Revista Espaço Brinquedo & Papelaria #130

Aprovada!

VENDAS POSITIVAS NO VOLTA ÀS AULAS

Éo que indicam os players do setor.

Investimentos em tecnologia, em licenciamento e no desenvolvimento das marcas próprias, alinhadas aos desejos dos consumidores, resultaram positivamente no Volta às Aulas 2024. Confira!

Credeal

"De um modo geral, superamos nossos objetivos em volume e faturamento. Além disso, aumentamos em 50% o volume de clientes atendidos em comparação à temporada passada. Seguimos fortes no processo de reconquista de mercado e reposicionamento da marca, ganhando corpo com a linha de licenciados e marcas próprias.”

ROBERTO MOURATO − diretor comercial e de marketing

Grupo Dermiwil

“As vendas do Volta às Aulas 2024 estão dentro do nosso planejamento.

Durante a Feira Escolar, o volume de pedidos foi enorme, porém, logo em seguida, entramos no ritmo normal e esperado. Aproveitamos muito o contato mais próximo com os clientes para desenvolver o Volta às Aulas 2025. A melhor marca de mochilas do Brasil segue as tendências e as novas coleções serão lançadas em breve.”

DERCIO RUIZ − diretor

Mercur

“O setor da educação no pós-pandemia foi marcado por incertezas. O ano de 2022 foi de retomada das vendas por conta da demanda reprimida, porém, 2023 ainda era uma incógnita. Trabalhamos para manter o ritmo de crescimento e apostamos no lançamento de mais de 45 produtos. Ficamos felizes em compartilhar que esse planejamento foi bem-sucedido e fechamos 2023 com um crescimento de dois dígitos em relação ao ano anterior. Portanto, nossa avaliação é boa, pois já temos feedbacks positivos de nossos clientes e os pedidos de reposição já começam a chegar.”

ALEXANDRE ROBERTO HENKES − coordenador de vendas

Faber-Castell

“O Volta às Aulas é um período importante para nós. Há gerações a Faber-Castell vem apostando em inovação para oferecer um portfólio sempre alinhado aos desejos e necessidades dos consumidores de todas as idades, sem abrir mão do nosso compromisso com a qualidade e performance. Enxergamos nossos produtos como instrumentos para apoiar e potencializar o desenvolvimento criativo das pessoas e estamos confiantes de que o ano que se inicia será muito positivo, com um portfólio cheio de novidades que atendem desde a fase pré-escolar até adolescentes e jovens adultos com criatividade e funcionalidade em sua rotina escolar e de lazer

Flávia Giordano − diretora de marketing

Culturama

“A nossa linha de cadernos licenciados Disney está fazendo muito sucesso nesse período de Volta às Aulas e muitos clientes que atuam no comércio popular e em diversos pontos de venda já estão com os estoques esgotados. Como esses produtos são importados, a ideia é triplicar a produção para o próximo ano. Os livros da Culturama sempre têm alto giro de vendas neste período. Afinal, além de produtos para apoio escolar, as nossas histórias em quadrinhos são item obrigatório de diversas listas de material escolar. Já os nossos livros de atividades são uma opção de entretenimento para o período de férias.

Além disso, como temos um grande número de papelarias em nossa carteira de clientes, acabam ocorrendo vendas de outros itens que são adquiridos por impulso durante a compra de material escolar.”

RODRIGO NETO − gerente de vendas

Pritt

“O começo do ano é um período de grandes expectativas não só para a Pritt, mas para todas as demais marcas que atuam no segmento de papelaria. É o momento em que o comércio está voltado para suprir as demandas do consumidor com o Volta às Aulas. Por aqui, entre os meses de dezembro, janeiro e até início de fevereiro, é notável um aumento nas vendas, particularmente nessa sazonalidade. Para este ano, investimos em uma campanha temática com o foco em 'Profissões'. Todas as embalagens da cola em bastão com a nova fórmula com 97% de ingredientes naturais receberam uma edição especial com a presença do personagem Pritt representando profissões como chef de cozinha, bombeiro e aviador. Nos pontos de venda, intensificamos essa comunicação com display e banners. Nas redes sociais, apresentamos interatividades para as crianças, como filtros no Instagram sob essa temática.

FERNANDA FIGUEIREDO − diretora de marketing das marcas de consumo da Henkel

Tilibra

“Em agosto de 2023 apresentamos a coleção Volta às Aulas 2024 para nossa equipe de representantes. No mesmo período, também realizamos o lançamento dos produtos na 35a Escolar Office Brasil. A recepção dos clientes foi excelente, impulsionando um resultado positivo em nossas negociações de cadernos, estojos, mochilas, tesouras, corretivos, borrachas, apontadores, lápis preto, lápis de cor, régua, lapiseiras, marca-texto, entre outros produtos desenvolvidos com base em tendências e pesquisas de mercado.

Em licenciados, os maiores destaques são as marcas Spider-Man, Pooh, Sonic, Minnie, Mickey, Avengers, Capricho, Coca-Cola, Princesas, Luluca, One Piece, Snoopy etc. Já entre as marcas próprias, os produtos Soho, West Village, Academie, Cambridge, Happy, Jolie, Neon, Sapeca, como também as marcas commodities D+, Pepper, Spice, Show, Zip, Charme e Hug me são os favoritas.

Em produtos evidenciamos o lançamento Tilibra Connect, que traz inovação para o setor ao possibilitar a convergência entre o caderno físico e o ambiente digital.

O Volta às Aulas 2024 está acontecendo e temos algumas regiões mais aquecidas. Nossa expectativa é de um bom movimento, refletindo em um bom resultado.”

ANTONIO JORGE − diretor de estratégia de negócios

Semax

“Estávamos muito confiantes com o Volta às Aulas 2024 e o resultado foi dentro do esperado. Todos os produtos desenvolvidos foram bem-aceitos no seu respectivo segmento, agradando lojistas e consumidores. Levamos para o mercado a campanha com o nome de O Maior Volta às Aulas do Brasil e o resultado fez jus ao nome: uma coleção assertiva representada por uma equipe de vendas empenhada em atender todas as regiões do País fez com que a meta fosse alcançada com mais leveza.”

LUIZA PÓVOA − gerente de design e marketing

Bic

“O período de Volta Às Aulas é o mais importante para a categoria de Expressão Humana da BIC. A expectativa é seguir com crescimento no mercado, assim como nos últimos anos, principalmente em produtos com valor agregado. A BIC é referência no segmento de escrita − vendemos, em média, no Brasil, mais de 357 milhões de unidades de canetas ao ano e somos líder de categoria, dando destaque para produtos como a clássica caneta BIC Cristal, Fina e 4 Cores, além da linha de canetas BIC Fashion. Para o Volta às Aulas de 2024, a marca apresenta novidades na categoria, como a linha BIC 4 cores, que é um dos lançamentos. As icônicas canetas de 4 cores chegam com novos designs e funcionalidades que ajudam o consumidor a expressar mais a sua personalidade. Já na linha Intensity, lançamos o modelo Marcador Multiúso BIC Intensity Ultrafino, proporcionando mais precisão e definição na escrita e no traço, graças à ponta de 0.4mm, além da Dual Tip Brush Pastel, ideal para lettering, graças às duas pontas, que permitem traços finos ou amplos.

Lançamos, ainda, alguns combos de produtos que prometem facilitar o consumidor com um mix de produtos que fazem parte do dia a dia, como o Kit Vintage, no qual você encontra três opções de canetas para suas criações: 4 canetas BIC Cristal Fashion, 3 canetas BIC Intensity ponta média (1.0 mm) e 3 canetas BIC Intensity (0,4 mm). Outro exemplo é o Kit Escolar Infantil da BIC, que é perfeito para os pequenos de 2 a 3 anos. Ele agrega 16 dos itens mais pedidos na maioria das listas escolares da primeira infância: 2 lápis pretos (triangular gigante), 1 caixa de lápis de cor 12 cores (triangular gigante), 1 borracha e 1 apontador."

ABNER PIZZO – diretor de marketing

Animativa

"Foram mais de 20 lançamentos, entre cadernos, escrita e produtos com foco no mercado de entretenimento − por exemplo, o livro Origami. Nosso objetivo é aprimorar nosso portfólio a cada ano para oferecer uma maior variedade aos consumidores. A gente se preparou ao longo de 2023 desenvolvendo campanhas de incentivo direcionadas à força de vendas e ao canal B2B. Ainda investimos em campanhas digitais e em muito conteúdo em nossas redes sociais. Todas as iniciativas devem proporcionar à empresa um crescimento de dois dígitos pelo terceiro ano consecutivo."

LUIZ ANTÔNIO ZABOTTO − CEO

Grupo Leonora

“Na posição de distribuidora de material escolar, avaliamos nossos resultados com bastante otimismo e confiança que estamos na rota certa. Crescemos aproximadamente 16% no faturamento para abastecimento do varejo para este Volta Às Aulas, impulsionado pelo lançamento de 200 produtos da marca Leo&Leo, entre novas categorias e a entrada no mercado de licenciamento. Além do fornecimento de estoque, investimos também em ações de trade marketing para os nossos parceiros, com patrocínio de mais de 95 promotores de vendas sazonais em 510 pontos de vendas e campanhas de mídia com TV aberta, rádio, mídias digitais, influenciadores, Out of Home e assessoria de imprensa. Já temos notado um volume de recompra desses varejos agora no início do ano, o que indica um bom giro dos nossos produtos e soluções de negócio. Estamos entusiasmados para fazer um 2024 ainda mais expressivo!”

EDSON CARDOSO TEIXEIRA − diretor executivo e membro do conselho consultivo do Grupo Leonora

Kalunga

“Neste Volta às Aulas, estamos confirmando as expectativas estabelecidas. Os volumes de vendas da nossa empresa estão equilibrados em comparação ao ano de 2023. Destaca-se um notável crescimento de mais de 40% nos canais digitais, entre eles, o site Kalunga.com, a Pick-up Store e o Ship From Store, principalmente as modalidades em que os clientes compram pelo site e optam por retirar na loja mais próxima de sua residência ou trabalho, ou recebem a entrega expressa em até 2 horas a partir de uma de nossas unidades. A Kalunga tem sido eficaz na integração entre as lojas físicas e o mundo digital, combinando conveniência e eficiência e atraindo cada vez mais pessoas.”

HOSLEI PIMENTA − diretor de operações e vendas