارية‪ .‬كما تقوم‬ ‫الشركة بتوسيع فريق التكنولوجيا‬ ‫لديها من خالل االستعانة بخبراء‬ ‫التكنولوجياالجديدة‪.‬‬

‫تركز منصة ‪ ،MAGNiTT‬التي قامت بنشر‬‫أكثر من ‪ 20‬تقرير منذ تأسيسها‪ ،‬على‬ ‫تعريف المشتركين من خالل التحليل الذي‬ ‫يعتمد على البيانات‪ .‬وتستضيف المنصة‬ ‫ً‬ ‫حاليا ‪ 5,500‬شركة ناشئة‪ ،‬و أكثر من‬ ‫‪ 12,000‬مستخدم‬

‫أصحاب المصلحة‬ ‫تكشف نتائج ‪ MAGNiTT‬بأن‬

‫الرأسمالية وشبكات المالك‬

‫وفي األسواق الناشئة‪ ،‬هي‬

‫على منصة ‪.MAGNiTT‬‬

‫عزل المؤسس في المنطقة‬

‫أشهر إلى مدة تصل ألكثر‬

‫باستخدام حساباتهم الموجود‬

‫من سنة لتكتمل‪ .‬ومن خالل‬

‫مشكلة رئيسية‪ .‬ولمواجهة هذه‬

‫وأضاف باهوشي‪“ :‬بالنسبة‬

‫البيانات مع التركيز على الحصول‬

‫األعمال مباشرة مع أصحاب‬

‫في المنطقة‪ ،‬فإن الحصول‬

‫المشكلة‪ ،‬تربط المنصة رواد‬

‫إنشاء منصة ناشئة تعتمد على‬

‫لمؤسسي الشركات الناشئة‬

‫على تحليالت‪ ،‬يكون هدفنا‬

‫المصلحة في النظام المتكامل‬

‫على التمويل يبقى من‬

‫البيانات عامل أساسي التخاذ‬

‫الموجهين‪ ،‬مقدمي خدمات‬

‫ً‬ ‫وقتا‬ ‫وتستغرق هذه العملية‬

‫بما في ذلك الممولين‪،‬‬

‫الدعم مثل المحامين وغيرهم‬

‫أكبر التحديات بالنسبة لهم‪.‬‬

‫قرارات االستثمار وسيواصل‬ ‫هذا االتجاه التأثير بشكل‬

‫طويال‪ ،‬كما أنها من العوامل‬ ‫ً‬

‫كبير على الشركة الناشئة‬

‫بالنسبة لرواد األعمال‪ .‬جولة‬

‫بالمستثمر على مدى السنوات‬

‫من أصحاب المواهب‪ .‬ويمكن‬

‫المساعدة الرئيسية للنمو‬

‫على التمويل مباشرة للمشاريع‬

‫التمويل قد تستغرق بين ‪3‬‬

‫للشركات الناشئة التقديم‬

‫تسريع هذه العملية‪ .‬وتبقى‬

‫والمنظومة المتكاملة الخاصة‬

‫المقبلة”‪.‬‬

‫يتزايدال�ضغطعلى‬ ‫املوؤ�ض�ضاتامل�ضرفية واملاليةالإقليمية‬ ‫لت�ضريع حتويل العمليات اإىل النظام‬ ‫الرقمي مع ا�ضتمرار تزايد الطلب‬ ‫على اخلدمات امل�ضرفية عرب‬ ‫الإنرتنت من قبل امل�ضتهلكني من جيل‬ ‫الألفية‪.‬‬ ‫ومن اأجل احلفاظ على التناف�ضية‪،‬‬ ‫فاإنال�ضتجابةال�ضريعةلحتياجات‬ ‫امل�ضتهلكاملتطورةاأ�ضبحتذات‬ ‫اأهمية ق�ضوى‪ ،‬حيث يتوقع املزيد من‬ ‫العمالء اأن تكون بنوكهم يف طليعة‬ ‫التحولتالتكنولوجيةالفعالة‪.‬‬ ‫يف تقرير مف�ضل ل� “املا�ضة كابيتال‬ ‫ليمتد “ بعنوان “اخلدمات امل�ضرفية‬ ‫الرقمية ‪ -‬اتاهات ال�ضرق‬ ‫الأو�ضط”‪ ،‬ل تزال عملية التحول‬ ‫الرقميتتجهبالقت�ضاداتالعاملية‬ ‫نحو زخم اأكرب‪.‬‬ ‫وباعتبارها ثورة اكت�ضبت قوة‬ ‫وزخم ًا كبري ًا يف منطقة ال�ضرق‬ ‫الأو�ضط و�ضمال اأفريقيا‪ ،‬ل تعد‬ ‫عملية التحول اإىل النظم الرقمية‬ ‫(الرقمنة) للعمليات املالية‬ ‫وامل�ضرفية الأ�ضا�ضية اأمر ًا عابر ًا‪.‬‬ ‫اإن هذا الزخم الرقمي الذي‬ ‫ل ي�ضبق له مثيل يهيمن بثبات‬ ‫على كافة اخلدمات امل�ضرفية‬ ‫واملالية الإقليمية مع قيام القطاع‬ ‫اخلا�س واحلكومات والأفراد‬ ‫باإعادة تنظيم عملياتهم الداخلية‬ ‫واخلارجية مبا يتما�ضى مع‬ ‫الحتياجات اليومية للعميل‪.‬‬ ‫التحول الرقمي لمنطقة الشرق‬ ‫األوسط وشمال أفريقيا‬

‫توفرمنطقةال�ضرقالأو�ضطو�ضمال‬ ‫اأفريقيافر�ض ًاملحةوواعدةللبنوك‬ ‫واملوؤ�ض�ضات املالية الأخرى‪ ،‬وذلك مع‬ ‫بزوغالإماراتالعربيةاملتحدةواململكة‬ ‫العربيةال�ضعوديةكاأكرثالأ�ضواق‬ ‫ن�ضاط ًا يفتطويرالنظمالرقمية‪.‬‬

‫ما يزال الالعبون اإلقليميون يواجهون العديد‬ ‫من التحديات في تبني االتجاهات الرقمية‪،‬‬

‫يشمل بعضها‪ ،‬معدل التبني المنخفض لتلك‬

‫الحلول‪ ،‬وتكامل ودمج الخدمات المعقدة مع‬

‫الفضاء الرقمي‪ ،‬وانخفاض توفير البنية التحتية‬ ‫الرقمية‪ ،‬وأمان البيانات‬

‫فمن حيث تبني �ضيا�ضات التحول‬ ‫الرقمي‪ ،‬تعد دولة الإمارات العربية‬ ‫املتحدة هي الرائدة حالي ًا يف املنطقة‬ ‫بن�ضبة‪ 16.4٪‬من التطبيق الرقمي‪.‬‬ ‫ويلي الإمارات جريانها الأ�ضغر‬ ‫قطر والبحرين‪ ،‬بن�ضبتي ‪ ٪ 14.9‬و‬ ‫‪ ٪ 13.6‬على التوايل‪ .‬وتليهم اململكة‬ ‫العربية ال�ضعودية بن�ضبة ‪.٪ 11.5‬‬ ‫يبدو اأن منطقة ال�ضرق الأو�ضط‬ ‫و�ضمال اأفريقيا تقوم من خالل‬ ‫تطبيقها للنظم الرقمية بن�ضبة‬ ‫‪ 4.1%‬باإغالق الفجوة الرقمية‬ ‫مع اأمريكا ال�ضمالية بن�ضبة ‪8٪‬‬ ‫واأوروبا بن�ضبة ‪ ، 6.2٪‬حيث‬ ‫يوا�ضل الالعبون يف منطقة اخلليج‬ ‫القيام با�ضتثمارات ذات جدوى‬ ‫يف البنية التحتية لالت�ضالت‪،‬‬ ‫ومبادرات ال�ضتعداد والتحول‬ ‫الرقمي‪ ،‬واملناف�ضة‪ ،‬وتهيئة املناخ‪،‬‬ ‫والإجراءات ملزودي خدمات‬ ‫ال�ضبكات‪.‬‬ ‫ووفق ًا ل�ضركة “املا�ضة كابيتال”‪،‬‬ ‫فاإن منطقة ال�ضرق الأو�ضط‬ ‫و�ضمال اأفريقيا حتظى بعدد‬

‫كبري من جيل الألفية‪ ،‬والذي من‬ ‫املتوقع اأن يدفع م�ضتقبل ال�ضناعة‬ ‫امل�ضرفية الرقمية‪.‬‬ ‫التواصل مع العمالء‬

‫مع تخفي�س التكلفة من خالل عملية‬ ‫الرقمنة‪،‬التيباتتالهتمامالرئي�ضي‬ ‫للبنوكالإقليمية‪،‬يقومالالعبون‬ ‫الرئي�ضيون الآن باإن�ضاء النظم التي‬ ‫�ضتوفر للعمالء يف نهاية املطاف‬ ‫نقاط تفاعل متعددة مثل‪ ،‬الفروع‪،‬‬ ‫واأجهزة ال�ضراف الآيل‪ ،‬والتواجد‬

‫عرب الإنرتنت (اخلدمات امل�ضرفية‬ ‫الإلكرتونية)‪،‬والتطبيقاتامل�ضرفية‬ ‫عرب الهاتف املحمول‪.‬‬ ‫ك�ضفتقرير“املا�ضةكابيتالليمتد”‬ ‫اأن قطاع البنوك والقطاع املايل‬ ‫يف منطقة ال�ضرق الأو�ضط و�ضمال‬ ‫اأفريقيا ي�ضهد حتو ًل كبري ًا يف املجال‬ ‫الرقمي‪ ،‬وذلك من اأجل اإبقاء العمالء‬ ‫منخرطني يف خدمات ومنتجات‬ ‫اجليلالقادم‪.‬‬ ‫�ضايل�س دا�س‪ ،‬الرئي�س التنفيذي‬ ‫ل�ضركة “املا�ضة كابيتال” قال‪“ :‬ل‬ ‫يعد ال�ضرق الأو�ضط يف مناأى عن‬ ‫التاه العاملي الذي يعي�س حالي ًا ثورة‬ ‫رقمية هائلة‪ .‬وقد اأ�ضبحت ال�ضركات‬ ‫واحلكومات على يقني اأنه من اأجل‬ ‫حت�ضنيتكاليفالت�ضغيلواملوارد‬ ‫و�ضمان ر�ضا العمالء وجذب عمالء‬ ‫جدد واكت�ضاب ميزة تناف�ضية‪ ،‬فاإن‬ ‫تبني التاه الرقمي يف خمتلف‬ ‫الإجراءات والتعامالت اأ�ضبح اأمر ًا‬ ‫حتمي ًا ل مفر منه”‪.‬‬ ‫الخدمات المصرفية عبر الهاتف‬ ‫واالنترنت‬

‫ت�ضهداملنطقةا�ضتخدام ًاوا�ضع ًا‬ ‫لقنواتالتوا�ضلالرقميةمعالعمالء‬ ‫مثلمواقعالويبومن�ضاتالتوا�ضل‬ ‫الجتماعيوالتطبيقاتالإلكرتونية‬ ‫واملعامالتالرقمية‪.‬‬

‫‪43 / E N T R E P R E N E U R . C O M / April 2018‬‬

‫وجهة نظر‬ ‫اتجاهات‬ ‫مهارات |‬ ‫بنوك |‬ ‫إدارة |‬ ‫شركات |‬ ‫مشاريع |تحفيز |‬ ‫تخطيط | قيادة |‬ ‫اقتصاد | قطاعات‬

‫أسواق ريادية‬ ‫شئون‬

‫بنوك المنطقة‪..‬‬ ‫ضغوط لتبني الخدمات المصرفية‬ ‫الرقمية‬ ‫دبي – أسماء األأمين‬

‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 42‬‬

‫أسواق‬

‫اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | بنوك | اتجاهات‬

‫من المرجح أن يؤدي‬

‫االنتشار الكبير‬

‫للهواتف النقالة‪،‬‬

‫وأجيال األلفية‬ ‫المتمرسة في‬

‫استخدام مختلف‬

‫الحلول والوسائل‬

‫ومع امتالك اأكرث من ‪ 90٪‬من‬ ‫م�ضتخدميالهواتفاملحمولةيف‬ ‫منطقةال�ضرقالأو�ضطو�ضمالاأفريقيا‬ ‫لالأجهزةالذكية‪،‬اأ�ضبحتاخلدمات‬ ‫امل�ضرفيةالهاتفيةالآنعن�ضر ًاهاماً‬ ‫يفال�ضرتاتيجيةامل�ضرفية‪.‬‬ ‫ووف ًقا مل�ضح مت ذكره يف التقرير‪،‬‬ ‫فاإنم�ضتخدمياخلدماتامل�ضرفية‬ ‫الرقميةيفمنطقةال�ضرقالأو�ضط‬ ‫و�ضمالاأفريقياي�ضتخدمونيفالأغلب‬ ‫اخلدماتامل�ضرفيةعربالإنرتنت‬ ‫والهاتفاملحموللدفعالفواتريبن�ضبة‬ ‫‪،33٪‬واملعامالتاملتعلقةببطاقات‬ ‫الئتمانبن�ضبة‪،33٪‬والتحققمن‬ ‫البياناتامل�ضرفيةبن�ضبة‪،33٪‬‬ ‫والتحويالتاملاليةبن�ضبة‪.29%‬‬ ‫ويربز هذا التحول والتطور الكبري‬ ‫العايل بفاعلية كبرية من حيث‬ ‫التكلفة وتوفري الوقت يف اإدارة‬ ‫الأعمال‪ ،‬وهو ما يحرر العمالء من‬ ‫مهمة زيارة فروع البنوك‪.‬‬ ‫تدفق اإليرادات الجديدة‬

‫مع تغري القطاع امل�ضريف يف منطقة‬ ‫ال�ضرقالأو�ضطو�ضمالاأفريقياب�ضكل‬ ‫مت�ضارع‪،‬فتحتالتقنياتالرقمية‬ ‫الباب الآن اأمام اإيرادات جديدة‬ ‫للقطاعاملايل‪.‬‬ ‫يتعر�س منوذج اأعمال البيع‬ ‫بالتجزئة التقليدي (الطوب‬ ‫والنقرات) الآن خلطر و�ضيك مع‬ ‫التكنولوجيا والأمتتة والبيانات‬ ‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 44‬‬

‫التكنولوجية‪ ،‬إلى‬

‫نمو الخدمات‬

‫المصرفية الرقمية‬

‫في المنطقة خالل‬

‫السنوات القادمة‬

‫ال�ضخمة التي على و�ضك اأن تق�ضي‬ ‫على مفهوم الفروع التقليدية لالأبد‪.‬‬ ‫ووفق ًا ل�ضايل�س دا�س‪ ،‬فاإنه من املتوقع‬ ‫اأن يتم اكت�ضاب الزخم يف الوقت‬ ‫الذي ت�ضتجيب فيه البنوك يف جميع‬ ‫اأنحاء املنطقة من خالل الرتكيز‬ ‫ب�ضكل اأكرب على اخلدمات امل�ضرفية‬ ‫عرب الهاتف املحمول والفروع الذكية‬ ‫واخلدمات امل�ضرفية عرب و�ضائل‬ ‫التوا�ضل الجتماعي‪.‬‬ ‫واأ�ضاف �ضايل�س دا�س‪“ :‬فتحت‬ ‫التكنولوجيا الرقمية الأبواب اأمام‬ ‫اإيرادات جديدة للبنوك واملوؤ�ض�ضات‬ ‫املالية‪ .‬ومع وجود بنوك تخدم‬ ‫حالي ًا جمموعة جديدة من العمالء‬ ‫املتمر�ضني يف احللول والو�ضائل‬ ‫الرقمية‪ ،‬من الوا�ضح اأن هذه‬ ‫املوؤ�ض�ضات تعمل حالي ًا على ربط‬ ‫ربحيتها بحلول رقمية فعالة من‬ ‫حيث التكلفة”‪.‬‬ ‫منطقة الشرق األوسط‬

‫وشمال أفريقيا في مشهد‬

‫التكنولوجياالمالية‬

‫ل يزال اتاه التكنولوجيا املالية‬

‫يتو�ضعب�ضكلكامليفمنطقةال�ضرق‬ ‫الأو�ضطو�ضمالاأفريقيا‪،‬حتىمع‬ ‫ا�ضتمرار هذهالثورةالرقمية يف التوغل‬ ‫يفالقطاعاتاملاليةاملتقدمةالأخرى‬ ‫علىم�ضتوىالعال‪.‬‬ ‫ول يزال من املتوقع اأن يتيح هذا‬ ‫التاهاجلديدفر�ض ًاكبريةن�ضبياً‬ ‫للدافعنييفمنطقةال�ضرقالأو�ضط‬ ‫و�ضمالاأفريقيالال�ضتفادةمنها‪.‬‬ ‫�ضخت احلكومات الإقليمية يف‬ ‫ال�ضنوات الع�ضر الأخرية اأكرث‬ ‫من ‪ 100‬مليون دولر‪ ،‬وفتحت‬ ‫م�ضرعات للتكنولوجيا املالية‪،‬‬ ‫كما قدمت اأنظمة جديدة لتعزيز‬ ‫اخلدمات امل�ضرفية الرقمية‪.‬‬ ‫التحديات‬

‫علىالرغممن مرور البلدان الإقليمية‬

‫مبرحلة حتول كبرية يف جمال‬ ‫اخلدمات امل�ضرفية الرقمية ‪ ،‬ل يزال‬ ‫انت�ضارهامنخف�ض ًان�ضبي ًايفاملنطقة‬ ‫ب�ضببنق�سالوعي‪.‬‬ ‫ليزالالالعبونالإقليميونيواجهون‬ ‫العديد من التحديات يف تبني‬ ‫التاهاتالرقمية‪،‬ي�ضملبع�ضها‪،‬‬ ‫معدلالتبنياملنخف�سلتلكاحللول‪،‬‬ ‫وتكامل ودمج اخلدمات املعقدة مع‬ ‫الف�ضاءالرقمي‪،‬وانخفا�ستوفري‬ ‫البنيةالتحتيةالرقمية‪،‬واأمان‬ ‫البياناتخا�ضةيفاأعقابالهجمات‬ ‫الإلكرتونيةاملت�ضاعدة‪.‬‬ ‫وعلى الرغم من ذلك‪ ،‬اإل اأنه من‬ ‫غري املحتمل اأن حتد هذه التحديات‬ ‫منمعنوياتالبنوكيفتبنيالتقنيات‬ ‫الرقمية‪ ،‬التي من املتوقع اأن تقلل من‬ ‫حالت عدم الكفاءة وزيادة الربحية‪.‬‬

‫الخدمات المصرفية الرقمية في‬ ‫دول مجلس التعاون الخليجي‬ ‫ً‬ ‫نظرا لتمتعها بقطاع مصرفي‬

‫بشكل سريع كوجهة جاذبة‬

‫يمكن القول أن دولة اإلمارات‬

‫ً‬ ‫انطالقا من تطبيق برنامج‬

‫ً‬ ‫تقدما في مجال‬ ‫التحتية األكثر‬

‫السعودية في الفترة األخيرة‬

‫مجلس التعاون الخليجي‪.‬‬

‫حرصت حكومة دولة اإلمارات‬

‫المصرفية التقليدية‪ ،‬مما أدى‬ ‫ٌ‬ ‫الحقا إلى ظهور التقنيات‬

‫المطلوبة من خالل اإلنفاق‬

‫كابيتال”‪ ،‬من المرجح أن‬

‫الخاصة‪ .‬وقد جعل ذلك‬

‫النقالة‪ ،‬وأجيال األلفية‬

‫يتميز بقدرة تنافسية عالية‪،‬‬

‫العربية المتحدة تمتلك البنية‬

‫التكنولوجيا الرقمية في دول‬

‫العربية المتحدة على تطوير‬

‫جميع البنية التحتية الرقمية‬ ‫الكبير وجذب االستثمارات‬

‫دولة اإلمارات تتبوأ مكانة‬

‫استراتيجية‪ ،‬لتصبح واحدة من‬ ‫ً‬ ‫تقدما في المجال‬ ‫أكثر الدول‬ ‫الرقمي على مستوى العالم‪.‬‬ ‫من جانبها‪ ،‬تقوم المملكة‬

‫ً‬ ‫أيضا بالتحول‬ ‫العربية السعودية‬

‫للبنوك اإلقليمية‪.‬‬

‫التحول الوطني‪ ،‬ركزت البنوك‬ ‫على التحول الرقمي للخدمات‬

‫الرقمية‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ووفقا لشركة “الماسة‬

‫يؤدي االنتشار الكبير للهواتف‬

‫المتمرسة في استخدام‬

‫مختلف الحلول والوسائل‬

‫التكنولوجية‪ ،‬وتنامى شعبية‬

‫البنوك‪ ،‬إلى نمو الخدمات‬

‫المصرفية الرقمية في البالد‬

‫خالل السنوات القادمة‪.‬‬

‫أسواق‬

‫اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | قطاعات | اتجاهات‬

‫حلول مبتكرة‬ ‫لتسريع نقل‬ ‫الفيديو على‬ ‫الهواتف الذكية‬

‫تزداداأهميةتداولومتابعة‬ ‫الفيديوعلىمن�ضةيوتيوب‪،‬وهذادفع‬ ‫ال�ضركاتاملتخ�ض�ضةلتقدمياحللول‬ ‫الأف�ضللت�ضريعوت�ضهيلا�ضتخدام‬ ‫الفيديوعلىالهواتفالنقالة‪.‬‬ ‫يف هذا املجال متكنت �ضركة‪F5‬‬ ‫نتورك�سمنالتو�ضلاإىلحلمنخف�س‬ ‫التكلفةلت�ضريعنقلالفيديووحمايته‪،‬‬ ‫وي�ضهماحل ّلاجلديديفحت�ضنيطريقة‬ ‫عملبروتوكولالتحكمبالإر�ضال‪TCP‬‬ ‫على�ضبكاتالأجهزةالنقالة‪.‬‬ ‫وياأتي اإطالق احل ّل اجلديد يف اإطار‬ ‫التوجهالهائلنحوا�ضتخدامالفيديو‬ ‫علىالإنرتنت‪،‬اإذيتداولم�ضتخدمو‬ ‫في�ضبوكمامعدله‪8‬مليارفيديويوميا‪ً،‬‬ ‫فيماي�ضاهد‪82%‬منم�ضتخدمي‬ ‫تويرتحمتوىالفيديو‪.‬ومناملالحظاأن‬ ‫‪ 90%‬منم�ضاهداتالفيديويفتويرت‬ ‫و‪60%‬منم�ضاهداتيوتيوبتتم‬ ‫با�ضتخدامالأجهزةالنقالة‪1.‬‬ ‫يغذيهذهالظاهرة‪،‬يفجزءمنها‪،‬‬ ‫مزودواخلدماتالطموحنيالذين‬ ‫يقدمونخططبياناتغريحمدودة‬ ‫باأ�ضعارباهظة‪.‬ومتثلحلولاإدارةحركة‬ ‫املرورالذكيةمنخف�ضةالتكلفة�ضريان‬ ‫احلياةاحلقيقيلهذاالواقعاجلديد‪.‬‬ ‫وتت�ضفغالبيةفيديوهاتالأجهزة‬ ‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 46‬‬

‫وتشمل مزايا تحسين بروتوكول ‪ TCP‬خوارزميات‬ ‫التحكم باالزدحام المركزية التي تتكيف مع‬ ‫خواص ومواصفات شبكات الجوال‪ .‬وتمثل‬ ‫الخوارزميات قنوات حيوية لتحسين سير حركة‬ ‫المرور وتجربة المستخدم‬

‫النقالةب�ضمتنيرئي�ضيتني‪:‬الت�ضفريمن بياناتامل�ضتخدم‪.‬وهومايتيحملزودي‬ ‫خالل بروتوكول‪ SSL‬اأو غريه من‬ ‫اخلدماتتكييفوتخفي�سحجمعر�س‬ ‫النطاقالذيت�ضتخدمهتياراتالفيديو‬ ‫الربوتوكولتامل�ضابهةوالذيي�ضتند‬ ‫معاحلمايةاملتوا�ضلةلتجربةامل�ضتخدم‪.‬‬ ‫يفالواقعاإىلتكنولوجيامعدلالبت‬ ‫املتكيف‪،ABR‬الذييغريدقةالفيديو رافائيليدالبنزيو‪،‬مهند�ساحللول‬ ‫لدى‪ F5‬نتورك�سقال‪“:‬بالنظراإىل‬ ‫اعتماد ًاعلىعر�سالنطاقاملتاح‪.‬‬ ‫ويعترببروتوكول‪TCP‬بروتوكول‬ ‫امل�ضتقبل‪�،‬ضتزداداأهميةحت�ضني‬ ‫النقلالرئي�ضيللبنيةالتحتيةلالإنرتنت‪ ،‬بروتوكول‪ TCP‬لدىمزودي‬ ‫وهوالذيي�ضمن‪،‬اإىلجانببرتوكول اخلدمات‪.‬وقدقامتتكنولوجياحت�ضني‬ ‫‪،IP‬الت�ضالال�ضل�سجلميعالتطبيقات بروتوكول‪ TCP‬احلالية لدى “اإف‪”5‬‬ ‫باأجهزتنا‪.‬ويتيحلنام�ضاركةاملواردمع بتح�ضنياأداءالتحميلمنخاللتقوية‬ ‫ملياراتالنا�سيفخمتلفاأنحاءالعال الإ�ضارةعلىال�ضبكاتالبعيدةبن�ضبة‬ ‫يفالوقتنف�ضه‪.‬وهويوؤ�ض�ساأي�ض ًاويدير ‪103،48%(99.81%‬لل�ضبكات‬ ‫ات�ضالتحركةاملروروالزدحاممع‬ ‫متو�ضطةالنطاقو‪131،39%‬‬ ‫اللتفاتلأخطاءالإر�ضالوالعنايةبها‪.‬‬ ‫لل�ضبكاتالقريبة)‪.‬كماقامت‪F5‬‬ ‫وميكنل�‪ F5‬اليوم‪،‬تتبعتيارات‬ ‫باإحداثزيادةقيا�ضيةيفال�ضرعةبن�ضبة‬ ‫‪ 214،12%‬لأداءالتحميليفاأثناء‬ ‫الفيديوواإدارتهابا�ضتخدام�ضوابط‬ ‫احلزمةالعري�ضةامل�ضتندةاإىلبروك�ضي الزدحامالثقيل(وبن�ضبة‪218،60%‬‬ ‫‪TCP‬اأوقدراتالت�ضكيلاخلا�ضة‬ ‫خاللم�ضتوياتالزدحاماملتو�ضطة)”‪.‬‬ ‫وت�ضملمزاياحت�ضنيبروتوكول‪TCP‬‬ ‫بتياراتالفيديوالقائمةعلىبرتوكول‬

‫خوارزمياتالتحكمبالزدحاماملركزية‬ ‫التيتتكيفمعخوا�سوموا�ضفات‬ ‫�ضبكاتاجلوال‪.‬ومتثلاخلوارزميات‬ ‫قنواتحيويةلتح�ضني�ضريحركةاملرور‬ ‫وتربةامل�ضتخدمبنحوعام‪.‬وميكن‬ ‫لتقنياتحت�ضنيبروتوكول‪TCP‬اأن‬ ‫ت�ضهماأي�ض ًايفتخفي�ساملدةالزمنية‬ ‫بنيالعميلوطرفيةبروتوكول‪،TCP‬‬ ‫ماميكنكالاجلانبنيمنالتفاعل‬ ‫ب�ضرعةيفحالتالفقداناملعزولاأو‬ ‫الزدحاميفال�ضبكة‪.‬عالوةعلىذلك‪،‬‬ ‫مناملمكناأني�ضهماأي�ض ًايفتخفي�س‬ ‫عملياتاإعادةالإر�ضاللتح�ضنيكفاءة‬ ‫املواردالراديوية‪.‬‬ ‫وميلك بروتوكول‪ TCP‬عدد من‬ ‫الأجزاءاملتغرية‪،‬معاإ�ضافةاجلديد‬ ‫منها كل يوم‪ .‬اإل اأنه ل ين�ضح‬ ‫ا�ضتخدامهاجميع ًادونمزامنة‬ ‫ومالئمةمنا�ضبة‪.‬ومناملهمل�ضناع‬ ‫القراراختيارمنوذجبروتوكول‪TCP‬‬ ‫الذيي�ضتملعلىعددمرتفعمن‬ ‫البياناتامل�ضتلمةوحداأدنىمنالعزل‪،‬‬ ‫معاإتاحةالإن�ضافبنيالتدفقات‪.‬‬ ‫وميثلالتكاملمعالوظائفالأخرى–‬ ‫مثلاملعاينةالعميقةللحزمة‪،‬وتوجيه‬ ‫حركةاملرور‪،‬وموازنةالتحميل–‬ ‫العنا�ضرالأ�ضا�ضيةله‪.‬‬

‫التي تعزز منوها الت�ضغيلي‪.‬‬ ‫يف هذا الإطار‪� ،‬ضرح رامز‬ ‫ال�ضرييف‪ ،‬الرئي�س التنفيذي‬ ‫ل�ضركة (فالت ‪ 6‬لبز) قائ ًال‪:‬‬ ‫“قدمت “فالت ‪ 6‬لبز” ‪140‬‬ ‫�ضركة نا�ضئة يف اأكرث من ‪ 20‬دورة‬ ‫يف منطقة ال�ضرق الأو�ضط و�ضمال‬ ‫اإفريقيا منذ عام ‪ ،2011‬ومن‬ ‫املقرر اأن يوفر برنامج ت�ضريع‬

‫النمو اجلديد يف البحرين طالئع‬ ‫م�ضتمرة من املوؤ�ض�ضات النا�ضئة‬ ‫املبتكرة واجلاهزة لال�ضتثمار‪،‬‬ ‫بدعم ف ّعال من �ضركائنا يف‬ ‫�ضندوق العمل (متكني)”‪.‬‬ ‫هذا وت�ضتقبل �ضركة “فالت ‪ 6‬لبز”‬ ‫البحرين الآن الطلبات اخلا�ضة‬ ‫بالدورة الأوىل لربنامج ت�ضريع النمو‬ ‫اخلا�س بها على هذا الرابط‪.‬‬

‫يهدف دمج نموذج “فالت ‪ 6‬البز” الناجح‬

‫لتسريع النمو مع توجهات “تمكين” للدعم‬

‫محليا‪ ،‬إلى‬ ‫المعرفي والتمويلي المعروف‬ ‫ً‬

‫ضمان تطوير برنامج يلبي احتياجات مجال ريادة‬ ‫األعمال المزدهر في البحرين‬

‫من هم المرشحون لالنضمام؟‬ ‫وتستعد “فالت ‪ 6‬البز”‬

‫البحرين للدعم واالستثمار‬

‫أو النموذج األولي وما‬

‫بعدها‪.‬‬

‫في أكثر من ‪ 40‬مؤسسة‬

‫ويستهدف برنامج التسريع‬

‫محليين ودوليين على مدى‬

‫في قطاعات الخدمات‬

‫ستختار “فالت ‪ 6‬البز”‬

‫والتعليم؛ وتكنولوجيا‬

‫ناشئة ورواد أعمال‬

‫السنوات الثالث المقبلة‪.‬‬

‫المؤسسات العاملة‬

‫المالية والمدفوعات؛‬

‫البحرين بعناية ‪ 7‬مؤسسات‬

‫المعلومات واالتصاالت‬

‫دورة تسريع النمو‪ ،‬مع‬

‫الجوال واأللعاب؛ وخدمات‬

‫ناشئة محلية ودولية في‬

‫عقد دورتين في السنة‪.‬‬

‫واإللكترونيات؛ وتطبيقات‬

‫البنية التحتية للمؤسسات؛‬

‫ويقبل برنامج تسريع النمو‬

‫والرعاية الصحية؛ والسياحة؛‬

‫المبتكرة من مرحلة الفكرة‬

‫والحلول الصناعية‪.‬‬

‫المؤسسات الناشئة‬

‫وتقنيات العقارات واألجهزة‬

‫‪49 / E N T R E P R E N E U R . C O M / April 2018‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | حاضنات | وجهة نظر | تمويل‬

‫“فالت ‪ 6‬البز”‬ ‫تنطلق في البحرين وتستقبل طلبات‬ ‫االنضمام لدورتها األولى‬

‫أعلنت “فالت ‪ 6‬البز”‪ ،‬بالشراكة مع صندوق العمل التابع للهيئة الوطنية “تمكين”‪،‬‬ ‫عن إطالق فالت ‪ 6‬البز البحرين‪ ،‬سادس وأحدث برنامج لتسريع نمو المؤسسات‬ ‫الناشئة في مجموعتها في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‪.‬‬ ‫خاص ‪- entrepreneralarabeya‬‬

‫يرمي دمج منوذج “فالت‬ ‫‪ 6‬لبز” الناجح لت�ضريع النمو مع‬ ‫توجهات “متكني” للدعم املعريف‬ ‫والتمويلي املعروف حمل ًيا‪ ،‬اإىل �ضمان‬ ‫تطوير برنامج يلبي احتياجات جمال‬ ‫ريادة الأعمال املزدهر يف البحرين‪.‬‬ ‫تاأ�ض�ضت“متكني”كهيئةوطنية‬ ‫عام ‪ 2006‬وفق القانون كاإحدى‬ ‫ركائز مبادرات الإ�ضالح الوطني‬ ‫يف مملكة البحرين‪ ،‬وروؤية البحرين‬ ‫القت�ضادية‪ .2030‬وتهدفاملوؤ�ض�ضة‬ ‫اإىل متكني القطاع اخلا�س ليكون‬ ‫املحرك الرئي�س للنمو القت�ضادي يف‬ ‫اململكة‪ .‬وتتمحور اأهداف “متكني”‬ ‫ب�ضكل رئي�ضي حول رفع كفاءة املواطن‬ ‫البحريني‪،‬وتزويدهباملهارات‬ ‫والتدريب الالزم مبا يتما�ضى مع‬ ‫احتياجات�ضوقالعمل‪،‬بالإ�ضافة‬ ‫اإىل دعم اإن�ضاء وتطوير املوؤ�ض�ضات‬ ‫للم�ضاهمةيف ازدهارالقت�ضاد‬ ‫الوطني‪ ،‬وامل�ضاعدة يف خلق فر�س‬ ‫وظيفية ذات قيمة م�ضافة يف اململكة‪.‬‬ ‫ومن جانبها‪ ،‬تهدف “فالت ‪ 6‬لبز”‬ ‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 48‬‬

‫البحرين من خالل برناجمها الذي‬ ‫مت اإن�ضاوؤه حدي ًثا اإىل تعزيز بيئة‬ ‫ديناميكيةوم�ضتدامةلريادةالأعمال‬ ‫والو�ضائلال�ضتثمارية‪،‬ودعمخلق‬ ‫فر�س العمل‪ ،‬والتخفيف من �ضغوط‬ ‫القطاع العام‪ ،‬وامل�ضاعدة يف اكت�ضاب‬ ‫مملكة البحرين ل�ضدارة ريادة‬ ‫البتكار يف منطقة اخلليج العربي‬ ‫وال�ضرقالأو�ضط‪.‬‬

‫ا ً‬ ‫أي�ضا تعتزم “فالت ‪ 6‬لبز” اإىل‬ ‫ال�ضتفادةمن�ضبكتهاالإقليمية‬ ‫الوا�ضعة يف جذب موؤ�ض�ضي الأعمال‬ ‫املبتكرينمنمملكةالبحرين‬ ‫واملنطقةوغريها‪،‬لتوفرلالقت�ضاد‬ ‫البتكاري البحريني وجمال راأ�س‬ ‫املال املغامر طالئع م�ضتمرة من‬ ‫رواد الأعمال ذوي التاأثري الفعال‪،‬‬ ‫واملفاهيماملتطورةب�ضكلجيد‬

‫والتدريب ال�ضامل على الأعمال‪.‬‬ ‫ومن جهته‪� ،‬ض ّرح اإبراهيم حممد‬ ‫جناحي‪،‬الرئي�سالتنفيذيل�ضندوق‬ ‫العمل “متكني” لو�ضائل الإعالم‬ ‫قائ ًال‪“ :‬نحن يف متكني ن�ضعى اإىل‬ ‫مواكبةامل�ضتجداتالقت�ضادية‬ ‫ب�ضورة اأولية‪ ،‬وت�ضميماحللول‬ ‫الأن�ضب مبا يتما�ضى مع الفر�س‬ ‫والتحديات املطروحة يف �ضوق العمل‪،‬‬ ‫وما م�ضرعات الأعمال اإل اأحد‬ ‫اأ�ضكال هذه احللول التي نقدمها‬ ‫للموؤ�ض�ضات يف مملكة البحرين‪،‬‬ ‫وذلك يف اإطار �ضعينا اإىل تطوير‬ ‫البيئة الريادية يف اململكة‪”.‬‬ ‫واأ�ضاف الدكتور جناحي‪“ :‬نتطلع اإىل‬ ‫اإثراء تارب املوؤ�ض�ضات يف مملكة‬ ‫البحرين من خالل الطالع على‬ ‫النماذج الناجحة من خمتلف الدول‪،‬‬ ‫وتطوير اأعمالهاوف ًقالنماذجمتقدمة‬ ‫وناجحة من م�ضرعات الأعمال”‪.‬‬ ‫مزاياالربنامج‪..‬‬ ‫حت�ضل كل موؤ�ض�ضة من املوؤ�ض�ضات‬ ‫النا�ضئة املختارة على ‪ 30‬األف‬ ‫دولر اأمريكي نقدً ا كتمويل اأو ّ‬ ‫يل‪.‬‬ ‫برناجما لت�ضريع‬ ‫كما تخو�س‬ ‫ً‬ ‫أ�ضبوعا‪ ،‬يتم‬ ‫النمو مدته ‪ 16‬ا ً‬ ‫خاللها ت�ضجيل الأعمال وم�ضاعدة‬ ‫املوؤ�ض�ضني على حتويل اأفكارهم اإىل‬ ‫موؤ�ض�ضات جاهزة لال�ضتثمار‪.‬‬ ‫ويف نهاية كل دورة �ض ُيعقد يوم‬ ‫للعرو�س‪ ،‬تعر�س خالله املوؤ�ض�ضات‬ ‫النا�ضئة املتخرجة منتجاتها‬ ‫اأمام جمموعة من امل�ضتثمرين‬ ‫وو�ضائل الإعالم و�ضركاء الأعمال‬ ‫املُحتملني‪ ،‬بهدف توفري املزيد‬ ‫من التمويل للموؤ�ض�ضات النا�ضئة‬ ‫التي حتافظ على ا�ضتمراريتها‪،‬‬ ‫بالإ�ضافة اإىل الفر�س التجارية‬

‫أخطب‬ ‫وهارمونيكا‬ ‫يتنافسان على توفير شريك الحياة في مصر‬ ‫تعاني المجتمعات العربية من ثمة ظواهر اجتماعية سلبية‪ .‬يأتي على رأس تلك‬

‫الظواهر تأخر سن الزواج والذي تعود أسبابه إلى أسباب اقتصادية‪ ،‬وأخرى تتعلق‬ ‫بافتقار الشباب ألسس االختيار السليم لشريك الحياة‪.‬‬ ‫خاص ‪- entrepreneralarabeya‬‬

‫بنظرة �ضريعة على‬ ‫اإح�ضاءات تاأخر �ضن الزواج يف‬ ‫العال العربي‪ ،‬جند اأن ن�ضبته‬ ‫قد بلغت ‪ 85%‬يف لبنان يليها‬ ‫الإمارات بن�ضبة ‪ .75%‬ثم‬ ‫لكل‬ ‫العراق و�ضوريا بن�ضبة ‪ٍ 70%‬‬ ‫منهما‪ ،‬وتون�س بن�ضبة ‪.62%‬‬ ‫وتاأتي اجلزائر يف املرتبة اخلام�ضة‬ ‫ب� ‪ ،51%‬وال�ضعودية والأردن ب�‬ ‫‪ ،45%‬وم�ضر واملغرب ب� ‪،40%‬‬ ‫والكويت ودولة قطر وليبيا ‪،35%‬‬ ‫واليمن بن�ضبة ‪ ،30%‬واأخ ًريا‬ ‫البحرين ‪.25%‬‬ ‫تت�ضارك جهتان يف م�ضر على‬ ‫م�ضاعدة ال�ضباب لبناء اأ�ضرة‬ ‫�ضعيدة‪ ،‬من خالل تطبيق‬ ‫ومن�ضة �ضممت لهذه الغاية‬ ‫واجلهتان هما‪:‬‬

‫أخطب‬

‫“اأخطب” ‪ ،Okhtub‬هي من�ضة‬ ‫حتاكي عمل تر�ضيحات املعارف‬ ‫اأو ما ُيعرف جمتمع ًيا با�ضم “زواج‬ ‫ال�ضالونات”‪ ،‬ولكن عرب الويب‬ ‫وتطبيق اأندرويد‪ .‬وقد مت ت�ضميم‬ ‫املن�ضة لتالئم ثقافة الدول يف‬ ‫ال�ضرق الأو�ضط‪.‬‬ ‫تاأ�ض�ضت “اأخطب” يف الن�ضف‬ ‫الثاين من ‪ ،2015‬على يد حممود‬ ‫خلف‪ ،‬ثم و�ضل عدد املوؤ�ض�ضني‬ ‫ال�ضركاء اإىل ‪ 7‬الآن‪.‬‬ ‫يراعي “اأخطب” الدقة يف بيانات‬ ‫امل�ضتخدمني‪ ،‬حيث يتم مراجعة‬ ‫بيانات كل م�ضرتك‪ ،‬للتاأكد من‬ ‫�ضحتها‪ .‬كما يراعي “اأخطب”‬ ‫خ�ضو�ضيةامل�ضتخدمني‪،‬فغري‬ ‫م�ضموح تداول بيانات اأي م�ضرتك‪،‬‬

‫أظهرت دراسات‬ ‫مؤخرا ارتفاع‬ ‫ُأجريت‬ ‫ً‬ ‫معدالت الطالق في‬ ‫العالم العربي‪ ،‬إذ‬ ‫بلغت ‪ 170‬ألف حالة‬ ‫ً‬ ‫سنويا في مصر فقط‪،‬‬ ‫التي وصل إجمالي‬ ‫عدد المطلقات‬ ‫فيها إلى ‪ 2.5‬مليون‬ ‫مطلقة‬

‫�ضوى فقط ملن اختاره امل�ضتخدم‬ ‫للتحدث معه‪.‬‬ ‫بعد التحقق من البيانات‪ ،‬يجاوب‬ ‫امل�ضرتك عن بع�س الأ�ضئلة‬ ‫ال�ضخ�ضية التي تت�ضمن ميوله‬ ‫وتوقعاته عن �ضريك احلياة‪ ،‬لتتمكن‬ ‫خوارزمية من�ضة “اأخطب” من‬ ‫تر�ضيح ال�ضريك املنا�ضب له‪.‬‬ ‫“ميكن ا�ضتخدام التطبيق جما ًنا‬ ‫كخطوة اأوىل‪ ،‬ليتاأكد امل�ضتخدم من‬ ‫وجود �ضريك حمتمل منا�ضب‪ ،‬ولكنه‬ ‫على امل�ضتخدم دفع مبلغ ا�ضرتاك‬ ‫ربع �ضنوي‪ /‬ن�ضف �ضنوي ‪� /‬ضنوي‪،‬‬ ‫ليتمكن من التحدث لهذا ال�ضريك‬ ‫اأو مطالعة �ضورة اأو معرفة بيانات‬ ‫التوا�ضل اخلا�ضة به‪ ،‬وذلك ل�ضمان‬ ‫مدى جدية امل�ضرتكني يف غر�س‬ ‫الزواج”‪ ،‬يقول خلف يف حواره‬ ‫اخلا�س لنرتبرنور العربية‪.‬‬ ‫يقوم “اأخطب” بتقييم العالقة بعد‬ ‫اللقاء الأول بني الطرفني‪ ،‬و ُيلزمهم‬ ‫بتحديد موعد عرب التطبيق لإكمال‬ ‫م�ضار التعارف‪.‬‬ ‫“ول�ضمان اجلدية للفتيات اأ�ضفنا‬ ‫ميزتني على تطبيق‪ ،‬حيث ميكنها‬ ‫ّ‬ ‫اإ�ضافة �ضخ�س من اأ�ضدقائها اأو‬ ‫اأهلها حل�ضور اللقاء الأول‪ ،‬واإخطار‬ ‫الطرف الثاين بوجود �ضخ�س‬ ‫ثالث �ضيكون حا�ض ًرا معهما‪ ،‬كما‬ ‫�ض ُيخطرها التطبيق تلقائ ًيا اإذا ما‬ ‫حاول الطرف الثاين التحدث اإىل‬

‫‪51 / E N T R E P R E N E U R . C O M / April 2018‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر‬

‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 50‬‬

PROJECTS

NEED PROJECTS INTELLIGENCE, INSIGHT & DATA ANALYSIS?

FIND OUT MORE AT MENA.PROJECTS.THOMSONREUTERS.COM

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر‬

‫م�ضرتكة اأخرى عرب التطبيق‪ ،‬كما‬ ‫�ض ُيخطر امل�ضرتك ب�ضرورة فك حظر‬ ‫املحادثات مع امل�ضرتكة الأوىل قبل‬ ‫اأن يتحدث لأخرى”‪ ،‬ي�ضرح خلف‪.‬‬ ‫حققت “اأخطب” حتى الآن ‪ 5‬اآلف‬ ‫حتميل على متجر جوجل‪ ،‬كما‬ ‫و�ضاهمت يف خلق ‪ 85‬حالة ارتباط‬ ‫ر�ضمي �ضواء باخلطوبة اأو الزواج‪.‬‬ ‫لعل تخ ّرج “اأخطب” من‬ ‫حا�ضنة اأعمال “اإينوفين�ضرز”‬ ‫“‪ ”Innoventures‬يف �ضبتمرب‬ ‫املا�ضي‪ ،‬اأحد العوامل التي �ضاهمت‬ ‫يف دعمها لتحقيق تلك الوثبات‬ ‫ب�ضكل اأ�ضرع‪.‬‬ ‫هارمونيكا‬

‫ل تعمل “اأخطب” منفردة يف‬ ‫م�ضر‪ ،‬بل تناف�ضها “هارمونيكا”‬ ‫‪ ،Harmonica‬من�ضة‬ ‫التعارف بغر�س الزواج حتت‬ ‫مظلة تقنية اآمنة‪.‬‬ ‫تاأ�ض�ضت “هارمونيكا” يف مايو‬ ‫املا�ضي على يد �ضامح �ضالح املدير‬ ‫كل من‬ ‫التنفيذي‪ ،‬بال�ضراكة مع ٍ‬ ‫�ضيماء علي‪ ،‬علي متويل‪ .‬وتخرجت‬ ‫ال�ضركة من م�ض ّرعة اأعمال “فالت‬ ‫‪ 6‬لبز” ‪ Flat6Labs‬يف‬ ‫دي�ضمرب املا�ضي‪.‬‬ ‫“ل نقبل ال�ضرتاكات من ح�ضابات‬ ‫في�ضبوك لديها اأقل من ‪،100‬‬ ‫ويتطلب الت�ضجيل من امل�ضرتك‬ ‫اإ�ضافة �ضورة �ضيلفي ليتمكن فريق‬ ‫العمل من مطابقتها ب�ضور امل�ضتخدم‬ ‫املن�ضورة على في�ضبوك‪ ،‬ولن يتمكن‬ ‫م�ضرتك من حمادثة اأكرث من‬ ‫م�ضرتكة يف نف�س الوقت”‪.‬‬ ‫يقول علي متويل‪ ،‬ال�ضريك‬ ‫املوؤ�ض�س يف “هارمونيكا” يف حواره‬ ‫لنرتبرنور العربية‪“ :‬يعد الفتقار‬ ‫للتوافق اأحد الأ�ضباب الرئي�ضية‬ ‫وراء املعدلت ال�ضادمة للطالق‪،‬‬ ‫ونحاول اأن ن�ضهم يف توفري حل‬ ‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 52‬‬

‫لتلك امل�ضكلة با�ضتخدام حلول‬ ‫تقنية”‪ .‬يقوم تطبيق “هارمونيكا”‬ ‫على اأ�ض�س علمية يف اإيجاد �ضريك‬ ‫احلياة املنا�ضب‪ .‬فقد در�س موؤ�ض�ضو‬ ‫التطبيق اأ�ضباب الطالق‪ ،‬بالإ�ضافة‬ ‫لالأ�ضباب التي تدفع النا�س للزواج‪.‬‬ ‫وبناء على نتائج الدرا�ضة‪ ،‬مت و�ضع‬ ‫النظام الذي على اأ�ضا�ضه يتم اختيار‬ ‫�ضريك احلياة املنا�ضب‪.‬‬ ‫“ ُيجيب كل م�ضرتك على ‪� 30‬ضوؤالً‬ ‫�ضخ�ض ًيا‪ ،‬ويقوم خرباء بتحليل‬ ‫الإجابات ليتم تر�ضيح ال�ضريك‬ ‫املنا�ضب له‪ ،‬فاإذا قبل امل�ضرتك‬ ‫الرت�ضيح يبد أا امل�ضرتكان يف التعارف‪،‬‬ ‫اأما اإذا رف�ضه يقوم التطبيق برت�ضيح‬ ‫�ضخ�س اأخر له‪ .‬وتتم عملية تر�ضيح‬ ‫ال�ضريك املنا�ضب يوميا يف الثامنة‬ ‫م�ضا ًء”‪ ،‬يقول متويل‪.‬‬ ‫ينتقل الطرفان اإىل املرحلة الثانية‪،‬‬ ‫يف حالة املوافقة على ال�ضريك‬ ‫املقرتح‪ ،‬وهي اإتاحة املحادثة بينهما‪.‬‬ ‫ويقوم التطبيق باإعطاء ن�ضائح‬ ‫وا�ضت�ضارات خالل هذه املرحلة‪،‬‬ ‫بالإ�ضافة لطرح اأ�ضئلة على الطرفني‪،‬‬ ‫من اأجل تقييم اتاه العالقة‪،‬‬ ‫ومعرفة اإذا ما كانت ت�ضري يف‬ ‫طريقهاال�ضحيح‪.‬وي�ضتعنيالتطبيق‬ ‫يف هذا الأمر باأ�ضاتذة متخ�ض�ضني‬ ‫يف العلوم النف�ضية والجتماعية‪ ،‬من‬ ‫بينهم الطبيب النف�ضي نبيل القط‪.‬‬ ‫ح ّمل تطبيق “هارمونيكا حتى الآن‬ ‫‪ 20‬األف م�ضتخدم ترتاوح اأعمارهم‬ ‫عاما‪.‬‬ ‫بني ‪ 21‬و‪ً 40‬‬ ‫وماذا بعد؟‬

‫تعترب فكرة التطبيقات التي‬ ‫ً‬ ‫و�ضيطا للزواج‪ ،‬فكرة‬ ‫متثل‬ ‫جديدة على املجتمع امل�ضري‪،‬‬ ‫ولبناء الثقة بني اجلمهور على‬ ‫املوؤ�ض�ضني العمل ً‬ ‫ليال نها ًرا على‬ ‫تاأمني خ�ضو�ضية امل�ضتخدمني‬ ‫والتحقق من بيانات امل�ضرتكني‪.‬‬

‫على امل�ضتخدمني املهتمني‬ ‫باخلدمة ا ً‬ ‫أي�ضا دور مهم‪ ،‬األ وهو‬ ‫متابعة تعليمات الأمان و�ضيا�ضات‬ ‫حماية اخل�ضو�ضية التي تن�ضرها‬ ‫ال�ضركات با�ضتمرار‪.‬‬ ‫ومن ّثم علينا اأن نرتقب م�ضتقبل تلك‬ ‫ال�ضركات يف زيادة عدد م�ضتخدميها‬

‫والعثور على ا�ضتثمارات متكنها‬ ‫من التو�ضع والنمو‪ ،‬لرنى اإذا ما‬ ‫كانت �ضتنجح بالفعل يف ت�ضحري‬ ‫التكنولوجيا للم�ضاهمة ب�ضكل ف ّعال يف‬ ‫رفع معدلت الزواج الناجح وخف�س‬ ‫معدلت الطالق يف م�ضر‪ ،‬لتنطلق‬ ‫منها اإىل املنطقة‪.‬‬

‫أظهرت دراسات ُأجريت مؤخرً ا‬

‫وعلى ما يبدو من تلك‬

‫العالم العربي‪ ،‬إذ بلغت ‪170‬‬

‫الشباب العربي عن الزواج‪،‬‬

‫فقط‪ ،‬التي وصل إجمالي‬

‫الطالق بسبب عدم اختيار‬

‫ارتفاع معدالت الطالق في‬ ‫ً‬ ‫سنويا في مصر‬ ‫ألف حالة‬

‫المؤشرات مجتمعة‪ ،‬عزف‬ ‫ً‬ ‫خوفا من الوقوع في فخ‬

‫عدد المطلقات فيها إلى ‪2.5‬‬

‫شريك الحياة لمناسب‪.‬‬

‫أما في منطقة الخليج‪ ،‬تسجل‬

‫شريك الحياة فيما سبق على‬

‫ً‬ ‫يوميا‪ .‬وفي اإلمارات‬ ‫طالق‬

‫مهنة الخاطبة التي اشتهرت‬

‫مليون مطلقة‪.‬‬

‫إحصاءات السعوية ‪ 188‬حالة‬

‫كانت تعتمد عملية البحث عن‬ ‫ترشيحات دائرة المعارف‪ ،‬أو‬

‫ومع أواخر ‪ 2015‬وبداية ‪،2016‬‬

‫لسنوات ضمن عالمنا العربي‪.‬‬

‫‪ 4‬حاالت طالق‪ .‬أما في العراق‬

‫وأصبح التعارف يبدأ عبر‬

‫ً‬ ‫يوميا‬ ‫باتت محاكم دبي تسجل‬ ‫فارتفعت حاالت الطالق‬

‫بنسبة ‪ 70%‬في السنوات‬

‫العشر األخيرة‪ .‬وفي الجزائر‬

‫ارتفعت حاالت الطالق إلى‬

‫ً‬ ‫سنويا‪ .‬ووصلت‬ ‫‪ 60‬ألف حالة‬

‫حاالت الطالق في األردن إلى‬

‫نحو ‪ 15‬ألف حالة سنويً ا‪ ،‬بزيادة‬ ‫سنوية تصل إلى ألف حالة‪.‬‬

‫أما اليوم فقد تغير الوضع‬

‫تطبيقات العالم االفتراضي‪،‬‬

‫التي باتت تلعب دور الوساطة‬

‫في التعارف بين الشباب‬

‫من أجل الزواج‪ .‬وتعمل تلك‬

‫الشركات واضعة نصب‬

‫أعينها هواجس المستخدمين‬ ‫حيال تلك الخدمة‪ ،‬وأهمها‬

‫الخصوصية واألمان والجدية‪.‬‬

‫فاز مشروع “إيكو طاقة” في الحلقة‬ ‫المؤسسة‬ ‫ِ‬ ‫األولى من المنافسات‪ ،‬وحصلت‬ ‫منى الخضيري‪ ،‬على ‪ 100‬ألف جنيه‪ ،‬من‬ ‫‪ ،CIB‬لتصبح أول فتاة من الصعيد المصري‬ ‫تفوز في حلقات البرنامج منذ انطالقه‬ ‫العام الماضي‪ .‬بينما فاز مشروع “سيجما‬ ‫فيت” بجائزة شركة “‪”WE‬‬

‫عبوات‪/‬زجاجاتامل�ضروبات‬ ‫البال�ضتيكيةامل�ضتعملة‪.‬للم�ضاعدةيف‬ ‫ن�ضرثقافةاإعادةالتدوير‪.‬ت�ضملهذه‬ ‫املكافاآت‪،‬ر�ضيدًاللهاتفاملحمول‪،‬‬ ‫خ�ض ًماعلىبع�ساخلدمات‪،‬اأو‬ ‫ال�ضماحللم�ضتخدمنيلإعادةمنح‬ ‫املكافاأةل�ضالحاملوؤ�ض�ضاتاخلريية‪.‬‬ ‫فازم�ضروع“اإيكوطاقة”يفاحللقة‬ ‫الأوىلمناملناف�ضات‪،‬وح�ضلت‬ ‫املو ِؤ�ض�ضةمنىاخل�ضريي‪،‬على‪100‬‬ ‫األف جنيه‪،‬من‪،CIB‬لت�ضبحاأول‬ ‫فتاةمنال�ضعيدامل�ضريتفوزيف‬ ‫حلقاتالربنامجمنذانطالقهالعام‬ ‫املا�ضي‪.‬بينمافازم�ضروع“�ضيجما‬ ‫فيت”بجائزة�ضركة“‪.”WE‬‬ ‫ويفاحللقةالثانيةمن“هناال�ضباب”‪،‬‬ ‫تناف�ضتامل�ضروعاتالتالية‪-:‬‬

‫“أوركاس” – المؤسسة‪:‬‬

‫أميرة الغريب‬

‫هو تطبيق يعمل كحلقة و�ضل بني‬ ‫الآباء واملربيات وجلي�ضات اأطفال‬ ‫حمل الثقة املتواجدات يف مواقع‬ ‫جغرافية قريبة لهم‪ .‬مت التدقيق يف‬ ‫بيانات كل املربيات امل�ضرتكة يف هذه‬ ‫اخلدمة �ضواء كانت اجلنائية‪ ،‬اأو‬ ‫الثقافية‪ ،‬كما مت تدريبهم وتقييمهم‪.‬‬ ‫يختار امل�ضتخدم املُربية عرب‬ ‫التطبيق‪ ،‬ويحجز املوعد‪ ،‬ثم يدفع‬ ‫اإليكرتونيا‪.‬‬

‫“بيكيا” ‪ -‬المؤسس‪ :‬عالء عفيفي‬

‫موقع اإلكرتوين وتطبيق يقدم خدمة‬ ‫مقاي�ضةاملخلفاتمثلعبوات‬ ‫امل�ضروباتالغازيةوالزجاجات‬ ‫البال�ضتيكوزجاجات زيتالطعام‪،‬‬ ‫بخدمات ومواد غذائية‪ .‬يتعامل‬ ‫نوعا من‬ ‫تطبيق “بيكيا” مع ‪ً 33‬‬ ‫املخلفات‪،‬ويقومباإعطاءم�ضتخدميه‬ ‫جمموعة من النقاط ميكنهم‬ ‫ا�ضتبدالهامبنتجاتغذائية‪.‬‬ ‫فاز م�ضروع “اأوركا�س” باملركز‬ ‫الأول يف احللقة الثانية من‬

‫الربنامج‪ ،‬وح�ضل على ‪ 100‬األف‬ ‫جنيه من ‪ .CIB‬بينما ح�ضل‬ ‫م�ضروع “بيكيا” على جائزة‬ ‫�ضركة “‪ ”WE‬لالت�ضالت‪ .‬ويف‬ ‫احللقة الثالثة من “هنا ال�ضباب”‪،‬‬ ‫تناف�ضت امل�ضروعات التالية‪-:‬‬ ‫“شفاء” ‪ -‬المؤسسة دعاء عارف‬

‫تطبيق ي�ضاعد املري�س على عمل‬ ‫م�ضح�ضوئيللرو�ضتةبطريقة�ضليمة‬ ‫واآمنة‪ .‬ثم يقوم التطبيق بتو�ضيل‬ ‫الرو�ضتةلأقرب�ضيدليةمبحيطه‪،‬‬

‫“فلير إن” – المؤسسان‪ :‬عبد الله‬

‫عماد‪ ،‬وعمر حسن‬

‫موقع وتطبيق اإلكرتوين متخ�ض�س‬ ‫لعر�س الأعمال الفنية اخلا�ضة‬ ‫بالهواة‪ .‬ميثل التطبيق بالن�ضبة‬ ‫لهوؤلء الهواة م�ضد ًرا للدخل‪،‬‬ ‫حتى ي�ضتطيع اأن يبيع الفنان‬ ‫اأعماله عرب التطبيق‪ .‬بداأ امل�ضروع‬ ‫بالتعامل مع ‪ 5‬فنانني والآن‬ ‫ا�ضرتك به ‪ 500‬فنان‪ .‬ترتاوح‬ ‫اأ�ضعار اللوحات على املوقع ما بني‬ ‫‪ 500‬حتى ‪ 5‬اآلف جنيه‪.‬‬ ‫‪55 / E N T R E P R E N E U R . C O M / April 2018‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر‬

‫ماذا جرى في‬ ‫أكبر مسابقة‬ ‫تليفزيونية عربية‬ ‫لريادة األعمال؟!‬ ‫تقريبا في مصر الموسم الثاني من‬ ‫انطلقت منذ شهر‬ ‫ً‬ ‫مسابقة “هنا الشباب”‪ ،‬والتي تُ جرى خالل أكبر برنامج‬

‫أسبوعيا‬ ‫تليفزيوني عربي معني بريادة األعمال‪ُ .‬يذاع البرنامج‬ ‫ً‬ ‫على قناة ‪ ،CBC‬ليصبح بذلك أول منصة إعالمية تنافسية‬ ‫لرواد األعمال في مصر‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫خاص ‪- entrepreneralarabeya‬‬

‫تتنافس خالل‬ ‫م�ضابقة “هنا ال�ضباب” ‪3‬‬ ‫م�ضروعات اأ�ضبوع ًيا‪ .‬ويف نهاية‬ ‫كل حلقة تُعلن جلنة التحكيم عن‬ ‫ا�ضم امل�ضروع الفائز‪ ،‬الذي �ضيتاأهل‬ ‫للت�ضابق يف حلقة نهاية ال�ضهر‪.‬‬ ‫ويف حلقة نهاية ال�ضهر‪ ،‬تتناف�س‬ ‫اأف�ضل م�ضروعات مت اختيارها‬ ‫خالل ال�ضهر‪ .‬ثم تتناف�س ال�ضركات‬ ‫الفائزة �ضهر ًيا‪ ،‬يف احللقة اخلتامية‬ ‫للمو�ضم (‪.)Grand Final‬‬ ‫جوائز الموسم الثاني‪..‬‬

‫يقدم جوائز املو�ضم الثاين ك ُل من‬ ‫“البنك التجاري الدويل” ‪،CIB‬‬ ‫و�ضركة‪ “ ”WE‬لالت�ضالت‪ .‬يقدم‬ ‫البنك للفائز الأكرب ‪ 500‬األف جنيه‬ ‫م�ضري (اأقل من ‪ 30‬األف دولر)‪،‬‬ ‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 54‬‬

‫كقر�س ُمعافى من ال�ضرائب خالل‬ ‫اأول عام بعد بث الربنامج‪ .‬كما‬ ‫يقدم جائزة خا�ضة للم�ضروع الرابح‬ ‫يفاحللقةاملخ�ض�ضةمل�ضروعات‬ ‫التكنولوجيا املالية بقيمة‪ 200‬األف‬ ‫جنيه‪ .‬هذا بالإ�ضافة لـ‪ 10‬جوائز‬ ‫مالية للم�ضروع الرابح من كل حلقة‪،‬‬ ‫قيمة كل جائزة ‪ 100‬األف جنيه‪.‬‬ ‫كما تقدم �ضركة “‪”WE‬‬ ‫لالت�ضالت‪،‬جوائزبقيمةمليون‬ ‫جنيه خال�ضة ال�ضرائب لأف�ضل‪3‬‬ ‫م�ضروعات يف امل�ضابقة‪ .‬بالإ�ضافة اإىل‬ ‫جائزة خا�ضة نهاية كل حلقة‪ ،‬عبارة‬ ‫عامني‪.‬‬ ‫عن ‪ kit‬بحلول ذكية ملدة ّ‬ ‫من الفائزون حتى اآلن؟‬

‫“إيكو طاقة” لحلول الطاقة –‬ ‫المؤسسة‪ :‬منى الخضيري‪.‬‬

‫�ضركةمتخ�ض�ضةيفتنفيذو�ضيانة‬ ‫وحدات البيوجاز من خملفات روث‬ ‫املوا�ضيوالدواجن‪.‬تهتمال�ضركة‬ ‫بفئة املزارعني والفالحني واأ�ضحاب‬ ‫املزارع احليوانية ومزارع الدواجن‪،‬‬ ‫لتنفيذ وحدات لتوليد الغاز احليوى‬ ‫وال�ضمادالع�ضوي‪ ،‬بالإ�ضافة اإىل‬ ‫اإمكانية توليد الكهرباء يف حالة‬ ‫الوحدات كبرية احلجم‪.‬‬ ‫“سيجما فيت” – المؤسسان‪:‬‬

‫إسالم رشوان وعمر متولي‬

‫�ضركةمتخ�ض�ضةيف�ضناعةاملالب�س‬ ‫با�ضتخداممعاجلةالنانوتكنولوجي‪،‬‬ ‫والتيتعلهام�ضادةللبقعوال�ضوائل‬ ‫والبكترييا والعرق‪ .‬ويف نف�س الوقت‪،‬‬ ‫ت�ضمحللمالب�س بوجودم�ضام بها‬ ‫لتنف�س اجللد‪ .‬وت�ضعى ال�ضركة اإىل‬

‫اإطالق منتجات جديدة هذا العام‬ ‫مثل اأربطة اأحذية مطبوعة بخا�ضية‬ ‫ثالثيةالأبعاد‪ ،‬ومالب�سريا�ضية‬ ‫للمحجباتم�ضنوعةبالكاملمن‬ ‫اأن�ضجة للتربي‪ ،‬بالإ�ضافة اإىل مالب�س‬ ‫م�ضادةللجراثيم‪.‬‬ ‫“كان بانك” – المؤسس‪:‬‬ ‫إسالم الرفاعي‬

‫“زيرو وي�ضت” ‪Zero Waste‬‬

‫هي �ضركةم�ضرية نا�ضئة انطلقت‬ ‫يف يناير‪ ،2017‬لت�ضميم وتنفيذ‬ ‫البنيةالتحتيةللمدنالذكية‪.‬تقوم‬ ‫ال�ضركة بالرتكيز على اإيجاد حلول‬ ‫متاما‪.‬‬ ‫لإدارة النفايات ب�ضكل م�ضتقل ً‬ ‫نفذت ال�ضركة منتجها الأول “كان‬ ‫بانك” ‪ ،Can Bank‬وهو جهاز‬ ‫مينحم�ضتخدميهمكافاآتلتجميعهم‬

‫تع ــال ال ــى بلو‪ ،‬تعال‬ ‫شوف الفيو‬ ‫استمتع بمناظر افق دبي‪ ،‬قناة دبي الخالبة وبرج خليفة من فندق «راديسون بلو دبي واتر فرونت»‬ ‫الجديد‪ .‬المكان المماثل اللتقات اللحظة التصويرية الممتازة اما إذا كنت في شرفات غرفنا الفندقية‪،‬‬ ‫غرف االجتماعات‪ ،‬المنتجع الصحي او على شرفات مطاعمنا‪ ،‬فندق راديسون بلو يقع في قلب‬ ‫مدينة دبي وقريب من أفضل أماكن للتسوق والمتعة‪ .‬راديسون بلو مقر جديد لعشاق الطعام‪،‬‬ ‫اكتشف االكالت الحديثة الشهية في مطعم «الردر»‪ ،‬والوجبات من الغرب األوسط الغني بالنكهات‬ ‫في مطعم «فاير ليك»‪ ،‬والسيجار والمقبالت في مطعم «مكار» األسكتلندي‪ ،‬المأكوالت‬ ‫الشرق أوسطية في مطعم «ريبابليك» والملهى الليلي «جوثا» من فرنسا‪.‬‬

‫االن مفت ــوح ف ــي بزنس باي‬

‫‪Radisson Blu Hotel, Dubai Waterfront, Business Bay, PO box 16021, Dubai‬‬ ‫‪T: +971 4 249 7800 info.waterfront.dubai@radissonblu.com radissonblu.com/hotel-dubaiwaterfront‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر‬

‫لجنة التحكيم‪..‬‬ ‫كل من‪-:‬‬ ‫تضم لجنة التحكيم ُ‬

‫فاز مشروع “أوركاس” بالمركز األول‬ ‫في الحلقة الثانية من البرنامج‪ ،‬وحصل‬ ‫على ‪ 100‬ألف جنيه من ‪ .CIB‬بينما حصل‬ ‫مشروع “بيكيا” على جائزة شركة “‪”WE‬‬ ‫لالتصاالت‬

‫لتقوم ال�ضيدلية املتاح لديها الدواء‬ ‫بتو�ضيله للمري�س‪ .‬ويف حالة عدم‬ ‫توفر الدواء املو�ضوف بالرو�ضتة‪،‬‬ ‫يف ال�ضيدلية‪ ،‬ميكنها تكليف‬ ‫�ضيدلية اأخرى بتوفريه دون تدخل‬ ‫من املري�س‪ .‬يوفر التطبيق اأي�ضا‬ ‫للمري�س‪ ،‬و�ضيلة دفع اآمنة للمري�س‬ ‫مقابل اخلدمة‪ .‬بالإ�ضافة اإىل خدمة‬ ‫تو�ضيل الأدوية ال�ضهرية ح�ضب اليوم‬ ‫والتاريخ الذي يحدده املري�س‪.‬‬ ‫“فرابيوتك” ‪ -‬المؤسس‪ :‬أحمد‬

‫القباني‬

‫�ضركة للربجميات القائمة على‬ ‫البحوث املتخ�ض�ضة يف تطوير‬ ‫احللول العالجية‪ ،‬تركز على‬ ‫مر�س التوحد‪ .‬يعمل امل�ضروع‬ ‫بالتعاون مع امل�ضت�ضفيات‬ ‫العامة واخلا�ضة ومراكز‬ ‫العالج والتاأهيل‪ ،‬والعيادات‬ ‫اخلا�ضة‪ .‬يقدم امل�ضروع حمتوى‬ ‫عالجي لأطفال التوحد‪،‬‬ ‫با�ضتخدام اأبحاث تفيد يف عالج‬ ‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 56‬‬

‫ا�ضطرابات كثرية‪ ،‬منها‬ ‫التوحد والفوبيا‪.‬‬ ‫“‪ - ”Mumm‬المؤسس‪ :‬وليد‬

‫عبد الرحمن‬

‫هي بوابة اإلكرتونية تتيح ل�ضيدات‬ ‫البيوت املحرتفات يف الطبخ‪ ،‬عر�س‬ ‫وجباتهن املميزة وال�ضحية لتكون يف‬ ‫متناول املوظفني امل�ضغولني يف العمل‬ ‫والأمهاتالعامالت‪.‬‬ ‫فاز م�ضروع “‪ ”Mumm‬باملركز‬ ‫الأول يف احللقة الثالثة من الربنامج‪،‬‬ ‫وح�ضل على جائزة ‪ 100‬األف جنيه‬ ‫من ‪ .CIB‬بينما ح�ضل م�ضروع‬ ‫“�ضفاء” على جائزة �ضركة “‪.”WE‬‬ ‫تتناف�سال�ضركاتالثالثالفائزة‬ ‫يفاحللقةالقادمةمنالربنامج‪.‬‬ ‫و�ضيعودللم�ضابقةواحدةمنال�ضركات‬ ‫اخلا�ضرةبت�ضويتاجلمهور‪،‬وهي‬ ‫ميزةجديدةيطبقهااملو�ضمالثاينمن‬ ‫الربنامج لأولمرة‪.‬‬ ‫تابعوناللتعرفعلىالفائزينيف‬ ‫احللقاتالقادمةمن“هناال�ضباب”‪.‬‬

‫•‬

‫خالد إسماعيل رئيس مجلس إدارة ومؤسس شركة‬

‫•‬

‫دينا مفتي المؤسس والرئيس التنفيذي لمؤسسة‬

‫•‬

‫أيمن إسماعيل رئيس مجلس إدارة مؤسسة‬

‫•‬

‫راندا عبده رائدة األعمال ومؤسسة أول شركة تسويقية‬

‫االستثمارات الجريئة “اتش آي إم”‪.‬‬ ‫“إنجاز مصر”‪.‬‬

‫“إنديفور مصر”‪.‬‬

‫بمصر ‪.Marketing Mix‬‬

‫معايير التقييم وشروط التقدم‪..‬‬

‫بناء على عدد من المعايير‪،‬‬ ‫يقيّ م الحكّ ام المشاريع المتنافسة ً‬ ‫وهي مدى االبتكار في فكرة المشروع‪ ،‬وإمكانية تطور ونمو‬ ‫ً‬ ‫مستقبال‪.‬‬ ‫الفكرة‬ ‫أال يزيد ُعمر الشركة عن ‪3‬‬ ‫ولالشتراك في “هنا الشباب” ّ‬ ‫سنوات‪ ،‬وأن يتراوح عمر مؤسس الشركة بين ‪ 15‬إلى عام‬ ‫عاما‪ .‬وأن تكون الشركة مؤسسة بالفعل أو في طريقها‬ ‫‪ً 35‬‬ ‫للتأسيس‪ .‬وقد تنازل البرنامج عن شرط وجود سجل تجاري‬ ‫للشركة خالل هذا الموسم‪.‬‬ ‫تم فتح باب التقديم للموسم الثاني على الموقع الخاص‬ ‫بالبرنامج في الفترة من ‪ 26‬ديسمبر وحتى ‪ 18‬يناير الماضي‪.‬‬ ‫تم تصفية طلبات االنضمام على يد لجنة خبراء بقيادة‬ ‫المبادرة المالية التنموية ‪.pyramids 138‬‬ ‫بدأ عرض حلقات الموسم الثاني من برنامج “هنا الشباب”‬ ‫منتصف فبراير الماضي‪ .‬وتضمنت الحلقة األولى تقييم‬ ‫الشركات في المرحلة األولية‪ .‬حيث وقف أصحاب الشركات‬ ‫التي تم اختيارها لخوض المرحلة األولية‪ ،‬أمام لجنة من‬ ‫المتخصصين مكونة من ممثلين عن شركات وحاضنات‬ ‫أعمال ومسرعات أعمال‪ .‬شمل ذلك‪“ :‬حاضنة أعمال‬ ‫الجامعة األمريكية”‪ ،‬و”فالت ‪ 6‬البز”‪ ،‬و”‪Endeavor‬‬ ‫‪ ،”Egypt‬و”‪ ،”Pyramids 138‬باإلضافة إلى فرح عمارة‪،‬‬ ‫خبيرة تقييم الشركات‪.‬‬ ‫قامت اللجنة باختيار أفضل ‪ 33‬شركة لالشتراك في‬ ‫المسابقة الرسمية بالبرنامج‪ ،‬الذي يُ نتظر أن يستمر عرضه‬ ‫حتى التاسع من مايو المقبل‪.‬‬

‫سمير طبر هو رئيس استراتيجية ‪ .AirSwap‬وقبل ذلك‪،‬‬ ‫رئيسا الستراتيجية رأس المال لبنك أمريكا ميريل‬ ‫كان ً‬ ‫لينش ‪ .Bank of America Merrill Lynch‬قبل ذلك‪،‬‬ ‫ً‬ ‫محاميا في ‪ .Skadden، Arps‬تخرج من كلية‬ ‫كان‬ ‫الحقوق بجامعة كولومبيا وجامعة أكسفورد‪.‬‬

‫حسن عبد الرحمن – رئيس تحرير‬ ‫مجلة رواد األعمال العربية‬

‫جملة رواد الأعمال العربية حتدثت‬ ‫مع �ضمري طرب باعتباره واحد ًا من‬ ‫رواد ا�ضتخدام البلوكت�ضني وتقنيات‬ ‫الت�ضفري يف عال املوؤ�ض�ضات املالية‬ ‫عاملي ًا‪ ،‬وهو واحد من رواد التداولت‬ ‫املالية الأكرث اأمان ًا والتي يتجه عال‬ ‫الأعمال اىل تبنيها‪.‬‬ ‫ن�ضاأل�ضمريطرببع�سالأ�ضئلةالتي‬ ‫تبدوملحةاليومونحنعلىعتبة‬ ‫تغيرياتوا�ضعةيفطريقةالتعامالت‬ ‫والتداولتاملاليةباأنظمةوحلول‬ ‫جديدةوغريم�ضبوقة‪.‬‬ ‫ما هي العوامل التي جعلتك‬

‫تدخل عالم ‪Blockchain‬؟‬

‫ق�ضيت �ضنوات عديدة اأعمل يف جمال‬ ‫التمويل‪ .‬اعتدت اأن اأكون حمام ًيا‬ ‫مال ًيا يف �ضركة ‪ ،Skadden‬وهي‬ ‫�ضركة حماماة يف نيويورك‪ .‬بعد ذلك‪،‬‬ ‫اأ�ضبحترئي�سا�ضرتاتيجيةراأ�س‬ ‫املال لبنك اأوف اأمريكا بقيادة مرييل‬ ‫لين�س “‪ .”Merrill Lynch‬مبرور‬ ‫الوقت‪ ،‬بداأت اأرى اأن عال التمويل‬ ‫يرتاجع�ضيئ ًاف�ضيئ ًا‪.‬لقدلحظتاأن‬ ‫الو�ضطاءواملحامنيوامل�ضرفينيل‬

‫‪ -‬تبني تقنية‬

‫‪Blockchain‬‬ ‫سوف يستمر‬

‫في النمو من‬

‫خالل التطبيقات‬ ‫اإلبداعية في‬

‫مختلف القطاعات‪.‬‬ ‫نحن بالفعل‬

‫نسمع كيف أن‬

‫‪Blockchain‬‬ ‫لديه الفرصة‬ ‫إلحداث ثورة‬

‫في التحويالت‬

‫والمبادالت‬

‫المالية وأنظمة‬

‫البنوك واألسواق‬

‫المالية‪ .‬وبأنه‬

‫سيتمكن ً‬ ‫أيضا‬

‫من توسيع هذا‬

‫إلى مجال التجارة‬

‫اإللكترونية‬

‫ي�ضيفوناأيقيمةحقيقيةلأي�ضفقة‬ ‫يدخلونبها‪.‬نحننعتمدعلىاملحامني‬ ‫وامل�ضرفينيونعتربهمم�ضدرموثوق‬ ‫للحقيقةوجللبال�ضفقات‪،‬ولكن‬ ‫‪ Blockchain‬هو امل�ضدر الأعلى‬ ‫للحقيقةاليوم‪.‬ميكنناالعتمادعلى‬ ‫‪ Blockchain‬لتبادل الأموال‬ ‫مع بع�ضنا البع�س دون احلاجة اإىل‬ ‫و�ضيط‪.‬لقدقفزتهذهالتكنولوجيا‬ ‫اإ ّ‬ ‫يل كفر�ضة كبرية للهروب من عاملي‬ ‫القدمي‪.‬واأ�ضبحتاملهمةالرئي�ضية‬ ‫يف حياتي هي اإعادة القوة اىل تنمية‬ ‫القيمة والعوائد‪ ،‬مثل رواد الأعمال‪.‬‬

‫هل ستسيطر تكنولوجيا‬

‫كيف ظهرت ‪ Airswap‬في‬

‫المركزية التقليدية الحالية؟ وما‬

‫تقدمها؟‬

‫يصبحوا مستخدمي ‪Airswap‬‬

‫السوق‪ ،‬وما الحلول التي‬

‫وجد فريقنا يف‪ AirSwap‬امل�ضكلة‬ ‫املن�ضاتاملركزيةتتعر�سلهجوم‬‫م�ضتمرمنالقرا�ضنةوالهاكرز‪.‬هناك‬ ‫خوف متوا�ضل من اأن هذه التبادلت‬ ‫قدتتعر�سللقر�ضنةوب�ضببذلك‬ ‫فاإنامل�ضتخدمني�ضوفيفقدونمئات‬ ‫املاليني من الدولرات‪ .‬هذه كانت‬ ‫امل�ضكلةالكبريةونحنهناحللها‪.‬‬ ‫خلقت ‪ AirSwap‬تباد ًل ل مركزيا‪،‬‬ ‫حيثيتحكمامل�ضتخدمونباإدارة‬

‫ح�ضاباتهم يف جميع الأوقات‪ ،‬لذلك ل‬ ‫داعي للخوف من اأن تتعر�س اأموالك‬ ‫لل�ضرقةمنقبلالقرا�ضنة‪.‬يتمحتويل‬ ‫الأموال من حمفظة م�ضتخدم اإىل‬ ‫اأخرى مبا�ضرة‪ .‬ل يوجد و�ضيط اأو‬ ‫رقابةمالية‪.‬وتعتربهذهاملحفظة‬ ‫قفزة هائلة يف �ضبيل حتقيق اأمن‬ ‫امل�ضتخدمنيوقدبداأاملوؤ�ض�ضاتاملالية‬ ‫بالفعل يف التحول اإىل الالمركزية‬ ‫وبداأتتظهرعلىانهام�ضتقبل‬ ‫املبادلتالتجارية‪.‬‬ ‫‪ Blockchain‬على التبادالت‬

‫الذي سيحفز المتداولين على أن‬ ‫واعتبارها منصة عادية للتداول؟‬

‫بوجود كل هذه الأخبار بخ�ضو�س‬ ‫البور�ضاتالتييتماخرتاقها‬ ‫ومالينيالدولراتالتيتتم�ضرقتها‪،‬‬ ‫�ضيبحثالنا�سعنخياراتاأكرث‬ ‫اأما ًنا لتداولتهم‪ .‬و‪AirSwap‬‬ ‫لي�ضتخا�ضةبتجارةالعمالت‪.‬لينا‬ ‫حلولواإمكانيةلتداولال�ضلعاملادية‬ ‫واملمتلكات‪.‬اأحدالأ�ضياءالرائعةيف‬ ‫‪ AirSwap‬هو اأن عرو�س ال�ضوق‬

‫‪59 / E N T R E P R E N E U R . C O M / April 2018‬‬

‫جديدقيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر‬ ‫تخطيط |‬

‫الكترونية‬ ‫شئون ريادية‬ ‫ريادة‬

‫سمير طبر‬ ‫رائد األعمال‬

‫البلوكتشين كان فرصتي لدخول‬ ‫عالمي الجديد‬ ‫خاص ‪ - entrepreneralarabeya‬حسن عبد الرحمن‬

‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 58‬‬

‫ريادة الكترونية‬

‫جديد‬

‫التطبيقاتالإبداعيةيفخمتلف‬ ‫القطاعات‪.‬نحنبالفعلن�ضمعكيف‬ ‫اأن ‪ Blockchain‬لديه الفر�ضة‬ ‫لإحداث ثورة يف التحويالت واملبادلت‬ ‫املاليةواأنظمةالبنوكوالأ�ضواق‬ ‫املالية‪.‬وباأنه�ضيتمكنا ً‬ ‫أي�ضامنتو�ضيع‬ ‫هذا اإىل جمال التجارة الإلكرتونية‪،‬‬ ‫والنقلالعام‪،‬وحتىو�ضائلالتوا�ضل‬ ‫الجتماعي‪.‬تخيلعاملًالت�ضيعفيه‬ ‫احلزم اأو اأ�ضخا�س ميلكون القدرة‬ ‫على توفري وقتهم من خالل اإن�ضاء‬ ‫جداول �ضخ�ضية اأكرث كفاءة‪ .‬ل‬ ‫تزال الفكرة يف الأيام الأوىل‪ ،‬وت�ضبه‬ ‫اإىل حد كبري النتقال اإىل ال�ضحابة‬ ‫‪� ،cloud‬ضرنى املزيد واملزيد من‬ ‫املجالت تعتمد على‪blockchain‬‬ ‫حللخدماتهااللوج�ضتية‪.‬‬ ‫نحن نرى العديد من المجاالت‬

‫التي تديرها ‪،Blockchain‬‬ ‫هل هناك أي قطاعات لن‬

‫تحتاج بالضرورة إلى هذه‬ ‫التقنية المزدهرة؟‬

‫اخلا�ضة بنا خم�ض�ضة بالكامل‬ ‫لالأ�ضخا�س الذين يتداولون على‬ ‫من�ضتنا‪ .‬هذا يعني اأنت اأو اأي‬ ‫�ضخ�س مهتم بالتجارة امل�ضفرة‪.‬‬ ‫ميكن لأي �ضخ�س ن�ضر ما يريد‬ ‫على ال�ضبكة‪ .‬هذا هو الفرق الهام‬ ‫والأ�ضا�ضيملن�ضتنا‪.‬‬ ‫هل يمكن للتجار والمستثمرين‬ ‫استخدام منصة ‪Airswap‬‬

‫اآلن؟ وهل من الممكن‬ ‫استخدامه من أي مكان‬ ‫في العالم؟‬

‫‪ AirSwap‬هو نظام ومن�ضة عاملية‬ ‫بالكامل‪.‬اأحداأهمالأ�ضياءالعظيمة‬ ‫املتعلقةبامل�ضاريعالالمركزيةهو‬

‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 60‬‬

‫سيتم إطالق منصة‬

‫‪ AirSwap‬الكاملة‬

‫في غضون شهرين‪،‬‬

‫حيث سيقدم‬

‫مصممي السوق‬

‫لدينا ما ال يقل عن‬

‫‪ 24‬عالمة مميزة‬

‫مختلفة للتداول‪ .‬نحن‬ ‫متحمسون للغاية‬

‫اأنه ل يوجد موقع اإلكرتوين مركزي‪.‬‬ ‫ميكن ل�ضخ�س ما يف نيجرييا اأن ير ّوج‬ ‫لعقاراتهوبالتايلميكنهاأنيتاجر‬

‫بهذا العقار مع �ضخ�س ما يف مدينة‬ ‫نيويورك‪ .‬ميكن لأي �ضخ�س اآخر‬ ‫بيععملتهالرمزيةاملميزةاخلا�ضة‬ ‫به لآخر من كندا اإىل �ضخ�س ما يف‬ ‫اآ�ضيا‪.‬ميكنالقيامبذلكبكل�ضهولة‬ ‫با�ضتخداممن�ضة‪.AirSwap‬‬ ‫و�ضيتم اإطالق من�ضة‪AirSwap‬‬ ‫الكاملةيفغ�ضون�ضهرين‪،‬حيث‬ ‫�ضيقدمم�ضمميال�ضوقلدينامال‬ ‫يقل عن‪ 24‬عالمة مميزة خمتلفة‬ ‫للتداول‪.‬نحنمتحم�ضونللغاية‪.‬‬ ‫أين ترى تقنية ‪Blockchain‬‬ ‫بعد بضع سنوات من اآلن؟‬

‫اأعتقد اأن تبني فكرة ‪Blockchain‬‬

‫�ضوف ي�ضتمر يف النمو من خالل‬

‫الأمر مرتوك لكل �ضركة على‬ ‫حدة لتحديد ما اإذا كانت هذه‬ ‫التكنولوجيا منا�ضبة لها‪ .‬مع ذلك‪،‬‬ ‫راأينا بالفعل ا�ضتثمار ًا كبري ًا من‬ ‫ال�ضركات يف ‪.Blockchain‬‬ ‫ويف حال ا�ضتمرار هذا الأمر وزيادة‬ ‫ا�ضتخدام وتبني ال�ضركات لهذه‬ ‫اخلدمة‪ ،‬اأتوقع اأن ي�ضبح هذا‬ ‫�ضيوعا على مدار‬ ‫التاه اأكرث ً‬ ‫العامني املقبلني‪ .‬نحن ن�ضهد بالفعل‬ ‫تطبيق تقنية ‪blockchain‬‬ ‫على العقارات واملبيعات يف جمال‬ ‫الأعمال الفنية وما اإىل ذلك‪ .‬ل‬ ‫اأرى �ضب ًبا لعدم متكن اأي �ضناعة‬ ‫من العثور على طريقة مبتكرة‬ ‫لتطبيق هذه التقنية وال�ضتغناء عن‬ ‫طرق املرحلة الراهنة‪ .‬وهذا هو‬ ‫ال�ضبب الكرب الذي يجعلها جما ًل‬ ‫مثري ًا لالهتمام‪.‬‬

‫أسواق‬

‫اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | تمويل | اتجاهات‬

‫“وصل لي”‬ ‫تغلق جولة استثمار بـ‪133‬‬ ‫ألف دوالر للتوسع في‬ ‫جنوب السعودية‬

‫العام املا�ضي يف تعزيز ثقتنا‬ ‫جنحت “و�ضل يل” ‪Wasel‬‬ ‫‪ ،Lee‬املن�ضة الرقمية النا�ضئة للبدء يف جولت ا�ضتثمارية جديدة‬ ‫وتوفري املزيد من راأ�س املال‬ ‫واملتخ�ض�ضة يف طلبات التموين‬ ‫لتو�ضيع نطاق تلك اخلدمات وفتح‬ ‫الغذائي واخلدمات اخلا�ضة‬ ‫املن�ضة‬ ‫وامل�ضتلزمات اليومية يف منطقة‬ ‫اأ�ضواق جديدة لإتاحة ّ‬ ‫جازان جنوب ال�ضعودية؛ يف جذب ل�ضريحة اأكرب من العمالء”‪.‬‬ ‫واأو�ضح مراد خالل حواره لنرتبرنور‬ ‫متويل ا�ضتثماري بقيمة ‪133‬‬ ‫العربية اأن خدمة “و�ضل يل” تاأ�ض�ضت‬ ‫األف دولر �ضمن اإطار جولت‬ ‫عام ‪“ 2017‬كمن�ضة اإلكرتونية‬ ‫التمويل التاأ�ضي�ضي بقيادة ثالثة‬ ‫تفاعلية تقدم الدعم اللوج�ضتي‬ ‫م�ضتثمرين اأفراد‪.‬‬ ‫وتعتزم “و�ضل يل” توظيف ح�ضيلة واخلدمات واملنتجات واملعلومات‬ ‫والأيدي العاملة واأ�ضحاب احلرف‬ ‫اجلولة التمويلية ب�ضكل رئي�ضي يف‬ ‫واملبدعني والأ�ضر املنتجة والتمويل‬ ‫حت�ضني وتطوير خدماتها التقنية‪،‬‬ ‫والعقارات واخلدمات اخلا�ضة‬ ‫وتو�ضيع نطاق العرو�س واخلدمات‬ ‫التي تقدمها لل�ضركات وامل�ضتهلكني يف والعامةوالتن�ضيقوالتثقيفال�ضياحي‬ ‫الداخلي والت�ضويق والإعالن وخدمات‬ ‫املنطقةاجلنوبية‪.‬‬ ‫ويف اإطار تعليقه على هذا ال�ضتثمار‪ ،‬الب�ضائع وال�ضحن واملوارد الأخرى”‪.‬‬ ‫وي�ضرح مراد خدمة “و�ضل يل”‬ ‫يقول عماد مراد‪ ،‬املوؤ�ض�س ال�ضريك‬ ‫قائ ًال‪“ :‬تقدم املن�ضة للم�ضتخدمني‬ ‫ملن�ضة “و�ضل يل”‪“ :‬تقدم املن�ضة‬ ‫يف اململكة العربية ال�ضعودية العديد‬ ‫العديد من اخلدمات واملنتجات‬ ‫�ضواء لالأفراد اأو ال�ضركات من خالل من املزايا التي تخدم وتلبي جميع‬ ‫احتياجات العمالء يف اأ�ضرع وقت‬ ‫تطبيق للهواتف املحمولة متاح على‬ ‫على مدار ‪� 24‬ضاعة‪ ،‬وهدفها‬ ‫نظامي ت�ضغيل اأندرويد و‪.”iOS‬‬ ‫ّ‬ ‫واأ�ضاف مراد‪“ :‬لدينا يف من�ضة هو توفري الوقت واجلهد للعميل‬ ‫“و�ضل يل” �ضبكة �ضركاء وا�ضعة وال�ضرعة يف تنفيذ واجناز وتقدمي‬ ‫ومتنامية من مقدمي اخلدمات يف خدمة جديدة ومميزة للعمالء‪،‬‬ ‫جمالت التموين الغذائي والتمويل و�ضيكون الرتكيز ُمن�ضب ًا الآن‬ ‫والعقارات وال�ضحة واحلجوزات‪ .‬على ال�ضوق ال�ضعودية وحتديد ًا يف‬ ‫املنطقة اجلنوبية”‪.‬‬ ‫وقد �ضاهم منو املن�ضة خالل‬ ‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 62‬‬

‫ويجدر الإ�ضارة اإىل اأن امل�ضتفيدين‬ ‫من املن�ضة هم ذوي الحتياجات‬ ‫اخلا�ضة‪،‬وكبارال�ضن‪ ،‬وال�ضركات‬ ‫واملوؤ�ض�ضات‪ ،‬والدوائر‬ ‫احلكومية‪ ،‬ومزودياخلدمة‪،‬والفنادق‬ ‫وق�ضورالفراح‪ ،‬والأ�ضراملنتجة‪.‬‬ ‫هذا وي�ضار اإىل اأن من�ضة “و�ضل‬ ‫يل”‪ ،‬هي اأحد امل�ضاريع املحت�ضنة يف‬ ‫برنامج “بادر” حلا�ضنات وم�ضرعات‬ ‫التقنية وحتديد ًا يف حا�ضنة اأبها‪.‬‬ ‫وتع ّد هذه اجلولة ال�ضتثمارية هي‬ ‫الأوىل التي تنجح يف ا�ضتكمالها‬ ‫�ضركة نا�ضئة حمت�ضنة يف حا�ضنة‬ ‫“بادر” يف مدينة اأبها‪ ،‬والتي مت‬ ‫اإطالقها يف الربع الأخري من العام‬ ‫املا�ضي بالتعاون امل�ضرتك مع الغرفة‬ ‫التجارية ال�ضناعية يف اأبها‪ ،‬بهدف‬ ‫دعم رواد الأعمال وامل�ضاريع النا�ضئة‬ ‫يف املنطقة اجلنوبية وتذليل العقبات‬ ‫التييواجهونها‪.‬‬ ‫ول يح�ضل برنامج “بادر” على اأي‬ ‫ح�ض�س يف هذه ال�ضفقة‪ ،‬حيث‬ ‫مينح الربنامج التمويل التاأ�ضي�ضي‬ ‫للم�ضاريع املقبولة يف مرحلة الت�ضريع‪،‬‬ ‫ويف املراحل التالية يقوم بتي�ضري‬ ‫احل�ضول على التمويل من خالل‬ ‫توفري حلقة و�ضل بني امل�ضتثمرين‬ ‫ورواد الأعمال عرب فعاليات عر�س‬ ‫الأفكار التي يعقدها كل ثالثة اأ�ضهر‪.‬‬

‫يذكر اأن �ضركات تقنية نا�ضئة‬ ‫حمت�ضنة لدى برنامج “بادر”‪،‬‬ ‫جنحت خالل العام املا�ضي يف جمع‬ ‫متويل ا�ضتثماري يتجاوز ال� ‪48‬‬ ‫مليون ريال‪ ،‬عرب ‪� 15‬ضفقة متويل‬ ‫قادتها �ضركات راأ�س املال اجلرئ‪،‬‬ ‫و�ضبكات امل�ضتثمرين الأفراد‪،‬‬ ‫واملوؤ�ض�ضات احلكومية الداعمة‪،‬‬ ‫وذلك بزيادة بلغت ‪ 64‬يف املائة‬ ‫ُمقارنة بعام ‪.2016‬‬ ‫وبلغ حجم متويل �ضركات راأ�س املال‬ ‫اجلريء نحو ‪ 34.5‬مليون ريال‪،‬‬ ‫توزعت على خم�س �ضركات نا�ضئة‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫ومول امل�ضتثمرون الأفراد ثماين‬ ‫�ضركات مبا يقارب ‪ 11.89‬مليون‬ ‫ريال‪ ،‬بينما و�ضل حجم متويل بنك‬ ‫التنمية الجتماعية نحو ‪ 1.9‬مليون‬ ‫ريال على �ضكل قرو�س ل�ضالح‬ ‫�ضركتنينا�ضئتني‪.‬‬

‫تركز على امل�ضتهلك‪ ،‬واإقامة �ضراكات‬ ‫عامليةرئي�ضيةبق�ضدجلبالبتكارات‬ ‫الأوىل يف العال لقطاع الهواتف‬ ‫الذكية‪ .‬وعلى �ضبيل املثال‪ ،‬و�ضعت‬ ‫هواوي خالل العقد املن�ضرم معايري‬ ‫جديدة يف جمال الت�ضوير بالهواتف‬ ‫الذكية‪،‬لتنقلالت�ضويربالأجهزة‬ ‫املحمولة اإىل م�ضتوى احرتايف للغاية‪.‬‬ ‫كما اأن هاتفنا ’مايت ‘‪ ’10‬يعترب اأول‬ ‫هاتف ذكي من نوعه يف العال يتمتع‬ ‫مبيزة الذكاء ال�ضطناعي مع كامريا‬ ‫مدعومةبهذهالتقنيةاأي�ض ًا‪.‬‬ ‫كيف بلغنا هذه القمة؟ انطلقت‬ ‫هواوي يف م�ضاعيها التطويرية من‬ ‫اإدراكها ملكانة الكامريا بني اأكرث‬ ‫املزايا الوظيفية اأهمية يف الهواتف‬ ‫الذكية من وجهة نظر امل�ضتهلك‬ ‫الع�ضري‪ .‬وبنا ًء على هذا طرحنا على‬ ‫اأنف�ضنا �ضوؤا ًل جوهري ًا‪ :‬ملاذا ل نقدّم‬ ‫مل�ضتخدميالهواتفاأف�ضلتربة‬ ‫ت�ضويرممكنة�ضمنهواتفهم؟‬ ‫وانطالق ًا من ذلك اأقمنا �ضراكة‬ ‫مع ‘ليكا’‪ ،‬ال�ضركة العاملية الرائدة‬ ‫يف جمال ت�ضنيع الكامريات عالية‬ ‫اجلودة‪ ،‬وجنحنا مع ًا يف اإعادة‬ ‫تعريفمفهومالت�ضويرالفوتوغرايف‬ ‫با�ضتخدام الهواتف الذكية من خالل‬ ‫تطوير اأول كامريات ليكا الثنائية يف‬ ‫العالواملخ�ض�ضةللهواتفاجلوالة‪،‬‬ ‫لي�ضبحالت�ضويرالفوتوغرايفالفني‬ ‫متاح ًاللجميع‪.‬‬ ‫وتراكمت خربات هواوي يف جمال‬ ‫الكامريات ب�ضرع ٍة كبرية‪ ،‬حيث مت‬ ‫توظيف هذه اخلربات لتح�ضني جودة‬ ‫الت�ضويرالذكيومنحامل�ضتهلكني‬ ‫اأف�ضل ميزات الكامريا يف اأجهزتهم‬ ‫املحمولة‪.‬وا�ضتمرتم�ضريةالتطوير‬ ‫والتحديث منذ ذلك احلني لنقدم‬ ‫كل عام ابتكارات ثورية غري م�ضبوقة‬ ‫يف القطاع؛ ويف عام ‪ ،2014‬قدمنا‬ ‫اأول كامريا يف العال بدقة ‪13‬‬

‫ميجابك�ضلمز ّودةبجهازم�ضت�ضعر‬ ‫(‪ 4‬األوان)‪ ،‬يف هواتفنا من طراز‬ ‫‪ .P8‬واأطلقنا يف عام ‪ 2016‬اأول‬ ‫هاتف ذكي بفتحة عد�ضة عري�ضة‬ ‫مع هواتف ‪ P9‬التي امتازت بكامريا‬ ‫ليكا الثنائية واأول معالج لالإ�ضارات‬ ‫ال�ضورية (‪ .)ISP‬وطرحنا يف عام‬ ‫‪ 2017‬اأول هاتف ذكي يف العال مع‬ ‫كامريا ليكا اخللفية الثنائية وكامريا‬ ‫ليكا الأمامية يف هاتف ‪.P10‬‬ ‫واليوم‪،‬ن�ضتك�ضفاأبعاد ًاجديدة‬ ‫للهواتف الذكية مع طرح اأول‬ ‫الهواتفاملتمتعةبالفطنة‪،‬واملتمثلة‬ ‫يف هواوي مايت ‪ - 10‬وهو اأول‬ ‫هاتف حممول يف العال معزز‬ ‫بتقنيةالذكاءال�ضطناعي‪.‬ويقف‬ ‫ع�ضر‬ ‫القطاع اليوم على اأعتاب ٍ‬ ‫جديد من الهواتف املحمولة‪ ،‬حيث‬ ‫يح�ضل امل�ضتهلكونعلىمزيدمن‬ ‫التجارباملخ�ض�ضةوال�ضريعة‬ ‫املعززة مبعاجلات كريين الثورية‬ ‫وتقنية الذكاء ال�ضطناعي‪ .‬والأهم‬ ‫من ذلك اأن اأجهزتنا اجلديدة هذه‬ ‫مز ّودةباأف�ضلالكامرياتاملبتكرة‬ ‫املز ّودة بقدرات الذكاء ال�ضطناعي؛‬ ‫ويف هاتف ‘مايت ‪ ،’10‬تتيح تقنية‬ ‫ال�ضت�ضعار يف الوقت الفعلي املدعومة‬ ‫بالذكاءال�ضطناعيللكامرياالقدرة‬ ‫علىتطبيقعمليات�ضبطتلقائية‬ ‫واختيار الإعدادات املنا�ضبةللتقاط‬ ‫�ضور فوتوغرافية اأف�ضل يف جمموعة‬ ‫منالبيئاتاملختلفة‪.‬وبالعتمادعلى‬ ‫تقنية التقريب الرقمية بقوة ترتاوح‬ ‫بني ×‪ 6‬اإىل ×‪ 10‬واملعززة بالذكاء‬ ‫ال�ضطناعي‪،‬ميكنالتقاطتفا�ضيل‬ ‫اأكرث روعة وتقريب الأج�ضام البعيدة‬ ‫جد ًا وجعلها �ضمن دائرة الرتكيز‬ ‫الوا�ضح‪.‬وتتاألقال�ضل�ضلةبدعمتقنية‬ ‫ال�ضحنفائقال�ضرعةللح�ضولعلى‬ ‫ميزة�ضحن�ضريعةب�ضكلا�ضتثنائي‬ ‫‪ -‬ويكفي �ضحن البطارية ملدة ‪30‬‬

‫دقيقة لت�ضل ن�ضبة البطارية اإىل نحو‬ ‫‪ .58%‬كما تتاألق تقنية ال�ضحن‬ ‫فائق ال�ضرعة بح�ضولها على اأول‬ ‫�ضهادات ال�ضالمة ‪TÜV Safety‬‬ ‫‪ Certification‬العاملية‪ ،‬وهي اأكرث‬ ‫�ضهادات اجلودة �ضرامة من نوعها‬ ‫يف العال‪.‬‬ ‫وتخطى هاتف‘مايت ‪ ’10‬من‬ ‫هواوي كل احلدود ليطلق ع�ضر ًا‬ ‫من الهواتف الذكية التي ترتقي‬ ‫مبفهوم التفاعل بني الإن�ضان والآلة‬ ‫لتوفري حلول ذكية و�ضل�ضة من �ضاأنها‬

‫تعزيز حياة امل�ضتهلكني احلافلة‬ ‫بالن�ضغالت‪ .‬ناهيك عن الكامريا‬ ‫املبتكرة ال�ضتثنائية التي يتمتع بها‪،‬‬ ‫والتي ت�ضمح للم�ضتخدم بالتقاط‬ ‫�ضور عالية الحرتافية واجلودة من‬ ‫هاتفه اجلوال‪.‬‬ ‫واإن كان ال�ضوؤال املنطقي هنا‪ ،‬ماذا‬ ‫بعد؟ نوا�ضل م�ضاعينا يف جمال‬ ‫التح�ضني والبتكار؛ ونتطلع ُقدم ًا‬ ‫نحو م�ضاركة الع�ضر القادم من‬ ‫كامريات الهواتف الذكية املبتكرة‬ ‫معكم‪ .‬فرت ّقبوها!‬

‫إن كان السؤال المنطقي هنا‪ ،‬ماذا‬

‫بعد؟ نواصل مساعينا في مجال التحسين‬ ‫واالبتكار؛ ونتطلع ُق ً‬ ‫دما نحو مشاركة العصر‬

‫القادم من كاميرات الهواتف الذكية‬ ‫ّ‬ ‫فترقبوها‬ ‫المبتكرة معكم‪.‬‬

‫‪65 / E N T R E P R E N E U R . C O M / April 2018‬‬

‫تقنية‬

‫موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل‬

‫هواوي‬

‫نعيش يف زمن ُيعترب‬ ‫التغيريامل�ضتمر�ضمتهالطاغية؛حيث‬ ‫قفزات‬ ‫باتت التكنولوجيا اليوم حتقق ٍ‬ ‫نوعية ب�ضرع ٍة كبرية‪ ،‬لدرج ٍة ل يعد‬ ‫بو�ضعنا تخ ّيل ما �ضيكون عليه �ضكل‬ ‫عالامل�ضتقبل‪.‬‬ ‫ُيعتربامل�ضتهلكاملحركالرئي�ضي‬ ‫الدافع لعجلة هذا التطور امل�ضتمر‪:‬‬ ‫فما الذي ميكننا فعله لتعزيز �ضهولة‬ ‫احلياةالتييعي�ضهاامل�ضتهلكون؟ول‬ ‫ثورة في تكنولوجيا الكاميرات مع أول الكاميرات‬ ‫ّ‬ ‫المزودة ميكن النظر لثورة البتكار بكونها‬ ‫بقدرات الذكاء االصطناعي‬ ‫�ضاأن ًا تكنولوجي ًا بحت ًا‪ ،‬اإذ اأن نتائجها‬ ‫يف نهاية املطاف تنعك�س على احلياة‬ ‫بقلم‪ :‬جين جياو‪ ،‬رئيس مجموعة هواوي ألعمال المستهلكين في منطقة‬ ‫اليوميةللنا�س‪.‬‬ ‫الشرق األوسط وأفريقيا‬ ‫ندرك يف هواوي هذا البعد الب�ضري‬ ‫لالبتكارالتكنولوجيب�ضكلجيد‪،‬‬

‫هواتف‬

‫بذكاء فائق‬

‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 64‬‬

‫وهو الأمر الذي �ضاهم يف تر�ضيخ‬ ‫مكانتنا بني اأبرز ‪ 10‬عالمات تارية‬ ‫يف العال من حيث ال�ضتثمار يف‬ ‫جمالت الأبحاث والتطوير؛ ف�ضالً‬ ‫عن جناحنا يف اإقامة ‪ 16‬مركز‬ ‫لالأبحاث حول العال‪ .‬وعلى مدار‬ ‫ال�ضنواتالع�ضراملا�ضية‪ّ ،‬‬ ‫تخطت‬ ‫ا�ضتثمارات هواوي ‪ 45‬مليار دولر‬ ‫اأمريكي يف جمال الأبحاث والتطوير‬ ‫ب�ضورةعامة‪.‬‬ ‫ولعب هذا الرتكيز على البتكار دور ًا‬ ‫مهم ًا يف قيادة م�ضرية التط ّور التي‬ ‫ت�ضهدها هواوي لت�ضبح اليوم بني‬ ‫العالماتالتجاريةالعامليةالرائدة‬ ‫يف جمال التكنولوجيا؛ ولطاملا كانت‬ ‫هواوي رائدة يف تطوير احللول التي‬

‫أغلقت‬

‫‪RentSher‬‬

‫‪ Middle East‬العاملة يف دبي‬

‫(‪ )www.rentsher.ae‬أول‬

‫من�ضةباملنطقةخلدماتتاأجري‬ ‫املنتجات واخلدمات جول َة متويل‬ ‫اأوليةمكتظةبامل�ضرتكنيعندقيمة‬ ‫تزيد على ‪ 600‬األف دولر‪ .‬و�ضارك‬ ‫يف جولة التمويل مزيج من املوؤ�ض�ضات‬ ‫وامل�ضتثمريناملالئكة‪،‬بقيادة�ضركة‬ ‫متويل راأ�س املال املخاطر باأبوظبي‬ ‫“‪.”Shorooq Investments‬‬

‫و�ضاركتاأي�ض ًا�ضركةالتمويل‬

‫‪Latitude Consultants‬‬ ‫‪ Limited‬و�ضركة ‪ViaNet‬‬ ‫‪ Ventures‬بالإ�ضافة اإىل‬

‫م�ضتثمرين اآخرين بارزين يف عملية‬ ‫التمويل منهم نرياجنان اأيه اإم‪،‬‬ ‫وخالد الطويل‪ ،‬وعلي ال�ضال‪ ،‬و�ضباح‬ ‫يو�ضف‪ ،‬مع م�ضاركة رئي�ضية من مكتب‬ ‫ماكنزي اآند كومباين لال�ضت�ضارات يف‬ ‫ال�ضرقالأو�ضط‪.‬‬ ‫تاأ�ض�ضت “‪Rentsher Middle‬‬ ‫‪ ”East‬على يد خريج جامعة‬ ‫اأك�ضفوردوال�ضت�ضاريال�ضابقمبكتب‬ ‫ماكنزيلال�ضت�ضاراتفايبافدو�ضي‬ ‫وزوجته بورفا�ضي‪ ،‬لتكون وجهة‬ ‫�ضاملةمتكاملةمتخ�ض�ضةيفتاأجري‬ ‫امل�ضتلزماتاملتنوعةمثلالأثاث‪،‬‬ ‫واأجهزة الفيديو وال�ضوت واأجهزة‬ ‫احلا�ضوب املحمول‪ ،‬واملعداتالطبية‬ ‫وم�ضتلزماتال�ضفر‪.‬تتيحاملن�ضة‬ ‫الإلكرتونية ‪Rentsher Middle‬‬ ‫‪East‬للم�ضتخدمنياإمكانية‬ ‫ا�ضتئجار اأي �ضيء بدء ًا من الطاولت‬ ‫واملقاعد الالزمة لإقامة حفل يف‬ ‫احلديقة وحتى القالع املطاطية التي‬ ‫تنا�ضب حفالت اأعياد ميالد الأطفال‬ ‫اأو توفري مقاعد ال�ضيارة لل�ضيوف‬ ‫ كل ذلك ب�ضغطة زر على �ضبكة‬‫الإنرتنت‪ .‬يتم تو�ضيل الأغرا�س حتى‬ ‫باب منزلك‪ ،‬على اأن يتم جمعها مرة‬ ‫اأخرى يف الوقت الذي حتدده‪.‬‬

‫متتلك ‪� RentSher‬ضبكة توريد‬ ‫ت�ضم اأكرث من ‪ 100‬مورد‪ ،‬ولديها‬ ‫القدرة على توفري خدمات التاأجري‬ ‫للمنا�ضباتالكبريةاأوللموؤ�ض�ضاتالتي‬ ‫ترغب يف ا�ضتئجار اأجهزة التكييف‬ ‫اأو التدفئة‪ ،‬ومعدات امل�ضرح‪ ،‬وغريها‬ ‫من م�ضتلزمات اإقامة حفالت الزفاف‬ ‫واملوؤمتراتواملنا�ضباتاخلا�ضةبكبار‬ ‫ال�ضخ�ضيات‪.‬تقدِّمال�ضركةخدماتها‬ ‫ٍّ‬ ‫لكل من العمالء (‪ )B2C‬وال�ضركات‬ ‫(‪ ،)B2B‬وقد نفَّذت ‪RentSher‬‬ ‫بالفعل الآلف من عمليات التاأجري يف‬ ‫اأماكن رئي�ضية مثل الق�ضور امللكية‪،‬‬ ‫والفنادق فئة خم�س جنوم‪ ،‬ومراكز‬ ‫املعار�س‪ ،‬واأماكن الفعاليات يف‬ ‫جميع الإمارات‪.‬‬ ‫فايباف‪ ،‬املدير التنفيذي ل�ضركة‬ ‫‪� RSME‬ضرح ملجلة رواد الأعمال‬ ‫العربية قائ ًال‪�“ :‬ضعارنا ‪ -‬التاأجري‬ ‫اأ�ضبح اأكرث �ضهولة ‪ -‬للم�ضتهلكني كما‬ ‫هو احلال بالن�ضبة للموردين‪ .‬عادة‬ ‫ما يواجه امل�ضتهلكون عند التاأجري‬ ‫بدون �ضبكة الإنرتنت �ضعوب ًة كبرية‬ ‫يف اإيجاد املنتج وال�ضعر املنا�ضبني‬ ‫والعالمة التجارية املوثوق بها‬ ‫املتخ�ض�ضة يف التاأجري‪ .‬من خالل‬ ‫من�ضتناالتيي�ضهلت�ض ُّفحهايتمكن‬ ‫العمالء من البحث عرب الإنرتنت عن‬ ‫اآلف املنتجات والتعرف على جميع‬ ‫التفا�ضيل واحلجز ب�ضكل فوري؛ لذا‬ ‫فال مزيد من ال�ضاعات ال�ضائعة‬ ‫يفتنظيمما�ضت�ضتاأجرهحلفلتك‬ ‫القادمة! يتلقى �ضركاوؤنا يف العمل‬ ‫طلبات موؤكدة‪ ،‬وبذلك يوفرون الوقت‬ ‫واملال لتطوير اأعمالهم‪ .‬وبذلك فنحن‬ ‫نوفر فر�ض ًا ناجحة للطرفني‪ .‬نركز‬ ‫الآن على بناء فريق قوي لينت�ضر‬ ‫منتجات ومواق َع ودولً‬ ‫�ضريع ًا ويغطي‬ ‫ٍ‬ ‫جديدة يف جميع اأنحاء املنطقة‪ .‬نحن‬ ‫ن�ضتثمريفمن�ضةتقنيةقويةللتعامل‬ ‫مع الفروق الطفيفة يف جمال التاأجري‬ ‫بالن�ضبة ٍّ‬ ‫لكل من العمالء واملوردين‪.‬‬

‫ومع كل ما يحدث من حولنا فنحن يف‬ ‫مهمة لتحويل هذه ال�ضوق التي تقدر‬ ‫قيمتهامبلياراتالدولرات”‪.‬‬ ‫وقال ك ٌّل من حممود عدي و�ضني‬ ‫�ضن ال�ضريكنياملوؤ�ض�ضنيلدى �ضركة‬ ‫‪ Shorooq‬قائلني‪“:‬ت�ضتطيع‬ ‫�ضركة‪ RentSher‬بف�ضلمكانتها‬ ‫املتميزة الطال َع على �ضوق التاأجري‬ ‫ال�ضخمةوال�ضريعةالنمو‪،‬وذلك‬ ‫عرب املن�ضة التي تبنيها بجانب‬ ‫التح ُّول امللحوظ من التمليك اإىل‬

‫الإيجار وخا�ضة من قبل جيل الألفية‬ ‫اجلديدة‪ .‬و ُيعد النمو املتوا�ضل‬ ‫والإقبال املتزايد خري دليل‪ .‬نحن‬ ‫نوؤمن ب�ضدة باأن هذا الفريق لديه‬ ‫املزيج املثايل من املوهبة ومنوذج‬ ‫العمل املُ�ضتدام لي�ضبح رائد ًا يف‬ ‫جمال التاأجري‪ .‬تدفعنا حما�ضة‬ ‫بالغة لقيادة هذا ال�ضتثمار ودعم‬ ‫فريق ‪ RentSher‬يف بناء‬ ‫قوة ف َّعالة يف جمال التاأجري على‬ ‫م�ضتوى العال”‪.‬‬

‫من خالل هذه‬

‫المنصة التي يسهل‬ ‫ُّ‬ ‫تصفحها يتمكن‬

‫العمالء من البحث‬

‫عبر اإلنترنت عن آالف‬

‫المنتجات والتعرف‬

‫على جميع التفاصيل‬

‫والحجز بشكل فوري؛‬ ‫بدال من إضاعة‬ ‫ً‬

‫الوقت والمال‪.‬‬

‫‪67 / E N T R E P R E N E U R . C O M / April 2018‬‬

‫جديدقيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر‬ ‫تخطيط |‬

‫الكترونية‬ ‫شئون ريادية‬ ‫ريادة‬

‫‪RentSher‬‬

‫‪Middle East‬‬

‫تغلق جولة التمويل األولي‬ ‫ب‪ 600‬أألف دوالر‬ ‫أول سوق إلكترونية لخدمات تأجير مستلزمات الفعاليات واإللكترونيات‬ ‫والمستلزمات الطبية ومستلزمات السفر في المنطقة تغلق جولة‬ ‫تمويل أولية عند قيمة تزيد على ‪ 600‬ألف دوالر‬ ‫خاص ‪ - entrepreneralarabeya‬ايمان مصطفى‬

‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 66‬‬

‫مت عر�س اأكرث من ن�ضفها للبيع‬ ‫خالل مزادات الدار‪ ،‬كما �ضهدت‬ ‫حتقيق اأعلى رقم لعمل فني يتم بيعه‬ ‫من منطقة ال�ضرق الأو�ضط عندما‬ ‫بيعت لوحة (اجلدار) للفنان برويز‬ ‫تانافويل مقابل ‪ 2.8‬مليون دولر‬ ‫اأمريكي‪ ،‬بالإ�ضافة اإىل ا�ضرافها على‬ ‫بيع املجموعة الفنية اخلا�ضة الأوىل‬ ‫والوحيدة من منطقة ال�ضرق الأو�ضط‪،‬‬ ‫والتي مت بيعها بالكامل‪.‬‬ ‫و�ضيعمل مايكل جيها وهالة اخلياط‬ ‫من الآن ف�ضاعد ًا على تطوير‬ ‫اتاهني هامني هما‪ :‬احلاجة اإىل‬ ‫مواد بحثية ومرجعية حول الفنانني‬ ‫من منطقة ال�ضرق الأو�ضط‪ ،‬مبا فيها‬ ‫الكتبوالكاتالوجاتللم�ضاعدةيف‬ ‫توثيق الأعمال والتحقق من ملكيات‬ ‫الفنانني‪ ،‬الأمر الذي ي�ضاعد يف زيادة‬ ‫وتعزيز م�ضتويات الثفة يف ال�ضوق‪ .‬اأما‬

‫التاه الثاين فيتمثل يف العمل على‬ ‫زيادة جودة الأعمال الفنية املعا�ضرة‬ ‫املتاحة للبيع يف املزادات بحيث‬ ‫يتحقق عامل التنوع والدعم لل�ضوق‬ ‫الفنية اخلا�ضة بهذه الأعمال‪.‬‬ ‫وتت�ضمنمزاداتالأعمالالفنية‬ ‫ال�ضرقاأو�ضطيةاحلديثةواملعا�ضرة‬ ‫اأعما ًل فنية مميزة لفنانني من‬ ‫العراق‪ ،‬وتركيا‪ ،‬و�ضوريا‪ ،‬واإيران‪،‬‬ ‫وم�ضر‪ ،‬ولبنان‪ ،‬واملغرب‪ ،‬وتون�س‪،‬‬ ‫وال�ضودان‪ .‬ويوا�ضل مزاد ال�ضاعات‬ ‫الهامة‪ ،‬الذي يقدم هذا املو�ضم‬ ‫‪� 219‬ضاعة نادرة‪ ،‬ا�ضتقطاب‬ ‫املقتنني اجلدد منذ انطالقته يف‬ ‫�ضهر اأكتوبر من العام ‪.2013‬‬ ‫وت�ضهد هذه الفئة طلب ًا كبري ًا‬ ‫على ال�ضاعات الفريدة والنادرة‪،‬‬ ‫كمات�ضهداهتمام ًاملحوظ ًا على‬ ‫ال�ضاعاتاخلا�ضةبال�ضيدات‪.‬‬

‫مجلس سيدات أعمال دبي يعزز مشاركة النساء في األعمال‬ ‫دور ًا مهم ًا يف دفع عجلة البتكار‬ ‫ملوا�ضلة التغلب على العقبات ويف‬ ‫اأبرم جمل�س �ضيدات اأعمال دبي‪،‬‬ ‫للتطويرال�ضخ�ضيواملهنيلل�ضيدات والنموالقت�ضاديلقت�ضادم�ضتمر ال�ضل�ضلة الأوىل من ور�س العمل التي‬ ‫بالتنوعوالنمو‪.‬‬ ‫ا�ضت�ضافتهاغرفةتارةو�ضناعة‬ ‫يف دبي وخارجها‪ ،‬اتفاقية �ضراكة‬ ‫ً‬ ‫ووفقا لوزارة القت�ضاد ميثل قطاع دبي هذا الأ�ضبوع‪� ،‬ضارك لفيف‬ ‫مع ‘ميت�س لال�ضت�ضارات الإدارية’‬ ‫لتزويد ال�ضيدات يف الدولة باملهارات املوؤ�ض�ضاتال�ضغريةواملتو�ضطة‬ ‫من خرباء ’ميت�س لال�ضت�ضارات‬ ‫واملعرفة الالزمة للم�ضاركة يف‬ ‫اأكرث من ‪ ٪ 94‬من العدد الإجمايل الإدارية‘ يف جل�ضة مع ّمقة حول تاأثري‬ ‫امل�ضهد التجاري يف املنطقة‪.‬‬ ‫لل�ضركات العاملة يف الدولة‪ ،‬وتلعب �ضريبةالقيمةامل�ضافة على الأعمال‬ ‫ً‬ ‫تاأتي هذه التفاقية بالتزامن مع‬ ‫التجارية ‪ -‬مبا يف ذلك امليكانيكيات‬ ‫الن�ضاء فيها دورا متزايد الأهمية‪،‬‬ ‫توقعات باأن يوؤدي فر�س �ضريبة‬ ‫حيث اأ�ضارت دورة العام املا�ضي الت�ضغيلية‪،‬واحلمايةمناملمار�ضات‬ ‫ٍ‬ ‫الحتيالية واإدارة راأ�س املال العامل‬ ‫القيمة امل�ضافة اإىل حتديات اإ�ضافية من “القمة العاملية للتمكني‬ ‫مع مزودي اخلدمات امل�ضرفية‪.‬‬ ‫كبريةلل�ضركاتالكبريةواملتو�ضطة القت�ضادي للمراأة” اإىل اأن‬ ‫ور ّواد الأعمال يف دولة الإمارات ‪.‬‬ ‫ال�ضيدات ي�ض ّكلن ‪ َ٪ 46.6‬من قوة واأبرمت ال�ضركةالإماراتية �ضراكة‬ ‫ويف احلالت الق�ضوى مثل زيادة‬ ‫مع جمل�س �ضيدات اأعمال دبي‬ ‫العمل يف الإمارات‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫معدلتالتعر�سلالحتيال‪،‬ت�ضكل‬ ‫وتو�ضح الأهمية املركزية التي متتاز لتزويداأع�ضائهبالإر�ضادات‬ ‫بع�س املوا�ضيع مثل زيادة ال�ضغط‬ ‫املاليةواأف�ضلاملمار�ضاتالتجارية‬ ‫بها املراأة يف الن�ضيج الجتماعي‬ ‫على راأ�س املال العامل‪ ،‬واإرباك‬ ‫ال�ضرتاتيجيةمباين�ضجممع‬ ‫والقت�ضادي مدى اأهمية توفري‬ ‫التزامها بدعم روؤية الإمارات لتعزيز‬ ‫التدابريامل�ضرفيةالقائمة‪،‬جوانب من�ضةللتعليمال�ضرتاتيجي‬ ‫خطر حمتملة لأولئك الذين يلعبون والتدريب مبا يكفل الأدوات الالزمة م�ضاركة املراأة يف قوة العمل‪.‬‬

‫وباعتبارهااملن�ضةالإماراتية‬ ‫الرائدة لت�ضريع وترية حتقيق العدالة‬ ‫بني اجلن�ضني يف املنطقة‪ ،‬تلعب‬ ‫ال�ضراكة املربمة بني جمل�س �ضيدات‬ ‫اأعمالدبيو’ميت�سلال�ضت�ضارات‘‬ ‫دور ًا مهم ًا يف ت�ضهيل البتكار الذي‬ ‫تقوده الن�ضاء يف اإطار م�ضاعي‬ ‫حتقيقاقت�ضادم�ضتدامومتنوع‪.‬‬

‫‪69 / E N T R E P R E N E U R . C O M / April 2018‬‬

‫ثقافة‬

‫فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | فنون‬

‫كريستيز‬ ‫تفتتح معرض‬ ‫مزاداتها في دبي‬ ‫بتنظيمها لموسم مزاداتها الثاني والعشرين في دبي‪ ،‬تؤكد دار‬

‫كريستيز على دعمها المتواصل لسوق المزادات الفنية في المنطقة‬ ‫ً‬ ‫عاما‪.‬‬ ‫التي وضعت أسسها قبل اثني عشر‬ ‫دبي – أسماء األمين‬

‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 68‬‬

‫قامت كري�ضتيز العام‬ ‫املا�ضي بنقل مو�ضم مزادات �ضهر‬ ‫اأكتوبر من دبي اإىل لندن بهدف‬ ‫اإي�ضال الفنون ال�ضرق اأو�ضطية اإىل‬ ‫�ضريحة اأكرب من مقتني الأعمال‬ ‫الفنية‪ ،‬ومتذوقي الفن من حول‬ ‫العال‪ .‬واأكدت ن�ضب املبيعات التي‬ ‫بلغت ‪ 85‬باملائة النجاح الكبري‬ ‫لهذه اخلطوة‪.‬‬ ‫يف حديث لرواد الأعمال العربية‬ ‫قال ديفيد اأيرل �ضنودون‪ ،‬الرئي�س‬ ‫الفخري لدار كري�ضتيز يف اأوروبا‬ ‫وال�ضرقالأو�ضط‪“:‬توا�ضلكري�ضتيز‬ ‫ح�ضورهاون�ضاطها يف منطقةال�ضرق‬

‫الأو�ضط بتنظيم اثنني من املزادات‬ ‫الهامة لها هي مزاد الأعمال الفنية‬ ‫املعا�ضرة ومزاد ال�ضاعات‪ ،‬اللذين‬ ‫ينظمان بالتزامن مع احتفالية اآرت‬ ‫دبيالفنية‪ .‬و�ضيتميز مزاد ال�ضاعات‬ ‫لهذا العام باأعلى قيمة له على‬ ‫الإطالق منذ انطالقة هذه الفئة‬ ‫من املزادات يف املنطقة‪ .‬ومنذ مزاد‬ ‫اأكتوبر املا�ضي يف لندن‪ ،‬ا�ضتقطبت‬ ‫الأعمال الفنية من املنطقة اهتماماً‬ ‫ملحوظ ًا من �ضريحة اأو�ضع من مقتني‬ ‫الأعمال الفنية من خمتلف اأنحاء‬ ‫العال‪ .‬و�ضكل افتتاح متحف اللوفر‬ ‫اأبوظبي‪،‬وا�ضتحواذاملنطقةموؤخراً‬ ‫على الأيقونة الفنية “�ضالفاتور‬ ‫مندي” للفنان ليوناردو‬ ‫دافن�ضي‪ ،‬دللة اأخرى على‬ ‫الأهمية والتطور الكبري للم�ضهد‬ ‫الثقايف والفني يف املنطقة”‪.‬‬ ‫وقاد مايكل جيها اأعمال كري�ضتيز يف‬ ‫املنطقة منذ افتتاح مكتبها يف دبي يف‬ ‫العام ‪ ،2005‬حيث �ضاهم يف تطوير‬ ‫مفاهيم جديدة للمزادات مبا فيها‬ ‫ق�ضمكري�ضتيزللتعليم‪Christie‘s‬‬ ‫‪Education‬؛ كما �ضاهم يف جمع‬ ‫اأكرث من ‪ 20‬مليون دولر لأغرا�س‬ ‫خريية‪ .‬وبالإ�ضافة اإىل النجاحات‬ ‫الكبرية التي �ضهدتها مزادات الدار‪،‬‬ ‫�ضهدت هذه الفرتة اأي�ض ًا ازدهار ًا‬ ‫ملحوظ ًا يف امل�ضهد الفني مع بروز‬ ‫العديد من ال�ضالت الفنية التي كان‬ ‫لها دور كبري يف تطوير املواهب الفنية‬ ‫ودعم املقتنني‪ .‬وقد لعبت موا�ضم‬ ‫املزادات املتعددة وافتتاح املتاحف‬ ‫والهيئات الفنية املتنوعة اإىل‬ ‫جانب املقتنني الفنيني دور ًا هام ًا‬ ‫وحموري ًا يف تطوير امل�ضهد الفني‬ ‫املميز يف الإمارات‪.‬‬ ‫وعلى مدار م�ضريتها املهنية احلافلة‬ ‫التي امتدت لأكرث من ‪� 10‬ضنوات‪،‬‬ ‫�ضاهمت هالة اخلياط يف تقييم اأكرث‬ ‫من خم�ضة اآلف عمل فني والتي‬

‫ّ‬ ‫(‪،)1865‬و ُيع ّدوجه ًةمف�ضل ًةلكوكبة جنيف يف الكتاب الذي يحمل عنوان‬ ‫قلة هي الفنادق التي‬ ‫منامل�ضاهريوكبارال�ضخ�ضيات‪،‬واإذا “‪( ”The Calculus Affair‬تان‬ ‫ا�ضتطاعت اأن ت�ضغل حيز ًا يف عال‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫الروايات‪ ،‬وفندق بوريفاج جنيف واحد بهي�ضيفاإجنازاجديدااإىلحمفظته تان والخرتاع املد ّمر)‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫منها‪ ،‬حيث اأنّ هيلني لوغري وجدت‬ ‫بدخولهعالالرواياتمنبابهالعري�س بالإ�ضافة اإىل ذلك‪ ،‬ي�ضتطيع ع�ضاق‬ ‫فيهم�ضدراإلهاملتاأليفروايتها‬ ‫بعدماغدام�ضدراإلهامللكاتبةلوغري‪ .‬الأدب ا�ضتك�ضاف تاريخ املدينة العريق‬ ‫“�‪ Les anges de Beau-Ri‬والآنبو�ضعال�ضيوفاختبارجمريات وثقافتها خالل اإقامتهم يف ربوع‬ ‫روايةلوغريالرتفيهيةمبا�ضر ًةمن‬ ‫فندق بوريفاج جنيف‪ ،‬نظر ًا ملوقعه‬ ‫‪( ”vage‬مالئكة بوريفاج) التي‬ ‫ً‬ ‫موقعاحلدث‪،‬مبج ّردحجزهماإقامة املجاور ملتاحف ودور عديدة مك ّر�ضة‬ ‫ُن ِ�ض َرتموؤخر ًاباللغةالفرن�ضية‪،‬ومن‬ ‫املرتقب�ضدورن�ضخةاإجنليزيةللكتاب يفهذاالق�ضرالأ�ضطوري‪.‬‬ ‫لفال�ضفة وكتّاب حفروا ا�ضمهم يف‬ ‫واجلدير ذكره اأي�ض ًا اأنّ هذه لي�ضت‬ ‫التاريخ‪ .‬فعلى بعد دقائق من بوريفاج‪،‬‬ ‫يف وقت لحق‪.‬‬ ‫تدورالق�ضةحولاأدلني‪،‬فتاةيتيمةمن امل ّرة الأوىل التي ُي�ض ّكل فيه هذا‬ ‫يرب�س“�‪Saint Jean Prop‬‬ ‫�ضافويارد‪ّ ،‬‬ ‫تقطعتبهاال�ضبليفجنيف ال�ضرح املبهر م�ضدر اإلهام للكتّاب‪ ،”erty ،‬وهو املنزل الذي عا�س فيه‬ ‫فقد �ضبق اأن ا�ضت�ضاف عدد ًا كبري ًا‬ ‫حيثاأ�ضفقتعليهاثالث�ضيدات‬ ‫املوؤرخ والفيل�ضوف فولتري خالل‬ ‫من الأدباء على م ّر ال�ضنني‪ ،‬وعلى‬ ‫ط ّيباتيعملنيفالفندق‪،‬وتك ّفلن‬ ‫فرتة اإقامته يف جنيف‪ .‬وقد حت ّول‬ ‫برعايتهاوتعليمهامهنةال�ضيافة‪.‬‬ ‫هذا امل�ضكن اليوم اإىل معهد ومتحف‬ ‫راأ�ضهم “اإرجي”‪ ،‬كاتب “‪The‬‬ ‫ً‬ ‫وي�ضم مكتبة حتوي ما يعادل‬ ‫وهنا تدر الإ�ضارة اإىل اأنّ هذا الفندق ‪”Adventures of Tintin‬‬ ‫فولتري‪ّ ،‬‬ ‫اجلاثمعلى�ضفافبحريةجنيف‪،‬‬ ‫(مغامرات تان تان)‪ .‬فقد ا�ضتم ّد هذا ‪ 25000‬جم ّلد‪.‬‬ ‫والزاخربالتاريخالعريقواحلكايات‬ ‫الكاتب ال�ضهري اإلهامه من الفندق‬ ‫كما اأنّ الفندق يقع على مقربة‬ ‫يعودبناوؤهاإىلالزمناجلميل‬ ‫واملدينة ل�ضرد و�ضول ‪ Tintin‬اإىل‬ ‫من دار رو�ضو والأدب‪ ،‬وهو منزل‬

‫الفيل�ضوف اجلنيفي جان جاك‬ ‫رو�ضو يف املدينة القدمية‪ .‬فهنا‬ ‫�ضوف يجد الز ّوار حياة هذا‬ ‫املواطن اجلنيفي امل�ضهور واأعماله‬ ‫جم�ضد ًة بال�ضوت وال�ضورة‪.‬‬ ‫َ‬ ‫اأ ّما هواة الرحالت الثقافية الرتفيهية‬ ‫فيمكنهم اأن يطلبوا من فريق‬ ‫الكون�ضريج “كلي دور” لدى بوريفاج‬ ‫اأن يرتّب لهم جول ًة بالدراجة اإىل‬ ‫معال اجلذب الأدبية التي تكتنفها‬ ‫جنيف‪ .‬وحتت قيادة مر�ضد �ضياحي‬ ‫متم ّر�س‪ ،‬تنطلق رحلة البحث عن‬ ‫كتّاب ر�ضائل احلب على الدراجة‬ ‫الهوائية‪ .‬انغم�س يف مغامرات‬ ‫“�ضيمون دو بوفوار” اأو “اأبولينري” اأو‬ ‫“جونكيت�س”املفعمةبالرومان�ضية‬ ‫بني اأح�ضان حديقة اأو على �ضفاف‬ ‫بحرية‪ ،‬فيما تتنقل بد ّراجتك بني هذه‬ ‫املواقعاملليئةبالت�ضويق‪.‬‬

‫‪71 / E N T R E P R E N E U R . C O M / April 2018‬‬

‫سياحةريادية‬ ‫شئون‬

‫تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر‬

‫اكتشف‬ ‫بوريفاج جنيف‬

‫مع عالم رواية هيلين لوغري‬

‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 70‬‬

‫نظر‬ ‫فاخرة‬ ‫وجهة‬ ‫سلع‬ ‫مهارات |‬ ‫جتماعية |‬ ‫إدارة |‬ ‫مسئولية ا‬ ‫قيادة | تحفيز |‬ ‫تخطيط| |تصميم‬ ‫فن | حياة | سياحة‬

‫شئون ريادية‬ ‫ثقافة‬

‫فنادق‬ ‫ومنتجعات أڤاني‬

‫تعلن عن تدشين ثالث فندق‬ ‫لها في دبي‬ ‫أعلن فنادق ومنتجعات‬ ‫اأڤاين عن اإ�ضافة جديدة وم�ض ّوقة اإىل‬ ‫حمفظةم�ضاريعهااملتنامية‪،‬وذلك‬ ‫عرب اإبرام اتفاقية تنفيذ فندق اأڤاين‬ ‫لالأجنحةوال�ضققال�ضكنيةالذي‬ ‫تُ�ض ّيده حالي ًا جمموعة الفهيم يف‬ ‫دبي‪ ،‬وهي اإحدى اأكرب ال�ضركات يف‬ ‫الإماراتالعربية املتحدة‪.‬‬ ‫ومن املرتقب افتتاح الفندق اجلديد‬ ‫املوؤ ّلف من ‪ 48‬طابق ًا عام ‪،2020‬‬ ‫بحيث �ضيكون ثالث فندق لأڤاين يف‬ ‫دبي واأ ّول فندق اأڤاين لل�ضقق ال�ضكنية‬ ‫يف املنطقة‪� .‬ضي�ض ّلط فندق اأڤاين‬ ‫لالأجنحةوال�ضققال�ضكنيةال�ضوء‬ ‫على العالمة بف�ضل موقعه املم ّيز يف‬ ‫قلب املدينة‪ ،‬اإذ �ضي�ضرف على نخلة‬ ‫جمريا ال�ضهرية‪ ،‬على مقربة من دبي‬ ‫مارينا ومدينة دبي لالإعالم والعديد‬ ‫من اأبرز املعال وال�ضواطئ يف املدينة‪،‬‬ ‫وتف�ضله ن�ضف �ضاعة فقط عن مطار‬ ‫دبي الدويل‪.‬‬ ‫�ضيكتنففندقاأڤاينلالأجنحة‬ ‫وال�ضقق ال�ضكنية على‪ 527‬غرفة‪،‬‬ ‫تُق�ضم اإىل ‪� 263‬ض ّقة �ضكنية و‪264‬‬ ‫�ضيتمت�ضويقال�ضقق‬ ‫�ض ّقةفندقية‪.‬كما ّ‬ ‫ال�ضكنيةاأمامامل�ضتثمرينعلىاأ ّنها‬ ‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 72‬‬

‫منتجات للبيع واإعادة التاأجري‪ ،‬وهي‬ ‫موؤ ّلفة من غرفة نوم واحدة اأو اثنتني‬ ‫اأو ثالث اأو اأربع غرف نوم‪ ،‬علم ًا اأنّ‬ ‫ال�ضقق ال�ضكنية املوؤ ّلفة من اأربع غرف‬ ‫نومت�ضملم�ضاحةمعي�ضةمعا�ضرة‬ ‫متتد على ‪ 425‬مرت ًا مربع ًا‪ُ .‬ي�ضار‬ ‫اإىل اأنّ �ضركة اإيكوم تو ّلت ت�ضميم‬ ‫الأجنحةوال�ضققال�ضكنيةالتيتتم ّيز‬ ‫بواجهات زجاجية من الأر�س اإىل‬ ‫ال�ضقف‪،‬واأنظمةمنزليةتفاعلية‪،‬‬ ‫و�ضرفات خا�ضة مط ّلة على جزيرة‬ ‫النخلة اأو املدينة‪ .‬يتن ّوع فندق اأڤاين‬ ‫لالأجنحةوال�ضققال�ضكنيةبني‬ ‫ا�ضتوديوهاتم�ضاحتها‪ 45‬مرتاً‬ ‫مر ّبع ًا‪ ،‬وبني �ضقق �ضكنية موؤ ّلفة من‬ ‫ثالث غرف نوم م�ضاحتها ‪180‬‬ ‫مرت ًا مربع ًا‪ .‬و�ضي�ضتقطب فندق‬ ‫اأڤاين لالأجنحة وال�ضقق ال�ضكنية‬ ‫ال�ضيوف القادمني برحالت‬ ‫ترفيهية ورجال الأعمال ف�ض ًال عن‬ ‫ال�ضيوف الذين ين�ضدون الإقامة‬ ‫لفرتة مط ّولة‪ ،‬بف�ضل موقعه يف‬ ‫اإحدى اأ�ضهر املناطق يف دبي‪.‬‬ ‫ويفالتفا�ضيل‪،‬ي�ضتفيدمالكوال�ضقق‬ ‫ال�ضكنيةمنمدخلح�ضريبال�ضكان‪،‬‬ ‫اإىل جانب اخلدمة التي تُراعي ا ّ‬ ‫أدق‬

‫التفا�ضيلوو�ضائلالراحةاحلديثة‬ ‫و�ضيخ�س‬ ‫ومرافقالفندقالراقية‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫نادي ‪ AVANIFIT‬ال�ضكان‬ ‫الريا�ضيني مبرافق ريا�ضية اإىل‬ ‫جانب حو�س �ضباحة وبرنامج لياقة‬ ‫خمت�س‪.‬‬ ‫بدنية حتت اإ�ضراف مد ّرب‬ ‫ّ‬ ‫بالإ�ضافة اإىل ذلك‪ ،‬ي�ضتطيع ال�ضيوف‬ ‫ا�ضتعادة ن�ضاطهم يف منتجع اأڤاين‬ ‫�ضبا ال�ضحي الذي يقدّم برناجم ًا‬ ‫ب�ضيط ًالتجديدال�ضبابيقومعلى‬ ‫اأربع ركائز هي التعزيز‪ ،‬والتوازن‪،‬‬ ‫و�ضي�ضم‬ ‫والتهدئة‪،‬والتنقية‪.‬هذا‬ ‫ّ‬ ‫الفندقاأي�ض ًامطعم ًاي�ضتقبل‬ ‫ً‬ ‫ال�ضيوف طوال اليوم‪ ،‬ومطعما يت�ضم‬ ‫باأجواءغريمتكلفةوا�ضرتاحةمتّ�ضلة‬ ‫بحو�سال�ضباحة‪.‬‬ ‫بهذه املنا�ضبة‪ ،‬قال األيخاندرو‬ ‫برينابيه‪،‬نائبالرئي�سالتنفيذي‬ ‫لفنادقومنتجعات اأڤاين‪“ :‬عندما‬ ‫ُي�ض ّرع فندق اأڤاين لالأجنحة وال�ضقق‬ ‫ال�ضكنية اأبوابه عام‪� ،2020‬ضيكون‬ ‫ثالث فنادقنا يف دبي‪ ،‬وهذا خري دليل‬ ‫على منو العالمة الثابت يف املنطقة‬ ‫وحولالعال‪.‬و�ضي�ضتمتعاأ�ضحاب‬ ‫ال�ضققال�ضكنيةكماال�ضيوفبتجربة‬ ‫اأڤاين‪ ،‬بد ًءا من النوم الهانئ الذي‬

‫حتر�س العالمة على توفريه وبرنامج‬ ‫الغذاء املفيد‪ ،‬و�ضو ًل اإىل ا�ضتك�ضاف‬ ‫دبي‪ ،‬تلك الوجهة الناب�ضة باحلياة‬ ‫من خالل عد�ضة ‪AVANIme‬‬ ‫امل�ض ّممة لتتفاعل مع اجليل اجلديد‬ ‫من امل�ضافرين الذين ين�ضدون تربة‬ ‫مم ّيزة ل تقت�ضر على الإقامة يف‬ ‫غرفةالفندق‪”.‬‬ ‫وبدوره‪ ،‬قال اأحمد عبد اجلليل‬ ‫الفهيم‪ ،‬رئي�س جمل�س اإدارة‬ ‫جمموعةالفهيم‪�“:‬ضت�ضاهمخربتنا‬ ‫الوا�ضعة يف جمال التطوير العقاري‬ ‫وال�ضيافة الراقية‪ ،‬اإىل جانب الديكور‬ ‫الذي ت�ضتهر به اأڤاين وخدماتها‬ ‫الفاخرة‪ ،‬يف منح هذا الفندق املم ّيز‬ ‫طابع ًا ينفرد به‪ .‬عالوة على ذلك‪،‬‬ ‫وبالتما�ضي مع روؤية الفهيم التي‬ ‫تتمحور حول العمالء‪.‬‬

‫تقنية‬

‫موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل‬

‫‪ 83٪‬مــن المــدراء التنفيذيين يعتقدون‬

‫بــأن الذكاء االصطناعي‬

‫ســيكون‬

‫له تأثير حاســم على مســتقبل أعمالهم‬ ‫بينما نتطلعنحوامل�ضتقبل‪،‬‬ ‫ميكننابالفعلروؤيةكيفبداأالذكاء‬ ‫ال�ضطناعييفتغيريالطريقةالتي‬ ‫نعي�سبهاوكيفيةتفاعلنا�ضو ًياكب�ضر‪.‬‬ ‫قد ل ُيقدِّرالكثريونمنامقدارالذكاء‬ ‫ال�ضطناعيامل�ضتخدميفخلفيةكل‬ ‫عملية�ضراءجنريهاعربالإنرتنت‪.‬‬ ‫ويفظلحتدياتتزايداملناف�ضة‬ ‫وال�ضلوكياتغرياملنتظمةلعمالء‬ ‫املبيعات“متعددةالقنوات”�‪om‬‬ ‫‪ ، nichannel‬بداأ لعبوا اأن�ضطة‬ ‫البنوكوال�ضفروتارةالتجزئةيف‬ ‫اعتناقفكرالذكاءال�ضطناعيبحق‪.‬‬ ‫يو�ضح�ضتيفانباراي�ضو؛املديرالإداري‬ ‫ل�ضركةاأزورديجيتال؛اأنا�ضرتاتيجيات‬ ‫مبيعاتالتجزئةاملبنيةعلىالذكاء‬ ‫ال�ضطناعيتلبيتوقعاتالعمالء‬ ‫واحتياجاتهمبفاعليةوربحية‪،‬وذلك‬ ‫منخاللتخ�ضي�سرحلةالعميليف‬ ‫ال�ضراء‪ً ،‬‬ ‫و�ضولاإىلتوفرياملخزون‬ ‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 74‬‬

‫ب�ضال�ضةمنامل�ضتودعاإىلبابالعميل‪ .‬يعتمدعلىالذكاءال�ضطناعيالعميق‬ ‫لتحديدامل�ضرتينامل�ضتقبلينيلأي‬ ‫ويفالواقع‪،‬وجدتدرا�ضةللتجارة‬ ‫عن�ضر ُير َّوج له‪ ،‬حتى بدون وجود‬ ‫الدولية اأن‪ 91٪‬من املديرين‬ ‫نواياحديثة‪ .‬ي�ضاعدبرنامجتايني‬ ‫التنفيذينيل�ضركاتالبيعبالتجزئة‬ ‫يعتقدوناأناحلو�ضبةالإدراكية�ضتلعب كلوزيفتوليداإيراداتمتزايدةفيما‬ ‫دو ًراثور ًياداخلال�ضناعةيفامل�ضتقبل يخ�ساملبيعاتمتعددةالقنوات‪،‬ما‬ ‫ي�ضل اإىل‪ 60٪‬زيادة يف املبيعات لكل‬ ‫املنظور‪،‬معاعتقاد‪ 83٪‬باأنالذكاء‬ ‫بريداإلكرتوين‪،‬منخاللال�ضتهداف‬ ‫ال�ضطناعي�ضيكونلهتاأثريحا�ضم‬ ‫والتخطيطالذكيللحمالت‪.‬‬ ‫علىم�ضتقبلاأعمالهم‪.‬‬ ‫لقدحتولتالعالماتالتجاريةالعاملية حت�ضنيمعدلتحتويل“كلالقنوات”‬ ‫ميكنفهم�ضلوكياتالت�ضوقللعمالءيف‬ ‫بالفعل اإىل الذكاء ال�ضطناعي‬ ‫املتاجرالفعليةمنخاللاملالحظات‬ ‫وهي تعزز بالفعل معدلت م�ضاركة‬ ‫العمالء‪،‬وتعملعلى حت�ضني وتن�ضيق املرئيةواإفاداتمندوبياملبيعات‪،‬وهو‬ ‫اأمري�ضعبحتقيقهعربالإنرتنت؛‬ ‫ملياراتالتفاعالت �ضهر ًياعرب‬ ‫حيثيختبئالزوارخلفال�ضا�ضة‪.‬‬ ‫قنواتهاالت�ضويقيةلتحديدالأمناط‬ ‫التي توؤدي اإىل التفاعل وبالتايل املرور تكمنوراءبيانات“جوجلاأناليتيك�س”‬ ‫جمموعةكبريةمن�ضلوكياتالعمالء‬ ‫املوؤهل يف النهاية‪.‬‬ ‫وامل�ضاراتالتييجبفهمهامناأجل‬ ‫ا�ضتخدمت�ضركاتكلمن‪:‬‬ ‫اإجراءخياراتالتح�ضنياملنا�ضبة‪.‬‬ ‫“لوك�ضيتان”“ومانور”“وتوما�س‬ ‫قديكونا�ضتخدامالذكاءال�ضطناعي‬ ‫كوك”برنامج“تاينيكلوز”وهوحل‬

‫اأكرثفائدةيفمنطقةال�ضرقالأو�ضط‬ ‫و�ضمالاأفريقيا‪،‬حيث�ضلوكيات‬ ‫العمالءاأكرث�ضعوبةيفالتف�ضري‪،‬يف‬ ‫ظلوجودجمتمعكبريمناملغرتبني‬ ‫وكذلكتنوعالثقافات‪.‬‬ ‫وبد ًل من ذلك‪ ،‬ميكن الآن للعالمات‬ ‫التجاريةذاتحجمالزياراتاملرتفع‬ ‫عربالإنرتنتواملحمولاعتماد‬ ‫التح�ضنيالآينملايعرفبخربة‬ ‫امل�ضتخدم‪-UX-‬ا�ضتنادًااإىلبيانات‬ ‫ال�ضلوكوال�ضتخدام‪.‬‬ ‫ا�ضتخدمتمتاجر“فريجن‬ ‫ميجا�ضتور”يفال�ضرقالأو�ضط‬ ‫برنامج“كونتنت�ضكوير”وهوحل‬ ‫تقنيلتحليلبياناتامل�ضتخدم‪،‬ي�ضتند‬ ‫هذااحللاإىلالذكاءال�ضطناعي‬ ‫لتحليلكيفيةا�ضتخدامالزائرينملوقع‬ ‫الإنرتنتللتجارةالإلكرتونيةب�ضكل‬ ‫متعمق‪.‬غطىحتليلكونتنت�ضكوير‬ ‫جميعجوانبتربةالعمالء‪،‬بدء ًا‬ ‫منالتنقلعرباملوقعوالرتويجوحتى‬ ‫فح�سحمتوى�ضفحةاملنتَجواإمتام‬ ‫عمليةالبيع‪.‬وقداأتاحهذالفريق‬ ‫التجارةالإلكرتونيةل�ضركة“فريجن‬ ‫وتو�ضيات‬ ‫ميجا�ضتور”معرفةروؤىً‬ ‫ِ‬ ‫قابلةللتنفيذمناأجلحت�ضنيرحالت‬ ‫العمالءورفعمعدلتالتحويل‬ ‫ومتو�ضط�ضاللالت�ضوق‪.‬‬

‫بالكاملويطرحعنا�ضرت�ضميميةفريدة �ضك ًالخارجي ًام�ضقو ًلمعمظهرداكن‬ ‫مت تطويرها للموازنة بني الأداء والكفاءة ومتم ّيز‪.‬منجهتهاتعملالعجالت‬ ‫كشفت ‘كاديالك’ عن‬ ‫�ضيارتها اجلديدة ‪ CT6 V�Sport‬عرب ت�ضميم مدمج وف ّعال من ناحية‬ ‫اجلديدة الفريدة قيا�س‪ 20‬بو�ضة من‬ ‫حجمالكتلةالإجمالية‪.‬‬ ‫ت�ضميم‪ V�Sport‬املج ّهزةباإطارات‬ ‫التي تُع ّد اأول طراز عايل الأداء‬ ‫ي�ض ّكل الت�ضميم بنمط ‘‪’ V‬حمور‬ ‫‪ V-Performance‬من �ضيارة‬ ‫�ضيفيةفقطواملك ّوناتالهوائيةال�ضفلية‬ ‫مع اجلناح يف التاأكيد اأكرث على قدرات‬ ‫ال�ضيدان الأبرز يف املجموعة‪ .‬ويتزامن حم ّرك‪ V8‬بال�ضاحن التوربيني‬ ‫الأداءل�ضيارةال�ضيدانهذه‪.‬‬ ‫طرح ن�ضخة الأداء العايل مع حتديث التواأمي من ‘كاديالك’‪ ،‬وذلك عرب‬ ‫كامل جمموعة طرازات ‪ CT6‬التي تغيريالت�ضميمالتقليديملاأخذروؤو�س • عجالت اأداء عايل جديدة مع‬ ‫اإطارات �ضيفية مت تطويرها‬ ‫الأ�ضطوانات واأنظمة العادم بهدف‬ ‫ت�ضتعر�س الآن التعبري الأحدث عن‬ ‫ً‬ ‫ح�ضريال�ضالح‘كاديالك‬ ‫لغة ’كاديالك‘ الت�ضميمية الظاهرة و�ضع ال�ضواحن التوربينية يف اجلزء‬ ‫‪ ’V�Sport‬وتعديلهالتوفري‬ ‫يف مركبة ’اإ�ضكال‘ النموذجية‪ .‬وت�ضم الأعلى من املح ّرك للتخ ّل�س من تباطوؤ‬ ‫ا�ضتجابة حادّة واأداء متم ّكن‬ ‫عائلة ‘كاديالك ‪’ V�Sport‬احلالية ال�ضحنالتوربينيوتقليلحجمالكتلة‬ ‫على احللبة بينما يف الوقت ذاته‬ ‫الت�ضميميةالإجماليةللمح ّرك‪،‬وبذلك‬ ‫طرازي ‪ CTS V�Sport‬و‬ ‫احلفاظ على مزايا العزل والراحة‬ ‫تعترب ‪ CT6 V�Sport‬اجلديدة‬ ‫‪.XTS V�Sport‬‬ ‫• تر�س تفا�ضلي خلفي ميكانيكي‬ ‫�ضيارة�ضيدانريا�ضيةتفاعليةتتمتّع‬ ‫ت�ض ّكل عائلة ’كاديالك‪V-Sport‬‬ ‫حمدود النزلق يزيد م�ضتوى‬ ‫تعبري ًاعنال�ضغفبتوفريتربةقيادة‬ ‫باملزاياالأ�ضا�ضيةلربنامج‘كاديالك’‬ ‫اجلر عند احلد الأق�ضى ويوفر‬ ‫مثرية دون اأي م�ضاومة مهما كانت‪.‬‬ ‫اخلا�سبريا�ضةال�ضياراتال�ضهري‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫اأدا ًء اأكرث تو ّقعا خالل القيادة‬ ‫عامليا واحلائز على جوائز دولية‪.‬‬ ‫وبالتايل تقدّم ‪CT6 V�Sport‬‬ ‫ال�ضريعة وعلى احللبات‬ ‫اجلديدة ك ّلي ًا التوازن الأمثل بني الأداء‬ ‫َّ‬ ‫خم�ض�سلطرازات‬ ‫واملح�ضنة‪”.‬‬ ‫معززة أكثر لألداء العالي‬ ‫• نظامتعليق ّ‬ ‫القويوالتجهيزاتالفاخرة ّ‬ ‫‪ V�Sport‬يزيدمنم�ضتويات‬ ‫ت�ضم ‪ CT6 V�Sport‬املح ّرك‬ ‫ت�ضتمل اأول �ضيارة ‪CT6 V�Sport‬‬ ‫ال�ضيطرةعلىانقالبال�ضيارة‬ ‫من ‘كاديالك’ على مقدِّمة جريئة‬ ‫اجلديد ك ّلي ًا من ’كاديالك‘ نوع ‪V8‬‬ ‫وتعزيزقدراتالنعطاف‬ ‫وداكنةمع �ضبك كبريم�ضتوحى من‬ ‫�ضعة‪ 4.2‬ليرتب�ضاحنتوربينيتواأمي‬ ‫وال�ضتجابةللتوجيه‬ ‫والذي تقدّر كاديالك اأن ت�ضل ق ّوته اإىل ت�ضميم‪ V‬واأ�ضواءاأماميةاأفقيةجديدة‬ ‫• نظاممكابح‪ Brembo‬جديد‬ ‫‪ 550‬ح�ضان ًا (‪ 410‬كيلوواط) مع عزم نوع‪ LED‬ومل�ضاتت�ضميميةعمودية‬ ‫قيا�س‪ 19‬بو�ضةمتتطويره‬ ‫قوية‪،‬ممايجعلها ُتظهِ ر�ضخ�ضية‬ ‫مذهل قدره ‪ 627‬رطل‪-‬قدم (‪850‬‬ ‫ً‬ ‫خ�ضي�ضالتطبيقاتالأداءالعايل‬ ‫‘كاديالك’ ب�ضكل فوري‪ .‬اأما املك ّونات‬ ‫نيوتن‪.‬مرت)‪ ،‬مما يرتقي باأداء‪CT6‬‬ ‫ّ‬ ‫ل�ضيارة‪CT6‬‬ ‫اإىلم�ضتوىجديدومينحال�ضائقني‬ ‫الهوائيةاملنخف�ضةوالإطاراملحيطي‬ ‫• كتلة‪ Brembo‬اأحادية مع‬ ‫تربة لتُ�ضاهىخلفعجلةالقيادة‪.‬‬ ‫للنوافذاجلانبيةباللونالأ�ضودالالمع‬ ‫اأربعةمكاب�سكبريةمث َّبتةعك�ضياً‬ ‫ويتم ّيزاملح ّركبت�ضميمهاجلديد‬ ‫فتمنح�ضيارةال�ضيدانعاليةالأداء‬

‫‪77 / E N T R E P R E N E U R . C O M / April 2018‬‬

‫نظر‬ ‫فاخرة‬ ‫سلعوجهة‬ ‫مهارات |‬ ‫جتماعية |‬ ‫إدارة |‬ ‫مسئولية ا‬ ‫قيادة || تحفيز |‬ ‫تخطيط |تصميم‬ ‫فن | حياة | سياحة |‬

‫شئون ريادية‬ ‫ثقافة‬

‫’كاديالك‘ تطرح‬ ‫مرة طراز‬ ‫ألول ّ‬ ‫ّ‬

‫‪CT6 V-Sport‬‬ ‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 76‬‬

‫تحت رعاية صاحب الســمو الشــيخ محمد بن زايد آل نهيان‪,‬‬ ‫ولــي عهــد أبوظبي نائب القائد األعلى للقوات المســلحة‬

‫عروض‬ ‫حصرية في‬ ‫المعرض!‬

‫دار االستثمار العقاري‬ ‫معرض سيتي سكيب أبوظبي‪ ،‬أضخم المعارض العقارية وأكثرها‬ ‫تأثيرا بالعاصمة يعود إليكم مرةً أخرى‪ .‬يتميز المعرض بأنه ملتقى‬ ‫ً‬ ‫للمستثمرين والمطورين والمسؤولين الحكوميين والمتخصصين في‬

‫المجال العقاري؛ فلن تجد مكانً ا أفضل للعثور على فرص لالستثمار‬ ‫وشركاء جدد ألعمالك‪ .‬في ظل استعراض المئات من مشاريع التطوير‬ ‫من أبوظبي والخارج‪ُ ،‬يعد سيتي سكيب أبوظبي دار االستثمار العقاري‪.‬‬

‫‪ 19 - 17‬أبريل ‪2018‬‬ ‫مركز أبوظبي الوطني للمعارض‪ ،‬اإلمارات العربية المتحدة‬

‫ســجــل اآلن للــدخــول الــمجــانــي‬ ‫ّ‬ ‫‪www.cityscapeabudhabi.com‬‬ ‫الراعي البالتيني‬

‫الراعي الذهبي‬

‫الشريك اإلعالمي‬ ‫اإلقليمي‬ ‫‪MIDDLE EAST‬‬

‫مجلة األعمال‬ ‫الرسمية‬

‫الشريك التلفزيوني‬

‫شريك البث اإلخباري‬ ‫اإلقليمي‬

‫المنظمون‬

‫ثقافة‬

‫فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة‬

‫•‬

‫•‬ ‫•‬

‫•‬ ‫•‬ ‫•‬

‫مز َّودةببطانةلالأداءالعايل‬ ‫توجه‬ ‫وعاك�ضاتللهواءبحيث ّ‬ ‫الهواءلتربيداملكابحاأثناءالقيادة‬ ‫الريا�ضيةال�ضريعة‬ ‫توجيهمعدّلومعا َيرةجديدةملث ّبط‬ ‫نظامالتح ّكماملغناطي�ضيبالقيادة‬ ‫نظامعادمب�ض ّماماتن�ضطةتوفر‬ ‫�ضغط ًارجعي ًااأقلو�ضخ�ضية�ضوت‬ ‫اأكرثمت ّيز ًا‬ ‫نظاممعدّللطراز‪،V�Sport‬‬ ‫معنغمةقويةللعادم‬

‫َّ‬ ‫معززة لألداء‬ ‫وضعية الحلبة‪،‬‬

‫العالي‬

‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬

‫�ضيطرةق�ضوىعلىمث ّبطالتح ّكم‬ ‫املغناطي�ضيبالقيادة‬ ‫جمهودتوجيهمعادت�ضميمه‬ ‫ل�ضتجابةديناميكيةواأكرثريا�ضية‬ ‫توجيهخلفين�ضطمع َّدلللحلبات‬ ‫ف�ضلمع َّدلللعزم�ضمننظام‬ ‫الدفعبجميعالعجالت‬ ‫�ضيطرةفريدةعلىالثبات‬ ‫خم�ض�ضةللقيادةعلىاحللبة‬ ‫ّ‬ ‫�ض ّمامعادمن�ضطومعدّل‬ ‫خم�ض�سللقيادةعلىاحللبة‬ ‫ّ‬

‫معدلة‬ ‫مجموعة ‪CT6‬‬ ‫َّ‬

‫حتتفظ‪ CT6‬مب ّيزة الإنارة العمودية‬ ‫البارزةوت�ضفياإليهاعنا�ضراأفقية‬ ‫ملنح اجلهة الأمامية مظهر ًا اأكرث ق ّوة‪.‬‬ ‫وي�ضتمرهذاالإلهاميفاجلهةاخللفية‬ ‫عربت�ضميمالإنارةاخللفيةاجلديدة‪،‬‬

‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 78‬‬

‫والتي اأكرث ما تظهر فيه بالليل‪.‬‬ ‫اإ�ضافة اإىل طرح ‪،CT6 V-Sport‬‬ ‫تتم ّيز جمموعة‪ CT6‬للعام‪2019‬‬ ‫من خالل ا�ضرتاتيجية ‘كاديالك’‬ ‫واخلا�ضة‬ ‫لتجهيزات‘‪’Y‬اجلديدة‬ ‫ّ‬ ‫بطرازاتها – حيث �ضي�ضم كل طراز‬ ‫تهيزات فئة ‪ Luxury‬و‪Sport‬‬ ‫مع�ضخ�ضيةوخ�ضائ�سخمتلفة‪.‬‬ ‫ويف طرازات ‪ CT6‬من غري فئة‬ ‫‪،V�Sport‬ت�ضهمالأ�ضواءالأمامية‬ ‫الأفقيةاجلديدةعاليةاللمعان‬ ‫والت�ضميماملع َّدللل�ضوءاخللفي‬ ‫بتحديثالإنارةاملتم ّيزةمن‘كاديالك’‬ ‫وامل�ضتوحاةمن‘اإ�ضكال’النموذجية‪.‬‬ ‫تقنيات مبتكَ رة‬

‫توفر ‪ CT6‬بيئة ات�ضال مط ّورة‬ ‫التوجه نظام تربة‬ ‫ويقود هذا ّ‬ ‫م�ضتخدم ‘كاديالك’ الأحدث من‬ ‫نوعه والذي ي�ض ّكل الواجهة التفاعلية‬ ‫الأكرث تقدّم ًا لنظام معلوماتي‬ ‫ترفيهي من العالمة التجارية‪.‬‬

‫•‬

‫•‬ ‫•‬

‫•‬ ‫•‬

‫تقدم سيارة‬ ‫ّ‬

‫كاديالك ‪CT6‬‬

‫ً‬ ‫كليا‬ ‫‪ V-Sport‬الجديدة‬ ‫التوازن األمثل بين‬ ‫األداء القوي‬

‫والتجهيزات الفاخرة‪”.‬‬

‫•‬

‫م ّيزةاملالحةالفائقة‪Super‬‬ ‫‪ ،Cruise‬وهي عبارةعن اأول‬ ‫نظامحقيقيمل�ضاعدةال�ضائقدون‬ ‫ا�ضتخدامالأيديعلىالطرقات‬ ‫العا ّمةال�ضريعة‪،‬متوفرةيفجميع‬ ‫الطرازات اإل طراز‪V�Sport‬‬ ‫�ضا�ضةمائلةللواجهةالتفاعلية‬ ‫لتجربةم�ضتخدم‘كاديالك’قيا�س‬ ‫‪ 10‬بو�ضاتمعد ّقةو�ضوحعالية‬ ‫‪HD‬عند‪1080‬بيك�ضل‬ ‫نظام ال�ضحن الال�ضلكي بق ّوة‪5‬‬ ‫واط من اجليل املقبل مع م�ضاحة‬ ‫�ضحن اأكرب لتطابق اأف�ضل‬ ‫للهاتفالذكي‬ ‫مالحةمت�ضلةعربالتقنية‬ ‫ال�ضحابيةمتوفرةلتقدّممعلومات‬ ‫اآنيةعنحركةال�ضريوالتاهات‬ ‫نظاممعلوماتيترفيهيللمقعد‬ ‫اخللفيي�ضممنفذ ًاللو�ضائط‬ ‫عرب فتحة ‪USB، HDMI‬‬ ‫اأو الت�ضال الال�ضلكي ‪Wi�Fi‬‬ ‫معالهاتف‬ ‫مراآةالكامريااخللفيةمناجليل‬ ‫الثاينمعت�ضميمبدوناإطار‬ ‫ووظيفةتكبريال�ضورةوالإمالة‬ ‫باقةكاملةمنخ�ضائ�سال�ضالمة‬ ‫الن�ضطةاملتوفرة�ضاملةالتنبيهمن‬ ‫الت�ضادمالأمامي‪،‬التنبيهعند‬ ‫تغيريامل�ضارمعالتنبيهاخلا�س‬ ‫باملنطقةاجلانبيةالعمياء‪،‬ونظام‬ ‫م�ضاعدةاحلفاظعلىامل�ضار‬ ‫معميزةالتحذيرعندمغادرة‬ ‫حارةال�ضري‪،‬التنبيهمنحركة‬ ‫ال�ضرياخللفيةالتقاطعيةوالكبح‬ ‫الأوتوماتيكيعندال�ضريلالأمام‬ ‫اأوالرجوعللخلف‪،‬ومقعدالتنبيه‬ ‫اخلا�سبال�ضالمة‬ ‫توفرالروؤيةاملحيطيةالتيتعر�س‬ ‫�ضورةللكامريابنطاق‪360‬‬ ‫درجةحولال�ضيارةعرب�ضا�ضة‬

‫•‬

‫•‬

‫•‬

‫•‬

‫•‬

‫نظامتربةم�ضتخدم‘كاديالك’‪،‬‬ ‫مماي�ضاعدال�ضائقعلىت ّنب‬ ‫الأج�ضامالقريبةخاللاملناورة‬ ‫عند�ضرعةمنخف�ضة‬ ‫توفرنظامت�ضجيلالفيديوللروؤية‬ ‫املحيطية�‪SurroundVi‬‬ ‫‪ sion Recorder‬الأول‬ ‫مننوعه�ضمنقطاعال�ضيارات‬ ‫والذيميكنهت�ضجيلالروؤية‬ ‫الأماميةواخللفيةاأثناءالقيادة‬ ‫وت�ضجيلبنمط‪360‬درجةعند‬ ‫تفعيلنظامالأمانبال�ضيارة‬ ‫الروؤية الليلةالتيت�ضاعد‬ ‫يف التع ّرف على الأ�ضخا�س‬ ‫واحليوانات الكبرية عرب امل ّيزة‬ ‫احلرارية من خالل �ضا�ضة يف‬ ‫مركزمعلوماتال�ضائق‬ ‫توفرم ّيزةامل�ضاعدةالأوتوماتيكية‬ ‫بالركنمعوظيفةالكبحبحيث‬ ‫تعملعلىتوجيهال�ضيارةوالكبح‬ ‫عند�ضرعاتبطيئةللم�ضاعدة‬ ‫اجلزئيةيفالركنب�ضكلمتوازي‬ ‫اأومتعامديفحنييتبعال�ضائق‬ ‫التعليماتالن�ضية‪،‬اختيارالرت�س‪،‬‬ ‫والتح ّكممب�ضتوىالكبحوالت�ضارع‬ ‫ح�ضباحلاجة‬ ‫اخلا�ضة‬ ‫أمامي‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫الكبح‬ ‫توفرم ّيزة‬ ‫ّ‬ ‫خا�ضية‬ ‫بامل�ضاةبحيثمتنح ّ‬ ‫الك�ضفعلىامل�ضاةوالتنبيهوالكبح‬ ‫الأوتوماتيكيللم�ضاعدةعلىتفادي‬ ‫الت�ضادماأوالتقليلمنال�ضرر‬ ‫الناجمعناأي�ضدم‬ ‫م ّيزة جديدة للك�ضف اخللفي‬ ‫على امل�ضاة يف حالة الرجوع اإىل‬ ‫اخللف فتن ّبه ال�ضائق من اأي‬ ‫ت�ضادم و�ضيك مع اأي �ضخ�س‬ ‫يعرب �ضري ًا على الأقدام وذلك‬ ‫عرب اإ�ضدار حتذير ب�ضري‬ ‫على ال�ضا�ضة من خالل كامريا‬ ‫الروؤية اخللفية‪.‬‬

‫رأي‬

‫أهم ‪ 5‬نصائح‬ ‫لالستثمار في َمحافظ‬ ‫مالية متنوعة‬ ‫“ال تضع البيض كله في سلة واحدة”‬

‫عرفتالب�ضريةمفهومالتنويعلفرتة ق�ضوى‪ .‬فمن الفوائد الرئي�ضية‬ ‫طويلة‪ ،‬ويف الأغلب فاإن هذا املفهوم لهذه ال�ضرتاتيجية‪ :‬تقليل خماطر‬ ‫�ضحيح يف جميع جوانب احلياة‪ .‬مثال اخل�ضارة اإىل حدها الأدنى‬ ‫يحتاط املزارع يف رهاناته من خالل واحلفاظ على راأ�س املال وتوليد‬ ‫زراعةاملحا�ضيلاملتعددة‪،‬في�ضاعده العائدات‪ ،‬فقد ُ�ضمم التنويع‬ ‫هذا على تقليل خماطر العتماد على للم�ضاعدة يف احلد من تقلبات‬ ‫حافظتك مع مرور الوقت‪.‬‬ ‫حم�ضول واحد‪.‬‬ ‫ميكن ت�ضنيف الأ�ضول اإىل فئات‬ ‫يكت�ضب هذا املفهوم اأهميته‬ ‫خمتلفة‪ ،‬مثل الأ�ضهم وال�ضلع‬ ‫الق�ضوى يف جمال تخ�ضي�س‬ ‫ً‬ ‫وال�ضندات والفورك�س‪ ،‬واحلافظة‬ ‫الأ�ضول‪ ،‬لأن هذا يرتبط ارتباطا‬ ‫املتنوعة تعني وجود اأ�ضول موزعة‬ ‫وثي ًقا بالأهداف املالية طويلة‬ ‫الأمد‪ .‬وبالنظر اإىل حالة معروفة عرب هذه الفئات‪ .‬توؤدي بع�س فئات‬ ‫الأ�ضول اأدا ًء جيدً ا يف ظل ظروف‬ ‫حدثت يف �ضركة الت�ضوير‬ ‫معينة‪ ،‬وي�ضمن التنويع األ ُيف ِّوت‬ ‫الفوتوغرايف “كوداك”‪ ،‬كان من‬ ‫امل�ضتثمر الفر�س ال�ضانحة‪.‬‬ ‫املمكن تاليف ما حدث لكوداك لو‬ ‫اأنها غريت ن�ضاطها ح�ضب توجهات �ضت�ضاعدنا الن�ضائح التي يقدمها‬ ‫بال كري�ضني الرئي�س التنفيذي‬ ‫الأ�ضواق نحو املنتجات الرقمية‬ ‫ل�ضركة الع�ضر للو�ضاطة املالية‬ ‫والهواتف الذكية‪ ،‬التحول هو‬ ‫اأن ن�ضتوعب هذا املفهوم ا�ضتيعا ًبا‬ ‫قاعدة احلياة‪ ،‬فاملو�ضوعات قد‬ ‫اأف�ضل وهو يحدد خم�س ن�ضائح‬ ‫ا�ضتُبدلت بجوجل‪ ،‬ووكالء ال�ضفر‬ ‫لبد منها للوقوف على اأر�س‬ ‫حل مكانهم مواقع ال�ضفر عرب‬ ‫الإنرتنت‪ ،‬والفنادق يزاحمها موقع ا�ضتثمارية �ضلبة وهي‪:‬‬ ‫“اإير بي اإن بي”‪ ،‬والتاك�ضي تراجع ‪ .1‬اأ�ضعار ال�ضلع الأ�ضا�ضية يف‬ ‫اأمام اأوبر‪ ،‬والقنوات التلفزيونية‬ ‫عاما‬ ‫اأدنى م�ضتوىً لها يف ‪ً 50‬‬ ‫تخ�ضر عر�ضها اأمام “نيتفليك�س”‪.‬‬ ‫بالن�ضبة لالأ�ضهم‪ ،‬مما يعني‬ ‫ويف ظل �ضعوبة التنبوؤ باأداء‬ ‫اأن ال�ضتثمار فيها �ضيعطي‬ ‫جناحا اأو‬ ‫للم�ضتثمرين عوائدً ا كبرية‪.‬‬ ‫القطاعات القت�ضادية ً‬ ‫ً‬ ‫ف�ضال يف القرن احلادي والع�ضرين‪ .2 ،‬امل�ضتثمر الذي ُير ّكز فقط على‬ ‫تربز يف ظل هذا ال�ضيناريو فائدة‬ ‫الأ�ضهم لن يكون قاد ًرا على‬ ‫التنويع كا�ضرتاتيجية ذات اأهمية‬ ‫احل�ضول على عائدات من‬ ‫‪April 2018 / E N T R E P R E N E U R . C O M / 80‬‬

‫مستوى‬ ‫أسعار السلع األساسية في أدنى‬ ‫ً‬ ‫عاما بالنسبة لألسهم‪،‬‬ ‫لها في ‪ً 50‬‬ ‫مما يعني أن االستثمار فيها سيعطي‬

‫عوائدا كبيرة‬ ‫للمستثمرين‬ ‫ً‬

‫اأ�ضواق ال�ضلع‪.‬‬ ‫‪ .3‬ويف الوقت نف�ضه‪ ،‬تبلغ الأ�ضهم‬ ‫العامليةاأعلىم�ضتوياتهاعرب‬ ‫�ضنوات متعددة‪ ،‬واأي عالمة على‬ ‫الركود يف ال�ضنتني املقبلتني قد‬ ‫توؤدي اإىل �ضقوط كبري‪.‬‬ ‫‪� .4‬ضتوؤدي الأحداث‬ ‫اجليو�ضيا�ضية مثل ال�ضراع يف‬ ‫كوريا ال�ضمالية اأو اإيران اإىل‬ ‫زيادة التقلبات يف الأ�ضواق‪.‬‬ ‫‪ .5‬يلجاأ امل�ضتثمرون اإىل ال�ضندات‬

‫اأو الذهب اأو العملة مثل الني‬ ‫الياباين يف اأوقات عدم اليقني‬ ‫اأو خالل �ضقوط ال�ضوق لأنها‬ ‫تعترب من اأ�ضول املالذ الآمن‪.‬‬ ‫لذلك فوجود ال�ضندات اأمر‬ ‫لزم يف اأي حافظة‪.‬‬ ‫من املهم اأن نتذكر اأن التنويع‬ ‫ل ي�ضمن عدم اخل�ضارة‪ ،‬ولكنه‬ ‫ي�ضاعد يف التقليل من املخاطر‬ ‫والو�ضول اإىل الأهداف املالية‬ ‫طويلة الأجل‪.‬‬