Entrepreneur العربية | December 2015 by Entrepreneur Middle East

‫هــل أسســت شــركتك الجديــدة؟ إليــك أفضــل ‪ 10‬طــرق لتســريع انطــاق شــركتك الناشــئة‬

‫حاتم‬ ‫ابراهيم‬ ‫‪ ONEm‬فرصة‬ ‫ّ‬ ‫لمشغلي‬ ‫ذهبية‬ ‫االتصاالت‬

‫>‬

‫‪1 7 3009‬‬

‫‪77231 3‬‬

‫‪9‬‬

‫‪DECEMBER 2015 | www.EntREpREnEuR.CoM/ME‬‬

‫حفل جوائز‬ ‫انتربرايز‬ ‫اجيلتي ‪2015‬‬

‫من ‪Entrepreneur‬‬ ‫ورائد أعمال العام‬

‫‪december 2015‬‬

‫الفهرس‬ ‫‪14‬‬

‫فندق وي�شتني دبي الإمارات العربية املتحدة ‪22‬نوفمرب من النقطة اأ اإىل النقطة ب‪ ،‬حيث النقطة اأ هي‬ ‫‪14‬‬ ‫الفكرة العظيمة يف ذهن رائد الأعمال والنقطة ب هي‬ ‫‪ ،2015‬يف منتدى اإنرتبرايز اأجيليتي ال�شنوي الثانية‬ ‫سليمان الراجحي‬ ‫برعاية �شركة ‪ ، du‬ا�شت�شاف املنتدى بع�ش ًا من اأهم املرحلة التي يكون فيها امل�شروع اآمن ًا ورابحا‪ً.‬‬ ‫حماال‬ ‫بدأ رحلته ‪..‬‬ ‫ً‬ ‫القادة يف املنطقة الذين �شاركوا ت�شوراتهم ووجهات‬ ‫يعد رجل الأعمال الع�شامي وامللياردير ال�شهري‬ ‫�شليمان بن عبد العزيز الراجحي واحد ًا من اأ�شهر‬ ‫نظرهم مع ‪ 200‬من احلا�شرين يف موؤمتر ا�شتمر ليوم ‪50‬‬ ‫رجال املال والأعمال لي�س يف اململكة العربية ال�شعودية واحد‪.‬‬ ‫تعرف على‬ ‫ّ‬ ‫فقط بل يف املنطقة برمتها‪ ،‬وتخطى جناحه احلدود‬ ‫رواد أعمال حققوا الثروة ثم‬ ‫‪ّ 10‬‬ ‫واأ�شبح من اأهم امل�شرفيني عربي ًا وعاملي ًا‪.‬‬ ‫خسروا كل شيء‬ ‫‪38‬‬ ‫جوائز أجيليتي إنتربرايز ‪2015‬‬ ‫الكثري من ر ّواد الأعمال يحققون النجاح والرثوة‬ ‫خالل فرتة ق�شرية والبع�س قد ثم يخ�شر كل �شيء‬ ‫رائد أعمال العام‬ ‫‪18‬‬ ‫مبنا�شبة احلفل ال�شنوي الثاين لتوزيع جوائز اأجيليتي ب�شرعة اأي�شا‪ً.‬‬ ‫حاتم ابراهيم‬ ‫اإنرتبرايز “رائد اأعمال العام” التي تقدمها ‪،du‬‬ ‫لرواد‬ ‫استثمارية‬ ‫فرصة‬ ‫‪ONEm‬‬ ‫ّ‬ ‫األعمال‬ ‫وموؤ�ش�شة ‪ BNC Publishing‬ب�شفتها �شاحبة المتياز‬ ‫يف الوقت الذي يعاين فيه م�شغلو الت�شالت يف العامل والنا�شرة ل ‪ Entrepreneur‬ال�شرق الأو�شط‪ ،‬جرى‬ ‫مناف�شة كبرية من تطبيقات الت�شالت عن طريق‬ ‫تكرمي الأفراد وال�شركات من خمتلف الفئات يف ‪18‬‬ ‫الإنرتنت مثل �شكايب وفايرب ووات�س اآب ما تزال تكلفة نوفمرب ‪ ،2015‬يف منتجع وي�شنت امليناء ال�شياحي دبي‪،‬‬ ‫الت�شالت الدولية التي تتم بني امل�شغلني مرتفعة‬ ‫الفائزون بجوائز اأجيليتي اإنرتبرايز اأثبتوا متيزهم‬ ‫ن�شبي ًا‪ ،‬وقد اأوجدت ‪ ONEm‬احلل لهذه املع�شلة بتطوير واإبداعهم‪ ،‬واأ�شهموا ب�شكل كبري يف �شاحة الأعمال يف‬ ‫ال�شرق الأو�شط ‪.‬‬ ‫من�شات ذكية ترتبط بها �شركات املحمول عن طريق‬ ‫�شبكة خا�شة فائقة ال�شرعة وبدون اأي اإ�شتثمارات اأو‬ ‫تعديل يف الأنظمة �شيتمكن امل�شغلون من تقدمي اأكرث‬ ‫‪46‬‬ ‫من ‪ 100‬خدمة غري حمدودة باإ�شرتاك �شهري‪.‬‬ ‫هل أسست شركتك الجديدة؟‬ ‫إليك‬ ‫أفضل ‪ 10‬طرق لتسريع انطالق‬ ‫‪28‬‬ ‫شركتك الناشئة‬ ‫منتدى أجيليتي إنتربرايز ‪2015‬‬ ‫شركتك الصغيرة يمكن أن تعمل عامل ال�شركات النا�شئة مليء برواد الأعمال الذين‬ ‫يواجهون ال�شعوبات يف تاأ�شي�س امل�شاريع لأن الكثري‬ ‫كشركة متعددة الجنسيات‬ ‫رواد الأعمال والداعمون للمجتمع الريادي اجتمعوا يف منهم ل يعرفون الطريقة ال�شحيحة لنقل م�شاريعهم‬

‫‪50‬‬

‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪1‬‬

‫الفهرس‬

‫‪december 2015‬‬

‫‪56‬‬

‫‪74‬‬ ‫أسرع ‪ 100‬مرة من واي فاي‬ ‫ً‬ ‫قريبا ‪ ..‬الي فاي‬ ‫رغم اأن احلديث عنها قد بداأ منذ مدة و بال�شبط‬ ‫يف ال�شنوات القليلة املا�شية‪ ،‬اإل اأن تكنولوجيا ‪LI-FI‬‬ ‫التي تعد بدي ًال ممتاز ًا لتكنولوجيا الواي فاي احلالية‬ ‫مل تدخل مرحلة التجارب اجلدية اإل يف الفرتة‬ ‫الأخرية و هو ما اهتم به و بنتائجه اخلرباء و و�شائل‬ ‫الإعالم املخت�شة‪.‬‬ ‫‪76‬‬ ‫‪20‬حقيقة مدهشة عن شركة‬ ‫أمازون ومؤسسها جيف بيزوس‬ ‫من بداية متوا�شعة يف كراج لل�شيارات يف مدينة‬ ‫بيلفيو وا�شنطن حت ّولت اأمازون اإىل �شركة عاملية‬ ‫متعددة اجلن�شيات تتميز بثقافة داخلية غريبة‬ ‫ومثرية للجدل ‪.‬‬

‫‪56‬‬ ‫هل تفكر مثل رائد األعمال‬ ‫الناجح؟‬ ‫رواد الأعمال متوفرون بكل الأ�شكال والأحجام‬ ‫والأعمار‪ ،‬وموجودون يف كل مكان‪ ،‬ل يرتدون زي ًا‬ ‫موحد ًا‪ ،‬ول يحملون بطاقات ع�شوية لنادي ريادة‬ ‫الأعمال‪ ،‬لذا قد متر بجوار اأحدهم يف ال�شارع اأو‬ ‫جتل�س بالقرب منه يف املطعم بدون اأن تالحظ‪.‬‬ ‫‪58‬‬ ‫خبراء يحذرون ثروة لبنان من‬ ‫الطاقة على وشك الضياع‬ ‫عادت ق�شية �شرقة اإ�شرائيل للغاز اللبناين اإىل‬ ‫الواجهة جمدد ًا؛ ففيما ي�شتمر لبنان ال�شتهتار‬ ‫بحقوقه‪ ،‬معطي ًا الأولوية ل�شراعاته الداخلية‪ ،‬خطت‬ ‫اإ�شرائيل خطوة جديدة يف �شياق �شعيها اإىل ا�شتثمار‬ ‫احلقول املال�شقة للحدود اللبنانية‪.‬‬ ‫‪64‬‬ ‫االقتصاد بمفهوم‬ ‫العصور الوسطى‬ ‫الأر�س لي�شت م�شطحة‪ ،‬وال�شحر الأ�شود ل يحل‬ ‫م�شاكل الركود “املجتمع البورجوازي احلديث‬ ‫‪2‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫كال�شاحر الذي مل يعد يعرف كيف ي�شيطر على قوى‬ ‫العامل ال�شفلي التي ا�شتح�شرها”‪.‬‬ ‫‪68‬‬

‫رائد األعمال حمد علي المري‪:‬‬ ‫لرواد المطاعم‬ ‫“طاوالت” هدية ّ‬ ‫في دولة اإلمارات‬ ‫“طاولت” �شركة اإماراتية نا�شئة انطقت حتت‬ ‫مظلة مبادرة ُ ّ‬ ‫جتار دبي‪ ،‬وهي �شركة موجهة‬ ‫خلدمة ر ّواد املطاعم يف دولة الإمارات العربية‬ ‫املتحدة‪ ،‬وتعد منوذج لل�شركات اجلديدة التي‬ ‫يقف وراءها اأ�شحاب الأفكار املبدعة من �شباب‬ ‫الإمارات‪.‬‬ ‫‪70‬‬ ‫دالل الدوسري‪،‬‬ ‫رائدة التمكين االجتماعي الخليجي‬ ‫في القطاع الرياضي‬ ‫رواد التأثير والتغيير‬ ‫على خطى ّ‬ ‫العالمي‬ ‫رائدة تغيري عاملية للم�شئولية الجتماعية يف القطاع‬ ‫الريا�شي‪ ،‬تقول اأي�ش ًا‪”:‬طموحي اأن اأكون �شمن ‪100‬‬ ‫�شيدة موؤثرة يف العامل “‪.‬‬

‫‪80‬‬ ‫كاتماندو‪ ..‬أسطورة آسيوية‬ ‫كامتاندو عا�شمة مملكة نيبال التي تعد اإحدى اأ�شغر‬ ‫الدول يف �شبه القارة الهندية واأكرب مدنها‪ ،‬تقع يف‬ ‫وادي يحمل الأ�شم نف�شه و�شط البالد بالقرب من‬ ‫نهر ب�شنوماتي‪ .‬كما انها واحدة من املدن ال�شطورية‬ ‫والتي ميكن الو�شول اإليها يف �شانغريال ‪.‬‬ ‫‪84‬‬ ‫نيسان ماكسيما ‪2016‬‬ ‫أداء رياضي فاخر‬ ‫ك�شفت ني�شان ال�شرق الأو�شط النقاب عن اجليل‬ ‫اجلديد من �شيارتها التي �شتقلب املوازين‪ ،‬ني�شان‬ ‫ماك�شيما ‪ 2016‬اجلديدة يف منطقة ال�شرق الأو�شط‪.‬‬ ‫و تُعترب الن�شخة اجلديدة من هذه ال�شيارة يف جيلها‬ ‫الثامن‪ ،‬الأقوى والأكرث تط ّور ًا من ناحية الأداء‬ ‫الريا�شي‪.‬‬

‫‪84‬‬

SUBSCRIBE EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman

Contact subscriptions@bncpublishing.net to receive Entrepreneur Middle East every issue Hassan@bncpublishing.net

MANAGING DIRECTOR Walid Zok walid@bncpublishing.net DIRECTOR Rabih Najm

rabih@bncpublishing.net +971508450747

DIRECTOR Wissam Younane

wissam@bncpublishing.net

BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR Rabih Naderi rabih.naderi@bncpublishing.net + 966 50 3289818 PUBLISHER Nehme Abouzeid

nehme@bncpublishing.net +971504737889

DESIGN Samer Mohammed PHOTOGRAPHER Mohammad Sajjad ONLINE LIAISON Kareem Chehayeb

MIDDLE EAST

Visit our new website! www.entrepreneur.com/me

PO Box 502511 Dubai, United Arab Emirates P +971 4 4200 506 | F +971 4 4200 196 For all commercial enquiries related to Entrepreneur Middle East contact sales@bncpublishing.net All rights reserved © 2014. Opinions expressed are solely those of the contributors. Entrepreneur Middle East and all subsidiary publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur. No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher.

Printed by Raidy Emirates Printing Group LLC www.raidy.com

In addition to our print edition, we’re bringing you all sorts of industry news on our web mediums. Joining us online means getting relevant business and startup content in real-time, so you’re hearing about the latest developments as soon as we do. We’re looking forward to interacting with our readers on all of our social media and web platforms- like any thriving business, we’re looking to give and take. #TrepTalkME is already happening on all of our digi platforms, and all good conversations go both ways. See you on the web! EntMagazineME @EntMagazineME Entrepreneur-me EntrepreneurMiddleEast EntMagazineME EntMagazineME EntMagazineME

decemBeR 2015

entRepReneuR

‫كلمة المحرر‬

‫حامالت الطائرات‬ ‫سبقت المصرفيين شرقًا!‬

‫يف �لأخبار �أن بنك «�إت�س �إ�س بي �سي» على‬ ‫و�سك �لبت‪ ،‬بنقل مقره �لرئي�سي يف لندن �إىل‬ ‫هونغ كونغ‪ ،‬وبذلك يعود �إىل م�سقط ر�أ�سه‬ ‫عاما‪ ،‬عندما كان ��سمه‬ ‫�لأ�سلي قبل ‪ً 150‬‬ ‫«�سركة هونغ كونغ و�سنغهاي �مل�سرفية»‪.‬‬ ‫�لفر�س تتجه �سرقا‪ ،‬ولكن �لبع�س يف �لغرب‬ ‫ظل يعاند‪ ،‬ويعترب �ل�سني حدث ًا طارئ ًا ليجب‬ ‫�لقيا�س عليه‪ ،‬ولكن كل �سيء يوؤكد �لعك�س‪� ،‬أكرب‬ ‫دليل على ذلك �أن �لبو�رج وحامالت �لطائر�ت‬ ‫�سبقت �لبنك �لربيطاين �لعريق‪ ،‬فاأمريكا تتجه‬ ‫با�سرت�تيجتها و��سلحتها �سوب بحر �ل�سني‪،‬‬ ‫كما �أن بريطانيا نف�سها تفكر بالن�سمام �إىل‬ ‫جمموعة �سنغاهاي‪ ،‬و�لبنك �لعمالق �لذي مت‬ ‫�إن�ساءه هناك‪ .‬فلماذ� ليهاجر ر�أ�س �ملال �أي�ساً‬ ‫وهو �مل�سهور باأنه جبان؟‬ ‫يوؤكد �مل�سرفيون �أن �لفر�س �مل�ستقبلية يف‬ ‫‪6‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫تو�سيع �لأعماله �مل�سرفية �ل�ستهالكية هي‬ ‫�أكرث جناح ًا يف �آ�سيا من �أي مكان �آخر‪.‬‬ ‫فالرتكيبة �ل�سكانية هي �لتي حت ِّرك م�سرفية‬ ‫�لتجزئة ‪ -‬و�لجتاهات �لدميوغر�فية هي‬ ‫ب�سكل ل لب�س فيه‪� .‬لأبحاث‬ ‫ل�سالح �آ�سيا ٍ‬ ‫�أي�س ًا تقول �أنه بحلول عام ‪� ،2030‬سوف تُ�س ِّكل‬ ‫�لطبقة �لو�سطى يف منطقة �آ�سيا �لبا�سيفيك‬ ‫حو�يل ‪ 66‬باملائة من �إجمايل �سكان �لعامل‪،‬‬ ‫�رتفاعا من ‪ 28‬باملائة فقط يف عام ‪،2009‬‬ ‫ً‬ ‫وف ًقا لأرقام وتوقعات من معهد بروكينجز‪ .‬على‬ ‫�لنقي�س من ذلك‪ ،‬فاإن ح�سة �أوروبا �سترت�جع‬ ‫�ىل ‪ 14‬باملائة من ‪ 36‬باملائة يف �لفرتة نف�سها‪،‬‬ ‫مع �نخفا�س �لن�سبة يف �لوليات �ملتحدة �أكرث‬ ‫من �لن�سف لت�سل �إىل ‪ 7‬باملائة من ‪ 18‬باملائة‪.‬‬ ‫ت�سري هذه �لأرقام �إىل �أنه خالل �أكرث ً‬ ‫قليال‬ ‫من ِعقدين من �لزمن‪� ،‬سوف تنتج �آ�سيا ‪2.7‬‬

‫مليار م�ستهلك �إ�سايف من �ملر ّفهني �حلري�سني‬ ‫على �أن ي�سبحو� عمالء �لبنك‪� .‬أكرث من ‪1.7‬‬ ‫مليار �آ�سيوي �سوف يتاأهل باعتباره من �لطبقة‬ ‫�لو�سطى خالل �أقل من عقد من �لزمان‪.‬‬ ‫بالن�سبة لأي م�سريف هذه �لأرقام تعترب قوية‬ ‫وم�سجعة للغاية‪.‬‬ ‫�ل�سوؤ�ل �لأهم �لذي يتبادر �إىل �لذهن‪ ،‬ملاذ�‬ ‫ل يكتفي �لغرب بالنزوح مالي ًا لتحقيق �لأرباح‬ ‫و�خلروج من قب�سة �لركود‪ ،‬بد ًل من �إنفاق‬ ‫�لكثري من �لأمو�ل يف ت�سغيل ونقل �أ�سلحته �إىل‬ ‫�سرق �لعامل‪.‬‬ ‫يبدو �أن �لر�أ�سمالية مل تتعلم من �أزمة ‪.2008‬‬

‫رئيس التحرير‬ ‫حسن عبد الرحمن‬

‫«سياحة دبي» تستضيف ‪ 100‬وكالة‬ ‫سفر في ديسمبر‬ ‫تخطط د�ئرة �ل�شياحة و�لت�شويق‬ ‫�لتجاري بدبي �إىل �إ�شت�شافة ممثلني‬ ‫عن ‪ 100‬وكالة �شياحة و�شفر و‪13‬‬ ‫موؤ�ش�شة �إعالمية من هنغاريا وبولند�‬ ‫وجمهورية �لت�شيك يف �لفرتة بني ‪ 5‬و‪9‬‬ ‫دي�شمرب‪ ،‬باالإ�شافة �إىل وفد فرن�شي‬ ‫ي�شم �أكرث من ‪ 200‬ممثل من قطاع‬ ‫�ل�شياحة و�ل�شفر �لفرن�شي ما بني ‪9‬‬ ‫و‪ 13‬دي�شمرب‪.‬‬ ‫وذلك الإطالعهم على �لعديد من‬ ‫�ملعامل �لبارزة �لتي تلبي تطلعات‬ ‫و�هتمامات خمتلف �أفر�د �لعائلة حيث‬ ‫ت�شتعد �لد�ئرة لتنظيم جمموعة من‬ ‫�جلوالت �لتعريفية �جلديدة يف مطلع‬

‫دي�شمرب �لقادم‪ ،‬ت�شت�شيف فيها وفود ً�‬ ‫من �أبرز �جلهات �ملعنية يف �لقطاع‬ ‫�ل�شياحي يف دول و�شط �أوروبا وفرن�شا‪.‬‬ ‫وذلك يف �إطار جهودها �لر�مية �إىل‬ ‫تعزيز مكانة �الإمارة كوجهة مف�شلة‬ ‫للم�شافرين يف عام ‪ ،2016‬يذكر �أن‬ ‫دبي ��شتقبلت ‪ 10.5‬ماليني ز�ئر دويل‬

‫توقع خمت�شون �أن ي�شتقبل قطاع‬ ‫�لعقار �ل�شعودي �أعلى ن�شبة معرو�ض‬ ‫ت�شهدها �ل�شوق يف فرتة ق�شرية‪،‬‬ ‫بعد �إقر�ر ر�شوم �الأر�شي �لبي�شاء‬ ‫من جمل�ض �لوزر�ء وحتويلها لوز�رة‬ ‫�الإ�شكان لو�شع �الآلية �ملنا�شبة‬ ‫للتطبيق‪ ،‬حيث �شهدت �ل�شوق خالل‬ ‫�لفرتة �ملا�شية‪ ،‬ومنذ حتويل �لقر�ر‬ ‫ً‬ ‫�نخفا�شا يف‬ ‫�إىل جمل�ض �ل�شورى‪،‬‬ ‫عمليات �لقطاع‪ ،‬و�شلت �إىل م�شتويات‬ ‫كبرية تتجاوز �لـ‪ % 13‬بح�شب‬ ‫�ملوؤ�شر�ت �لعقارية‪.‬‬ ‫وقال عقاريون �إنه من �ملنتظر �أن‬ ‫ي�شتقبل �لقطاع خالل �الأيام �ملقبلة‬ ‫كمية مهولة من �لعرو�ض‪ ،‬وعلى ر�أ�شها‬ ‫�الأر��شي‪ ،‬ياأتي ذلك و�شط ترقب من‬ ‫�لعقاريني بانخفا�ض و�شيك يف �الأ�شعار‬ ‫ب�شكل تدريجي وبن�شب كبرية‪ ،‬فور‬ ‫تطبيق �لقر�ر و�إي�شاح تفا�شيل الئحة‬ ‫ر�شوم �الأر��شي‪� ،‬لتي من �ملتوقع �أن‬ ‫ت�شيطر على �أ�شعار �ل�شوق وجتربها‬

‫على �النخفا�ض بعد �شل�شلة �رتفاعات‬ ‫غري مربرة عا�شتها �ل�شوق خالل‬ ‫�الأعو�م �ملا�شية‪ ،‬وهو ما دفع �حلكومة‬ ‫�ملحلية �إىل �إ�شد�ر حزمة من �لقر�ر�ت‬ ‫الحتو�ء �ل�شوق‪� ،‬أهمها فر�ض ر�شوم‬ ‫على �الأر��شي �لبي�شاء‪ ،‬وهو ما ير�هن‬ ‫عليه �القت�شاديون يف كبح جماح‬ ‫�الأ�شعار‪.‬‬ ‫وكان جمل�ض �لوزر�ء قد و�فق على‬ ‫فر�ض ر�شم �شنوي على كل �أر�ض ف�شاء‬ ‫خم�ش�شة لال�شتخد�م �ل�شكني �أو‬ ‫�ل�شكني �لتجاري د�خل حدود �لنطاق‬ ‫�لعمر�ين‪ ،‬مملوكة ل�شخ�ض �أو �أكرث‬ ‫من ذوي �ل�شفة �لطبيعية �أو �ل�شفة‬ ‫�العتبارية غري �حلكومية ن�شبته ‪2.5‬‬

‫خالل �الأ�شهر �لت�شعة �الأوىل من عام‬ ‫‪ ،2015‬مقارنة بـ‪ 9.6‬ماليني ز�ئر‬ ‫خالل �لفرتة نف�شها من عام ‪.2014‬‬ ‫وتاأتي هذه �لرحلة يف �أعقاب �إختتام‬ ‫�شل�شلة ناجحة من �جلوالت �لتعريفية‬ ‫�لتي نظمتها �لد�ئرة خالل �شهر‬ ‫نوفمرب ال�شت�شافة وفود من �أ�شو�ق‬ ‫رئي�شية من بينها �ل�شني و�أملانيا‬ ‫و�لواليات �ملتحدة وماليزيا‪ .‬وت�شعى‬ ‫�لد�ئرة من خالل �إ�شت�شافة �لوفود من‬ ‫جميع �أرجاء �لعامل �إىل ت�شليط �ل�شوء‬ ‫على �ملقومات �لتي تزخر بها �الإمارة‬ ‫على �شعيدي �لرتفيه و�الأعمال من �أجل‬ ‫زيادة عدد ز ّو�ر �الإمارة يف عام ‪.2016‬‬

‫توقعات بارتفاع معروض األراضي في‬ ‫السعودية بنسبة ‪% 100‬‬

‫‪ %‬من قيمة �الأر�ض‪.‬‬ ‫وكانت قد ن�شر يف تقرير �شابق توقعات‬ ‫بتحقيق �لقر�ر ما يزيد على ‪35.3‬‬ ‫مليار دوالر �شنو ًيا‪ ،‬ت�شب يف دعم‬ ‫م�شروعات �الإ�شكان‪ ،‬وهو مبلغ من‬ ‫�شاأنه ت�شريع عجلة متلك �ملنازل ب�شكل‬ ‫كبري‪ ،‬يف ظل توفري �شيولة عالية لدعم‬ ‫�ل�شكن للمو�طنني‪ ،‬باالإ�شافة �إىل تاأثري‬ ‫�لقر�ر على دعم �ملعرو�ض بالكثري‬ ‫من �الأفرع �لعقارية‪ ،‬وعلى ر�أ�شها‬ ‫�الأر��شي مب�شاحات �شا�شعة‪ ،‬كما‬ ‫�أن �لرهان �الأكرب يف �لقر�ر هو على‬ ‫تاأثريه بانخفا�ض حمتمل على �الأ�شعار‬ ‫ب�شكل عام‪ ،‬مما ينعك�ض على �لقدرة‬ ‫�ل�شر�ئية للمو�طن‪.‬‬

‫شنغهاي األولى‬ ‫ً‬ ‫عالميا بتكلفة‬ ‫العقارات وموناكو‬ ‫ً‬ ‫ضريبيا‬ ‫األدنى‬

‫بحسب تقرير صادر عن نايت فرانك‬ ‫وإيرنست آند يونغ‪ ،‬فإن مدينة‬ ‫شنغهاي هي أقل المدن العالمية‬ ‫تكلفة من حيث ملكية العقارات‬ ‫من قبل المستثمرين الدوليين‪،‬‬ ‫ويحلل تقرير الضرائب العالمية‬ ‫‪ ،2015‬تكاليف شراء وامتالك وبيع‬ ‫العقارات السكنية الفاخرة من قبل‬ ‫المشترين األجانب على مدى فترة‬ ‫خمس سنوات‪.‬‬ ‫وبالنظر إلى الضرائب فإن‬ ‫دبي وباريس تليان موناكو في‬ ‫المستويات الضريبية المنخفضة‬ ‫عند شراء العقارات لغير المقيمين‬ ‫على مستوى مليون دوالر‪ .‬ويبقى‬ ‫ً‬ ‫تقريبا‬ ‫هذا المستوى من الضرائب‬ ‫هو نفسه عند شراء العقار ب ‪10‬‬ ‫ماليين دوالر ولكن النسبة تقفز في‬ ‫باريس إلى ‪.12.8٪‬‬ ‫وتقع لندن في منتصف قائمة‬ ‫المدن الخمس عشرة عند تحليل‬ ‫كل من تكاليف الملكية والتكاليف‬ ‫الضريبية‪ .‬وعند تحليل هذه المدن‬ ‫من حيث الكلفة األعلى لشراء‬ ‫العقارات‪ ،‬ترى نايت فرانك وإيرنست‬ ‫آند يونغ بأن باريس ‪ ،15.3٪‬برلين‬ ‫‪ 13.3٪‬وجنيف ‪ 12.6٪‬لها أكبر أثر‬ ‫على المستثمرين األجانب من حيث‬ ‫كلفة شراء العقارات بقيمة مليون‬ ‫دوالر بينما تحل جنيف محل باريس‬ ‫عند النظر بالعقارات ذات مستوى‬ ‫‪ 10‬ماليين دوالر‪ ،‬تليها برلين ‪11.3٪‬‬ ‫ثم موناكو ‪.10.8٪‬‬ ‫وبالنظر في التكاليف الضريبية في‬ ‫‪ 15‬مدينة‪ ،‬فإن الضرائب األعلى هي‬ ‫في ساو باولو وتليها هونغ كونغ‬ ‫ولكن سيدني تحل محل هونغ كونغ‬ ‫عند العقارات بقيمة ‪ 10‬ماليين‬ ‫دوالر حيث تبلغ ضريبة المشترين‬ ‫األجانب ‪ 26.0٪‬من قيمة العقار‪.‬‬

‫‪novEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪11‬‬

‫أخبار‬ ‫الطلب على عقارات دبي يشجع على االستثمار‬ ‫�أ�شار تقرير ل�شحيفة «فاينان�شال‬ ‫تاميز» �لربيطانية �إىل �أن �لطلب على‬ ‫�مل�شاحات �ملكتبية و�لعقارية يف دبي‬ ‫يفوق �لعر�ض‪ ،‬ما ي�شجع �مل�شتثمرين‬ ‫على �لقيام باملزيد من �مل�شاريع يف‬ ‫�ملدينة‪ .‬و�أ�شافت «�لفاينان�شال‬ ‫تاميز» �أن موقع دبي �ال�شرت�تيجي‬ ‫�لذي يربط �ل�شرق بالغرب يجعل‬ ‫�قت�شاد �ملدينة قوي ًا ومتما�شك ًا بغ�ض‬ ‫�لنظر عن �أ�شعار �لنفط �ملنخف�شة‪،‬‬ ‫ذلك الأن �لن�شاط �القت�شادي يف‬ ‫�ملدينة يعتمد ب�شكل رئي�شي على‬ ‫�لتجارة و�ل�شياحة وقطاع �الأعمال‪.‬‬ ‫وقال �ملدير �لعام ملجمع دبي لال�شتثمار‬ ‫عمر �مل�شمار �إن «�لطلب على �ملكاتب‬ ‫�لتجارية يف جممع �ال�شتثمار �لقريب‬

‫من موقع �إك�شبو ‪ 2020‬يزد�د ب�شكل‬ ‫كبري‪ ،‬ونتيجة لذلك فاإن �أ�شعار‬ ‫�الإيجار�ت يف تلك �ملنطقة �رتفعت‬ ‫بن�شبة ت�شل �إىل‪ 37%‬منذ عام‬ ‫‪ .»2013‬وبخ�شو�ض �لعقار�ت �ل�شكنية‬ ‫�أكدت �ل�شحيفة �أن �لطلب على �شر�ء‬ ‫�ملنازل حافظ على منوه‪ ،‬وبقيت دبي‬

‫هدف ًا لالأثرياء �لذين يف�شلون �شر�ء‬ ‫�ملنازل �لفخمة يف �ملدينة‪.‬‬ ‫و�أ�شافت �ل�شحيفة �أنه ويف خ�شم‬ ‫�ملخاوف �حلالية �ملتعلقة بهبوط �أ�شعار‬ ‫�لنفط‪ ،‬ت�شري �لتقارير �ل�شادرة عن‬ ‫�لوكاالت �ملالية �لعاملية‪ ،‬ومنها تقرير‬ ‫لوكالة «كلوتن�ض» �ال�شت�شارية‪� ،‬إىل �أن‬

‫�لن�شاط �القت�شادي و�لعقاري ملدينة‬ ‫دبي �شي�شتمر يف �لنمو �لذي �شيزد�د‬ ‫ب�شكل �أكرب يف نهاية عام ‪.2016‬‬ ‫وقالت �ل�شحيفة �أي�ش ًا �إن �لطلب‬ ‫على �ملنازل �لفخمة و�لفلل �ل�شكنية‬ ‫يف مدينة دبي مل يتاأثر‪� ،‬إمنا بقي يف‬ ‫�زدياد وذلك ب�شبب �لتطور �لهائل‬ ‫�لذي �شهدته �ملدينة يف �ل�شنو�ت‬ ‫�لقليلة �ملا�شية‪.‬‬ ‫وذكرت �ل�شحيفة �أن مدينة دبي‬ ‫جاءت يف �ملرتبة ‪ 25‬عاملي ًا من حيث‬ ‫قيمة �شعر �ملرت �ملربع �لو�حد للعقار�ت‬ ‫�ل�شكنية‪ ،‬يف �لت�شنيف �لذي ت�شدرته‬ ‫مدينة موناكو �لفرن�شية‪ ،‬حيث يبلغ‬ ‫متو�شط �شعر �ملرت �ملربع �لو�حد يف‬ ‫مدينة دبي حو�يل ‪ 6.800‬دوالر‪.‬‬

‫فرصة ذهبية‪ :‬أسعار‬ ‫العقارات التركية تنخفض‬

‫بح�شب ما قال ممثلون ل�شركات عقارية تركية �شاركت يف معر�ض �شتي �شكيب‬ ‫غلوبال �لعقاري يف دبي‪ ،‬موؤخر ً�‪ ،‬قد تكون هذه �لفرتة هي �الأف�شل لال�شتثمار‬ ‫�لعقاري يف تركيا‪.‬‬ ‫فعو�مل مثل �نخفا�ض �أ�شعار �لنفط و�لذهب‪ ،‬و�لرت�جع يف �شوق �الأ�شهم �ل�شينية‬ ‫و�نعكا�شاته على �أ�شو�ق �ملنطقة كلها عو�مل ت�شب ل�شالح �مل�شتثمر‪ ،‬ما �شينعك�ض‬ ‫على �القت�شاد �لرتكي لفرتة‪ ،‬حيث �شي�شتفيد �القت�شاد �لرتكي من تر�جع �أ�شعار‬ ‫�لطاقة‪� ،‬لتي تعرب �إحدى �أهم �لو�رد�ت �لرتكية‪.‬‬ ‫�أما �الأزمة �القت�شادية �لتي حلت على رو�شيا فت�شببت برت�جع �ال�شتثمار�ت‬ ‫�لرو�شية يف تركيا‪ ،‬ما �أدى �إىل خف�ض �لطلب وزيادة �لعر�ض‪� ،‬الأمر �لذي يعطي‬ ‫�مل�شتمر قوة �أكرب يف �لتفاو�ض‪ ،‬بح�شب بع�ض �خلرب�ء‪.‬‬ ‫يذكر �أنه بعد فتح �الأ�شو�ق �لعقارية �لرتكية �أمام �مل�شتثمر �الأجنبي يف �لعام‬ ‫‪ ،2012‬ت�شاعفت �ال�شتثمار�ت �الأجنبية يف تركيا من ملياري دوالر يف �لعام ‪2012‬‬ ‫�إىل ‪ 4.5‬مليار دوالر يف �لعام ‪ ،2014‬وغالبيتها من �مل�شتثمرين �لعرب‪.‬‬

‫‪10‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪november 2015‬‬

‫جوائز العقارات العربية ‪2015‬‬ ‫تحصدها «جميرا للغولف»‬ ‫فازت «عقار�ت جمري� للغولف» بجائزة �أف�شل م�شروع تطوير للغولف يف دبي للعام‬ ‫�لثاين على �لتو�يل‪ ،‬و«ملعب �لغولف �ملف�شل يف دبي»‪ ،‬و«ملعب �لغولف �ملر�شح يف‬ ‫�لعامل �لعربي» يف حفل توزيع جو�ئز �لعقار�ت �لعربية �ملرموقة ‪.2015‬‬ ‫وقال �شتيو�رت �شيلد‪ ،‬رئي�ض برنامج جو�ئز �لعقار�ت �لدولية �إن �شركات �لتطوير‬ ‫�لعقاري �لعربية تفوقت يف هذه �مل�شابقة مع جمموعة مذهلة من �مل�شاريع �لعقارية‪.‬‬ ‫و�شرح يو�شف كاظم‪� ،‬لرئي�ض �لتنفيذي لـ «عقار�ت جمري� للغولف»‪ :‬لقد عملنا‬ ‫جاهدين لتقدمي م�شاريع عقارية عالية �مل�شتوى لعمالئنا‪ ،‬ولالعبي �لغولف‪،‬‬ ‫ولالأع�شاء و�لزو�ر �أي�ش ًا‪ ،‬وتُعترب جائزة �أف�شل م�شروع تطوير للغولف يف دبي‪،‬‬ ‫دلي ًال على �لتقدم �لكبري �لذي �أحرزناه‪.‬‬ ‫ومنذ عام ‪ 1995‬حتتفي هذه �جلو�ئز �ملرموقة باأعلى م�شتويات �الإجناز يف‬ ‫�خلا�شة بال�شوق �لعقاري‪ ،‬وهي �ال�شتثمار�ت‪،‬‬ ‫�لقطاعات �لرئي�شة �الأربعة‬ ‫ّ‬ ‫و�لهند�شة �ملعمارية‪ ،‬و�لت�شميم �لد�خلي‪ ،‬و�لعقار�ت‪.‬‬

‫أخبار‬ ‫سيارة غوغل‬ ‫المشاة‬ ‫تنبه ُ‬ ‫ّ‬ ‫حصلت سيارة غوغل ذاتية القيادة‪،‬‬

‫على براءة اختراع جديدة لتقنية تسمح‬

‫المشاة في الشارع‪،‬‬ ‫لها بمخاطبة ُ‬

‫ليتعرفوا إلى االتجاه أو الفعل الذي‬ ‫ّ‬ ‫تنوي القيام به‪.‬‬

‫ومن خالل التقنية الجديدة‪ ،‬ستقوم‬

‫المشاة من خالل‬ ‫سيارة غوغل بتنبيه ُ‬

‫شاشات توضع على أطراف السيارة‬ ‫وسقفها‪ ،‬حيث ستقوم بعرض‬

‫إشارات‪ ،‬مثل توقف أو عدم المرور‬

‫على أبوابها الجانبية‪ّ ،‬‬ ‫لتجنب الحوادث‪.‬‬ ‫كما ذكرت براءة االختراع‪ ،‬التي‬

‫أصدرها مكتب براءات االختراع‬

‫األميركي‪ ،‬أن الوجه األمامي للسيارة‪،‬‬

‫للمشاة إلخبــــارهم‬ ‫سيعرض تنبيه ُ‬

‫ً‬ ‫فضال عن‬ ‫بإمكانية قطع الطريق‪،‬‬

‫وجود ذراع إلكترونية لنفس الغرض‪،‬‬ ‫وتنبيه سائقي السيارات‪.‬‬

‫انتعاش قطاع‬ ‫ّ‬ ‫المغذية‬ ‫الصناعات‬ ‫للسيارات في مصر‬ ‫تولي وزارة الصناعة والتجارة‬

‫المصرية األولوية‪ ،‬خالل المرحلة‬

‫المقبلة لقطاع « الصناعات المغذية‬ ‫للسيارات»‪ ،‬التي على رأس الفرص‬

‫االستثمارية الواعدة بالمجال الصناعي‬

‫بمصر‪.‬‬

‫ويعد هذا القطاع أحد أبرز الفرص‪،‬‬

‫التي يمكن للشركات األجنبية‬

‫االستفادة منها‪ ،‬خاصة مع الخبرات‬

‫التكنولوجية‪ ،‬إلى جانب األسعار‬

‫ً‬ ‫نسبيا للعمالة المصرية‪.‬‬ ‫المنخفضة‬

‫وقال رئيس اتحاد الصناعات محمد‬

‫زكي السويدي إن الوزارة تستهدف‬

‫العمل بخطة تتوسع من خاللها‬ ‫بقطاع صناع السيارات‪ ،‬وذلك‬

‫من خالل محورين‪ ،‬أولهما تطوير‬

‫الصناعات المغذية‪ ،‬وثانيهما تطوير‬ ‫التصــنيع الكامل للسيارات‪.‬‬

‫‪12‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪november 2015‬‬

‫رغم أزمة النفط ‪..‬‬ ‫مشاريع كويتية بـ‪ 30‬مليار دوالر‬ ‫منحت �لكويت يف �ل�شنة �حلالية‬ ‫م�شاريع بقيمة قيا�شية بلغت ‪ 30‬مليار‬ ‫دوالر على �لرغم من �نخفا�ض �أ�شعار‬ ‫�لنفط يف �الأ�شو�ق �لعاملية ب�شكل �أثر‬ ‫�شلب ًا على �إير�د�ت �لبالد‪ ،‬وفق ًا ملحللني‪.‬‬ ‫وقال مدير �لتحليل يف جملة‬ ‫«ميدل �إي�شت �إيكونوميك د�يغ�شت»‬ ‫�القت�شادية‪� ،‬إدو�رد جيم�ض‪« ،‬حتى‬ ‫منت�شف �أكتوبر‪/‬ت�شرين �الأول �ملا�شي‪،‬‬ ‫لزمت �لكويت م�شاريع قيا�شية قيمتها‬ ‫‪ 30‬مليار دوالر»‪ ،‬بزيادة قدرها نحو ‪6‬‬ ‫مليار�ت عن ‪ ،2014‬م�شيف ًا �أن �لكويت‬ ‫هي �لبلد �لوحيد يف جمل�ض �لتعاون‬ ‫�خلليجي‪� ،‬لذي �شيحقق نتائج �أعلى من‬ ‫�لتوقعات يف منح �مل�شاريع هذه �ل�شنة‪.‬‬ ‫و�أو�شح �أن عمليات منح �مل�شاريع يف‬ ‫�ل�شعودية و�الإمار�ت‪ ،‬و�للتني كانتا‬

‫�الأبرز على م�شتوى �ملنطقة‪� ،‬نخف�شت‬ ‫�إىل �لن�شف‪ .‬وبلغت قيمة �مل�شاريع‬ ‫يف �ل�شعودية ‪ 33‬مليار دوالر‪ ،‬ويف‬ ‫�الإمار�ت دون ‪ 20‬مليار ً�‪.‬‬ ‫ولفتت «ميدل �إي�شت �إيكونوميك‬ ‫د�يغ�شت» �إىل �أن �لكويت‪� ،‬لتي‬ ‫منحت م�شاريع بقيمة ‪ 24‬مليار دوالر‬ ‫يف ‪ ،2014‬لديها خطط وم�شاريع يف‬

‫طور �الإجناز بقيمة ‪ 251‬مليار دوالر‪.‬‬ ‫وترتكز هذه �مل�شاريع يف جمال �لبناء‬ ‫(‪ 90‬مليار ً�)‪ ،‬و�لنفط و�لغاز (‪49‬‬ ‫مليار ً�)‪ ،‬و�لطاقة (‪ 26‬مليار ً�)‪.‬‬ ‫يذكر �أن �لكويت قد وقعت‪� ،‬ل�شهر‬ ‫�ملا�شي‪ ،‬عقود ً� بقيمة ‪ 13‬مليار دوالر‬ ‫مع �شركات �أجنبية لبناء م�شفاة‬ ‫للنفط تنتج ‪� 615‬ألف برميل يوميا‪ً.‬‬

‫انطالق معرض «إنترسك ‪ »2016‬بدبي ‪ 17‬يناير‬ ‫من �ملنتظر �أن ي�شت�شيف مركز‬ ‫دبي �لتجاري �لعاملي خالل �لفرتة‬ ‫‪ 19 - 17‬يناير �لقادم فعاليات‬ ‫�لدورة �لثامنة ع�شرة الأكرب معر�ض‬ ‫على م�شتوى �لعامل ل�شناعات �الأمن‬ ‫و�ل�شالمة و�لوقاية من �حلر�ئق‬ ‫«�إنرت�شك ‪.»2016‬‬ ‫ووفق ًا ل�شركة مي�شي فر�نكفورت‬ ‫�ل�شرق �الأو�شط‪� ،‬ملنظمة ملعر�ض‬ ‫�إنرت�شك‪ ،‬فاإن �ملعر�ض يحاول‬ ‫كعادته يف كل دورة �الإملام‬ ‫مبو�شوعات �ل�شاعة �ملتعلقة بنظم‬ ‫�الأمن و�ل�شالمة يف �لعامل و�ملنطقة‬ ‫وبات �جلانب �الأمني �إحدى �أهم‬ ‫�لق�شايا وقطاعات �الأعمال يف‬ ‫�لعامل‪� ،‬لذي �شهد تطور�ت ملحوظة‬ ‫يف هذه �ملنطقة كمركز عاملي يف ظل‬ ‫تز�يد �إقبال �لركاب عليها‪.‬‬ ‫وبالتايل فقد �أ�شحى تطبيق نظم‬ ‫�ل�شفر �ل�شهلة عن�شر ً� �أ�شا�شي ًا لنمو‬

‫قطاع �ملطار�ت يف �ملنطقة»‪.‬و�ختار‬ ‫معر�ض �الأمن و�ل�شالمة �إنرت�شك‬ ‫مو�شوع �أمن �لطري�نو�ملطار�ت‬ ‫كاأحد �أبرز �ملو�شوعات �لهامة �لتي‬ ‫تناق�شها قمة �إنرت�شك للموؤمتر�ت‪،‬‬ ‫مب�شاركة عدد كبري من �ملتحدثني‬ ‫و�خلرب�ء يف �شناعة �لطري�ن‬ ‫و�لعاملني يف نظم �أمن �ملطار�ت‬ ‫‪ .‬ويف �شياق مت�شل يتو��شل‬ ‫منو �ال�شتثمار�ت يف �شوق �أمن‬

‫�ملطار�ت‪..‬‬ ‫حيث يقدر تقرير مار�ض ‪2015‬‬ ‫بعنو�ن تقييم �شوق تقنيات �أمن‬ ‫�ملطار�ت �لعاملي �ل�شادر عن �شركة‬ ‫فرو�شت �آند �شوليفان لالأبحاث‬ ‫�لتحليلية‪ ،‬يقدر �رتفاع حجم‬ ‫�الإنفاق �ل�شنوي على �أمن �ملطار�ت‬ ‫بـ‪ 12.67‬مليار دوالر يف ‪،2023‬‬ ‫مقابل ‪ 8.22‬مليار�ت دوالر يف‬ ‫‪.2014‬‬

‫الروبيان الوطنية» يف الليث‪ ،‬وغريها من‬ ‫امل�شروعات الكربى‪.‬‬ ‫عُ رف عن ال�شيخ �شليمان ميله الدائم‬ ‫للعمل اخلريي‪ ،‬وتوج هذا العطاء باأن‬ ‫اأوقف ثلثي ثروته‪ ،‬حال حياته‪ ،‬يف �شبيل‬ ‫اهلل ووزع الثلث الباقي على اأفراد عائلته‪.‬‬ ‫ومت اإن�شاء �شركة قاب�شة‪� ،‬شركة اأوقاف‬ ‫�شليمان الراجحي القاب�شة‪ ،‬لتكون الذراع‬ ‫ال�شتثماري لإدارة الوقف‪ ،‬بينما تقوم‬ ‫موؤ�ش�شة �شليمان بن عبد العزيز الراجحي‬ ‫اخلريية باإدارة الق�شم اخلريي وتوزيع‬ ‫الريع القادم من القطاع ال�شتثماري يف‬ ‫امل�شاريع اخلريية واأعمال اخلري املتنوعة‪.‬‬ ‫ذلك بالإ�شافة اإىل كليات �شليمان‬ ‫الراجحي يف البكريية‪ ،‬م�شقط راأ�شه‪.‬‬ ‫بداية بسيطة‬ ‫ولد ال�شيخ �شليمان بن عبد العزيز بن‬ ‫�شالح الراجحي قرابة العام ‪ 1920‬م يف‬ ‫منطقة البكريية‪ ،‬يف «البكريية» وهي‬ ‫اإحدى مدن منطقة الق�شيم‪ ،‬وتعود اأ�شوله‬ ‫اإىل قبيلة بني زيد يف جند‪ ،‬ون�شاأ ال�شيخ‬ ‫�شمن عائلة فقرية و�شط ظروف حياتية‬ ‫�شعبة‪ .‬وقد كان ترتيبه الثالث بني اأ�شقائه‬ ‫الأربعة‪ ،‬وقد انتقل مع اأ�شرته اإىل الريا�ض‬ ‫بحثا عن الرزق‪ ،‬ومل يكمل ال�شيخ تعليمه‬ ‫مثل بقية اإخوته فقد كان دائم التغيب عن‬ ‫املدر�شة‪ ،‬ومل تكن له رغبة يف ا�شتكمال‬ ‫التعليم‪ ،‬حيث كان م�شدود ًا لعامل التجارة‬ ‫لذلك اكتفى مبا تعلمه حتى ال�شنة الثانية‬ ‫البتدائية‪.‬‬ ‫ويف الريا�ض ظهرت عزميته القوية‬ ‫يف طلب الرزق وجراأته جتاه املحاولة‬ ‫والتعلم وال�شتفادة من جتارب الغري‪.‬‬ ‫وكان ال�شيخ �شليمان �شغوف ًا بالعمل منذ‬ ‫بداياته و�شديد املالحظة والن�شاط‪ ،‬فقد‬ ‫لحظ يف عام ‪1358‬هـ ‪1939 /‬م (اأي‬ ‫وعمره ع�شر �شنوات تقريب ًا) وعند مروره‬ ‫بجانب ق�شر احلكم وجود ن�شاء يفرت�شن‬ ‫الأر�ض يف زوايا الق�شر لبيع الزبدة‪.‬‬ ‫فقام باتخاذ اأحد هذه الزوايا وفكر بعدم‬ ‫التقليد والتميز‪ ،‬فاأح�شر �شفيحة مليئة‬ ‫بالكريو�شني وبدا بالبيع با�شتخدام قارورة‬ ‫يكتف بذلك فبداأ‬ ‫فارغة كمعيار للبيع ومل ِ‬

‫بالتنويع وبداأ ببيع احللوى بجانب بيع‬ ‫الكريو�شني يف ذاك الوقت وكان يربح‬ ‫من هذه التجارة قر�شا اأو قر�شني خالل‬ ‫اليومني‪.‬‬ ‫عمل بعد ذلك ح ّما ًل مقابل ن�شف قر�ض‬ ‫يف اليوم‪ ،‬وكان الريال يف ذلك الوقت‬ ‫ي�شاوي حوايل ‪ 22‬قر�شا‪ ،‬ثم انتقل ليعمل‬ ‫طباخ ًا باإحدى ال�شركات التي كانت‬ ‫تعمل يف م�شاريع الدولة‪ ،‬لكنه مل ي�شتمر‬ ‫طوي ًال‪ ،‬ب�شبب رف�ض ال�شركة زيادة راتبه‬ ‫اأ�شوة بزمالئه يف العمل‪ ،‬وتنقل ال�شيخ‬ ‫�شليمان بني كثري من املهن‪ ،‬بحيث عمل‬ ‫كحار�ض لب�شاعة البائعني يف ال�شوق‪،‬‬ ‫ويف وقت الفراغ كان يتتبع الأبل لتجميع‬ ‫ما ي�شقط منها من اأحطاب كما عمل يف‬ ‫البناء وغريها من املهن التي اك�شبته‬ ‫خربة باأحوال ال�شوق ودراية بطرق التعامل‬ ‫ومعاملة خمتلف الفئات والعقليات وطرق‬ ‫التجارة‪.‬‬ ‫ا�شتقل الراجحي واختار حم ًال �شغري ًا‬ ‫لتجارة «البقالة»‪ ،‬وكانت ثروته وقتها‬ ‫حوايل ‪ 400‬ريال‪ ،‬وكان يبيع فيه العديد‬ ‫من املنتجات مثل ال�شكر وال�شاي والكربيت‬ ‫واحللوى وغريها‪ ،‬وكان ياأتي ببع�ض‬

‫املنتجات التي ل تباع اإل يف البحرين‬ ‫خا�شة احللويات‪ ،‬ليتميز عن غريه‪.‬‬ ‫وبعد ذلك بخم�ض �شنوات بداأ العمل يف‬ ‫جمال ال�شريفة‪ ،‬فكان يبيع وي�شرتي‬ ‫العمالت مع احلجاج‪ ،‬وكانت انطالقته يف‬ ‫عامل القت�شاد عندما عينه اأخيه �شالح‬ ‫الراجحي موظف ًا معه وكان راتبه يف ذلك‬ ‫الوقت ‪ 1000‬ريال‪.‬‬ ‫يف عام ‪ 1945‬انتقل ال�شيخ �شليمان للعمل‬ ‫يف مدينة جدة للعمل �شمن اأعمال �شقيقه‬ ‫الأكرب ال�شيخ �شالح ليكون م�شوؤو ًل عن‬ ‫الن�شاط التجاري اخلا�ض بال�شرافة يف‬ ‫جدة ومكة‪ .‬وقد اجتهد ال�شيخ اجتهاد ًا‬ ‫�شديد ًا يف هذا العمل حتى اأنه كان يحمل‬ ‫الطرود والأمانات ويو�شلها وهي على‬ ‫ظهره اإىل املطار قاطع ًا ما يزيد على‬ ‫الع�شرة كيلومرتات ليوفر اأجرة احلمال‬ ‫والنقل‪ .‬وعلى الرغم من م�شقة العمل اإل‬ ‫اإن احل�ض التجاري لل�شيخ كان غالب ًا عليه‪،‬‬ ‫بالإ�شافة اإىل حاجته ال�شديدة لتح�شني‬ ‫دخله‪ ،‬فا�شتغل ال�شيخ اأوقات فراغه القليلة‬ ‫وكان يقوم ببع�ض الأعمال اجلانبية‬ ‫لتح�شني دخله‪ ،‬فتاجر يف الأقفال والأقم�شة‬ ‫ومواد البناء وغريها‪.‬‬

‫وخالل كل هذه الفرتة ال�شابقة كان العمل‬ ‫يتم دون اأن يكون لدى ال�شيخ حمل خا�ض‬ ‫لل�شرافة بل كان يقوم بهذا العمل يف‬ ‫ال�شوارع وي�شجل احل�شابات يف امل�شاء من‬ ‫الذاكرة‪ .‬عندما بداأت الأعمال يف النمو‬ ‫ولحظ حتقق اأرباح م�شجعة قام ال�شيخ‬ ‫�شليمان با�شتئجار دكان �شغري يف جدة‪.‬‬ ‫وبعد اأحد ع�شر عام ًا من العمل مع �شقيقه‬ ‫ال�شيخ �شالح‪ ،‬اتفق الثنان على حتويل‬ ‫ذلك الدكان ليكون �شراكة بينهما واأ�شبح‬ ‫ذلك اأول عمل ر�شمي لل�شيخ �شليمان‬ ‫ك�شريك ومالك مل�شروع حقيقي على اأر�ض‬ ‫الواقع وذلك يف عام ‪.1957‬‬ ‫وا�شتمر العمل بهذه ال�شراكة على قدم‬ ‫و�شاق وباأرباح وفرية وجناحات وا�شعة‪،‬‬ ‫بالتوازي مع منو داخلي وخارجي يف‬ ‫خمتلف بلدان العامل‪ .‬وقام ال�شيخ خالل‬ ‫هذه الفرتة بدخول عامل العقار وبداأ يف‬ ‫التو�شع فيه اأي�ش ًا‪ .‬ويف عام ‪1391‬هـ ‪/‬‬ ‫‪1971‬م قرر ال�شيخ �شالح وال�شيخ �شليمان‬ ‫اأن يقوما باإنهاء ال�شراكة ليقوم كل واحد‬ ‫منهما بالرتكيز على اأعماله اخلا�شة‬ ‫ب�شكل اأكرث حرية ومرونة‪.‬‬ ‫بداأ ال�شيخ �شليمان بالعمل مبفردة حتت >>‬ ‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪15‬‬

‫قادة‬ ‫على هذه الصفحات سنكتب في كل مرة عن قيادي ملهم سواءً في وقتنا الحاضر أو في تاريخنا‪ ،‬في منطقتنا أو في‬ ‫مكان آخر في العالم‪ .‬فسمات القادة الناجحين‪ ،‬هي سمات شخصية ال تختلف ال في زمان وال مكان‪.‬‬

‫سليمان الراجحي‬

‫بدأ رحلته‪..‬‬ ‫حما ً‬ ‫ال‬

‫يعد‬

‫ً‬ ‫واحدا من أشهر رجال‬ ‫رجل األعمال العصامي والملياردير الشهير سليمان بن عبد العزيز الراجحي‬ ‫المال واألعمال ليس في المملكة العربية السعودية فقط بل في المنطقة برمتها‪ ،‬وتخطى نجاحه‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫وعالميا‪.‬‬ ‫عربيا‬ ‫الحدود وأصبح من أهم المصرفيين‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫بداأ الراجحي حياته طباخ ًا وحما ًل‪،‬‬ ‫كما عمل ر َّماد ًا وقهوجي ًا و�شبي �شراف‬ ‫و�شو ًل اإىل اإدارة اأعمال ال�شرافة‬ ‫والتجارة يف العقار على م�شتويات عاملية‪،‬‬ ‫لي�شبح اليوم واحد ًا من اأهم امل�شرفيني‬ ‫‪14‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫يف ال�شرق الو�شط والعامل‪ ،‬وا�شتطاع‬ ‫اأن يبني اإمرباطورية اقت�شادية من‬ ‫خالل امل�شاريع التي طورها وجعلها من‬ ‫اأف�شل واأجنح امل�شاريع املتخ�ش�شة يف‬ ‫ن�شاطها‪ ،‬فهو �شريك موؤ�ش�ض يف م�شرف‬

‫الراجحي‪ ،‬اأول بنك اإ�شالمي يف اململكة‬ ‫العربية ال�شعودية واأحد اأكرب البنوك‬ ‫الإ�شالمية يف العامل‪ ،‬كما ميلك العديد من‬ ‫ال�شركات امل�شاهمة يف التنمية الزراعية‬ ‫والغذائية وال�شناعية يف اململكة وخارجها‬

‫مثل الوطنية لل�شناعة‪ ،‬الوطنية للنقل‬ ‫بالإ�شافة اإىل دواجن الوطنية واإنتاج‬ ‫البي�ض‪ ،‬التي تعترب من اأكرب مزارع‬ ‫الدواجن يف العامل‪ ،‬وكذلك «م�شروع تربية‬ ‫الأغنام» يف اجلوف‪ ،‬وم�شروع «�شركة‬

‫القطاع اخلريي باملوارد املالية الالزمة‬ ‫لأعماله‪ .‬وقام بح�شر جميع اأمالكه‬ ‫وتقييمها وفق اأعراف ال�شوق وخ�ش�ض ما‬ ‫يقارب الثلثني لتكون ملك ًا ل�شركة اأوقاف‬ ‫�شليمان الراجحي‪ ،‬عالوة على ما اأوقفه‬ ‫�شابق ًا‪ ،‬ووزع الباقي على اأفراد عائلته وفق‬ ‫احل�ش�ض ال�شرعية‪.‬‬

‫امل�شرف نحو الدخول اإىل ال�شوق امل�شريف‬ ‫يف جنوب �شرق اآ�شيا‪ ،‬حيث مت اإدخال‬ ‫املنتجات امل�شرفية الأ�شا�شية اإىل ال�شوق‬ ‫الآ�شيوية‪ ،‬وتوفري جتربة جديدة بالكامل‬ ‫من امل�شرفية الإ�شالمية‪ ،‬ولدى امل�شرف‬ ‫حالي ًا ‪ 19‬فرع ًا يف ماليزيا مع خطط‬ ‫لزيادة عدد هذه الفروع يف امل�شتقبل‪.‬‬ ‫ويلعب امل�شرف دور ًا كبري ًا يف احلياة‬ ‫الجتماعية باململكة‪ ،‬فقد وقع اتفاقية‬ ‫مع وزارة ال�شوؤون الجتماعية تت�شمن‬ ‫اإعداد الربامج التدريبية والتطويرية‬ ‫لل�شباب والفتيات‪ ،‬تتيح لهم فر�ض العمل‬ ‫يف املجال امل�شريف‪ ،‬كما يتعاون امل�شرف‬ ‫مع اجلامعات الن�شوية يف اإعداد دبلومات‬ ‫يف جمالت خمتلفة‪ ،‬حيث يقوم برنامج‬ ‫الدبلوم بتدريب املراأة لتوفري الدعم‬ ‫الالزم لها لإقامة م�شاريع جتارية �شغرية‪.‬‬ ‫امبراطورية األمن‬ ‫الغذائي‬ ‫التفكري املتوا�شل وحمل الهم الدائم دفع‬ ‫ال�شيخ الراجحي للتوجه اإىل العمل يف‬ ‫القطاع الزراعي وال�شناعي وخمتلف‬ ‫القطاعات الغذائية مثل الدواجن‬ ‫والروبيان‪ ،‬وهذا مل ينح�شر فقط على‬ ‫اململكة العربية ال�شعودية بل �شملها اإىل‬ ‫دول عربية‪ ،‬ومن التجارب الرائدة يف‬ ‫جمال الأمن الغذائي جتربته يف �شركة‬

‫دواجن الوطنية‪ ،‬حيث تعترب هذه التجربة‬ ‫منوذج لنجاح كبري جتاوز حدود اململكة‬ ‫اإىل مناطق ودول خمتلفة‪ .‬و اأ�شر على‬ ‫اإجناح التجربة وكان له ما اأراد على‬ ‫الرغم من اأن اخل�شائر التي تكبدها يف اأول‬ ‫التجربة والتي قاربت املليون ريال‪ ،‬ومتثل‬ ‫اأي�ش ًا «�شركة الروبيان الوطنية» اأحد‬ ‫ال�شروح العمالقة التي اأقامها الراجحي‪،‬‬ ‫وقد ح�شلت ال�شركة على املركز اخلام�ض‬ ‫والع�شرين �شمن «اأ�شرع ‪� 100‬شركة‬ ‫�شعودية منو ًا» من خالل م�شاركتها يف‬ ‫«املنتدى الدويل للتناف�شية»‪.‬‬ ‫كما كانت لل�شيخ العديد من التجارب يف‬ ‫خمتلف املجالت الهامة ومن ال�شركات‬ ‫التي �شاهمت يف هذا املجال الوطنية‬ ‫الزراعية يف الق�شيم والوطنية الزراعية‬ ‫يف منطقة الب�شيطاء والتي تعترب من‬ ‫التجارب الرائدة كونها تعتمد ب�شكل‬ ‫كلي على املنتجات والطرق والأ�شمدة‬ ‫الطبيعية بدون اأية مواد كيميائية‪ ،‬كما‬ ‫اأنها تدار بطريقة التكامل البيئي‪ ،‬بحيث‬ ‫يتم ال�شتفادة من كل املخرجات واإعادة‬ ‫ا�شتخدامها يف اإدارة العمل ب�شكل يخدم‬ ‫البيئة ويزيد من جودة الإنتاج‪.‬‬ ‫ويف اجلانب ال�شناعي اأن�شاأ ال�شيخ العديد‬ ‫من امل�شانع التي تدار حتت �شركة الوطنية‬ ‫ال�شناعية ومنها م�شنع الأوعية وم�شنع‬ ‫الريا�ض للكرتون وم�شنع البلك الأحمر‬

‫وم�شنع البال�شتيك وم�شنع املنتجات‬ ‫الورقية وم�شنع الأغطية املعدنية وغريها‪.‬‬ ‫بالإ�شافة اإىل �شركة الوطنية للنقل والتي‬ ‫تدعم كل ال�شركات ال�شابقة وت�شاهم يف‬ ‫تطوير ودعم حركة النقل وال�شحن يف‬ ‫اململكة وغريها‪.‬‬ ‫تنظيم شؤون العائلة‬ ‫وطريقة إدارة الوقف‬ ‫بداأ ال�شيخ �شليمان بوقت مبكر بالتفكري‬ ‫بتنظيم اأعماله وحتويلها من الإدارة‬ ‫العائلية اإىل الإدارة املوؤ�ش�شية‪ .‬وقد كان‬ ‫ذلك على عدة مراحل بداأ اأولها قرابة‬ ‫العام ‪1999‬حيث اأطلق م�شروع ًا لإعادة‬ ‫هيكلة وتنظيم اأعماله‪ ،‬ورافق ذلك تطبيق‬ ‫نظام مركزي لتقنية املعلومات‪ .‬كما رافق‬ ‫ذلك بحث وتطوير كيان «وقف �شليمان‬ ‫عبد العزيز الراجحي» و�شفته العتبارية‬ ‫وما ميلكه الوقف من ح�ش�ض يف جمموعة‬ ‫�شركات �شليمان الراجحي‪.‬‬ ‫واأن�شاأ موؤ�ش�شة وقف �شليمان عبد العزيز‬ ‫الراجحي وعني لها جمل�ش ًا ذو مهام‬ ‫و�شالحيات وا�شعة لت�شمل جميع اأعمال‬ ‫الوقف مبا يف ذلك قطاع العمل اخلريي‪.‬‬ ‫كما اأن�شاأ �شركة با�شم «�شركة اوقاف‬ ‫�شليمان عبد العزيز الراجي القاب�شة»‬ ‫وهي مملوكة بالكامل ملوؤ�ش�شة الوقف‬ ‫لتكون الذراع ال�شتثماري الذي ميد‬

‫المؤسسة الخيرية‬ ‫يف بداية حياة ال�شيخ كان العمل اخلريي‬ ‫لل�شيخ واأخوته يتجه عموم ًا اإىل نوع حمدد‬ ‫وهو م�شاعدة املحتاجني‪ ،‬لحق ًا ومع‬ ‫تو�شع الأعمال قرر ال�شيخ اإن�شاء جهة‬ ‫خا�شة لتنفيذ الأعمال اخلريية والدعوية‪،‬‬ ‫فانطلقت املوؤ�ش�شة قبل قرابة عقدين‬ ‫من الزمان وم ّرت بعدة مراحل‪ ،‬فبداأت‬ ‫باإن�شاء جلنة للعمل اخلريي تابعة لل�شيخ‬ ‫�شالح بن عبد العزيز الراجحي واإخوانه‬ ‫‪ .1983‬ومت تغيري امل�شمى من مكتب اإىل‬ ‫موؤ�ش�شة �شليمان بن عبد العزيز الراجحي‬ ‫اخلريية وتعد املوؤ�ش�شة اإحدى املوؤ�ش�شات‬ ‫املانحة وحيث تركز جهودها على دعم‬ ‫املوؤ�ش�شات غري الربحية امل�شجلة يف اململكة‬ ‫العربية ال�شعودية يف املجالت التعليمية‪،‬‬ ‫والجتماعية‪ ،‬وال�شحية‪ ،‬والدعوية‪،‬‬ ‫والإعالمية‪ ،‬وبناء امل�شاجد‪ ،‬وغريها من‬ ‫اأعمال اخلري املختلفة‪.‬‬ ‫جهود تعليمية‬ ‫من منطلق حاجة التنمية اإىل اأهل‬ ‫العلم واخلربة يف كل جمال وا�شت�شعار ًا‬ ‫لأهمية التعليم اأن�شاأ ال�شيخ �شليمان‬ ‫عبد العزيز الراجحي م�شروع خريي‬ ‫اجتماعي متكامل‪ .‬بدء ًا من الكليات‬ ‫اإىل امل�شت�شفى التعليمي الذي يخدم‬ ‫ك ًال من الطالب واملواطنني على حد‬ ‫�شواء‪ .‬وكليات �شليمان عبد العزيز‬ ‫الراجحي هي ثمرة روؤية ال�شيخ �شليمان‬ ‫وجهوده املبذولة لتوفري م�شتوى تعليمي‬ ‫عاملي يف بيئة حملية‪ .‬ونظر ًا لكون هذه‬ ‫الكليات خريية فهي ل تطمح للك�شب‬ ‫املادي بل اإىل ك�شب طالب متميزين‬ ‫وموهوبني يف حت�شيلهم العلمي يكونون‬ ‫قادة يف جمتمعهم‪.‬‬ ‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪17‬‬

‫قادة‬

‫ا�شم «موؤ�ش�شة �شليمان العبد العزيز‬ ‫الراجحي»‪ ،‬ويف عام ‪ 1972‬وبداأ يف‬ ‫التو�شع وقام بفتح عدد من الفروع يف جدة‬ ‫وغريها‪ ،‬مع حر�شه على عدم فتح اأية‬ ‫فروع يف منطقة الريا�ض احرتام ًا لن�شاط‬ ‫�شقيقه الأكرب ال�شيخ �شالح‪ .‬هذا التو�شع‬ ‫امل�شريف �شحبه اأي�ش ًا التو�شع يف جمال‬ ‫العقار وا�شتطاع ال�شيخ حتقيق الكثري من‬ ‫النجاحات فيه مع اكت�شاب �شمعة طيبة‬ ‫لدى العمالء والتجار من داخل اململكة‬ ‫وخارجها‪.‬‬ ‫بعد فرتة تقارب ال�شت �شنوات من العمل‬ ‫ب�شكل منفرد اتفق ال�شيخان �شالح‬ ‫و�شليمان على العودة للعمل من جديد‬ ‫ب�شكل م�شرتك‪ .‬ويف هذه املرة اجتمع‬ ‫الأ�شقاء الأربعة للعمل جميع ًا ومت تفوي�ض‬ ‫ال�شيخ �شليمان ليدير العمل ب�شكل رئي�شي‪،‬‬ ‫وكان هذا يف عام ‪ 1978‬حيث مت تاأ�شي�ض‬ ‫�شركة الراجحي لل�شرافة والتجارة‪ ،‬والتي‬ ‫تركز عملها الرئي�شي يف جمال ال�شرافة‬ ‫مع بع�ض الن�شاطات املتعلقة بالعقار ومواد‬ ‫البناء‪.‬‬ ‫انطالق مصرف الراجحي‬ ‫خالل الفرتات املا�شية من حياة ال�شيخ‬ ‫وخالل اأعماله املختلفة‪ ،‬كان ال�شيخ يجوب‬ ‫العامل لظروف العمل واكت�شاب اخلربات‪،‬‬ ‫حيث عُ رف عن ال�شيخ �شغفه بالتجارب‬ ‫‪16‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫الناجحة واكت�شاب اخلربات من خمتلف‬ ‫البلدان ويف العديد من التخ�ش�شات‪.‬‬ ‫وخالل كل هذه الرحالت واأعمال ال�شرافة‬ ‫التي كان يقوم بها ال�شيخ مت التعامل مع‬ ‫خمتلف امل�شارف العاملية‪ ،‬ولكن هذا‬ ‫التعامل كان مثري للقلق يف اأغلب الأحوال‬ ‫ب�شبب اخلوف من الوقوع يف املحظورات‬ ‫ال�شرعية‪ ،‬خا�شة بعدما اكت�شف يف عام‬ ‫‪ 1972‬دخول بع�ض الفوائد القليلة على‬ ‫ح�شاباته مما اأكد خماوفه ودعاه مل�شاعفة‬ ‫البحث والتفكري للو�شول اإىل م�شلك‬ ‫ومفهوم جديد‪ ،‬ومنهج مبتكر يوؤ�ش�ض لعمل‬ ‫م�شريف اإ�شالمي‪.‬‬ ‫قام ال�شيخ بالبدء بلندن وتقدم اإىل‬ ‫امل�شوؤولني يف البنك املركزي الربيطاين‬ ‫بطلب ترخي�ض لفتح مكتب خدمات‬ ‫ا�شت�شارية‪ ،‬اإل اأن الطلب قوبل بالرف�ض‬ ‫يف البداية‪ ،‬ولكن بعدما قابلهم ال�شيخ‬ ‫�شخ�شي ًا واأقنعهم بوجهة نظره متت‬ ‫املوافقة وكان الفتتاح يف عام ‪.1981‬‬ ‫وبعدها بداأ ال�شيخ يف جولة عاملية من اجل‬ ‫التعريف باملكتب وخدماته وفوائده‪.‬‬ ‫وبعد ال�شتعانة بفتاوى وا�شت�شارات العديد‬ ‫من كبار امل�شائخ واأهل العلم اجتمع الأخوة‬ ‫الأربعة ومت طرح فكرة البنك الإ�شالمي‪،‬‬ ‫خا�شة اأنه خالل عملهم يف ال�شركة كانوا‬ ‫يتداولون من الأعمال ما ي�شبه العمل‬ ‫امل�شريف‪ ،‬وافق اجلميع على الفكرة ومت‬

‫تقدمي الطلب اإىل الدولة‪ ،‬ومتت املوافقة‬ ‫عليه واإقرار النظام اخلا�ض بالبنك بعد‬ ‫ما يقارب ال�شتة اأعوام ومتت املوافقة‬ ‫عليه من الدولة عام ‪ 1988‬وذلك ب�شبب‬ ‫اأن النظام جديد يف الفكرة واملحتوى‬ ‫وكان لبد من درا�شته بتعمق ومراجعة‬ ‫وجهة النظر ال�شرعية فيه بتاأين وحكمة‪.‬‬ ‫ومت التاأ�شي�ض حتت ا�شم �شركة الراجحي‬ ‫امل�شرفية لال�شتثمار‪ .‬وكان عدد املوؤ�ش�شني‬ ‫الأوائل يف حدود ‪ 132‬موؤ�ش�ض‪ ،‬يدفع كل‬ ‫واحد منهم ثالثمائة األف ريال‪.‬‬ ‫بعد اكتمال اخلطوات التاأ�شي�شية‬ ‫للم�شرف قام الأ�شقاء بف�شل جميع‬ ‫امل�شانع وكل ما يتعلق بالق�شم التجاري‬ ‫عن امل�شرف ون�شاطاته لتوفري اأجواء‬ ‫من الثقة والمانة وال�شورى‪ .‬بعد هذه‬ ‫اخلطوة تفرغ ال�شيخ �شليمان للم�شرف‬ ‫وبداأ باإن�شاء الكثري من الفروع يف خمتلف‬ ‫املناطق يف اململكة وذلك بغر�ض الت�شهيل‬ ‫على املواطنني وتعزيز مكانة البنك لدى‬ ‫اجلميع‪ .‬و�شل عدد الفروع اخلا�شة‬ ‫بامل�شرف اإىل ما يقارب خم�شمائة فرع‬ ‫داخل اململكة‪ ،‬كما ميتلك امل�شرف اأكرب‬ ‫�شبكة �شراف اآيل يف اململكة بعدد يزيد‬ ‫عن ‪� 2750‬شراف يف خمتلف املناطق‪.‬‬ ‫ناهيك عن الفروع الدولية يف خمتلف‬ ‫البلدان‪.‬‬ ‫ويتمتع امل�شرف ب�شبكة وا�شعة ت�شم ‪500‬‬

‫فرع‪ ،‬ولديه اأكرب قاعدة عمالء‪ ،‬ويعمل‬ ‫يف قطاعات وجمالت خمتلفة‪ ،‬وهو ما‬ ‫يزال يف منو م�شتمر من خالل تنويع‬ ‫م�شادر الدخل وتطوير ال�شتثمارات‪،‬‬ ‫كما يوا�شل امل�شرف تطوير الربامج‬ ‫وامل�شاريع امل�شرفية مع الرتكيز على توفري‬ ‫اأحدث اخلدمات الإلكرتونية واملنتجات‬ ‫ال�شتثمارية واأكرثها تطور ًا‪ ،‬بهدف توفري‬ ‫خدمات م�شرفية وا�شتثمارية مبتكرة‪،‬‬ ‫ل�شيما الأعمال امل�شرفية الإلكرتونية‪.‬‬ ‫جوائز وتوسع‬ ‫ح�شل امل�شرف يف الربع الأول من‬ ‫العام املا�شي على عدة جوائز من جملة‬ ‫«يورموين» و»بانكرز» الآ�شيوية لإجنازاته‬ ‫يف جمال م�شرفية الأفراد وال�شركات‪،‬‬ ‫مبا فيها اأف�شل متويل لعدة م�شاريع يف‬ ‫جمال الطاقة والبنية التحتية والإن�شاءات‬ ‫والت�شالت وفق ًا ملبادئ واأحكام ال�شريعة‬ ‫الإ�شالمية ‪ ،‬كما نال امل�شرف «جائزة‬ ‫ال�شيخ �شامل ال�شباح» لأف�شل موقع‬ ‫مل�شرف جتاري يف العامل العربي‪.‬‬ ‫وتو�شع «م�شرف الراجحي» خارج ال�شوق‬ ‫ال�شعودية‪ ،‬ودخل ال�شوق املاليزية عام‬ ‫‪ ،2006‬بعد اأن مُنح الرتخي�ض امل�شريف‬ ‫الكامل للعمل كاأول م�شرف اأجنبي‬ ‫يف ماليزيا من قبل م�شرف «نيغارا‬ ‫ماليزيا»‪ ،‬وهي اخلطوة الأوىل يف توجه‬

‫حاتم ابراهيم‪:‬‬

‫‪ONEm‬‬

‫فرصة ذهبية‬

‫ّ‬ ‫لمشغلي االتصاالت‬ ‫للوهلة‬

‫األولى يتبادر إلى الذهن أن فرص االستثمار في كل ماهو قريب من قطاع االتصاالت‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫تشبع هذا القطاع والتهافت على اللحاق‬ ‫مغريا للمستثمرين‪ ،‬بالنظر إلى‬ ‫جذابا وال‬ ‫واإلنترنت ليس‬ ‫ّ‬ ‫به‪ ،‬ولكن الشريك المؤسس والمدير التنفيذي للعمليات لشركة ‪ ONEm‬حاتم إبراهيم‪ ،‬له رأي‬ ‫ّ‬ ‫المبادرين في سيلكون فالي‪ ،‬عندما أطلقوا عاصفة من األفكار‬ ‫يذكرنا‬ ‫مختلف‪ ،‬فهو‬ ‫بالرواد ُ‬ ‫ّ‬ ‫الخالقة قبل نهاية القرن الماضي‪،‬أولئك الذين ركبوا موجة الدوتكوم وما‬ ‫والفرص االستثمارية‬ ‫ّ‬ ‫>>‬ ‫الرواد يعزفون على تنوعاتها إلى يومنا هذا‪.‬‬ ‫يتعلق بهامن طيف الخدمات التي مازال ّ‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪19‬‬

‫قيادة‬

december 2015

entrepreneur

www.nespresso.com

‫قيادة‬

‫رائد الأعمال حامت اإبراهيم ي�سري‬ ‫عك�س التيار‪ ،‬ففي الوقت الذي‬ ‫يتهافت فيه امل�ستثمرون حول العامل‬ ‫على كعكعة تطبيقات الإنرتنت‬ ‫والت�سالت وما يتعلق بها من‬ ‫خدمات واأفكار وو�سائط‪ ،‬ذهب اإىل‬ ‫منطقة ذهبية غري مكت�سفة‪ ،‬عندما‬ ‫اأعاد �سياغة مفهوم الت�سالت‬ ‫بتقدميه خدمات ات�سالت متكاملة‬ ‫با�سرتاك واحد دون احلاجة‬ ‫اإىل الإنرتنت‪ .‬وهذا مافتح باب ًا‬ ‫وا�سع ًا اأمام الر ّواد من امل�ستثمرين‬ ‫وامل�سغلني ال�سرتاتيجيني الذين‬ ‫يبحثون عن اآفاق رحبة لبتكار‬ ‫اأعمال جديدة‪.‬‬ ‫تفكير خارج البوكس‬ ‫يقول ابراهيم ‪ »:‬يف الوقت الذي‬ ‫‪20‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫يعاين فيه م�سغلوا الت�سالت يف‬ ‫العامل مناف�سة كبرية من تطبيقات‬ ‫الت�سالت عن طريق الإنرتنت‬ ‫مثل �سكايب وفايرب ووات�س اآب ما‬ ‫تزال تكلفة الت�سالت الدولية التي‬ ‫تتم بني امل�سغلني مرتفعة ن�سبي ًا‪،‬‬ ‫وهي غري قابلة للتحول اإىل نظام‬ ‫الإ�سرتاك املفتوح لعتمادها على‬ ‫اآلية املحا�سبة بالدقيقة وقد اأوجدت‬ ‫‪ ONEm‬احلل لهذه املع�سلة بتطوير‬ ‫من�سات ذكية ترتبط بها �سركات‬ ‫املحمول عن طريق �سبكة خا�سة‬ ‫فائقة ال�سرعة وبدون اأي اإ�ستثمارات‬ ‫اأو تعديل يف الأنظمة �سيتمكن‬ ‫امل�سغلون من تقدمي اأكرث من ‪100‬‬ ‫خدمة غري حمدودة باإ�سرتاك‬ ‫�سهري منا�سب ت�سمل املكاملات‬ ‫ال�سوتية والر�سائل الق�سرية بني‬

‫جميع المستخدمين من جميع البلدان مرتبطون‬ ‫بشبكة واحدة وكأنها شبكة محلية‪ ،‬وذلك من‬ ‫خالل المشغلين المحليين المرخصين في كل‬ ‫دولة والمرتبطين مع شبكة ‪ONEm‬‬

‫امل�سرتكني يف جميع الدول و بكفاءة‬ ‫عالية لكونها غري معتمدة على‬ ‫الإنرتنت»‪.‬‬ ‫وي�سيف‪»،‬تعيد ‪� ONEm‬سياغة‬ ‫مفهوم الت�سالت الهاتفية املتنقلة‬ ‫ب�سكل جديد كلي ًا �سواء كانت‬ ‫ات�سالت هاتفية اأو ن�سية اأو ترا�سل‬ ‫بيانات وت�ساهم بتكامل خدمات‬ ‫�سركات الت�سالت ومليء الفجوات‬ ‫بينهما‪ ،‬ومن الطبيعي اأن تت�ساعف‬ ‫قيمة ال�سركة ب�سكل كبري يف الفرتة‬ ‫املقبلة‪ ،‬اإذا ما قار ّنا ذلك بالعديد‬

‫من تطبيقات الت�سالت والتوا�سل‬ ‫الجتماعي عن طريق الإنرتنت التي‬ ‫�سهدت قيمها ال�سوقية ارتفاعات‬ ‫كبرية جد ًا‪ ،‬وتتميز ‪ ONEm‬عنها‬ ‫بتقدمي حزمة كبرية من اخلدمات‬ ‫باإ�سرتاك واحد وبدون احلاجة اإىل‬ ‫الإنرتنت ويتم ت�سويقها وتقدميها‬ ‫عرب امل�سغلني املرخ�سني يف كل دولة‪.‬‬ ‫ولكل ما �سبق فاإن ‪ ONEm‬تعترب من‬ ‫اأقوى الفر�س لال�ستثمار يف الأعمال‬ ‫الواعدة مت�سارعة النمو و�سوقها العامل‬ ‫اأجمع»‪>> .‬‬

‫تمثل ‪ ONEm‬فرصة ذهبية‬ ‫لمشغلي المحمول إلضافة‬ ‫مصدر كبير لإليرادات‬

‫انضمام أكثر من ‪ 30‬مشغل‬ ‫محمول إلى ‪ ONEm‬خالل ‪6‬‬ ‫أشهر وأكثر من ‪ 100‬شركة‬ ‫في مرحلة التوقيع‬

‫ال�سرعة قادرة على ا�ستيعاب جميع‬ ‫م�سرتكيهم»‪.‬‬ ‫الخدمات التي سيحصل‬ ‫عليها المشتركين في‬ ‫‪ONEm‬‬ ‫يف هذا الإطار يو�سح اإبراهيم اأن‬ ‫خدمة ‪ ONEm‬حتتوي على باقة‬ ‫ت�سم اأكرث من ‪ 100‬خدمة با�سرتاك‬ ‫واحد‪ ،‬فبالإ�سافة اإىل اخلدمات‬ ‫ال�سوتية غري املحدودة بني الأع�ساء‬ ‫يف جميع اأنحاء العامل هناك العديد‬ ‫من اخلدمات الخرى املهمة‪ ،‬ومنها الـ‬ ‫‪ SMS‬و‪ MMS‬وخدمات الإمييل واي�سا‬ ‫خدمات ترا�سل البيانات بني الأجهزة‬ ‫واملعروفة بـ ‪ M2M‬والرقم املوحد‬ ‫لل�سركات والهيئات احلكومية وغري‬ ‫احلكومية والتجمة الفورية للمحادثات‬ ‫والر�سائل الق�سرية والعديد من‬ ‫اخلدمات الخرى وجميعها تتم عن‬ ‫طريق �سبكات الت�سالت القائمة‬ ‫بدون اإ�ستخدام الإنرتنت‪.‬‬ ‫اأي�س ًا ولأن �سبكة ‪ ONEm‬مرتبطة‬ ‫بالعديد من مواقع الإنرتنت املهمة‬ ‫كمواقع التوا�سل الجتماعي ومواقع‬ ‫البحث والربيد الإلكرتوين ومواقع‬ ‫الأخبار وغري ذلك‪ ،‬ي�ستطيع امل�ستخدم‬ ‫احل�سول على هذه اخلدمات ب�سكل‬ ‫مب�سط و�سل�س للغاية بدون احلاجة اإىل‬ ‫تطبيقات خا�سة‪.‬‬ ‫أعلى‬ ‫ا‬ ‫ب‬ ‫وتتميز �سبكة ‪ONEm‬‬ ‫>>‬ ‫معايري الكفاءة على مقايي�س‬ ‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪23‬‬

‫قيادة‬

‫كيف ومتى بدأت فكرة‬ ‫‪ ONEm‬؟‬

‫ت�سري الإح�سائيات اأن عدد م�سرتكي‬ ‫الهواتف املتنقلة يف العامل حالي ًا‬ ‫اأكرث من ‪ 4.5‬مليارات م�سرتك‪ ،‬ويف‬ ‫الوقت احلايل ليزال اأكرث من ‪70%‬‬ ‫من م�ستخدمي الهاتف النقال يف‬ ‫العامل (‪ 3‬مليارات م�سرتك) بدون‬ ‫خدمات الت�سال بالنرتنت عن طريق‬ ‫هواتفهم حيث ل توفر لهم �سركات‬ ‫الت�سالت خدمة الإنرتنت املحمول‪.‬‬ ‫يقول اإبراهيم‪ »:‬اأنه يف حني ت�سعى‬ ‫العديد من �سركات الت�سالت لتطوير‬ ‫�سبكاتها اإىل م�ستوى ‪ 4G‬يف ال�سنوات‬ ‫الـ ‪ 5‬املقبلة وح�سب الإح�سائيات فاإن‬

‫التغطية لن تتوافر اإل لـ ‪ 50%‬من‬ ‫م�ستخدمي الهاتف املحمول فقط‪ ،‬اأي‬ ‫اأن هناك اأكرث من ‪ 2.5‬مليار م�سرتك‬ ‫لن تتوافر لهم الإنرتنت يف هواتفهم‪.‬‬ ‫ومن جهة اأخرى فقد اأو�سحت عدد‬ ‫من الدرا�سات التي قامت الـ ‪GSMA‬‬ ‫بن�سرها خالل ال�سنوات املا�سية‬ ‫التاأثري ال�سلبي ل�سركات الت�سالت‬ ‫عرب الإنرتنت مثل ‪ Skype‬و‪Viber‬‬ ‫و‪ WhatsApp‬وغريها على اأرباح‬ ‫م�سغلي النقال يف جميع الدول‪.‬‬ ‫من هنا جاءت فكرة اإن�ساء �سبكة‬ ‫ات�سالت خا�سة تقوم بربط �سركات‬ ‫املحمول حول العامل ومن خالل هذه‬ ‫ال�سبكة �سيكون باإمكان م�ستخدم‬

‫النقال املوجود يف اأي بلد التوا�سل‬ ‫عرب املكاملات ال�سوتية والر�سائل‬ ‫الق�سرية مع اأي م�ستخدم يف بلد اآخر‬ ‫بكفاءة عالية وهي غري معتمدة على‬ ‫الإنرتنت وب�سعر منخف�س‪ ،‬بب�ساطة‬ ‫جميع امل�ستخدمني من جميع البلدان‬ ‫مرتبطون ب�سبكة واحدة وكاأنها �سبكة‬ ‫حملية‪ ،‬وذلك من خالل امل�سغلني‬ ‫املحليني املرخ�سني يف كل دولة‬ ‫واملرتبطني مع �سبكة ‪ONEm‬‬ ‫تاأ�س�ست �سركة ‪ ONEm‬يف لندن‬ ‫يف العام ‪ 2012‬ومت تطويرها لتكون‬ ‫من�سة عاملية لربط جميع م�سغلي‬ ‫الهاتف املحمول والبالغ عددهم حوايل‬ ‫‪ 1000‬م�سغل من خالل �سبكة فائقة‬

‫‪ ONEm‬ثورة إتصاالت تمكن‬ ‫ّ‬ ‫المشغلين من تقديم‬ ‫أكثر من ‪ 100‬خدمة جديدة‬ ‫ال تعتمد على اإلنترنت و‬ ‫بإشتراك واحد‬

‫تم تطوير منصات ‪ONEm‬‬

‫بسعات غير مسبوقة وهي‬ ‫جاهزة لخدمة ‪ 4.5‬مليار‬ ‫مشترك من خالل ‪1000‬‬

‫مشغل محمول‬

‫‪ ONEm‬في سطور‬ ‫• تاأ�س�ست ال�سركة يف لندن يف عام ‪ ،2012‬من قبل كري�ستوفر ريت�سارد�سون‬ ‫وحامت اإبراهيم‬ ‫• يعمل لدى ال�سركة اأكرث من ‪ 100‬من اأف�سل الكفاءات يف جمال الإت�سالت‬ ‫وال�سركة ت�ستقطب املزيد‪.‬‬ ‫• لدى ال�سركة فروع يف دبي وبخار�ست ونيويورك وجاري العمل على اإ�سافة‬ ‫عدد من الفروع الإقليمية‪.‬‬ ‫• مت تركيب من�سات الت�سالت ل�سبكة ‪ ONEm‬يف لندن والوليات املتحدة‬ ‫وهونغ كونغ‪.‬‬ ‫• ما زالت ‪� ONEm‬سركة خا�سة ت�سم بالإ�سافة اإىل املوؤ�س�سني اأقل من ‪100‬‬ ‫من امل�ساهمني من الأفراد وال�سركات من اأوروبا واأمريكا ومن دول اخلليج‬ ‫العربي وقد كان لهم دور ًا كبري ًا يف م�ساندة ال�سركة منذ ن�ساأتها‪.‬‬ ‫• موقع ال�سركة ‪www.ONEm.com3‬‬ ‫‪22‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

É`` æ`MÉ`é`f ô``°S É`` æ`à`eó`N Üƒ`` ∏°SCG "Iõ«ªŸG áeóÿG" ≥ëà°ùJ ∂fC’

.ÌcCG ƒg Ée ≥ëà°ùJ ∂fC’ "Iõ«ªŸG áeóÿG" »`a Éæ«dEG º°†fG ,á«dÉŸG ∂JÉLÉ«àMG áaÉc Ö°SÉæàd ∂d É°ü«°üN âªªq °U äÉeóNh äÉéàæe ∂ëæ“ Iõ«ªŸG áeóÿG :É¡æeh ,ÉjGõŸG øe ójó©dG ¤EG áaÉ°VE’ÉH á«q dÉe ∫ƒ∏Mh äGQÉ°ûà°SG • ¢UÉN AÓªY ábÓY ∫hDƒ°ùe • ´ôØdG »`a á°UÉÿG äÉeóÿG ádÉ°U • á«fÉ›h á°†Øfl á«q dÉe äÉeóNh Ωƒ°SQ • ∂JÉLÉ«àMG Ö°SÉæàd á«fÉªàFE’G äÉbÉ£ÑdG øe ábÉH • ´ôa ÜôbCG IQÉjR hCG 8001240006 ≈∏Y ∫É°üJE’G AÉLôdG äÉeƒ∏©ŸG øe ójõŸ

‫قيادة‬

‫مليار مشترك محمول غير‬ ‫متصلين باإلنترنت توفر‬ ‫لهم ‪ ONEm‬عدد مقدر من‬ ‫الخدمات‬

‫قطاع االتصاالت العالمي‬ ‫يواجه تحديات ومنافسة‬ ‫شرسة من شركات اإلنترنت‬ ‫وقد أوجدت ‪ ONEm‬الحل‬ ‫للمشغلين‬

‫قطاع الت�سالت‪ ،‬كما تتميز‬ ‫باحلماية الكاملة من عمليات‬ ‫القر�سنة»‪.‬‬ ‫كيف نوضح نموذج عمل‬ ‫‪ ONEm‬ومن هو الرابح؟‬

‫يو�سح اإبراهيم‪« :‬اإن منوذج العمل‬ ‫ل�سركة ‪ ONEm‬مبني على تقدمي ما‬ ‫هو اأف�سل يف جمايل الهاتف املحمول‬ ‫والإنرتنت وخلق جمتمع جديد على‬ ‫غرار جمتمع الإنرتنت با�ستخدام‬ ‫منوذج قائم على الع�سوية مماثل ملا‬ ‫يحدث بالفعل على الإنرتنت‪.‬‬ ‫ويتميز نظام الع�سوية الذي يح�سل‬ ‫عليه امل�ستخدمون بالو�سول غري املحدود‬ ‫اإىل اخلدمات نظري ر�سوم �سهرية‬ ‫معقولة‪ .‬حتددها �سركات الإت�سالت‬ ‫يف كل دولة ح�سب ما ينا�سبها وينا�سب‬ ‫‪24‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫ال�سوق الذي تعمل فيه‪.‬‬ ‫و�سيتم تقدمي خدمة ‪ ONEm‬ح�سري ًا‬ ‫عن طريق امل�سغلني املرخ�سني يف‬ ‫كل دولة‪ .‬والرابح الأكرب من منوذج‬ ‫عمل ‪ ONEm‬هم جميع الأطراف‪.‬‬ ‫�سواء كان م�سغل املحمول اأو م�ستخدم‬ ‫املحمول»‪.‬‬ ‫هل تتميز خدمات ‪ONEm‬‬ ‫بالبساطة وسهولة‬ ‫اإلستخدام؟‬

‫من جهة م�ستخدم املحمول فهو‬ ‫ي�ستطيع ال�ستفادة من اخلدمة بغ�س‬ ‫النظر عن نوعية الهاتف النقال‬ ‫(هاتف ذكي او هاتف عادي) ول‬ ‫يحتاج اإىل تطبيقات خا�سة ل�ستخدام‬ ‫اخلدمة‪ .‬بال�سافة اىل ذلك من‬ ‫املمكن ان يتم ربط �سبكات الهاتف‬

‫الأر�سي مع ‪ .ONEm‬لتقدمي اخلدمات‬ ‫ال�سوتية عرب الهواتف الأر�سية‪.‬‬ ‫ما هو موقف المشغلين‬ ‫بعد طرح خدمة ‪ ONEm‬؟‬

‫تعترب ‪ ONEm‬اأول خدمة يتم‬ ‫تطويرها خ�سي�س ًا ل�سركات املحمول‬ ‫لتمكنهم من مواجهة املناف�سة‬ ‫ال�سر�سة مع �سركات الإنرتنت مثل‬ ‫�سكايب ووات�ساب وبتقدمي خدمة‬ ‫تتفوق عليهم و�ستمكنهم من حتقيق‬ ‫اأرباح مقدرة من الإ�سرتكات ال�سهرية‬ ‫والتي �سكون يف متناول جميع‬ ‫امل�سرتكني و�سيتم طرح اخلدمة فقط‬ ‫من خالل امل�سغلني املرخ�سني يف كل‬ ‫دولة ولكل �سركة احلرية يف ت�سعري‬ ‫اخلدمة مل�سرتكيها مبا يتنا�سب مع‬ ‫خطتها الت�سويقية‪.‬‬

‫اأبدى عدد كبري من امل�سغلني‬ ‫ا�ستعدادهم لالن�سمام ل�سبكة‬ ‫‪ .ONEm‬وبالفعل خالل اأول ‪ 6‬اأ�سهر‬ ‫من بدء التوا�سل مع امل�سغلني مت‬ ‫توقيع اأكرث من ‪ 30‬اإتفاقية مع م�سغلني‬ ‫من جميع القارات‪ ،‬وقد بداأ الربط‬ ‫التجريبي معها ونتوقع اأن يتجاوز‬ ‫العدد ‪ 100‬م�سغل هاتف حممول‬ ‫بحلول مار�س ‪ ،2016‬حيث �سيتم‬ ‫اإطالق اخلدمة ر�سميا من خاللها يف‬ ‫منتدى الت�سالت يف بر�سلونة‪.‬‬ ‫ومن جهه اأخرى فقد رحبت الـ‬ ‫‪ GSMA‬ب�سكل كبري بنموذج عمل‬ ‫‪ ONEm‬باعتبارها �ستمكن �سركات‬ ‫النقال من الرد على الت�سالت‬ ‫عرب الإنرتنت بخدمات تتفوق عليها‬ ‫وبفارق كبري وتلبي حاجة امل�سرتكني‬ ‫للمزيد من اخلدمات اجلديدة‪.‬‬

‫راعي استراتيجي‬

‫الراعي الذهبي‬

‫الأو�سط ‪ ،‬فريدا كالميرت نيب�س‬ ‫امل�سوؤولة عن املبيعات ‪ Cisco‬الإمارات‬ ‫العربية املتحدة‪ ،‬خو�سيه فالي�س نائب‬ ‫رئي�س للم�ساريع اجلديدة والبتكار ‪.du‬‬ ‫�سل�سلة النقا�س الثانية قارنت بني‬ ‫مبادئ «امل�سوؤولية الجتماعية‬ ‫لل�سركات» وبني « ال�سركات‬ ‫الجتماعية»‪ ،‬وبينت اأن املبادرات‬ ‫الجتماعية وامل�ستدامة لي�ست حكراً‬ ‫على كربى ال�سركات بل باإمكان‬ ‫ال�سركات النا�سئة لعب هذا الدور‪،‬‬

‫الراعي البالتيني‬

‫الراعي الذهبي‬

‫حتت عنوان «روؤية ال�سورة الكبرية‬ ‫‪:‬امل�سوؤولية الجتماعية لل�سركات‪،‬‬ ‫ال�سركات الجتماعية‪ ،‬م�سروعك»‪،‬‬ ‫تكلم يف هذه اجلل�سة‪ :‬لينا حوراين‬ ‫مديرة ق�سم امل�سوؤولية الجتماعية‬ ‫ملجموعة الأهلي القاب�سة ‪ ،‬لولو‬ ‫اخلازن باز املوؤ�س�سة واملديرة التنفيذية‬ ‫‪ ،nabbesh.com‬جو�سوا راجكومار‬ ‫ال�سريك املوؤ�س�س والرئي�س التنفيذي‬ ‫للعمليات ‪The Sustainability‬‬ ‫‪� ،Platform‬سو�سينت زاجنانابور‬

‫الراعي البالتيني‬

‫الراعي الفضي‬

‫‪.Tribeca Impact Partners‬‬ ‫جل�سة احلوار الثالثة والأخرية دارت‬ ‫حول الثقافة املالية وتاأمني التمويل‪،‬‬ ‫حتت عنوان «ح�ساب امل�سار‪ :‬طرق‬ ‫�سخ راأ�س املال لتو�سيع ن�ساط �سركتك‬ ‫بنجاح»‪ ،‬املتحدثون يف هذه اجلل�سة‪:‬‬ ‫مروان حممد ال�سويدي مدير املالية‬ ‫يف �سندوق خليفة لتطوير امل�ساريع‪،‬‬ ‫�سام قوا�سمي ال�سريك املوؤ�س�س‬ ‫واملدير الإداري ملن�سة ‪Eureeca‬‬ ‫لال�ستثمار اجلماعي‪ ،‬عي�سى علي بن‬

‫الراعي البالتيني‬

‫برعاية‬

‫�سامل الزعابي نائب رئي�س اأول لقطاع‬ ‫الدعم املوؤ�س�سي غرفة جتارة و�سناعة‬ ‫دبي‪.‬‬ ‫منتدى اإنرتبرايز اأجيليتي ‪2015‬‬ ‫قدمته‪ du‬ونظم بدعم من‪ :‬غرفة‬ ‫جتارة و�سناعة دبي وجتار دبي‪،‬‬ ‫بالإ�سافة لـ ‪:‬حديد امل�سريني ‪EPG،‬‬ ‫‪Hotels & Resorts،AxiTrader‬‬ ‫‪ ،، Medeor Hospital‬كلية اأفق‬ ‫‪،‬‬ ‫اجلامعية‪Select Property Group ،‬‬ ‫>>‬ ‫وم�سة‪MEC، .The Venture ،‬‬ ‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪29‬‬

‫منتدى إنتربرايز‬ ‫أجيليتي ‪2015‬‬

‫بــــرعـــــايــــة‬

‫شركتك الصغيرة يمكن أن تعمل كشركة متعددة الجنسيات‬

‫الحدث برعاية‬

‫منتدى إنتربرايز‬ ‫أجيليتي ‪2015‬‬

‫بــــرعـــــايــــة‬

‫شركتك الصغيرة يمكن أن تعمل كشركة عالمية‬ ‫الحدث برعاية‬

‫رواد‬

‫الأعمال والداعمون‬ ‫للمجتمع الريادي اجتمعوا يف فندق‬ ‫وي�ستني دبي الإمارات العربية املتحدة‬ ‫‪22‬نوفمرب ‪ ،2015‬يف منتدى اإنرتبرايز‬ ‫اأجيليتي ال�سنوي الثانية برعاية �سركة‬ ‫‪ ، du‬ا�ست�ساف املنتدى بع�س ًا من‬ ‫اأهم القادة يف املنطقة الذين �ساركوا‬ ‫ت�سوراتهم ووجهات نظرهم مع ‪200‬‬ ‫من احلا�سرين يف موؤمتر ا�ستمر ليوم‬ ‫واحد‪.‬‬ ‫منتدى اإنرتبرايز اأجيليتي هو احلدث‬ ‫‪28‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫اخلام�س الذي ينظم حتت عنوان‬ ‫‪،Entrepreneur Industry Intel‬‬ ‫مبادرة من جملة ‪Entrepreneur‬‬ ‫‪ ،Middle East‬فداء �سعان رئي�س‬ ‫التحري اإدارت املنتدى بالتعاون مع‬ ‫اآبي �سام توما�س مدير التحرير‪.‬‬ ‫�سم املنتدى جل�ستني للحوار لتحليل‬ ‫ال�ستثمارات ومناذج الأعمال‪،‬‬ ‫اجلل�سة الأوىل مع رامز حممد املدير‬ ‫التنفيذي لـ ‪ Flat6Labs‬الذي اأكد‬ ‫على اأهمية فهم رواد الأعمال بدقة‬

‫للمناف�سة املحلية‪ ،‬و�سرورة هيكلة‬ ‫ال�سركات النا�سئة اأعمالها ليكون‬ ‫لديها القدرة على التو�سع يف املنطقة‬ ‫وخارجها‪ .‬جل�سة احلوار الثانية كانت‬ ‫مع �سونيا واميولر املوؤ�س�س ال�سريك لـ‬ ‫‪ ،VentureSouq‬واميولر حتدثت عن‬ ‫امل�ستثمرين احلا�سنني يف املنطقة‪،‬‬ ‫وما يجب على رواد الأعمال معرفته‬ ‫لال�ستفادة من هوؤلء امل�ستثمرين‬ ‫يف متويل م�ساريعهم‪ .‬اأعقبت كال‬ ‫جل�ستي احلوار فقرة اأ�سئلة واأجوبة‬

‫مع اجلمهور‪.‬‬ ‫�سل�سلة النقا�س الأوىل طرحت‬ ‫جمموعة من الأفكار حتت عنوان «‬ ‫احلجم غري مهم‪� :‬سركتك ال�سغرية‬ ‫ميكن اأن تعمل ك�سركة عاملية»‪،‬‬ ‫املتحدثون يف هذه ال�سل�سلة‪ :‬كري�س‬ ‫بارتليت املدير العام ‪Small،‬‬ ‫‪Midmarket Solutions and‬‬

‫‪ Partners‬ل�سركة مايكرو�سوفت يف‬ ‫املنطقة‪ ،‬طالل اخلليل املدير العام‬ ‫ونائب رئي�س اأول‪ PepsiCo‬ال�سرق‬

‫‪Talal El-Khalil, General Manager and Senior‬‬ ‫‪Vice President, PepsiCo MENA‬‬ ‫‪@talalelkhalil‬‬

‫ت�ستطيع النمو مع ال�سركة‪.‬‬ ‫‪ .3‬ال تقلل من قيمة‬ ‫الفريق‬

‫يف عامل يغرق امل�ستهلكني باخليارات‪،‬‬ ‫غالب ًا ما تكون �سخ�سية ال�سركة‬ ‫النا�سئة اأهم عامل مييزها عن غريها‪،‬‬ ‫كيف تخلق �سخ�سية مميزة ل�سركتك‬ ‫النا�سئة لتجذب الزبائن ملنتجك؟ تاأكد‬ ‫من اأن لديك فريق عظيم‪.‬‬ ‫بح�سب رامز حممد الرئي�س التنفيذي‬ ‫لـ ‪ Flat6Labs‬الفريق هو العامل الأكرث‬ ‫اأهمية يف ال�سركات النا�سئة‪ ،‬وال�سبب‬ ‫هو اأن امل�ستهلكني يف الوقت الراهن‬ ‫ل يحبذون التعامل مع ال�سركات‬ ‫العمالقة الرتيبة‪.‬‬ ‫العامل املعا�سر يغرقنا باملعلومات‬ ‫وهذا الأمر يجعل التوا�سل الوا�سح‬ ‫مع الأ�سخا�س اأمر ًا �سعب ًا ناهيك‬ ‫عن ال�سركات‪ ،‬اإذا مل تنجح �سركتك‬ ‫النا�سئة وفريقك برتك انطباع‬ ‫موؤثر عند امل�ستهلكني فلن يكتب‬ ‫لها ال�ستمرار‪ ،‬بالإ�سافة للمهارات‬ ‫واخلربات القيمة التي ياأتي بها اأفراد‬ ‫الفريق يتوجب عليهم اإ�سافة القيمة‬ ‫ل�سركتك من خالل �سخ�سيتهم‬ ‫واأخالقهم‪ ،‬يف النهاية ما الفائدة من‬ ‫املحا�سبني واملربجمني الالمعني اإذا‬ ‫كانوا عاجزين عن التفكري اخلالق ول‬ ‫يقدرون اأهمية امل�سوؤولية الجتماعية‪.‬‬ ‫لتحقيق النجاح يف عامل ال�سركات‬ ‫النا�سئة احلايل توظيف فريق من‬ ‫الأ�سخا�س متعددي املواهب اأهم من‬ ‫توظيف فريق من املتخ�س�سني‪ ،‬لأن‬

‫هوؤلء ميثلون التنوع والإبداع الذي‬ ‫تزدهر ب�سببه ال�سركات النا�سئة‪.‬‬ ‫بينما يحت�سب معظم الأ�سخا�س‬ ‫عائدات ال�ستثمار على اأ�سا�س مايل‪،‬‬ ‫اأظن اأن هذا العائد �سيحت�سب يف‬ ‫امل�ستقبل على اأ�سا�س القيمة التي ياأتي‬ ‫بها الأ�سخا�س لل�سركات‪ ،‬بنا ًء على‬ ‫ذلك يجب اأن تختار الفريق الذي ياأتي‬ ‫باأف�سل الأرباح الأخالقية والإبداعية‬ ‫واملالية اإىل �سركتك‪.‬‬

‫يغريون هذا املفهوم حالي ًا‪.‬‬ ‫لولو اخلازن باز املوؤ�س�سة واملديرة‬ ‫التنفيذية لـ ‪ ،Nabbesh‬اأطلقت‬ ‫موؤخر ًا م�سروع «فر�ستي» بالتعاون مع‬ ‫«�سلتك»‪ ،‬وهي حملة تهدف مل�ساعدة‬ ‫ال�سباب الفل�سطينيني يف اإيجاد فر�س‬ ‫عمل عرب النرتنت‪ ،‬هذه املبادرة‬ ‫�ساعدت اخلازن باز على الت�سويق‬ ‫ل�سركتها ويف نف�س الوقت �ساعدت‬ ‫ال�سبان الفل�سطينيني يف غزة وال�سفة‬ ‫الغربية‪ ،‬وهي مثال ممتاز لعالقات‬ ‫املنفعة املتبادلة التي ت�ستطيع ال�سركات‬ ‫بناءها اإذا اأرادت‪.‬‬

‫يعتقد الكثريون اأن «امل�سوؤولية‬ ‫الجتماعية لل�سركات» هي من‬ ‫اخت�سا�س ال�سركات الكبرية‪ ،‬مع‬ ‫اأن هذا امل�سطلح اأ�سبح ي�ستخدم‬ ‫حالي ًا لالإ�سارة لكل مبادرات النوايا‬ ‫احل�سنة التي تقوم بها ال�سركات بغ�س‬ ‫النظر عن حجمها‪ ،‬واحلقيقة اأنه ل‬ ‫يعك�س الأثر الجتماعي اجليد الذي‬ ‫ترتكه الكثري من ال�سركات املتو�سطة‬ ‫وال�سغرية حول العامل‪.‬‬ ‫�سابق ًا كانت امل�ساريع واملبادرات‬ ‫الجتماعية حكر ًا على املنظمات الغري‬ ‫حكومية وال�سركات العاملية‪ ،‬وبالن�سبة‬ ‫لبقية ال�سركات واملوؤ�س�سات مل يكن‬ ‫هذا الأمر �سروري ًا ول جمدي ًا من‬ ‫الناحية املادية‪ ،‬اإل اأن جي ًال جديداً‬ ‫من رواد الأعمال والروؤ�ساء التنفيذين‬

‫‪ .5‬التعاون مفيد للجميع‬

‫‪ .4‬شركتك الناشئة‬ ‫تستطيع المساهمة في‬ ‫تحسين المجتمع‬

‫‪Essa Ali Bin Salem Al Zaabi, Senior Vice‬‬ ‫‪President of Support Services, Dubai‬‬ ‫‪Chamber of Commerce and Industry‬‬ ‫‪@EssaAlzaab‬‬

‫كثري من النا�س يعتقدون اأن جناح‬

‫‪Lina Hourani, Director of Al Ahli Holding‬‬ ‫‪Group CSR division‬‬ ‫‪@CSRalahligroup‬‬

‫ال�سركات يجب اأن ياأتي على ح�ساب‬ ‫املجتمعات اأو البيئة ولكن هذه الفكرة‬ ‫غري �سحيحة‪ .‬العديد من امل�سوؤولني‬ ‫التنفيذيني مثل لينا حوراين مديرة‬ ‫ق�سم امل�سوؤولية الجتماعية ملجموعة‬ ‫الأهلي القاب�سة يعملون على الت�سدي‬ ‫لهذه العقلية‪« ،‬برنامج فر�س الأعمال‬ ‫العاملي» ي�ساعد جمموعة الأهلي‬ ‫القاب�سة على اكت�ساف الفر�س وتطوير‬ ‫املهارات الريادية‪ ،‬وهو مثال عظيم‬ ‫اآخر عن حتول املواقف جتاه امل�سوؤولية‬ ‫الجتماعية يف عامل ال�سركات‪.‬‬ ‫امل�سوؤولية الجتماعية لل�سركات ‪-‬اأو‬ ‫لعامل الأعمال كما اأحب اأن اأ�سميها‪-‬‬ ‫يجب اأن تكون القاعدة الأ�سا�سية‬ ‫جلميع ال�سركات بغ�س النظر عن‬ ‫حجمها‪ ،‬حل�سن احلظ فاإن مفهوم‬ ‫امل�سوؤولية الجتماعية قابل للتو�سع‬

‫‪Joshua Rajkumar, Chief Operating Officer,‬‬ ‫‪The Sustainability Platform‬‬ ‫‪@joshrajkumar‬‬

‫كالعائدات والأرباح‪ ،‬لذا نحن نتحمل‬ ‫م�سوؤولية تغذية «ثقافة التعاطف»‬ ‫�سمن البيئة التي منار�س فيها ن�ساطنا‬ ‫التجاري‪.‬‬ ‫‪ .6‬ال تخف من طرح طرق‬ ‫جديدة للتفكير‬

‫اإذا �ساألت اأحد رواد الأعمال يف‬ ‫املنطقة عن اأكرب خماوفه رمبا‬ ‫�سيجيبك باأنها ال�سعوبة يف اإيجاد‬ ‫التمويل واقناع النا�س باعتماد املنتج‬ ‫اأو اخلدمة التي يقدمها‪ .‬لالأ�سف‬ ‫ثقافة الت�سكيك منت�سرة يف املنطقة‬ ‫العربية وامل�ستهلكون العرب ل يثقون‬ ‫باحللول التي تقدمها املنتجات املحلية‪،‬‬ ‫وبالنتيجة الرواد العرب الذين يقدمون‬ ‫احللول املبتكرة يعانون الكثري من‬ ‫ال�سعوبات يف اأ�سواق ال�سرق الأو�سط‪.‬‬ ‫ولكن رواد الأعمال يغفلون عن عن�سر‬ ‫مهم يف عملية البتكار وهو اأهمية‬ ‫خلق ثقافة حول املنتجات والأفكار‬

‫‪Sam Quwasmi, Managing Director and‬‬ ‫‪co-founder Eureeca‬‬ ‫‪@eureecasam‬‬

‫>>‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪31‬‬

‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫منتدى إنتربرايز‬ ‫أجيليتي ‪2015‬‬

‫بــــرعـــــايــــة‬

‫شركتك الصغيرة يمكن أن تعمل كشركة متعددة الجنسيات‬

‫الحدث برعاية‬

‫منحنيات تعلم‬

‫المشاريع ‪ 13‬نقطة مرجعية يمكنك‬ ‫االستفادة منها لخدمة شركتك‬

‫‪Soukaina Rachidi‬‬

‫اعتادت ال�سركات ال�سغرية يف ال�سابق‬ ‫حماكاة املمار�سات التجارية لل�سركات‬ ‫العمالقة مثل جوجل واأبل وفريجن‪،‬‬ ‫ولكن الأمور تبدلت هذه الأيام‪ ،‬العديد‬ ‫من رواد الأعمال ي�ستلهمون النجاح‬ ‫من بع�سهم‪ ،‬ولي�س رواد الأعمال‬ ‫وحدهم من يفعل ذلك‪ ،‬بح�سب الكثري‬ ‫من املتحدثني يف منتدى اإنرتبرايز‬ ‫اأجيليتي فاإن عدد ًا كبري ًا من ال�سركات‬ ‫املتعددة اجلن�سيات حتاول تعلم‬ ‫اأ�سلوب ال�سركات النا�سئة يف حتفيز‬ ‫الإبداع‪ ،‬وتاأمني بيئة عمل �سعيدة ودمج‬ ‫امل�سوؤوليات الجتماعية يف منوذج‬ ‫اأعمالها‪.‬‬ ‫خالل املنتدى كان من الالفت اأن نرى‬ ‫نف�س ال�سوؤال يطرح ملرات عديدة‪:‬‬ ‫ما هو ال�سيء الذي ينبغي اأن تتجنبه‬ ‫ال�سركات النا�سئة؟ اأو بعبارة اأخرى ما‬ ‫ال�سيء الذي تقوم به ال�سركات الكربى‬ ‫ب�سكل خاطئ اأو غري فعال؟ وكيف‬ ‫ت�ستطيع ال�سركات النا�سئة تنفيذ نف�س‬ ‫املهام ب�سكل اأ�سرع واأف�سل؟‬ ‫مع اأخذ هذا ال�سوؤال بعني العتبار‬ ‫قمت بتحديد بع�س النقاط التي‬ ‫ينبغي اأن تتجنبها ال�سركات النا�سئة‬ ‫‪Fida Chaaban, Editor-in-Chief,‬‬ ‫‪Entrepreneur Middle East‬‬ ‫‪fida‬‬

‫‪30‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫لتحتفظ بتميزها عن ال�سركات‬ ‫الكبرية‪ ،‬بالإ�سافة لنقاط اأخرى‬ ‫رئي�سية م�ستخل�سة من كالم املتحدثني‬ ‫يف الن�سخة ال�سنوية الثانية ملنتدى‬ ‫اإنرتبرايز اأجيليتي‪:‬‬ ‫ً‬ ‫سلفا أن الحجم‬ ‫‪ .1‬ال تفرض‬ ‫والتأثير يتناسبان طرداً‬

‫هل ت�ستطيع ال�سركات النا�سئة مناف�سة‬ ‫ال�سركات العاملية ؟ بال �سك‪ .‬يف الواقع‬ ‫تتميز ال�سركات النا�سئة عن ال�سركات‬ ‫العاملية باملرونة يف جميع النواحي‪.‬‬ ‫اأكرب ال�سلبيات التي تعيق ال�سركات‬ ‫الكبرية هي الروتني والبريوقراطية‬ ‫التي ل حدود لها‪ .‬يف ال�سركات العاملية‬ ‫مبرور الوقت الذي يتطلبه اتخاذ‬ ‫القرار ب�سكل ر�سمي ي�سبح هذا القرار‬ ‫بال معنى‪ .‬لكن الأمر خمتلف متام ًا يف‬ ‫ال�سركات النا�سئة فالهيكلية املب�سطة‬ ‫لهذه ال�سركات تقرب رواد الأعمال‬ ‫من امل�ستهلكني وجتعلهم اأكرث فهم ًا‬ ‫واأ�سرع جتاوب ًا مع التغريات املفاجئة‬ ‫يف �سلوكهم‪ ،‬ما يتيح لهم النخراط‬ ‫يف دورة م�ستمرة من تبني الأفكار‬ ‫وتنفيذها وهو عامل جوهري لتعزيز‬ ‫النمو والبتكار واإر�ساء امل�ستهلكني‪.‬‬ ‫احلجم لي�س العامل الوحيد الذي‬ ‫يقرب ال�سركات النا�سئة من العمالء‪،‬‬ ‫الإنرتنت والأجهزة الذكية وغريها من‬ ‫التقنيات �سمحت لل�سركات النا�سئة‬ ‫بالتو�سع عاملي ًا‪ ،‬ومناف�سة العالمات‬ ‫التجارية التقليدية بطرق مل تكن‬ ‫متاحة من قبل‪ ،‬يف ع�سر الإنرتنت‬ ‫حجم ال�سركات مل يعد يعرب بال�سرورة‬ ‫عن مدى تاأثريها يف ال�سوق‪ .‬هذه‬ ‫احلقيقة دفعت ك ًال من ال�سركات‬

‫‪Christopher Bartlett, General Manager, Small, Midmarket Solutions and Partners, Middle‬‬ ‫‪East and Africa, Microsoft Corporation‬‬

‫النا�سئة والعاملية لإعادة النظر يف‬ ‫اأ�سلوبها يف الإدارة‪ ،‬ولهذا ال�سبب‬ ‫بالتحديد ي�سعى العديد من الروؤ�ساء‬ ‫التنفيذيني ومنهم طالل اخلليل املدير‬ ‫العام ونائب الرئي�س الأول ل�سركة‬ ‫‪ PepsiCo‬يف منطقة ال�سرق الأو�سط‬ ‫لإدارة موؤ�س�ساتهم كما تدار ال�سركات‬ ‫ال�سغرية واملتو�سطة‪.‬‬ ‫‪ .2‬ال تقلل من أهمية‬ ‫«شخصية» شركتك الناشئة‬

‫الإبداع هو اأهم ميزة يتمتع بها رواد‬ ‫الأعمال‪ ،‬يف الواقع اإن الطريقة التي‬ ‫ت�سوق بها ال�سركات النا�سئة لنف�سها‬ ‫واخلدمات التي تقدمها للم�ستهلكني‬ ‫هي اأهم ما مييزها يف عامل الأعمال‬ ‫املزدحم‪.‬‬ ‫يف عامل رقمي يغرق فيه امل�ستهلكون‬ ‫يف البيانات �سخ�سية ال�سركة ت�سبح‬ ‫العامل احلا�سم يف اختيار امل�ستهلك‬ ‫بني اثنني من املنتجات اأو اخلدمات‬

‫املت�سابهة‪ ،‬مما يجعل احلفاظ على‬ ‫�سخ�سية ال�سركة ومبادئها عام ًال‬ ‫حيوي ًا ل�ستمرارها‪.‬‬ ‫ما الذي يعرب عن �سخ�سية �سركتك؟‬ ‫كل �سيء‪ :‬ملاذا اأ�س�ست ال�سركة‪ ،‬ما هو‬ ‫م�سدر املواد التي ت�ستخدمها‪ ،‬من هم‬ ‫�سركاوؤك‪ ،‬ما هي املنفعة التي تقدمها‬ ‫لل�سوق ولزبائنك‪.‬‬ ‫يقول املثل القدمي‪ :‬قل يل من تعا�سر‬ ‫اأقل لك من اأنت‪ ،‬هذا املثل ينطبق‬ ‫على عامل الأعمال اأي�س ًا‪ .‬بالن�سبة‬ ‫لفريدا كالميرت نب�س امل�سوؤولة عن‬ ‫املبيعات يف ‪ Cisco‬الإمارات العربية‬ ‫املتحدة اختيار ال�سركاء واحلفاظ‬ ‫على العالقات التجارية الإيجابية‬ ‫عوامل حا�سمة للتاأكيد على ال�سخ�سية‬ ‫التجارية وتعزيز النمو ال�سرتاتيجي‪.‬‬ ‫يف النهاية يجب على رواد الأعمال‬ ‫ال�سعي لتاأ�سي�س �سركات تتميز‬ ‫ب�سخ�سية قوية وبناء ثقافة من‬ ‫املمار�سات واملبادئ امل�ستدامة التي‬

‫‪@ramezm‬‬

‫‪Ramez Mohamed, CEO, Flat6Labs‬‬

‫منتدى إنتربرايز‬ ‫أجيليتي ‪2015‬‬

‫بــــرعـــــايــــة‬

‫شركتك الصغيرة يمكن أن تعمل كشركة متعددة الجنسيات‬

‫الحدث برعاية‬

‫ت�ساهم هذه ال�سركات يف النمو بن�سبة‬ ‫‪ 95%‬؟ اجلواب هو ل على الأغلب‪.‬‬ ‫اإذا اأرادت الدول العربية ت�سجيع ثقافة‬ ‫تنتج وتتقبل رواد الأعمال‪ ،‬يجب اأن‬ ‫نبداأ بتثقيف جمتمعاتنا حول اأهمية‬ ‫بناء البيئة احلا�سنة لريادة الأعمال‪.‬‬ ‫‪ .7‬بناء ثقافة ريادية ضمن‬ ‫أطر التعليم الموجودة‬

‫‪Marwan Mohammed Al Suwaidi, Director‬‬ ‫‪of Finance, Khalifa Fund for Enterprise‬‬ ‫‪Development‬‬

‫اجلديدة قبل تقدميها للم�ستهلكني‪،‬‬ ‫يجب اأن ت�سرح للم�ستهلك اأهمية‬ ‫فكرتك والقيمة التي ت�سيفها حلياته‪،‬‬ ‫على �سبيل املثال ي�ستطيع رواد الأعمال‬ ‫عن طريق ن�سر املحتوى اجليد عرب‬ ‫النرتنت‪ ،‬والتفاعل مع امل�ستهلكني‬ ‫اقناعهم بحاجتهم للمنتج وك�سب‬ ‫ولئهم‪.‬‬ ‫ولكن قبل اأن نلقي اللوم على ثقافة‬ ‫الت�سكيك املنت�سرة يف العامل العربي‬ ‫والتي توؤثر �سلب ًا على ريادة الأعمال‪،‬‬ ‫يجب اأن ن�سجع رواد الأعمال على تبني‬ ‫املرونة يف مقاربتهم لهذه الأ�سواق‪.‬‬ ‫بح�سب عي�سى علي بن �سامل الزعابي‬ ‫نائب رئي�س قطاع خدمات الدعم يف‬ ‫غرفة جتارة و�سناعة دبي‪ ،‬ال�سركات‬ ‫ال�سغرية واملتو�سطة ت�سكل ن�سبة ‪95%‬‬ ‫من عدد اأع�ساء غرفة دبي‪ ،‬ولكن هل‬

‫بح�سب مروان حممد ال�سويدي مدير‬ ‫املالية يف �سندوق خليفة لتطوير‬ ‫امل�ساريع‪ ،‬علينا اإدخال دورات تعليمية‬ ‫حول ريادة الأعمال يف النظام‬ ‫التعليمي لدولة الإمارات العربية‬ ‫املتحدة‪ .‬لت�سجيع التغيري اجلدي‬ ‫والبعيد الأمد يف منطقة ال�سرق‬ ‫الأو�سط يجب اأن نثقف املواطنني‬ ‫ورواد الأعمال حول اأهمية القدرة على‬ ‫التكيف مع متطلبات الع�سر التي تتغري‬ ‫با�ستمرار‪.‬‬ ‫‪ .8‬كن قدوة في عالم‬ ‫األعمال‬

‫ل �سك اأن بيئة ال�سركات النا�سئة‬ ‫العاملية تزداد تناف�سية يوم ًا بعد‬ ‫يوم‪ ،‬ولكن على رواد الأعمال جتنب‬ ‫الجنرار وراء الجتاهات ال�سائدة‪.‬‬ ‫يتاأثر عامل الأعمال يف املنطقة العربية‬ ‫ب�سكل كبري بظاهرة التفكري اجلماعي‬ ‫وما ينتج عنه من خ�سارة الإبداع‪ .‬على‬ ‫�سبيل املثال اذا افتتح اأحدهم مطعم ًا‬

‫‪Sonia Weymuller, co-founder,‬‬ ‫‪VentureSouq‬‬ ‫‪@VentureSouq‬‬

‫ناجح ًا للوجبات ال�سريعة �ستجد‬ ‫اأن خم�سة اأو �ستة من هذه املطاعم‬ ‫�ستتبعه خالل فرتة ق�سرية‪.‬‬ ‫نزعة ريادية اأخرى جتد رواج ًا هذه‬ ‫الأيام هي ما ي�سمى «ال�سركات‬ ‫الجتماعية»‪� ،‬سو�سينت زاجنانابور‬ ‫موؤ�س�س ومدير ‪Tribeca Impact‬‬ ‫‪ ،Partners‬ل يحبذ هذا امل�سطلح‬ ‫وي�سعر اأن العديد من ال�سركات‬ ‫النا�سئة تبالغ يف ا�ستخدامه على‬ ‫الرغم من املعاين اجليدة التي‬ ‫يحملها‪ ،‬فهو بدون ق�سد يعزز الفكرة‬ ‫ال�سائدة التي تفرت�س اأن نوع ًا حمدد ًا‬ ‫من ال�سركات فقط له اأثر اإيجابي‬ ‫على املجتمع‪ ،‬يف نهاية املطاف هذه»‬ ‫ال�سركات الجتماعية» ل تختلف‬ ‫عن غريها من ال�سركات‪ ،‬رمبا حان‬ ‫الوقت لالبتعاد عن هذا امل�سطلح‬ ‫وجعل القيادة احلكيمة وامل�سوؤولية‬ ‫الجتماعية مبادئ اأ�سا�سية يف عامل‬ ‫الأعمال‪.‬‬ ‫‪ .9‬ال توسع نطاق عملك‬ ‫فقط بغرض التوسع‬

‫‪@thisisaby‬‬ ‫‪32‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪Aby Sam Thomas, Managing Editor, Entrepreneur Middle East‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫يفكر كل رواد الأعمال بتو�سيع‬ ‫م�ساريعهم منذ بدايتها‪ ،‬ولكن هذا‬ ‫التو�سع ل يجب اأن يكون ع�سوائي ًا‬ ‫وبدون �سبب‪ .‬بح�سب جو�سوا راجكومار‬ ‫ال�سريك املوؤ�س�س والرئي�س التنفيذي‬ ‫للعمليات ‪The Sustainability‬‬ ‫‪ ،Platform‬من املهم لل�سركات اإدارة‬

‫‪Jose Valles, Vice President Enterprise,‬‬ ‫‪Commerce. New Business and Innovation,‬‬ ‫‪du‬‬

‫النمو والتاأكد من اأنها ل تتو�سع فقط‬ ‫لأجل التو�سع‪ ،‬من املهم اأي�س ًا اأن‬ ‫تفهم ال�سركات النا�سئة املنتج اأو‬ ‫اخلدمة التي تقدمها للعمالء احلاليني‬ ‫واملحتملني لتتمكن من تعريف ما تعنيه‬ ‫كلمة منو بالن�سبة لها‪.‬‬ ‫بغ�س النظر اأين يبداأ النمو وكيف‪ ،‬من‬ ‫املهم اأن يحدد رائد الأعمال اأهدافه‬ ‫على املدى البعيد ليتمكن من ر�سم‬ ‫ميزانيته وخططه ب�سكل �سحيح منذ‬ ‫البداية للح�سول على التمويل الالزم‬ ‫عندما يقرر التو�سع يف امل�ستقبل‪.‬‬ ‫‪ .10‬االستفادة من‬ ‫ً‬ ‫إقليميا‬ ‫التكنولوجيا للتوسع‬ ‫ً‬ ‫ودوليا‬

‫كري�س بارتليت املدير العام ‪Small،‬‬ ‫‪Midmarket Solutions and‬‬

‫‪ Partners‬ل�سركة مايكرو�سوفت‬ ‫يف املنطقة‪ ،‬يرى اأن التكنولوجيا‬ ‫لعبت دور ًا رئي�سي ًا يف ال�سماح‬ ‫لل�سركات بالتو�سع والعمل يف اأ�سواق‬ ‫جديدة‪ ،‬ومل يعد من ال�سروري اأن‬ ‫متتلك ال�سركات النا�سئة املوارد‬ ‫التي متتلكها ال�سركات املتعددة‬ ‫اجلن�سيات لتعمل مثلها‪ .‬ل يجب‬ ‫على رواد الأعمال تو�سيع ن�ساطاهم‬ ‫التجاري فح�سب بل عليهم تنمية‬ ‫وتو�سيع املواهب والت�سالت‬ ‫واملوارد ل�سمان ال�ستمرار ال�سل�س‬ ‫للعمليات‪>> .‬‬

‫ﻓﻲ ﻣﻮﺳﻢ اﻟﻠﻮن ا ﺣﻤﺮ‬

‫ارﺑﺤﻮا‬ ‫ﺳﻴﺎرﺗﻲ أﻟﻔﺎ روﻣﻴﻮ ﻣﻴﺘﻮ‬

‫ﻫﺎ ﻗﺪ ّ‬ ‫ﺣﻞ ﻣﻮﺳﻢ اﻟﻠﻮن ا ﺣﻤﺮ ﻟﻴﻤﻨﺤﻜﻢ ﻓﺮﺻﺔ اﻟﻔﻮز ﺑﺴﻴﺎرﺗﻲ‬ ‫ﺗﺴﻮق ﺑﻘﻴﻤﺔ ‪ 500‬درﻫﻢ ﻟﺪى أي ﻣﺘﺠﺮ‬ ‫أﻟﻔﺎ روﻣﻴﻮ ﻣﻴﺘﻮ ﻣﻊ ﻛﻞ‬ ‫ّ‬ ‫ﺑﺎرﻳﺲ ﻏﺎﻟﻴﺮي أو واﺗﺶ ﻏﺎﻟﻴﺮي*‪.‬‬ ‫‪31  1‬دﻳﺴﻤﺒﺮ‪2015‬‬

‫*ﺗﻄﺒﻖ اﻟﺸﺮوط وا ﺣﻜﺎم‬

‫‪800-744‬‬

‫‪www.parisgallery.com‬‬ ‫‪www.luxuryclub.com‬‬

‫منتدى إنتربرايز‬ ‫أجيليتي ‪2015‬‬

‫بــــرعـــــايــــة‬

‫شركتك الصغيرة يمكن أن تعمل كشركة متعددة الجنسيات‬

‫الحدث برعاية‬

‫تو�سع ن�ساطك اإىل حي اأو مدينة اأو بلد‬ ‫جديد‪ ،‬تاأكد من تو�سيع عملية �سنع‬ ‫القرار اأي�س ًا لتتمكن من احلفاظ على‬ ‫نوعية ومرونة م�سروعك‪.‬‬ ‫‪ .12‬التضع كل البيض في‬ ‫سلة واحدة‬

‫‪Loulou Khazen Baz, founder and‬‬ ‫‪CEO, Nabbesh‬‬ ‫‪@loulsk‬‬

‫‪ .11‬االستفادة من المرونة‬ ‫التي تميز الشركات‬ ‫الصغيرة‬

‫بناء على خربته الطويلة يف جمال‬ ‫تطوير املنتجات وامل�ساريع‪ ،‬خو�سيه‬ ‫فالي�س نائب رئي�س للم�ساريع اجلديدة‬ ‫والبتكار ‪ ،du‬يعتقد اأن اأهم ما مييز‬ ‫ال�سركات النا�سئة هو قدرتها على‬ ‫اتخاذ وتبني القرارات ب�سرعة‪،‬‬ ‫اإذا كنت تدير �سركة نا�سئة وترغب‬ ‫بتو�سيع ن�ساطك التجاري عليك اأخذ‬ ‫اأمرين مهمني بعني العتبار‪ :‬اأو ًل ل‬ ‫تتو�سع ملجرد التو�سع بل عندما تاأتي‬ ‫الفر�سة املنا�سبة‪ ،‬ثاني ًا �سواء كنت‬

‫يف ما م�سى كانت القرو�س‬ ‫امل�سرفية الطريقة الوحيدة لتاأمني‬ ‫التمويل‪ ،‬اأما اليوم فرواد الأعمال‬ ‫ال�سباب يبحثون عن طرق جديدة‬ ‫لتمويل م�ساريعهم‪ ،‬اأحد الأ�سباب‬ ‫هو اأن العديد منهم لديه بالفعل‬ ‫قرو�س طالبية وقرو�س �سيارات‬ ‫وغريها ول يرغبون بتحمل اأعباء‬

‫‪Soushiant Zanganehpour, Founder and‬‬ ‫‪Director, Tribeca Impact Partners‬‬ ‫‪@soushiant‬‬

‫قرو�س جديدة‪ .‬بالنتيجة العديد‬ ‫من رواد الأعمال يبحثون عن‬ ‫ال�ستثمارات من اأفراد العائلة‬ ‫والأ�سدقاء وبع�سهم اجته نحو‬ ‫من�سات التمويل اجلماعي على‬ ‫الإنرتنت للح�سول على التمويل‪.‬‬ ‫�سخ�سي ًا اأرى اأن التمويل اجلماعي‬ ‫و�سيلة مثرية لالهتمام لأن هذه‬ ‫املن�سات ت�سجع رواد الأعمال‬ ‫على القيام بعدة اأ�سياء مهمة‪ :‬اأولً‬ ‫ملفات التعريف ومقاطع الفيديو‬ ‫التي ين�سئها الرواد لهذه احلمالت‬ ‫على الإنرتنت ت�سقل مهاراتهم‬ ‫الرتويجية‪ ،‬ثاني ًا المتيازات التي‬ ‫مينحها الرواد للم�ستثمرين يف هذه‬ ‫احلمالت ت�سمح لهم ببناء �سبكة‬ ‫من ال�سفراء الأوفياء لعالماتهم‬ ‫التجارية واحل�سول على اآراء قيمة‬ ‫حول املنتج اأو اخلدمة‪ ،‬اأخري ًا‬ ‫ولي�س اآخر ًا التمويل اجلماعي‬ ‫ي�ساعد رواد الأعمال اجلدد يف بناء‬ ‫م�سداقيتهم حيث ي�ستطيعون اأن‬ ‫ي�سرحوا للم�ستثمرين امل�ستقبليني‬ ‫الطريقة التي جمعوا وتعاملوا فيها‬ ‫مع التمويل يف املا�سي‪.‬‬ ‫بح�سب �سام قوا�سمي ال�سريك‬ ‫املوؤ�س�س واملدير الإداري ملن�سة‬

‫‪Frida Kleimert Knibbs, Head of Channel‬‬ ‫‪and Commercial Sales, Cisco UAE‬‬

‫‪ Eureeca‬لال�ستثمار اجلماعي‪،‬‬ ‫العديد من رواد الأعمال عادة‬ ‫ي�سيئون فهم التمويل مقابل‬ ‫الأ�سهم‪ ،‬على الرغم من اأنها‬ ‫طريقة قيمة جلمع التمويل‬ ‫لل�سركات النا�سئة‪.‬‬ ‫اإذا كنت واثق ًا من �سركتك‪،‬‬ ‫وتعرف بال�سبط احل�سة التي‬ ‫ترغب بالتخلي عنها من اأجل‬ ‫ك�سب م�ستثمرين اأوفياء لعالمتك‬ ‫التجارية‪ ،‬قد يكون التمويل مقابل‬ ‫احل�س�س ال�سهمية منا�سب ًا لك‪.‬‬ ‫‪ .13‬تذكر أن المستثمرين‬ ‫يبحثون عن عدد محدود من‬ ‫المؤشرات الهامة‬

‫بغ�س النظر عن امل�ستثمرين الذين‬ ‫تروج م�سروعك لهم‪ ،‬واملرحلة التي‬ ‫و�سلت اإليها يف جمع التمويل‪ ،‬هناك‬ ‫ثالثة اأ�سياء يجب اأن تعر�سها اأمام اأي‬ ‫م�ستثمر حمتمل‪ ،‬بح�سب �سونيا واميولر‬ ‫املوؤ�س�س ال�سريك لـ ‪،VentureSouq‬‬ ‫يجب اأن تطلعهم على نفقاتك املا�سية‬ ‫وم�ساريفك امل�ستقبلية‪ ،‬واأن تثبت‬ ‫فهمك ال�سامل للمناف�سة احلالية‪ .‬اإذا‬ ‫جنحت يف ذلك اآخر ما يتوجب عليك‬ ‫فعله هو تقييم �سركتك النا�سئة ب�سكل‬ ‫منطقي‪ ،‬فالتقييم املبالغ فيه يخيف‬ ‫امل�ستثمرين ويهدد فر�سك امل�ستقبلية‬ ‫يف احل�سول على التمويل وهذا المر‬ ‫كفيل باإحلاق ال�سرر باأي �سركة حتلم‬ ‫بالتو�سع‪.‬‬ ‫‪34‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫منتدى إنتربرايز‬ ‫أجيليتي ‪2015‬‬

‫بــــرعـــــايــــة‬

‫شركتك الصغيرة يمكن أن تعمل كشركة متعددة الجنسيات‬

‫الحدث برعاية‬

‫‪36‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫وسام يونان يخاطب‬ ‫الحضور باسم‬ ‫‪BNC Publishing‬‬

‫مبناسبة‬

‫احلفل ال�سنوي الثاين‬ ‫لتوزيع جوائز اإنرتبرايز اأجيليتي «رائد‬ ‫اأعمال العام» التي تقدمها ‪ ،du‬وموؤ�س�سة‬ ‫‪ BNC Publishing‬ب�سفتها �ساحبة‬ ‫االمتياز والنا�سرة ل ‪Entrepreneur‬‬ ‫ال�سرق االأو�سط‪ ،‬جرى تكرمي االأفراد‬ ‫وال�سركات من خمتلف الفئات يف‬ ‫‪ 18‬نوفمرب ‪ ،2015‬يف منتجع وي�سنت‬ ‫امليناء ال�سياحي دبي‪ ،‬الفائزون بجوائز‬ ‫اإنرتبرايز اأجيليتي اأثبتوا متيزهم‬ ‫واإبداعهم‪ ،‬واأ�سهموا ب�سكل كبري يف �ساحة‬ ‫االأعمال يف ال�سرق االأو�سط ‪ ،‬وو�سعوا‬ ‫معايري جديدة لل�سركات العاملة يف‬ ‫املنطقة‪.‬‬ ‫ت�سمن احلفل توزيع ‪18‬جائزة للفائزين‬ ‫الذين تف ّوقوا على اأقرانهم بالتزامهم‬ ‫التميز‪ ،‬و�ساهموا ب�سكل فعال بتطوير‬ ‫القطاعات التي يعملون فيها‪.‬‬ ‫و�سام يونان مدير ‪BNC Publishing‬‬ ‫بالنيابة عن ‪ Entrepreneur‬قال‪:‬‬

‫«ي�سرنا اأن نكون الو�سيلة التي تلقي‬ ‫ال�سوء على ركائز عامل االأعمال يف‬ ‫منطقة ال�سرق االأو�سط‪ ،‬كجزء من‬ ‫التزامنا بدعم بيئة االأعمال املتنوعة يف‬ ‫املنطقة‪ ،‬ك ّرمت هذه املنا�سبة االإقليمية‬ ‫فائزين من دول خمتلفة‪ ،‬مت ّيزوا‬ ‫بتاأثريهم ومقارباتهم العملية يف عامل‬ ‫االأعمال‪».‬‬ ‫واأ�ساف يونان‪« :‬على مدى العامني‬ ‫املا�سيني راأيت مفهوم ريادة االأعمال يتطور‬ ‫يف و�سائل االإعالم االإقليمية من ال�سفر‬ ‫و�سو ًال اإىل املئة‪ ،‬واأ�ستطيع القول بثقة اأن‬ ‫هذا دليل على اأننا يف ‪Entrepreneur‬‬ ‫نقوم بعملنا على اأكمل وجه‪ ،‬ل�سنا و�سيلة‬ ‫اإعالمية عادية الأننا نت�سرف بنا ًء على ما‬ ‫نوؤمن به‪ ،‬وكجزء من جمتمع روّاد االأعمال‬ ‫يف هذه املنطقة �سن�ستمر بتغطية املنا�سبات‬ ‫ال�سغرية والكبرية‪ ،‬ون�ساهم بوقتنا‬ ‫ومواردنا للتعريف بروّاد االأعمال‪ ،‬الأنهم‬ ‫العامل الرئي�سي يف بناء اقت�ساد مزدهر‬ ‫وم�ستدام‪».‬‬

‫عي�سى علي بن �سامل الزعابي‪ ،‬وبالنيابة‬ ‫عن غرفة دبي للتجارة وال�سناعة قدم‬ ‫اجلوائز للفائزين يف اإنرتبرايز اأجيليتي‬ ‫لعام ‪.2015‬‬ ‫ُنظم احلدث من قبل ‪Entrepreneur‬‬ ‫‪ ،MENA‬حفل اإنرتبرايز اأجيليتي ‪2015‬‬ ‫ك ّرم قادة املوؤ�س�سات‪ ،‬واالأفراد املتميزين‪،‬‬ ‫والذين اأظهروا اأ�ساليب ا�ستثنائية يف‬ ‫االإدارة‪ ،‬و�ساهموا بتطوير القطاعات التي‬ ‫يعملون فيها‪ ،‬عرب جمموعة متنوعة من‬ ‫املجاالت التي تعترب حمركات اأ�سا�سية‬ ‫لالقت�ساد يف دول املنطقة‪.‬‬ ‫اأ�ساف يونان خالل خطابه اأمام‬ ‫احل�سور‪�« :‬ساحب ال�سمو حممد‬ ‫بن را�سد اآل مكتوم نائب رئي�س دولة‬ ‫االإمارات العربية املتحدة ورئي�س جمل�س‬ ‫الوزراء وحاكم دبي‪ ،‬ويف مقابلة اأجريت‬ ‫معه موؤخر ًا كان حا�سم ًا عندما قال‪:‬‬ ‫'بالن�سبة لنا العامل العربي لي�س جمرد‬ ‫بند على جدول االأعمال‪ ،‬بل هو جدول‬

‫االأعمال بحد ذاته‪ '.‬نحن لدينا مبد أا‬ ‫مماثل‪ :‬ريادة االأعمال لي�ست على جدول‬ ‫اأعمالنا‪ ،‬بل هي جدول االأعمال بحد‬ ‫ذاته‪».‬‬ ‫جوائز اإنرتبرايز اأجيليتي «رائد اأعمال‬ ‫العام» ت�سعى لتكرمي ر ّواد االأعمال‬ ‫املتميزين يف القطاعات املختلفة‪ ،‬مبا يف‬ ‫ذلك جتارة التجزئة‪ ،‬والرعاية ال�سحية‪،‬‬ ‫والبناء‪ ،‬وال�سيافة‪ ،‬والطريان‪ ،‬والتعليم‪،‬‬ ‫واخلدمات امل�سرفية‪ ،‬والطاقة‪ ،‬وغريها‬ ‫من ال�سناعات التي ت�ساهم بدفع‬ ‫االقت�ساد يف ال�سرق االأو�سط‪.‬‬ ‫قال يونان يف اخلتام �ساكر ًا الفائزين‬ ‫لرفعهم معايري اجلودة يف خمتلف‬ ‫القطاعات‪« :‬ر ّواد االأعمال متحررون‪،‬‬ ‫تقدميون‪� ،‬سابقون لع�سرهم‪ .‬نحن‬ ‫نتطور معكم وننمو بنموكم‪ ،‬نقول‬ ‫للفائزين باجلوائز هذه الليلة‪ :‬اأنتم‬ ‫تر�سمون االأهداف وت�سعون املعايري لعامل‬ ‫االأعمال يف هذه املنطقة‪».‬‬

‫الفائزون بجوائز إنتربرايز أجيليتي‬ ‫‪ 2015‬مع وسام يونان‬

‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪39‬‬

‫جوائز إنتربرايز‬ ‫أجيليتي ‪2015‬‬

‫جوائز‬ ‫إنتربرايز‬ ‫أجــيــلــيــتــي‬

‫‪2015‬‬

‫رائد أعمال العام‬ ‫الراعي اإلعالمي‬

‫برعاية‬

‫الراعي الذهبي‬

‫‪38‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫الراعي البالتيني‬

‫الراعي الذهبي‬

‫الراعي الفضي‬

‫الراعي البالتيني‬

‫برعاية‬

‫ستيفن مارني‬ ‫المشرف على الحفل‬ ‫يخاطب الحضور‬

‫اإلمارات اإلسالمي يستلم جائزة االبتكار‬ ‫في قطاع المصارف اإلسالمية‬

‫أمبارين موسى‬ ‫الفائزة بجائزة رائدة‬ ‫أعمال العام‬

‫الفائز بجائزة اإلنجاز الحياتي بدر عبد الله الدرويش‪،‬‬ ‫استلم الجائزة بالنيابة عنه زياد أسمر‬ ‫‪41‬‬

‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪41‬‬

‫جوائز إنتربرايز‬ ‫أجيليتي ‪2015‬‬

‫سمو الشيخ عبد العزيز بن علي النعيمي يتسلم جائزة‬ ‫االبتكار في المبادرات المستدامة‬

‫اأما اجلوائز فجاءت كما يلي‪:‬‬ ‫جائزة القيادة امل�س�ؤولة‪� :‬ساحب ال�سمو ال�سيخ مكتوم بن ح�سر اآل مكتوم‪.‬‬ ‫الإجناز على ال�سعيد الدويل‪� :‬سونيل فا�سواين‪.‬‬ ‫جائزة البتكار يف جمال ال�ستدامة‪� :‬سمو ال�سيخ عبد العزيز بن علي النعيمي‪.‬‬ ‫رائدة اأعمال العام‪ :‬اأمبارين مو�سى‬ ‫جائزة الإجناز احلياتي‪ :‬بدر عبد اهلل الدروي�س‬ ‫رائد الأعمال ال�ساب‪ :‬جهاد قوا�س‬ ‫جائزة �سركة التقنية النا�سئة للعام‪.Fetchr :‬‬ ‫ال�سركة النا�سئة على الإنرتنت‪.Pricena :‬‬ ‫النت�سار يف اأ�س�اق املنطقة‪compareit4me :‬‬ ‫جائزة تط�ير البيئة الريادية‪ :‬متكني البحرين‪.‬‬ ‫ال�سركة الأ�سرع من�اً‪.Careem :‬‬ ‫التاأثري يف العامل الرقمي‪ :‬منى اأبو �سليمان‪.‬‬ ‫رائد الأعمال الجتماعي للعام‪ :‬خالد اخل�سري‪.‬‬ ‫البتكار يف القطاع امل�سريف‪ :‬بنك اأبوظبي التجاري‪.‬‬ ‫البتكار يف قطاع امل�سارف الإ�سالمية‪ :‬االإمارات االإ�سالمي‪.‬‬ ‫الإبداع يف املجال التقني‪.OneM :‬‬ ‫رائد الأعمال الإماراتي ال�ساعد‪ :‬من�سور الب�ستكي‪.‬‬ ‫البداع يف جمال الت�سالت‪.Plan B :‬‬ ‫رائدة اأعمال العام‪ :‬اأمبارين مو�سى‬

‫مؤسسو ‪ Careem‬يستلمون جائزة‬ ‫ً‬ ‫نموا للعام ‪2015‬‬ ‫الشركة األسرع‬

‫‪ OneM‬تستلم جائزة اإلبداع في المجال التقني‬

‫سمو الشيخ مكتوم بن حشر آل مكتوم يتسلم جائزة القيادة‬ ‫المسؤولة‬ ‫‪40‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫‪ Fetchr‬تستلم جائزة الشركة التقنية‬ ‫الناشئة للعام ‪2015‬‬

‫سمو الشيخ عبد العزيز بن علي‬ ‫النعيمي يخاطب الحضور‬

‫‪ compareit4me‬تفوز بجائزة النفاذ‬ ‫ألسواق المنطقة‬

‫تمكين البحرين تستلم جائزة‬ ‫تطوير البيئة الريادية‬

‫الدكتور ر‪ .‬سيتارامان‬ ‫يخاطب الحضور‬

‫منى أبو سليمان تستلم جائزة‬ ‫التأثير في العالم الرقمي‬

‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪43‬‬

‫جوائز إنتربرايز‬ ‫أجيليتي ‪2015‬‬

‫منصور البستكي يستلم جائزة رائد األعمال‬ ‫اإلماراتي الصاعد للعام ‪2015‬‬

‫جائزة رائد األعمال الشاب ُسلمت بالنيابة‬ ‫عن جهاد قواص‬

‫‪ Pricena‬تستلم جائزة شركة اإلنترنت‬ ‫الناشئة للعام ‪2015‬‬

‫سمو الشيخ مكتوم بن حشر آل‬ ‫مكتوم يخاطب الحضور‬

‫‪ Plan B‬تستلم جائزة اإلبداع‬ ‫في مجال االتصاالت‬

‫‪ compareit4me‬تفوز بجائزة‬ ‫النفاذ ألسواق المنطقة‬

‫سونيل فاسواني يستلم جائزة‬ ‫اإلنجاز على الصعيد الدولي‬ ‫بنك أبوظبي التجاري يستلم جائزة‬ ‫االبتكار في القطاع المصرفي‬

‫‪42‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫ﺍﻵﻥ ﻓﻲ ﺃﺑﻮﻇﺒﻲ‪،‬‬ ‫ﺭﻋﺎﻳﺔ ﺻﺤﻴﺔ ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ ﺗﺘﻤﻴﺰ ﺑﺎﻻﺑﺘﻜﺎﺭ‬ ‫ﻭﺗﺴﺘﻨﺪ ﺇﻟﻰ ﺧﺒﺮﺍﺕ ﺗﻤﺘﺪ ﻟﻘﺮﺍﺑﺔ ‪ 100‬ﻋﺎﻡ‬ ‫ﺭﺳﺨﺖ ﺧﺒﺮﺍﺕ »ﻛﻠﻴﻔﻼﻧﺪ ﻛﻠﻴﻨﻚ« ﻣﻜﺎﻧﺘﻪ ﻛﺄﺣﺪ ﺃﺑﺮﺯ ﺍﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺪﺓ ﺍﻷﻣﺮﻳﻜﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﺭﻋﺎﻳﺔ ﺻﺤﻴﺔ ﻋﺮﻳﻘﺔ ﻣﺘﻮﻓﺮﺓ ﺍﻵﻥ ﻓﻲ ﺃﺑﻮﻇﺒﻲ‪ ،‬ﻟﻠﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ ﺣﺎﺟﺔ ﺍﻟﻤﺮﺿﻰ ﻟﻠﺴﻔﺮ ﺧﺎﺭﺝ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ ﻟﺘﻠﻘﻲ ﺍﻟﺮﻋﺎﻳﺔ ﺍﻟﺤﺮﺟﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺘﺨﺼﺼﺎﺕ ﺍﻟﻄﺒﻴﺔ ﻭﺍﻟﺠﺮﺍﺣﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻮﻓﺮﺓ ﻟﺪﻯ ﻣﺴﺘﺸﻔﻰ »ﻛﻠﻴﻔﻼﻧﺪ ﻛﻠﻴﻨﻚ ﺃﺑﻮﻇﺒﻲ«‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ‪ :‬ﺍﻟﻘﻠﺐ ﻭﺍﻷﻭﻋﻴﺔ ﺍﻟﺪﻣﻮﻳﺔ‪ ،‬ﺍﻷﻋﺼﺎﺏ‪ ،‬ﺃﻣﺮﺍﺽ ﺍﻟﺠﻬﺎﺯ ﺍﻟﻬﻀﻤﻲ‪ ،‬ﺍﻟﻌﻴﻮﻥ‪،‬‬ ‫ﺍﻟﺠﻬﺎﺯ ﺍﻟﺘﻨﻔﺴﻲ ﻭﺍﻟﺮﻋﺎﻳﺔ ﺍﻟﺤﺮﺟﺔ‪.‬‬

‫ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﺍﻟﻤﻮﺍﻋﻴﺪ ﺍﻟﻄﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻳﺮﺟﻰ ﺍﻻﺗﺼﺎﻝ ﺑـ‪:‬‬ ‫)‪ 800 8 CCAD (800 8 2223‬ﺩﺍﺧﻞ ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ‬ ‫‪ +971 2 501 9000‬ﺧﺎﺭﺝ ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ‬ ‫‪www.clevelandclinicabudhabi.ae‬‬ ‫‪MOH-AY00608-13/01/2016‬‬

‫جوائز إنتربرايز‬ ‫أجيليتي ‪2015‬‬ ‫جائزة سيدة األعمال العام‬ ‫أمبارين موسى‬

‫الرئيس التنفيذي والمؤسس لـ ‪ souqalmal.com‬تشرح ما تعلمته‬ ‫من أخطائها المبكرة كرائدة أعمال‬ ‫«مناقشة هذا الموضوع هي‬ ‫األصعب ألنها تتضمن االعتراف‬ ‫باألخطاء التي وقعت فيها في‬ ‫بداية الطريق‪ ،‬ولكن الحقيقة أن‬ ‫الجميع يرتكبون األخطاء والمهم‬ ‫هو أن نتعلم من هذه األخطاء‪».‬‬ ‫اأمبارين مو�سى الرئي�س التنفيذي واملوؤ�س�س لـ‬ ‫‪ souqalmal.com‬وهو موقع يتيح للم�ستخدمني‬ ‫املقارنة بني اأكرث من ‪ 2800‬خدمة ومنتج يف جمال‬ ‫البيع بالتجزئة‪ ،‬واالت�ساالت‪ ،‬وامل�سارف‪ ،‬والتاأمني‪،‬‬ ‫والتعليم التي تقدمها خمتلف ال�سركات يف دولة‬ ‫االإمارات العربية املتحدة‪ ،‬واململكة العربية ال�سعودية‪.‬‬ ‫رائدة االأعمال املغامرة هذه مع فريقها املوؤلف من ‪27‬‬ ‫�سخ�س ًا‪ ،‬غريوا الطريقة التي جتري بها االأمور يف ف�ساء‬ ‫التمويل ال�سخ�سي لهذه املنطقة‪ .‬اأ�سلوب اأمبارين مو�سى‬ ‫يف اإدارة �سركتها‪ ،‬جعلت منها قدوة لالآخرين‪ ،‬فيما‬ ‫يلي ت�سرح ‪ 5‬اأخطاء وقعت فيها وما تعلمته خالل هذه‬ ‫العملية‪:‬‬ ‫‪ .1‬التأخر في التعاقد مع العدد الكافي‬

‫من الموظفين «عملنا كفريق �سغري لفرتة طويلة‪،‬‬ ‫ومل نبداأ بالتعاقد مع املوظفني اإال بعد اجلولة الثانية من‬

‫التمويل‪ ،‬يف احلقيقة مل يكن لدينا املال الكايف قبل تلك‬ ‫املرحلة‪ ،‬ولكن التوظيف املبكر ي�ساعد ال�سركة يف النمو‬ ‫ال�سريع‪ .‬اجلزء االأ�سعب كان اإ�سناد االأعمال اجلوهرية‬ ‫الأ�سخا�س اآخرين ‪ ،‬فالنمو يف املراحل االأوىل يرتبط‬ ‫ب�سكل رئي�سي باملوؤ�س�س‪ ،‬ولكن هذا ال يعني القيام بكل‬ ‫االأعمال لوحدك‪ .‬يف البداية مل يكن هناك اأي جمال‬ ‫للراحة حتى عندما كنت باأم�س احلاجة اإليها‪ ،‬والدي‬ ‫الذي اأ�س�س ثالث �سركات يف حياته نبهني اأن تاأ�سي�س‬ ‫امل�سروع اخلا�س بي يعني العمل طوال الوقت واالآن‬ ‫فهمت كالمه‪».‬‬ ‫‪ .2‬االحتفاظ بالموظفين الغير مناسبين‬ ‫لوقت طويل «بعد تاأ�سي�س فريق العمل من‬

‫ال�سروري احلفاظ على البيئة االإيجابية واالندفاع‬ ‫والتفاوؤل‪ ،‬وهي على االأرجح اأهم عوامل النجاح‪ ،‬ولكن‬ ‫وجود �سخ�س غري منا�سب يف الفريق ميكن اأن يدمر‬ ‫هذه الناحية االأ�سا�سية يف امل�سروع‪ ،‬عندما جتد اأن‬ ‫االأمور لي�ست على ما يرام مع موظف معني عليك التخلي‬ ‫عنه‪ ،‬على الرغم من �سعوبة اتخاذ وتنفيذ هذا القرار‪».‬‬ ‫‪ .3‬النمو بدون مؤسس شريك أو مرشد‬

‫«رواد االأعمال ي�سعرون بالوحدة يف كثري من االأحيان‪،‬‬ ‫وغالب ًا ما اأناق�س االإيجابيات وال�سلبيات مع نف�سي‪،‬‬ ‫من ال�سعب اأي�س ًا رمي االأعباء على اأع�ساء الفريق‬ ‫االآخرين الأن لديهم ما يكفي من امل�ساغل‪ ،‬املوؤ�س�س‬

‫فريق ‪ souqalmal.com‬مع المؤسس والرئيس التنفيذي أمبارين موسى في حفل إنتربرايز أجيليتي ‪2015‬‬

‫‪44‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫ال�سريك ي�ساعدك يف روؤية االأ�سياء من زاوية خمتلفة‪،‬‬ ‫ويدعمك يف االأوقات اجليدة وال�سعبة‪ ،‬وي�ساعدك‬ ‫اأي�س ًا يف بناء فريق العمل‪ .‬اإن تاأ�سي�س ال�سركات اأمر‬ ‫�سعب لذا يف�سل اأن جتد �سخ�س ًا يقف بجانبك يف‬ ‫هذه املهمة‪ ،‬فوجود �سخ�سني يف القيادة يعطيك‬ ‫�ساف‪ ،‬بدون اأن‬ ‫الفر�سة للراحة‪ ،‬والعودة للعمل بذهن ٍ‬ ‫ت�سعر بالقلق ب�سبب عدم وجود �سخ�س اآخر لالهتمام‬ ‫بامل�سروع يف فرتة غيابك‪».‬‬ ‫‪ .4‬تجاهل إحساسي الداخلي «قد يبدو هذا‬ ‫الكالم حامل ًا‪ ،‬ولكن بح�سب خربتي يف كل مرة جتاهلت‬ ‫فيها �سعوري الداخلي ندمت على ذلك‪ ،‬ثق بنف�سك‬ ‫وتذكر دائم ًا اأنك تفهم م�سروعك وتعرف احتياجاته‬ ‫ونوعية االأ�سخا�س املنا�سبني للعمل فيه اأكرث من اأي‬ ‫�سخ�س اآخر‪.‬‬ ‫مل اأخ�سر الوقت فح�سب بل خ�سرت املال اأي�س ًا يف‬ ‫قرارات خالفت فيها حد�سي‪ ،‬تراوحت هذه القرارات‬ ‫من التعاقد مع املوظفني اإىل اختيار ال�سركاء‪ ،‬تذكر‬ ‫اأن هناك �سبب دفعك من بني كل االأ�سخا�س االآخرين‬ ‫للقيام بهذا امل�سروع ‪ ،‬لذا ثق باإح�سا�سك الداخلي‪».‬‬ ‫‪ .5‬التقليل من أهمية التمويل‬ ‫والتوقيت «التمويل بند اأ�سا�سي على جدول اأعمال‬

‫جميع ال�سركات النا�سئة‪ ،‬فهو يحافظ على الرواتب‬ ‫ويتكفل بامل�ساريف اأثناء عملية التاأ�سي�س قبل اأن يبداأ‬ ‫م�سروعك بتحقيق االأرباح‪ .‬قبل ثالث �سنوات كنت‬ ‫مبتدئة يف ما يتعلق بالتمويل‪ ،‬ومل اأكن اأعرف الكثري‬ ‫عن هذه العملية اأو عن الرتويج للم�ستثمرين‪ ،‬وخططت‬ ‫الإطالق املنتج اخلا�س بي يف الوقت الذي توقعت تاأمني‬ ‫التمويل فيه‪ ،‬ولكن اخلطة مل تنفذ يف الوقت املحدد‪،‬‬ ‫الأن جمع التمويل ا�ستغرق اأكرث بكثري مما كان متوقعا‪ً.‬‬ ‫هناك عوامل خمتلفة ميكن اأن توؤثر على اجلدول‬ ‫الزمني جلمع االأموال‪ ،‬من الفرتة التي ت�ستغرقها عملية‬ ‫اال�ستق�ساء‪ ،‬اإىل التوقيت حيث تكون العملية اأبطاأ‬ ‫يف فرتات العطل‪ ،‬اإىل عدد امل�ستثمرين الذين ترغب‬ ‫باإ�سراكهم يف امل�سروع»‪.‬‬

‫من الناحية اال�ضرتاتيجية يف�ضل نقل‬ ‫االأفكار اإىل اأر�ض الواقع باأقرب وقت‬ ‫ممكن الأن ال�ضرعة عامل مهم يف‬ ‫جناح امل�ضاريع‪ ،‬يف هذا املقال ع�ضر‬ ‫ن�ضائح �ضت�ضاعدك يف ت�ضريع اإطالق‬ ‫�ضركتك النا�ضئة‪:‬‬ ‫‪ .1‬البداية السريعة‬ ‫اإذا مل تبداأ لن يح�ضل اأي �ضيء على‬ ‫االإطالق‪ ،‬اأي ًا كانت امل�ضكلة التي تعيق‬ ‫بداية امل�ضروع عليك اإما اأن تتجاهلها‬ ‫اأو تواجهها ب�ضكل مبا�ضر‪ ،‬تذكر‬ ‫دائم ًا اأن العامل الوحيد الذي يوؤخر‬ ‫م�ضروعك هو اأنت لذلك ال ترتدد‬ ‫باتخاذ اخلطوات االأوىل ب�ضرعة‪.‬‬ ‫‪ .2‬قم ببيع أي شيء‬ ‫بع�ض ر ّواد االأعمال يعرفون بال�ضبط‬ ‫املنتج الذي يريدون بيعه ولكن‬ ‫البع�ض االآخر لي�ض لديهم اأدنى‬ ‫فكرة عن هذا املو�ضوع ويرغبون‬ ‫فقط الدخول يف عامل التجارة‪ ،‬اأما‬ ‫ن�ضيحتي فهي‪ :‬بع اأي �ضيء‪ ،‬الكثري‬ ‫من اأجنح ر ّواد االأعمال يف العامل ال‬ ‫يبيعون منتجات جديدة اأو مبتكرة‬ ‫فقط يبيعون هذه املنتجات ب�ضكل‬ ‫خمتلف اأو ب�ضكل اأف�ضل‪� :‬ضام والتون‬ ‫موؤ�ض�ض وول مارت باع االأ�ضياء التي‬ ‫ميكن اأن جتدها يف اأي متجر عادي‪،‬‬ ‫تيد ترينر موؤ�ض�ض ‪CNN‬‬ ‫يبيع االإعالنات والربامج‬

‫التلفزيونية‪ ،‬هاورد �ضولتز الرئي�ض‬ ‫التنفيذي ل�ضتاربك�ض يبيع القهوة‪،‬‬ ‫وارن بافيت يبيع وي�ضرتي االأ�ضهم‬ ‫التجارية‪ .‬ت�ضتطيع اأن تبيع املنتجات‬ ‫التي ي�ضنعها غريك ولي�ض من‬ ‫ال�ضروري اأن تكون خمرتع ًا لت�ضبح‬ ‫رائد اأعمال ناجح‪.‬‬ ‫رائد االأعمال الربيطاين وموؤ�ض�ض‬ ‫جمموعة فريجني ريت�ضارد بران�ضون‬ ‫بداأ �ضركة ‪ Virgin Airlines‬بعد اأن‬ ‫�ضاق ذرع ًا ب�ضركات الطريان التي‬ ‫ال تهتم بالركاب‪ ،‬حيث كان متجه ًا‬ ‫جلزر فريجن عندما األغت ال�ضركة‬ ‫الرحلة‪ ،‬ما الذي فعله بران�ضون؟‬ ‫ا�ضتاأجر طائرة خا�ضة وباع املقاعد‬ ‫ال�ضاغرة فيها‪ :‬قال بران�ضون‬ ‫‪»:‬ا�ضتاأجرت طائرة خا�ضة وبعت‬ ‫التذاكر لركاب الرحلة امللغاة‪ ،‬دفعت‬ ‫اأجرة الطائرة باأموالهم وذهبنا‬ ‫جميع ًا اإىل جزر فريجني يف تلك‬ ‫الليلة «‪.‬‬

‫‪ .3‬توظيف العاملين‬ ‫عن بعد‬ ‫اإذا كنت ترغب بتوظيف اأف�ضل‬ ‫الكفاءات باأقل كلفة ممكنة‪ ،‬يجب اأن‬ ‫تكون م�ضتعد ًا لال�ضتعانة بالعاملني عن‬ ‫بعد لتحقيق اأف�ضل النتائج‪.‬‬ ‫‪ .4‬التعاقد المؤقت‬ ‫توظيف العمال يعني حتمل الكثري من‬ ‫امل�ضوؤوليات وقد ي�ضبح عائق ًا يوؤخر‬ ‫�ضركتك النا�ضئة‪ ،‬باالإ�ضافة لذلك‬ ‫فاإن اأ�ضحاب الكفاءة واخلربة عادة‬ ‫ال يف�ضلون العمل بوظيفة دائمة يف‬ ‫�ضركات نا�ضئة �ضغرية‪.‬‬ ‫بدل التوظيف الدائم حاول التعاقد‬ ‫مع موظفني موؤقتني وفق �ضروط‬ ‫حمددة فاملهم هو تاأمني الكفاءات‬ ‫الالزمة لنجاح �ضركتك بغ�ض‬

‫النظر عن الرتتيبات لتحقيق هذا‬ ‫الهدف‪.‬‬ ‫‪ .5‬ابحث عن شريك‬ ‫بناء �ضركة ناجحة يتطلب اأكرث من‬ ‫االإرادة والعمل اجلاد �ضتحتاج خلربة‬ ‫موؤ�ض�ض �ضريك يعو�ض النق�ض يف‬ ‫مهاراتك وي�ضاعدك يف دفع امل�ضروع‬ ‫اإىل االأمام‪ .‬اأ�ضحاب روؤو�ض االأموال‬ ‫املغامرة ال يف�ضلون اال�ضتثمار يف‬ ‫ال�ضركات النا�ضئة التي يوؤ�ض�ضها‬ ‫�ضخ�ض واحد‪ ،‬اإذا كنت املوؤ�ض�ض‬ ‫الوحيد لل�ضركة فهذا يعني اإما اأنك‬ ‫مغرور جد ًا اأو اأنك مل ت�ضتطع اإقناع اأي‬ ‫�ضخ�ض اآخر باالن�ضمام اإليك‪ ،‬حتى اأن‬ ‫وجود ثالثة من املوؤ�ض�ضني لي�ض كثري ًا‬ ‫ب�ضرط وجود ت�ضل�ضل هرمي وا�ضح عند‬ ‫>>‬ ‫اتخاذ القرارات‪.‬‬

‫‪ .3‬استعن بالخبراء‬ ‫يف بداية امل�ضروع لن جتد احللول‬ ‫واالأجوبة لكل امل�ضاكل التي تواجهك‪،‬‬ ‫عندما تبداأ امل�ضاكل بالظهور اأطلب‬ ‫امل�ضاعدة من اخلرباء وعندما يعطيك‬ ‫اخلبري راأيه حول الت�ضنيع اأو ت�ضميم‬ ‫ال�ضعارات اأو املحا�ضبة اأطلب منه اأن‬ ‫ي�ضاعدك يف التنفيذ بهذه الطريقة‬ ‫�ضتك�ضب خبريا يعمل معك مقابل املال‪،‬‬ ‫م�ضروعك بحاجة للكثري من املوارد‬ ‫ولن جتد الوقت الكايف للقيام بكل‬ ‫االأعمال لوحدك لذا عليك توظيف‬ ‫االأ�ضخا�ض املحرتفني للعمل معك‪.‬‬

‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪47‬‬

‫شئون ريادية‬

‫هل أسست شركتك الجديدة؟‬

‫إليك أفضل ‪ 10‬طرق‬ ‫لتسريع انطالق شركتك‬ ‫الناشـــئة‬ ‫عامل‬

‫الشركات الناشئة‬ ‫مليء برواد األعمال الذين‬ ‫يواجهون الصعوبات في‬ ‫تأسيس المشاريع ألن الكثير‬ ‫منهم ال يعرفون الطريقة‬ ‫الصحيحة لنقل مشاريعهم‬ ‫من النقطة أ إلى النقطة‬ ‫ب‪ ،‬حيث النقطة أ هي‬ ‫الفكرة العظيمة في ذهن‬ ‫رائد األعمال والنقطة ب‬ ‫هي المرحلة التي يكون‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ورابحا‪.‬‬ ‫آمنا‬ ‫فيها المشروع‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫‪46‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫شئون ريادية‬

‫‪ .6‬العمل مع شخص‬ ‫يدفعك نحو أقصى‬ ‫الحدود‬ ‫عليك البحث عن هذه ال�ضفة‬ ‫املهمة عند �ضريكك يف العمل اأو‬ ‫عند م�ضت�ضار اأو �ضديق‪ ،‬واالأهم‬ ‫من ذلك عليك حتفيز العاملني يف‬ ‫فريقك وا�ضتثمار طاقاتهم الأق�ضى‬ ‫احلدود‪ ،‬هذه ال�ضفة �ضاعدت �ضتيف‬ ‫جوبز على حتويل �ضركة ‪ Apple‬اإىل‬ ‫واحدة من اأكرث ال�ضركات اإبداع ًا‬ ‫وقيمة يف العامل‪ ،‬رمبا كان اأ�ضلوب‬ ‫�ضتيف جوبز قا�ضي ًا وعدواني ًا ولكنه‬ ‫اأثبت جناحه يف دفع املوظفني‬ ‫لتقدمي اأف�ضل ما لديهم‪ ،‬قال جوبز‪:‬‬ ‫«مهمتي لي�ضت التعامل بلطف مع‬ ‫املوظفني بل دفعهم نحو حتقيق‬ ‫االأف�ضل»‪.‬‬ ‫‪48‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫‪ .8‬ال تحصر تركيزك‬ ‫بالمال‬ ‫حتقيق النمو ال يعني البحث عن‬ ‫التمويل بل يعني جذب الزبائن‬ ‫واالقت�ضاد بامل�ضاريف وزيادة‬ ‫املبيعات‪ ،‬ال تقلق كثري ًا حول م�ضدر‬ ‫الدخل فاملنتج اجليد دائما يجد و�ضيلة‬ ‫لك�ضب املال‪ ،‬والرتكيز على الك�ضب‬ ‫ال�ضريع قد يحرف م�ضروعك عن‬ ‫امل�ضار ال�ضحيح ‪.‬‬ ‫‪ .9‬استثمر المال‬ ‫والوقت في التسويق‬ ‫معظم ال�ضركات النا�ضئة تفرت�ض‬ ‫اأن الت�ضويق ي�ضبح �ضروري ًا فقط‬ ‫بعد الو�ضول ملرحلة اال�ضتقرار‬ ‫وحتقيق االأرباح العالية‪ ،‬ولكن‬ ‫احلقيقة اأن الت�ضويق يجب اأن يكون‬

‫تأسيس الشركات الجديدة يشبه السباق‪ :‬كلما‬ ‫سرعت العملية ستزداد فرصتك بتحقيق النجاح‬ ‫ّ‬

‫جزء ًا اأ�ضا�ضي ًا يف امل�ضروع منذ‬ ‫البداية‪ ،‬الت�ضويق اجليد اأهم خدمة‬ ‫ميكنك تقدميها مل�ضروعك الأنه‬ ‫ي�ضع املنتج اأمام االأ�ضخا�ض الذين‬ ‫�ضي�ضرتونه‪ ،‬الت�ضويق لي�ض م�ضيعة‬ ‫للوقت اإنه اأهم اال�ضتثمارات املبكرة‬ ‫التي ت�ضتطيع القيام بها خلدمة‬ ‫م�ضروعك‪.‬‬ ‫‪ .10‬تواصل مع الزبائن‬ ‫ال�ضركة النا�ضئة لي�ضت مهمة لرائد‬ ‫االأعمال فح�ضب بل للزبائن والعمالء‬ ‫املحتملني اأي�ض ًا‪ ،‬اإذا كان م�ضروعك‬ ‫يهدف لبيع منتج اأو تقدمي خدمة‬ ‫ل�ضريحة معينة من امل�ضتهلكني عليك‬

‫اأن تعرف كل �ضيء عنهم فم�ضري‬ ‫امل�ضروع يتوقف على مدى تقبلهم لهذا‬ ‫املنتج اأو اخلدمة‪ .‬التوا�ضل مع الزبائن‬ ‫ي�ضاعدك على ادخال التعديالت على‬ ‫املنتج بحيث يتنا�ضب مع حاجات‬ ‫امل�ضتهلكني وميولهم‪.‬‬ ‫الخالصة‬ ‫البداية ال�ضريعة تعني اال�ضتفادة من‬ ‫جميع املوارد املتاحة خلدمة الهدف‬ ‫االأهم وهو اإطالق امل�ضروع وبعد ذلك‬ ‫ي�ضبح كل �ضيء ممكن ًا‪ ،‬تاأ�ضي�ض‬ ‫ال�ضركات اجلديدة ي�ضبه ال�ضباق‪:‬‬ ‫كلما �ض ّرعت العملية �ضتزداد فر�ضتك‬ ‫بتحقيق النجاح‪.‬‬

‫تعرف على‬ ‫ّ‬

‫‪10‬‬

‫رواد أعمال حققوا الثروة ثم‬ ‫ّ‬

‫خسروا كل شيء‬

‫الكثري‬

‫رواد األعمال يحققون النجاح والثروة خالل فترة قصيرة والبعض قد يخسر كل شيء‬ ‫من ّ‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫سريعا ثم خسروا كل شيء في النهاية‪>> :‬‬ ‫أيضا‪ ،‬فيما يلي بعض األشخاص الذين حققوا الثروة‬ ‫بسرعة‬ ‫خاص ‪ -‬موقع ‪ Entrepreneur‬اإللكتروني‬ ‫‪december 2015‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪51‬‬

‫شئون ريادية‬

‫‪50‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫شئون ريادية‬

‫ذئب وول ستريت قصة شهيرة لرائد أعمال كان‬ ‫بإمكانه تصدر عالم المال والثروة ولكن الفساد‬ ‫قاده إلى الخسارة والسجن‪.‬ذئب وول ستريت‬ ‫الرواد الذين أعماهم المال‬ ‫ليس الوحيد من‬ ‫ّ‬ ‫يقدروا قيمته‪.‬دعونا نتعرف عليهم‪.‬‬ ‫السريع فلم‬ ‫ّ‬

‫جوردان بيلفورت‬

‫‪ .1‬ذئب وول ستريت‪،‬‬ ‫جوردان بيلفورت‬ ‫هذا املليونري ال�سابق عمل يف جتارة‬ ‫الأ�سهم وكان ميتلك كل �سيء حتى‬ ‫اليخوت والطائرات وعا�ش حياة �ساخبة‬ ‫ومرتفة‪ ،‬ت�سري التقارير اأن ثروة جوردان‬ ‫بلغت ‪ 250$‬مليون دولرعندما كان‬ ‫عمره ‪� 25‬سنة‪ ،‬جمع هذه الرثوة عن‬ ‫طريق الحتيال يف بيع الأ�سهم بوا�سطة‬ ‫�سركته �ستارتون اأوكمونت‪� ،‬سادرت‬ ‫الـ ‪ FBI‬هذه املاليني بعد اعتقاله بتهم‬ ‫الحتيال وتبيي�ش الأموال‪.‬‬ ‫بعد خروجه من ال�سجن دفع بيلفورت‬ ‫مبلغ ‪ $100‬مليون دولر كان يدين‬ ‫بها ل�سما�سرة اآخرين يف البور�سة‪،‬‬ ‫وقرر تغيري حياته ب�سكل كامل حيث‬ ‫ن�سر كتاب «ذئب وول �سرتيت» الذي‬ ‫كتبه بنف�سه حول ق�سته وم�ساكله مع‬ ‫القانون‪ ،‬حتول الكتاب اإىل فيلم من‬ ‫اإخراج مارتن �سكور�سيزي وبطولة‬ ‫ليوناردو دي كابريو بدور جوردان‪ ،‬قام‬ ‫بيلفورت بجولة حول العامل ملناق�سة‬ ‫كيفية حتقيق النجاح بدون الت�سحية‬ ‫بالنزاهة والقيم الأخالقية‪ .‬العربة من‬ ‫ق�سة جوردان بيلفورت هي اأن الفر�سة‬ ‫دوم ًا متاحة للتغيري‪.‬‬ ‫‪52‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫ألين ستانفورد‬

‫‪ .2‬كيم دوت كوم –‬ ‫كيم شميتز‬ ‫املليونري ورائد الأعمال على الإنرتنت‬ ‫«كيم �سميتز» املعروف با�سم كيم‬ ‫دوت كوم ا�ستهر بتاأ�سي�ش موقع‬ ‫‪ Megaupload‬مل�ساركة امللفات عرب‬ ‫النرتنت‪ ،‬املتاعب الكثرية التي وقع‬ ‫بها كيم مل تكن ب�سبب القرارات‬ ‫التجارية اخلاطئة بل ب�سبب النخراط‬ ‫يف الكثري من الن�ساطات امل�سبوهة‪ ،‬مت‬ ‫اإيقاف موقع ‪ Megaupload‬يف عام‬ ‫‪ 2012‬من قبل وزارة العدل الأمريكية‬ ‫ب�سبب التعدي على حقوق امللكية‬

‫كيم شميتز‬

‫واتهم كيم اأي�س ًا بالختال�ش والحتيال‬ ‫الإلكرتوين‪ ،‬عا�ش كيم حياة باذخة‬ ‫َّ‬ ‫وبذر الكثري من الأموال لكن اأكرب‬ ‫م�سكالته كانت جمع الرثوة بطرق غري‬ ‫قانونية‪ ،‬يف عام ‪ 2013‬عاد كيم بو�سيلة‬ ‫اأكرث �سرعية مل�ساركة امللفات عن طريق‬ ‫موقع ‪.MEGA‬‬ ‫‪ .3‬ألين ستانفورد‬ ‫يف ال�سجن حالي ًا يق�سي عقوبة ملدة‬ ‫‪� 110‬سنوات‪ ،‬هذا امللياردير ال�سابق‬ ‫اأدين باإدارة عملية احتيال مبليارات‬ ‫الدولرات (�سل�سلة بونزي)‪� ،‬سغل‬ ‫األني من�سب رئي�ش جمموعة �ستانفورد‬ ‫املالية واأدين بالتاآمر املايل والحتيال‬ ‫ل�سرقة اأموال امل�ستثمرين واإ�ساءة‬ ‫ا�ستخدامها لتمويل حياته املرتفة‪.‬‬ ‫مثل كيم دوت كوم حاول �ستانفورد‬ ‫اأن يعي�ش حياة مرتفة على ح�ساب‬ ‫الآخرين وهو يجني الآن عاقبة اأعماله‪.‬‬ ‫األني �ستانفورد يعاين من الكتئاب‬ ‫حالي ًا واأعمى ب�سكل جزئي بعد عراك‬ ‫مع اأحد ال�سجناء‪.‬‬ ‫‪ .4‬إم سي هامر‬ ‫و�سل مغني الهيب هوب اإم �سي هامر‬

‫لقمة ال�سهرة يف ت�سعينيات القرن‬ ‫املا�سي وك�سب ‪ $30‬مليون دولر‬ ‫تقريب ُا يف ذروة م�سريته الفنية‪ ،‬ولكنه‬ ‫بدد هذه الرثوة بعد وقت ق�سري من‬ ‫جناحه على الق�سور وتقا�سم اأمواله‬ ‫مع الأ�سدقاء‪ ،‬وقبل دخول الألفية‬ ‫اجلديدة اأعلن اإفال�سه ب�سبب الديون‬ ‫الهائلة التي تراكمت عليه‪ ،‬اإم �سي‬ ‫هامر مثال كال�سيكي ل�سخ�ش ك�سب‬ ‫ثروته ب�سرعة ثم �سيعها ب�سبب �سوء‬ ‫الإدارة املالية‪ ،‬تعلم اإم �سي هامر‬ ‫بطريقة قا�سية اأن عليه التفكري يف‬ ‫العواقب قبل الت�سرع باتخاذ القرارات‪.‬‬

‫إم سي هامر‬

‫>>‬

‫شئون ريادية‬

‫جورج فورمان‬

‫شون كين‬

‫‪ .5‬شون كين‬ ‫يف عام ‪ 2008‬كان �سون كني اأغنى‬ ‫رجل يف جمهورية اإيرلندا برثوة تقدر‬ ‫بـ ‪ 6$‬مليار دولر‪ ،‬ولكنه خ�سر كل‬ ‫�سيء واأعلن اإفال�سه عام ‪ ،2011‬هذه‬ ‫اخل�سارة ال�سريعة جاءت بعد �سرائه‬ ‫‪ 25‬باملئة من الأ�سهم يف بنك ‪Anglo‬‬ ‫‪ Irish‬وبعد الأزمة املالية التي ع�سفت‬ ‫بالبالد عام ‪ 2008‬انخف�ست اأ�سعار‬ ‫اأ�سهم البنك وغرق كني يف ديون‬ ‫مبليارات الدولرات‪ ،‬اخلطاأ الأكرب‬ ‫الذي ارتكبه رجل الأعمال اليرلندي‬ ‫كان اقرتا�ش املال من �سركة التاأمني‬ ‫التي ميلكها لتغطية خ�سارته يف �سوق‬ ‫الأ�سهم‪ ،‬العربة من ق�سة كني هي‬ ‫اأهمية الدرا�سات والتقييم ال�سحيح‬ ‫قبل الإقدام على ال�ستثمارات‬ ‫اخلطرية‪.‬‬ ‫‪ .6‬باتريشيا كلوج‬ ‫الزوجة ال�سابقة للملياردير جون كلوج‬ ‫بعد طالقها منه عام ‪ 1990‬بداأت‬ ‫با�ستثمار الأموال يف مزرعة كبرية‬ ‫للعنب واقرت�ست ‪ $70‬مليون دولر‬ ‫لهذا الغر�ش‪ ،‬لكن القرارات اخلاطئة‬ ‫والأزمة العقارية عام ‪ 2000‬كانت‬ ‫�سبب ًا لف�سل امل�سروع ورهن املزرعة‪.‬‬ ‫اخلطاأ الذي وقعت فيه هذه ال�سيدة‬ ‫هو ا�ستثمار كل اأموالها يف م�سروع‬ ‫واحد وعندما ف�سل امل�سروع خ�سرت‬ ‫كل �سيء‪.‬‬ ‫‪54‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫باتريشيا كلوج‬

‫بيورغلفر‬

‫تويف يونايت�ش عام ‪ 2000‬مع الكثري‬ ‫من الدعاوى الق�سائية املعلقة حول‬ ‫م�ساريعه اخلا�سرة‪.‬‬

‫جوني يونايتس‬

‫‪ .7‬بيورغلفر‬ ‫جودمينسون‬ ‫هذا امللياردير ال�سابق القادم من‬ ‫اآي�سالندا راأى ثروته تتناق�ش لت�سل‬ ‫اإىل ال�سفر‪ ،‬جودمين�سون وابنه ثور‬ ‫تاأثرا بالأزمة املالية التي �سربت البالد‬ ‫حيث كانا من كبار امل�ساهمني يف اأحد‬ ‫البنوك الكبرية التي اأعلنت اإفال�سها‪،‬‬ ‫كالعديد من الأثرياء على هذه القائمة‬ ‫تورط جودمين�سون يف ن�ساطات غري‬ ‫قانونية كالختال�ش والحتيال‪.‬‬ ‫‪ .8‬جورج فورمان‬ ‫بطل العامل ملرتني يف املالكمة للوزن‬ ‫الثقيل‪ ،‬جورج فورمان غرق يف‬ ‫امل�ساكل املالية بعد اعتزاله عام ‪1977‬‬ ‫حيث توقف دخله وغرق يف الديون‬ ‫والقرو�ش التي اأ�سبح عاجز ًا عن‬ ‫�سدادها‪ ،‬ا�ستعاد فورمان توازنه املايل‬ ‫بالعودة حللبة املالكمة ويف عام ‪1994‬‬

‫سكوت اير‬

‫وبعمر ‪� 45‬سنة ا�ستعاد لقبه كبطل‬ ‫للعامل‪ ،‬بالإ�سافة ل�ستثماره الناجح‬ ‫يف �سواية فورمان جريل التي حققت‬ ‫مبيعات جتاوزت ‪ 100‬مليون دولر‬ ‫خالل ‪� 15‬سنة‪.‬‬ ‫‪ .9‬جوني يونايتس‬ ‫لعب كرة القدم الأمريكية الأ�سطوري‬ ‫جوين يونايت�ش كان يك�سب مئات األوف‬ ‫الدولرات ب�سبب �سجاعته ومهارته‬ ‫يف امللعب‪� ،‬سطع جنمه يف وقت مل‬ ‫تكن رواتب الالعبني يف هذه الريا�سة‬ ‫تقا�ش باملاليني‪ ،‬تراوحت عقوده بني‬ ‫‪ 7000$‬يف عامه الأول ‪ 1956‬مع‬ ‫بالتيمور كولت�ش اإىل ‪ 250$‬األف يف‬ ‫عامه الأخري مع �سان دييجو ت�سارجرز‬ ‫عام ‪ ،1973‬ا�ستثمر يونايت�ش اأمواله يف‬ ‫جمالت خمتلفة كاملطاعم والعقارات‬ ‫لكن هذه ال�ستثمارات مل حتقق‬ ‫النجاح واأعلن اإفال�سه عام ‪1991‬‬

‫‪ .10‬سكوت اير‬ ‫لعب البي�سبول الأمريكي لعب مع فرق‬ ‫مثل تورينتو بلو جايز و�سيكاجو كاب�ش‪،‬‬ ‫هو اأحد �سحايا األني �ستانفورد حيث‬ ‫ا�ستثمر اأمواله يف خمطط �ستافورد‬ ‫الحتيايل الأمر الذي كلفه معظم ثروته‪،‬‬ ‫هذه الق�سة توؤكد اأهمية درا�سة املخاطر‬ ‫ب�سكل كامل قبل الدخول يف اأي ا�ستثمار‬ ‫كما تثبت �سرورة درا�سة ال�سخ�ش اأو‬ ‫ال�سركة التي تريد ا�ستثمار املال معها‪.‬‬ ‫�ستيف جوبز قال يف اأحد املرات‪:‬‬ ‫«الأ�سخا�ش العاديون متام ًا ميكن‬ ‫اأن يتحولوا اإىل غريبي اأطوار عندما‬ ‫يربحون الرثوة ب�سكل مفاجئ»‪.‬‬ ‫ر ّواد الأعمال كغريهم من الب�سر‬ ‫معر�سون للوقوع يف اخلطاأ‪ ،‬التهور‬ ‫وخمالفة الفطرة ال�سليمة هي اأكرب‬ ‫الأخطار التي تواجههم‪ .‬كي ل تواجه‬ ‫م�سري هوؤلء الأثرياء عليك اتخاذ‬ ‫القرارات املالية بحكمة عن طريق‬ ‫التعلم اأو ال�ستعانة باخلرباء‪.‬‬ ‫ويجب األ تقع فري�سة للمادية فاملال‬ ‫زائل وقد ياأتي يوم ل ت�ستطيع فيه‬ ‫�سراء اأب�سط الأ�سياء‪ ،‬لهذا ال�سبب‬ ‫عليك اأن تعي�ش حياة تتنا�سب مع‬ ‫دخلك وعليك التفكري بعناية يف‬ ‫النتائج قبل البدء باإنفاق الأموال‪.‬‬

‫يتميز رواد األعمال بسرعة‬ ‫التأقلم واالستعداد‬ ‫للتغيير‪ ،‬يتوقعون‬ ‫المشاكل والنكسات‬ ‫ويتحضرون لها قبل أن‬ ‫تأتي‪ ،‬ويتفاعلون بسرعة مع‬ ‫المعلومات والمعطيات‬ ‫الجديدة‬

‫التعريف ال�سائد يقول اأن رواد‬ ‫الأعمال هم الأ�سخا�ص الذين‬ ‫ياأ�س�سون ال�سركات‪ ،‬على الرغم من‬ ‫اأن هذا التعريف ل يزال �سحيح ًا‬ ‫‪ ،‬اإل اأن مفهوم الريادة تغري كثري ًا‬ ‫اليوم ‪.‬‬ ‫تعترب العقلية وطريقة التفكري اأهم‬ ‫ميزات رواد الأعمال‪ ،‬ولو فر�سنا‬ ‫وجود نادٍ خا�ص لرواد الأعمال فاإنك‬ ‫على الأغلب �ستح�سل على بطاقة‬ ‫ع�سوية هذا النادي بف�سل طريقة‬ ‫تفكريك‪ ،‬ل ب�سبب طبيعة العمل‬ ‫الذي تك�سب منه عي�سك‪.‬‬ ‫هذه الطريقة يف التفكري ت�سمى‬ ‫العقلية الريادية‪ ،‬حديث ًا ظهرت‬ ‫ثقافة كاملة من الأبحاث والر�سائل‬ ‫العلمية املتخ�س�سة يف درا�سة هذه‬ ‫العقلية وحتديد ما مييزها‪.‬‬ ‫يف املنظمة التي اأعمل فيها نعلم‬ ‫ال�سباب كيفية التفكري كرواد‬ ‫الأعمال منذ الثمانينيات‪ ،‬ومع‬ ‫ا�ستمرار البحث وم�ساركة الأفكار‬ ‫واملفاهيم مع املزيد من الأ�سخا�ص‪،‬‬ ‫نتعلم املزيد حول العقلية الريادية‬ ‫وكيفية عملها والطريقة ال�سحيحة‬ ‫لتطبيقها وتعليمها للآخرين‪.‬‬

‫كجزء من درا�ستنا امل�ستمرة للعقلية‬ ‫الريادية وبنا ًء على خربتنا وجتاربنا‬ ‫يف هذا املجال‪ ،‬متكنا من حتليلها‬ ‫اإىل ثمانية اأق�سام رئي�سية ت�سف‬ ‫الطرق املميزة التي يفكر ويتعامل‬ ‫بها رواد الأعمال مع الأمور املختلفة‪،‬‬ ‫هذه النقاط لي�ست قواعد جامدة بل‬ ‫تتميز باملرونة واملو�سوعية‪ ،‬بالتاأكيد‬ ‫ل نتوقع اأن جند كل هذه ال�سفات‬ ‫عند جميع الرواد‪ ،‬فرواد الأعمال‬ ‫كغريهم من الب�سر لديهم نقاط قوة‬ ‫و�سعف‪.‬‬ ‫‪ .1‬تمييز واغتنام‬ ‫الفرص‬ ‫رواد الأعمال ي�سعون وراء الفر�ص‬ ‫ويتعرفون عليها قبل غريهم‪،‬‬ ‫ويبحثون ب�سكل دائم عن و�سائل‬ ‫لتحقيق حياة اأف�سل لأنف�سهم‬ ‫وللآخرين‪.‬‬ ‫‪ .2‬المخاطرة‬ ‫يتعلمون درا�سة وتقييم املخاطر‪،‬‬ ‫ويتاأقلمون مع فكرة ا�ستثمار الوقت‬ ‫واملوارد يف م�ساريع واأفكار غري‬ ‫م�سمونة الأرباح والنتائج‪.‬‬

‫‪ .3‬اإلبداع واالبتكار‬ ‫رواد الأعمال مبدعون يف حل‬ ‫امل�ساكل‪ ،‬وي�ستخدمون اأدوات‬ ‫وو�سائل غري تقليدية يف التعامل مع‬ ‫التحديات القائمة‪.‬‬

‫‪ .7‬التفكير التحليلي‬ ‫كل رائد اأعمال هو حملل ناجح‪ ،‬رواد‬ ‫الأعمال يحللون التحديات والفر�ص‬ ‫وحتى املنتجات ملكوناتها الأ�سا�سية‪،‬‬ ‫ويقيمون الأمور بعمق ودقة‪.‬‬

‫‪ .4‬التفكير بالمستقبل‬ ‫يفكرون بخطواتهم التالية ويركزون‬ ‫على حتقيق الأهداف التي و�سعوها‬ ‫لأنف�سهم‪.‬‬

‫‪ .8‬التواصل والتعاون‬ ‫يجيدون التوا�سل ومييلون مل�ساركة‬ ‫اأفكارهم مع العامل‪ ،‬كما اأن‬ ‫الآراء املختلفة حتفزهم وتدفعهم‬ ‫للتقدم‪ ،‬ويتميزون اأي�س ًا بالقدرة‬ ‫على �سرح وجهات نظرهم بو�سوح‬ ‫وحما�ص‪.‬‬ ‫باإمكان اجلميع تعلم هذه املهارات‬ ‫وال�ستفادة منها يف خمتلف‬ ‫جمالت احلياة‪ ،‬فالعقلية الريادية‬ ‫لي�ست حكر ًا على الأ�سخا�ص‬ ‫الذين ياأ�س�سون ال�سركات التجارية‬ ‫والتقنية‪ ،‬هناك رواد اأعمال من‬ ‫املهند�سني والكتاب واملدراء‪،‬‬ ‫ومن الأ�سخا�ص الذين يديرون‬ ‫ال�سركات واملنظمات اخلريية‬ ‫واملوؤ�س�سات احلكومية‪ ،‬اخلل�سة‬ ‫اإن ريادة الأعمال لي�ست عم ً‬ ‫ل‬ ‫حمدد ًا بل عقلية واأ�سلوب مميز يف‬ ‫التفكري‪.‬‬

‫‪ .5‬المرونة والقدرة‬ ‫على التأقلم‬ ‫يتميز رواد الأعمال ب�سرعة التاأقلم‬ ‫وال�ستعداد للتغيري‪ ،‬يتوقعون‬ ‫امل�ساكل والنك�سات ويتح�سرون لها‬ ‫قبل اأن تاأتي‪ ،‬ويتفاعلون ب�سرعة مع‬ ‫املعلومات واملعطيات اجلديدة‪.‬‬ ‫‪ .6‬المبادرة والتوجيه‬ ‫الذاتي‬ ‫ميتلك رواد الأعمال القدرات‬ ‫والثقة للت�سرف من تلقاء اأنف�سهم‪،‬‬ ‫ويف�سلون مواجهة التحديات‬ ‫باأنف�سهم بدل البحث عن امل�ساعدة‬ ‫والتوجيه اخلارجي‪.‬‬

‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪57‬‬

‫شئون ريادية‬

‫هل تفكر‬ ‫مثل‬

‫رائد األعمال‬ ‫الناجح؟‬ ‫رواد‬

‫األعمال متوفرون بكل األشكال‬ ‫واألحجام واألعمار‪ ،‬وموجودون في كل مكان‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ال يرتدون ً‬ ‫موحدا‪ ،‬وال يحملون بطاقات‬ ‫زيا‬ ‫عضوية لنادي ريادة األعمال‪ ،‬لذا قد تمر بجوار‬ ‫أحدهم في الشارع أو تجلس بالقرب منه في‬ ‫مطعم بدون أن تالحظ‪.‬‬ ‫خاص ‪ -‬موقع ‪ Entrepreneur‬اإللكتروني ‪ -‬بقلم‪Shawn Osborne :‬‬

‫‪56‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫يف نهاية ت�ضرين الأول املا�ضي عر�ض‬ ‫امل�ضوؤولون الإ�ضرائيليون على املدير‬ ‫التنفيذي ل�ضركة «ايني» الإيطالية‪،‬‬ ‫الذي زار فل�ضطني املحتلة‪ ،‬اإمكانية‬ ‫قيام «ايني» بال�ضتثمار يف حق َلي‬ ‫«كاري�ض» (مليون قدم مكعب)‬ ‫و«تانني» (‪ 1.2‬مليون قدم مكعب)‬ ‫املجا ِو َرين للحدود اللبنانية‪ ،‬علم ًا اأن‬ ‫«ايني» هي اإحدى ال�ضركات التي‬ ‫�ضاركت يف دورة التاأهيل التي اأجرتها‬ ‫احلكومة اللبنانية يف العام ‪.2013‬‬ ‫من جهتها‪ ،‬عمدت «هيئة اإدارة‬ ‫البرتول» التي التقى بع�ض اأع�ضائها‬ ‫الرئي�ض نبيه بري موؤخر ًا‪ ،‬اإىل تنبيه‬ ‫ال�ضيا�ضيني من خطورة املوقف‪ .‬وح�ضب‬ ‫�ضحيفة ال�ضفرياأر�ضلت الهيئة اإىل‬ ‫الرئي�ضني نبيه بري ومتام �ضالم واإىل‬ ‫َ‬ ‫وزير الطاقة اأرثيور نظاريان ووزير‬ ‫اخلارجية جربان با�ضيل تقرير ًا‪ ،‬تعرب‬ ‫فيه عن قلقها من التطورات التي‬ ‫ت�ضهدها اإ�ضرائيل يف هذا املجال‪.‬‬ ‫واإ�ضافة اإىل خطورة حتريك ملف‬ ‫تطوير احلقول القريبة من احلدود‪،‬‬ ‫مع ما يعنيه ذلك من اإمكانية �ضفط‬ ‫املوارد النفطية اللبنانية‪ ،‬فاإن دخول‬ ‫«ايني» حتديد ًا على اخلط‪ ،‬اإذا‬ ‫وافقت على العر�ض الإ�ضرائيلي‪ ،‬يرفع‬ ‫م�ضتوى القلق اللبناين‪ ،‬اأو ًل لأن ذلك‬ ‫يعترب موؤ�ضر ًا على �ضرف ال�ضركة‬ ‫الإيطالية النظر عن ال�ضتثمار يف‬ ‫لبنان‪ ،‬بعد �ضنوات من املراوحة التي‬ ‫ي�ضهدها امللف‪ ،‬وثاني ًا لأنه يقطع‬ ‫الطريق على لبنان للدخول يف اأي‬ ‫حتالف اإقليمي ي�ضاعده يف ت�ضدير‬ ‫اإنتاجه اإىل اأوروبا م�ضتقب ًال‪ ،‬خا�ضة‬ ‫اأن ال�ضركة الإيطالية متحم�ضة لـ‬ ‫«م�ضاركة موارد الطاقة امل�ضتقبلية‬ ‫وكذلك ال�ضادرات والبنى التحتية‬ ‫للنقل بني اإ�ضرائيل وقرب�ض»‪ ،‬كما‬ ‫قال مديرها د�ضكيالزي اأثناء زيارته‬ ‫اإ�ضرائيل‪ ،‬معترب ًا اأن ذلك «�ضيوؤدي‬ ‫اإىل ت�ضكيل حمور اإقليمي للغاز لدعم‬ ‫اأمن الطاقة الأوروبي»‪ .‬هذا الأمر‬ ‫اأ�ضار اإليه اأي�ض ًا رئي�ض وزراء العدو‬

‫باإعالنه اأن «امل�ضتقبل هو لبناء خط‬ ‫اإقليمي ينقل الغاز اإىل اأوروبا»‪ ،‬علماً‬ ‫اأن هكذا خيار �ضيعني حما�ضرة لبنان‬ ‫واإجباره يف امل�ضتقبل على اعتماد حلول‬ ‫مكلفة للت�ضدير اأو القبول بالتطبيع مع‬ ‫اإ�ضرائيل‪.‬‬ ‫هذه املعطيات التي ح�ضل عليها‬ ‫بري‪ ،‬جعلته يرد قبل فرتة على اأ�ضئلة‬ ‫جلريدة «ال�ضفري» ويقول اأن «النفط‬ ‫اللبناين بخطر حقيقي من اجلانب‬ ‫الإ�ضرائيلي»‪ ،‬بعدما �ضبق ودعا يف‬ ‫«لقاء الأربعاء» اإىل «الإ�ضراع يف‬ ‫اإنهاء كل اخلطوات للو�ضول اإىل‬ ‫مرحلة الرتاخي�ض‪ ،‬ول �ضيما اأن العدو‬ ‫ما�ض يف تخطيطه و�ضعيه‬ ‫الإ�ضرائيلي ٍ‬ ‫ل�ضرقة ثروتنا النفطية والعتداء على‬ ‫�ضيادتنا وحقوقنا»‪ ،‬وهو خطر يزداد‬ ‫يوم ًا بعد يوم‪ ،‬وت�ضيق اخليارات اأمام‬ ‫مواجهته‪ ،‬بحيث مل يعد ميلك لبنان‬

‫المستقبل هو لبناء خط إقليمي ينقل الغاز إلى‬ ‫أوروبا‪ ،‬علمًا أن هكذا خيار سيعني محاصرة لبنان‬ ‫وإجباره في المستقبل على اعتماد حلول مكلفة‬ ‫للتصدير أو القبول بالتطبيع مع إسرائيل‬

‫ترف املزيد من التاأخري‪.‬‬ ‫مل يفت القطار لبنان‪ ،‬على ما توؤكد‬ ‫م�ضادر «هيئة البرتول» التي ت�ضري‬ ‫اإىل اأنه «اإذا ت�ضرف لبنان ب�ضرعة‪،‬‬ ‫فاإنه ميكن مواجهة ما ُي َح َّ�ضر لنا»‪،‬‬ ‫اأما املطلوب فهو اإعطاء اإ�ضارة وا�ضحة‬ ‫لل�ضركات اأن احلكومة اللبنانية عادت‬ ‫لالهتمام بالقطاع‪ .‬وهذه خطوة‬ ‫تتطلب ا�ضتكمال دورة الرتاخي�ض‬ ‫املر�ضومني املعل َقني‬ ‫من خالل اإقرار‬ ‫َ‬ ‫َ‬ ‫منذ العام ‪ 2013‬واملتعلقني باتفاقية‬ ‫ال�ضتك�ضاف والإنتاج ودفرت ال�ضروط‬ ‫وحتديد البلوكات‪ .‬واإذا كان تلزمي‬

‫البلوكات حمل خالف‪ ،‬فاإن هذه‬ ‫اخلطوة �ضتكون موؤجلة اإىل نحو ثمانية‬ ‫اأ�ضهر‪ ،‬على اأن ي�ضبقها عر�ض كل‬ ‫البلوكات اأمام ال�ضركات التي يفرت�ض‬ ‫اأن تقدم عرو�ضها خالل فرتة حمددة‪،‬‬ ‫قبل العودة اإىل جمل�ض الوزراء جمدد ًا‬ ‫لتخاذ القرار املنا�ضب ب�ضاأن اأي من‬ ‫البلوكات �ض ُي َلزَّم‪ .‬نحو �ضيا�ضة نفطية‬ ‫لبنانية متكاملة‪.‬‬ ‫يف العام ‪ ،1975‬الذي يرتبط ذكره‬ ‫بتاريخ اندلع احلرب الأهلية‪ ،‬عمد‬ ‫إطار‬ ‫امل�ضرتع اللبناين اىل حتديث ال‬ ‫>>‬ ‫القانوين لالأن�ضطة البرتولية متبنيا‬ ‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪59‬‬

‫أسواق‬

‫خبراء يحذرون‬

‫ثروة لبنان من الطاقة‬ ‫على وشك الضياع‬ ‫عادت‬

‫قضية‬ ‫سرقة إسرائيل للغاز‬ ‫اللبناني إلى الواجهة‬ ‫ً‬ ‫مجددا؛ فيما يستمر‬

‫لبنان االستهتار‬ ‫ً‬ ‫معطيا‬ ‫بحقوقه‪،‬‬ ‫األولوية لصراعاته‬ ‫الداخلية‪ ،‬خطت‬ ‫إسرائيل خطوة جديدة‬ ‫في سياق سعيها‬ ‫إلى استثمار الحقول‬ ‫المالصقة للحدود‬ ‫اللبنانية‪.‬‬ ‫بيروت ‪ -‬ناصر حطيط‬

‫‪58‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫خطورة تحريك ملف تطوير الحقول القريبة من‬ ‫الحدود‪ ،‬مع ما يعنيه ذلك من إمكانية شفط‬ ‫الموارد النفطية اللبنانية‪ ،‬فإن دخول شركة «ايني»‬ ‫اإليطالية تحديدًا على الخط‪ ،‬إذا وافقت على عرض‬ ‫إسرائيلي بالتنقيب‪ ،‬يرفع مستوى القلق اللبناني‪ ،‬من‬ ‫تأخره عن السباق الستغالل ثروته الطبيعية‬

‫ تطوير املرافق البحرية ل�ضتقبال‬‫الغاز ال�ضائل وتغويزه‪ ،‬كما يتوجب‬ ‫اإن�ضاء اأنابيب لإي�ضال الغاز اإىل معامل‬ ‫الكهرباء واإىل امل�ضانع البرتوكيميائية‪،‬‬ ‫و َمل ل اإىل املنازل‪.‬‬ ‫ يعتــرب اإلغاء امل�ض ــايف البرتولية يف‬‫اآواخ ــر ال�ضبعينيات خطاأ ا�ضرتاتيج ــيا‬ ‫َك َّبدَ ويكبد املواطن اللبــناين والأجيال‬ ‫الطــالعة ق�ضــما كبريا من الدين العام‪.‬‬ ‫ا�ضتورد لبنان ول يزال امل�ضتقات‬ ‫البرتولية من م�ضايف جنوب اأوروبا‬ ‫وفق الأ�ضعار العاملية‪ ،‬علم ًا اأن هذه‬ ‫امل�ضايف ت�ضتورد النفط وفق ا�ضعار‬ ‫«ال�ضبوت» التي لم�ضت منذ �ضنة‬ ‫ون�ضف ربع ال�ضعر العلمي للنفط‪.‬‬ ‫وللتذكري فقط‪ ،‬فاإن اأ�ضواق «ال�ضبوت»‬ ‫�ضرعية مئة يف املئة وتطبق حاليا اأكرث‬ ‫على الغاز الطبيعي امل�ضال‪ ،‬فلو بقيت‬ ‫هذه امل�ضايف ومت تاأهيلها‪ ،‬ل�ضتوردنا‬ ‫النفط اخلام باأ�ضعار «ال�ضبوت»‬

‫ول�ضرتى املواطن اللبناين الوقود‬ ‫باأ�ضعار اأقل اأو زادت مداخيل الدولة‬ ‫عرب ال�ضرائب على الوقود ومت اإنتاج‬ ‫الكهرباء بكلفة اأقل كون الوقود اأقل‬ ‫�ضعرا‪.‬‬ ‫م�ضاف يعترب حجر الزاوية‬ ‫اإن اإن�ضاء‬ ‫ٍ‬ ‫لي�ض فقط خلف�ض اأ�ضعار الوقود اأو‬ ‫ال�ضتفادة من ال�ضرائب‪ ،‬لكن لتاأمني‬ ‫ال�ضتقالل الوقودي للبنان‪.‬‬ ‫‪2‬ـ «الميدستريم»‪:‬‬ ‫تخزين ونقل‬ ‫من غري الطبيعي األ نفكر بتخزين‬ ‫ا�ضرتاتيجي للنفط على اعتبار اأن‬ ‫لبنان بلد غري منتج (حتى الن)‪ .‬فهذه‬ ‫اأولوية يتوجب درا�ضتها تقنيا لتحديد‬ ‫كيفية التخزين ال�ضرتاتيجي طويل‬ ‫الأمد‪.‬‬ ‫كيف ميكن للبنان اأن ياأخذ دورا‬ ‫على اخلريطة اجلهوية للنفط حتى‬

‫لو مل يكن منتجا للنفط؟ يف اأوائل‬ ‫الت�ضعينيات‪ ،‬فكرت اإحدى ال�ضركات‬ ‫العاملية باإن�ضاء مركز جهوي لتخزين‬ ‫الغاز الطبيعي امل�ضال يف لبنان‬ ‫لت�ضديره بعد ذلك باملفرق اإىل ال�ضوق‬ ‫يف �ضرق املتو�ضط‪ .‬ال يجدر اأن نفكر‬ ‫من جديد بهكذا م�ضروع؟ حاليا‪،‬‬ ‫يتم ت�ضويق الغاز الطبيعي امل�ضال من‬ ‫تركيا‪ ،‬وقبلها من م�ضر‪ .‬فلم ل نفكر‬ ‫بدرا�ضة جدوى حقيقية مل�ضروع كهذا؟‬ ‫اأما يف ما يخ�ض النقل‪ ،‬فربط مرافئ‬ ‫ا�ضتقبال الغاز الطبيعي امل�ضال مبعامل‬ ‫الكهرباء وبامل�ضانع يعترب اأولية‬ ‫ق�ضوى‪ .‬يتبع ذلك درا�ضــة اجلدوى‬ ‫القت�ضادية والجتـ ــماعية مل ــد انابيب‬ ‫غاز اىل املدن‪ ،‬ورمبا القرى حتى‪.‬‬ ‫‪ 3‬ـ «االبستريم»‪:‬‬ ‫التنقيب واإلنتاج‬ ‫اإذا بداأ التنقيب اليوم‪ ،‬ومت التاأكد من‬

‫وجود النفط اأو الغاز بكميات جتارية‬ ‫يف ال�ضنة القادمة‪ ،‬ف�ضيبداأ ال�ضتخراج‬ ‫بعد ‪ 7‬اىل ‪� 9‬ضنوات‪.‬‬ ‫تعترب م�ضاهمة الدولة باأن�ضطة التنقيب‬ ‫والنتاج منذ البداية عرب �ضركة وطنية‬ ‫مملوكة كاملة من الدولة اأو �ضركة‬ ‫م�ضاهمة مع ال�ضوت املرجح للدولة‬ ‫ع�ضب تطوير ال�ضناعة البرتولية من‬ ‫«الداون �ضرتمي» اىل «الب�ضرتمي»‪.‬‬ ‫عك�ض ذلك يعترب غري طبيعي‪،‬‬ ‫فال�ضركة الوطنية تخول لبنان ال�ضيطرة‬ ‫الكاملة على اآليات التنقيب وتطوير‬ ‫احلقول والنتاج والت�ضويق العاملي‪،‬‬ ‫وت�ضمح مبراقبة ال�ضركات العاملة يف‬ ‫لبنان عن قرب‪ .‬عند ذلك‪ ،‬يعترب لبنان‬ ‫م�ضاركا يف النتاج كما يفر�ض قانون‬ ‫‪( 2010‬ولي�ض فقط م�ضاركا يف الرباح‬ ‫كما هي احلال الآن)‪.‬‬ ‫ومن خ�ضائ�ض �ضناعة «الب�ضرتمي»‬ ‫اأنها جتلب ا�ضتثمارات �ضخمة خالل >>‬ ‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪61‬‬

‫أسواق‬

‫في أوائل التسعينيات‪ ،‬فكرت‬ ‫إحدى الشركات العالمية‬ ‫بإنشاء مركز جهوي لتخزين‬ ‫الغاز الطبيعي المسال في‬ ‫لبنان لتصديره بعد ذلك‬ ‫بالمفرق إلى السوق في شرق‬ ‫المتوسط‪ .‬أال يجدر أن نفكر‬ ‫من جديد بهكذا مشروع؟‬ ‫حاليا‪ ،‬يتم تسويق الغاز‬ ‫الطبيعي المسال من تركيا‪،‬‬ ‫وقبلها من مصر‪ .‬فلم ال‬ ‫نفكر بدراسة جدوى حقيقية‬ ‫لمشروع كهذا؟‬

‫نظام عقود ت�ضارك النتاج بني‬ ‫الدولة وال�ضركات البرتولية‪ ،‬واأطلق‪،‬‬ ‫لهذه الغاية‪ ،‬دورة تراخي�ض جلذب‬ ‫ال�ضركات العاملية للتنقيب يف البحر‬ ‫اللبناين يف متوز‪ ،‬فكان اأن تاأجلت‬ ‫هذه الدورة مرات عدة وبعدها األغيت‬ ‫نهائيا‪.‬‬ ‫�ضاد ال�ضمت عقودا من الزمن يف‬ ‫عامل ا�ضتخراج النفط يف لبنان حتى‬ ‫اأوائل الت�ضعينيات‪ ،‬وذلك بعدما‬ ‫جرى تكثيف الن�ضطة البرتولية يف‬ ‫حو�ض النيل اجليولوجي يف مياه‬ ‫م�ضر والق�ضم الفل�ضطيني من‬ ‫حو�ض امل�ضرق‪ ،‬فجاءت النتائج‬ ‫م�ضجع وبالمكان ا�ضتقراوؤها على‬ ‫جيولوجية املياه اللبنانية‪ .‬لحقا‪ ،‬جرى‬ ‫ال�ضتك�ضاف اجليوفيزيائي الثالثي‬ ‫البعاد لـ ‪ 70‬يف املئة من م�ضاحة املياه‬ ‫اللبنانية‪ .‬وا�ضدرت الإدارة اللبنانية‬ ‫قانونا جديدا لإدارة املوارد البرتولية‬ ‫يف املياه اللبنانية يف العام ‪،2010‬‬ ‫واأُن�ضاأت «هيئة ادارة قطاع البرتول»‬ ‫يف العام ‪ ،2012‬ومت بعد ذلك تاأهيل‬ ‫�ضركات عاملية وحملية للم�ضاركة‬ ‫يف دورة الرتاخي�ض الوىل التي مت‬ ‫تاأجيلها مرات عدة‪ ،‬حوايل ‪� 3‬ضنوات‪،‬‬ ‫كما يف دورة ‪ ،1975‬وذلك لعدم اإقرار‬ ‫‪60‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫مر�ضوم تق�ضيم املنطقة القت�ضادية‬ ‫اخلال�ضة ومر�ضوم اتفاق تقا�ضم‬ ‫الإنتاج‪.‬‬ ‫لكن ما يلفت النظر‪ ،‬مقارنة بالبلدان‬ ‫املتطورة وحتى النامية‪ ،‬اأن لبنان‬ ‫اختار النطالق وال�ضري بال�ضتك�ضاف‬ ‫والنتاج من دون �ضيا�ضة نفطية‬ ‫(‪ )ENERGY POLICY‬ذات اأهداف‬ ‫اقت�ضادية واجتماعية وجيو�ضيا�ضية‬ ‫وا�ضحة‪.‬‬ ‫اإن نوعية اأهداف �ضيا�ضة الطاقة‬ ‫هي التي حتدد بدقة نوعية احلوكمة‬ ‫وامل�ضوؤوليات وتوزيع الأدوار بني‬ ‫موؤ�ض�ضات الإدارة العامة كما طرق‬ ‫الإدارة اليومية‪ .‬فاملعادلة تعتمد‬ ‫على مبداأ متني وب�ضيط‪ :‬م�ضادر‬ ‫الطاقة الحفورية غري متجددة‪،‬‬ ‫فاأي خطاأ يف حوكمة الن�ضطة يوؤدي‬ ‫اإىل �ضياع الرثوات نهائيا والعبث‬ ‫باملجتمع و�ضع�ضعة اقت�ضاديات‬

‫الأجيال الطالعة‪ .‬ويتوجب اإعطاء‬ ‫اأهمية ق�ضوى يف هذه ال�ضيا�ضة للرقع‬ ‫اجلنوبية املالم�ضة حلدود فل�ضطني‬ ‫املحتلة ل�ضببني‪:‬‬ ‫ لكون الإ�ضرائيلي اكت�ضف النفط‬‫ويعمل على تطوير احلقول الفل�ضطينية‬ ‫البعيدة كيلومرتات عدة من احلدود‬ ‫اللبنانية‪ ،‬مما يرفع احتمال وجود‬ ‫النفط يف مناطقنا القريبة من هذه‬ ‫احلقول‪.‬‬ ‫ حماية موجوداتنا النفطية من‬‫اأي عملية �ضخ باجتاه املحطات‬ ‫ال�ضرائيلية العاملة يف فل�ضطني‬ ‫املحتلة‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ويتوجب ثانيا اأن تغطي اأي �ضيا�ضة‬ ‫نفطية متكاملة القطاعات كافة من‬ ‫التوزيع وامل�ضايف اأو ما ي�ضمى «داون‬ ‫�ضرتمي» اىل التخزين والنقل اأو ما‬ ‫ي�ضمى «ميد�ضرتمي» اىل ال�ضتخراج‬ ‫والنتاج او ما ي�ضمى «اب�ضرتية»‪.‬‬

‫ويتوجب ثالثا على ال�ضيا�ضة النفطية‬ ‫معاجلة التكوين املهني‪ ،‬البحث‬ ‫العلمي‪ ،‬اإدارة العائدات واحلوكمة‬ ‫وال�ضفافية‪.‬‬ ‫‪ 1‬ـ الداونستريم‪:‬‬ ‫ على اللبناين اأن ي�ضتفيد من‬‫انخفا�ض اأ�ضعار النفط والغاز‬ ‫وا�ضترياد الغاز الطبيعي اليوم قبل‬ ‫الغد‪ ،‬حيث اأن �ضعره اجلهوي قد‬ ‫انخف�ض اإىل اأقل من الثلث‪ ،‬والعمل‬ ‫على ا�ضتخدامه ك�ضلعة اأ�ضا�ضية‬ ‫لإنتاج الكهرباء وكمواد خام لتطوير‬ ‫ال�ضناعات البرتوكيميائية القادرة‬ ‫على خلق وظائف عمل م�ضتدامة ذات‬ ‫م�ضتوى رفيع (يد عاملة ماهرة)‪.‬‬ ‫ميكن اأن نذكر من هذه ال�ضناعات‪:‬‬ ‫وقود امليتانول‪ ،‬الأ�ضمدة‪ ،‬املنظفات‪،‬‬ ‫املواد حتت ال�ضم ال�ضائع بال�ضتيك‬ ‫كالتيالن والبوليتيالن والأقم�ضة‪.‬‬

T01 COLLECTION

‫أسواق‬

‫مرحلة تطوير احلقول وبناء من�ضاآت‬ ‫املعاجلة والت�ضدير تتجاوز مليارات‬ ‫عدة من الدولرات‪ .‬وتعمل ال�ضركات‬ ‫الجنبية على ت�ضغيل اآلف العمال املهرة‬ ‫لفرتة معينة حتدد وفق خطط التطوير‪.‬‬ ‫يف مرحلة النتاج‪ ،‬ينخف�ض عدد العمال‬ ‫اإىل ب�ضعة مئات فقط‪ .‬لكن وجود �ضركة‬ ‫وطنية (للدولة او راأ�ضمال خمتلط)‪،‬‬ ‫�ضي�ضاعد على خلق وظائف عمل م�ضتدامة‬ ‫وي�ضاعد اي�ضا من خالل الرباح الداخلية‬ ‫واخلارجية على زيادة الدخل‪.‬‬ ‫‪ 4‬ـ تحديد وتطوير‬ ‫مواقع المنشآت‬ ‫النفطية للتكرير‬ ‫والمعالجة والتصدير‪:‬‬ ‫اإن حتديد املواقع يخ�ضع لعوامل عدة‪،‬‬ ‫اأهمها توافر امل�ضاحات ال�ضا�ضعة‬ ‫وامل�ضافة من املكامن النفطية املنتجة‪.‬‬ ‫لكن الو�ضع يف لبنان اأ�ضهل مما‬ ‫نت�ضور‪ ،‬فهناك ا�ضال مرفاآن نفطيان‬ ‫ما زال على خريطة النفط العاملية‬ ‫وهما طرابل�ض (موقع م�ضفاة �ضركة‬ ‫النفط العراقية) والزهراين (موقع‬ ‫م�ضفاة التابالين‪/‬ارامكو ال�ضعودية)‪.‬‬ ‫اإن وجود مرفاأين ل�ضتقبال وت�ضدير‬ ‫النفط والغاز يعترب كافيا ل�ضترياد‬ ‫الغاز والنفط حاليا يف مرحلة ما‬ ‫قبل النتاج وللت�ضدير لحقا‪ .‬ومن‬ ‫ال�ضروري اإطالق الدرا�ضات الهادفة‬ ‫اإىل التطوير ال�ضريع لهذه املرافق‪.‬‬ ‫‪ 5‬ـ البحث العلمي‬ ‫المتعلق بالطاقة‪:‬‬ ‫اإن اإن�ضاء معهد جيولوجي وطني ل�ضوؤون‬ ‫النفط على غرار البلدان املتطورة‬ ‫�ضرورة ملحة مما ي�ضمح للدولة‬ ‫و�ضركتها الوطنية بالعتماد على راأي‬ ‫علمي م�ضتقل غري متاأثر بال�ضيا�ضات‬ ‫النفطية اخلارجية العاملية‪.‬‬ ‫‪ 6‬ـ تطوير المهارات‪:‬‬ ‫ما من �ضك اإن لبنان يحتوي‬ ‫مهارات جمة يف املجالت كافة‪ .‬لكن‬ ‫‪62‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫من ال�ضروري العمل على تطوير‬ ‫املناهج اجلامعية واملهنية لكي‬ ‫ت�ضتطيع مواكبة حاجات �ضناعات‬ ‫الطاقة التي تتطور ب�ضرعة فائقة‪.‬‬ ‫ان تطوير املناهج واإن�ضاء معاهد‬ ‫حملية لتكوين ال�ضباب اللبناين‬ ‫يف جمال الطاقة ي�ضمح بالتقليل‬ ‫من العتماد على اليد العاملة‬ ‫الأجنبية‪ .‬لي�ض ذلك فقط‪ ،‬بل‬ ‫ي�ضمح يف ت�ضدير هذه اليد العاملة‬ ‫اىل اخلارج وخا�ضة على يد ال�ضركة‬ ‫الوطنية اللبنانية للبرتول‪.‬‬ ‫ي�ضاف اإىل ما �ضبق �ضرورة ان�ضاء‬ ‫�ضركة برتول وطنية ل�ضتغالل‬ ‫املقدرات النفطية يف لبنان‪ ،‬وتكون‬ ‫مهمتها القيام بن�ضاطات برتولية‬ ‫كتطوير امل�ضايف ومراكز الغاز امل�ضال‬ ‫كما النقل والتخزين وال�ضتك�ضاف‬ ‫وال�ضتخراج‪ .‬وميكن لل�ضركة الوطنية‬ ‫التعاقد وفق القانون اللبناين مع‬ ‫�ضركة غري لبنانية للقيام بان�ضطة‬ ‫برتولية تخ�ضع للرقابة العلمية‬ ‫الدقيقة‪ ،‬كما تخ�ضع للرقابة الدارية‬ ‫واملالية التي تقوم بها الدولة اللبنانية‬ ‫مع موؤ�ض�ضاتها‪.‬‬ ‫كما اأن ان�ضمام لبنان اىل جمعيات‬ ‫عاملية خا�ضة مبكافحة الف�ضاد ل‬ ‫يكفي جلعل قطاع النفط قطاعا‬

‫نظيفا‪ ،‬اإذ اإن ما حتتاجه ال�ضناعة‬ ‫النفطية‪ ،‬هو الدخول بتفا�ضيل اأخذ‬ ‫القرار من التو�ضية اإىل التوقيع‬ ‫فالتطبيق‪ ،‬كما حتتاج اإىل الولوج‬ ‫بتفا�ضيل العمليات التقنية من‬ ‫الت�ضاميم الأولية اإىل التنفيذ‬

‫وعمليات ما بعد التنفيذ‪.‬‬ ‫وللرقابة العلمية والتقنية مكان مهم‬ ‫يف حماربة الف�ضاد وخ�ضو�ضا يف رفع‬ ‫التو�ضيات التي ي�ضتند اإليها لتخاذ‬ ‫القرار الر�ضمي اللبناين كما مراقبة‬ ‫امل�ضغلني‪.‬‬

‫مديروا المحافظ وأصحاب البنوك مستعدون أن‬ ‫يستمر االقتصاد العالمي في الركود‪ ،‬مضحين‬ ‫بمستقبل مئات الماليين من الشباب والعائالت‬ ‫العاطلة عن العمل وأصحاب الدخول المتدنية‬ ‫التي تكاد ال تكفي قوتهم اليومي أو من الطبقة‬ ‫الوسطى التي تعيش دائمًا على الحافة‪.‬‬

‫اأخرى لال�ستدانة بالعملة االأجنبية‬ ‫بفوائد مرتفعة‪ ،‬والثاين قانون‬ ‫ا�ستعادة اجلن�سية اللبنانية الذي‬ ‫قدمته كتلتا القوات اللبنانية والتيار‬ ‫الوطني احلر‪ .‬يف النقطة االوىل‪،‬‬ ‫لن اأ�سهب الأن الكثري من احلرب‬ ‫والعرق قد اأريق حول هذا املو�سوع‪،‬‬ ‫وال تزال هذه ال�سيا�سة هي هي‪ .‬اأما‬

‫قانون ا�ستعادة اجلن�سية فهو يقارب‬ ‫اقت�سادي ًا من ناحية «ا�ستفادة»‬ ‫لبنان من «الرثوة االغرتابية»‪ ،‬ويف‬ ‫الوقت نف�سه ال يتطرق القانون اإىل‬ ‫الواجب االقت�سادي الذي تتطلبه‬ ‫ا�ستعادة اجلن�سية وعلى راأ�سها اأن‬ ‫تكون املواطنة مرتبطة ارتباط ًا‬ ‫وثيق ًا بدفع ال�سرائب‪ .‬بالتايل‪ ،‬هل‬ ‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪65‬‬

‫أسواق‬

‫االقتصاد بمفهوم‬ ‫العصور الوسطى‬

‫األرض ليست مسطحة‪ ،‬والسحر األسود ال يحل مشاكل الركود‬

‫«املجتمع‬

‫البورجوازي الحديث كالساحر الذي لم يعد يعرف كيف يسيطر على قوى العالم‬ ‫السفلي التي استحضرها»‪.‬‬ ‫بيروت ‪ -‬غسان ديبة‬

‫يقول كارل �ساغان‪ ،‬العامل الفيزيائي‬ ‫الراحل‪ ،‬يف كتابه «العلم ك�سمعة يف‬ ‫الظالم»‪ ،‬اإن الظالمية ال تزال ت�سيطر‬ ‫على العقل الب�سري حتى يف الدول‬ ‫املتقدمة علمي ًا وتكنولوجي ًا كالواليات‬ ‫املتحدة‪ ،‬فتوؤمن غالبية النا�س‬ ‫بالتنجيم وال�سحر ونظريات املوؤامرات‬ ‫واإىل ما هنالك من اأمور ال �سلة لها‬ ‫بالعلم اأو بالواقع‪.‬‬ ‫يف هذا االإطار‪ ،‬ويف مناظرة تلفزيونية‬ ‫االأ�سبوع املا�سي‪ ،‬قال الري �سامرز‪،‬‬ ‫االقت�سادي االأمريكي ال�سهري‪ ،‬اإن‬ ‫االقت�ساديني الذين يدعون اإىل رفع‬ ‫الفوائد اليوم يف الواليات املتحدة‬ ‫ميار�سون ما �سماه «اقت�ساد االأر�س‬ ‫امل�سطحة»‪ .‬اإن هذا االقت�ساد يتنا�سى‬ ‫التقدم العلمي الذي ح�سل يف فهم‬ ‫‪64‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫ال�سيا�سات الواجب اتباعها يف حاالت‬ ‫الركود‪ ،‬واإن االقت�ساديني الذين‬ ‫يدعون اىل مثل هذه ال�سيا�سات‬ ‫ميار�سون العلم ال�سيئ كالذين ال‬ ‫يزالون يوؤمنون باأن االأر�س م�سطحة‬ ‫بعد حواىل ‪ 2500‬عام على اكت�ساف‬ ‫االإغريق لكروية االأر�س‪.‬‬ ‫فهم يحاولون اأن يدفعوا باجتاه اعتماد‬ ‫ما برهنته النظرية والتجربة اأنه‬ ‫خطاأ ج�سيم‪ ،‬وهو رفع الفوائد يف ظل‬ ‫الركود االقت�سادي‪ ،‬باال�سافة اىل‬ ‫التق�سف‪ .‬يف املقابل‪ ،‬يقول �سامرز‬ ‫وغريه اإنه ب�سبب الركود الطويل‬ ‫االأمد الناجت من نق�س الطلب الذي‬ ‫يتحكم باالقت�سادات الراأ�سمالية‪ ،‬فاإن‬ ‫احلاجة االآن هي اىل التو�سع املايل عرب‬ ‫االإنفاق احلكومي‪.‬‬

‫ن�سيف اإن «اقت�ساد االأر�س امل�سطحة»‬

‫لي�س خطاأً علمي ًا واقت�ساد ًا بائد ًا فقط‪،‬‬ ‫بل هو يعك�س م�سالح الربويني‪ ،‬الذين‬ ‫هم م�ستعدون الأن ي�ستمر االقت�ساد‬ ‫العاملي يف الركود‪ ،‬م�سحني مب�ستقبل‬ ‫مئات املاليني من ال�سباب والعائالت‬ ‫العاطلة عن العمل وا�سحاب الدخول‬ ‫املتدنية وال تكاد تكفي قوتهم اليومي اأو‬ ‫من الطبقة املتو�سطة التي تعي�س دائم ًا‬ ‫على احلافة‪.‬‬ ‫المغتربون يكونون‬ ‫ثروة فعلية إذا انخرطوا‬ ‫في االقتصاد‬ ‫اأمران يف لبنان هذا االأ�سبوع‬ ‫يعك�سان اأ�سكا ًال من اقت�ساد االأر�س‬ ‫امل�سطحة‪ .‬االأول‪ ،‬ذهاب لبنان مرة‬

⁄ÉY ¤EG ∂àHGƒH ∫ÉªYC’G IOÉjQ

Ió`YGhh Ió`jóL ¥É`aBG ¤EG …QÉéàdG ∂Yhô°ûe IôµØH ≥∏£fG .»HO ‘ ÚëLÉædG ∫ÉªYC’G OGhQ øe íÑ°üàd ∂JGQÉ¡`e Qƒq `Wh

q èeÉfôH ÜÉÑ°ûdG π`«gCÉJ ¤EG ±ó`¡j ,»HO áaôZ øe IQOÉÑe ƒg »HO QÉŒ »g á«°ù«FQ õFÉcQ çÓK ∫ÓN øe ∫ÉªYC’G IOÉjQ ⁄ÉY ∫ƒNód ´óÑŸG »JGQÉeE’G á«°ùaÉæJ õjõ©J ¤EG èeÉfÈdG ≈©°ùj Éªc .ÚµªàdGh ôjƒ£àdGh º««≤àdG .»HO IQÉeEG ‘ Iõ«ªàŸG á£°SƒàŸGh IÒ¨°üdG á«æWƒdG ™jQÉ°ûŸG ø`e IQOÉ```Ñe

tejardubai.ae

@TejarDubai

‫أسواق‬

‫عام ‪ 1980‬انتقد جورج بوش األب سياسات جانب‬ ‫العرض المقدمة من رونالد ريغان‪ ،‬والتي اعتمدت‬ ‫على إعفاء األغنياء من الضرائب من أجل تحفيز‬ ‫االستثمار‪ ،‬وسماها اقتصاد السحر األسود ‪voodoo‬‬ ‫‪.».economics‬‬

‫�سيقولون للمغرتبني اإنهم ي�ستطيعون‬ ‫اأن يح�سلوا على اجلن�سية من دون‬ ‫االلتزام بهذا الواجب؟ من هنا‪،‬‬ ‫ميكننا اأن ن�ساأل‪ :‬هل املغرتبون‬ ‫فقط هم ثروة للبنان على الطريقة‬ ‫ال�ساعرية؟ اأم هي فقط خطة �سعبوية‬ ‫الإعادة التوازن الدميوغرايف؟ ال باأ�س‬ ‫باالثنني اإذا كانت ا�ستعادة اجلن�سية‬ ‫مرتبطة كما يتعلم اللبنانيون يف كتب‬ ‫الرتبية املدنية بجميع (اأ�سدد جميع)‬ ‫احلقوق والواجبات! ومن �سمنها‬ ‫احلقوق والواجبات االقت�سادية لي�س‬ ‫فقط باملعنى «الريعي» ال�سائع‪ ،‬اأي اأن‬ ‫«ن�ستفيد» من تدفق الودائع واالأموال‬ ‫اإىل لبنان‪ .‬اإن املودعني املغرتبني االآن‬ ‫وغريهم اأو املغرتبني ـ املجن�سني‪،‬‬ ‫اإذا اأقر القانون‪ ،‬يربحون و�سريبحون‬ ‫من هذه الودائع ب�سكل كبري جد ًا‪،‬‬ ‫فالفوائد مرتفعة جد ًا يف لبنان اإذا‬ ‫قورنت بالكثري من البلدان‪ ،‬وبالتايل‬ ‫ال ف�سل لهم اإن هم فعلوا ذلك‪ .‬وهنا‬ ‫‪66‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫�سيكون االمتحان للبنانيتهم اإن هم‬ ‫اختاروا ا�ستعادة اجلن�سية مع علمهم‬ ‫باأنهم �سيخ�سعون للنظام ال�سريبي‬ ‫اللبناين باملبداأ‪ ،‬وطبع ًا �سمن‬ ‫اتفاقيات االزدواج ال�سريبي املوقعة‬ ‫بني لبنان وبع�س الدول‪ ،‬وحتى يف هذه‬ ‫احلالة يتطلب ذلك تبادل املعلومات‬ ‫حول الدخل والرثوة لالأفراد‪.‬‬ ‫اإن املغرتبني �سيكونون فع ًال ثروة اإذا‬ ‫كانت جن�سيتهم �ستجعلهم ينخرطون‬ ‫فعلي ًا يف االقت�ساد‪ .‬اأما اأن ي�سبحوا‬ ‫كتلة اأخرى‪ ،‬باالإ�سافة اىل العاملني‬ ‫االآن يف اخلارج‪ ،‬خارج الواجب‬ ‫االقت�سادي‪ ،‬فاإن ذلك �سيزيد من‬ ‫ازدواجية االقت�ساد حيث لبنانيو‬ ‫اخلارج ي�سكلون النخبة االقت�سادية‪،‬‬ ‫بينما اأغلب اللبنانيني يف الداخل‬ ‫يعانون من مداخيل متدنية ن�سبة اىل‬ ‫كلفة املعي�سة التي ترتبط اأكرث فاأكرث‬ ‫بالر�ساميل املتدفقة‪ .‬املفارقة اأنه يف‬ ‫الوقت الذي نبحث فيه عن «الرثوة»‬

‫يف املغرتبني‪ ،‬فاإن الدولة حتتفل‬ ‫بـ»تاأمني» رواتب الع�سكريني وكاأنها‬ ‫دكان �سغري ا�ستطاع كيف ما كان‬ ‫تاأمني اأجور موظفيه! املفارقة االأكرب‬ ‫واالأكرث اإيالم ًا اأن فقراء لبنان بداأوا‬ ‫يلقون جن�سيتهم جانب ًا ويبحثون عن‬ ‫جن�سية �سورية مزورة يعربون بها بحر‬ ‫اإيجة اىل اأوروبا‪ ،‬هناك ال يبحثون‬ ‫عن ذهب وثروة واإثبات حقائق بل‬ ‫يبحثون عن خبزهم كفاف يومهم وعن‬ ‫كرامة واأمان افتقدوهما وعن اأر�س ال‬ ‫يعيث فيها حكامها واأغنياوؤها ف�ساد ًا‬ ‫وت�سلط ًا‪.‬‬ ‫اأما يف العامل‪ ،‬ففي عام ‪ 1980‬انتقد‬ ‫جورج بو�س االأب �سيا�سات جانب‬ ‫العر�س املقدمة من رونالد ريغان‪،‬‬ ‫والتي اعتمدت على اإعفاء االأغنياء‬ ‫من ال�سرائب من اأجل حتفيز‬ ‫اال�ستثمار‪ ،‬و�سماها اقت�ساد ال�سحر‬ ‫االأ�سود (‪.)voodoo economics‬‬ ‫لكن يف الثالثني �سنة التي تلت ذلك‬

‫االنتقاد‪ ،‬دخلت الواليات املتحدة‬ ‫ومعها العامل مبا هو اأ�سواأ من ذاك‬ ‫«ال�سحر االأ�سود»‪ ،‬اإذ اأ�سبح العامل كله‬ ‫م�سحور ًا بالدين واالأ�سواق املالية وما‬ ‫عرف بامل�ستقات املالية‪ ،‬ولكن احللم ـ‬ ‫الكابو�س انتهى يف ‪ 2008‬بعدما انقلب‬ ‫ال�سحر على ال�ساحر‪ ،‬وا�ستفاق العامل‬ ‫على حطام الراأ�سمالية املالية‪ .‬اليوم‪،‬‬ ‫حتاول هذه الراأ�سمالية عرب اقت�ساديي‬ ‫بالطها اأن تعيد �سيطرتها عرب اإعادة‬ ‫احلياة اىل مفاهيم عفا عنها الزمن‪،‬‬ ‫ولكن يف ظل هذا الظالم املعريف الذي‬ ‫تغذيه امل�سالح الريعية بداأ العمال‬ ‫واملوظفون وال�سباب وكل من يعي�س‬ ‫من قوة عمله ومن فكره باالقتناع اأن‬ ‫اال�سرتاكية هي احلل‪ ،‬كما يحدث‬ ‫االآن يف الواليات املتحدة واليونان‬ ‫واإ�سبانيا وبريطانيا واأمريكا الالتينية‪،‬‬ ‫وبذلك لن يطول الليل‪ .‬ويف خ�سم هذا‬ ‫العذاب‪ ،‬اأ�ساء العامل بذلك اأكرث من‬ ‫مليون «�سمعة يف الظالم»‪.‬‬

‫حوار مع رائد األعمال‬ ‫ولكن ما هي آلية عمل‬ ‫«طاوالت» ؟‬

‫احلجوزات جمانية وميكن اأن تتم يف اأي‬ ‫وقت من اليوم‪ ،‬ويف اأي يوم من االأ�شبوع‪،‬‬ ‫وهناك تطبيقات لنظامي ‪ ،IOS‬واأندرويد‬ ‫بحيث ي�شتطيع الزبائن حجز طاوالتهم‬ ‫يف الوقت احلقيقي ومن اأي مكان‪ ،‬ترتبط‬ ‫«طاوالت» مبا�شرة بنظام احلجز ال�شحابي‬ ‫يف كل املطاعم التي لديها طاوالت متاحة‬ ‫عرب موقع ‪ ،tawlat.com‬وعندما يبحث‬ ‫الزبون عن طاولة فاإن نتيجة البحث تعك�س‬ ‫توفرها يف املطعم يف الوقت احلقيقي‪،‬‬ ‫وبعد قيام الزبون بعملية احلجز يتم اإر�شال‬ ‫البيانات مبا�شرة اإىل لوحة التحكم يف‬ ‫املطعم لتاأكيد العملية ب�شكل فوري»‪.‬‬

‫لماذا شعرت أن هناك حاجة‬ ‫لمشروع «طاوالت» في‬ ‫اإلمارات العربية المتحدة؟‬

‫«رواد املطاعم يف االإمارات يذهبون‬ ‫للمطاعم على االأقل ‪ 4‬مرات يف ال�شهر‪،‬‬ ‫«طاوالت» ت�شاعدهم يف توفري الوقت عن‬ ‫طريق حمرك بحث �شريع ومنا�شب‪ .‬واالأهم‬ ‫اأن طاوالت ت�شاعدهم يف توفري املال عن‬ ‫طريق اال�شرتاك بربنامج فريد من نوعه‪،‬‬ ‫وتقدم عرو�ش ًا ترويجية خا�شة ميكن‬ ‫اال�شرتاك فيها مبا�شرة عرب املن�شة»‪.‬‬ ‫كيف تحافظ على اندفاعك؟‬

‫«اأحافظ على اندفاعي بالرتكيز على‬ ‫ال�شورة الكبرية‪ ،‬وهذا لي�س باالأمر ال�شهل‬

‫كما اأن الكثري من االأ�شياء الغري متوقعة‬ ‫حتدث ويجب االنتباه لها ومعاجلتها باأ�شرع‬ ‫وقت ممكن‪ .‬يجب اأن حتافظ على تركيزك‬ ‫وتتذكر ال�شبب الذي دفعك ملا تقوم به‬ ‫يف االأ�شا�س‪ ،‬واأن حتيط نف�شك باأ�شخا�س‬ ‫يحاولون القيام بنف�س ال�شيء‪ ،‬هذه العوامل‬ ‫�شت�شاعدك على اال�شتمرار»‪.‬‬ ‫ما المراحل واإلجراءات التي‬ ‫مررتم بها مع تجار دبي؟‬

‫«�شمعت عن تار دبي من �شديقة‬ ‫ن�شحتني بتجريب هذه املبادرة‪ ،‬التوا�شل‬ ‫معهم كان �شه ًال واأظهروا قدر ًا كبري ًا من‬ ‫االهتمام‪ ،‬يف ظرف اأ�شبوع اأجريت اجتماع ًا‬ ‫معهم‪ ،‬اأعجبوا بالفكرة واقرتحوا اأن اأكون‬ ‫جزء ًا من مبادرتهم‪ ،‬بعد ب�شعة اأ�شهر من‬ ‫التح�شري ح�شلنا على فر�شة للقاء جلنة‬ ‫التحكيم للح�شول على املوافقة النهائية‪.‬‬ ‫تار دبي �شاعدتنا يف و�شع اللم�شات‬ ‫االأخرية على خططنا املالية والعملية‪،‬‬ ‫ووفروا ور�س عمل مل�شاعدتنا يف فهم ال�شوق‬ ‫واجلوانب القانونية ب�شكل اأف�شل‪ ،‬كما‬ ‫�شاعدونا يف بناء العالقات واالت�شاالت مع‬ ‫اجلهات احلكومية واخلا�شة‪ ،‬اإنها فر�شة‬ ‫عظيمة لنا اأن ن�شارك يف هذه املبادرة‬ ‫التي تقدر ما نقوم به وتدعمنا لنحقق‬ ‫اأهدافنا»‪.‬‬ ‫أنت رائد أعمال إماراتي جديد؟‬

‫برنامج «تار دبي» ي�شاعدك على فهم‬ ‫اإمكانات م�شروعك؟‬ ‫تار دبي برنامج تنمية يلتزم بدعم رواد‬ ‫االأعمال ال�شباب والنا�شئني من مواطني‬ ‫دولة االإمارات العربية املتحدة‪.‬‬

‫اأطلق الربنامج عام ‪ 2013‬لتحديد‬ ‫وم�شاعدة رواد االأعمال االإماراتيني ودعم‬ ‫اأفكارهم الواعدة واملجدية اقت�شادي ًا‬ ‫والو�شول بها اإىل مرحلة التنفيذ املبا�شر‪.‬‬

‫أنت رائد أعمال إماراتي ناشئ؟‬

‫برنامج تجار دبي يساعدك على فهم إمكانات مشروعك‬

‫تجار دبي برنامج تنمية يلتزم دعم رواد األعمال الشباب والناشئين من‬ ‫مواطني دولة اإلمارات العربية المتحدة‪ .‬أطلق البرنامج عام ‪2013‬‬ ‫لتحديد وتطوير وتوجيه رواد األعمال اإلماراتيين الشباب‪ ،‬ودعم أفكارهم‬ ‫ً‬ ‫اقتصاديا حتى الوصول بها لمرحلة التنفيذ المباشر‪.‬‬ ‫الواعدة والمجدية‬ ‫‪TejarDubai‬‬

‫‪TejarDubai Instagram‬‬

‫‪@TejarDubai‬‬

‫‪www.tejardubai.ae‬‬

‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪69‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تخرج موثق‬ ‫برعاية غرفة دبي بهدف تمكين الشباب‬ ‫اإلماراتي من اإلنجاز عن طريق ريادة األعمال‬

‫«طاوالت” هدية‬ ‫لرواد المطاعم‬ ‫ّ‬ ‫في دولة اإلمارات‬ ‫رائد األعمال حمد علي المري‬ ‫«طاوالت» �شركة اإماراتية نا�شئة انطقت‬ ‫حتت مظلة مبادرة ُ ّ‬ ‫تار دبي‪ ،‬وهي �شركة‬ ‫موجهة خلدمة روّاد املطاعم يف دولة‬ ‫االإمارات العربية املتحدة‪ ،‬وتعد منوذج‬ ‫لل�شركات اجلديدة التي يقف وراءها‬ ‫اأ�شحاب االأفكار املبدعة من �شباب‬ ‫االإمارات‪« .‬اأ�ش�شت ال�شركة مع طارق عبد‬ ‫احلق‪ ،‬طارق هو املدير التنفيذي واأنا مدير‬ ‫العمليات‪ ،‬وبعد فرتة ق�شرية ان�شم اإلينا‬ ‫�شديقي املقرب ثاين اآل قا�شم‪ ».‬هكذا‬ ‫�شرح حمد علي املري املوؤ�ش�س ال�شريك لـ‬ ‫«طاوالت» بداية م�شروعه املميز‪.‬‬ ‫يقول املري‪ »:‬بعد اإجراء االأبحاث على‬ ‫ال�شوق‪ ،‬وبرغم وجود العديد من املن�شات‬ ‫امل�شابهة على االإنرتنت‪ ،‬وجدنا اأن هناك‬ ‫حاجة حقيقية الإطالق من�شة طاوالت الأنها‬ ‫حمد علي‬ ‫المري‬

‫‪68‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫توفر للزبائن اإمكانية احلجز يف الوقت‬ ‫احلقيقي‪ ،‬باالإ�شافة الإتاحة الفر�شة لهم يف‬ ‫احل�شول على ح�شومات من �شبكة املطاعم‬ ‫واملقاهي التي تتعامل معها ال�شركة‪.‬‬ ‫اأ�شاف املري‪« :‬اخلطوة االأوىل كانت‬ ‫اإجراء الدرا�شات حول املناف�شني املحليني‬ ‫والدوليني‪ ،‬كما اأم�شينا الكثري من الوقت‬ ‫مع الزبائن واأ�شحاب ومديري املطاعم‬ ‫لتحديد فيما اإذا كانت اخلدمة التي‬ ‫نقدمها يلبي احتياجاتهم»‪.‬‬ ‫زيارة موقع طاوالت االإلكرتوين توؤكد‬ ‫اأن ال�شركة بداأت بالفعل التعامل مع‬ ‫جمموعة من املطاعم عرب من�شتها‬ ‫للحجز االإلكرتوين‪ ،‬تعتمد املن�شة نظاماً‬ ‫يعطي املطاعم م�شتويات خمتلفة من‬ ‫النقاط متكن الزبائن من احل�شول على‬ ‫احل�شومات الحق ًا‪.‬‬ ‫ت�شعى ال�شركة للتعاون مع املزيد من‬ ‫املطاعم واملقاهي حالي ًا الإعطاء م�شتخدمي‬ ‫طاوالت خيارات اأو�شع للحجز وجمع‬ ‫النقاط‪ ،‬وتعمل الإدخال التح�شينات على‬ ‫اخلدمة ب�شكل م�شتمر حيث �شتكون‬ ‫تطبيقات الهواتف النقالة جاهزة بنهاية‬ ‫عام ‪ ،2015‬ويف عام ‪� 2016‬شتقدم ال�شركة‬ ‫العديد من امليزات اجلديدة‪.‬‬ ‫باالإ�شافة لعمله مع �شركائه يف «طاوالت»‪،‬‬

‫يعمل املري حالي ًا طيار ًا بدوام كامل مع‬ ‫�شركة طريان تارية‪ ،‬ولكنه اأكد اأنه‬ ‫يخ�ش�س الوقت الكايف مل�شروعه الريادي‪.‬‬ ‫«اأعمل مع �شركة طريان حملية‪ ،‬وبخالف‬ ‫ما يعتقد الكثريون هذه الوظيفة لي�شت‬ ‫متطلبة كثري ًا‪ ،‬لدي ما يكفي من الوقت يف‬ ‫فرتات الراحة بني الرحالت ويف االإجازات‬ ‫للقيام بواجباتي يف ال�شركة‪ ،‬كما اأن تفرغ‬ ‫طارق الإدارة ال�شركة‪ ،‬والدعم الذي يقدمه‬ ‫ثاين ي�شاعدنا كثري ًا»‪.‬‬ ‫يف حني يرى املري «طاوالت» �شركة نا�شئة‬ ‫من حيث النمو يف ال�شوق‪ ،‬فهو ال يراها‬ ‫كذلك من حيث الهيكلية واالإجنازات التي‬ ‫حققتها حتى االآن‪ ،‬م�شيف ًا اأن ال�شركة‬ ‫�شتبحث عن م�شتثمرين يف امل�شتقبل‬ ‫القريب لت�شهيل تطوير امل�شروع وتو�شيعه‪.‬‬ ‫بالن�شبة ملو�شوع �شخ راأ�س املال يقول املري‬ ‫اأن البلد يقدم دعم ًا عظيم ًا لريادة االأعمال‬ ‫بتوجيه من قادة دولة االإمارات العربية‪،‬‬ ‫ولكن اإمكانية الو�شول للتمويل ال تزال تعيق‬ ‫انطالق رواد االأعمال اجلدد‪.‬‬ ‫يقول رائد االأعمال ال�شاب مردد ًا اآراء‬ ‫العديد من موؤ�ش�شي ال�شركات الذين‬ ‫يواجهون نف�س التحديات من حيث‬ ‫التمويل‪« :‬اإنهم يقومون بعمل عظيم‪،‬‬ ‫ولكن هناك دائم ًا اإمكانية للتح�شني‪،‬‬

‫مهمة رواد االأعمال �شعبة فهم يواجهون‬ ‫الكثري من املخاطر ويقدمون الكثري من‬ ‫التنازالت‪ ،‬واجلزء االأ�شعب هو احل�شول‬ ‫على التمويل‪ ،‬اأن�شح باملرونة فيما يتعلق‬ ‫بخيارات و�شروط التمويل»‪.‬‬ ‫بالن�شبة لرواد االأعمال الذين يدر�شون‬ ‫اال�شتعانة بـ «تار دبي» للح�شول على‬ ‫الن�شائح حول م�شاريعهم‪ ،‬املري لديه‬ ‫بع�س الكلمات لت�شجيعهم ‪»:‬بب�شاطة‬ ‫اذهبوا اإليهم‪ ،‬و�شتح�شلون على‬ ‫امل�شاعدة»‪.‬‬

‫دالل الدوسري‪،‬رائدة المسؤولية االجتماعية‬ ‫في القطاع الرياضي الخليجي‬

‫رواد التأثير‬ ‫على خطى ّ‬ ‫والتغيير العالمي‬ ‫رائدة‬

‫تغيير عالمية للمسئولية االجتماعية في القطاع الرياضي‪ ،‬تقول‪»:‬طموحي أن أكون ضمن‬ ‫‪ 100‬سيدة مؤثرة في الرياضة»‪.‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫�ضيدة خليجية تقتحم عامل الريا�ضة‪،‬‬ ‫خمتلفة �التقبل الت�ضابه‪� ،‬ضاحبة ر�ؤية‬ ‫�متلك م�ضر�عها اخلا�ص يف جمال‬ ‫امل�ضئولية االجتماعية يف قطاع تتجنبه‬ ‫الن�ضاء‪ ،‬ال يهم دالل الد��ضري اأن تكون‬ ‫�ضيدة اأعمال عادية �هي قادرة على‬ ‫ذلك مبا متلكه من خربة �جتربة‪،‬‬ ‫املهم بالن�ضبة لها اأن تلحق بطموحها‬ ‫التي مل ي�ضبقها اإليها اأحد يف املنطقة‪.‬‬ ‫انتقلت اإىل قطر يف عام ‪�2010‬عملت‬ ‫من ذلك الوقت لتحقق اإجناز ًا تلو‬ ‫االآخر‪ � ،‬حاز معها نادي ال�ضد القطري‬ ‫على جائزة الطا��ص الذهبي‪ ،‬تلك‬ ‫اجلائزة العاملية التي ح�ضل عليها كل‬ ‫من فودافون �بنك الد�حة �موانئ دبي‬ ‫�جرنال اليكرتيك‪.‬‬ ‫تقول الد��ضري ‪»:‬االأقرب لر�ؤيتي يف‬ ‫ذلك الوقت كان نادي ال�ضد القطري‪،‬‬ ‫بداأت عملي اخلا�ص معه‪�� ،‬ضممت‬ ‫له خطة ا�ضرتاتيجية الأربع �ضنوات‬ ‫لتحويله اإىل موؤ�ض�ضة ريا�ضيةتتبنى‬ ‫معايري امل�ضئولية االجتماعية يف‬

‫كامل جوانبها �على اأعلى امل�ضتويات‬ ‫‪ ،‬ا�ضتثمرت طاقاتي مع ال�ضد الأثبت‬ ‫اإن الفكر هو ما ي�ضنع الفارق‪� ،‬بعد‬ ‫عامني فقط بداأ النادي يف ح�ضد‬ ‫االعرتافات �حتقيق اجلوائز‪،‬فحقق‬ ‫جائزتني متخ�ض�ضني يف امل�ضئولية‬ ‫االجتماعية االأ�ىل «الطا��ص‬ ‫الذهبي»العاملية �التي كاأ�ل موؤ�ض�ضة‬ ‫ريا�ضية عربية حت�ضل على مثل هذا‬ ‫اال�ضتحقاق املتخ�ض�ص يف املجال‪،‬‬ ‫�الثانية على امل�ضتوى املحلي كاأف�ضل‬ ‫تقرير يف امل�ضوؤ�لية االجتماعية‬ ‫على م�ضتوى د�لة قطر مناف�ض ًا كل‬ ‫القطاعات‪.‬‬ ‫غياب المتخصصين‬ ‫تقول الد��ضري ‪ »:‬اأهم التحديات‬ ‫يف جمال امل�ضئولية االجتماعية هو‬ ‫قلة اخلرباء املخت�ضني ‪� ،‬ندرتهم يف‬ ‫القطاع الريا�ضي» �ت�ضيف‪ « :‬لن�ضر‬ ‫ثقافة امل�ضوؤ�لية االجتماعية يف املنطقة‬ ‫البد لها من متخ�ض�ضني يقومون بهذا‬

‫العمل ‪� ،‬مع غيابهم اختلطت املفاهيم‬ ‫�اأ�ضبح البع�ص ي�ضتغل نافذة امل�ضوؤ�لية‬ ‫االجتماعية للرب�ز �التواجد حمققني‬ ‫�ضورة �ضلبية �غري حقيقية عن هذا‬ ‫العلم‪ ،‬لذلك يتوجب على القطاعات‬ ‫الرائدة االهتمام بتخريج متخ�ض�ضني‬ ‫ك ًال يف جماله يكون د�رهم توجيه‬ ‫امل�ضوؤ�لية االجتماعية يف طريق التنمية‬ ‫ال�ضحيح»‪.‬‬ ‫غياب المعايير‬ ‫األساسية‬ ‫ال توجد من�ضة موحدة لو�ضع معايري‬ ‫اأ�ضا�ضية لتنظيم �ت�ضجيع ممار�ضات‬ ‫امل�ضوؤ�لية االجتماعية يف القطاع‬ ‫الريا�ضي العربي �الذي اأعول كثري ًا‬ ‫على ال�ضخ�ضيات الريا�ضية العربية‬ ‫املوؤثرة يف اأن تتبناه لتطوير املجال‪،‬‬ ‫حيث �ضهدناخطوات جادة من االأمري‬ ‫على بن احل�ضني لو�ضع امل�ضئولية‬ ‫االجتماعية يف �ضلب ا�ضرتاتيجيات‬ ‫�عمليات املوؤ�ض�ضات الريا�ضية االأردنية‪،‬‬

‫�اأ�ضبحت ت�ضنف باملركز االأ�ل عربي ًا‬ ‫يف اأف�ضل املمار�ضات تليها �ضلطنة‬ ‫عمان ثم قطر ‪ ،‬ما اأمتناه اأن جتتمع‬ ‫الد�ل الثالث �ت�ضع جتاربها مع ًا‬ ‫للخر�ج مبعيار عربي موحد تتناف�ص‬ ‫عليه املوؤ�ض�ضات الريا�ضية العربية‪.‬‬ ‫مجال الرياضة واسع‬ ‫ً‬ ‫جدا‬ ‫مايجعل دالل على خطى الريادة‪،‬‬ ‫اأنها تقول‪ »:‬امليزة التناف�ضية بالن�ضبة‬ ‫يل هي يف ندرة تخ�ض�ضي‪،‬ففي‬ ‫قطاع مهم جد ًا كالريا�ضة ما زال‬ ‫مفهوم امل�ضئولية االجتماعية حديث‬ ‫عهد خا�ض ًة يف اخلليج ‪� ،‬حيث اأن‬ ‫هذا هو نطاق عملي تقع على عاتقي‬ ‫م�ضوؤ�لية ن�ضر امل�ضوؤ�لية االجتماعية‬ ‫«الريا�ضية»يف املنطقة خا�ضة مع‬ ‫ماقدمته من نتائج من خالل العمل‬ ‫بني موؤ�ض�ضتي»امباكت حللول امل�ضئولية‬ ‫االجتماعية» �بني املوؤ�ض�ضات �االأندية‬ ‫الريا�ضية‪ � ،‬البد من ا�ضتثمار >>‬ ‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪71‬‬

‫شئون ريادية‬

‫‪70‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫تقوم االأندية يف تنظيم معار�ص‬ ‫للتوظيف الريا�ضي �طرح احتياجات‬ ‫�ضوق العمل الريا�ضي ك ًال يف منطقته‬ ‫‪ ،‬هذا التوجه ي�ضمن دخول دماء �ضابة‬ ‫ل�ضوق العمل الريا�ضي �بد�ره ي�ضهم‬ ‫يف حل مل�ضكلة البطالة ‪� ،‬يبداأ التناف�ص‬ ‫بني املوؤ�ض�ضات الريا�ضية يف حتقيق‬ ‫�ضمعة خا�ضة لكل موؤ�ض�ضة بالربامج‬ ‫االجتماعية املتبناة �فق ًا لطبيعة‬ ‫كل موؤ�ض�ضة �جمهورها �غريها من‬ ‫العوامل‪.‬‬ ‫مساهمة الرياضة في‬ ‫المسئولية االجتماعية‬ ‫ً‬ ‫عالميا‬ ‫تقول الد��ضري ‪ »:‬تتبنى املظالت االأم‬ ‫للريا�ضة دعم �ت�ضجيع هذا اجلانب‬ ‫ب�ضكل كبري ‪ ،‬فاللجنة االأ�ملبية الد�لية‬ ‫تقدم دعم ًا مالي ًا لربامج امل�ضئولية‬

‫االجتماعية املنفذة من قبل االحتادات‬ ‫االأهلية �هذا بد�ره دافع العتماد‬ ‫ال�ضلوك امل�ضوؤ�ل ‪� ،‬اإذا ماتكلمنا عن‬ ‫كرة القدم ‪ -‬اللعبة االأ�ضهريف العامل‪،‬‬ ‫خ�ض�ص االحتاد الد�يل لكرة القدم‬ ‫– فيفا‪ -‬يف االأعوام مابني ‪-2011‬‬ ‫‪ 2014‬ع�ضر�ن يف املئة من ميزانيته‬ ‫لربناجمامل�ضئولية االجتماعية «كرة‬ ‫من اأجل االأمل»�التي تهدف اإىل اإن�ضاء‬ ‫مالعب كرة قدم يف اأنحاء العامل لدمج‬ ‫االأطفال �ال�ضباب يف عامل كرة القدم‬ ‫كربنامج م�ضوؤ�لية اجتماعية لتطوير‬ ‫�ن�ضر اللعبة ‪ ،‬يف املثالني اإن كان دعماً‬ ‫مالي ًا اأ� من خالل برامج على اللجان‬ ‫االأ�ملبية �االحتادات الريا�ضية االأهلية‬ ‫التما�ضي مع هذا التوجه �البدء‬ ‫يف خلق م�ضاريع داعمة للم�ضوؤ�لية‬ ‫االجتماعية‪.‬‬ ‫�خالل ال�ضنوات االأخرية خرجت‬

‫من ‪ 2010‬حتى اليوم هناك نقلة كبيرة لالتحادات‬ ‫واالندية تجاه برامج التمكين االجتماعي ولكن‬ ‫بعض االندية ما تزال بعيدة عن ذلك‬

‫ت�ضنيفات من منظمات م�ضتقلة – مثل‬ ‫ت�ضميف ري�ضبونبول‪ -‬لتقييم اأن�ضطة‬ ‫امل�ضوؤ�لية االجتماعية يف كرة القدم‬ ‫االأ�ر�بية ب�ضكل �ضنوي ‪� ،‬هو ماجعل‬ ‫املوؤ�ض�ضات الريا�ضية االأ�ر�بية‬ ‫تبحث عن التناف�ص يف املجال لوجود‬ ‫الدافعني املادي �املعنوي‪ ،‬ففي ذات‬ ‫الت�ضنيف احتلت هولندا املركز االأ�ل‬ ‫يف مو�ضم ‪2016/2015‬متجا�زة‬ ‫بريطانيا التي م�ضى على ن�ضاطهم يف‬ ‫هذا املجال اأكرث من ‪� 30‬ضنة‪.‬‬ ‫اأما يف القارة االآ�ضيوية ‪ ،‬فالو�ضع‬ ‫مازال يف مراحله املبكرة ‪� ،‬لكن‬ ‫االأبرز هي اليابان التي فازت هذا‬ ‫العام بجائزة حلم اآ�ضيا �هي اجلائزة‬

‫املقدمة من االحتاد االآ�ضيوي لكرة‬ ‫القدم يف جمال امل�ضوؤ�لية االجتماعية‬ ‫‪ ،‬فاليابانيون ينظر�ن اإىل كرة القدم‬ ‫ك�ضناعة‪،‬عمل االحتاد اليابانيعلى‬ ‫خلق الت�ضريعات بهدف تعزيز منظومة‬ ‫العمل يف القطاع الريا�ضي �د�ره‬ ‫التكاملي يف خدمة اليابان الوطن �د�ر‬ ‫الريا�ضيني يف تعزيز �ضمعة اليابان‬ ‫اآ�ضيوي ًا �عاملي ًا من خالل الريا�ضة ‪،‬‬ ‫�قام الد�ري الياباين باإن�ضاء مركز‬ ‫لدعم التطوير املهني يقدم برامج‬ ‫تطويرية ملوظفيه االإدرايني �الفنيني‬ ‫�يخدم كذلك الالعبني �تاأهليهم يف‬ ‫اجلوانب املهنية � حلياة االحرتاف‬ ‫�ال�ضهرة �مابعد االعتزال‪.‬‬ ‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪73‬‬

‫شئون ريادية‬

‫الدوسري بصدد االتفاق مع‬ ‫قناة ام بي سي الرياضية‬ ‫لتسجيل ‪ 30‬حلقة في‬ ‫المسئولية االجتماعية‬ ‫للقطاع الرياضي‬

‫أول سيدة وأول شركة‬ ‫ربما كانت الدوسري وشركتها «امباكت لحلول المسئولية االجتماعية» الوحيدة في المنطقة في تقديم‬ ‫استشارات المسئولية االجتماعية المتخصصة للقطاع الرياضي ‪ ،‬والذي يجعلهما يعمالن بفكر ريادي يدعو إلى‬ ‫عدم التركيز فقط على أرقام الفوز وصفقات شراء الالعبين واألخبار المثيرة التي تلهب مشاعر الجمهور‪ ،‬بل‬ ‫المضي إلى تحقيق نتائج أفضل في نشر ثقافة التمكين المستدام في الرياضة‪.‬‬ ‫دالل الدوسري أول شخصية خليجية تتخصص في مجال المسئولية االجتماعية الرياضية‪ ،‬وهي مدير تنفيذي‬ ‫معتمد في المسئولية االجتماعية ‪ ،‬حاصلة على شهادة الماجستير في تخصص اإلدارة من جامعة كونكورديا‪،‬‬ ‫وطالبة دكتوراة مهنية في جامعة نوتنغهام‪.‬‬ ‫المؤسس والمدير العام لوكالة امباكت لحلول المسئولية االجتماعيةالوكالة االولى والوحيدة لحلول‬ ‫المسئولية االجتماعية المتكاملة المتخصصة في القطاع الرياضي في منطقة الخليج العربي‪.‬‬ ‫ابتدأت مع رابطة المحترفين السعوديكمديرة لملف االتحاد اآلسيوي التي كانت بوابة انطالقتها في هذا‬ ‫المجال‪ ،‬ومن خالل عملها في المجال الرياضي أدركت الدوسري الفجوة بين المؤسسات الرياضية والمجتمع‪،‬‬ ‫وعقدت العزم على االستغالل األمثل لقوة وشعبية الرياضة كلغة عالمية للتواصل تجاه قضايا مختلفة في‬ ‫الخليج العربي‪.‬‬ ‫خالل ‪ 4‬سنوات من إنشاء الدوسري لوكالة إمباكت قدمت أفكارها للوسط الرياضي من خالل‪ :‬معايير جائزة‬ ‫العطاء – جائزة المسؤولية االجتماعية للقطاع الرياضي من الرئاسة العامة لرعاية الشباب في السعودية ‪،‬‬ ‫مشروع رسل السالم بالتعاون مع منظمة السالم الدولية ‪ ،‬نادي السد الرياضي ‪ ،‬لجنة رياضة المرأة القطرية‪،‬‬ ‫مشروع «صوت المسؤولية» لالتحاد السعودي لكرة القدم ‪ ،‬باإلضافة لكونها عضو لجنة تحكيم جائزة قطر‬ ‫للمسؤولية االجتماعية ومتحدثة رئيسية في مؤتمرات المسؤولية االجتماعية في المنطقة‪.‬‬

‫‪72‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫هذه النتائج يف تطوير املجال �نقل‬ ‫التجربة»‪.‬‬ ‫�ت�ضيف‪ »:‬ي�ضهد القطاع الريا�ضي‬ ‫حتديات كبرية ‪�،‬هو ما يجعله بحاجة‬ ‫ما�ضة ال�ضتخدام امل�ضئولية االجتماعية‬ ‫كاآداة فعالة يف جمال التطوير �‬ ‫االإعالم �اال�ضتثمار �اإدارة املخاطر‬ ‫�الت�ضويق �غريها متى ما �ظفت‬ ‫مبنهجية من قبل اخلرباء»‬ ‫�اأ�ضري هنااإىل اأنني يف مرحلة‬ ‫التخ�ض�ص ل�ضهادةالدكتوراة يف‬ ‫ال�ضمعة املوؤ�ض�ضية �ربطها بامل�ضوؤ�لية‬ ‫االجتماعية�ماهية التكامل بني‬ ‫اجلانبني‪� .‬اأعتقد اأن هذا التوجه‬ ‫هو امل�ضار الذي �ضتتبناه العديد من‬ ‫املوؤ�ض�ضات م�ضتقب ًال �من �ضمنها‬ ‫املوؤ�ض�ضات الريا�ضية لتحقق التناف�ضية‬ ‫يف ال�ضمعة املوؤ�ض�ضية من خالل‬ ‫امل�ضوؤ�لية االجتماعية»‪.‬‬ ‫ولكن كيف‬ ‫تحققالمؤسسات‬ ‫الرياضيةالتنافسية‬ ‫من خالل المسؤولية‬ ‫االجتماعية؟‬ ‫هناك العديد من امل�ضاكل االجتماعية‬ ‫امللحة يف منطقة اخلليج �التي يتوجب‬ ‫على املوؤ�ض�ضات الريا�ضية معاجلتها‬ ‫مثل البطالة كونها اأحد املوؤثرات‬ ‫على القطاع نف�ضه �على خطط د�ل‬ ‫املنطقة‪ ،‬فتقوم املوؤ�ض�ضات الريا�ضية‬ ‫االأم بو�ضع الت�ضريعات �القوانني‬ ‫امل�ضجعة لتوظيف الكفاءات من اأبناء‬ ‫اخلليج ‪� ،‬االحتادات الريا�ضية ت�ضع‬ ‫املعايري ملمار�ضة ال�ضلوك امل�ضوؤ�ل يف‬ ‫العدالة �الكفاءة يف التوظيف بينما‬

‫رغم‬

‫أن الحديث عنها بدأ منذ مدة وبالضبط في السنوات القليلة الماضية‪ ،‬إال أن تكنولوجيا‬ ‫ً‬ ‫ممتازا لتكنولوجيا الواي فاي الحالية لم تدخل مرحلة التجارب الجدية إال في‬ ‫بديال‬ ‫‪ LI-FI‬التي تعد‬ ‫ً‬ ‫الفترة األخيرة وهو ما اهتم به وبنتائجه الخبراء ووسائل اإلعالم المختصة‪.‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫رغم �أن �حلديث عنها قد بد�أ منذ‬ ‫مدة و بال�سبط يف �ل�سنو�ت �لقليلة‬ ‫�ملا�سية‪� ،‬إال �أن تكنولوجيا ‪� LI-FI‬لتي‬ ‫تعد بدي ًال ممتاز ً� لتكنولوجيا �لو�ي‬ ‫فاي �حلالية مل تدخل مرحلة �لتجارب‬ ‫�جلدية �إال يف �لفرتة �الأخرية و هو ما‬ ‫�هتم به و بنتائجه �خلرب�ء و و�سائل‬ ‫�الإعالم �ملخت�سة‪.‬‬ ‫بعد �أن �عتاد �لعامل ��ستخد�م‬ ‫تقنية �لو�ي فاي‪ ،‬متكنت �سركة «‬ ‫‪ »Velmenni‬من �بتكار تقنية بديلة‬ ‫حتمل ��سم « الي فاي « تعادل‬ ‫�سرعتها ‪ 100‬مرة �سرعة �لو�ي فاي‪،‬‬ ‫وتد�ولت و�سائل �الإعالم خالل �الأيام‬ ‫�ملا�سية خرب بد�أ مرحلة �لتجارب على‬ ‫تقنية ‪ LI-FI‬حيث �أنها نفذت جتاربها‬ ‫الأول مرة يف و�سط حقيقي د�خل‬ ‫مقر�ت �إحدى �ل�سركات و يف مو�قع‬ ‫�سناعية لتح�سل على نتائج م�سابهة‬ ‫للو�قع‪.‬‬ ‫ووفقا ملوقع « ‪� »IBTimes‬لربيطاين‬ ‫بد�أت �ل�سركة �لنا�سئة جتربة‬ ‫�لتكنولوجيا �جلديدة يف دولة �أ�ستونيا‪،‬‬ ‫حيث تعطي هذه �لتقنية �سرعات‬ ‫فائقة تعتمد على �ت�ساالت �ل�سوء‬ ‫�ملرئي ومتكن �مل�ستخدمني من �إر�سال‬ ‫�لبيانات ب�سرعة ت�سل �إىل»‪»Gbps 1‬‬ ‫مما ي�سمح بتحميل فيلم عايل �جلودة‬ ‫يف ب�سع ثو�ن‪.‬‬ ‫وقال �ملدير �لتنفيذى ل�سركة «‬ ‫‪� »Velmenni‬إنهم �عتمدو� على �ل�سوء‬ ‫فى نقل �لبيانات وتبادل �ملعلومات‬ ‫ب�سرعة ت�سل �إىل ‪ 1‬جيجابايت يف‬

‫�لثانية‪ ،‬مبا يفوق �سرعة �لـ و�ي فاي‬ ‫مبقد�ر ‪ 100‬مرة‪ ،‬ما ُي ّكن من نقل‬ ‫فيلم فائق �لو�سوح ‪ HD‬ال�سلك ًيا‬ ‫بالكامل يف غ�سون ثو�ين‪ ،‬ومن �ملتوقع‬ ‫�أن تناف�س هذه �سبكات �لو�ي فاي‬ ‫خالل �ل�سنو�ت �لقليلة �لقادمة‪.‬‬ ‫وف�سال عن �سركة « ‪ »Velmenni‬فاإن‬ ‫�سركة «‪ »Oledcomm‬و»‪»pureLiFi‬‬ ‫�لتي �أن�ساأها ها�س‪ ،‬تعمل جميعها‬ ‫على تطوير �لتكنولوجيا �جلديدة مما‬ ‫ي�سمح باالت�سال ال�سلكيا ب�سرعة ‪10‬‬ ‫ميغابايت يف �لثانية‪.‬‬ ‫وتعتمد تكنولوجيا ‪ LI-FI‬على‬ ‫�ل�سوء لنقل �ملعطيات على عك�س‬ ‫تكنولوجيا �لو�ي فاي �لتي تعتمد‬ ‫على �ملوجات و هو ما ينح �الأوىل‬ ‫�أف�سلية �ل�سرعة �لكبرية حيث‬ ‫و�سلت �ل�سرعة يف �لتجربة �لتي‬ ‫جرت يف �إ�ستونيا �إىل ‪ 1‬جيغابايت‬ ‫يف �لثانية �أي �أف�سل مبئة مرة من‬ ‫تكنولوجيا �لو�ي فاي �مل�ستعملة‪،‬‬ ‫فيما و�سلت �سرعة نقل �لبيانات‬ ‫يف �الختبار�ت �لتي جرت على‬ ‫تكنولوجيا ‪ LI-FI‬يف �ملخترب�ت �إىل‬ ‫حدود ‪ 224‬جيغابايت يف �لثانية‪.‬‬ ‫و لكن يظل �مل�سكل �ملطروح هو كون‬ ‫‪ LI-FI‬ال ي�ستطيع �خرت�ق �جلدر�ن‬ ‫مبا �أنه يعمل مببد�أ �ل�سوء على عك�س‬ ‫�لو�ي فاي �ملعتمد على �ملوجات و هو‬ ‫ما يطرح �سوؤ�ل ما �إن كان ‪ LI-FI‬فع ًال‬ ‫بدي ًال للو�ي فاي‪ ،‬فيما ي�سري �خلرب�ء‬ ‫�أن �لتقنيتني قد تكونان متكاملتني يف‬ ‫�مل�ستقبل �لقريب‪.‬‬

‫وفيما يتع ّلق بال�سعوبات �لتي يكن‬ ‫�أن يتم مو�جهتها عند ��ستخد�م‬ ‫تقنية ‪� Li-Fi‬جلديدة‪ ،‬فهناك‬ ‫�إ�سكاليتان‪� :‬الأوىل ترجع �إىل �عتماد‬ ‫�لتقنية على �ل�سوء �ملرئي يف نقل‬ ‫�لبيانات‪ ،‬ما ي�ستدعي تو�فر ملبات‬ ‫�إ�ساءة يف كافة �أنحاء �ملنزل‪ ،‬بد�خل‬ ‫كل غرفة‪ ،‬وبد�خل �لثالجة �إذ� لزم‬ ‫�الأمر‪ ،‬ل�سمان �الت�سال باالإنرتنت‬ ‫دون �نقطاع ب�سال�سة و�سرعة‬ ‫وفعالية‪.‬‬ ‫�أما �الإ�سكالية �لثانية‪ ،‬فتتم ّثل يف �أن‬ ‫تقنية ‪ Li- Fi‬ال تعمل يف �لهو�ء �لطلق‪،‬‬ ‫ما يعني �أنه يف حال تو�جدك يف مكان‬ ‫عام‪ ،‬لن يكون باإمكانك �الت�سال‬

‫ب�سبكة �الإنرتنت �إال با�ستخد�م �لـ و�ي‬ ‫فاي �أو باقة �الإنرتنت‪.‬‬ ‫هذ� ومن �ملُقرر �أن تُتاح تقنية ‪Li-Fi‬‬ ‫لل ُم�ستخدمني‪ ،‬يف غ�سون �لثالث �أو‬ ‫�الأربع �سنو�ت �ملُقبلة‪ ،‬على �أنها لن‬ ‫حتل حمل �لـ و�ي فاي‪ ،‬و�إمنا �سيتم‬ ‫��ستعمالهما م ًعا‪.‬‬ ‫جدير بالذكر �أن‪� ،‬خرت�ع �لالي فاي‬ ‫يعود للعام ‪ ،2011‬حيث قام هارلد‬ ‫ها�س من جامعة �أدنربة با�سكتلند�‬ ‫باخرت�ع هذه �لتكنولوجيا‪ ،‬ومتكن‬ ‫�لباحثون من �لو�سول �إىل �سرعة ‪224‬‬ ‫غيغابايت يف �لثانية خالل �لتجارب‬ ‫�ملخربية �لتي �أجريت على «�لالي‬ ‫فاي»‪.‬‬ ‫‪december 2015‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪75‬‬

‫تقنية‬

‫موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل‬

‫أسرع ‪ 100‬مرة‬ ‫من واي فاي‬

‫قريبًا‪..‬‬ ‫الي فاي‬ ‫‪74‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

EntrEprEnEur

dEcEmbEr 2015

‫تقنية‬

‫موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل‬

‫‪20‬‬

‫حقيقة مدهشة عن‬ ‫شركة أمازون ومؤسسها‬ ‫جيف بيزوس‬ ‫من‬

‫تحولت أمازون‬ ‫بداية متواضعة في كراج للسيارات في مدينة بيلفيو واشنطن ّ‬ ‫إلى شركة عالمية متعددة الجنسيات تتميز بثقافة داخلية غريبة ومثيرة للجدل ‪.‬‬ ‫خاص ‪ -‬موقع ‪ Entrepreneur‬اإللكتروني ‪ -‬بقلم‪Geoff Weiss :‬‬

‫�أمازون �ليوم ‪�-‬أكرب �شركة للبيع بالتجزئة‬ ‫على �لإنرتنت‪ -‬دخلت عامها �لع�شرين هذه‬ ‫�ل�شنة‪� ،‬ل�شركة �مل�شهورة بجهاز كيندل لقر�ءة‬ ‫�لكتب �لإلكرتونية وبال�شرعة �ملذهلة يف �شحن‬ ‫�لب�شائع تبيع كل �شيء تقريب ًا‪ ،‬بلغت عائد�تها‬ ‫�أكرث من ‪ 100‬مليار دولر يف �لأ�شهر �لـ ‪12‬‬ ‫�لأخرية‪..‬‬ ‫فيما يلي ع�شرون حقيقة مده�شة عن �شركة‬ ‫�أمازون وعن موؤ�ش�شها �ملغامر جيف بيزو�س‪:‬‬ ‫‪ .1‬منذ طفولته كان بيزوس‬ ‫ً‬ ‫ماهرا في استخدام يديه‬ ‫‪76‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫يقال �أن بيزو�س بعمر ثالث �شنو�ت فكك �شرير‬ ‫طفولته با�شتخد�م مفك بر�غي لأنه �أر�د �لنوم‬ ‫يف �شرير حقيقي كالكبار‪.‬‬ ‫ً‬ ‫العبا‬ ‫‪ .2‬والد بيزوس كان‬ ‫في السيرك‬ ‫ً‬ ‫و�لد بيزو�س تيد جورجن�شون كان لعبا يف‬ ‫�ل�شريك لكنه �بتعد عن �بنه �ل�شغري بعد �أن‬ ‫تركته و�لدة جيف �ملر�هقة لتتزوج فيما بعد من‬ ‫ميجيل بيزو�س وهو مهند�س نفط مهاجر من‬ ‫كوبا وو�لد جيف بالتبني‪ .‬ميتلك جورجن�شون‬ ‫حالي ًا متجر ً� �شغري ً� للدر�جات �لهو�ئية يف‬

‫�أريزونا و�كت�شف موؤخر ً� فقط �أن �بنه �أ�شبح‬ ‫و�حد ً� من �أجنح ر ّو�د �لأعمال يف �لعامل‪.‬‬ ‫‪ .3‬البداية المتواضعة‬ ‫يف �لبد�ية كان مقر �ل�شركة يف كر�ج منزل‬ ‫بيزو�س يف مدينة بيليفو وبذلك تن�شم �أمازون‬ ‫لالئحة طويلة من �شركات �لتكنولوجيا �لتي‬ ‫بد�أت ن�شاطها يف كر�ج لل�شيار�ت مثل �أبل‬ ‫وجوجل ومايكرو�شوفت‪.‬‬ ‫‪ .4‬عملية البيع األولى‬ ‫بد�أت �مازون ك�شركة لبيع �لكتب عرب �لإنرتنت‪،‬‬

‫>>‬

‫‪ .12‬أسلوب بيزوس‬ ‫في الكالم‬ ‫معروف عن بيزو�س نوباته‬ ‫�لغا�شبة على زمالء �لعمل‪:‬‬ ‫«�إذ� �شمعت هذه �لفكرة مرة‬ ‫ثانية �شاأقتل نف�شي‪ ».‬هي �إحدى‬ ‫�لعبار�ت �لقا�شية �لتي ي�شتخدمها‬ ‫با�شتمر�ر بح�شب موظفني �شابقني‬ ‫يف �أمازون‪.‬‬ ‫‪ .13‬التنافس بين‬ ‫الموظفين‬ ‫يرى بيزو�س �لن�شجام يف مكان �لعمل‬ ‫قيمة مبالغ فيها لأنها تكبت �لنقد‬ ‫�لهادف وي�شجع �ملوظفني بدل ذلك‬ ‫على معار�شة و�نتقاد �آر�ء بع�شهم‬ ‫�لبع�س ب�شكل جارح‪.‬‬

‫بدأت أمازون في كراج‬ ‫منزل بيزوس في مدينة‬ ‫بيليفو وبذلك تنضم‬ ‫أمازون لالئحة طويلة من‬ ‫شركات التكنولوجيا التي‬ ‫بدأت نشاطها في كراج‬ ‫للسيارات مثل أبل وجوجل‬ ‫ومايكروسوفت‪.‬‬

‫‪ .14‬يضحك بيزوس‬ ‫بطريقة غريبة‬ ‫و�شف �أحد �ملوظفني �ل�شابقني يف‬ ‫�ل�شركة طريقة بيزو�س يف �ل�شحك‬ ‫باأنها نوع من �لعقوبة‪.‬‬ ‫‪ .15‬زوجة بيزوس‬ ‫مكينزي زوجة جيف بيزو�س عملت معه‬ ‫يف �شركة ‪ D.E. Shaw‬يف �لت�شعينيات‪،‬‬ ‫قالت‪« :‬كان مكتبي بجو�ر مكتبه وكنت‬ ‫�أ�شمعه ي�شحك طو�ل �ليوم‪� ،‬أحببته‬ ‫ب�شبب تلك �ل�شحكة‪».‬‬ ‫تزوج جيف ومكينزي عام ‪1993‬‬ ‫ولديهما �أربعة �أولد‪ ،‬ثالثة �شبيان‬ ‫وبنت‪.‬‬ ‫‪ .16‬موظفون سابقون‬ ‫في أمازون أسسوا‬ ‫الكثير من الشركات‬ ‫الناجحة‬ ‫بع�س �ملوظفني يف �أمازون �أ�ش�شو�‬ ‫�شركات ناجحة بعد �أن تركو�‬ ‫�ل�شركة مبا يف ذلك جاي�شون كيالر‬ ‫موؤ�ش�س مو�قع ‪ Hulu‬و ‪Vessel‬‬ ‫وت�شاريل ت�شيفر موؤ�ش�س موقع‬ ‫‪.Quora‬‬

‫يقال أن بيزوس بعمر ثالث‬ ‫سنوات فكك سرير طفولته‬ ‫باستخدام مفك براغي ألنه أراد‬ ‫النوم في سرير حقيقي كالكبار‪.‬‬

‫‪ .17‬الكثير من عمليات‬ ‫االستحواذ‬ ‫من بني �ل�شركات �لكثرية �لتي‬ ‫��شتحوذت عليها �أمازون فاإن‬ ‫‪( Zappos‬متجر لالأحذية و�لألب�شة‬ ‫عرب �لإنرتنت) �لأكرب حتى �لآن‬ ‫بقيمة ‪ $1.2‬بليون‪ ،‬قائمة �ل�شركات‬ ‫�لتي ��شرتتها �أمازون ت�شم‪:‬‬ ‫‪ .Audible،IMDB ،Twitch‬يف خطوة‬ ‫غري متوقعة ��شرتى بيزو�س �شحيفة‬ ‫و��شنطون بو�شت مببلغ ‪ $250‬مليون‬ ‫عام ‪.2013‬‬ ‫‪ .18‬المشاريع الجانبية‬ ‫�أ�ش�س بيزو�س عام ‪� 2000‬شركة‬

‫‪� Blue Origin‬لتي تهدف لإطالق‬ ‫رحالت �شياحية �إىل �لف�شاء‬ ‫�خلارجي و��شتثمر حتى �لآن ما ل‬ ‫يقل عن ن�شف بليون دولر يف هذه‬ ‫�ل�شركة‪ ،‬بيزو�س �أي�ش ًا هو �لد�عم‬ ‫�لرئي�شي لـ «�شاعة �لع�شرة �آلف‬ ‫عام» و�لتي �شتبنى د�خل جبل يف‬ ‫غرب تك�شا�س‪.‬‬ ‫‪ .19‬الوقت الثمين‬ ‫�مل�شاكل �لتقنية تت�شبب بخ�شائر‬ ‫كبرية ل�شركات �لتجارة �لإلكرتونية‬ ‫�لعمالقة لأن �لتوقف عن �لعمل‬ ‫لثو�ين قليلة يعني خ�شارة هذه‬ ‫�ل�شركات �ألوف �لدولر�ت‪ ،‬ت�شري‬

‫�لتقارير �أنه عندما توقف موقع‬

‫‪ amazon.com‬عن �لعمل ملدة ‪40‬‬

‫دقيقة عام ‪ 2013‬خ�شرت �ل�شركة‬ ‫‪ 4.8$‬مليون‪.‬‬

‫‪ .20‬االتجاه نحو تحقيق‬ ‫األرباح‬ ‫على �لرغم من �لأرباح �لهائلة �لتي‬ ‫حققتها �أمازون موؤخر ً� فاإنها مل تكن‬ ‫د�ئم ًا �شركة ر�بحة‪ ،‬هذه �حلقيقة‬ ‫كانت �شبب ًا لتذمر �مل�شتثمرين‬ ‫ل�شنو�ت ولكن حجم �ملبيعات �لكبري‬ ‫و�ل�شتثمار�ت �ملتز�يدة لز�لت‬ ‫ت�شجع �لكثريين على �ل�شتثمار يف‬ ‫�أمازون‪.‬‬ ‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪79‬‬

‫تقنية‬

‫موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل‬

‫�أول كتاب باعته �ل�شركة يف ‪� 3‬أبريل‬ ‫‪1995‬هو كتاب «‪Fluid Concepts and‬‬ ‫‪ »Creative Analogies‬يبحث يف �لذكاء‬ ‫�ل�شناعي وقدرة �لآلت على �لتعلم‪.‬‬ ‫‪ .5‬اختيار االسم‬ ‫يف �لبد�ية �أر�د بيزو�س ت�شمية �ل�شركة‬ ‫«كاد�بر�» كما يف �لكلمة �ل�شحرية‬ ‫«�أبر� كاد�بر�» ولكنه غري ر�أيه �شريع ًا‪،‬‬ ‫‪ Relentless.com‬كان �أحد �لأ�شماء‬ ‫�ملطروحة �أي�ش ًا‪ ،‬هذ� �ل�شم ل يز�ل‬ ‫فعا ًل ويعيد توجيه �مل�شتخدمني نحو‬ ‫موقع ‪ ،amazon.com‬يف �لنهاية‬ ‫�ختار بيزو�س ��شم �أمازون تيمن ًا باأغزر‬ ‫نهر يف �لعامل لالإ�شارة ملجموعة �لكتب‬ ‫�لكبرية لدى �ل�شركة‪.‬‬ ‫ً‬ ‫أيضا‬ ‫‪ .6‬جهاز كيندل‬ ‫كان له اسم آخر‬ ‫يف مر�حل �لتطوير كان ��شم �جلهاز‬ ‫«فيونا» وهي �شخ�شية يف رو�ية �خليال‬ ‫�لعلمي ‪ The Diamond Age‬لنيل‬ ‫‪78‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫�شتيفين�شون �لتي تتحدث عن كتاب تفاعلي‪.‬‬ ‫‪ .7‬االجتماعات في‬ ‫شركة أمازون ليست‬ ‫تقليدية‬ ‫عرو�س ‪ PowerPoint‬ممنوعة‬ ‫يف �ل�شركة عو�ش ًا عن ذلك تبد�أ‬ ‫�لجتماعات بن�شف �شاعة �شامتة من‬ ‫�لقر�ءة حول مو�شوع �لجتماع‪� .‬لهدف‬ ‫من هذه �لطريقة ت�شجيع �لتفكري‬ ‫�لنقدي و�لبتعاد عن تب�شيط �لأمور‪.‬‬ ‫‪ .8‬فرق عمل صغيرة‬ ‫ت�شجع �شركة �أمازون �لعمل �جلماعي‬ ‫ولكن �شمن جمموعات �شغرية‪ ،‬بالن�شبة‬ ‫لبيزو�س �لعاملون يف �لفرق �ل�شغرية‬ ‫يتو��شلون مع بع�شهم ب�شكل �أف�شل‪.‬‬ ‫‪ .9‬المكاتب مصنوعة‬ ‫من األبواب الخشبية‬ ‫يف �أيامها �لأوىل عمدت �شركة �أمازون‬ ‫لبناء مكاتب �ملوظفني من �لألو�ح‬

‫و�لأبو�ب �خل�شبية �لرخي�شة لتوفري‬ ‫�لتكاليف‪ ،‬ل ز�لت �ل�شركة تقدم هذه‬ ‫�ملكاتب كجو�ئز للموظفني �لذين‬ ‫ينجحون بتقدمي �أفكار ت�شاعد يف‬ ‫تخفي�س �لنفقات‪.‬‬ ‫‪ .10‬القليل من‬ ‫االمتيازات للموظفين‬ ‫يعود �لف�شل يف حتول �أمازون‬ ‫من �شركة لبيع �لكتب عرب‬ ‫�لنرتنت لو�حدة من �أكرب �شركات‬ ‫�لتكنولوجيا لقت�شادها يف �لإنفاق‬ ‫لأبعد �حلدود‪ .‬تختلف �أمازون‬ ‫متام ًا عن بقية �شركات �لتكنولوجيا‬ ‫�لعمالقة فهي ل تقدم �لمتياز�ت‬ ‫�خليالية ملوظفيها‪ ،‬ل يح�شل‬ ‫�ملوظفون يف �أمازون على �لطعام‬ ‫باأ�شعار خمف�شة يف �لكافترييا‪،‬‬ ‫ي�شتلم �ملوظفون �جلدد جهاز حا�شب‬ ‫حممول وحمول كهربائي وكتيب‬ ‫�إر�شاد�ت ويطلب منهم �إعادتها يف‬ ‫حال تركو� �لعمل‪.‬‬

‫‪ .11‬أسلوب بيزوس‬ ‫في حل المشاكل‬ ‫يتلقى بيزو�س �أ�شئلة �جلمهور عرب‬ ‫بريده �للكرتوين ‪jeff@amazon.‬‬ ‫‪ com‬وعندما يجد �شكاوى منطقية من‬ ‫�لزبائن يقوم بتمرير هذه �لر�شائل‬ ‫للموظف �ملنا�شب بعد �إ�شافة �إ�شارة‬ ‫��شتفهام و�حدة خميفة للر�شالة '؟'‪.‬‬ ‫يعود الفضل في تحول‬ ‫أمازون من شركة لبيع‬ ‫الكتب عبر االنترنت إلى‬ ‫واحدة من أكبر شركات‬ ‫التكنولوجيا إلى تقليل اإلنفاق‬ ‫ألبعد الحدود‪ .‬تختلف أمازون‬ ‫تمامًا عن بقية شركات‬ ‫التكنولوجيا العمالقة فهي‬ ‫ال تقدم االمتيازات والحوافز‬ ‫لموظفيها الذين يشعرون‬ ‫بظلم كبير‬

‫كامتاندو‬

‫عاصمة مملكة نيبال التي تعد إحدى أصغر الدول في شبه القارة الهندية وأكبر مدنها‪،‬‬ ‫تقع في وادي يحمل األسم نفسه وسط البالد بالقرب من نهر بشنوماتي‪ .‬كما انها واحدة من‬ ‫ً‬ ‫مركزا للمسافرين‬ ‫المدن االسطورية التي يمكن الوصول إليها في شانغريال‪ ،‬وتعد كاتماندو اآلن‬ ‫فضال عن تزايد عناصر الجذب للمدينة مع تقديم األطعمة المختلفة والمناسبة‬ ‫المستقلين‬ ‫ً‬ ‫لجميع الميزانيات‪ .‬ونتيجة للنمو الحضري الكبير في العقود األخيرة‪ ،‬أصبحت كاتماندو جزء من أحد‬ ‫المناطق الحضرية المستمرة مع باتان إلى الجنوب ‪>> .‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫‪december 2015‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪81‬‬

‫ثقافة‬

‫كاتماندو‪..‬‬ ‫أسطورة آسيوية‬

‫‪80‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫من اأقد�س االأماكن البوذية يف نيبال‬ ‫‪ .‬ويقال اأنها تطورت ب�شكل عفوي‬ ‫عندما مت اإن�شاء الوادي من البحرية‬ ‫البدائية قبل اأكرث من ‪� 2،000‬شنة‬ ‫‪ .‬وتعد �شويامبوناث �شتوبا من اأقدم‬ ‫املعامل يف نيبال ‪ ،‬وت�شم العديد من‬ ‫االأ�شرحة واالأديرة ‪.‬‬ ‫معبد باشوباتيناث‬ ‫يقع معبد با�شوباتيناث على بعد ‪ 5‬كم‬ ‫�شرق كامتاندو ‪ ،‬ويعترب معبد �شيفا‬

‫احد اأقد�س املزارات الهندو�شية يف‬ ‫العامل ‪ .‬ويعترب با�شوباتيناث املعبد‬ ‫الثنائي ذو االأ�شطح الذهبية والف�شية‬ ‫مع اأبواب املنازل للنجمة املقد�س‪،‬‬ ‫�شيفا ‪.‬‬ ‫قبة ستوبا البوذية‬ ‫تقع قبة �شتوبا البوذية على بعد ‪ 8‬كم‬ ‫اإىل ال�شرق من و�شط املدينة كامتاندو‬ ‫‪ .‬قبة �شتوبا هي واحدة من اأ�شهر‬ ‫املعامل يف كامتاندو ‪ ،‬وترى مبجرد‬

‫الهبوط يف مطار تريبهوفان الدويل‬ ‫‪ .‬وهي اأكرب قمة يف وادي كامتاندو‬ ‫ومركز البوذية التبتية ‪.‬‬ ‫حديقة الورود الجميلة‬ ‫‪BALAJU‬‬ ‫تقع حديقة الورود اجلميلة على‬ ‫امتداد ثالثة كيلومرتات �شمال‬ ‫غرب كامتاندو ‪ ،‬وهي املنطقة‬ ‫املثالية والهادئة لال�شرتخاء اأ�شفل‬ ‫التل ‪ . Nargarjun‬خالل املهرجان‬

‫ال�شنوي ‪ ،‬يقبل النا�س اإىل احلديق‬ ‫للقيام بالطقو�س ال�شهرية ‪ .‬فوق‬ ‫حديقة الورود اجلميلة ‪Balaju‬‬ ‫تقع غابة ‪ Nagarjun‬على امتداد‬ ‫‪ 5‬كم من �شمال غرب كامتاندو ‪.‬‬ ‫وميكن للزوار اال�شتمتاع بال�شعود‬ ‫نحو القمة البالغ ارتفاعها ‪2،096‬‬ ‫م من خالل امل�شي ملدة �شاعتني‪،‬‬ ‫مع اال�شتمتاع باملناظر الرائعة من‬ ‫وادي كامتاندو وعدد من قمم جبال‬ ‫الهيمااليا ‪.‬‬ ‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪83‬‬

‫ثقافة‬

‫تاأتي املدينة على ارتفاع حوايل‬ ‫‪ 1،400‬مرت (‪ 4،600‬قدم) يف وادي‬ ‫كامتاندو والتي تت�شكل على �شكل وعاء‬ ‫من و�شط نيبال ‪ .‬وهي حماطة باأربعة‬ ‫جبال كربى ‪Shivapuri ، Phulchoki‬‬ ‫‪ ، ، Nagarjun‬وت�شاندرا ‪.‬‬ ‫ويتكون وادي كامتاندو من ثالث‬ ‫مناطق (كامتاندو ‪ ،‬اليتبور ‪،‬‬ ‫وبهاكتابور) ‪ ،‬كما يوجد فيها اأعلى‬ ‫كثافة �شكانية يف البالد ‪ ،‬وتعد موطن ًا‬ ‫حلوايل اأثنى ع�شر من �شكان نيبال ‪.‬‬ ‫تعترب كامتاندو مركز ًا جتاري ًا‬ ‫واإداري ًا لوقوعها يف طريق احلجاج‬ ‫القدمي يف الهند اإىل التبت وال�شني‬ ‫ومنغوليا‪.‬وتاأتي ال�شياحة يف مقدمة‬ ‫الن�شاط االقت�شادي للمدينة‪ ،‬وت�شمل‬ ‫ال�شناعات اخلفيفة فيها �شناعة‬ ‫الطوب وال�شجاد واالإ�شمنت واأعمال‬ ‫اخل�شب واأعمال احلديد‪.‬‬ ‫وتتميزاملدينةبتاريخهاالغني‪،‬والذي‬ ‫ميتداإىلمايقرمبن ‪� 2000‬شنة‪،‬كم‬ ‫اي�شتدملنالنقو�شاملوجودةفيالوادي‬ ‫‪ .‬ت�شكالالحتفاالتالدينيةوالثقافية‬ ‫‪82‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫يف كامتاندوجزء ًارئي�شي ًا‬ ‫منحياةالنا�شاملقيمينفيها‪ .‬ويتبع معظ‬ ‫م�شكانهاالديانةالهندو�شيةوغريهاال‬ ‫كثريمناالأدياناملنت�شرةكالبوذية ‪ .‬كما‬ ‫يوجدهناكمعتقداتدينيةاأخرىوثقافات‬ ‫عامليةخمتلفة‪.‬‬ ‫أشهر معالم كاتماندو‬ ‫كامتاندو ‪ ،‬العا�شمة ال�شيا�شية‬ ‫وكذلك الثقافية للبلد ت�شتهر باتباع‬ ‫التقاليد القدمية مع اأحدث التطورات‬ ‫التكنولوجية ‪ .‬حيث �شهدت كامتاندو‬ ‫التو�شع ال�شريع يف العقد االأخري‪،‬‬ ‫ولكن على الرغم من الزحام‬ ‫وال�شجيج النموذجي جد ًا من املدن‬ ‫الكربى و�شعبها ‪ ،‬ميكنها االإبقاء‬ ‫على تقاليدها القدمية ‪ ،‬مع املواكب‬ ‫االحتفالية ‪ .‬كما انها املدينة الغارقة‬ ‫يف اأ�شطورة املهرجانات الدينية‬ ‫املميزة مب�شهد مواكب العربات‬ ‫والراق�شات امللثمني التي متتلكها‬ ‫اأرواح االآلهة ‪.‬‬ ‫ومن االأماكن املميزة يف‬

‫كامتاندووالتي ترعى بع�شها‬ ‫اليون�شكو للرتاث العاملي‪:‬‬ ‫ساحة دوربار‬ ‫تقع ال�شاحة يف قلب مدينة كامتاندو‬ ‫القدمية يف ‪ ، Basantapur‬التي‬ ‫ت�شم الق�شور وال�شاحات واملعابد‬ ‫التي بنيت خالل فرتة ماال ‪ .‬وت�شم‬ ‫�شاحة دوربار يف هانومان دوكا‬ ‫للق�شر امللكي يف املقر التاريخي‬ ‫للملوك ‪ .‬وهناك معبد تاليجو وهو‬

‫املعبد الرائع وال�شاهق االرتفاع‬ ‫حيث يبلغ اأكرث من ‪ 40‬مرت ًا‪ .‬كما‬ ‫يوجد غار كوماري مقر اإقامة‬ ‫معي�شة اآلهةكوماري ‪ .‬وكذلك اأ�شوك‬ ‫فيناياكالذي يربز ب�شاحة دوربار‬ ‫كنقطة حمورية اجتماعية ودينية‬ ‫و�شيا�شية يف املدينة ‪.‬‬ ‫سويامبوناث ستوبا‬

‫يقع �شويامبوناث �شتوبا على بعد ‪3‬‬

‫كم غرب كامتاندو ‪ ،‬وهي واحدة‬

‫لي�س من الغريب ان ت�سف ني�سان‬ ‫�سيارتها اجلديدة بـ “�سيارة ريا�سية‬ ‫بـ ‪ 4‬ابواب”‪ .‬لأن الت�سميم اجلديد‬ ‫فع ً‬ ‫ال ي�سيف طابع ريا�سي وا�سح‬ ‫جد ًا‪ ،‬وتعتمد ماك�سيما اجلديدة‬ ‫على اللغة الت�سميمية اجلديدة‬ ‫ل�سيارات ني�سان وت�سدد على‬ ‫�سكل احلرف ‪ V‬الذي يبدو وكاأنه‬ ‫يتحرك يف الأمام وعلى امل�سابيح‬ ‫التي تعتمد ت�سميم البومرانغ‬ ‫الأ�سرتايل‪ ،‬اإ�ساف ًة اإىل العمود‬ ‫‪ C‬امللتوي باجتاه الأعلى واخللف‬ ‫وال�سقف الذي يبدو وكاأنه يطفو يف‬ ‫الفراغ‪.‬‬

‫تحديثات داخلية ‪:‬‬ ‫تنفرد ماك�سيما يف الداخل بجودة‬ ‫املواد امل�ستعملة يف بناء املق�سورة التي‬ ‫نالت تعديالت جذرية منها ت�سميم‬ ‫يتوجه اإىل ال�سائقني الريا�سيني وي�سدد‬ ‫يف الوقت نف�سه على الرتف املطلق‪،‬‬ ‫فقد اأعيد الت�سميم الداخلي يف �سيارة‬ ‫ني�سان اجلديدة‪ ،‬بحيث مت ت�سميم‬ ‫مق�سورة القيادة لتمنح ال�سائق راحة‬ ‫مطلقة من خالل نظام «التحكم‬ ‫املركزي»‪.‬‬ ‫وتتاألق مق�سورة هذه ال�سيارة اأي�ساً‬ ‫بجلودها الفاخرة على اجلانبني‪ .‬كما‬ ‫يتيح ال�سكل اجلديد لنظام التحكم‬

‫املركزي للكون�سول �سهولة التعامل من‬ ‫خالل التحكم مبفاتيح الت�سغيل باللم�س‬ ‫ما يعزز الت�سميم الريا�سي املتميز‬ ‫ل�سيارة ني�سان ماك�سيما اجلديدة‪.‬‬ ‫ونالت التغيريات الداخلية لل�سيارة‬ ‫الن�سيب الكرب من التعديالت‪ ،‬فلقد‬ ‫مت ت�سميم عجلة القيادة الريا�سية‬ ‫امل�ستوحاة من �سيارات ال�سباق‬ ‫ب�سكل م�سطح يف الأ�سفل لتوفري‬ ‫مت�سع اإ�سايف لالأرجل‪ ،‬وهي تت�سم‬ ‫بدرزات مزدوجة‪ ،‬و�سطح مزخرف‪،‬‬ ‫وانحناءات‪ ،‬اإىل جانب مل�سات التباين‬ ‫املتوفر ك�سمة اختيارية‪ .‬كما مت‬ ‫اعادة ت�سميم الكون�سول الو�سطي‬

‫بالكامل لي�سع �سا�سة ‪ 8‬ان�س بنظام‬ ‫‪ NissanConnectSM‬يف منت�سفها‪،‬‬ ‫وباأزرار التح ّكم حولها بد ًل من ا�سفلها‬ ‫كما يف اجليل ال�سابق لها‪.‬‬ ‫ويعمل هذا النظام الرتفيهي املعلوماتي‬ ‫اي�س ًا على عر�س معلومات عن ال�سيارة‬ ‫والرحلة لل�سائق يف �سا�سة قيا�سها‬ ‫‪ 7‬ان�س تقع بني العدادات‪ ،‬كما مت‬ ‫تغري التابلوه المامي لنوع اخر اكرث‬ ‫رقي‪ ،‬كما �ستتوافر ال�سيارة ب�سا�ستني‬ ‫الوىل مقا�س ‪ 8‬بو�سة يف الكون�سول‬ ‫الو�سطي والخر مبقا�س ‪ 7‬بو�سة بني‬ ‫القيادة‬ ‫عدادات ال�سرعة خلف عجلة‬ ‫>>‬ ‫كمعلوماتية ‪.‬‬ ‫‪dEcEmbEr 2015‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪85‬‬

‫ثقافة‬

‫نيسان ماكسيما ‪2016‬‬

‫أداء رياضي فاخر‬

‫كشفت‬

‫نيسان الشرق األوسط النقاب عن الجيل الجديد من سيارتها التي ستقلب الموازين‪،‬‬ ‫نيسان ماكسيما ‪ 2016‬الجديدة في منطقة الشرق األوسط‪ .‬و تُ عتبر النسخة الجديدة من هذه‬ ‫تطو ًرا من ناحية األداء الرياضي‪.‬‬ ‫السيارة في جيلها الثامن‪ ،‬األقوى واألكثر‬ ‫ّ‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫‪84‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

EntrEprEnEur

dEcEmbEr 2015

‫ثقافة‬

‫محرك قوي‪:‬‬ ‫‪ .‬فقد مت اإعادة ت�سميم اأكرث من‬ ‫‪ 60%‬من مكونات املحرك الذي‬ ‫يقوم على مبداأ ‪ V6‬ب�سعة ‪ 3.5‬ليرتات‬ ‫والذي ينتمي اىل نادي حمركات‬ ‫‪ ،VQ‬ليعزز اأداء مك�سيما اجلديدة‬ ‫بدء ًا من �سمامات العادم التي مت‬ ‫ملوؤها بال�سوديوم اإىل املكاب�س ذات‬ ‫الأيونات‪ ،‬و�سو ًل اإىل نظام التهوية‬ ‫عايل التدفق‪ .‬وبف�سل تقنياته‬ ‫امل�ستوحاة من �سيارة ال�سوبر الريا�سية‬ ‫‪� GT-R‬سيمنحك هذا املحرك بقوته‬ ‫البالغة ‪ 300‬ح�سان اإثارة تفوق‬ ‫الو�سف عند الت�سارع من ال�سكون اإىل‬ ‫ذروة دوراته‪.‬‬ ‫ومع قوة املحرك البالغة ‪ 300‬ح�سان‪،‬‬ ‫ميكن لكل ليرت من �سعة هذا املحرك‬ ‫اأن يولد ‪ 85.7‬ح�سان ًا‪ .‬وي�ساهم‬ ‫هذا املحرك اأي�س ًا يف متكني ني�سان‬ ‫ماك�سيما اجلديدة من حت�سني‬ ‫م�ستويات ا�ستهالكها يف حالت القيادة‬ ‫على الطرقات ال�سريعة‪ ،‬مبعدل ‪ 15‬يف‬ ‫املئة‪ ،‬اأي ما معدله ‪ 30‬مي ًال لكل غالون‬ ‫من الوقود‪.‬‬ ‫ومت اإعادة هند�سة نظام ناقل‬ ‫احلركة ‪ Xtronic‬بتقنية التغيري‬ ‫امل�ستمر ب�سكل كامل لينا�سب مع‬ ‫ع�ساق ال�سرعة وحم ّبي توفري الوقود‬ ‫على حد �سواء‪ ،‬اأ�سبحت تقنية‬ ‫التغيري امل�ستمر اجلديدة تت�سم‬ ‫بتغيري ديناميكي للحركة‪ ،‬وبن�سب‬ ‫وم�ستويات اأكرث تنوع ًا لنقل احلركة‪،‬‬ ‫ف�س ًال عن حتكم متكيف يف النقل‪.‬‬ ‫والنتيجة املحققة نقاط اأكرث لنقل‬ ‫احلركة‪ ،‬جتربة قيادة اأكرث روعة‬ ‫و�سال�سة‪ ،‬اإىل جانب توفري مذهل يف‬ ‫ا�ستهالك الوقود‪.‬‬ ‫تحكم ديناميكي‬ ‫بت�سميمها اجلديد الذي اأ�سبح اأكرث‬ ‫انخفا�س ًا‪ ،‬وخفة وعر�س ًا‪ ،‬لن جتتاز‬ ‫مك�سيما املنعطفات فح�سب‪ ،‬بل �ستفر�س‬ ‫�سيطرتها عليها‪ .‬فنظام التعليق اجلديد‬ ‫بالكامل ميتاز مبخ ّمدات اأحادية‬ ‫‪86‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫الأ�سطوانة – وهي املخ ّمدات التي تكون‬ ‫عادة ح�سرية على ال�سيارات الريا�سية‬ ‫الفاخرة‪ .‬اأما مك�سيما ‪ SR‬فهي مت�سي‬ ‫بدرجة التحكم اإىل م�ستوى غري م�سبوق‬ ‫بف�سل �سالبتها اللتوائية التي تفوق كل‬ ‫مناف�سة‪.‬‬ ‫نظم أمان والسالمة‬ ‫متكاملة‪:‬‬ ‫تتوافر ماك�سيما اجلديدة مع‬ ‫جمموعة متكاملة من نظم ال�سالمة‬ ‫والأمان واأجهزة م�ساعدة ال�سائق‪،‬‬ ‫�ساأن اأنظمة ‪ PFCW‬لالإنذار امل�سبق‬ ‫من ح�سول حوادث اإ�سطدام اأمامية‪،‬‬ ‫‪ ICC‬للتحكم الذكي بال�سرعة‪،‬‬ ‫‪ FEB‬للكبح الأمامي الطارئ‪CTA ،‬‬ ‫للتحذير من وجود حركة �سري خلفية‬ ‫عند حماولة الرجوع اإىل الوراء و‬ ‫‪ BSW‬للتحذير من وجود مركبات يف‬ ‫الزوايا العمياء‪.‬‬ ‫ً‬ ‫كما تتوافر يف ماك�سيما اأي�سا اهم‬ ‫انظمة ال�سالمة املتمثلة يف جهاز ‪DAA‬‬ ‫يف فئة بالتينوم لتحذير ال�سائق عند‬ ‫انخفا�س م�ستويات تركيزه اأثناء القيادة‬ ‫والذي يقوم مبراقبة حركة املقود وا�سع ًا‬ ‫منط قيادة �سخ�سي لل�سائق يقوم على‬ ‫اأ�سا�سه بتحذير هذا الأخري عندما‬ ‫يتعر�س للدوار اأو عندما ي�ستك�سف‬ ‫اأي نوع من تدين النتباه‪ .‬ويتوافر هذا‬

‫النظام مع ماك�سيما ‪ SR‬فقط‪.‬‬ ‫وتاأكدت ني�سان ان جتعل ماك�سيما‬ ‫‪ 2016‬اجلديدة حتتوي على عدّة‬ ‫تقنيات ترفيهية وانظمة �سالمة‪.‬‬ ‫من اأبرزها راديو القمر ال�سناعي‬ ‫‪ ،SiriusXM‬وخدمات البحث على‬ ‫الإنرتنت بـ جوجل‪ ،‬واملزيد من خدمات‬ ‫التوا�سل‪ .‬اما من ناحية ال�سالمة‘‬ ‫ّ‬ ‫ف�ستحفظ ماك�سيما على امان الركاب‬ ‫باأنظمة التنبيه باحلوادث الأمامية‪،‬‬ ‫ومث ّبت ال�سرعة الذكي‪ ،‬واحل�سا�سات‬ ‫اخللفية‪ ،‬والتنبيه بالنقطة العمياء‬ ‫والكامريا اخللفية‬ ‫كما ميتاز نظام الو�سائد الهوائية‬ ‫املتطورة من ني�سان بو�سائد هوائية‬ ‫اأمامية اإ�سافية مع اأحزمة مقاعد‬ ‫وم�ست�سعرات لت�سنيف الركاب‪ .‬اإ�سافة‬

‫اإىل ما �سبق‪ ،‬زودت مك�سيما بو�سائد‬ ‫هوائية اإ�سافية مثبتة باملقاعد الأمامية‬ ‫للحماية من ال�سدمات اجلانبية‪،‬‬ ‫ناهيك عن الو�سائد الهوائية الإ�سافية‬ ‫ال�ستارية املثبتة بال�سقف والتي توفر‬ ‫حماية من ال�سدمات اجلانبية‪ ،‬ل �سيما‬ ‫واأنها مزودة مب�ست�سعرات انقالب‪.‬‬ ‫وباحلديث عن الفئات تتو ّفر ماك�سيما‬ ‫‪ 2016‬اجلديدة بالفئات ‪ SL‬و ‪SR‬‬ ‫وثالثة درجات من فئات بالتينوم‪.‬‬ ‫عدا نظام تنبيه ال�سائق‪ ،‬جميع‬ ‫امليزات والتقنيات تاأتي ا�سا�سية‬ ‫يف جميع الفئات‪� ،‬سام ًال ال�سا�سة‬ ‫الرتفيهية بقيا�س ‪ 8‬ان�س‪ ،‬ونظام‬ ‫‪ ،NissanConnectSM‬والت�سغيل‬ ‫عن بعد عن طريق املفتاح والكامريا‬ ‫اخللفية‪.‬‬

1881 ΩÉ©dG òæe AÉæÑdG á°Sóæg ‘ IOÉjQ ábÉ£dG äÉª«ª°üJ ‘ IOÉjôdG ΩÉ¶f ≥«Ñ£J ‘ IQó≤dG "ÒØ∏«°S ó«d"h "ódƒL ó«d"h "Ωƒæ«JÓH ó«d" áÄ«ÑdGh

 



700øeÌcCG õéæe ´hô°ûe

‘ »HÉéjEG Ò«¨J çGóMEG h ÊGôª©dG ó¡°ûŸG π«µ°ûJ IOÉYEÉH ,kÉeÉY 130 øe ÌcCG òæe ,"∫Éfƒ«°TÉfÎfEG πµ°S ófBG ∂jQO" ºgÉ°ùJ .⁄É©dG AÉëfCG ∞∏àﬂ ‘ á«∏ëŸG äÉ©ªàéŸG øª°V IÉ«◊G •É‰CG 700 øe ÌcCÉH ák eƒYóe ,RÉ‚E’ Gh ìÉéædÉH πaÉM ïjQÉJ äGP IóFGQ á«ª«∏bEG ácöT "∫Éfƒ«°TÉfÎfEG πµ°S ófBG ∂jQO" ó©Jh m ±öüdG √É«eh √É«ŸG á÷É©e äÉ«æ≤Jh ,RÉ¨dGh §ØædGh ,ájójó◊G ∂µ°ùdGh ,á°Sóæ¡dGh ,áeÉ©dG ä’hÉ≤ŸG ´É£b øª°V ´höûe .á≤£æŸG AÉëfCG ™«ªL ‘ á«àëàdG á«æÑdG ôjƒ£Jh »ë°üdG

www.drakescull.com

‫رأي‬

‫أفضل الطرق إلنشاء‬ ‫مقهى خاص بك؟‬

‫المؤسس المشارك ومدير قسم العمليات في شركة «كافيه باربيرا فرانشايز»‪.‬‬ ‫* بقلم سفيان المحيسن‪،‬‬ ‫ّ‬

‫مل تعد املقاهي يف يومنا هذا تقت�صر‬ ‫على تقدمي القهوة وامل�صروبات ال�صاخنة‪،‬‬ ‫بل اأ�صبحت نقطة جتمع اأ�صا�صية‬ ‫لاللتقاء بالأ�صدقاء اأو القراءة اأو‬ ‫لإجراء اجتماعات العمل اأو ملجرد ق�صاء‬ ‫الوقت والإ�صتمتاع‪ .‬ومع اإ�صافة خدمة‬ ‫الإنرتنت الال�صلكي «واي‪-‬فاي»‪ ،‬باتت‬ ‫املقاهي الوجهة ّ‬ ‫املف�صلة لدى العديد من‬ ‫الأ�صخا�ص لإجناز الأعمال خارج املكتب‬ ‫اأو ت�ص ّفح الإنرتنت و�صبكات التوا�صل‬ ‫الإجتماعي‪ ،‬الأمر الذي �صاهم يف زيادة‬ ‫الطلب على هذه املرافق ب�صكل لفت‬ ‫وتعزيز مكانتها الريادية يف �صدارة‬ ‫قطاع الأغذية وامل�صروبات‪ .‬ويبقى جناح‬ ‫م�صروع اإن�صاء مقهى مرهون ًا بعدّة عوامل‬ ‫اأ�صا�صية منها اأذواق امل�صتهلكني وم�صتوى‬ ‫دخل اجلمهور امل�صتهدف واملوقع والبيئة‬ ‫املحيطة‪.‬‬ ‫وبالنظر اإىل هذه املعطيات‪ ،‬ميكن‬ ‫القول باأن فكرة اإن�صاء مقهى تعترب من‬ ‫امل�صاريع املربحة والقابلة للنجاح والنمو‬ ‫اإذا ما مت تطبيقها بال�صكل ال�صحيح‪.‬‬ ‫فعلى الرغم من وجود عالمات جتارية‬ ‫عاملية يف املنطقة‪ ،‬ميكن للمقاهي املحلية‬ ‫التي تو ّفر خدمات عالية اجلودة وعاملية‬ ‫امل�صتوى اأن ت�ص ّكل مناف�صة حقيقية يف‬ ‫هذا القطاع املتنامي ب�صرعة‪ .‬ويف ما يلي‬ ‫بع�ص الن�صائح والإر�صادات املفيدة التي‬ ‫ت�صاعدك يف حتقيق حلمك باإن�صاء مقهى‬ ‫خا�ص بك‪.‬‬ ‫الخبرة مفتاح النجاح‬ ‫اإذا كنت ل متلك اأي خربة يف جمال اإدارة‬ ‫‪88‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2015‬‬

‫الأعمال وترغب بتاأ�صي�ص مقهى خا�ص‬ ‫بك‪ ،‬لعل اخلطوة الأوىل والأف�صل لتحقيق‬ ‫ذلك هي يف التعاون مع اإحدى العالمات‬ ‫التجارية من اأ�صحاب حق الإمتياز‬ ‫والتي تتمتّع باملعرفة واخلربة الالزمة‬ ‫مل�صاعدتك يف جميع مراحل امل�صروع‪ ،‬من‬ ‫و�صع ّ‬ ‫اخلطة الأولية وحتديد امليزانية‬ ‫اإىل تخطيط املوارد واإدارة امل�صرتيات‬ ‫وغريها من اجلوانب الأخرى الهامة ذات‬ ‫ال�صلة‪ .‬ومن �صاأن التعاون مع �صاحب حق‬ ‫اإمتياز من ذوي اخلربات العالية اأن يعود‬ ‫باملنفعة الكبرية على امل�صروع من حيث‬ ‫خف�ص خطر الف�صل و�صمان احل�صول‬ ‫على اأف�صل تدريب وم�صاعدة ودعم يف‬ ‫كل خطوة‪.‬‬ ‫إختيار الموقع المثالي‬ ‫من العوامل الأ�صا�صية اأي�ص ًا لنجاح‬ ‫امل�صروع هو اإختيار املوقع املنا�صب‬ ‫له‪ ،‬بحيث يجب اأن يتّ�صم املكان الذي‬ ‫تختاره بحركة كثيفة ويف الوقت نف�صه‬ ‫اأن تكون الإيجارات فيه معقولة‪ .‬وهنا‬ ‫تكمن اأهمية اإجراء درا�صة اجلدوى‬ ‫للمواقع املختارة من اأجل املقارنة فيما‬ ‫بينها واإختيار الأن�صب من حيث حجم‬ ‫الإقبال وكثافة املكاتب املتواجدة يف‬ ‫املنطقة املحيطة والعالمات التجارية‬ ‫املناف�صة‪ ،‬بالإ�صافة اإىل غريها من‬ ‫العوامل املوؤ ّثرة الأخرى‪ .‬وتتم ّثل‬ ‫اخلطوة التالية بعد اإختيار املوقع‬ ‫واملوافقة عليه‪ ،‬يف اإختيار الت�صميم‬ ‫الداخلي وحتديد عدد املوظفني الالزم‬ ‫لإدارة املقهى‪.‬‬

‫تدريب الكوادر البشرية‬ ‫تذ ّكر دائم ًا باأن املوظفني هم من مي ّثلون‬ ‫عالمتك التجارية اأمام اجلمهور‪،‬‬ ‫وبالتايل ميثلون دور ًا حموري ًا يف تعزيز‬ ‫الإقبال على اخلدمات واملنتجات التي‬ ‫تقدّمها‪ .‬ويف حالة التعاون مع �صاحب‬ ‫يتوجب على الأخري اأن‬ ‫حق اإمتياز‪ّ ،‬‬ ‫يو ّفر جميع اخلدمات التدريبية الالزمة‬ ‫للموظفني‪ .‬ويعكف بع�ص ال�صركاء على‬ ‫تنظيم برامج تدريبية مك ّثفة لأ�صحاب‬ ‫املقاهي‪ ،‬بالإ�صافة اإىل دورات تدريبية‬ ‫داخل املتجر ل ِف َرق العمل من املديرين‬ ‫واملوظفني‪ .‬ويعد احل�صول على التدريب‬ ‫ال�صحيح من اأ�صا�صيات جناح املقهى‬ ‫وعام ًال رئي�صي ًا يف دفع عجلة منو واإزدهار‬ ‫عالمتك التجارية‪ .‬ومن املهم اأي�ص ًا‬ ‫تعيني مدير متم ّر�ص من ذوي اخلربات‬ ‫والكفاءات القيادية العالية لإدارة املقهى‬ ‫وم�صاعدتك يف الو�صول اإىل الروؤية‬ ‫الطموحة والقيم اجلوهرية التي ت�صبو‬ ‫اإليها‪.‬‬ ‫اإلمتثال ألعلى المعايير‬ ‫وأفضل الممارسات‬ ‫يعد الإلتزام باملعايري واأف�صل املمار�صات‬ ‫الدولية عام ًال هام ًا ل بد من الأخذ به‬ ‫بعني الإعتبار عند التخطيط لإفتتاح‬ ‫مقهى يف دولة الإمارات وحتديد ًا اإمارة‬ ‫دبي التي تعترب من كربى املدن الرائدة‬ ‫يف جمال ال�صيافة يف العامل‪ ،‬الأمر الذي‬ ‫يع ّزز احلاجة لالإمتثال لأعلى املعايري‬ ‫واملقايي�ص العاملية يف جودة اخلدمات‬ ‫واملنتجات من اأجل احلفاظ على مكانة‬

‫تناف�صية يف ال�صوق املحلية‪ .‬ول يتط ّلب‬ ‫اإفتتاح مقهى اأن يكون لديك اخلربة يف‬ ‫جمال الأغذية وامل�صروبات‪ ،‬بل يكفي اأن‬ ‫تكون م�صلح ًا بالعزمية والإ�صرار ومبادئ‬ ‫ال�صلوك والأخالق املهنية ومهارات‬ ‫التعامل مع العمالء واملوظفني من اأجل‬ ‫النجاح يف هذا املجال‪.‬‬ ‫هامة يجب‬ ‫نصائح‬ ‫ّ‬ ‫مراعاته‬ ‫لعل اأف�صل ن�صيحة ميكن اأن تقدّم لك‬ ‫قبل املبا�صرة يف امل�صروع هي التاأ ّكد‬ ‫من اإ�صتثمار اأموالك بال�صكل املالئم‪.‬‬ ‫قم باإجراء درا�صة �صاملة ومع ّمقة عن‬ ‫العالمة التجارية التي تتعامل معها‬ ‫و�صجل جناحاتها واإجنازاتها وتاريخها‬ ‫يف ال�صوق‪ .‬والأهم من ذلك �صع خطة‬ ‫عمل وا�صحة املعامل ول تبداأ بتنفيذ‬ ‫امل�صروع ما مل تقم بالأبحاث والدرا�صات‬ ‫الالزمة‪ .‬ومن املهم اأي�ص ًا الت ّعمق يف‬ ‫اإ ّتخاذ القرارات يف هذا النوع من‬ ‫امل�صاريع‪ ،‬حيث اأن الإ�صتعجال يف اأي قرار‬ ‫قد يوؤدّي اإىل الف�صل‪.‬‬ ‫وختام ًا‪ ،‬يبقى ال�صغف واحلما�صة للعمل‬ ‫من العنا�صر الأ�صا�صية التي يجب اأن‬ ‫يتح ّلى بها اأ�صحاب املقاهي من اأجل‬ ‫حتقيق الريادة والتف ّوق‪ .‬فالعمل يف‬ ‫املجال الذي حتب يفتح اأمامك الآفاق‬ ‫للنمو والإزدهار وموا�صلة التع ّلم والتطور‪.‬‬ ‫ول �صك اأن التمتّع بهذه ال�صفات املم ّيزة‬ ‫واإتباع الن�صائح املذكورة اأعاله كفيل‬ ‫مب�صاعدتك على النجاح يف اإن�صاء املقهى‬ ‫الذي لطاملا حلمت به‪.‬‬

etro.com