Звіт про управління ДП ДГЗП «Спецтехноекспорт» за 2018 рік
Лютий 2019
Контекст Інститут державних спецекспортерів формувався в Україні з початку незалежності держави. З огляду на величезні складські запаси озброєнь та техніки, що залишилися в Україні після завершення гонки озброєнь та розпаду СРСР, фактичним завданням спецекспортерів було продаж надлишкового військового майна за кордон. На жаль, подібна практика не завжди означала діяльність в інтересах української економіки та Збройних сил України. Україна залишалася в десятці найбільших експортерів зброї не завдяки продажу високотехнологічної продукції, а через великі обсяги експорту стокової продукції. Експорт нового озброєння мав спорадичний характер та не був системним. Така практика розпродажу військового майна разом з відсутністю реформ як у Збройних силах України так і в секторі ОПК до 2014 року призвела до того, що в Україні практично не створювалися нові серійні зразки оборонної продукції, а у Збройних силах утворився значний дефіцит військової техніки. Від початку російської агресії українська армія збільшилася практично вдвічі і досягла чисельності 280 тис. особового складу. Для того, аби армія могла відповідати на існуючі загрози, перед українською оборонною промисловістю постали чіткі завдання: по перше – організувати якісний ремонт та модернізацію наявного озброєння; по-друге – розробляти, серійно виробляти інноваційну продукцію військового та подвійного призначення. Такий розвиток подій стимулював докорінні зміни у портфелі експорту компанії «Спецтехноекспорт» – від збуту вживаного надлишкового майна компанія перейшла до організації експорту нових продуктів українських оборонних підприємств та надання високопрофесійних послуг з модернізації техніки та озброєння радянського виробництва.
2 Ukrainian Defence Industry
Контекст Майже
85%
доходів підприємств «Укроборонпрому» забезпечується за рахунок виконання експортних контрактів
Лише
15%
– це виробництво і ремонт техніки та озброєнь за державним оборонним замовленням
Українським оборонним підприємствам вдалося зберегти свій колосальний інженерно-технологічний потенціал і залишитися серед світових лідерів за такими напрямками як радари та системи протиповітряної оборони, бронетехніка, транспортна авіація, високоточні ракети. Це стало можливим внаслідок послідовної роботи виробників та експортерів оборонної продукції на зовнішніх ринках. В окремих випадках, виконання навіть одиничних експортних поставок рятувало підприємства від банкротства та припинення роботи.
Станом на сьогодні цифри говорять за себе
Навіть з урахуванням зростання видатків з держбюджету на оборонні потреби, в тому числі за закупівлю озброєнь та техніки для ЗСУ та інших державних силових структур, внутрішніх ресурсів України недостатньо для розвитку високотехнологічної індустрії ОПК. Відтак, для залучення ресурсів на оновлення виробничих потужностей, розвиток людського потенціалу, проведення дослідно-конструкторських робіт і т.д. підприємства українського ОПК продовжують орієнтуватися на збільшення обсягів експортних поставок. При цьому, пріоритетом для підприємств, що входять до складу ДК «Укроборонпром», залишається виконання своїх зобов’язань за державним оборонним замовленням.
3 Ukrainian Defence Industry
Звернення директора компанії У 2018 році підприємство «Спецтехноекспорт» продовжило нарощувати обсяги військово-технічного співробітництва з давніми країнами-партнерами України, а також активізувало роботу на нових ринках. Лише за експортом продукції та послуг українських підприємств, партнерами «Спецтехноекспорту» є уряди, державні та приватні корпорації вже з більш ніж 30 країн світу.
Владислав Бельбас, директор ДП ДГЗП "Спецтехноекспорт"
Основним результатом нашої роботи є повне забезпечення комплексних потреб клієнтів в оборонній продукції та послугах. У 2018 році в Україну «Спецтехноекспорт» успішно поставило продукцію іноземного виробництва за державним оборонним замовленням, а іноземним замовникам - успішно відвантажило продукцію українського виробництва відповідно до своїх зобов’язань. В однаковій мірі ефективно відпрацьовуються масштабні багаторічні контракти та невеликі одиничні поставки. Ключовою для нас тенденцією є збільшення обсягів підписаних контрактів у 2018 році. Позитивна динаміка співпраці з нашими партнерами зберігається завдяки появі на вітчизняних державних та приватних підприємствах нових серійних зразків озброєнь та удосконалення програм модернізації військової техніки радянського виробництва. Оптимальне співвідношення ефективності, інноваційності та вартості є головною перевагою української продукції. Можемо констатувати, що на сьогоднішній день Україна є однією з небагатьох країн у світі, яка володіє комплексними технологічними знаннями в оборонній галузі, а також повними технологічними циклами виробництва готової продукції. Тому, у своїй роботі ми продовжуємо відслідковувати світові та регіональні тенденції на ринку оборонної продукції. У співпраці з вітчизняними зброярами ми формуємо та просуваємо комплексні оборонні рішення, що здатні задовольнити потреби наших українських та іноземних партнерів. Ринок оборонної продукції та технологій динамічно розвивається, а відтак, проста модель продажів в умовах високої конкуренції з високотехнологічними країнами вже не працює. Слідуючи глобальним тенденціям, підприємство змінюється, оновлює підходи до роботи з іноземними партнерами, підлаштовуючись під нові запити ринку. На сьогоднішній день ми пропонуємо нашим партнерам ряд довгострокових програм з налагодження ліцензійного виробництва українських зразків озброєнь у країнах замовників, організацію спільного виробництва продукції на потреби третіх країн, проведення спільних науково-дослідних робіт, реалізацію офсетних програм. У 2018 році ми розпочали реалізовувати ряд нових проектів з використанням зазначених механізмів і розраховуємо на їх високу результативність у майбутньому. 4 Ukrainian Defence Industry
Розділ
1
Інформація про компанію ОПИС ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА
ДП ДГЗП «СпецТехноЕкспорт» - державне госпрозрахункове зовнішньоторговельне підприємство, засноване Урядом України у 1998 році, основною сферою діяльності якого є експортно-імпортні відносини на світовому ринку продукції та послуг військового та подвійного призначення. З 2010 року підприємство входить до складу Державного концерну «Укроборонпром» та є невід’ємною частиною оборонно-промислового комплексу України. Своєю діяльністю Спецтехноекспорт сприяє розвитку підприємств українського оборонно-промислового комплексу шляхом укладання та супроводження міжнародних угод з експорту високотехнологічної продукції, стимулюючи тим самим створення нових зразків оборонної продукції в Україні. Створені за рахунок доходів від експорту нові зразки озброєнь, надходять на озброєння силових відомств нашої держави.
СТАТУС КОМПАНІЇ «Спецтехноекспорт» є державним госпрозрахунковим зовнішньоторговельним підприємством та не є розпорядником бюджетних коштів. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства ґрунтується на принципах самоокупності та самофінансування і провадиться відповідно до законодавства України. Підприємство отримує прибуток шляхом здійснення комерційної діяльності у галузі експорту та імпорту продукції і послуг військового та спеціального призначення, результатів інтелектуальної діяльності, наукової продукції і технологій, у тому числі військового, спеціального призначення та подвійного використання, що підлягають експортному контролю, підвищення ефективності використання і розвитку експортного потенціалу підприємств України та розширення міжнародного співробітництва у військово-технічній сфері.
5 Ukrainian Defence Industry
БІЗНЕС ПРОФІЛЬ: 1
Експорт та імпорт продукції і послуг військового, спеціального та подвійного призначення;
2
Організація спільного виробництва, управління трансферами технологій;
3
Підтримка науково-технічних та конструкторських робіт, інвестування у нові розробки;
4
Розвиток військово-технічної співпраці;
5
Маркетингова діяльність та проведення міжнародних спеціалізованих виставок.
ЛІЦЕНЗІЇ ТА ДОЗВОЛИ: «Спецтехноекспорт» має всі ліцензії та дозволи від Уряду України, необхідні для експорту продукції військового та подвійного призначення, та керується у своїй діяльності міжнародними угодами та міждержавними зобов’язаннями щодо контролю над експортом озброєнь.
6 Ukrainian Defence Industry
ЦИФРИ ПРО НАС
21 рік
9років
5років
на міжнародному ринку озброєнь
роботи офіційного представництва в Індії
досвіду роботи за імпортом
138
30+
співробітників
країн партнерів за експортом
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ: Довготривалі комунікації з іноземними партнерами на найвищому рівні Комплексне розуміння потреб партнерів та наявність готових рішень для їх задоволення Довіра на міжнародному ринку
200+
$400 млн
10%
компаній партнерів в Україні
обсяг найбільшого контракту, реалізованого компанією «Спецтехноекспорт»
доля R&D в експортних поставках
Доступ до найкращих технологічних рішень в Україні та світі Високопрофесійні співробітники
7 Ukrainian Defence Industry
ЦІЛІ КОМПАНІЇ: Збільшення обсягів експорту і забезпечення потреб з імпорту продукції, послуг, технологій військового та подвійного призначення відповідно до потреб клієнтів
Підвищення ефективності і розвиток експортного потенціалу українських підприємств, розширення міжнародної військово-технічної співпраці України
МІСІЯ КОМПАНІЇ: Створювати вагомий вклад в зміцнення обороноздатності України, відродження економічного, промислового та наукового потенціалу через розширення присутності українського ОПК на світовому ринку шляхом надання партнерам комплексних безпекових рішень, що базуються на технологічному випередженні, досконалому розумінні й прогнозуванні потреб клієнтів та напрямків розвитку світового безпекового середовища.
Забезпечення науковотехнічного прогресу в Україні шляхом забезпечення доступу до передових технологій і методів виробництва, реалізації спільних проектів з іноземними партнерами, просування наукових досліджень в сфері інноваційної оборонної продукції
БАЧЕННЯ: Бути рушійною силою і центром розвитку інновацій для оборонно-промислового комплексу України шляхом нарощування глобальних компетенцій і надання продуктових рішень світового рівня для задоволення комплексних потреб по забезпеченню безпеки країн-партнерів.
8 Ukrainian Defence Industry
ЦІННОСТІ КОМПАНІЇ:
безумовна робота на користь економічного зростання України та зміцнення її обороноздатності
підтримка та розвиток наукового та інтелектуального потенціалу нації
будь-які проекти спрямовані на підтримку міжнародної безпеки та миру
людський капітал – ключ до розвитку компанії та країни
інноваційність та технологічність як єдиний шлях до зростання
ПАРТНЕРИ В УКРАЇНІ: Серед партнерів компанії в Україні – понад 100 державних та 70 приватних підприємств-виробників, 35 конструкторських бюро та 30 науково-дослідних центрів як державної, так і приватної форми власності. Виробники – 100 державних та 70 приватних компаній
30 науково-дослідних інститутів
35 конструкторських бюро Ukrainian Defence Industry
Приватні постачальники
IT компанії
Фінансові інституції
Аутсорсингові компанії 9
ДІЯЛЬНІСТЬ ЗА ІМПОРТОМ Імпортом продукції військового призначення компанія почала займатися з 2014 року, формуючи при цьому усі процедури та стандарти з нуля, оскільки до 2014 року такого досвіду не мала жодна українська компанія. Наразі імпортні контракти для Міноборони інших силових відомств України ДП ДГЗП «Спецтехноекспорт» відпрацьовує у пріоритетному режимі. Комісія спецекспортера при цьому є мінімальною.
ДІЯЛЬНІСТЬ ЗА ЕКСПОРТОМ З огляду на портфель реалізованих проектів, підприємство «Спецтехноекспорт» здатне реалізовувати складні комплексні проекти на потреби іноземних замовників, від стадії науково-дослідних робіт до серійного виготовлення готової продукції. З огляду на те, що кожен ринок має свій комплексний контекст (політичний, бюрократичний, історичний, релігійний, географічний, геополітичний тощо), кожен ринок опрацьовується окремою командою співробітників департаментів контрактів.
10 Ukrainian Defence Industry
БІЗНЕС ПРОЦЕСИ: ВЗАЄМОДІЯ ЗІ СТЕЙКХОЛДЕРАМИ МО та інші силові відомства України
Президент, Уряд
Іноземні компанії
Національна академія наук
Дослідницькі центри
Уряди країн-партнерів
Державні підприємства
Продукція та послуги для експорту Продукція та послуги для імпорту Консалтинг, фінансові та нефінансові зобов’язання, інші види співпраці
Державні банки
Приватні компанії в Україні
Іноземні інвестори та фінансові установи 11
Ukrainian Defence Industry
БІЗНЕС ПРОЦЕСИ: ВНУТРІШНІ Пошук та комунікація з клієнтами
Аналітика заповнення баз даних
Пошук та комунікація з постачальниками
Продаж initial sales
Підтримка support sales
Управління інноваціями
Допоміжні бізнес-процеси: IT - ведення баз даних та CRM системи HR - управління та розвиток персоналу PR&GR - підтримка зв’язків зі стейкхолдерами, рекламна та виставкова діяльність, протокол Finance - управління фінансовими ресурсами, інструментами, грошовими потоками Admin - забезпечення життєдіяльності компанії Logistics - організація поставок товарів та послуг Legal - забезпечення юридичної підтримки 12 Ukrainian Defence Industry
Результати діяльності 2018 році
Розділ
2
ДОСЯГНЕННЯ 2018 РОКУ У ЦИФРАХ
У 2018 році підприємство «Спецтехноекспорт» виконало зовнішньоекономічні оборонні контракти загальною вартістю 152,6 млн дол. США., що на 27% більше аніж у 2017 році. При цьому, нових контрактів було підписано на рекордну за останні 5 років суму 282,5 млн дол. США. Значне зростання за цим показником показав як експортний, так і імпортний напрямки роботи підприємства.
$152,6 млн
обсяг реалізованих контрактів у 2018 р.
148 кількість укладених контрактів у 2018 р.
145,826 49,877 млн грн
млн грн
сплачено податків та дивідендів державі у 2018 р.
чистий прибуток підприємства у 2018 р.
$282,5
ОБСЯГИ РЕАЛІЗОВАНИХ КОНТРАКТІВ ТА НОВИХ ПІДПИСАНИХ КОНТРАКТІВ ЗА РОКАМИ:
млн
обсяг укладених контрактів у 2018 р.
300,0
282,5
Отримано коштів
250,0
Укладено контрактів млн дол
200,0 150,0 100,0 50,0 0,0
119,8 76,8 102,2 2015
114,4
133,7
120,2
2016
2017
152,6
2018 13
Ukrainian Defence Industry
Найбільшими експортними партнерами компанії у 2018 році були Індія, Алжир, М'янма, Китай, Екваторіальна Гвінея, Польща. При цьому, за показником підписання нових експортних контрактів у 2018 році, найбільшу динаміку зростання показала співпраця з Туреччиною, Чехією, Азербайджаном, Індонезією. Основну частину експортної діяльності компанії складає постачання нових систем для модернізації техніки та послуги з продовження ресурсу техніки радянського зразка за напрямками авіація, бронетехніка, системи ППО. При цьому, позитивною є динаміка зростання частки нових продуктів у структурі експорту, зокрема, за напрямками ракетні системи, бронетехніка, БПЛА, космічні технології. Вже протягом декількох років близько 10% доходу компанії складають науково-дослідні проекти, що виконуються в інтересах інозамовників. Це унікальні проекти, за якими за рахунок інозамовника розвиваються нові технології, з опорою на вітчизняні наукові школи. Основними напрямками роботи «СпецТехноЕкспорту» за імпортом у 2018 році було постачання систем військового радіозв’язку, стрілецької зброї та боєприпасів, легкої бронетехніки.
14 Ukrainian Defence Industry
МІЖНАРОДНЕ СПІВРОБІТНИЦТВО
30+ 130+ 15 5
країн-партнерів, які отримали або замовили продукцію українського ОПК у 2018 році візитів іноземних делегацій в Україну організовано у 2018 році
міжнародних спеціалізованих виставок відвідали представники компанії
міжнародних спеціалізованих виставок у 5 країнах, де було організовано демонстрацію продукції українського ОПК
ПРОДУКЦІЮ УКРАЇНСЬКОГО ОПК ПРЕДСТАВЛЕНО НА МІЖНАРОДНИХ СПЕЦІАЛІЗОВАНИХ ВИСТАВКАХ:
UMEX 201
DEFEXPO 2018
INDO DEFENCE 2018
EDEX 2018
ADAS 2018
/
15 Ukrainian Defence Industry
РЕЗУЛЬТАТИВНІСТЬ РОБОТИ НА ПОЛІТИЧНОМУ РІВНІ ДЕРЖАВИ ДЕРЖАВА КАТАР
У 2018 році Президент України підписав Угоду про військово-технічне співробітництво з Катаром. Згодом Угоду було затверджено Кабінетом міністрів. Домовленостей було досягнуто завдяки активній роботі у тому числі, підприємства «Спецтехноекспорт», що займається просуванням продукції українського ОПК. Зокрема, у 2015 році було підписано Меморандум про співпрацю між «Спецтехноекспортом» та Міністерством оборони Катару. У 2016 році «Спецтехноекспорт» представило продукцію українського ОПК на виставці DIMDEX у Катарі та організувало візит представників військових відомств цієї країни в Україну. У 2017 було проведено ряд зустрічей та переговорів з Міністерством оборони Катару. З 2018 року після підписання Угоди про ВТС співпраця вийша на якісно новий рівень.
РЕСПУБЛІКА ФІЛІППІНИ
У 2018 році продукцію українського ОПК було вперше представлено на регіональній виставці озброєнь ADAS 2018. Для Президента Філіппін було проведено особисту презентацію потенційних проектів для співпраці . За результатами зустрічей «Спецтехноекспорт» ініціювало підписання Угоди про ВТС між Україною та Філіппінами У 2018 році було організовано спільний візит представників усіх оборонних відомств Філіппін в Україну та проведено ряд демонстрацій нової техніки українських підприємств ОПК.
РЕСПУБЛІКА КУВЕЙТ
У 2018 році під час візиту Президента України до Кувейту було підписано ініційовану компанією «Спецтехноекспорт» Угоду про співробітництво у військовій сфері, що була затверджена Кабміном у серпні 2018 р. Цьому передував організований підприємством візит високопоставленої делегації ЗС Держави Кувейт в Україну у 2016 році, проведення ряду демонстрацій натурних зразків продукції, а також візит офіційної української делегації до Кувейту у 2017 році, під час якого було проведено статичну демонстрацію української техніки. 16 Ukrainian Defence Industry
РЕЗУЛЬТАТИВНІСТЬ РОБОТИ НА ПОЛІТИЧНОМУ РІВНІ ДЕРЖАВИ ТУРЕЦЬКА РЕСПУБЛІКА
У 2018 році «Спецтехноекспорт» взяло участь в організації та проведенні засідання шостої Спільної українсько-турецької комісії з питань військово-технічного співробітництва. Під час заходу було проаналізовано стан виконання спільних проектів у військово-технічній сфері. Зокрема, було досягнуто домовленості про передачу Міністерству оборони України передових технологій та програмного забезпечення у сфері зв'язку та підписано відповідну компенсаційну (офсетну) угоду. Проведення заходу надало поштовх до прискорення реалізації домовленостей за всіма напрямками співпраці між українськими та турецькими оборонними компаніями.
РЕСПУБЛІКА ІНДІЯ
У 2018 році під час міжнародної спеціалізованої виставки DefExpo 2018 «Спецтехноекспорт» провело ряд зустрічей з вищим військовим керівництвом Республіки Індія. За результатами зустрічей було вирішено скликати засідання українсько-індійської робочої групи з питань військово-технічного співробітництва. В ході заходу, який у 2018 р. відбувся вперше за декілька років, керівництво МО України, РНБО України та компанії «Спецтехноекспорт» провели ряд переговорів з делегацією Республіки Індія на чолі із Об'єднаним секретарем з питань планування і міжнародного співробітництва Департаменту оборони. За результатами було визначено актуальні пріоритети співпраці між Індією та Україною у сфері ВТС, які згодом повинні стати частиною загальнонаціональної програми «Made in India».
17 Ukrainian Defence Industry
ОРГАНІЗАЦІЯ ДЕМОНСТРАЦІЙ НОВИХ ЗРАЗКІВ ОЗБРОЄНЬ ДЛЯ ПРЕДСТАВНИКІВ ПОСОЛЬСТВ У 2018 році ДП ДГЗП «СпецТехноЕкспорт» організувало ряд візитів представників посольств партнерських країн на місця випробувань нових зразків озброєнь та техніки, виробленої підприємствами українського ОПК. Найбільшим серед таких візитів стало відвідування представниками посольств проведення завершальних вогневих випробувань системи залпового вогню «Вільха». Разом з Президентом України Петром Порошенком за випробуваннями спостерігали представники посольств Польщі, Азербайджану, В’єтнаму, Індонезії та інших держав. Іноземні делегації виявили велику зацікавленість у новій високоточній зброї України та були вражені її потужністю і точністю. Саме після цих випробувань Петро Порошенко поставив завдання розпочати серійне виробництво ракет нової РСЗВ «Вільха» у 2018 році.
РЕЗУЛЬТАТИ ЗАХИСТУ ІНТЕРЕСІВ ПІДПРИЄМСТВА У СУДОВИХ СПРАВАХ ЗА 2018 РІК ДП ДГЗП «Спецтехноекспорт» забезпечено організацію правової роботи, спрямованої на правильне застосування, неухильне додержання та запобігання невиконанню вимог актів законодавства, інших нормативних документів, а також забезпечено ведення претензійно-позовної роботи на підприємстві. На виконання поставлених завдань, відповідальні структурні підрозділи ДП ДГЗП «Спецтехноекспорт» успішно здійснюють захист інтересів підприємства та забезпечують вчасне стягнення дебіторської заборгованості. Зокрема, увага приділяється так званим «безнадійним» заборгованостям, що на практиці виявляються зовсім не безнадійними. Так, за результатами судового розгляду за 2018 рік, суд визнав обґрунтованими та задовольнив позовні вимоги ДП ДГЗП «Спецтехноекспорт» на загальну суму більш ніж 27,3 млн. грн.
18 Ukrainian Defence Industry
Розділ
3
Ліквідність та зобов’язання
Для оцінювання ступеня ліквідності підприємство використовує різні відносні показники ліквідності, що різняться набором ліквідних засобів, які використовують для покриття зобов’язань. Важливо зазначити, що нормативні значення показників ліквідності є досить умовними та значною мірою залежать від сфери діяльності підприємства, фактору сезонності, типових договорів співпраці з постачальниками товарів, робіт та послуг, сукупності інших факторів. Тому, при оцінці ліквідності підприємство використовує коефіцієнт загальної (коефіцієнт покриття), швидкої та абсолютної ліквідності. Показник Коефіцієнт покриття
Коефіцієнт швидкої ліквідності
Коефіцієнт абсолютної ліквідності
Розрахунок відношення оборотних активів до поточних зобов’язань підприємства
Зміст Показує достатність ресурсів підприємства, які можуть бути використані для погашення його поточних 1 987 485 (ф 1 р.1195) / 1 763 388 (ф1р.1695) зобов’язань. Нормативне = 1,13 значення >1 відношення найбільш ліквідних оборотних Характеризує платіжні активів (грошових засобів та їх еквівалентів, можливості підприємства поточних фінансових інвестицій та щодо сплати поточних дебіторської заборгованості) до поточних зобов’язань за умови зобов’язань підприємства своєчасного проведення розрахунків з дебіторами. 1 987 485 (ф 1 р.1195) / 13 190 (ф1 р.1100) Нормативне значення >0,6- 0 (ф1 р.1110) / 1 763 388 (ф1 р.1695) = 1,12 0,8. відношення грошових засобів та їхніх Показує, яка частина боргів еквівалентів і поточних фінансових підприємства може бути інвестицій до поточних зобов’язань сплачена негайно. 0 (ф 1 р.1160) + 207 819 (ф1 р.1165) / Нормативне значення >0,1 1 763 388 (ф1 р.1695) = 0,12
Значення цих коефіцієнтів знаходиться в межах нормативних значень. Це свідчить про збалансованість структури капіталу, здатність суб’єкта господарювання відповідати за своїми короткостроковими зобов’язаннями, тобто вчасно погашати наявні борги та правильно організовувати готівкові та безготівкові розрахунки підприємства. Цей процес базується на перетворенні оборотних активів у грошові засоби для подальшого спрямування на розрахункові рахунки постачальників, поповнення обігових коштів підприємства.
19 Ukrainian Defence Industry
Соціальні аспекти та кадрова політика ПЕРСОНАЛ ПІДПРИЄМСТВА У ЦИФРАХ Кількість співробітників: 138 Директор: 1 Кількість співробітників департаментів контрактів: 50 Кількість співробітників допоміжних підрозділів: 63 Технічний персонал: 24
Розділ
4
Гендерне співвідношення: 75% чоловіків, 25% жінок Коефіцієнт плинності персоналу: 14,3% Кількість співробітників, що працюють в компанії більше трьох років: 81
СИСТЕМНИЙ ПІДХІД ДО УПРАВЛІННЯ ПЕРСОНАЛОМ: У 2018 році функції відповідальних підрозділів підприємства по роботі з персоналом було розширено від кадрового діловодства, до системної роботи з набору, управління та розвитку персоналу. Використання такого підходу допомагає вирішити цілий комплекс завдань:
1
Відбір працівників, які максимально відповідають потребам вакантної посади і мотивовані на ефективну трудову діяльність. Для цього розробляються профілі посад, запроваджено окремий етап інтерв’ю за компетенціями, що проводиться з використанням тестування та роботи з кейсами.
2
Ефективно проводити адаптацію нових співробітників. Для цього розроблено План адаптації співробітників з оцінкою роботи та Звіт про проходження адаптації, які допомагають визначити зони розвитку нового співробітника та допомогти у разі необхідності. Введено практику використання таких методів розвитку співробітників як наставництво та менторство.
3
Реалізувати програму навчання та розвитку персоналу. У 2018 році особливу увагу було приділено розробці програми навчання та розвитку персоналу. Перші кроки були здійсненні в напрямку вдосконалення управлінських компетенцій керівників структурних підрозділів, а у 2019 році реалізацію програми розширено в напрямку вдосконалення професійних навичок спеціалістів, розвиток soft skills, тощо.
4
Розвивати корпоративну культуру в компанії. На підприємстві створено систему цінностей та переконань, що сприяє злагодженій взаємодії співробітників різних структурних підрозділів.
20 Ukrainian Defence Industry
АНТИКОРУПЦІЙНА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА На підприємстві діє Антикорупційна програма ДП ДГЗП «Спецтехноекспорт», яка встановлює комплекс правил, стандартів і процедур щодо виявлення, протидії та запобігання корупції в діяльності ДП ДГЗП «Спецтехноекспорт». Відповідно до чинного законодавства України, на підприємстві призначено Уповноважену особу відповідальну за реалізацію Антикорупційної програми ДП ДГЗП «Спецтехноекспорт». Антикорупційна програма поширюється на всіх працівників ДП ДГЗП «Спецтехноекспорт».
ПІД ЧАС ВИКОНАННЯ СВОЇХ ПОВНОВАЖЕНЬ ПОСАДОВІ ОСОБИ ПІДПРИЄМСТВА ЗОБОВ’ЯЗАНІ: 1
неухильно додержуватися вимог закону та загальновизнаних етичних норм поведінки, бути ввічливими у стосунках з громадянами, керівниками, колегами і підлеглими;
2
дотримуватися політичної нейтральності, уникати демонстрації у будь-якому вигляді власних політичних переконань або поглядів, не використовувати посадові повноваження в інтересах політичних партій чи їх осередків або окремих політиків;
3
діяти неупереджено, незважаючи на приватні інтереси, особисте ставлення до будь-яких осіб, на свої політичні, ідеологічні, релігійні або інші особисті погляди чи переконання;
4
сумлінно, компетентно, вчасно, результативно і відповідально виконувати посадові повноваження та обов’язки, рішення та доручення органів і осіб, яким вони підпорядковані, підзвітні або підконтрольні, не допускати зловживань та неефективного використання власності підприємства;
5
не розголошувати і не використовувати в інший спосіб, ніж визначено законодавством та документами Підприємства, конфіденційну та іншу інформацію з обмеженим доступом, що стала їм відома у зв’язку з виконанням своїх посадових повноважень та обов’язків, крім випадків, встановлених законом;
6
утримуватися від виконання рішень чи доручень керівництва, якщо вони суперечать закону. 21 Ukrainian Defence Industry
ВІДПОВІДНО ДО ПОЛОЖЕНЬ ВИЗНАЧЕНИХ АНТИКОРУПЦІЙНОЮ ПРОГРАМОЮ, ПОСАДОВИМ ОСОБАМ ПІДПРИЄМСТВА ЗАБОРОНЯЄТЬСЯ: 1
використовувати свої повноваження або своє становище та пов’язані з цим можливості з метою одержання неправомірної вигоди для себе чи інших осіб, у тому числі використовувати будь-яке майно Підприємства або кошти в приватних інтересах;
2
безпосередньо або через інших осіб вимагати, просити, одержувати подарунки для себе чи близьких осіб від юридичних чи фізичних осіб у зв’язку із виконанням покладених на такі особи повноважень, а також якщо особа, яка дарує, перебуває в підпорядкуванні такої особи;
3
прямо чи опосередковано спонукати у будь-який спосіб підлеглих до прийняття рішень, вчинення дій або бездіяльності всупереч закону на користь своїх приватних інтересів або приватних інтересів третіх осіб.
22 Ukrainian Defence Industry
Ризики та перспективи
Розділ
5
Дохід підприємства формується завдяки реалізації експортно-імпортних операцій відповідно до портфелю замовлень Підприємства, в т.ч. в результатів виконання замовлень за Державним оборонним замовленням. Укладені підприємством «Спецтехноекспорт» контракти переважно мають короткостроковий та середньостроковий термін виконання. Як показують розрахунки, на збільшення прибутку від основної діяльності підприємства впливає, насамперед, зростання обсягу продажів, та відповідне збільшення або утримання на однаковому рівні відсотка комісійної винагороди підприємства. Відтак підприємство повинно забезпечувати постійний та безперервний переговірний та договірний процес, регулярно здійснювати відвантаження продукції за договорами. З огляду на зазначене, а також специфіку ринкового середовища, в якому працює підприємство, найбільші ризики для розвитку підприємства створюють зовнішні ринкові фактори. Однак, вони одночасно є викликами, які вдається перетворювати на нові можливості.
ЗОВНІШНІ ФАКТОРИ, ЩО ВПЛИВАЮТЬ НА ДІЯЛЬНІСТЬ ПІДПРИЄМСТВА: Скорочення національних програм озброєння у країнах, що традиційно є провідними виробниками озброєнь у світі призводить до збільшення кількості продукції, орієнтованої на експорт, а відтак – збільшується конкуренція між усіма учасниками ринку
Розвиток власної військової промисловості в країнах, що традиційно є найбільшими імпортерами озброєнь, призводить до скорочення попиту на готову продукцію
Домінування на світових ринках великих корпорацій, що діють за підтримки урядів великих держав, обмежує конкуренцію в багатьох секторах експортних поставок озброєнь
Постійний політичний тиск конкурентів на уряди країн замовників ускладнює та подовжує переговірні процеси 23
Ukrainian Defence Industry
МОЖЛИВОСТІ, СТВОРЕНІ ЗОВНІШНІМИ ФАКТОРАМИ: Реалізація проектів з використанням трансферу технологій, ліцензування виробництва в інших країнах
Розширення портфелю продуктів завдяки розробок українськими підприємствами нових продуктів, орієнтованих на інноваційність та технологічне випередження
Фокус на довготривалі партнерства, комбінування компетенцій з потужними світовими гравцями
Звільнення попиту на окремі типи продукції у зв’язку з тиском міжнародних санкцій на РФ
Підґрунтям для реалізації нових можливостей є посилення заходів маркетингу для існуючих та нових продуктів на традиційних ринках збуту з метою посилення позицій на ринку, а також активізація заходів з просування продукції на нові ринки збуту. Для цього проводиться активне відпрацювання та перевірка гіпотез на ключових ринках, пошук нових партнерів, формування нових ціннісних пропозицій, маркетингова та виставкова діяльність. Такий підхід відповідає стратегії концентрованого зростання, якої дотримується Підприємство у своїй господарській діяльності.
24 Ukrainian Defence Industry
МОЖЛИВОСТІ, СТВОРЕНІ ЗОВНІШНІМИ ФАКТОРАМИ: Важливою умовою для здійснення зазначених вище стратегій є також сприяння з боку державних виконавчих органів влади в отриманні ДП ДГЗП «Спецтехноекспорт» відповідних дозвільних документів:
підтвердження повноважень, наданих згідно з постановою КМУ від 12.07.1999р. №1228 на право здійснення експорту та імпорту товарів військового призначення
свідоцтво Міністерства освіти і науки України про державну акредитацію на право провадження посередницької діяльності у сфері трансферу технологій
ліцензії на використання іноземної валюти на території України як засобу платежу
сприятливі умови в отриманні дозволів на експорт (імпорт) товарів та послуг військового та спеціального призначення з боку Державної служби експортного контролю України
Також для здійснення зазначеної вище стратегії необхідна регулярна підтримка держави у здійсненні належної координації діяльності вітчизняних державних та приватних підприємств, реалізації державної політики у сфері оборонно-промислового комплексу.
25 Ukrainian Defence Industry
Дослідження та інновації
Розділ
6
ДП ДГЗП «Спецтехноекспорт» веде системну роботу щодо посилення інноваційної складової в портфелі продукції та структурі її експорту та імпорту. Так, протягом 2018 року вітчизняним оборонним підприємствам було забезпечено маркетингову підтримку або залучено фінансові ресурси іноземних партнерів для реалізації ряду інноваційних проектів, зокрема:
1
експериментальні дослідження в Україні процесу суперкавітації;
2
виробництво плазмових двигунів для космічних апаратів нового покоління;
3
виконання дослідно-конструкторських робіт у сфері космічних технологій;
4
розробка нової двигунно-трансмісійної установки для бронетехніки;
5
випробування новітніх систем захисту для бронетехніки;
6
розробка та виробництво систем та обладнання у сфері проведення електромагнітних досліджень для оборонних цілей;
7
виробництво систем керування високоточним озброєнням;
8
розробка пасивних радіо-гідроакустичних буїв.
26 Ukrainian Defence Industry
ІНІЦІАТИВИ ДЛЯ ЗБІЛЬШЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ІННОВАЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ: З огляду на те, що Україна входить в число держав, які планують розвиток космічної галузі на своїй території, а компанія «Спецтехноекспорт» реалізує ряд проектів у сфері космосу спільно з іноземними партнерами, підприємство розглядає можливість вступу до Асоціації «Українська асоціація високотехнологічних підприємств та організацій «КОСМОС» . Участь ДП ДГЗП «Спецтехноекспорт» в діяльності Асоціації дасть змогу підприємству:
1
постійно отримувати повну інформацію щодо новітніх розробок у державному та приватному секторах космічної галузі;
2
отримувати презентації на продукцію, яка виробляється та яка готується до виробництва;
3
отримувати консультації від провідних українських спеціалістів щодо можливості виконання різноманітних космічних програм;
4
отримувати інформацію щодо можливостей виробництва в космічній галузі при застосуванні новітніх технологій;
5
володіти інформацією відносно рівня, стану та пріоритетів розвитку космічної галузі у державах світу.
27 Ukrainian Defence Industry
ДП ДГЗП «СпецтехноЕкспорт» Степана Бандери просп., 7 м. Київ, 04073, Україна Тел. : +38 (044) 568 50 70 Факс: +38 (044) 568 53 48 E-пошта: office@ste.kiev.ua Сайт: www.spetstechnoexport.com