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Estudio de Marca y P煤blico Objetivo
atributos de la marca
Estudio de Marca
Engendros La idea creativa de los Engendros, que una tarde surgió por accidente en las cabezas de Matías Lopez (Diseñador Industrial) y Daniela Friedeman (Diseñadora Gráfica) hoy ya es todo un éxito. Congrega a miles de seguidores en Chile y varias partes del mundo y aunque nació por una casualidad, como toda creación terminó teniendo un fin. Y es la razón por la que cada uno de los 9 Engendros llamados Luka, Mitra, Odo, Tuli, Dupo, Cuco, Upy, Tolo, Flopo poseen una personalidad específica. Intentan redescubrir e identificar cualidades positivas como negativas de la personalidad de cada uno, a través de una re-interpretación creativa y lúdica del Eneagrama. Matías un apasionado del Eneagrama, que es un sistema tipologico que reconoce nueve tipos de personalidades diferentes en los humanos (por eso los 9 Engendros). Con cualidades positivas y negativas. La idea es identificarlos para poder superarse, identificar tu esencia etc... Cada engendro estuvo inspirado en el Eneagrama. El nombre “Engendros” que le pusieron a los peluches
es bastante irónico la verdad, el lenguaje también, pero debían ser muy amables para poder llegar a la mayor cantidad de personas. “Me interesa trabajar para los que no son creativos y que puedan potencialmente serlo”. (Matías López) Es por eso que más allá de lo tiernos e ingenuos que puedan parecer, las tiras cómicas que luego dieron vida a estos peluches y todo lo que encierran tienen un objetivo, el que han denominado “Misión Engendro”. Y es, que los jóvenes y los niños de 1 a 100 años de edad que llevamos dentro, jueguen a saber quiénes son, a conocerse, a reflexionar sobre sus conductas, todo de una manera lúdica y sana. Por eso está la opción de saber qué Engendro corresponde a tu manera de ser, haciendo un test en www. engendros.cl. Como era de esperarse los fans de estos monitos ya tienen Fotolog y cuentan nada menos que con 16 mil personas que los han agregado como sus favoritos. En Facebook cuentan con un grupo de 530 usuarios activos mensuales.
La venta de Engendro comenzó al principio del 2004 con los amigos y de inmediato vieron que había amabilidad con el peluche y con los dibujos, integraron las personalidades y hubo un punto en que produjieron peluches. Se dieron cuenta que había que entregarlo al mundo porque era ¡útil! Fueron donde Sebastián Milos de Ludik y así comenzaron paso por paso. Luego se creó el sitio web. Es curioso como Engendro se hizo hecho de seguidores sin publicidad a través de “boca y oído”. Las personas que se fueron interesando hasta por casualidad. (Matías López). Se quería transmitir este concepto, la buena onda, jugar a quién soy yo y no hacerle mal a nadie y que el producto fuera útil. La idea es que los jóvenes reflexionen, que tengan opinión que exploten las cualidades positivas y las negativas las trabajen. El proyecto tiene mucho de la sicología de la práctica, este proyecto ha trascendido las edades y las clases sociales.
Ahora se traen los peluches de China ya que la demanda hizo que se empezaran a trabajar de manera industrial (se llegaron a crear 600 peluches artesanalmente), lo que ha permitido que se hayan vendido ya más de 20 mil. En Argentina, México y Perú ya hay comunidades Engendro. Además están trabajando con un sistema de licencia que permite que los distintos países elaboren los productos (léase cuadernos, mochilas, calcomanías y un largo etcétera) y envíen muestras a Chile para que Matías y Daniela le den el visto bueno. De hacer mucho ahora pasaron a supervisar.
Producto, Promoción, Plaza y Precio Productos: • Agenda Engendro. • Muñecos Engendros • Libro “¿Qué Engendros soy? • Tiras Gráficas • Carpetería • Sticker, Chapitas libretas • Descarga de telefonía movil • Dentro de los demás países donde se distribuye hay más productos como cuadernos, agendas, Libretas, Lápices, Stationary, Mochilas, Bolsas de regalo, papel de regalo, Accesorios para celular Puntos de venta muñecos engendros: - CHILE: Se pueden comprar on-line en www.ventaonline.cl o en Av. Ortuzar 1365, Ñuñoa. 2777748. 10:00-19:00 - ARGENTINA: • Capital federal: • Cumple y Diseño (La Pampa 2316 Obligado 1850 - Paraná 1165 - Arenales 2014). Cumple y Diseño (Republica Árabe Siria 3187 - Costa Rica 4675 - Salguero 3096). Planeta Niño (Av. Coronel Díaz 1599). Mohebius (Av. Pueyrredón 1571). Norsud (Av. Montes de Oca 817 - Av. Las Heras 2460) Regalos del Alma (Paseo La Plaza). Office Express (Juncal 1165).
• Buenos Aires zona norte: Megastore (Justo Lima 515 Zárate Rivadavia 524 Campana) Cumple y Diseño (Centro Comercial Nordelta Tigre - Paseo Pilar Panamericana KM 44 Pilar) • Buenos Aires zona oeste: Megastore (San Martín 339 y San Martín 619 Luján) Kinderland (Av. De Mayo 299 Ramos Mejía – Pte. Perón 9453 Parque Leloir) • La Plata: Vico´s (Calle 8 Nro. 681) • Chubut: Librería Pinocho (25 de Mayo 435 Esquel) • Mendoza: Gabriela Monte (Av. San Martín 1110) - PERÚ: Distribudora Gráfica S.A (jdenegri@ hotmail.com) -COLOMBIA El libro universal LTDA (el librouniversal1@gmail.com) -BOLIVIA: Jean Carla Terrazas Cortez (chilter@bibosi.scz.entelnet.bo -ECUADOR: Textipiel (contac@textipiel.com) -PUERTO RICO: Agenda Traders LLC (manuelgarcia@agendastradres.com -VENEZUELA: El regalo universal S.A (reguniv@telcel.net.ve)
Estudio de Marca Precio de los muñecos
-EE.UU: Agenda Traders (manuelgarcia@ agendastradres.com) -COSTA RICA: Maryfer (rrojas@maryfercr. com) -EL SALVADOR: U.P.S S.A de C.V (upsjjs@ saltel.net) -GUATEMALA: Representaciones Anen S.A (anenmg@itelgua.com) -NICARAGUA: Distribuidora La Universal (av@launiversal.com.ni) -PANAMÁ: Productos Panameños S.A (rdegarcia@cwpanama.net) - MEXICO: El Regalo Universal S.A de C.V (regumex@prodigy.net.mex), Urman (www. urman.com) - OTROS PAÍSES: Existe la opción de comprarlos con despacho a domicilio desde cualquier País.
PRECIO: U$39 (dólares americanos) El precio indicado incluye el costo del envío desde Chile a cualquier País. Tiempo de entrega Los productos se envían desde Chile por correo tradicional certificado. El tiempo aproximado de envío es de 4 semanas, pero puede ser menor si el pedido es de países cercanos a Chile.
Competencia directa e indirecta
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Engendros no cuenta con una competencia directa, por ende sus competencias indirectas más cercanas son: • • • •
Village Matilde Julieta Happydays
FODA Fortalezas • No tienen competencia directa. • Únicos en su categoría. • Contar con Peluches que cuenten con un perfil sicológico, por ende cada una de las personas se puede comprar a través del test del Eneagrama el engendro que más se asemeje a uno. • Se han habierto al mundo en muy poco tiempo, y a través de la página web lo puedes comprar desde cualquier parte de mundo. • Tienen puntos de venta en Chile, Argentina, Perú, México, Puerto Rico, Guatemala, Nicaragua, Estados Unidos, Costa Rica, Venezuela, Colombia, Ecuador, El sal-
Estudio de Marca vador, Panamá, Bolivia. • Ya se producen en serie en China. • Ya cuentan con una gran variedad de productos, lo que aumenta su campo. Oportunidades • A través de las redes sociales se está haciendo cada vez más conocido, esto está funciona como publicidad gratis. • Que la vía internet sea unas de las formas de pago más utilizadas hoy en día • Que el público masculino se interese por sus productos. • Que sus productos se encuentren en Jumbo
Debilidades
Amenazas
Creo que la principal debilidad es que el público masculino aun no tiene una buena recepción, o no lo quieren hacer notar, y que dentro de la misión y visión que da a conocer Engendros, el público que mas compra sus productos son niños y no al que ellos quieren llegar.
Creo que la principal amenaza es que otras marcas adopten su concepto, de personalizar peluches u otros productos a través de sistemas como el del test del Eneagrama. Otra amenaza es que en los países que se distribuye empiecen hacer productos similares colgándose de Engendros.
Conclusiones El concepto que adopta Engendros es fuera de lo común, muy interesante, y crear peluches con perfiles psicológicos es una forma potente de entrar a un mercado y un público que no tiene una directa relación con los peluches, el masculino, pero tienen una debilidad entre público al que ellos quieren llegar y el público que compra sus productos. Dentro del análisis que hemos hecho creemos que el crear una rama y gráfica más adecuada para el publico objetivo, generaría unan mejor respuesta del público en cuestión. También vemos una debilidad en su página web, la cual tampoco representa al público al que ellos quieren llegar, debiera considerarse un rediseño de identidad corporativa, ya que si hay un producto que se genera con una expectativa hay que darle la identidad de la que habla la empresa, que sea clara y concisa, que no haya duda para quien va dirigida, sino a pesar de que hayan bienes adquiridos no se está haciendo un buen trabajo.
Estudio de Marca
Cosmovisi贸n
B煤squeda de adrenalina y actividades extremas
Practica de la ilegalidad, rompen las normas
Estudio de P煤blico Objetivo
Valoraci贸n de grandes formatos y soportes atrevidos
Buscan el reconocimiento de sus pares
contexto
La calle como principal medio de interacción (comunicación, intervención, reunión)
Estudio de Público Objetivo
Uso de internet como segunda plataforma de interacción (publicar, comentar, organizar)
Lanzamientos de productos, exposiciones, tocatas, conciertos como lugares comunes
Prefieren la noche para sus actividades, pero sin dejar de lado el día
cultura
Lenguaje y vestimenta informal y cómoda, de acuerdo a sus actividades
Estudio de Público Objetivo
Valoración por la tecnología asociada a su área (materiales de arte, tecnología audiovisual)
Abiertos a las nuevas tendencias, gustan de lo “nuevo” y desmarcarse del resto
Comida rápida, bebidas alcohólicas y energéticas
estética
Subjetiva
Estudio de Público Objetivo
Dionisiaca
Figura cerrada
Alto contraste, colores metálicos y saturados, manchas, parches y goteos
panel de tendencias
Materia: metales y plĂĄstico
Estudio de PĂşblico Objetivo
Forma: minimalista y funcional
Contenido: atrevido, ilegal, subversivo
GrĂĄfica: dionisiaca